第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū) 企劃書(shū)

如何寫好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個(gè)項(xiàng)目在腦海中醞釀時(shí)，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會(huì)有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，在這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式寫出來(lái)，然后使頭腦冷靜下來(lái)，把反面的理由也寫進(jìn)去，從正反兩個(gè)角度反復(fù)進(jìn)行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實(shí)可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)會(huì)有比較清晰的認(rèn)識(shí)。

三大原則

開(kāi)門見(jiàn)山，直切主題：要開(kāi)門見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容。

盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、潛在市場(chǎng)潛在消費(fèi)者等具體信息。

評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)：站在一位審查者的角度來(lái)評(píng)估該商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

內(nèi)容設(shè)計(jì)

摘要：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意，而將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心提煉出來(lái)制作而成的，它是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心和關(guān)鍵部分。

創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹：在制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的管理隊(duì)伍。

核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因?yàn)檫@是公司利潤(rùn)的根源。

市場(chǎng)及營(yíng)銷分析：市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運(yùn)，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

財(cái)務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動(dòng)成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價(jià)格、營(yíng)運(yùn)成績(jī)與利潤(rùn)、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時(shí)間和精力細(xì)心編寫財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃。因?yàn)閼?zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況。

風(fēng)險(xiǎn)分析：在編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來(lái)采取何種措施來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)或者在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)以何種行動(dòng)方案來(lái)減輕損失

摘要……………………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產(chǎn)品／服務(wù)……………………………………

第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………

第六部分營(yíng)銷策略………………………………………

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說(shuō)明………………………………………

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

其他細(xì)節(jié)方面，根據(jù)所在行業(yè)的具體內(nèi)容寫進(jìn)去．局部作適當(dāng)調(diào)整即可．大膽的設(shè)想，小心的組織．

第二篇：商業(yè)企劃書(shū)

目錄

執(zhí)行摘要

第一部分

公司基本情況

一、公司簡(jiǎn)介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 2.個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

二、盈利模式

第三部分 營(yíng)銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃

一、客戶開(kāi)發(fā)措施

二、營(yíng)銷策略

三、產(chǎn)品研發(fā)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況 第五部分

風(fēng)險(xiǎn)控制及對(duì)策 第六部分

資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測(cè) 撰寫說(shuō)明

執(zhí)行摘要：

銀行個(gè)人貸款品種較少，對(duì)個(gè)人貸款條件要求嚴(yán)格，調(diào)查審查期限較長(zhǎng)，手續(xù)繁瑣，而擔(dān)保公司貸款品種靈活，通過(guò)向銀行提供擔(dān)保，承擔(dān)到期償還義務(wù)，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創(chuàng)業(yè)、購(gòu)房、購(gòu)車等方面的資金需要。

第一部分

公司基本情況

一、公司簡(jiǎn)介

北京明州投資管理有限公司是明州集團(tuán)旗下主要從事金融貿(mào)易領(lǐng)域的投資公司，公司及其六家下屬公司構(gòu)成了集團(tuán)財(cái)團(tuán)事業(yè)部。公司成立以來(lái)不斷完善發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)、金融及服務(wù)業(yè)、國(guó)際業(yè)務(wù)“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架。國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)重點(diǎn)投向礦產(chǎn)、商業(yè)等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)；金融及服務(wù)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展金融、投融資、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)；國(guó)際業(yè)務(wù)方面主要以國(guó)際貿(mào)易為主。

未來(lái)發(fā)展中，公司將以雄厚的資金實(shí)力和資本運(yùn)作能力以及強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)整合能力，結(jié)合前瞻的戰(zhàn)略眼光，在不斷做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，投資更多市場(chǎng)前景良好的新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)5年內(nèi)培育兩到三家上市企業(yè)。

金融投資是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團(tuán)財(cái)團(tuán)部事業(yè)部，運(yùn)營(yíng)著集團(tuán)的金融、投資、貿(mào)易、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。目前集團(tuán)年貿(mào)易總額達(dá)到25億人民幣，對(duì)外投資總額接近10億，集團(tuán)控制的礦產(chǎn)資源預(yù)估價(jià)值過(guò)百億。集團(tuán)將本著“積極、穩(wěn)健、審慎、靈活”的原則，通過(guò)搭建金融資本運(yùn)作平臺(tái)和投資平臺(tái)，進(jìn)一步提升集團(tuán)融資能力，促進(jìn)金融投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展；國(guó)際貿(mào)易方面，集團(tuán)將整合現(xiàn)有資源，通過(guò)集團(tuán)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和在塑料原材料領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易份額，開(kāi)發(fā)更廣闊的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

