第一篇：合資公司商業(yè)企劃書

合資公司商業(yè)企劃書（簡要）

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、現(xiàn)階段跨境發(fā)展趨勢分析

背景：2015年是中國跨境電商的轉(zhuǎn)折年。因為激烈的價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭，傳統(tǒng)跨境電商的經(jīng)營模式和增長模式受到嚴(yán)峻考驗。中國跨境電商行業(yè)開始進入盤整 期。如果說2014年以前跨境電商是一種流量游戲，那么2015年之后更多會有一些整合案例。一是行業(yè)內(nèi)整合，二是 供應(yīng)鏈整合，基于關(guān)務(wù)、交易、物流、金融的綜合服務(wù)平臺開始出現(xiàn)，如上海歐堅網(wǎng)絡(luò)科技公司的易境通上線；三是電商新貴和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合。

總的來說，以草根創(chuàng)業(yè)和價格戰(zhàn)為特色的第一波跨境電商已經(jīng)過去，未來一段時期可能迎來第二波跨境電商熱潮。那就是傳統(tǒng)企業(yè)和品牌商的覺醒和爆發(fā)。這也是順應(yīng)中國企業(yè)走出國門，中國制造走向中國創(chuàng)造的發(fā)展大趨勢。當(dāng)前跨境的電商主要趨勢：

① 兩極分化嚴(yán)重：目前中國跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)兩級分化的馬太效應(yīng)。強者愈強，弱者愈弱。② 整合分銷異軍突起 ：從去年下半年開始，整合分銷成為中國跨境電商黑馬，各種整合分銷項目陸續(xù)登臺亮相，如M2C（出口易）平臺，雖然目前這個平臺不夠起眼，但是擁有優(yōu)良的資源整合和海外倉，賣家不用擔(dān)心庫存壓力，將來必定是無數(shù)小賣家的聚集地 ③ 小語種市場變熱 ：目前最有價值的小語種市場主要有：1)俄語。2)日語。3)德語。4)西班牙語。5)法語。

④ 多渠道運營：跟之前很多的單一集中在某個平臺銷售的電商相比，更多的電商企業(yè)選擇了多平臺運營，也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實現(xiàn)全網(wǎng)平臺的鋪貨。而所謂的多平臺運營其實就是“不把所有雞蛋放到一個籃子里”的策略。

⑤ 本土化運營進展緩慢 ：跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務(wù)，才能和國外同行同臺競技。能否本土化是跨境電商 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進展緩慢，效果甚微。以中國服裝為例，由于缺乏供應(yīng)商配合，跨境電商很難找到國外合適的尺碼，而是根據(jù)中國人的尺寸，做國外teenager的生意。中國 跨境電商主要是做低端便宜貨，靠仿牌維持，缺少自主品牌和設(shè)計，根本沒有什么話語權(quán)。由此可見，雖然服裝是中國跨境電商一個很大的品類，但依然是任重道遠(yuǎn)，發(fā)展空間和潛力巨大。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速開擴跨境電商布局

1、梅富鎮(zhèn)的優(yōu)勢

1)對速賣通的平臺的運營及操作的熟練 2)熟悉母嬰行業(yè)的產(chǎn)品的知識 3)強大的供應(yīng)渠道

4)擁有速賣通的行業(yè)經(jīng)理的資源，及LAZADA 重點賣家的專屬經(jīng)理資源

2、xxx公司優(yōu)勢

1)熟悉Wish、速賣通、亞馬遜等跨境電商的規(guī)則及平臺運營的 2)了解SEO 和 SEM 搜索法則。3)擅長 SNS 推廣及營銷策劃

4)知曉通過數(shù)據(jù)分析深挖藍(lán)海行業(yè)及規(guī)避紅海競爭

3、xxx公司優(yōu)勢

1)資金方面的支持和保障 2)物流渠道的絕對優(yōu)勢

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）營銷目標(biāo)

