第一篇：創(chuàng)業(yè)報(bào)告

我的奮斗和理想

我叫李榮先，是保定學(xué)院物理系06級(jí)電信班學(xué)生。我出生在河北邢臺(tái)一個(gè)普通的工薪家庭。幾年前家中事故頻發(fā)，更是負(fù)債累累。然而勤奮樸實(shí)的父母卻教會(huì)了我一種精神，依靠雙手和智慧，勇敢打拼。才能戰(zhàn)勝苦難，是他們給我撒下改變命運(yùn)的種子。

懷抱著這樣的信念，我走進(jìn)了大學(xué)。我眼中的大學(xué)，不僅僅有書香墨瑰，不僅僅有多彩的課余生活，更有創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。進(jìn)入大學(xué)，進(jìn)步入了一個(gè)新的生命歷程，一段汗水和淚水的擺渡生涯。

進(jìn)入學(xué)院后在學(xué)院老師的幫助下，我開始一步步向夢(mèng)想進(jìn)發(fā)——憑借自己的勞動(dòng)改變命運(yùn)！學(xué)習(xí)之余，我打掃教室，去食堂打工；同時(shí)我還做起了海報(bào)投遞員，推銷員和家教等。這些兼職所得的費(fèi)用基本上就滿足了我的生活所需。我是一個(gè)愿意與別人分享成績(jī)的人，同年我加入了學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的工作，在全體成員的努力下，我們?yōu)橄道镩_展各種活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支持。

我還不滿足于此，在一次兼職應(yīng)聘中，我結(jié)識(shí)了“新思維英語(yǔ)四級(jí)”。這是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的專業(yè)培訓(xùn)英語(yǔ)四級(jí)的教育機(jī)構(gòu)。這邊激起了我創(chuàng)業(yè)的激情。首先我成為了這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的一名普通校級(jí)代理，新入學(xué)校，經(jīng)驗(yàn)不足，招生人數(shù)不理想。通過(guò)跟總區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)和探討，鉆研出一套適合的模式，大二期間招生人數(shù)躍居市首，我也因此被提升為保定大區(qū)經(jīng)理。

為了和大家分享經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校升本的第一年，我創(chuàng)辦了“創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)，策劃了整學(xué)期的活動(dòng)。創(chuàng)協(xié)初期遭遇諸多難題，我卻從未懈怠，正在就業(yè)指導(dǎo)中心的支持下，同學(xué)們一起奮斗，我們的團(tuán)隊(duì)才能夠成長(zhǎng)壯大，具有自己的特色，并未更多的學(xué)生提供了鍛煉自我 減輕家庭負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，我身先士卒，先和幾家企業(yè)進(jìn)行洽談，并成功合作。度過(guò)了最初的艱苦時(shí)期，創(chuàng)協(xié)工作走向正規(guī)，同時(shí)擁有了自己的項(xiàng)目“C2C”網(wǎng)站。而成功舉辦“C2C’網(wǎng)站正式啟動(dòng)專場(chǎng)晚會(huì)，更是在同學(xué)們心中烙下記憶，大受歡迎，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

就是這樣不怕苦，不怕累的艱苦奮斗，使我榮獲了2007年度“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”提名獎(jiǎng)，并榮獲新東方自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金。我沒有因此而停止，而是充滿激情繼續(xù)奮斗著，新思維換代，我很榮幸被聘主管保定整個(gè)市場(chǎng)，這是個(gè)具有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，我把以前掙的錢全部投資進(jìn)新思維，對(duì)內(nèi)部進(jìn)行重組，從而出現(xiàn)了新“新思維”，并任總區(qū)經(jīng)理，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，我們保持了保定第一的不敗戰(zhàn)績(jī)，在此期間幫助了幾十名同學(xué)鍛煉了自己的能力，讓同學(xué)們改變了窘迫的生活面貌。同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了自我的價(jià)值，我更是加強(qiáng)了自主創(chuàng)業(yè)的信念。

在校期間我曾很榮幸地被河北大學(xué)邀請(qǐng)為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英訪談”的嘉賓，和大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，看著同學(xué)們認(rèn)真的表情，我很激動(dòng)也很有成就感。訪談結(jié)束后我被同學(xué)們圍住問(wèn)很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題我把我經(jīng)歷過(guò)的坎坎坷坷告訴大家，真心的希望可以幫助大家，同時(shí)也為許多新的思想所感染。為響應(yīng)河北省教育廳、勞動(dòng)廳的號(hào)召，在院就業(yè)指導(dǎo)中心的支持下我主持并參加了“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”并榮獲一等獎(jiǎng)。同年我參加保定市“十佳自強(qiáng)自立大學(xué)生”的評(píng)選，經(jīng)過(guò)層層競(jìng)選，最終我榮獲第十屆保定市“十佳自強(qiáng)自立大學(xué)生”稱號(hào)。通過(guò)這些活動(dòng)，我更清晰合理的規(guī)劃了自己的未來(lái)，也激勵(lì)我更加自我嚴(yán)格要

求，為創(chuàng)業(yè)成功增加籌碼。我政治覺悟上要求進(jìn)步，現(xiàn)成為中國(guó)共產(chǎn)黨一員正式黨員，并擔(dān)任我系學(xué)生黨支部黨支部書記一職，為我系學(xué)生黨建設(shè)做出貢獻(xiàn)，并代表我系參加保定學(xué)院第五屆團(tuán)代會(huì)。同時(shí)加入青年志愿者的行列，甘愿為學(xué)校為社會(huì)做出自己的一份貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)上榮獲國(guó)家助學(xué)金。

大學(xué)畢業(yè)來(lái)到石家莊，注冊(cè)石家莊新觀念文化傳播有限公司，來(lái)繼續(xù)做我的教育事業(yè)，因?yàn)橛幸郧暗囊恍┙?jīng)驗(yàn)，再加上朋友的鼎力相助，我們分工合作，上手很快，考察市場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)學(xué)校有兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是一旦開學(xué)來(lái)了以后，出現(xiàn)了9家以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)全局我果斷的放棄了大學(xué)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)，成立了石家莊市鑫奧文化藝術(shù)學(xué)校，并開始了緊張的招生計(jì)劃，在不斷努力下，學(xué)校擴(kuò)展到3個(gè)校區(qū)，而且學(xué)生增加達(dá)500多人，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)講充滿了激情、痛苦和快樂，下面我就對(duì)喜歡創(chuàng)業(yè)和有激情的大學(xué)生分享一些創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)前提