二、經(jīng)營(yíng)模式

明州投資采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于做大做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個(gè)人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、信用評(píng)級(jí)等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了明州投資在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、公司宗旨及理念

嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù) ● 核心價(jià)值觀：

團(tuán)結(jié)、凝聚、和諧、共贏 ● 企業(yè)精神：

開(kāi)拓、創(chuàng)新、進(jìn)取、奉獻(xiàn) ● 經(jīng)營(yíng)理念：

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、品牌化運(yùn)作 ● 企業(yè)夢(mèng)想：

建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌

第二部分

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。2.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開(kāi)具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等。3.車房質(zhì)押

4.融資

投資

5.擔(dān)保配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)

擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由中元糴焜提供的一系列中介服務(wù)主要包括： ? 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問(wèn)、企業(yè)管理顧問(wèn)、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)。

? 項(xiàng)目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估。? 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。

? 代理服務(wù)：企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。

3、公司商業(yè)盈利模式

公司獲利方式主要是通過(guò)：

? 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；

? 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過(guò)銀行貸款利率四倍的利息，同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險(xiǎn)；

? 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充； ? 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

? 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三部分

營(yíng)銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

無(wú)論從市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看,中國(guó)和北京地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場(chǎng),明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,開(kāi)發(fā)出最有價(jià)值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

1.客戶開(kāi)發(fā)措施

客戶開(kāi)發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財(cái)富，明州投資對(duì)此十分重視。明州投資計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來(lái)源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； ? 與各級(jí)政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； ? 與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶； ? 開(kāi)展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

? 對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。

2.營(yíng)銷策略

明州投資采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)原則為基礎(chǔ)的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)；

? 個(gè)人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開(kāi)展為主，以此作為擴(kuò)大明州投資經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)；

? 企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合明州投資戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益； ? 必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失；

? 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； ? 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等；

? 利用新聞媒體和其它形式開(kāi)展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。

3.產(chǎn)品研發(fā)

? 嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

? 明州投資根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。預(yù)計(jì)在五年內(nèi)成為北京市最大的融資擔(dān)保公司。? 從技術(shù)上看，明州投資除廣泛開(kāi)拓中小企業(yè)和個(gè)人品種外, 將會(huì)選擇若干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展與明州投資業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來(lái), 使核心客戶與明州投資的發(fā)展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲(chǔ)備達(dá)到一定規(guī)模后，明州投資將開(kāi)展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長(zhǎng)成果，提高公司利潤(rùn)率。? 時(shí)機(jī)成熟，在國(guó)家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。

第四部分

行業(yè)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環(huán)境下，為滿足因?yàn)槭袌?chǎng)交易主體在信息、利益、誠(chéng)信及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)不對(duì)稱、市場(chǎng)交易不暢通所產(chǎn)生的巨大的信用擔(dān)保需求，在政府推動(dòng)和市場(chǎng)需求的共同推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生的，因此其在產(chǎn)品和市場(chǎng)格局、以及發(fā)展路徑等方面和海外成熟的市場(chǎng)有所不同。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)的擔(dān)保業(yè)快速增長(zhǎng)，成為一個(gè)充滿活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

投資擔(dān)保是頗受歡迎的投資選項(xiàng)，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會(huì)得到擔(dān)保。

確保增長(zhǎng)：固定利率投資擔(dān)保能確保所賺取的利息，可以精確預(yù)計(jì)到期時(shí)的投資總值。

優(yōu)等利率：投資擔(dān)保提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔(dān)保擁有不同選項(xiàng)，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或10年。

靈活付款：一些投資擔(dān)?？梢赃x擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時(shí)才收取。

第五部分

風(fēng)險(xiǎn)控制及對(duì)策

作為擔(dān)保行業(yè)，明州投資也存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

? 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn): 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)中可能存在的不利因素及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況； ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn): 受到商業(yè)周期的影響, 市場(chǎng)的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)情況的影響； ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn): 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)；

? 政策風(fēng)險(xiǎn): 國(guó)家政策與法律對(duì)擔(dān)保業(yè)的約束與限制, 未來(lái)國(guó)家政策與法律的變化可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生的影響；