1、短期（2016年2月前）：組建好一支團隊，實現(xiàn)收支平衡

2、中期（2016年9月前），擴大原有的團隊一倍；平臺數(shù)量翻倍；建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；確立本公司產(chǎn)品的絕對優(yōu)；實現(xiàn)年盈利率占年銷售的25%

3、中長期（2017年上半年）擁有4支以上銷售團隊；良好的企業(yè)文化氛圍

4、長遠(yuǎn)期 ：做屬于自己的平臺，發(fā)展成為一家供應(yīng)商，開拓二級供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、物流服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的銷售團隊。

（二）財務(wù)目標(biāo)

1、在半年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在2016年凈利潤達(dá)到 150萬元；(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

多平臺；品牌化；人性化的專業(yè)跨境電商企業(yè)

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高

3、運作方式

1)做優(yōu)質(zhì)工廠的經(jīng)銷商

尋找國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的加工廠, 按契約精神來進行合作, 產(chǎn)品要嚴(yán)格按照合同所體現(xiàn)的精神進行生產(chǎn)及交貨

2)做品牌的代理

引進國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌, 全面推廣；市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在平臺的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3)自有產(chǎn)品

注冊公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略 總體運作策略： 1、20% 的引流款 迅速打開市場

80% 的利潤款保證公司的利潤

2、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及迅速的物流體驗

3、以廉價的兼職大學(xué)生勞動力還開始展開全部平臺的鋪貨，迅速搶得商機

4、優(yōu)化產(chǎn)品，及時淘汰不適合市場的產(chǎn)品，積極應(yīng)對市場變化。

二級代理商 與高校合作，積極指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、物流服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等，使我們的產(chǎn)品、物流服務(wù)輻射更廣，最終形成一個可循環(huán)的新型經(jīng)濟載體。

2、各崗位或部門的基本職責(zé) 經(jīng)理：

對股東負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和計劃。副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門 運營部：

1）刊登及發(fā)布產(chǎn)品 2）推廣方案的制訂 3）圖片處理

4）市場活動用品，贈品等 5）培訓(xùn)

6）市場信息收集和分析 物流及倉庫部： 1）到貨管理 2）發(fā)貨管理 3）保管管理 4）運送管理 5）盤點管理

6）信息系統(tǒng)的建立和運用 財務(wù)部：

1）融資，投資和資產(chǎn)管理

2）日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等 3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。A.財務(wù)預(yù)算制度 B.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率 C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟 D.為人事考核和評估提供依據(jù)

七、財務(wù)計劃

開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

1、啟動資金的分配比例

起始資金26萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1)35%用于:用前期公司的基礎(chǔ)建設(shè) 2）30%用于:支付員工的薪資及團隊建設(shè)

3)30%用于：購買產(chǎn)品的庫存 4)5%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

辦公場所租金（1年）￥27，000 辦公設(shè)備及用品（電腦，打印機，桌椅等）￥30，000 辦公室沙發(fā)座椅 ￥ 8,000 網(wǎng)絡(luò) ￥2，500 亞馬遜的購買：￥3，500 其他費用 4，000 合計 75，000

第二篇：商業(yè)企劃書

商業(yè)計劃書

前言

在平行世界里，那里的每個人都能訪問記憶芯片，里面記錄著所聞所見所做的每件事。這樣你永遠(yuǎn)也不會忘記某張臉、某個節(jié)日、某次會議和某個約會..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一樣過著如此神奇的生活嗎？

那么請隨我來，一起進入記憶豆的歡樂世界。

綜合分析

一、市場面向

在當(dāng)今社會，隨著信息化程度的不斷提高，人們的生活節(jié)奏也越來越快，壓力也越來越大。每個人心里都有一些難忘的事或者難忘的人。我們在閑暇之余難免會想在角落里 靜靜地翻看從前美好悠閑的記憶?？墒菂s發(fā)現(xiàn)，腦子里竟然亂亂的，從前的記憶模糊的不成樣子。你有沒有想過和清晰的它們見上一面？哦好吧?；蛘吣愫团笥汛蛸€贏了他卻耍賴皮，你苦于沒有證據(jù)的時候。你有沒有試著想過翻出存在的事實證據(jù)？這些多么令人向往。

