第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽有感(絕對好資料!不容錯過!!免費(fèi)哦~~)

梅花香自苦寒來

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽有感

望著手中金燦燦的獎牌“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)第三屆創(chuàng)業(yè)計劃大塞金獎”和“最佳創(chuàng)意獎”，既驚又喜。回首這一路走來的風(fēng)景，真是酸甜苦辣各種滋味在心頭。初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽，整整七個月的比賽從春天走進(jìn)了秋天，而我們愛心創(chuàng)業(yè)小組的作品也從萌芽走向了成熟。付出總是有回報的，經(jīng)過這次比賽，小組成員不

僅結(jié)下了深厚的友誼，更是得到了各方面能力的提高。

首先，團(tuán)隊精神一直是我們所倡導(dǎo)的，學(xué)會合作，眾志成城是我們能堅持到底，最終取得好成績的保障。

設(shè)計一份創(chuàng)業(yè)計劃書頭緒繁多，涉及多方面的知識，需要各種專業(yè)的人才，光靠一個人的能力與精力是無法完成的。因此，我們一開始就很注重團(tuán)隊的組建，盡量找到具有不同能力的人，合理搭配，并且隨著比賽的深入，不斷吸收有用之才。從開始的三名成員都是動科院的，到后來五名成員分別來自動科和經(jīng)貿(mào)，從每個人的性格到對計劃書的不同看法觀點(diǎn)，我們都是在合作中一點(diǎn)一點(diǎn)的磨合。我們對整體的氛圍是寬松民主的，不同的意見都可以拿出來討論。分工明確是大前提，但是在各司其職的基礎(chǔ)上，還是相互照應(yīng)，大家都比較能體諒對方的難處。

其次，詳細(xì)的市場調(diào)查、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度是創(chuàng)業(yè)計劃的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃要具有可行性才有市場意義，而可行性是建立在對市場的調(diào)查和對前景的預(yù)測之上。由于受SARS的影響，我們的調(diào)查放在了暑假進(jìn)行。需要完成幾百份的調(diào)查問卷。從一開始的不得要領(lǐng)，滿大街找寵物到后來專門在寵物醫(yī)院守株待兔，從扭扭捏捏，羞于起口都后來落落大方，相談甚歡，我們一步步摸索著，總結(jié)著經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總算把這些問卷搞定了。

而最讓我們感到棘手的是我們調(diào)查的結(jié)果與之前的設(shè)想有很大出入，甚至在有些地方完全推翻了我們的原定計劃，如果修改的話，需要計劃作大手術(shù)，時間上十分緊張；不修改的話，我們的調(diào)查就沒有意義了。經(jīng)過一番激烈的討論，大家最終決定放棄原先的計劃，尊重事實(shí)，雖然我們的預(yù)期的盈利減少了，但是我們做的更踏實(shí)了。

創(chuàng)業(yè)大賽給了我們榮譽(yù)，但更重要的是它帶給我們的那些鍛煉機(jī)會，然我們在經(jīng)歷中成長、收獲。

參加這次比賽，我的書桌上出現(xiàn)了管理學(xué)、市場營銷等原先我根本不會去碰的書，大大拓寬了我的知識面。并且我也學(xué)會統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)組員之間的時間，現(xiàn)在我做事不再像以前那樣雜亂無章了，變得有計劃性和邏輯性。

創(chuàng)業(yè)需要激情、靈感。創(chuàng)業(yè)也需要毅力、決心和務(wù)實(shí)的態(tài)度。當(dāng)七個月漫長的賽程將激情耗完之后，唯有靠堅定的信念來支持。太累太辛苦想放棄的時候，大家就相互打氣。有的老師認(rèn)為我們的服務(wù)缺少高技術(shù)，起點(diǎn)低，我們就努力將其他部分做好，勤能補(bǔ)拙，使之成為亮點(diǎn)。比賽中要求有答辯和陳述，大家練習(xí)了一遍又一遍，直到賽前的最后一分我們還都

在修改。當(dāng)然，我們不可能把所有的問題都考慮到，這就又給我們鍛煉臨場應(yīng)變能力提供了一次機(jī)會。也要感謝一直給予我們支持和鼓勵的老師和同學(xué)，沒有他們的熱情相助，我們無法取得現(xiàn)在的成績。

