第一篇：商業(yè)企劃書5

市場(chǎng)背景分析

十字繡(Cross stitch),因其繡法非常簡(jiǎn)單，短短幾分鐘即可學(xué)會(huì)，所學(xué)者只需花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和耐心，就能完成一幅令自己也覺(jué)得很有成就感的十字繡作品，所以在90年代中期由歐洲傳入中國(guó)時(shí)，很快就在中國(guó)傳播開來(lái)，關(guān)于十繡的起源有很多說(shuō)法，以下就有兩種，但其中專屬于皇室休閑娛樂(lè)的說(shuō)法是比較肯定的。十字繡是一種起源與歐洲的手藝，具有悠久的歷史，廣泛流行于歐洲和美國(guó)以及亞洲等國(guó)家和地區(qū)。十字繡以其繡法簡(jiǎn)單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂(lè)的首選。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛(ài)，是因?yàn)槠浯汤C方法簡(jiǎn)單，短短的幾分鐘便能完全掌握。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的 圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺(tái)布，裝飾畫等等。十字繡是一種起源于歐洲的手藝，具有悠久的歷史。公元四世紀(jì)十字繡從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來(lái)，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間，廣泛流行于歐洲、美國(guó)以及亞洲等國(guó)家和地區(qū)。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國(guó)家被人們用來(lái)裝飾衣服和家具。由于各國(guó)的文化不盡相同，隨著時(shí)間的推移，形成了各自的風(fēng)格，無(wú)論是繡線面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的至愛(ài)，以其繡法簡(jiǎn)單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂(lè)的首選。十字繡在我國(guó)民間俗稱為“挑花”或“挑補(bǔ)繡”，是在一種專門的繡布上，利用其經(jīng)緯交織所形成的網(wǎng)格，將不同顏色的線，用十字交叉的方式交叉搭在網(wǎng)格上，按照?qǐng)D樣繡出各種生動(dòng)傳神的圖案。

以上所說(shuō)十字繡起源，但90年代中期傳入中國(guó)后，再加上中國(guó)本就是繡品之國(guó)，中國(guó)的蘇繡、湘繡在世界上的地位非常之高，但因其繡法復(fù)雜、學(xué)習(xí)要求較優(yōu)高，非普通者能很快掌握，所以并不為民間所廣泛流傳，不過(guò)中國(guó)人的心靈手巧和勤勞自給的民族傳統(tǒng)是最終導(dǎo)致十字繡在中國(guó)能迅速漫延、開花結(jié)果的根本因素，而市場(chǎng)的拓展方面，由于中國(guó)的繡品材質(zhì)與十字繡有著比較大的區(qū)別，而十字繡又是中國(guó)改革開放后的一個(gè)舶來(lái)品，在原材料方面就大大不如國(guó)外，所以中國(guó)很多經(jīng)營(yíng)十字繡的公司就直接從國(guó)外進(jìn)口原材料，以滿足不同消費(fèi)群體的需要及市場(chǎng)的定向拓展，就目前所知市場(chǎng)狀況來(lái)看，由于國(guó)產(chǎn)原材料相對(duì)較為便宜，而消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)舶來(lái)品的材質(zhì)并不是人人都可辨別清楚，大都以價(jià)格來(lái)決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)近十年的市場(chǎng)洗禮，十字繡雖然市場(chǎng)還很廣闊，但也已進(jìn)入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性系統(tǒng)，怎么樣才能使自己的品牌處于市場(chǎng)前端，是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)十字繡公司需要認(rèn)真考慮的時(shí)候了。

市場(chǎng)建議與方案

就上海起田貿(mào)易有限公司目前經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，公司成立于 2001年6月，是國(guó)內(nèi)最早一家進(jìn)入十字繡市場(chǎng)的專業(yè)公司；擁有“蒙娜麗莎 皇室”及“歐洲皇室”兩大商標(biāo)的注冊(cè)權(quán)及使用權(quán)；擁有加盟店產(chǎn)品銷售、服務(wù)指導(dǎo)、財(cái)務(wù)管理及圖案開發(fā)等完善的營(yíng)運(yùn)體系；以合作加盟的形式在中國(guó)境內(nèi)發(fā)展十字繡業(yè)務(wù)；主張長(zhǎng)期合作、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定發(fā)展；至今為止，我們?cè)谌珖?guó)30多個(gè)地區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)，加盟店總數(shù)量超過(guò)400家。整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況在國(guó)內(nèi)屬于相對(duì)比較穩(wěn)定的公司之一，然而市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是公司當(dāng)前需要盡快面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，對(duì)此，公司需要做出以下幾點(diǎn)創(chuàng)新和變革：