我認(rèn)為成功的一個(gè)基本因素是：人生在于勤，貴在堅(jiān)持！我常想一個(gè)人事業(yè)上的成功，需要三個(gè)基礎(chǔ)條件：天資，機(jī)遇與環(huán)境，勤奮。三者缺一不可，是電子線路上的“與”門而不是“或”門。我們能上大學(xué)，再明白不過(guò)的說(shuō)明了我們的天資；機(jī)遇與環(huán)境，眼看人的眼光，能否抓住機(jī)遇；勤奮是我認(rèn)為最為核心的條件，所以創(chuàng)業(yè)，只對(duì)勤奮者而言。

創(chuàng)業(yè)的第一步，要從哪里開始

創(chuàng)業(yè)困惑和經(jīng)驗(yàn)之談

自我評(píng)價(jià)測(cè)試是否適合創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生有心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但又有很多顧慮：一是擔(dān)心自己知識(shí)、資金不夠，難以創(chuàng)業(yè)，二是擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗，可能比現(xiàn)在的情況還差。所以一直拿不定主意。想創(chuàng)業(yè)同時(shí)又顧慮困難和擔(dān)心失敗，是一種正常的心理。但很多本來(lái)有條件創(chuàng)業(yè)的人，之所以創(chuàng)業(yè)不成功，也正是因?yàn)榛嫉没际?，邁不出第一步，錯(cuò)失良機(jī)。

建議思考創(chuàng)業(yè)之前，先作一個(gè)創(chuàng)業(yè)測(cè)試。創(chuàng)業(yè)測(cè)試就是自我評(píng)價(jià)，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)自己是否具有成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力，堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力，家庭是否支持，主動(dòng)性，協(xié)調(diào)家庭、社會(huì)和企業(yè)的能力，決策能力，適應(yīng)企業(yè)需要的能力，對(duì)企業(yè)的承諾，談判技巧等10個(gè)方面。

要明白當(dāng)老板不是享受

創(chuàng)業(yè)很多東西都要自己親力親為，干得比打工仔更累。許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)識(shí)不足,只看到創(chuàng)業(yè)風(fēng)光的一面，卻對(duì)創(chuàng)業(yè)的困難和風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)做老板準(zhǔn)備不足。其實(shí)做老板比做雇員要辛苦得多，要承受比一般雇員更大的責(zé)任和壓力。

在企業(yè)的各階段中，起步階段是最辛苦的。創(chuàng)辦了企業(yè)只是建立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)，而并非實(shí)現(xiàn)了理想。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)意識(shí)到不僅僅有錢、有技術(shù)、有工作經(jīng)驗(yàn)就能當(dāng)老板，特別是“小老板”，創(chuàng)業(yè)起步階段猶如嬰兒時(shí)代，必須細(xì)心呵護(hù)，不能有絲毫的疏忽。創(chuàng)業(yè)者正是在承受各種壓力、經(jīng)受各種挫

折中使自己的能力得到提升。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能熬過(guò)最初最艱難的階段，相信一定會(huì)堅(jiān)定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。

必須先有迎接失敗的準(zhǔn)備

關(guān)鍵要明白的是，“創(chuàng)業(yè)有難度”這是普遍的而非偶然的，創(chuàng)業(yè)的困難是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的，只是困難的大小不同而已，并非命運(yùn)對(duì)其一人不公。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要辯證地看待創(chuàng)業(yè)：要更多地看到創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和困難，做好創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備。面對(duì)創(chuàng)業(yè)困難，不要怨天尤人，要客觀、冷靜、及時(shí)分析失敗的原因，重新審視自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找出適合自己企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第一筆啟動(dòng)資金，可從哪里來(lái)

積極利用國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門爭(zhēng)取政策，獲取創(chuàng)業(yè)資金。我在創(chuàng)業(yè)初期到工商部門了解到，注冊(cè)資金（本）在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%，一年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

政策對(duì)接

對(duì)大學(xué)生而言，政府在資金、稅費(fèi)優(yōu)惠方面的資助力度，像往創(chuàng)業(yè)大學(xué)生人群中添上一股巨大的推動(dòng)燃料。

下面是我總結(jié)我的創(chuàng)業(yè)理念和選擇方法

一，創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

大多數(shù)大學(xué)生在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但對(duì)于初步社會(huì)的大學(xué)生要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，我認(rèn)為一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。我總結(jié)覺得以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè) 經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營(yíng)能力最重要

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。我認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。

結(jié)束語(yǔ)：

授人以魚，不如授之以漁。創(chuàng)業(yè)上的辛酸經(jīng)歷讓我清醒的認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)和殘酷，而奮斗的累累果實(shí)也讓我品嘗到了成功后的滋味，無(wú)數(shù)的在校大學(xué)生和待業(yè)畢業(yè)生都或多或少的面臨著挑戰(zhàn)和壓力。但是我相信，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自主創(chuàng)業(yè)為我們展現(xiàn)了廣闊的天地。在自主創(chuàng)業(yè)中，我們雖然面臨著缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)等諸多困難，但是也接受了一個(gè)個(gè)支持和鼓勵(lì)的信號(hào)。各級(jí)部門的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和一系列出臺(tái)的優(yōu)惠政策，都在示意我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)報(bào)告

水培花創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

園藝科學(xué)與工程 09園藝1班 趙錦 劉甜 李婷 王莎莎

一、項(xiàng)目背景：............................................3

1、公司介紹：...........................................3

2、市場(chǎng)分析：...........................................4

二、營(yíng)銷策略分析........................................4

1、經(jīng)營(yíng)方向..............................................4

2、經(jīng)營(yíng)方式：...........................................5

3、品牌方向..............................................6

4、價(jià)格策略..............................................6

作為園藝學(xué)院的學(xué)生，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)與園藝學(xué)科具有相關(guān)性，以應(yīng)用我們所學(xué)到的知識(shí)。我們?cè)诼犎×死蠋熤v解的創(chuàng)業(yè)方向，并分析了各種項(xiàng)目的利弊后，發(fā)現(xiàn)水培花的發(fā)展前景很不錯(cuò)，所以我們打算以水培花為契機(jī)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

