第一篇：2012大學(xué)生創(chuàng)業(yè)-電子商務(wù)篇

簡(jiǎn)談大學(xué)生創(chuàng)業(yè) – 電子商務(wù)篇

在現(xiàn)在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代里，各行各業(yè)都吸引著各種人才，其中在眾多行業(yè)中以創(chuàng)新為名的互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年始終引領(lǐng)著時(shí)代潮流；在互聯(lián)網(wǎng)中又以電子商務(wù)的來(lái)勢(shì)最為迅猛；

在過(guò)去的2011年里，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)46.4%。未來(lái)3-5年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)平均增速超過(guò)35%的速率維持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015年達(dá)到26.5萬(wàn)億元。

談電子商務(wù)，首先就得先了解電子商務(wù)的模式，電子商務(wù)發(fā)展了這么些年。相關(guān)成熟的商業(yè)模式已基本確定，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)是做賣場(chǎng)平臺(tái)，一個(gè)是做銷售渠道的，而這兩個(gè)商業(yè)模式最具代表性的，前者為淘寶，后者為京東。

好吧，在拉回到主題里，目前對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，一來(lái)沒(méi)什么資本積累，二來(lái)缺乏經(jīng)驗(yàn)，想要在電商里打開一片市場(chǎng)天地，首先就得了解最新的模式，當(dāng)然，最新的也時(shí)候機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的代名詞，這也是互聯(lián)網(wǎng)最有趣的地方。在目前來(lái)說(shuō)最新穎，最受寵的一個(gè)模式就是社交電商模式，Printerest的興起流行，讓中國(guó)的電商企業(yè)競(jìng)相模仿，在這里比較出名的就有諸如搜品者，美麗說(shuō)等等社交電商模式，社交電商模式，是伴隨著社交網(wǎng)絡(luò)興起的一種全新的電子商務(wù)衍生模式。

要想了解一個(gè)模式，最直接的方式就是體驗(yàn)，以搜品者這個(gè)產(chǎn)品為例，就是如果你想創(chuàng)業(yè)，但你又沒(méi)什么資金，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，你就得借助于一個(gè)平臺(tái)，搜品者就是提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，你注冊(cè)成為它的會(huì)員的話，你去合作商城買東西都可以返還獎(jiǎng)勵(lì)，最主要的是你通過(guò)社交媒體，諸如微博，QQ空間，博客等等傳播后，有人通過(guò)你這個(gè)鏈接買了東西你同樣也可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；這個(gè)模式相對(duì)于下面說(shuō)的模式來(lái)說(shuō)比較安全，也比較易于理解和上手。了解了社交電商模式，還有一個(gè)也是處于發(fā)育期的020的模式，020就是（online to offline）；這種模式首先就得將線上和線下的資源整合好，要值得用戶信任；但是目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來(lái)看，還存在著不少虛假信息，欺詐的惡性事件，這就涉及到這個(gè)流程的制度規(guī)范先性，這條路雖說(shuō)有很大的發(fā)展空間，但也存在著太多的變數(shù)，未來(lái)的發(fā)展還需做大量的工作，例如線下資質(zhì)審核等等問(wèn)題，在這個(gè)模式下做得相對(duì)比較好些的也有國(guó)外的Groupon，國(guó)內(nèi)的攜程等；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，難就難再?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)，缺少資本，怎樣利用好現(xiàn)有的資源去做最有效率的事，以上兩種方式來(lái)說(shuō)，都是最近興起的模式，未來(lái)有很大的發(fā)展空間，特別是社交電商模式，這是電商發(fā)展必須的道路，對(duì)于想在電商方面創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，怎樣利用好社交網(wǎng)絡(luò)資源，將是關(guān)鍵之處。

第二篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：_________________

專業(yè)班級(jí)：__________________

創(chuàng)業(yè)CEO：___________________

指導(dǎo)老師：___________________

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

該部分主要闡述選擇的什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目屬于什么行業(yè)，主要涉及到的產(chǎn)品是什么等內(nèi)容。

要求能對(duì)項(xiàng)目介紹的詳盡而又不冗長(zhǎng)，讓人看完該段內(nèi)容后對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了解的一清二楚。

二、團(tuán)隊(duì)組建

該部分內(nèi)容分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的團(tuán)隊(duì)組成人員的數(shù)量、素質(zhì)和職業(yè)水平等內(nèi)容。