總之，在創(chuàng)業(yè)計劃大賽中處處是挑戰(zhàn)，時時有機(jī)遇，只要有熱情，有決心，肯鉆研，一定會找到你想要的。也許將來我們會實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計劃，也許完全不涉及這一領(lǐng)域，但是這份經(jīng)歷將是我們一生的財富

顧莞婷

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

共青團(tuán)華北電力大學(xué)委員會文件

華電團(tuán)?2011? 號

關(guān)于舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨第二屆“華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園杯”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的通知

各院系團(tuán)總支、團(tuán)支部、大學(xué)生科技協(xié)會：

為引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，大力營造有利于青年學(xué)生健康成長和科技創(chuàng)新的良好氛圍，同時備戰(zhàn)第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，校團(tuán)委研究決定，于2011年9月至2012年3月，舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨第二屆華北電力大學(xué)科技園杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、參賽對象

全日制普通本科生、研究生(含碩士研究生、博士研究生和MBA)。

二、實(shí)施機(jī)構(gòu)

由校大學(xué)生科技創(chuàng)新行動計劃領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成競賽委員會，秘書處設(shè)在校團(tuán)委,由校團(tuán)委組織實(shí)施。作品評審由科技處、教務(wù)處、校團(tuán)委、華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園邀請相關(guān)專家負(fù)責(zé)作品評審。

三、參賽流程

1、選題

（1）原創(chuàng)性項(xiàng)目，基于對身邊市場需求的把握和挖掘，可行性較高；

（2）基于一定的技術(shù)基礎(chǔ)，如優(yōu)秀學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目、專利技術(shù)、教師科研成果等，重點(diǎn)支持新一代信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源、生物、高端裝備制造、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及文化創(chuàng)意類項(xiàng)目；

（3）項(xiàng)目已經(jīng)開始實(shí)施，取得階段性進(jìn)展，參賽人員已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；

（4）選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品。所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者參與或者經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或者課外制作，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。可以與校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓勵選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。參與時需明晰項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)。

2、組隊

（1）自由組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，團(tuán)隊成員一般不超過6人。為了完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃，一般要求競賽團(tuán)隊中要有專業(yè)技術(shù)、管理、財務(wù)、法律等方面的人才。特別鼓勵理工類同學(xué)和經(jīng)濟(jì)管理類同學(xué)合作。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可以跨學(xué)院組隊，也可以跨學(xué)校組隊，每支團(tuán)隊最多可以允許有1名非本校在校大學(xué)生。但小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品申報單位。

3．調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

4．成文：完成商業(yè)計劃書。完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、日程安排

1．競賽啟動階段：2011年9月

各院系、相關(guān)單位按照《競賽通知》的要求，動員和幫助學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，積極參賽。

2．院系初賽階段：2011年10月至2012年1月5日（1）各學(xué)院認(rèn)真組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽指導(dǎo)老師，每支參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)有1名指導(dǎo)老師。指導(dǎo)老師可以在校內(nèi)外由團(tuán)隊成員自行聘請報所在院系同意。

（2）結(jié)合院系實(shí)際，對所在院系申報的作品進(jìn)行必要的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。有條件的院系可以對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃項(xiàng)目給予資金支持。

（3）由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人認(rèn)真填寫作品申報書和作品。（4）2012年1月5日前，各院系進(jìn)行學(xué)院級預(yù)賽，并將優(yōu)秀作品上報校團(tuán)委。每院系限報作品8件。

3．校級項(xiàng)目立項(xiàng)評審階段：2012年1月12日前 在院系上報預(yù)賽作品的基礎(chǔ)上，2012年1月12日前組織立項(xiàng)作品評審答辯會，確定立項(xiàng)資助作品，根據(jù)作品情況給予1000—3000元資助經(jīng)費(fèi)。

4．校級決賽階段：2012年3月20日前（1）校團(tuán)委邀請專家對參賽作者進(jìn)行培訓(xùn)；各立項(xiàng)學(xué)生團(tuán)隊，在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)研，完善參賽作品；

（2）華北電力大學(xué)科技園、校團(tuán)委邀請校內(nèi)外專家學(xué)者組成華北電力大學(xué)科技園第四屆“電力科技杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審委員會。

（3）評委會以書面評審和現(xiàn)場答辯相結(jié)合的方式進(jìn)行終審評審，從復(fù)賽作品中選出獲獎作品，評出校級一、二、三等獎作品，同時評選出參加首都“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品。