水培花卉是采用新型的無(wú)土栽培技術(shù)以營(yíng)養(yǎng)液為基質(zhì)培育出來(lái)的花卉產(chǎn)品，具有觀賞價(jià)值高、清潔衛(wèi)生、無(wú)二次污染、病蟲害少、養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)便、改善空氣質(zhì)量、增強(qiáng)室內(nèi)環(huán)境抗污染與自凈能力的優(yōu)勢(shì)，特別適合于家庭居室、辦公室、會(huì)議室、休息室、廳堂等室內(nèi)場(chǎng)所擺放，可以很好的美化周圍環(huán)境、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，有益于身心健康，隨著人們環(huán)保、健康意識(shí)的增加，水培花卉會(huì)逐漸進(jìn)入人們的家庭，成為“新寵”。

1、公司介紹：

團(tuán)隊(duì)暫定名為“綠植”，我們計(jì)劃先從網(wǎng)店下手，資金充足后開獨(dú)立店面，積累一定資金、經(jīng)驗(yàn)、知名度之后注冊(cè)公司，經(jīng)營(yíng)范圍從單一的水培花到生態(tài)魚，瓶中造景，家庭水景設(shè)計(jì)施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)液、定植籃、袖珍盆景、各種花卉無(wú)土栽培專用營(yíng)養(yǎng)液、技術(shù)咨詢等。從生產(chǎn)到銷售、從水培花到其配套產(chǎn)品一條龍服務(wù)。

由于我國(guó)對(duì)水培花卉的研究和生產(chǎn)起步較晚，對(duì)花卉水培技術(shù)的研究還缺乏系統(tǒng)性，現(xiàn)在市場(chǎng)中的水培花卉的生產(chǎn)及質(zhì)量高低不一，市場(chǎng)上銷售的水培花卉品質(zhì)和品種仍不夠理想，所以等公司走上正軌、積累足夠資金，可以聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)以及高校，解決水培花培育現(xiàn)存的相關(guān)為題，打破水培花發(fā)展的瓶頸，打造有自己獨(dú)特技術(shù)、經(jīng)營(yíng)特色的現(xiàn)代企業(yè)。

2、市場(chǎng)分析：

可以說(shuō)水培花卉的市場(chǎng)前景非常的好，是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)，在日本以色列等國(guó)家，家居、賓館、飯店的綠化很多都采用水培的方式，他們稱之為營(yíng)養(yǎng)液栽培。一種產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何，取決于兩點(diǎn)：“一個(gè)是產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)容量，第二個(gè)是產(chǎn)品有沒有具備競(jìng)爭(zhēng)力的使用價(jià)值”。這兩點(diǎn)可使水培花卉與傳統(tǒng)花卉相比有了讓人期待的前景，也可以使我們創(chuàng)出自己的品牌。雖然現(xiàn)今市場(chǎng)上水培花公司已經(jīng)存在，但是很多不具備專業(yè)知識(shí)，濫竽充數(shù)。而我們具有相關(guān)的知識(shí)與技術(shù)支持，經(jīng)過(guò)一定的實(shí)踐完全可以占據(jù)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。而且當(dāng)我們積累一定資金后，會(huì)從單一的水培花向生態(tài)魚，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)液等方向過(guò)渡，在加上研制開發(fā)新項(xiàng)目新技術(shù)，開創(chuàng)出屬于自己的技術(shù)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有計(jì)劃經(jīng)營(yíng)，才能做大、做強(qiáng)。

營(yíng)銷策略分析（產(chǎn)品定位、實(shí)施計(jì)劃、）

二、營(yíng)銷策略分析

1、經(jīng)營(yíng)方向（1）、初期

經(jīng)營(yíng)的植物主要以小型的水培花卉為主，主營(yíng)觀葉觀花觀根類的花卉。同時(shí)兼營(yíng)水培花卉相關(guān)產(chǎn)品，包括水培花卉營(yíng)養(yǎng)液、花卉專用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，藝術(shù)陶盆、水培花卉花盆、各種木花架、定植藍(lán)等花卉觀賞容器以及水位計(jì)等測(cè)量產(chǎn)品。先在網(wǎng)上開店，到擁有了一定資金和經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)運(yùn)作方式后，再進(jìn)行實(shí)際店面經(jīng)營(yíng)。（2）、中期

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，再根據(jù)那時(shí)候的市場(chǎng)情況進(jìn)行苗圃種植，銷售各種苗木，花卉，以大型批發(fā)為主，兼作小型零售，花卉出租，最終達(dá)到前店后場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。（3）、后期

最終將企業(yè)上市加盟。這是企業(yè)進(jìn)行再擴(kuò)大的一步。及時(shí)將向加盟商提供各種培訓(xùn)、原料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)等各個(gè)方面的服務(wù)。主要有水培花卉馴化誘變技術(shù)、水培花卉室內(nèi)馴化設(shè)施的制作及栽培管理技術(shù)、水培花卉營(yíng)養(yǎng)液的配制、使用與監(jiān)控管理技術(shù)、室內(nèi)各類觀賞植物的生長(zhǎng)習(xí)性及水培管理要點(diǎn)、水培花卉所用瓶、盆等容器的選用及栽培方法等

2、經(jīng)營(yíng)方式：

（1）出租

主要以本市駐地附近的活動(dòng)為主，暫時(shí)不涉及較遠(yuǎn)的地方。

（2）銷售人群

年輕人為主，可先以學(xué)校為基礎(chǔ)，主要以學(xué)生為主，而后擴(kuò)大范圍，覆蓋泰安本市的人群。

（3）加盟

首選南方較發(fā)達(dá)的城市，其市場(chǎng)較北方廣，加盟商更易成功經(jīng)營(yíng)。

3、品牌方向

從網(wǎng)站建設(shè)初始開始，應(yīng)非常重視品牌。首先確保誠(chéng)信和服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，做好品牌精神建設(shè)。網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： 打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡；

