第一篇：創(chuàng)業(yè)學(xué)

創(chuàng)業(yè)走進(jìn)新時(shí)代的表現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”

創(chuàng)業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”

創(chuàng)業(yè)是社會(huì)就業(yè)的“增容器”創(chuàng)業(yè)是一種素質(zhì)，一種職業(yè)，更是一種生活方式。人人都有創(chuàng)業(yè)潛能，人人都有獲得成功的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的概念：創(chuàng)業(yè)是在具有不確定性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中追逐“最大可能”的利潤(rùn)項(xiàng)目，并進(jìn)行投資和管理的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)：商機(jī)導(dǎo)向，資源整合，超前行動(dòng)，價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)新變革，顧客導(dǎo)向。5 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本屬性：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，超前認(rèn)知與行動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)過(guò)程：創(chuàng)業(yè)理解（創(chuàng)業(yè)是什么，決定成為創(chuàng)業(yè)者）創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘與評(píng)估）創(chuàng)業(yè)實(shí)施（創(chuàng)建新企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)的資金來(lái)源）創(chuàng)業(yè)管理（新創(chuàng)企業(yè)的管理精要，新創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展）有兩種類(lèi)型的職業(yè)閱歷有助于同向就業(yè)之路。

一種是行業(yè)路徑，即某個(gè)人在某一特定的行業(yè)里學(xué)到了該行業(yè)內(nèi)的所有可以學(xué)到的東西，從而為創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另一種是崗位路徑，通常是那些在關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)管理崗位上工作的人

8發(fā)掘商業(yè)創(chuàng)業(yè)的路徑：捕捉變化的環(huán)境趨勢(shì)（四個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)，政治），瞄準(zhǔn)需要解決的問(wèn)題，填補(bǔ)市場(chǎng)空隙。

9什么叫做商機(jī)之窗：指市場(chǎng)存在的發(fā)展空間有一定的時(shí)間長(zhǎng)度，是的創(chuàng)業(yè)者能夠在這一時(shí)段中創(chuàng)造自己的企業(yè)，并獲得相應(yīng)的盈利和投資回報(bào)，創(chuàng)業(yè)中抓住該商機(jī)，一個(gè)新企業(yè)就創(chuàng)造出來(lái)了。

10：產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)的評(píng)估：把我新產(chǎn)品入世的有利時(shí)機(jī)，不僅是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，而且是市場(chǎng)前景是否光明的重要保障，商機(jī)不是等來(lái)的，而是“搶”來(lái)的，善于識(shí)別和把握時(shí)機(jī)是市場(chǎng)的制勝之道。

11市場(chǎng)沉默期：即從產(chǎn)品在第一次在市場(chǎng)上出現(xiàn)到獲得商業(yè)成功的時(shí)間。

12撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要性。1寫(xiě)作使人產(chǎn)生靈感。通道原則認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者一旦啟用創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就將沿著通道的路線考試整個(gè)旅程，而引導(dǎo)新企業(yè)的這條通道，將變得越發(fā)清晰。

2寫(xiě)作使人精確。因?yàn)闆](méi)有任何別的方式比完完整整的把它寫(xiě)出

來(lái)更能有效地檢驗(yàn)?zāi)闼枷氲倪壿嬓院鸵恢滦浴?/p>

13計(jì)劃書(shū)封面設(shè)計(jì)：包括企業(yè)名稱(chēng).地址以及網(wǎng)址{如果有網(wǎng)站的話}.電子郵箱.電話號(hào)

碼.日期.創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式。

封面上最重要的一項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式，11位數(shù)字最好用連

字符按3-4-4或4-4-3形式將號(hào)碼數(shù)字區(qū)分開(kāi)來(lái)。

14目錄：在遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，最好反復(fù)核對(duì)目錄頁(yè)碼是否與正文頁(yè)碼相吻合。如果你用

WORD文檔寫(xiě)作，請(qǐng)記住使用WORD文檔中“只更新頁(yè)碼”的功能。特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：1人員培訓(xùn)2品牌聲譽(yù)3管理援助4低采購(gòu)成本5資金幫助6商業(yè)模

式

特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)：1特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)2特許者的控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以通過(guò)專(zhuān)利，商標(biāo)，著作權(quán)，商業(yè)秘密等工具得到保護(hù)。

17給企業(yè)取名也蘊(yùn)含著較深的學(xué)問(wèn)。好名字要做到：新穎，典雅，含蓄，響亮。最好能夠

把企業(yè)的商號(hào)和商標(biāo)整合到一起。

18新創(chuàng)企業(yè)獲得資金的八種途徑主要包括：創(chuàng)業(yè)者，人脈融資，內(nèi)部積累，商業(yè)銀行，民

間資本，融資租賃，政府扶持基金與優(yōu)惠政策，中小企業(yè)互助

基金等。

19尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的好處：1風(fēng)險(xiǎn)投資者的支持為新創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)了良好的聲譽(yù)，使新創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值更容易被利益的相關(guān)者認(rèn)可2風(fēng)險(xiǎn)投資為相關(guān)企業(yè)提供啟

