第一篇：商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤

大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。

1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。

2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。

3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。

4、對團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神，工作計(jì)劃《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。

5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個(gè)會計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。

6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。

7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚

五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。

8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。

9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。

10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析

一、靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

我們通過對投資利潤率、投資回收期和投資利稅率、銷售利潤率、銷售利稅率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，從而對本項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進(jìn)一步的認(rèn)識。

1、資金利潤率和投資回收期

（1）公式：投資利潤率=稅后年利潤/項(xiàng)目投資額×100％

投資利潤率指每年情況，稅后年利潤按三年平均值萬元，項(xiàng)目投資額按萬元計(jì)。

投資利潤率÷×100％=%

（2）公式：投資回收期=項(xiàng)目投資額/稅后年利潤

稅后年利潤按三年平均值萬元計(jì)。

投資回收期=÷=年

實(shí)際投資回收期年。

2、投資利稅率、銷售利潤率和銷售利稅率

（1）公式：投資利稅率=年利稅總額/項(xiàng)目投資額×100％

投資利稅率指每年情況，年利稅總額按三年平均值萬元計(jì)。

投資利稅率=÷×100％= ％

（2）公式：銷售利潤率=年凈利潤總額/產(chǎn)品年銷售收入×100％

銷售利潤率指每年情況，年凈利潤總額按三年平均值萬元計(jì)，產(chǎn)品年銷售收入按三年平均值萬元計(jì)。

銷售利潤率=÷×100=％

（3）公式：銷售利稅率=年利稅總額/產(chǎn)品年銷售收入×100％

銷售利稅率指每年情況，年利稅總額按五年平均值萬元計(jì)，產(chǎn)品銷售收入按三年平均值萬元計(jì)。

銷售利稅率=÷×100％=％

從以上指標(biāo)可看出，本公司投資利潤率高，回收期短，表明本公司回報(bào)好，獲利能力強(qiáng)。

二、動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

本項(xiàng)目主要以財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率進(jìn)行財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)指標(biāo)評價(jià)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率的計(jì)算公式分別如下：

n

FNPV = ∑ CF t(1 + I c)-t（6）

t =1

式中，F(xiàn)NPV第t年凈現(xiàn)金流；n基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic = 20%）；

n

FNPV = ∑ CF t(1 +FIRR)-t= 0（7）

t =1

式中, FIRR-財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率；其它參數(shù)項(xiàng)同公式（6）

根據(jù)上節(jié)利潤分析中得到的有關(guān)數(shù)據(jù)，將計(jì)算結(jié)果列于下表

財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)評價(jià)指標(biāo)（ic = 20%）

指標(biāo)名稱 所得稅后 所得稅前

FNPV（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值）

FIRR（內(nèi)部收益率）

從表中可看出，本項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值所得稅后有萬元人民幣，內(nèi)部收益率所得稅后

有，高于基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic = 20%），通過動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，表明新公司創(chuàng)利能力強(qiáng)，投資回報(bào)好，符合并超過高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)利標(biāo)準(zhǔn)。

第五部分資本經(jīng)營策略

品牌與技術(shù)、市場作價(jià)萬元，其他股東現(xiàn)金入股萬元，每股價(jià)格1元，總股本萬元。

一、防范風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式

由股東會特別決議第一期只動(dòng)用現(xiàn)金萬元，組成臨時(shí)總股本萬元，以技術(shù)等無形資產(chǎn)占35%股權(quán)，其他股東以現(xiàn)金投入占65%股權(quán)。

若當(dāng)年沒有發(fā)生銷售，產(chǎn)品難以打開市場或企業(yè)沒有市場競爭優(yōu)勢，股東們對繼續(xù)經(jīng)營本企

業(yè)喪失信心，新公司終止經(jīng)營進(jìn)行清算，各現(xiàn)金出資股東按本方在萬元所動(dòng)用現(xiàn)金比例

承擔(dān)損失，企業(yè)解散。末動(dòng)用的現(xiàn)金萬元和試營業(yè)期的剩余資產(chǎn)按各股東現(xiàn)金出資比例

退還各股東。

若試營業(yè)期企業(yè)產(chǎn)品打開市場，新公司獲得一定經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)股東會批準(zhǔn)動(dòng)用萬元，擴(kuò)

大經(jīng)營。

二、經(jīng)營成功的資本經(jīng)營方式

新公司經(jīng)營三年，連同第一年的試營業(yè)，新公司三年累計(jì)凈利潤萬元，三年每股累計(jì)