要求對(duì)團(tuán)隊(duì)闡述的詳盡，同時(shí)構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)必須能滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求。

三、產(chǎn)品分析

該部分內(nèi)容對(duì)創(chuàng)業(yè)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行分析，這包括產(chǎn)品的名稱、種類、特點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等各方面與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

要求介紹的詳盡，客戶看完后，能熟悉的知道你項(xiàng)目產(chǎn)品的相關(guān)情況。

四、市場(chǎng)分析

該部分內(nèi)容首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶，另你選擇的市場(chǎng)其市場(chǎng)需求如何，是否已飽和或形成惡性競(jìng)爭(zhēng)等。

要求對(duì)市場(chǎng)分析透徹，以便后面制定銷售推廣策略。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

該部分內(nèi)容對(duì)你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，需明了你已有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們的情況大致如何，對(duì)你創(chuàng)業(yè)形成的威脅幾何？

六、消費(fèi)群體分析

該部分內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，包括已有的消費(fèi)群體、潛在的群體；群體的特點(diǎn)、需求等進(jìn)行分析。

七、銷售推廣分析

該部分內(nèi)容對(duì)你采用的銷售策略和推廣手段進(jìn)行可行性分析，均衡利弊，找出最科學(xué)、最合適的銷售策略和推廣手段。

八、電子商務(wù)意義分析

該部分內(nèi)容對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目使用電子商務(wù)進(jìn)行分析，要求就電子商務(wù)使用的方式、手段和意義價(jià)值等進(jìn)行分析。

九、財(cái)務(wù)分析

該部分內(nèi)容對(duì)你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷售營(yíng)業(yè)額、成本、支出和收入等進(jìn)行分析與規(guī)劃。

要求資金分配盡量與實(shí)際相符，盡量做到準(zhǔn)確，不能相差太大。

十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

該部分內(nèi)容針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。

十一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

該部分內(nèi)容針對(duì)大學(xué)生自身特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。

第三篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生電子商務(wù)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

Business Plan

創(chuàng)業(yè)者姓名 七彩圖表 通信地址 廣東省珠海市 郵政編碼 519000 電話 123456789 傳真 123456789 電子郵件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目錄

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu).........................................................................................................1

3、公司經(jīng)營(yíng)理念.............................................................................................................................1

4、公司經(jīng)營(yíng)策略.............................................................................................................................1

5、相對(duì)價(jià)值增值.............................................................................................................................2

三、產(chǎn)品與服務(wù).......................................................................................................................................2

1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問(wèn)題.................................................................................................2

2、解決的需求問(wèn)題.........................................................................................................................2

四、市場(chǎng)分析...........................................................................................................................................3

1、市場(chǎng)描述.....................................................................................................................................3

2、目標(biāo)市場(chǎng).....................................................................................................................................3

3、目標(biāo)消費(fèi)群體.............................................................................................................................3

五、營(yíng)銷策略及銷售...............................................................................................................................4

1、營(yíng)銷計(jì)劃.....................................................................................................................................4

2、銷售戰(zhàn)略.....................................................................................................................................4

3、定價(jià)戰(zhàn)略.....................................................................................................................................4

4、市場(chǎng)溝通.....................................................................................................................................4

一、概要

對(duì)于現(xiàn)在的校園超市來(lái)說(shuō)店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當(dāng)成熟，而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來(lái)的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來(lái)看，互有優(yōu)缺。對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)店鋪銷售依舊是老大，就我認(rèn)為，在校園內(nèi)這個(gè)圈子內(nèi)店鋪銷售很容易被網(wǎng)絡(luò)銷售取代，一是年輕人的消費(fèi)觀。二是在這個(gè)校園內(nèi)學(xué)生大部分都是購(gòu)買生活用品零食及時(shí)的小額商品，店鋪銷售也是給予的這些需求。三是學(xué)生對(duì)于送貨上門的需求。四是學(xué)生對(duì)于兼職賺取生活費(fèi)的需求。所謂眾包電商，就是將商品代理給所有人，由他們來(lái)進(jìn)行銷售配送，公司沒(méi)有一名快遞員，全部由學(xué)生幫學(xué)生配送包裹。然而我們的利潤(rùn)點(diǎn)并不在這，以這樣一個(gè)高頻率的商品買賣做為切入點(diǎn)向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以學(xué)生為中心，以為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值為宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

