第一篇：邁向成功的階梯

邁向成功的階梯

鶴山職業(yè)技術(shù)學(xué)校 高一22班 溫嘉麗 指導(dǎo)老師：溫建平

直面困境，克服困難，是創(chuàng)業(yè)者邁向成功的關(guān)鍵。

— 題記

在很多職業(yè)領(lǐng)域，許多人認(rèn)為“英雄無用武之地”。只一味埋頭苦干，今天重復(fù)著昨天的工作。時(shí)間久了，不少人想到踏上創(chuàng)業(yè)之旅，更好地展現(xiàn)個(gè)人的才能。

創(chuàng)業(yè)路上沒有一馬平川，很多人只看到成功者的鮮花和掌聲，卻忽略了他們在背后也曾步履維艱，鋪滿荊棘。他們沒有坦途，只有坎坷。他們歷經(jīng)無數(shù)的失敗和挫折。我表哥是他們中的一個(gè)。

表哥畢業(yè)于佛山的一間職校，烹飪專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后，曾做過雜工、服務(wù)員、派傳單等等。后來，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，向父母提起，父母不認(rèn)同他的想法，并且說：“一沒資金，二年紀(jì)輕，三經(jīng)驗(yàn)不足?！?/p>

表哥并未因此放棄自己的夢想，而是雄心勃勃地堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)道路。為了湊齊創(chuàng)業(yè)基金，他先后問好友借錢，再加上自己平時(shí)積攢的錢，租了一個(gè)小鋪店，開始經(jīng)營屬于自己專業(yè)的快餐店。表哥畢竟不夠經(jīng)驗(yàn)，開門幾個(gè)月了，快餐店極為冷清，不但沒有盈利，而且連鋪?zhàn)庖步徊簧?，面臨著倒閉的困境。當(dāng)初熱漲的情緒低落到谷底。

在苦惱中，他想起了老師的話：創(chuàng)業(yè)必然和風(fēng)險(xiǎn)伴隨，當(dāng)困難重重時(shí)，調(diào)整好心態(tài)，分析原因，找出自己的不足之處?? 他冷靜下 1

來，調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)到本店的菜式少，沒有什么特色。于是，他關(guān)閉店鋪，閱讀有關(guān)烹飪書籍，并且到其他酒店拜師學(xué)藝。經(jīng)過一年的勤學(xué)苦練，終于掌握了制作烹制的一些技術(shù)，并且有了自己的創(chuàng)新。他信心足了，雄心又樹起了，于是重新開店。經(jīng)過努力，他的快餐店客似云來。幾年后，擴(kuò)大經(jīng)營，開了幾間連鎖店。

表哥的創(chuàng)業(yè)之路顛顛簸簸，“皇天不負(fù)有心人”，生意邁上康莊大道。他從一名打工者蛻變?yōu)槌晒Φ膭?chuàng)業(yè)蝴蝶，展開了五彩斑斕的翅膀。

毋庸置疑，成功的創(chuàng)業(yè)者要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)就好比在爬山，最關(guān)鍵是有沒有勇氣邁上第一級臺階。邁出第一步，這需要莫大的勇氣，但光勇敢走出第一步還是不夠的，因?yàn)椤斑@只是萬里長征的第一步”。要走到巔峰，還要拼搏和堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)路上切忌急功近利，“今天種樹，明天結(jié)果，一夜之間成為富翁”，這與現(xiàn)實(shí)格格不入，只是妄想而已，要記住樹苗不會一夜之間就能結(jié)出豐碩的果實(shí)，“櫻桃好吃樹難栽”。直面困境，失敗克服困難，堅(jiān)持不懈是邁向成功的階梯。