無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料； 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格；

不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題；

建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)；

其次在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新，從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

4、價(jià)格策略

在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。首先在學(xué)校內(nèi)就大學(xué)生能接受的水培花價(jià)格做調(diào)查，并分析，從中得到最適價(jià)格。

（1）、出租

以比普通花卉高10%的價(jià)錢進(jìn)行出租。

（2）、銷售

初步估計(jì)，校內(nèi)主要以價(jià)格低于60元為主，對(duì)外以高于普通花卉10%的價(jià)格進(jìn)行出售。

（3）、加盟

根據(jù)其加盟類型以技術(shù)收費(fèi)為主。

三

財(cái)務(wù)分析 1 初期投資

我們是第一次網(wǎng)上開店，甚至可以說(shuō)是第一次自己經(jīng)營(yíng)，因此合理而有效地使用使用有線的資金，做好財(cái)務(wù)分析是很有必要的。

這里所說(shuō)的資金當(dāng)然不是指需要大量的錢，網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)在于可以用小錢生大錢，甚至可謂是“投機(jī)倒把”、“搬磚頭”，做網(wǎng)店前期，我們只屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小個(gè)體戶，不需要向企業(yè)那樣的啟動(dòng)資金甚至要找風(fēng)險(xiǎn)投資。但我們?nèi)砸龊秘?cái)務(wù)分分析，合理利用資金，畢竟網(wǎng)店的很多資金利用方面都是隱性的。

（1）

硬件設(shè)施：網(wǎng)點(diǎn)最基本的是有internet,其中包含配置電腦、辦公場(chǎng)所、數(shù)碼照相機(jī)拍照器材、小型倉(cāng)庫(kù)、以及其他的箱包裝材料等。

（2）流動(dòng)資金：包括你需要進(jìn)貨鋪貨，以及在帳所需資金。

（3）宣傳資金 a.名片資金：初期我們可以印制一些簡(jiǎn)單的名片，通過(guò)校園代理發(fā)放到師生的手中。泰安有學(xué)生八萬(wàn)多，分布于九所大學(xué)中，先印制幾千張，成本大約一百元。

b.海報(bào)資金：在各所大學(xué)的宣傳欄里張貼海報(bào)，每所大學(xué)大約三十張，成本二百多元。

C．校園廣播資金：在各所大學(xué)的校園廣播里宣傳，然后支付廣播相應(yīng)的報(bào)酬，成本一千五百元左右。

（4）風(fēng)險(xiǎn)資金：開店初期，一般都是只賠不掙，所有要有一定的資金保障，如初期我們會(huì)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，這都需要一定的資金，大約四五百元。

（5）護(hù)理資金:初期我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)仍不豐富，所以會(huì)找技術(shù)人員如實(shí)體花店人員，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上的護(hù)理，我們只需支付護(hù)理費(fèi)，大約每月一千元。2.中期投資

經(jīng)過(guò)前期階段后，我們已經(jīng)積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)，將進(jìn)一步開實(shí)體店面，面向泰安全體階層人員。

a，租賃店面資金：店面應(yīng)選擇在環(huán)境好、人流多的地端。像這種地段，租金一般較昂貴，大約月租四千左右。

b，裝修資金：裝修要簡(jiǎn)單、典雅、古樸，給熱煥然一新的感覺，資金兩三千左右。

c，進(jìn)貨資金：現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是實(shí)體店面，則產(chǎn)品要豐富、且花卉等一些產(chǎn)品都需要自己護(hù)理，這就需要一定的資金，大概需要兩萬(wàn)左右。

3.后期投資

發(fā)展到一定程度后，就進(jìn)一步的擴(kuò)大規(guī)模，開公司，使其得到更好的發(fā)展。這時(shí)就要需要更多的資金：（1）企業(yè)注冊(cè)資金：可選擇注冊(cè)普通的有限公司，最低注冊(cè)資金三萬(wàn)元。

（2）廠房資金：初期選擇租房，房租每年一萬(wàn)元左右；后期會(huì)建立自己的廠房，共需成本三十萬(wàn)元左右。

（3）員工薪水：公司剛起步時(shí)，員工大概十幾人，每月需支付薪水三萬(wàn)左右。

（4）其他資金：租房的印花稅、刻私章稅、“公司章程”打印資金、公司驗(yàn)資戶開戶費(fèi)等等，大概需要一千五左右。

第三篇：創(chuàng)業(yè)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)報(bào)告

大通縣勞動(dòng)就業(yè)局:

茲有橋頭鎮(zhèn)解放南路（新）83-3號(hào)，居民張?jiān)?，男，現(xiàn)年53歲。1992年因意外事故，造成終身殘疾（肢體三級(jí)）。1997年，從原青海第二水泥廠下崗失業(yè)后，籌集兩千元資金，為了生活，從事爆米花，收洋芋，開饃饃鋪，茶園，飯館等。并積累了一定的生意經(jīng)驗(yàn)，并積人脈關(guān)系，積累了一定的資金。2000年后，在妻子的支持和大力幫助下，籌集資金，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)的在新開張的園林路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)黃金地段租賃鋪面從事牛羊肉批發(fā)零售，下水及付產(chǎn)品批發(fā)等。生意越來(lái)越紅火，經(jīng)過(guò)多年的苦行經(jīng)營(yíng)，日夜勞作，還清了所有債務(wù)。也有了一筆不小的周轉(zhuǎn)資金，掘得了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。在此期間，有縣勞動(dòng)就業(yè)局根據(jù)國(guó)家的有關(guān)政策，給我辦理了下崗再就業(yè)優(yōu)惠證，失業(yè)證，發(fā)放失業(yè)補(bǔ)助金，使我在創(chuàng)業(yè)期間享受了一系列的優(yōu)惠政策，沒有了后顧之憂。難得可貴得是，縣就業(yè)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。給我辦理了一期兩萬(wàn)元下崗失業(yè)貼息貸款，在貼息貸款的扶持下，我的信心倍增，收入也很可觀。在此期間，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整，及物價(jià)上漲的因素，我改變思路，搜集信息，及時(shí)還清兩萬(wàn)元貸款后，又貸款五萬(wàn)元，加上原有所掙的款項(xiàng)，收購(gòu)了橋頭中心地段一處倒閉的旅館，并加以改造，翻新。在翻新后，生意一直很紅火。在近幾年旅游市場(chǎng)火爆的前提下，我產(chǎn)生了做大，做強(qiáng)的想法。這源于，貴局組織所開辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我參加了兩次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并拿到了結(jié)業(yè)合格證，這使我受益不淺。