校園眾包電子商務(wù) 公司結(jié)構(gòu)： 技術(shù)協(xié)調(diào)小組 物流采購(gòu)協(xié)調(diào)小組 營(yíng)銷策劃小組

3、公司經(jīng)營(yíng)理念

公司的準(zhǔn)則是學(xué)生至上，學(xué)生的利益永遠(yuǎn)是第一位，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值。

4、公司經(jīng)營(yíng)策略

我們將貨源免費(fèi)提供給學(xué)生，學(xué)生通過(guò)我們的平臺(tái)將商品銷售給其他學(xué)生來(lái)獲得利潤(rùn)，最后將所得利潤(rùn)進(jìn)行分成。在本校進(jìn)行試驗(yàn)營(yíng)銷，成功后將模式復(fù)制 到其他學(xué)校。初期的困難在于商品的進(jìn)貨問(wèn)題，我們必須努力將商品的成本降低，我們直接從品牌方拿貨，去掉所有中間環(huán)節(jié)。這些品牌方可以通過(guò)平臺(tái)直接跟用戶對(duì)接，中間的毛利潤(rùn)基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤(rùn)可以讓我們給消費(fèi)者更便宜的貨品，同時(shí)滿足我們的眾包物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及運(yùn)營(yíng)成本，讓我們的產(chǎn)品平均還有12%～15%的毛利。

5、相對(duì)價(jià)值增值

很多大學(xué)生是自進(jìn)自銷，需要前期的投入，大學(xué)生個(gè)體進(jìn)貨量小，這樣一來(lái)成本就會(huì)有所增加，利潤(rùn)也會(huì)減小并且面臨庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，我們的目的在于幫助他們消除這三方面的問(wèn)題實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)得到更好地服務(wù)。

那么我們的價(jià)值增長(zhǎng)在哪？

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問(wèn)題

2、解決的需求問(wèn)題

首先是分倉(cāng)，這個(gè)分倉(cāng)一定要設(shè)在學(xué)生生活區(qū)的密集處，也就是在學(xué)生配貨比較方便順利的地方搭建平臺(tái)向大學(xué)生代理者提供商品服務(wù)，對(duì)于代理者來(lái)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)不僅消除了他們所有的風(fēng)險(xiǎn)，而且為他們提供很好的代理服務(wù)，他們只需要在平臺(tái)下進(jìn)貨訂單，我們便可以將商品送貨上門。并且平臺(tái)面向大學(xué)生消費(fèi)者 提供送貨上門服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這個(gè)電商平臺(tái)所提供的商品價(jià)格要低于平常價(jià)格。

代理者與消費(fèi)者之間的服務(wù)關(guān)系：

在用戶下單后用戶的訂單詳細(xì)信息會(huì)顯示在代理商的APP上，之后由代理商進(jìn)行搶單，并對(duì)代理商的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)積分服務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)。為了保證用戶訂單質(zhì)量我們有兩個(gè)選擇，到底要不要告訴代理商訂單的金額、送貨地址。不告訴目的地的好處顯而易見(jiàn)，代理商不會(huì)挑單，但壞處是代理商可能會(huì)拒絕接單，這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)不夠人性化。我們覺(jué)得信息透明更符合互聯(lián)網(wǎng)人性，所以我們采用的是優(yōu)先機(jī)制，對(duì)接取小額訂單的代理商實(shí)行優(yōu)先機(jī)制，也就是說(shuō)代理商通過(guò)接小額訂單會(huì)額外提高他的信用評(píng)級(jí)和分?jǐn)?shù)，當(dāng)遇見(jiàn)大金額訂單時(shí)會(huì)優(yōu)先推薦給這些信用評(píng)級(jí)好的代理商。并通過(guò)小額訂單量和信用評(píng)級(jí)來(lái)提高個(gè)人所得凈利潤(rùn)的提成（代理商所得凈利潤(rùn)分成60%—90%）。對(duì)于這種商業(yè)模式來(lái)說(shuō)漏單的現(xiàn)象總會(huì)發(fā)生的，這時(shí)候就需要有保障訂單質(zhì)量的固定人員來(lái)做，但這帶來(lái)一個(gè)很大的成本問(wèn)題，人員的薪酬吃住等，那如何來(lái)解決這部分帶來(lái)的成本問(wèn)題，在每個(gè)大學(xué)都有一些很有特色的社團(tuán)，并且社團(tuán)是一種文化性質(zhì)的東西存在于學(xué)校，有一定的傳承性，如果在每個(gè)學(xué)校根據(jù)校區(qū)規(guī)模成立社團(tuán)來(lái)保證訂單質(zhì)量，這不僅節(jié)省的是成本問(wèn)題，而且是對(duì)公司業(yè)務(wù)在校園內(nèi)很好的一種傳承，因?yàn)閷?duì)于學(xué)校這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，用戶是每年流動(dòng)的，每年都會(huì)有新人進(jìn)來(lái)，老生出去，對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)文化來(lái)說(shuō)社團(tuán)是非常必要的。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)描述

