第一篇：創(chuàng)業(yè)管理報告

創(chuàng)業(yè)管理課程

論文（報告、案例分析）

院系：專業(yè)：班級： 姓名：

學(xué)號：

題目：

提交論文（報告）時間： 2013年 3 月日

創(chuàng)業(yè)管理

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，我基本了解了創(chuàng)業(yè)所需要的流程以及一些基本內(nèi)容，并且我自己總結(jié)認為，要想創(chuàng)業(yè)成功三個方面——個人素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)以及如何用理論來挑戰(zhàn)現(xiàn)實。不過我首先要說的是為什么要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè),在很多人心目中就是“艱難”的名詞形式！這個詞大家很熟悉,但是,大家僅僅是知道這個詞而已,又有多少人真正的知道它的含義？又有多少人真正體會過它的含義？而加入到創(chuàng)業(yè)這個隊伍中的更是少之又少,為什么？創(chuàng)業(yè)難？難在哪里？ 首先,我要說的是我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)。當前中國人才過剩,勞動力價格越來越低,2004年大學(xué)生有73萬不能及時就業(yè),而工作不如意的又何止千萬？而你找不到工作或者你不愿意給人打工,你要做什么？唯有創(chuàng)業(yè)！國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的日趨完善創(chuàng)業(yè)文化日漸風(fēng)靡,使得越來越多有思想有創(chuàng)意有能力的人走上創(chuàng)業(yè)之路,周圍靠自己的能力闖出一番事業(yè)的人越來越多。這是一個必然！物競天擇,適者生存,只有把握住社會發(fā)展的大趨勢并適應(yīng)這種趨勢才能成就自己的事業(yè)！人生難得幾回搏,此時不搏何時搏？與其羨慕比別人翱翔的雄姿,不如造就自己堅實的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業(yè)享受自己的生活,不如自己付出努力做一番事業(yè),前提是你確實有好的創(chuàng)意,或者你能找到適合你的團隊一起創(chuàng)業(yè)！當然，創(chuàng)業(yè)不是想象的那么簡單，下面就我來談?wù)勎覍?chuàng)業(yè)需要的能力的理解。

創(chuàng)業(yè)的三個大方面素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)素質(zhì)一：個人素質(zhì)

此處的個人素質(zhì)包括多方面的，有個人品德素質(zhì)以及一些個人的抗壓以及信心問題。我概括為以下幾個方面：

堅強的人格心理素質(zhì)

所謂人格心理素質(zhì)是指人們在心理活動方面的能力，即應(yīng)付、承受及調(diào)節(jié)各種心理壓力的能力。對于有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，要從以下幾個方面分析自己：

是否有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望和意識

創(chuàng)業(yè)欲望和意識是創(chuàng)業(yè)行為的根本前提，是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機、意向和愿望的先導(dǎo)，是進行創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)部驅(qū)動力。因為對于畢業(yè)大學(xué)生來說，首先必須增強創(chuàng)業(yè)欲望和意識，明確創(chuàng)業(yè)目標，否則容易迷失創(chuàng)業(yè)的方向?qū)е聞?chuàng)業(yè)失敗。

是否愿意為誠信而付出

創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間。不守“誠信”，或許可以贏得一時之利，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑和信用帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。只有用誠信鋪設(shè)創(chuàng)業(yè)之路，才有可能成功，因為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要把誠信內(nèi)化為一種自覺意識。

是否有強烈的自信

相信自己做出的選擇和決定，對未來有信心，對自己的能力有信心，對創(chuàng)業(yè)這一條路有信心，堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難。這種信心將會激發(fā)人的意志發(fā)揮巨大的力量，為創(chuàng)業(yè)帶來無限的動力。這種自信同時可以使創(chuàng)業(yè)者更加果敢，在作出判斷時果斷堅決，而不是猶猶豫豫、優(yōu)柔寡斷。

是否愿意為創(chuàng)業(yè)而執(zhí)著

美國3M公司有一句關(guān)于創(chuàng)業(yè)的“至理名言”：為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須與無數(shù)只青蛙“接吻”。成功需要經(jīng)驗積累，只有在失敗中不斷積累經(jīng)驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。要把每一次創(chuàng)業(yè)中遇到的挫折和失敗當做經(jīng)驗的積累，并執(zhí)著和堅定創(chuàng)業(yè)之路。