有了上述想法后，我提前還清了銀行二期五萬(wàn)元貸款，準(zhǔn)備裝修，添置硬件，加蓋樓層后，準(zhǔn)備又向旅館由賓館的方向發(fā)展。

現(xiàn)本人有創(chuàng)業(yè)期間的兩千元資金增加至現(xiàn)在的固定資產(chǎn)八十萬(wàn)元，設(shè)施二十萬(wàn)元的資產(chǎn)（由權(quán)威部門根據(jù)市場(chǎng)價(jià)估價(jià)），其市場(chǎng)價(jià)格年年增值。

綜上所述，本人所創(chuàng)業(yè)所取得的一點(diǎn)成績(jī)，一是，黨和政府及相關(guān)職能部門所扶持的。二是，貴局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的指點(diǎn)，幫助下取得的。三是，本人的不懈努力，吃苦耐勞，刻苦學(xué)習(xí)所堅(jiān)持的。比起有關(guān)創(chuàng)業(yè)輝煌的相關(guān)人士來(lái)說(shuō)，我是微不足道的，還得像他們學(xué)習(xí)。但對(duì)我這個(gè)殘疾人來(lái)講，我以盡力了。我絲毫沒有低人一等的感覺，我覺得我比有些健全的，碌碌無(wú)為的人要強(qiáng)的多。給我縣所有的下崗失業(yè)人員，殘疾人做了表率。

在此，我從內(nèi)心深處感謝黨和各級(jí)政府及相關(guān)職能部門的期望，關(guān)心，幫助。由此為平臺(tái)，為今后發(fā)的發(fā)展更上一層樓。

報(bào)告人：張?jiān)?/p>

2011.7.20

第四篇：創(chuàng)業(yè)報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

真實(shí)反映當(dāng)前大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解是本次調(diào)查的初衷，同時(shí)將大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法與環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的限制相比對(duì)，展現(xiàn)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的新觀點(diǎn)，新看法，新需求；以指導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育。本次調(diào)查對(duì)大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷400份，收回352份，回收率為88%。整個(gè)受訪者中，男性占73.8 %，女性占26.2%。大四學(xué)生占22.7%，大三學(xué)生占25.6%，大二學(xué)生占26.2%，大一學(xué)生占25.5%。

調(diào)查結(jié)果顯示：有52%的同學(xué)做過(guò)兼職，認(rèn)為如果要參加社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)交流，其次是打工或做兼職占40%；而56%的同學(xué)有20%打過(guò)暑期工，14%參與過(guò)實(shí)習(xí)，表示從未做過(guò)的僅占10%；現(xiàn)在大學(xué)生兼職、打工，除了做家教（14%）、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)實(shí)踐（6%）外，越來(lái)越多的大學(xué)生在兼職或打工時(shí)從事派傳單、商品促銷（22%）、校園銷售（14%）、當(dāng)餐廳服務(wù)員（8%）等簡(jiǎn)單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學(xué)專業(yè)知識(shí)相去甚遠(yuǎn)，76%學(xué)生認(rèn)為所實(shí)習(xí)或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅24%的人認(rèn)為完全或基本相符。能夠使大學(xué)里的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去的只占38%，在實(shí)習(xí)或工作中66%的人滿意自己的課外實(shí)踐能力；12%的學(xué)生認(rèn)為兼職是為以后的求職做準(zhǔn)備，在選擇實(shí)習(xí)或打工目的是什么的時(shí)候，有32人選擇“接觸社會(huì)，積累工作經(jīng)驗(yàn)”，占了總數(shù)的64%，選擇“賺取生活費(fèi)”，占了20%。從選項(xiàng)人數(shù)中顯示，大學(xué)生兼職以賺錢和充實(shí)自己為主要目的?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過(guò)打工獲取的經(jīng)驗(yàn)對(duì)將來(lái)就業(yè)時(shí)有所幫助應(yīng)該是更多學(xué)生考慮的問(wèn)題。大學(xué)生在打工時(shí)間上的彈性還是很大的，這應(yīng)該和他們寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境有一定關(guān)系。56%的人會(huì)選擇在假期實(shí)習(xí)或打工，30%會(huì)選擇任何沒有課的時(shí)間，12%會(huì)選擇周末。有31人認(rèn)為在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上贊成合理兼職或打工實(shí)習(xí)，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對(duì)。54%的人都提出學(xué)校除了提供就業(yè)指導(dǎo)以及專業(yè)課程外，還應(yīng)該提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，22%覺得學(xué)校應(yīng)該提供就業(yè)體驗(yàn)，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%。

一、大部分大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)意向，資金不足成為困擾大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在調(diào)查中，99.3%的大學(xué)生從不同程度上都有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，43.4%的人想創(chuàng)業(yè)，但不知該從何入手；30.9%的人選擇先積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)；25.7%的人雖沒有經(jīng)驗(yàn)，但打算嘗試創(chuàng)業(yè)；9.6%的人已經(jīng)具備一定經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)；只有0.7%的人從未考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大障礙的調(diào)查中，資金不足成為阻礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一因素，另外經(jīng)驗(yàn)不夠和缺乏社會(huì)關(guān)系選中比例也較高，其他困擾因素依次排序?yàn)椋簺]有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、不了解創(chuàng)業(yè)方面的政策、沒有管理、營(yíng)銷等方面的專業(yè)知識(shí)、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心理承受能力不足、沒有好的團(tuán)隊(duì)、親人反對(duì)。

二、大學(xué)生傾向于啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)