2600萬(wàn)在校大學(xué)生，每年2000億以上的市場(chǎng)容量，以及連接新興消費(fèi)群體的入口。從現(xiàn)存在四種校園商業(yè)模式可以看出高校成為諸多商家的必爭(zhēng)之地，模式一：構(gòu)建在最后百米的網(wǎng)上超市。此類的代表是微百貨、上海歡校。模式二：校園版的網(wǎng)上商圈。此類的代表是宅米。模式三：實(shí)體店+最后1米眾包配送。此類的代表是俺來(lái)也、小麥公社、八天在線。模式四：幫商家賣貨的跑腿平臺(tái)。此類的代表是快快魚。四種模式，互有優(yōu)劣，模式一主要消費(fèi)場(chǎng)景是晚上，此時(shí)樓長(zhǎng)和消費(fèi)者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費(fèi)場(chǎng)景和實(shí)體店類似，主要營(yíng)業(yè)時(shí)間為白天，而模式二可以白+黑的服務(wù)，貌視最完美，但也意味著和社會(huì)化的外賣和團(tuán)購(gòu)形成正面競(jìng)爭(zhēng)。此外，模式一、二、三、四之間也進(jìn)行著商業(yè)模式的演進(jìn)，當(dāng)前階段一些企業(yè)在模式一維度，而下一階段可能變?yōu)槟Ｊ揭缓湍Ｊ饺幕旌?，這說(shuō)明各校園O2O們尚處于商業(yè)模式的改良發(fā)展階段，尚未有一技獨(dú)秀的局面出現(xiàn)。在一些供應(yīng)商處發(fā)布的數(shù)據(jù)看，目前覆蓋大學(xué)最多的校園 O2O企業(yè)單個(gè)大學(xué)的真實(shí)銷售額尚不足3000元/月每校，行業(yè)龍頭大而不強(qiáng)，單看用戶的浸透度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)校園單是零售每年有260億的交易額，然而我們的目標(biāo)并不在260億的零售上，高頻的零售需求只是進(jìn)入學(xué)校的切入點(diǎn)，最終目標(biāo)是圍繞學(xué)生的其他各種服務(wù)，比如兼職，二手市場(chǎng)，廣告等等其他市場(chǎng)。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體

大學(xué)生可以享受到送貨上門，更好的體驗(yàn)的兼職賺錢服務(wù)，在平臺(tái)上可以享受公司帶來(lái)的其他兼職保障，商品質(zhì)量保障，在校信息等等查詢服務(wù)，有關(guān)學(xué)生的一系列服務(wù)，切實(shí)做到以大學(xué)生為中心。

五、營(yíng)銷策略及銷售

1、營(yíng)銷計(jì)劃

在第一個(gè)月內(nèi)迅速提升服務(wù)質(zhì)量，新老校區(qū)使用率達(dá)到50%-70%，銷售額到達(dá)6000

2、銷售戰(zhàn)略

在創(chuàng)立之初創(chuàng)始人要擔(dān)當(dāng)所有的角色，所有的活自己來(lái)干，如何在一個(gè)學(xué)校培養(yǎng)起龐大的代理者和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，這需要極致的用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶在線訂單的粘度，保證訂單質(zhì)量才能抓住用戶，當(dāng)習(xí)慣形成后，代理者的規(guī)模會(huì)順理成章的發(fā)展起來(lái)，對(duì)代理者進(jìn)行激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來(lái)，及每周每月的總銷量進(jìn)行透明公布，如果說(shuō)要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補(bǔ)貼給用戶，這可以帶來(lái)超高的轉(zhuǎn)化率，而且會(huì)帶來(lái)巨大的用戶增長(zhǎng)量。在學(xué)校這種集中的地方，當(dāng)一個(gè)人或一個(gè)群體獲得巨大成績(jī)或帶來(lái)回報(bào)的的時(shí)候，這種情況會(huì)在一個(gè)宿舍、一個(gè)班、一個(gè)社團(tuán)等相繼傳播出去，口口相傳帶來(lái)的效果要比做宣傳好得多。這種模式在一個(gè)學(xué)校試驗(yàn)成功后可以相繼復(fù)制到其他學(xué)校里，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校都有這兩種需求。