動(dòng)和擴(kuò)展資金。3風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠幫助創(chuàng)業(yè)者吸引一流人才，加入創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)4風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠?yàn)槟切](méi)有市場(chǎng)部的新創(chuàng)企

業(yè)提供市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃5風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠在員工招聘協(xié)議，勞動(dòng)合同，技術(shù)合同，財(cái)務(wù)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理等方面提供建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)，發(fā)揮管理顧問(wèn)，監(jiān)督和評(píng)價(jià)的作用。6風(fēng)險(xiǎn)投資

者能夠提供與政府監(jiān)督管理相關(guān)的咨詢(xún)與指導(dǎo)。

20尋找風(fēng)投“六要”和”六不要”六要為：1與風(fēng)險(xiǎn)投資者見(jiàn)面前，準(zhǔn)備好他想要的所

有材料2先寄出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和尋求融資合作的信函3多與幾個(gè)風(fēng)

險(xiǎn)投資者接觸，并保持電話或郵件聯(lián)系4抱著自己公司和產(chǎn)品

是最棒的最優(yōu)秀的必勝信念5與你覺(jué)得可行的風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行

面談。6了解風(fēng)險(xiǎn)投資者以前的投資成績(jī)和現(xiàn)在的投資結(jié)果

六不要為：1不要期望得到響應(yīng)2不要回避提問(wèn)，不可模棱兩可的回答，不要回避明顯的缺陷3不要放棄討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)4不

要過(guò)于粉飾事實(shí)5不要期望風(fēng)險(xiǎn)投資者立即決定6不要做完第一次推介后便杳無(wú)音訊。

21初創(chuàng)期企業(yè)的管理規(guī)則：生存第一，現(xiàn)金為王，分工協(xié)作，事必躬親是初創(chuàng)期企業(yè)管理

要遵循的四個(gè)原則。

22成長(zhǎng)期企業(yè)的管理原則：專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)銷(xiāo)售，有效授權(quán)，任人唯賢是成長(zhǎng)期企業(yè)管理

要遵循的四個(gè)原則。

23以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品product價(jià)格price 渠道place 促銷(xiāo)

promotion

4C 顧客consumer 成本cost 方便convenience 溝通

communication

4R關(guān)聯(lián)relativity反應(yīng)reaction關(guān)系relation回報(bào)retribution 24財(cái)務(wù)管理制度的構(gòu)建：

新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)是一個(gè)逐步規(guī)范、逐步完善的過(guò)程。要求在明晰產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上明確董事會(huì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、一般財(cái)務(wù)人員各自在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定和實(shí)施中的地位和職責(zé)，并形成內(nèi)部牽制以及責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的制度安排。另外，為防范企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者在未找到可信任的出納之前，最好親自控制銀行個(gè)人印鑒，這既有利于掌控現(xiàn)金流狀況，又可以確保銀行資金的收支安全。時(shí)間管理：時(shí)間管理就是用技巧、技術(shù)和工具幫助人們完成工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該掌握以下時(shí)間管理的技巧：1 評(píng)估日常活動(dòng) 2 先做成本低收益高的事情3 創(chuàng)建工作流程4 授權(quán)

26新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵管理因子：決策控制、員工責(zé)任感、錯(cuò)比空好、變革創(chuàng)新質(zhì)量管理：如果新創(chuàng)企業(yè)要取得突出成就，以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)文化是必不可少的。質(zhì)量是一種標(biāo)準(zhǔn)，一種承諾，一種形象，一種信仰，一種系統(tǒng)，一種特色，一種創(chuàng)新，更是一種社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的生命周期可以劃分為成長(zhǎng)、成熟和老化三個(gè)階段。

成長(zhǎng)階段：孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期

成熟階段：盛年期、穩(wěn)定期

老化階段：貴族期、內(nèi)耗期、官僚期、死亡期影響企業(yè)成長(zhǎng)的八種要素：1 客戶(hù)關(guān)系、技術(shù)聲譽(yù)等企業(yè)的內(nèi)在資源2 創(chuàng)業(yè)者的工作能力 3 融資能力 4 企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo) 5 員工素質(zhì)及結(jié)構(gòu)方面的人力資源 6 戰(zhàn)略計(jì)劃能力 7 系統(tǒng)和控制能力 8 企業(yè)者授權(quán)能力重視家族企業(yè)的傳承需從五個(gè)方面著手：1 做好傳承計(jì)劃2 編制共同愿景 3 組建家族理事會(huì) 4 創(chuàng)業(yè)者擇時(shí)急流勇退 5 接班人的內(nèi)培外練