我們產(chǎn)品面向所有心里溫存著動人記憶的朋友。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2xxx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，兩年達(dá)到500萬銷售額，三年年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：150萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：240萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。

本產(chǎn)品主要包括：金屬外殼 智能芯片，遙控器塑料外殼，遙控器光感芯片。批發(fā)價暫定為400元，每個毛利為100元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建立專營店銷售。建議利用各地酒

吧咖啡館等時尚文藝人士聚集地，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

生產(chǎn)運作

一 合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

二 原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

三 各部件生產(chǎn)方案

將優(yōu)秀高端計算機人才納為己用，編制出此記憶芯片的數(shù)字程序 再設(shè)計遙控器內(nèi)光感

芯片與其呼應(yīng) 而后尋找設(shè)備高端精良的廠家先制作一少批產(chǎn)品，要求金屬外殼質(zhì)感精致小巧，遙控器塑料外殼耐磨抗摔，結(jié)實以至于能牢牢保護遙控器內(nèi)光感芯片

經(jīng)營管理

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍.企業(yè)管理的好

壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神.一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品

設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:

公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

第三篇：商業(yè)企劃書

目錄

執(zhí)行摘要

第一部分

公司基本情況

一、公司簡介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 2.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

二、盈利模式

第三部分 營銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃

一、客戶開發(fā)措施

二、營銷策略

三、產(chǎn)品研發(fā)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分

行業(yè)及市場情況 第五部分

風(fēng)險控制及對策 第六部分

資本擴展及盈利預(yù)測 撰寫說明

執(zhí)行摘要：

銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴(yán)格，調(diào)查審查期限較長，手續(xù)繁瑣，而擔(dān)保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔(dān)保，承擔(dān)到期償還義務(wù)，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創(chuàng)業(yè)、購房、購車等方面的資金需要。

第一部分

公司基本情況

一、公司簡介

北京明州投資管理有限公司是明州集團旗下主要從事金融貿(mào)易領(lǐng)域的投資公司，公司及其六家下屬公司構(gòu)成了集團財團事業(yè)部。公司成立以來不斷完善發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建國內(nèi)實業(yè)、金融及服務(wù)業(yè)、國際業(yè)務(wù)“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架。國內(nèi)實業(yè)重點投向礦產(chǎn)、商業(yè)等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)；金融及服務(wù)業(yè)重點發(fā)展金融、投融資、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)；國際業(yè)務(wù)方面主要以國際貿(mào)易為主。

未來發(fā)展中，公司將以雄厚的資金實力和資本運作能力以及強大的團隊整合能力，結(jié)合前瞻的戰(zhàn)略眼光，在不斷做大做強現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，投資更多市場前景良好的新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的利潤增長點，力爭5年內(nèi)培育兩到三家上市企業(yè)。

金融投資是集團產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團財團部事業(yè)部，運營著集團的金融、投資、貿(mào)易、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。目前集團年貿(mào)易總額達(dá)到25億人民幣，對外投資總額接近10億，集團控制的礦產(chǎn)資源預(yù)估價值過百億。集團將本著“積極、穩(wěn)健、審慎、靈活”的原則，通過搭建金融資本運作平臺和投資平臺，進一步提升集團融資能力，促進金融投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展；國際貿(mào)易方面，集團將整合現(xiàn)有資源，通過集團專業(yè)的運營能力和在塑料原材料領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗，不斷擴大貿(mào)易份額，開發(fā)更廣闊的國際國內(nèi)市場。

二、經(jīng)營模式

明州投資采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司在致力于做大做強企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了明州投資在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。