一、材質(zhì)的絕對(duì)進(jìn)口真實(shí)性

雖然公司目前的對(duì)外宣傳說(shuō)所有原材料完全采用進(jìn)口方式，但從公司的各種文件、宣傳資料來(lái)看，并沒(méi)有拿讓消費(fèi)者絕對(duì)信服的有力證明，如公司的繡線是Fairy（仙女牌）出自 SAHA-UNION集團(tuán)，原料選用世界最高品質(zhì)的埃及產(chǎn)100％優(yōu)質(zhì)純棉，采用先進(jìn)工藝制造出世界公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的線色；面料產(chǎn)自韓國(guó)100%棉，中溫洗滌不褪色、不鄒縮；繡針產(chǎn)自德國(guó)，圓頭設(shè)計(jì)等，但公司在任何場(chǎng)所和宣傳資料上并沒(méi)有拿出SAHA-UNION集團(tuán)的授權(quán)證明讓消費(fèi)者看，產(chǎn)自韓國(guó)的面料是哪家公司？，其采購(gòu)證明或其它證明并沒(méi)有，而圓頭設(shè)計(jì)的來(lái)自德國(guó)的繡針更是一句現(xiàn)在消費(fèi)者的話而已，等等這些，公司并沒(méi)有有力的證據(jù)來(lái)作一個(gè)正面的肯定和宣傳，以打消消費(fèi)者的疑慮，取得代理商或加盟商的絕對(duì)信任，那么在價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況下，本來(lái)原屬于公司的加盟商就有可能在利益的驅(qū)使下被其它正面事實(shí)求是地說(shuō)明其公司的原材料就產(chǎn)自于國(guó)內(nèi)的公司挖走，“誠(chéng)信”是每個(gè)公司提得最多的兩個(gè)字，但也是中國(guó)公司敗壞得最多的兩個(gè)字，在中國(guó)的誠(chéng)信度并不高的狀況下，如果公司真正地堅(jiān)持走誠(chéng)信這條路，也許才會(huì)真正地走在十字繡在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的前端，雖然國(guó)人非常珍惜自己的每一分錢，但他們更需要明白自己的每一分錢是否花在了真正的產(chǎn)品上，而十字繡并不是一個(gè)非常高昂的產(chǎn)品，目前國(guó)人消費(fèi)者的消費(fèi)能力還是完全可以接受真正的十字繡進(jìn)口原材料的；

二、市場(chǎng)的拓展和策劃

1、原有市場(chǎng)的穩(wěn)固和拓展

起田公司通過(guò)五年多的市場(chǎng)開發(fā)與拓展，已擁有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額和信譽(yù)度，俗話說(shuō)：“打江山容易守江山難”，怎么樣維護(hù)和加強(qiáng)原有市場(chǎng)，怎么樣提高現(xiàn)有加盟商的的信心和營(yíng)業(yè)額，是每一個(gè)公司應(yīng)該放在首要議程的重中之重，建議建立完善的銷售跟進(jìn)體系，加強(qiáng)對(duì)原有加盟商的聯(lián)系和指導(dǎo)，公司上級(jí)每年至少兩次走訪各級(jí)經(jīng)銷商，建立加盟商激勵(lì)制度，鼓勵(lì)現(xiàn)有加盟商發(fā)展下級(jí)市場(chǎng)或推薦新有加盟商加盟，通過(guò)軟性的人性管理加硬性的物質(zhì)管理來(lái)穩(wěn)固和發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)；

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

A，起田公司雖然已有了自己的網(wǎng)站，但對(duì)于網(wǎng)站的個(gè)性化建設(shè)尚未到位，公司現(xiàn)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)平平，配圖與色彩并沒(méi)有與公司的其它宣傳品達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果，公司的VI系統(tǒng)有待加強(qiáng)，版面與鏈接設(shè)計(jì)不合理，沒(méi)有達(dá)到指引和方便的目的，不足以提高準(zhǔn)加盟者的興趣，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲；

B，網(wǎng)站的宣傳并不僅僅只局限于公司本身，它應(yīng)該是整個(gè)經(jīng)營(yíng)本品牌良好宣傳窗口，包括對(duì)加盟商的宣傳更應(yīng)該重視，與加盟商和消費(fèi)者的互動(dòng)需要加強(qiáng)，建議建立網(wǎng)站BBS系統(tǒng)，有助于消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品和管理的監(jiān)督，及時(shí)收集消費(fèi)者和加盟商對(duì)公司的提議和批評(píng)，在這個(gè)消費(fèi)者是上帝的現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)中，這樣做將大大提高加盟者和消費(fèi)者對(duì)公司的可信度及安全感，同時(shí)也就在不增加表面成本的基礎(chǔ)上加大了品牌的宣傳力度；

C，建立加盟商相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買方便，這樣做在無(wú)形中就提高了加盟商的銷售業(yè)績(jī)，增加了他們的經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)也加強(qiáng)了加盟商對(duì)公司的向心力；

D，現(xiàn)有網(wǎng)站的部分圖片清晰度都不高，給消費(fèi)者的瀏覽和選擇帶來(lái)了一定的不方便，建議

采取小圖瀏覽，大圖確認(rèn)的方式，方便于消費(fèi)者和加盟，增加他們對(duì)產(chǎn)品的選取度。

3、編寫營(yíng)銷策劃手冊(cè)

編寫經(jīng)營(yíng)方案策劃書，加強(qiáng)加盟商的橫向聯(lián)系，由區(qū)域經(jīng)理或加盟商根據(jù)本身所經(jīng)歷和實(shí)施的方案編寫，或公司市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析編寫方案，并將這類方案由市場(chǎng)部整理成冊(cè)及電子文檔，定期僅不定期地向各加盟商提供，顯示出公司對(duì)于每一個(gè)加盟商的關(guān)注和促進(jìn)，同時(shí)也能讓加盟商自己中間產(chǎn)生一種互相攀比的心理，從而促進(jìn)加盟商自覺(jué)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。

