第一篇：從銀行到券商,畢業(yè)一年來的種種

從銀行到券商，畢業(yè)一年來的種種——23歲而已，我已開始淡然

這個月我陸陸續(xù)續(xù)面試了許多應屆畢業(yè)生，復旦的交大的財大的上外的、當然還有許許多多其他院校的“孩子”們，都穿了清楚干凈的正裝，扎好了領帶畫好了妝，在略顯陰暗的大會議室里，或自信滿滿、或戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。他們大概不知道，券商的面試，尤其是券商營業(yè)部層面的面試，與其他行業(yè)、企業(yè)的面試完全不同，網(wǎng)上抄來的那些面經(jīng)是不管用的，甚至有些害人。

周一周二我原本是要給公司市場部的人講課的，但因為不少面試被選中的已經(jīng)來見習了，便優(yōu)先給他們開課了。課上大家興味盎然，但茶歇的時候，坐在旁邊一個見習生、華師大的小美女悄悄問我：“喬老師，這個行業(yè)真的很好嗎？對了，面試選中我是因為哪一點呢？”

說實話，這兩個問題我答不上來。后面的課上我打趣問學生們，猜猜我今年多少歲？有猜25、6的，有猜27、8的。我說自己23歲，是去年的應屆本科生，他們很驚訝。于是我笑說，知道了嗎？券商是個好地方，可以用航天飛機般的速度鍛煉一個人；但它也是個壞地方，讓一個23歲的人一年之間就老了N歲。不了解金融業(yè)的人，對金融業(yè)是懷著很多幻想的。事實上它確實也是一個夢想產(chǎn)生、消亡和實現(xiàn)的地方。區(qū)別的在于人與機遇。

當然，如果在進入它之前就有了充分的了解，那么你100%可以把努力的時間縮短很多年。對于證券業(yè)來說，這句話是真的。

如果我說保送的時候選“金融”專業(yè)就知道它是干什么的，那絕對是自吹自擂。事實上，直到去年3月份我還不怎么懂得。但現(xiàn)在我可以說自己懂得一些了，做理財分析師的一年時間內(nèi)，券商中能兼的工作幾乎沒漏下一個。

理財分析師——為名下數(shù)千名客戶搞理財規(guī)劃，當然主要是股票。寫了財經(jīng)博客，點擊還可以。每天做一份給大客戶的內(nèi)參。一周來一篇研究報告。天天看盤。

營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理——跑客戶拉資產(chǎn)（每個券商人必經(jīng)的階段）。

總經(jīng)理秘書——寫了一年向總部、證監(jiān)會匯報的文件們。順便天天挨批。

股指期貨、融資融券負責人。

財務——2010年營業(yè)部工作規(guī)劃和預算表是我做的。很累，七個日夜。

總培訓師——這個兼崗是我最喜歡的一個。沒別的特點，就是貧嘴。另外周六會講股民學校的《投資有道》、《短線訓練營》等課。中規(guī)中矩。

活動策劃人——其實就是寫廣告詞，做做圖什么的。實施是不用我去的。

人事——搞招聘和面試要出席，前文說過了。

上述的這些崗位，再加上我從沒坐過的柜臺，就是券商營業(yè)部需要招的全部崗位了。事實上，大部分券商在登廣告招人的時候，往往都不會寫詳細的崗位，而是等你來了之后，看一看你適合什么再做安排。

好了，廢話不說，稍稍解析一下。

問題1：各個券商之間有什么差別呢？差距大不大？

回答：券商之間差別是很大的。最牛的當然是中金公司，一般的畢業(yè)生很難跨進去?？邕M去的話恭喜你，你距離成功就不遠了。一般中金會安排一個經(jīng)理做老師帶你做業(yè)務，然后給你一份比較優(yōu)質(zhì)的名單，完畢。你只需要跟進這份名單，每年做到5000萬的份額就可以了（對于中金公司來說并不太難）。

其他的券商中，首選有兩類：本地券商和研究實力強的券商。以上海為例：國泰君安和申銀萬國牌子老，后臺硬，對于本地市場來說，統(tǒng)治力最強。東方證券和上海證券優(yōu)勢不大。此外，研究實力強的還有招商、中信、國金，這類券商的好處是，你在司內(nèi)接觸到的研究信息公信度較大，便于協(xié)助自己開展業(yè)務，也便于偷懶。當然，也可以關注市場占有很大、且資金充裕作風穩(wěn)健的華泰證券。

問題2：我進入券商會是什么崗位呢？有沒有編制，會不會是外派合同？

回答：跟券商模式有關。

如申萬、國泰這等研究實力強的券商，往往采用的是營銷經(jīng)理制。也就是說，進入這類券商，除了做柜臺、辦公室以外，一般就是市場部的。營銷經(jīng)理早晨看總部播放的晨會，然后利用總部的研究成果，去開發(fā)潛在客戶。如華泰這類家大業(yè)大，但研究實力稍弱的券商，便引入了理財師的概念。每個營業(yè)部都有理財師，理財師起到了研究和發(fā)布的作用，營銷人員根據(jù)理財師的成果去開發(fā)潛在客戶（在下就是理財師）。

此外眾多的中小券商，往往就會招聘大量的良莠不齊的營銷人員，以低成本人海戰(zhàn)術取勝，人員流入流出很快。應屆本科生，可能進入的崗位有營銷經(jīng)理、理財師、柜臺等。理財師是編制員工、大券商們的營銷經(jīng)理也是編制員工，其他崗位就不一定了，面試的時候千萬要問清楚。