3、定價(jià)戰(zhàn)略

低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%，走高頻、量大、微利的路線

4、市場(chǎng)溝通

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢(shì)是，可表達(dá)的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動(dòng)，了解用戶的需求。但賬號(hào)選擇和文案是關(guān)鍵。賬號(hào)選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號(hào)，例如我們會(huì)挑選一些大學(xué)生會(huì)關(guān)注的賬號(hào)，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點(diǎn)。比如恒大冰泉曾經(jīng)用過(guò)一個(gè)文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水！是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉。”他們想表達(dá)的是“我們礦泉水質(zhì)量好?！比缓筮@個(gè)需求點(diǎn)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)至少有一個(gè)理解距離，這個(gè)距離就是“我為什么需要喝質(zhì)量好的水”所以對(duì)于用戶來(lái)講，更貼近自己需求的真正切入點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該是需要喝好的水的理由。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語(yǔ)、句子去寫。當(dāng)大家看完廣告后，大家感興趣，就會(huì)去應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載了。而且發(fā)布廣告后，必須每天跟蹤后臺(tái)數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率開始下降，要考慮換文案了。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)?？傊ㄒ坏脑瓌t就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

第四篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(一)

一、創(chuàng)業(yè)背景

由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大，人們的審美要求越來(lái)越高，對(duì)于服飾的要求越來(lái)越高，他們追求個(gè)性，追求時(shí)尚，他們希望通過(guò)服飾來(lái)彰顯自已的氣質(zhì)與魅力.正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會(huì)__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因?yàn)榕允亲類?ài)美的人群，所以服飾對(duì)于女性永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰.據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品.在20__年時(shí)，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)迎來(lái)了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明.作為一名大學(xué)生，我們?cè)陂_網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢(shì):

第一,我們的業(yè)余時(shí)間較為充足;

第二，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;

第三，我們對(duì)于外界事物有很強(qiáng)的接受能力.并且近幾年來(lái)，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺(tái)，這在__些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑.二、服裝店介紹

1、服裝店服務(wù)宗旨

打造誠(chéng)信商品，在誠(chéng)信中追求自我發(fā)展

現(xiàn)在的網(wǎng)店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，除了提供物美價(jià)廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)的買家，只有這樣，我們才能具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在眾多的網(wǎng)店中能夠?yàn)橘?，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ).2、服裝店的目標(biāo)

客戶滿意了，我們才能放心.我們會(huì)隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因?yàn)橹挥挟?dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會(huì)上漲，才會(huì)有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會(huì)增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的.三、信息收集

1、信息的主要來(lái)源

(1)個(gè)人來(lái)源：通過(guò)周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來(lái)獲取信息;

(2)商業(yè)來(lái)源：通過(guò)一些商品的展覽會(huì)，商業(yè)廣告來(lái)獲取有關(guān)的信息;

(3)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：通過(guò)消費(fèi)者使用商品的評(píng)價(jià)來(lái)獲得信息.2、信息的收集過(guò)程

(1)問(wèn)卷調(diào)查法

把一些對(duì)服裝的新的想法或者需求做成問(wèn)卷，調(diào)查人們的心理需求;

(2)人員訪問(wèn)法

通過(guò)直接訪問(wèn)周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集;

四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)的分析

網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，只要你提供誠(chéng)信服務(wù)，那么商店的誠(chéng)信度自然就會(huì)增加，瀏覽的次數(shù)自然就會(huì)增加;

網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢(shì)，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢(shì);另外網(wǎng)購(gòu)的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢(shì)，它省去了人們的不少時(shí)間.而且網(wǎng)上購(gòu)物有時(shí)候會(huì)有團(tuán)購(gòu)，所以很多人都會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的便宜而去參加團(tuán)購(gòu)，繼而促進(jìn)消費(fèi)，所以網(wǎng)上的店鋪從__種程度上講是比較具有優(yōu)勢(shì)的.2、市場(chǎng)調(diào)查