作為自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，其中餐飲行業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的首選在創(chuàng)業(yè)行業(yè)及領(lǐng)域方面的調(diào)查中，55.9%的人選擇啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)；47.1%的人想在自己感興趣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)；17.6%的人選擇與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域；7.4%的人愿意往當(dāng)今熱門的方向發(fā)展（如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)）。而在具體行業(yè)的選擇中，餐飲業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選行業(yè)，40.4%的人選擇此項(xiàng)；另外30.9%的人選擇健康環(huán)保業(yè)；22.8%的人選擇網(wǎng)上開店；16.9%的人選擇IT行業(yè)；16.2的人選擇美容、服飾業(yè)；14%的人選擇文化培訓(xùn)；11%的人選擇社區(qū)服務(wù)。

三、大學(xué)生認(rèn)為出色的溝通及交際能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要素質(zhì)，自身能力對(duì)創(chuàng)業(yè)成敗最重要

經(jīng)調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)依次排序?yàn)椋撼錾臏贤敖浑H能力（81.6%）、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神（77.9%）、良好的社會(huì)關(guān)系（69.9%）、優(yōu)秀的管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（55.9%）、較好的專業(yè)知識(shí)（40%）。并且自身的實(shí)際能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。調(diào)查結(jié)果依次排序?yàn)椋簩?shí)際能力（63.2%）、資金條件（52.9%）、社會(huì)關(guān)系（50.7%）、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（45.6%）、政策環(huán)境（29.4%）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25%）、專業(yè)知識(shí)（19.1%）。

四、放寬貸款是大學(xué)生最希望得到的政府扶持政策，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)是大學(xué)生最想接受的培訓(xùn)內(nèi)容大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并非易事，需要政府的鼓勵(lì)和大力支持。目前，大學(xué)生最希望得到的政府扶持政策依次為：放寬貸款政策（56.7%）、提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金（50.7%）、開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（48.5%）、放寬新企業(yè)的審批及簡(jiǎn)化審批程序（44.1%）、稅收優(yōu)惠（35.3%）、拓寬融資渠道（27.9%）。最想接受的培訓(xùn)內(nèi)容依次是:如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（74.3%）、公司的管理、營(yíng)銷（69.1%）、創(chuàng)辦公司的程序（36%）、怎樣獲得資金（35.3%）。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間: 2008年05月23日 來(lái)源: 作者: 武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 瀏覽次數(shù): 8209當(dāng)太多太多創(chuàng)業(yè)的名人佳績(jī)出現(xiàn)在眼前，身處象牙塔的學(xué)子不愿在一旁觀望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮。可成功是難以復(fù)制的，創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來(lái)財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。資金的匱乏，管理經(jīng)驗(yàn)的缺少，市場(chǎng)調(diào)研的不全面，社會(huì)、家庭的冷眼相對(duì)，都不斷地對(duì)那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)子們以打擊。有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)的結(jié)果多半是慘淡的，更有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是一起玩命，果真如此嗎？

近日，在網(wǎng)上展開了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查，并開設(shè)了社會(huì)范圍調(diào)查問(wèn)卷“您眼中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”同步進(jìn)行，意在真實(shí)反映大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是本次調(diào)查的初衷，同時(shí)將其理解與廣大群眾對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法作比較，突出大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的新看法，新視點(diǎn)，新需求。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”網(wǎng)上調(diào)查歷時(shí)一個(gè)月，共收到近2千份有效樣本。其中約四分之三為男性，女性受訪者僅占25.1%；18－22歲年齡層次的受訪者為63%；18歲以下有17%的受訪者。廣州、上海，北京分列受訪人數(shù)的前三位，比例為15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受訪者擁有本科及本科以上學(xué)歷，?？茖W(xué)歷受訪者占41%；碩士也到了近3%。整個(gè)受訪者中，在讀學(xué)生與應(yīng)屆生相加比高達(dá)59%，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者也有17.2%的比例。

創(chuàng)業(yè)深入學(xué)子心

調(diào)查報(bào)告的首題為：“你是否有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)？”所謂沖動(dòng)，便是一剎那，一瞬間的感性認(rèn)識(shí)。無(wú)須具備條件，也無(wú)須考慮結(jié)果與后果。最終調(diào)查結(jié)果顯示，僅有3.4%的大學(xué)生選擇了“沒有”一項(xiàng)，而在其余96.4%有沖動(dòng)的學(xué)生中，有近7%的學(xué)生有沖動(dòng)并已著手開始了創(chuàng)業(yè)。絕對(duì)的占有率告訴我們，創(chuàng)業(yè)概念已在大學(xué)生的心里普及。

創(chuàng)業(yè)目的多樣化

求學(xué)，做事總應(yīng)有個(gè)原因與目的，方能選擇方法去達(dá)到，去實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)只是手段，背后的原因、目的則各不相同。有35.9%的學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這比“積累財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)”的選項(xiàng)高出7.6個(gè)百分點(diǎn)?？梢姡?cái)富與價(jià)值之間，大學(xué)生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統(tǒng)的自身價(jià)值、財(cái)富、經(jīng)驗(yàn)、之外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有18%的學(xué)生選擇了“做自己喜歡的事”，多達(dá)9%的學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的不為別人打工。喜好與個(gè)性漸漸成為了創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，但也表明了大學(xué)生對(duì)于就業(yè)的惶恐和逃避。甚至有7%的學(xué)生覺得創(chuàng)業(yè)不識(shí)為就業(yè)的一條出路，顯然這部分學(xué)生只看到了找工作的艱難和創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的好處，未能正確看待“就業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)”的關(guān)系。

不過(guò)，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)目的很明確，但對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻顯得含糊不清。在“您對(duì)創(chuàng)業(yè)的預(yù)期”調(diào)查選項(xiàng)中，有近一半的學(xué)生表示“只作過(guò)渡打算，沒有明確預(yù)期，走一步算一步”。打算做大，上市的學(xué)生，雖然也有50%多，但相信其中絕大部分學(xué)生仍不透徹明了上市的過(guò)程及意義，更多的只是一種希望或奢望。

“最佳時(shí)機(jī)”與“最適合行業(yè)”