是否有清醒的風(fēng)險意識

創(chuàng)業(yè)最大風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)當有必要的“風(fēng)險意識”，才能承受住創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險和失敗。充滿創(chuàng)業(yè)激情的畢業(yè)生容易只想到樂觀的一面，但面對風(fēng)險卻缺乏一定的心理準備和應(yīng)對舉措。在創(chuàng)業(yè)過程中，產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金回籠風(fēng)險、供貨商的風(fēng)險等時刻存在，必須時刻保持清醒的頭腦，防患于未然。

創(chuàng)業(yè)素質(zhì)二：具有專業(yè)的知識素養(yǎng)。

科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)素質(zhì)

大學(xué)生要創(chuàng)業(yè)，僅有良好的愿望和激情是遠遠不夠的。要真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標還要有過硬的知識結(jié)構(gòu)作為支撐。這時就需要常問自己：

是否有足夠的專業(yè)知識背景

專業(yè)知識就是對某一領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展規(guī)律的概括和總結(jié)。專業(yè)領(lǐng)域知識越全面越深入，創(chuàng)業(yè)活動就越能有效地開展。

是否有充分的企業(yè)經(jīng)營管理知識

如企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。

是否有充裕的跨領(lǐng)域知識儲備

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生要多跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，如社會學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，營銷學(xué)等，同時多參加實踐型活動，增強自己的實踐動手能力。這些了解社會的相關(guān)知識有助于高校畢業(yè)生具備更宏觀的視野和遠見，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更好掌握社會發(fā)展趨勢和市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。

是否有全面的法律知識

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需具備法律的基礎(chǔ)理論，熟知我國的相關(guān)法律、法規(guī)，并能運用法律知識解決現(xiàn)實生活中的實際問題，在創(chuàng)業(yè)的過程中能依法辦事、依法行政。同時，能主動了解對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策，爭取政府給予的服務(wù)和資助。

創(chuàng)業(yè)素質(zhì)三：是否能夠真實的面對現(xiàn)實世界

現(xiàn)實生活中，已經(jīng)不是理論上的創(chuàng)業(yè)了，除了上面說的許多素質(zhì)和技能。更重要的是如何面對現(xiàn)實。面對現(xiàn)實中的瑣碎小事。面對現(xiàn)實中本不應(yīng)該出現(xiàn)的情況。拿俞敏洪來說，他的創(chuàng)業(yè)就有著六大痛苦。

第一個痛苦是自己兩次遭遇綁架，險些被撕票;

第二個痛苦是自己在沒有成功之前，天天遭受著悍妻的折磨;

第三個痛苦是遭遇了不講情理的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，最終憤然辭職，忍受著失業(yè)的痛苦;

第四個痛苦是請來了王強、徐小平這兩個老哥們，不曾料想權(quán)力日漸被架空，真是“引狼入室”;

第五個痛苦是領(lǐng)導(dǎo)著一個只會談?wù)撃岵烧軐W(xué)、動輒大喊大叫的董事會，活活嚇跑了拎著幾千萬現(xiàn)金想來投資的養(yǎng)豬老板，痛失一筆龐大的資金

第六個痛苦是十分后悔將新東方上市，但如今只能硬著頭皮往前沖!

這些個痛苦，在理想狀態(tài)下是不會發(fā)生的，但是現(xiàn)實畢竟是現(xiàn)實。當你真正決定加入創(chuàng)業(yè)大軍的時候，先想一想，除了基本素質(zhì)之外，這些常人難以忍受的事情自己是不是可以有膽量有能力去面對！

第二篇：創(chuàng)業(yè)管理調(diào)研報告

北京師范大學(xué)

珠海分校

回春堂創(chuàng)業(yè)者周永菁調(diào)研報告

學(xué)院：特許經(jīng)營學(xué)院專業(yè)：特許經(jīng)營管理班級：2009級二班小組：

小組成員：

1.訪談計劃

1.1.訪談目的通過這次訪談來了解成功人士的一些經(jīng)歷，從中學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，使得我們對創(chuàng)業(yè)有一個全新的認識和樹立正確的人生觀。

1.2.訪談提綱

研究現(xiàn)象周永青在創(chuàng)業(yè)過程的想法和解決辦法以及成功的要

素

研究目的從別人身上學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的成功之處，為自己創(chuàng)業(yè)做準

