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      創(chuàng)業(yè)篇
      
        
       時間：2019-05-12 21:11:42下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《創(chuàng)業(yè)篇》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《創(chuàng)業(yè)篇》。

      
	
      

      第一篇：創(chuàng)業(yè)篇
      

      創(chuàng)業(yè)篇
      大學生創(chuàng)業(yè)的好處
      其實，我們每個人在市場社會都面臨兩種選擇。一種是把自己轉化為商品，通過被雇用而獲得報酬，打一份穩(wěn)定的工；另一種則是把自己的才能和專長放到市場中去，直接出售給市場，迅速轉化為資本，自己當自己的老板。當然后一種的風險很大，但搞好了回報也很豐厚。所謂“工字不出頭”，也是指的收益方面。自己創(chuàng)業(yè)經商，可以給自己開出一片廣闊發(fā)展的園地，可以讓自己的想象力充分地發(fā)揮，結合自己的專長和興趣按照自己的節(jié)奏來進行，還可以鍛煉自己的綜合管理的經營能力?？突f過：自己獨立創(chuàng)業(yè)經商，有種種長處，為被人雇用的職員所不及。凡是獨立經商的人，他的眼光總比較遠大，他的胸懷總比較廣闊。危機與困難臨到的時候，總是要用盡心機予以克服；而在不能適合的時候，總是要掙扎努力，以求收支相敷。景氣不好，市場太糟的時候，他要避免失敗，他要奮斗圖存，以免被生存競爭所淘汰。他要時刻謹慎小心，要有勇往直前的決心。他不隨意浪費時間、能力與金錢。這種種都可以使他的品性增高，所以創(chuàng)業(yè)實在是大教育家，它能使人有靈敏的目光，有充實的能力。至于被人雇用的職員，永遠為人服務。在種種束縛之下，心身兩方面往往都不能正常發(fā)展，有時還會損傷自己的能力。這是什么緣故呢？因為凡助人經商者，就是他有天賦的特別能力，也常常得不到盡量施展。他們須以老板的意志為意志，老板的計劃為計劃。老板事業(yè)的進展，本質上與他毫無關系。到了夜里他離開崗位，他的職責已經完了，便不用他注意什么了，只要到第二天照常去做事即可。公司里經營方面的一切事情輪不到他來操心。他即便有過人的本領，也用不出來，有什么好機會也就很難抓住?？傊?，他的見解、思想、忍耐力、判斷力、創(chuàng)造力、應變力，都無須練習，因之沒有進步。照這樣說來，青年更應該自己創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)不僅僅是可以增加財富，更主要的是獨立經營事業(yè)不受拘束，可以自由發(fā)展，可以使你懂得怎樣做人的道理。
      當今世界已真正進入了高度商業(yè)化的時代。商業(yè)、生意、經營、管理、國際商務已成了我們每天都在接觸的現實。商務已經把世界聯系到了一起，使全球的心跳在一個點上。創(chuàng)業(yè)經商可以說是“最古老的藝術，最新穎的行業(yè)”。中國幾千年來的社會一直是一個重農輕商的社會，商品經濟在中國很不發(fā)達，創(chuàng)業(yè)商務意識和觀念也很不濃厚。如今經過改革開放20年的市場經濟實踐，中國這片古老的土地發(fā)生了翻天覆地的變化，經商的大潮在神州大地上洶涌澎湃。觀念在更新，思想在轉變，人們紛紛拋棄鐵飯碗，開始下海，重塑人生新的事業(yè)。中國的改革開放呼喚著、期盼著千千萬萬個新時代的中國新華商和創(chuàng)業(yè)家。所需技能
      技能一：“不學不會”的管理技能管理技能是多方面的，可以說是“不學不會”。目標管理技能。目標管理是一項基本的管理技能。創(chuàng)業(yè)各階段要達到什么樣的具體目標？如何將組織的目標合理地與團隊個人目標掛鉤？如何實現全面、有效的管理方法和過程？目標管理是強調系統(tǒng)和整體的管理，強調自主自控的管理，是面向未來的管理，是重績效、重成果的管理，要求創(chuàng)業(yè)者具備從宏觀層面審視組織發(fā)展的能力。財務管理技能。創(chuàng)業(yè)初期，通常會遇到兩類問題：第一，需要多少
      資金投入，以及形成多大的產量和銷量，才可以使企業(yè)盈利；第二，在既定的資金需求金額下，自己投資多少錢，需要再籌集多少資金，才能夠使企業(yè)的經濟價值最大？如何進行財務分析？如何在控制企業(yè)總風險的基礎上，以較低的代價獲得較高的收益？如果沒有經過理財分析進行經營決策，可能導致企業(yè)資金周轉的困難，經營運作就會陷入困境。信息管理技能。信息管理是企業(yè)管理活動的一項重要內容。知己知彼，百戰(zhàn)百勝，信息如同人力、財力、物力一樣是企業(yè)發(fā)展的重要資源。如何獲取各種信息和資源的途徑、方法和技巧，如何進行信息傳遞的有效控制和管理，是大學生創(chuàng)業(yè)要明確的問題。團隊管理技能?！叭f事開頭難”，靠一個人的力量很難奏效，而且只有具備有效的管理，才能保證創(chuàng)業(yè)形成最大的合力，在市場競爭中取勝。項目管理技能。項目管理是幫助團隊處理需要跨領域解決的復雜問題，并實現更高的運營效率。創(chuàng)業(yè)過程中，通過項目管理，可大大地節(jié)省人力物力并提高工作效率。
      技能二：“智力換資本”的專業(yè)技能
      “用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的一條特色之路。一些風險投資者往往就因為看中大學生所掌握的專業(yè)技能和先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。打算創(chuàng)業(yè)的大學生，如果資金不夠雄厚，就一定要多注意技術創(chuàng)新，多計劃開發(fā)具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。由此，有意創(chuàng)業(yè)的大學生要充分明白“不熟不做”。專業(yè)技術能力的形成具有很強的實踐性，許多專業(yè)知識和專業(yè)技巧需要在實踐中摸索，逐步提高發(fā)展并進一步走向完善。
      技能三：
      積累人脈的社會交際技能
      在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。
      對決心創(chuàng)業(yè)的大學生來說，如何獲得廣泛的社會支持，并在這種支持下充分利用各種有利于事業(yè)發(fā)展的因素，就成為取得成功的很重要的能力之一。這需要多方面的歷練。
      技能四：
      “細節(jié)決定成敗”的計劃技能
      細節(jié)決定成敗，學會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書也是大學生創(chuàng)業(yè)的一項重要技能。由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求創(chuàng)業(yè)者描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述如何把握這一機會的方案，說明所需資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。因此，它是對創(chuàng)業(yè)可行性的全面考驗。沒有任何創(chuàng)業(yè)經驗的大學生，首先應該學會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書的要求審視創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。
      第二篇：創(chuàng)業(yè)篇[范文]
      創(chuàng)業(yè)篇（3篇）
      觀念變，天地寬
      《淄博晚報》98.6.24
      友人妻下崗，在家苦悶數月，后尋思做點生意，變賣起了水果。初時怕見熟人，但干滿一個二月收入可觀。從此，風風火火，早出晚歸，全無羞怯之態(tài)了。下崗令人苦惱，但只要肯動腦筋，找準自己的目標，又能吃苦耐勞，就能發(fā)現和挖掘自己的潛力，開辟出一片新天地。在這個天地里，也許你的收入會更高，對社會貢獻會更大，你的才干和人生價值會得到更大的發(fā)揮。這樣的例子已不少見，值得借鑒。
      當前，面對下崗，許多人茫然不知所措，一味怨天尤人，對工作挑挑揀揀，活累了不干，臟了不干，離家遠了不干，不體面不干，寧愿在家閑著也不去干自己力所能及的事，這就有些可悲了。還是那句話：“下崗并不可帕”，關鍵是改變觀念，觀念變，天地寬。隨著改革的深入，下崗對誰都會成為可能。而即使不下崗，那種一個崗位干到老，一人活兒幾個人干的現象怕再難有。只有更新觀念，積極進取，勤奮工作，才是求生存求發(fā)展之道。人人如此，國家才得以發(fā)展更快。
      人是要有一點精神的《淄博晚報》96·10·3
      “人是要有一點精神的?！睙o論條件多么艱苦，只要精神不倒就能戰(zhàn)勝各種困難，創(chuàng)造出人間奇跡。朱彥夫同志的事跡充分證明了這一點。
      他，一個全身7處負傷，動過74次手術，沒有了左眼失去了四肢，完全喪失了生活自理能力的特殘軍人，共和國的功臣，本可心安理得在榮軍休養(yǎng)院里，衣來伸手飯來張口，安度歲月，終其一生。但他甘愿放棄舒適的生活環(huán)境，毅然回到故鄉(xiāng)，先是以近乎自虐的方式恢復了生活自理能力，爾后投身于家鄉(xiāng)的建設，出色的干了24年黨支部書記。退休后，竟以驚人的毅力寫出一部感人至深的長篇小說。
      朱彥夫的人生是無悔的！而使他殘而不廢，且做出輝煌業(yè)績的，是他那種為國為民、永遠進取、不怕千難萬險的獻身精神和開創(chuàng)進取精神，這將永遠是值得我們學習的。
      另辟蹊徑有作為
      《淄博晚報》95·11·8
      內退職工找什么活兒？愚以為應先考慮與專業(yè)多口的，因為輕車熟路，能發(fā)揮特長，不用現學習。倘此路不通，應根據社會現實的需要，去學一門感興趣又能掙錢的技術，如男的去學維修電器、車輛，女的去學縫紉等。雖是從頭學起，但只要有恒心，半路出師完全能做到。倘此路 也不想走，那不妨從事點小本生意，如買些服裝、果品之類，甚至販賣蔬菜也未嘗不可。這里關鍵要消除“低賤”的念頭，你憑勞動掙錢甚至比別人還掙的多，誰敢小瞧你呢？況且，從小處干起，學會經商之道再干大買賣，說不定由此發(fā)跡創(chuàng)出一番事業(yè)成為大老板呢！
      總之，事在人為。只要多動腦子，看得準，有熱情，有恒心，肯吃苦，定能再現才能有所作為。
      第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書
      創(chuàng)業(yè)計劃書(精選15篇)
      人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
      創(chuàng)業(yè)計劃書1
      一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹隨著社會經濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
      二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務學生，服務高校。
      三、創(chuàng)業(yè)主題關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發(fā)，自己經營自己維護。
      四、創(chuàng)業(yè)目標占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯合艦隊。
      五、市場需求點
      1、學生減輕自己經濟負擔的需要
      2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要
      3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。
      4、高校提高學生就業(yè)的需要
      5、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要
      6、商家要求打開校園市場的需要
      7、社會經濟發(fā)展趨勢的需要
      六、項目商業(yè)潛力此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量！
      創(chuàng)業(yè)計劃書2
      創(chuàng)業(yè)計劃書它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
      一、創(chuàng)業(yè)者基本信息
      創(chuàng)業(yè)者姓名：****
      企業(yè)名稱：衣達人
      日期： 20xx-7-12
      通信地址：濟源市學苑路二號
      電 話: 182*********
      二、服裝店摘要
      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
      三、經營項目
      我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業(yè)，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
      四、群體目標
      國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
      2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
      3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
      從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
      商品定品
      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
      五、企業(yè)組織結構
      企業(yè)將登記注冊成：
      √個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè)
      □合伙企業(yè)□其他
      擬議的公司名稱：衣達人
      企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：
      職務月薪
      業(yè)主/經理： *** 800
      企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許：
      類型 預測費用
      營業(yè)執(zhí)照、稅務登記 500元
      衛(wèi)生許可證300元
      企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
      類型 預測費用
      柜臺銷售： 甲 1200元
      六、市場分析
      服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
      七、營銷策略
      一、開店促銷
      當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
      二、衣服的陳列
      做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
      三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
      1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
      2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
      3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
      4、方法：
      創(chuàng)業(yè)計劃書3
      一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況
      1、企業(yè)名稱：廣式湯品店
      2、行業(yè)類型：服務
      3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。
      4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料
      5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。
      6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店
      資金部分自籌，部分借貸
      場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近
      7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。
      二、項目的市場分析
      選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。
      選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴展市場。
      市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。
      步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。商圈附近（1000~20xx米半徑范圍內），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大，消費結構合理。
      目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。
      競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。
      產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質的產品以及優(yōu)質的服務來贏得客戶。
      三、市場營銷
      產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價
      沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元
      竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元
      火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元
      促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制
      分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。
      競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。
      四、企業(yè)組織機構
      編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他
      1店主兼經理1全權負責1000
      2廚師2湯品烹制1200元
      3服務生2送貨及大堂服務800元
      企業(yè)組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。
      五、經濟分析
      投資額預算和資金籌措計劃：
      1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。
      2、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。④不可預計費用0.4萬元。
      六、風險因素分析
      風險因素分析：
      1、場地選擇風險較大
      2、人員使用
      3、產品質量的保證
      4、對周圍人群消費能力的評估。
      風險防范對應措施：
      1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選
      2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓
      3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序
      4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。
      七、企業(yè)開辦期經營目標
      1、根據市場預測，開業(yè)后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。
      2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。
      創(chuàng)業(yè)計劃書4
      一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
      （一）確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。
      然后根據實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。
      餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。
      按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
      （二）設計餐廳各部門組織機構要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
      （三）制定物品采購清單餐廳開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協(xié)助其共同完成。
      無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
      1、本餐廳的建筑特點。采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
      2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
      3、行業(yè)發(fā)展趨勢。餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
      4、其它情況。在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。
      采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
      （四）協(xié)助采購餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。
      這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。
      餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
      （五）參與或負責制服的設計與制作餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。
      （六）編寫餐廳各部工作手冊工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。
      一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。
      （七）參與員工的招聘與培訓餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。
      在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。
      培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
      （八）建立餐廳各部門財產檔案開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。
      很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會
      （九）跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。
      餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。
      餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
      （十）負責全店的基建清潔工作在全店的基建清潔工作中。
      餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔。
      開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。
      餐廳各部門應在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。
      （十一）部門的模擬運轉餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。
      這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
      二、餐廳開業(yè)準備計劃制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。
      倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。