? 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn): 明州投資的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險(xiǎn)。主要有：a.被擔(dān)保項(xiàng)目可行性風(fēng)險(xiǎn)；b.被擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場(chǎng)健全程度等。

同時(shí)，擔(dān)保業(yè)正處在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險(xiǎn)，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)技能來(lái)運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經(jīng)營(yíng)管理的主要任務(wù)。

明州投資將采取以下措施有效防范風(fēng)險(xiǎn)：

? 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險(xiǎn)是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的資信變化過(guò)程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評(píng)定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計(jì)算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)堅(jiān)持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時(shí)控制的方法。同時(shí)，中國(guó)正在建立的信用評(píng)估機(jī)制，也為這一風(fēng)險(xiǎn)的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開(kāi)展法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制。爭(zhēng)取國(guó)家各級(jí)擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時(shí)，中元糴焜可以按一定條件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。

? 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并使之得到有效實(shí)施。

? 以個(gè)人信用擔(dān)保作為明州投資目前擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在取得一定實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)后，再逐步展開(kāi)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營(yíng)初期因經(jīng)驗(yàn)不足造成的風(fēng)險(xiǎn)。

? 加大項(xiàng)目的審核力度，以及對(duì)擬擔(dān)保、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)。

? 在財(cái)務(wù)管理上，明州投資將根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險(xiǎn)備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計(jì)劃正常進(jìn)行。

第六部分

資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測(cè)

未來(lái)幾年，我們預(yù)計(jì)北京市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一個(gè)非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：

撰寫說(shuō)明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)方向，明州投資的商業(yè)模式和主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)公司致力成為北京擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決條件。

? 實(shí)現(xiàn)明州投資商業(yè)計(jì)劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開(kāi)展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于擔(dān)保公司的性質(zhì)，明州投資只能靠股本擴(kuò)張的方式增加公司的營(yíng)運(yùn)資金，用以滿足公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求。

? 與所有金融企業(yè)一樣，明州投資能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本保證在于風(fēng)險(xiǎn)控制。明州投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿到市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)針對(duì)可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要層面都提示了應(yīng)對(duì)措施。保護(hù)包括發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業(yè)計(jì)劃表明，本項(xiàng)投資雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。明州投資的股份制民營(yíng)性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識(shí)和豐富操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。公司中高層干部的高知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心。

? 最后，明州投資將堅(jiān)定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價(jià)值最大化為最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。持續(xù)為北京地區(qū)的企業(yè)、個(gè)人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第三篇：商業(yè)企劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

前言

在平行世界里，那里的每個(gè)人都能訪問(wèn)記憶芯片，里面記錄著所聞所見(jiàn)所做的每件事。這樣你永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記某張臉、某個(gè)節(jié)日、某次會(huì)議和某個(gè)約會(huì)..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一樣過(guò)著如此神奇的生活嗎？

那么請(qǐng)隨我來(lái)，一起進(jìn)入記憶豆的歡樂(lè)世界。

綜合分析

一、市場(chǎng)面向

在當(dāng)今社會(huì)，隨著信息化程度的不斷提高，人們的生活節(jié)奏也越來(lái)越快，壓力也越來(lái)越大。每個(gè)人心里都有一些難忘的事或者難忘的人。我們?cè)陂e暇之余難免會(huì)想在角落里 靜靜地翻看從前美好悠閑的記憶。可是卻發(fā)現(xiàn)，腦子里竟然亂亂的，從前的記憶模糊的不成樣子。你有沒(méi)有想過(guò)和清晰的它們見(jiàn)上一面？哦好吧。或者你和朋友打賭贏了他卻耍賴皮，你苦于沒(méi)有證據(jù)的時(shí)候。你有沒(méi)有試著想過(guò)翻出存在的事實(shí)證據(jù)？這些多么令人向往。

我們產(chǎn)品面向所有心里溫存著動(dòng)人記憶的朋友。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2xxx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，兩年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，三年年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；

公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；

房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；

參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：150萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。

合計(jì)：240萬(wàn)元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。

本產(chǎn)品主要包括：金屬外殼 智能芯片，遙控器塑料外殼，遙控器光感芯片。批發(fā)價(jià)暫定為400元，每個(gè)毛利為100元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建立專營(yíng)店銷售。建議利用各地酒