第二篇：邁向成功的階梯作文500字

邁向成功的階梯作文500字

倘若把人生比作一次旅途，那么旅途中有寬敞的大道，也有狹窄的小路；有甜蜜的留戀，也是苦澀的漠落……因此，人生難免有挫折，更重要的是：我們需要這些來磨練自己。

磨練是一次信念的轉(zhuǎn)變。小彼得如果沒有經(jīng)歷多次的磨練，怎能鑄就出現(xiàn)在這個(gè)知識淵博的青年彼得？怎能讓一個(gè)對自己學(xué)業(yè)放棄的人而改變信念去用功的學(xué)習(xí)呢？

磨練是一種升華的表現(xiàn)。羅瑞在經(jīng)過一次前所未有的大災(zāi)難以后，雖然她失去了親人和美麗的家園，但是她明白了什么是真的親情，什么是堅(jiān)強(qiáng)……正是這次磨練讓她感覺自身的價(jià)值有所提升，有所升華……

然而，磨練更是邁向成功的一級臺階。讓我們回眸歷史，有哪一個(gè)偉人是不經(jīng)歷風(fēng)雨，就能見到彩虹的？司馬遷忍辱寫史記；李時(shí)珍走遍千山萬水，寫下《本草綱目》；愛迪生經(jīng)過幾千次的實(shí)驗(yàn)發(fā)明出電燈泡；諾貝爾經(jīng)過無數(shù)次的爆炸實(shí)驗(yàn)……近觀現(xiàn)在，亦是如此。磨練，無論在何時(shí)在何地，只要你從磨練中走出來，站起來了，你就會成功的！

正如拿一杯上下浮沉茶葉的杯子，可能浮沉一次比一次更加劇烈，但是只有經(jīng)得起磨練，才會更清香！因此，人生中需要磨練自己，磨練自己的意志，讓我們走向成功！

第三篇：每一次跌倒都是邁向成功的階梯

每一次跌倒都是邁向成功的階梯

沒有波濤翻滾，大海將失去壯闊的身姿；沒有狂沙飛舞，沙漠將失去炎狂的壯觀；沒有坎坷挫折，人生將失去奮進(jìn)的魅力。沒有任何人的一生是一帆風(fēng)順的，也沒有任何成功是輕而易舉的。俗話講，失敗是成功之母；而我要說，每一次跌倒都是邁向成功的階梯。

古今中外，在反復(fù)失敗中打開成功大門的例子不勝枚舉： 法國著名的物理學(xué)家、化學(xué)家居里夫人，一生兩度獲得諾貝爾獎，發(fā)現(xiàn)了鐳和釙兩種天然放射性元素。他和她的丈夫在研究放射物質(zhì)的過程中，用了三年零九個(gè)月才從成噸的礦渣中提煉出了0.1克鐳，中間經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗，但他們沒有放棄，不斷分析失敗的原因，持續(xù)改進(jìn)提煉方法，經(jīng)過不懈努力，最終取得了成功。

我國著名數(shù)學(xué)家陳景潤，用了十幾年的時(shí)間來研究一道世界數(shù)學(xué)難題——哥德巴赫猜想。在他的研究過程中，經(jīng)歷了不知道多少個(gè)不眠夜，用掉了不知道多厚的演算紙，然而各種各樣的失敗總是不期而至，但他從不灰心喪氣，而是踩著失敗的階梯，不斷攀登，最終攻克難題。

我們敬仰和學(xué)習(xí)這些成功的人，不光要看到他們眾所周知的成功，而更應(yīng)該看到他們不為人知的與失敗抗?fàn)幍膱?jiān)毅品質(zhì)和在失敗中汲取養(yǎng)分的智慧能力。我們都是從蹣跚學(xué)步中慢慢長大的，對于跌倒，我們都再熟悉不過了。媽媽常跟我提起小時(shí)候的事，那時(shí)他們從來不去扶起跌倒的我，而是讓我自己顫顫巍巍地爬起來。媽媽的這種做法讓我記憶深刻。剛開始我還不太理解，但越是長大，越感到其中愛的味道濃烈而深沉。誰不心疼自己的孩子，而媽媽在用這種方式告訴我，跌倒并不可怕，每一次的跌倒都是一次吸取教訓(xùn)的機(jī)會，而每一次的站立都會比上一次更穩(wěn)健、更堅(jiān)毅。這一次次跌倒和一次次爬起，正像是一級級的臺階，我們努力拾級而上，終于在臺階的盡頭，我們看見了盡情奔跑的自己。