（4）組織專家學(xué)者對參加北京市競賽作品進(jìn)行修改完善。（5）組織參加北京市競賽團(tuán)隊進(jìn)行模擬訓(xùn)練。

五、獎勵辦法

1．凡獲獎作者和指導(dǎo)教師由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書。2．學(xué)校將選送件優(yōu)秀作品參加首都“挑戰(zhàn)杯”比賽，在首都、全國“挑戰(zhàn)杯”中獲獎的優(yōu)秀團(tuán)隊，由華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園按評獎情況將其中的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目安排入駐華北電力大學(xué)科技園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，享受相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，對該項(xiàng)目進(jìn)行孵化。

3．對組織工作突出、競賽成績優(yōu)良的院系頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。

六、工作要求

1．提高認(rèn)識，把握正確導(dǎo)向。兩年一屆的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，各院系應(yīng)高度重視，認(rèn)真組織，把競賽當(dāng)作當(dāng)前團(tuán)學(xué)工作一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)抓緊抓好。尤其要把握正確導(dǎo)向，組織校內(nèi)外力量幫助每一個大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

2．搞好宣傳，營造輿論氛圍。各院系要結(jié)合實(shí)際加大宣傳力度，促使全校關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的外部環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在校內(nèi)和學(xué)生中的影響。

七、本屆大賽由華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園提供資金支持。

八、咨詢：

聯(lián)系方式： 51963935 聯(lián) 系 人： 王集令

資料下載網(wǎng)址：http://tw.ncepu.edu.cn/keji.asp

附件1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽說明

附件2：關(guān)于舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨首 屆“華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表

二○一一年九月十九日

主題詞：大學(xué)生

競賽

通知

共青團(tuán)華北電力大學(xué)委員會 2011年9月19日印發(fā)

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關(guān)資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關(guān)資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽評審辦法（僅供參考）

第一部分

評審相關(guān)事宜

一、評審目的

1.按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，數(shù)量不限。

2.選出15個優(yōu)勝小組，作為學(xué)校資助對象，發(fā)給資助金，進(jìn)行市場調(diào)研。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

1.市場機(jī)會（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想（35%）：包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團(tuán)隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計劃的能力。

4.財務(wù)方面（15%）：資金需求、收益預(yù)測、退出策略。復(fù)賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內(nèi)容。（具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）2.方案可行

3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細(xì)分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經(jīng)營（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求)；管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力）；財務(wù)分析（10%）（財務(wù)報表清晰明了，與計劃實(shí)施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機(jī)會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進(jìn)行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機(jī)會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？

7、保護(hù)你的優(yōu)勢

8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市

場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答

1、競賽什么

競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。

2、競賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會中產(chǎn)生，那么機(jī)會在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會呢？可以說機(jī)會無時不在，無處不在。

4、商業(yè)計劃書內(nèi)客

商業(yè)計劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務(wù)管理（7）營業(yè)收入的預(yù)測（8）其他。

5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？

市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費(fèi)者需求方面的情況。

第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。

第三：調(diào)查銷售渠道的情況。

第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。

第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認(rèn)識能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點(diǎn)，要堅持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)

計，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細(xì)則

一、參賽對象

凡全日制在校學(xué)生均可報名參賽，可單獨(dú)參賽，也可組隊參賽。每支參賽團(tuán)隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時準(zhǔn)備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應(yīng)描述該計劃的商業(yè)機(jī)會，闡述進(jìn)行營銷戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，針對對象應(yīng)采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團(tuán)隊獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應(yīng)小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎?wù)呔C給獲獎證書，并給予一定的物質(zhì)獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團(tuán)隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評審階段

在這一階段參賽團(tuán)隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和項(xiàng)目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題的分析等課程。各團(tuán)隊?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。要求各參賽個人或團(tuán)隊將作品及作品申報書送至組委

會。

初賽評審主要采取函審方式進(jìn)行。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽，并指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。初賽評審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評審采取函審和陳述會審相結(jié)合的方式進(jìn)行，即專家分組進(jìn)行函審與陳述會審，結(jié)束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標(biāo)準(zhǔn)評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，評出若干支參賽團(tuán)隊進(jìn)入決賽。評審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準(zhǔn)備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團(tuán)隊積極利用這段時間，針對本團(tuán)隊的企劃方案，按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí)，認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段，采取若干個團(tuán)隊公開介紹情況、專家評委當(dāng)場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結(jié)果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結(jié)果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強(qiáng)配合。

