第一篇：syb學(xué)習(xí)體會

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，我知道創(chuàng)業(yè)很難，但我還是想創(chuàng)業(yè)！

我想做自己喜歡做的事情，怎么樣才能做到呢？創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一條很好的途徑。不過，這只是想法而已，具體怎么實(shí)現(xiàn)我這個(gè)想法，我不知道。直到我參加了《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程，我有了一些眉目。

參加《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程的時(shí)間雖然很短，只有十天。但在這十天的時(shí)間里，學(xué)到了以前從未學(xué)到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和從幾位講師的身上學(xué)到的。SYB這門課程的內(nèi)容分兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。老師的講解也很到位。因此在這十天我學(xué)到了不少的東西。經(jīng)過這十天的學(xué)習(xí)，我們學(xué)員要寫一份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，我在做計(jì)劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)有很多因素要考慮。要是沒有這次培訓(xùn)，我真的不會考慮到這么全面，也不能衡量自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是否可行，創(chuàng)業(yè)過程中具體實(shí)施步驟就更難得知了。在《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程中，我不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識，學(xué)到了更多做人的道理，明白了連帶責(zé)任。

這次培訓(xùn)課讓我獲益匪淺。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運(yùn)用在這次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識指導(dǎo)我的人生航向。

第二篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會

轉(zhuǎn)眼間十天的SYB培訓(xùn)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，這里首先要感謝對市政府給我們創(chuàng)造的這個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，以及臨安市民政局、臨安市人力和社會保障局和臨安技工學(xué)校等職業(yè)部門和單位的大力配合和支持，特別是今天在百忙之中還前來看望、關(guān)心我們學(xué)習(xí)情況的領(lǐng)導(dǎo)同志！更需要感謝的是默默奉獻(xiàn)了十天的老師們，是你們給我們職業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，每天兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)地為我們這幫剛踏上社會，對創(chuàng)業(yè)方面還什么都不懂的退伍軍人講解每一個(gè)問題，為我們默默奉獻(xiàn)了這么多日子。請?jiān)试S我代表在坐的全體學(xué)員們說一聲；老師，您辛苦了！在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝您的關(guān)心！

臨近結(jié)束，那么最大的感觸是在十天的教學(xué)過程中，我們有開心，有興奮，難免也有迷茫。開心的是，我們同學(xué)、師生間相處愉快，也讓我們懂得了什么叫創(chuàng)業(yè)及其一般程序，興奮的是，也許哪天一不留意我們之中就出一個(gè)事業(yè)有成的老板，迷茫的是還有很多東西還沒法體會。但最終的結(jié)果大家還是兩個(gè)字：收獲——我們以前是戰(zhàn)友，現(xiàn)在是同學(xué)，今后就是同事、朋友，不變的還是戰(zhàn)士的不達(dá)目的不罷休的鋼鐵意志和對成功的向往。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，老師已經(jīng)幫助我們一步步地指明創(chuàng)辦企業(yè)的思路。自己是否適合創(chuàng)業(yè)，辦什么樣的企業(yè)等。我不敢說大話，只憑理解為同學(xué)們提個(gè)醒，我們在坐很多同學(xué)都一定有創(chuàng)業(yè)的夢想，只是在真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，三思而行，不要輕視更不要盲目，單有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一旦入手和行動(dòng)，那就要一往無前，發(fā)揮出我們的智能、膽識和吃苦耐勞精神，爭取一舉成功，兵法上就叫“善兵者，先謀而后動(dòng)”，我們培訓(xùn)課上叫“凡事先要有計(jì)劃”。人人期望成功，通過努力相信我們大部分人都會有所收獲。但也要知道，任何事情都存在“勞而無功”甚至失敗的可能，要有一而再、再而三的心理準(zhǔn)備。也可以說，對年輕人而言，這樣的失敗其實(shí)是暫時(shí)的，千萬不要?dú)怵H，也許正是下一次成功的起點(diǎn)。

我想，只要有心，只要努力，總有一天我們會成功！就像有句歌詞唱的：“心若在，夢就在，只不過是從頭再來”。戰(zhàn)友們、同學(xué)們，憑借我們在部隊(duì)幾年扎實(shí)的身心鍛煉，再通過這次SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，我相信我們一定會在不久的將來撐起一片屬于自己的天空。

第三篇：SYB歸納

SYB概要

七、微小企業(yè)成功的要素

小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小

八、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場機(jī)會，你必須有利用這個(gè)機(jī)會的技能和資源

1、你周圍有哪些市場機(jī)會

你自己遇到過的問題；工作中的問題；其他人遇到過的問題；你所在的社區(qū)缺少什么 人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