問題3：券商的營業(yè)部都是差不多的嗎？收入高不高？

回答：營業(yè)部與營業(yè)部即便是同一券商旗下的，差距也是巨大的。不同的地段，不同的盤踞時間，不同的市場份額，都決定了券商營業(yè)部的分量。如果是券商的編制員工，在知名的大營業(yè)部里，季度獎、年終獎都是令人瞠目結舌地可觀（與營業(yè)部業(yè)績掛鉤的）；在默默無聞的小營業(yè)部里，則少的可憐。如果是非編制員工，那么營業(yè)部規(guī)模與你無關了。要關注的是不同營業(yè)部對于市場部人員的考核辦法。底薪多少、提成多少，都有很大的差別，這就要多多嘗試，貨比三家了。非編制人員的收入，除了這考核辦法外，基本全看自己。能力強的人，收入必然是高的。當然要選對東家。

問題4：面試的時候要注意什么呢？

回答：這個其實就見仁見智了。券商是以人為本的行業(yè)，人才是發(fā)展的第一要素。如果你的分析能力夠強，想往理財分析方面發(fā)展的，必須要對當前市場的現(xiàn)狀、政策、前景熟稔于胸，平時多看股票，然后要學會股評話術。話術具體怎么學??多去電視上看看“專家”評論，學學那些聽起來很牛叉的詞就行了。

往市場方向發(fā)展的，只要展現(xiàn)出自己的溝通能力就行了。專業(yè)真的不重要。表現(xiàn)出精力充沛，不怯場，懂禮儀，邏輯性較強的模樣。并不是搶著多說話都好。就這么簡單。

一時間想不到別的問題了??說說自己吧。2009年，我決定離開某很好的商業(yè)銀行，通過了四輪面試一輪筆試進入這家券商，完全是因為自己的性格使然。至今不知道當初的抉擇是對是錯。我只是覺得，在銀行里工作的朋友們，不論是第一年的、第十年的、二十年的，不論崗位在哪兒，職級如何，都非常的相似，前進的路線和模式幾乎是一樣的（我對銀行了解還是欠缺，純屬個人觀點，請勿拍磚）。我不想做跟別人一樣的人，想從職業(yè)發(fā)展的開始，就走上有創(chuàng)造性的道路，所以才離開了。

事實上，想要過一個富足的、安定的、有房有車的人生，選擇銀行是最佳的。這也是為什么金融三駕馬車中，銀行往往被當做第一選擇。選擇證券業(yè)，就是選擇一個或死或生的戰(zhàn)場，每年在里面不知道犧牲多少人，但同樣有很大的天空。IPO，P/E，大小非，程序套利，分散套利，私募，基金，還有未來數(shù)以萬計的衍生產(chǎn)品??等待你選擇的方向很多很多，太多了。有夢想，想要跟別人不一樣，又不怕失敗的人，請來吧。

2009年3月份-7月份，每天搞大量的基金研究，通宵看股票，白天拼命學習話術的短線技能。每天睡四個小時，每天被領導教訓四個小時。

7月份-9月份，被領導下最后通牒，如果業(yè)績9月底不出，那么國慶前走人。于是通宵達旦。

10月份-12月份鳳凰涅槃，業(yè)績增長迅速，開發(fā)出核心投資內(nèi)參，博客薦股跑贏大盤20%，做總培訓師，做三項大型活動策劃，做營業(yè)部09年總結，10年規(guī)劃。

至今，證券從業(yè)資格+期貨從業(yè)資格+CFA Level 1。不算是強人，但是總在進步。

才23歲的我，已經(jīng)學會面對不同的人，調(diào)整出不同的笑容。學會有意見的時候不動聲色，回頭整理出體系和話術才去提出。學會忍耐，學會堅持，學會從沒學會過的勤奮。學會珍惜時間。

知道為什么老的快了吧？

不管怎么樣，這次的轉變是我的選擇。夢想一直都在，我們要做的只是一步步走下去，道路是曲折的，可總有盡頭。

當我們還年輕的時候，相信可以用時間抹平一切傷痕。

后來時間漸漸地走了。才知道外科手術才是治療惡疾的最快手段。雖然有點疼。也有些后遺癥。

但愿在生病之前，所有人就懂得這些。

23歲了，卻已經(jīng)如此淡然。只因早就知道，除了飛在空中可以跨越荒野外，能戰(zhàn)勝一切蹉跎的只有堅忍二字。胡言亂語這么許多，寫在我從業(yè)一周年的時候。

第二篇：從掛科天王到銀行精英

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從掛科天王到銀行精英

作者：張 爽

來源：《職業(yè)》2010年第07期

“誰說我是高材生啊,我就沒見過誰高考分數(shù)比我還低的!”

