欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

    2. <ul id="fwlom"></ul>
    
<object id="fwlom"></object>
    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>
    

      <object id="fwlom"></object>
      




      

      

      

      
  
      
    
      
      
      
        
      第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)致辭
      
        
       時(shí)間：2019-05-12 21:13:30下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)致辭》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)致辭》。

      
	
      

      第一篇：第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)致辭
      

      第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)
      開(kāi) 營(yíng) 致 辭
      長(zhǎng)沙高新區(qū)
      2012年7月20日
      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者們：上午好！經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月來(lái)的精心籌備，第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)今天終于開(kāi)營(yíng)了！首先，我代表長(zhǎng)沙高新區(qū)黨工委、管委會(huì)對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)清華大學(xué)中國(guó)金融研究中心、清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA 教育中心聯(lián)合主辦的本次創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，表示衷心的感謝！隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的日趨成熟，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诟咝聟^(qū)這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沃土里憧憬自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。長(zhǎng)沙高新區(qū)秉承“投資中部，首選麓谷”的發(fā)展理念，向國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資者開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之門(mén)、財(cái)富之門(mén)。創(chuàng)建于1988年的長(zhǎng)沙高新區(qū)，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的首批國(guó)家高新區(qū)之一，2000年啟動(dòng)建設(shè)長(zhǎng)沙高新區(qū)岳麓山高科技園——麓谷科技產(chǎn)業(yè)新城，總體規(guī)劃面積117平方公里，建立了國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地等20多個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地和創(chuàng)新平臺(tái)，形成了電子信息、先進(jìn)制造、新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2009年被科技部批準(zhǔn)為國(guó)家創(chuàng)新型科技園區(qū)之一。2011年，長(zhǎng)沙高新區(qū)規(guī)模
      工業(yè)總產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，成為千億級(jí)園區(qū)。
      各位來(lái)賓、朋友們：每一位創(chuàng)業(yè)者都希望憑借自己優(yōu)秀的商業(yè)模式和進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神走向成功，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者勇于突破創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、創(chuàng)業(yè)資金匱乏的困境。第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)的成功開(kāi)營(yíng)，不僅為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，感受創(chuàng)業(yè)精神的機(jī)會(huì)，還打造了創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)相互溝通與交流的平臺(tái)。我衷心希望，這是一個(gè)讓每一位創(chuàng)業(yè)者走向成功的平臺(tái)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的平臺(tái)。
      第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)在籌備過(guò)程中，得到了包括各地團(tuán)組織、工商聯(lián)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等社會(huì)各界以及媒體的大力支持，得到了清華大學(xué)EMBA天使投資人和各地創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的大力支持，得到了富有愛(ài)心和遠(yuǎn)見(jiàn)的EMBA學(xué)員的熱情幫助。在此，我代表長(zhǎng)沙高新區(qū)黨工委、管委會(huì)表示衷心的感謝，并預(yù)祝第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)取得圓滿成功。
      謝謝大家！
      第二篇：第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)報(bào)道
      第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)
      會(huì)議時(shí)間：2010年7月12上午
      會(huì)議地點(diǎn)：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院偉倫樓國(guó)際報(bào)告廳
      王勇：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛(ài)的各位創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員們，女士們，先生們，大家上午好！第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)始，請(qǐng)大家起立唱國(guó)歌。
      下面我為大家介紹參加今天活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)委員IDG創(chuàng)始合伙人著名風(fēng)險(xiǎn)投資家熊曉鴿先生；著名天使投資人蔡文勝先生；清華大學(xué)院長(zhǎng)助理、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授高建副教授；清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)委員、清華大學(xué)經(jīng)管院朱武祥教授；清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)委員EMBA02級(jí)校友池燕明董事長(zhǎng)；清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)06級(jí)學(xué)員、著名天使投資人徐茂棟先生，特銳德有限公司董事長(zhǎng)于德翔先生，我是王勇。
      下面有請(qǐng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)寥理教授致辭。
      寥理：尊敬各位朋友，各位媒體們，來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者們大家上午好！在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期精心的籌備之后，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)今天開(kāi)營(yíng)了！首先我代表清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心，清華大學(xué)經(jīng)管院EMBA教育中心對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
      在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)日益完善，越聚越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始憧憬起自己的中國(guó)夢(mèng)。他們期待這樣一種制度環(huán)境，使得自己的創(chuàng)業(yè)精神、勤奮與百折不撓能夠得到承認(rèn)和商業(yè)上的成功，以創(chuàng)業(yè)板為標(biāo)志的我國(guó)也投融資體系的逐步完善為所有的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。這也同時(shí)告訴我們，在中國(guó)，每個(gè)人都可以憑借有優(yōu)秀的商業(yè)模式和進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神走向成功。
      同時(shí)我們也應(yīng)該看到，制度不斷完善是一個(gè)長(zhǎng)期演進(jìn)的過(guò)程，我國(guó)還有大量的創(chuàng)業(yè)者面臨創(chuàng)業(yè)技能有待提高，創(chuàng)業(yè)資金缺乏支持的困境。清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)將為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理以及跟廣大天使投資人和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和交流的平臺(tái)。我們希望這個(gè)平臺(tái)能夠成為創(chuàng)業(yè)者走向成功的平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。
      清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)在籌備過(guò)程中得到了包括各地團(tuán)組織、工商聯(lián)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等社會(huì)各界以及很多媒體的大力支持，得到了清華大學(xué)EMBA天使投資人和各地創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的大力支持，得到了富有愛(ài)心和遠(yuǎn)見(jiàn)的EMBA學(xué)員的熱情資助，我代表訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)在此一并表示衷心的感謝。清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)將立足公益，長(zhǎng)期舉辦下去。
      日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)，在這個(gè)炎熱的夏季我們看到的是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的春天；預(yù)祝第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)取得圓滿成功！
      謝謝大家！
      王勇：謝謝寥理院長(zhǎng)的致辭，今天安排了兩位創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練敬代表做發(fā)言，首
      先有請(qǐng)華熙歐肖科技公司的周民演講。
      周民：尊敬各位來(lái)賓和各位朋友大家好，我代表來(lái)到這里的所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)感謝清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)為我們提供了一個(gè)與眾多投資方相互溝通，相互了解和業(yè)務(wù)對(duì)接的平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是影響活躍程度的一個(gè)重要的因素，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化能夠形成一種鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)行為的環(huán)境導(dǎo)向，從而發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建。中國(guó)處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，但是由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初期發(fā)展階段，或企業(yè)在上臺(tái)階面臨最大的問(wèn)題是融資的問(wèn)題，企業(yè)受自身?xiàng)l件和各方面的限制，很難從銀行得到所需要的資金，由于信息不對(duì)稱(chēng)的原因，很難找到合適的平臺(tái)。我們的企業(yè)融資經(jīng)歷驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這一方面在這一方面所處的局面是相當(dāng)令人胡苦惱的，另外投資方也需要找到合適的企業(yè)，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)彌補(bǔ)了這一缺陷，為創(chuàng)業(yè)公司提供了渠道，今天在這里我很高興跟大家分享我們的經(jīng)歷。
      我們的公司專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)婦和嬰兒提供高端的月嫂服務(wù)，經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，現(xiàn)在有800多名員工，純利潤(rùn)900萬(wàn)元的公司，我們自己幫助產(chǎn)婦度過(guò)一個(gè)科學(xué)的月子期，并幫助養(yǎng)育和照顧一個(gè)健康聰明的寶寶，我們企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，我們解決了800多名下崗女工的就業(yè)問(wèn)題，培訓(xùn)一項(xiàng)技能，給他一份手藝，取得的相應(yīng)工作和相應(yīng)的社會(huì)地位，我們照顧最柔弱，最美，最可愛(ài)的人，孕產(chǎn)婦和嬰兒寶寶，市場(chǎng)容量只有570個(gè)億，人類(lèi)只要繁衍生息，我們就有商機(jī)。要把這個(gè)無(wú)限的商機(jī)做大做強(qiáng)，為提高中國(guó)孕產(chǎn)婦貢獻(xiàn)自己的微薄之力，我們堅(jiān)信隨著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)外來(lái)性的融資擴(kuò)展，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，預(yù)祝清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)圓滿成功，預(yù)祝中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)越辦越好！
      王勇：有請(qǐng)本次杭州維肖軟件陳玉君。
      陳玉君：首先非常感謝創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是在創(chuàng)業(yè)路上的小師妹，我是博士畢業(yè)之后工作，今年剛剛回國(guó)創(chuàng)辦了公司，我感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)過(guò)程的大與小和苦與樂(lè)，同時(shí)也需要指導(dǎo)和提高的地方。說(shuō)到小我想我們創(chuàng)業(yè)者所做的事情很多是很細(xì)微，研發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)歷晚上11點(diǎn)回家的點(diǎn)滴，經(jīng)歷過(guò)每天和客戶(hù)交流，經(jīng)歷過(guò)想著財(cái)務(wù)等，我想仿佛看到在一個(gè)襁褓中的嬰兒慢慢長(zhǎng)大，正是這些點(diǎn)滴讓能夠低頭做人，能夠感恩做人。在這個(gè)地點(diǎn)的同時(shí)，我們要戴著望遠(yuǎn)鏡去仰望天空，從國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃到自己一些公司商業(yè)模式，到我們的里程碑這個(gè)時(shí)候我們真的感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)的大。
      創(chuàng)業(yè)其實(shí)不僅僅是解決個(gè)人的溫飽問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)更多是帶著激情和夢(mèng)想，我們就是帶著理想和堅(jiān)持，帶著努力，我們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓生活更加美好，能夠給大家?guī)?lái)便利，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程有苦和樂(lè)，我們也感覺(jué)到需要提高的地方，我們創(chuàng)業(yè)路上的良師益友給我們的幫助，這個(gè)是至關(guān)重要，所以我想再一次感謝創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)能夠給我搭建這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我們和各位嘉賓交流，同時(shí)和創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行交流。
      最后我想說(shuō)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。我們一定會(huì)有一個(gè)社會(huì)發(fā)展的洪流。
      池燕明：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位嘉賓和同學(xué)們，大家早上好！非常高興今天參加創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，首先非常感謝清華大學(xué)特別是經(jīng)管院在我個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中對(duì)我的幫助，沒(méi)有清華就沒(méi)有企業(yè)的今天，我們?nèi)〉玫某醪揭恍┬⌒〉?/p>
      成績(jī)。
      我本人是90年從清華精密儀器系畢業(yè)的，是2002年又重回母校參加EMBA的首屆學(xué)習(xí)，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是1千元，在清華大學(xué)買(mǎi)一個(gè)復(fù)印機(jī)，今天看到有創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，我感覺(jué)很羨慕，可以說(shuō)在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我們很緩慢發(fā)展到今天，所以因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)，我想我們創(chuàng)業(yè)的歷程耽誤了至少十年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板在去年深交所正式開(kāi)板，對(duì)我們搞企業(yè)的都是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從機(jī)遇方面我們會(huì)思考，如何凝練我們的商業(yè)模式，強(qiáng)化我們的競(jìng)爭(zhēng)力，去發(fā)展壯大和上市。
      當(dāng)然也充滿挑戰(zhàn)，如果你很慢，你沒(méi)有去把握這種機(jī)會(huì)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所消滅掉，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛上市了，或者快要上市了，這種緊迫感應(yīng)該說(shuō)對(duì)每一個(gè)企業(yè)家來(lái)講是非常急迫的。立思辰是從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，非常頻繁的銷(xiāo)售和服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)化為用戶(hù)創(chuàng)造節(jié)約、高效、環(huán)保安全的辦公系統(tǒng)，那么在這個(gè)過(guò)程我們也經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，其中的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也希望能跟大家的溝通當(dāng)中有一些啟發(fā)和幫助。
      我本人個(gè)人創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)最深刻我覺(jué)得不光要有追求這種創(chuàng)新模式的強(qiáng)烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅(jiān)韌不拔的毅力和執(zhí)著的精神，還有一起追求夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)。我02年我剛到EMBA學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就問(wèn)身邊的同學(xué)，企業(yè)為什么要上市，我還問(wèn)他們什么是叫A股和H股，這個(gè)是要好好學(xué)習(xí)的。那么在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，02年入學(xué)EMBA，清華的教授、老師和同學(xué)給了我很大的啟發(fā)了幫助。
      最后我預(yù)祝創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)能夠取得成功，并且越辦越好，也希望各位同學(xué)在這里能夠滿載而歸，開(kāi)心快樂(lè)，也希望參加這種平臺(tái)的活動(dòng)，大家很多都能成為卓越和偉大的企業(yè)。
      謝謝大家！
      王勇：下面有請(qǐng)徐茂棟先生講話。
      徐茂棟：尊敬各位來(lái)賓，各位創(chuàng)業(yè)者上午好！首先我代表參會(huì)的全體工作人員祝賀第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)順利開(kāi)營(yíng)。清華大學(xué)中國(guó)訓(xùn)練營(yíng)是創(chuàng)業(yè)者之間和投資人之間一個(gè)良好的互動(dòng)和合作的平臺(tái)，中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，中國(guó)更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，在中國(guó)每一個(gè)人都會(huì)憑借優(yōu)秀的商業(yè)模式和進(jìn)取企業(yè)精神獲得資本的支持，從而取得成功，我代表參會(huì)的人員非常感謝主辦方給了一個(gè)難得的參與機(jī)會(huì)，我們非常珍惜，將全力以赴支持和參與訓(xùn)練營(yíng)的各項(xiàng)活動(dòng)，并希望與創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)合作，希望與創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)，與創(chuàng)業(yè)者分享成功的喜悅，預(yù)祝清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)取得圓滿的成功。
      王勇：下面有請(qǐng)著名天使投資人蔡文勝先生講話。
      蔡文勝：今天站在這里挺激動(dòng)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)高中沒(méi)有畢業(yè)，沒(méi)想到今天能站在中國(guó)的最高學(xué)堂跟大家交流，我非常感謝兩個(gè)人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請(qǐng)我來(lái)。第二個(gè)是熊曉鴿，其實(shí)他是我的伯樂(lè)，也就是在2004年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來(lái)北京也。
      我相信還有不少人不知道我的，因?yàn)槲彝读瞬簧俚墓?，我想?yàn)證一下我投 的公司，有暴風(fēng)影音，其實(shí)是我個(gè)人百分之百的股份。網(wǎng)際快車(chē)，還有4399，中國(guó)99％的人都知道這個(gè)公司。應(yīng)該說(shuō)我投了有幾十個(gè)，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等。
      我今天有點(diǎn)激動(dòng)，開(kāi)始聽(tīng)了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說(shuō)得很流暢的東西其實(shí)都不叫創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)只要是每個(gè)人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動(dòng)，也不是說(shuō)因?yàn)橛型稒C(jī)，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實(shí)跟這些都沒(méi)有關(guān)系。我們就回想中國(guó)改革開(kāi)放30年，幾乎可以數(shù)得出來(lái)成功都是從零開(kāi)始的。所以創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)你有激情和理想的時(shí)候，你覺(jué)得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽(yáng)和王志東，為什么不給我投錢(qián)，給他們投，你要從零開(kāi)始，慢慢做到某一個(gè)階段，這樣就會(huì)想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當(dāng)你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會(huì)加快你的成功，這個(gè)時(shí)候你要見(jiàn)一個(gè)VC，或者見(jiàn)一個(gè)投資人非常重要。我這里給大家提三個(gè)建議，怎么去見(jiàn)一個(gè)投資人和VC。
      第一、你要見(jiàn)這個(gè)投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說(shuō)在2004年6月份我記得很清楚，當(dāng)時(shí)IDG找我去見(jiàn)面，我就提前一個(gè)晚上IDG當(dāng)時(shí)總的有合伙人，每個(gè)合伙人投的項(xiàng)目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會(huì)查出，比如說(shuō)以前的簡(jiǎn)歷，當(dāng)時(shí)有一個(gè)在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見(jiàn)面，這樣就比較容易。
      第二、跟VC的見(jiàn)面和投資人的見(jiàn)面，一般來(lái)講一個(gè)VC一天見(jiàn)很多的項(xiàng)目和很多人，所以盡快在一個(gè)小時(shí)內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說(shuō)我好好的干，這個(gè)VC很清楚，你不要浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，你要在第一時(shí)間抓住主題。
      第三、你在見(jiàn)面的時(shí)候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當(dāng)?shù)拿阑幌拢遣荒苤v謊話。因?yàn)閂C已經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)人和無(wú)數(shù)項(xiàng)目，有時(shí)候一個(gè)謊話就會(huì)推翻90％的東西。
      這三點(diǎn)我認(rèn)為最關(guān)鍵的點(diǎn)，每天我有一個(gè)會(huì)，會(huì)談一些更細(xì)致的，這里提醒跟VC見(jiàn)面不成功怎么辦？我覺(jué)得這是很正常的，比如說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)上看到一個(gè)小時(shí)或者是多少時(shí)間去搞定一個(gè)VC，這種東西是后面添加的，沒(méi)有那么容易。我算比較幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)見(jiàn)了兩三次就開(kāi)始投資，從談判到拿到錢(qián)要好幾個(gè)月，你可能會(huì)碰壁，見(jiàn)了很多的VC沒(méi)有成功，但是你要堅(jiān)持，還要強(qiáng)調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時(shí)候，這其實(shí)是最有價(jià)值的部分，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對(duì)，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目的可行度。VC指出來(lái)一點(diǎn)不好，你回來(lái)可以補(bǔ)充一點(diǎn)，這樣你可能不用VC照樣可以做。
      以上這幾點(diǎn)，如果要找投資或者找VC，我認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點(diǎn)，明天有時(shí)間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！
      王勇：謝謝蔡文勝先生，把自己的切身體會(huì)跟大家做一個(gè)分享，這個(gè)體會(huì)跟大齡男女青年談戀愛(ài)一樣。下面有請(qǐng)著名風(fēng)險(xiǎn)投資家IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生致詞。
      熊曉鴿：大家早上好！真是特別高興，也特別榮幸能夠參加第一屆創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，為什么特高興和特榮幸？特高興，我記得清華當(dāng)時(shí)辦EMBA的時(shí)候，第
      一屆也是寥理院長(zhǎng)請(qǐng)我來(lái)做了一些關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的演講，他告訴我說(shuō)第一屆清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)也要我來(lái)講一些風(fēng)險(xiǎn)投資，所以覺(jué)得特別高興。為什么高興？因?yàn)榱壤碓洪L(zhǎng)在美國(guó)是很多年的朋友，第一次要我來(lái)，我覺(jué)得他們挺好的，挺把我當(dāng)朋友。尤其這些年看了開(kāi)了EMBA培訓(xùn)中心和創(chuàng)業(yè)研究中心都做得非常出色，確實(shí)覺(jué)得高興，那個(gè)時(shí)候在國(guó)內(nèi)也發(fā)展得很好。
      另外為什么覺(jué)得很榮幸？今天能夠上午來(lái)講這個(gè)課，我覺(jué)得比較有挑戰(zhàn)，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天來(lái)講，如果一上來(lái)肯定估計(jì)是酣聲如雷。既然有很多沒(méi)看世界杯，今天早上西班牙贏了，你覺(jué)得世界杯最大的贏家是誰(shuí)？（阿迪達(dá)斯），（章魚(yú)），（球迷），（足聯(lián)），（運(yùn)行商和場(chǎng)地商）。其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)命題是一個(gè)偽命題，從制造國(guó)旗的生產(chǎn)商來(lái)講義烏是最大的贏家，所以產(chǎn)業(yè)方面中國(guó)是最大的贏家。
      另外我覺(jué)得也有意思，大家對(duì)一個(gè)比賽來(lái)講大家最關(guān)心是贏和輸，最大的贏家是章魚(yú)。對(duì)于章魚(yú)的對(duì)立面是輸?shù)?，?duì)于章魚(yú)來(lái)講全人類(lèi)是最大的輸家，沒(méi)有一個(gè)人站出來(lái)跟它挑戰(zhàn)。每一個(gè)人站出來(lái)說(shuō)比章魚(yú)跟厲害，你贏了也不過(guò)比章魚(yú)更厲害，沒(méi)有人敢站出來(lái)挑戰(zhàn)，本身就是一個(gè)輸家。前天有一個(gè)新加坡鳥(niǎo)要出來(lái)挑戰(zhàn)，還是輸了，我覺(jué)得章魚(yú)是最大的贏家，人類(lèi)是最大的輸家。
      今天寥院長(zhǎng)給我的題目要我做一個(gè)主題發(fā)言，今天在唱國(guó)歌這一段時(shí)間我也一直在考慮中國(guó)確實(shí)面臨著最危險(xiǎn)的時(shí)候，確切說(shuō)應(yīng)該是最關(guān)鍵的時(shí)候，在座的每一個(gè)都有很大的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)家所需要的一些素質(zhì)，第一談到跟投資商打交道，要搞明白投資家是誰(shuí)，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)你要搞清楚什么樣的市場(chǎng)，做國(guó)旗都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)面對(duì)的是一個(gè)市場(chǎng)，第一要搞明白是市場(chǎng)。第二我覺(jué)得非常重視，作為創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的素質(zhì)，他談到第一個(gè)是很誠(chéng)實(shí)，蔡文勝先生站上來(lái)第一句話說(shuō)我高中沒(méi)有讀完。另外我們給蔡文勝投項(xiàng)目，我們內(nèi)部有很多的辯論，那個(gè)時(shí)候在做規(guī)模有那么多沒(méi)有搞明白的事情，第一代搞互聯(lián)網(wǎng)的張朝陽(yáng)是清華的，我們投的李彥宏也是從北大出去的，但是留學(xué)生，在那個(gè)方面從教育的背景完全是一個(gè)另類(lèi)，可是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解是我們所看到的到現(xiàn)在為止理解那么深刻的，我還沒(méi)有見(jiàn)到在他之上，而且了解那么廣，他完全是做一個(gè)喜歡做的事情，再加上自己的勤奮，這都是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)，對(duì)一個(gè)行業(yè)的敏感才能取得成功。
      對(duì)未來(lái)有什么樣的機(jī)會(huì)，尤其作為創(chuàng)業(yè)者在未來(lái)在某些方面做創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得要對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，風(fēng)險(xiǎn)投資商所看中是什么樣的市場(chǎng)，未來(lái)哪一方面是有成功的機(jī)會(huì)。我記得在很早以前就說(shuō)做投資更重要的一點(diǎn)是看準(zhǔn)方向，非常像漂流。漂流最重要的一點(diǎn)就是到達(dá)終點(diǎn)，你得找對(duì)河流，有很多的溪流你要找對(duì)，就很容易到終點(diǎn)，如果沒(méi)有找對(duì)路，你就會(huì)彎彎曲曲。最近一個(gè)北師大老師的一個(gè)啟發(fā)，他提出了第三極文化，是中國(guó)影視行業(yè)里面很了不起的一個(gè)專(zhuān)家和教授，相當(dāng)于院士的待遇，可能是在這一方面唯一的教授，他提出了第三極文化的理論，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
      第三極文化他談到了一點(diǎn)，就是說(shuō)文化的發(fā)展，他認(rèn)為21世紀(jì)是中國(guó)的文化做主導(dǎo)，不能用嚴(yán)格的時(shí)間來(lái)說(shuō)明這個(gè)事。我就從三個(gè)方面對(duì)中國(guó)的未來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)走向做了學(xué)習(xí)和延伸，跟大家分享一下作為開(kāi)場(chǎng)白，我從哪三個(gè)方面做了研究？
      第一從GDP的構(gòu)成，談到GDP，從來(lái)自于每個(gè)省和每個(gè)市，現(xiàn)在全中國(guó)這些官員也很關(guān)心這個(gè)GDP，因?yàn)殛P(guān)系到未來(lái)的政治前途發(fā)展，當(dāng)然也關(guān)系到每個(gè)地方的發(fā)展。
      第二從傳媒的技術(shù)。因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)中間一個(gè)最重要的一點(diǎn)就是傳媒，怎么樣溝通，你跟你的客戶(hù)怎么溝通，互相之間怎么溝通，溝通是非常重要的，國(guó)家與國(guó)家之間的溝通。
      第三是資金。資本怎么流向，為什么用國(guó)際資本，其實(shí)談到資本除了美元和歐元貨幣不同以外，其實(shí)從流向來(lái)講資本是要增值的，要最大化的，是沒(méi)有國(guó)界的限制的。
      所以從這三個(gè)方面來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)業(yè)和未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，為什么談到文化產(chǎn)業(yè)，十七大就提出來(lái)也是第一次在中國(guó)加大文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，這是作為創(chuàng)業(yè)者不太注意的事情。剛才有一位同學(xué)，他是第一期28個(gè)創(chuàng)業(yè)板上市的公司，里面有一個(gè)文化的產(chǎn)業(yè)公司就是華誼兄弟，也取得了一個(gè)很好的成功，這里面也是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。為什么在這里提？我覺(jué)得過(guò)去大家不太注意這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
      全世界各個(gè)國(guó)家在GDP構(gòu)成比重的變化，這個(gè)變化跟大家解釋一下，是以1990年采購(gòu)力來(lái)作為一個(gè)基準(zhǔn)，大家可以看一下，在公元1500年的時(shí)候，中國(guó)和印度兩個(gè)國(guó)家的GDP總量加在一起占了全世界的50％以上，為什么會(huì)這樣？因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，這兩個(gè)國(guó)家生產(chǎn)糧食、絲綢、陶瓷，還有茶葉，而且各個(gè)國(guó)家都要到中國(guó)和印度來(lái)買(mǎi)這樣的東西，所以這兩個(gè)國(guó)家在世界上有最大的發(fā)言權(quán)，有最大的影響，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候沒(méi)有電話，也沒(méi)有現(xiàn)代的飛機(jī)，所以要靠和駱駝來(lái)運(yùn)輸。
      綠色的線是西歐國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，西歐作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體來(lái)看，他的發(fā)展跟他的意識(shí)有關(guān)的，他的文化有關(guān)的，一直是比較穩(wěn)定的，在全世界的范圍一直占有比較大的比重，最大最高的時(shí)候是19世紀(jì)的時(shí)候。馬克思有一個(gè)說(shuō)法經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，所以經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)那么文化建設(shè)也非常發(fā)達(dá)，這是大家從小就學(xué)到的知識(shí)。
      這個(gè)藍(lán)色線是美國(guó)，大家可以看到美國(guó)經(jīng)濟(jì)占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我們?cè)?950是最低點(diǎn)，4％左右。1950年是發(fā)生了第二次世界大戰(zhàn)，美國(guó)第一次世界大戰(zhàn)參與不深，第二次世界大戰(zhàn)參與很很，他發(fā)了很多的戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)，戰(zhàn)爭(zhēng)增加了海外的擴(kuò)張，另外科學(xué)技術(shù)得到了很大的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)武器，像雷達(dá)器的技術(shù)，煉鋼鐵的技術(shù)，使得美國(guó)飛快的發(fā)展。當(dāng)然我們二戰(zhàn)也是勝利國(guó)之一，但是并沒(méi)有從戰(zhàn)爭(zhēng)中間得到好處，因?yàn)槲覀兪菓?zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，而且二戰(zhàn)以后日本為什么取得很快的發(fā)展，因?yàn)槿毡竞臀鞯露际菓?zhàn)敗國(guó)，他們實(shí)際上是在美國(guó)控制之下，取得了世界銀行一些貸款和重建，在廢墟上重建，在管理上引進(jìn)了美國(guó)的管理模式。二戰(zhàn)的時(shí)候兩個(gè)最大的戰(zhàn)敗國(guó)，一個(gè)是歐洲的德國(guó)，亞洲的日本，這兩個(gè)戰(zhàn)敗國(guó)在戰(zhàn)后發(fā)展是最快的，不到20年的時(shí)間這兩個(gè)國(guó)家成了歐洲最厲害的國(guó)家是德國(guó)，亞洲最厲害的國(guó)家是日本。作為戰(zhàn)勝?lài)?guó)的蘇聯(lián)和中國(guó)，包括北朝鮮都是戰(zhàn)勝?lài)?guó)，但是沒(méi)有得到戰(zhàn)爭(zhēng)勝利給我們帶來(lái)的成果，既沒(méi)有從世界銀行得到經(jīng)濟(jì)的投入，也沒(méi)有得到美國(guó)一些技術(shù)對(duì)我們的引進(jìn)。所以在發(fā)展上是落后了，再加上我們閉關(guān)鎖國(guó)，這也不是我們?cè)敢獾?，事?shí)上這么一個(gè)環(huán)境，所以我們發(fā)展比較緩慢。
      可是我們的經(jīng)濟(jì)得到了最大的發(fā)展，就是過(guò)去30年中間我們的開(kāi)放政策，使得我們飛快的發(fā)展。同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最快是90年以后，有一個(gè)非常重要的技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，IT技術(shù)使得全世界真正成為同一個(gè)平臺(tái)，我們有了互聯(lián)網(wǎng)再加上現(xiàn)在的手機(jī)等等這種技術(shù)的發(fā)展，使得中國(guó)成了世界上具有最大的發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，使得我們快速的發(fā)展?，F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，現(xiàn)在加快了信息的溝通，每一個(gè)技術(shù)的發(fā)展對(duì)時(shí)代起了很的的作用。
      另外新媒體的發(fā)展，我拿了兩個(gè)圖做一個(gè)比較，美國(guó)來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)達(dá)到了2.1億，已經(jīng)占了美國(guó)總?cè)丝?1％。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)是4億左右，才占到30％左右，有巨大的發(fā)展空間。手機(jī)用戶(hù)是7億多的，不是不只7億多，據(jù)我的消息中移動(dòng)就有7個(gè)億，而美國(guó)的手機(jī)使用人數(shù)不到3個(gè)億，已經(jīng)占了市場(chǎng)份額92％，發(fā)展空間非常小的，中移動(dòng)的手機(jī)用戶(hù)就是7億左右，相當(dāng)于美國(guó)總?cè)丝诘膬杀抖?，一個(gè)公司的用戶(hù)超過(guò)美國(guó)總?cè)丝诘膬杀?，這是非常嚇人的數(shù)字。不僅我們擁有手機(jī)，同時(shí)你掌握了未來(lái)能夠發(fā)展的，對(duì)你想做任何經(jīng)濟(jì)的事情，這是一個(gè)發(fā)展的工具，當(dāng)然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是未來(lái)發(fā)展一個(gè)很大的市場(chǎng)。
      談到資本，資本有一個(gè)重要的本質(zhì)就是要增值，錢(qián)哪里多就往哪里流。索羅斯做對(duì)沖基金，哪個(gè)地方有更大的升值可能性就往哪里跑，現(xiàn)在的資金轉(zhuǎn)向是非?？焖俚?，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，資金流向非常快的，操作起來(lái)也非常方便。而在中國(guó)的資本市場(chǎng)，我們做風(fēng)險(xiǎn)投資，做股權(quán)投資的基金，在過(guò)去的十年中間取得最高的回報(bào)這些基金，幾乎全是在中國(guó)，所以全世界更多的基金一天到晚往中國(guó)投，我們一天到晚要做的事情，開(kāi)玩笑就是“三陪”，就是陪國(guó)外的投資商，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)新興市場(chǎng)，成長(zhǎng)非?？欤蠹铱吹綇埑?yáng)清華出去的，兩個(gè)公司都上市的，股票都非常好。北大畢業(yè)的李彥宏搞的百度，這兩個(gè)公司都是我們投的，他們都創(chuàng)造了非常好的回報(bào)。前一段時(shí)間谷歌和百度一弄，使得百度名聲大振，他們老說(shuō)中國(guó)政府不讓他們做，我說(shuō)你們錯(cuò)了，谷歌在中國(guó)實(shí)際上說(shuō)明一點(diǎn)，不是被中國(guó)政府打敗了，而是百度給打敗了，因?yàn)榘俣群凸雀瓒际莾蓚€(gè)美國(guó)公司，第一投資商都是美國(guó)的錢(qián)，第二個(gè)這兩個(gè)公司都在納斯達(dá)克上市，大部分的股東都是國(guó)外的人，一個(gè)公司在市場(chǎng)份額大，一個(gè)公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額小，百度市場(chǎng)份額是70％，他打敗了谷歌。在中國(guó)市場(chǎng)我不能說(shuō)百度的技術(shù)一定超過(guò)了谷歌，很大程度是我們?cè)趺醋?，我認(rèn)為這兩個(gè)公司最重要一點(diǎn)，谷歌之所以在美國(guó)很厲害，因?yàn)樗且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者公司，非常有活力，有動(dòng)力?？墒窃谥袊?guó)是一個(gè)美國(guó)專(zhuān)業(yè)的公司，不是真正的創(chuàng)業(yè)者，而百度是。二戰(zhàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)蔣介石是正規(guī)軍，解放軍是地方創(chuàng)業(yè)者的部隊(duì)，但是能夠打敗他們。所以創(chuàng)業(yè)者公司是非常重要的，也就是為什么我們IDG公司非常重視創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄冏钍煜な袌?chǎng)。
      最重要的一點(diǎn)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的公司，我覺(jué)得幾點(diǎn)是非常重要的，第一每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同時(shí)要腳踏實(shí)地去做這樣的事情，沒(méi)有做企業(yè)想失敗，光有激情不夠，必須要腳底實(shí)地，同時(shí)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的應(yīng)變。同時(shí)一個(gè)人很難成功的，必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠建立一個(gè)執(zhí)行能力和應(yīng)變能力很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司能夠成功的最大保障。
      所以我覺(jué)得在座的，不僅你的想法得到我們的注意，同時(shí)你們也注意，沒(méi)準(zhǔn)在你們中間也能夠出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者，我們能夠形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的可能性更大一點(diǎn)。
      我剛才談到了三點(diǎn)，一個(gè)是從GDP談到的，其實(shí)說(shuō)起來(lái)在風(fēng)險(xiǎn)投資上，其實(shí)把美國(guó)的一些做法借鑒到中國(guó)來(lái)的，我是93年開(kāi)始在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在是17年的時(shí)間了，一共投了200多個(gè)公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)顺隽?。還有一些公司是沒(méi)有上市的，還在做的，在國(guó)外如果你能投十個(gè)公司，有兩個(gè)比較成功，你就賺很大的錢(qián)，十個(gè)公司有一個(gè)成功你不會(huì)虧本。而我們現(xiàn)在在中國(guó)很成功的公司有25％，還有一些在繼續(xù)做，所以成功率很高。這也說(shuō)明在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資取得的成功性是很高的。
      另外我做了一個(gè)比較，大家知道作為任何一個(gè)成功公司，有兩點(diǎn)是共性的，第一個(gè)要不斷雇新的人，這個(gè)公司一定是成長(zhǎng)的。第二個(gè)成功就是你給國(guó)家交更多的利稅，從就業(yè)數(shù)量上來(lái)看可以看出來(lái)哪一個(gè)行業(yè)未來(lái)是發(fā)展的，美國(guó)的今天就是我們的明天，把美國(guó)城市人口就業(yè)進(jìn)行比較，我們未來(lái)應(yīng)該在哪些方面尋找機(jī)會(huì)，可能有一些借鑒作用。第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在美國(guó)對(duì)中國(guó)兩個(gè)最大的出口，一個(gè)是高科技，比如說(shuō)飛機(jī)。第二個(gè)進(jìn)口很大就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，可是美國(guó)的農(nóng)業(yè)就業(yè)人口比中國(guó)的比例低很多，說(shuō)明美國(guó)的農(nóng)業(yè)科技含量比較高，生產(chǎn)效率比我們高很多，當(dāng)然不是說(shuō)農(nóng)業(yè)不要去做，我們?cè)谫|(zhì)量上還可以提高。第二第二產(chǎn)業(yè)中國(guó)比美國(guó)高了很多，這次我也看了也創(chuàng)業(yè)板上市有很多的是制造業(yè)，我是來(lái)自湖南，湖南有很多的重工業(yè)制造業(yè)很成功的公司，像三一重工，這些公司都是很成功。未來(lái)投資這樣的公司，我們還在看，因?yàn)橹袊?guó)的特色基建需要很多的設(shè)備，未來(lái)是不是還要投更多這樣的公司，因?yàn)檫@樣的公司要消耗很多的能源，比如說(shuō)鋼鐵，也需要很多的錢(qián)，不一定是創(chuàng)業(yè)公司想干的活。第三產(chǎn)業(yè)我覺(jué)得未來(lái)我們要關(guān)注服務(wù)業(yè)，比如說(shuō)批發(fā)零售行業(yè)我們占了4.2％，美國(guó)是15.1％，這是一個(gè)非常大的發(fā)展空間。服務(wù)業(yè)比例跟美國(guó)相比還差很多，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)差距更大，娛樂(lè)和旅游業(yè)有非常大的發(fā)展?jié)摿?。高端金融服?wù)業(yè)中國(guó)占的比例跟美國(guó)相比更，在這個(gè)行業(yè)也有一個(gè)很大的發(fā)展前景。教育行業(yè)我單獨(dú)來(lái)說(shuō)，清華也是教育行業(yè)，比美國(guó)高10個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)教育行業(yè)很重要的一點(diǎn)一直是在國(guó)家管，里面真正從事教育的人并不是想象那么多，在中國(guó)專(zhuān)業(yè)教育還是有很大的發(fā)展，而且現(xiàn)在教育里面有很多是從事于管理和行政，還不一定適合我們的投資，因?yàn)榻逃彩且环N服務(wù)，大家都知道新東方取得了很好的成功，這就說(shuō)明了還是有很多的投資的機(jī)會(huì)。
      所以這一些領(lǐng)域我覺(jué)得都是我們?cè)谧恍└魑灰粜牡?，要在這一方面發(fā)現(xiàn)你們的行業(yè)，我們做這個(gè)事情很重要的一點(diǎn)要看大的河流，哪一個(gè)行業(yè)是我們要花更多的精力和錢(qián)。你們要回答投資商，最最重要就是三點(diǎn)，第一、你針對(duì)什么樣的市場(chǎng)，不要說(shuō)得太多，就是做一個(gè)事情；第二你的產(chǎn)品和你的服務(wù)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)非常明白；第三你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)具備什么樣的能力，除了你個(gè)人能干以外，你的團(tuán)隊(duì)兩個(gè)事情，一個(gè)是你的執(zhí)行能力，第二個(gè)是你的應(yīng)變能力，執(zhí)行能力非常重要，執(zhí)行能力是你說(shuō)到的你做出一個(gè)計(jì)劃你能做到，甚至提早做成，這里面包括誠(chéng)信。第二個(gè)是應(yīng)變能力，為什么應(yīng)變能力很重要？因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，如果一成不變，變得太快也不行。在這里我想舉一個(gè)例子，IDG投了一個(gè)公司是搜房網(wǎng)，是96年投的，最開(kāi)始做的事情跟現(xiàn)在的搜房做的事情完全不一樣的，中間好幾次覺(jué)得快不行了，我們非常相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力很強(qiáng)，居然成了我們單筆的回報(bào)可能是最高的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有變，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求知道得非常清楚，所以我覺(jué)得應(yīng)變能力很重要。應(yīng)變能力不是我們喜歡變，而是說(shuō)不得不的情況下你要應(yīng)變，這是非常重要的一點(diǎn)。
      我認(rèn)為你們通過(guò)清華訓(xùn)練中間，我覺(jué)得從這三個(gè)方面要注意，來(lái)摸索，我提供的建議大家可以做參考。我們最近在天津投了一個(gè)公司，在創(chuàng)業(yè)板上市。農(nóng)業(yè)也是很好的發(fā)展前景，從服務(wù)業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得可以關(guān)注第三產(chǎn)業(yè)，這里面可以跟大家提供參考，希望給大家有點(diǎn)用。
