第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)征文

創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊

對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者乃群龍之首，創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)素質(zhì)直接關(guān)系到企業(yè)文化和企業(yè)的靈魂精髓；創(chuàng)業(yè)團隊則是整個企業(yè)的棟梁，團隊的好壞決定了企業(yè)的興衰成敗，沒有絕對優(yōu)秀的個人，只有絕對優(yōu)秀的而團隊。麻雀雖小，五臟俱全，小型企業(yè)應(yīng)當同樣重視傳業(yè)者的素質(zhì)和船業(yè)團隊的建設(shè)。

首先，按照一切從實際出發(fā)的原則，中國的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備以下素質(zhì)

1、想要成功的強烈動機

將“動機”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，也許會讓人覺得很奇怪？“動機”實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的動機與普通人動機的不同之處在于，他們的動機往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的動機往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。創(chuàng)業(yè)者是不安分的，是高于現(xiàn)實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海文峰國際集團老板陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大?！彼^夢想，不過是動機的別名?？梢韵胂髣訖C對一個人的推動作用有多大。

關(guān)于人的動機，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，動機就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“動機是創(chuàng)業(yè)的最大推動力。”

一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定有強烈的動機。他們想擁有財富，想獲得社會地位。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。

2、忍耐

成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。其實不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來沒有進過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個街道小廠當技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。比如：別人要游

到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志?！爆F(xiàn)在他是一個成功者。對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。

俗話說“吃得菜根，百事可做”。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，自己有沒有那樣一種勇于忍耐、寵辱不驚的“定力”與“精神力”。

3、眼界

人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。

《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。

第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。

第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。

第三，行路。各處走走看看，是開闊眼界的好方法。行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程?！耙粋€人的心胸有多廣，他的世界就會有多大?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大?！?/p>

第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。這些人會積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。

《科學(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。“機遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備。

接下來是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的建設(shè)。

一個好漢三個幫，紅花也需綠葉扶持。不管創(chuàng)業(yè)者在某個行業(yè)多么優(yōu)秀，但不可能具備所有的經(jīng)營管理經(jīng)驗，而借助團隊就是拿來主義，他們可以擁有企業(yè)所需要的經(jīng)驗。例如顧客經(jīng)驗、產(chǎn)品經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等。而且人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中的比重被放在一個很重要的位置，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或多或少地幫助創(chuàng)業(yè)者，是企業(yè)成功的因素之一。通過團隊，人脈關(guān)系可以放得更大，可提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

一項針對創(chuàng)業(yè)者能力的研究報告也指出，組成團隊與管理團隊是成功創(chuàng)業(yè)者需要具備的主要能力之一。由于組成創(chuàng)業(yè)團隊的基石在于創(chuàng)業(yè)遠景與共同信念，因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一套能夠凝聚人心的遠景與經(jīng)營理念，形成共同目標、語言、文化，作為互信與利益分享的基礎(chǔ)。組成創(chuàng)業(yè)團隊是一種結(jié)合遠景、理念、目標、文化、共同價值觀的機制，使之成為一個生命與利益

共同體的組織。

談到成功創(chuàng)業(yè)團隊的運作，至少應(yīng)該具備以下八大特征：

1，凝聚力

團隊是一體的，成敗是整體而非個人，成員能夠同甘共苦，經(jīng)營成果能夠公開且合理地分享，團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感。

每一位成員都應(yīng)將團隊利益置于個人利益之上，而且充分認識到，個人利益是建立在團隊利益基礎(chǔ)上的，因此團隊中沒有個人英雄主義，每一位成員的價值，表現(xiàn)為其對于團隊整體價值的貢獻。

2，與企業(yè)同成長

團隊成員保持對企業(yè)長期經(jīng)營的信心，對于企業(yè)經(jīng)營成功給予長期的承諾，每一位成員均了解企業(yè)在成功之前將會面臨的挑戰(zhàn)，并承諾不會因為一時利益或困難而退出。