師哥張健(化名)坐在我對面,面對我的提問“咣當”就給我來了個干脆利落的反駁。張健是廈門大學2007年的畢業(yè)生,早在2006年12月份就拿到了某國有銀行的offer。就是這樣一個在求職大軍中過五關斬六將,傲然屹立于職場中的佼佼者,在我好不容易等到他出差來北京,想為自己找工作接受一下過來人指點的時候,竟給了這樣的開場白。

曾經(jīng)是自卑的掛科天王

我是北京人,考到廈門大學的時候自我感覺特別良好,大一還好,沒學太多專業(yè)課的知識,大二那年才真是讓我永生難忘,我一學期就掛了四科。廈大有一個門是直對著大海的,每年都會淹死個把學生,當時我就想自己會不會是下一個啊,真的連想死的心都有了。

現(xiàn)在回想大學這四年,每次考試幾乎都是墊底的,我的目標就是不掛科,也不是不夠聰明,就是不肯努力,覺得反正再拼也拼不過人家。當時由于我學習不好,也不愛跟別人說話,唯一的課外活動就是和幾個比較熟的哥們兒打打籃球。幸運的是我遇到了一個很好的輔導員,他似乎看出了我的自卑,突然有一天找到我說:“你籃球打得不錯啊,正好現(xiàn)在學生會改選,原來的體育部部長畢業(yè)了,你想不想試試啊?”這個體育部部長幾乎是輔導員強行推給我的,確實也沒什么實際的工作,就是帶著我們系的籃球隊和別人打比賽,運動會的時候多報幾個項目什么的。但就是因為這樣,我不僅有了一幫志同道合的好兄弟,還有機會接觸到了各個專業(yè)的同學,通過和這些同學聊天,讓我了解到很多行業(yè)的現(xiàn)狀和前景,后來他們畢業(yè)工作后也反饋給我很多有價值的行業(yè)信息。從那時候起,我已經(jīng)敢于面對自己慘不忍睹的成績了,覺得成績代表不了什么,主要是對自己要有清醒的認識,尤其是在知道那么多行業(yè)信息后,要知道自己想要什么,做好職業(yè)規(guī)劃。進外企反而得不償失

那時候能去外企工作特別讓人羨慕,尤其是聯(lián)合利華、奔馳、寶馬或是一些咨詢行業(yè),那光環(huán)是很耀眼的,說出去也氣派,很多同學頭破血流地往里沖。然而據(jù)我所知,外企的待遇和它的光環(huán)相比卻很寒酸,就拿我?guī)讉€同學來說吧。

一個女孩子,現(xiàn)在在一個國際快銷品公司做公關,是需要仰望的大師級人物?，F(xiàn)在兩年多過去了,薪水看起來不算少,一年下來12萬左右吧,但幾乎每周飛一個地方,晚上10點前就沒下過班,項目來了每晚睡覺都不超過五個小時。這樣的工作強度再拿著那樣的薪水,我只能說付出和回報不成正比。而且這樣的工作就是吃青春飯,早晚身體會吃不消,過個三五年可以往上爬或轉部

門,但要想安穩(wěn)地過日子就難了,外企的工作節(jié)奏就是快,多大歲數(shù)了都得趕著往前走,難道她想一輩子過這樣的生活嗎?

另一個男生,學軟件的,他可以說是大部分工科學生的典型。名牌大學畢業(yè),中規(guī)中矩地到了個大公司做系統(tǒng),晚上加班沒譜,每月薪水也沒什么太大浮動,多了一萬,少了也有七、八千,上升空間不大。我有很大一部分同學現(xiàn)在都處在這個階段,我認為這就是一個雞肋工作,食之無味,棄之可惜,倒不如土木工程專業(yè)的那些同學,現(xiàn)在每天風塵仆仆地在工地忙活,一個月就三千多塊,但等到三十歲左右攢足了經(jīng)驗和人際關系,包個工程一下就幾百萬,人家好歹還有個奔頭。

最后再說說銀行業(yè)吧,在我工作的這兩年中,不停有外資銀行的客戶經(jīng)理跳到我們行。他們的工作更不好做,客戶經(jīng)理就是資本家的拓展機器,收獲少,效益慢,畢竟在國內(nèi)還是國有銀行的市場廣闊。別看薪水少,外資銀行在挑選人才的時候可是高標準、嚴要求,不是最好的都不要。一位同事說他進渣打的時候兩輪面試都是純英文,我聽了都倒吸了口涼氣,想起我面試的時候才剛把四級過了,覺得自己好幸運……

當然,不排除有些同學就是喜歡外企豐富的企業(yè)文化,喜歡國際化的工作環(huán)境,喜歡自我價值突顯的工作,那這些人適合去外企。總之,在挑選職業(yè)方向之前要了解自己有哪些優(yōu)勢,哪些硬傷,以此來揚長避短。比如我知道我英語不好,到大四也沒心思踏實下來學習,所以就沒有太關注外企的招聘,知道自己不行就不要雞蛋碰石頭了。我的做法是把自己感興趣的企業(yè)都寫下來,到官方網(wǎng)站去查找信息,有些企業(yè)根本就不開宣講會,也不在招聘網(wǎng)上發(fā)廣告,只寫在官網(wǎng)上?？傊?眼光要放遠一點,機會是留給有準備的人的。

“處女面”敗在著裝上

我的“處女面”獻給了國內(nèi)一個證券公司,雖然之前已經(jīng)做足了心理上的準備,但當?shù)谝粋€面試來臨的時候我還是覺得手足無措。當時接到電話通知的時候我正在打籃球,九月份艷陽高照,一身臭汗,趕快回去洗了個澡就去了。當時這個公司并沒有開校園招聘會,只是在學校貼了通知,面試地點也只是酒店的大廳,我過去之后發(fā)現(xiàn)就我一個人,有一個西裝革履的人已經(jīng)在等我了。單面?難道要和我單挑?我當時心里就“咯噔”了一下。那時候我們面試都是實打實地硬拼,用現(xiàn)在流行的話說就是“裸面”。其實換衣服的時候我還在想,穿褲衩背心不太合適吧,可天氣實在太熱了,懶得套西裝,再說我們宿舍是一套西裝兄弟幾個輪著穿,多少有些不合身。后來釋然了,心想面試不就是把真實的自己展示出來嗎?覺得問題不大,就這么出門了。可當我看到面試官那一瞬間就知道自己這次完蛋了,人家不僅穿西裝了,還是標準的正規(guī)場合穿法。我躊躇了一下,一狠心,還是走過去了,首先對我的著裝表示了歉意,面試官也表示理解,但從他驚詫的眼神和談話漫不經(jīng)心的狀態(tài)上,我知道他是在走過場……不到二十分鐘人家就讓我走了。