收益元。屆時(shí)，增資擴(kuò)股，通過利潤轉(zhuǎn)股本金和吸收新股東，將股本金擴(kuò)大到萬元，改組成股份公司，進(jìn)行上市。新公司上市后，新公司股權(quán)按股市行情，可望價(jià)值億元。

按以上積極性估算，通過新公司可望獲得紅利億元，獲得上

市后股權(quán)億元，兩項(xiàng)相加獲得億元；其他股東可望獲得紅利億元，獲得上市后

股權(quán)億元，兩項(xiàng)相加獲得億元。真正實(shí)現(xiàn)新公司裂變式發(fā)展，超常規(guī)資本增長。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書中包括哪些方面基本介紹

河南泰之峰

商業(yè)計(jì)劃書中包括哪些方面基本介紹

商業(yè)計(jì)劃書中的基本情況介紹：商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。括泰之峰商業(yè)計(jì)劃書代寫/泰之峰代寫商業(yè)計(jì)劃書/代寫泰之峰商業(yè)計(jì)劃書/泰之峰代寫商業(yè)計(jì)劃書公司/泰之峰代寫商業(yè)計(jì)劃書機(jī)構(gòu)/泰之峰代寫商業(yè)計(jì)劃書價(jià)格/泰之峰代寫商業(yè)計(jì)劃書哪家好/泰之峰商業(yè)計(jì)劃書怎么寫。

泰之峰撰寫商業(yè)計(jì)劃書可行性研究報(bào)告，以符合中外投資商的思維與要求，根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)資料，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研和分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測、融資方案設(shè)計(jì)，專為國際國內(nèi)投融資項(xiàng)目編寫符合國際慣例的商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、投資項(xiàng)目價(jià)值分析報(bào)告、投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告、投資策劃方案、融資計(jì)劃書、投資計(jì)劃書等投資融資及立項(xiàng)必須的商業(yè)文本。商業(yè)計(jì)劃書中包括哪些方面基本介紹主要包括：

公司名稱及所在地點(diǎn)

作為開篇第一個(gè)部分，商業(yè)計(jì)劃書中首先要介紹的就是自己的公司及所在地點(diǎn)，這樣大家才知道你要介紹的是誰，在哪個(gè)地區(qū)，就想介紹本人一樣，叫什么名字，來自于哪里。

公司是什么性質(zhì)的公司

或者項(xiàng)目是什么樣的項(xiàng)目，公司性質(zhì)包括很多種，有國企、央企和私企，還包括股份制、責(zé)任制等性質(zhì)，這一點(diǎn)要說清楚，介紹明白。

公司的股東有哪些

主要的控股結(jié)構(gòu)是怎樣的，商業(yè)計(jì)劃書中關(guān)于公司股東以及控股結(jié)構(gòu)是必須要說明的，將這一點(diǎn)介紹清楚，可以提高自己公司及項(xiàng)目的信任背書，吸引更多的人關(guān)注和參與。

公司的主要業(yè)務(wù)范圍是什么

也就是要介紹一下公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)都包括哪些，讓更多的人知道你們是干什么的，而不要模棱兩可，摸不著頭腦，也不會投資和合作。

公司的員工組成怎么樣

也就是公司架構(gòu)，主要是指組織架構(gòu)，目前有哪些管理層，技術(shù)層和普通用工層等，這樣也能讓大家知道公司是否結(jié)構(gòu)健全，是否所有員工都符合合作和投資要求，公司的財(cái)務(wù)狀況如何

河南泰之峰

商業(yè)計(jì)劃書中，財(cái)務(wù)方面的介紹是必不可少的，進(jìn)一步合作或是投資，也會先看一下公司的財(cái)務(wù)狀況如何，是處于盈利狀態(tài)還是虧損狀態(tài)，財(cái)務(wù)制度是否健全等。

公司的近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么

作為商業(yè)計(jì)劃書，當(dāng)然要給大家制造愿景，知道自己的社會定位和市場目標(biāo)，才能做出判斷，是否符合合作和投資標(biāo)準(zhǔn)，是否有潛力等。

第四篇：2013十大語文錯(cuò)誤

2013年國人常犯十大語文差錯(cuò)有哪些？

——《咬文嚼字》例行盤點(diǎn)出爐

2013年12月24日17:09新華網(wǎng)