      表一：工作倒計時表計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)（具體實踐根據實際情況落實）交表日期： 年 月 日
      表二：崗位人員及基本工資設定
      表三：投資費用預估
      表四：臺位及布局
      表五：價格定位及業(yè)績預估分析
      創(chuàng)業(yè)計劃書5
      一、企業(yè)概況
      主要經營范圍：
      銷售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料，外賣 企業(yè)類型：□生產制造 □零售 □批發(fā) ■服務□農業(yè)
      □新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè)□其他
      二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
      以往的相關經驗（包括時間）：
      本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過服務員的經歷，熟悉飯店的運作流程。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
      20xx年高中畢業(yè)
      20xx年就讀于******，學習財務會計基礎知識與企業(yè)管理相關內容
      三、市場評估
      目標顧客描述：
      1.來縣城購物，游玩的消費者
      2.附近小區(qū)的住戶
      3.寫字樓的辦公人員 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：澄城縣是一個正在發(fā)展的城市，飯店周圍有大型寫字樓、購物超市，附近還有幾個規(guī)模不小的居民區(qū)，因此對就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過一段時間的努力，在就餐人員中建立起口碑
      和知名度，就會在這龐大的市場之中占領一席之地。市場容量的變化趨勢： 由于政府不斷加強對三公消費的監(jiān)管力度，提倡勤儉節(jié)約，從長期來看對中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費習慣的改變，人們對就餐環(huán)境、口味、服務以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此，環(huán)境好，服務好，干凈又實惠的餐廳越來越受大家的歡迎。競爭對手的主要優(yōu)勢：
      1．裝修豪華，氣派。
      2．營業(yè)面積大，可以接待婚宴及公司宴會。
      3．全國連鎖企業(yè)，知名度高。競爭對手的主要劣勢：
      1．價格貴，不適合朋友小聚。
      2．服務員數量不夠，培訓不到位，服務跟不上。
      3．菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導致有些菜的品相和味道不好。
      4．新品菜肴推出的周期太長，滿足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
      1．價格實惠，環(huán)境舒適，適合朋友小聚。
      2．小店更容易把握菜品的質量。
      3．服務及時，無微不至更具有親和力。
      4．菜品更新快，能滿足追求新口味的需要。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
      1．場地不大，接待不了大型的宴會。2.知名度不夠。
      四、市場營銷計劃
      3．地點
      (2)選擇該地址的主要原因：
      從現有資金與地段租金相比而言，選址于********（3）銷售方式（選擇一項并打■）：
      將把產品或服務銷售或提供給： ■最終消費者
      □零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：
      1、商品易變質，不易保存；
      2、距離消費人群近。
      創(chuàng)業(yè)計劃書6
      1、運營模式。
      基地培訓（免費）、運輸（自費）、住宿（自費）、推薦工作（免費），每月工資的10％——15％傭金。在后期的勞動關系中公司、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關系。
      （1）客戶：將保姆每月工資交給我。
      （2）保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她
      在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。
      （1）對于客戶：
      我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。
      （2）對于保姆：
      在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10％到15％的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
      2、公司的利潤來源：
      我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
      假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。
      創(chuàng)業(yè)計劃書7
      第一章 總述
      1.產品描述
      1.1、項目的目的：打開校園寫真市場
      1.2、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。
      1.3、項目的內容：以校園為背景，為學生打造一套屬于自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。
      1.4、項目的運作方式：項目型運作
      2.產品與服務
      2.1、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞
      2.2、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留住校園的青春時光。
      3.行業(yè)及市場
      攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學生校園攝影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術，服飾搭配，攝影技術、后期制作等方面提供優(yōu)質服務。
      4.營銷策略
      分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等
      5.資金需求
      5.1、資金需求量：啟動資金20萬
      5.2、用途：固定資產8.1萬，流動資產21.9萬
      5.3、退出方式：撤資簽約
      6.財務預測
      6.1、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬
      6.2、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬
      6.3、資產回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
      7.風險控制
      7.1、法律風險：顧客要求賠償等。
      7.2、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。
      第二章 綜述
      1.項目描述
      1.1、項目背景 相對于市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意?；诰W上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什么創(chuàng)新。對收入低、追求新穎的大學生來說，要不負擔不起要不不符合自己的需求。
      1.1.1項目宗旨 以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品
      1.1.2項目介紹
      <1>以接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點為學生私人定制，對拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊集、馬克杯，并且會為顧客提供慢遞等方式。
      <3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準備
      A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發(fā)達到宣傳效果
      B拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝，并加以宣傳，吸引顧客
      C 傳單宣傳  在校園發(fā)傳單頁
      D口口相傳
      <2>長期銷售策略
      A創(chuàng)意活動  推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運免單用戶
      第二階段銷售活動
      A創(chuàng)意活動 私人定制（韓式劇情式拍攝）
      B 特殊套系限量搶購
      第三階段銷售活動
      A創(chuàng)意活動 私人定制
      B照片明信片制作
      C圖片電影制作
      D微電影制作 每天限量制作 注：推出會員卡，可以優(yōu)惠
      5.3渠道銷售與伙伴
      前期主要以線下銷售，線下接單為主 后期線上線下銷售接單 合作伙伴：前期以社團合作為主，后期尋找專業(yè)人才和合作方
      5．4定價策略
      5.5市場聯絡
      廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點為各個高校
      互聯網宣傳：制作網頁進行宣傳
      6.運營組織設計
      6.1組織結構
      6.2團隊成員崗位描述和要求
      總經理兼營銷經理
      崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協(xié)議。
      要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。
      財務經理
      崗位描述：協(xié)助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。
      要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。
      公關經理
      崗位描述：協(xié)助處理團隊事務，協(xié)助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
      要求：有優(yōu)異的溝通能力、應變能力。
      6.3建立團隊愿景、使命和精神
      團隊愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴展整個上海高校市場。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。
      精神：堅持不懈、追求完美
      7.財務計劃
      7.1資金需求與使用計劃：
      7.5投資收回年限
      經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由于要將凈利潤用于下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。
      8.風險控制
      8.1法律風險
      相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生創(chuàng)業(yè)政策，團隊的規(guī)章制度等的了解程度；顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發(fā)生一次；合作方的綜合狀況。
      8.2競爭風險
      美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定經驗和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。
      創(chuàng)業(yè)計劃書8
      第一章摘要
      【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆。如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長，提取精華即可。】
      請簡要敘述一下幾點內容：
      1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）
      2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優(yōu)勢）
      3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測）
      4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）
      5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）
      6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）
      7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）
      第二章綜述
      【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的`市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！?/p>
      一、項目描述
      1、項目背景
      2、項目宗旨
      3、項目介紹
      二、產品與服務
      1、產品品種規(guī)劃
      2、研究與開發(fā)
      3、未來產品和服務規(guī)劃
      4、實施階段
      5、服務與支持
      三、行業(yè)與市場分析
      【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】
      1、市場介紹
      2、目標市場
      3、顧客購買準則
      4、競爭對手分析
      四、市場與銷售
      1、市場計劃
      2、銷售策略
      3、渠道銷售與伙伴
      4、銷售周期
      5、定價策略
      6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）
      五、營運組織設計
      1、組織結構
      2、團隊成員崗位描述和要求
      3、建立團隊愿景、使命和精神
      六、實施進度計劃
      1、短期目標
      2、中期目標
      3、長期目標
      七、財務計劃
      1、資金需求與使用計劃
      2、融資計劃
      3、損益預估表
      4、現金流預測
      5、資產負債預估表
      6、盈虧平衡分析
      7、投資回報率
      8、投資收回年限
      八、風險控制
      1、政策風險
      2、法律風險
      3、競爭風險
      4、虧損風險
      提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題
      1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗？
      2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
      3、每位管理成員的動機是什么？
      4、你的公司和產品如何進入行業(yè)？
      5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么？
      6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？
      7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
      8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
      9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？
      10、你的項目為什么能成功？
      11、你所預期的產品生命周期是什么？
      12、是什么使你的公司和產品變得獨特？
      13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？
      14、你的競爭對手是誰？
      15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
      16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？
      17、你的產品有哪些替代品？
      18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應？
      19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？
      20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？
      21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響？
      22、當你的產品/服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？
      23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？
      24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
      25、你的供應商是誰？他們經營的有多久了？
      26、你公司勞動力供應來自何處？
      27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
      創(chuàng)業(yè)計劃書9
      如何籌備開小吃店，具體流程如下:
      1.尋找經營地址
      2.簽訂租賃合同并索取房產證復印件(辦營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證時用)
      3.找裝修隊出施工圖，報消防局和衛(wèi)生監(jiān)督所
      4.得到消防和衛(wèi)生的認可文書后，照圖施工
      5.此時的您不要挺下來，要去工商局聯系入資事宜，并辦驗資報告(屬地工商局)
      6.工程竣工后，報消防和衛(wèi)生驗場.7.合格后，去衛(wèi)生監(jiān)督所申請衛(wèi)生許可證.8.持<<衛(wèi)生許可證>>到工商局辦理<<營業(yè)執(zhí)照>>
      8.1先領<<名稱預先核準書>>填寫，進行名稱核準(簡稱:起名)
      8.2再領<<企業(yè)設立登記表>>填寫.進行企業(yè)注冊(此時需要向工商機關出示您的衛(wèi)生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告)
      8.3手續(xù)全部完成，5個工作日后領取營業(yè)執(zhí)照
      9.持營業(yè)執(zhí)照到稅務機關辦理<<稅務登記證>>
      10.去質量技術監(jiān)督局辦理<<組織機構代碼證>>
      11.去銀行辦理開戶手續(xù).費用大約1000元即可
      首先找民政部門辦一個再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開業(yè)。不用先辦手續(xù)。辦了許可之后就要收費交稅。先開著，如果工商局發(fā)現之后，他們就會主動來找你辦的。(不發(fā)現就一直干。一般沒人要開發(fā)票的)。不要怕，工商稅務來了，就說下崗后借錢開的，不懂怎樣辦手續(xù)，生意不好賠錢，不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費，實在不行就交點臨時稅。生意好的話在慢慢的補辦工商稅務手續(xù)。辦許可和稅務登記衛(wèi)生許可證是固定流程。好辦的。
      開實體小店一般流程
      開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：
      1：制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃
      在開設新店時，應對新設店的今后發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發(fā)展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統(tǒng)的決策過程。對于個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規(guī)劃。
      2：進行市場調查，確定開店意向
      進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區(qū)域等。
      3：選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模
      服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業(yè)也可根據經營業(yè)員的需要，選擇專營店的形式。
      4：選擇開店地域
      選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優(yōu)勢，先在競爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。
      5：店址調查與選擇
      選擇了開店的城市之后，要進行深入細致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標桿，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。
      6：制定開店計劃并實施
      對零售店進行裝修、準備開店并試營業(yè)等，要制定好日程安排，按計劃實施。
      7：開店營業(yè)
      當店員、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。
      8：對新開店進行業(yè)績評價
      對新開店要特別關注其業(yè)績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進并適應當地的零售特點。
      對新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計劃很重要。
      21世紀是造就老板的世紀，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。
      1.為什么想開店
      ①感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，對開店過于樂觀。
      ②理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，從基礎做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急于投入，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的投資方式。
      2.開店成功率有多高專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。
      3.開什么樣的店①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務業(yè)。
      ②若你酷愛精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
      ③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是你的最愛。
      ④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。
      4.用什么方式開店是單打獨斗，自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。
      5.開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環(huán)境如何。一是指店鋪周圍環(huán)境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環(huán)境的設施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業(yè)區(qū)域等人口密度高的地區(qū)、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
      ②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。