      總之，最后的結(jié)尾我覺(jué)得21世紀(jì)發(fā)展的未來(lái)，有一個(gè)很好的發(fā)展市場(chǎng)，同時(shí)在技術(shù)方面也是全世界最多的一個(gè)市場(chǎng)，最多的人在使用。我最近一直在大家說(shuō)，我們這一代是中國(guó)歷史上最幸運(yùn)一代中國(guó)人，有很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)我們有了IT和互聯(lián)網(wǎng)，這是特別幸運(yùn)的一個(gè)事情，同時(shí)還有資金。在歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人民幣比美元更值錢(qián)，現(xiàn)在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因?yàn)槲覀冇辛藙?chuàng)業(yè)板，又有了中小板，在中國(guó)上市比美國(guó)華爾街上市市盈率會(huì)更高，IDG公司最開(kāi)始才管2千萬(wàn)美元，是了不起一筆錢(qián)，現(xiàn)在我們管的美元基金25億，到這個(gè)月又融了35億的人民幣基金，加在一起32億美元左右。既能夠投早期，也能夠投成長(zhǎng)期，也能夠投晚期的，也能夠投人民幣的基金，對(duì)我們來(lái)講擁有非常多的資源，也希望跟在座一起合作，我想最后的結(jié)束語(yǔ)，我覺(jué)得21世紀(jì)是永遠(yuǎn)中國(guó)的，也是屬于在座的創(chuàng)業(yè)者，希望我們?cè)谥虚g找到更多的機(jī)會(huì)，也希望大家一起合作，大家一起成功。
      王勇：謝謝熊曉鴿先生精彩的演講。下面大家到外面去合影。
      （休息）
      主持人：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)朋友們，大家好，歡迎大家來(lái)到經(jīng)管院進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，既然來(lái)參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)紀(jì)律一定要遵守，發(fā)給大家的課件首頁(yè)就是紀(jì)律，兩個(gè)半天以上的課程不能參加的，是不能頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)，所以請(qǐng)大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主動(dòng)進(jìn)行簽到。下面我介紹兩個(gè)助教，一個(gè)楊紅亮，還有一個(gè)是劉凡，我們有任何的問(wèn)題可以找他們。
      今天上午第一時(shí)段清到是清華大學(xué)經(jīng)管院高建教授，他的題目是創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)管理。
      高建：各位同學(xué)大家上午好！在非常有限的時(shí)間里把這兩個(gè)問(wèn)題講得完整，講得很細(xì)致，應(yīng)該說(shuō)是不可能的，所以我分解成三個(gè)方面跟大家做交流。講到創(chuàng)業(yè)，不是停留在思考的層面，包括前面來(lái)的嘉賓也提到過(guò)，我想也不是完全體現(xiàn)在行動(dòng)層面，所以應(yīng)該有更多的一些思考或者說(shuō)應(yīng)該理解的東西。我想給大家談的有三個(gè)內(nèi)容，一個(gè)內(nèi)容是講創(chuàng)業(yè)的信念，其次談一些創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)，第三是創(chuàng)業(yè)才能。
      如果說(shuō)在前面聽(tīng)到，或者平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到關(guān)于創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有激情和有干勁，有沒(méi)有比這些更重要的東西呢？這是想首先要和大家交流的方面，有沒(méi)有比堅(jiān)持更重要，為什么堅(jiān)持不了，熱情從哪里來(lái)，這個(gè)表現(xiàn)為我們的信仰和信念。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的信念我增加了一張圖，如果講到信念，并不是從立志的角度給大家講信念，你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這是立志的含義。如果講到是一種信念，講到一種認(rèn)可的想法，以及思想狀態(tài)，這是我們所關(guān)注的一種信念，這種信念如果從這張圖可以看出，這是我們每年做的關(guān)于創(chuàng)業(yè)研究的圖，這個(gè)圖沒(méi)有在往年做分類(lèi)，今年我們區(qū)分了一些城市的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者有什么樣的不同。
      下面所列的四個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是問(wèn)多數(shù)人希望有差不多的生活水平。第
      二個(gè)問(wèn)題就是多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)比較理想的事業(yè)。第三個(gè)問(wèn)題多數(shù)人認(rèn)為成功創(chuàng)業(yè)者社會(huì)地位高，并受到尊重。第四個(gè)問(wèn)題是經(jīng)常在媒體看到一些創(chuàng)業(yè)成功的故事。所有這些創(chuàng)業(yè)就是認(rèn)為是一種看法，多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種比較理想的事業(yè)，你有這樣一種看法，或者你認(rèn)同這種看法，就可以理解為你有一種信念。我們看一下城市和農(nóng)村，黃顏色是城市創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)，藍(lán)色是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題所謂多數(shù)人希望有差不多的生活水平，城市比農(nóng)村更認(rèn)同。然后第二個(gè)問(wèn)題多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)比較理想的事業(yè)，如果你認(rèn)同它，你自然以這樣的行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)理想的事業(yè)，或者不是一種，你就不會(huì)去考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)這種事情。雖然我們并不想相等城市和農(nóng)村在創(chuàng)業(yè)方面有什么差異，我們調(diào)查了3千多的樣本當(dāng)中他們有這樣的差異。我說(shuō)有沒(méi)有比對(duì)創(chuàng)業(yè)者熱情更重要的，我覺(jué)得對(duì)這個(gè)事情的想法是第一位的。
      我舉兩個(gè)例子，比如說(shuō)中國(guó)的企業(yè)家柳傳志，作為這樣一個(gè)企業(yè)家當(dāng)時(shí)為什么會(huì)去創(chuàng)業(yè)呢，他是一種什么樣的認(rèn)同，他說(shuō)一方面覺(jué)得作為科研院所有很多的科研成果希望能夠商業(yè)化，這是他看到的一種需要。同時(shí)改革開(kāi)放給了他們很多的機(jī)會(huì)，柳傳志覺(jué)得如果我現(xiàn)在想做什么，就有自己的一個(gè)評(píng)價(jià)，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來(lái)試一試自己有多大的人生價(jià)值，這是他所謂的一種認(rèn)同的想法。這種想法是通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的？從我看他的材料來(lái)說(shuō)，他說(shuō)我在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我首先得想清楚到底應(yīng)該做什么，一旦想清楚就堅(jiān)定不移做下去。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)這是一種長(zhǎng)跑，不是一種短跑，這是很明確對(duì)事情的一種認(rèn)同。
      兩個(gè)方面來(lái)解釋?zhuān)绻麖膰?guó)家的文化大家知道形成思，你的想法決定你的過(guò)程。第二個(gè)我們?cè)诳紤]創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)比較根本對(duì)事情的判斷，你是很難做出決斷的，因?yàn)槲覀冎滥闳ソ邮苁裁?，然后你去反映什么，?shí)際上和你自己的判斷是結(jié)合在一起的。比如說(shuō)剛才講的信念，可能是一種感知，我和你的朋友做一些模棱兩可的事情，可能往好的方面看。如果是一個(gè)敵對(duì)，你做了模棱兩可的事情你對(duì)我是有敵意，這是我們?cè)诳紤]行動(dòng)一個(gè)非常明顯的心里感知。你有激情，有干勁，你能夠堅(jiān)持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判斷。
      第二個(gè)例子我想講一下國(guó)外的例子，蘋(píng)果電腦的創(chuàng)始人喬布斯，在2005年6月在斯坦福畢業(yè)典禮做報(bào)告，他講了三個(gè)故事，第一個(gè)講到他的輟學(xué)，他當(dāng)時(shí)講了一個(gè)很重要的方面，他雖然沒(méi)有在學(xué)校來(lái)讀書(shū)，但是他依然在學(xué)校學(xué)習(xí)，他去的學(xué)院是里德學(xué)院，很多學(xué)科沒(méi)有特別大的意義，但是有一門(mén)課字體做得非常好，他去設(shè)計(jì)的時(shí)候字體是很重要的靈感來(lái)源，他有好奇心和喜好，當(dāng)他離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候心里也害怕，他輟學(xué)是輟了學(xué)校，沒(méi)有輟學(xué)習(xí)。往回看人生所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)他來(lái)說(shuō)是非常重要的選擇。第二個(gè)方面在20歲的時(shí)候，和另外一個(gè)合作伙伴一塊建立了蘋(píng)果電腦公司，當(dāng)時(shí)在父母的車(chē)庫(kù)里面，到23歲的時(shí)候這個(gè)公司資產(chǎn)20億，有2千個(gè)員工，這個(gè)時(shí)候公司引進(jìn)了一個(gè)新的管理者，意見(jiàn)有沖突，他們更贊成那個(gè)人的意見(jiàn)，所以他就離開(kāi)了這個(gè)公司。自己創(chuàng)立了公司，比如說(shuō)總動(dòng)員是這個(gè)公司，再就是創(chuàng)辦了蘋(píng)果公司。他熱愛(ài)這個(gè)事情，或者找到熱愛(ài)的事情，才能堅(jiān)定不移把它做下去，這個(gè)也是一種信念。他對(duì)未來(lái)怎么發(fā)展有自己一個(gè)明確的看法，這種看法是非常重要的一個(gè)選擇。
      如果把這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，兩個(gè)方面來(lái)解釋什么是信念？一個(gè)是心理學(xué) 的解釋?zhuān)銓?duì)一個(gè)事情做出反應(yīng)，往往不是這個(gè)事情現(xiàn)實(shí)做出的反應(yīng)，而是對(duì)這個(gè)事情做出的反應(yīng)。當(dāng)我們講到創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情的時(shí)候，或者當(dāng)你去決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該有了認(rèn)同。比如說(shuō)遇到金融危機(jī)有很多種選擇，有的人說(shuō)金融危機(jī)對(duì)我是一種機(jī)會(huì)，你認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)我是一個(gè)威脅，你馬上想到怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)危機(jī)，信念問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)很根本的問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講怎么解釋創(chuàng)業(yè)信念？如果考慮創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，如果你是創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)要素，一個(gè)是要素是實(shí)際能力比別人強(qiáng)，第二個(gè)是你的信念比別人強(qiáng)，就是你看到現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)比你做出的產(chǎn)品服務(wù)更好，你有了這樣的想法，后面會(huì)有行動(dòng)去支撐和實(shí)現(xiàn)你的想法，你才會(huì)有非常堅(jiān)決的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)信念一般從創(chuàng)業(yè)者本身可以看出，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很廣，巴非特也是一個(gè)很成功的創(chuàng)業(yè)者，他有什么樣的信念呢？他的信念在于，他認(rèn)為這個(gè)好企業(yè)重要，按照這個(gè)他會(huì)去做自己的事情，這個(gè)事情要經(jīng)過(guò)不斷反復(fù)的去檢驗(yàn)，還有堅(jiān)持。
      從這些例子和理論解釋可以看到，創(chuàng)業(yè)的信念有兩個(gè)方面是重要的，一個(gè)方面就是確實(shí)是熱愛(ài)，就是這個(gè)熱愛(ài)比你看到的激情，看到的干勁，看到的堅(jiān)持是更深層的內(nèi)容。第二個(gè)來(lái)自心靈的指引，在的生活和工作，在家庭和社會(huì)影響上，你自己要有價(jià)值認(rèn)同。還有一種更深遠(yuǎn)一點(diǎn)，有時(shí)候和你小的時(shí)候某一種經(jīng)歷和某一種觸動(dòng)有關(guān)系，你有更多的體會(huì)，你會(huì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)更堅(jiān)持，會(huì)有更堅(jiān)定的一面。創(chuàng)業(yè)信念是創(chuàng)業(yè)中最根本的，如果沒(méi)有這一條后面的行動(dòng)很難產(chǎn)生，或者產(chǎn)生了就很難堅(jiān)持。
      第二個(gè)給大家講一下創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)不是一種絕對(duì)的單純思考，剛才嘉賓也講創(chuàng)業(yè)更多是一種行為，是一種行動(dòng)，而不是大家講得很流利。創(chuàng)業(yè)行動(dòng)我想給大家講三個(gè)方面，第一個(gè)方面如果把自己未來(lái)的發(fā)展理解為通過(guò)創(chuàng)業(yè)作為你的事業(yè)，你的身份其實(shí)是一個(gè)企業(yè)家，在中國(guó)更多愿意講企業(yè)家，講創(chuàng)業(yè)者是從零開(kāi)始的，白手起家，一無(wú)所有的狀態(tài)。稍微往后講就講到企業(yè)家，企業(yè)家應(yīng)該非常善于管理，我們講企業(yè)家和管理的關(guān)系不簡(jiǎn)單是這樣的，比如說(shuō)我們要求畫(huà)一個(gè)圖，管理僅僅是一個(gè)方面，企業(yè)家還有很多的方面，比如說(shuō)判斷力，僅僅有判斷能力可以做一個(gè)參謀，有管理能力可以做一個(gè)非常好的管理者，但是兩個(gè)都沒(méi)有的，你這兩個(gè)事情都不好做，可以非常有效執(zhí)行別人下達(dá)給你的任務(wù)。如果你要做一個(gè)企業(yè)家，要有判斷的能力還要管理的能力。能夠超越管理能力和判斷能力是什么樣的能力？就是領(lǐng)導(dǎo)能力。
      第二個(gè)方面與創(chuàng)新的關(guān)系，技術(shù)的創(chuàng)新我們理解為與發(fā)明有關(guān)，甚至說(shuō)可以理解為更多的智力活動(dòng)，作為企業(yè)家來(lái)講并不是一種發(fā)明的過(guò)程，要把這個(gè)發(fā)明進(jìn)行商業(yè)化，這個(gè)企業(yè)家要做什么樣的工作？就需要把這個(gè)創(chuàng)新要完成，創(chuàng)新簡(jiǎn)單的定義就是讓這個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，就是到商業(yè)化這個(gè)過(guò)程才叫創(chuàng)新，如果企業(yè)家說(shuō)有很多的發(fā)明并不是我們所講的企業(yè)家一種行為，你的發(fā)明要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品服務(wù)。不僅要有發(fā)明能力，也要把這種能力變成商業(yè)化。
      第三個(gè)企業(yè)開(kāi)始更多是管物，更多是管人，一個(gè)企業(yè)在不斷擴(kuò)張過(guò)程規(guī)模能做到多大，就看你對(duì)人的管理支持有多大，你的知識(shí)是需要不斷的去調(diào)整和更新，一開(kāi)始我創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我把一個(gè)要素聚合起來(lái)的，后面更多的變化就是靠組織，這個(gè)組織就是在組織別人，是在組織人，對(duì)組織人的創(chuàng)造勝于組織物。第二個(gè)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很重要，我們做了一些研究，研究可以發(fā)現(xiàn)，作為創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)起點(diǎn)會(huì)影響業(yè)績(jī)，如果你的起點(diǎn)比較好，你的早期就容易成功，你的起點(diǎn)比較低，早
      期就不太容易成功。你在考慮創(chuàng)業(yè)選擇的時(shí)候，不是說(shuō)有了這樣的想法，有了堅(jiān)韌不拔的情況就可以開(kāi)始做企業(yè)，我們研究了200多個(gè)企業(yè)，這個(gè)起點(diǎn)指的你的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)我們認(rèn)為是清楚的，給投資人他可以跟你去交談。第二個(gè)產(chǎn)品是有效的，就是產(chǎn)品所提供的服務(wù)和有的特性是消費(fèi)者非常需求的。第三個(gè)就在于你的團(tuán)隊(duì)管理能力，或者是管理的技巧是存在的，這種存在是指的要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有經(jīng)歷。第四個(gè)就是你的財(cái)務(wù)是有依據(jù)，有證據(jù)的，有數(shù)據(jù)。
      你有了理念以后，創(chuàng)業(yè)行動(dòng)一方面不能簡(jiǎn)單理解成管理，理解成發(fā)明，理解為把一個(gè)企業(yè)被設(shè)備買(mǎi)來(lái)就能運(yùn)行的概念。如果說(shuō)起點(diǎn)好了五年做別人十年的事情，起點(diǎn)不好并不意味著你做不出來(lái)。
      關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動(dòng)我想說(shuō)這個(gè)過(guò)程有所側(cè)重，作為創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很難把它分為是哪一方面，就是下面這個(gè)問(wèn)題可能是財(cái)務(wù)問(wèn)題，可能是人力資源的問(wèn)題，可能是市場(chǎng)問(wèn)題，不像原來(lái)管職能部門(mén)的時(shí)候那么清晰。下一個(gè)問(wèn)題是什么？對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)真是不確定，我們研究了220個(gè)科技園區(qū)的企業(yè)，這些企業(yè)有了數(shù)據(jù)積累，我們把這些數(shù)據(jù)分類(lèi)，我們可以看到這些成功的企業(yè)和不成功的企業(yè)有明顯的差距，這個(gè)成功的企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)和不成功的企業(yè)有某些方面都有明顯的不同。幾個(gè)表現(xiàn)，第一個(gè)表現(xiàn)前半年成功和不成功的企業(yè)差距在哪里？成功企業(yè)組織方面非常有效，如果按照這個(gè)分析來(lái)講，創(chuàng)業(yè)過(guò)程人不同，企業(yè)不同，每個(gè)階段關(guān)鍵的決定因素，比如說(shuō)在早期的時(shí)候，首先組織能力要建立起來(lái)，組織的功能能夠發(fā)揮起來(lái)，其次就是財(cái)富，創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期沒(méi)有盈利，我們?cè)趺幢ＷC這個(gè)財(cái)富可控，能夠按照預(yù)期往下走，走到下一個(gè)里程碑。前面這兩個(gè)不管做得很好，不能解決市場(chǎng)和解決市場(chǎng)，這個(gè)企業(yè)的下一步的生存還是很困難。我們的研究技術(shù)型的企業(yè)沒(méi)有把技術(shù)擺在第一位，說(shuō)明技術(shù)本身在商業(yè)化的過(guò)程只是一個(gè)企業(yè)發(fā)展不重要的因素，目的是技術(shù)變成產(chǎn)品，技術(shù)不是目的，市場(chǎng)才是目的。
      我們很容易把一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)考慮得比較片面，第二個(gè)我們能夠忽略創(chuàng)業(yè)過(guò)程之中，宏觀的觀察也許有不足，通過(guò)這種分析盡管在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中每個(gè)問(wèn)題都可以遇到，但是不同的階段有所側(cè)重，有些問(wèn)題比另外的因素更重要一些。
      大家對(duì)創(chuàng)業(yè)有所了解，我們一般講創(chuàng)業(yè)是有三個(gè)方面來(lái)起作用的，一個(gè)方面是要有機(jī)會(huì)，第二個(gè)方面要有資源，第三個(gè)方面要有團(tuán)隊(duì)，第四個(gè)方面要靠創(chuàng)始人。在現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，什么機(jī)會(huì)才是我們關(guān)注的機(jī)會(huì)，什么資源才是我們應(yīng)該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個(gè)我們并沒(méi)有解釋?zhuān)约恿艘恍┟枋鲂缘膩?lái)說(shuō)明。企業(yè)有4千萬(wàn)家，就像書(shū)店看的書(shū)多如牛毛，你怎么讓它有價(jià)值，這個(gè)作為學(xué)者比較關(guān)注的。作為一個(gè)企業(yè)家，在4千萬(wàn)企業(yè)里面多一家和多兩家是沒(méi)有什么意義，你怎么讓4千萬(wàn)家是一個(gè)不斷發(fā)展和不斷成長(zhǎng)的企業(yè)，你需要對(duì)創(chuàng)業(yè)本身有清醒的認(rèn)識(shí)。
      熊曉鴿先生在講對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他很好給我這個(gè)內(nèi)容做了解釋?zhuān)厔?shì)性的機(jī)會(huì)有三種，一種是周期型的，經(jīng)濟(jì)本身有周期的波動(dòng)。第二種就是結(jié)構(gòu)型的，從公元前1500年開(kāi)始到現(xiàn)在就可以變動(dòng)，再往后的500年怎么樣，你至少可以看出趨勢(shì)，第一條趨勢(shì)是周期性。第二個(gè)是結(jié)構(gòu)性，剛才講到美中的比較，很多是結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。第三個(gè)是創(chuàng)新型的。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)可以有很多的選擇，在清華門(mén)口做一個(gè)煎餅，這也是創(chuàng)業(yè)。
      第二個(gè)所謂的資源，創(chuàng)業(yè)者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機(jī)會(huì)，誰(shuí)愿意把錢(qián)、人和物給你，你倒過(guò)來(lái)來(lái)看，這個(gè)資源都是投資型的資源，投資有幾個(gè)特點(diǎn)，第一目標(biāo)很清楚，為了回報(bào)，再就是未來(lái)可以得到。別人愿意把這個(gè)投進(jìn)來(lái)，認(rèn)為有價(jià)值判斷。創(chuàng)業(yè)者往往在你去籌集資源的時(shí)候，或者籌錢(qián)的時(shí)候，在重要不要把書(shū)表達(dá)方面寫(xiě)得怎么好，而在有多么的證據(jù)能夠說(shuō)明所謂的投資有未來(lái)獲得回報(bào)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，作為投資人要能承受的。每一個(gè)投資人在看到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或者講你這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，本身有一個(gè)價(jià)值判斷，就是不說(shuō)會(huì)有一個(gè)價(jià)值判斷，跟你解釋只是為了進(jìn)一步了解這個(gè)商業(yè)計(jì)劃里面和企業(yè)運(yùn)行中存在的疑點(diǎn)和弱點(diǎn)，他認(rèn)為這些疑點(diǎn)和弱點(diǎn)是認(rèn)為可以克服的，你就要具有投資的價(jià)值，如果這個(gè)企業(yè)沒(méi)有投資的價(jià)值，靠游說(shuō)很難的。
      第三個(gè)價(jià)值型的團(tuán)隊(duì)，他們有共同的價(jià)值觀，價(jià)值觀會(huì)決定這個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能運(yùn)行下去，特別是同學(xué)可能是一種學(xué)校的校友關(guān)系，平時(shí)也沒(méi)有上下級(jí)的關(guān)系。
      第四個(gè)是學(xué)習(xí)型創(chuàng)始人。一方面不斷在做這個(gè)企業(yè)，一方面不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，然后把自己的能力總結(jié)起來(lái)。
      關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動(dòng)我們要做的事情應(yīng)該是很多的，而且這些事情都有一些我們可以認(rèn)識(shí)的，帶有規(guī)律性的，而不是完全我非常有干勁，甚至我愿意冒險(xiǎn)，或者很膽怯。你能夠把信念和理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，你要對(duì)行動(dòng)有很多的理解和認(rèn)識(shí)。我說(shuō)這個(gè)行動(dòng)本身還有高低之分，所以創(chuàng)業(yè)需要一種才能，一方面要有判斷力，第二個(gè)方面控制力。我舉一些小例子，都是中國(guó)做的不錯(cuò)的例子，像打印機(jī)這個(gè)行業(yè)，佳能、惠普、三星占了很大的份額，這個(gè)行業(yè)是絕對(duì)相當(dāng)強(qiáng)的壟斷性，還有機(jī)會(huì)你能不能超越他們，或者做的跟他們不同。但是有另外的機(jī)會(huì)，這個(gè)耗材需求很大，是做兼容性，還是針對(duì)每一個(gè)特定的客戶(hù)只提供所所需要的，塞納科技選擇做兼容性的，不是說(shuō)做某一種，全球打印機(jī)將近2千億，大家看似耗材沒(méi)有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80億。第二有一個(gè)叫創(chuàng)想空間，大家知道開(kāi)會(huì)應(yīng)該沒(méi)有多大的市場(chǎng)，但是他看到美國(guó)遠(yuǎn)程會(huì)議市場(chǎng)有100億美元，而中國(guó)只有5億人民幣，中國(guó)工作會(huì)議越來(lái)越普遍，他說(shuō)這個(gè)公司是放在北京金融街，主要的金融機(jī)構(gòu)都是他的客戶(hù)，每個(gè)月大概一個(gè)公司給10萬(wàn)元的收入，也是看到了這個(gè)行業(yè)。那么這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么做就是你的能力，能不能在一個(gè)平常的行業(yè)看到一種機(jī)會(huì)，這是我們講的創(chuàng)業(yè)者才能體現(xiàn)的一個(gè)方面。
      下面還可以看到像殺毒軟件，現(xiàn)在奇虎360是免費(fèi)，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。大家可以想一下，這個(gè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)新出來(lái)的，別人這種方式做他換一種方式，別人通過(guò)在賣(mài)殺毒軟件，他的殺毒軟件免費(fèi)的，盡管如此他在2009年獲得了2億的收入。
      你在日常生活你所面對(duì)的困難和不方便，也是你創(chuàng)辦企業(yè)非常重要的方面。美國(guó)有一個(gè)上市公司，是專(zhuān)門(mén)做影像出租，他發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)歷，我租了一個(gè)帶子還沒(méi)有看，就要罰款，而且罰款比租金還要多，所以他要建立一個(gè)不要罰款，最后把這個(gè)公司建起來(lái)了，不僅上市了，現(xiàn)在是在定制好萊塢的產(chǎn)品，這個(gè)公司已經(jīng)得得很好。我相信成千上萬(wàn)的人都罰過(guò)款，但是他覺(jué)得這個(gè)東西可以做。捕捉機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)才能之一，但是這個(gè)需要調(diào)整的。
      我為什么創(chuàng)業(yè)是一種才能，這是我們?cè)瓉?lái)研究看到的一種情況，一個(gè)是調(diào)查的2000多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的樣本，在創(chuàng)業(yè)初期和后期，你有無(wú)數(shù)需要應(yīng)對(duì)，不是某一個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題，你不能解決這個(gè)問(wèn)題，僅僅是有前面講的信念問(wèn)題，你必須要
      有行動(dòng)。國(guó)外的一個(gè)研究，我的目的是想告訴大家，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有有能力解決這么多的問(wèn)題，你才能過(guò)第一年的關(guān)，然后才能走第二年和第三年，所以創(chuàng)業(yè)的路很艱辛，其實(shí)不完全是，是花時(shí)間，是你能力不斷提升的過(guò)程。
      創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展過(guò)程一個(gè)非常重要的問(wèn)題，當(dāng)你能夠去捕捉機(jī)會(huì)的時(shí)候，或者說(shuō)你去實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的問(wèn)題，你要解決管理一項(xiàng)一項(xiàng)的問(wèn)題這就是才能。這里面講的每一個(gè)方面都和你相關(guān)，不能說(shuō)作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)只解決某一個(gè)問(wèn)題，其他的問(wèn)題不管，那么這樣就不行。作為早期生存不僅僅是某一個(gè)方面的因素，但是讓我們感覺(jué)非常奇怪的，我們調(diào)查了1千個(gè)企業(yè)，環(huán)境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一個(gè)是企業(yè)因素，還有一個(gè)是資源因素，無(wú)形資源重于有形資源，無(wú)形資源是拿不走的。我們知道一個(gè)企業(yè)資源有物質(zhì)資源、聲譽(yù)、組織、技術(shù)資源，這些都有價(jià)值，每一個(gè)方面都是企業(yè)需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我們和資源講的企業(yè)有關(guān)就是稀缺，對(duì)有些就不是很稀缺。還有像資金是不是稀缺，有的時(shí)候是，如果說(shuō)企業(yè)好，項(xiàng)目好，有很多投資追著你，你這個(gè)項(xiàng)目不好沒(méi)有人追你，是你去追投資人。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期發(fā)展中怎么讓一個(gè)組織能力起來(lái)的，然后就是聲譽(yù)，就是你每一件事情做的是誠(chéng)實(shí)，失敗是沒(méi)有聲譽(yù)的，只有不斷的成功和被認(rèn)同才有聲譽(yù)，你的聲譽(yù)是逐步積累的。
      早期生存還有戰(zhàn)略因素，還有個(gè)人的因素，以及前面說(shuō)到的組織因素，這些方面我們?cè)诤竺娲蠹叶伎梢杂懈嗟捏w會(huì)，在交流中也會(huì)有很多的感受，作為我們講的企業(yè)的發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)的角度僅僅講的前五年，遠(yuǎn)的看創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有機(jī)的成長(zhǎng)，就是靠自身的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。有機(jī)成長(zhǎng)其實(shí)有第三條道路，我一定要依據(jù)全新的方式來(lái)做一個(gè)企業(yè)，這也是一個(gè)重要的方式，還要把現(xiàn)有的技術(shù)用在新的市場(chǎng)里去，這個(gè)也是我們可以做的一個(gè)非常有效的企業(yè)方式。
      我們把在2010年4月1日中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的公司做了一個(gè)梳理，梳理就發(fā)現(xiàn)有31％的企業(yè)是靠技術(shù)新興市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)的，盡管看到中國(guó)這些企業(yè)很多是因?yàn)榧夹g(shù)在發(fā)展，有的是有突破性的技術(shù)在發(fā)展，但是可以看到有相當(dāng)一部分企業(yè)把這個(gè)技術(shù)用在新的領(lǐng)域去，國(guó)外也很成功，中國(guó)也看到這種現(xiàn)象，這是我給大家最后一個(gè)觀點(diǎn)，就是我們講才能一方面表現(xiàn)為你的判斷力，和你的控制能力。另外一方面是不斷提升的過(guò)程，因?yàn)椴豢赡苷f(shuō)做到某一個(gè)程度就停下來(lái)，創(chuàng)業(yè)板的公司平均起來(lái)是9.5年，銷(xiāo)售收入是2.95億，將來(lái)更有計(jì)劃，更有設(shè)計(jì)來(lái)發(fā)展，可能5、6年就上市。為什么能夠上市就是在后面形成成長(zhǎng)的能力，才能讓你的企業(yè)走向進(jìn)一步的成功。
      我簡(jiǎn)單歸納一下，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)首先要有堅(jiān)定的信念，這是基礎(chǔ)。其次是根據(jù)你未來(lái)的發(fā)展不斷進(jìn)行調(diào)整，最后就是要有尊敬的才能，我的課就講到這。
      主持人：非常感謝高建教授，由于時(shí)間的關(guān)系，課間就不休息了，下面請(qǐng)到是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融學(xué)教授朱武祥。
      朱武祥：今天上午聽(tīng)很有意思，對(duì)我很有啟發(fā)，我突然覺(jué)得我也是創(chuàng)業(yè)者，我的頭銜是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融資，自從我在八年前拿了教授，我覺(jué)得人生下半段要重新開(kāi)始，可能在國(guó)內(nèi)同行里面把公司金融開(kāi)始轉(zhuǎn)向資產(chǎn)，我對(duì)戰(zhàn)略也不了解，我可以和了解的人合作。
      三年來(lái)在公司金融這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有人跨過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表。第二我認(rèn)為商業(yè)模式比較好，并不是我們比別人更聰明，但是用什么方式來(lái)做大。關(guān)于商業(yè)模式概念
      很熱，有四個(gè)元素，第一個(gè)是商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和選擇，第二個(gè)是做什么，是一個(gè)比較細(xì)分的領(lǐng)域，再就是怎么做。第三是管理咨詢(xún)，第四是金融策略。我認(rèn)為模式最重要，前期最重要的。一個(gè)禮拜前我碰到一個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在做投資做得很好，我看他的頭發(fā)比我還小，比我還白，因?yàn)樗嘤趲资畠|投不出去，找不他令他興奮的企業(yè)。
      管理比模式要好一點(diǎn)，因?yàn)檫@么多年推行管理教育，包括各個(gè)企業(yè)都在身體力行，還有咨詢(xún)公司提供的服務(wù)，比如說(shuō)戰(zhàn)略，人力資源，這一方面有充分的服務(wù)提供了，這個(gè)也是不缺的。那么機(jī)會(huì)更不缺，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)從人均3000美元往1萬(wàn)美元快速推進(jìn)，這當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生很多的分工，很多企業(yè)在各自的領(lǐng)域都會(huì)發(fā)現(xiàn)你認(rèn)為有自己的機(jī)會(huì)，這里面最缺就是商業(yè)模式。而且這一方面和其他比是剛剛開(kāi)始的，很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到商業(yè)模式這個(gè)概念，或者怎么個(gè)做法。我們投入研發(fā)很多，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有什么戰(zhàn)略問(wèn)題，就是十幾個(gè)人，大企業(yè)先有戰(zhàn)略，才有模式，小的企業(yè)先有模式，再有商業(yè)計(jì)劃而已，談不上戰(zhàn)略。
      那么在這四個(gè)當(dāng)中，金融越來(lái)越不缺，隨著各種金融工具越來(lái)越豐富，金融的招數(shù)就那么幾招，所以金融沒(méi)有什么特別高雅的地方，在國(guó)內(nèi)十幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)都在津津樂(lè)道，都認(rèn)為產(chǎn)品層次比較低，資本比較高，其實(shí)不高。你不需要利用你的帳面價(jià)值，用歷史積累去融資，而是用你的預(yù)期，讓投資人相信你的投資價(jià)值，量入為出從歷史積累收益轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期收益，融資不是你去找資本家，而是資本家追你，你是缺錢(qián)，最好的模式企業(yè)不差錢(qián)，都是資本家追投資家，所以金融不高雅。在工行管理里面沒(méi)有商業(yè)模式的概念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有組織設(shè)計(jì)及需要增加商業(yè)模式才行，最有價(jià)值的企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，商業(yè)模式是代表先進(jìn)生產(chǎn)力，做事情能夠事半功倍。因?yàn)槟愕臋C(jī)會(huì)投資人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事沒(méi)有那么多的錢(qián)，而且風(fēng)險(xiǎn)很低，不要以為是風(fēng)險(xiǎn)投資，他們根本不想風(fēng)險(xiǎn)。他的五道防線，你們都做安全投資，我做風(fēng)險(xiǎn)投資，那我不傻，所以沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，叫創(chuàng)業(yè)投資。
      用抵押擔(dān)保是科學(xué)文化，用歷史積累是科學(xué)文化，預(yù)期收益把它稱(chēng)為先進(jìn)的文化。我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是判斷機(jī)會(huì)，第二個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，還有存量能力，經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，在國(guó)內(nèi)各路人馬到各路資源越來(lái)越聰明，做事的時(shí)候不需要從頭做起，就是各路人馬都積累了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。還有利益訴求也變化了，現(xiàn)在管90后跟管60后就不同了。利益訴求多樣化，我們企業(yè)順應(yīng)這些存量資源和利益訴求，我們?cè)趺慈グl(fā)展。還有金融體系，金融變化的核心是價(jià)值觀，并不是說(shuō)現(xiàn)在利潤(rùn)多就有價(jià)值，資產(chǎn)多就有價(jià)值，而是你的成長(zhǎng)空間，效率和速度，還有風(fēng)險(xiǎn)，還有能力，這幾個(gè)要素構(gòu)成了投資價(jià)值概念。再加上工具越來(lái)越多，這些環(huán)境說(shuō)明了現(xiàn)在的企業(yè)跟以前不一樣。
      那么商業(yè)模式起什么作用？每個(gè)企業(yè)家都會(huì)提出一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，本身有它的客觀價(jià)值，但是你為來(lái)服務(wù)，怎么來(lái)服務(wù)，就是影響到你的客戶(hù)價(jià)值，而客戶(hù)價(jià)值最后影響到投資價(jià)值，所以三種價(jià)值之間的連接首先不成為管理和戰(zhàn)略，首先成為商業(yè)模式設(shè)計(jì)，把三種價(jià)值有效聯(lián)結(jié)在一起，特別是有些企業(yè)本身技術(shù)產(chǎn)品價(jià)值并不是很大，直觀感覺(jué)不大，但是通過(guò)一種模式的設(shè)計(jì)，按照商業(yè)模式元素來(lái)分析，你可以把表面上不大的市場(chǎng)，把它擴(kuò)展到巨大的市場(chǎng)，從而拓展了投資價(jià)值。你要理解金融判斷企業(yè)，有兩種模式，一個(gè)是短平快，另外一個(gè)是靠成長(zhǎng)，空間越大，能夠把握更大空間的成長(zhǎng)。
      這里有很多的技術(shù)問(wèn)題，很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)碰到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)一個(gè)科技發(fā)明人把錢(qián)都投在中子刀上，剛開(kāi)始定位為是一個(gè)高科技，高附加值的一個(gè)醫(yī)療機(jī)械企業(yè)，這個(gè)企業(yè)能夠把錢(qián)都投在一開(kāi)始的研發(fā)上，當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)成型銷(xiāo)售的時(shí)候就沒(méi)有錢(qián)了，連餐飲費(fèi)都沒(méi)有了，工資也開(kāi)不起，你缺錢(qián)沒(méi)有人給你，不要老痛恨銀行，銀行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是錦上添花。他讓你覺(jué)得雪中送炭，其實(shí)是錦上添花。你重新調(diào)整一下就可以發(fā)現(xiàn)很容易找到錢(qián)，你賣(mài)醫(yī)療設(shè)備你的空間在哪里。最近很多企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，銷(xiāo)售很一般，我的一些學(xué)生創(chuàng)業(yè)，東西很不錯(cuò)的，我說(shuō)你不是創(chuàng)業(yè)了，他說(shuō)創(chuàng)不下去了，得上岸，他說(shuō)東西很好，確實(shí)賣(mài)不出去，一討論發(fā)現(xiàn)理念有問(wèn)題，覺(jué)得一個(gè)好東西非得去強(qiáng)行推銷(xiāo)，這種推銷(xiāo)方法沒(méi)有價(jià)值點(diǎn)在什么地方，也沒(méi)有找到模式來(lái)推廣。比如說(shuō)這個(gè)手機(jī)也很重要的，國(guó)外統(tǒng)計(jì)100人當(dāng)中增加10倍，一個(gè)的GDP增加1.5，怎么把手機(jī)賣(mài)到貧困地區(qū)。如果推一個(gè)軟件，家居三維設(shè)計(jì)，可以幫助設(shè)計(jì)師解決居所空間的歸能規(guī)劃、裝修裝飾風(fēng)格等等，這些問(wèn)題如果換一個(gè)角度考慮問(wèn)題，多一個(gè)思維角度可能有相當(dāng)一部分問(wèn)題可以迎刃而解。
      商業(yè)模式這個(gè)概念這兩年來(lái)特別是最近一年來(lái)如雨后春筍一樣，我發(fā)現(xiàn)我們是最好的，因?yàn)槲覀兊哪Ｊ讲灰粯拥?，他們從管理學(xué)來(lái)研究，我們是從人力資源等左側(cè)來(lái)研究，把它變成金融，第一判斷就好判斷，第二設(shè)計(jì)的時(shí)候就沒(méi)有設(shè)計(jì)的原理。有很多賺錢(qián)的方法都有道理，更本質(zhì)最直接就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，去年諾貝爾獎(jiǎng)得主討論為什么會(huì)有企業(yè)功能，企業(yè)的邊界在哪里，這個(gè)對(duì)于企業(yè)家不需要考慮的，其實(shí)里面有很多的本質(zhì)問(wèn)題。商業(yè)就是利益交換，企業(yè)就是利益交換，或者資源交換，模式是一種結(jié)構(gòu)，所以把商業(yè)模式簡(jiǎn)單定義成立利益相關(guān)著的交易結(jié)構(gòu)，客戶(hù)也是利益相關(guān)者，誰(shuí)能夠提供更有效的專(zhuān)業(yè)化資源，能夠推動(dòng)我們?nèi)?shí)現(xiàn)客戶(hù)定位。再就是誰(shuí)能從本模式受益，我們做企業(yè)發(fā)現(xiàn)對(duì)另外人有好處，發(fā)現(xiàn)他可以增加我們的收益，降低我們的成本，分擔(dān)我們的風(fēng)險(xiǎn)，或者分?jǐn)偽覀兊耐顿Y。我們?cè)趺磶退粨Q資源，企業(yè)一開(kāi)始定位，產(chǎn)品研發(fā)到采購(gòu)，到制造和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中你怎么做，傳統(tǒng)模式是貫通型的，現(xiàn)在資源條件不一樣的，每個(gè)環(huán)節(jié)能不能找到最有效益的方法，所以客戶(hù)價(jià)值是起點(diǎn)的，投資價(jià)值是終點(diǎn)，其中可以有五花八門(mén)。舉一個(gè)例子，英格蘭表現(xiàn)一般，英格蘭叫長(zhǎng)傳重吊，大腳一開(kāi)，人高馬大，我記得1980年代初期中國(guó)國(guó)家隊(duì)和英格蘭國(guó)家隊(duì)比賽，當(dāng)時(shí)比了以后中國(guó)國(guó)家隊(duì)感嘆英格蘭是頭球隊(duì)，不是足球隊(duì)，這個(gè)跟他的條件有關(guān)系。德國(guó)隊(duì)是坦克，鏟球厲害，身體比較強(qiáng)壯，他不需要躲閃。意大利連接方法是中場(chǎng)配合，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，讓你著急，一看全壓半場(chǎng)，突然一腳，然后狂奔。巴西隊(duì)是桑巴舞，球跟粘在腳上一樣。中國(guó)的連接方法是找不到，沒(méi)有找到價(jià)值的連接方法。
      所以交易結(jié)構(gòu)有的是三角形，有的可能是四邊形，同樣的三角形有的可能是等邊。我們?cè)趺慈?gòu)造利益相關(guān)者，你沒(méi)有想到他做了這個(gè)事，這個(gè)事好象沒(méi)有什么意思，他判斷出了價(jià)值和成長(zhǎng)空間。第二個(gè)做出來(lái)的方式讓你覺(jué)得很意外，大強(qiáng)大，他找對(duì)了利益相關(guān)者。找對(duì)就可以減少投資，剛才講的品牌、組織和聲譽(yù)，你沒(méi)有了，靠誰(shuí)，能不能找到。
      我們把商業(yè)模式具體在描述和設(shè)計(jì)的時(shí)候分六個(gè)要素，第一個(gè)定位，第二個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，第三個(gè)是盈利方面，第四個(gè)是關(guān)鍵資源能力，第四是現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，第六個(gè)是企業(yè)價(jià)值。我重點(diǎn)講業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其他簡(jiǎn)單說(shuō)一下。核心是亮點(diǎn)，你做的事別人也看到了，你看到了別人看不到這是很難的，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)。企業(yè)總是要差
      異化，定位沒(méi)有差異怎么辦，我在業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面有，盈利模式跟你不一樣的。這本雜志《創(chuàng)富志》，是我們的利益相關(guān)者，做一個(gè)廣告，專(zhuān)門(mén)定位為商業(yè)模式，這個(gè)雜志只有編輯沒(méi)有記者，誰(shuí)來(lái)提供內(nèi)容就是在座的各位，投資家和企業(yè)家，記者寫(xiě)稿要聘記者要成本，會(huì)寫(xiě)稿的多了，記者寫(xiě)稿還不夠?qū)I(yè)，投資家每天都很忙，他們就是作者，跟他們合作都不需要固定成本。
      原來(lái)看解決不了問(wèn)題的企業(yè)，換一個(gè)角度說(shuō)不定可以解決了，戰(zhàn)略解決不了，營(yíng)銷(xiāo)也解決不了，換一個(gè)角度能解決。我們做了一個(gè)定位，定位是指你提供價(jià)值和方式，一般會(huì)理解到定位是給客戶(hù)提供的價(jià)值，但是這還不夠，提供這個(gè)價(jià)值以什么方式來(lái)提供。因?yàn)槎ㄎ挥绊懫髽I(yè)的成長(zhǎng)空間，影響你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來(lái)的定位就需要配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)和能力，所以影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)同時(shí)影響成本結(jié)構(gòu)，也影響所有的來(lái)源，當(dāng)然很自然影響投資價(jià)值。在定位的環(huán)節(jié)有三個(gè)問(wèn)題，第一位什么人來(lái)服務(wù)，再就是提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值，口碑相傳是有獨(dú)特的價(jià)值。第二是以什么方式提供客戶(hù)價(jià)值，同樣做的復(fù)印機(jī)，以什么方面來(lái)做，如果要吸引投資，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)家沒(méi)有必要追求上市，要興奮和快樂(lè)，不要把上市作為最終目的，是水到渠成，也可以投降，把它賣(mài)掉，只要價(jià)格合理。美國(guó)企業(yè)隨時(shí)可以投降，連雅虎做得這么大，微軟收購(gòu)可以。投降了半天只以帳面的價(jià)格投降，那就是失敗了。我們做投資兩個(gè)概念，如果是固定收益，有的是項(xiàng)目概念，話劇很簡(jiǎn)單，成本很低，收益不低，我們看收益率，利潤(rùn)沒(méi)有看你投了多少錢(qián)，要看投資收益率，你吸引錢(qián)有兩種吸引法，一種叫固定收益吸引產(chǎn)品，我給你一年兩年提供多高的收益率，上午要價(jià)比較狠，收益比較高他們要期限倍數(shù)，一年有幾倍，兩年有幾倍。所以找投資如果你的空間本來(lái)就不大，你就不要找VC，VC的門(mén)檻要求很高的，類(lèi)似于選拔高考前十名，或者高考狀元，名次還得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一種珍稀動(dòng)物叫白龜，第二個(gè)河的右岸有泉水，說(shuō)天下第七泉，還不能叫淮北第一泉，如果要搞投資一定要第一，別第七。
      所以第一要花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間仔細(xì)討論定位，定位沒(méi)定好比薩斜塔越做越斜，別加強(qiáng)管理，最后是放棄管理。我不太喜歡評(píng)分積分卡，太復(fù)雜了，應(yīng)該越簡(jiǎn)單越好，為什么還要考慮方式，定位很簡(jiǎn)單。一要定位價(jià)值，第二要定位以什么方式來(lái)提供，所以定位可以做得更豐富一些。第二個(gè)是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，圍繞企業(yè)來(lái)建立一個(gè)內(nèi)外部利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這里包括宣傳誰(shuí)作為我們的利益相關(guān)者，沒(méi)找對(duì)就很累。利益相關(guān)者參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，扮演的角色，交易形式、內(nèi)容和責(zé)權(quán)利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)規(guī)定，誰(shuí)是利益者，誰(shuí)給你帶來(lái)資源。傳統(tǒng)的做法都是各環(huán)節(jié)投資經(jīng)營(yíng)，串聯(lián)貫穿型，這個(gè)企業(yè)研發(fā)也投了不少錢(qián)，制造和營(yíng)銷(xiāo)品牌全方位的投資到處圈錢(qián)，給人的感覺(jué)投下去以后不確定，不要有動(dòng)不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)收益，風(fēng)險(xiǎn)和收益對(duì)稱(chēng)，高風(fēng)險(xiǎn)就是高收益。資源條件不一樣，所以每個(gè)環(huán)節(jié)可以做到不一樣，比如說(shuō)A軟件公司一般會(huì)拿軟件公司來(lái)做，首先第一條有多少設(shè)計(jì)師，如果把產(chǎn)品定位為設(shè)計(jì)師使用的話，為他提供價(jià)值，如果賣(mài)1千元一套，有5千設(shè)計(jì)師，就是5億，沒(méi)事干就在研究行業(yè)，研究美國(guó)，先輩VC也是帶著美國(guó)的模式過(guò)來(lái)的，做企業(yè)不是誰(shuí)做得早有優(yōu)勢(shì)，做得早證明你有早的機(jī)會(huì)。
      居泰隆01年的創(chuàng)始人投了8百萬(wàn)開(kāi)發(fā)了軟件，他根本不懂電腦，電腦全是擺設(shè)，也不會(huì)打字，他01年做了以后，定位不是服務(wù)設(shè)計(jì)師，而是服務(wù)于最終的百姓，就是裝修家庭，為他們提供多快好省，選擇品種多，省錢(qián)和省力，可以通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)是家庭系統(tǒng)設(shè)計(jì)完了，一定格，你去點(diǎn)擊家具可以告訴你材質(zhì)、產(chǎn)地和價(jià)格，樣品是具體廠家的圖案，目前不是為了推銷(xiāo)軟件，目的是
      把自己定位成一個(gè)家具產(chǎn)品銷(xiāo)售和中間服務(wù)提供商，軟件不賣(mài)。通過(guò)什么方式跟客戶(hù)接觸？定位成一個(gè)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)家具為你做到價(jià)值是多快好省。通過(guò)什么業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)？通過(guò)加盟，因?yàn)槿€城市在當(dāng)時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)比較少，錦州要跑到大連和沈陽(yáng)去買(mǎi)，比較折騰。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)就不要了，因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)告訴你有3千多種中高端品牌家具，通過(guò)加盟方式跟總部軟件連接，目的就是替你買(mǎi)家具。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)買(mǎi)家具，一般展示只有實(shí)物，這個(gè)200平方米展示廳除了展示，在電腦里還有3千多種，當(dāng)時(shí)是投資十萬(wàn)，回報(bào)1千萬(wàn)。因?yàn)橐故?千種家具需要很大的面積，租金很貴，你通過(guò)這個(gè)方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消費(fèi)者讓利，從他那里買(mǎi)家具比你砍完價(jià)還便宜。一開(kāi)始不是你賺錢(qián)多少，是你的成長(zhǎng)速度，如果你發(fā)現(xiàn)你的定位很大，空間很大，你以后有機(jī)會(huì)進(jìn)行回購(gòu)，你的穩(wěn)定性更好，這是一個(gè)金融方法的問(wèn)題。