4、建立行業(yè)文化

市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)中有一句話：“一流企業(yè)定規(guī)則，二流企業(yè)買品牌，三流企業(yè)買服務(wù)”，這句行銷精典名言對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是有醒示作用的，如果公司想在十字繡或休閑DIY行業(yè)能做到市場(chǎng)的前列，那么我們就要提前給自己和這個(gè)行業(yè)定出規(guī)則，永遠(yuǎn)走在行業(yè)的前端，休閑DIY行業(yè)現(xiàn)在有很多品種，如沙畫、陶瓷、十字繡及這幾年興起的家居陳列等，但到目前為止，尚沒(méi)有一家公司或個(gè)人提出“休閑DIY”這個(gè)概念，有的僅僅只是怎么賣好自己的相關(guān)產(chǎn)品，賺到自己心中想賺的金錢，行業(yè)的規(guī)則及理念性的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如西方發(fā)達(dá)國(guó)家的整合能力，因此，公司可以通過(guò)策劃一些PR活動(dòng)來(lái)慢慢建立起這個(gè)行業(yè)的文化理念，如可以全國(guó)性的組織一起十字繡競(jìng)賽活動(dòng)，以公司的產(chǎn)品為原本，聘請(qǐng)一些文化名人作為評(píng)委，利用公司現(xiàn)有的加盟網(wǎng)絡(luò)資源全國(guó)性地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)和網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)，一則可以賣出公司產(chǎn)品，二則給加盟商起到提高銷售量的目的，三則突出了公司對(duì)于行業(yè)文化理念建立的決心，四則可以起到品牌宣傳的絕佳效果，五則也為某些文化名人作了一次帶來(lái)利益的宣傳。如果策劃組織得當(dāng)，將會(huì)是一次很好的行業(yè)洗牌機(jī)會(huì)，一次給公司帶全新層次提高的機(jī)會(huì)。

5、建立多產(chǎn)品的DIY聯(lián)合體

休閑DIY因?yàn)槠湫蓍e性和娛樂(lè)性及成功感比較強(qiáng)，而且能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，所以才為現(xiàn)在年輕人所追捧，但年輕人熱度也只能是一時(shí)一時(shí)，其難以持久性也是他們的通病，公司的發(fā)展卻是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和路程，因此，在某個(gè)產(chǎn)品已成為熱點(diǎn)時(shí)，作為公司的上級(jí)或老板，更應(yīng)該將目光放到更遠(yuǎn)的地方，而不能還停留在目前的利益和成績(jī)上，因此，建議公司盡快了解相應(yīng)的其它休閑DIY產(chǎn)品，通過(guò)代理、創(chuàng)新等形式慢慢將這個(gè)行業(yè)引入一個(gè)聯(lián)合平臺(tái)，為公司以后的發(fā)展作好前期的鋪墊。

6、相對(duì)于其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，休閑DIY行業(yè)沒(méi)有相關(guān)的概念性和理念性的東西，最大的原因在于這個(gè)行業(yè)尚沒(méi)有一個(gè)專門的媒介為之宣傳、搖旗吶喊，其實(shí)這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，又是一塊絕對(duì)空白的市場(chǎng)，可以申請(qǐng)建立一個(gè)媒介公司，編寫一份休閑DIY報(bào)紙或編排一份休閑DIY雜志，給公司宣傳的同時(shí)，又可以在同行業(yè)中站立前沿，確立行業(yè)游戲規(guī)則，還可以通過(guò)媒介為公司帶來(lái)不菲的利潤(rùn)，而休閑DIY這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是年輕人居多，他們的消費(fèi)觀念還處于一種沖動(dòng)型階段，這樣一群良好的消費(fèi)群體，空白的市場(chǎng)空間，誰(shuí)先認(rèn)識(shí)到誰(shuí)就能搶先占據(jù)市場(chǎng)前沿，謀取相當(dāng)?shù)母哳~利潤(rùn)。

第二篇：商業(yè)企劃書

目錄

執(zhí)行摘要

第一部分

公司基本情況

一、公司簡(jiǎn)介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 2.個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

二、盈利模式

第三部分 營(yíng)銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃

一、客戶開發(fā)措施

二、營(yíng)銷策略

三、產(chǎn)品研發(fā)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況 第五部分

風(fēng)險(xiǎn)控制及對(duì)策 第六部分

資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測(cè) 撰寫說(shuō)明

執(zhí)行摘要：

銀行個(gè)人貸款品種較少，對(duì)個(gè)人貸款條件要求嚴(yán)格，調(diào)查審查期限較長(zhǎng)，手續(xù)繁瑣，而擔(dān)保公司貸款品種靈活，通過(guò)向銀行提供擔(dān)保，承擔(dān)到期償還義務(wù)，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創(chuàng)業(yè)、購(gòu)房、購(gòu)車等方面的資金需要。

第一部分

公司基本情況

一、公司簡(jiǎn)介

北京明州投資管理有限公司是明州集團(tuán)旗下主要從事金融貿(mào)易領(lǐng)域的投資公司，公司及其六家下屬公司構(gòu)成了集團(tuán)財(cái)團(tuán)事業(yè)部。公司成立以來(lái)不斷完善發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)、金融及服務(wù)業(yè)、國(guó)際業(yè)務(wù)“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架。國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)重點(diǎn)投向礦產(chǎn)、商業(yè)等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)；金融及服務(wù)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展金融、投融資、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)；國(guó)際業(yè)務(wù)方面主要以國(guó)際貿(mào)易為主。