人生是一條布滿荊棘的崎嶇之路，走在這條荊棘叢生的道路上，無論是學(xué)習(xí)還是生活，挫折與失敗都在所難免。每一次面對挫折與失敗，我們都應(yīng)該像小時(shí)候跌倒一樣，堅(jiān)毅的爬起來，繼續(xù)往前走，再跌倒，再爬起。我相信，每一次爬起，我們都會離成功更近一步。

第四篇：“兩個(gè)規(guī)范”是我邁向成功的階梯

“兩個(gè)規(guī)范”是我邁向成功的階梯

“兩個(gè)規(guī)范”的試點(diǎn)單位之一，開始了試點(diǎn)工作。而我作為一名普通的業(yè)務(wù)員，在試點(diǎn)過程中，經(jīng)歷了從不理解到理解，從被動的做到主動的做的轉(zhuǎn)變過程。在這個(gè)過程中，我逐漸地體會到使用活動管理工具的好處，因?yàn)樗屛移穱L到了成功的喜悅。我愿借此機(jī)會，談?wù)勛约旱霓D(zhuǎn)變過程；讓我曾有過的錯(cuò)誤想法和做法成為伙伴們少走彎路的借鑒；讓我走過彎路的深刻體會成為伙伴們邁向成功的階梯。

一、事實(shí)轉(zhuǎn)變了我的銷售觀念

九七年，我加入了壽險(xiǎn)營銷的行列。記得當(dāng)時(shí)我曾答應(yīng)兒子等我賺到足夠的錢就給他買臺電腦。但兩年多時(shí)間過去了，這個(gè)愿望一直沒能實(shí)現(xiàn)。實(shí)際在我從事個(gè)人壽險(xiǎn)行銷的頭二年里，業(yè)績還不錯(cuò)，買臺電腦應(yīng)該是沒問題的。但我總是在擔(dān)心一下把錢花光了，萬一下個(gè)月空單怎么辦？因?yàn)樵谕茝V“兩個(gè)規(guī)范”之前，我從未認(rèn)真地去思考應(yīng)該怎樣去做保險(xiǎn)、不知道該怎樣規(guī)劃自己的營銷生涯，該怎樣計(jì)劃自己的銷售任務(wù)。都是每天開完展會后才開始想，還有哪個(gè)熟人未投保，有哪位客戶需要辦理續(xù)期收費(fèi)了，然后就去找他們。整個(gè)銷售過程完全是隨意的，心中沒數(shù)。僅僅是因?yàn)樽约菏潜镜厝擞H戚朋友多，加上自己的人緣不錯(cuò)，銷售還算比較順利。

由于自己對壽險(xiǎn)行銷的認(rèn)識比較膚淺，銷售活動的隨意性大，因此在工作中逐漸養(yǎng)成了一些不良習(xí)慣。比如“展業(yè)隨心意，拜訪憑興趣，促成靠運(yùn)氣，休息看天氣。”就拿休息來說，冷天、熱天、雨天都是我的休息日。不了解的人還很羨慕我，總是夸我“很自由，很瀟灑”。因此，營銷部剛開始推廣“兩個(gè)規(guī)范”時(shí)，我非常有抵觸情緒，認(rèn)為“不做周計(jì)劃照樣簽單，做了周計(jì)劃照樣空單?！钡捎跔I銷部抓得很緊，經(jīng)常檢查、督導(dǎo)和評比；而且行政措施很“厲害”。為了應(yīng)付檢查，也礙于分部主管的面子，我被迫開始著手做“兩書兩卡”，但純粹是應(yīng)付了事。就拿周計(jì)劃書來說，剛開始是編客戶的姓名、電話號碼，因?yàn)殡娫挷纠镉械氖敲趾碗娫捥柎a。后來覺得編名字太辛苦；就干脆只用趙、李、陳等代號，其他的數(shù)據(jù)也都是瞎編的?？吹?jīng)]被主管識破，我非?！暗靡狻?，甚至還在一些業(yè)務(wù)伙伴中推廣我的造假方法。這種狀況直我連續(xù)遇到了一些事情以后才開始改變。