五、培訓(xùn)計劃

計劃安排六次培訓(xùn)。（參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)通過各種途徑主動了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容）

（時 間：內(nèi) 容： 主講人： 地 點(diǎn)： 待定）

第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

第二場：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能力與項(xiàng)目策劃

第三場：公司營銷戰(zhàn)略

第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財務(wù)管理

第六場：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與問題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項(xiàng)重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù)，加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新型經(jīng)濟(jì)的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學(xué)校三級賽制。各高校先選送作品參加?。ㄊ校┍荣悺Ｊ。ㄊ校┍荣愒龠x送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊，主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

● 創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構(gòu)架： 概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長；組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量；前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料

評審要素：

1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序：

（一）審議創(chuàng)業(yè)計劃書

● 初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進(jìn)行指導(dǎo)，指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高?！?復(fù)賽：評委會評閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書，進(jìn)行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的10%。

（二）封閉答辯和質(zhì)詢

● 評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。

（三）公開答辯

經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會。

（五）綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

（六）團(tuán)隊精神

參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名

命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。

4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2． 說明誰會購買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?

①確立競爭優(yōu)勢

②誰是當(dāng)前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6.保護(hù)優(yōu)勢

考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

8． 實(shí)現(xiàn)承諾

爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標(biāo)市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值;

③運(yùn)營成本:價值鏈

④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標(biāo)和戰(zhàn)略

要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?

3.財務(wù)

交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范

（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

（二）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。

（三）．正文所用字體應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節(jié)

條

款

項(xiàng)

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應(yīng)有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應(yīng)為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。

商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內(nèi)）

3．公司簡

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產(chǎn)品與服務(wù)

7．市場與銷售

8．財務(wù)計劃

9．風(fēng)險分析.管理能力

11． 財務(wù)分析

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設(shè)計

封面頁

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、公司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

●概要

●公司概述l

●產(chǎn)品與服務(wù)l

●市場分析l

●競爭分析l

●市場銷售戰(zhàn)略

●財務(wù)分析l

●附錄l

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

6、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要

XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何

處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1）

銷費(fèi)群特點(diǎn)；

2）地理優(yōu)勢；

3）

季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘

4）

資金的有效運(yùn)用；

6）

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

7）

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營策略

1、營銷計劃

選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規(guī)劃和開發(fā)計劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

6、制造和操作計劃：

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險投資家也會對項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊里來。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對營運(yùn)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù) 補(bǔ)充說明：核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫應(yīng)注意的問題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過于夸大，不做調(diào)查

3、全局考慮，重點(diǎn)突出

4、項(xiàng)目可操作性

5、項(xiàng)目可掌控性

6、團(tuán)隊成員差異性

7、時間管理意識

《都市人才》商業(yè)計劃書

一、前言：

人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè)，其重要社越來越為企業(yè)和個人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對不成熟，落后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時間內(nèi)的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占 1100 萬元，《賢士榜》約為 90 萬，《求職易》(云南信息報)約 110 萬，《都市時報》約 100 萬，《精英榜》(云南政協(xié)報)40 萬，生活新報為 60 萬。到 2008 年，其市場總額應(yīng)達(dá)到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中，人才市場占 35%，報媒占 23%，網(wǎng)絡(luò)占 17%，朋友介紹占 18%，其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。

小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開發(fā)。

優(yōu)缺分析

競爭對手 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)

前程無憂 中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富； 成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進(jìn)入成本較高；外來媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。

賢士榜 云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計較為成熟； 發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠(yuǎn)發(fā)展沒有清楚的認(rèn)識；決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發(fā)行，發(fā)行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個版。

三、SWOT分析

S ——我們的優(yōu)勢

1、人員構(gòu)成

參與創(chuàng)辦《賢士榜》，6 個月后，月銷售量從進(jìn)入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。

跟省內(nèi)人才市場間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創(chuàng)新的經(jīng)營意識，在報媒營銷上有自己獨(dú)到的方法。

在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強(qiáng)的經(jīng)營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳。