商品的價(jià)格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個(gè)人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購(gòu)買服飾的都是些比較年輕的人群，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他們往往會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，這樣既保證了時(shí)間又保證買到了商品.但是對(duì)于服裝的價(jià)位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi).隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須增加自已的誠(chéng)信度，讓人們最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的商品.3、調(diào)查結(jié)果分析

現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，所以中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競(jìng)爭(zhēng)不斷地增大，但是機(jī)遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的.4、客戶分析

大部分的網(wǎng)購(gòu)用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士.同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群，其購(gòu)買的商品的類別和價(jià)位都是不同的.但是從服裝的成交額來(lái)看，經(jīng)營(yíng)服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)的.但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例.所以對(duì)于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.五、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者與任務(wù)

網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營(yíng)，以便更加有力的商量策略，當(dāng)隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時(shí)我們要擴(kuò)大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴.2、營(yíng)銷策略分析

(1)服裝的質(zhì)量策略

商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)之后，才會(huì)給你的信用度進(jìn)行評(píng)價(jià)，只有質(zhì)量好了，才會(huì)有更多的買家前來(lái)購(gòu)買你的商品.這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間.(2)品牌策略

很多人都會(huì)相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無(wú)誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無(wú)誤，那么總會(huì)有一天店會(huì)成為品牌店的.(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營(yíng).或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會(huì)非常高興的，評(píng)價(jià)自然不低，自然信譽(yù)度就會(huì)上來(lái).(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無(wú)形中給買家加深印象.六、價(jià)格定位

對(duì)于自已剛剛成立的小店鋪來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些.一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、心理定價(jià)法.每一種的定價(jià)都有一定的道理：成本定價(jià)法，它是一種以成本為中心的定價(jià)方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià);市場(chǎng)定價(jià)法，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià);而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn).在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià).每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的利益.對(duì)于其中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為了四類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場(chǎng)跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)

心里定價(jià)法則是根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，用尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的.其中的尾數(shù)定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費(fèi)者從心里感覺(jué)商品很便宜;整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場(chǎng);特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會(huì)影響企業(yè)的形象，只有對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力比較大的商品才會(huì)用此法.七、進(jìn)貨渠道

1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單

我們平時(shí)所說(shuō)的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫(kù)存.還有象比較大的批發(fā)商一般都會(huì)有一定的庫(kù)存積壓，有時(shí)甚至還會(huì)有名牌商品的積壓呢.不過(guò)款式當(dāng)然不會(huì)是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源.當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源.2)在__網(wǎng)站批發(fā)

全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里，而且很多的買家也沒(méi)有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng).所以，在這個(gè)時(shí)候__做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái)，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小.并且__推出‘誠(chéng)信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了，一般，如果是誠(chéng)信通會(huì)員是兩年或是三年以上的，誠(chéng)信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過(guò)，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了.3)網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對(duì)于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道.它不用準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會(huì)在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.4)廠家直接進(jìn)貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換.險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨.5)清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對(duì)質(zhì)量的識(shí)別能力并能把握住發(fā)展的趨勢(shì)，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn).八、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

因?yàn)榫W(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會(huì)按照店鋪的經(jīng)營(yíng)類別來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的銷售額.2、支付方式

網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對(duì)于剛剛起步的商店來(lái)說(shuō)，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時(shí)候會(huì)少用.3、訂貨方式

網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的.4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預(yù)估

1、開始投資

網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.2、第二期投資

由于品牌的信譽(yù)度增加了，所以我們對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價(jià)段，我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請(qǐng)員工，大約需要20000人民幣.3、其他成本

包括淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣.

第五篇：青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之電子商務(wù)

青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)之電子商務(wù)人才培養(yǎng)

邵宗健

（江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，南昌330045）

摘要：培養(yǎng)青年企業(yè)家、職場(chǎng)菁英的新“發(fā)源地”，是當(dāng)今社會(huì)急待解決實(shí)際問(wèn)題，中國(guó)已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)代。但I(xiàn)T人才的短缺成為企業(yè)信息化發(fā)展的瓶頸，電子商務(wù)是一門交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，電子商務(wù)需要很強(qiáng)的實(shí)踐能力，建立一套能體現(xiàn)專業(yè)特色，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)體系，打造校企聯(lián)合培養(yǎng)模式一體化。學(xué)校可以通過(guò)1+N模式，讓大學(xué)生與商家相結(jié)合共同經(jīng)營(yíng)。采用“云語(yǔ)言”開發(fā)的網(wǎng)上商城。大學(xué)生為商家在網(wǎng)上進(jìn)行推銷，商家能逐步從零售走向批發(fā)，市場(chǎng)機(jī)遇在無(wú)限放大? 這是青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)新的模式。