四月初，有一位朋友介紹了他的兩個(gè)好友給我，并留了電話號碼讓我去找他們做保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)我隨手記在一個(gè)記事本里，過后有一天，當(dāng)我偶然翻開這個(gè)記事本時(shí)，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)不熟悉的名字和電話號碼，但怎么也想不起來他們是誰，更糟的是我甚至忘了是誰介紹給我的。后來，當(dāng)這位朋友又一次提及此事并問我進(jìn)展如何時(shí)，我才恍然大悟，急忙趕去拜訪時(shí)，人家已經(jīng)成了別人的客戶。這件事讓我懊悔莫及，惋惜之余我開始感到那些表卡并非一無是處。緊接著的一件事又進(jìn)一步促動了我。我的一位老客戶要加保，由于我沒記住客戶的生日而錯(cuò)過生日前簽單的時(shí)機(jī)，致使客戶每年要多交幾百元的保費(fèi)，二十年下來就達(dá)近萬元。雖經(jīng)過努力，單是簽了，但完全是因?yàn)檫@位老客戶的保險(xiǎn)意識很強(qiáng)。雖然他并不責(zé)怪我，但我仍能感覺出他的不滿意。我自責(zé)不已，我意識到如果先前認(rèn)真地去填寫那些表、卡，這種情況是完全可以避免的。事有湊巧，這時(shí)又發(fā)生了一件事情使我對“兩個(gè)規(guī)范”的錯(cuò)誤認(rèn)識發(fā)生了徹底的改變。當(dāng)時(shí)；有一位客戶讓我為他設(shè)計(jì)一份組合建議書；而我一向只會推銷單一險(xiǎn)種。我臨時(shí)抱佛腳去請教分部的組訓(xùn)，在他的幫助下，我順利地簽下了8000多元的新單。事后我向分部組訓(xùn)致謝，并告訴他，你對銷售活動的分析和對銷售話術(shù)的運(yùn)用非常棒，建議書也制作的很好。沒想到我們的分部組訓(xùn)告訴我，他只不過是運(yùn)用銷售活動管理工具來對銷售活動進(jìn)行分析的，這些基本的分析方法和銷售話術(shù)都是現(xiàn)在新人培訓(xùn)時(shí)必須掌握的專業(yè)知識。當(dāng)時(shí)我震驚了，真的震驚了！三年了，我的專業(yè)素質(zhì)竟然還未達(dá)到新人培訓(xùn)的水平，自以為是的展業(yè)能力不過就是條款解說員的水平而已。我突然感到一種壓力，我終于明白了一些人很羨慕我的所謂“自由、瀟灑”，其實(shí)正是限制我業(yè)務(wù)拓展能力和展業(yè)技巧提升的巨大障礙。突然之間，我覺得組訓(xùn)人員在展會上不斷宣導(dǎo)的被我當(dāng)成耳邊風(fēng)的推行專業(yè)化、規(guī)范化經(jīng)營的意義句句都有道理；句句都說中我的要害。我為我的認(rèn)識之低深感慚愧，恨自己為什么一定要碰到這么多事情后才覺悟呢？