可能是出于理論加實(shí)踐更合理的因素，80%的絕大部分學(xué)生認(rèn)為工作幾年后是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，13%的學(xué)生則認(rèn)為在校創(chuàng)業(yè)是最適合的選擇。當(dāng)被問(wèn)及哪類行業(yè)最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，服務(wù)業(yè)脫穎而出，占到31.7%，快速消費(fèi)品和批發(fā)零售業(yè)跟隨其后，分別達(dá)到23.5%、22%。而被事實(shí)證明，能獲取最大利潤(rùn)之一的IT業(yè)卻只有21%的學(xué)生選擇。

雖然兩個(gè)“最”是大學(xué)生心目中的之最，并不起任何指導(dǎo)作用，卻也不是無(wú)中生有，空穴來(lái)風(fēng)。行為與意識(shí)同步，與其說(shuō)是學(xué)生們的認(rèn)為，倒不如說(shuō)是他們未來(lái)創(chuàng)業(yè)的方向。

缺少啟動(dòng)資金成為創(chuàng)業(yè)殺手

時(shí)機(jī)充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問(wèn)題。但僅有7%的創(chuàng)業(yè)人數(shù)則清楚的說(shuō)明，光有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，嚴(yán)格的說(shuō)還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學(xué)生前赴后繼地走向創(chuàng)業(yè)路？“缺乏啟動(dòng)資金”首當(dāng)其沖，數(shù)據(jù)顯示，有45.5%學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)為此擱淺，“資金匱乏”儼然已成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最為兇猛的攔路虎。而“缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”和“缺少企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)”這兩個(gè)大學(xué)生的先天不足問(wèn)題緊隨其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承認(rèn)，除去兩個(gè)極少能獲得第二與第三位選項(xiàng)資本的學(xué)生，前三位“一無(wú)所有”，但卻有著創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生占到了大多數(shù)。

同時(shí)，4%的學(xué)生表示，合伙人是當(dāng)前自己最缺少的創(chuàng)業(yè)條件?！皩I(yè)知識(shí)”也有3.4%的學(xué)生覺得自己還未能達(dá)到創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

“您眼中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”調(diào)查報(bào)告

“您眼中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”收到1535份有效樣本。其中男性占到67.5%；18－22歲年齡層次的受訪者為58%；18歲以下有18%的受訪者。北京市的受訪者居各省市之首，占22.8%，上海市的受訪者為12.8%，廣州市的受訪者為11%； 43.1%的受訪者擁有本科及本科以上學(xué)歷，?？茖W(xué)歷受訪者占35.4%；此篇調(diào)查的所有受訪者中，一至二年以上工作經(jīng)驗(yàn)者也有38%的比例。三年以上的受訪者也達(dá)到了15%。

在受訪者中外商獨(dú)資本占到26.8%，民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)達(dá)到31%，國(guó)營(yíng)/上市公司也有近10%的比例。

九成社會(huì)人不反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

上文提到了，大學(xué)生對(duì)于自身創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)占到了九點(diǎn)五成以上。而把目光對(duì)向社會(huì)，社會(huì)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是持何種態(tài)度呢？調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，觀點(diǎn)明確支持，覺得確實(shí)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上有一定優(yōu)勢(shì)占到49%，將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對(duì)，不識(shí)為一條出路”。僅有余下7.3%的受訪者堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。所以，從前兩項(xiàng)數(shù)據(jù)疊加說(shuō)明，起碼九成多的社會(huì)人不反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍是傾向鼓勵(lì)的。

眾人眼里大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

俗話說(shuō)，當(dāng)局者迷而旁觀者清。九成多的受訪者不反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其中原由想必也能讓學(xué)生得以借鑒，看清自己。在三個(gè)大學(xué)生最明顯的優(yōu)勢(shì)“年齡”、“知識(shí)”、“政策鼓勵(lì)”中，年齡優(yōu)勢(shì)被眾人認(rèn)為是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)道路上最強(qiáng)有力的基石，有句廣告語(yǔ)叫：“年輕無(wú)極限”就很好的詮釋了眾人的觀點(diǎn)。而其次，“知識(shí)優(yōu)勢(shì)”的比例占到了25.4%，這一選項(xiàng)的比例并不非常高也折射出了老百姓對(duì)如今大學(xué)教育質(zhì)量的一絲懷疑。同時(shí)有11.4%的受訪者表示，“政策優(yōu)勢(shì)”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，也將成為大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

事物的兩面性告訴我們，有優(yōu)勢(shì)必有其劣勢(shì)。在上文，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查”中發(fā)現(xiàn)，“資金”、“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”，“企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)”，依次成為大學(xué)生自認(rèn)的三個(gè)缺失。而同樣的選項(xiàng)，在社會(huì)人看來(lái)，他們的依次順序是否還是如此呢？從數(shù)據(jù)排行上看，似乎沒有變化。但仔細(xì)查看百分比就能發(fā)現(xiàn)，“資金”的比重明顯下降。只占到三分之一左右，而“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”有所上漲。占在社會(huì)人的立場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)概念雖然抽象，但他們已摸出些門道，而“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”恰恰是大學(xué)生所不具備的，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，基于這個(gè)理論，此項(xiàng)數(shù)據(jù)也幾乎達(dá)到了三分一之。這也從反面提醒了我們，大學(xué)生是否真正理解社會(huì)經(jīng)驗(yàn)？對(duì)于獲得它的難易程度是否有清晰認(rèn)識(shí)？資金真的有那么重要嗎？

IT業(yè)最被看好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域

同樣的問(wèn)題也涉及到了這份調(diào)查問(wèn)卷，結(jié)果眾人眼里最適合的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和大學(xué)生自認(rèn)為的有著不小出入。首先，IT行業(yè)占居榜首，達(dá)到30%，服務(wù)業(yè)第二，有19.6%的占有比例?？焖傧M(fèi)品為12.3%。其后，產(chǎn)生了群雄割據(jù)的場(chǎng)面，娛樂/體育/休閑、貿(mào)易/進(jìn)出口、專業(yè)服務(wù)（咨詢、財(cái)會(huì)、檢測(cè)等）、批發(fā)零售、廣告/公關(guān)等5大行業(yè)均在5%的比例上下徘徊。