      ③周圍設施對店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店并不很合適。
      ④服務區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等。
      ⑤目標顧客收入水準。
      創(chuàng)業(yè)計劃書10
      一、網店定位
      (一)策劃背景
      隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。
      (二)網店名稱：“XXX”時尚女士服裝店。
      (三)經營模式：個人零售。
      (四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。
      (五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。
      堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
      二、顧客定位
      女性更加追求完美與時尚的個性，網點定位女性為服務對象，其中以18-40歲之間的白領族和學生。
      三、價格定位
      目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
      四、市場分析
      (一)宏觀與微觀
      現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。
      (二)競爭對手
      就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色。
      (三)風險預測
      優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。
      劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業(yè)，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。
      存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。
      五、營銷策略
      (一)商品策略
      每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
      (二)價格策略
      從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。
      (三)促銷策略
      實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
      六、網店管理
      (一)店鋪裝修
      1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;
      2、促銷區(qū)實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;
      3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
      (二)物流管理
      主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。
      (三)顧客管理
      1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優(yōu)惠。
      2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。
      3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
      (四)寶貝管理
      對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過PS處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
      (五)售后服務
      出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
      以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
      如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。
      七、網店推廣與宣傳
      (一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
      (二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。
      八、網店支付方式
      支付寶交易
      創(chuàng)業(yè)計劃書11
      【目錄】
      （一）公司基本情況
      對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
      （二）產品/服務介紹
      對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
      （三）行業(yè)/市場分析
      對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
      （四）業(yè)務現狀
      對市場份額、客戶數量簡要分析
      （五）財務分析
      公司成立以來累計投入、產出、本收入及利潤
      （六）融資計劃
      融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
      第一部分 公司概況
      （一）公司介紹
      詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成1。主要股東
      股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
      2。團隊介紹
      對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
      3。組織結構
      4。員工情況
      （二）經營財務歷史
      （三）外部公共關系
      戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
      （四）公司經營戰(zhàn)略
      近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標
      第二部分 產品及服務
      （一）燈具銷售產品、服務介紹
      （二）燈具銷售核心競爭力或技術優(yōu)勢
      （三）燈具銷售產品專利和注冊商標
      第三部分 行業(yè)及市場
      （一）行業(yè)情況
      燈具銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
      （二）市場潛力
      對燈具銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
      （三）行業(yè)競爭分析
      主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
      （四）收入（盈利）模式
      業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
      （五）市場規(guī)劃
      公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
      第四部分 營銷策略
      （一）燈具銷售目標市場分析
      （二）燈具銷售客戶行為分析
      （三）燈具銷售營銷業(yè)務計劃
      （1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
      （2）廣告、促銷方面的策略
      （3）產品/服務的定價策略
      （4）對銷售隊伍采取的激勵機制
      （四）燈具銷售服務質量控制
      第五部分 財務計劃
      請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
      未來3—5年燈具銷售項目資產負債表
      未來3—5年燈具銷售項目現金流量表
      未來3—5年損益表
      第六部分 融資計劃
      （一）融資方式
      詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
      （二）資金用途
      （三）退出方式
      第七部分 風險控制
      說明該燈具銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
      創(chuàng)業(yè)計劃書12
      前 言
      本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險。
      在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
      當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
      當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
      當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
      目 錄
      一、市場分析
      （一）宏觀環(huán)境分析
      （二）行業(yè)競爭者分析
      （三）消費者分析
      （四）選址分析
      （五）SWOT分析
      二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃
      （一）市場細分
      （二）目標市場選擇
      （三）市場定位策劃
      三、營銷組合策略
      產品和價格
      四、渠道策劃
      （一）貨源
      （二）銷售渠道
      五、開業(yè)促銷策劃
      （一）開業(yè)促銷主題
      （二）開業(yè)活動方案
      （三）宣傳方案
      六、方案執(zhí)行
      （一）籌資與融資
      （二）風險控制
      七、預算
      附錄
      問卷
      統(tǒng)計數據
      一、市場分析
      （一）宏觀環(huán)境分析
      市場背景
      根據有關人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3、4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到XX年我國新生兒出生數進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業(yè)也開始關注國內童裝市場。
      一網站發(fā)布的《中國童裝市場XX—XX年前景預測報告》指出，到XX年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發(fā)。有關資料顯示，自XX年之后，中國嬰童產業(yè)增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到XX年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業(yè)中，童裝將占據重要份額。
      童裝市場現狀
      與成人裝一樣，童裝業(yè)會經歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發(fā)、服務等領域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產業(yè)的梯度轉移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來對當地企業(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。
      同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
      隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25、4%，同時每年新增的嬰兒數約為XX多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
      1、童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)XX年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
      根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
      2、童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業(yè)設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。
      童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行款式。
      據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
      3、國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
      業(yè)內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。
      目前我國童裝市場總體消費特點表現為：市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統(tǒng)計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
      （二）行業(yè)競爭者分析
      近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉變思想觀念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。
      兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F在的兒童多數是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
      目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。
      我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。
      （三）消費者分析
      對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。
      12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為7萬人次。
      童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。
      服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重）。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。
      （四）選址分析
      投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：
      一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。
      二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數量的居民小區(qū)，根據目前城市建設規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。
      三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優(yōu)價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場。
      創(chuàng)業(yè)計劃書13
      一，項目背景
      千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場、是十分可行的。
      二，公司項目策化
      1、提供鮮明，公司使命。
      有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
      2、公司目標。
      立足地大，服務武漢，輻射華中、創(chuàng)建網上花店一流的公司。
      本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
      三，經營環(huán)境與客戶分析
      1、行業(yè)分析
      “地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生、該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
      2、調查結果分析
      本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份、由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。
      ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
      ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
      ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
      ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
      ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
      ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
      3、目標客戶分析
      在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位、在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
      四，經營策略
      1、小組成員：
      黃金金（組長）主要負責網站的制作和維護
      蔣文主要負責開發(fā)計劃
      李鑫主要負責經營策略與項目規(guī)劃
      王鵬主要負責市場調查和結果分析
      2、營銷策略分析2、1品牌策略
      網站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新、2、2價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求、2、3促銷策略
      ⑴宣傳策略
      利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式、⑵服務方面
      網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務、在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
      ①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡、②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴、③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料、④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格、⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題、⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)、2、4渠道建設
      就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系、選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見、3、網上花店策略實施
      1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場、2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內容包括：
      ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛、⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出、⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日、⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款、⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等、五，營銷效果預測與分析
      1、營業(yè)額收入。
      據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
      2、支付方式。
      根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。
      3、訂貨方式。
      E—MAIL定單，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
      4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
      5、消費特點。
      6、信息基礎設施。
      公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
      六，經營成本預估
      1、原則。
      把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
      2、初期投資。
      這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面。
      上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
      3、第二期投資。
      這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)、，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
      七，系統(tǒng)開發(fā)計劃
      1、系統(tǒng)開發(fā)計劃。
      根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站、在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
      2、系統(tǒng)邏輯方案。
      系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
      八，項目小結
      1、主要工作完成情況調查。
      解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行總體規(guī)劃、另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱大量的關于網站服務方面的文獻，也結合課堂上所學的電子商務的知識，做出適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定合理的價位、與此同時，我們還設立論壇，不僅滿足廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
      2、不足與困難之處。
      由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香、我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！
      創(chuàng)業(yè)計劃書14
      第一摘要：
      書是人類進步的階梯，書是傳播知識文化的工具。不管科學技術怎么發(fā)展，書始終是人們日常生活中不可缺少的工具，人們正處于活到老學到老的社會里，可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立“快樂書友會”的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們日益增長的精神需要。努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。
      第二：項目介紹