對我的展業(yè)情況的一對一研討分析。并且，主管還親自幫我修正計(jì)劃書，包括路線安排、拜訪新舊客戶的比例、以及各時(shí)間段的運(yùn)用是否合理等等。在主管的耐心輔導(dǎo)下，我學(xué)會了如何通過合理的安排來保證計(jì)劃的實(shí)施不受于擾；學(xué)會了如何從數(shù)字中分析、尋找展業(yè)重點(diǎn)的基本方法。隨著拜訪量和展業(yè)技巧的提升，我的業(yè)績也開始穩(wěn)步提升，自信心也不斷增強(qiáng)，這里值得一提的是我在進(jìn)行第二季度活動分析時(shí)，有一個(gè)數(shù)字讓我深深的體會到使用活動管理工具的實(shí)際好處。那就是我在總結(jié)時(shí)，算出我平均每做一次拜訪的收益竟高達(dá)30元。這是我做夢都沒有想到的，我激動了。我想只要我按計(jì)劃堅(jiān)持不懈地拜訪，我的財(cái)務(wù)計(jì)劃就一定能實(shí)現(xiàn)。隨即，我按計(jì)劃為家里添置了空調(diào)；8月份又圓了兒子的電腦夢。我更加堅(jiān)定了認(rèn)真使用活動管理工具的決心。我想我一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，因?yàn)槲业男闹谐錆M著前所未有的激情。

我現(xiàn)在每天的活動都是有計(jì)劃和規(guī)律的。早會結(jié)束后做二次拜訪，下午完成三次拜訪，晚上完成一次；在晚上休息前做各種表、卡的登錄工作并審視第二天的日活動計(jì)劃。我的保險(xiǎn)推銷也擺脫了以往盲目推銷的狀況，一般情況下我會通過“個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃書”先對客戶做需求分析，而后再根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)組合。這種做法大大提高了簽約率，僅6月份我完成新單保費(fèi)32800元；件數(shù)12件。養(yǎng)成專業(yè)化銷售習(xí)慣的好處開始在我個(gè)人業(yè)績中得以體現(xiàn)。我知道我需要的就是持之以恒地用“兩個(gè)規(guī)范”來管理我自己。

三、努力提升專業(yè)素質(zhì)

經(jīng)過幾個(gè)月規(guī)范化銷售活動管理的運(yùn)作；在付出艱苦努力的同時(shí)，我也從中受益非淺。我的從業(yè)心態(tài)、銷售活動和銷售方式上都發(fā)生了巨大的變化，專業(yè)素質(zhì)得到了很大的提升?；锇閭冮_玩笑地說我現(xiàn)在是“脫胎換骨”變了一個(gè)人。讓我感受最深的有以下幾方面：

（一）發(fā)展方向和目標(biāo)的確立是堅(jiān)持拜訪的動力

在制定計(jì)劃書時(shí)，我第一次接觸了一種“量出而入”的全新的理財(cái)觀念，第一次靜下心來規(guī)劃我的營銷生涯，展望我的未來。剛開始時(shí)，主管告訴我不要給自己設(shè)限，不要看別人如何計(jì)劃，只管認(rèn)真去思考，大膽去筑夢。于是我大膽的為自己訂出的第一個(gè)目標(biāo)是一個(gè)平時(shí)想都不敢想的數(shù)字—一82萬元。當(dāng)時(shí)，我第一次發(fā)現(xiàn)自己竟然有那么大的“野心”；感到十分高興。兩天后，在主管和組訓(xùn)的幫助下，我在自己以往大量拜訪客戶的資料的基礎(chǔ)上，對拜訪量、件均保費(fèi)、所需成交保單面談次數(shù)等重要參考數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，對原來的計(jì)劃書進(jìn)行重新制定，目標(biāo)調(diào)整為切實(shí)可行的18萬元。我第一次可以通過科學(xué)的測算，為自己設(shè)定目標(biāo)，挖掘自身的潛能。第一次可以清晰的看到只要我認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃、努力工作，2000年就能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。在那以后的日子里，那股