      怎么在貧困地區(qū)買(mǎi)手機(jī)，尤努斯創(chuàng)立的格萊民銀行，主要給婦女貸款，男士的信譽(yù)是很差的。找到一種模式，他通過(guò)一種設(shè)計(jì)能夠做的出，別人認(rèn)為成本效益不匹配的買(mǎi)賣(mài)可以賺錢(qián)，因?yàn)樗秀y行基礎(chǔ)，做了銀行做電訊，表面上多元化，其實(shí)是沒(méi)有的。做了銀行，我原來(lái)做銀行我對(duì)客戶(hù)很清楚，本身做買(mǎi)賣(mài)的客戶(hù)，我給他貸款，只要是業(yè)務(wù)，有預(yù)期的收益沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)手機(jī)，我貸款。他把這個(gè)銀行信貸，這里面有對(duì)方的信用，對(duì)對(duì)方的能力和業(yè)務(wù)有所了解，我再通過(guò)給他貸款，再成立電信公司，這個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)比較復(fù)雜，類(lèi)似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原來(lái)很多單個(gè)機(jī)構(gòu)不能解決的問(wèn)題，其他都解決了。再看再生銀行，六年來(lái)成功回收3億6千萬(wàn)噸垃圾，近兩年獲得了4000多萬(wàn)美元的VC，第二個(gè)是沒(méi)有動(dòng)力給你分類(lèi)，你用什么樣的激勵(lì)方式。這個(gè)事是政府要干的，與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二個(gè)政府有啟動(dòng)資金，政府想通過(guò)，政府建立回收分類(lèi)邏輯。第三個(gè)垃圾要花錢(qián)買(mǎi)，不是居民覺(jué)悟，每投遞10鎊回收垃圾，再生銀行就向住戶(hù)贈(zèng)與5美元，錢(qián)每天支付一次，劃到專(zhuān)門(mén)為住戶(hù)分開(kāi)立的銀行卡。每個(gè)利益相關(guān)者都能夠從中得益，很多模式是利益相關(guān)者都能從中獲得超過(guò)預(yù)期收益，超過(guò)預(yù)期就愿意奉獻(xiàn)資源，否則不會(huì)跟你合作，你得讓我超出預(yù)期，我才能跟你合作。這個(gè)銀行向居民免費(fèi)提供的垃圾筒，消費(fèi)者的感覺(jué)是賺便宜了，他覺(jué)得賺便宜才愿意按照你設(shè)計(jì)的方向走，所以通過(guò)給你錢(qián)買(mǎi)垃圾，給你免費(fèi)垃圾筒。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時(shí)候，你思路打開(kāi)一點(diǎn)，不要老是貫穿型的模式，企業(yè)的元素差不多，就是看你怎么組合，你能不能找到利益相關(guān)形成一個(gè)流通的結(jié)構(gòu)。大企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)成果很高，人員很多，企業(yè)不是人越多越好，到了一個(gè)差不多的極限，人不能再多，人太多就是一堆成本。風(fēng)險(xiǎn)投資有兩種，一種是獨(dú)立VC，一種是公司風(fēng)險(xiǎn)投資，發(fā)現(xiàn)小的研發(fā)能力很強(qiáng)的企業(yè)來(lái)投資，這樣彌補(bǔ)自身研發(fā)能力不足。
      全世界有很多專(zhuān)業(yè)投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT領(lǐng)域投資厲害的，我作為一個(gè)有限合伙人，我在構(gòu)建生態(tài)圈，你所看上的企業(yè)按照我的生態(tài)圈，可以幫你解決聲譽(yù)和組織各種稀缺資源，由IBM公司來(lái)構(gòu)建生態(tài)圈，這樣就形成了IBM公司和職業(yè)VC，和被投企業(yè)三角形的關(guān)系，三方得益，這樣發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)的同時(shí)不需要去雇傭很多人，就是現(xiàn)成的資源在哪里，你沒(méi)有必要單獨(dú)投資，所以就找到了利益相關(guān)者。寶潔利用聲譽(yù)在公司內(nèi)部搞了一個(gè)開(kāi)放網(wǎng)站，叫創(chuàng)意集市，寶潔解決不了掛在上面懸賞，自己研究院只有9千人，有的問(wèn)題不一定解決得了，無(wú)效成本就是負(fù)的成本，沒(méi)有收益率，寶潔通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把問(wèn)題掛在網(wǎng)上，逐漸就把全世界上百萬(wàn)的科學(xué)家集合，比如說(shuō)清華某一個(gè)博
      士生，在工作或者回家去看，寶潔有什么問(wèn)題沒(méi)搞定了，我來(lái)看一下，解決了企業(yè)就買(mǎi)單。當(dāng)我們定位清晰以后，找對(duì)利益相關(guān)者非常重要的，找對(duì)了事半功倍。
      那么業(yè)務(wù)系統(tǒng)出了問(wèn)題就是利益相關(guān)者沒(méi)有找對(duì)，第二是利益分配機(jī)制不當(dāng)，雖然找對(duì)了但是利益分配機(jī)制不當(dāng)，導(dǎo)致了流失。后果是業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏效率，運(yùn)行不流暢，資產(chǎn)重，投資收益低。你要花錢(qián)組建各種部門(mén)，而且效率還不一定高，有些企業(yè)就以招人為主，有些企業(yè)做金融服務(wù)，全國(guó)海選。
      盈利模式，一個(gè)是從什么地方獲得收益，第二是我們以產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)，你的定價(jià)量高，是按時(shí)還是按件，還是按功能，就是從什么地方獲得收益，以什么方式來(lái)定價(jià)，如果要獲得金融支持，就是收益來(lái)源是不是可擴(kuò)展，是不是可以多樣化。未來(lái)你的規(guī)模發(fā)展會(huì)不會(huì)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)，一般企業(yè)規(guī)模大了以后，盈利方式總是要變化的。我們?cè)谧銎髽I(yè)之前先討論清楚，再去進(jìn)行管理。
      最后說(shuō)一下設(shè)計(jì)一個(gè)模式所需要一般的理念。核心是要構(gòu)建一個(gè)大的價(jià)值增長(zhǎng)空間，做什么都是產(chǎn)品和服務(wù)，本質(zhì)上都是要形成投資價(jià)值，我們通過(guò)商業(yè)模式的構(gòu)建，要構(gòu)建一個(gè)大的價(jià)值增長(zhǎng)空間。第二個(gè)要發(fā)現(xiàn)最合適的利益相關(guān)者，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)能從你的企業(yè)模式當(dāng)中受益者，因?yàn)槭芤嬲呖梢詭湍惴謹(jǐn)偝杀?，或者幫你付費(fèi)。一要看誰(shuí)來(lái)為你提供服務(wù)，我的這個(gè)服務(wù)給誰(shuí)帶來(lái)派生的收益。還要注意發(fā)現(xiàn)從你的模式當(dāng)中能夠受益，第二個(gè)要設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，能夠滿足超過(guò)利益相關(guān)者預(yù)期分配的機(jī)制，只有超過(guò)預(yù)期才能把現(xiàn)在的資源交給你使用，如果等于機(jī)會(huì)成本就是無(wú)差異化。有的企業(yè)做整合模式，我要開(kāi)加盟店，我要收購(gòu)當(dāng)?shù)嘏琶皟晌坏慕?jīng)銷(xiāo)商，如果虧損要保證我的收益，你要整合別人，首先價(jià)格空間要大，讓別人覺(jué)得跟你一加盟夠不著，你搶錢(qián)和分錢(qián)沒(méi)有人跟你合作。所以空間大的買(mǎi)賣(mài)，定位構(gòu)建大的價(jià)值空間，空間越大越能夠吸引高端資源，空間不夠大自己的錢(qián)不夠分，最后誰(shuí)都達(dá)不到收益率?？臻g大要合理找到好的方法來(lái)吸引利益相關(guān)者。
      好的模式意味著空間比較大，既有可信的預(yù)期，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在的，比如說(shuō)前幾個(gè)禮拜，我看新聞聯(lián)播有這個(gè)鏡頭，比如說(shuō)農(nóng)業(yè)收割，包括溫總理去開(kāi)收割機(jī)，這里面你有沒(méi)有看到機(jī)會(huì)？農(nóng)機(jī)，你看一下歐美農(nóng)機(jī)的普及率，日韓的普及率，這看就知道空間。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)巨大，很多農(nóng)民的小孩在城市長(zhǎng)大，和城里的小孩一樣，基本上不種地，一定是農(nóng)業(yè)機(jī)械化。農(nóng)業(yè)機(jī)械旱地農(nóng)機(jī)國(guó)家已經(jīng)很高了，北方70、80％。以前動(dòng)員雙搶?zhuān)F(xiàn)在是沒(méi)有的，稻田農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大。第二個(gè)是找到了最合適的利益相關(guān)者，提高了業(yè)務(wù)系統(tǒng)效率，你怎么在成本上升的情況下做到降低成本，一定要找到最合適的利益相關(guān)者，降低成本，包括搜尋成本，自己的投入成本，組織成本，還有監(jiān)督成本。第三個(gè)是吸引關(guān)鍵資源能力，空間大是分配機(jī)制比較合理，降低運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)是擴(kuò)大收益來(lái)源。
      設(shè)計(jì)模式需要一些理念，一個(gè)是對(duì)企業(yè)的理解，什么是企業(yè)？經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀講到了，企業(yè)本身就是利益相關(guān)者的合約集合，就是把你企業(yè)所從事的產(chǎn)品抽掉，剩下就是利益相關(guān)者。所以我覺(jué)得對(duì)企業(yè)的理解影響了你的企業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，是固定邊際還是浮動(dòng)邊際。邊際是可變的，利益相關(guān)者內(nèi)外部一視同仁。二個(gè)是企業(yè)價(jià)值，以前企業(yè)家是行業(yè)投資至上，銀行需要擔(dān)保抵押，所以在銀行體系普遍形成一種價(jià)值觀，現(xiàn)在做企業(yè)是投資價(jià)值，不是資產(chǎn)，不是資產(chǎn)越多越好。所以從資產(chǎn)價(jià)值到經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)價(jià)值，從自身價(jià)值最大化，到利益相關(guān)者最大化。第三個(gè)是控制，傳統(tǒng)做企業(yè)是控股，在企業(yè)層面叫控股。按照傳統(tǒng)的管理法，在目前的情
      況會(huì)增加很多管理的監(jiān)督環(huán)節(jié)，大企業(yè)往往報(bào)表里面沒(méi)有反映這個(gè)企業(yè)的組織成本，有些是必要的?，F(xiàn)在企業(yè)是你控股股東，你控股了并不能控制這個(gè)企業(yè)最核心的東西，除非你是創(chuàng)始人兼股東，像農(nóng)民一樣，你既耕作，又是所有人。很多價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素或者關(guān)鍵資源能力，這個(gè)是在個(gè)人手里，這些都是我個(gè)人的，不是清華大學(xué)的，來(lái)他上班就帶資產(chǎn)了，回家去就把資產(chǎn)帶回去的。所以控股要增強(qiáng)吸引力，而非強(qiáng)制管制和強(qiáng)迫，毛主席對(duì)青少年說(shuō)，我們來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)走到一起，我改了一下我們來(lái)自五湖四海，是為了各自的利益。央視看上去沒(méi)有倒，但是不對(duì)稱(chēng)，所以從管控，控制到利益吸引，自投資，自組織就可以降低成本，像大學(xué)最簡(jiǎn)單，從講師到教授不用你管，還自己努力。出租車(chē)公司100個(gè)司機(jī)和1萬(wàn)個(gè)司機(jī)沒(méi)有多大的區(qū)別，你想怎么賺錢(qián)你自己培訓(xùn)，這是自投資自組織，關(guān)鍵是我給你提供賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
      再就是設(shè)計(jì)商業(yè)模式的著眼點(diǎn)，第一是轉(zhuǎn)變成本結(jié)構(gòu)，從固定成本結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向可變成本結(jié)構(gòu)，零另成本甚至收益，成本類(lèi)型包括組織成本，管理成本，交易成本，運(yùn)營(yíng)成本，監(jiān)督成本。降低轉(zhuǎn)換成本包括改變定位和產(chǎn)品，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改變環(huán)節(jié)和組織模式，現(xiàn)在做企業(yè)可以很多角度來(lái)降低成本。這個(gè)市場(chǎng)有充分的資源供應(yīng)，不需要內(nèi)部，完全可以外部合作。第三個(gè)是利益相關(guān)者角色，從單一轉(zhuǎn)向多元化，給予利益相關(guān)者多重角色。
      我相信以后的工作模式會(huì)越多，能夠提供獨(dú)立資源模式的機(jī)構(gòu)或者利益相關(guān)者，金融第一代是農(nóng)業(yè)金融，第四代是衍生工具，還是第三代階段。悠悠資源德人獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在房地產(chǎn)和影視都是專(zhuān)業(yè)化分工非常高的，別的行業(yè)也會(huì)一樣，每個(gè)人都模塊法了，提供自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以找到利益相關(guān)者非常重要。
      第四個(gè)是價(jià)值分配機(jī)制，從單向分配到雙向，更直接，更迅速，更簡(jiǎn)單，分配固定收益和無(wú)條件分配，還有在不同的利益相關(guān)者之間的分配。發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)都有解題的高手，同樣做企業(yè)聽(tīng)他一講就覺(jué)得很巧妙，從根本就是找對(duì)了利益相關(guān)者，設(shè)計(jì)了比較好的利益分配機(jī)制。
      我總結(jié)一下，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，有一些是基礎(chǔ)的，有一些是沒(méi)有基礎(chǔ)的，有一些資源比較多，有一些少一些，在現(xiàn)在做企業(yè)整個(gè)商業(yè)管理不一樣，根據(jù)內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境變化，設(shè)計(jì)、優(yōu)化和重構(gòu)商業(yè)模式。從投資價(jià)值角度來(lái)定義客戶(hù)價(jià)值市場(chǎng)，從經(jīng)營(yíng)效率和投資效率角度確定企業(yè)的活動(dòng)邊界，調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分解、分拆、分化和剝離和創(chuàng)建，來(lái)設(shè)計(jì)利益相關(guān)者收益分配鶴峰縣承擔(dān)動(dòng)態(tài)機(jī)制，消除企業(yè)發(fā)展所需要的關(guān)鍵資源能力約束，所以做企業(yè)是一個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程，目前在工商管理學(xué)院都沒(méi)有這個(gè)課，沒(méi)有談到商業(yè)模式，說(shuō)來(lái)就是戰(zhàn)略，要么就是營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)功能層面上的，就是沒(méi)有鳥(niǎo)巢設(shè)計(jì)課，光有鳥(niǎo)巢施工課。我認(rèn)為首先要把變成一個(gè)架構(gòu)師，設(shè)計(jì)師，首先要興奮，要有激情，激情兩個(gè)概念，一個(gè)做事有激情，第二個(gè)做的方式有激情，就是這個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)完了以后，你覺(jué)得這個(gè)企業(yè)太偉大，這個(gè)企業(yè)跟誰(shuí)講都是興奮，首先你要興奮，你按照套路一講他肯定興奮，他會(huì)主動(dòng)問(wèn)你缺不缺錢(qián)，就算你缺錢(qián)也不說(shuō)缺錢(qián)，跟投資者要講投資價(jià)值。第二個(gè)我怎么做，第三個(gè)我的業(yè)績(jī)，其實(shí)以后投資家越來(lái)越多，稀缺是企業(yè)家。想未來(lái)做得比較輕松一點(diǎn)，第一你所做的事未來(lái)五年以?xún)?nèi)是高增長(zhǎng)的，第二個(gè)在五年以?xún)?nèi)是領(lǐng)先的，這樣做到了缺管理是可以找人，管理人才多得是。
      我就講這么多，謝謝各位！
      （媒體見(jiàn)面會(huì)）
      主持人：
      各位媒體，各位朋友，歡迎大家參加第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)媒體見(jiàn)面會(huì)，首先我給大家介紹參加今天媒體見(jiàn)面會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：
      IDG創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生
      著名天使投資人蔡文勝先生
      立思辰股份有限公司池燕明董事長(zhǎng)
      特銳德股份有限公司董事長(zhǎng)于德翔先生
      清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)廖理教授
      廖理：
      非常難得這么多投資人和我們進(jìn)行面對(duì)面，首先和大家說(shuō)的是，整個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)得到了大家的支持，雖然籌備時(shí)間很長(zhǎng)，但是走到今天，能夠成功的開(kāi)營(yíng)，和他們一直的支持，都分不開(kāi)的。剛才熊曉鴿特別強(qiáng)調(diào)，每一次他都參加，首先給他一些掌聲。
      今天因?yàn)樵缟狭璩渴乔蛸悾瑸榱瞬贿t到，交通不好，又要看球，特意在清華附近找了住的地方，蔡文勝是早上到的北京，所有一切都表明了對(duì)我們的支持。
      下面可以提問(wèn)。
      提問(wèn)：
      我是來(lái)自騰訊科技的，我的問(wèn)題是我問(wèn)蔡文勝，世界杯剛剛結(jié)束，您的微博競(jìng)猜基本零成本，您是怎么看這個(gè)回報(bào)情況的？
      蔡文勝：
      非常好，熊曉鴿演講的時(shí)候，世界杯最大的贏家是誰(shuí)？我猜是我。很多人在用微薄，為什么說(shuō)微博，和創(chuàng)業(yè)有關(guān)。我?guī)啄暌恢痹趧?chuàng)業(yè)，這兩三年一直在投資。我很多投資的項(xiàng)目都問(wèn)我，我怎么創(chuàng)業(yè)，我怎么做？正好有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)微博，我的微博是從4月15日開(kāi)始不到三個(gè)月，其實(shí)也在告訴大家一個(gè)理念，你提的世界杯也是一個(gè)很好的示范，只是一個(gè)游戲，只是告訴我們一個(gè)理念，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候能夠把最大的風(fēng)險(xiǎn)考慮到了，接下來(lái)能得到多少？都有收獲，可能會(huì)有意外之喜。概念的問(wèn)題，是雙面性的?？赡芤粋€(gè)不能中，但是可能是同一個(gè)結(jié)果，可能都能中。
      回答你的問(wèn)題，符合我們今天的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)里核心的理念就是一定要把你的風(fēng)險(xiǎn)，最壞的情況想到了，結(jié)果就不會(huì)太壞了。
      謝謝！
      提問(wèn)：
      謝謝主持人，我是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的，我想問(wèn)熊總，你演講的時(shí)候，關(guān)于三十幾億的資金，我想問(wèn)一下，能否具體介紹一下？想知道IDG在投資方面的動(dòng)作和
      運(yùn)作？
      熊曉鴿：
      不久前中國(guó)股權(quán)投資基金全國(guó)的在天津開(kāi)的，戴相龍宣布了社?；鸾o我們投12億，我們管理社保的錢(qián)，建立32億的融資基金，指的就是這個(gè)。
      作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們搞的錢(qián)是國(guó)外的，這次是國(guó)家通過(guò)發(fā)改委的備案，因?yàn)橐闵绫５耐顿Y，要經(jīng)過(guò)發(fā)改委的備案，我們?nèi)ツ戢@得備案。這個(gè)月的十號(hào)在天津宣布的，已經(jīng)報(bào)道了社保準(zhǔn)備建立35億人民幣的基金，社保出12億。
      這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是很大的信任，也是一個(gè)很大的壓力。怎么樣管好這個(gè)融資基金。
      IDG自己本身作為一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，我們一直在這里談到的，還是非常關(guān)注國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，能夠在取得高速的成長(zhǎng)，每一個(gè)行業(yè)，我們都會(huì)有興趣，都會(huì)很關(guān)注。這次為什么廖院長(zhǎng)談到每次都來(lái)參加訓(xùn)練云，作為管理基金公司，我們是提供服務(wù)的，服務(wù)對(duì)象主要是創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)，尤其是在第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)非常多的發(fā)展空間，我們是在流通領(lǐng)域還是金融服務(wù)等等，尤其是各個(gè)的服務(wù)領(lǐng)域，有非常多的機(jī)會(huì)。剛才談到和美國(guó)的比較，尤其是中國(guó)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，消費(fèi)這也是一個(gè)未來(lái)發(fā)展的方向。
      廖院長(zhǎng)也說(shuō)到，美國(guó)的GDP構(gòu)成是70％是消費(fèi)，現(xiàn)在中國(guó)才30％。另外一個(gè)，我們手中有很多錢(qián)，能夠滿足人們需求的消費(fèi)太少，在這方面也就意味著更多的機(jī)會(huì)。
      不久前還談到，象娛樂(lè)、文化、旅游方面也有同樣的機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章，未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)也是同樣的，文化產(chǎn)業(yè)說(shuō)到一點(diǎn)，人們消費(fèi)的主要是休閑時(shí)間，而我們現(xiàn)在很多時(shí)間消費(fèi)在那里？桑拿、按摩特別多。為什么我們的桑拿很多？我們的正常很健康的家庭娛樂(lè)比較少。所以說(shuō)這也是一個(gè)很重要的一點(diǎn)。
      我自己有一個(gè)論斷，如果說(shuō)有朝一日，如果桑拿按摩能夠減少90％以上，中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)就比較發(fā)達(dá)了。
      提問(wèn)：
      謝謝主持人，我來(lái)自國(guó)際金融報(bào)，我的問(wèn)題是提給熊曉鴿先生的。
      現(xiàn)在IDG好象投資的傳統(tǒng)領(lǐng)域集中在IT領(lǐng)域，剛才說(shuō)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)比較青睞，這35億基金會(huì)投向這些領(lǐng)域，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)都發(fā)展很快，存在哪些機(jī)會(huì)，您怎么看待？
      熊曉鴿：
      非常感謝您對(duì)IDG的關(guān)心。另外有一點(diǎn)，了解的還不是很全面。我們IDG在中國(guó)已經(jīng)投了200多個(gè)公司，已經(jīng)有五十多加公司退出了，取得了很高的回報(bào)。在海外已經(jīng)有30多家上市，過(guò)去宣傳說(shuō)的比較多的象搜狐、百度、騰訊這些公司，還有小的公司，比如如家酒店，還有漢庭酒店，這些傳統(tǒng)的行業(yè)都取得了很高的回報(bào)。象餐飲投了一茶一坐，經(jīng)營(yíng)的很好。在中國(guó)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是非常幸運(yùn)的，我說(shuō)的幸運(yùn)和國(guó)外的創(chuàng)業(yè)者來(lái)比，中國(guó)成功的上市公司，幾乎99％的公司不需要出口，在中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。美國(guó)的同行創(chuàng)業(yè)必須要國(guó)際市場(chǎng)。
      我們談到微軟也好，包括谷歌等等這些公司，因?yàn)槊绹?guó)的市場(chǎng)相對(duì)比較小，人數(shù)也比較少，必須國(guó)際化。對(duì)他們創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的要求比我們中國(guó)的更高一些。
      象左右兩邊都是很成功的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司在創(chuàng)業(yè)板上上市，取得了很高的回報(bào)，他們的產(chǎn)品基本也是出口的。如果出口的話，需要很大的挑戰(zhàn)。我們很關(guān)心以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，同樣很關(guān)注消費(fèi)者方面的。過(guò)去也關(guān)心制造業(yè)，未來(lái)更多的關(guān)注第三產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)型的，以國(guó)內(nèi)為主的。
      提問(wèn)：
      您好，我是雜志社記者的，我想問(wèn)一下第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)的初中是什么，特色是什么，未來(lái)規(guī)劃是什么？
      第二個(gè)問(wèn)題，問(wèn)熊總，經(jīng)常在贏在中國(guó)上見(jiàn)到您，這一次參加清華大學(xué)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，兩者對(duì)比，哪個(gè)更利于創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展？
      廖理：
      贏在中國(guó)我也看了，不是一個(gè)評(píng)比。就是邀請(qǐng)全國(guó)各地創(chuàng)業(yè)者來(lái)，我們提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，希望和我們廣大的天使投資人對(duì)接是這樣的一個(gè)公益活動(dòng)，和贏在中國(guó)不是一回事，也沒(méi)有辦法對(duì)比。
      訓(xùn)練營(yíng)著重于為更多的創(chuàng)業(yè)者，盡量多的，為什么取350人，實(shí)在沒(méi)有在大的地方，做一個(gè)培訓(xùn)。很多創(chuàng)業(yè)者還是創(chuàng)業(yè)技能上，包括蔡總提到的和投資人的溝通上的問(wèn)題，提供一些幫助，幫助更好更快的成長(zhǎng)。
      另外，在我國(guó)逐漸形成一個(gè)天使投資人的群體，他們這個(gè)群體首先是在EMBA發(fā)現(xiàn)的，幫助更多創(chuàng)業(yè)者投資的需求。能夠幫助這些創(chuàng)業(yè)者群體，和天使投資人有效進(jìn)行對(duì)接，也是一個(gè)嘗試和努力。
      到目前為止，今天開(kāi)幕了，至于今后能夠做的怎么樣？我們拭目以待。我們希望能夠在眾多的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人幫助下，做得更好?，F(xiàn)在更多的評(píng)價(jià)我們，現(xiàn)在太早。
      堅(jiān)持做下去，每年兩至三屆。
      熊曉鴿：
      我剛才和廖院長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō)，每辦一屆我都來(lái)。和贏在中國(guó)的區(qū)別，有共同的地方。更多的是構(gòu)成，這都是非常好的事，既有創(chuàng)意，也符合中國(guó)的需求。
      第一屆EMBA，我也來(lái)談風(fēng)險(xiǎn)投資，這兩個(gè)都是EMBA的學(xué)員，現(xiàn)在也成為教員，自己也成功了。在清華提供更深層、更深度的技能、技巧的培訓(xùn)。同時(shí)通過(guò)成功的企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，告訴創(chuàng)業(yè)者少走彎路。
      象蔡文勝提到怎么見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資人，這些技巧不可能通過(guò)贏在中國(guó)來(lái)做的。我做了贏在中國(guó)三屆評(píng)委，很重要的一點(diǎn)用大眾的媒體把風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)的觀念和很多人做一個(gè)普及。確實(shí)也起了很大的作用。象馬云這些創(chuàng)業(yè)者，更多的人看到是一個(gè)秀，創(chuàng)業(yè)可以改變?nèi)松?，改變命運(yùn)。我覺(jué)得這樣榜樣的力量是無(wú)窮的。從技巧、深度來(lái)說(shuō)，有共同的談到創(chuàng)業(yè)，不同的就是深度和實(shí)際的。
      對(duì)于我來(lái)說(shuō)，那個(gè)是一個(gè)普及的教育的東西，來(lái)衡量精神、創(chuàng)業(yè)，談一些簡(jiǎn)
      單的技巧和介紹。真正深度怎么做公司，還是需要一起私下更多的向創(chuàng)業(yè)者、成功的企業(yè)家們、教授們來(lái)溝通，謝謝！
      提問(wèn)：
      二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的記者，我想請(qǐng)教一下廖院長(zhǎng)和天使投資人。
      現(xiàn)在銀行旗下的PE投資出手也非常大，這樣交叉會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，您怎么看待？ 風(fēng)險(xiǎn)投資人，對(duì)你們的投資會(huì)帶來(lái)什么影響？
      廖理：
      這個(gè)問(wèn)題可以會(huì)后單獨(dú)回答你，和我們的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)沒(méi)有什么關(guān)系。
      提問(wèn)：
      第一財(cái)經(jīng)的記者，我問(wèn)一下序號(hào)001和002，主持人介紹過(guò)都上過(guò)清華的EMBA的班，從清華的班里學(xué)到什么，同時(shí)上的創(chuàng)業(yè)板？還有一個(gè)問(wèn)題，想預(yù)先知道今天下午會(huì)給學(xué)員講一些什么成功的經(jīng)驗(yàn)？
      于德翔：
      我是09A班的，當(dāng)初為什么要來(lái)清華？因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中，遇到了很多平靜，包括管理的問(wèn)題、市場(chǎng)的問(wèn)題、發(fā)展的問(wèn)題。一開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，自己和自己的團(tuán)隊(duì)是比較自信的，走到一定的路，就會(huì)不知道怎么走。我有一個(gè)朋友在清華上的EMBA，說(shuō)你該上課，該提升。那時(shí)候公司還沒(méi)有上市，當(dāng)時(shí)面試還很難，七個(gè)要一個(gè)，我覺(jué)得很緊張。和老師面試介紹公司的發(fā)展前景，我們是從事高速鐵路方面的，行業(yè)內(nèi)不知名的小公司，我自信的說(shuō)，我需要，不要說(shuō)過(guò)去做的好與不好，我想作好我需要這方面的知識(shí)，需要這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為這個(gè)班級(jí)的成員。
      經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，收獲非常大。我在兩年學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我覺(jué)得知識(shí)的消化和吸收和再利用，能夠達(dá)到80％。上一次和清華幾個(gè)老師說(shuō)到，掏這個(gè)學(xué)費(fèi)非常值。我覺(jué)得翻兩番都很值。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲沂窃谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間，去學(xué)習(xí)了恰當(dāng)?shù)闹R(shí)和文化，正好武裝了公司。作為創(chuàng)業(yè)公司，知道需要抓那些工作，怎么重組團(tuán)隊(duì)，這方面做的很強(qiáng)。
      有了這種在清華理論層面的支撐，使得我們上市比較順利的。我們都是第一皮，特銳德更有幸成為創(chuàng)業(yè)板第一家企業(yè)。
      池燕明：
      我是北京出生的，我和于總是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板一開(kāi)，早上九點(diǎn)前兩家，我是在二樓。說(shuō)明清華的EMBA的學(xué)生是非常優(yōu)秀的，上千家企業(yè)里最先選了我們兩家。
      我們非常自信，也很自豪。如果不上EMBA，我們企業(yè)肯定是上不了市。當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展也很迷盲，因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)精密儀器的，上學(xué)也沒(méi)有太好好學(xué)，沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)企業(yè)發(fā)展方方面面沒(méi)有系統(tǒng)的思考，沒(méi)有理論來(lái)武裝。我覺(jué)得必須給自己根本性、革命性的重新提高。我來(lái)了EMBA，有了學(xué)習(xí)的沖動(dòng)，又是母校。
      上了EMBA，有了幾點(diǎn)非常重要：
      第一，勵(lì)志，一上EMBA，要做最好的，要作行業(yè)領(lǐng)袖。我們這個(gè)行業(yè)，作辦公信息系統(tǒng)，復(fù)印機(jī)、會(huì)議服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，中國(guó)人很聰明，競(jìng)爭(zhēng)激烈。上了EMBA，從勵(lì)志上，這個(gè)行業(yè)我要作最好的，有信念，重新樹(shù)立了創(chuàng)業(yè)的激情。
      接下來(lái)，很重要的就是商業(yè)模式，怎么持續(xù)掙錢(qián)，怎么擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么建立適應(yīng)未來(lái)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)的模型，我覺(jué)得在這方面，上學(xué)的時(shí)候就不愛(ài)上學(xué)，上EMBA也沒(méi)有好好學(xué)，但最關(guān)鍵的幾課，比如勵(lì)志，商業(yè)模式，最關(guān)鍵的幾課還是很認(rèn)真的，畢業(yè)論文也找了幾個(gè)清學(xué)的同學(xué)，之后也找到廖院長(zhǎng)，自己認(rèn)真的寫(xiě)了。
      后來(lái)論文得了EMBA第一屆優(yōu)秀的論文，廖院長(zhǎng)花了很多心血，我記得商業(yè)模式：為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。在招股說(shuō)明書(shū)、首次創(chuàng)業(yè)的主要核心的就是廖院長(zhǎng)讓我認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)的，把這個(gè)功課做的很好。
      在工作中，我還是很認(rèn)真的，不象上學(xué)時(shí)候散漫?？傮w來(lái)說(shuō)，上完EMBA，回到企業(yè)里，包括很多合作伙伴、同事、朋友，都對(duì)我有評(píng)價(jià)，說(shuō)上了EMBA對(duì)立思辰以及個(gè)人都有很大的幫助。
      提問(wèn)：
      我想問(wèn)一下池總，如果不上EMBA，肯定上不了市。幾十萬(wàn)的付出獲得了幾千萬(wàn)的付出，您對(duì)一夜暴富有什么敢想？對(duì)企業(yè)的治理機(jī)制有什么影響？
      創(chuàng)業(yè)板到現(xiàn)在，股票暴跌，創(chuàng)業(yè)板還值得投資嗎？
      于德翔：
      我們還不能成為“家”，成為家，一定要能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。我們給自己定位為創(chuàng)業(yè)工作者，媒體關(guān)注的問(wèn)題，一夜暴富多少錢(qián)，現(xiàn)在為止，我不知道自己多少錢(qián)，因?yàn)椴魂P(guān)心，沒(méi)有用。大家可能覺(jué)得這很有用，我們認(rèn)為這個(gè)東西沒(méi)有用。我們?cè)摮允裁催€是吃什么，不上市還是吃這個(gè)，如果不上市還有一二小時(shí)學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)間，一上市這兩個(gè)小時(shí)不知道歸誰(shuí)了，其實(shí)歸為股民了，有更多的學(xué)習(xí)搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)拓展。
      媒體關(guān)注的和我們實(shí)際的東西不一樣，最近我到創(chuàng)業(yè)板第一板的俱樂(lè)部，這個(gè)活動(dòng)在22日至25日在青島，第一批董事長(zhǎng)有一個(gè)聚會(huì)，其中想請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)去講，為什么要講？因?yàn)橛泻芏嗬Щ螅?dāng)時(shí)上創(chuàng)業(yè)板，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)板不錯(cuò)，為什么在媒體上說(shuō)創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，拿錢(qián)買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)、高官流失，為什么媒體提的這么多，好的沒(méi)有報(bào)道。
      這種的思想會(huì)帶來(lái)什么？會(huì)對(duì)中國(guó)的資本市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)能夠帶來(lái)什么？這就是媒體站在什么角度，如果站在吸引大家的眼球，為了玩玩。因?yàn)橐驹趧?chuàng)業(yè)者的發(fā)展的角度做一些相應(yīng)的報(bào)道。第一批28個(gè)董事長(zhǎng)的欲望都很強(qiáng)，發(fā)展中遇到共同的問(wèn)題，共同的想法，出現(xiàn)了很多方面的瓶頸，人才問(wèn)題、管理問(wèn)題、激勵(lì)問(wèn)題，特意邀請(qǐng)了清華大學(xué)的教授給我們答疑解惑。作為第一批創(chuàng)業(yè)工作者，壓力更大，努力和付出更多。
      我希望媒體的更多關(guān)注這些企業(yè)如何成長(zhǎng)，如何發(fā)展，如何拓展市場(chǎng)，如何凝聚團(tuán)隊(duì)，如何為了未來(lái)去做。因?yàn)檫@種對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板本身，現(xiàn)在是90家企業(yè)，分布到全國(guó)各地，這個(gè)企業(yè)本身上市對(duì)自身的影響非常大，這個(gè)企業(yè)瞬間上了臺(tái)階，他的影響不僅僅如此，影響力非常大的帶動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的方向。比如在青島，我們是中國(guó)的第一家上市企業(yè)，青島政府發(fā)現(xiàn)要把中小企業(yè)培植起來(lái)，組織很多想上市的企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，很多創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)原來(lái)想把企業(yè)做好，必須要做好團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)管理、企業(yè)管理、業(yè)績(jī)管理等等這些，知道創(chuàng)業(yè)的企業(yè)該怎么做？
      這些的帶動(dòng)，不僅僅是企業(yè)上市帶來(lái)的市值增長(zhǎng)、財(cái)富的增加。我們?cè)谇鄭u開(kāi)這個(gè)會(huì)，市政府親自組織，很多企業(yè)都很想來(lái)，也是場(chǎng)地的問(wèn)題，每一個(gè)企業(yè)，只選擇當(dāng)?shù)厮氖移髽I(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流，每一個(gè)企業(yè)只選擇董事長(zhǎng)來(lái)。
      創(chuàng)業(yè)板企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的影響非常大，我們媒體更多的關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展，為中國(guó)的中小企業(yè)，如果中國(guó)的中小企業(yè)真正發(fā)展起來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有任何問(wèn)題。謝謝！
      熊曉鴿：
      我作媒體出身的，我也為媒體說(shuō)一句話。因?yàn)槊襟w報(bào)道的哪些人，買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)地，一定是有這個(gè)事發(fā)生的。報(bào)道的東西，使得別人不要作這個(gè)事，對(duì)你們也是監(jiān)管，就象報(bào)道文強(qiáng)，就是告訴執(zhí)法者不要去做這個(gè)事。和媒體多溝通，我沒(méi)有這么做。
      于德翔：我們創(chuàng)業(yè)板有一個(gè)共性，創(chuàng)業(yè)板第一批，我們最怕的就是媒體。在這種情況下，大環(huán)境這樣那樣，只有閉上自己的嘴，天天拼命工作，天天拼命努力，我的時(shí)間目前是50％在跑市場(chǎng)。很多人說(shuō)有這么多財(cái)富，有必要這樣嗎？
      廖理：
      頭一批上市的28個(gè)董事長(zhǎng)組織了一個(gè)俱樂(lè)部，在青島有一個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)一些老師來(lái)講一講，自己演講一下，作為媒體，也要關(guān)注這些方面。
      自發(fā)的團(tuán)結(jié)起來(lái)組織起來(lái)去深入持續(xù)的學(xué)習(xí)，共同探討怎么把企業(yè)做好。平時(shí)媒體關(guān)注的少，也不知道。
      熊曉鴿：
      我也建議，加一門(mén)課堂，怎么和媒體打交道。
      提問(wèn)：
      創(chuàng)業(yè)板的下半年的市值超過(guò)400億，相當(dāng)是創(chuàng)投這塊，熊總和蔡總怎么看，于總和池總又怎么看？再融資的辦法，今年兩會(huì)又提出了，我想問(wèn)一下，監(jiān)管部門(mén)有沒(méi)有到貴公司進(jìn)行調(diào)研？進(jìn)行到哪一步呢？
      廖理：
      會(huì)后單獨(dú)回答。
      提問(wèn)：
      我是說(shuō)文解字頻道的記者，我想問(wèn)一下廖老師，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展教育的階段，電視教育的前景如何？能不能給出一些您的看法和意見(jiàn)？
      熊曉鴿：
      比如說(shuō)把廖老師做的課程，象訓(xùn)練營(yíng)的東西做成電視的節(jié)目，做的比較好的話，也會(huì)應(yīng)該是一個(gè)很好的創(chuàng)意。
      如果說(shuō)媒體無(wú)論是手機(jī)、電視也好，無(wú)非是傳播的手段。如果想把專(zhuān)業(yè)的東西做成大眾媒體做的話，不一定效果好。最好的國(guó)外的音像產(chǎn)品有一種商業(yè)課堂，怎么樣談判，怎么和媒體打交道，不一定大家看，做成音像產(chǎn)品，會(huì)更好一些。
      蔡文勝
      我覺(jué)得大家的問(wèn)題沒(méi)有切中一個(gè)主題，我記得是兩個(gè)月前和廖院長(zhǎng)見(jiàn)面的，我們有一個(gè)對(duì)話，談到天使投資和創(chuàng)業(yè)投資的問(wèn)題。廖老師說(shuō)到一個(gè)想法，我覺(jué)得非常好。
      比如天使投資，是非常普遍的。在美國(guó)沒(méi)有八萬(wàn)也有五萬(wàn)。中國(guó)只有幾十，廖老師做這樣一得平臺(tái)是非常有意義的。和贏在中國(guó)的區(qū)別，起到宣傳，并沒(méi)有告訴具體怎么發(fā)展和創(chuàng)業(yè)。
      清華大學(xué)做的這個(gè)事，就符合這點(diǎn)。哪怕三天五天的培訓(xùn)，能夠更簡(jiǎn)單更系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一二三。依靠清華的平臺(tái)，可以找到，可以找到馬云、熊曉鴿，也可以找到草根的蔡文勝，這在中國(guó)是一個(gè)創(chuàng)舉，非常有意義。
      我基本上兩年，很少到北京。這一期也是為清華大學(xué)這個(gè)創(chuàng)舉很感動(dòng)。花了七個(gè)小時(shí)到的北京。從這點(diǎn)，媒體應(yīng)該去宣傳，中國(guó)非常多的創(chuàng)業(yè)節(jié)，我們知道不要說(shuō)大的城市，包括二級(jí)城市都有很多好的想法，怎么去做，的確沒(méi)有辦法。對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)園的意義就在這里。
      熊曉鴿：
      我覺(jué)得小蔡說(shuō)的特別好，我最近看了一本書(shū)，叫做苦難輝煌，談到共產(chǎn)黨的發(fā)展史。談到中國(guó)革命，走農(nóng)村包圍城市的道路，最開(kāi)始毛主席做的普及人做的事，最后形成星星之火可以燎原，有一個(gè)短期的東西，教會(huì)大家怎么創(chuàng)業(yè)基本的技巧和技能。在清華的專(zhuān)家們，可以把更高深的做的很短讓大家來(lái)學(xué)習(xí)。
      為什么美國(guó)是風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)起了很好的作用。在中國(guó)辦一個(gè)班，對(duì)中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司起很大作用。未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)更多的這樣的成功的創(chuàng)業(yè)者出來(lái)。
      上EMBA，少走十年的時(shí)間，如果當(dāng)時(shí)有這樣的班，可能省更多的時(shí)間。
      第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)
      創(chuàng)業(yè)企業(yè)推介會(huì)
      會(huì)議時(shí)間：2010年7月12日晚上
      會(huì)議地點(diǎn)：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舜德樓
      上海親眾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 張海戈：
      大家好！我的名字叫做張海戈，來(lái)自上海。今天晚上非常高興在這里預(yù)祝各位同伴、同學(xué)晚上好！我在網(wǎng)上搜了一下我的名字，清華大學(xué)有一個(gè)和我一樣名
      字的教授。
      介紹一下我自己，創(chuàng)業(yè)將近十年，最早根據(jù)史玉柱做老白金，后來(lái)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)。通過(guò)一些運(yùn)作，通過(guò)一些實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)其中一些規(guī)律和市場(chǎng)。從我保健品營(yíng)銷(xiāo)的眼光看市場(chǎng)。
      今天主要介紹的項(xiàng)目就是親移動(dòng)支付平臺(tái)，我們公司最早是做保健品。后來(lái)搞了一個(gè)B2C的平臺(tái)網(wǎng)。搞了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很大的問(wèn)題就是支付的問(wèn)題。我們后來(lái)通過(guò)自己在做運(yùn)作這個(gè)網(wǎng)站之后，延伸出一個(gè)比較新穎的項(xiàng)目。刷卡樂(lè)項(xiàng)目。
      簡(jiǎn)單介紹一下，借助于手機(jī)等載體實(shí)現(xiàn)隨身攜帶，隨時(shí)支付，并解決往上交易的安全性問(wèn)題。曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)報(bào)道，在德國(guó)有一個(gè)網(wǎng)上支付，有一個(gè)刷卡槽，只要把身份證放進(jìn)去，當(dāng)場(chǎng)就可以支付你買(mǎi)的東西。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)支付起來(lái)非常煩瑣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)想買(mǎi)一個(gè)東西，用支付寶以后，去網(wǎng)里要申請(qǐng)U盾，三天沒(méi)有申請(qǐng)進(jìn)去還要去銀行 申請(qǐng)。非常麻煩，就想到如果要放在手機(jī)上的東西，直接把卡一刷，就可以給網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)非常大的便利。
      行業(yè)背景分析，使用網(wǎng)絡(luò)的人員增增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)8千萬(wàn)的人員。這個(gè)項(xiàng)目說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是手機(jī)上帶著讀卡器的東西，在手機(jī)上可以直接刷卡，和手機(jī)錢(qián)包不一樣，那是把手機(jī)當(dāng)成一張卡，在地鐵、商場(chǎng)消費(fèi)。我們就是當(dāng)成終端，然后刷卡。
      網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物付款可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，線下手機(jī)刷卡支付。信用卡還卡，通過(guò)手機(jī)的刷卡裝置按，使用銀行借記卡對(duì)信用卡進(jìn)行還款。各類(lèi)充值，可直接通過(guò)手機(jī)刷卡為收集充值。根據(jù)帳單提供的編號(hào)輸入手機(jī)刷卡系統(tǒng)，再通過(guò)刷卡進(jìn)行支付。常規(guī)手機(jī)功能。
      技術(shù)特點(diǎn)：
      1、便捷，省得跑銀行了。
      2、安全性，一旦病毒發(fā)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)上流程可以破解，而我們這個(gè)裝上，就實(shí)現(xiàn)一次交易一次密碼，發(fā)送一次就結(jié)束。
      3、移動(dòng)性，隨時(shí)移動(dòng)，可以帶著走。特別是廣大農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)變小了，尤其是農(nóng)村和大城市，對(duì)于小孩成長(zhǎng)，只要有網(wǎng)絡(luò)，在那里成長(zhǎng)都一樣了。在農(nóng)村里，好多銀行根本沒(méi)有支付系統(tǒng)，事實(shí)上我們自己做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的時(shí)候，如果網(wǎng)絡(luò)公司交別人代收貨款，收款非常高。
      具體實(shí)施方式，這是我們的一個(gè)流程圖，這是我們的發(fā)明，已經(jīng)拿到了專(zhuān)利。
      這是平臺(tái)的流程圖，手機(jī)下了定單，二次清算平臺(tái)，通過(guò)返回手機(jī)返回交易，連接銀聯(lián)系統(tǒng)。
      有什么盈利的好的地方？通過(guò)我們的研究：柜臺(tái)還款，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以收到千分之五的手續(xù)費(fèi)。一筆信用卡的還款二至三毛錢(qián)。通過(guò)刷卡樂(lè)，這收益還是非?？捎^的。
      我的理想，以后就有手機(jī)支付業(yè)務(wù)，一點(diǎn)信息，定單馬上發(fā)到你的手機(jī)，可以拿著你的信用卡就可以支付。
      隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)模效應(yīng)，不斷的顯現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的金額越來(lái)越大，根據(jù)保守的估計(jì)，我們的收入第一年可以達(dá)到十億以上。
      還有一些其他業(yè)務(wù)，比如公用事業(yè)費(fèi)、交通卡，只要終端可以實(shí)現(xiàn)的，在這里都可以實(shí)現(xiàn)。
      投資預(yù)算及分析，投入為2200萬(wàn)人民幣左右，主要用于大型綜合拆帳支付平臺(tái)研發(fā)與建設(shè)?；镜脑硎沁@樣的，就不多說(shuō)了。
      推廣費(fèi)用，現(xiàn)在到了那一步？我們自己現(xiàn)在有了刷卡樂(lè)的項(xiàng)目，已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利。實(shí)用新型專(zhuān)利今年就可以下來(lái)，需要聯(lián)系哪些單位？一個(gè)是手機(jī)廠，一個(gè)是通聯(lián)，另外是網(wǎng)站、電信部門(mén)，和中國(guó)移動(dòng)也在談，是否可以搞一個(gè)包月制。
      從客戶(hù)分析來(lái)說(shuō)，由于這種手機(jī)用途非常使用和方便，人群將擴(kuò)大到二十至五十歲，同時(shí)更適合擁有多張信用卡的人群的帳務(wù)往來(lái)需求。
      現(xiàn)在我了解到很多單位里，都是由某一個(gè)人，開(kāi)了一個(gè)淘寶帳戶(hù)，所有人買(mǎi)東西都要通過(guò)他，這樣就沒(méi)有什么隱私性了。我本身也是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物煩瑣發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的。
      一旦有了刷卡樂(lè)的業(yè)務(wù)，畢竟帶來(lái)的是方便，現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒(méi)有什么是更好的，只有說(shuō)你能做到滿足客戶(hù)沒(méi)有被滿足的需要，才能沖進(jìn)去，才能找到藍(lán)海。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利。
      這是我們的合作商，一個(gè)是通聯(lián)支付，一個(gè)是上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所。另外一個(gè)是上海計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，已經(jīng)在溝通中。接下來(lái)就是招股數(shù)量和方式。
      如果有朋友、老師、投資人有意向的，可以和我聯(lián)系。謝謝大家！
      巴拉卡國(guó)際咨詢(xún)有限公司 胡漢忠：
      我們是做碳交易行業(yè)里做工作的。我先把的背景說(shuō)一下，我是來(lái)自中國(guó)香港的，我的主機(jī)是中國(guó)浙江省，但我的媽媽是杭州人，我在美國(guó)長(zhǎng)大。
      我們公司的股東是韓國(guó)，擁有50％的股權(quán)，07年成立以后，當(dāng)時(shí)我搬到韓國(guó)去住了，錢(qián)是從韓國(guó)來(lái)的。今年九月份在朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)幕。
      碳交易是溫室氣體排放的交易，其中以二氧化碳排放為主。碳交易機(jī)制的產(chǎn)生，京都議定書(shū)所規(guī)定的三種市場(chǎng)機(jī)制。聯(lián)合國(guó)允許中國(guó)、印度、巴西減少碳排放。
      05年，國(guó)際碳交易規(guī)模約為100億美元左右，到09年，已達(dá)到1437億美元左右。
      這是公司的歷史，基本上做三個(gè)不同的事情。
      第一，減排量交易服務(wù)，把一些行業(yè)介紹到中國(guó)來(lái)，去投中國(guó)的項(xiàng)目。
      第二，也做顧問(wèn)，如何把一個(gè)工廠里的減排之后，才可以把減排量賣(mài)到歐洲。
      第三，有一些國(guó)內(nèi)的業(yè)主，融資中介。
      這是比較具體的項(xiàng)目例子，第四至，韓國(guó)財(cái)團(tuán)企業(yè)，在云南買(mǎi)了兩個(gè)水電項(xiàng)目。減排量以后，大概拿到150萬(wàn)歐元左右，但是他們的投入是20多萬(wàn)美金，但
      是每年可以拿到200萬(wàn)美金，這個(gè)錢(qián)不是聯(lián)合國(guó)給的，是歐洲的買(mǎi)家自愿支付的。中國(guó)拿到這個(gè)錢(qián)，送到歐洲可以來(lái)承擔(dān)自己的義務(wù)。
      對(duì)于水電、風(fēng)電來(lái)說(shuō)，回報(bào)率本來(lái)是10％左右，作了減排量以后，可以變成14％至15％左右，不是很大的增加，也是不小的增加。如果是垃圾焚燒項(xiàng)目，一下從12％變成25％，對(duì)項(xiàng)目的影響非常大。