吧咖啡館等時(shí)尚文藝人士聚集地，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。

生產(chǎn)運(yùn)作

一 合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

二 原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

三 各部件生產(chǎn)方案

將優(yōu)秀高端計(jì)算機(jī)人才納為己用，編制出此記憶芯片的數(shù)字程序 再設(shè)計(jì)遙控器內(nèi)光感

芯片與其呼應(yīng) 而后尋找設(shè)備高端精良的廠家先制作一少批產(chǎn)品，要求金屬外殼質(zhì)感精致小巧，遙控器塑料外殼耐磨抗摔，結(jié)實(shí)以至于能牢牢保護(hù)遙控器內(nèi)光感芯片

經(jīng)營(yíng)管理

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍.企業(yè)管理的好

壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估.企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品

設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:

公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

第四篇：商業(yè)企劃書(shū)怎么寫

活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

報(bào)告性質(zhì)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)

報(bào)告名稱：活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

區(qū)域范圍：全球

行業(yè)歸屬：醫(yī)藥化工

發(fā)布時(shí)間：2010年

報(bào)告價(jià)格：議價(jià) 承諾同等質(zhì)量最低價(jià)格

報(bào)告形式：電子版（PDF格式）、CD光盤、印刷版

活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為吸引投資的“敲門磚”，主要用途是獲得投資資金，一份策劃優(yōu)秀的活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛力、運(yùn)營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。

獲得政府資金投入

國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對(duì)符合《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007)》范圍的高成長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國(guó)家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。

得到銀行貸款

目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購(gòu)等方式進(jìn)行投資，活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商、各種財(cái)團(tuán)要求的內(nèi)容基本一致。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)

在活性炭行業(yè)企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

規(guī)劃公司和項(xiàng)目

一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資策劃和活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門磚”。

作為一家信息咨詢專業(yè)公司，我們具有：一流專家、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉！可充分體現(xiàn)您的項(xiàng)目投資價(jià)值。我們策劃制作的活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保項(xiàng)目真實(shí)而客觀的投資潛力，是您成功融資立項(xiàng)的必要輔助工具。

計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)

第一章 概要

第一節(jié) 目的第二節(jié) 需求

第三節(jié) 行業(yè)分析

第四節(jié) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷

第六節(jié) 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)

第七節(jié) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

一、投資金額

二、投資回報(bào)預(yù)測(cè)

第八節(jié) 結(jié)論

第二章 活性炭市場(chǎng)需求

第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)背景

一、我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

二、活性炭消費(fèi)結(jié)構(gòu)和供給

三、活性炭的供給

第二節(jié) 我公司活性炭的亮點(diǎn)

第三章 活性炭行業(yè)分析

第一節(jié) 行業(yè)歸屬及行業(yè)概況

第二節(jié) 中國(guó)活性炭市場(chǎng)

一、活性炭發(fā)展歷程

二、活性炭發(fā)展現(xiàn)狀

三、活性炭發(fā)展前景

第三節(jié) 客戶/顧客分析

一、海外廠商/消費(fèi)者

二、本地廠商/消費(fèi)者

三、產(chǎn)品存在的問(wèn)題與不足

四、我們的產(chǎn)品

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析

第五節(jié) 原材料供應(yīng)商

第六節(jié) 新入者的威脅

第七節(jié) 替代產(chǎn)品

第八節(jié) 結(jié)論

一、進(jìn)入時(shí)機(jī)

二、成功因素

第四章 公司愿景和使命

第一節(jié) 公司愿景

第二節(jié) 公司使命

第五章 產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

第一節(jié) 產(chǎn)品介紹

一、研發(fā)歷程

二、技術(shù)規(guī)格

三、生產(chǎn)實(shí)踐

第二節(jié) 產(chǎn)量目標(biāo)

一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

二、銷售預(yù)測(cè)

第三節(jié) 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

一、生產(chǎn)流程

二、功能設(shè)置

第四節(jié) 運(yùn)作方式

一、理由

二、可行性

第五節(jié) 選址

一、選址原則

二、選址比較

第六節(jié) 人力籌劃

第七節(jié) 研發(fā)

一、職責(zé)

二、關(guān)鍵因素

第八節(jié) 物流管理

一、原材料及備件供應(yīng)和采購(gòu)

二、其他物流服務(wù)