3，企業(yè)價值發(fā)掘

團隊成員全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價值，認為創(chuàng)造新企業(yè)價值才是創(chuàng)業(yè)活動的主要目標，并認識到惟有企業(yè)不斷增值，所有參與者才有可能分享到其中的利益。

4，利益分配公平有彈性

創(chuàng)業(yè)之初的股權(quán)分配與以后創(chuàng)業(yè)過程中的貢獻往往并不一致，因此會發(fā)生某些具有顯著貢獻的團隊成員，擁有股權(quán)數(shù)較低，貢獻與報酬不一致的不公平現(xiàn)象。因此好的創(chuàng)業(yè)團隊需要有一套公平彈性的利益分配機制，來彌補上述不公平的現(xiàn)象。

5，能力搭配完美

創(chuàng)業(yè)者尋找團隊成員，應(yīng)該基于這樣的的考慮，主要是彌補當前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標與當前能力的差距，來尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團隊，成員間的能力通常都能形成良好的互補，而這種能力互補也會有助于強化團隊成員間彼此的合作。

6，互信

猜疑會令企業(yè)瓦解。近年來中關(guān)村每年的企業(yè)倒閉率在25%左右，其中很重要的一個原因，就是創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部不團結(jié)。

而建立和維護創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的信任，簡單地說，一是要增強信任，二是要防止出現(xiàn)不信任，避免信任轉(zhuǎn)變?yōu)椴恍湃?。信任是一種非常脆弱的心理狀態(tài)，一旦產(chǎn)生裂痕就很難縫合，要消除不信任及其帶來的影響往往要付出巨大的代價，所以防止不信任比增強信任更加重要。

7，能力搭配完美

建立優(yōu)勢互補的團隊是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵。團隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才，都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團隊里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。

8，創(chuàng)業(yè)激情

創(chuàng)業(yè)者還需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準備。任何人，不管他(她)的專業(yè)水平多么高，如果對事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團隊所有成員產(chǎn)生的負面影響可能是致

命的。

當然創(chuàng)業(yè)團隊也并非一蹴而就，往往是在新企業(yè)發(fā)展過程中才逐漸孕育形成完美組合的創(chuàng)業(yè)團隊。在這一過程中，創(chuàng)業(yè)成員也可能因為理念不合等原因，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷替換。有人統(tǒng)計，在美國創(chuàng)業(yè)團隊成員的分手率要高于離婚率，由此可見團隊組成的不易。雖然有諸多不易，團隊組成與團隊運作水平對創(chuàng)業(yè)集資與創(chuàng)業(yè)成敗都具有關(guān)鍵影響力，因此創(chuàng)業(yè)者必須重視如何發(fā)展創(chuàng)業(yè)團隊的問題，并培養(yǎng)自己在這一方面的能力。

然而，現(xiàn)實如此現(xiàn)實，理想如此理想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一個輕松的話題。清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心的姜國榮博士談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時候，除了贊許和鼓勵之外，特別強調(diào)創(chuàng)業(yè)階段切忌浮躁貪大，并且分析了小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢如下。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不乏眾多成功的典范,但仍有更多失敗的教訓(xùn)。對創(chuàng)業(yè)失敗的因素以及幾個誤區(qū)總結(jié)如下：

1，大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)、公司，現(xiàn)在普遍處在僅僅只能維持運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。其中一個重要的原因是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)亟待提高，需要在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)知識，管理知識，提高決策能力。目前在自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，有一部分人把創(chuàng)業(yè)作為一種理想的職業(yè)選擇，但也有相當一部分學(xué)生，只是把創(chuàng)業(yè)當作一種過程，想嘗試一下。

2，僅有創(chuàng)業(yè)熱情是不夠的。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從小做起，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時要慎重考慮，以降低風險。