W ——劣勢

缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

O ——機(jī)會

1、發(fā)行：

目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機(jī)會所在。

2、地州市場：

據(jù)昆明人才市場調(diào)查，進(jìn)場求職者中，外來務(wù)工者占 42%，大中專學(xué)生占 30%，昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓(xùn)市場上，除英語和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的 70% 的生源均來自于地州，可以說未來培訓(xùn)市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務(wù)輸出、勞動人事代理等項(xiàng)目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

3、人際關(guān)系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關(guān)系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場關(guān)系尤為密切。

人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運(yùn)作

我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒有意識到的。

T ——威脅

對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場，搶先開拓地州市場。因?yàn)橹袑Ｊ袌龊偷刂菔袌?，將是公司主要的盈利來源?/p>

四、經(jīng)營策略

1、低價進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)讀者群：

媒體的主要利潤來源，應(yīng)來自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。

報紙的版面，將以 8 個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0.3元。

名稱 價格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場合作：

報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關(guān)系，借勢擴(kuò)大我們的信息來源，擴(kuò)大我們的影響。

3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、組建專業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版，6 個版為招聘信息，2 個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

2、渠道發(fā)行：

人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為 40%，報販子所占的比例為 60%。

現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。

3、價格定位

我們采取低價進(jìn)入市場，零售價定為 1。0元，批發(fā)價報販為 0。7元，報亭為 0。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。

4、促銷策略

創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會員卡。

與人才市場合作，以版面與人才市場進(jìn)行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。

對報亭和報販進(jìn)行獎勵，對銷售量最高者進(jìn)行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷τ谒麄兌?，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構(gòu)

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600 元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800 元/月)；

后期：

主管一人

宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系

信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部：負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部

根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程。

跟地州勞務(wù)市場合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓(xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。(不限)

宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發(fā)展 2 年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例： 1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。

本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費(fèi)用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬元。

培訓(xùn)收入：《賢士榜》2004培訓(xùn)收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬元，爭取盈利30萬元。

中專市場收入：在2006年后，公司主要利潤，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應(yīng)該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學(xué)校自主決定。

我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個方面進(jìn)行合作，學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時，我提出與他們在學(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。

本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，其它培訓(xùn)的市場場年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機(jī)，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的

數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

勞務(wù)輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費(fèi)用6000元，扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，2004年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進(jìn)行合作后，我們在安排學(xué)生實(shí)習(xí)后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。

勞動人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后，可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。

八、成本核算

1、報紙成本：以第一階段目標(biāo)5000份(8個版面)為例

印刷費(fèi)用0.2元/份，版面制作費(fèi)用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費(fèi)用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

2、經(jīng)營費(fèi)用

項(xiàng)目 費(fèi)用 備注

雇員工資 1萬元 月度，以7人為限

營銷費(fèi)用 2000元 用于宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費(fèi)用

九、近期收益：

以賢士榜18個月為例。

發(fā)行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入

6-18個月，廣告收入70萬元；

中專院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目：以盈利模式為參照。

對報紙發(fā)行團(tuán)隊的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說的：“有

培訓(xùn)，員工可以以一當(dāng)十；沒有培訓(xùn)，可能十個人沒有一個人頂用。”國內(nèi)一般 的發(fā)行部門對培訓(xùn)不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識到

培訓(xùn)的重要，組隊第二年就專設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。

培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時報還跟當(dāng)?shù)剀婈牱e極合作，其

發(fā)行骨干一律接受嚴(yán)格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。早上5點(diǎn)多

起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能

吃苦，更重要的是富有團(tuán)隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，也是《京華時報》成功的重要條件。

筆者分析看來,《京華時報》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個人都在培訓(xùn)中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓(xùn)，滾動培訓(xùn)，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。

培訓(xùn)會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報社擔(dān)心的，《京華時報》采取 的是輪番培訓(xùn)，交錯培訓(xùn)，這就既開展了培訓(xùn)，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn)，心貼心的培訓(xùn)交流?！毒┤A時報》為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐用。

其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對于培訓(xùn)，《京華時報》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，報

社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動員，參加閱兵總結(jié)大會。

第四篇：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”方案

內(nèi)江師范學(xué)院第九屆大學(xué)生科技活動周“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”方案

一、承辦單位

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二、參賽對象

內(nèi)江師范學(xué)院所有全日制在校學(xué)生

三、競賽時間

2011年4月1日——2011年5月20日

四、競賽組織形式

（一）競賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（4—6人）形式參賽，自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組；