      這是我們?nèi)粘５墓ぷ?，和不同的賣(mài)家、買(mǎi)家溝通，拿到批準(zhǔn)。如果中國(guó)的項(xiàng)目，都需要批準(zhǔn)的。
      這里是英文的，這是我們的團(tuán)隊(duì)，看到很多是工程師出身的?？梢钥吹浇衲暝谥袊?guó)開(kāi)辦事處。我們也需要在國(guó)內(nèi)找到有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理、工程師。當(dāng)然也需要資金去做股本金，直接投資到項(xiàng)目中去。但是除了錢(qián)之外，也需要找一個(gè)合作的伙伴，好象是一個(gè)大哥這樣的，除了給錢(qián)之外，還可以給平臺(tái)，介紹到不同的企業(yè)中去，到不同的地方，把很好的項(xiàng)目做好。
      謝謝大家！
      長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)淶貝日用品商行 肖陽(yáng)：
      大家好，我來(lái)自于長(zhǎng)沙。本人出生于1973年，這是我的家鄉(xiāng)。從小就有一個(gè)夢(mèng)想，希望能夠當(dāng)我們村的村長(zhǎng)。后來(lái)進(jìn)了城以后，改變了我的想法，不想當(dāng)村長(zhǎng)，為什么？因?yàn)檗r(nóng)村走的都是泥巴路，城市都是水泥路。畢業(yè)之后安排工作，因?yàn)槭杖胩?，我就離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到北京，作日用品生意。當(dāng)時(shí)做的湘南日用品商行，后來(lái)回到長(zhǎng)沙，做了淶貝日用品上杭。后來(lái)成立了天池家政服務(wù)有限公司，現(xiàn)在是家電行業(yè)第二大，去年的時(shí)候已經(jīng)賣(mài)掉了。后來(lái)成立了麥田教育咨詢(xún)有限公司，前身是湖南省創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)，借用了校園的資源，另外有一個(gè)業(yè)務(wù)從家政里剝離出來(lái)的，傳統(tǒng)的家政業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)合并?，F(xiàn)在主要的經(jīng)歷放在做這個(gè)產(chǎn)品上。
      這是去年長(zhǎng)沙提出打造創(chuàng)業(yè)之都 推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民的構(gòu)想之后，我作為先進(jìn)代表，這是團(tuán)市委給予的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地，這是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，都是營(yíng)銷(xiāo)精英。
      現(xiàn)在的產(chǎn)品除了日用品代理，這是我們自己生產(chǎn)的，就是紅瓷筆，做了一些改變，同時(shí)做了一個(gè)青瓷，全部是瓷器做出來(lái)的，因?yàn)楣に嚤容^復(fù)雜。除了這個(gè)產(chǎn)品以外，還帶了很多產(chǎn)品過(guò)來(lái)，感興趣的可以了解一下。
      為什么紅瓷說(shuō)是紅瓷筆？市場(chǎng)上有很多便宜的，做工方面的原因，都是塑料的，不值錢(qián)的，不存在技術(shù)含量。我們的紅瓷筆的燒制難度是很大的。對(duì)溫度的要求非常高，燒到1450度左右，溫差不允許超過(guò)正負(fù)5度，否則顏色容易脫落。
      現(xiàn)在目前主要的客戶(hù)是政府采購(gòu)，這一次清華和北大到我們長(zhǎng)沙去了35個(gè)同學(xué)，我們市里每人送了兩支，現(xiàn)在這個(gè)定單已經(jīng)給我了。為了這次來(lái)清華，我趕制了首屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)留念，很難得來(lái)清華，需要留下得什么。后來(lái)覺(jué)得美中不足，重新制作了在筆的帽子上刻下了毛主席的頭像。在我們的家鄉(xiāng)，把毛主席尊稱(chēng)為神。后來(lái)送到了南岳衡山，我是經(jīng)常去那里，我是居士，和那里的方丈關(guān)系很好，送去了開(kāi)光。這個(gè)東西信者有，不信者無(wú)。
      大家都來(lái)自五湖四海，如果去南岳可能比較難，我把本地非常有特色的產(chǎn)品帶來(lái)了，帶了33支過(guò)來(lái)。這不是賣(mài)的，是帶給大家看一下，主要政府是我的客戶(hù)，銀行、保險(xiǎn)公司，單子非常多。
      我相信在座的各位，都是做企業(yè)的老板，將來(lái)你們回到自己的企業(yè)，也需要一些禮尚往來(lái)的，有這方面的需求，為什么這么說(shuō)？花一二百錢(qián)送，可能太多，如果太少又拿不出手。這個(gè)筆正常使用十年八年沒(méi)問(wèn)題。
      我就簡(jiǎn)短的說(shuō)這么多，這是我的聯(lián)系方式，如果有需要的，現(xiàn)場(chǎng)可以去感受一下我的產(chǎn)品。謝謝！
      河南湛思環(huán)?？萍奸_(kāi)發(fā)有限公司 賈函樵：
      大家晚上好！首先告訴大家我的心情很激動(dòng)，激動(dòng)的原因不是見(jiàn)到了這么多同學(xué)和老師，而是清華大學(xué)是我的夢(mèng)想。今天我站在這里，我很高興，謝謝大家！
      今天我演講主要分三個(gè)部分：
      1、我為什么要做環(huán)保？
      2、我是怎么做的？
      3、我現(xiàn)在做的怎么樣？
      首先，我告訴人家為什么我要做環(huán)保？小的時(shí)候，我出生在一個(gè)大雜院，院里有一個(gè)水龍頭，平時(shí)大家用水非常不節(jié)約，總是把水龍頭打開(kāi)不關(guān)上。在我幼小的心靈水資源是不可再生的資源，總是成為大人眼里最調(diào)皮的孩子，就是把水龍頭給大家給關(guān)上。大家覺(jué)得反反復(fù)復(fù)關(guān)水龍頭非常調(diào)皮。我認(rèn)為水資源是不可再生的，大家有義務(wù)保護(hù)水資源，這就是我要做環(huán)保最初的動(dòng)力。
      第二，公司的發(fā)展，06年和幾個(gè)志同道合的朋友，注冊(cè)了湛思環(huán)保科技開(kāi)發(fā)有限公司，湛思這個(gè)詞來(lái)自于Insight，作什么事情需要深思熟慮，所以把文字叫做湛思環(huán)保科技開(kāi)發(fā)有限公司。我們公司成立于五年，五年中渡過(guò)很多風(fēng)風(fēng)雨雨，從最開(kāi)始的四個(gè)人，變成現(xiàn)在的38人。由最初的業(yè)務(wù)不足100萬(wàn)，今年上半年突破六百萬(wàn)。我們付出了很多的心血和勞動(dòng)。到達(dá)今天的地步，真的是很不容易，但是我覺(jué)得隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，隨著人們對(duì)環(huán)境意識(shí)的提高，中國(guó)的環(huán)保事業(yè)必將躍上一個(gè)新的臺(tái)階。我對(duì)公司的未來(lái)抱有非常強(qiáng)烈的信心，一定可以做得更好。
      下面我就介紹一下現(xiàn)在的發(fā)展情況。
      公司成立于06年4月，位于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)，河南焦作高新區(qū)，注冊(cè)資本二百萬(wàn)元，提供完善的環(huán)境治理工程解決方案?，F(xiàn)有員工36人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷占職工總數(shù)的82％，是一直由環(huán)境工程、化工、土建、機(jī)械等多學(xué)科人才組成的高效協(xié)作、富有活力的隊(duì)伍。公司平均年齡是32歲，公司是高新技術(shù)企業(yè)，自成立起始終堅(jiān)持發(fā)展高新科技產(chǎn)業(yè)的路線。
      這是公司的企業(yè)文化，有榮乃大，和諧致遠(yuǎn)。這是我們公司的企業(yè)理念，說(shuō)到了一些管理者的文化理念。
      簡(jiǎn)單介紹一下我們公司的團(tuán)隊(duì)，總經(jīng)理是我，我本人賈函樵，我自認(rèn)為自己是寒冷的樵夫。這是我們的副總經(jīng)理，人民大學(xué)財(cái)政金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。這是我們技術(shù)部的總工，閆小峰，這是我們的銷(xiāo)售副總，是位女同志，非常能干。
      我們公司獲得的榮譽(yù)，正在申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，需要一段時(shí)間，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的規(guī)模還達(dá)不到要求。這是獲得國(guó)家的技術(shù)支持，總共105萬(wàn)元，我們獲得焦作市節(jié)能減排示范企業(yè)稱(chēng)號(hào)，正在申報(bào)河南省節(jié)能減排示范企業(yè)。企業(yè)通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
      重點(diǎn)介紹一下我們現(xiàn)在所擁有的技術(shù)，第一項(xiàng)技術(shù)叫做鐵屑法煙氣脫硫技術(shù)，該技術(shù)是基于過(guò)渡金屬離子液相催化氧化法煙氣脫硫技原理。這是一個(gè)基本工藝流程。這是一些特點(diǎn)。
      復(fù)合膜生物反應(yīng)器，可能大家覺(jué)得陌生，我去日本調(diào)研過(guò)，在日本是50％，在我們國(guó)家不足5％，此項(xiàng)技術(shù)在我們國(guó)家有非常大的增長(zhǎng)容量。這個(gè)技術(shù)非常大的好處就是運(yùn)營(yíng)成本非常低，出來(lái)的直接是中水，小區(qū)綠化、保潔都可以用這個(gè)水，這樣節(jié)約了水資源。這是一個(gè)基本流程。這是他的特點(diǎn)。這個(gè)設(shè)備在河南省一個(gè)展覽會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)。
      主要工程主要業(yè)績(jī)：河南大江化工有限公司，平光制藥集團(tuán)，就使用了這個(gè)技術(shù)，蒙牛集團(tuán)焦作分公司的5000t/d污水處理，這是CMBR一體化處理部分業(yè)績(jī)。這是節(jié)能減排的示范項(xiàng)目。這是我們鐵法脫硫技術(shù)的一部分業(yè)績(jī)。
      目前我們公司主要和大的冶金設(shè)備廠進(jìn)行合作，目前和我們合作的有兩家，一個(gè)是焦作的公司，主要是冶金設(shè)備，配套我們的鐵屑法煙氣脫硫技術(shù)，還有一個(gè)金山環(huán)保集團(tuán)，對(duì)我們的技術(shù)很感興趣。我們?nèi)ツ杲o一個(gè)公司提供業(yè)務(wù)的時(shí)候，光技術(shù)費(fèi)就收了235萬(wàn)。目前我們公司需要融資，這個(gè)項(xiàng)目回報(bào)率比較穩(wěn)定，但是回報(bào)周期比較長(zhǎng)，大概需要5年，但是因?yàn)樗钦?xiàng)目，相當(dāng)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定。如果那位有興趣的話，可以和我合作?？赡懿皇秋L(fēng)投感興趣的，但是我相信環(huán)保行業(yè)一定給大家最穩(wěn)定、最豐厚的回報(bào)，謝謝大家！
      上海坦瑞信息技術(shù)有限公司 王志剛：
      各位尊敬的投資者，各位創(chuàng)業(yè)同伴，大家晚上好！代表我們公司的團(tuán)隊(duì)介紹一下我們的項(xiàng)目。
      分成八個(gè)方面，由于時(shí)間關(guān)系，有一些就快過(guò)。
      公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以法人股成立的公司，境外的投資人是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和天使投資人。
      我們自己在美國(guó)從02年開(kāi)始做了一個(gè)產(chǎn)品，中文名叫做基礎(chǔ)操作平臺(tái)。07年在中國(guó)首發(fā)，用于醫(yī)療行業(yè)的數(shù)據(jù)整合。并且經(jīng)過(guò)07年、08年兩年在國(guó)內(nèi)做出了大量的成功案例。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也比較穩(wěn)定，后面會(huì)專(zhuān)門(mén)介紹團(tuán)隊(duì)。
      為什么在中國(guó)做這個(gè)項(xiàng)目？大家知道，中國(guó)衛(wèi)生部要求在2020年前建立全國(guó)的居民電子健康檔案，必定面臨信息檔案系統(tǒng)。這個(gè)項(xiàng)目是在美國(guó)做的技術(shù)研發(fā)，技術(shù)上非常領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額比微軟、IBM好。我們要做的事情，免費(fèi)的建立電子健康檔案，通過(guò)提供服務(wù)來(lái)盈利。我們首輪融資300萬(wàn)美元。
      介紹一下我們的主要服務(wù)，面向的服務(wù)四大類(lèi)：
      1、居民個(gè)人，任何城市的居民個(gè)人，都可以通過(guò)手機(jī)和家用電腦，都可以看到任何一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)的處方。
      2、醫(yī)藥行業(yè)廣告代理商
      3、廣告渠道
      4、匿名數(shù)據(jù)
      商業(yè)模式：免費(fèi)建立健康檔案，給個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)使用，向第三方收取廣告費(fèi)用，出售逆命數(shù)據(jù)，向政府和以來(lái)機(jī)構(gòu)提供軟件和其他服務(wù)收費(fèi)。
      免費(fèi)以地級(jí)市為單位建立全民電子健康檔案，主要投入勞務(wù)，要部署這個(gè)軟件，到每一家醫(yī)院里去，我們的版權(quán)是自有的，數(shù)據(jù)中心硬件，我們計(jì)劃第一步在地級(jí)市建立，通過(guò)集中的方式使用硬件，使用城市的寬帶網(wǎng)絡(luò)。
      現(xiàn)在主要是政府舉辦的，為什么要做這樣的商業(yè)模式？中國(guó)個(gè)人健康檔案已經(jīng)有了一個(gè)清晰的任務(wù)，2020年以前完成全民電子健康檔案，事實(shí)上不僅涉及前期注冊(cè)，后期的維護(hù)也很重要，政府也很頭疼，我們幫助政府建立。
      國(guó)內(nèi)做的幾個(gè)好的城市，大概上線的系統(tǒng)，每年產(chǎn)生至少建檔人數(shù)的30％的訪問(wèn)量，如果我們做的好，這個(gè)數(shù)據(jù)很快就上來(lái)。我們可能在這上面增加遠(yuǎn)程掛號(hào)，孕產(chǎn)婦的產(chǎn)前檢查，都可以放進(jìn)去，訪問(wèn)量就會(huì)很高。象我們六十年代出生的人，隨著年齡增長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用，管理自己健康需求，比現(xiàn)在七十歲的人需求更旺盛。
      我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析，做了收入、成本的分析，比如300萬(wàn)人口，一年90萬(wàn)的訪問(wèn)量，我們一年的收入是36萬(wàn)美元，這是簡(jiǎn)單的線性分析。這樣算下來(lái)，其實(shí)以前的利潤(rùn)30％左右。一百人次廣告收入是敏感因素，我覺(jué)得后面可以看，我們廣告的投放更精準(zhǔn)，后面有一個(gè)比較簡(jiǎn)單的演示，為什么我們能做，別人不能做，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)勢(shì)。其他的解決辦法來(lái)做，成本至少是我們的一倍，數(shù)據(jù)資源難以保證，我們的成本是靠我們的技術(shù)保證。以100至300萬(wàn)人口的地級(jí)市為例，需要整合40家左右的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
      參照這個(gè)模式做的案例分析，我們?cè)谥楹Ｗ隽藘赡甑捻?xiàng)目，慢慢找到了成本的結(jié)構(gòu)。
      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是有憲法優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)整合我們?cè)趪?guó)內(nèi)是最早進(jìn)入的，06年開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)，0年首先發(fā)布了專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品。
      我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)內(nèi)的公司沒(méi)有成型的版權(quán)公司，主要是微軟、IBM。商業(yè)模式微軟和我們做的差不多，但是沒(méi)有做免費(fèi)的，做解決方案。在美國(guó)做了一件事，居民個(gè)人可以把自己的健康檔案貼在微軟的網(wǎng)站上，經(jīng)過(guò)微軟認(rèn)證，可以通過(guò)電腦傳上來(lái)，我們也在提供接口。
      財(cái)務(wù)狀況，06年注冊(cè)的時(shí)候，注冊(cè)金從25萬(wàn)美金增加到投資總額141萬(wàn)元，其中132萬(wàn)美元為注冊(cè)資金。用五年的時(shí)間做了這個(gè)產(chǎn)品，一點(diǎn)銷(xiāo)售額沒(méi)有，主要是天使投資，我們公司還是能夠堅(jiān)持的，現(xiàn)在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)。
      這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)。我是06年加入這個(gè)公司的，我自己是學(xué)醫(yī)的，后來(lái)又從事軟件開(kāi)發(fā)了，后來(lái)創(chuàng)業(yè)了。我們的股東信息，股東全部為自然人，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和天使投資人構(gòu)成。我們有乏力專(zhuān)利三項(xiàng)，軟件版權(quán)六個(gè)。國(guó)內(nèi)做了二十幾家醫(yī)院。
      融資計(jì)劃，計(jì)劃第一輪300萬(wàn)美元，占15％，這個(gè)錢(qián)主要做兩個(gè)省會(huì)城市的運(yùn)營(yíng)中心，擴(kuò)大銷(xiāo)售、實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
      我的健康檔案是這樣，如果這個(gè)人吃了頭孢克洛片，可以在健康檔案訪問(wèn)的時(shí)候，這個(gè)頭孢克洛片有什么作用，有什么負(fù)作用，生產(chǎn)同類(lèi)藥有哪些，為后面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)藥做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
      謝謝！
      廣州艾維青生物科技有限公司 晏澤：
      大家晚上好，我是剛剛趕過(guò)來(lái)的。我們的干細(xì)胞抗衰老方面的東西。
      企業(yè)的注冊(cè)是比較晚，2010年成立的，廣州艾維青生物科技，做了一個(gè)實(shí)體機(jī)構(gòu)，獲得廣東省的政府支持，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的。主營(yíng)業(yè)務(wù)是干細(xì)胞全身抗衰老治療和瑞維美干細(xì)胞注射除皺。
      2010年1至6月銷(xiāo)售收入130萬(wàn)元，毛利潤(rùn)是58萬(wàn)，投融資額2000萬(wàn)元，擬出讓股份11.8％。
      這是我的背景，第一軍醫(yī)大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)博士，現(xiàn)在在干細(xì)胞報(bào)了兩個(gè)國(guó)家的專(zhuān)利。
      我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一般朋友和同學(xué)，大家出于共同愛(ài)好，另外兩個(gè)股東不是學(xué)醫(yī)的，專(zhuān)門(mén)把這個(gè)企業(yè)讓給太太，專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)做干細(xì)胞。
      我們醫(yī)學(xué)上講的干細(xì)胞，中國(guó)圍繞醫(yī)療做核心技術(shù)，09年的時(shí)候奧巴馬總統(tǒng)上臺(tái)，推廣干細(xì)胞的限制。很顯然，不光是內(nèi)科、中醫(yī)，無(wú)非是用藥物改善人體治療。藥物治療已經(jīng)走到了盡頭，很多問(wèn)題解決不了，比如神經(jīng)損傷，很多問(wèn)題通過(guò)藥物臨時(shí)改善一下，沒(méi)有根本治療。干細(xì)胞前幾年通過(guò)基因解決問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)基因不能動(dòng)，動(dòng)了一個(gè)導(dǎo)致另外問(wèn)題?，F(xiàn)在除非死馬當(dāng)做活馬醫(yī)。基因目前只能是檢測(cè)，目前準(zhǔn)確率不高。唯一寄托就是通過(guò)細(xì)胞層面來(lái)解決疾病的問(wèn)題。
      我們作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的干細(xì)胞技術(shù)提供商，國(guó)內(nèi)最大的干細(xì)胞抗衰老領(lǐng)域提供商，以干細(xì)胞技術(shù)為核心在國(guó)內(nèi)成為發(fā)展最快的抗衰老醫(yī)學(xué)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)。
      公司戰(zhàn)略，擁有干細(xì)胞、抗衰老醫(yī)學(xué)的人才，專(zhuān)利技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和渠道，在全國(guó)建立連鎖干細(xì)胞治療中心，抗衰老醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)成為中國(guó)最大的干細(xì)胞抗衰老醫(yī)療技術(shù)服務(wù)提供商。
      商業(yè)模式：
      1、抗衰老治療服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)
      和全國(guó)美容院的會(huì)所，注冊(cè)的美容機(jī)構(gòu)有五百萬(wàn)左右，從業(yè)人員一兩千萬(wàn)，中國(guó)的大小城市，只要有錢(qián)的當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)辦美容卡，享受美容治療。這種愛(ài)美人士就是抗衰老的希望人群。那么大的美容市場(chǎng)給我們提供客戶(hù)，我們提供技術(shù)，提供美容專(zhuān)業(yè)線的營(yíng)銷(xiāo)模式，服務(wù)對(duì)象是全國(guó)或周邊幾個(gè)省份的高端美容會(huì)所的客戶(hù)。
      2、干細(xì)胞醫(yī)療中心
      小型細(xì)胞庫(kù)+細(xì)胞治療服務(wù)平臺(tái)，與三級(jí)以上軍隊(duì)億元合作建立，運(yùn)用于疾病的干細(xì)胞治療。
      未來(lái)三至五年的時(shí)間，形成三至五家支應(yīng)連鎖機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售額達(dá)到5億。
      為什么具有壟斷性？干細(xì)胞不是誰(shuí)想掌握就可以掌握的。軍隊(duì)醫(yī)院合作背景，資源整合的能力。
      市場(chǎng)/商業(yè)環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)容量，目前干細(xì)胞替代著羊胎素，這個(gè)市場(chǎng)需求非常大，治療層面無(wú)限大。目前全國(guó)，擁有細(xì)胞治療中心只有幾十家，很多是應(yīng)用，但是獨(dú)立擁有的很少。只有少數(shù)幾家擁有技術(shù)，我們是其中的一家。
      近五年可保持平均100至400％的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)份額是這類(lèi)第一家擁有自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)的干細(xì)胞抗衰老治療供應(yīng)商和服務(wù)商。
      主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是北科，天津ST中源，浙江富國(guó)。
      技術(shù)壁壘，完善的干細(xì)胞技術(shù)、產(chǎn)品，細(xì)胞無(wú)血清干細(xì)胞培養(yǎng)專(zhuān)利技術(shù)，干細(xì)胞組織工程學(xué)注射除皺專(zhuān)利技術(shù)。具備與全國(guó)軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作建立細(xì)胞治療中心的人脈關(guān)系。
      這是細(xì)胞庫(kù)的情況，這是另外一個(gè)除皺技術(shù)。
      我們?nèi)阱X(qián)的目的，建立一個(gè)自己儲(chǔ)備獨(dú)立庫(kù)，現(xiàn)在依托別人做的。另外在全國(guó)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，一個(gè)獨(dú)立的細(xì)胞治療中心。
      目前應(yīng)用層面，同廣州軍區(qū)總醫(yī)院形成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，市場(chǎng)在全國(guó)已經(jīng)鋪點(diǎn)。
      這是別人機(jī)構(gòu)使用我們的技術(shù)的剪彩儀式。
      謝謝大家！
      濰坊市佳美視光學(xué)眼鏡有限公司 周維中：
      大家好！我來(lái)自佳美視公司，核心產(chǎn)品，是青少年“降近視”系列眼鏡，獲得三項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，制訂了國(guó)內(nèi)第一套配裝漸變叫眼鏡的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)顧客：7至19歲的中國(guó)近2億中小學(xué)生近視患者，需求滿足為青少年提供阻止近視讀書(shū)不斷加深的解決方案。
      這是我們的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)，藍(lán)顏色是我們主要做的，自創(chuàng)品牌，研發(fā)設(shè)計(jì)，還有配套加工，鏡架批量訂購(gòu)，通過(guò)檢驗(yàn)之后，直接通過(guò)快遞，送到每一個(gè)加盟商，為了節(jié)省時(shí)間，價(jià)值最大化，不設(shè)省代理，直接做到每一個(gè)城市。
      我們這套業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)良關(guān)鍵點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，過(guò)渡以自我為中心，沒(méi)有考慮到顧客價(jià)值最大化，現(xiàn)在致力于滿足客戶(hù)價(jià)值最大化，主要想各種各樣的辦法，來(lái)為顧客提供更大的價(jià)值。
      第二，為加盟商提高盈利能力，同中各種各樣的培訓(xùn)、廣告的投入。
      我們現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)：
      1、品牌率先進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，搶占顧客大腦。
      2、自主品牌和關(guān)鍵設(shè)計(jì)技術(shù)的控制，以及著眼于為加盟商提供盈利能力的舉措，使加盟商具有很高的依附性和忠誠(chéng)度。
      3、產(chǎn)品的量身定植方式，使加盟商零進(jìn)貨、零庫(kù)存，只拜訪公司配送的樣品，從而降低了加盟商的投資金額和風(fēng)險(xiǎn)。
      盈利方式：
      1、收入來(lái)源，產(chǎn)品供貨差價(jià)+加盟費(fèi)
      2、產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)控制使我們擁有戰(zhàn)略定價(jià)能力
      3、便于復(fù)制，結(jié)算方式，隨著規(guī)模的擴(kuò)張，持續(xù)增長(zhǎng)
      4、結(jié)算方式，全部是現(xiàn)金交易
      團(tuán)隊(duì)及未來(lái)三年目標(biāo)：
      6年以上穩(wěn)定的管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們有自己專(zhuān)業(yè)的青少年研究所，2011年，加盟店達(dá)到40家，2012年達(dá)到12家，2013年達(dá)到300家。我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)二三線城市和地級(jí)市。這些城市空間大，而且門(mén)檻也比較低一些。
      謝謝大家！
      濟(jì)南松喬餐飲管理有限公司 竇大海：
      我是濟(jì)南松喬餐飲管理有限公司的，公司成立于06年4月，注冊(cè)資本51萬(wàn)，公司目前主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)學(xué)校級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的集體餐廳。從今年下半年起，公司將投資建設(shè)中央廚房，開(kāi)展冷連加工商務(wù)快餐配送業(yè)務(wù)，并以次作為公司今后的主要發(fā)展方向。
      公司從06年創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)營(yíng)1家餐廳，年?duì)I業(yè)收入300萬(wàn)元，員工30余人，09年底，經(jīng)營(yíng)8家餐廳，年?duì)I業(yè)收入2200余萬(wàn)元，凈利潤(rùn)70萬(wàn)元，員工200余人。
      07年參加中央電視臺(tái)贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得全國(guó)亞軍，贏得由移動(dòng)支付、阿里巴巴創(chuàng)投和香港通用資本共同投資的700萬(wàn)元，現(xiàn)已完成盡職調(diào)查，并確認(rèn)了投資協(xié)議內(nèi)容。今天不一定是各個(gè)投資人投資，希望投資人就我們的商務(wù)快餐項(xiàng)目提供寶貴意見(jiàn)和建議。該投資將主要用于中央廚房建設(shè)。
      我們的市場(chǎng)定位：根據(jù)清科分析，做了幾個(gè)大的分類(lèi)，目前主要集中在團(tuán)膳，目前是食堂承包，下一步是工業(yè)陪餐。
      為什么要宣傳商務(wù)快餐？基于幾個(gè)原因：
      1、不斷上漲的人工成本壓力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)
      我們現(xiàn)在每開(kāi)一個(gè)餐廳都要招很多員工，每一個(gè)餐廳出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況，這個(gè)員工沒(méi)法共享和分享，存在一個(gè)非常嚴(yán)峻的過(guò)剩，迫使我們現(xiàn)在的公司在考慮，如何去把我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，如何降低我們對(duì)勞動(dòng)力的依賴(lài)，逐步實(shí)現(xiàn)工廠化的生產(chǎn)，通過(guò)設(shè)備取代人工的工廠化的中央廚房的生產(chǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
      2、生活節(jié)奏和工作節(jié)奏的變化與快餐配送市場(chǎng)的發(fā)展，目前城市里，居民地和工作地越來(lái)越遠(yuǎn)，同時(shí)加班頻度增加，無(wú)論是社區(qū)還是商圈，對(duì)商務(wù)快餐的配送大力增加。
      3、新生代城市工薪族的飲食方式的變化，也使得我們對(duì)商務(wù)快餐的項(xiàng)目充滿了信心，現(xiàn)在的80后、90后，不會(huì)做飯，不愿意做飯，喜歡做好飯，吃很方便的飯，這種需求變化，使得快餐配送非常有市場(chǎng)。
      4、已有成功案例的啟發(fā)，我們做一個(gè)商務(wù)快餐項(xiàng)目，不是心血來(lái)潮，整個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)主要的陪餐企業(yè)和快餐行業(yè)的非常有影響力和代表性的企業(yè)，進(jìn)行了一個(gè)非常全面的考察。我們從北京到上海、到杭州、寧波，考察了非常有代表意義的，老娘舅、麗華快餐等等，對(duì)他們的生產(chǎn)方式、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式，我們進(jìn)行了兩年多的調(diào)查和研究。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多的企業(yè)，在這方面已經(jīng)做了很多的成績(jī)。前一陣上海出了問(wèn)題的企業(yè)，其實(shí)不是資本市場(chǎng)的失誤，把人工成本降低到營(yíng)業(yè)收入的5.5％，而行業(yè)的人工成本是16％至17％，這是非常了不起的成績(jī)。很多企業(yè)都是很短時(shí)間實(shí)行大幅度的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，都是快餐陪餐，成功案例使得我們非常有信心做好。
      為什么選擇冷鏈加工？
      1、傳統(tǒng)快餐加工模式的缺陷，熱鏈的加工，現(xiàn)場(chǎng)管理難度大，食品衛(wèi)生比較差，速度會(huì)比較慢，經(jīng)常有這種體驗(yàn)，配送的地點(diǎn)限制非常小，對(duì)勞動(dòng)力的倚賴(lài)非常強(qiáng)，受吃飯時(shí)間的影響，不能提前生產(chǎn)，冷鏈?zhǔn)堑蜏貎?chǔ)藏技術(shù)，能夠很好的解決這樣的問(wèn)題。
      2、中央廚房冷鏈加工的衛(wèi)生優(yōu)勢(shì)
      3、冷鏈配送的物流優(yōu)勢(shì)
      4、冷鏈配送的時(shí)間優(yōu)勢(shì)
      冷鏈加工也有一些缺陷：
      1、冷鏈配送的口味挑戰(zhàn)，快餐的品種，盒飯幾乎沒(méi)有綠葉蔬菜，由于一個(gè)盒飯里，有葷菜和蔬菜，同樣加熱，口味都會(huì)變得比較差。
      2、冷鏈配送的消費(fèi)習(xí)慣壓力
      我們的優(yōu)勢(shì)：
      1、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，我們公司目前的股東構(gòu)成是6個(gè)人，這里包括我和我愛(ài)人，也是我們團(tuán)隊(duì)學(xué)歷最高的，我是人力資源管理博士，愛(ài)人是財(cái)務(wù)管理博士。我們公司其他的股東團(tuán)隊(duì)成員也是互相互補(bǔ)的。我們的行政總廚是來(lái)自于山東濟(jì)南最傳統(tǒng)的魯菜館。我們既有規(guī)范管理，比較有眼光，同時(shí)又有真才實(shí)干，在這個(gè)行業(yè)具有非常豐富經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員。
      2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盡管項(xiàng)目沒(méi)有起動(dòng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)兩年多的實(shí)踐，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)其他的冷鏈配餐行業(yè)的了解，我們現(xiàn)在能夠做到：同一個(gè)餐盒里的食品不同的加熱溫度。對(duì)綠葉蔬菜加熱不改變口感，通過(guò)這兩個(gè)技術(shù)，我們和傳統(tǒng)的快餐配送行業(yè)不一樣，我們的口味不會(huì)次于他們，同時(shí)擁有冷鏈非常好的優(yōu)勢(shì)。
      3、成本優(yōu)勢(shì)
      4、資源優(yōu)勢(shì)，在山東非常良好的人跡關(guān)系，通過(guò)我參加贏在中國(guó)的比賽，在企業(yè)圈里也有非常好的資源，非常便于前期快速的開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。
      目前需要解決的問(wèn)題：
      1、中央廚房的選址，離城市太近，成本高，離城市太遠(yuǎn)，又不方便
      2、快餐包裝的選擇與定型
      3、物流配送經(jīng)驗(yàn)的欠缺
      4、定餐系統(tǒng)的選擇與管理
      結(jié)合這些問(wèn)題，我們的模式：
      1、目標(biāo)客戶(hù)的選?。簩?xiě)字樓工薪族、中小學(xué)校飯桌、大型企業(yè)、會(huì)展活動(dòng)
      2、產(chǎn)品定價(jià)策略：濟(jì)南：8至12元，京滬10至20元
      3、快餐品種的選型：8至12種常備主菜品
      4、產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)：最衛(wèi)生、最快捷
      5、公司的運(yùn)作方式：
      堅(jiān)持做好生產(chǎn)商
      與現(xiàn)有中小配送商合作，而非競(jìng)爭(zhēng)
      物流、呼叫中心等業(yè)務(wù)外包
      我們的目標(biāo)和計(jì)劃：
      在兩年內(nèi)立足濟(jì)南市場(chǎng)，不成熟的時(shí)候貿(mào)然進(jìn)入一線城市，完成幾個(gè)：
      完善產(chǎn)品，制訂作業(yè)指標(biāo)書(shū)和產(chǎn)品手冊(cè)
      優(yōu)化流程，熟悉和完善加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等流程
      通過(guò)QS、ISO9001等一系列認(rèn)證
      在主要商圈開(kāi)3至5家體驗(yàn)門(mén)店
      達(dá)到日均送餐1萬(wàn)份，開(kāi)始進(jìn)入一線城市
      愿景：做中國(guó)團(tuán)膳產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新者和領(lǐng)軍企業(yè)，成為讓員工自豪、讓社會(huì)尊重的企業(yè)
      最后，簡(jiǎn)單給大家看一下公司的圖片。這是新東方培訓(xùn)學(xué)校的餐廳廚房情況，這是我們的倉(cāng)庫(kù)管理。這是我們的更衣室的管理，這是我們的切配間的管理，這是不同標(biāo)識(shí)的東西，這是我們對(duì)餐廳徹底衛(wèi)生清潔，我們的辦公室管理。這是我們員工的企業(yè)文化，現(xiàn)在這兩年不斷的招聘大學(xué)生加入我們的團(tuán)隊(duì)。
      以上是我們公司的基本介紹，謝謝大家！
      上?；⒅琴Q(mào)易有限公司 趙先生：
      我是來(lái)自上海虎智貿(mào)易公司，每個(gè)戴眼鏡的人對(duì)眼鏡都有清潔鏡片的剛性需求，佩戴不清潔，影響你的視覺(jué)效果，誘發(fā)視覺(jué)疲勞，引起佩戴者的不舒適，降低你的工作學(xué)習(xí)效率。
      每個(gè)戴眼鏡的人對(duì)眼鏡都有清潔鏡片的剛性需求。橫向比較，市場(chǎng)上從衣服到碗碟，都有專(zhuān)業(yè)清洗。
      擦試眼鏡有什么不好？
      無(wú)論用絲綢還是毛皮擦試眼鏡，對(duì)鏡片都會(huì)造成不同程度的磨損，微笑的固體顆粒會(huì)在鏡片上產(chǎn)生細(xì)小劃痕，減少鏡片的使用壽命。我們眼鏡護(hù)理液有四個(gè)功能：
      1、清洗效果好
      2、避免機(jī)械摩擦
      3、去污殺菌
      4、鏡片鍍膜保養(yǎng)
      使用方法：非常簡(jiǎn)單，只要噴在鏡片表面，清洗一下，非常方便
      這是在山東挑戰(zhàn)杯做的詳細(xì)調(diào)查，這是調(diào)查問(wèn)卷分析，大學(xué)生對(duì)眼鏡清洗產(chǎn)品的實(shí)際需求非常大，對(duì)清洗方法不滿意。
      我們已經(jīng)取得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)。
      我們未來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的物理特性，開(kāi)發(fā)不同配方，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品。
      這是通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品附加值。
      在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，采取虛擬經(jīng)營(yíng)，整合資源。通過(guò)OEM的方式生產(chǎn)，這是在北京通州地區(qū)的加工企業(yè)，這個(gè)企業(yè)為聯(lián)合麗華做待工的，無(wú)論是技術(shù)和設(shè)備，在國(guó)內(nèi)都是非常靠前的。
      營(yíng)銷(xiāo)策略：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。
      這是為產(chǎn)品做的平面廣告，怎么樣保護(hù)眼鏡，保養(yǎng)眼鏡的科普知識(shí)。
      在宣傳彩頁(yè)上做了一元代金券，增加客戶(hù)的二次購(gòu)買(mǎi)。
      我們產(chǎn)品從去年底確定生產(chǎn)工藝和配方，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了?，F(xiàn)在逐步向北京的高效推廣，在人大、北京理工、中關(guān)村一條街眼鏡店、小賣(mài)店都可以看到我們的產(chǎn)品。
      目前主要精力集中在北京的高校，北京市普通高等學(xué)校83所，學(xué)生的需求比較大，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額220萬(wàn)左右。
      我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，資金不是很充足，首先我們想采取事件營(yíng)銷(xiāo)的方式，在山東成功把山東省的電視臺(tái)請(qǐng)到高校，為了我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了宣傳，同時(shí)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身份，給山東省省長(zhǎng)、威海市市長(zhǎng)寫(xiě)信，得到了政策上的支持。這是我們邀請(qǐng)中國(guó)外交部亞洲司司長(zhǎng)為我們團(tuán)隊(duì)題詞。
      這是我們?cè)谝院笥谐渥愕馁Y金以后，請(qǐng)周筆暢做代言，為我們產(chǎn)品做形象的代言，更好的吸引年輕的消費(fèi)者。
      我們公司的戰(zhàn)略分四個(gè)階段：
      第一，確定配方和生產(chǎn)工藝，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)
      第二，面向北京83所高校，積累經(jīng)驗(yàn)
      第三，向北京市場(chǎng)逐步的展開(kāi)
      第四，面向全國(guó)，建立現(xiàn)代化的企業(yè)
      這是根據(jù)人口近視發(fā)病率和產(chǎn)品單瓶的價(jià)格，作的預(yù)算。
      希望通過(guò)我們的努力，為全國(guó)戴眼鏡的消費(fèi)者提供一種更先進(jìn)，更有效的眼鏡清洗護(hù)理產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)推廣一種新型的洗化用品，把我們公司做成一個(gè)眼鏡清洗護(hù)理產(chǎn)品的專(zhuān)利公司。
      謝謝大家！
      河南省錦民投資管理咨詢(xún)有限公司 王進(jìn)賢：
      大家好，我來(lái)自于河南省錦民投資管理咨詢(xún)有限公司，把我們公司的基本情況、市場(chǎng)形勢(shì)、融資方式向大家做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹。
      我們公司是河南省錦民投資管理咨詢(xún)有限公司，公司是從事投融資管理咨詢(xún)、企業(yè)高層管理人員培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)公司，公司于09年8月成立，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，位于河南省鄭州市中心上午區(qū)。是一家私人有限公司，兩名股東組成，王進(jìn)民，占公司股份99.5％，謝愛(ài)英，占0.5％。
      主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：
      企業(yè)投融資咨詢(xún)，企業(yè)改制、重組、收購(gòu)、兼并咨詢(xún)服務(wù)。
      企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)咨詢(xún)服務(wù)。
      企業(yè)高管人員培訓(xùn)、企業(yè)定植式培訓(xùn)服務(wù)。
      企業(yè)組織架構(gòu)：
      股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的董事長(zhǎng)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)置為2部1室1平臺(tái)網(wǎng)
      辦公室：企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)等
      投資、管理咨詢(xún)部：投融資、企業(yè)改制、重組、收購(gòu)、兼并、管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)等咨詢(xún)服務(wù)
      培訓(xùn)部：企業(yè)高管培訓(xùn)
      錦民咨詢(xún)網(wǎng)
      股東：謝愛(ài)英和 王進(jìn)賢
      這是我參觀活動(dòng)的照片。
      公司運(yùn)營(yíng)模式：
      三種情況：
      1、高校
      2、投資者（戰(zhàn)略投資者、VC、PE）
      3、擴(kuò)展企業(yè)
      市場(chǎng)分析：
      1、宏觀政策：近年來(lái)，國(guó)家為鼓勵(lì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展出臺(tái)了許多扶持政策，對(duì)投融資咨詢(xún)行業(yè)，國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)，關(guān)于中小企業(yè)平臺(tái)建設(shè)的意見(jiàn)等，這些政策使公司可享受財(cái)政扶持資金，對(duì)中小企業(yè)的股權(quán)投資可享受抵稅。
      2、公司主要業(yè)務(wù)為企業(yè)高層管理培訓(xùn)和投融資咨詢(xún)。目前我國(guó)企業(yè)高管培訓(xùn)市場(chǎng)約150恩億以上，并且每年以15％以上的增速在增長(zhǎng)。
      3、由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在快速發(fā)展周期，國(guó)家建立了以主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、三板為體系的資本市場(chǎng)，為企業(yè)投融資創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)。特別是創(chuàng)業(yè)板的開(kāi)啟，加之近年來(lái)美國(guó)、英國(guó)、新加坡及香港資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的鐘情，使國(guó)內(nèi)投融資、企業(yè)投融資咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)迅速膨大。
      我國(guó)中小企業(yè)占國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的98％，產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)GDP五的50％以上。據(jù)估計(jì)我國(guó)中部各省每省都儲(chǔ)備了100至200家上市預(yù)備企業(yè)，市場(chǎng)容量非常大。
      公司下一步計(jì)劃目標(biāo)：
      到2013年實(shí)現(xiàn)年業(yè)收入5000萬(wàn)，凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元，公司總部移北京，2014年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入10000萬(wàn)元。
      為了保證公司目標(biāo)，主要采取以下措施：
      第一步，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)力拓展市場(chǎng)，建立客戶(hù)群及客戶(hù)關(guān)系。
      河南以鄭州為中心建立18個(gè)地市的辦事處
      2011年建立天津、上海、杭州分公司，2012年建立武漢、南京、濟(jì)南、沈陽(yáng)長(zhǎng)沙等分公司
      第二步：塑造公司品牌，提升公司管理，迅速發(fā)展壯大，完成上市目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司上市。
      第三步：加快提升業(yè)務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，打造品牌影響力，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)、國(guó)際一流企業(yè)。
      目前大家知道，咨詢(xún)行業(yè)國(guó)際上，包括國(guó)內(nèi)，也就是麥肯錫，但國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家比較有知名品牌的咨詢(xún)公司，下一步根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，我們?cè)O(shè)想國(guó)內(nèi)肯定會(huì)出現(xiàn)具有優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，為咨詢(xún)公司創(chuàng)造更大的機(jī)會(huì)。
      融資計(jì)劃：
      公司管理層對(duì)公司估價(jià)800萬(wàn)元，根據(jù)公司情況，考慮到公司發(fā)展需要，融資500萬(wàn)至2000元，融資方式為股權(quán)融資，資金主要用于三個(gè)方面：咨詢(xún)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，公司業(yè)務(wù)體系建設(shè)，市場(chǎng)拓展。
      祝各位老師、各位同仁工作、事業(yè)、企業(yè)如日之升，如月之恒。
      安信高科 陳平堅(jiān)：
      大家好！我們是安信高科的，專(zhuān)門(mén)做太陽(yáng)能發(fā)電的?，F(xiàn)在大家聽(tīng)了快兩小時(shí)了，我先來(lái)一個(gè)小互動(dòng)。想問(wèn)一下煤、石油、天然氣、核材料還能用多少年？（一百年）最多不會(huì)超過(guò)50年。在我們的煤炭國(guó)內(nèi)是二十幾年就能用完。怎么辦？不可能沒(méi)有電，不可能不開(kāi)車(chē)，大量發(fā)展可再生能源。
      最熱門(mén)之一是太陽(yáng)能，今天講的就是太陽(yáng)能。太陽(yáng)能是一個(gè)好東西，為什么不能大力推廣。我個(gè)人感覺(jué)有以下三點(diǎn)：
      1、價(jià)格：每度電1.09至4毛，現(xiàn)在市電是6毛。
      2、價(jià)格：現(xiàn)有電價(jià)的2至5倍。
      3、價(jià)格：電站的造價(jià)是現(xiàn)有的5至10倍
      下面有請(qǐng)我們的主角：太陽(yáng)能低倍聚光光伏發(fā)電
      能把電價(jià)拉低30％，可至0.74元/度，低于工業(yè)用電。在座的都知道，工業(yè)用電1塊左右，如果降低到0.74，非常接近家庭用電，特別具有競(jìng)爭(zhēng)力。
      建立太陽(yáng)能電站，太陽(yáng)能組件，并網(wǎng)逆變器，這些都是基礎(chǔ)設(shè)施就不多說(shuō)了。
      電站的造價(jià)：并網(wǎng)逆變器是4元/瓦，電線配電3元/瓦，光伏組建12元/瓦，圓數(shù)安裝調(diào)試1.5元/瓦，土地基建是2元/瓦，價(jià)格很昂貴。
      光伏組建加支架占整體造價(jià)的56％，我們是占電站造價(jià)56％的材料的代替品。不需要建立非常復(fù)雜的模式，代替現(xiàn)有產(chǎn)品。目的就是把這一塊的價(jià)格降下來(lái)。
      LCPV的組成，1、單晶硅組件，2、聚光器，3、散熱器，4、跟蹤器。這是系統(tǒng)的照片。
      LCPV的價(jià)格，基礎(chǔ)價(jià)格在保證足夠利潤(rùn)的情況下，大批量LCPV可以做到8元/瓦。
      LCPV帶跟蹤器，能比同功率的平板電池多30至35％的電量，并且已經(jīng)帶支架。
      價(jià)格分析：
      折算后價(jià)格：8/1.35=5.9元/瓦
      與平板比較：0.44元
      LCPV電價(jià)計(jì)算
      現(xiàn)有太陽(yáng)能電站造價(jià)24元/瓦
      現(xiàn)有太陽(yáng)能電價(jià)1.09元度
      LCPV電站造價(jià)16.4元/瓦，每度電是0.744元。
      LCPV項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
      項(xiàng)目對(duì)象是普通晶硅組件，高能耗：1W/1度電，高污染：三氯氫硅是有毒，準(zhǔn)入門(mén)檻高，起動(dòng)項(xiàng)目高，至少13億，每瓦基礎(chǔ)投入5.5元
      LCPV系統(tǒng)：低能耗，無(wú)污染，無(wú)準(zhǔn)入門(mén)檻。起動(dòng)資金少，上千萬(wàn)即可。每瓦基礎(chǔ)投入：0.5元
      低投入高回報(bào)的心目
      低成本的原因：
      為什么這么低？
      1、創(chuàng)新，之前和研發(fā)隊(duì)伍說(shuō)過(guò)，現(xiàn)有的技術(shù)肯定不能用，如果現(xiàn)有的技術(shù)好的話，電價(jià)行業(yè)降下來(lái)了，很遺憾沒(méi)有降下來(lái)
      2、不追求高指標(biāo)，追求最佳性?xún)r(jià)比
      3、設(shè)計(jì)零部件也設(shè)計(jì)加工工具
      4、常用材料
      四個(gè)大塊就是降低成本的核心手段。
      LCPV銷(xiāo)售模式：
      抓住行業(yè)特點(diǎn)，就是價(jià)格高，大打低價(jià)牌，在媒體與展會(huì)充分展現(xiàn)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，對(duì)政府部門(mén)進(jìn)行直銷(xiāo)，建立以經(jīng)銷(xiāo)商與工程商為主的分銷(xiāo)系統(tǒng)
      團(tuán)隊(duì)建設(shè)：總設(shè)計(jì)師：沈副院長(zhǎng)，總經(jīng)理是我，財(cái)務(wù)總監(jiān)是陳偉
      在我手里有一個(gè)資料，如果有投資商想進(jìn)一步了解，可以給大家提供。
      謝謝大家！
      深圳益華鑫能科技開(kāi)發(fā)有限公司 馬春光：
      我叫做馬春光，從深圳過(guò)來(lái)的哈爾濱人。益華鑫能可能不太好記，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是深圳益華鑫能公司。三個(gè)股東，都是清華EMBA研修班的三個(gè)人創(chuàng)立的。前面一位中國(guó)的能源太匱乏了，我們做節(jié)能公司最大的就是給我們的子孫后代多留一些資源。
      項(xiàng)目背景：
      未來(lái)十年內(nèi)，數(shù)字化城市和節(jié)能減排是我國(guó)的兩大熱點(diǎn)，有兩個(gè)內(nèi)容數(shù)字，政府每年在路燈新增、更換、節(jié)能改造上投入100億，09年我們路燈總數(shù)1372萬(wàn)盞，路燈有一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，就是不論在大的城市，還是小的城市，路燈屬于基礎(chǔ)建設(shè)，必須健全。很多地方，基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，里面做的節(jié)能的路燈量并不大。而且隨著城市進(jìn)程的發(fā)展，后期有非常大的剛性需求，我們?nèi)绻麑?duì)一個(gè)城市平均進(jìn)行300萬(wàn)的投入，全國(guó)150個(gè)目標(biāo)城市，市場(chǎng)容量達(dá)到45億。
      項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
      充分利用現(xiàn)有的路燈、燈桿、道路光纖，增加設(shè)備，節(jié)能路燈、視頻監(jiān)控、環(huán)境數(shù)據(jù)采集，短期效益可以成本買(mǎi)賣(mài)，達(dá)到一些出售產(chǎn)品的收益，達(dá)到節(jié)能減排效益，遠(yuǎn)期通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)、升級(jí)，路燈更換的費(fèi)用，建立多達(dá)十幾二十幾個(gè)城市的數(shù)據(jù)庫(kù)，還有其他一些數(shù)據(jù)支持。