3，學(xué)生創(chuàng)業(yè)仍然脫離不開校園，無論環(huán)境還是心態(tài)上都沒有真正把自己置入到社會。這些創(chuàng)業(yè)者仍然沒有勇氣徹底擺脫校園，他們一方面迫切想能過社會來成功創(chuàng)業(yè)，另一方面他們又不愿真正脫離校園投入到社會去但。溫室是不可能出什么成果的，作為學(xué)生我們根本領(lǐng)悟不到與市場、管理、資金等都事關(guān)企業(yè)生存激烈競爭下積累的經(jīng)驗。

4，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對公司運作認識過于簡單，甚至有不少學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮過以后會遇到什么樣的風險。許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是做底層技術(shù)的，他們不清楚如何融資，如何做商務(wù)活動策劃，如何市場營銷，如何確定公司戰(zhàn)略。

事實上，在現(xiàn)代的經(jīng)濟環(huán)境，不可能靠單打獨斗使企業(yè)成功的，在這些創(chuàng)業(yè)者成立公司后，接下來的就需要規(guī)范公司運作，建立完整的人事制度、財務(wù)制度、行政制度等，這時創(chuàng)業(yè)者必須退到適合他自己的位置，但大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮過這些問題，公司成立后還停留在簡單的小作坊式運作中。

5，急功近利的情緒也彌漫在學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上，不少學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)本身并沒有什么概念，他們并沒有把創(chuàng)業(yè)當成真正的事業(yè)來做做，甚至直到現(xiàn)在還有很多人認為創(chuàng)業(yè)就是拿投資人一筆錢逍遙。在他們的想法里，根本沒有接受將屢屢遭受挫折的心理準備，而事實是創(chuàng)業(yè)往往需要經(jīng)過一很長期的磨練和付出艱巨的努力，并非很多人想象中一朝一夕就能成功的。這些觀念上偏差導(dǎo)致很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司都是虎頭蛇尾，剛開始還是激志斗昂，還沒開始多少就堅持不下去了，他們無法理解自己為什么總是沒有投資商青睞，他們也無法理解為什么總是沒有業(yè)務(wù)量。他們不知道公司該怎么制訂戰(zhàn)略，怎樣管理提高效率，怎樣進行市場推廣，但投資商知道，他們知道你的公司是否有前途，有否值得投資，這往往決定了學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的前途。

6，學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的學(xué)生參與，這往往決定了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗。學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往最大的優(yōu)勢是好的Idea，再加上年輕、有激情，但正如一個業(yè)界人士所說，這個世界滿大街都是Idea，創(chuàng)業(yè)能否成功往往不是取決于Idea，而這個Idea的成功實施。而單純學(xué)生組成的團隊往往沒有經(jīng)驗，他們沒有實際管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，如果這時能夠有一個或者幾個有一定經(jīng)驗的社會人士參與，如職業(yè)經(jīng)理人，一個好的Idea加一個完善的實施過程，才能產(chǎn)生一個成功的創(chuàng)業(yè)公司。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往開始重在創(chuàng)意和模式上，比如一個成熟的創(chuàng)業(yè)計劃，良好的創(chuàng)意，獨特的經(jīng)營角度。而在這些計劃的實施過程，那就需要善于推廣運作和市場營銷的人；善于把握企業(yè)的策略和商務(wù)拓展的人；善于管理調(diào)配激勵和提高員工效率的人；對技術(shù)理解具有很好創(chuàng)意能夠貼近市場需要的人。而在學(xué)生中，往往只精于技術(shù)，其它知之甚少，而且這種了解往往僅僅是基于技術(shù)的了解，是沒有經(jīng)過市場基礎(chǔ)檢驗的，他們對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景甚為陌生，這很容易造成公司業(yè)務(wù)的缺陷。

當然，即使存在諸多不足，我們大學(xué)身創(chuàng)業(yè)者也具備很多優(yōu)點。學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一般都具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點即通；自主學(xué)習(xí)知識的能力強；接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想；運用IT技術(shù)能力強，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息；自信心較足，對認準的事情有激情去做；年輕是最大的資本；沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負擔，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