第九節(jié) 質(zhì)量控制

第十節(jié) 產(chǎn)量計(jì)劃

第六章 市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略

第一節(jié) 市場(chǎng)目標(biāo)

第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)

一、中國(guó)活性炭產(chǎn)量結(jié)構(gòu)

1、中國(guó)活性炭歷史產(chǎn)量

2、活性炭產(chǎn)量結(jié)構(gòu)圖

3、活性炭市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4、技術(shù)能力

5、小結(jié)

二、中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目前市場(chǎng)份額

2、活性炭產(chǎn)量區(qū)域分布

3、小結(jié)

三、不同區(qū)域企業(yè)銷售毛利率比較分析

第三節(jié) 市場(chǎng)滲透計(jì)劃

一、未來(lái)3-5年銷售預(yù)估

二、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品描述

2、品牌標(biāo)識(shí)

3、商標(biāo)

4、技術(shù)特點(diǎn)

5、性能比較

6、產(chǎn)品線

三、價(jià)格

1、定價(jià)原則

2、基價(jià)

3、折扣

4、實(shí)際價(jià)格

四、渠道

1、渠道結(jié)構(gòu)

2、渠道管理和激勵(lì)

五、整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃

六、銷售策略

1、業(yè)務(wù)人員

2、招聘及培訓(xùn)

3、優(yōu)先區(qū)域

第七章 公司管理與所有權(quán)

第一節(jié) 管理

一、公司類型

二、組織框架

三、核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷

1、工作職責(zé)

2、核心管理層簡(jiǎn)歷

四、員工

第二節(jié) 所有權(quán)

一、總投資

二、所有權(quán)形式

三、董事會(huì)

四、公司成立日程計(jì)劃

第八章 資金需求

第一節(jié) 目前資金需求量

一、金額

二、時(shí)間

三、資金類型

1、權(quán)益

2、債務(wù)

四、資金來(lái)源

第二節(jié) 其他資金需求

第三節(jié) 資本金的使用

一、公司創(chuàng)辦費(fèi)

二、庫(kù)存占用資金

三、廠房和設(shè)備費(fèi)用

四、實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用

五、管理費(fèi)用

六、營(yíng)銷費(fèi)用

第九章 財(cái)務(wù)分析

第一節(jié) 1-5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、產(chǎn)量

二、員工需求量和勞動(dòng)力成本

三、損益表

四、現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債表

第二節(jié) 財(cái)務(wù)分析

一、比率分析

1、比率

2、凈現(xiàn)價(jià)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析

二、量-本-利分析和盈虧臨界點(diǎn)分析

1、量-本-利分析

2、固定成本和可變成本

3、盈虧臨界點(diǎn)

第三節(jié) 總結(jié)

（以上為通用商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)，具體項(xiàng)目再做具體方案）

第五篇：商業(yè)企劃書(shū)格式

大 海 之 旅

課型：音樂(lè)片斷課 年級(jí)：三年級(jí)（上）執(zhí)教：張妍

教學(xué)目標(biāo)：

1、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)生活、熱愛(ài)大自然的真摯情感。

2、知識(shí)、能力目標(biāo)：通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，傾聽(tīng)大海的聲音、欣賞大海的美景、模仿大海的“姿態(tài)”、等各種音樂(lè)活動(dòng)，讓學(xué)生感受音樂(lè)美；培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力及表現(xiàn)力。

教學(xué)重、難點(diǎn)：

1、教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)各種音樂(lè)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)大自然的真摯情感。

2、教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生能大膽地創(chuàng)編、提煉優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作盡情地表現(xiàn)音樂(lè)。

教學(xué)準(zhǔn)備：

磁帶、光盤、旅游帽若干、CAI課件、電腦大屏幕。教學(xué)過(guò)程：

1、律動(dòng)導(dǎo)入新課

（1）教師與學(xué)生頭帶旅游帽，教師手持導(dǎo)游旗，帶領(lǐng)學(xué)生聽(tīng)音樂(lè)出發(fā)，（師）小伙伴們，音樂(lè)旅游團(tuán)要出發(fā)啦，請(qǐng)大家聽(tīng)著音樂(lè)去觀看祖國(guó)的大好河山。