（二）參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

五、參賽作品要求

（一）具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（二）參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，具有較高創(chuàng)新水平、較強(qiáng)市場競爭力和較好潛在經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)體現(xiàn)相對超前性、可操作性、新穎性。

（四）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理，可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)條件。

（五）計劃書內(nèi)容包括：

1、概要

2、產(chǎn)品/服務(wù)描述

3、產(chǎn)業(yè)可行性分析

4、市場可行性分析

5、團(tuán)隊與組織規(guī)劃

6、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

7、財務(wù)分析與融資計劃

8、風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題

另附：市場調(diào)研的調(diào)查問卷及統(tǒng)計結(jié)果

六、競賽流程

（一）報名階段

時間：2011年4月1日——2011年4月8日

報名方式：各參賽選手（小組）于報名時間內(nèi)，攜帶《創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表》（電子檔案和紙質(zhì)檔案）到經(jīng)管學(xué)院學(xué)生工作辦公室（八教209）報名。

（二）培訓(xùn)階段

時間：2011年4月9日——2011年4月12日

賽前培訓(xùn)：由競賽組委會組織專家進(jìn)行賽前培訓(xùn)，選手自愿參加。

培訓(xùn)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識、創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題、創(chuàng)業(yè)意識訓(xùn)練等。

（三）評選階段

1、初賽階段（計劃書評審階段）

（1）時間：2011年4月13日——2011年4月30日；

（2）作品上交時間：2011年4月 26日下午5:00前；

（3）作品上交地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作辦公室（八教209）；

（4）作品要求：向大賽組委會上交參賽作品的紙質(zhì)文檔（一式四份）和電子文檔。大賽評審委員會將對作品大綱進(jìn)行統(tǒng)一評審，并于4月 30日公布獲得入圍復(fù)賽資格的作品及團(tuán)隊名單。

（5）評審方式：

競賽組委會組織專家評委會，由評委會對參賽選手提交的計劃書進(jìn)行評審，選出40支參賽隊進(jìn)入決賽團(tuán)隊。

① 概要需簡明、扼要，個性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢突出（10％）；

② 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述的市場需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；③ 產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動，科技含量較高（10％）；

④ 市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；

⑤ 創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行（10％）；

⑥ 描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理（15％）；

⑦ 描述管理隊伍及綜合因素科學(xué)、合理（10％）；

⑧ 行動計劃科學(xué)、合理（10％）；

⑨ 其他（5％）。

2、決賽階段（團(tuán)隊和項(xiàng)目可行性整體評審階段）

（1）時間：2011年5月1日——5月20日；

（2）評審方式：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊，其作品經(jīng)專業(yè)教師指導(dǎo)后，評審委員會采取專家交叉獨(dú)立評分的評審方式，以總分高低排序，評出一、二、三等獎；

（3）獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：2名二等獎：3名

三等獎：5名優(yōu)秀獎：10名

（注：決賽獲得一、二、三等獎的優(yōu)秀作品，專業(yè)老師將繼續(xù)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，推薦參加省、市組織的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。）

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽通知

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

各院系團(tuán)總支、團(tuán)支部、大學(xué)生科技協(xié)會：

為引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，大力營造有利于青年學(xué)生健康成長和科技創(chuàng)新的良好氛圍，同時備戰(zhàn)第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，校團(tuán)委研究決定，于2011年9月至2012年3月，舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨第二屆華北電力大學(xué)科技園杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、參賽對象

全日制普通本科生、研究生(含碩士研究生、博士研究生和MBA)。

二、實(shí)施機(jī)構(gòu)

由校大學(xué)生科技創(chuàng)新行動計劃領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成競賽委員會，秘書處設(shè)在校團(tuán)委,由校團(tuán)委組織實(shí)施。作品評審由科技處、教務(wù)處、校團(tuán)委、華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園邀請相關(guān)專家負(fù)責(zé)作品評審。

三、參賽流程

1、選題

（1）原創(chuàng)性項(xiàng)目，基于對身邊市場需求的把握和挖掘，可行性較高；

（2）基于一定的技術(shù)基礎(chǔ)，如優(yōu)秀學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目、專利技術(shù)、教師科研成果等，重點(diǎn)支持新一代信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源、生物、高端裝備制造、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及文化創(chuàng)意類項(xiàng)目；