綜上所述，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路是曲折的，前途是光明的。更應(yīng)該充分利用有限的在校學(xué)習(xí)時間好好學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，同時勇于實踐，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，磨練或者避開自己的弱點，勤奮、忍耐、樂觀，定能成就自己的夢想。

第二篇：創(chuàng)業(yè)征文

歷練-成長

記創(chuàng)業(yè)營銷大賽

土木工程部11土木1班

時永201124250116TEL：***

20號，一個特殊的日子，創(chuàng)業(yè)營銷大賽，早早的就起來了，出了樓門，就感覺到好冷好冷，貌似很久沒有早起了，今天很自然的就醒了，而且還有點小興奮。

第四屆營銷大賽是第二屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié)最為轟動的一個比賽，100多個商家齊聚輕工學(xué)院，由160多個團隊參加比賽，商家入駐提供商品，輕工學(xué)院營銷團隊隨機抽取商家作為代理的方式。營銷團隊獨自制定營銷策略、宣傳方案，完全由營銷團隊負責銷售，并將收入款項返還商家。

從樓上下來后，帳篷已經(jīng)立起了不少，來到售賣點的人也都忙碌著，搬桌子的搬桌子，支帳篷的支帳篷，井然有序。這就是我們今天奮斗的戰(zhàn)場了，我們團隊來自矛盾辯論社，一個個都是伶牙俐齒，反應(yīng)敏捷。所以今天，我們要發(fā)揮自己的所長，成為勢在必得的贏家。

我們抽到的商家為健力寶，健力寶，一個耳熟能詳?shù)钠放疲浀眯r候，能喝到健力寶那是多么奢侈的一件事情啊，沒想到現(xiàn)在我成了它的銷售者。健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)、天然蜂蜜、不含咖啡因，進體內(nèi)酸堿平衡，幫助消除疲勞，快速恢復(fù)體力，含多種營養(yǎng)成分，滋養(yǎng)身體。

大概八點多，各個團隊，基本上都準備就緒了，我們也張羅著貼海報，裝飾我們的帳篷，掛了一圈小紅旗，特別顯眼，畢竟這是我們要奮斗兩天的戰(zhàn)場。

其實這種營銷大賽的銷售模式和以前參加的營銷大賽完全不同，還記得上半年參加唐山市的營銷大賽，歷經(jīng)了一個半月，現(xiàn)在那些場景依舊歷歷在目。

從一開始的營銷策劃書撰寫，我們幾個寫了將近三天三夜，到后來的收集信息，天天我們每個人都是學(xué)校，居然之家，小區(qū)，這樣來回跑著，各種的碰壁，各種的困難，我們的心靈一次次的經(jīng)受著打擊，一次次委屈的想要放棄，卻在心中默默的告訴自己，我能行，不能放棄，有時候一天都顧不上吃點飯，不過在那跑小區(qū)的日子我確實鍛煉了很多。最后幾天是在店里做實體銷售，我覺得當時收獲最大的就是學(xué)會了分享式銷售，分享式的銷售就是首先自己喜歡上產(chǎn)品，并且把自己的感受訴說給大家。讓他們也喜歡上你的產(chǎn)品。

九點，今天的營銷大賽正式開幕了，我們是在校園里面進行銷售，這個市場的價值很大，人流量大，在校師生共計15000多人，并且還會有來自周邊學(xué)校的學(xué)生參加，人流量會超過兩萬。我們的目標市場主要是側(cè)重在校園，我們將目標市場定在營銷大賽現(xiàn)場、籃球場、足球場、體育館、宿舍、教學(xué)樓門口。我們的目標人群主要是學(xué)生，尤其是男同學(xué)，健力寶屬于運動型飲料，所以主要面向男同學(xué)。