三、公司宗旨及理念

嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù) ● 核心價值觀：

團結(jié)、凝聚、和諧、共贏 ● 企業(yè)精神：

開拓、創(chuàng)新、進取、奉獻(xiàn) ● 經(jīng)營理念：

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、品牌化運作 ● 企業(yè)夢想：

建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌

第二部分

公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括個人消費貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。2.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項目投資擔(dān)保、政策扶持項目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等。3.車房質(zhì)押

4.融資

投資

5.擔(dān)保配套服務(wù)及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)

擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由中元糴焜提供的一系列中介服務(wù)主要包括： ? 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財顧問。

? 項目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項目可行性研究與項目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個人資信評估。? 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。

? 代理服務(wù)：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。

3、公司商業(yè)盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

? 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費。同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險；

? 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險；

? 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補充； ? 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

? 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點。

第三部分

營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和北京地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

1.客戶開發(fā)措施

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財富，明州投資對此十分重視。明州投資計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； ? 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； ? 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； ? 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

? 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。

2.營銷策略

明州投資采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)；

? 個人信用擔(dān)保以自己獨立開展為主，以此作為擴大明州投資經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險的前提下，努力擴大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；

? 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合明州投資戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強調(diào)投資效益； ? 必要時尋求其它擔(dān)保機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；

? 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機構(gòu)的配合； ? 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實施戰(zhàn)略。

3.產(chǎn)品研發(fā)

? 嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

? 明州投資根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍(lán)本，滾動制定市場開發(fā)計劃，指導(dǎo)公司市場營銷策略的實施。預(yù)計在五年內(nèi)成為北京市最大的融資擔(dān)保公司。? 從技術(shù)上看，明州投資除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與明州投資業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與明州投資的發(fā)展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲備達(dá)到一定規(guī)模后，明州投資將開展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長成果，提高公司利潤率。? 時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。

第四部分

行業(yè)及市場優(yōu)勢

中國市場經(jīng)濟起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環(huán)境下，為滿足因為市場交易主體在信息、利益、誠信及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)不對稱、市場交易不暢通所產(chǎn)生的巨大的信用擔(dān)保需求，在政府推動和市場需求的共同推動下應(yīng)運而生的，因此其在產(chǎn)品和市場格局、以及發(fā)展路徑等方面和海外成熟的市場有所不同。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的擔(dān)保業(yè)快速增長，成為一個充滿活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

投資擔(dān)保是頗受歡迎的投資選項，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會得到擔(dān)保。

確保增長：固定利率投資擔(dān)保能確保所賺取的利息，可以精確預(yù)計到期時的投資總值。

優(yōu)等利率：投資擔(dān)保提供極具競爭力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔(dān)保擁有不同選項，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或10年。

靈活付款：一些投資擔(dān)保可以選擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時才收取。

第五部分

風(fēng)險控制及對策

作為擔(dān)保行業(yè)，明州投資也存在以下風(fēng)險：

? 行業(yè)風(fēng)險: 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及行業(yè)競爭情況； ? 市場風(fēng)險: 受到商業(yè)周期的影響, 市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場情況的影響； ? 經(jīng)營風(fēng)險: 在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險；

? 政策風(fēng)險: 國家政策與法律對擔(dān)保業(yè)的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)生的影響；

? 業(yè)務(wù)風(fēng)險: 明州投資的業(yè)務(wù)風(fēng)險主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險。主要有：a.被擔(dān)保項目可行性風(fēng)險；b.被擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場健全程度等。

同時，擔(dān)保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機遇同時并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險，憑借其信譽、經(jīng)濟實力和專業(yè)技能來運作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經(jīng)營管理的主要任務(wù)。

明州投資將采取以下措施有效防范風(fēng)險：

? 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險。因此，應(yīng)對申請擔(dān)保企業(yè)的資信變化過程進行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風(fēng)險的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機構(gòu)，開展法律、會計、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強的體系；建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機制。爭取國家各級擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔(dān)保機構(gòu)得到一定補償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效方法。