未來(lái)發(fā)展中，公司將以雄厚的資金實(shí)力和資本運(yùn)作能力以及強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)整合能力，結(jié)合前瞻的戰(zhàn)略眼光，在不斷做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，投資更多市場(chǎng)前景良好的新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)5年內(nèi)培育兩到三家上市企業(yè)。

金融投資是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團(tuán)財(cái)團(tuán)部事業(yè)部，運(yùn)營(yíng)著集團(tuán)的金融、投資、貿(mào)易、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。目前集團(tuán)年貿(mào)易總額達(dá)到25億人民幣，對(duì)外投資總額接近10億，集團(tuán)控制的礦產(chǎn)資源預(yù)估價(jià)值過(guò)百億。集團(tuán)將本著“積極、穩(wěn)健、審慎、靈活”的原則，通過(guò)搭建金融資本運(yùn)作平臺(tái)和投資平臺(tái)，進(jìn)一步提升集團(tuán)融資能力，促進(jìn)金融投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展；國(guó)際貿(mào)易方面，集團(tuán)將整合現(xiàn)有資源，通過(guò)集團(tuán)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和在塑料原材料領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易份額，開發(fā)更廣闊的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

二、經(jīng)營(yíng)模式

明州投資采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于做大做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個(gè)人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、信用評(píng)級(jí)等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了明州投資在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、公司宗旨及理念

嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù) ● 核心價(jià)值觀：

團(tuán)結(jié)、凝聚、和諧、共贏 ● 企業(yè)精神：

開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取、奉獻(xiàn) ● 經(jīng)營(yíng)理念：

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、品牌化運(yùn)作 ● 企業(yè)夢(mèng)想：

建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌

第二部分

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。2.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等。3.車房質(zhì)押

4.融資

投資

5.擔(dān)保配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)

擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由中元糴焜提供的一系列中介服務(wù)主要包括： ? 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問(wèn)、企業(yè)管理顧問(wèn)、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)。

? 項(xiàng)目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估。? 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。

? 代理服務(wù)：企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。

3、公司商業(yè)盈利模式

公司獲利方式主要是通過(guò)：

? 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；

? 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過(guò)銀行貸款利率四倍的利息，同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險(xiǎn)；

? 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充； ? 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

? 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三部分

營(yíng)銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

無(wú)論從市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看,中國(guó)和北京地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場(chǎng),明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,開發(fā)出最有價(jià)值的信用擔(dān)保客戶,提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

1.客戶開發(fā)措施

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財(cái)富，明州投資對(duì)此十分重視。明州投資計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來(lái)源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； ? 與各級(jí)政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； ? 與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶； ? 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

? 對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。

2.營(yíng)銷策略

明州投資采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)原則為基礎(chǔ)的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)；

? 個(gè)人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大明州投資經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)；

? 企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合明州投資戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益； ? 必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失；

? 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； ? 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。

3.產(chǎn)品研發(fā)

? 嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

? 明州投資根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。預(yù)計(jì)在五年內(nèi)成為北京市最大的融資擔(dān)保公司。? 從技術(shù)上看，明州投資除廣泛開拓中小企業(yè)和個(gè)人品種外, 將會(huì)選擇若干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展與明州投資業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來(lái), 使核心客戶與明州投資的發(fā)展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲(chǔ)備達(dá)到一定規(guī)模后，明州投資將開展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長(zhǎng)成果，提高公司利潤(rùn)率。? 時(shí)機(jī)成熟，在國(guó)家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。

第四部分

行業(yè)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環(huán)境下，為滿足因?yàn)槭袌?chǎng)交易主體在信息、利益、誠(chéng)信及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)不對(duì)稱、市場(chǎng)交易不暢通所產(chǎn)生的巨大的信用擔(dān)保需求，在政府推動(dòng)和市場(chǎng)需求的共同推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生的，因此其在產(chǎn)品和市場(chǎng)格局、以及發(fā)展路徑等方面和海外成熟的市場(chǎng)有所不同。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)的擔(dān)保業(yè)快速增長(zhǎng)，成為一個(gè)充滿活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

投資擔(dān)保是頗受歡迎的投資選項(xiàng)，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會(huì)得到擔(dān)保。

確保增長(zhǎng)：固定利率投資擔(dān)保能確保所賺取的利息，可以精確預(yù)計(jì)到期時(shí)的投資總值。

優(yōu)等利率：投資擔(dān)保提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔(dān)保擁有不同選項(xiàng)，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或10年。

靈活付款：一些投資擔(dān)保可以選擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時(shí)才收取。

第五部分

風(fēng)險(xiǎn)控制及對(duì)策

作為擔(dān)保行業(yè)，明州投資也存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

? 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn): 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)中可能存在的不利因素及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況； ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn): 受到商業(yè)周期的影響, 市場(chǎng)的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)情況的影響； ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn): 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)；

? 政策風(fēng)險(xiǎn): 國(guó)家政策與法律對(duì)擔(dān)保業(yè)的約束與限制, 未來(lái)國(guó)家政策與法律的變化可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生的影響；

? 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn): 明州投資的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險(xiǎn)。主要有：a.被擔(dān)保項(xiàng)目可行性風(fēng)險(xiǎn)；b.被擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場(chǎng)健全程度等。