2、你能夠抓住這些機(jī)會嗎

九、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行SWOT分析，即優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅分析法。

1、什么是SWOT分析

2、SWOT分析的結(jié)果

切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析，并獨(dú)立作出判斷。不要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜?，老師和專家只是告訴你如何進(jìn)行分析，最終的判斷決策必須由你自己做出。

十、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

十四、預(yù)測你的銷售

你的經(jīng)驗(yàn)。記?。涸谘芯恳患椰F(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，如果你要想達(dá)到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時(shí)間。

與同類企業(yè)進(jìn)行對比。記?。喝绻诒镜貐^(qū)沒有競爭者，到其他地方看看那里的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的。

實(shí)地測試。記?。喝绻褂脤?shí)地測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，甚至保持半開工狀態(tài)，慢慢將企業(yè)做大。

預(yù)訂單或購買意向書。記住:這些必須是書面購買意向書，不能信賴口頭協(xié)議。進(jìn)行調(diào)查。

記住：抽樣調(diào)查的對象要能夠代表你潛在的顧客群這點(diǎn)很重要。

誰都希望自己成功，但必須提醒自己：最初，銷售額會低一些，不過有希望逐步提高。

二

十四、啟動(dòng)資金的類型

1、投資（固定資產(chǎn)）

2、流動(dòng)資金 二

十五、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測

1、企業(yè)用地和建筑

2、設(shè)備

二十六、2、促銷

3、工資

4、租金

5、保險(xiǎn)

6、其他費(fèi)用 流動(dòng)資金預(yù)測

1、原材料和成品儲存

完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、你的企業(yè)能否贏利

3、你有沒有足夠的資金來辦企業(yè)

4、請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 三

十五、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃

第四篇：SYB簡介

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)簡介

SYB是 Start Your Business 的縮寫，含義為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”。SIYB是 Start and Improve Your Business 的縮寫,含義為“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。

SYB和 SIYB體系是國際勞工組織（ILO）和中國人力資源和社會保障部積極倡導(dǎo)的專門為創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)量身定做的社會化創(chuàng)業(yè)全程扶持指導(dǎo)體系，目的是以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是世界80多個(gè)國家的有關(guān)專家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，同時(shí)也是專家們30多年集體智慧的濃縮，在國際勞工組織（ILO）與中國人力資源和社會保障部合作下，目前已引入中國。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的人介紹開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來演練實(shí)施開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建自己的企業(yè)和實(shí)現(xiàn)有效經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)的能力同計(jì)算機(jī)、外語一樣是個(gè)人發(fā)展所必須擁有的重要能力，是個(gè)人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)所必須擁有的重要能力，是否具有創(chuàng)業(yè)能力是提高職場競爭力的重要因素。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的與眾不同：

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)行小班教學(xué)（國際標(biāo)準(zhǔn)U型教室，30人/期）；

2、課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法；

3、完全模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)際過程演繹；

4、學(xué)員在不斷豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)演繹自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

5、強(qiáng)烈感受未來創(chuàng)業(yè)的真實(shí)世界；

6、結(jié)業(yè)后即可按自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容：

SYB是一套簡明、通俗、易懂、實(shí)用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材，已經(jīng)在全球80多個(gè)國家廣泛推行和使用。整套SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)分十步完成。第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)； 第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思； 第三步 評估你的市場； 第四步 企業(yè)的人員組織； 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任； 第七步 預(yù)測啟動(dòng)資金需求； 第八步 制定利潤計(jì)劃； 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存； 第十步 開辦企業(yè)。

培訓(xùn)對象：

1．已創(chuàng)業(yè)或經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)的人士；

2．應(yīng)、往屆大學(xué)畢業(yè)生和社會有志創(chuàng)業(yè)青年； 3．擁有創(chuàng)業(yè)想法的在職人員； 4．部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)有創(chuàng)業(yè)想法者； 5．海外歸國欲創(chuàng)業(yè)者；

6．參加職業(yè)技能培訓(xùn)后的各類人員； 7．下崗職工和退休離職并想創(chuàng)業(yè)者。

授課師資隊(duì)伍：

國際勞工組織和中國人力資源和社會保障部統(tǒng)一培訓(xùn)和認(rèn)證的SYB/SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)教師。

學(xué)員培訓(xùn)后的收獲：

1．整體提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；形成一個(gè)相對完善的、實(shí)際的企業(yè)構(gòu)想；

2．對企業(yè)即將面臨的市場環(huán)境有理性的認(rèn)識，且能夠正確對市場進(jìn)行評估； 3．學(xué)會對企業(yè)員工科學(xué)的管理方法；