備以及學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的知識

訪談對象周永青

1.3.訪談問題

① 介紹回春堂

② 周永青創(chuàng)業(yè)時家中情況

③ 回春堂起步及中途遇到的挫折和難題

④ 回春堂的未來規(guī)劃

2.訪談進程

一走進他的辦公室，迎面可見的就是墻上掛著一幅格言“行動、行動、立即行動?！边@大概就是他的座右銘了吧。

通過訪談得知，周永青的老家在河源，父母為了生計，在上世紀八十年代就來到了珠海開涼茶店。其實早先周永青的哥哥已經(jīng)來到了珠海，發(fā)現(xiàn)珠海的商機，便建議家人來到珠海這個創(chuàng)造機遇的開放城市。

1999年，周永青從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，回到珠海一家貿(mào)易公司上班。在當時，對于農(nóng)村的人來說，當兵是一個從農(nóng)村去大城市的跳板。兩年后，由于朱镕基總理的企業(yè)改革，很多企業(yè)面臨倒閉，周永青難以幸免地失業(yè)了。失業(yè)后的他想過很多項目，如珍珠奶茶、宵夜、大排檔等，直到2001年，他把目光瞄向父母慘淡經(jīng)營的涼茶店上，如何把涼茶店做大做強，成為了他日夜思索的一個問題。正當他苦于尋找答案的時候，一位從美國回來的朋友點醒了他，使他豁然開朗，“做出品牌，搞連鎖經(jīng)營啊！”

經(jīng)過他的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，珠海本土的涼茶店非常多，涼茶在珠海的市場地位也就不言而喻，但同時，大部分涼茶店檔次較低，而且多是單店經(jīng)營，沒有形成品牌和影響力，對于大部分消費者來說，這種涼茶店似乎變得無足輕重，可有可無，也就體現(xiàn)了這樣的經(jīng)營方式的弊端。

2004年4月，通過調(diào)查與多次的考慮，熱愛涼茶的本地人大多聚居在老香洲，周永青的第一家涼茶店便選擇在老香洲開業(yè)。他和一個姐姐既當老板又當服務(wù)員的經(jīng)營著這家店，不到半年，便收回了成本，這使他更加堅定了自己的選擇，讓他為回春堂做大做強的信心倍增。

他之所以可以擁有今天的成就，與他細微的觀察力和獨到的決策密切相關(guān)。

第一家店開了沒多久，周永青就發(fā)現(xiàn)自家經(jīng)營的涼茶品種較為單一，而且并沒有很好的切合珠海的氣候和當?shù)厝说牧?xí)慣，長期以往生意只會慢慢走向下坡路。于是，他找了本土和外地的一些中醫(yī)師，請他們對自己的涼茶進行改良，并適當增加新品種。他自稱，無論做涼茶還是做生意，他都是門外漢，但是他能夠如此順風(fēng)順水地走到今天，主要的原因在于自己善于借助外部的力量，幫助自己解決困難。

在訪談的過程中，鑒于我們的專業(yè)，周永青簡單地描述了自己的擴張過程，以便我們學(xué)習(xí)。

一開始，周永青只集中于一個總店，用傳統(tǒng)的方式熬制涼茶，再用自行車進行統(tǒng)一的配送，等到發(fā)展到一定規(guī)模，改用面包車配送。

在規(guī)模擴大之后，周永青很快就意識到這種傳統(tǒng)熬制涼茶的方式存在很多弊端。這種做法，涼茶的保存期很短，一般過夜就要倒掉，造成很大的浪費，同時也讓消費者感到不衛(wèi)生。就算是現(xiàn)在，珠海的很多涼茶店還是通過傳統(tǒng)的熬制方法來制作涼茶，然后倒進水壺進行銷售。

這是周永青遇到的最大的一個瓶頸，周邊又無現(xiàn)成的經(jīng)驗可循，他再次借助外力來推動自己的事業(yè)。于是，他決定從韓國引進新的涼茶加工制造方法，并投資一筆資金從韓國引進涼茶制作

機器，開始從傳統(tǒng)的制作方法轉(zhuǎn)型變成工廠來制作涼茶，然后進行真空包裝，最終把一袋袋包好的涼茶配送到各連鎖店。周永青表示，這樣不僅防止運輸途中的二次污染，更重要的是將保質(zhì)期延長不少，同時更加的方便外賣。雖然投入不少，但是順應(yīng)了市場的需求，自然就會得到回報。