      1。市場定位：核心顧客以中學生和大學生為主，同時兼顧兒童，中年人，老年人等市場，其書的價格主要放到中，低檔次，以實用，方便，受益為知道思想。對不同的市場，書價的檔次各有側重點，中學生，大學生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。
      2。快樂書友會的宗旨：第一：讓好書找到讀者，使讀者找到好書。第二：使書愛上讀者，使讀者愛上讀書。第三：服務以給讀者的感覺應該是實用，方便，受益為目的。
      3。市場優(yōu)勢：書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書，以最實惠的價格滿足讀者的需求。
      4。發(fā)展計劃：我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價格進貨，因為中國現在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，為當地的會員提供送貨上門服務，這樣可以節(jié)約購書時間并讓書店提供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會員和會員提供讀書的地方，一來提供公司的形象，二來是使大家的讀書心得得到交流，我們的最主要的顧客就是學生，所以我們的精力還在放在向學校推廣的，在向學校推廣的時候，我們以學生最為我們的會員和聯絡員，建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發(fā)展會員，宣傳我們的書友會。
      在向學校推廣的時候，我們會建立一個網站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網站提供各種圖書信息，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等，這個網站目的就是使資源整合。并調動大家的積極性。
      同時我們操作模式是以會員制進行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成為會員，并且是終身會員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務。為會員找到好書，給好書找到讀者。使大家愛上讀書。
      5。投資和利潤分析：進價一般為書原價的1—3折，而出售價則為書原價的7—9折，比如一本書原價為10元的話，那么進價為2元，而出售價則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的書，有不同的價格策略。
      總投資為10萬元。
      前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽，使其成為會員，并給公司發(fā)展會員等，書的進價為2元，而郵購費約為1元，則為1。5萬。假如有3000個人成為會員的話，并且有20xx個人回購買一本書的話，而書價為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。
      前期在校園的雜志上做一些廣告？其廣告費約為2萬。
      書友會的總部投資約為3萬。
      余下的約為3萬作為公司的流動資金，和以防不測之用。
      第三部分：
      1。價格策略：把書分為工具書和非工具書，對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%——30%
      對于非工具書的價格比市場上偏低10$——20$
      對于工具書比市場上的偏低10%———20%
      對于不同年齡階段的市場各有不同
      2。營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。
      創(chuàng)業(yè)計劃書15
      一、項目介紹
      項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
      經營范圍：土雞、土雞蛋
      項目負責人：
      項目投資：10萬元
      場地選擇：下孤山林地
      二、市場分析
      1、市場需求分析
      隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
      2、市場競爭與效益分析
      經濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。
      社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
      生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。
      3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
      在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。
      三、項目計劃
      1、近期計劃
      在一年之內，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。
      2、遠期計劃
      在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
      四、成本預算
      1、薪資預算
      飼養(yǎng)員2名，技術員1名，月薪1000元。
      2、投資預算
      說明：投資預算按一年的時間計算。
      (1)場地建設費：5000元
      (2)值班室、飼料間：6000元
      (3)運輸車一輛：20000元
      (4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元
      (5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元
      綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)
      3、經營成本預算
      年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元。
      五、風險預測
      1、經營風險
      (1)選擇經營場地的地理位置是否合理;
      (2)蛇鼠等害物的侵襲;
      (3)雞苗是否高數量存活;
      (4)疾病的防治是否到位;
      (5)銷路是否暢通;
      (6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;
      (7)管理制度是否完善。
      2、控制辦法
      (1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
      (2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。
      (3)采取優(yōu)質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。
      (4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。
      (6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
      (7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。
      六、市場營銷
      1、營銷策略
      大戶與散戶相結合，組建專業(yè)合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
      2、營銷方式
      (1)熟人推薦：利用熟人介紹。
      (2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。
      (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
      (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
      (5)人員推銷：直接推銷。
      (6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。
      3、經營計劃
      (1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。
      (2)聯系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。
      (3)成立養(yǎng)雞合作社，實現規(guī)?；洜I。
      (4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。
      (5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。
      (6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)
      ▼私立幼兒園創(chuàng)業(yè)項目計劃書
      一、辦園簡介
      隨著我國經濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
      幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到“健康成長，快樂學習”的目的。
      為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。
      二、當前學前教育形勢及國家政策
      當前，全球范圍內越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。
      我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
      一目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：
      1.學前教育班少，班容量大。
      目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農村幼兒教育的需要。
      2.管理小學化
      現在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
      3.農村幼兒教師普遍素質低
      農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學化”教育的傾向十分明顯。
      學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。
      4.家庭式幼兒園
      在農村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。
      5、留守兒童教育問題日益突出
      隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。
      6.教育條件落后
      農村幼兒園由于經濟條件較差，造成其規(guī)模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
      農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
      7.家長教育觀念落后
      大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質環(huán)境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
      家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
      8.安全缺乏保障
      大多數幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。
      大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
      幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應急設備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差。
      安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。
      9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉資金
      國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。
      企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
      二國家和地區(qū)政策
      針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出臺了一系列政策：
      1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入，免征營業(yè)稅;
      2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免征房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅;
      3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經贊同征用地耕地免征耕地占用稅;
      4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
      鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才;鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入，提高教師待遇。
      一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展，如，市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學前教育。
      為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取“城鄉(xiāng)結對，上下結合”的方式，讓“百名”城鄉(xiāng)園長結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓“百名”城鄉(xiāng)教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。
      同時，市教委還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。
      國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
      三、硬軟件配套設施
      一硬件設施
      園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室并用作寢室)、教室;家具設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用;設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理，幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作“過河”游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
      二軟件設施
      采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新換代;加強同大城市幼兒園的聯系，從中吸取經驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。
      定期舉辦“媽媽培訓”課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心;引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。
      在管理方面采用問責制，以明確各自職責;建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。
      四、課程、班級具體規(guī)劃
      我園規(guī)模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。
      小班額定人數為20人左右;
      中班額定人數為25人左右;
      大班額定人數為30人左右;
      學前班額定人數為35人左右
      我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。
      語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向小學教育的順利過渡。
      數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數學知識。
      英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。
      音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。
      美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
      課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。
      五、財務分析
      幼兒園預計投資：35萬;
      固定資產：12萬;開辦費：23萬。
      一收入
      費用人數(人)總計(元)
      學費
      300元/人預計200 60000
      媽媽課堂20元/節(jié)
      100元/月預計20 2000
      企業(yè)投資---
      總計62000
      預計總收入：6.2萬/月
      二支出
      房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。
      支出項目金額(元/月)
      房租2000
      教職工工資(教師，保育員，保安，后勤人員)31200
      伙食費18000
      其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等)2000
      總計53200
      預計每月總支出：5.32萬/月
      三預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年
      六、組織管理
      一組織機構
      園長：
      (1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;
      (2)領導教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作;
      (3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;
      (4)負責聘任、調配工作人員;
      (5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲;
      副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現工作中的問題
      (1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務學習，并為他們的政治和文化、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件;
      (2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益;
      (3)組織和指導家長工作;負責與社區(qū)的聯系和合作。
      教師
      (1)幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規(guī)定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。
      (2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業(yè)務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓，并獲得國家規(guī)定的學歷。
      (3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規(guī)章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。
      保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。
      (1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。
      (2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。
      炊事人員：
      (1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。
      (2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養(yǎng)素和熱量。
      (3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。
      因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。
      (4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優(yōu)雅整潔。
      (5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施;
      (6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生;
      (7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。
      保衛(wèi)人員
      (1)有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記;
      (2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施;
      (3)保證園內的財產安全和人員安全。
      (二)管理與監(jiān)督
      建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責：
      (1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議;
      (2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權;
      (3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項;
      (4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績。
      七、發(fā)展戰(zhàn)略
      在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發(fā)展和教育的需求。
      一硬件方面
      在有一定經濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施(如，蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫(yī)療設備等等。必要時，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數，擴大服務范圍。
      二軟件設施
      邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進行深造學習，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座。
      建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。
      八、競爭分析
      幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。
      (一)本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施;
      (二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦“媽媽課堂”加強家園合作;
      (三)幼兒園從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用;
      (四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。
      相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。
      以上就是我們幾個大學生對創(chuàng)業(yè)的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!