經(jīng)過深刻的反思，我下定決心要全面改變以往的工作習(xí)慣，腳踏實(shí)地的做好規(guī)范化的基礎(chǔ)工作，認(rèn)認(rèn)真真地用活動管理工具來規(guī)范自已的銷售活動，提升自己的專業(yè)素質(zhì)和展業(yè)能力，成為一名專業(yè)的、能在壽險(xiǎn)行業(yè)長久立足的壽險(xiǎn)營銷人員。

二、下功夫規(guī)范銷售行為

由于以前不重視，因此“兩個(gè)規(guī)范” 的各種表、卡如何運(yùn)用對我來說是一片空白。我做的第一件事情就是補(bǔ)課；向主管和組訓(xùn)請教。他們非常耐心地把各種表、卡的填寫、運(yùn)作方法和注意事項(xiàng)重新為我講解了一遍。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了以前展業(yè)中存在的一些問題，開始嘗試使用各種表、卡、首先開始運(yùn)用的是客戶聯(lián)系卡。剛開始時(shí)，工作量很大，很辛苦。我要對所有的已保和未?？蛻舻馁Y料進(jìn)行重新整理，并登錄到客戶卡上。由于幾年下來我已累積了一定數(shù)量的客戶；這項(xiàng)工作補(bǔ)做起來還真是吃力，同時(shí)由于我以前根本沒有做工作日志的習(xí)慣，因此我必須去回憶對每個(gè)客戶的拜訪過程，努力去把各種零散的客戶資訊補(bǔ)齊。一個(gè)人忙不過來。我就發(fā)動我的先生和兒子幫我一起加班加點(diǎn)把過去所有的客戶資料—一建卡。全家上下忙了一個(gè)星期才完成這項(xiàng)工作。

通過客戶聯(lián)系卡的重新登錄；至少讓我有了四個(gè)方面的收獲：一是讓我感覺到又進(jìn)一步加深了與客戶的感情。因?yàn)榈卿浀倪^程，就仿佛是與客戶再一次的面對面交談，這就為以后的客戶服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。二是在登錄中，發(fā)現(xiàn)了部分客戶的家庭保障不足，可以進(jìn)行第二張保單的開發(fā)，這已經(jīng)被后來我通過服務(wù)拜訪再簽單所證實(shí)。三是自己的目標(biāo)市場更明確了。四是對拜訪時(shí)的情景描述更準(zhǔn)確了。比如有一位準(zhǔn)客戶摔斷了腳，我在進(jìn)行客戶卡片登錄時(shí)；開始不懂得如何描述腳的什么部位斷了，最后還是我兒子從“生理衛(wèi)生” 的課本里找出一副人體骨骼圖進(jìn)行對照。才知道斷的那根骨頭叫肱骨。雖然在填寫客戶聯(lián)系卡的過程中，有時(shí)我也會覺得很累，但一想到這種付出是有收獲的，我也就認(rèn)真去做了。因?yàn)槿绻沁@位準(zhǔn)客戶要投保，在告知欄里你能僅僅寫“腳斷”一詞嗎？你現(xiàn)在做這些事情是為你下一步提供方便，那為什么堅(jiān)持不了呢？

填寫好“兩卡兩書”僅僅是做好規(guī)范經(jīng)營的第一步，更大的困難在于如何規(guī)范自己的銷售行為；如何用“兩個(gè)規(guī)范”指導(dǎo)自己的銷售過程，改變以往的工作習(xí)慣。以前做保險(xiǎn)，心中沒有什么目標(biāo)，只是有空時(shí)去拜訪一些客戶，有單時(shí)多賺一些錢，所有的銷售活動都是隨意的；對時(shí)間的管理是松散的?，F(xiàn)在不一樣了，心中有了明確的發(fā)展目標(biāo)，所有的活動都是有計(jì)劃的圍繞同一目標(biāo)而展開的。我知道必須以一種規(guī)范的專業(yè)的銷售習(xí)慣取代過去的不良工作習(xí)慣。