后來，周永青把投入瞄向了廣告——他開始在公車、報紙上打廣告宣傳，逐步推廣回春堂這個品牌，期望得到更高的品牌效應(yīng)。

再后來，周永青為使企業(yè)更加標準化，擴大品牌的營銷能力，他不顧姐姐的反對，投資下一筆資金聘請了深圳的一家策劃公司來制定公司的各種規(guī)章制度，并對公司的未來發(fā)展進行展望，制定了一系列的發(fā)展方案。

經(jīng)過一系列的發(fā)展，在與深圳策劃公司的協(xié)作中，周永青目前作了如下的準備：1.打好珠海的基礎(chǔ)，暫不打算到珠海以外的城市發(fā)展；2.擴大制作涼茶的廠房，以便更好的順應(yīng)市場需求的供給；3.開始考慮購入一系列自動化的設(shè)備，從而進行工廠自動化生產(chǎn)；4.鑒于珠海缺乏標準、統(tǒng)一、自動化的工廠生產(chǎn)甜品，考慮填補這個空白的市場。

同時，周永青十分重視人才，總是想方設(shè)法地留住人才。他通過一系列的入股方式來留住人才，員工可以根據(jù)自己的業(yè)績以及自身各種狀況選擇入股公司。另外，他會聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司對員工進行培訓(xùn)，并對員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，不僅讓員工為

企業(yè)創(chuàng)造價值，更為員工的自身增值，使他得到更好的發(fā)展。而且，周永青還會對員工進行額外的獎勵，通過綜合考核確定每個季度業(yè)績名列前茅的員工省內(nèi)游，每出國游等豐厚的報酬。通過這種方式，怎么能留不住人才呢。

這也是周永青想要表達的企業(yè)文化：1.成就員工的夢想；2.工資不封頂，有能力者居上，獎勤罰懶；3.為員工提供發(fā)展的平臺，讓員工在企業(yè)中得到更好的發(fā)展。

從我們的采訪中不難看出，周永青是一個平易近人、關(guān)心員工的老板。我們不得不提一個關(guān)于他的小故事：有一次北師大分店的回春堂熱水器壞了，他馬上派人前去修理，并敦促維修人員盡快完工，以免造成員工的使用不便，周永青的人格魅力，從這件小事可見一斑。

訪問當天，除了我們，還有北師大的其他學(xué)生前去與周永青見面，他在我們這些學(xué)生面前毫無富人的架子，而且對下一代非常地關(guān)心。我們在他的辦公室里見到許多他與北師大老師尤其是特許經(jīng)營學(xué)院的老師的合影，他還表示，他經(jīng)常與我們學(xué)院的老師探討特許經(jīng)營方面的知識，從而有利于自己的企業(yè)更好的發(fā)展。

周永青對自己的未來10年做出了展望：1.他希望回春堂能夠覆蓋珠三角；2.推出自己品牌的罐裝飲料；3.成為一家上市公司。

接下來，我們詢問了周永青對于大學(xué)生，他有些什么樣的建議：1.對于就業(yè)的問題，現(xiàn)在就要馬上著手，不要等到臨近畢業(yè)

才臨時抱佛腳，起步應(yīng)該要比別人早些；2.人應(yīng)該始終要以實現(xiàn)自己的價值為主，做一個對社會有貢獻，對別人有幫助的人；3.大學(xué)生賦有理論知識，但是缺乏實踐經(jīng)驗，應(yīng)該多注重實踐、多點體現(xiàn)自己、多與社會接軌，以便更好地適應(yīng)社會；4.多與不同層次的人交流，了解他們的想法，遇到不懂的問題要敢于提問，就像他一樣多向各個方面的專家請教，很多問題自然迎刃而解；5要勇于挑戰(zhàn)，即使失敗了，一樣會有意想不到的收獲；6.人總是會有惰性的，想要克服惰性，就應(yīng)該像他辦公室里掛的格言那樣“行動、行動、立即行動！”

最后，談?wù)勎覀冞@次訪談的感受：1.周永青之所以有今天這樣的成就，得益于他細微的觀察力和獨到的決策力，與他的人生格言、世界觀、人生觀、價值觀、人格魅力等密切相關(guān)，當代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)他的這些良好品質(zhì)，對自己將來的職業(yè)生涯肯定大有益處，為次我們應(yīng)該感謝周永青給我們這樣一次訪談的機會；