結果可想而知。這件事之后我第一反應就是去商場置辦了一套西裝,花了600塊錢,這在當時已經(jīng)是大手筆了,可我認為不能再栽在衣服上面了,想起來就不值。

二面敗在風頭太強勢

第二次面試是一個國有銀行,我們那年是先面試,面試過了會有筆試。沒想到現(xiàn)在面試都先筆試,筆試就要刷掉一批人,我覺得企業(yè)只是為了刷人而采用筆試環(huán)節(jié),畢業(yè)生實在是太多了,必須要有一個完整的“刷人”體制才成,現(xiàn)在的社會真殘酷!

這次面試我自信滿滿,進銀行是我的目標之一,很早的時候就對金融感興趣了,專業(yè)方面的問題難不倒我。面試過程是6個人為一個小組,根據(jù)一個題目進行討論,最后派一個人進行總結。大概有8個組,每個組抽的題目都不一樣,我們組的題目是:

假如讓你在孤島上生存一段時間,請從下列物品中選出三種帶在身上,并作出排序,說出理由,時間15分鐘。

我還是第一次經(jīng)歷所謂的群面,沒想到不是關于金融方面的問題,這算哪門子事啊!但我馬上冷靜了下來,開始分析題目。列出的物品中大概有十種,按理說孤島生存帶的肯定都是必需品,但只能選出三樣,那就得是能維持生命的東西,于是我選出了我認為最必要的三樣物品:火柴、利器、急救箱,并向小組成員們解釋了原因——

火柴:加熱食物,取暖

利器:防身、切割食物

急救箱:生病或受到襲擊可以自保

對于前兩種選項我們達成了一致,但第三種就眾說紛紜了,有說要帶水的,有說帶保暖衣物的,6個人居然有了5種答案,我就讓大家一個一個說原因,說完原因后又問其他人是否反對,說明反對理由,最后舉手表決。就這樣不知不覺地我就扮演了leader的角色,這也是我事先沒想到的事情,最后還代表小組做了總結陳述。

面試回來后我感覺很不錯,一心一意地等待二面通知,可一個禮拜過去了,這種自信在我聽說三面已經(jīng)結束之后垮塌了。打擊,真的是打擊,就這么莫名其妙地被鄙視了。等我心情平復之后仔細回想了一下過程,分析了原因,可能是自己表現(xiàn)得太強勢了,而客戶經(jīng)理是一個為客戶提供服務的職位,需要耐心和注意聆聽;再一個可能是我們闡釋原因的時間太長了,導致時間沒掌握好,到最后大家都搶話說,我沒能控制好局面?？磥懋攍eader不見得就能證明你有實力。三面成于小“伎倆“

和現(xiàn)在大學生的簡歷比,我的那些“伎倆“可能太小兒科了,但不得不說起了很大作用,這也是后來我工作后一個偶然的機會才知道的。

簡歷我用了兩種方法,一種方法是把關鍵字體加大加粗加下劃線。那時我也知道8秒鐘篩簡歷法,所以我把要突出的字體都加大兩個號,其他部分的字最好稍微小一點。比如在實踐經(jīng)歷中把“體育部長”加大加粗,后面組織的活動就字體很小,因為我根本沒怎么組織過活動,也沒什么可寫的,干脆把字體寫小一點,沒準人家看不清也就不看了呢。

第二種方法就是注意措辭。大三的時候我去了一年韓國,只學了一年語言,而且也沒考級,等于最后我什么證書都沒有就回來了。但我在簡歷中寫的是“達到韓國語三級水平”。這樣我明確地告訴人家我的語言水平,又間接地表達了我沒有考級證書的事實。其實我只想讓我的簡歷中有一個亮點,可以讓人家記住我,這一點后來得到了證實。那時我工作已經(jīng)有段日子了,一次領導帶我去和客戶吃飯,跟客戶做介紹的時候說:“這是我們從韓國回來的廈大的高材生?！边@時我才意識到好好寫簡歷多重要,時隔這么久領導還一直記得我簡歷中那個對現(xiàn)實工作并沒有幫助的“亮點”。

接下來就開始面試了,我又經(jīng)歷了一次群面。這次我吸取了上次的教訓,沒有急于闡釋自己的觀點,也沒有做leader,但并沒有埋沒自己,到最后大家討論快結束的時候,我很恰當?shù)乜偨Y了大家的發(fā)言,把每個決定的前因后果都梳理一遍,這樣就理順了大家的思路,總結陳述當然就由我負責了。

很順利地進入了二面。二面的問題主要集中在對金融領域的了解程度和性格能力上,面試官是人事部人員和幾個部門經(jīng)理,大概有以下一些問題:

1.你的專業(yè)不符,為什么想來銀行?

2.為這次面試都做過哪些準備?