? 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標(biāo)體系，并使之得到有效實施。

? 以個人信用擔(dān)保作為明州投資目前擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險相對較小。在取得一定實際操作經(jīng)驗后，再逐步展開，擴大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營初期因經(jīng)驗不足造成的風(fēng)險。

? 加大項目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項目進行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項制度規(guī)范運作，力求最大限度地控制風(fēng)險。

? 在財務(wù)管理上，明州投資將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計劃正常進行。

第六部分

資本擴展及盈利預(yù)測

未來幾年，我們預(yù)計北京市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一個非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：

撰寫說明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公司的主營方向，明州投資的商業(yè)模式和主營業(yè)務(wù)是實現(xiàn)公司致力成為北京擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決條件。

? 實現(xiàn)明州投資商業(yè)計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于擔(dān)保公司的性質(zhì)，明州投資只能靠股本擴張的方式增加公司的營運資金，用以滿足公司主營業(yè)務(wù)對資金的需求。

? 與所有金融企業(yè)一樣，明州投資能否持續(xù)經(jīng)營的根本保證在于風(fēng)險控制。明州投資的商業(yè)計劃書將風(fēng)險控制貫穿到市場、管理、財務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營活動的每一個環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計劃書針對可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險的主要層面都提示了應(yīng)對措施。保護包括發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險控制和風(fēng)險管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業(yè)計劃表明，本項投資雖然具有一定的風(fēng)險，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營團隊。明州投資的股份制民營性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識和豐富操作經(jīng)驗的經(jīng)營團隊。公司中高層干部的高知識結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營團隊的核心。

? 最后，明州投資將堅定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價值最大化為最終的經(jīng)營目標(biāo)。持續(xù)為北京地區(qū)的企業(yè)、個人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價值。

第四篇：商業(yè)計劃書 企劃書

如何寫好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作商業(yè)計劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個項目在腦海中醞釀時，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動，在這時候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以商業(yè)計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反復(fù)進行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認(rèn)識。

三大原則

開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容。

盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關(guān)市場現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭、潛在市場潛在消費者等具體信息。

評估商業(yè)計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業(yè)計劃書。

內(nèi)容設(shè)計

摘要：商業(yè)計劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人的注意，而將商業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個商業(yè)計劃書的核心和關(guān)鍵部分。

創(chuàng)業(yè)者團隊介紹：在制作商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點介紹公司的管理團隊。一個企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個高效團結(jié)的管理隊伍。

核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價值所在。創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，最重要的是具有市場前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因為這是公司利潤的根源。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。市場營銷的好壞決定了一個企業(yè)的生存命運，在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場營銷策略。

財務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價格、營運成績與利潤、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費時間和精力細(xì)心編寫財務(wù)管理的計劃。因為戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)損益狀況。

風(fēng)險分析：在編寫商業(yè)計劃書時，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險、風(fēng)險程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來采取何種措施來避免風(fēng)險或者在風(fēng)險降臨時以何種行動方案來減輕損失

摘要……………………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產(chǎn)品／服務(wù)……………………………………

第四部分研究與開發(fā)……………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………

第六部分營銷策略………………………………………

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說明………………………………………

第十部分財務(wù)計劃………………………………………

第十一部分 風(fēng)險控制………………………………………

第十二部分 項目實施進度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

其他細(xì)節(jié)方面，根據(jù)所在行業(yè)的具體內(nèi)容寫進去．局部作適當(dāng)調(diào)整即可．大膽的設(shè)想，小心的組織．

第五篇：商業(yè)企劃書

目錄

執(zhí)行摘要

第一部分公司基本情況

一、公司簡介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

2.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

二、盈利模式

第三部分 營銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃

一、客戶開發(fā)措施

二、營銷策略

三、產(chǎn)品研發(fā)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分行業(yè)及市場情況

第五部分風(fēng)險控制及對策

第六部分資本擴展及盈利預(yù)測

撰寫說明

執(zhí)行摘要：

銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴(yán)格，調(diào)查審查期限較長，手續(xù)繁瑣，而擔(dān)保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔(dān)保，承擔(dān)到期償還義務(wù)，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創(chuàng)業(yè)、購房、購車等方面的資金需要。