2.通過這次訪談，我們了解到一個企業(yè)家白手起家的種種經(jīng)歷，其中肯定有不少我們可以借鑒的地方，通過學(xué)習(xí)，不僅對我們的學(xué)習(xí)、職業(yè)生涯大有受益，而且對我們今后的生活也會得益不少；

3.我們這次之所以能夠擁有這樣有意義的一次訪談周永青的機會，學(xué)習(xí)到許多課堂上面無法學(xué)到的知識，完全是由于老師布置的這項作業(yè)，因此我們應(yīng)該要感謝老師給我布置了一份如此特別的作業(yè)，讓我們大大學(xué)生活有不一樣的體驗和經(jīng)歷，獲益匪淺。

第三篇：創(chuàng)業(yè)管理

廣義的創(chuàng)業(yè)（P8）：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。

機會窗口：（P74）機會窗口是一種隱喻，用以描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當達到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關(guān)閉。

創(chuàng)業(yè)精神：是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中，那些具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神的定義包括三個重要的主題，即對機會的追求，創(chuàng)新，增長。

商業(yè)模式：（P98）商業(yè)模式是一個概念性工具，含有一組要素以及要素之間的聯(lián)系，用以說明一個企業(yè)的商業(yè)邏輯。它描述了企業(yè)向一個或多個顧客群提供的價值，企業(yè)為生產(chǎn)持續(xù)的盈利性收入的架構(gòu)而創(chuàng)造、營銷和移交價值的合作網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資本。

創(chuàng)業(yè)動機：創(chuàng)業(yè)動機是指引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內(nèi)部動力。它是鼓勵和引導(dǎo)個體為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。

創(chuàng)業(yè)團隊：（P69）創(chuàng)業(yè)團隊是由兩個或兩個以上具有一定利益關(guān)系、彼此間通過分享認知和合作行動以共同承擔創(chuàng)新企業(yè)責(zé)任的，處在新創(chuàng)企業(yè)高管位置的人共同組建形成的有效工作群體。

天使投資：（P152）是自由投資者或正式機構(gòu)對有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式。

創(chuàng)業(yè)中但是勇氣很重要，舉例（一正一反）論證有多重要。（P42）

創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險，但是創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。

創(chuàng)業(yè)者的特點：創(chuàng)新 對不確定性的包容 獨立 掌控命運的意識 低風(fēng)險厭惡 成就導(dǎo)向

創(chuàng)業(yè)團隊要注意哪些問題？（P57-P69）

（1）理性與非理性的邏輯。

（2）互補性與相似性的統(tǒng)一。成員選擇要堅持在知識、技能和經(jīng)驗方面主要關(guān)注互補性，而在個性特征和動機方面則考慮相似性。

（3）認知沖突與情感沖突的關(guān)系。

11.如何評價創(chuàng)業(yè)機會，如何識別？

識別機會的常見方法：1.新眼光調(diào)查2.通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會4.通過創(chuàng)造獲得機會。

首先，影響機會識別的因素：1.先前經(jīng)驗2.認知因素 3.社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 4.創(chuàng)造性 其次，機會識別的過程：準備 孵化 洞察、靈感、沒想的商業(yè)創(chuàng)意、問題解決 評價 闡述

最后，創(chuàng)業(yè)機會的評價過程：1.創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷，簡單假設(shè)和計算。2.評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架，從行業(yè)和市場，經(jīng)濟因素收獲條件，競爭優(yōu)勢，管理團隊。3.市場測試：開展周密的市場調(diào)查計劃，充分了解市場現(xiàn)狀。

第四篇：創(chuàng)業(yè)報告

水培花創(chuàng)業(yè)計劃書

園藝科學(xué)與工程 09園藝1班 趙錦 劉甜 李婷 王莎莎

一、項目背景：............................................3

1、公司介紹：...........................................3

2、市場分析：...........................................4

二、營銷策略分析........................................4

1、經(jīng)營方向..............................................4

2、經(jīng)營方式：...........................................5

3、品牌方向..............................................6

4、價格策略..............................................6

作為園藝學(xué)院的學(xué)生，我們的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)與園藝學(xué)科具有相關(guān)性，以應(yīng)用我們所學(xué)到的知識。我們在聽取了老師講解的創(chuàng)業(yè)方向，并分析了各種項目的利弊后，發(fā)現(xiàn)水培花的發(fā)展前景很不錯，所以我們打算以水培花為契機，進行創(chuàng)業(yè)計劃。