活動前期，我們對一部分學(xué)生進行了采訪式調(diào)查，本次共隨機詢問了100名輕院的學(xué)生，是否聽說過健力寶？以前是否購買過健力寶？此次營銷大賽中會有健力寶集團參與，是否會前去購買？80%的人聽說過健力寶并且購買過，20%的人聽說過健力寶沒有購買過；38%的人活動時會購買健力寶，46%的人活動時可能會購買健力寶，16%的人活動時不會購買健力寶。這是一個學(xué)生主宰的市場，主要以學(xué)生為主，并且客流量相當?shù)拇螅×氉鳛橐粋€從小就耳熟能詳?shù)钠放?，深入人心?00%的人都聽說過，所以我們堅信這是一個相當有潛力的市場。

此次參加營銷大賽的商家類型不同，多種多樣。其他類型的產(chǎn)品同健力寶沒有競爭關(guān)系，存在競爭關(guān)系的飲品有哇哈哈啟力、統(tǒng)一阿薩姆奶茶、農(nóng)夫山泉。別的產(chǎn)品和我們的類型不一樣，所以競爭壓力不大。

我們的銷售采用了分享式銷售，在銷售過程中要把你自己對健力寶的喜愛表達出來，讓顧客感受到你的熱情，用真誠的心來感動顧客。

在比賽的第二天，天氣特別冷，對健力寶這種飲料的銷售特別不利。我們自己打了幾暖壺熱水，在宿舍拿了一個盆，把灌裝的健力寶放在里面加熱，這樣冷的同學(xué)可以購買熱的健力寶，解決了天氣太冷的問題。

我覺得參加這次比賽在意的不是它的過程，而是在參與的過程中收獲了什么，不管成績怎樣，我覺得我們付出了，歷練了，也成長了。

第三篇：創(chuàng)業(yè)征文范文

院系： 文學(xué)院姓名： 趙素琴電話：***

悅來客棧

相信好多人都喜歡看古裝片，曾經(jīng)有著武俠夢吧。而且都渴望著想那些俠男俠女一樣，在一個客棧里有一段神奇的經(jīng)歷吧。而且在很多古裝片里，這些客棧都不約而同的叫了一個共同的名字：悅來客棧。

這便是我的夢想，在現(xiàn)在都市的一隅里，開一間小小的客棧，讓大家有機會在現(xiàn)實中體味一下幾百年前的滋味?，F(xiàn)在在上海等地已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的一些店鋪，相信這不會是一個很快就會消亡的行業(yè)。我夢想中的客棧是這樣的：

1名字：悅來客棧。

這個名字是很多小說、影視劇中最常出現(xiàn)的，可謂耳熟能詳吧，相信會喚起顧客心中久久埋藏的一些記憶。

另外，這兩個字體現(xiàn)了中華民族好客的光榮傳統(tǒng)，子曰：“有朋自遠方來，不亦說乎?！北究蜅４箝T朝南開，各路朋友都愿接待。

2本客棧的顧客群主要為有著古代夢與巨大好奇心的各位朋友，可能年輕人較多吧。3本客棧主要特色為復(fù)古，主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

（1）裝潢

本店的裝潢完全按照古代客棧的模式，所有桌椅、茶具、餐具等皆為古代樣式。本店共有兩層。

第一層為客人“打尖”即吃飯的地方。在一樓通往二樓的樓梯附近設(shè)一柜臺，為住宿登記及收銀處；二樓為客人“住店”的地方。

本店照明設(shè)備為油燈或蠟燭，在房間的一些角落里或安裝一些現(xiàn)代照明設(shè)備，不過都會有一定掩體，如用一個燈籠形的燈罩，不會給顧客以古今混雜，不倫不類的視覺效果。

（2）服務(wù)

本店服務(wù)人員，皆著古裝，并且在接待顧客時也完全按照古代“小二”的模式。如。當客人走進店門“小二”就會熱情的招呼：“客官您這邊請。”“客官您幾位？”“客官您是打尖還是住店啊?”