（3）項(xiàng)目已經(jīng)開始實(shí)施，取得階段性進(jìn)展，參賽人員已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；

（4）選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品。所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者參與或者經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或者課外制作，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。可以與校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓勵選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。參與時需明晰項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)。

2、組隊

（1）自由組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，團(tuán)隊成員一般不超過6人。為了完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃，一般要求競賽團(tuán)隊中要有專業(yè)技術(shù)、管理、財務(wù)、法律等方面的人才。特別鼓勵理工類同學(xué)和經(jīng)濟(jì)管理類同學(xué)合作。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可以跨學(xué)院組隊，也可以跨學(xué)校組隊，每支團(tuán)隊最多可以允許有1名非本校在校大學(xué)生。但小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品申報單位。

3．調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

4．成文：完成商業(yè)計劃書。完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、日程安排

1．競賽啟動階段：2011年9月

各院系、相關(guān)單位按照《競賽通知》的要求，動員和幫助學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，積極參賽。

2．院系初賽階段：2011年10月至2012年1月5日

（1）各學(xué)院認(rèn)真組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽指導(dǎo)老師，每支參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)有1名指導(dǎo)老師。指導(dǎo)老師可以在校內(nèi)外由團(tuán)隊成員自行聘請報所在院系同意。

（2）結(jié)合院系實(shí)際，對所在院系申報的作品進(jìn)行必要的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。有條件的院系可以對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃項(xiàng)目給予資金支持。

（3）由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人認(rèn)真填寫作品申報書和作品。

（4）2012年1月5日前，各院系進(jìn)行學(xué)院級預(yù)賽，并將優(yōu)秀作品上報校團(tuán)委。每院系限報作品8件。

3．校級項(xiàng)目立項(xiàng)評審階段：2012年1月12日前

在院系上報預(yù)賽作品的基礎(chǔ)上，2012年1月12日前組織立項(xiàng)作品評審答辯會，確定立項(xiàng)資助作品，根據(jù)作品情況給予1000—3000元資助經(jīng)費(fèi)。

4．校級決賽階段：2012年3月20日前

（1）校團(tuán)委邀請專家對參賽作者進(jìn)行培訓(xùn)；各立項(xiàng)學(xué)生團(tuán)隊，在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)研，完善參賽作品；

（2）華北電力大學(xué)科技園、校團(tuán)委邀請校內(nèi)外專家學(xué)者組成華北電力大學(xué)科技園第四屆“電力科技杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審委員會。

（3）評委會以書面評審和現(xiàn)場答辯相結(jié)合的方式進(jìn)行終審評審，從復(fù)賽作品中選出獲獎作品，評出校級一、二、三等獎作品，同時評選出參加首都“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品。

（4）組織專家學(xué)者對參加北京市競賽作品進(jìn)行修改完善。

（5）組織參加北京市競賽團(tuán)隊進(jìn)行模擬訓(xùn)練。

五、獎勵辦法

1．凡獲獎作者和指導(dǎo)教師由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書。

2．學(xué)校將選送件優(yōu)秀作品參加首都“挑戰(zhàn)杯”比賽，在首都、全國“挑戰(zhàn)杯”中獲獎的優(yōu)秀團(tuán)隊，由華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園按評獎情況將其中的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目安排入駐華北電力大學(xué)科技園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，享受相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，對該項(xiàng)目進(jìn)行孵化。

3．對組織工作突出、競賽成績優(yōu)良的院系頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。

六、工作要求

1．提高認(rèn)識，把握正確導(dǎo)向。兩年一屆的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，各院系應(yīng)高度重視，認(rèn)真組織，把競賽當(dāng)作當(dāng)前團(tuán)學(xué)工作一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)抓緊抓好。尤其要把握正確導(dǎo)向，組織校內(nèi)外力量幫助每一個大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

2．搞好宣傳，營造輿論氛圍。各院系要結(jié)合實(shí)際加大宣傳力度，促使全校關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的外部環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在校內(nèi)和學(xué)生中的影響。

七、本屆大賽由華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園提供資金支持。

八、咨詢：

聯(lián)系方式： 51963935

聯(lián)系人：王集令

資料下載網(wǎng)址：http://tw.ncepu.edu.cn/keji.asp