3.看到你簡歷寫曾擔任過體育部長,在工作中有沒有什么難忘的事?

4.在韓國有沒有遇到過困難?怎樣克服的?

問的問題很具體很細致,都是切身經(jīng)歷過的事情,很容易就可以回答。如果對金融方面實在沒有什么研究也沒什么關系,和我同一批的新職員還有學中文的呢,都是進來之后從頭學的,這些都不算什么,主要是讓人家看到你的潛力和你的熱情,何況銀行有很完備的培訓體制,每周都會上課,這個完全沒有必要擔心。

第二天收到了三面的通知,三面其實算不上面試,我管它叫“戶口調(diào)查”,一坐下來就問:你父母是做什么工作的呀?你家里就你一個孩子嗎?你有沒有親戚在這里呀?有考研的打算嗎?我想國有銀行還是很重視“政審”吧,家里成分不能太復雜,而且我不是本地人,企業(yè)可能比較忌諱沒有長性的員工,于是我表達了想留下來發(fā)展的愿望。

不到一周,我收到了錄用通知。

學會放松,不成功我就旅游去了

面試每失敗一次就需要療一次傷,時間久了都會對自己的能力產(chǎn)生懷疑。當?shù)谌蚊嬖噥砼R的時候已經(jīng)是12月底了,招聘的高峰期馬上就要過了,說實話那時候我都已經(jīng)有抵觸心理了,并且已經(jīng)決定如果這次再不成功我就去旅游,然后回家過年。

找工作的過程很痛苦,但你要清楚,即使是在名牌大學,能在上半學期拿到offer的也只是一小部分,所以不要著急,更不要病急亂投醫(yī),不適合自己的工作不要勉強,工作是一輩子的事,隔行如隔山,一旦在一個圈子里扎根,就很難再跳出來謀生了。

春節(jié)過后的三四月份,畢業(yè)時的六七月份,都是找工作的好時機,提前做好準備,到時看準了就馬上行動,成功是遲早的事。

第三篇：IPO財務核查風暴中的券商生態(tài)：從裁員到自查

3月31日，北京市金融街。

位于富凱大廈的中國證監(jiān)會門前依然守候了不少人，人們?nèi)齼蓛傻鼐墼谝黄鸾徽勚?，有的時而跺跺腳、搓搓手，三月里的最后一天，天氣依然寒冷。

這些人的手里或者腳邊放有相同的白色袋子，袋子外面印有“券商之家榮大財經(jīng)印務”的字樣，里面裝著厚厚的材料。金融街上還陸陸續(xù)續(xù)地有人向富凱大廈的方向走來，或提著榮大的袋子，或拖著拉桿箱，他們大都在西裝外面套著一件羽絨服或者大衣，這是證監(jiān)會要求上報財務自查報告的最后一天。

“這是股市上具有歷史意義的一天，我們來記錄下，可惜沒有昨天的場面壯觀。”三個過路的人在證監(jiān)會門口停下邊拍照邊笑著說。這天距離證監(jiān)會要求排隊IPO企業(yè)財務自查已經(jīng)過去近3個月，而距離最近的一只新股發(fā)行上市已經(jīng)過去5個月。IPO冰封期的等待

在去年IPO暫停之前，新股的數(shù)量便呈現(xiàn)出每月遞減的趨勢。在“物以稀為貴”的日子里，11月初最后一只新股浙江世寶一上市就成為饑渴市場寵兒，當日開盤暴漲505%，在連續(xù)三次被臨時停牌的狀況下，全天暴漲627%。此后IPO市場便陷入了沉寂。據(jù)投中集團的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度僅有10家中國企業(yè)境外上市，上市企業(yè)數(shù)量和規(guī)模均創(chuàng)下自2009年IPO重啟以來新低。A股IPO依然交出“白卷”，至此境內(nèi)新股已經(jīng)冰封5個月。去年已經(jīng)過會的“新大地”因涉及涉嫌虛增利潤、隱瞞關聯(lián)交易、財報數(shù)據(jù)不實等現(xiàn)象而被證監(jiān)會終止審查；隨后，剛上市沒多久的“萬福生科”因財務數(shù)據(jù)造假而遭到深交所公開譴責；后“勤上光電”也因涉及造假上市而被輿論推向風口浪尖。

清科研究中心分析師張琦說，一系列企業(yè)為了上市而進行的惡意造假行為暴露了新股發(fā)行審核過程中存在的種種漏洞，證監(jiān)會不得不暫停新股發(fā)行審核，就發(fā)審環(huán)節(jié)中存在的問題進行自省。

“券商投行業(yè)務去年出現(xiàn)比較大的下滑，這跟IPO暫停有直接關系，以前每年IPO企業(yè)有好幾百家，今年也就100多家，所以導致投行業(yè)務下降嚴重?！币晃蝗瘫Ｋ]人對新京報說。券商變相裁員

今年三月份后，證券公司2012年的年報陸續(xù)發(fā)布，從券商業(yè)績來看，不少公司凈利潤出現(xiàn)下滑，而下滑最嚴重的莫過于經(jīng)紀業(yè)務和投行業(yè)務。

海通證券在其年報中稱，去年全年公司完成5個IPO項目，受IPO業(yè)務放緩等因素影響，投行業(yè)務營業(yè)收入同比下降35.35%。國元證券的證券承銷、保薦及財務顧問業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)利潤下滑接近9成，“IPO發(fā)行審核下半年暫停，局面困難?！眹C券在其年報中寫道。