（3）飲食

本店不會有啤酒、可樂、披薩等西方飲料及食品，本店只提供中國傳統(tǒng)飲食。

4由于本店主要面向青年人，故食宿價格不會太高，以致超出其承受能力。本店的服務(wù)宗旨是：實現(xiàn)夢想，感受情趣。物美價廉，其樂無窮。

5本店還將為顧客提供一些古代的娛樂項目，與說書、唱曲等，當然了這些并不一定由真人提供，也可以通過音響等現(xiàn)代設(shè)備，相信各位朋友也會有一定的興趣的。

總之，我們的目標是為顧客提供一個古色古香的食宿空間，讓客人在繁忙現(xiàn)代的大都市里找到一處可以放松身心，自由享受自己夢想的天堂。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感言類征文

默悟職業(yè)路

大學(xué)，曾經(jīng)對我是那么陌生，那么遙遠。轉(zhuǎn)眼間，我已在大學(xué)生活了好久了！就連以前只是當神話講的的職業(yè)也離我只有了那么一步之遙。于是，不知不覺中，我對創(chuàng)業(yè)就業(yè)了解了很多，也感悟了很多！美國著名的女作家托妮莫里森在其成名后回憶說，是她父親讓她總結(jié)并領(lǐng)悟到了很多經(jīng)驗，諸如“無論什么工作都要做好，不是為了你的老板，而是為了你自己”，“把握你自己的工作而不要讓工作把握你”…...時光荏苒，昔日的一切職業(yè)觀在如今的社會已不再適用了！就像曾經(jīng)，接受教育的程度與實現(xiàn)職業(yè)的層次等級成正向關(guān)系。在職場里，無論供方還是需方都一致認為，藍領(lǐng)與白領(lǐng)崗位的分別與落差是因為學(xué)歷層次的分別與落差形成的，學(xué)歷層次是決定藍領(lǐng)、白領(lǐng)最具說服力的權(quán)重。如今，這樣的想法有失偏頗，既不準確，也不客觀。

不能否定，就業(yè)市場曾有過把學(xué)歷當做衡量畢業(yè)生才華的重要標準，但那是因為社會發(fā)展落后，教育資源的奇缺而形成的。今天，當教育已經(jīng)從初級，逐漸覆蓋中等甚至高教時，學(xué)歷在就業(yè)中的砝碼就失去了原有的作用。

當今的畢業(yè)生，也許再也不能倚重學(xué)歷，來尋求所謂的職業(yè)體面了，也許再也不能憑借教育程度而執(zhí)意逃離勞“力”去追求勞“心”了，再也不能高揚起手中的文憑企盼跳過由低到高的臺階去夢想著一步登天了……社會歸望的是，在畢業(yè)生渴望走上“員”甚至“師”的崗位時，也能夠瀟瀟灑灑地考慮接受“工”的邀約了！萬事從頭做起。

其實，成功的人生，決不是因為手里有一紙學(xué)歷文憑。

李開復(fù)在《給想創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生的一封信》中曾寫道：“許多大學(xué)生都錯誤地認為：只要有能力，有好點子，能拿到投資，再加上執(zhí)著、激情、運氣，就能成為下一個馬化騰，于是他們想著，畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)之路。但是，大部分創(chuàng)業(yè)者失敗不是因為點子不好，而是因為缺乏經(jīng)驗，沒有團隊，沒有執(zhí)行力…….歸根到底，沉淀比點子更重要?！?/p>

其實，面對復(fù)雜多變的就業(yè)形勢，我們可以思考權(quán)衡的東西真的 好多好多。我們完全可以在大學(xué)的日子里增加對社會職場的認識，確立自己的職業(yè)道路，成為把握事業(yè)、成就事業(yè)的強者。