      這是節(jié)能路燈自有品牌的。
      針對(duì)這些部門(mén)里，如果向路燈管理部門(mén)，我們通過(guò)替換舊的老路燈，照度提升，應(yīng)用節(jié)能型路燈，用電量和電費(fèi)節(jié)省60％，在線監(jiān)控路燈狀況，減少巡查人員和車(chē)輛使用。
      重點(diǎn)單位智能布控，黨政軍部門(mén)和銀行，可以達(dá)到自動(dòng)報(bào)警，減少人員投入。
      現(xiàn)在城管部門(mén)，已經(jīng)有一些部門(mén)用無(wú)線傳輸攝像巡邏車(chē)，普遍執(zhí)法巡邏車(chē)。節(jié)約經(jīng)費(fèi)，降低人工。
      市政設(shè)施數(shù)字化巡查，都可以得到監(jiān)控的效果?？梢詫?duì)周邊的綠化、市政管道的破壞，都可以起到監(jiān)督作用。
      犯罪事件的適時(shí)跟蹤，道路是一條完整的道路，可以把我們的監(jiān)控?cái)z像進(jìn)行緊密連接，任何一個(gè)犯罪軌跡，通過(guò)這里到另外一個(gè)城市，都可以全程跟蹤。
      現(xiàn)在出行的時(shí)間會(huì)遇到堵車(chē)，道路擁堵的時(shí)候，現(xiàn)在通過(guò)電臺(tái)和撥打電話了解交通信息，通過(guò)手機(jī)了解攝象頭，就可以了解你需要出行的交通狀況。
      景點(diǎn)實(shí)況直撥，都可以進(jìn)行。
      環(huán)境監(jiān)測(cè)
      以一個(gè)縣級(jí)為例，可改造路燈以5000萬(wàn)站計(jì)算，可以節(jié)約用電328.5萬(wàn)度，其他的就不多介紹了，謝謝大家！
      鄭州派克塞車(chē)斯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司 趙洋：
      大家好！經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，09年的時(shí)候，我們開(kāi)始把網(wǎng)站上線，這是我們的項(xiàng)目的定位。為中國(guó)1.5億原創(chuàng)者提供最權(quán)威的作品認(rèn)證和推廣交易平臺(tái)，致力于原創(chuàng)作者的挖掘與培養(yǎng)工作，并以推動(dòng)中國(guó)原創(chuàng)事業(yè)為發(fā)展宗旨，并努力打造一個(gè)為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供全方面的合法音樂(lè)、合法圖書(shū)、合法視頻等周邊服務(wù)的正版網(wǎng)站。
      維付寶扛起了國(guó)內(nèi)第一面對(duì)原創(chuàng)藝術(shù)及其作者的保護(hù)性商業(yè)服務(wù)大旗，維付寶網(wǎng)絡(luò)也成為最早、在線最大的原創(chuàng)作品維權(quán)代理服務(wù)和版權(quán)交易平臺(tái)。
      我們把方案提交給IDG，當(dāng)時(shí)有一個(gè)藝術(shù)界，針對(duì)原創(chuàng)藝術(shù)，不論是藝術(shù)、圖書(shū)、繪畫(huà)、文字，關(guān)于原創(chuàng)的方面的作品大賽，維付寶也是保護(hù)這些作品。我們拿下了活動(dòng)的全權(quán)的商務(wù)代理權(quán)。
      這次我們也把省通訊管理局和省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)去，作為一個(gè)主辦方和協(xié)辦方做這個(gè)活動(dòng)，基于市場(chǎng)河南省大學(xué)校園打開(kāi)。
      這是維付寶的可行性分析：
      我國(guó)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，每年全球版權(quán)貿(mào)易收入達(dá)到1100億美元左右，大大超過(guò)全球圖書(shū)產(chǎn)品直接貿(mào)易的總收入。版權(quán)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)GDP中占大約3％至6％左右?？梢钥吹桨鏅?quán)交易在美國(guó)的占GDP含量非常高，我們國(guó)家比較，版權(quán)產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)不完整，缺乏自主創(chuàng)新機(jī)制，版權(quán)消費(fèi)與司法環(huán)境不成熟，消費(fèi)觀念與法律、法規(guī)嚴(yán)重滯后，市場(chǎng)化程度很低，沒(méi)有貿(mào)易支撐體系，總體上尚未形成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。主要是國(guó)民對(duì)版權(quán)意識(shí)沒(méi)有形成。
      我們維付寶想來(lái)制訂這個(gè)版權(quán)保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，和中國(guó)的版權(quán)法律一起發(fā)展，針對(duì)兩會(huì)十多個(gè)委員提出的意見(jiàn)，我們提供了解決方案，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，我們所針對(duì)的人群特別是局限性，也就是1.5億的原創(chuàng)作者，通過(guò)一年的發(fā)展，之前保護(hù)出版前的產(chǎn)品，以后對(duì)出版后的產(chǎn)品也保護(hù)起來(lái)。
      因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目得到了河南商報(bào)和勞動(dòng)局十大創(chuàng)業(yè)明星，這是十二藝術(shù)界的頒獎(jiǎng)晚會(huì)。我們維付寶基本把文化創(chuàng)意鏈條上的推廣、包裝、維權(quán)基本都涵蓋在內(nèi)。
      這是整個(gè)的業(yè)務(wù)模式，原創(chuàng)作者來(lái)我們維付寶進(jìn)行作品備案，維付寶進(jìn)行版權(quán)保護(hù)。出版后的公司會(huì)把旗下的唱片、視頻拿出來(lái)給廣大的消費(fèi)者，成為廣大消費(fèi)者的供應(yīng)方。供需雙方基本上已經(jīng)比較明確。
      這是維付寶在版權(quán)局的登記證書(shū)。
      謝謝大家！
      上海家想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 邢雙文：
      大家各位好！我99年高考落榜，后來(lái)我的選擇去了西安外事學(xué)院，在西安完成了我的大學(xué)。在西安上完大學(xué)，02年畢業(yè)完之后，在上海就業(yè)至今。
      我的公司名字是上海家想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的。04年7月成立，計(jì)劃在今年第三季度發(fā)布兩個(gè)站點(diǎn)。家想家具，行業(yè)比較特殊，一個(gè)是B2C平臺(tái)，一個(gè)是直營(yíng)平臺(tái)。
      這是國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，從02年的3千億，09年產(chǎn)值超過(guò)9千億，內(nèi)徐世昌達(dá)到5千億，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越大。復(fù)合增長(zhǎng)率是18.25％，按照發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，紡織品分三大類(lèi)，服裝、家用復(fù)制品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三類(lèi)消費(fèi)，應(yīng)占市場(chǎng)消費(fèi)總量的三分之一，但我國(guó)目前服裝類(lèi)紡織品消費(fèi)約占總量的65％，家用紡織品消費(fèi)僅約占23％，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)型支出還不到1％。
      家想商城：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為中國(guó)提供大家紡的概念，包括毛巾類(lèi)、床品類(lèi)、毯類(lèi)、窗簾等等。為中國(guó)家庭提供“大家紡”“整體家紡”一站式消費(fèi)解決方案。
      競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)生產(chǎn)型家紡企業(yè)線上直銷(xiāo)，綜合性或垂直BTC消費(fèi)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。我們間接碰到當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶的競(jìng)爭(zhēng)。大部分以生產(chǎn)型為主，借助轉(zhuǎn)型。
      線下一般傳統(tǒng)生產(chǎn)型的模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)，家紡行業(yè)存在的現(xiàn)狀，中國(guó)家紡的品牌前十名不超過(guò)15％。
      財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，因?yàn)槭袌?chǎng)很大，近幾年主要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如果每年達(dá)到1千萬(wàn)的家庭，按照上乘的初期0.5％或1％的轉(zhuǎn)換，逐步提升至10％，每個(gè)家庭的年均家紡消費(fèi)按1萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)銷(xiāo)售額最終實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
      這是我們的管理團(tuán)隊(duì)背景。
      因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)有起動(dòng)，今年第三季度起動(dòng)兩個(gè)站點(diǎn)，一直在做準(zhǔn)備工作。
      09年5月，離職以后一直做準(zhǔn)備，在我準(zhǔn)備的過(guò)程中，參加了92屆針棉織品交易會(huì)，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)。
      現(xiàn)在的融資，只有一個(gè)可使用面積80平米的商業(yè)辦公房，每個(gè)天使投資人最低出資300萬(wàn)元。
      謝謝大家！
      主持人：
      非常感謝大家！希望大家晚上能夠休息好！
      第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)
      會(huì)議時(shí)間：2010年7月13上午
      會(huì)議地點(diǎn)：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院偉倫樓國(guó)際報(bào)告廳
      主持人：大家上午好，我們今天繼續(xù)開(kāi)始天使投資人方面的講座。今天首先給大家進(jìn)行演講的是06級(jí)EMBA畢業(yè)的校友，著名天使投資人徐茂棟。他是分眾的創(chuàng)始人，但是后來(lái)也投資很多成長(zhǎng)型企業(yè)，現(xiàn)在有一些業(yè)績(jī)不錯(cuò)，現(xiàn)在我們掌聲歡迎徐茂棟給大家做演講。
      徐茂棟（有口音）：大家上午好，昨天開(kāi)營(yíng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我講的是最短的，爭(zhēng)取今天上午我的講課能夠補(bǔ)回來(lái)昨天的效果。今天上午看到我們講課人后面是
      雷軍和薛蠻子，我相信我們訓(xùn)練營(yíng)的效果會(huì)非常好，因?yàn)楹竺鎺孜灰捕际菑膩?lái)或者很少在外面做報(bào)告或者演講，能夠邀請(qǐng)到后面的兩位給我們上課，我相信如果我講得不好，后面一定會(huì)給今天上午的講課加分。
      我經(jīng)常在公司內(nèi)部去講課，每次新員工來(lái)，第一堂課一定是我上，但是今天是我第一次對(duì)外的講課，有很多這樣的機(jī)會(huì)我從來(lái)是不參加的，所以很榮幸今天上午第一次參加。既然是訓(xùn)練營(yíng)，我希望我們能夠聽(tīng)到或者學(xué)到跟平時(shí)參加一般的會(huì)議學(xué)不到的東西，今天講的內(nèi)容很大程度上帶有實(shí)操性，是樸素的，我的講話也是非常真誠(chéng)的，所以今天的PPT是留給今天沒(méi)來(lái)聽(tīng)課的人看的，大家不要看我的PPT。
      天使投資人，我相信大家也知道什么是天使投資人，從我的角度說(shuō)什么是天使投資人？天使投資人就是有錢(qián)有專(zhuān)業(yè)的人，有錢(qián)并且專(zhuān)業(yè)的人。專(zhuān)業(yè)的人并不是說(shuō)他一定是成功創(chuàng)業(yè)者，他可能是在某個(gè)領(lǐng)域很有造詣的。在西方，什么樣的人去做風(fēng)險(xiǎn)投資，什么樣的人肯把錢(qián)拿出來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)投資呢？一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)人或者這個(gè)家族很有錢(qián)，他可能會(huì)拿出10％到20％的比例，去追求一些高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資大家都知道回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)很高的。兩種方式，這個(gè)人有錢(qián)但仍然有兩種方式去投資，一種是你把錢(qián)去自己投，但是你如果不專(zhuān)業(yè)，你自己去投，那這些錢(qián)就成為撒錢(qián)，十有九成會(huì)打水漂。所以很多有錢(qián)人會(huì)把錢(qián)拿出來(lái)，交給VC，專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，或者是VC或者是基金去投，委托給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)去投，這通常叫做LP。所以我們都知道，大家經(jīng)常見(jiàn)到的風(fēng)投人不見(jiàn)得是有錢(qián)人，但是他是個(gè)管錢(qián)人。
      我們國(guó)內(nèi)的人，大家看到的，中國(guó)很多天使投資人或者是VC，并不是這樣的，我們看到很多民營(yíng)企業(yè)家，原來(lái)可能做煤礦或者房地產(chǎn)的，他有一些錢(qián)，大家知道創(chuàng)業(yè)板PE正好，政府的導(dǎo)向也是要吸引大量的錢(qián)投到實(shí)業(yè)。政府要讓這些資金流到企業(yè)里，大量的人也把錢(qián)投到風(fēng)險(xiǎn)投資，但是他們并不是拿出很少的比例。我知道，有的公司甚至舉債在做風(fēng)險(xiǎn)投資，有的公司把自己公司流資拿出來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)投資，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的錢(qián)是很危險(xiǎn)的，他去做風(fēng)險(xiǎn)投資如果做砸了會(huì)影響他的本業(yè)，另外他也經(jīng)受不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我們說(shuō)西方的有錢(qián)人，他拿出10％到20％的比例來(lái)平衡他的所有資產(chǎn)的收益，去冒一下風(fēng)險(xiǎn)，追求一些高收益，去投一些高成長(zhǎng)的領(lǐng)域。但我們國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀不是這樣的。
      風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大家想象的，在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中扮演的角色要重要，大家覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資不就是個(gè)個(gè)人嗎？他做投資沒(méi)有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)那么牛，沒(méi)有用專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。我們說(shuō)世界上互聯(lián)網(wǎng)公司成功的企業(yè)很多都有天使投資人，比如谷歌，還有騰訊，都是前期有投資人進(jìn)來(lái)。一個(gè)好的一個(gè)優(yōu)秀的天使投資人，他不光提供錢(qián)，我每個(gè)周差不多要接觸到，要跟很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸，我?guī)缀趺總€(gè)周末的一整天都會(huì)看五六項(xiàng)，另外還有兩個(gè)半天看項(xiàng)目，我見(jiàn)到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不理想，他覺(jué)得自己缺的是錢(qián)，但其實(shí)在我看來(lái)不是缺的錢(qián)，我看來(lái)可能缺的是一些戰(zhàn)略上的思考，缺的是一些戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。比如有個(gè)二三線城市的創(chuàng)業(yè)者，他根本不清楚自己的短板在哪里，如果你能夠找到跟你的行業(yè)相關(guān)，有你這個(gè)行業(yè)背景的投資人，對(duì)你這份投資，我覺(jué)得這個(gè)附加值非常非常大，或者你找到一個(gè)他曾經(jīng)投過(guò)本行業(yè)成功公司的天使投資人你會(huì)受益匪淺。另外找投資的時(shí)候，我看項(xiàng)目跟一般的投資人不太一樣，你找投資人聽(tīng)到的話是什么呢？走的時(shí)候都會(huì)說(shuō)你的項(xiàng)目我感興趣，我們?cè)傺芯垦芯浚腋?/p>
      訴你這樣的話都是不感興趣的。VC行業(yè)從來(lái)不說(shuō)沒(méi)戲，從來(lái)不說(shuō)我對(duì)你的項(xiàng)目不感興趣，如果VC說(shuō)了這樣的話說(shuō)明這個(gè)VC是不專(zhuān)業(yè)的。
      我看項(xiàng)目完了以后，我一定是，這個(gè)項(xiàng)目投不投，我不見(jiàn)得馬上表態(tài)，但是我一定會(huì)給你一些建議。我也看到一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)完了他是不高興的，因?yàn)樗麑?duì)商業(yè)不是很理解，對(duì)企業(yè)的思考差距很大，所以忠言逆耳。我看的所有項(xiàng)目都會(huì)給他至少說(shuō)三五句，我給你的建議，我認(rèn)為你的短板在哪里，請(qǐng)你注意，但這不影響我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的繼續(xù)推動(dòng)。中國(guó)的天使投資人，現(xiàn)在我認(rèn)為在整個(gè)投資行業(yè)，大家都知道，創(chuàng)業(yè)板PE這么高，60、70倍，市盈率到49倍，市場(chǎng)的錢(qián)越來(lái)越多，越來(lái)越多大量的民間資本進(jìn)入到資本市場(chǎng)，這些一定是什么呢？一定是大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司很容易拿到很多錢(qián)，比如一個(gè)原來(lái)只有四個(gè)合伙人的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們說(shuō)一般四五個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資公司是中等規(guī)模的，他過(guò)去可能只能管3億人民幣，但今天，他可以找到30億，因?yàn)槭袌?chǎng)上錢(qián)太多了。我說(shuō)今天中國(guó)是什么？大量撒錢(qián)，他們拼命追求、盲目追求高回報(bào)，甚至把流資拿出來(lái)做風(fēng)投，想搭上創(chuàng)業(yè)板這個(gè)車(chē)，結(jié)果會(huì)帶來(lái)大量的錢(qián)在市場(chǎng)上滾動(dòng)，VC很容易找到很多錢(qián)。
      但一個(gè)VC找到30億以后會(huì)做什么呢？本來(lái)只有四個(gè)合伙人，過(guò)去只做12個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)人管三個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在他有這么多錢(qián)，他如果再繼續(xù)按照原來(lái)的規(guī)模投錢(qián)，可能原來(lái)一個(gè)項(xiàng)投1000萬(wàn)，現(xiàn)在他再去投1000萬(wàn)的項(xiàng)目四個(gè)合伙人能管過(guò)來(lái)嗎？他沒(méi)有辦法管。他必須投，他有30億規(guī)模的時(shí)候必須投超過(guò)5000萬(wàn)的項(xiàng)目，超過(guò)5000萬(wàn)的項(xiàng)目，大家知道，它一定不是個(gè)早期的，它一定投偏后期的，偏后期的是什么？VC已經(jīng)變成PE了。過(guò)去玩天使的人，這么多錢(qián)，原來(lái)就管2個(gè)億，今天完全可以再拿別人18億，變成20億，不光用自己的錢(qián)生錢(qián)，而且用別人的錢(qián)生錢(qián)，所以天使投資人就變成VC了。中國(guó)現(xiàn)在做早期的VC，就那四五個(gè)公司，在那兒老老實(shí)實(shí)做早期的VC的。這樣，其實(shí)大量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺的是早期的投資，缺的是早期的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，缺的是早期的資源的有效支撐和支持。我們并沒(méi)有到我一上來(lái)需要幾千萬(wàn)的階段，所謂目前天使投資這個(gè)是個(gè)空缺，這是非常遺憾的。
      中國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要天使投資人的支持，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在找投資，你找到正確的投資人非常關(guān)鍵，什么是正確的投資人？我們通?？吹降暮芏嗍袌?chǎng)上知名度很高、業(yè)績(jī)很高的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟他們打交道，拿錢(qián)是沒(méi)那么容易的。為什么？越是業(yè)績(jī)好的VC，大家可以想象他每周會(huì)收到多少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)？你拿BDG來(lái)講，我相信每周他至少過(guò)百份項(xiàng)目書(shū)，下面有一幫人去初審，第一次篩選，完了以后到普通的投資經(jīng)理那兒，最后到合伙人那兒，再最后過(guò)匯，這個(gè)過(guò)程非常復(fù)雜，對(duì)項(xiàng)目的要求是非常挑剔的。如果說(shuō)你非要找這些頂尖的VC，我相信你碰壁的機(jī)會(huì)很大，而且很多業(yè)績(jī)很好的VC，未必是專(zhuān)業(yè)的，我認(rèn)為你找錢(qián)，首先要找有附加值的錢(qián)，他的100萬(wàn)美元和隔壁鄰居老大媽的錢(qián)不一樣，他是有附加值的，能夠給你一些戰(zhàn)略指導(dǎo)，如果他投過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目，你們項(xiàng)目之間可以進(jìn)行一些協(xié)同。另外，你可能未必再需要一個(gè)很牛的VC進(jìn)來(lái)，再給你提供一個(gè)重復(fù)的項(xiàng)目，我建議大家找撒一點(diǎn)的錢(qián)，找容易找的錢(qián)，我相信創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資是一個(gè)很高的門(mén)檻，不要擺在頂尖的投資人去找，難度很高，你要找戰(zhàn)略投資人以后，你要找最容易找的錢(qián)。也許一個(gè)好的天使投資人，能夠幫你介紹這么一個(gè)容易做決策的投資人，這樣既有了附加值，又有了錢(qián)。
      我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們?cè)诰W(wǎng)上找中國(guó)有哪些VC，活躍的很多，過(guò)去外
      地的資金大概有30多個(gè)，他每個(gè)VC每周會(huì)收到很多項(xiàng)目，但是現(xiàn)在我知道出來(lái)很多大量的人民幣基金，我認(rèn)為這是人民幣基金大家找的主要對(duì)象，我認(rèn)為你去找一定要瞄準(zhǔn)人民幣基金，人民幣基金和外資的VC有什么區(qū)別？人民幣基金，我認(rèn)為他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的研究跟外資比是有很大差距的，他們商業(yè)模式?jīng)]有那么苛求，對(duì)技術(shù)、對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有那么苛求，相反對(duì)你的銷(xiāo)售收入是報(bào)表有一些要求。所以找人民幣基金會(huì)相對(duì)容易，當(dāng)然要考慮，你是不是要找第二、第三期的投資人，這很重要。如果你這期融資不能解決你所有問(wèn)題，那我建議你這次融資要找什么呢？要找一些有附加值的，在業(yè)內(nèi)有良好口碑的投資人，因?yàn)樗麜?huì)為你公司提供一些支撐。
      每一個(gè)投資公司都會(huì)有自己的投資方向和領(lǐng)域，順便補(bǔ)充一下，外資很多VC，外幣的VC很大程度上很多都是偏TMT，大家知道，VC真正的起來(lái)在硅谷起來(lái)，靠的就是TMT，當(dāng)然VC轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向能源和環(huán)保的時(shí)候，很多人有不同聲音，認(rèn)為VC是只屬于TMT，但今天不是這樣，因?yàn)榇罅縑C在投能源、環(huán)保。有的VC只投50萬(wàn)美元，比如DFG，中國(guó)的DFG，投50到200萬(wàn)美元之間的，他投的單一的案子上下是200萬(wàn)美元。譬如說(shuō)（英語(yǔ)），它可能投的最少的案子是200萬(wàn)美元，每個(gè)VC都有他的投資額度，這要求他投的階段可能是偏中期的，當(dāng)然我們看到很多，最近有些人民幣基金，有很多過(guò)匯的項(xiàng)目。比如同創(chuàng)，它在創(chuàng)業(yè)板有很多過(guò)匯的項(xiàng)目，過(guò)去它是投后期的，現(xiàn)在也在調(diào)整，也在拼命看一些早期的項(xiàng)目，因?yàn)閂C投資也要保持一個(gè)結(jié)構(gòu)，這樣未來(lái)傾向的項(xiàng)目才能有后勁。所以大家找VC的時(shí)候，一定要深入地研究，要花大量時(shí)間研究VC，而不是簡(jiǎn)單再網(wǎng)上看一看，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你要去了解這個(gè)VC他們具備什么特征。比如一個(gè)VC打著VC的名義，其實(shí)他的行為是PE，他會(huì)說(shuō)我給你什么錢(qián)，你必須保證明年完成什么樣的利潤(rùn)或收入。
      我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)處于早期，我建議所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不要選擇簡(jiǎn)單的對(duì)比，除非你可能明年做1000萬(wàn)利潤(rùn)可以保底500萬(wàn)利潤(rùn)，否則一定不要去樂(lè)觀。VC其實(shí)也是非常謹(jǐn)慎的，但是我看到國(guó)內(nèi)很多VC，PE化以后，最大的壞處是什么？一下把投資人和管理團(tuán)隊(duì)對(duì)立起來(lái)，一下把管理團(tuán)隊(duì)推到對(duì)立面，而不是為了解決問(wèn)題。VC，因?yàn)榇蠹叶贾?，大家初?chuàng)企業(yè)會(huì)面臨很多變化，沒(méi)有人能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，你說(shuō)明年一定什么樣，不可能的。但是盲目作出這樣的承諾，一下被合同規(guī)避起來(lái)，因?yàn)槟愕墓煞菀槐幌♂專(zhuān)荲C不管那么多，我只要求你完成任務(wù)，否則你就要被稀釋。一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中這個(gè)害處是非常非常大的。往往是那些不太有經(jīng)驗(yàn)的VC，VC里有很多不上不下，尤其普通的投資經(jīng)理，他非常喜歡用對(duì)比（音）的方式處理中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
      另外投資人，每個(gè)投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是不同的。比如人民幣基金，我認(rèn)為他們?cè)谒伎际裁磫?wèn)題？大部分的人民幣基金認(rèn)為，你只要能夠在創(chuàng)業(yè)板上市就可以了，你就滿足我的投資條件了，他會(huì)列出一個(gè)表，看你是不是滿足這個(gè)里面所有的選項(xiàng)或者主要的選項(xiàng)滿足了就可以投你，主要是報(bào)表，主要是對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的要求。這是人民幣基金通行的做法，他們并不想去投資，在中國(guó)尋找下一個(gè)谷歌，也不想在中國(guó)尋找下一個(gè)偉大的企業(yè)，外資VC他們非?？粗禺a(chǎn)業(yè)，他們往往帶有一些夢(mèng)想，我一定要找下一個(gè)谷歌，我要找下一個(gè)百度，我要找下一個(gè)騰訊，他帶著這樣的夢(mèng)想找項(xiàng)目。所以他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求非常高，他有時(shí)候會(huì)要求你的團(tuán)隊(duì)在本領(lǐng)域內(nèi)必須是一流團(tuán)隊(duì)，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)是不是一流陣營(yíng)里的，比如你是做SF，這支團(tuán)隊(duì)的外層是否是在中國(guó)的SF里面是一流的，你是玩手機(jī)游戲的，在中國(guó)的手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)陣營(yíng)里是一流嗎？這是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。然后你的游戲有可能殺進(jìn)中國(guó)前三嗎？這通常是外資VC的特點(diǎn)。外資知名VC和中國(guó)人民幣基金是兩種不同的思路模式。你給中國(guó)的人民幣基金VC談，你很大程度上說(shuō)我今年已經(jīng)有500萬(wàn)利潤(rùn)，明年可能有2000萬(wàn)，中國(guó)的人民幣基金把眼睛瞪開(kāi)了。
      我這邊以我投資舉例，我找什么樣的項(xiàng)目？每個(gè)人都有投資偏好，沒(méi)有人可能成為所有領(lǐng)域的專(zhuān)家，所有的投資人，優(yōu)秀的投資人都是不熟的不會(huì)去做，否則我跟一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，跟一個(gè)煤礦老板沒(méi)區(qū)別，我一定投我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。首先我的投資是偏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和媒體領(lǐng)域的，我差不多投了20個(gè)項(xiàng)目，還投了很多互聯(lián)網(wǎng)和媒體領(lǐng)域的項(xiàng)目，但是我們也會(huì)看傳統(tǒng)領(lǐng)域，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)7、8個(gè)人看的團(tuán)隊(duì)是看項(xiàng)目的，離開(kāi)剛才說(shuō)的三個(gè)領(lǐng)域，我的投資不會(huì)超過(guò)20％，是在非這個(gè)領(lǐng)域。另外我投資的范圍通常是100萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣之間。我投了很多拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)找我要錢(qián)的，這個(gè)VC是不肯的，你連公司都沒(méi)有注冊(cè)，你有的IDEA，然后我給你投錢(qián)，我投了很多這樣的項(xiàng)目，還都是蠻成功的。
      另外我投項(xiàng)目，重要的是看團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)不光看CEO，而是看整個(gè)創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，我希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠在一流陣營(yíng)，我希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要在中國(guó)的領(lǐng)域里屬于第一陣營(yíng)。另外你一定要是一個(gè)巨大市場(chǎng)，你這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)低于10億人民幣，低于10億人民幣就不予以考慮，因?yàn)樗翘〉氖袌?chǎng)。我認(rèn)為從我選項(xiàng)目的視角，我做了差不多超過(guò)5年以上的天使投資人，見(jiàn)了很多項(xiàng)目，我有我的思考，我希望從我的思考上，讓我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有所借鑒。為什么這么講？我為什么會(huì)選，我寧愿要一流的團(tuán)隊(duì)不要一流的項(xiàng)目？你這個(gè)項(xiàng)目很牛，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)是二流的，你的項(xiàng)目很棒，隨時(shí)可能有一流團(tuán)隊(duì)殺進(jìn)來(lái)，你項(xiàng)目太好了，一定有大錢(qián)，有頂尖的人盯住這個(gè)項(xiàng)目，二流項(xiàng)目和一流項(xiàng)目在一起打，是沒(méi)有懸念的，無(wú)論你掌握什么樣的資源，你是二流的團(tuán)隊(duì)給你一流項(xiàng)目，沒(méi)有懸念，必?cái)o(wú)疑。比如搜房的案子，它開(kāi)始投的是個(gè)做中國(guó)的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究公司，開(kāi)始做的這么一個(gè)項(xiàng)目，今天經(jīng)過(guò)很多調(diào)整，他股東也面臨一些變化，他今天是中國(guó)最大的房地產(chǎn)垂直門(mén)戶(hù)，中間經(jīng)歷很多調(diào)整，這個(gè)團(tuán)隊(duì)為什么遇到那么多挫折能夠調(diào)整呢？如果他過(guò)去不是選一個(gè)一流團(tuán)隊(duì)，選了一流項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目早就死了，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是一流團(tuán)隊(duì)，所以遇到困難，遇到市場(chǎng)變化會(huì)積極調(diào)整、應(yīng)變，投的是人。所有的VC，優(yōu)秀的VC投的是人不是項(xiàng)目。如果是二流團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)顯然很大。我認(rèn)為，中國(guó)的二三線城市存在大量一流陣營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，我覺(jué)得在座各位一定要有這個(gè)自信。我從山東日照出來(lái)的，我的企業(yè)做到很高知名度的時(shí)候，我的很多客戶(hù)是先知道我公司的名后知道日照，這是不可思議的。
      什么是正確的投資人？找正確的投資人，不要找最牛的投資人，不要找知名度最高的投資人。我經(jīng)常聽(tīng)到很多創(chuàng)業(yè)者，這是我最不喜歡的，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)在網(wǎng)上發(fā)了很多文章，明明融到1000萬(wàn)美元非說(shuō)3000萬(wàn)美元。把融資融到一些著名VC的錢(qián)當(dāng)做非常驕傲的事，其實(shí)那有什么了不起的？這只是說(shuō)你得到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可而已，你得到了這個(gè)VC的認(rèn)可而已，又能說(shuō)明什么呢？另外，找到最牛的投資人很有可能里面你的估值不見(jiàn)得是最好的，我知道國(guó)內(nèi)很多知名VC，比如我做的項(xiàng)目去找錢(qián)的時(shí)候，我很少建議你找頂尖的VC，為什么？你拿不到好價(jià)錢(qián)，我投的項(xiàng)目一般來(lái)說(shuō)不太缺附加值，所以我不建議他們找頂尖VC，VC壓價(jià)壓得很低，再給你一個(gè)對(duì)口條款，看著兜里裝了500萬(wàn)，但是很可憐。好的投資人除了給創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資以外，還要理解和包容，所有VC都會(huì)嚴(yán)格把握你的預(yù)算，每個(gè)季度審閱你的預(yù)算是不能缺的，要回顧你過(guò)去預(yù)算的完成情況和瀏覽
      第三篇：第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)報(bào)道
      第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)
      會(huì)議時(shí)間：2010年7月12上午
      會(huì)議地點(diǎn)：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院偉倫樓國(guó)際報(bào)告廳
      王勇：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛(ài)的各位創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員們，女士們，先生們，大家上午好！第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)始，請(qǐng)大家起立唱國(guó)歌。
      下面我為大家介紹參加今天活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)委員IDG創(chuàng)始合伙人著名風(fēng)險(xiǎn)投資家熊曉鴿先生；著名天使投資人蔡文勝先生；清華大學(xué)院長(zhǎng)助理、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授高建副教授；清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)委員、清華大學(xué)經(jīng)管院朱武祥教授；清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)委員EMBA02級(jí)校友池燕明董事長(zhǎng)；清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)06級(jí)學(xué)員、著名天使投資人徐茂棟先生，特銳德有限公司董事長(zhǎng)于德翔先生，我是王勇。
      下面有請(qǐng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)寥理教授致辭。
      寥理：尊敬各位朋友，各位媒體們，來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者們大家上午好！在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期精心的籌備之后，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)今天開(kāi)營(yíng)了！首先我代表清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心，清華大學(xué)經(jīng)管院EMBA教育中心對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
      在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)日益完善，越聚越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始憧憬起自己的中國(guó)夢(mèng)。他們期待這樣一種制度環(huán)境，使得自己的創(chuàng)業(yè)精神、勤奮與百折不撓能夠得到承認(rèn)和商業(yè)上的成功，以創(chuàng)業(yè)板為標(biāo)志的我國(guó)也投融資體系的逐步完善為所有的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。這也同時(shí)告訴我們，在中國(guó)，每個(gè)人都可以憑借有優(yōu)秀的商業(yè)模式和進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神走向成功。
      同時(shí)我們也應(yīng)該看到，制度不斷完善是一個(gè)長(zhǎng)期演進(jìn)的過(guò)程，我國(guó)還有大量的創(chuàng)業(yè)者面臨創(chuàng)業(yè)技能有待提高，創(chuàng)業(yè)資金缺乏支持的困境。清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)將為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理以及跟廣大天使投資人和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和交流的平臺(tái)。我們希望這個(gè)平臺(tái)能夠成為創(chuàng)業(yè)者走向成功的平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。
      清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)在籌備過(guò)程中得到了包括各地團(tuán)組織、工商聯(lián)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等社會(huì)各界以及很多媒體的大力支持，得到了清華大學(xué)EMBA天使投資人和各地創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的大力支持，得到了富有愛(ài)心和遠(yuǎn)見(jiàn)的EMBA學(xué)員的熱情資助，我代表訓(xùn)練營(yíng)組委會(huì)在此一并表示衷心的感謝。清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)將立足公益，長(zhǎng)期舉辦下去。
      日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)，在這個(gè)炎熱的夏季我們看到的是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的春天；預(yù)祝第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)取得圓滿成功！
      謝謝大家！
      王勇：謝謝寥理院長(zhǎng)的致辭，今天安排了兩位創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練敬代表做發(fā)言，首先有請(qǐng)華熙歐肖科技公司的周民演講。
      周民：尊敬各位來(lái)賓和各位朋友大家好，我代表來(lái)到這里的所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)感謝清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)為我們提供了一個(gè)與眾多投資方相互溝通，相互了解和業(yè)務(wù)對(duì)接的平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是影響活躍程度的一個(gè)重要的因素，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化能夠形成一種鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)行為的環(huán)境導(dǎo)向，從而發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建。中國(guó)處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，但是由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初期發(fā)展階段，或企業(yè)在上臺(tái)階面臨最大的問(wèn)題是融資的問(wèn)題，企業(yè)受自身?xiàng)l件和各方面的限制，很難從銀行得到所需要的資金，由于信息不對(duì)稱(chēng)的原因，很難找到合適的平臺(tái)。我們的企業(yè)融資經(jīng)歷驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這一方面在這一方面所處的局面是相當(dāng)令人胡苦惱的，另外投資方也需要找到合適的企業(yè)，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)彌補(bǔ)了這一缺陷，為創(chuàng)業(yè)公司提供了渠道，今天在這里我很高興跟大家分享我們的經(jīng)歷。
      我們的公司專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)婦和嬰兒提供高端的月嫂服務(wù)，經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，現(xiàn)在有800多名員工，純利潤(rùn)900萬(wàn)元的公司，我們自己幫助產(chǎn)婦度過(guò)一個(gè)科學(xué)的月子期，并幫助養(yǎng)育和照顧一個(gè)健康聰明的寶寶，我們企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，我們解決了800多名下崗女工的就業(yè)問(wèn)題，培訓(xùn)一項(xiàng)技能，給他一份手藝，取得的相應(yīng)工作和相應(yīng)的社會(huì)地位，我們照顧最柔弱，最美，最可愛(ài)的人，孕產(chǎn)婦和嬰兒寶寶，市場(chǎng)容量只有570個(gè)億，人類(lèi)只要繁衍生息，我們就有商機(jī)。要把這個(gè)無(wú)限的商機(jī)做大做強(qiáng)，為提高中國(guó)孕產(chǎn)婦貢獻(xiàn)自己的微薄之力，我們堅(jiān)信隨著中國(guó)民營(yíng)企業(yè)外來(lái)性的融資擴(kuò)展，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，預(yù)祝清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)圓滿成功，預(yù)祝中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)越辦越好！
      王勇：有請(qǐng)本次杭州維肖軟件陳玉君。
      陳玉君：首先非常感謝創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是在創(chuàng)業(yè)路上的小師妹，我是博士畢業(yè)之后工作，今年剛剛回國(guó)創(chuàng)辦了公司，我感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)過(guò)程的大與小和苦與樂(lè)，同時(shí)也需要指導(dǎo)和提高的地方。說(shuō)到小我想我們創(chuàng)業(yè)者所做的事情很多是很細(xì)微，研發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)歷晚上11點(diǎn)回家的點(diǎn)滴，經(jīng)歷過(guò)每天和客戶(hù)交流，經(jīng)歷過(guò)想著財(cái)務(wù)等，我想仿佛看到在一個(gè)襁褓中的嬰兒慢慢長(zhǎng)大，正是這些點(diǎn)滴讓能夠低頭做人，能夠感恩做人。在這個(gè)地點(diǎn)的同時(shí)，我們要戴著望遠(yuǎn)鏡去仰望天空，從國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃到自己一些公司商業(yè)模式，到我們的里程碑這個(gè)時(shí)候我們真的感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)的大。
      創(chuàng)業(yè)其實(shí)不僅僅是解決個(gè)人的溫飽問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)更多是帶著激情和夢(mèng)想，我們就是帶著理想和堅(jiān)持，帶著努力，我們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓生活更加美好，能夠給大家?guī)?lái)便利，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程有苦和樂(lè)，我們也感覺(jué)到需要提高的地方，我們創(chuàng)業(yè)路上的良師益友給我們的幫助，這個(gè)是至關(guān)重要，所以我想再一次感謝創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)能夠給我搭建這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我們和各位嘉賓交流，同時(shí)和創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行交流。
      最后我想說(shuō)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。我們一定會(huì)有一個(gè)社會(huì)發(fā)展的洪流。
      池燕明：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位嘉賓和同學(xué)們，大家早上好！非常高興今天參加創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，首先非常感謝清華大學(xué)特別是經(jīng)管院在我個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中對(duì)我的幫助，沒(méi)有清華就沒(méi)有企業(yè)的今天，我們?nèi)〉玫某醪揭恍┬⌒〉某煽?jī)。
      我本人是90年從清華精密儀器系畢業(yè)的，是2002年又重回母校參加EMBA的首屆學(xué)習(xí)，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是1千元，在清華大學(xué)買(mǎi)一個(gè)復(fù)印機(jī)，今天看到有創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，我感覺(jué)很羨慕，可以說(shuō)在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我們很緩慢發(fā)展到今天，所以因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)，我想我們創(chuàng)業(yè)的歷程耽誤了至少十年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板在去年深交所正式開(kāi)板，對(duì)我們搞企業(yè)的都是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從機(jī)遇方面我們會(huì)思考，如何凝練我們的商業(yè)模式，強(qiáng)化我們的競(jìng)爭(zhēng)力，去發(fā)展壯大和上市。
      當(dāng)然也充滿挑戰(zhàn)，如果你很慢，你沒(méi)有去把握這種機(jī)會(huì)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所消滅掉，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛上市了，或者快要上市了，這種緊迫感應(yīng)該說(shuō)對(duì)每一個(gè)企業(yè)家來(lái)講是非常急迫的。立思辰是從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，非常頻繁的銷(xiāo)售和服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)化為用戶(hù)創(chuàng)造節(jié)約、高效、環(huán)保安全的辦公系統(tǒng)，那么在這個(gè)過(guò)程我們也經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，其中的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也希望能跟大家的溝通當(dāng)中有一些啟發(fā)和幫助。
      我本人個(gè)人創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)最深刻我覺(jué)得不光要有追求這種創(chuàng)新模式的強(qiáng)烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅(jiān)韌不拔的毅力和執(zhí)著的精神，還有一起追求夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)。我02年我剛到EMBA學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就問(wèn)身邊的同學(xué)，企業(yè)為什么要上市，我還問(wèn)他們什么是叫A股和H股，這個(gè)是要好好學(xué)習(xí)的。那么在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，02年入學(xué)EMBA，清華的教授、老師和同學(xué)給了我很大的啟發(fā)了幫助。
      最后我預(yù)祝創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)能夠取得成功，并且越辦越好，也希望各位同學(xué)在這里能夠滿載而歸，開(kāi)心快樂(lè)，也希望參加這種平臺(tái)的活動(dòng)，大家很多都能成為卓越和偉大的企業(yè)。
      謝謝大家！
      王勇：下面有請(qǐng)徐茂棟先生講話。
      徐茂棟：尊敬各位來(lái)賓，各位創(chuàng)業(yè)者上午好！首先我代表參會(huì)的全體工作人員祝賀第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)順利開(kāi)營(yíng)。清華大學(xué)中國(guó)訓(xùn)練營(yíng)是創(chuàng)業(yè)者之間和投資人之間一個(gè)良好的互動(dòng)和合作的平臺(tái)，中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，中國(guó)更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，在中國(guó)每一個(gè)人都會(huì)憑借優(yōu)秀的商業(yè)模式和進(jìn)取企業(yè)精神獲得資本的支持，從而取得成功，我代表參會(huì)的人員非常感謝主辦方給了一個(gè)難得的參與機(jī)會(huì)，我們非常珍惜，將全力以赴支持和參與訓(xùn)練營(yíng)的各項(xiàng)活動(dòng)，并希望與創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)合作，希望與創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)，與創(chuàng)業(yè)者分享成功的喜悅，預(yù)祝清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)取得圓滿的成功。
      王勇：下面有請(qǐng)著名天使投資人蔡文勝先生講話。
      蔡文勝：今天站在這里挺激動(dòng)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)高中沒(méi)有畢業(yè)，沒(méi)想到今天能站在中國(guó)的最高學(xué)堂跟大家交流，我非常感謝兩個(gè)人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請(qǐng)我來(lái)。第二個(gè)是熊曉鴿，其實(shí)他是我的伯樂(lè)，也就是在2004年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來(lái)北京也。
      我相信還有不少人不知道我的，因?yàn)槲彝读瞬簧俚墓荆蚁腧?yàn)證一下我投的公司，有暴風(fēng)影音，其實(shí)是我個(gè)人百分之百的股份。網(wǎng)際快車(chē)，還有4399，中國(guó)99％的人都知道這個(gè)公司。應(yīng)該說(shuō)我投了有幾十個(gè)，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等。