同時(shí)，擔(dān)保業(yè)正處在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險(xiǎn)，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)技能來(lái)運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經(jīng)營(yíng)管理的主要任務(wù)。

明州投資將采取以下措施有效防范風(fēng)險(xiǎn)：

? 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險(xiǎn)是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的資信變化過(guò)程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評(píng)定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計(jì)算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)堅(jiān)持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時(shí)控制的方法。同時(shí)，中國(guó)正在建立的信用評(píng)估機(jī)制，也為這一風(fēng)險(xiǎn)的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制。爭(zhēng)取國(guó)家各級(jí)擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時(shí)，中元糴焜可以按一定條件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。

? 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并使之得到有效實(shí)施。

? 以個(gè)人信用擔(dān)保作為明州投資目前擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在取得一定實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)后，再逐步展開，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營(yíng)初期因經(jīng)驗(yàn)不足造成的風(fēng)險(xiǎn)。

? 加大項(xiàng)目的審核力度，以及對(duì)擬擔(dān)保、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)。

? 在財(cái)務(wù)管理上，明州投資將根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險(xiǎn)備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計(jì)劃正常進(jìn)行。

第六部分

資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測(cè)

未來(lái)幾年，我們預(yù)計(jì)北京市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一個(gè)非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：

撰寫說(shuō)明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)方向，明州投資的商業(yè)模式和主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)公司致力成為北京擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決條件。

? 實(shí)現(xiàn)明州投資商業(yè)計(jì)劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于擔(dān)保公司的性質(zhì)，明州投資只能靠股本擴(kuò)張的方式增加公司的營(yíng)運(yùn)資金，用以滿足公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求。

? 與所有金融企業(yè)一樣，明州投資能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本保證在于風(fēng)險(xiǎn)控制。明州投資的商業(yè)計(jì)劃書將風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿到市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計(jì)劃書針對(duì)可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要層面都提示了應(yīng)對(duì)措施。保護(hù)包括發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業(yè)計(jì)劃表明，本項(xiàng)投資雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。明州投資的股份制民營(yíng)性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識(shí)和豐富操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。公司中高層干部的高知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心。

? 最后，明州投資將堅(jiān)定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價(jià)值最大化為最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。持續(xù)為北京地區(qū)的企業(yè)、個(gè)人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第三篇：商業(yè)企劃書

商業(yè)計(jì)劃書

前言

在平行世界里，那里的每個(gè)人都能訪問(wèn)記憶芯片，里面記錄著所聞所見(jiàn)所做的每件事。這樣你永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記某張臉、某個(gè)節(jié)日、某次會(huì)議和某個(gè)約會(huì)..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一樣過(guò)著如此神奇的生活嗎？

那么請(qǐng)隨我來(lái)，一起進(jìn)入記憶豆的歡樂(lè)世界。

綜合分析

一、市場(chǎng)面向

在當(dāng)今社會(huì)，隨著信息化程度的不斷提高，人們的生活節(jié)奏也越來(lái)越快，壓力也越來(lái)越大。每個(gè)人心里都有一些難忘的事或者難忘的人。我們?cè)陂e暇之余難免會(huì)想在角落里 靜靜地翻看從前美好悠閑的記憶?？墒菂s發(fā)現(xiàn)，腦子里竟然亂亂的，從前的記憶模糊的不成樣子。你有沒(méi)有想過(guò)和清晰的它們見(jiàn)上一面？哦好吧。或者你和朋友打賭贏了他卻耍賴皮，你苦于沒(méi)有證據(jù)的時(shí)候。你有沒(méi)有試著想過(guò)翻出存在的事實(shí)證據(jù)？這些多么令人向往。

我們產(chǎn)品面向所有心里溫存著動(dòng)人記憶的朋友。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2xxx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，兩年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，三年年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；

公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；

房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；

參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：150萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。

合計(jì)：240萬(wàn)元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。

本產(chǎn)品主要包括：金屬外殼 智能芯片，遙控器塑料外殼，遙控器光感芯片。批發(fā)價(jià)暫定為400元，每個(gè)毛利為100元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建立專營(yíng)店銷售。建議利用各地酒

吧咖啡館等時(shí)尚文藝人士聚集地，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。

生產(chǎn)運(yùn)作

一 合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

二 原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

三 各部件生產(chǎn)方案

將優(yōu)秀高端計(jì)算機(jī)人才納為己用，編制出此記憶芯片的數(shù)字程序 再設(shè)計(jì)遙控器內(nèi)光感

芯片與其呼應(yīng) 而后尋找設(shè)備高端精良的廠家先制作一少批產(chǎn)品，要求金屬外殼質(zhì)感精致小巧，遙控器塑料外殼耐磨抗摔，結(jié)實(shí)以至于能牢牢保護(hù)遙控器內(nèi)光感芯片

經(jīng)營(yíng)管理

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍.企業(yè)管理的好

壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估.企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品

設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:

公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

第四篇：商業(yè)企劃書怎么寫

活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

報(bào)告性質(zhì)：商業(yè)計(jì)劃書

報(bào)告名稱：活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

區(qū)域范圍：全球

行業(yè)歸屬：醫(yī)藥化工

發(fā)布時(shí)間：2010年

報(bào)告價(jià)格：議價(jià) 承諾同等質(zhì)量最低價(jià)格

報(bào)告形式：電子版（PDF格式）、CD光盤、印刷版

活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作為吸引投資的“敲門磚”，主要用途是獲得投資資金，一份策劃優(yōu)秀的活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛力、運(yùn)營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。