第一部分公司基本情況

一、公司簡介 北京明州投資管理有限公司是明州集團旗下主要從事金融貿(mào)易領(lǐng)域的投資公司，公司及其六家下屬公司構(gòu)成了集團財團事業(yè)部。公司成立以來不斷完善發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建國內(nèi)實業(yè)、金融及服務(wù)業(yè)、國際業(yè)務(wù)“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架。國內(nèi)實業(yè)重點投向礦產(chǎn)、商業(yè)等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)；金融及服務(wù)業(yè)重點發(fā)展金融、投融資、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)；國際業(yè)務(wù)方面主要以國際貿(mào)易為主。

未來發(fā)展中，公司將以雄厚的資金實力和資本運作能力以及強大的團隊整合能力，結(jié)合前瞻的戰(zhàn)略眼光，在不斷做大做強現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，投資更多市場前景良好的新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的利潤增長點，力爭5年內(nèi)培育兩到三家上市企業(yè)。

金融投資是集團產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團財團部事業(yè)部，運營著集團的金融、投資、貿(mào)易、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。目前集團年貿(mào)易總額達(dá)到25億人民幣，對外投資總額接近10億，集團控制的礦產(chǎn)資源預(yù)估價值過百億。

集團將本著“積極、穩(wěn)健、審慎、靈活”的原則，通過搭建金融資本運作平臺和投資平臺，進一步提升集團融資能力，促進金融投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展；國際貿(mào)易方面，集團將整合現(xiàn)有資源，通過集團專業(yè)的運營能力和在塑料原材料領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗，不斷擴大貿(mào)易份額，開發(fā)更廣闊的國際國內(nèi)市場。

二、經(jīng)營模式

明州投資采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司在致力于做大做強企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了明州投資在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。

三、公司宗旨及理念

嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù) ● 核心價值觀：

團結(jié)、凝聚、和諧、共贏

● 企業(yè)精神：

開拓、創(chuàng)新、進取、奉獻(xiàn)

● 經(jīng)營理念：

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、品牌化運作

● 企業(yè)夢想：

建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌

第二部分公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括個人消費貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。

2.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項目投資擔(dān)保、政策扶持項目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等。

3.車房質(zhì)押

4.融資投資

5.擔(dān)保配套服務(wù)及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)

擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由中元糴焜提供的一系列中介服務(wù)主要包括：

? 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財顧問。

? 項目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項目可行性研究與項目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個人資信評估。? 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。

? 代理服務(wù)：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾怼①Y產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。

3、公司商業(yè)盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

? 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費。同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資

產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險；

? 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提

供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險；

? 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補充；

? 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價

值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

? 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵

押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點。

第三部分營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和北京地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

1.客戶開發(fā)措施

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財富，明州投資對此十分重視。明州投資計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；

? 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；

? 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；

? 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

? 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。

? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。

2.營銷策略

明州投資采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)；

? 個人信用擔(dān)保以自己獨立開展為主，以此作為擴大明州投資經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)

格防范風(fēng)險的前提下，努力擴大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；

? 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)

堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合明州投資戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強調(diào)投資效益；

? 必要時尋求其它擔(dān)保機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再

擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；

? 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機構(gòu)的配合； ? 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)

查、信用評級等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實施戰(zhàn)略。

3.產(chǎn)品研發(fā)

? 嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

? 明州投資根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍(lán)本，滾動制定市場開

發(fā)計劃，指導(dǎo)公司市場營銷策略的實施。預(yù)計在五年內(nèi)成為北京市最大的融資擔(dān)保公司。

? 從技術(shù)上看，明州投資除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為

核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與明州投資業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與明州投資的發(fā)展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲備達(dá)到一定規(guī)模后，明州投資將開展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長成果，提高公司利潤率。