      第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書集錦
      創(chuàng)業(yè)計劃書集錦15篇
      時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
      創(chuàng)業(yè)計劃書1
      1、Concept：
      隨著時代的發(fā)展，網絡店鋪、網上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該以學業(yè)為重，那么網店應該是以一種兼職的模式運行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。
      2、Customers：
      在線上，主要面向一切網上購物者；在線下，主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。
      3、Competitors：
      開設這樣的網店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化，網上購物已經成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網店后理財的能力應該會有所提高，我的工作主要集中在計算機網絡這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進步的。
      4、Capabilities：
      對于網店已經具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負責圖片拍攝（這部分工作也可以由你來進行，因為我發(fā)現你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質就是把一個產品拍得讓人想買這個產品罷了）、圖片處理（因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟件來處理），網上定時觀察（主要是觀察網店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細節(jié)，例如定貨的產品和數量，及時通知你去進出貨）、更新（有什么新的產品，或是商品無貨了，我會及時更新網店的內容）、管理網店情況（負責在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢，有新的定單出現我會及時通知你或直接通知商家），另一部分由你負責，主要是進出貨（主要是和進貨的商店進行聯系）、收納支出現金（主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行）和統(tǒng)計財務（主要統(tǒng)計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金）。我認為，在學業(yè)繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比較忙的時候你可以代我去查看網店的情況。最后一個工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網店的發(fā)展方向策略和實踐中的經驗。
      創(chuàng)業(yè)計劃書2
      公司目的:
      以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。
      一、市場預測:
      現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創(chuàng)業(yè)計劃書范本。
      二、市場需求:
      由于現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現在已經知道是怎么一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。
      民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。
      三、市場動態(tài):
      最近的餐飲業(yè)市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。
      如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。
      四、具體生產:
      我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。
      五、飯菜質量:
      為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!
      六、經濟效益:
      都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!
      七、公司的投資風險:
      餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。
      八、公司的發(fā)展前景:
      我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的。
      九、公司的運轉機構:
      十、公司的破產處理:
      如果我們公司產業(yè)不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。
      創(chuàng)業(yè)計劃書3
      一、企業(yè)概況
      主要經營范圍：
      我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。
      主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
      本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。
      產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
      企業(yè)類型：
      ■生產制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務 □ 農業(yè)
      □ 新型產業(yè) □ 傳統(tǒng)產業(yè) □ 其他
      二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
      以往的相關經驗(包括時間)
      三、市場評估
      目標顧客描述：
      最終客戶是占游客大多數的中等收入者。
      目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
      今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
      市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。
      如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。
      市場容量的變化趨勢：
      隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發(fā)一代”。
      競爭對手的主要優(yōu)勢：
      1.起步早 2.有雇工，產量大 　 3.在景點擺攤，了解市場
      4.價格低 5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經驗
      競爭對手的主要劣勢：
      1.產品簡單 2.品種少 3.產品均為仿制
      4.沒包裝 5.沒計劃 6.不打廣告
      7.不貼商標
      本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
      1.產品精致 2.品種多 3.自行設計 4.有便于攜帶的包裝
      5.有一定的計劃 6.準備搞宣傳7.貼商標，創(chuàng)品牌
      相對于競爭對手的主要劣勢：
      1.起步晚 2.產量小 3.不了解市場 4.價格比他們高1元
      5.沒有渠道 6.沒有經驗
      四、市場營銷計劃
      1、產品：
      產品或服務主要特征
      貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
      2、價格
      產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格
      飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
      菩薩同上同上同上
      飛天同上同上同上
      折扣銷售訂量達到200件，可折價5%
      賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件
      3、地點
      (1)選址細節(jié)
      地址面積(M2)租金或建筑成本
      自家小院
      (2)選擇該地址的主要原因：
      □ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護限制
      □ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場
      □ 其它 生產設施占地少;無條件找地方
      (3)銷售方式(選擇一項并打√)：
      將把產品或服務銷售提供給：
      □最終消費者 ■零售商 □批發(fā)商
      (4)選擇該銷售方式的原因：
      沒有富余人手銷售
      a)促銷
      人員推廣 成本預測
      廣告 成本預測
      公共關系報紙宣傳成本預測
      營業(yè)推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30
      五、企業(yè)組織結構
      企業(yè)將登記注冊成：
      ■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè)
      □合伙企業(yè) □其他
      擬議的公司名稱：法萊特運動休閑服飾
      企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：
      職務 月薪
      業(yè)主/經理：黃亮 600
      員工 ： 李燕 600
      企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許：
      類型 預測費用
      個體工商戶 50元
      企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
      類型 預測費用
      合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
      內 姓
      容 名
      協(xié)議
      條款
      出資方式
      出資數額與期限
      利潤分配和虧損分攤
      經營分工、權限和責任
      合伙人個人負債的責任
      協(xié)議變更和終止
      其他條款
      六、固定資產
      1、具和設備
      根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：
      名稱數量單價總費用(元)
      桌椅板凳 50
      電燈、電線 30
      平整地 100
      搭建工棚 700
      滅火器 100
      其他 20
      工作臺 400
      晾曬架 300
      工具 100
      供應商名稱地址電話或傳真
      2、交通工具
      名稱數量單價總費用(元)
      供應商名稱地址電話或傳真
      3、辦公家具和設備
      名稱數量單價總費用(元)
      辦公用品
      供應商名稱地址電話或傳真
      b)固定資產和折舊概要
      資產價值(元)年折舊(元)
      工具和設備600
      交通工具
      辦公家具和設備
      店鋪
      廠房1200
      土地
      另：開辦費350
      合計2150780 每月65元
      七、流動資金(月)
      a)原材料和包裝
      項目數量單價總費用(元)
      朱砂泥 400
      羊毛等 60
      彩繪原料 120
      供應商名稱地址電話或傳真
      b)其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
      項目費用(元)備注
      業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個月不領工資
      雇員工資
      租金
      營銷費用50
      公用事業(yè)費
      維修費30
      保險費20
      登記注冊費35
      其他30
      合計765
      八、銷售收預測(12個月)
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售數量
      平均單價
      月銷售收入
      銷售總量
      銷售總收入
      創(chuàng)業(yè)計劃書4
      一、企業(yè)概況
      主要經營范圍:
      工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
      企業(yè)類型:新型產業(yè)
      □生產制造□零售□批發(fā)□服務□農業(yè)
      □√新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他
      二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
      以往的相關經驗(包括時間):
      1985——1995天津市電表廠技術工人
      1995——1997紙業(yè)公司會計
      1997——20xx餐廳會計
      20xx——20xx娛樂中心會計
      20xx——20xx健康中心會計
      20xx——20xx食品銷售部會計
      20xx——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
      教育背景，所學習的相關課程(包括時間):
      1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
      1994天津市河西職大會計證培訓
      三、市場評估
      目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。
      市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:本店坐落內環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達20xx億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。
      市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。
      競爭對手的主要優(yōu)勢:
      1、資金雄厚，經常促銷
      2、進入市場較早，品種多
      3、宣傳力度大
      4、管理完善
      競爭對手的主要劣勢:
      1、價格高
      2、多數缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品
      3、開辦費高、經營面積大
      4、設備多、人力多
      本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
      1、價格適中
      2、綠色有機食品
      3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳
      4、投入費用低，易于操作
      5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式
      本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
      1、資金少
      2、進入市場晚
      3、宣傳力度須加強
      4、管理須更加完善
      四、市場營銷計劃
      1、產品
      產品或服務主要特征
      麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食
      多款營養(yǎng)粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食
      多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食
      多款素食菜開袋即食
      2、價格(略)
      (1)選址細節(jié):
      地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
      面積(平方米):54
      租金或建筑成本:1300元/月
      (2)選擇該地址的主要原因:坐落內環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐
      (3)銷售方式(選擇一項并打√):
      將把產品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發(fā)商
      (4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化
      五、企業(yè)組織結構
      企業(yè)將登記注冊成:
      □√個體工商戶□有限責任公司
      □個人獨資企業(yè)□其他
      □合伙企業(yè)
      擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店
      企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數):
      職務月薪
      業(yè)主或經理丁煥蓮1000元
      員工三人700元
      企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證
      享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元
      六、財務規(guī)劃(略)
      世界創(chuàng)業(yè)實驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!