水培花卉是采用新型的無土栽培技術(shù)以營養(yǎng)液為基質(zhì)培育出來的花卉產(chǎn)品，具有觀賞價值高、清潔衛(wèi)生、無二次污染、病蟲害少、養(yǎng)護簡便、改善空氣質(zhì)量、增強室內(nèi)環(huán)境抗污染與自凈能力的優(yōu)勢，特別適合于家庭居室、辦公室、會議室、休息室、廳堂等室內(nèi)場所擺放，可以很好的美化周圍環(huán)境、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，有益于身心健康，隨著人們環(huán)保、健康意識的增加，水培花卉會逐漸進入人們的家庭，成為“新寵”。

1、公司介紹：

團隊暫定名為“綠植”，我們計劃先從網(wǎng)店下手，資金充足后開獨立店面，積累一定資金、經(jīng)驗、知名度之后注冊公司，經(jīng)營范圍從單一的水培花到生態(tài)魚，瓶中造景，家庭水景設(shè)計施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高級營養(yǎng)液、定植籃、袖珍盆景、各種花卉無土栽培專用營養(yǎng)液、技術(shù)咨詢等。從生產(chǎn)到銷售、從水培花到其配套產(chǎn)品一條龍服務(wù)。

由于我國對水培花卉的研究和生產(chǎn)起步較晚，對花卉水培技術(shù)的研究還缺乏系統(tǒng)性，現(xiàn)在市場中的水培花卉的生產(chǎn)及質(zhì)量高低不一，市場上銷售的水培花卉品質(zhì)和品種仍不夠理想，所以等公司走上正軌、積累足夠資金，可以聯(lián)合研究機構(gòu)以及高校，解決水培花培育現(xiàn)存的相關(guān)為題，打破水培花發(fā)展的瓶頸，打造有自己獨特技術(shù)、經(jīng)營特色的現(xiàn)代企業(yè)。

2、市場分析：

可以說水培花卉的市場前景非常的好，是一個趨勢性的行業(yè)，在日本以色列等國家，家居、賓館、飯店的綠化很多都采用水培的方式，他們稱之為營養(yǎng)液栽培。一種產(chǎn)品市場前景如何，取決于兩點：“一個是產(chǎn)品有沒有市場容量，第二個是產(chǎn)品有沒有具備競爭力的使用價值”。這兩點可使水培花卉與傳統(tǒng)花卉相比有了讓人期待的前景，也可以使我們創(chuàng)出自己的品牌。雖然現(xiàn)今市場上水培花公司已經(jīng)存在，但是很多不具備專業(yè)知識，濫竽充數(shù)。而我們具有相關(guān)的知識與技術(shù)支持，經(jīng)過一定的實踐完全可以占據(jù)在市場中占據(jù)一席之地。而且當我們積累一定資金后，會從單一的水培花向生態(tài)魚，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高級營養(yǎng)液等方向過渡，在加上研制開發(fā)新項目新技術(shù)，開創(chuàng)出屬于自己的技術(shù)產(chǎn)品，在市場上提高自己的競爭力。在創(chuàng)業(yè)的過程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有計劃經(jīng)營，才能做大、做強。

營銷策略分析（產(chǎn)品定位、實施計劃、）

二、營銷策略分析

1、經(jīng)營方向（1）、初期

經(jīng)營的植物主要以小型的水培花卉為主，主營觀葉觀花觀根類的花卉。同時兼營水培花卉相關(guān)產(chǎn)品，包括水培花卉營養(yǎng)液、花卉專用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，藝術(shù)陶盆、水培花卉花盆、各種木花架、定植藍等花卉觀賞容器以及水位計等測量產(chǎn)品。先在網(wǎng)上開店，到擁有了一定資金和經(jīng)驗，了解市場運作方式后，再進行實際店面經(jīng)營。（2）、中期

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，再根據(jù)那時候的市場情況進行苗圃種植，銷售各種苗木，花卉，以大型批發(fā)為主，兼作小型零售，花卉出租，最終達到前店后場的企業(yè)經(jīng)營模式。（3）、后期