      我今天有點(diǎn)激動(dòng)，開(kāi)始聽(tīng)了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說(shuō)得很流暢的東西其實(shí)都不叫創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)只要是每個(gè)人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動(dòng)，也不是說(shuō)因?yàn)橛型稒C(jī)，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實(shí)跟這些都沒(méi)有關(guān)系。我們就回想中國(guó)改革開(kāi)放30年，幾乎可以數(shù)得出來(lái)成功都是從零開(kāi)始的。所以創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)你有激情和理想的時(shí)候，你覺(jué)得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽(yáng)和王志東，為什么不給我投錢(qián)，給他們投，你要從零開(kāi)始，慢慢做到某一個(gè)階段，這樣就會(huì)想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當(dāng)你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會(huì)加快你的成功，這個(gè)時(shí)候你要見(jiàn)一個(gè)VC，或者見(jiàn)一個(gè)投資人非常重要。我這里給大家提三個(gè)建議，怎么去見(jiàn)一個(gè)投資人和VC。
      第一、你要見(jiàn)這個(gè)投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說(shuō)在2004年6月份我記得很清楚，當(dāng)時(shí)IDG找我去見(jiàn)面，我就提前一個(gè)晚上IDG當(dāng)時(shí)總的有合伙人，每個(gè)合伙人投的項(xiàng)目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會(huì)查出，比如說(shuō)以前的簡(jiǎn)歷，當(dāng)時(shí)有一個(gè)在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見(jiàn)面，這樣就比較容易。
      第二、跟VC的見(jiàn)面和投資人的見(jiàn)面，一般來(lái)講一個(gè)VC一天見(jiàn)很多的項(xiàng)目和很多人，所以盡快在一個(gè)小時(shí)內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說(shuō)我好好的干，這個(gè)VC很清楚，你不要浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，你要在第一時(shí)間抓住主題。
      第三、你在見(jiàn)面的時(shí)候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當(dāng)?shù)拿阑幌?，但是不能講謊話。因?yàn)閂C已經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)人和無(wú)數(shù)項(xiàng)目，有時(shí)候一個(gè)謊話就會(huì)推翻90％的東西。
      這三點(diǎn)我認(rèn)為最關(guān)鍵的點(diǎn)，每天我有一個(gè)會(huì)，會(huì)談一些更細(xì)致的，這里提醒跟VC見(jiàn)面不成功怎么辦？我覺(jué)得這是很正常的，比如說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)上看到一個(gè)小時(shí)或者是多少時(shí)間去搞定一個(gè)VC，這種東西是后面添加的，沒(méi)有那么容易。我算比較幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)見(jiàn)了兩三次就開(kāi)始投資，從談判到拿到錢(qián)要好幾個(gè)月，你可能會(huì)碰壁，見(jiàn)了很多的VC沒(méi)有成功，但是你要堅(jiān)持，還要強(qiáng)調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時(shí)候，這其實(shí)是最有價(jià)值的部分，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對(duì)，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目的可行度。VC指出來(lái)一點(diǎn)不好，你回來(lái)可以補(bǔ)充一點(diǎn)，這樣你可能不用VC照樣可以做。
      以上這幾點(diǎn)，如果要找投資或者找VC，我認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點(diǎn)，明天有時(shí)間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！
      王勇：謝謝蔡文勝先生，把自己的切身體會(huì)跟大家做一個(gè)分享，這個(gè)體會(huì)跟大齡男女青年談戀愛(ài)一樣。下面有請(qǐng)著名風(fēng)險(xiǎn)投資家IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生致詞。
      熊曉鴿：大家早上好！真是特別高興，也特別榮幸能夠參加第一屆創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，為什么特高興和特榮幸？特高興，我記得清華當(dāng)時(shí)辦EMBA的時(shí)候，第一屆也是寥理院長(zhǎng)請(qǐng)我來(lái)做了一些關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的演講，他告訴我說(shuō)第一屆清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)也要我來(lái)講一些風(fēng)險(xiǎn)投資，所以覺(jué)得特別高興。為什么高興？因?yàn)榱壤碓洪L(zhǎng)在美國(guó)是很多年的朋友，第一次要我來(lái)，我覺(jué)得他們挺好的，挺把我當(dāng)朋友。尤其這些年看了開(kāi)了EMBA培訓(xùn)中心和創(chuàng)業(yè)研究中心都做得非常出色，確實(shí)覺(jué)得高興，那個(gè)時(shí)候在國(guó)內(nèi)也發(fā)展得很好。
      另外為什么覺(jué)得很榮幸？今天能夠上午來(lái)講這個(gè)課，我覺(jué)得比較有挑戰(zhàn)，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天來(lái)講，如果一上來(lái)肯定估計(jì)是酣聲如雷。既然有很多沒(méi)看世界杯，今天早上西班牙贏了，你覺(jué)得世界杯最大的贏家是誰(shuí)？（阿迪達(dá)斯），（章魚(yú)），（球迷），（足聯(lián)），（運(yùn)行商和場(chǎng)地商）。其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)命題是一個(gè)偽命題，從制造國(guó)旗的生產(chǎn)商來(lái)講義烏是最大的贏家，所以產(chǎn)業(yè)方面中國(guó)是最大的贏家。
      另外我覺(jué)得也有意思，大家對(duì)一個(gè)比賽來(lái)講大家最關(guān)心是贏和輸，最大的贏家是章魚(yú)。對(duì)于章魚(yú)的對(duì)立面是輸?shù)?，?duì)于章魚(yú)來(lái)講全人類(lèi)是最大的輸家，沒(méi)有一個(gè)人站出來(lái)跟它挑戰(zhàn)。每一個(gè)人站出來(lái)說(shuō)比章魚(yú)跟厲害，你贏了也不過(guò)比章魚(yú)更厲害，沒(méi)有人敢站出來(lái)挑戰(zhàn)，本身就是一個(gè)輸家。前天有一個(gè)新加坡鳥(niǎo)要出來(lái)挑戰(zhàn)，還是輸了，我覺(jué)得章魚(yú)是最大的贏家，人類(lèi)是最大的輸家。
      今天寥院長(zhǎng)給我的題目要我做一個(gè)主題發(fā)言，今天在唱國(guó)歌這一段時(shí)間我也一直在考慮中國(guó)確實(shí)面臨著最危險(xiǎn)的時(shí)候，確切說(shuō)應(yīng)該是最關(guān)鍵的時(shí)候，在座的每一個(gè)都有很大的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)家所需要的一些素質(zhì)，第一談到跟投資商打交道，要搞明白投資家是誰(shuí)，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)你要搞清楚什么樣的市場(chǎng)，做國(guó)旗都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)面對(duì)的是一個(gè)市場(chǎng)，第一要搞明白是市場(chǎng)。第二我覺(jué)得非常重視，作為創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的素質(zhì)，他談到第一個(gè)是很誠(chéng)實(shí)，蔡文勝先生站上來(lái)第一句話說(shuō)我高中沒(méi)有讀完。另外我們給蔡文勝投項(xiàng)目，我們內(nèi)部有很多的辯論，那個(gè)時(shí)候在做規(guī)模有那么多沒(méi)有搞明白的事情，第一代搞互聯(lián)網(wǎng)的張朝陽(yáng)是清華的，我們投的李彥宏也是從北大出去的，但是留學(xué)生，在那個(gè)方面從教育的背景完全是一個(gè)另類(lèi)，可是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解是我們所看到的到現(xiàn)在為止理解那么深刻的，我還沒(méi)有見(jiàn)到在他之上，而且了解那么廣，他完全是做一個(gè)喜歡做的事情，再加上自己的勤奮，這都是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)，對(duì)一個(gè)行業(yè)的敏感才能取得成功。
      對(duì)未來(lái)有什么樣的機(jī)會(huì)，尤其作為創(chuàng)業(yè)者在未來(lái)在某些方面做創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得要對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，風(fēng)險(xiǎn)投資商所看中是什么樣的市場(chǎng)，未來(lái)哪一方面是有成功的機(jī)會(huì)。我記得在很早以前就說(shuō)做投資更重要的一點(diǎn)是看準(zhǔn)方向，非常像漂流。漂流最重要的一點(diǎn)就是到達(dá)終點(diǎn)，你得找對(duì)河流，有很多的溪流你要找對(duì)，就很容易到終點(diǎn)，如果沒(méi)有找對(duì)路，你就會(huì)彎彎曲曲。最近一個(gè)北師大老師的一個(gè)啟發(fā)，他提出了第三極文化，是中國(guó)影視行業(yè)里面很了不起的一個(gè)專(zhuān)家和教授，相當(dāng)于院士的待遇，可能是在這一方面唯一的教授，他提出了第三極文化的理論，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
      第三極文化他談到了一點(diǎn)，就是說(shuō)文化的發(fā)展，他認(rèn)為21世紀(jì)是中國(guó)的文化做主導(dǎo)，不能用嚴(yán)格的時(shí)間來(lái)說(shuō)明這個(gè)事。我就從三個(gè)方面對(duì)中國(guó)的未來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)走向做了學(xué)習(xí)和延伸，跟大家分享一下作為開(kāi)場(chǎng)白，我從哪三個(gè)方面做了研究？
      第一從GDP的構(gòu)成，談到GDP，從來(lái)自于每個(gè)省和每個(gè)市，現(xiàn)在全中國(guó)這些官員也很關(guān)心這個(gè)GDP，因?yàn)殛P(guān)系到未來(lái)的政治前途發(fā)展，當(dāng)然也關(guān)系到每個(gè)地方的發(fā)展。
      第二從傳媒的技術(shù)。因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)中間一個(gè)最重要的一點(diǎn)就是傳媒，怎么樣溝通，你跟你的客戶(hù)怎么溝通，互相之間怎么溝通，溝通是非常重要的，國(guó)家與國(guó)家之間的溝通。
      第三是資金。資本怎么流向，為什么用國(guó)際資本，其實(shí)談到資本除了美元和歐元貨幣不同以外，其實(shí)從流向來(lái)講資本是要增值的，要最大化的，是沒(méi)有國(guó)界的限制的。
      所以從這三個(gè)方面來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)業(yè)和未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，為什么談到文化產(chǎn)業(yè)，十七大就提出來(lái)也是第一次在中國(guó)加大文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，這是作為創(chuàng)業(yè)者不太注意的事情。剛才有一位同學(xué)，他是第一期28個(gè)創(chuàng)業(yè)板上市的公司，里面有一個(gè)文化的產(chǎn)業(yè)公司就是華誼兄弟，也取得了一個(gè)很好的成功，這里面也是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。為什么在這里提？我覺(jué)得過(guò)去大家不太注意這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
      全世界各個(gè)國(guó)家在GDP構(gòu)成比重的變化，這個(gè)變化跟大家解釋一下，是以1990年采購(gòu)力來(lái)作為一個(gè)基準(zhǔn)，大家可以看一下，在公元1500年的時(shí)候，中國(guó)和印度兩個(gè)國(guó)家的GDP總量加在一起占了全世界的50％以上，為什么會(huì)這樣？因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，這兩個(gè)國(guó)家生產(chǎn)糧食、絲綢、陶瓷，還有茶葉，而且各個(gè)國(guó)家都要到中國(guó)和印度來(lái)買(mǎi)這樣的東西，所以這兩個(gè)國(guó)家在世界上有最大的發(fā)言權(quán)，有最大的影響，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候沒(méi)有電話，也沒(méi)有現(xiàn)代的飛機(jī)，所以要靠和駱駝來(lái)運(yùn)輸。
      綠色的線是西歐國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，西歐作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體來(lái)看，他的發(fā)展跟他的意識(shí)有關(guān)的，他的文化有關(guān)的，一直是比較穩(wěn)定的，在全世界的范圍一直占有比較大的比重，最大最高的時(shí)候是19世紀(jì)的時(shí)候。馬克思有一個(gè)說(shuō)法經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，所以經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)那么文化建設(shè)也非常發(fā)達(dá)，這是大家從小就學(xué)到的知識(shí)。
      這個(gè)藍(lán)色線是美國(guó)，大家可以看到美國(guó)經(jīng)濟(jì)占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我們?cè)?950是最低點(diǎn)，4％左右。1950年是發(fā)生了第二次世界大戰(zhàn)，美國(guó)第一次世界大戰(zhàn)參與不深，第二次世界大戰(zhàn)參與很很，他發(fā)了很多的戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)，戰(zhàn)爭(zhēng)增加了海外的擴(kuò)張，另外科學(xué)技術(shù)得到了很大的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)武器，像雷達(dá)器的技術(shù)，煉鋼鐵的技術(shù)，使得美國(guó)飛快的發(fā)展。當(dāng)然我們二戰(zhàn)也是勝利國(guó)之一，但是并沒(méi)有從戰(zhàn)爭(zhēng)中間得到好處，因?yàn)槲覀兪菓?zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，而且二戰(zhàn)以后日本為什么取得很快的發(fā)展，因?yàn)槿毡竞臀鞯露际菓?zhàn)敗國(guó)，他們實(shí)際上是在美國(guó)控制之下，取得了世界銀行一些貸款和重建，在廢墟上重建，在管理上引進(jìn)了美國(guó)的管理模式。二戰(zhàn)的時(shí)候兩個(gè)最大的戰(zhàn)敗國(guó)，一個(gè)是歐洲的德國(guó)，亞洲的日本，這兩個(gè)戰(zhàn)敗國(guó)在戰(zhàn)后發(fā)展是最快的，不到20年的時(shí)間這兩個(gè)國(guó)家成了歐洲最厲害的國(guó)家是德國(guó)，亞洲最厲害的國(guó)家是日本。作為戰(zhàn)勝?lài)?guó)的蘇聯(lián)和中國(guó)，包括北朝鮮都是戰(zhàn)勝?lài)?guó)，但是沒(méi)有得到戰(zhàn)爭(zhēng)勝利給我們帶來(lái)的成果，既沒(méi)有從世界銀行得到經(jīng)濟(jì)的投入，也沒(méi)有得到美國(guó)一些技術(shù)對(duì)我們的引進(jìn)。所以在發(fā)展上是落后了，再加上我們閉關(guān)鎖國(guó)，這也不是我們?cè)敢獾模聦?shí)上這么一個(gè)環(huán)境，所以我們發(fā)展比較緩慢。
      可是我們的經(jīng)濟(jì)得到了最大的發(fā)展，就是過(guò)去30年中間我們的開(kāi)放政策，使得我們飛快的發(fā)展。同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最快是90年以后，有一個(gè)非常重要的技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，IT技術(shù)使得全世界真正成為同一個(gè)平臺(tái)，我們有了互聯(lián)網(wǎng)再加上現(xiàn)在的手機(jī)等等這種技術(shù)的發(fā)展，使得中國(guó)成了世界上具有最大的發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，使得我們快速的發(fā)展?，F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，現(xiàn)在加快了信息的溝通，每一個(gè)技術(shù)的發(fā)展對(duì)時(shí)代起了很的的作用。
      另外新媒體的發(fā)展，我拿了兩個(gè)圖做一個(gè)比較，美國(guó)來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)達(dá)到了2.1億，已經(jīng)占了美國(guó)總?cè)丝?1％。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)是4億左右，才占到30％左右，有巨大的發(fā)展空間。手機(jī)用戶(hù)是7億多的，不是不只7億多，據(jù)我的消息中移動(dòng)就有7個(gè)億，而美國(guó)的手機(jī)使用人數(shù)不到3個(gè)億，已經(jīng)占了市場(chǎng)份額92％，發(fā)展空間非常小的，中移動(dòng)的手機(jī)用戶(hù)就是7億左右，相當(dāng)于美國(guó)總?cè)丝诘膬杀抖?，一個(gè)公司的用戶(hù)超過(guò)美國(guó)總?cè)丝诘膬杀叮@是非常嚇人的數(shù)字。不僅我們擁有手機(jī)，同時(shí)你掌握了未來(lái)能夠發(fā)展的，對(duì)你想做任何經(jīng)濟(jì)的事情，這是一個(gè)發(fā)展的工具，當(dāng)然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是未來(lái)發(fā)展一個(gè)很大的市場(chǎng)。
      談到資本，資本有一個(gè)重要的本質(zhì)就是要增值，錢(qián)哪里多就往哪里流。索羅斯做對(duì)沖基金，哪個(gè)地方有更大的升值可能性就往哪里跑，現(xiàn)在的資金轉(zhuǎn)向是非?？焖俚?，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，資金流向非常快的，操作起來(lái)也非常方便。而在中國(guó)的資本市場(chǎng)，我們做風(fēng)險(xiǎn)投資，做股權(quán)投資的基金，在過(guò)去的十年中間取得最高的回報(bào)這些基金，幾乎全是在中國(guó)，所以全世界更多的基金一天到晚往中國(guó)投，我們一天到晚要做的事情，開(kāi)玩笑就是“三陪”，就是陪國(guó)外的投資商，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)新興市場(chǎng)，成長(zhǎng)非?？?，大家看到張朝陽(yáng)清華出去的，兩個(gè)公司都上市的，股票都非常好。北大畢業(yè)的李彥宏搞的百度，這兩個(gè)公司都是我們投的，他們都創(chuàng)造了非常好的回報(bào)。前一段時(shí)間谷歌和百度一弄，使得百度名聲大振，他們老說(shuō)中國(guó)政府不讓他們做，我說(shuō)你們錯(cuò)了，谷歌在中國(guó)實(shí)際上說(shuō)明一點(diǎn)，不是被中國(guó)政府打敗了，而是百度給打敗了，因?yàn)榘俣群凸雀瓒际莾蓚€(gè)美國(guó)公司，第一投資商都是美國(guó)的錢(qián)，第二個(gè)這兩個(gè)公司都在納斯達(dá)克上市，大部分的股東都是國(guó)外的人，一個(gè)公司在市場(chǎng)份額大，一個(gè)公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額小，百度市場(chǎng)份額是70％，他打敗了谷歌。在中國(guó)市場(chǎng)我不能說(shuō)百度的技術(shù)一定超過(guò)了谷歌，很大程度是我們?cè)趺醋?，我認(rèn)為這兩個(gè)公司最重要一點(diǎn)，谷歌之所以在美國(guó)很厲害，因?yàn)樗且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者公司，非常有活力，有動(dòng)力?？墒窃谥袊?guó)是一個(gè)美國(guó)專(zhuān)業(yè)的公司，不是真正的創(chuàng)業(yè)者，而百度是。二戰(zhàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)蔣介石是正規(guī)軍，解放軍是地方創(chuàng)業(yè)者的部隊(duì)，但是能夠打敗他們。所以創(chuàng)業(yè)者公司是非常重要的，也就是為什么我們IDG公司非常重視創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄冏钍煜な袌?chǎng)。
      最重要的一點(diǎn)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的公司，我覺(jué)得幾點(diǎn)是非常重要的，第一每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同時(shí)要腳踏實(shí)地去做這樣的事情，沒(méi)有做企業(yè)想失敗，光有激情不夠，必須要腳底實(shí)地，同時(shí)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的應(yīng)變。同時(shí)一個(gè)人很難成功的，必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠建立一個(gè)執(zhí)行能力和應(yīng)變能力很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司能夠成功的最大保障。
      所以我覺(jué)得在座的，不僅你的想法得到我們的注意，同時(shí)你們也注意，沒(méi)準(zhǔn)在你們中間也能夠出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者，我們能夠形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的可能性更大一點(diǎn)。
      我剛才談到了三點(diǎn)，一個(gè)是從GDP談到的，其實(shí)說(shuō)起來(lái)在風(fēng)險(xiǎn)投資上，其實(shí)把美國(guó)的一些做法借鑒到中國(guó)來(lái)的，我是93年開(kāi)始在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在是17年的時(shí)間了，一共投了200多個(gè)公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)顺隽?。還有一些公司是沒(méi)有上市的，還在做的，在國(guó)外如果你能投十個(gè)公司，有兩個(gè)比較成功，你就賺很大的錢(qián)，十個(gè)公司有一個(gè)成功你不會(huì)虧本。而我們現(xiàn)在在中國(guó)很成功的公司有25％，還有一些在繼續(xù)做，所以成功率很高。這也說(shuō)明在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資取得的成功性是很高的。
      另外我做了一個(gè)比較，大家知道作為任何一個(gè)成功公司，有兩點(diǎn)是共性的，第一個(gè)要不斷雇新的人，這個(gè)公司一定是成長(zhǎng)的。第二個(gè)成功就是你給國(guó)家交更多的利稅，從就業(yè)數(shù)量上來(lái)看可以看出來(lái)哪一個(gè)行業(yè)未來(lái)是發(fā)展的，美國(guó)的今天就是我們的明天，把美國(guó)城市人口就業(yè)進(jìn)行比較，我們未來(lái)應(yīng)該在哪些方面尋找機(jī)會(huì)，可能有一些借鑒作用。第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在美國(guó)對(duì)中國(guó)兩個(gè)最大的出口，一個(gè)是高科技，比如說(shuō)飛機(jī)。第二個(gè)進(jìn)口很大就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，可是美國(guó)的農(nóng)業(yè)就業(yè)人口比中國(guó)的比例低很多，說(shuō)明美國(guó)的農(nóng)業(yè)科技含量比較高，生產(chǎn)效率比我們高很多，當(dāng)然不是說(shuō)農(nóng)業(yè)不要去做，我們?cè)谫|(zhì)量上還可以提高。第二第二產(chǎn)業(yè)中國(guó)比美國(guó)高了很多，這次我也看了也創(chuàng)業(yè)板上市有很多的是制造業(yè)，我是來(lái)自湖南，湖南有很多的重工業(yè)制造業(yè)很成功的公司，像三一重工，這些公司都是很成功。未來(lái)投資這樣的公司，我們還在看，因?yàn)橹袊?guó)的特色基建需要很多的設(shè)備，未來(lái)是不是還要投更多這樣的公司，因?yàn)檫@樣的公司要消耗很多的能源，比如說(shuō)鋼鐵，也需要很多的錢(qián)，不一定是創(chuàng)業(yè)公司想干的活。第三產(chǎn)業(yè)我覺(jué)得未來(lái)我們要關(guān)注服務(wù)業(yè)，比如說(shuō)批發(fā)零售行業(yè)我們占了4.2％，美國(guó)是15.1％，這是一個(gè)非常大的發(fā)展空間。服務(wù)業(yè)比例跟美國(guó)相比還差很多，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)差距更大，娛樂(lè)和旅游業(yè)有非常大的發(fā)展?jié)摿?。高端金融服?wù)業(yè)中國(guó)占的比例跟美國(guó)相比更，在這個(gè)行業(yè)也有一個(gè)很大的發(fā)展前景。教育行業(yè)我單獨(dú)來(lái)說(shuō)，清華也是教育行業(yè)，比美國(guó)高10個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)教育行業(yè)很重要的一點(diǎn)一直是在國(guó)家管，里面真正從事教育的人并不是想象那么多，在中國(guó)專(zhuān)業(yè)教育還是有很大的發(fā)展，而且現(xiàn)在教育里面有很多是從事于管理和行政，還不一定適合我們的投資，因?yàn)榻逃彩且环N服務(wù)，大家都知道新東方取得了很好的成功，這就說(shuō)明了還是有很多的投資的機(jī)會(huì)。
      所以這一些領(lǐng)域我覺(jué)得都是我們?cè)谧恍└魑灰粜牡模谶@一方面發(fā)現(xiàn)你們的行業(yè)，我們做這個(gè)事情很重要的一點(diǎn)要看大的河流，哪一個(gè)行業(yè)是我們要花更多的精力和錢(qián)。你們要回答投資商，最最重要就是三點(diǎn)，第一、你針對(duì)什么樣的市場(chǎng)，不要說(shuō)得太多，就是做一個(gè)事情；第二你的產(chǎn)品和你的服務(wù)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)非常明白；第三你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)具備什么樣的能力，除了你個(gè)人能干以外，你的團(tuán)隊(duì)兩個(gè)事情，一個(gè)是你的執(zhí)行能力，第二個(gè)是你的應(yīng)變能力，執(zhí)行能力非常重要，執(zhí)行能力是你說(shuō)到的你做出一個(gè)計(jì)劃你能做到，甚至提早做成，這里面包括誠(chéng)信。第二個(gè)是應(yīng)變能力，為什么應(yīng)變能力很重要？因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，如果一成不變，變得太快也不行。在這里我想舉一個(gè)例子，IDG投了一個(gè)公司是搜房網(wǎng)，是96年投的，最開(kāi)始做的事情跟現(xiàn)在的搜房做的事情完全不一樣的，中間好幾次覺(jué)得快不行了，我們非常相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力很強(qiáng)，居然成了我們單筆的回報(bào)可能是最高的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有變，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求知道得非常清楚，所以我覺(jué)得應(yīng)變能力很重要。應(yīng)變能力不是我們喜歡變，而是說(shuō)不得不的情況下你要應(yīng)變，這是非常重要的一點(diǎn)。
      我認(rèn)為你們通過(guò)清華訓(xùn)練中間，我覺(jué)得從這三個(gè)方面要注意，來(lái)摸索，我提供的建議大家可以做參考。我們最近在天津投了一個(gè)公司，在創(chuàng)業(yè)板上市。農(nóng)業(yè)也是很好的發(fā)展前景，從服務(wù)業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得可以關(guān)注第三產(chǎn)業(yè)，這里面可以跟大家提供參考，希望給大家有點(diǎn)用。
      總之，最后的結(jié)尾我覺(jué)得21世紀(jì)發(fā)展的未來(lái)，有一個(gè)很好的發(fā)展市場(chǎng)，同時(shí)在技術(shù)方面也是全世界最多的一個(gè)市場(chǎng)，最多的人在使用。我最近一直在大家說(shuō)，我們這一代是中國(guó)歷史上最幸運(yùn)一代中國(guó)人，有很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)我們有了IT和互聯(lián)網(wǎng)，這是特別幸運(yùn)的一個(gè)事情，同時(shí)還有資金。在歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人民幣比美元更值錢(qián)，現(xiàn)在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因?yàn)槲覀冇辛藙?chuàng)業(yè)板，又有了中小板，在中國(guó)上市比美國(guó)華爾街上市市盈率會(huì)更高，IDG公司最開(kāi)始才管2千萬(wàn)美元，是了不起一筆錢(qián)，現(xiàn)在我們管的美元基金25億，到這個(gè)月又融了35億的人民幣基金，加在一起32億美元左右。既能夠投早期，也能夠投成長(zhǎng)期，也能夠投晚期的，也能夠投人民幣的基金，對(duì)我們來(lái)講擁有非常多的資源，也希望跟在座一起合作，我想最后的結(jié)束語(yǔ)，我覺(jué)得21世紀(jì)是永遠(yuǎn)中國(guó)的，也是屬于在座的創(chuàng)業(yè)者，希望我們?cè)谥虚g找到更多的機(jī)會(huì)，也希望大家一起合作，大家一起成功。
      王勇：謝謝熊曉鴿先生精彩的演講。下面大家到外面去合影。
      （休息）
      主持人：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)朋友們，大家好，歡迎大家來(lái)到經(jīng)管院進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，既然來(lái)參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)紀(jì)律一定要遵守，發(fā)給大家的課件首頁(yè)就是紀(jì)律，兩個(gè)半天以上的課程不能參加的，是不能頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)，所以請(qǐng)大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主動(dòng)進(jìn)行簽到。下面我介紹兩個(gè)助教，一個(gè)楊紅亮，還有一個(gè)是劉凡，我們有任何的問(wèn)題可以找他們。
      今天上午第一時(shí)段清到是清華大學(xué)經(jīng)管院高建教授，他的題目是創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)管理。
      高建：各位同學(xué)大家上午好！在非常有限的時(shí)間里把這兩個(gè)問(wèn)題講得完整，講得很細(xì)致，應(yīng)該說(shuō)是不可能的，所以我分解成三個(gè)方面跟大家做交流。講到創(chuàng)業(yè)，不是停留在思考的層面，包括前面來(lái)的嘉賓也提到過(guò)，我想也不是完全體現(xiàn)在行動(dòng)層面，所以應(yīng)該有更多的一些思考或者說(shuō)應(yīng)該理解的東西。我想給大家談的有三個(gè)內(nèi)容，一個(gè)內(nèi)容是講創(chuàng)業(yè)的信念，其次談一些創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)，第三是創(chuàng)業(yè)才能。
      如果說(shuō)在前面聽(tīng)到，或者平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到關(guān)于創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有激情和有干勁，有沒(méi)有比這些更重要的東西呢？這是想首先要和大家交流的方面，有沒(méi)有比堅(jiān)持更重要，為什么堅(jiān)持不了，熱情從哪里來(lái)，這個(gè)表現(xiàn)為我們的信仰和信念。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的信念我增加了一張圖，如果講到信念，并不是從立志的角度給大家講信念，你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這是立志的含義。如果講到是一種信念，講到一種認(rèn)可的想法，以及思想狀態(tài)，這是我們所關(guān)注的一種信念，這種信念如果從這張圖可以看出，這是我們每年做的關(guān)于創(chuàng)業(yè)研究的圖，這個(gè)圖沒(méi)有在往年做分類(lèi)，今年我們區(qū)分了一些城市的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者有什么樣的不同。
      下面所列的四個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是問(wèn)多數(shù)人希望有差不多的生活水平。第二個(gè)問(wèn)題就是多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)比較理想的事業(yè)。第三個(gè)問(wèn)題多數(shù)人認(rèn)為成功創(chuàng)業(yè)者社會(huì)地位高，并受到尊重。第四個(gè)問(wèn)題是經(jīng)常在媒體看到一些創(chuàng)業(yè)成功的故事。所有這些創(chuàng)業(yè)就是認(rèn)為是一種看法，多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種比較理想的事業(yè)，你有這樣一種看法，或者你認(rèn)同這種看法，就可以理解為你有一種信念。我們看一下城市和農(nóng)村，黃顏色是城市創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)，藍(lán)色是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題所謂多數(shù)人希望有差不多的生活水平，城市比農(nóng)村更認(rèn)同。然后第二個(gè)問(wèn)題多數(shù)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)比較理想的事業(yè)，如果你認(rèn)同它，你自然以這樣的行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)理想的事業(yè)，或者不是一種，你就不會(huì)去考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)這種事情。雖然我們并不想相等城市和農(nóng)村在創(chuàng)業(yè)方面有什么差異，我們調(diào)查了3千多的樣本當(dāng)中他們有這樣的差異。我說(shuō)有沒(méi)有比對(duì)創(chuàng)業(yè)者熱情更重要的，我覺(jué)得對(duì)這個(gè)事情的想法是第一位的。
      我舉兩個(gè)例子，比如說(shuō)中國(guó)的企業(yè)家柳傳志，作為這樣一個(gè)企業(yè)家當(dāng)時(shí)為什么會(huì)去創(chuàng)業(yè)呢，他是一種什么樣的認(rèn)同，他說(shuō)一方面覺(jué)得作為科研院所有很多的科研成果希望能夠商業(yè)化，這是他看到的一種需要。同時(shí)改革開(kāi)放給了他們很多的機(jī)會(huì)，柳傳志覺(jué)得如果我現(xiàn)在想做什么，就有自己的一個(gè)評(píng)價(jià)，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來(lái)試一試自己有多大的人生價(jià)值，這是他所謂的一種認(rèn)同的想法。這種想法是通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的？從我看他的材料來(lái)說(shuō)，他說(shuō)我在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我首先得想清楚到底應(yīng)該做什么，一旦想清楚就堅(jiān)定不移做下去。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)這是一種長(zhǎng)跑，不是一種短跑，這是很明確對(duì)事情的一種認(rèn)同。
      兩個(gè)方面來(lái)解釋?zhuān)绻麖膰?guó)家的文化大家知道形成思，你的想法決定你的過(guò)程。第二個(gè)我們?cè)诳紤]創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)比較根本對(duì)事情的判斷，你是很難做出決斷的，因?yàn)槲覀冎滥闳ソ邮苁裁?，然后你去反映什么，?shí)際上和你自己的判斷是結(jié)合在一起的。比如說(shuō)剛才講的信念，可能是一種感知，我和你的朋友做一些模棱兩可的事情，可能往好的方面看。如果是一個(gè)敵對(duì)，你做了模棱兩可的事情你對(duì)我是有敵意，這是我們?cè)诳紤]行動(dòng)一個(gè)非常明顯的心里感知。你有激情，有干勁，你能夠堅(jiān)持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判斷。
      第二個(gè)例子我想講一下國(guó)外的例子，蘋(píng)果電腦的創(chuàng)始人喬布斯，在2005年6月在斯坦福畢業(yè)典禮做報(bào)告，他講了三個(gè)故事，第一個(gè)講到他的輟學(xué)，他當(dāng)時(shí)講了一個(gè)很重要的方面，他雖然沒(méi)有在學(xué)校來(lái)讀書(shū)，但是他依然在學(xué)校學(xué)習(xí)，他去的學(xué)院是里德學(xué)院，很多學(xué)科沒(méi)有特別大的意義，但是有一門(mén)課字體做得非常好，他去設(shè)計(jì)的時(shí)候字體是很重要的靈感來(lái)源，他有好奇心和喜好，當(dāng)他離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候心里也害怕，他輟學(xué)是輟了學(xué)校，沒(méi)有輟學(xué)習(xí)。往回看人生所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)他來(lái)說(shuō)是非常重要的選擇。第二個(gè)方面在20歲的時(shí)候，和另外一個(gè)合作伙伴一塊建立了蘋(píng)果電腦公司，當(dāng)時(shí)在父母的車(chē)庫(kù)里面，到23歲的時(shí)候這個(gè)公司資產(chǎn)20億，有2千個(gè)員工，這個(gè)時(shí)候公司引進(jìn)了一個(gè)新的管理者，意見(jiàn)有沖突，他們更贊成那個(gè)人的意見(jiàn)，所以他就離開(kāi)了這個(gè)公司。自己創(chuàng)立了公司，比如說(shuō)總動(dòng)員是這個(gè)公司，再就是創(chuàng)辦了蘋(píng)果公司。他熱愛(ài)這個(gè)事情，或者找到熱愛(ài)的事情，才能堅(jiān)定不移把它做下去，這個(gè)也是一種信念。他對(duì)未來(lái)怎么發(fā)展有自己一個(gè)明確的看法，這種看法是非常重要的一個(gè)選擇。
      如果把這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，兩個(gè)方面來(lái)解釋什么是信念？一個(gè)是心理學(xué)的解釋?zhuān)銓?duì)一個(gè)事情做出反應(yīng)，往往不是這個(gè)事情現(xiàn)實(shí)做出的反應(yīng)，而是對(duì)這個(gè)事情做出的反應(yīng)。當(dāng)我們講到創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情的時(shí)候，或者當(dāng)你去決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該有了認(rèn)同。比如說(shuō)遇到金融危機(jī)有很多種選擇，有的人說(shuō)金融危機(jī)對(duì)我是一種機(jī)會(huì)，你認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)我是一個(gè)威脅，你馬上想到怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)危機(jī)，信念問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)很根本的問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講怎么解釋創(chuàng)業(yè)信念？如果考慮創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，如果你是創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)要素，一個(gè)是要素是實(shí)際能力比別人強(qiáng)，第二個(gè)是你的信念比別人強(qiáng)，就是你看到現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)比你做出的產(chǎn)品服務(wù)更好，你有了這樣的想法，后面會(huì)有行動(dòng)去支撐和實(shí)現(xiàn)你的想法，你才會(huì)有非常堅(jiān)決的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)信念一般從創(chuàng)業(yè)者本身可以看出，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很廣，巴非特也是一個(gè)很成功的創(chuàng)業(yè)者，他有什么樣的信念呢？他的信念在于，他認(rèn)為這個(gè)好企業(yè)重要，按照這個(gè)他會(huì)去做自己的事情，這個(gè)事情要經(jīng)過(guò)不斷反復(fù)的去檢驗(yàn)，還有堅(jiān)持。
      從這些例子和理論解釋可以看到，創(chuàng)業(yè)的信念有兩個(gè)方面是重要的，一個(gè)方面就是確實(shí)是熱愛(ài)，就是這個(gè)熱愛(ài)比你看到的激情，看到的干勁，看到的堅(jiān)持是更深層的內(nèi)容。第二個(gè)來(lái)自心靈的指引，在的生活和工作，在家庭和社會(huì)影響上，你自己要有價(jià)值認(rèn)同。還有一種更深遠(yuǎn)一點(diǎn)，有時(shí)候和你小的時(shí)候某一種經(jīng)歷和某一種觸動(dòng)有關(guān)系，你有更多的體會(huì)，你會(huì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)更堅(jiān)持，會(huì)有更堅(jiān)定的一面。創(chuàng)業(yè)信念是創(chuàng)業(yè)中最根本的，如果沒(méi)有這一條后面的行動(dòng)很難產(chǎn)生，或者產(chǎn)生了就很難堅(jiān)持。
      第二個(gè)給大家講一下創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)不是一種絕對(duì)的單純思考，剛才嘉賓也講創(chuàng)業(yè)更多是一種行為，是一種行動(dòng)，而不是大家講得很流利。創(chuàng)業(yè)行動(dòng)我想給大家講三個(gè)方面，第一個(gè)方面如果把自己未來(lái)的發(fā)展理解為通過(guò)創(chuàng)業(yè)作為你的事業(yè)，你的身份其實(shí)是一個(gè)企業(yè)家，在中國(guó)更多愿意講企業(yè)家，講創(chuàng)業(yè)者是從零開(kāi)始的，白手起家，一無(wú)所有的狀態(tài)。稍微往后講就講到企業(yè)家，企業(yè)家應(yīng)該非常善于管理，我們講企業(yè)家和管理的關(guān)系不簡(jiǎn)單是這樣的，比如說(shuō)我們要求畫(huà)一個(gè)圖，管理僅僅是一個(gè)方面，企業(yè)家還有很多的方面，比如說(shuō)判斷力，僅僅有判斷能力可以做一個(gè)參謀，有管理能力可以做一個(gè)非常好的管理者，但是兩個(gè)都沒(méi)有的，你這兩個(gè)事情都不好做，可以非常有效執(zhí)行別人下達(dá)給你的任務(wù)。如果你要做一個(gè)企業(yè)家，要有判斷的能力還要管理的能力。能夠超越管理能力和判斷能力是什么樣的能力？就是領(lǐng)導(dǎo)能力。
      第二個(gè)方面與創(chuàng)新的關(guān)系，技術(shù)的創(chuàng)新我們理解為與發(fā)明有關(guān)，甚至說(shuō)可以理解為更多的智力活動(dòng)，作為企業(yè)家來(lái)講并不是一種發(fā)明的過(guò)程，要把這個(gè)發(fā)明進(jìn)行商業(yè)化，這個(gè)企業(yè)家要做什么樣的工作？就需要把這個(gè)創(chuàng)新要完成，創(chuàng)新簡(jiǎn)單的定義就是讓這個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，就是到商業(yè)化這個(gè)過(guò)程才叫創(chuàng)新，如果企業(yè)家說(shuō)有很多的發(fā)明并不是我們所講的企業(yè)家一種行為，你的發(fā)明要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品服務(wù)。不僅要有發(fā)明能力，也要把這種能力變成商業(yè)化。
      第三個(gè)企業(yè)開(kāi)始更多是管物，更多是管人，一個(gè)企業(yè)在不斷擴(kuò)張過(guò)程規(guī)模能做到多大，就看你對(duì)人的管理支持有多大，你的知識(shí)是需要不斷的去調(diào)整和更新，一開(kāi)始我創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我把一個(gè)要素聚合起來(lái)的，后面更多的變化就是靠組織，這個(gè)組織就是在組織別人，是在組織人，對(duì)組織人的創(chuàng)造勝于組織物。第二個(gè)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很重要，我們做了一些研究，研究可以發(fā)現(xiàn)，作為創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)起點(diǎn)會(huì)影響業(yè)績(jī)，如果你的起點(diǎn)比較好，你的早期就容易成功，你的起點(diǎn)比較低，早期就不太容易成功。你在考慮創(chuàng)業(yè)選擇的時(shí)候，不是說(shuō)有了這樣的想法，有了堅(jiān)韌不拔的情況就可以開(kāi)始做企業(yè)，我們研究了200多個(gè)企業(yè)，這個(gè)起點(diǎn)指的你的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)我們認(rèn)為是清楚的，給投資人他可以跟你去交談。第二個(gè)產(chǎn)品是有效的，就是產(chǎn)品所提供的服務(wù)和有的特性是消費(fèi)者非常需求的。第三個(gè)就在于你的團(tuán)隊(duì)管理能力，或者是管理的技巧是存在的，這種存在是指的要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有經(jīng)歷。第四個(gè)就是你的財(cái)務(wù)是有依據(jù)，有證據(jù)的，有數(shù)據(jù)。
      你有了理念以后，創(chuàng)業(yè)行動(dòng)一方面不能簡(jiǎn)單理解成管理，理解成發(fā)明，理解為把一個(gè)企業(yè)被設(shè)備買(mǎi)來(lái)就能運(yùn)行的概念。如果說(shuō)起點(diǎn)好了五年做別人十年的事情，起點(diǎn)不好并不意味著你做不出來(lái)。
      關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動(dòng)我想說(shuō)這個(gè)過(guò)程有所側(cè)重，作為創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很難把它分為是哪一方面，就是下面這個(gè)問(wèn)題可能是財(cái)務(wù)問(wèn)題，可能是人力資源的問(wèn)題，可能是市場(chǎng)問(wèn)題，不像原來(lái)管職能部門(mén)的時(shí)候那么清晰。下一個(gè)問(wèn)題是什么？對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)真是不確定，我們研究了220個(gè)科技園區(qū)的企業(yè)，這些企業(yè)有了數(shù)據(jù)積累，我們把這些數(shù)據(jù)分類(lèi)，我們可以看到這些成功的企業(yè)和不成功的企業(yè)有明顯的差距，這個(gè)成功的企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)和不成功的企業(yè)有某些方面都有明顯的不同。幾個(gè)表現(xiàn)，第一個(gè)表現(xiàn)前半年成功和不成功的企業(yè)差距在哪里？成功企業(yè)組織方面非常有效，如果按照這個(gè)分析來(lái)講，創(chuàng)業(yè)過(guò)程人不同，企業(yè)不同，每個(gè)階段關(guān)鍵的決定因素，比如說(shuō)在早期的時(shí)候，首先組織能力要建立起來(lái)，組織的功能能夠發(fā)揮起來(lái)，其次就是財(cái)富，創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期沒(méi)有盈利，我們?cè)趺幢ＷC這個(gè)財(cái)富可控，能夠按照預(yù)期往下走，走到下一個(gè)里程碑。前面這兩個(gè)不管做得很好，不能解決市場(chǎng)和解決市場(chǎng)，這個(gè)企業(yè)的下一步的生存還是很困難。我們的研究技術(shù)型的企業(yè)沒(méi)有把技術(shù)擺在第一位，說(shuō)明技術(shù)本身在商業(yè)化的過(guò)程只是一個(gè)企業(yè)發(fā)展不重要的因素，目的是技術(shù)變成產(chǎn)品，技術(shù)不是目的，市場(chǎng)才是目的。
      我們很容易把一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)考慮得比較片面，第二個(gè)我們能夠忽略創(chuàng)業(yè)過(guò)程之中，宏觀的觀察也許有不足，通過(guò)這種分析盡管在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中每個(gè)問(wèn)題都可以遇到，但是不同的階段有所側(cè)重，有些問(wèn)題比另外的因素更重要一些。
      大家對(duì)創(chuàng)業(yè)有所了解，我們一般講創(chuàng)業(yè)是有三個(gè)方面來(lái)起作用的，一個(gè)方面是要有機(jī)會(huì)，第二個(gè)方面要有資源，第三個(gè)方面要有團(tuán)隊(duì)，第四個(gè)方面要靠創(chuàng)始人。在現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，什么機(jī)會(huì)才是我們關(guān)注的機(jī)會(huì)，什么資源才是我們應(yīng)該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個(gè)我們并沒(méi)有解釋?zhuān)约恿艘恍┟枋鲂缘膩?lái)說(shuō)明。企業(yè)有4千萬(wàn)家，就像書(shū)店看的書(shū)多如牛毛，你怎么讓它有價(jià)值，這個(gè)作為學(xué)者比較關(guān)注的。作為一個(gè)企業(yè)家，在4千萬(wàn)企業(yè)里面多一家和多兩家是沒(méi)有什么意義，你怎么讓4千萬(wàn)家是一個(gè)不斷發(fā)展和不斷成長(zhǎng)的企業(yè)，你需要對(duì)創(chuàng)業(yè)本身有清醒的認(rèn)識(shí)。
      熊曉鴿先生在講對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他很好給我這個(gè)內(nèi)容做了解釋?zhuān)厔?shì)性的機(jī)會(huì)有三種，一種是周期型的，經(jīng)濟(jì)本身有周期的波動(dòng)。第二種就是結(jié)構(gòu)型的，從公元前1500年開(kāi)始到現(xiàn)在就可以變動(dòng)，再往后的500年怎么樣，你至少可以看出趨勢(shì)，第一條趨勢(shì)是周期性。第二個(gè)是結(jié)構(gòu)性，剛才講到美中的比較，很多是結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。第三個(gè)是創(chuàng)新型的。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)可以有很多的選擇，在清華門(mén)口做一個(gè)煎餅，這也是創(chuàng)業(yè)。
      第二個(gè)所謂的資源，創(chuàng)業(yè)者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機(jī)會(huì)，誰(shuí)愿意把錢(qián)、人和物給你，你倒過(guò)來(lái)來(lái)看，這個(gè)資源都是投資型的資源，投資有幾個(gè)特點(diǎn)，第一目標(biāo)很清楚，為了回報(bào)，再就是未來(lái)可以得到。別人愿意把這個(gè)投進(jìn)來(lái)，認(rèn)為有價(jià)值判斷。創(chuàng)業(yè)者往往在你去籌集資源的時(shí)候，或者籌錢(qián)的時(shí)候，在重要不要把書(shū)表達(dá)方面寫(xiě)得怎么好，而在有多么的證據(jù)能夠說(shuō)明所謂的投資有未來(lái)獲得回報(bào)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，作為投資人要能承受的。每一個(gè)投資人在看到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或者講你這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，本身有一個(gè)價(jià)值判斷，就是不說(shuō)會(huì)有一個(gè)價(jià)值判斷，跟你解釋只是為了進(jìn)一步了解這個(gè)商業(yè)計(jì)劃里面和企業(yè)運(yùn)行中存在的疑點(diǎn)和弱點(diǎn)，他認(rèn)為這些疑點(diǎn)和弱點(diǎn)是認(rèn)為可以克服的，你就要具有投資的價(jià)值，如果這個(gè)企業(yè)沒(méi)有投資的價(jià)值，靠游說(shuō)很難的。
      第三個(gè)價(jià)值型的團(tuán)隊(duì)，他們有共同的價(jià)值觀，價(jià)值觀會(huì)決定這個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能運(yùn)行下去，特別是同學(xué)可能是一種學(xué)校的校友關(guān)系，平時(shí)也沒(méi)有上下級(jí)的關(guān)系。
      第四個(gè)是學(xué)習(xí)型創(chuàng)始人。一方面不斷在做這個(gè)企業(yè)，一方面不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，然后把自己的能力總結(jié)起來(lái)。
      關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動(dòng)我們要做的事情應(yīng)該是很多的，而且這些事情都有一些我們可以認(rèn)識(shí)的，帶有規(guī)律性的，而不是完全我非常有干勁，甚至我愿意冒險(xiǎn)，或者很膽怯。你能夠把信念和理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，你要對(duì)行動(dòng)有很多的理解和認(rèn)識(shí)。我說(shuō)這個(gè)行動(dòng)本身還有高低之分，所以創(chuàng)業(yè)需要一種才能，一方面要有判斷力，第二個(gè)方面控制力。我舉一些小例子，都是中國(guó)做的不錯(cuò)的例子，像打印機(jī)這個(gè)行業(yè)，佳能、惠普、三星占了很大的份額，這個(gè)行業(yè)是絕對(duì)相當(dāng)強(qiáng)的壟斷性，還有機(jī)會(huì)你能不能超越他們，或者做的跟他們不同。但是有另外的機(jī)會(huì)，這個(gè)耗材需求很大，是做兼容性，還是針對(duì)每一個(gè)特定的客戶(hù)只提供所所需要的，塞納科技選擇做兼容性的，不是說(shuō)做某一種，全球打印機(jī)將近2千億，大家看似耗材沒(méi)有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80億。第二有一個(gè)叫創(chuàng)想空間，大家知道開(kāi)會(huì)應(yīng)該沒(méi)有多大的市場(chǎng)，但是他看到美國(guó)遠(yuǎn)程會(huì)議市場(chǎng)有100億美元，而中國(guó)只有5億人民幣，中國(guó)工作會(huì)議越來(lái)越普遍，他說(shuō)這個(gè)公司是放在北京金融街，主要的金融機(jī)構(gòu)都是他的客戶(hù)，每個(gè)月大概一個(gè)公司給10萬(wàn)元的收入，也是看到了這個(gè)行業(yè)。那么這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么做就是你的能力，能不能在一個(gè)平常的行業(yè)看到一種機(jī)會(huì)，這是我們講的創(chuàng)業(yè)者才能體現(xiàn)的一個(gè)方面。