（師）你們喜歡大海嗎？

（生）喜歡！

（師）我知道我們山城重慶的孩子很少見(jiàn)過(guò)大海，大海呀，波瀾壯闊、浩瀚無(wú)邊，海底蘊(yùn)藏著大量豐富的寶藏，潔白的沙灘猶如一張柔軟的地毯，舒服極了；沙灘上還有好多五顏六色的小貝殼，可美了！今天，老師就帶大家一起去大海盡情地游玩，用你的動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)吧?。ㄉ┖茫?/p>

（2）放音樂(lè)《巴比倫河》。（CAI課件出示大海背景圖案，創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生興趣。）在音畫(huà)中進(jìn)入想象的意境，再盡情地隨音樂(lè)用動(dòng)作表現(xiàn)在海邊游玩的情景，感受樂(lè)曲歡快的情緒。

（3）節(jié)奏訓(xùn)練，模仿大海的聲音

（師）剛才我們?cè)诖蠛Ｉ媳M情游玩，現(xiàn)在我們休息一下。

請(qǐng)大家輕輕地躺在沙灘上，自由地?cái)[一個(gè)最美的姿勢(shì)，閉上眼睛，仔細(xì)聽(tīng)，你聽(tīng)到了什么聲音？ 用耳朵去聽(tīng)、用心靈去感受，你來(lái)到了什么地方？（師播放大海、海鷗圖片并配音）

（生）分別模仿海浪聲和海鷗叫聲

（師）板書(shū)，并將生分成兩組進(jìn)行兩聲部的節(jié)奏訓(xùn)練

2、欣賞音樂(lè)、創(chuàng)編舞蹈

（1）放音樂(lè)《種海菜》。請(qǐng)學(xué)生用優(yōu)美的語(yǔ)言描繪自己心中的海底世界是怎樣的情境。（生一邊描述，師一邊在黑板上即興簡(jiǎn)筆畫(huà)。）

（師）這么美的海底世界，你們想隨音樂(lè)用動(dòng)作去感受一下嗎？

（生）想！

（師）分組，將生分為四組，分別表演海水、海鷗、水草、小魚(yú)小蝦；生可自由地發(fā)揮想象，創(chuàng)編最美的動(dòng)作表現(xiàn)。

（2）再聽(tīng)：創(chuàng)設(shè)情景，請(qǐng)學(xué)生按老師簡(jiǎn)筆畫(huà)構(gòu)圖位置，找到自己的位置，隨音樂(lè)進(jìn)行表演，師配以朗誦，感受樂(lè)曲優(yōu)美的情緒。

（師）蔚藍(lán)色的大海真美呀！海水輕輕地蕩漾著，可愛(ài)的小海鷗在海面上自由自在地飛翔，唱著愉快的歌；水草姑娘擺動(dòng)著柔軟的身體跳起了優(yōu)美的舞蹈；小魚(yú)小蝦們?cè)诖蠛寢尩膽驯Ю镉蔚枚喔吲d??！他們要告訴小朋友們海底真是一個(gè)好地方！課結(jié)束。

課后反思：許多美學(xué)家認(rèn)為，音樂(lè)是最富有情感的藝術(shù)，同時(shí)又是最講究形式結(jié)構(gòu)的藝術(shù)。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，音樂(lè)情感與形式幾乎都能誘發(fā)其天然的審美沖擊與興趣。音樂(lè)教學(xué)應(yīng)努力創(chuàng)設(shè)一些美的情境，使兒童在充分地體驗(yàn)中既受到情感地熏陶，又獲得形式、技能的領(lǐng)悟。以音樂(lè)審美為核心的基礎(chǔ)理念，應(yīng)貫穿音樂(lè)教學(xué)的全過(guò)程。音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機(jī)地滲透在音樂(lè)藝術(shù)的審美體驗(yàn)之中。小學(xué)生好動(dòng)，愛(ài)表現(xiàn)，對(duì)音樂(lè)美的感知是比較初淺的，所以音樂(lè)雙基的學(xué)習(xí)就應(yīng)該在具體的情景中，在游戲中去體驗(yàn)、感悟、去發(fā)現(xiàn)音樂(lè)的美。為此，在這個(gè)教學(xué)片段設(shè)計(jì)中我以“大海之旅”為主線，以“美”為突破口，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，傾聽(tīng)大海的聲音、欣賞大海的美景、模仿大海的“姿態(tài)”、等各種音樂(lè)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)美、感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)大自然美的追求和樂(lè)觀向上的生活態(tài)度。