但是一種習(xí)慣的養(yǎng)成并非易事。剛開始時(shí)，必須痛苦地與以往“自由自在” 的工作習(xí)慣作決裂。在此期間；我的主管給我了很大的幫助。每周他都會與我一起對一周的銷售工作做總結(jié)，指出我展業(yè)中存在的許多問題。我接受了至少五次以上針

被挑起的欲望一直成為我積極拜訪的動力。

（二）準(zhǔn)確的信息記錄是統(tǒng)計(jì)分析的前提

以前我總是覺得我的主管對我的銷售活動，并不能提供什么實(shí)質(zhì)性的幫助。通過“兩個(gè)規(guī)范”表、卡的運(yùn)作；才發(fā)現(xiàn)并非主管無能，而是我所提供給他的信息很難讓主管分析并找出我展業(yè)中存在的真正缺陷，從而對我進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。想要讓主管對我們的輔導(dǎo)切實(shí)有效的前提是必須提供大量的真實(shí)可靠的信息，而它們來源于日常運(yùn)作的各種表、卡。我的主管經(jīng)常叫我隨便拿一張客戶卡，跟我一起做個(gè)案分析，找出拜訪這個(gè)客戶的過程中存在什么問題，某一個(gè)客戶之所以能順利促成原因何在。這種對銷售過程的個(gè)案分析，對我?guī)椭艽螅刮也粫阡N售面談中犯同樣的錯(cuò)誤；從而大大提升了我的面談成功率。但它要有一個(gè)十分重要的前提，那就是你所記錄的內(nèi)容必須詳盡、準(zhǔn)確。

（三）科學(xué)的評估是提升有效行銷的基礎(chǔ)

過去由于我人緣好，親戚朋友多，我?guī)缀醪辉鵀榭蛻魜碓窗l(fā)愁。但幾年過去了，我的準(zhǔn)客戶越來越少。不曾空單的我，竟然在去年的下半年出現(xiàn)了二個(gè)月連續(xù)空單，業(yè)績量急劇下降，我也被降級了。不但經(jīng)濟(jì)上受到很大的損失，情緒也極為低落。這個(gè)問題一直困惑著我。在主管的幫助下，我對客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的分析，發(fā)現(xiàn)幾年來我一直在朋友、親戚的圈子里轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在朋友、親戚差不多都投保了，我開始找不到準(zhǔn)客戶了。針對這種情況，主管建議我對所有老客戶進(jìn)行一次大規(guī)模的回訪；但要求我每回訪一個(gè)客戶至少索取兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單，還專門為我做索取轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)訓(xùn)練。這一方法果然很有效，我不僅在老客戶那里賣出了很多附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)，而且獲得了大量的準(zhǔn)客戶名單。半年來我手頭新的準(zhǔn)客戶卡就累積了150張，其中A級33張。通過運(yùn)用客戶聯(lián)系卡，我提供給準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)計(jì)劃也更能切中要害，拜訪活動的質(zhì)量也大大提高，現(xiàn)在我的平均面談成功率已由以前的5：1上升為4：1。有不少客戶僅進(jìn)行了3次的拜訪就能簽下單來。展業(yè)技巧有了實(shí)質(zhì)性的提升。