4．掌握開辦企業(yè)所需啟動(dòng)資金的計(jì)算方法，以及科學(xué)、實(shí)用的一些納稅的技巧。5．學(xué)會如何有效地制定企業(yè)的利潤計(jì)劃。6．學(xué)會創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫.7．塑造創(chuàng)業(yè)者成功心態(tài)，培養(yǎng)決策思維模式，幫助建立高效的管理體系、戰(zhàn)略經(jīng)營方案；

8．學(xué)員結(jié)業(yè)后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)人員庫，對學(xué)員創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行后續(xù)扶持，獲得良好的人脈關(guān)系。

培訓(xùn)時(shí)間

1．上課：40學(xué)時(shí)（兩個(gè)周末完成）2．培訓(xùn)后一周內(nèi)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

收費(fèi)：

免收培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)及證書工本費(fèi)合計(jì)50元

這是學(xué)校組織的培訓(xùn)，先從我們系開始的?？梢栽谖疫@里報(bào)名，劉國東。

第五篇：SYB 復(fù)習(xí)題

一、簡答題

1、列出SYB 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題內(nèi)容。

答：

1、企業(yè)概況

2、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

3、市場評估

4、市場營銷計(jì)劃

5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

6、固定資產(chǎn)

7、流動(dòng)資金

8、銷售收入預(yù)測

9、銷售和成本計(jì)劃

10、現(xiàn)金流量計(jì)劃

2、描述產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思的主要方法。

答：從生產(chǎn)專長出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，從生產(chǎn)專長和顧客需求出發(fā)。

3、簡釋SWOT 分析的目的。

答：SWOT 分析的目的是驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思是否可行是否堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并構(gòu)思 并進(jìn)行可行性分析，調(diào)整自己原來的構(gòu)思?？茨芊裢瓿善髽I(yè)構(gòu)思。

4、列出企業(yè)日?；顒?dòng)的主要內(nèi)容。

答：監(jiān)督管理員工、購買存貨，原材料或提供服務(wù)、控制生產(chǎn)、為顧客提供服務(wù)、控制成本、制定價(jià)格、做業(yè)務(wù)記錄、組織辦公室工作。

5、簡述銷售預(yù)測的五種方法。

答：你的經(jīng)驗(yàn)、同類企業(yè)進(jìn)行對比、實(shí)地測試、預(yù)定單或購買意向書、進(jìn)行調(diào)查。

6、簡述微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)。

答：個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。

二、判斷題,對的請?jiān)?)內(nèi)打√，錯(cuò)得請?jiān)?)內(nèi)打╳：(√)

1、SIYB 中國項(xiàng)目是由國際勞工組織與中國勞動(dòng)和社會保障部

共同實(shí)施的一個(gè)項(xiàng)目。

(√)

2、個(gè)體工商戶不用繳納企業(yè)所得稅。

(╳)

3、微小企業(yè)必須由業(yè)主、企業(yè)合伙人、員工和企業(yè)顧問組成。(√)

4、合伙企業(yè)的合伙人以其出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。(╳)

5、收集顧客信息得方法有情況推測、利用行業(yè)渠道獲得信息、抽樣訪問你選定得那部分顧客。

(╳)

6、折舊是由固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生得人一種成本。(╳)

7、SWOT 得優(yōu)勢和劣勢是屬于外部因素。(╳)

8、通常制定價(jià)格得方法有差價(jià)法、成本法。

(√)

9、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附件主要是指營業(yè)執(zhí)照。

(╳)

10、企業(yè)計(jì)劃包括概要、企業(yè)構(gòu)思、法律形態(tài)、企業(yè)組織、企業(yè)財(cái)務(wù)和附件六個(gè)部分。

(×)

11、國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅收統(tǒng)稱流通稅。(√)

12、SIYB 項(xiàng)目四個(gè)模塊是GYB、SYB、IYB、EYB。

(×)

13、企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)形成的商品流和現(xiàn)金流兩股流。(×)

14、SWOT 分析只有可行和不可行兩個(gè)結(jié)果。

(√)

15、微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則：規(guī)模小、志向大、計(jì)算精。(×)

16、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須從個(gè)人愛好和顧客需要兩個(gè)方面出發(fā)。

(×)

17、現(xiàn)金流量計(jì)劃如果某月出現(xiàn)負(fù)值說明當(dāng)月是虧損的。(×)

18、國家對有限責(zé)任公司要按5%~35%的超額累進(jìn)稅率征收個(gè)人所得稅。

(×)