關(guān)鍵詞：青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)

貫徹落實(shí)科教興國(guó)方針，適應(yīng)新形勢(shì)下社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求，幫助和扶持青年（大學(xué)生）將“創(chuàng)業(yè)熱情”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)行動(dòng)”、把“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”付之于“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”，打造大學(xué)生、青年初創(chuàng)企業(yè)的“孵化器”、培養(yǎng)青年企業(yè)家、職場(chǎng)菁英的新“發(fā)源地”，是當(dāng)今社會(huì)急待解決實(shí)際問(wèn)題。

現(xiàn)代社會(huì)對(duì)信息技術(shù)的依賴程度越來(lái)越高，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額超過(guò)6萬(wàn)億，中國(guó)已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)代。但I(xiàn)T人才的短缺成為企業(yè)信息化發(fā)展的瓶頸，有需求就有機(jī)遇，幫助青年（大學(xué)生）從事電子商務(wù)技能的學(xué)習(xí)和運(yùn)用勢(shì)在必行，必定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但培養(yǎng)一個(gè)合格的電子商務(wù)人才十分不易，從基礎(chǔ)到實(shí)踐需要綜合引導(dǎo)方能見(jiàn)成效。

一、培養(yǎng)電子商務(wù)人才所面對(duì)的幾個(gè)難點(diǎn)

電子商務(wù)是一門交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等相關(guān)學(xué)科，基礎(chǔ)理論涉及面大，學(xué)習(xí)難度較大 ；電子商務(wù)專業(yè)通常屬于管理學(xué)科，基礎(chǔ)課中有很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的課程，而計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的課程相對(duì)較少而且課時(shí)量有限，使得很多管理類電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時(shí)，感覺(jué)技術(shù)能力不足。網(wǎng)頁(yè)制作、C++等課程，更是很難理解并且掌握相關(guān)知識(shí)技能；

電子商務(wù)需要很強(qiáng)的實(shí)踐能力，要求學(xué)生有大量的實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用方面，還是商務(wù)活動(dòng)方面電子商務(wù)教學(xué)都需要給學(xué)生大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐了解網(wǎng)站建設(shè)中的問(wèn)題、電子支付安全保證方式、電子商務(wù)虛擬活動(dòng)如何與物流相對(duì)接等，在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)理論教學(xué)中知識(shí)的不足。試驗(yàn)或?qū)嵺`條件不能滿足教學(xué)要求，理論和實(shí)踐脫離電子商務(wù)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子通信技術(shù)提升商務(wù)活動(dòng)的效率和效果，許多技術(shù)都需要通過(guò)試驗(yàn)和實(shí)踐才能掌握，僅僅理論講授很難讓學(xué)生理解和明白，但目前許多與教學(xué)配套的軟件很少，許多技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到實(shí)踐中，但卻沒(méi)有人開發(fā)相應(yīng)的教學(xué)軟件，而且許多電子商務(wù)類的公司受規(guī)模和條件的限制也不愿意接受學(xué)生的實(shí)習(xí)；

二、電子商務(wù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式

(一)首先應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的課程體系進(jìn)行改革，建立一套能體現(xiàn)專業(yè)特色，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)體系

以加強(qiáng)創(chuàng)新人才培養(yǎng)為目標(biāo)，大力推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革，通過(guò)建立以“基礎(chǔ)核心特色”的課程體系、構(gòu)建電子商務(wù)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室與實(shí)踐教學(xué)體系等措施，培養(yǎng)具有管理、經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)等綜合專業(yè)知識(shí)的高級(jí)人才。電子商務(wù)教學(xué)體系建設(shè)必須建立在“以學(xué)生為本”的現(xiàn)代教育教學(xué)理念基礎(chǔ)上，從知識(shí)、素質(zhì)和能力三個(gè)方面，建立一切為了學(xué)生，適合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求的教學(xué)新體系。新體系從機(jī)制上能夠充分尊重學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)，激發(fā)學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，促使學(xué)生自我約束，自我激勵(lì)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步和優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成；