據(jù)國元證券統(tǒng)計，滬深兩市去年新股發(fā)行150家，同比下降45.85%，募集資金995.05億元，同比下降63.42%。二級市場交易量下降，一級市場發(fā)行上市停滯，券商經(jīng)紀業(yè)務和投行業(yè)務出現(xiàn)明顯下滑，全行業(yè)盈利水平同比下降近兩成。而在IPO停滯的日子里，關于券商在投行部門裁員降薪的傳聞此起彼伏，大型券商如中金公司、中信證券和廣發(fā)證券等均有上榜。中金公司曾被曝投行部門大幅裁員，而中信證券和廣發(fā)證券則被傳保代降薪。

雖然各大券商均否認裁員，但從年報上透露的信息來看，券商的員工數(shù)去年確實出現(xiàn)了不同程度的減少。

“我們也裁人了，我們部門有變相裁人的情況，有些同事在去年離開?！鄙鲜霰Ｋ]人代表告訴記者。

在新股冰封期間，IPO堰塞湖日益龐大，當1月份證監(jiān)會要求排隊企業(yè)自查時，已經(jīng)有882家企業(yè)在排隊等待IPO。

“史上最嚴格的審查”

今年1月8日證監(jiān)會召開“IPO在審企業(yè)2012財務報告專項檢查工作會議”，要求中介機構對在審企業(yè)全面展開財務核查工作。

此次核查被業(yè)內(nèi)人士稱為“史上最嚴”在審企業(yè)財務核查工作。核查的目的在于緩解IPO排隊擁堵，并擠干在審企業(yè)財務數(shù)據(jù)“水分”。

仍在熱議著裁員降薪的投行人士也隨之轉向忙碌的自查工作。

“自查的過程實際上是非常痛苦的，我們要到全國各地去走訪客戶的相關方?！鄙鲜霰Ｋ]人代表說。

一位券商投行部的負責人也表示，突然間工作量就大了很多，過年的時候心里也會惦記著這個事兒。每個客戶都要核查，客戶的供應商和經(jīng)銷商都要面談，要做調(diào)查，全國各地跑。

按照證監(jiān)會的要求，此次核查重點包括自我交易、利益交換、關聯(lián)方、利潤虛構、體外資金循環(huán)、虛假的互聯(lián)網(wǎng)交易、少計當期成本費用、階段性降低人工成本粉飾業(yè)績等，以及其他導致公司財務信息披露失真、粉飾業(yè)績或財務造假的情況等方面。

“證監(jiān)會規(guī)定的這些內(nèi)容我們都做過認真地調(diào)查，尤其是看有無虛增收入和虛增利潤?！蓖缎胁康呢撠熑朔Q。

“主要是財務檢查，財務涉及企業(yè)的方方面面，比如銷售收入是否真實，銷售收入不真實這種情況在綠大地出現(xiàn)過，所以證監(jiān)會特別重視，我們就從這些方面進行核查。核查銷售收入和利潤就要對企業(yè)的客戶挨家走訪，比如公司賬本上寫著售價是10塊錢，我們還要實地調(diào)查究竟是10塊還是9塊?！鄙鲜霰Ｋ]人說，這次核查特別嚴格，超過以往任何一次。

該保薦人透露，3月下旬沖刺趕材料的時候特別累，項目組的人每天只睡兩三個小時?！拔覀兊墓ぷ魍ǔＪ请A段性的，以前做項目的時候也會比較辛苦，但這次更累些，時間也比較長。”他說。百余家企業(yè)撤單

隨著自查工作的開啟，不少IPO排隊企業(yè)陸續(xù)撤單。遵義鈦業(yè)1月10日公告主動要求撤回IPO申請材料。公司同時稱已收到證監(jiān)會相關文件，決定終止對遵義鈦業(yè)上市申請材料的審查。這是在IPO排隊企業(yè)自查開啟以來，首家主動撤回IPO申請的公司。據(jù)4月3日證監(jiān)會公布的IPO申報企業(yè)情況表顯示，撤單IPO申請的擬上市企業(yè)已達到162家，其中僅創(chuàng)業(yè)板就有106家。按照當前發(fā)行體制，承銷費和保薦人費用都是按募集資金比例收費，一般來說，創(chuàng)業(yè)板和中小板的承銷費用，保薦費率最高可以達到10%，最低的也有3%左右。

“終止審查對券商來說會有損失，這是必然的，也沒有辦法?！鄙鲜霰Ｋ]人士稱，撤單的企業(yè)集中在創(chuàng)業(yè)板。他所在的證券公司撤單數(shù)量為2家。

“創(chuàng)業(yè)板要求盈利水平一年比一年好，在核查中發(fā)現(xiàn)因為經(jīng)濟形勢不好，不少創(chuàng)業(yè)板企業(yè)去年的業(yè)績比2011年要差，這就不符合上市的條件了，所以就得撤材料?！痹摫Ｋ]人士說。

問及撤單企業(yè)，所有的投行人士都不愿透露更多信息，一位保薦人士告訴記者，“這對我們來說是恥辱”。

此前證監(jiān)會要求，在對創(chuàng)業(yè)板公司自查時，若創(chuàng)業(yè)板IPO公司2012經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)下滑，導致不符合發(fā)行條件的，發(fā)行人和保薦機構應盡快撤回發(fā)行上市申請。

按照對創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的財務規(guī)定，企業(yè)最近兩年連續(xù)盈利，凈利潤累計不少于1000萬元，且持續(xù)增長；最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30%。IPO重啟預期增強