新華網(wǎng)上海12月24日電(記者孫麗萍)2013年，國人常犯的十大語文差錯(cuò)有哪些？著名語文刊物《咬文嚼字》24日對此進(jìn)行了盤點(diǎn)。這十大語文差錯(cuò)主要來源于熱點(diǎn)社會新聞事件，其中包括“棱鏡門”、央視漢字聽寫大會、高考等。

(差錯(cuò)一)王立軍“服法”并非“伏法”

2013年，王立軍、薄谷開來因涉嫌犯罪被公開審判，不少媒體報(bào)道稱：“王立軍被判處15年有期徒刑后，認(rèn)罪伏法，不上訴?！薄吧嫦託⑷吮还_審判，薄谷開來認(rèn)罪伏法?！逼渲械摹胺ā本恰胺ā敝`。

其實(shí)，“伏法”指犯人已被執(zhí)行死刑，“服法”則指犯人服從判決。

(差錯(cuò)二)“棱鏡門”事件“泄密”不是“泄秘”

二者都有不為人知的意思，但“秘”強(qiáng)調(diào)客觀上不為人所知，如“秘方”“秘史”“揭秘”等，而“密”則強(qiáng)調(diào)主觀上不想讓人知道，如“密談”“機(jī)密”“泄密”等。

(差錯(cuò)三)溫嶺“殺醫(yī)案”誤為“弒醫(yī)案”

2013年10月浙江溫嶺市某醫(yī)院三名醫(yī)生被患者持刀捅傷，其中一位醫(yī)生不幸遇難。多家媒體在報(bào)道時(shí)稱之為“弒醫(yī)案”。

“弒”是古語詞，指臣子殺死君主或子女殺死父母。醫(yī)生與患者之間不存在這種關(guān)系，不能用“弒”字，只能用“殺”。(差錯(cuò)四)文職干部誤稱“文職將軍”

李某某涉輪奸案在2013年備受關(guān)注，媒體大量報(bào)道提及著名歌唱家李雙江，并冠以“文職將軍”頭銜。

據(jù)悉，在我國軍隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)三級以上文職干部享受將官相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)、生活待遇，但并沒有授予相應(yīng)的軍銜。在我軍法規(guī)條例中，也并無“文職將軍”這一名稱。2013年8月，解放軍總政治部頒發(fā)了《關(guān)于規(guī)范大型文藝演出、加強(qiáng)文藝隊(duì)伍教育管理的規(guī)定》，其中明確規(guī)定：軍隊(duì)中“專業(yè)技術(shù)三級以上文職干部不得稱將軍或者文職將軍”。

(差錯(cuò)五)浙江高考作文題“擺烏龍”，英國作家變成美國作家浙江省2013年高考作文題出錯(cuò)，把英國作家戈?duì)柖≡凇断壨酢分械拿詮埞诶畲靼卜诺搅嗣绹骷曳茽柖∩砩稀Ｕ憬〗逃荚囋弘S即認(rèn)錯(cuò)，并向全體考生道歉。

威廉·戈?duì)柖∈怯≌f家、詩人，1983年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主。(差錯(cuò)六)央視漢字聽寫大會將“雞(土旁加從)菌”誤為“雞樅

菌”

2013年央視《中國漢字聽寫大會》總決賽冠軍爭奪戰(zhàn)中，主考官李梓萌出題jīcōngjūn，熒屏公布的答案為“雞樅菌”。其實(shí)，正確的寫法是“雞(土旁加從)菌”，“(土旁加從)”應(yīng)讀“zōng”。雞(土旁加從)菌是食用菌，味美如雞。而“樅”有兩讀，一讀“cōng”，是樹木名；二讀“zōng”，是地名。安徽省有“樅陽縣”。(差錯(cuò)七)易混淆的字是：“蜇”與“蟄”

(差錯(cuò)八)常寫錯(cuò)的字是：“冒”

“冒”人人都認(rèn)識，但很可能落筆即錯(cuò)，被譽(yù)為漢字中的“第一易錯(cuò)字”?！懊啊鄙喜肯虏环饪?，兩短橫與左右豎不相連，而許多人錯(cuò)寫成“曰”或“日”。

(差錯(cuò)九)?；煜脑~是：“受權(quán)”和“授權(quán)”

2013年經(jīng)常被混淆的詞是“受權(quán)”和“授權(quán)”。為了解決糾紛，企業(yè)或個(gè)人有時(shí)委托律師全權(quán)處理，律師常為當(dāng)事人發(fā)布“律師受權(quán)聲明”?！笆軝?quán)”即接受他人賦予的權(quán)力。而“授權(quán)”則是把權(quán)力授予他人。

