第一篇：大客戶銷售總監(jiān)職位描述

大客戶銷售總監(jiān)職位描述：

1、具備正確的人生觀和價值觀；

2、熟悉節(jié)能技術(shù)、新能源政策及其市場現(xiàn)狀；

3、參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與市場總體工作計(jì)劃，協(xié)助上級或相關(guān)部門制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并負(fù)責(zé)執(zhí)行；

4、參與制定公司銷售政策并組織本部實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，并確保貨款回收任務(wù)，并有相關(guān)成功案例；

5、制定本部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃并組織實(shí)施；

6、負(fù)責(zé)本部員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對下屬人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；

7、主持銷售管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，并監(jiān)督本部工作目標(biāo)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況；

任職資格：

1、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上本行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、接受過管理培訓(xùn)、市場營銷拓展、項(xiàng)目管理等培訓(xùn)；

3、精通業(yè)務(wù)知識、熟悉行業(yè)動態(tài)、掌握營銷知識，熟悉大客戶管理工作、一定的財務(wù)管理、法律等方面的知識，文案能力；

4、熟練使用自動化辦公軟件；

5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際溝通能力、一定的影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力。

第二篇：銷售總監(jiān)職位描述

職位描述:

1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)；

2、根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)；

4、通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體；

5、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)；

6、根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

第三篇：銷售總監(jiān)職位說明書

銷售總監(jiān)職位說明書

一、職位基本信息

二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)

六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求

十、任職者確認(rèn)

第四篇：銷售總監(jiān)職位說明書

銷售總監(jiān)職位說明書

崗位名稱

銷售總監(jiān)

所在部門

直接上級

總經(jīng)理

直接下級

各地區(qū)經(jīng)理、SGL大客戶經(jīng)理、VIP大客戶經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理

所轄人數(shù)

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司銷售工作的管理，確保公司銷售業(yè)績的達(dá)成職責(zé)與工作任務(wù)：

職

責(zé)

一

職責(zé)表述：組織制定和實(shí)施公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，并協(xié)助市場部制定和實(shí)施市場計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃

工作

任務(wù)

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本公司業(yè)務(wù)計(jì)劃

審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)

協(xié)助市場部制定和實(shí)施市場計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃

職

責(zé)

二

職責(zé)表述：

指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷售工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系

指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成職

責(zé)

三

職責(zé)表述：

指導(dǎo)山谷藍(lán)大客戶部制定大客戶銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進(jìn)行管理

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：

指導(dǎo)VIP大客戶部制定VIP醫(yī)生銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進(jìn)行管理

職責(zé)五

職責(zé)表述：協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大客戶部和VIP大客戶部的業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)兩個部門共同發(fā)展

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：指導(dǎo)維修部工作，保證維修部對公司業(yè)務(wù)的支持

工作

任務(wù)

指導(dǎo)維修部制定維修工作制度并監(jiān)督執(zhí)行

協(xié)調(diào)維修部和其他部門之間的關(guān)系，保證維修部對公司業(yè)務(wù)提供支持

職

責(zé)

五

職責(zé)表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務(wù)

指導(dǎo)市場信息收集，包括市場需求產(chǎn)品信息、競爭對手及戰(zhàn)略伙伴的動向，并及時匯報

配合市場部做好專項(xiàng)市場調(diào)查

指導(dǎo)并監(jiān)督下級及時提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決策

職責(zé)

六

職責(zé)表述：下屬部門管理工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作

對地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出考核評價

培養(yǎng)各地區(qū)、大客戶部與維修部人員

職責(zé)

七

職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

權(quán)力：

在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對銷售工作有決策權(quán)

對業(yè)務(wù)計(jì)劃有制定和實(shí)施權(quán)

對下屬部門業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)

對下屬經(jīng)理的爭議有裁決權(quán)

對市場部工作有建議權(quán)

對下屬人員聘用有人事建議權(quán)

對下屬人員人事管理權(quán)

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：

銷售額(包括山谷藍(lán)銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)