19、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合資企業(yè)和有限責(zé)任公司。

(√)20、企業(yè)定的工資不能低于本地區(qū)勞動(dòng)部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

(×)

21、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括概要、企業(yè)構(gòu)思、法律形態(tài)、企業(yè)組織、企業(yè)財(cái)務(wù)和附件六個(gè)部分。

(√)

22、企業(yè)定的工資必須按時(shí)以貨幣形式發(fā)放給勞動(dòng)者。(×)

23、評價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況目的是算一下自己要多少錢開辦企業(yè)。(√)

24、有限責(zé)任公司必須由2 個(gè)以上50 個(gè)以下的股東組成。(√)

25、開辦費(fèi)應(yīng)該計(jì)入到固定資產(chǎn)里面。

(√)

26、設(shè)備折舊項(xiàng)目不會出現(xiàn)在現(xiàn)金流量計(jì)劃里。

(×)

27、SIYB 中國項(xiàng)目是2005 年7 月正式在北京啟動(dòng)。(×)

28、制定利潤計(jì)劃主要包括銷售成本計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃。(√)

29、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附件主要是指營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等

(√)30、國 家對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。(√)

31、SWOT 分析包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個(gè)方面。(√)

32、提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)稱之為競爭對手。(×)

33、通常制定價(jià)格的方法有差價(jià)法、成本法。

三、不定項(xiàng)選擇題：

1、圖書館的書籍是屬于 A。

A、投資 B、流動(dòng)資金 C、庫存商品

2、下列哪類企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅 AB。A、個(gè)體工商戶 B、合伙企業(yè) C、有限責(zé)任公司

3、通常制定價(jià)格的方法有 BC。A、市場價(jià)格 B、成本加價(jià) C、競爭價(jià)格

4、下列屬于資金籌集來源的是 ABC。

A、裁縫店的針線 B、五金店的錘子 C、木匠的工資

5、以下屬于資金籌集來源的是 ABC。

A、向親朋好友借錢 B、向供貨商賒購 C、從銀行貸款 2

6、企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的兩股流 AB。A、現(xiàn)金流 B、商品流 C、物資流

7、挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思基本途徑有 BC。

A、從創(chuàng)業(yè)者愛好出發(fā) B、從生產(chǎn)專長出發(fā) C、從顧客需要出發(fā)

8、企業(yè)的商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種通常包括 BC。A、養(yǎng)老保險(xiǎn) B、資產(chǎn)保險(xiǎn) C、人身保險(xiǎn)

9、下列屬于流轉(zhuǎn)稅的是 AC。A、營業(yè)稅 B、企業(yè)所得稅 C、增值稅

10、以下屬于固定資產(chǎn)的是 A。

A、圖書館的書籍 B、五金店的錘子 C、木匠的工資

11、以下屬于企業(yè)的是 C。A、炒股 B、流動(dòng)攤點(diǎn) C、超市

12、以下哪一條是從真心創(chuàng)辦企業(yè)角度分析自己的 A。

A、動(dòng)機(jī) B、決策 C、承諾

13、下列屬于貿(mào)易企業(yè)的是 B。A、食品加工廠 B、餐廳 C、家政公

14、以下企業(yè)失敗的原因?qū)儆趦?nèi)部因素的是 A。A、管理不善 B、災(zāi)害 C、盜竊和欺騙

四、案例分析

1、劉芳的食品雜貨店 劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熟，便決定開業(yè)當(dāng)老板，于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房 適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個(gè)柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借 來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠(yuǎn)比他鄰居店里的少得多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在 的經(jīng)營情況也不怎么好。問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？

2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 答案：

1、（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品或服務(wù)不同，前者是盲目投資，遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口，顧客購買力等問題。選擇了一個(gè) 3 既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。

2、(1)立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出 售等），做

力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口寫簡易廣告牌等），延長營業(yè)，降低 銷售，如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。(2)立即停業(yè)。

2、張貴和他的磚 情況：張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地 供磚，每塊磚1 角錢。他很擔(dān)心。因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大 膽的促銷活動(dòng)來增加銷量，但卻賠了更多的錢。問題：

1、張貴先生的問題是什么？市場營銷問題還是管理問題？

2、如何給企業(yè)制定銷售和成本計(jì)劃？

答案：

1、張貴先生沒有合理得控制好成本，而且沒有做市場調(diào)查，屬市場營銷問題。

2、首先要詳細(xì)了解市場需求和產(chǎn)品價(jià)格，嚴(yán)格控制磚的成本，促銷前做出詳細(xì) 得促銷計(jì)劃，如成本與收入的核算，看是否贏利。