獲得政府資金投入

國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對(duì)符合《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007)》范圍的高成長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國(guó)家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。

得到銀行貸款

目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購(gòu)等方式進(jìn)行投資，活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商、各種財(cái)團(tuán)要求的內(nèi)容基本一致。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)

在活性炭行業(yè)企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

規(guī)劃公司和項(xiàng)目

一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資策劃和活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門磚”。

作為一家信息咨詢專業(yè)公司，我們具有：一流專家、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉！可充分體現(xiàn)您的項(xiàng)目投資價(jià)值。我們策劃制作的活性炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保項(xiàng)目真實(shí)而客觀的投資潛力，是您成功融資立項(xiàng)的必要輔助工具。

計(jì)劃書結(jié)構(gòu)

第一章 概要

第一節(jié) 目的第二節(jié) 需求

第三節(jié) 行業(yè)分析

第四節(jié) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷

第六節(jié) 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)

第七節(jié) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

一、投資金額

二、投資回報(bào)預(yù)測(cè)

第八節(jié) 結(jié)論

第二章 活性炭市場(chǎng)需求

第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)背景

一、我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

二、活性炭消費(fèi)結(jié)構(gòu)和供給

三、活性炭的供給

第二節(jié) 我公司活性炭的亮點(diǎn)

第三章 活性炭行業(yè)分析

第一節(jié) 行業(yè)歸屬及行業(yè)概況

第二節(jié) 中國(guó)活性炭市場(chǎng)

一、活性炭發(fā)展歷程

二、活性炭發(fā)展現(xiàn)狀

三、活性炭發(fā)展前景

第三節(jié) 客戶/顧客分析

一、海外廠商/消費(fèi)者

二、本地廠商/消費(fèi)者

三、產(chǎn)品存在的問(wèn)題與不足

四、我們的產(chǎn)品

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析

第五節(jié) 原材料供應(yīng)商

第六節(jié) 新入者的威脅

第七節(jié) 替代產(chǎn)品

第八節(jié) 結(jié)論

一、進(jìn)入時(shí)機(jī)

二、成功因素

第四章 公司愿景和使命

第一節(jié) 公司愿景

第二節(jié) 公司使命

第五章 產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

第一節(jié) 產(chǎn)品介紹

一、研發(fā)歷程

二、技術(shù)規(guī)格

三、生產(chǎn)實(shí)踐

第二節(jié) 產(chǎn)量目標(biāo)

一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

二、銷售預(yù)測(cè)

第三節(jié) 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

一、生產(chǎn)流程

二、功能設(shè)置

第四節(jié) 運(yùn)作方式

一、理由

二、可行性

第五節(jié) 選址

一、選址原則

二、選址比較

第六節(jié) 人力籌劃

第七節(jié) 研發(fā)

一、職責(zé)

二、關(guān)鍵因素

第八節(jié) 物流管理

一、原材料及備件供應(yīng)和采購(gòu)

二、其他物流服務(wù)

第九節(jié) 質(zhì)量控制

第十節(jié) 產(chǎn)量計(jì)劃

第六章 市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略

第一節(jié) 市場(chǎng)目標(biāo)

第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)

一、中國(guó)活性炭產(chǎn)量結(jié)構(gòu)

1、中國(guó)活性炭歷史產(chǎn)量

2、活性炭產(chǎn)量結(jié)構(gòu)圖

3、活性炭市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4、技術(shù)能力

5、小結(jié)

二、中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目前市場(chǎng)份額

2、活性炭產(chǎn)量區(qū)域分布

3、小結(jié)

三、不同區(qū)域企業(yè)銷售毛利率比較分析

第三節(jié) 市場(chǎng)滲透計(jì)劃

一、未來(lái)3-5年銷售預(yù)估

二、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品描述

2、品牌標(biāo)識(shí)

3、商標(biāo)

4、技術(shù)特點(diǎn)

5、性能比較

6、產(chǎn)品線

三、價(jià)格

1、定價(jià)原則

2、基價(jià)

3、折扣

4、實(shí)際價(jià)格

四、渠道

1、渠道結(jié)構(gòu)

2、渠道管理和激勵(lì)

五、整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃

六、銷售策略

1、業(yè)務(wù)人員

2、招聘及培訓(xùn)

3、優(yōu)先區(qū)域

第七章 公司管理與所有權(quán)

第一節(jié) 管理

一、公司類型

二、組織框架

三、核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷

1、工作職責(zé)

2、核心管理層簡(jiǎn)歷

四、員工

第二節(jié) 所有權(quán)

一、總投資

二、所有權(quán)形式

三、董事會(huì)

四、公司成立日程計(jì)劃

第八章 資金需求

第一節(jié) 目前資金需求量

一、金額

二、時(shí)間

三、資金類型

1、權(quán)益

2、債務(wù)

四、資金來(lái)源

第二節(jié) 其他資金需求

第三節(jié) 資本金的使用

一、公司創(chuàng)辦費(fèi)