可見，受到創(chuàng)業(yè)成功典型的影響，IT被耳濡目染的廣泛認(rèn)為是如今最容易創(chuàng)業(yè)成功，且收效最大的領(lǐng)域。但與學(xué)生們的認(rèn)為有所偏差。這也清楚反映了眾人眼里對(duì)IT領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)存在的泡沫與誤區(qū)。比起科技含量高，技術(shù)革新快的IT行業(yè)，更多的大學(xué)生寧愿在成本、技術(shù)含量相對(duì)較低、收效相對(duì)較快的批發(fā)零售和快速消費(fèi)品行業(yè)中尋找機(jī)遇。

您會(huì)不會(huì)去大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司就職？

如果某天在招聘網(wǎng)站或者報(bào)紙上看到這樣一條信息：“××公司現(xiàn)招聘××職位，公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有廣闊的發(fā)展前景”的時(shí)候，正在找工作的你會(huì)不會(huì)動(dòng)心呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40.5%的受訪者愿意在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司就職，有16.8%的人選擇不會(huì)，其余更多的人選擇了“很難說(shuō)清，視情況而定”，這也說(shuō)明了多數(shù)人并不介意公司是否為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，換句話說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司并不為人們選擇工作首先屏蔽的范圍，相反相當(dāng)部分人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是持有信心的，這點(diǎn)也與社會(huì)九成多的不反對(duì)率作了對(duì)應(yīng)。

當(dāng)然除去42%“很難說(shuō)清”的人，持鮮明觀點(diǎn)的“愿意或不愿意”者都有著自己的理由。在“用一句話簡(jiǎn)單表述會(huì)或不會(huì)的理由”回答中看到，愿意方說(shuō)：“因?yàn)榭梢怨餐_創(chuàng)事業(yè)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，哪怕失敗也是一筆財(cái)富。”、“因?yàn)楣居谢盍Α⒂星熬?，也為了支持?chuàng)業(yè)得人。我十分欣賞勇于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。”、“都是年輕人，共同拼搏！”??而不愿意的一方也有著自己鮮明的觀點(diǎn)：“對(duì)他們不是很有信心，大學(xué)生有點(diǎn)自以為是，專業(yè)知識(shí)或許有但缺少經(jīng)驗(yàn)和耐力?！薄ⅰ帮L(fēng)險(xiǎn)太大，可能會(huì)浪費(fèi)時(shí)間?！??

篇后語(yǔ)：

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)究竟已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)怎樣的程度，數(shù)據(jù)清晰的告訴了大家。在筆者看來(lái)，如今的創(chuàng)業(yè)就像是寬進(jìn)嚴(yán)出的大學(xué)門檻，入門容易但畢業(yè)很難。而對(duì)于思維新潮，接受新事物，新概念的能力又很強(qiáng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)又更像是個(gè)一觸即發(fā)彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當(dāng)?shù)拿黠@?？赡墚?dāng)初的速度越快，落地的毀壞程度也將越大。最后再給一個(gè)數(shù)據(jù)，如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率為2%-3%。因此，可以肯定的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)光有激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第五篇：創(chuàng)業(yè)報(bào)告

給未來(lái)的自己

摘要：當(dāng)今社會(huì)人們只顧忙碌，很少有屬于自己時(shí)間來(lái)位自己的生活留下些什么，當(dāng)時(shí)間不斷過(guò)去后，自己慢慢的退出了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，在家里悠閑時(shí)，想找點(diǎn)什么來(lái)紀(jì)念和會(huì)議一下時(shí)卻找不到了痕跡，現(xiàn)在也許會(huì)有人說(shuō)在家里悠閑的耍起很好??！但真正閑起沒事做事，才真正覺得累！所以我們提供給未來(lái)留下現(xiàn)在的自己，然未來(lái)的自己也和現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)話。將學(xué)生時(shí)代留給未來(lái)，將不同時(shí)期的自己留給未來(lái)。

一、行業(yè)可行性分析

1、行業(yè)前景介紹

目前這種服務(wù)行業(yè)很少，只有在大的一些城市有一些類似的服務(wù)，向些一封信給多少年的自己，這些服務(wù)機(jī)構(gòu)就根據(jù)時(shí)間寄給自己，根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短收錢，但這樣的行業(yè)還是比較稀少的，而且不夠完善，不夠成熟。所以說(shuō)來(lái)這種行業(yè)的發(fā)展前景是比較大的，對(duì)未來(lái)的需求也是比較可觀的，是一個(gè)比較有發(fā)展前景的第三產(chǎn)業(yè)。

2、適合人群

（1）學(xué)生，特別是高中生，大學(xué)及以上的學(xué)生，為了給自己留下學(xué)生時(shí)代的一些豪

情壯志，及那時(shí)單純而又富有活力的自己留下一些給未來(lái)的話或是給以后奮斗的自己一些鼓勵(lì)；

（2）社會(huì)青年，那些處于社會(huì)中奮斗的青年或是已經(jīng)成功的，因?yàn)樾闹械囊粋€(gè)夢(mèng)想

或是為了什么不同目的的奮斗，給未來(lái)成功的或是還在奮斗的自己，讓那個(gè)自己看著以前的自己，將是何等的感慨啊！

（3）中年人群，雖然說(shuō)中年人已經(jīng)沒有青年那樣的激情，但追求浪漫的感覺是一樣的，對(duì)生活也更有話說(shuō)，對(duì)以后的要求也不一樣，也更加希望為以后留下些什么，都說(shuō)金錢是萬(wàn)能的，但它買不回時(shí)間，買不回過(guò)去，買不到后悔藥，到最后我們唯一獲得的是回憶，還是回憶！也是屬于我們最好的禮物。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

前期：團(tuán)結(jié)及周邊大學(xué)，大概主要有四川師范大學(xué)成都學(xué)院、成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院、四川科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西華大學(xué)、成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院、成都技師學(xué)院、四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院、西南交通大學(xué)等學(xué)校。

中期：成都及周邊的學(xué)校、社會(huì)青年及大多社會(huì)人士。

后期：將其推廣到全省、全國(guó)、甚至全世界。

4、市場(chǎng)定位

也稱作“營(yíng)銷定位”，是我們用以在目標(biāo)市場(chǎng)心目中塑造產(chǎn)品、品牌和我們服務(wù)的形象或個(gè)性的重點(diǎn)。

我們的