3、小張的項(xiàng)目 情況：小張大專畢業(yè)后做了幾年銷售，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也有了不少積蓄，學(xué)平面設(shè)計(jì)的他開 始萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，他看到一種“背背佳”的校正保護(hù)器這兩年賣得很火，小張非常興奮，沒有深入了解市場的情況下就上馬了“小神童正姿器”，它是通過在書桌上安裝感應(yīng)式支架，來提醒使用者注意姿勢。小張先花近4 萬元買下專利，設(shè)計(jì)圖紙，然后找代理廠家做模具，接著做包裝箱、減震泡沫板，說明書?6?7?6?7前前后后貸款投入了近60 萬元，一年后，轉(zhuǎn)化成上千套產(chǎn)品。結(jié)果卻令他大失所望：銷售沒有預(yù)期的這么火爆，而且產(chǎn)品更新的很快，代理廠家的質(zhì)量也存在問題，沒

有很好的質(zhì)量監(jiān)控體制，很多銷售商要求退貨，小張急忙尋找融資渠道，市場沒給他太多時(shí)間，不出一個(gè)月，銀行中止后續(xù)貸款，小張的企業(yè)面臨破產(chǎn)。問題： 小張的項(xiàng)目是不是一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思？ 請用SWOT 分析一下小張的項(xiàng)目是一個(gè)什么樣的企業(yè)構(gòu)思？ 答案：小張的項(xiàng)目不是好的企業(yè)構(gòu)思。一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思只有既滿足市場需要而又懂行的才行。1.優(yōu)勢：做了幾年銷售，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也有不少積蓄，學(xué)過平面設(shè)計(jì)。劣勢：代理廠家的質(zhì)量存在問題，沒有很好的質(zhì)量控制體制。機(jī)會：“背背佳’這兩年賣得很火。威脅：產(chǎn)品更新的很快，產(chǎn)銷不對路。市場沒給他太多時(shí)間尋求融資渠道。2.小張的項(xiàng)目應(yīng)花更多的時(shí)間斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，而不應(yīng)在沒有深入了解市場的情況下 開辦企業(yè)。另外，在企業(yè)開辦初期不應(yīng)將攤子鋪的過大，背上沉重的債務(wù)。當(dāng)企業(yè)不景氣時(shí)，債務(wù)會將企業(yè) 拖垮

五、計(jì)算題：

1、下面是小華開辦得小型食品加工廠得基本情況： 機(jī)器設(shè)備2000 元，工具1000 元；每月購進(jìn)原材料16000 元； 經(jīng)營費(fèi)用如下：電費(fèi)150 元/月 保險(xiǎn)費(fèi)240 元/月 運(yùn)輸費(fèi)180 元/月 兩名工人，每人工資800 元，業(yè)主工資1000 元。小華得食品加工廠每月生產(chǎn)4000 件食品，要求：(設(shè)備和工具按5 年折舊，利潤率為20%)計(jì)算每個(gè)月得折舊費(fèi)用是多少？

答案：(2000+1000)÷(12×5)=50 元 按照成本加價(jià)法計(jì)算出每件食品得出廠價(jià)格。4 答案：不含增值稅單價(jià)=成本+利潤率 數(shù)量 =(機(jī)

械折舊+材料+其它費(fèi)用)數(shù)量

=(1600+150+240/12+180+800×2+1000+50)×(1+20%)400 =5.7 元 出廠價(jià)格+不含增值稅單價(jià)×(1+6%)=5.7×(1+6%)=6.042

2、高強(qiáng)想開辦一家摩托車修理店。在他居住的城市很多人都有摩托車。對此他做了一次市場調(diào)查，得到了以下信息： ·在他居住的地區(qū)約有360 輛摩托車。·車主一般每6 個(gè)月維修一次車?！ぴ摰貐^(qū)購買摩托車的人在不段增加，在今后可能按每月10%速度增長?！び幸晃豢h城農(nóng)機(jī)廠的下崗技工也修理摩托車，并且聲譽(yù)很好，生意很忙?！じ邚?qiáng)認(rèn)為，如果能提供良好的服務(wù)，他將可以做得跟那技工一樣好。但是他知道，至少需要 9 個(gè)月的時(shí)間才能達(dá) 到目的，前3 個(gè)月最多只能做到三分之一的量。請你逐月（前12 個(gè)月）為高強(qiáng)的修理店做一項(xiàng)銷售預(yù)測。

答案：一年維修720 次 月均720/12 月=60 次 60×50%=30 次 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 數(shù)量 10 10 10 13 16 19 21 24 27 30 30 30