最終將企業(yè)上市加盟。這是企業(yè)進行再擴大的一步。及時將向加盟商提供各種培訓(xùn)、原料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)等各個方面的服務(wù)。主要有水培花卉馴化誘變技術(shù)、水培花卉室內(nèi)馴化設(shè)施的制作及栽培管理技術(shù)、水培花卉營養(yǎng)液的配制、使用與監(jiān)控管理技術(shù)、室內(nèi)各類觀賞植物的生長習(xí)性及水培管理要點、水培花卉所用瓶、盆等容器的選用及栽培方法等

2、經(jīng)營方式：

（1）出租

主要以本市駐地附近的活動為主，暫時不涉及較遠的地方。

（2）銷售人群

年輕人為主，可先以學(xué)校為基礎(chǔ)，主要以學(xué)生為主，而后擴大范圍，覆蓋泰安本市的人群。

（3）加盟

首選南方較發(fā)達的城市，其市場較北方廣，加盟商更易成功經(jīng)營。

3、品牌方向

從網(wǎng)站建設(shè)初始開始，應(yīng)非常重視品牌。首先確保誠信和服務(wù)態(tài)度問題，做好品牌精神建設(shè)。網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式： 打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡；

無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料； 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格；

不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題；

建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)；

其次在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新，從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

4、價格策略

在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。首先在學(xué)校內(nèi)就大學(xué)生能接受的水培花價格做調(diào)查，并分析，從中得到最適價格。

（1）、出租

以比普通花卉高10%的價錢進行出租。

（2）、銷售

初步估計，校內(nèi)主要以價格低于60元為主，對外以高于普通花卉10%的價格進行出售。

（3）、加盟

根據(jù)其加盟類型以技術(shù)收費為主。

三

財務(wù)分析 1 初期投資

我們是第一次網(wǎng)上開店，甚至可以說是第一次自己經(jīng)營，因此合理而有效地使用使用有線的資金，做好財務(wù)分析是很有必要的。

這里所說的資金當然不是指需要大量的錢，網(wǎng)上的優(yōu)勢在于可以用小錢生大錢，甚至可謂是“投機倒把”、“搬磚頭”，做網(wǎng)店前期，我們只屬于個體經(jīng)營的小個體戶，不需要向企業(yè)那樣的啟動資金甚至要找風(fēng)險投資。但我們?nèi)砸龊秘攧?wù)分分析，合理利用資金，畢竟網(wǎng)店的很多資金利用方面都是隱性的。

（1）

硬件設(shè)施：網(wǎng)點最基本的是有internet,其中包含配置電腦、辦公場所、數(shù)碼照相機拍照器材、小型倉庫、以及其他的箱包裝材料等。

（2）流動資金：包括你需要進貨鋪貨，以及在帳所需資金。

（3）宣傳資金 a.名片資金：初期我們可以印制一些簡單的名片，通過校園代理發(fā)放到師生的手中。泰安有學(xué)生八萬多，分布于九所大學(xué)中，先印制幾千張，成本大約一百元。

b.海報資金：在各所大學(xué)的宣傳欄里張貼海報，每所大學(xué)大約三十張，成本二百多元。

C．校園廣播資金：在各所大學(xué)的校園廣播里宣傳，然后支付廣播相應(yīng)的報酬，成本一千五百元左右。

（4）風(fēng)險資金：開店初期，一般都是只賠不掙，所有要有一定的資金保障，如初期我們會做一些優(yōu)惠活動，這都需要一定的資金，大約四五百元。

（5）護理資金:初期我們的經(jīng)驗和技術(shù)仍不豐富，所以會找技術(shù)人員如實體花店人員，對我們的產(chǎn)品進行技術(shù)上的護理，我們只需支付護理費，大約每月一千元。2.中期投資

經(jīng)過前期階段后，我們已經(jīng)積累了一定的資金和經(jīng)驗，將進一步開實體店面，面向泰安全體階層人員。

a，租賃店面資金：店面應(yīng)選擇在環(huán)境好、人流多的地端。像這種地段，租金一般較昂貴，大約月租四千左右。

b，裝修資金：裝修要簡單、典雅、古樸，給熱煥然一新的感覺，資金兩三千左右。

c，進貨資金：現(xiàn)在經(jīng)營的是實體店面，則產(chǎn)品要豐富、且花卉等一些產(chǎn)品都需要自己護理，這就需要一定的資金，大概需要兩萬左右。