      創(chuàng)業(yè)計劃書5
      制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。
      表一：工作倒計時表
      計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)（具體實踐根據實際情況落實）
      交表日期： 年 月 日
      表二：崗位人員及基本工資設定
      表三：投資費用預估
      表四：臺位及布局（此表及供參考）
      表五：價格定位及業(yè)績預估分析（僅供參考）
      創(chuàng)業(yè)計劃書6
      我們的創(chuàng)業(yè)項目包括產品和服務，主要是在畢業(yè)學期為畢業(yè)生提供學校紀念品，定做個人紀念品，定做集體紀念品。當我們的業(yè)務員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是我們創(chuàng)業(yè)項目的關鍵，應時、應地、應人推薦不同物品，現在分類介紹一下我們主要推薦的物品。
      （某些物品可私人少量定做，加上讓學生滿意的學院標識及其喜好的圖案字樣，可以自行設計，也可以在我們的設計師幫助下完成）
      （1）小玩意系列
      紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克等，可以針對班級，社團，學院。
      （2）統(tǒng)一標識系列
      印有班級特色或社團的小包，帽子，紀念衫等
      （3）紀念品系列
      筆筒、U盤、座杯、紀念筆等。
      （4）紀念相集系列
      學院紀念相集，班級紀念相集，社團紀念相集，還包括電子相集的制作。
      注：我們還可長期提供攝像服務，后期制作服務，滿足大學生的個人珍藏大學印象需求，記錄大學的點點滴滴，留下美好回憶。
      （5）手工業(yè)品系列
      畢業(yè)戒指（可以針對整個學校），手繪明信片（主要指大學標志性建筑、風景等），手繪學校地圖等
      （6）畢業(yè)旅行系列
      針對不少學生想出游，卻沒有時間精力打理，我們的團隊可以幫助其打理一切事宜（不過此項難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利空間小，不做主要推薦）
      創(chuàng)業(yè)計劃書7
      商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。簡單來說其實是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
      第一：要素：
      執(zhí)行摘要
      它出現在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
      公司簡介
      包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
      產品服務
      描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
      策略推行
      你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
      管理團隊
      描述主要的團隊成員。
      財務分析
      確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
      法律風險
      描述公司產品進入市場，如何規(guī)避法律風險。
      第二：評判標準
      1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
      2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
      3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
      4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
      第三：失敗的計劃書容易出現的問題
      1、描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；
      2、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據；
      3、沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；
      4、只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；
      5、計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；
      6、大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；
      7、過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；
      8、計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；
      9、強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；
      10、強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；
      11、過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；
      12、管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
      13、對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；
      14、生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
      15、低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；
      16、對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；
      17、對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
      18、市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
      19、產品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或產品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；
      20、產品服務賣點亮點過多，泛而不精；
      21、沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
      22、過分的作表面文章或文字游戲（如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問）；
      23、過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團）；
      24、故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；
      25、對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
      26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
      27、收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；
      28、財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大。
      創(chuàng)業(yè)計劃書8
      一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
      1、市場需求與本人的關聯
      本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
      2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
      (1)具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。
      (2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
      (3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本）
      (4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權使用。
      (5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質)，其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
      (6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
      (7)一個以核心專長為基礎并輔之于分解 結合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
      (8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。
      (9)企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
      二、企業(yè)的一般情況
      1、公司性質和主要經營范圍
      公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
      主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
      2、地址選擇
      工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內)。
      工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內
      3、經營理念
      做小、做精、做好。
      做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
      做精：品質控制。
      做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
      4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)
      特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
      企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
      三、產品與服務
      產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。
      其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
      四、市場與顧客群分析
      1、目標顧客
      新辦企業(yè)的目標顧客為：
      1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
      1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
      1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
      在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元建材。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
      2、顧客需求滿足
      以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
      --以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
      --以準時化服務滿足團體顧客群的需求
      --以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
      3、顧客群分析及目標市場預測
      新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
      創(chuàng)業(yè)計劃書9
      一.公司簡介
      公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司
      注冊資金：100萬元。
      資金來源：獨資
      公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!
      公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
      公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據點，加強業(yè)務拓展，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內取得資質證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
      二.前言
      近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
      在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
      三.目標市場分析
      1.回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著改革開放，國內大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風格被這“酒
      店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產品。讓本來就被動毫無個性的室內設計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設計者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內裝飾風格，應是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設計要素、成為我們的裝飾理念。
      2.簡潔的設計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質經不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復歸于樸。”(莊子語)“藝術創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
      3.簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內設計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設計上更加強調功能，強調結構
      和形式的完整，更追求材料、技術、空間的表現深度與精確。用簡潔的手法進行室內創(chuàng)造，它更需要設計師具有較高的設計素養(yǎng)與實踐經驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設計藝術的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結合。試想，清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
      4.簡潔的認知簡潔構成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務提升人們的審美意識，并讓這一國際風格隨著加入WTO的到來，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。
      四.服務介紹
      1、簡中風格裝飾
      2、簡約風格裝飾
      3、家裝
      4、室內設計
      5、別墅裝修設計
      6、新中式裝修設計
      7、市內設計
      8、裝潢
      9、裝修
      10、裝飾
      五.目標市場推廣
      產品展臺(Spotlight Exhibits)在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行，對產品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持。
      室內裝飾服務推廣可分網絡、公眾兩大渠道。在網絡中建立自己工作室的網站。展示本工作室的技術及信譽。還可在網站上，自己的服務方式和態(tài)度有網友去監(jiān)督和指正。
      六.服務方案
      1、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。
      2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現問題可通知物業(yè)服務企業(yè)。
      3、為了及時向您提供裝修管理服務，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關內容告知物業(yè)服務企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務協(xié)議》、《施工治安消防責任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應的約定。
      4、工作室服務部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。
      5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結構、管線拆改等帶來的隱患)，物業(yè)服務企業(yè)工作人員將對裝修現場進行定期巡視。
      6、請將物業(yè)服務企業(yè)告知您的關于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。
      7、裝修完成后，物業(yè)服務企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收，我們主要是對戶內、外的公共設施設備裝修行為進行驗收。
      8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
      9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落，都會導致很嚴重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業(yè)服務企業(yè)也會在此方面加強巡視。
      七.財政及人員規(guī)劃
      公司財務結構中，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司是一項投資少，回收快，收益大的項目。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據公司資產負債表進行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務!
      創(chuàng)業(yè)計劃書10
      一、項目介紹
      項目名稱：綠色基地
      項目規(guī)模：50平米超市
      項目基礎設施：蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員2名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭6個、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。
      項目產品簡介：
      蔬菜類：
      1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
      2)白菜類：包括大白菜、青菜。
      3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。
      4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
      5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
      6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
      7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
      8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
      9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
      10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
      11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
      水果類：
      1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、荔枝
      2)梨果 ：蘋果、梨、山楂
      3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子
      二、項目分析
      1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，愿意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。
      生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
      現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環(huán)境和產品。