二、庫(kù)存占用資金

三、廠房和設(shè)備費(fèi)用

四、實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用

五、管理費(fèi)用

六、營(yíng)銷費(fèi)用

第九章 財(cái)務(wù)分析

第一節(jié) 1-5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、產(chǎn)量

二、員工需求量和勞動(dòng)力成本

三、損益表

四、現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債表

第二節(jié) 財(cái)務(wù)分析

一、比率分析

1、比率

2、凈現(xiàn)價(jià)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析

二、量-本-利分析和盈虧臨界點(diǎn)分析

1、量-本-利分析

2、固定成本和可變成本

3、盈虧臨界點(diǎn)

第三節(jié) 總結(jié)

（以上為通用商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)，具體項(xiàng)目再做具體方案）

第五篇：商業(yè)企劃書格式

大 海 之 旅

課型：音樂(lè)片斷課 年級(jí)：三年級(jí)（上）執(zhí)教：張妍

教學(xué)目標(biāo)：

1、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)生活、熱愛(ài)大自然的真摯情感。

2、知識(shí)、能力目標(biāo)：通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，傾聽(tīng)大海的聲音、欣賞大海的美景、模仿大海的“姿態(tài)”、等各種音樂(lè)活動(dòng)，讓學(xué)生感受音樂(lè)美；培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力及表現(xiàn)力。

教學(xué)重、難點(diǎn)：

1、教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)各種音樂(lè)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)大自然的真摯情感。

2、教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生能大膽地創(chuàng)編、提煉優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作盡情地表現(xiàn)音樂(lè)。

教學(xué)準(zhǔn)備：

磁帶、光盤、旅游帽若干、CAI課件、電腦大屏幕。教學(xué)過(guò)程：

1、律動(dòng)導(dǎo)入新課

（1）教師與學(xué)生頭帶旅游帽，教師手持導(dǎo)游旗，帶領(lǐng)學(xué)生聽(tīng)音樂(lè)出發(fā)，（師）小伙伴們，音樂(lè)旅游團(tuán)要出發(fā)啦，請(qǐng)大家聽(tīng)著音樂(lè)去觀看祖國(guó)的大好河山。

（師）你們喜歡大海嗎？

（生）喜歡！

（師）我知道我們山城重慶的孩子很少見(jiàn)過(guò)大海，大海呀，波瀾壯闊、浩瀚無(wú)邊，海底蘊(yùn)藏著大量豐富的寶藏，潔白的沙灘猶如一張柔軟的地毯，舒服極了；沙灘上還有好多五顏六色的小貝殼，可美了！今天，老師就帶大家一起去大海盡情地游玩，用你的動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)吧！（生）好！

（2）放音樂(lè)《巴比倫河》。（CAI課件出示大海背景圖案，創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生興趣。）在音畫中進(jìn)入想象的意境，再盡情地隨音樂(lè)用動(dòng)作表現(xiàn)在海邊游玩的情景，感受樂(lè)曲歡快的情緒。

（3）節(jié)奏訓(xùn)練，模仿大海的聲音

（師）剛才我們?cè)诖蠛Ｉ媳M情游玩，現(xiàn)在我們休息一下。

請(qǐng)大家輕輕地躺在沙灘上，自由地?cái)[一個(gè)最美的姿勢(shì)，閉上眼睛，仔細(xì)聽(tīng)，你聽(tīng)到了什么聲音？ 用耳朵去聽(tīng)、用心靈去感受，你來(lái)到了什么地方？（師播放大海、海鷗圖片并配音）

（生）分別模仿海浪聲和海鷗叫聲

（師）板書，并將生分成兩組進(jìn)行兩聲部的節(jié)奏訓(xùn)練

2、欣賞音樂(lè)、創(chuàng)編舞蹈

（1）放音樂(lè)《種海菜》。請(qǐng)學(xué)生用優(yōu)美的語(yǔ)言描繪自己心中的海底世界是怎樣的情境。（生一邊描述，師一邊在黑板上即興簡(jiǎn)筆畫。）

（師）這么美的海底世界，你們想隨音樂(lè)用動(dòng)作去感受一下嗎？

（生）想！

（師）分組，將生分為四組，分別表演海水、海鷗、水草、小魚小蝦；生可自由地發(fā)揮想象，創(chuàng)編最美的動(dòng)作表現(xiàn)。

（2）再聽(tīng)：創(chuàng)設(shè)情景，請(qǐng)學(xué)生按老師簡(jiǎn)筆畫構(gòu)圖位置，找到自己的位置，隨音樂(lè)進(jìn)行表演，師配以朗誦，感受樂(lè)曲優(yōu)美的情緒。

（師）蔚藍(lán)色的大海真美呀！海水輕輕地蕩漾著，可愛(ài)的小海鷗在海面上自由自在地飛翔，唱著愉快的歌；水草姑娘擺動(dòng)著柔軟的身體跳起了優(yōu)美的舞蹈；小魚小蝦們?cè)诖蠛寢尩膽驯Ю镉蔚枚喔吲d啊！他們要告訴小朋友們海底真是一個(gè)好地方！課結(jié)束。