      下面還可以看到像殺毒軟件，現(xiàn)在奇虎360是免費(fèi)，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。大家可以想一下，這個(gè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)新出來(lái)的，別人這種方式做他換一種方式，別人通過(guò)在賣(mài)殺毒軟件，他的殺毒軟件免費(fèi)的，盡管如此他在2009年獲得了2億的收入。
      你在日常生活你所面對(duì)的困難和不方便，也是你創(chuàng)辦企業(yè)非常重要的方面。美國(guó)有一個(gè)上市公司，是專(zhuān)門(mén)做影像出租，他發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)歷，我租了一個(gè)帶子還沒(méi)有看，就要罰款，而且罰款比租金還要多，所以他要建立一個(gè)不要罰款，最后把這個(gè)公司建起來(lái)了，不僅上市了，現(xiàn)在是在定制好萊塢的產(chǎn)品，這個(gè)公司已經(jīng)得得很好。我相信成千上萬(wàn)的人都罰過(guò)款，但是他覺(jué)得這個(gè)東西可以做。捕捉機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)才能之一，但是這個(gè)需要調(diào)整的。
      我為什么創(chuàng)業(yè)是一種才能，這是我們?cè)瓉?lái)研究看到的一種情況，一個(gè)是調(diào)查的2000多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的樣本，在創(chuàng)業(yè)初期和后期，你有無(wú)數(shù)需要應(yīng)對(duì)，不是某一個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題，你不能解決這個(gè)問(wèn)題，僅僅是有前面講的信念問(wèn)題，你必須要有行動(dòng)。國(guó)外的一個(gè)研究，我的目的是想告訴大家，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有有能力解決這么多的問(wèn)題，你才能過(guò)第一年的關(guān)，然后才能走第二年和第三年，所以創(chuàng)業(yè)的路很艱辛，其實(shí)不完全是，是花時(shí)間，是你能力不斷提升的過(guò)程。
      創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展過(guò)程一個(gè)非常重要的問(wèn)題，當(dāng)你能夠去捕捉機(jī)會(huì)的時(shí)候，或者說(shuō)你去實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的問(wèn)題，你要解決管理一項(xiàng)一項(xiàng)的問(wèn)題這就是才能。這里面講的每一個(gè)方面都和你相關(guān)，不能說(shuō)作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)只解決某一個(gè)問(wèn)題，其他的問(wèn)題不管，那么這樣就不行。作為早期生存不僅僅是某一個(gè)方面的因素，但是讓我們感覺(jué)非常奇怪的，我們調(diào)查了1千個(gè)企業(yè)，環(huán)境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一個(gè)是企業(yè)因素，還有一個(gè)是資源因素，無(wú)形資源重于有形資源，無(wú)形資源是拿不走的。我們知道一個(gè)企業(yè)資源有物質(zhì)資源、聲譽(yù)、組織、技術(shù)資源，這些都有價(jià)值，每一個(gè)方面都是企業(yè)需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我們和資源講的企業(yè)有關(guān)就是稀缺，對(duì)有些就不是很稀缺。還有像資金是不是稀缺，有的時(shí)候是，如果說(shuō)企業(yè)好，項(xiàng)目好，有很多投資追著你，你這個(gè)項(xiàng)目不好沒(méi)有人追你，是你去追投資人。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期發(fā)展中怎么讓一個(gè)組織能力起來(lái)的，然后就是聲譽(yù)，就是你每一件事情做的是誠(chéng)實(shí)，失敗是沒(méi)有聲譽(yù)的，只有不斷的成功和被認(rèn)同才有聲譽(yù)，你的聲譽(yù)是逐步積累的。
      早期生存還有戰(zhàn)略因素，還有個(gè)人的因素，以及前面說(shuō)到的組織因素，這些方面我們?cè)诤竺娲蠹叶伎梢杂懈嗟捏w會(huì)，在交流中也會(huì)有很多的感受，作為我們講的企業(yè)的發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)的角度僅僅講的前五年，遠(yuǎn)的看創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有機(jī)的成長(zhǎng)，就是靠自身的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。有機(jī)成長(zhǎng)其實(shí)有第三條道路，我一定要依據(jù)全新的方式來(lái)做一個(gè)企業(yè)，這也是一個(gè)重要的方式，還要把現(xiàn)有的技術(shù)用在新的市場(chǎng)里去，這個(gè)也是我們可以做的一個(gè)非常有效的企業(yè)方式。
      我們把在2010年4月1日中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的公司做了一個(gè)梳理，梳理就發(fā)現(xiàn)有31％的企業(yè)是靠技術(shù)新興市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)的，盡管看到中國(guó)這些企業(yè)很多是因?yàn)榧夹g(shù)在發(fā)展，有的是有突破性的技術(shù)在發(fā)展，但是可以看到有相當(dāng)一部分企業(yè)把這個(gè)技術(shù)用在新的領(lǐng)域去，國(guó)外也很成功，中國(guó)也看到這種現(xiàn)象，這是我給大家最后一個(gè)觀點(diǎn)，就是我們講才能一方面表現(xiàn)為你的判斷力，和你的控制能力。另外一方面是不斷提升的過(guò)程，因?yàn)椴豢赡苷f(shuō)做到某一個(gè)程度就停下來(lái)，創(chuàng)業(yè)板的公司平均起來(lái)是9.5年，銷(xiāo)售收入是2.95億，將來(lái)更有計(jì)劃，更有設(shè)計(jì)來(lái)發(fā)展，可能5、6年就上市。為什么能夠上市就是在后面形成成長(zhǎng)的能力，才能讓你的企業(yè)走向進(jìn)一步的成功。
      我簡(jiǎn)單歸納一下，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)首先要有堅(jiān)定的信念，這是基礎(chǔ)。其次是根據(jù)你未來(lái)的發(fā)展不斷進(jìn)行調(diào)整，最后就是要有尊敬的才能，我的課就講到這。
      主持人：非常感謝高建教授，由于時(shí)間的關(guān)系，課間就不休息了，下面請(qǐng)到是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融學(xué)教授朱武祥。
      朱武祥：今天上午聽(tīng)很有意思，對(duì)我很有啟發(fā)，我突然覺(jué)得我也是創(chuàng)業(yè)者，我的頭銜是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融資，自從我在八年前拿了教授，我覺(jué)得人生下半段要重新開(kāi)始，可能在國(guó)內(nèi)同行里面把公司金融開(kāi)始轉(zhuǎn)向資產(chǎn)，我對(duì)戰(zhàn)略也不了解，我可以和了解的人合作。
      三年來(lái)在公司金融這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有人跨過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表。第二我認(rèn)為商業(yè)模式比較好，并不是我們比別人更聰明，但是用什么方式來(lái)做大。關(guān)于商業(yè)模式概念很熱，有四個(gè)元素，第一個(gè)是商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和選擇，第二個(gè)是做什么，是一個(gè)比較細(xì)分的領(lǐng)域，再就是怎么做。第三是管理咨詢(xún)，第四是金融策略。我認(rèn)為模式最重要，前期最重要的。一個(gè)禮拜前我碰到一個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在做投資做得很好，我看他的頭發(fā)比我還小，比我還白，因?yàn)樗嘤趲资畠|投不出去，找不他令他興奮的企業(yè)。
      管理比模式要好一點(diǎn)，因?yàn)檫@么多年推行管理教育，包括各個(gè)企業(yè)都在身體力行，還有咨詢(xún)公司提供的服務(wù)，比如說(shuō)戰(zhàn)略，人力資源，這一方面有充分的服務(wù)提供了，這個(gè)也是不缺的。那么機(jī)會(huì)更不缺，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)從人均3000美元往1萬(wàn)美元快速推進(jìn)，這當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生很多的分工，很多企業(yè)在各自的領(lǐng)域都會(huì)發(fā)現(xiàn)你認(rèn)為有自己的機(jī)會(huì)，這里面最缺就是商業(yè)模式。而且這一方面和其他比是剛剛開(kāi)始的，很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到商業(yè)模式這個(gè)概念，或者怎么個(gè)做法。我們投入研發(fā)很多，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有什么戰(zhàn)略問(wèn)題，就是十幾個(gè)人，大企業(yè)先有戰(zhàn)略，才有模式，小的企業(yè)先有模式，再有商業(yè)計(jì)劃而已，談不上戰(zhàn)略。
      那么在這四個(gè)當(dāng)中，金融越來(lái)越不缺，隨著各種金融工具越來(lái)越豐富，金融的招數(shù)就那么幾招，所以金融沒(méi)有什么特別高雅的地方，在國(guó)內(nèi)十幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)都在津津樂(lè)道，都認(rèn)為產(chǎn)品層次比較低，資本比較高，其實(shí)不高。你不需要利用你的帳面價(jià)值，用歷史積累去融資，而是用你的預(yù)期，讓投資人相信你的投資價(jià)值，量入為出從歷史積累收益轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期收益，融資不是你去找資本家，而是資本家追你，你是缺錢(qián)，最好的模式企業(yè)不差錢(qián)，都是資本家追投資家，所以金融不高雅。在工行管理里面沒(méi)有商業(yè)模式的概念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有組織設(shè)計(jì)及需要增加商業(yè)模式才行，最有價(jià)值的企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，商業(yè)模式是代表先進(jìn)生產(chǎn)力，做事情能夠事半功倍。因?yàn)槟愕臋C(jī)會(huì)投資人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事沒(méi)有那么多的錢(qián)，而且風(fēng)險(xiǎn)很低，不要以為是風(fēng)險(xiǎn)投資，他們根本不想風(fēng)險(xiǎn)。他的五道防線，你們都做安全投資，我做風(fēng)險(xiǎn)投資，那我不傻，所以沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，叫創(chuàng)業(yè)投資。
      用抵押擔(dān)保是科學(xué)文化，用歷史積累是科學(xué)文化，預(yù)期收益把它稱(chēng)為先進(jìn)的文化。我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是判斷機(jī)會(huì)，第二個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，還有存量能力，經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，在國(guó)內(nèi)各路人馬到各路資源越來(lái)越聰明，做事的時(shí)候不需要從頭做起，就是各路人馬都積累了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。還有利益訴求也變化了，現(xiàn)在管90后跟管60后就不同了。利益訴求多樣化，我們企業(yè)順應(yīng)這些存量資源和利益訴求，我們?cè)趺慈グl(fā)展。還有金融體系，金融變化的核心是價(jià)值觀，并不是說(shuō)現(xiàn)在利潤(rùn)多就有價(jià)值，資產(chǎn)多就有價(jià)值，而是你的成長(zhǎng)空間，效率和速度，還有風(fēng)險(xiǎn)，還有能力，這幾個(gè)要素構(gòu)成了投資價(jià)值概念。再加上工具越來(lái)越多，這些環(huán)境說(shuō)明了現(xiàn)在的企業(yè)跟以前不一樣。
      那么商業(yè)模式起什么作用？每個(gè)企業(yè)家都會(huì)提出一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，本身有它的客觀價(jià)值，但是你為來(lái)服務(wù)，怎么來(lái)服務(wù)，就是影響到你的客戶(hù)價(jià)值，而客戶(hù)價(jià)值最后影響到投資價(jià)值，所以三種價(jià)值之間的連接首先不成為管理和戰(zhàn)略，首先成為商業(yè)模式設(shè)計(jì)，把三種價(jià)值有效聯(lián)結(jié)在一起，特別是有些企業(yè)本身技術(shù)產(chǎn)品價(jià)值并不是很大，直觀感覺(jué)不大，但是通過(guò)一種模式的設(shè)計(jì)，按照商業(yè)模式元素來(lái)分析，你可以把表面上不大的市場(chǎng)，把它擴(kuò)展到巨大的市場(chǎng)，從而拓展了投資價(jià)值。你要理解金融判斷企業(yè)，有兩種模式，一個(gè)是短平快，另外一個(gè)是靠成長(zhǎng)，空間越大，能夠把握更大空間的成長(zhǎng)。
      這里有很多的技術(shù)問(wèn)題，很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)碰到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)一個(gè)科技發(fā)明人把錢(qián)都投在中子刀上，剛開(kāi)始定位為是一個(gè)高科技，高附加值的一個(gè)醫(yī)療機(jī)械企業(yè)，這個(gè)企業(yè)能夠把錢(qián)都投在一開(kāi)始的研發(fā)上，當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)成型銷(xiāo)售的時(shí)候就沒(méi)有錢(qián)了，連餐飲費(fèi)都沒(méi)有了，工資也開(kāi)不起，你缺錢(qián)沒(méi)有人給你，不要老痛恨銀行，銀行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是錦上添花。他讓你覺(jué)得雪中送炭，其實(shí)是錦上添花。你重新調(diào)整一下就可以發(fā)現(xiàn)很容易找到錢(qián)，你賣(mài)醫(yī)療設(shè)備你的空間在哪里。最近很多企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，銷(xiāo)售很一般，我的一些學(xué)生創(chuàng)業(yè)，東西很不錯(cuò)的，我說(shuō)你不是創(chuàng)業(yè)了，他說(shuō)創(chuàng)不下去了，得上岸，他說(shuō)東西很好，確實(shí)賣(mài)不出去，一討論發(fā)現(xiàn)理念有問(wèn)題，覺(jué)得一個(gè)好東西非得去強(qiáng)行推銷(xiāo)，這種推銷(xiāo)方法沒(méi)有價(jià)值點(diǎn)在什么地方，也沒(méi)有找到模式來(lái)推廣。比如說(shuō)這個(gè)手機(jī)也很重要的，國(guó)外統(tǒng)計(jì)100人當(dāng)中增加10倍，一個(gè)的GDP增加1.5，怎么把手機(jī)賣(mài)到貧困地區(qū)。如果推一個(gè)軟件，家居三維設(shè)計(jì)，可以幫助設(shè)計(jì)師解決居所空間的歸能規(guī)劃、裝修裝飾風(fēng)格等等，這些問(wèn)題如果換一個(gè)角度考慮問(wèn)題，多一個(gè)思維角度可能有相當(dāng)一部分問(wèn)題可以迎刃而解。
      商業(yè)模式這個(gè)概念這兩年來(lái)特別是最近一年來(lái)如雨后春筍一樣，我發(fā)現(xiàn)我們是最好的，因?yàn)槲覀兊哪Ｊ讲灰粯拥模麄儚墓芾韺W(xué)來(lái)研究，我們是從人力資源等左側(cè)來(lái)研究，把它變成金融，第一判斷就好判斷，第二設(shè)計(jì)的時(shí)候就沒(méi)有設(shè)計(jì)的原理。有很多賺錢(qián)的方法都有道理，更本質(zhì)最直接就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，去年諾貝爾獎(jiǎng)得主討論為什么會(huì)有企業(yè)功能，企業(yè)的邊界在哪里，這個(gè)對(duì)于企業(yè)家不需要考慮的，其實(shí)里面有很多的本質(zhì)問(wèn)題。商業(yè)就是利益交換，企業(yè)就是利益交換，或者資源交換，模式是一種結(jié)構(gòu)，所以把商業(yè)模式簡(jiǎn)單定義成立利益相關(guān)著的交易結(jié)構(gòu)，客戶(hù)也是利益相關(guān)者，誰(shuí)能夠提供更有效的專(zhuān)業(yè)化資源，能夠推動(dòng)我們?nèi)?shí)現(xiàn)客戶(hù)定位。再就是誰(shuí)能從本模式受益，我們做企業(yè)發(fā)現(xiàn)對(duì)另外人有好處，發(fā)現(xiàn)他可以增加我們的收益，降低我們的成本，分擔(dān)我們的風(fēng)險(xiǎn)，或者分?jǐn)偽覀兊耐顿Y。我們?cè)趺磶退粨Q資源，企業(yè)一開(kāi)始定位，產(chǎn)品研發(fā)到采購(gòu)，到制造和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中你怎么做，傳統(tǒng)模式是貫通型的，現(xiàn)在資源條件不一樣的，每個(gè)環(huán)節(jié)能不能找到最有效益的方法，所以客戶(hù)價(jià)值是起點(diǎn)的，投資價(jià)值是終點(diǎn)，其中可以有五花八門(mén)。舉一個(gè)例子，英格蘭表現(xiàn)一般，英格蘭叫長(zhǎng)傳重吊，大腳一開(kāi)，人高馬大，我記得1980年代初期中國(guó)國(guó)家隊(duì)和英格蘭國(guó)家隊(duì)比賽，當(dāng)時(shí)比了以后中國(guó)國(guó)家隊(duì)感嘆英格蘭是頭球隊(duì)，不是足球隊(duì)，這個(gè)跟他的條件有關(guān)系。德國(guó)隊(duì)是坦克，鏟球厲害，身體比較強(qiáng)壯，他不需要躲閃。意大利連接方法是中場(chǎng)配合，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，讓你著急，一看全壓半場(chǎng)，突然一腳，然后狂奔。巴西隊(duì)是桑巴舞，球跟粘在腳上一樣。中國(guó)的連接方法是找不到，沒(méi)有找到價(jià)值的連接方法。
      所以交易結(jié)構(gòu)有的是三角形，有的可能是四邊形，同樣的三角形有的可能是等邊。我們?cè)趺慈?gòu)造利益相關(guān)者，你沒(méi)有想到他做了這個(gè)事，這個(gè)事好象沒(méi)有什么意思，他判斷出了價(jià)值和成長(zhǎng)空間。第二個(gè)做出來(lái)的方式讓你覺(jué)得很意外，大強(qiáng)大，他找對(duì)了利益相關(guān)者。找對(duì)就可以減少投資，剛才講的品牌、組織和聲譽(yù)，你沒(méi)有了，靠誰(shuí)，能不能找到。
      我們把商業(yè)模式具體在描述和設(shè)計(jì)的時(shí)候分六個(gè)要素，第一個(gè)定位，第二個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，第三個(gè)是盈利方面，第四個(gè)是關(guān)鍵資源能力，第四是現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，第六個(gè)是企業(yè)價(jià)值。我重點(diǎn)講業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其他簡(jiǎn)單說(shuō)一下。核心是亮點(diǎn)，你做的事別人也看到了，你看到了別人看不到這是很難的，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)。企業(yè)總是要差異化，定位沒(méi)有差異怎么辦，我在業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面有，盈利模式跟你不一樣的。這本雜志《創(chuàng)富志》，是我們的利益相關(guān)者，做一個(gè)廣告，專(zhuān)門(mén)定位為商業(yè)模式，這個(gè)雜志只有編輯沒(méi)有記者，誰(shuí)來(lái)提供內(nèi)容就是在座的各位，投資家和企業(yè)家，記者寫(xiě)稿要聘記者要成本，會(huì)寫(xiě)稿的多了，記者寫(xiě)稿還不夠?qū)I(yè)，投資家每天都很忙，他們就是作者，跟他們合作都不需要固定成本。
      原來(lái)看解決不了問(wèn)題的企業(yè)，換一個(gè)角度說(shuō)不定可以解決了，戰(zhàn)略解決不了，營(yíng)銷(xiāo)也解決不了，換一個(gè)角度能解決。我們做了一個(gè)定位，定位是指你提供價(jià)值和方式，一般會(huì)理解到定位是給客戶(hù)提供的價(jià)值，但是這還不夠，提供這個(gè)價(jià)值以什么方式來(lái)提供。因?yàn)槎ㄎ挥绊懫髽I(yè)的成長(zhǎng)空間，影響你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來(lái)的定位就需要配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)和能力，所以影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)同時(shí)影響成本結(jié)構(gòu)，也影響所有的來(lái)源，當(dāng)然很自然影響投資價(jià)值。在定位的環(huán)節(jié)有三個(gè)問(wèn)題，第一位什么人來(lái)服務(wù)，再就是提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值，口碑相傳是有獨(dú)特的價(jià)值。第二是以什么方式提供客戶(hù)價(jià)值，同樣做的復(fù)印機(jī)，以什么方面來(lái)做，如果要吸引投資，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)家沒(méi)有必要追求上市，要興奮和快樂(lè)，不要把上市作為最終目的，是水到渠成，也可以投降，把它賣(mài)掉，只要價(jià)格合理。美國(guó)企業(yè)隨時(shí)可以投降，連雅虎做得這么大，微軟收購(gòu)可以。投降了半天只以帳面的價(jià)格投降，那就是失敗了。我們做投資兩個(gè)概念，如果是固定收益，有的是項(xiàng)目概念，話劇很簡(jiǎn)單，成本很低，收益不低，我們看收益率，利潤(rùn)沒(méi)有看你投了多少錢(qián)，要看投資收益率，你吸引錢(qián)有兩種吸引法，一種叫固定收益吸引產(chǎn)品，我給你一年兩年提供多高的收益率，上午要價(jià)比較狠，收益比較高他們要期限倍數(shù)，一年有幾倍，兩年有幾倍。所以找投資如果你的空間本來(lái)就不大，你就不要找VC，VC的門(mén)檻要求很高的，類(lèi)似于選拔高考前十名，或者高考狀元，名次還得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一種珍稀動(dòng)物叫白龜，第二個(gè)河的右岸有泉水，說(shuō)天下第七泉，還不能叫淮北第一泉，如果要搞投資一定要第一，別第七。
      所以第一要花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間仔細(xì)討論定位，定位沒(méi)定好比薩斜塔越做越斜，別加強(qiáng)管理，最后是放棄管理。我不太喜歡評(píng)分積分卡，太復(fù)雜了，應(yīng)該越簡(jiǎn)單越好，為什么還要考慮方式，定位很簡(jiǎn)單。一要定位價(jià)值，第二要定位以什么方式來(lái)提供，所以定位可以做得更豐富一些。第二個(gè)是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，圍繞企業(yè)來(lái)建立一個(gè)內(nèi)外部利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這里包括宣傳誰(shuí)作為我們的利益相關(guān)者，沒(méi)找對(duì)就很累。利益相關(guān)者參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，扮演的角色，交易形式、內(nèi)容和責(zé)權(quán)利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)規(guī)定，誰(shuí)是利益者，誰(shuí)給你帶來(lái)資源。傳統(tǒng)的做法都是各環(huán)節(jié)投資經(jīng)營(yíng)，串聯(lián)貫穿型，這個(gè)企業(yè)研發(fā)也投了不少錢(qián)，制造和營(yíng)銷(xiāo)品牌全方位的投資到處圈錢(qián)，給人的感覺(jué)投下去以后不確定，不要有動(dòng)不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)收益，風(fēng)險(xiǎn)和收益對(duì)稱(chēng)，高風(fēng)險(xiǎn)就是高收益。資源條件不一樣，所以每個(gè)環(huán)節(jié)可以做到不一樣，比如說(shuō)A軟件公司一般會(huì)拿軟件公司來(lái)做，首先第一條有多少設(shè)計(jì)師，如果把產(chǎn)品定位為設(shè)計(jì)師使用的話，為他提供價(jià)值，如果賣(mài)1千元一套，有5千設(shè)計(jì)師，就是5億，沒(méi)事干就在研究行業(yè)，研究美國(guó)，先輩VC也是帶著美國(guó)的模式過(guò)來(lái)的，做企業(yè)不是誰(shuí)做得早有優(yōu)勢(shì)，做得早證明你有早的機(jī)會(huì)。
      居泰隆01年的創(chuàng)始人投了8百萬(wàn)開(kāi)發(fā)了軟件，他根本不懂電腦，電腦全是擺設(shè)，也不會(huì)打字，他01年做了以后，定位不是服務(wù)設(shè)計(jì)師，而是服務(wù)于最終的百姓，就是裝修家庭，為他們提供多快好省，選擇品種多，省錢(qián)和省力，可以通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)是家庭系統(tǒng)設(shè)計(jì)完了，一定格，你去點(diǎn)擊家具可以告訴你材質(zhì)、產(chǎn)地和價(jià)格，樣品是具體廠家的圖案，目前不是為了推銷(xiāo)軟件，目的是把自己定位成一個(gè)家具產(chǎn)品銷(xiāo)售和中間服務(wù)提供商，軟件不賣(mài)。通過(guò)什么方式跟客戶(hù)接觸？定位成一個(gè)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)家具為你做到價(jià)值是多快好省。通過(guò)什么業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)？通過(guò)加盟，因?yàn)槿€城市在當(dāng)時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)比較少，錦州要跑到大連和沈陽(yáng)去買(mǎi)，比較折騰。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)就不要了，因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)告訴你有3千多種中高端品牌家具，通過(guò)加盟方式跟總部軟件連接，目的就是替你買(mǎi)家具。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)買(mǎi)家具，一般展示只有實(shí)物，這個(gè)200平方米展示廳除了展示，在電腦里還有3千多種，當(dāng)時(shí)是投資十萬(wàn)，回報(bào)1千萬(wàn)。因?yàn)橐故?千種家具需要很大的面積，租金很貴，你通過(guò)這個(gè)方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消費(fèi)者讓利，從他那里買(mǎi)家具比你砍完價(jià)還便宜。一開(kāi)始不是你賺錢(qián)多少，是你的成長(zhǎng)速度，如果你發(fā)現(xiàn)你的定位很大，空間很大，你以后有機(jī)會(huì)進(jìn)行回購(gòu)，你的穩(wěn)定性更好，這是一個(gè)金融方法的問(wèn)題。
      怎么在貧困地區(qū)買(mǎi)手機(jī)，尤努斯創(chuàng)立的格萊民銀行，主要給婦女貸款，男士的信譽(yù)是很差的。找到一種模式，他通過(guò)一種設(shè)計(jì)能夠做的出，別人認(rèn)為成本效益不匹配的買(mǎi)賣(mài)可以賺錢(qián)，因?yàn)樗秀y行基礎(chǔ)，做了銀行做電訊，表面上多元化，其實(shí)是沒(méi)有的。做了銀行，我原來(lái)做銀行我對(duì)客戶(hù)很清楚，本身做買(mǎi)賣(mài)的客戶(hù)，我給他貸款，只要是業(yè)務(wù)，有預(yù)期的收益沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)手機(jī)，我貸款。他把這個(gè)銀行信貸，這里面有對(duì)方的信用，對(duì)對(duì)方的能力和業(yè)務(wù)有所了解，我再通過(guò)給他貸款，再成立電信公司，這個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)比較復(fù)雜，類(lèi)似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原來(lái)很多單個(gè)機(jī)構(gòu)不能解決的問(wèn)題，其他都解決了。再看再生銀行，六年來(lái)成功回收3億6千萬(wàn)噸垃圾，近兩年獲得了4000多萬(wàn)美元的VC，第二個(gè)是沒(méi)有動(dòng)力給你分類(lèi)，你用什么樣的激勵(lì)方式。這個(gè)事是政府要干的，與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二個(gè)政府有啟動(dòng)資金，政府想通過(guò)，政府建立回收分類(lèi)邏輯。第三個(gè)垃圾要花錢(qián)買(mǎi)，不是居民覺(jué)悟，每投遞10鎊回收垃圾，再生銀行就向住戶(hù)贈(zèng)與5美元，錢(qián)每天支付一次，劃到專(zhuān)門(mén)為住戶(hù)分開(kāi)立的銀行卡。每個(gè)利益相關(guān)者都能夠從中得益，很多模式是利益相關(guān)者都能從中獲得超過(guò)預(yù)期收益，超過(guò)預(yù)期就愿意奉獻(xiàn)資源，否則不會(huì)跟你合作，你得讓我超出預(yù)期，我才能跟你合作。這個(gè)銀行向居民免費(fèi)提供的垃圾筒，消費(fèi)者的感覺(jué)是賺便宜了，他覺(jué)得賺便宜才愿意按照你設(shè)計(jì)的方向走，所以通過(guò)給你錢(qián)買(mǎi)垃圾，給你免費(fèi)垃圾筒。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時(shí)候，你思路打開(kāi)一點(diǎn)，不要老是貫穿型的模式，企業(yè)的元素差不多，就是看你怎么組合，你能不能找到利益相關(guān)形成一個(gè)流通的結(jié)構(gòu)。大企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)成果很高，人員很多，企業(yè)不是人越多越好，到了一個(gè)差不多的極限，人不能再多，人太多就是一堆成本。風(fēng)險(xiǎn)投資有兩種，一種是獨(dú)立VC，一種是公司風(fēng)險(xiǎn)投資，發(fā)現(xiàn)小的研發(fā)能力很強(qiáng)的企業(yè)來(lái)投資，這樣彌補(bǔ)自身研發(fā)能力不足。
      全世界有很多專(zhuān)業(yè)投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT領(lǐng)域投資厲害的，我作為一個(gè)有限合伙人，我在構(gòu)建生態(tài)圈，你所看上的企業(yè)按照我的生態(tài)圈，可以幫你解決聲譽(yù)和組織各種稀缺資源，由IBM公司來(lái)構(gòu)建生態(tài)圈，這樣就形成了IBM公司和職業(yè)VC，和被投企業(yè)三角形的關(guān)系，三方得益，這樣發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)的同時(shí)不需要去雇傭很多人，就是現(xiàn)成的資源在哪里，你沒(méi)有必要單獨(dú)投資，所以就找到了利益相關(guān)者。寶潔利用聲譽(yù)在公司內(nèi)部搞了一個(gè)開(kāi)放網(wǎng)站，叫創(chuàng)意集市，寶潔解決不了掛在上面懸賞，自己研究院只有9千人，有的問(wèn)題不一定解決得了，無(wú)效成本就是負(fù)的成本，沒(méi)有收益率，寶潔通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把問(wèn)題掛在網(wǎng)上，逐漸就把全世界上百萬(wàn)的科學(xué)家集合，比如說(shuō)清華某一個(gè)博士生，在工作或者回家去看，寶潔有什么問(wèn)題沒(méi)搞定了，我來(lái)看一下，解決了企業(yè)就買(mǎi)單。當(dāng)我們定位清晰以后，找對(duì)利益相關(guān)者非常重要的，找對(duì)了事半功倍。
      那么業(yè)務(wù)系統(tǒng)出了問(wèn)題就是利益相關(guān)者沒(méi)有找對(duì)，第二是利益分配機(jī)制不當(dāng)，雖然找對(duì)了但是利益分配機(jī)制不當(dāng)，導(dǎo)致了流失。后果是業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏效率，運(yùn)行不流暢，資產(chǎn)重，投資收益低。你要花錢(qián)組建各種部門(mén)，而且效率還不一定高，有些企業(yè)就以招人為主，有些企業(yè)做金融服務(wù)，全國(guó)海選。
      盈利模式，一個(gè)是從什么地方獲得收益，第二是我們以產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)，你的定價(jià)量高，是按時(shí)還是按件，還是按功能，就是從什么地方獲得收益，以什么方式來(lái)定價(jià)，如果要獲得金融支持，就是收益來(lái)源是不是可擴(kuò)展，是不是可以多樣化。未來(lái)你的規(guī)模發(fā)展會(huì)不會(huì)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)，一般企業(yè)規(guī)模大了以后，盈利方式總是要變化的。我們?cè)谧銎髽I(yè)之前先討論清楚，再去進(jìn)行管理。
      最后說(shuō)一下設(shè)計(jì)一個(gè)模式所需要一般的理念。核心是要構(gòu)建一個(gè)大的價(jià)值增長(zhǎng)空間，做什么都是產(chǎn)品和服務(wù)，本質(zhì)上都是要形成投資價(jià)值，我們通過(guò)商業(yè)模式的構(gòu)建，要構(gòu)建一個(gè)大的價(jià)值增長(zhǎng)空間。第二個(gè)要發(fā)現(xiàn)最合適的利益相關(guān)者，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)能從你的企業(yè)模式當(dāng)中受益者，因?yàn)槭芤嬲呖梢詭湍惴謹(jǐn)偝杀?，或者幫你付費(fèi)。一要看誰(shuí)來(lái)為你提供服務(wù)，我的這個(gè)服務(wù)給誰(shuí)帶來(lái)派生的收益。還要注意發(fā)現(xiàn)從你的模式當(dāng)中能夠受益，第二個(gè)要設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，能夠滿足超過(guò)利益相關(guān)者預(yù)期分配的機(jī)制，只有超過(guò)預(yù)期才能把現(xiàn)在的資源交給你使用，如果等于機(jī)會(huì)成本就是無(wú)差異化。有的企業(yè)做整合模式，我要開(kāi)加盟店，我要收購(gòu)當(dāng)?shù)嘏琶皟晌坏慕?jīng)銷(xiāo)商，如果虧損要保證我的收益，你要整合別人，首先價(jià)格空間要大，讓別人覺(jué)得跟你一加盟夠不著，你搶錢(qián)和分錢(qián)沒(méi)有人跟你合作。所以空間大的買(mǎi)賣(mài)，定位構(gòu)建大的價(jià)值空間，空間越大越能夠吸引高端資源，空間不夠大自己的錢(qián)不夠分，最后誰(shuí)都達(dá)不到收益率。空間大要合理找到好的方法來(lái)吸引利益相關(guān)者。
      好的模式意味著空間比較大，既有可信的預(yù)期，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在的，比如說(shuō)前幾個(gè)禮拜，我看新聞聯(lián)播有這個(gè)鏡頭，比如說(shuō)農(nóng)業(yè)收割，包括溫總理去開(kāi)收割機(jī)，這里面你有沒(méi)有看到機(jī)會(huì)？農(nóng)機(jī)，你看一下歐美農(nóng)機(jī)的普及率，日韓的普及率，這看就知道空間。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)巨大，很多農(nóng)民的小孩在城市長(zhǎng)大，和城里的小孩一樣，基本上不種地，一定是農(nóng)業(yè)機(jī)械化。農(nóng)業(yè)機(jī)械旱地農(nóng)機(jī)國(guó)家已經(jīng)很高了，北方70、80％。以前動(dòng)員雙搶?zhuān)F(xiàn)在是沒(méi)有的，稻田農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大。第二個(gè)是找到了最合適的利益相關(guān)者，提高了業(yè)務(wù)系統(tǒng)效率，你怎么在成本上升的情況下做到降低成本，一定要找到最合適的利益相關(guān)者，降低成本，包括搜尋成本，自己的投入成本，組織成本，還有監(jiān)督成本。第三個(gè)是吸引關(guān)鍵資源能力，空間大是分配機(jī)制比較合理，降低運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)是擴(kuò)大收益來(lái)源。
      設(shè)計(jì)模式需要一些理念，一個(gè)是對(duì)企業(yè)的理解，什么是企業(yè)？經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀講到了，企業(yè)本身就是利益相關(guān)者的合約集合，就是把你企業(yè)所從事的產(chǎn)品抽掉，剩下就是利益相關(guān)者。所以我覺(jué)得對(duì)企業(yè)的理解影響了你的企業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，是固定邊際還是浮動(dòng)邊際。邊際是可變的，利益相關(guān)者內(nèi)外部一視同仁。二個(gè)是企業(yè)價(jià)值，以前企業(yè)家是行業(yè)投資至上，銀行需要擔(dān)保抵押，所以在銀行體系普遍形成一種價(jià)值觀，現(xiàn)在做企業(yè)是投資價(jià)值，不是資產(chǎn)，不是資產(chǎn)越多越好。所以從資產(chǎn)價(jià)值到經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)價(jià)值，從自身價(jià)值最大化，到利益相關(guān)者最大化。第三個(gè)是控制，傳統(tǒng)做企業(yè)是控股，在企業(yè)層面叫控股。按照傳統(tǒng)的管理法，在目前的情況會(huì)增加很多管理的監(jiān)督環(huán)節(jié)，大企業(yè)往往報(bào)表里面沒(méi)有反映這個(gè)企業(yè)的組織成本，有些是必要的?，F(xiàn)在企業(yè)是你控股股東，你控股了并不能控制這個(gè)企業(yè)最核心的東西，除非你是創(chuàng)始人兼股東，像農(nóng)民一樣，你既耕作，又是所有人。很多價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素或者關(guān)鍵資源能力，這個(gè)是在個(gè)人手里，這些都是我個(gè)人的，不是清華大學(xué)的，來(lái)他上班就帶資產(chǎn)了，回家去就把資產(chǎn)帶回去的。所以控股要增強(qiáng)吸引力，而非強(qiáng)制管制和強(qiáng)迫，毛主席對(duì)青少年說(shuō)，我們來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)走到一起，我改了一下我們來(lái)自五湖四海，是為了各自的利益。央視看上去沒(méi)有倒，但是不對(duì)稱(chēng)，所以從管控，控制到利益吸引，自投資，自組織就可以降低成本，像大學(xué)最簡(jiǎn)單，從講師到教授不用你管，還自己努力。出租車(chē)公司100個(gè)司機(jī)和1萬(wàn)個(gè)司機(jī)沒(méi)有多大的區(qū)別，你想怎么賺錢(qián)你自己培訓(xùn)，這是自投資自組織，關(guān)鍵是我給你提供賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
      再就是設(shè)計(jì)商業(yè)模式的著眼點(diǎn)，第一是轉(zhuǎn)變成本結(jié)構(gòu)，從固定成本結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向可變成本結(jié)構(gòu)，零另成本甚至收益，成本類(lèi)型包括組織成本，管理成本，交易成本，運(yùn)營(yíng)成本，監(jiān)督成本。降低轉(zhuǎn)換成本包括改變定位和產(chǎn)品，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改變環(huán)節(jié)和組織模式，現(xiàn)在做企業(yè)可以很多角度來(lái)降低成本。這個(gè)市場(chǎng)有充分的資源供應(yīng)，不需要內(nèi)部，完全可以外部合作。第三個(gè)是利益相關(guān)者角色，從單一轉(zhuǎn)向多元化，給予利益相關(guān)者多重角色。
      我相信以后的工作模式會(huì)越多，能夠提供獨(dú)立資源模式的機(jī)構(gòu)或者利益相關(guān)者，金融第一代是農(nóng)業(yè)金融，第四代是衍生工具，還是第三代階段。悠悠資源德人獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在房地產(chǎn)和影視都是專(zhuān)業(yè)化分工非常高的，別的行業(yè)也會(huì)一樣，每個(gè)人都模塊法了，提供自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以找到利益相關(guān)者非常重要。
      第四個(gè)是價(jià)值分配機(jī)制，從單向分配到雙向，更直接，更迅速，更簡(jiǎn)單，分配固定收益和無(wú)條件分配，還有在不同的利益相關(guān)者之間的分配。發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)都有解題的高手，同樣做企業(yè)聽(tīng)他一講就覺(jué)得很巧妙，從根本就是找對(duì)了利益相關(guān)者，設(shè)計(jì)了比較好的利益分配機(jī)制。
      我總結(jié)一下，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，有一些是基礎(chǔ)的，有一些是沒(méi)有基礎(chǔ)的，有一些資源比較多，有一些少一些，在現(xiàn)在做企業(yè)整個(gè)商業(yè)管理不一樣，根據(jù)內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境變化，設(shè)計(jì)、優(yōu)化和重構(gòu)商業(yè)模式。從投資價(jià)值角度來(lái)定義客戶(hù)價(jià)值市場(chǎng)，從經(jīng)營(yíng)效率和投資效率角度確定企業(yè)的活動(dòng)邊界，調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分解、分拆、分化和剝離和創(chuàng)建，來(lái)設(shè)計(jì)利益相關(guān)者收益分配鶴峰縣承擔(dān)動(dòng)態(tài)機(jī)制，消除企業(yè)發(fā)展所需要的關(guān)鍵資源能力約束，所以做企業(yè)是一個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程，目前在工商管理學(xué)院都沒(méi)有這個(gè)課，沒(méi)有談到商業(yè)模式，說(shuō)來(lái)就是戰(zhàn)略，要么就是營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)功能層面上的，就是沒(méi)有鳥(niǎo)巢設(shè)計(jì)課，光有鳥(niǎo)巢施工課。我認(rèn)為首先要把變成一個(gè)架構(gòu)師，設(shè)計(jì)師，首先要興奮，要有激情，激情兩個(gè)概念，一個(gè)做事有激情，第二個(gè)做的方式有激情，就是這個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)完了以后，你覺(jué)得這個(gè)企業(yè)太偉大，這個(gè)企業(yè)跟誰(shuí)講都是興奮，首先你要興奮，你按照套路一講他肯定興奮，他會(huì)主動(dòng)
      第四篇：創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)主持詞g
      蘭州市城關(guān)區(qū)“創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”
      開(kāi)營(yíng)儀式主持詞
      各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
      大家好！
      今天，我們?cè)谶@里舉行城關(guān)區(qū)“創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”開(kāi)營(yíng)儀式。這次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)，是城關(guān)區(qū)創(chuàng)建“創(chuàng)業(yè)型城區(qū)”系列活動(dòng)之一。在此，首先對(duì)關(guān)心、支持本次活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和付出辛勤勞動(dòng)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程的各位老師表示衷心的感謝！對(duì)參加這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的學(xué)員表示熱烈的歡迎！
      參加今天活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)有：
      蘭州市城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)寇桂杰 蘭州市城關(guān)區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)李世祥
      蘭州市城關(guān)區(qū)人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)張映洲 蘭州市城關(guān)區(qū)就業(yè)服務(wù)局局長(zhǎng)陸祖成 蘭州市城關(guān)區(qū)就業(yè)服務(wù)局副局長(zhǎng)潘蘭成 本次“創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)的培訓(xùn)教師是：
      蘭州三為盛世企業(yè)管理策劃有限公司首席培訓(xùn)師、亞太地區(qū)十大金牌培訓(xùn)師劉逸舟老師
      蘭州三為盛世企業(yè)管理策劃有限公司培訓(xùn)師、瘋狂團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練創(chuàng)始人管策老師
      蘭州三為盛世企業(yè)管理策劃有限公司培訓(xùn)師余有平老 師
      這次“創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)為期兩天，是城關(guān)區(qū)就業(yè)局聯(lián)合著名企業(yè)策劃專(zhuān)家劉逸舟老師等人，在調(diào)查研究，認(rèn)真分析，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)有意創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這一特點(diǎn)，首創(chuàng)的一種全新的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模式。這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，重點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)估、行業(yè)定位、市場(chǎng)評(píng)估、人力資源、企業(yè)形態(tài)、法人責(zé)任、啟動(dòng)成本、盈虧分析、創(chuàng)業(yè)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)管理等十個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行沙盤(pán)演練，通過(guò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)講解、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)分析、創(chuàng)業(yè)情景模擬等方式，使有意創(chuàng)業(yè)者和正在創(chuàng)業(yè)者切身體驗(yàn)從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到成功創(chuàng)業(yè)的全部過(guò)程，從而真正把握創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，為掌握創(chuàng)業(yè)技巧、規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、提高創(chuàng)業(yè)能力、實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
      下面，請(qǐng)城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)寇桂杰講話，大家歡迎！
      剛才，城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部寇部長(zhǎng)作了重要講話，對(duì)我區(qū)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作取得的成效給予了充分肯定。對(duì)參加這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的朋友們成功創(chuàng)業(yè)給予了美好祝愿。下一步，我們將繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，采取措施，搭建更多創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的平臺(tái)，幫助有意創(chuàng)業(yè)的各類(lèi)人員了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、掌握創(chuàng)業(yè)技能、實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)更多人就業(yè)。
      下面，請(qǐng)?zhí)m州市城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)寇桂杰宣 布蘭州市城關(guān)區(qū)“創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”開(kāi)營(yíng)。
      有請(qǐng)劉逸舟老師、管策、余有平老師。
      今天的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)”開(kāi)營(yíng)儀式到此結(jié)束。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)入座。
      第五篇：第六屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)致辭
      合黎鄉(xiāng)第六屆農(nóng)運(yùn)會(huì)
      致辭
      大家好！
      東風(fēng)迎新歲，瑞雪兆豐年。在這個(gè)美好的季節(jié)里，在全鄉(xiāng)群眾、干部職工的共同努力下，合黎鄉(xiāng)第六屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)，今天隆重開(kāi)幕。在此我謹(jǐn)代表合黎鄉(xiāng)黨委、政府，向所有關(guān)心、支持和幫助合黎鄉(xiāng)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，表示最衷心的感謝和最誠(chéng)摯的祝福！向各參賽隊(duì)員表示誠(chéng)摯的問(wèn)候！
      一年來(lái)鄉(xiāng)黨委、政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)群眾，齊心協(xié)力謀發(fā)展、凝心聚力促轉(zhuǎn)型、盡心竭力惠民生，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)都取得明顯進(jìn)步。同時(shí)，伴隨新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，群眾性體育事業(yè)如火如荼，我鄉(xiāng)強(qiáng)身健體的體育活動(dòng)蔚然成風(fēng)，為承辦第六屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)創(chuàng)造了廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)。
      農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)是開(kāi)展農(nóng)民體育健身活動(dòng)的平臺(tái)，是新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，是提高農(nóng)民健康水平的必然要求，各代表團(tuán)和廣大運(yùn)動(dòng)員為參加此次農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，希望全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員大力弘揚(yáng)奧運(yùn)精神和良好的體育道德，發(fā)揚(yáng)中國(guó)農(nóng)民千年傳承的優(yōu)良品質(zhì)，賽出風(fēng)格，尊敬的父老鄉(xiāng)親、運(yùn)動(dòng)員、裁判員、工作人員：
      賽出水平，取得運(yùn)動(dòng)成績(jī)和精神文明雙豐收，體現(xiàn)農(nóng)村新風(fēng)貌，展現(xiàn)農(nóng)民新風(fēng)采。
      風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。全鄉(xiāng)各級(jí)黨員干部要圍繞縣鄉(xiāng)大局、真抓實(shí)干、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、借力盛會(huì)展風(fēng)采，承接轉(zhuǎn)移促發(fā)展，為建設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的新合黎而努力奮斗。
      讓我們共同努力，把全鄉(xiāng)第六屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)辦成一個(gè)“文明、熱烈、精彩、圓滿”的盛會(huì)。同時(shí)，我也衷心的希望全鄉(xiāng)各級(jí)黨員干部以此次盛會(huì)為契機(jī)，振奮精神，凝聚力量，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。以?xún)?yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、樹(shù)立新形象，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新跨越，加快推進(jìn)全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)，共同創(chuàng)造更加繁榮、美好的明天。
      祝全鄉(xiāng)第六屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、群眾身體健康，工作順利！
      謝謝大家！
      二〇一二年十二月
       