      由于技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節(jié)蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。
      2、從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來 10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
      消費者市場購買行為的主要特點：
      (1)消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。
      (2)從交易規(guī)模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
      (3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對一些促銷手段會有較好的反應。
      3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業(yè)過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處于變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
      4、在開業(yè)前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續(xù)購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：
      (1)發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內的促銷活動，在小區(qū)內發(fā)放，吸引消費者前來購買。
      (2)限時搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行限時搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。
      在以后正常的營業(yè)運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：
      (1)今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是水果，吸引消費者前來購買。
      (2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。
      (3)會員積分：凡在本店內一次性購買金額達到30元(包含30元)以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。
      三、基礎建設資金
      果蔬貨架 ：每個150元，共7個，總計1050元
      電子秤：每個120元，共2個，總計240元
      空調：每個3000元，共2個，總計6000元
      電腦：每個3000元，共1臺，總計3000元
      收銀設施：每個20xx元，共2個，總計4000元
      房租：4000元*12個月=48000元
      裝修：墻面翻新，照明設施，監(jiān)控設施，總計5000元之內
      辦理工商執(zhí)照以及稅務等手續(xù)約需20xx元
      以上總計：69300元。
      創(chuàng)業(yè)計劃書11
      前言
      1.創(chuàng)業(yè)機會
      我們今年大二，也擁有一定的創(chuàng)業(yè)知識，大學的學習能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。
      如今，不僅是學校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠。
      家的有關政策：①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。
      ②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。
      大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會。
      根據對學院內各類店鋪和商品的調查，我們發(fā)現學院內只有一家經營手機
      配件的商家收費貴態(tài)度不好，他們主要是修理手機，所以我們決定開一家手機配件店。
      2.產品
      根據問卷調查的方式，我們了解到大部分同學希望在學院內能有手機配件，而不用跑到校外去買。
      并且他們想要的產品有耳麥，掛飾，手機殼，貼膜等。
      我們的產品價格低廉，品種多樣，比學校外面的店鋪便宜，而且質量絕對可以保證。
      3.競爭對手和自身優(yōu)勢
      我們的競爭對手不多，因為在學院內只有一小家經營手機配件的店鋪，天翼、移動營業(yè)廳和超市里的手機配件產品不僅數量有限，而且品種不多，價格也高。
      其次是學院周圍的對手，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢。
      所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質的產品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。
      4.營銷策略
      我們的企業(yè)規(guī)模有限，經驗不足，產品單位價值低，技術含量不高，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。
      我們也會采取相應的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽取學院不同系別級別學生的意見，根據不同學生的不同要求，努力改進自己的產品。
      我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。
      5.具體目標
      發(fā)展規(guī)劃：
      短期發(fā)展目標:我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位學院的學生都了解我們的產品，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤。
      長期發(fā)展目標:我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學院的手機配件市場。
      6.創(chuàng)業(yè)團隊
      由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預測，利潤等情況。
      7.財務計劃
      我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有七個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。
      8.注意的問題
      假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。
      9.可行性分析總結
      市場可行性-----在學院手機配件的市場很大，因為沒有經營手機配件的店鋪，而且學院是一個現在擁有幾千人兩三年之后就是一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡手機掛飾，手機殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。
      產品可行性-----我們的產品質量較高，價格低廉，作用多，而且具有產品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要，成本低，也容易采購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。
      經濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家手機配件店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。
      盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。
      創(chuàng)業(yè)計劃書12
      公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
      一、服務與產品
      我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。
      二、市場競爭分析
      農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
      為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
      1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
      2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
      3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
      三、市場營銷
      為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
      四、出資說明
      公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
      五、投資報酬與退出
      目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
      六、風險分析
      盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
      七、經營預測與財務分析
      依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
      創(chuàng)業(yè)計劃書13
      前 言
      本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險。
      在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
      當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的.開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
      當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
      當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
      目 錄
      一、市場分析
      （一）宏觀環(huán)境分析
      （二）行業(yè)競爭者分析
      （三）消費者分析
      （四）選址分析
      （五）SWOT分析
      二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃
      （一）市場細分
      （二）目標市場選擇
      （三）市場定位策劃
      三、營銷組合策略
      產品和價格
      四、渠道策劃
      （一）貨源
      （二）銷售渠道
      五、開業(yè)促銷策劃
      （一）開業(yè)促銷主題
      （二）開業(yè)活動方案
      （三）宣傳方案
      六、方案執(zhí)行
      （一）籌資與融資
      （二）風險控制
      七、預算
      附錄
      問卷
      統(tǒng)計數據
      一、市場分析
      （一）宏觀環(huán)境分析
      市場背景
      根據有關人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3、4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到XX年我國新生兒出生數進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業(yè)也開始關注國內童裝市場。
      一網站發(fā)布的《中國童裝市場XX—XX年前景預測報告》指出，到XX年中國新生兒出生數將進入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪洕钡娜姹l(fā)。有關資料顯示，自XX年之后，中國嬰童產業(yè)增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到XX年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業(yè)中，童裝將占據重要份額。
      童裝市場現狀
      與成人裝一樣，童裝業(yè)會經歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發(fā)、服務等領域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產業(yè)的梯度轉移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來對當地企業(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。
      同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
      隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25、4%，同時每年新增的嬰兒數約為XX多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
      1、童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)XX年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
      根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
      2、童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業(yè)設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。
      童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行款式。
      據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
      3、國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
      業(yè)內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。
      目前我國童裝市場總體消費特點表現為：市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統(tǒng)計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
      （二）行業(yè)競爭者分析
      近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉變思想觀念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。
      兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
      目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。
      我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。
      （三）消費者分析
      對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。
      12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為7萬人次。
      童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。
      服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重）。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。
      （四）選址分析
      投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：
      一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。
      二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數量的居民小區(qū)，根據目前城市建設規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。
      三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優(yōu)價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場。
      創(chuàng)業(yè)計劃書14
      一 發(fā)展前景
      現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂之中；第三，越來越多的年輕人，學生，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務，但依然在價格服務上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。
      二 發(fā)展計劃
      為了實現最低風險，穩(wěn)步前進在店面的設計上分為三步：
      創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標，以學生集中居住的公寓樓進行“試點創(chuàng)業(yè)”。
      第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城文對象，采取“實體店+網絡銷售”的經營模式。
      第三階段，城際擴散經營，由大學城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴展，采用總分部的組織模式，分散功能，統(tǒng)一領導，連鎖經營。
      三 產品與服務工作
      在針對學生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不愿意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐，遠一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學城外賣市場的問題，同時也是商機。雖然學生群體的消費層次不高，但是數量龐大，“推薦效應”很強。適時在大學城內做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質量服務上取得優(yōu)勢要在以下幾個方面做好：
      第一： 優(yōu)質的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數量為績效，不達到一定標準即淘汰。
      第二： 科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐，營養(yǎng)套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養(yǎng)顏補血套餐等等。
      第三 ：建立網站，將主頁設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會員，進行售后評價等。
      第四： 送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。
      第一階段 按照“餓了么”網上銷售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。
      第二階段 一要產品差異化，擴大經營種類和范圍，擇優(yōu)經營；二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養(yǎng)食譜等等。
      第三階段 穩(wěn)中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。
      四 發(fā)展戰(zhàn)略
      餐飲外賣行業(yè)競爭激烈，針對不同階段的發(fā)展特點，制定不同的策略：
      （一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規(guī)模的試點創(chuàng)業(yè)，以低成本為原則，以外賣業(yè)務為主要目標，以學生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。
      （二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內功上來。
      在區(qū)域內（如大學城范圍內）打造專業(yè)的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。
      （三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象，采用加盟招商連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。
      五 市場分析
      初期階段相當于完全競爭市場，生產者之間產品，規(guī)模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續(xù)用人的質量和成本投入規(guī)模力度，這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。
      第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴大經營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其愿意來，愿意再來，愿意推薦的問題。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發(fā)生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題。