我看過很多有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的書，知道也認識了很多。作為新一代的大學(xué)生，或許該為畢業(yè)時的就業(yè)準備點什么了！在選擇就業(yè)時，我們看重的應(yīng)是用人單位為自身今后的成長發(fā)展提供的環(huán)境支撐條件，而不只是當前的表面的利益。在這個世界上，好與壞總是相對的，別人要選擇的未必是適合你的，不論在任何單位在何崗位，安于現(xiàn)狀，不立足于長遠的積累和發(fā)展終究會被社會所遺忘。成就感與幸福感的獲取也未必就強了。

在許多畢業(yè)生的求職歷程中，在他們經(jīng)歷過后的感悟中，面對他們對“后來者”提出的諸多建議中，我明白了很多，也總結(jié)了很多：一是要選好目標，結(jié)合自身條件，找準適合自己的單位，并鎖定目標，了解其條件、壞境等基本信息。二是做足準備。職場如戰(zhàn)場，不可打無準備的仗，隨便應(yīng)付只能是徒勞，所以機會總是留給有準備的人。三是積極應(yīng)對。在面對諸多意外突發(fā)狀況時，要堅忍淡定，及時調(diào)整

與改正。四是謹慎選擇。結(jié)合自己的就業(yè)理念與人生目標，選擇最適合自己的單位

突然想起曾經(jīng)記住的那句話：人生最難做的事情有兩件，一是選擇，二是堅持。把這兩件事做好，成功也就不遠了！我想這句話不僅適用于人生，更適用于事業(yè)。

看著很多人在位職場的是而糾結(jié)，煩惱，無數(shù)人為了一個公務(wù)員的職位而終日奮斗……其實，真的只有那樣他們才得以滿足嗎？他們有的只是忙碌、麻木或悲傷。事實上，每個人都可以過得很快樂，只要少一點欲望與攀比，多一些努力與豁達。多傾聽自己內(nèi)心的聲音，尋求真正能使自己快樂的一切。。。

成功有大有小，快樂卻是一樣的。以后身處職場的我們，是否會和無數(shù)人一樣被攀比的心態(tài)蒙住眼睛，忘記追求的是什么？我不知道，但是作為新一代大學(xué)生，我的就業(yè)理念就是：腳踏實地工作，簡簡單單生活。

姓名：儲丹丹

學(xué)號：100901016

學(xué)院：化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院

班級：2010級化學(xué)（1）班

2011年3月1日

第五篇：讀書創(chuàng)業(yè)征文

“讀書創(chuàng)業(yè)”征文

讀書獲智的啟迪

姓名：文 乾 修

單位：登封市陽城初中

職稱：中學(xué)二級教師

郵編：4 5 2 4 7 7

電話：***

讀書獲智的啟迪 最近，因為學(xué)生期中考試成績不理想的事，讓我心情很高興，于是就從學(xué)校圖書室借了一本《好心態(tài)決定好命運》的書，看了這本書后，它猶如是一盞指明燈,為我照亮了前進的道路，使我更深一步讓我明白了好心態(tài)的重要性。就像書中所寫：“人生哪能天天轟轟烈烈，平平淡淡才是生活的真諦。不要挖空心思去討別人的喜歡，別讓平凡的日子變成機械乏味的生活，要在日復(fù)一日的辛苦和煩惱中，找到幸福生活的真理和技巧?！睘槭裁从行┤吮绕渌娜烁晒Γ泻玫娜穗H關(guān)系以及健康的身體，整天快快樂樂地過著高品質(zhì)的人生，似乎他們的生活就是比別人過的好。而許多人忙忙碌碌地勞作卻只能維持生計。其實，人與人之間并沒有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，能夠克服萬難去建功立業(yè)，有些人卻不行？答案很簡單：好心態(tài)決定好命運。

不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，一個人的“心態(tài)”很重要，就像該書中所說： “你的心態(tài)就是你真正的主人。要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！痹谶@我想給大家談幾個好心態(tài)決定好命運的故事，以便大家共同獲智。