“核查工作以前沒有這么嚴格的要求，估計以后這是常態(tài)的工作了，所以其實也沒有什么值得紀念的意義，這就是以后的正常工作方式?！鄙鲜鐾缎腥耸空f。

“今年IPO重啟是必然的，問題在于什么時間重啟?！鄙鲜霰Ｋ]人士說。

今年3月，A股IPO審核已暫停近5個月，何時重啟牽動市場神經(jīng)。中國證監(jiān)會2月底召開新聞發(fā)布會表示，IPO重啟尚沒有明確時間表。

盡管如此，隨著證監(jiān)會新任主席的上任以及核查工作進入尾聲，市場對IPO重啟的預期不斷增強。

博時基金認為，目前擬IPO企業(yè)財務核查的自查截止日期已過，在證監(jiān)會新主席上任后，市場對于新股發(fā)行啟動的進程較為敏感。而金友期貨在研報中預測，二季度IPO重啟的條件已經(jīng)成熟，預計重啟時間窗口在5月份以后。

“今年肯定要重啟，但什么時候還不確定，我估計差不多6月份以后吧。自查了兩個月，抽查再搞兩個月，還要后續(xù)補一些材料，這些事情的處理差不多得6月份以后了?！币晃煌缎腥耸空f。不少券商人士稱，去年是投行業(yè)務的低谷，今年券商投行的業(yè)績會謹慎樂觀。但這也取決于IPO何時重啟，重啟的力度有多大。

“目前證監(jiān)會是這么安排的，先交上材料檢查，然后再分不同的省份抽查。后續(xù)我們是否還會跟證監(jiān)會有溝通，就要看會不會抽查到我們?！鄙鲜霰Ｋ]人士說，近期要好好休息，為新的項目做準備。

“銷售收入不真實這種情況在綠大地出現(xiàn)過，所以證監(jiān)會特別重視，我們就從這些方面進行核查。核查銷售收入和利潤就要對企業(yè)的客戶挨家走訪，比如公司賬本上寫著售價是10塊錢，我們還要實地調(diào)查究竟是10塊還是9塊?！币晃槐Ｋ]人說。新京報記者李蕾

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第四篇：從事業(yè)單位到銀行的真實感悟

從事業(yè)單位到銀行的真實感悟

我是09年畢業(yè)的，現(xiàn)在深圳某國有銀行當客戶經(jīng)理。有師弟讓我寫一下自己畢業(yè)這兩年來的工作經(jīng)歷，回想起09年畢業(yè)時青澀的自己，五味雜陳。寫下這篇文字，既是跟大家分享，也是紀念那段光陰，更是寫給未來的自己。在講我的找工經(jīng)歷之前，先介紹一下自己的情況。我是女生，出生在農(nóng)村，父母都是種菜的農(nóng)民，09年畢業(yè)于廣東一所2B類學校。當時高考放榜時知道考上這 所學校的時候，一點都開心不起來，因為高昂的學費。在廣東二本學校分為兩檔，二本A類學費跟一本差不多，二本B類指的是一本或者 二本A類的大學開設的自己學校分支的學院。這 類學校學費高，和民辦的學費差不多甚至更高。主要針對那些想上好學校分數(shù)又不夠的學生。2B學校隨便哪一個專業(yè)學費都要一萬五以上，至少我們學校是這樣。當初以為只是學費上有差異，后來找工作了才知道差別不只是表面上看到的那么一點，這個后面再說。當時考上以后我就想我是不是真的要去讀，還是說去讀學費便 宜得多的大專？家里人都說好歹也是一個本科學歷，讀了大專以后就是專科生了，劃不來。爸媽都很支持我，雖然四年讀下來必然要花光他們的積蓄。于是我來到了 廣東。報道的第一天，我就被舍友的“裝備”給雷到了。寢室的其他三名同學都由爹媽自己開著車送過來，后來我知道有兩個是自己家里開工廠，另外一個的老爸老媽都是 教授。我們整個班級一共78人，只有七八個同學跟我一樣來自普通家庭，其余的不是有錢就是有勢。我大二加入學生會、跟我的部長混熟了以后，他跟我說：你以 為每年一萬多的學費是誰都付得起的嗎？四年至少六萬，生活費還有其他雜七雜八的大概四萬，加起來就是十萬了。你讀個2A或者一本的學校學費四年下來也就是 兩萬，差太多了。學費高，但教育質(zhì)量不成正比。好多老師并不咋地，部分老師還覺得是我們學生素質(zhì)太差，比不上一本學校，也就消極怠工。所以來咱們學校讀書 的大部分家庭條件都相當?shù)暮茫辉谟谶@個教育的成本，也不在乎是不是真正學到東西，他們只想拿一個文憑，畢業(yè)以后家里邊自然會給安排工作。所以在

第五篇：銀行員工讀《從優(yōu)秀到卓越》體會

銀行員工讀《從優(yōu)秀到卓越》體會

優(yōu)秀是什么？優(yōu)秀是一種存在；卓越是什么？卓越是一種狀態(tài)。做到優(yōu)秀時，你感覺“很好”，做到卓越時，你會覺得“還可以更好”。這就是一種境界，不是說優(yōu)秀不夠好，只是因為世界上沒有最好，只有更好。這就是我粗讀《從優(yōu)秀到卓越》的第一感受。