(二)打造校企聯(lián)合培養(yǎng)模式一體化

建立一個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系，其目的是增強(qiáng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)的了解，鍛煉學(xué)生的協(xié)調(diào)能力、溝 1

通能力和對(duì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。它是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)、訓(xùn)練應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是素質(zhì)教育的重要手段。它不僅要求學(xué)生對(duì)本專業(yè)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)一步提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,實(shí)現(xiàn)人才的培養(yǎng)目標(biāo)；

學(xué)校根據(jù)企業(yè)運(yùn)作的流程，建設(shè)一個(gè)與實(shí)際需求相符合的學(xué)科專業(yè)，實(shí)行校企聯(lián)合，將理論教學(xué)基地實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型和實(shí)踐型的高素質(zhì)專門人才。教學(xué)基地實(shí)踐則提供給學(xué)生一個(gè)真實(shí)的動(dòng)手實(shí)踐平臺(tái)，使得學(xué)生能將理論知識(shí)和實(shí)踐操作有機(jī)的結(jié)合在一起。實(shí)踐教學(xué)模式主要是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力，即解決實(shí)際復(fù)雜問(wèn)題的能力，它強(qiáng)調(diào)知識(shí)的運(yùn)用和與工作情景的聯(lián)系；

學(xué)校可以通過(guò)1+N模式，讓大學(xué)生與商家相結(jié)合共同經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)1+N大于無(wú)窮的綜合效應(yīng)，大學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中一方面可以了解商家的經(jīng)營(yíng)方式，另一方面又通過(guò)兼職提升綜合能力；同時(shí)大學(xué)生也能為商家出謀劃策，積極組織銷售，商鋪的經(jīng)營(yíng)能力必定增加。大學(xué)生綜合素質(zhì)得到提升、商鋪效益好了這是最佳狀態(tài)；

在南昌市的昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是一個(gè)高校園區(qū)非常集中的地方，團(tuán)市委與企業(yè)合作共同打造了“南昌市青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)基地”，青年（大學(xué)生）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，在昌北最大綜合性城市商業(yè)體“優(yōu)樂(lè)匯”展開。優(yōu)樂(lè)匯組織商家，商家選擇大學(xué)生采用“云語(yǔ)言”（創(chuàng)始人丁陳博士：86年留美博士，是“有機(jī)軟件”理論的奠基人，世界軟件編程自動(dòng)化領(lǐng)軍人物?！霸普Z(yǔ)言”是世界上第一款打開瀏覽器就可以編程的軟件,只要28小時(shí)-你就可以成為軟件開發(fā)人員，創(chuàng)造屬于自己的網(wǎng)頁(yè)、ERP、游戲?）開發(fā)的網(wǎng)上商城。同時(shí)大學(xué)生為商家在網(wǎng)上進(jìn)行推銷，商家能逐步從零售走向批發(fā)，市場(chǎng)機(jī)遇在無(wú)限放大?青年（大學(xué)生）可以和優(yōu)樂(lè)匯商鋪互動(dòng)，開始嘗試電子商務(wù)的運(yùn)作，大學(xué)生本人由于掌握了編程技能，克服了目前所有中小企業(yè)由于缺乏編程人員無(wú)法進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作的瓶頸，一方面可以為商家運(yùn)作網(wǎng)店，另一方面由于大學(xué)生本人會(huì)編程所以，就創(chuàng)造了一個(gè)新的電子商務(wù)模式：自己不需要產(chǎn)品的投資就可以開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)，這些掌握編程技能的大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)或者獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，將全面提升信息化水平。

該發(fā)生，一方面通過(guò)提高大學(xué)生編程技能，一方面與商戶對(duì)接，讓大學(xué)生參與真正的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，采用了目前處于世界領(lǐng)先技術(shù)的云語(yǔ)言開發(fā)平臺(tái)，在世界范圍里實(shí)現(xiàn)了普通大學(xué)生在一周之內(nèi)成為程序員的軟件業(yè)奇跡，打造優(yōu)樂(lè)匯團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是我們江西省乃至全國(guó)范圍里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)新的模式。

希望在不久的將來(lái)，更多的青年大學(xué)生扶持方式，在更加廣泛的領(lǐng)域得到發(fā)展，為中國(guó)青年大學(xué)生的成長(zhǎng)添磚加瓦！