      第三階段是復制連鎖經營階段，要在當今亂戰(zhàn)的餐飲市場中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌，工作重心是制度化管理，下放經營權利，上層做好整個公司的品
      質形象和規(guī)模效益的問題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經營的活力，提高整體效益。
      六 團隊建設
      第一階段 合伙制 建立3人核心團隊，分工協(xié)作。聘請廚師2名。
      第二階段 部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。
      第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。在團隊建立的初期就設定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機制。
      七 營銷宣傳
      無論出于公司發(fā)展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。
      第一階段——多元化，個性化，收效最大化。
      第一，發(fā)小卡片，付電話和網站信息發(fā)到每個宿舍。利用大家都采用的常
      規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規(guī)手段，能使
      自己和別人的競爭力相同。
      第二，網站宣傳，注冊學生都用的人人網賬號，建立“美食美客”微博賬
      號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營
      養(yǎng)搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下
      每周發(fā)一次。
      第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文
      明標語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標
      和網址。
      第二階段——價值概念宣傳，在區(qū)域內打響品牌。
      第一 聯系各校學生會組織等，支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運
      動等。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業(yè)務活動。讓主流學生群體了解到該公司的存在。
      第二 活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學城內推出熱量測試等推
      出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。
      第三 網絡宣傳，通過網站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等。
      第三階段——品牌宣傳。
      要依據發(fā)展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。
      八 財務預算（月）：
      （一）投入預算
      第一階段 租房 1000元，設備投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元，宣傳費用3000元，預備資金5000元，總計投入：23800元
      第二階段 實體店面15萬，設備投入約3萬，人員工資月4-5萬，宣傳費用5萬，材料水電維護等其他投入8萬?？傆嬐度耄?5萬
      第三階段 視情況而定。
      （二）盈利預算
      第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業(yè)標準來算，月盈利目標：35000元左右。扣除月成本凈利潤約12000元左右。
      第二階段 按照外賣業(yè)務倍數響應擴大，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬-150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上。
      第三階段 視情況而定。
      九 風險分析
      市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
      (1)團隊分離風險，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。往往會在經過困難時期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險
      (2)安全風險，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。
      創(chuàng)業(yè)計劃書15
      一、項目市場評估及前景預測
      我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部，又是東麗區(qū)經濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉(xiāng)經濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。
      二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。
      二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
      1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
      2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
      3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
      目前，在該村有1座小學，內有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
      三、市場營銷計劃及風險評估
      要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
      1.服務項目及價格。
      為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特征 服務價格 競爭對手的價格日托班日間看護，早中飯和學前教育 160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧 500 500—600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術25元/月無
      2.選址。
      除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
      3.促銷手段。
      如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
      4.規(guī)范教學。
      個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
      5、經營風險及規(guī)避。
      不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
      來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
      四、前景規(guī)劃
      我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
      如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。
      2—五年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
      第五篇：關于創(chuàng)業(yè)心得體會
      關于創(chuàng)業(yè)心得體會范文（精選8篇）
      某些事情讓我們心里有了一些心得后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)心得體會范文（精選8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
      創(chuàng)業(yè)心得體會1
      當今社會，大學生就業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)成了困境下一條很好的出路，也是當今社會發(fā)展的大趨勢。而相比之下，大學生在創(chuàng)業(yè)上具有更多的優(yōu)勢，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。我們有熱情活力，具備專業(yè)知識，有膽識，敢于迎接挑戰(zhàn)：但在社會這個復雜的環(huán)境中，我們因經驗不足，缺乏是非辨別能力，交際圈狹小，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中的盲目性和隨意性，本次創(chuàng)業(yè)培訓能幫助我們早做準備，起到一種很好的監(jiān)控效果。
      在教學課程中，老師生動詳細地給我們講述了創(chuàng)業(yè)的各種必備要素，例如制定營銷戰(zhàn)略、市場推廣、財務分析、SWOT分析，通過游戲教會我們團隊協(xié)作告訴我們怎樣更好地與人溝通。
      參加創(chuàng)業(yè)培訓，我意識到是否適合創(chuàng)業(yè)，為自己找到一個好的創(chuàng)業(yè)項目尤為重要，可以通過優(yōu)先申請獲得小額擔保貸款，用作創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金，同時制定企業(yè)人力資源計劃、市場營銷計劃和財務計劃，明確經營謀略是小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障，只有這樣，我們才能在市場中贏得自己的一片天地。
      在創(chuàng)業(yè)培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導向就業(yè)機制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創(chuàng)業(yè)高潮。我希望我也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。
      創(chuàng)業(yè)心得體會2
      10月25號的時候，我參加了創(chuàng)就業(yè)模擬實訓。這個實訓雖然只有8天，卻真的讓我學到了好多。當一個大學生走出校園，首先要面對的就是工作的問題。我們應該要有一個明確的方向：創(chuàng)業(yè)或是就業(yè)。若是就業(yè)，那要清楚自己想要從事什么方面的工作，和專業(yè)有關的還是自己感興趣的；若是創(chuàng)業(yè)，那也要清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向，并對市場進行一定的調研。
      這次的模擬實訓就是讓我們先體驗一下創(chuàng)就業(yè)的過程。在教學過程中，我們分為8個組，成立8家公司。我們公司是蘇州綠森農場旅游模擬有限公司，我是財務經理。我發(fā)現要成立一家公司，就我這個部門就有很多事情要做，比如制定日常費用報銷管理方法、建立薪酬體系、記錄資金流水賬和進行成本費用預算等?？梢?，公司成立的初期，我們要對各項事務認真管理。
      通過這次的實訓，我們能明確的感受到一個團隊團結的力量。我們6個人一起合作，一起交流公司的立項，公司的名稱口號商標，公司的產品，讓它成為一個有特色的農場。當這個農場初步成形的時候，真的覺得非常的喜悅。
      最后，感謝李老師，讓我們學到了這么多的知識。雖然模擬實訓班的課程已經結束了，但是這些知識會一直伴隨著我們走入職場，或是開啟我們真正的創(chuàng)業(yè)之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對現實的黑暗，就會迎來屬于我們的明天。
      創(chuàng)業(yè)心得體會3
      創(chuàng)業(yè)培訓是一次學習的機會，自從我任職以來，參加過好多次培訓，每次都有不同的想法。今天參加的是有關創(chuàng)業(yè)的，但是內容卻插入了很多其他的知識，最重要的就是對人生態(tài)度的啟發(fā)。在有限的時間里，怎樣才能活得更精彩。首先，得明白這輩子想干什么與能干什么，因為不是每個人都適合干任何一個行業(yè)。其次，有了目標以后，就得對當前的形勢做出正確的分析，以便對下一步計劃做出準確依據。再次，定出計劃來指導以后的工作，并在做計劃的時候，有時有必要拿出多套方案，用來面對復雜的情況，以便對工作快速作出調整。第四，嚴格按照預定方案施行，并且在工作的過程當中不斷的做總結和學習。
      前一階段，我心中正處在矛盾之中，不知道自己該怎么面對下一步的工作，在聽了幾位領導和老師的講課以后，我立刻明白，唯有積極的參與和迅速的行動才能證明自己的價值，要勇敢的面對生活，利用自身的優(yōu)勢做一個有作為的人。
      當前，我正在努力學習知識、搜集信息、分析市場、結交朋友、籌集資金等等一系列工作，來為自己現階段的創(chuàng)業(yè)和未來的事業(yè)打基礎。懇求領導多多的關心我們的工作和成長，畢業(yè)后工作的第一站是農村。在哪都有積極的和消極的思想，在這里也不例外，更重要的是，在我看來在農村，往往消極的思想更多一些，需要更多的培訓和學習。而人的一生是充滿著學習和實踐的過程，如果，有學習沒有實踐那是資源的浪費，有實踐沒有學習那就不能使資源得到最優(yōu)化利用，所以，在以后的工作中一定會做到學習和實踐的結合，來提高自己。
      創(chuàng)業(yè)心得體會4
      滿目蒼翠的夏天，充斥著燥熱的氣息，以及無法磨滅的熱情。20xx年7月10日，由湖州師范學院外國語學院分團委及學生會組織的“美麗湖城，魅力織里”暑期社會實踐團隊一行人依然精神飽滿地繼續(xù)踏上征程，來到湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)上的創(chuàng)業(yè)園區(qū)。
      湖州市的織里鎮(zhèn)是中國著名的童裝鎮(zhèn)，并且由于近幾年來電商產業(yè)的興起，極大地促進了畢業(yè)大學生、農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這也有利于傳統(tǒng)產業(yè)華麗升級為“互聯網+”。在織里鎮(zhèn)的童裝創(chuàng)業(yè)園內，我們團隊見識到了緊跟科技潮流的一條龍產業(yè)鏈，這里的每一個流程環(huán)節(jié)都按照了現代化、經濟性和便捷性的要求而展開。在創(chuàng)業(yè)產業(yè)園中，匯入了一大批的人才，以他們的專業(yè)才能在各方面為織里童裝產業(yè)出自己的一份綿薄之力。
      織里雖然是一個小鎮(zhèn)，卻也充斥著飽滿的熱情和生生不息的活力。在這里，我們深深感受到了淳樸的人們努力工作，積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的堅韌與勇氣。服裝產業(yè)需要不斷地注入新鮮力量，才能在日新月異的時尚潮流中夠前進不止。創(chuàng)業(yè)園的建設和完善，恰恰為這一切提供了各方各面的支持。
      “千里之行，始于足下”，暑期實踐活動必然是艱辛的，但也考驗了我們團隊全體人員的信心、耐心和恒心。天氣依舊炎熱，行走在織里小鎮(zhèn)的道路上，我們汗流浹背，卻也欣喜如狂。
      創(chuàng)業(yè)心得體會5
      一個企業(yè)在經歷了一次創(chuàng)業(yè)之后，本身已經具備了較強的實力，按照事物發(fā)展的客觀規(guī)律，如果沒有一種變革，那么企業(yè)一定會衰亡。要想讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，實現更高的目標，只有對企業(yè)進行根本性的改造，才有可能讓企業(yè)在一個新的臺階上重新開始發(fā)展。二次創(chuàng)業(yè)，就是企業(yè)在取得高速增長之后，為了謀求進一步的發(fā)展而進行的內部變革過程。其實質是企業(yè)發(fā)展到一定階段所進行的一次戰(zhàn)略轉型，是企業(yè)發(fā)展過程中的一次革命性的轉變。而在當前這種競爭愈演愈烈的市場條件下，我們踩海集團要在原有的基礎上取得更快更好的發(fā)展，就必須進行二次創(chuàng)業(yè)。在企業(yè)已有的基礎上，進行科學化的管理，不斷挖掘內部潛力，以求得進一步的發(fā)展。
      二次創(chuàng)業(yè)是集團生產力發(fā)展的.一次大飛躍。大家都知道，事物的發(fā)展是一個由低到高，由量變到質變的過程，事物發(fā)展到一定的階段，條件具備時，就會產生質的飛躍。因此，二次創(chuàng)業(yè)是我們集團從上到下面臨謀求發(fā)展的艱巨任務。
      我們怎樣做才能圓滿的完成這次挑戰(zhàn)呢，那就要求我們，一要有堅定的信心，遇到任何困難不要退縮，要想方設法解決它。二要有團隊的精神，這不是一個人的事，不能像一盤散沙一樣，要有凝聚力。三我們必須不斷提升自己的學習力。在創(chuàng)業(yè)過程中，善于做事悟理，不斷總結經驗，認真吸取教訓。四要不斷發(fā)展創(chuàng)新力。進一步提高我們的工作水平。
      二次創(chuàng)業(yè)，進一步明確了企業(yè)未來的發(fā)展方向，是確保企業(yè)長勝不敗、長榮不衰的行動指南，為我們踩海的發(fā)展搭建了廣闊的平臺，為我們大家提供了大有作為的舞臺，一次大的挑戰(zhàn)正擺在我們面前，行動起來吧，為把宏偉藍圖變?yōu)槊篮矛F實、再創(chuàng)踩海新的輝煌而努力奮斗！
      創(chuàng)業(yè)心得體會6
      在工作期間我們發(fā)現很大一部分同學對自己的專業(yè)前景感到迷茫，雖然在 開學初期我們都有老師進行專業(yè)講解，但是隨著學習生活的展開，我們會遇到更多的困難和迷惑，此時專業(yè)講解已經不足夠使我們明確職業(yè)目標，同學們希望了解到更加詳細的就業(yè)情況，這樣的狀況在焊接班和包裝班表現的尤為突出，這兩個專業(yè)就都是我院建設時間較短的專業(yè)，不僅是學生，很多老師也對這些裝專業(yè)的就業(yè)方向感到迷茫，專業(yè)的邊緣化和就業(yè)的廣泛性并不能給處在就業(yè)壓力超大的社會中的大專生更多的信心。但是一份數據清晰，資料完整的往屆畢業(yè)生就業(yè)情況分析在此時會讓幫助同學們更快的確立職業(yè)目標，所以我們設想是否可以在以后的就業(yè)信息統(tǒng)計的內容中增加一項內容的：工資狀況。幫助我們及時調整就業(yè)心態(tài)，明確學習目標。
      九個月的時間不長也不短，我體會到更多的是的，學生科老師可貴的奉獻精神和責任意識。我們有過迷茫，有過失落，在打擊中不斷成長，學生會的工作并不總如想象中那樣完美，但我們始終堅信，在我們堅持不懈的努力下，在我們每一位辛勤的老師幫助下，在學院領導的指導關懷下，創(chuàng)業(yè)就業(yè)部每一位成員都會 繼續(xù)堅定理想與信念，再接再厲，將就業(yè)部打造成團結一心、和諧進步的學習型團隊，牢記全心全意為同學服務的宗旨，營造“競知向學”的校園文化氛圍，為把創(chuàng)業(yè)就業(yè)部打造成機材學院乃至九江學院特色部門而努力。
      創(chuàng)業(yè)心得體會7
      時間總是在不經意間流逝，昨天還在偌大的教室參加創(chuàng)業(yè)的動員大會，今天卻悄無聲息地接近了尾聲。駐足、回想，整個創(chuàng)業(yè)過程時間并不長，短暫而又充實，忙碌而又歡樂。
      曾幾何時，老師聲情并茂的講課，富有特色的教學方式，至今給我留下深刻印象，也讓我了解到了創(chuàng)業(yè)路途的艱辛?；蛟S，過去你還是一個不諳世事的孩子，或許你對創(chuàng)業(yè)還一無所知，但是，創(chuàng)業(yè)實訓卻可以讓你成熟。創(chuàng)業(yè)實訓，雖說是模擬，卻也涵蓋了一些正規(guī)公司所需要準備的一切手續(xù)與過程，在這里，我們一起成立公司，一起策劃，一起搜集資料，一起計算成本，一起市場調研。這一切的一切，都在告訴我們，創(chuàng)業(yè)不是一個人的事情，他需要的努力付出的人，需要的團結一心的團隊，需要的是不拘小節(jié)，樂于奉獻的人。在這里，我要感謝我的導師，是您在我們創(chuàng)業(yè)的路途中給了我們耐心的教育，悉心的教導與培訓。
      不同的模塊，不同的認識，不同的環(huán)節(jié)，不同的感悟。也許，昨天的你未曾想過創(chuàng)業(yè)，也許你認定自己本就不是創(chuàng)業(yè)的料，那都沒關系，過了今天，將是一個嶄新的你重新站在創(chuàng)業(yè)的起跑線上，帶著大學時的模擬創(chuàng)業(yè)經驗，帶著自己的創(chuàng)業(yè)激情，去開拓一片屬于自己的領域，讓你的名字在創(chuàng)業(yè)的舞臺上亮起！
      加油！相信自己，我可以，I can！
      創(chuàng)業(yè)心得體會8
      解放思想，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不能只是說說就行了，而是應該落實到自己的具體行動上來，作為新時代的人民教師，我覺得進一步解放思想，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要從以下幾方面做起：
      一要勤于學習。應時刻不忘學習，正所謂“學海無涯”。首先要樹立終身學習的觀念，活到老學到老，利用休息時間、利用工作之余，切實做到工作學習兩不誤。
      二要善于思考，崇拜思考?！皩W而不思則惘”，一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力，要根據掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，吸其精華，棄其糟粕，轉化為自己的東西。
      三要勇于實踐。就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結合起來，目的是要促進發(fā)展。從中發(fā)現自己的好處與不足，以便更好的認識自己，從而做到更好。
      四要敢于轉變。我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的人，面臨著各種考驗，一定要認真總結。從不同人的身上接觸到不同的知識，轉變自己的觀念和思想，不能一成不變，要吸收和學習別人好的思想和觀念，擴大自己的眼光和知識面。
      腳步達到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，進一步解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，我們的校園一定會更美好，社會一定會更穩(wěn)定、更和諧。
       
      
    
      

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