      
    
      

        下載第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)致辭word格式文檔
        
      
            
      下載第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)致辭.doc
      
            
      將本文檔下載到自己電腦，方便修改和收藏，請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      
        
      
        
      
            
            
      
                
      點(diǎn)此處下載文檔
      
                
      文檔為doc格式
      
            
      
        
      
          
    
      相關(guān)專(zhuān)題
清華大學(xué)中國(guó)
清華大學(xué)畢業(yè)典禮致辭
北大清華學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)

      
    

      聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳，本網(wǎng)站不擁有所有權(quán)，未作人工編輯處理，也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容，歡迎發(fā)送郵件至：645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào)，并提供相關(guān)證據(jù)，工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。 
      

      
      
      
        
      相關(guān)范文推薦
      
      
      
            
      

        性感訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)致辭
        性感訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)致辭 各位朋友、各位姐妹、你們好！  在此，我謹(jǐn)代表XX整形感謝大家在炎炎夏日來(lái)參加我們的性感訓(xùn)練營(yíng)，你們的到來(lái)是對(duì)我們XX最大的信任與支持，愿各位能夠在學(xué)習(xí)性......
        第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)致辭
        構(gòu)建富有文化底蘊(yùn)的校園——校園文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式致辭 各位老師、同學(xué)們：大家下午好！在這陽(yáng)光明媚、草長(zhǎng)鶯飛的時(shí)節(jié)，我們又迎來(lái)了我校一年一度的文化盛會(huì)——第六屆校園文化藝......
        少年訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束教練致辭
        尊敬的劉教練，各位熱情的志愿者朋友們，小勇士們大家下午好：現(xiàn)在訓(xùn)練營(yíng)就要結(jié)束了，此時(shí)此刻我的心情和大家一樣非常激動(dòng)，六天的朝夕相處，共同進(jìn)步，你們的機(jī)智，堅(jiān)韌，團(tuán)隊(duì)合作，讓我會(huì)終生......
        第六屆中國(guó)貿(mào)易救濟(jì)范文
        第六屆中國(guó)貿(mào)易救濟(jì) 與產(chǎn)業(yè)安全研究獎(jiǎng)?wù)魑膯⑹?為了推動(dòng)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦和維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全工作領(lǐng)域重點(diǎn)理論和實(shí)踐問(wèn)題研究，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流與合作，并為應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦和維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全工作......
        中國(guó)創(chuàng)業(yè)者只需學(xué)三個(gè)人
        中國(guó)創(chuàng)業(yè)者只需學(xué)三個(gè)人
尊重版權(quán)：原文出自8090院子美食專(zhuān)區(qū)：http:/// 合作站點(diǎn)
所謂英雄，只是比別人多想了一點(diǎn)，多做了一點(diǎn)，早下手一點(diǎn)。市場(chǎng)空白。創(chuàng)業(yè)者的英雄們實(shí)在是太多了，......
        中國(guó)職業(yè)操盤(pán)手強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)
        中國(guó)職業(yè)操盤(pán)手強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 適用對(duì)象： 您在交易中有以下困惑嗎？ 抄底摸頂，進(jìn)場(chǎng)無(wú)依據(jù)。賭博式、撞大運(yùn)式交易。 小贏大虧，精神崩潰。 購(gòu)買(mǎi)各種交易軟件交易，越用虧得越慘。 因?yàn)樨?.....
        我校第六屆讀書(shū)節(jié)開(kāi)幕式致辭
        我校第六屆讀書(shū)節(jié)開(kāi)幕式致辭
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！
在這春暖花開(kāi)、草長(zhǎng)鶯飛的時(shí)節(jié)里，我校第六屆讀書(shū)節(jié)正式拉開(kāi)了帷幕。
書(shū)，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。辦學(xué)以來(lái)，在徐翔校......
        清華大學(xué)畢業(yè)典禮致辭發(fā)言稿最新（五篇材料）
        我衷心期望同學(xué)們?cè)谶@30年間大展鴻圖，在變革的時(shí)代中引領(lǐng)未來(lái)。30年后再相會(huì)，以自己對(duì)祖國(guó)、對(duì)世界的貢獻(xiàn)，自豪地對(duì)母校說(shuō)：我無(wú)愧于社會(huì)，無(wú)愧于自己，無(wú)愧于清華!一起來(lái)看看清華大......