(差錯(cuò)十)街頭店招中的常見差錯(cuò)是：“羊蝎子”誤為“羊羯子”羊蝎子是大眾美食，指羊的脊椎骨，因形狀像蝎子，俗稱“羊蝎子”。但因蝎、羯形似，不少街頭飲食店的店招中，將“蝎”寫成了

“羯”。

“羯”字有兩個(gè)意思，一指閹割了的公羊，二指我國古代的一個(gè)民族、匈奴的一個(gè)別支，與“羊羯子”毫無關(guān)系。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)管理模版

在我們公司開始初期，注冊資金為200萬元，由合作伙伴江西日報(bào)、團(tuán)隊(duì)出資和其他企業(yè)入股組成。其中風(fēng)險(xiǎn)出資按各自出資的百分比計(jì)算

在公司發(fā)展的第二階段，子公司的建立及合作伙伴的變動(dòng)，為此我們的股本結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)的變化。

我們采用的資產(chǎn)折舊率為5%，銀行利率為10%，而我們的無形資產(chǎn)來源于企業(yè)的品牌效應(yīng)和市場推廣等，利用的計(jì)算公式有：

資產(chǎn)總額=流動(dòng)資產(chǎn)總額+固定資產(chǎn)總額+無形資產(chǎn) 篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版 2007年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（☆樣本示例）

版本：ts07c001 版號：1.1 版權(quán)：無錫市人力資源研究所（籌）

報(bào)送高校：

參賽項(xiàng)目：

參賽者：

報(bào)送日期：

（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本示例）

本項(xiàng)目計(jì)劃書為適用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽統(tǒng)一版本使用，由無錫市人力資源研究所（籌）提供，版權(quán)所有，不得擅作他用。因此稿作參考使用，為避免篇幅過長，已對部分內(nèi)容作了刪減，相應(yīng)位置以“略”表示。

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1． 市場容量估算表

2． 市場調(diào)查和定性分析表 3． 財(cái)務(wù)附表 目 錄 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬（58.33%）；×××專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項(xiàng)目背景 2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話

八、e-mail 填寫說明:

1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ??●公司概述 ??●產(chǎn)品與服務(wù) ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰(zhàn)略 ??●財(cái)務(wù)分析 ?●附錄

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

6、公司設(shè)施

需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx 2）我們公司認(rèn)為到x年x月止，為了達(dá)到xxx的產(chǎn)量和銷售額，我們需要xxx。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場

前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)a

2、產(chǎn)品/服務(wù)b 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

2、技術(shù)描述 1）、獨(dú)有技術(shù)簡介 2）、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

3、研發(fā)與開發(fā)

4、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

5、服務(wù)與產(chǎn)品支持

提示：

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨(dú)立擁有的技 術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

（四）、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

如果你在新序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。

1、市場描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xxx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? 1）銷費(fèi)群特點(diǎn)； 2）地理優(yōu)勢；

3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘ 4）資金的有效運(yùn)用； 6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道； 6）針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。(五）、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營策略

1、營銷計(jì)劃

選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1）、促銷展出trade shows 2）、廣告advertising 3）、新聞發(fā)布press releases 4）、大型會議或研討會confetence/seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotion 6）、捆綁促銷promotional bundles 7）、媒體刊登trade journal articles 8）、郵件廣告direct mail 3．規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

4、制造和操作計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。篇四：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本示例

本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品，由上海東華大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝。

為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，相應(yīng)位臵以“略”表示。

目 錄 1.執(zhí)行總結(jié)???????????????????14 2.項(xiàng)目背景???????????????????16 3.市場機(jī)會???????????????????18 4.公司戰(zhàn)略???????????????????22 5.市場營銷???????????????????25 6.生產(chǎn)管理???????????????????31 7.投資分析???????????????????32 8.財(cái)務(wù)分析???????????????????35 9.管理體系???????????????????38 10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)?????????????????39 11.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出???????????????40 附錄 ??????????????????????41 1 市場容量估算?????????????????41 2 市場調(diào)查和定性分析??????????????42 3 財(cái)務(wù)附表???????????????????44 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價(jià) 30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬（58.33%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項(xiàng)目背景 2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述

略

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

? 純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕?。黄澹簞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1． 市場容量估算表

2． 市場調(diào)查和定性分析表 3． 財(cái)務(wù)附表 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元 /根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬（58.33%）；×××專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項(xiàng)目背景 2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)

口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。