半年多的辛勤耕耘結(jié)出了豐碩的果實(shí)，我從認(rèn)真運(yùn)作“兩個(gè)規(guī)范”的過程中得到了真正的好處。在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，2000年的業(yè)績比去年同期有了較大的飛躍、去年3月份至11月份，完成新單保費(fèi)46301元，平均月進(jìn)新單5144元Z 2000年3月份至 11月份，完成新單保費(fèi) 167000元，平均月進(jìn)新單18555元，同比增長260％。在取得不錯(cuò)的業(yè)績同時(shí)我也由一名普通的業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管；真可謂業(yè)績、隊(duì)伍“雙豐收”。這一切均得益于銷售觀念的轉(zhuǎn)變和銷售活動的規(guī)范。實(shí)踐使我深刻體會到“兩個(gè)規(guī)范”是業(yè)務(wù)員提高自我約束力，培養(yǎng)良好的專業(yè)習(xí)慣，規(guī)范自己的展業(yè)行為，促使業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，達(dá)成事業(yè)目標(biāo)的重要手段。通過對各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，你可以明確地看到自己的發(fā)展方向，使你不再茫然失措；你可以獲取源源不斷的展業(yè)動力，迅速累積客戶資源：你可以不斷提升銷售技巧，把有效的銷售活動轉(zhuǎn)化為業(yè)績；你可以通過規(guī)范化的經(jīng)營，使自已成長為專業(yè)化的營銷人員。我由衷地感謝我的主管，更感謝“兩個(gè)規(guī)范”，是他們?yōu)槲业娜松_了嶄新的一頁。

第五篇：自強(qiáng)不息演講稿：自強(qiáng)不息 邁向成功

自強(qiáng)不息演講稿：自強(qiáng)不息 邁向成功

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我演講的題目是：自強(qiáng)不息，邁向成功。

古語云：“天行健，君子以自強(qiáng)不息?！碧斓倪\(yùn)行剛健不輟，君子應(yīng)當(dāng)像天那樣自強(qiáng)不息?！白詮?qiáng)不息”就是自覺努力向上，為選定的目標(biāo)去奮斗，永不松懈。現(xiàn)在，我們有了共同的愿景，就是“志存高遠(yuǎn)·修身儲能·自強(qiáng)不息·追求卓越”，這告訴我們，人首先要有志向，可是，我們一旦確定人生志向后，將怎么辦呢？就要排除一切障礙，毫不氣餒、毫不退縮的為立下的志向而努力。只有自強(qiáng)不息者，才能到達(dá)成功的頂峰。

荀子說：“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”立志容易奮斗難，荀子的這句名言告訴我們一個(gè)永恒的道理：只有堅(jiān)定意志，自強(qiáng)不息，鍥而不舍的奮斗才能實(shí)現(xiàn)理想。否則，無論我們立下多少志向，沒有自強(qiáng)不息，鍥而不舍的精神，一切志向都是空談而不會變成現(xiàn)實(shí)。

自強(qiáng)者他們堅(jiān)信“天生我材必有用”、“前途是自己創(chuàng)造出來的”，他們藐視困難，追求高遠(yuǎn)目標(biāo)，面對人生激流中的暗礁與險(xiǎn)灘，奮勇搏擊，永不停下前進(jìn)的腳步。司馬遷立志寫《史記》，自己雖然遭受屈辱的酷刑，仍自強(qiáng)不息完成浩浩史家之絕唱——《史記》；當(dāng)代作家史鐵生，立志走文學(xué)之路，雖身殘仍自強(qiáng)不息，他筆下流淌的思想和靈魂震撼我們的心靈；發(fā)明大王愛迪生，立志發(fā)明，歷經(jīng)無數(shù)失敗，仍自強(qiáng)不息，終獲成功，推動了世界的發(fā)展。

馬克思曾經(jīng)說過：“在科學(xué)的道路上沒有平整的路途，只有不畏勞苦沿著峻峭山路攀爬的人，才能到達(dá)光輝的頂點(diǎn)?！边@形象地告知了我們，要想在事業(yè)上獲得成功，就必需努力奮斗，自強(qiáng)不息。

當(dāng)我們仰慕他人的時(shí)候，請永遠(yuǎn)牢記，我們不能只看見他人的成功，而要學(xué)習(xí)他們自強(qiáng)不息的精神，只要有了自強(qiáng)不息的精神，相信我們也會傲立于世，做頂天立地的人。

同學(xué)們，新的一年就要來到，請同學(xué)們隨我一道，喊出我們的心聲，迎接２０１２年的到來：自強(qiáng)不息，邁向成功。

謝謝大家！