首先創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的音樂(lè)教學(xué)情境，進(jìn)行音樂(lè)化教學(xué)活動(dòng)訓(xùn)練。老師用美的語(yǔ)言描繪大海，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后教師頭帶旅游帽，手持導(dǎo)游旗，帶領(lǐng)學(xué)生組成音樂(lè)旅游團(tuán)，在歡快的音樂(lè)《巴比倫河》中出發(fā)聽(tīng)著音樂(lè)去觀看祖國(guó)的大好河山。（CAI課件出示大海背景圖案，創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生興趣。）學(xué)生在音畫(huà)中進(jìn)入想象的意境，再盡情地隨音樂(lè)用動(dòng)作表現(xiàn)在海邊游玩的情景，感受樂(lè)曲歡快的情緒，（師）剛才我們?cè)诖蠛Ｉ媳M情游玩，現(xiàn)在我們休息一下。請(qǐng)大家輕輕地躺在沙灘上，自由地?cái)[一個(gè)最美的姿勢(shì)，閉上眼睛，用耳朵仔細(xì)聆聽(tīng)，你聽(tīng)到了什么？此環(huán)節(jié)，讓孩子用自己的聲音表現(xiàn)大海的聲響，在游戲情景中興趣盎然地進(jìn)行呼吸節(jié)奏訓(xùn)練。學(xué)生在律動(dòng)及呼吸節(jié)奏訓(xùn)練中初步感受音樂(lè)美，自然美。

然后用音像結(jié)合的方式進(jìn)行音樂(lè)欣賞。教師播放與剛才《巴比倫河》形成對(duì)比的優(yōu)美抒情音樂(lè)《潛海姑娘》。請(qǐng)學(xué)生用耳朵去聽(tīng)、用心靈去感受、用優(yōu)美的語(yǔ)言描繪自己心中的海底世界是怎樣的情境。（生一邊描述，師一邊在黑板上即興簡(jiǎn)筆畫(huà)。）；再讓生欣賞《潛海姑娘》的動(dòng)畫(huà)使學(xué)生通過(guò)觀看美麗生動(dòng)的畫(huà)面，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維，為下面的舞蹈創(chuàng)作奠定基礎(chǔ)。

用角色化的表演感受音樂(lè)?！皭?ài)動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng)，親手試一試。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。于是（師）這么美的海底世界，你們想隨音樂(lè)用動(dòng)作去感受一下嗎？想生自由組合分為四組，分別表演海水、海鷗、水草、小魚(yú)小蝦；生可自由地發(fā)揮想象，創(chuàng)編最美的動(dòng)作表現(xiàn)。讓學(xué)生選擇自己喜歡的形式，分配角色，合作排練旨在張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，發(fā)展學(xué)生的想象力，曾強(qiáng)學(xué)生音樂(lè)表演的自信心，培養(yǎng)學(xué)生的良好合作意識(shí)，讓每個(gè)學(xué)生享受表現(xiàn)音樂(lè)和創(chuàng)編音樂(lè)所帶來(lái)的成功感和愉悅感。再聽(tīng)：創(chuàng)設(shè)情景，請(qǐng)學(xué)生按老師簡(jiǎn)筆畫(huà)構(gòu)圖位置，找到自己的位置，隨音樂(lè)進(jìn)行表演，師配以朗誦，生更加深刻地感受到樂(lè)曲優(yōu)美的情緒。將課堂推向高潮。

總之，音樂(lè)審美教學(xué)能讓學(xué)生多側(cè)面、多層次地感受音樂(lè)的美，獲得音樂(lè)審美的能力。社會(huì)在進(jìn)步，人類在發(fā)展，音樂(lè)審美教學(xué)法需要不斷地探索，不斷地充實(shí)，不斷地完善，不斷地更新。使學(xué)生在饒有趣味和充滿情感的情境中輕松愉快地接受美的熏陶，提高審美能力，主動(dòng)獲得感受與鑒賞、表演、創(chuàng)造、評(píng)價(jià)等多方面的藝術(shù)能力，完成審美教育。作為一名專職音樂(lè)教師，我將在我們資深的音樂(lè)教研員，名師工作室楊麗蘇導(dǎo)師的指導(dǎo)下，朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力。今天的片段課便是一種嘗試，不當(dāng)之處，希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同行的指導(dǎo)、幫助。謝謝！