故事一：大概是40年前，福建某貧窮的鄉(xiāng)村里，住了兄弟兩人。他們抵受不了窮困的環(huán)境，便決定離開家鄉(xiāng)，到海外去謀發(fā)展。大哥好像幸運些，像奴隸般被別人賣到了富庶的舊金山，弟弟被賣到比中國更窮困的菲律賓。

40年后，兄弟倆又幸運地聚在一起。今日的他們，已今非昔比了。做哥哥的，當了舊金山的僑領(lǐng)，擁有兩間餐館，兩間洗衣店和一間雜貨鋪，而且子孫滿堂，只不過都在為別人打工而已。

弟弟呢？居然成了一位享譽世界的銀行家，擁有東南亞相當分量的山林、橡膠園和銀行。經(jīng)過幾十年的努力，他們都成功了。但為什么兄弟兩人在事業(yè)上的成就，卻有如此的差別呢？

兄弟聚頭，不免談?wù)劮謩e以來的遭遇。哥哥說，我們中國人到白人的社會，既然沒有什么特別的才干，唯有用一雙手煮飯給白人吃，為他們洗衣服?？傊兹瞬豢献龅墓ぷ?，我們?nèi)A人統(tǒng)統(tǒng)頂上了，生活是沒有問題的，但事業(yè)卻不敢奢望了。例如我的子孫，書雖然讀得不少，也不敢妄想，唯有安安分分地去擔當一些中層的技術(shù)性工作來謀生。至于要進入上層的白人社會，那就很難辦到。

看見弟弟這般成功，做哥哥的，不免羨慕弟弟的幸福。弟弟卻說，幸運是沒有的。初來菲律賓的時候，擔任些低賤的工作，但發(fā)現(xiàn)當?shù)氐娜擞行┦潜容^愚蠢和懶惰的，于是便頂下他們放棄的事業(yè)，慢慢地不斷收購和擴張，生意便逐漸做大了。

以上是真實的故事，反映了海外華人的奮斗歷史。它告訴我們：影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，而且多是心態(tài)控制了個人的行動和思想。同時，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)和成就。

故事二：有兩位年屆70歲的老太太，一位認為到了這個年紀可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事；另一位卻認為一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀錄。她就是著名的胡達〃魯斯老太太。

70歲開始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來的。成功人士的首要標志，是他思考問題的方法。一個人如果是個積極思維者，實行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半，胡達〃魯斯老太太的壯舉正驗證了這一點。

一個人能否成功，就看他的態(tài)度了！成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。

有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。

通過讀這本書，使我明白即使學(xué)生考試暫時失利了，但對作為教師的我還應(yīng)該充滿信心，也就是自信，這是成功的一種必備心態(tài)。因為任何事的成功，主要在于你的自信心，如果你信心十足，你就已經(jīng)跨出了成功最艱難的一步。恭喜你，你已離成功不太遙遠了。

記?。簾o論面臨多大的挑戰(zhàn)，都不要退縮，要鼓起勇氣去面對。并告訴自己，我一定能行的！

做自己命運的主人，自己主宰自己的靈魂！只要你善于挖掘自己的潛能，從自己身上找出路，就能逆轉(zhuǎn)命運，就有力量和勇氣解決面臨的困難。良好的品德是一個人的立世之本，有德者才會有境界，一個人的涵養(yǎng)決定著一生的成敗。影響人生的既不是環(huán)境，也不是遭遇，而是持有什么樣的心態(tài)。心態(tài)可以給人以成功的動力，也可以造成破壞力，這要看是從哪個角度去看待問題。積極的心態(tài)使人克服逆境，繼續(xù)向前邁進；消極的心態(tài)則使人沮喪，無法振作，而就此毀掉自己的一生。

總之,這本書給我的啟迪很大，它告訴我：好心態(tài)決定好命運。當你以良好的心態(tài)看待這個世界，利用時間，充實自我，你的世界就會永遠是陽光燦爛。在今后的人生道路上，我將用好心態(tài)贏取更加美好的生活。