課后反思：許多美學(xué)家認(rèn)為，音樂(lè)是最富有情感的藝術(shù)，同時(shí)又是最講究形式結(jié)構(gòu)的藝術(shù)。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，音樂(lè)情感與形式幾乎都能誘發(fā)其天然的審美沖擊與興趣。音樂(lè)教學(xué)應(yīng)努力創(chuàng)設(shè)一些美的情境，使兒童在充分地體驗(yàn)中既受到情感地熏陶，又獲得形式、技能的領(lǐng)悟。以音樂(lè)審美為核心的基礎(chǔ)理念，應(yīng)貫穿音樂(lè)教學(xué)的全過(guò)程。音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機(jī)地滲透在音樂(lè)藝術(shù)的審美體驗(yàn)之中。小學(xué)生好動(dòng)，愛(ài)表現(xiàn)，對(duì)音樂(lè)美的感知是比較初淺的，所以音樂(lè)雙基的學(xué)習(xí)就應(yīng)該在具體的情景中，在游戲中去體驗(yàn)、感悟、去發(fā)現(xiàn)音樂(lè)的美。為此，在這個(gè)教學(xué)片段設(shè)計(jì)中我以“大海之旅”為主線，以“美”為突破口，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，傾聽(tīng)大海的聲音、欣賞大海的美景、模仿大海的“姿態(tài)”、等各種音樂(lè)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)美、感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)大自然美的追求和樂(lè)觀向上的生活態(tài)度。

首先創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的音樂(lè)教學(xué)情境，進(jìn)行音樂(lè)化教學(xué)活動(dòng)訓(xùn)練。老師用美的語(yǔ)言描繪大海，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后教師頭帶旅游帽，手持導(dǎo)游旗，帶領(lǐng)學(xué)生組成音樂(lè)旅游團(tuán)，在歡快的音樂(lè)《巴比倫河》中出發(fā)聽(tīng)著音樂(lè)去觀看祖國(guó)的大好河山。（CAI課件出示大海背景圖案，創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生興趣。）學(xué)生在音畫中進(jìn)入想象的意境，再盡情地隨音樂(lè)用動(dòng)作表現(xiàn)在海邊游玩的情景，感受樂(lè)曲歡快的情緒，（師）剛才我們?cè)诖蠛Ｉ媳M情游玩，現(xiàn)在我們休息一下。請(qǐng)大家輕輕地躺在沙灘上，自由地?cái)[一個(gè)最美的姿勢(shì)，閉上眼睛，用耳朵仔細(xì)聆聽(tīng)，你聽(tīng)到了什么？此環(huán)節(jié)，讓孩子用自己的聲音表現(xiàn)大海的聲響，在游戲情景中興趣盎然地進(jìn)行呼吸節(jié)奏訓(xùn)練。學(xué)生在律動(dòng)及呼吸節(jié)奏訓(xùn)練中初步感受音樂(lè)美，自然美。

然后用音像結(jié)合的方式進(jìn)行音樂(lè)欣賞。教師播放與剛才《巴比倫河》形成對(duì)比的優(yōu)美抒情音樂(lè)《潛海姑娘》。請(qǐng)學(xué)生用耳朵去聽(tīng)、用心靈去感受、用優(yōu)美的語(yǔ)言描繪自己心中的海底世界是怎樣的情境。（生一邊描述，師一邊在黑板上即興簡(jiǎn)筆畫。）；再讓生欣賞《潛海姑娘》的動(dòng)畫使學(xué)生通過(guò)觀看美麗生動(dòng)的畫面，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維，為下面的舞蹈創(chuàng)作奠定基礎(chǔ)。

用角色化的表演感受音樂(lè)?！皭?ài)動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng)，親手試一試。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。于是（師）這么美的海底世界，你們想隨音樂(lè)用動(dòng)作去感受一下嗎？想生自由組合分為四組，分別表演海水、海鷗、水草、小魚小蝦；生可自由地發(fā)揮想象，創(chuàng)編最美的動(dòng)作表現(xiàn)。讓學(xué)生選擇自己喜歡的形式，分配角色，合作排練旨在張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，發(fā)展學(xué)生的想象力，曾強(qiáng)學(xué)生音樂(lè)表演的自信心，培養(yǎng)學(xué)生的良好合作意識(shí)，讓每個(gè)學(xué)生享受表現(xiàn)音樂(lè)和創(chuàng)編音樂(lè)所帶來(lái)的成功感和愉悅感。再聽(tīng)：創(chuàng)設(shè)情景，請(qǐng)學(xué)生按老師簡(jiǎn)筆畫構(gòu)圖位置，找到自己的位置，隨音樂(lè)進(jìn)行表演，師配以朗誦，生更加深刻地感受到樂(lè)曲優(yōu)美的情緒。將課堂推向高潮。

總之，音樂(lè)審美教學(xué)能讓學(xué)生多側(cè)面、多層次地感受音樂(lè)的美，獲得音樂(lè)審美的能力。社會(huì)在進(jìn)步，人類在發(fā)展，音樂(lè)審美教學(xué)法需要不斷地探索，不斷地充實(shí)，不斷地完善，不斷地更新。使學(xué)生在饒有趣味和充滿情感的情境中輕松愉快地接受美的熏陶，提高審美能力，主動(dòng)獲得感受與鑒賞、表演、創(chuàng)造、評(píng)價(jià)等多方面的藝術(shù)能力，完成審美教育。作為一名專職音樂(lè)教師，我將在我們資深的音樂(lè)教研員，名師工作室楊麗蘇導(dǎo)師的指導(dǎo)下，朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力。今天的片段課便是一種嘗試，不當(dāng)之處，希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同行的指導(dǎo)、幫助。謝謝！