3.后期投資

發(fā)展到一定程度后，就進一步的擴大規(guī)模，開公司，使其得到更好的發(fā)展。這時就要需要更多的資金：（1）企業(yè)注冊資金：可選擇注冊普通的有限公司，最低注冊資金三萬元。

（2）廠房資金：初期選擇租房，房租每年一萬元左右；后期會建立自己的廠房，共需成本三十萬元左右。

（3）員工薪水：公司剛起步時，員工大概十幾人，每月需支付薪水三萬左右。

（4）其他資金：租房的印花稅、刻私章稅、“公司章程”打印資金、公司驗資戶開戶費等等，大概需要一千五左右。

第五篇：創(chuàng)業(yè)報告

創(chuàng)業(yè)報告

大通縣勞動就業(yè)局:

茲有橋頭鎮(zhèn)解放南路（新）83-3號，居民張元，男，現(xiàn)年53歲。1992年因意外事故，造成終身殘疾（肢體三級）。1997年，從原青海第二水泥廠下崗失業(yè)后，籌集兩千元資金，為了生活，從事爆米花，收洋芋，開饃饃鋪，茶園，飯館等。并積累了一定的生意經(jīng)驗，并積人脈關(guān)系，積累了一定的資金。2000年后，在妻子的支持和大力幫助下，籌集資金，看準時機，適時的在新開張的園林路蔬菜批發(fā)市場黃金地段租賃鋪面從事牛羊肉批發(fā)零售，下水及付產(chǎn)品批發(fā)等。生意越來越紅火，經(jīng)過多年的苦行經(jīng)營，日夜勞作，還清了所有債務(wù)。也有了一筆不小的周轉(zhuǎn)資金，掘得了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。在此期間，有縣勞動就業(yè)局根據(jù)國家的有關(guān)政策，給我辦理了下崗再就業(yè)優(yōu)惠證，失業(yè)證，發(fā)放失業(yè)補助金，使我在創(chuàng)業(yè)期間享受了一系列的優(yōu)惠政策，沒有了后顧之憂。難得可貴得是，縣就業(yè)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。給我辦理了一期兩萬元下崗失業(yè)貼息貸款，在貼息貸款的扶持下，我的信心倍增，收入也很可觀。在此期間，由于國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整，及物價上漲的因素，我改變思路，搜集信息，及時還清兩萬元貸款后，又貸款五萬元，加上原有所掙的款項，收購了橋頭中心地段一處倒閉的旅館，并加以改造，翻新。在翻新后，生意一直很紅火。在近幾年旅游市場火爆的前提下，我產(chǎn)生了做大，做強的想法。這源于，貴局組織所開辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我參加了兩次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并拿到了結(jié)業(yè)合格證，這使我受益不淺。

有了上述想法后，我提前還清了銀行二期五萬元貸款，準備裝修，添置硬件，加蓋樓層后，準備又向旅館由賓館的方向發(fā)展。

現(xiàn)本人有創(chuàng)業(yè)期間的兩千元資金增加至現(xiàn)在的固定資產(chǎn)八十萬元，設(shè)施二十萬元的資產(chǎn)（由權(quán)威部門根據(jù)市場價估價），其市場價格年年增值。

綜上所述，本人所創(chuàng)業(yè)所取得的一點成績，一是，黨和政府及相關(guān)職能部門所扶持的。二是，貴局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的指點，幫助下取得的。三是，本人的不懈努力，吃苦耐勞，刻苦學(xué)習(xí)所堅持的。比起有關(guān)創(chuàng)業(yè)輝煌的相關(guān)人士來說，我是微不足道的，還得像他們學(xué)習(xí)。但對我這個殘疾人來講，我以盡力了。我絲毫沒有低人一等的感覺，我覺得我比有些健全的，碌碌無為的人要強的多。給我縣所有的下崗失業(yè)人員，殘疾人做了表率。

在此，我從內(nèi)心深處感謝黨和各級政府及相關(guān)職能部門的期望，關(guān)心，幫助。由此為平臺，為今后發(fā)的發(fā)展更上一層樓。

報告人：張元

2011.7.20