費(fèi)用控制（包括山谷藍(lán)銷售費(fèi)用、泰科曼銷售費(fèi)用和維修費(fèi)用）

策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額

崗位控制指標(biāo)（對渠道經(jīng)銷商/山谷藍(lán)大客戶和VIP醫(yī)生拜訪計(jì)劃完成率、地區(qū)經(jīng)理/山谷藍(lán)/VIP大客戶經(jīng)理流失率）

管理協(xié)作性

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：

業(yè)務(wù)計(jì)劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場計(jì)劃、促銷計(jì)劃、人力計(jì)劃、業(yè)績考評、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生

任職資格：

教育水平

大學(xué)本科及以上

專業(yè)

醫(yī)學(xué)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

營銷類、管理類培訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)

外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上

知識

醫(yī)學(xué)知識、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、營銷知識、管理知識

技能技巧

具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

其它：

所需記錄文檔

業(yè)務(wù)計(jì)劃、價格體系、匯報文件、工作總結(jié)等

備注：

職位考評說明

職位名稱：銷售總監(jiān)

考評周期：

考評指標(biāo)（上級）：60%

1．銷售額：45%

-山谷藍(lán)銷售額20%

-泰科曼銷售額20%

-維修收入5%

2．費(fèi)用控制25%

-山谷藍(lán)銷售費(fèi)用10%

-泰科曼銷售費(fèi)用10%

-維修費(fèi)用5%

3．策略指標(biāo)10%

3．管理協(xié)作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計(jì)劃完成率5%

-中層經(jīng)理流失率5%

考評指標(biāo)（同級）：10%

協(xié)作性5%

溝通能力5%

考評指標(biāo)（下級）：10%

工作指導(dǎo)5%

計(jì)劃安排2%

問題解決3%

考評指標(biāo)（自我）：20%

管理協(xié)作性10%

拜訪計(jì)劃完成率5%

中層經(jīng)理流失率5%

考評結(jié)果使用：

獎勵發(fā)放

業(yè)績獎勵：

獎勵：工資收入=30：70

其它說明：

浮動工資制：總銷售額達(dá)90%，開始計(jì)算獎勵。

每超過10%，工資上浮2.5%;同比下調(diào).

第五篇：銷售總監(jiān) 職位描述

銷售總監(jiān) 職位描述

職位描述:

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定/管理營銷工作部署/計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色的完成銷售目標(biāo);2.收集市場信息，及時準(zhǔn)確掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘并識別潛在商機(jī);

3.敦促落應(yīng)收帳款的管理;

4.5.6.7.對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;對總部分公司銷售團(tuán)隊(duì)下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)并進(jìn)行考核;配合處理外部公共關(guān)系，參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作;在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略等方面向總經(jīng)理提供分析意見及具體的解決方案;

任職要求：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，3年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn);

2、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力、組織協(xié)調(diào)能力及市場開拓能力，豐富的談判技巧和經(jīng)驗(yàn);

3、具備良好的訓(xùn)練輔導(dǎo)能力，協(xié)助完成對團(tuán)隊(duì)銷售人員工作技能的訓(xùn)練和輔導(dǎo);

4、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和服務(wù)意識，結(jié)果導(dǎo)向意識，熱情、開朗，能承受壓力;

職位描述：

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理；

2、重點(diǎn)客戶發(fā)展及維護(hù)，及時發(fā)現(xiàn)新需求，客戶跟進(jìn)及維護(hù)；

3、產(chǎn)品推廣及銷售回款；

4、完成上級指定及配合公司其他部門工作；

5、了解相關(guān)的行業(yè)動態(tài)，有學(xué)習(xí)成長能力，不斷補(bǔ)充新技術(shù)知識，尋找更多的銷售機(jī)會；

任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，3年以上有團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

2、有軟件或醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、了解數(shù)據(jù)庫軟件和計(jì)算機(jī)知識，能把握客戶需求；

4、具有很好的洞察力和敏銳的判斷力；

5、強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有很好的溝通能力和溝通技巧；