? 時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。第四部分行業(yè)及市場優(yōu)勢

中國市場經(jīng)濟起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環(huán)境下，為滿足因為市場交易主體在信息、利益、誠信及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)不對稱、市場交易不暢通所產(chǎn)生的巨大的信用擔(dān)保需求，在政府推動和市場需求的共同推動下應(yīng)運而生的，因此其在產(chǎn)品和市場格局、以及發(fā)展路徑等方面和海外成熟的市場有所不同。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的擔(dān)保業(yè)快速增長，成為一個充滿活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。投資擔(dān)保是頗受歡迎的投資選項，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會得到擔(dān)保。

確保增長：固定利率投資擔(dān)保能確保所賺取的利息，可以精確預(yù)計到期時的投資總值。

優(yōu)等利率：投資擔(dān)保提供極具競爭力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔(dān)保擁有不同選項，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或

10年。

靈活付款：一些投資擔(dān)?？梢赃x擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時才收取。第五部分風(fēng)險控制及對策

作為擔(dān)保行業(yè)，明州投資也存在以下風(fēng)險：

? 行業(yè)風(fēng)險: 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及行業(yè)競爭情況；

? 市場風(fēng)險: 受到商業(yè)周期的影響, 市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場情況的影響；

? 經(jīng)營風(fēng)險: 在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險；

? 政策風(fēng)險: 國家政策與法律對擔(dān)保業(yè)的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)

生的影響；

? 業(yè)務(wù)風(fēng)險: 明州投資的業(yè)務(wù)風(fēng)險主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險。主要有：a.被擔(dān)保項目可行性風(fēng)險；b.被

擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場健全程度等。

同時，擔(dān)保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機遇同時并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險，憑借其信譽、經(jīng)濟實力和專業(yè)技能來運作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經(jīng)營管理的主要任務(wù)。

明州投資將采取以下措施有效防范風(fēng)險：

? 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險。因此，應(yīng)對申請擔(dān)保企業(yè)的資信變化過程進行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風(fēng)險的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機構(gòu)，開展法律、會計、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強的體系；建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機制。爭取國家各級擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔(dān)保機構(gòu)得到一定補償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效方法。

? 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標(biāo)體系，并使之得到有效實

施。

? 以個人信用擔(dān)保作為明州投資目前擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險相對較

小。在取得一定實際操作經(jīng)驗后，再逐步展開，擴大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營初期因經(jīng)驗不足造成的風(fēng)險。

? 加大項目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項目進行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公

司制定的各項制度規(guī)范運作，力求最大限度地控制風(fēng)險。

? 在財務(wù)管理上，明州投資將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險備用

金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計劃正常進行。

第六部分資本擴展及盈利預(yù)測

未來幾年，我們預(yù)計北京市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一個非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：

撰寫說明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公

司的主營方向，明州投資的商業(yè)模式和主營業(yè)務(wù)是實現(xiàn)公司致力成為北京擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決條件。

? 實現(xiàn)明州投資商業(yè)計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于

擔(dān)保公司的性質(zhì)，明州投資只能靠股本擴張的方式增加公司的營運資金，用以滿足公司主營業(yè)務(wù)對資金的需求。

? 與所有金融企業(yè)一樣，明州投資能否持續(xù)經(jīng)營的根本保證在于風(fēng)險控制。明州投資的商業(yè)計劃書

將風(fēng)險控制貫穿到市場、管理、財務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營活動的每一個環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計劃書針對可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險的主要層面都提示了應(yīng)對措施。保護包括發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險控制和風(fēng)險管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業(yè)計劃表明，本項投資雖然具有一定的風(fēng)險，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營團隊。明州投資的股份制民營性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識和豐富操作經(jīng)驗的經(jīng)營團隊。公司中高層干部的高知識結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營團隊的核心。

? 最后，明州投資將堅定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價值最大化為最終的經(jīng)營目標(biāo)。持續(xù)

為北京地區(qū)的企業(yè)、個人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價值。