《從優(yōu)秀到卓越》一書通過對選取目標企業(yè)的大量調(diào)研和訪談，總結歸納了這些做到“卓越”的企業(yè)的共同點，從而為眾多管理者提供實現(xiàn)“站在巨人肩膀上”的經(jīng)驗。作者在翔實的調(diào)研基礎上，表述了企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的八個方面重要內(nèi)容，分別是：優(yōu)秀是卓越的大敵；第五經(jīng)理人；先人后事；直面殘酷的現(xiàn)實；刺猬理念；訓練有素的文化，技術加速器；飛輪和厄運之輪。以下我就感觸最深的兩個方面談談讀后的一些心得體會：

一、卓越的企業(yè)領導人必然是品質(zhì)高尚的人

書中將公司經(jīng)理人分為5級，分別是能力突出的個人，樂于奉獻的團隊成員，富有

實力的經(jīng)理人，堅強有力的領導者和第5級經(jīng)理人。第5級經(jīng)理人指的是具有謙遜品質(zhì)和堅定意志的企業(yè)領導人，他們應該具有雄心壯志，永遠把企業(yè)的利益放在第一位，很少計較個人的得失，把對社會有所建樹，有所創(chuàng)造，有所奉獻，作為人生的最大價值。在我看來，能形成這種價值觀的人必須有高尚的思想修養(yǎng)，就像我國古代封建士大夫所追求的“修身養(yǎng)性齊家治國平天下”的最高人生目標中強調(diào)的修身養(yǎng)性的重要意義一樣。我作為一名上市商業(yè)銀行二級分行下屬支行的年輕管理人員，也應該以此鞭策自己，加強學習，不僅僅在業(yè)務方面，更要在思想道德品質(zhì)方面，從而培養(yǎng)謙遜，自信和堅定的內(nèi)在品質(zhì)。取得成績時朝窗外看，把成績歸功于同事或他人；遇到挫折時，會朝鏡子里看，責備自己，勇于承擔責任。（窗口和鏡子理論）

二只做“刺猬”不做“狐貍”

我個人對本章所談的理念印象頗深。究其根源是由于上學時對《〈刺猬和狐貍〉》這一寓言的喜愛。如果不了解這則寓言就無法理解所謂的“刺猬”理念。狐貍是一種十分狡猾的動物，它能夠設計很多復雜的策略偷偷向刺猬發(fā)動攻，而刺猬則毫不起眼，只會尋覓食物和照料自己的家。狐貍在小路的岔口靜靜等待，一見到刺猬立即撲上去，如閃電般敏捷?？纱题庾R到危險馬上縮成一個圓球，滿身的硬刺指向四面八方，令狐貍無從下口。狐貍與刺猬的戰(zhàn)爭每天都以不同的形式發(fā)生，盡管狐貍比刺猬聰明百倍，而屢戰(zhàn)屢敗的卻是狐貍。不起眼的刺猬能把復雜的事情簡化成單個觀點，精煉為一條基本理念，培養(yǎng)一種核心的能力，以不變應萬變。這就是柯林斯提出的“刺猬法則”。

“狐貍”借指頭緒繁多，總是想著應該做哪些事但變化無常的人或企業(yè)，“刺猬”借指總是聚焦于自己最擅長的事的人或企業(yè)。他們具有簡單清晰的理念?？铝炙拱l(fā)現(xiàn)，卓越企業(yè)都是“刺猬”型的，刺猬理念的核心又引申為三環(huán)理念；

1.你能夠在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的，同樣重要的是你不能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的。

2.是什么驅動你的經(jīng)濟引擎。

3.你對什么充滿熱情。

這三個環(huán)節(jié)就好比三個圓，如果你能向三環(huán)的重疊部分努力，把它轉變成一個簡單而明確的概念，你就會得到屬于自己和“刺猬理念”。這個理念給我和啟發(fā)是做你擅長的只是使你變得不錯，一心專注于你有潛能的比其他同事做得更好的事，才是邁向卓越的唯一途徑。刺猬的理念很簡單，但應用于實際卻很難。平時也知道專注于一兩件事的功效，但人的欲望，社會的復雜，往往讓人處于一種浮躁，如果能靜下心來，實實在在，腳踏實地地做一兩件自己喜歡又有意義的事，也是很成功了。就像《射雕英雄傳》里面的郭靖，雖然天生愚笨，資質(zhì)平平，但勝在思想單純，心無雜念，做每件事都很專心致志。終究也能成為一代武學宗師。

從優(yōu)秀到卓越，從來就沒有一個固定的模式可以套用，也沒有一條捷徑可以到達，它是一個積累的過程，是一個循序漸進的過程，這個從積累到突破的過程是一個從量變到質(zhì)變的過程，它不是一蹴而就的，不是憑借一個偉大的計劃，一次決定性的行動，一回好運氣，就可以飛躍的，我們不能把希望寄托在靈光一現(xiàn)或是天賜良機上，而是要堅持不懈地推動“巨輪”朝向一個方向不停地旋轉，最終找到突破點，實現(xiàn)飛躍，達到卓越。

雖然“從優(yōu)秀到卓越”是一部寫給企業(yè)管理者的講述企業(yè)持續(xù)發(fā)展的書籍，但同樣也可以適用于個人身上，其實我們每一個人都可以說擁有自己的公司，都需要用心好好經(jīng)營，永遠對生活保持好奇心，上進心，永遠牢記沒有最好只有更好，不滿于優(yōu)秀，執(zhí)著于卓越。