建立個(gè)人信用的重要性：保證創(chuàng)業(yè)融資的順利進(jìn)行，為日后創(chuàng)業(yè)融資打下信用基礎(chǔ)

第二篇：創(chuàng)業(yè)材料

專(zhuān)家分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備硬件有：

大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。對(duì)此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家、上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)徐本亮分析認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：

硬件一：經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生長(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

硬件二：資金

一項(xiàng)調(diào)查顯示，有四成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基

金等融資渠道。

硬件三：技術(shù)

用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有

自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。

硬件四：能力

大學(xué)生由于長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類(lèi)拔萃，理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低

成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂(lè)”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開(kāi)業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品

牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向四：開(kāi)店

大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為

人知。

推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)避免三大雷區(qū)

創(chuàng)業(yè)家園”網(wǎng)站創(chuàng)始人吳明華，大學(xué)畢業(yè)后來(lái)上海創(chuàng)業(yè)，至今已3個(gè)年頭了。期間，吳明華體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣，接觸了形形色色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著深刻的感受和認(rèn)識(shí)。作為“過(guò)來(lái)人”，他提醒

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，注意規(guī)避以下雷區(qū)：

雷區(qū)一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業(yè)、高科技業(yè)成為大學(xué)生眼中的創(chuàng)業(yè)金礦，以至于不少學(xué)生不屑于從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)。其實(shí)，高科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往需要一大筆啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和壓力都非常大，大學(xué)生如果對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)和能力認(rèn)識(shí)不足，對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值又過(guò)高，一開(kāi)始就起點(diǎn)較高，很容易失敗。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不妨放平心態(tài)，深刻了解市場(chǎng)和自己，然后從小做起，從實(shí)際做起，第一步走

穩(wěn)了再走第二步。

雷區(qū)二：紙上談兵

缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣對(duì)其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷(xiāo)售市?！边@種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，一些可行性研究也可委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長(zhǎng)久。

雷區(qū)三：?jiǎn)未颡?dú)斗

在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨(dú)斗獲得成功的幾率正大大降低。團(tuán)隊(duì)精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在投資時(shí)更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今大學(xué)生一般都有個(gè)性，自信心較強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，強(qiáng)強(qiáng)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實(shí)力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議與流程

不是全部激情是一種催化劑，它能調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對(duì)大學(xué)生而言，激情過(guò)多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個(gè)人通過(guò)書(shū)本與各種媒體所學(xué)的知識(shí)與信息，因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會(huì)參加工作之前，在其內(nèi)心還沒(méi)有建立一套個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判別體系，故在考察商機(jī)與項(xiàng)目時(shí)，往往只能停留在理論分析上，是故無(wú)法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號(hào)為好，應(yīng)該以冷

靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。

二、只見(jiàn)冰山一角

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分或根本就沒(méi)有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對(duì)來(lái)自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開(kāi)始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。所

以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為 2 現(xiàn)代公司是以客戶(hù)為中心、是以社會(huì)價(jià)值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯(cuò)誤或有偏見(jiàn)的觀念，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價(jià)值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基矗但我發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識(shí)不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境?？梢哉f(shuō)在合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，“能否賺到錢(qián)”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神

團(tuán)隊(duì)精神----這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生，他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲(chóng)”的情形?？v觀當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中，大學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)以已為主、剛愎自

用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。

五、犯錯(cuò)與改正

一次營(yíng)銷(xiāo)決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門(mén)推銷(xiāo)失敗，都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會(huì)在一定程序上打擊沒(méi)有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓他們?cè)谛睦砩显獨(dú)獯髠?。其?shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題與麻煩，這是十分正常不過(guò)的現(xiàn)象，我們只要在犯錯(cuò)后迅速改正，或多多請(qǐng)教別人的意見(jiàn)與建議，一定會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，要善于在交了犯錯(cuò)誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學(xué)會(huì)從失敗中找到自己的弱點(diǎn)與不足，并加以改正。很難想像沒(méi)有錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)會(huì)成功。

六、堅(jiān)持就是勝利

再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也難免有沒(méi)有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會(huì)發(fā)會(huì)摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候----這些都說(shuō)明在瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰(shuí)都不法保障，在下一個(gè)路口我們能選對(duì)方向，所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到挫折與失敗是再正常不過(guò)的事情了。也許有時(shí)候會(huì)覺(jué)得前途一片茫然，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己很無(wú)助，有時(shí)候又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太過(guò)辛苦，無(wú)法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會(huì)遠(yuǎn)一樣，勝利的曙光就在你最困難時(shí)刻的前面。堅(jiān)持就是

勝利。

建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程：

1、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我檢查：即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行編寫(xiě)本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷(xiāo)所有要素都規(guī)劃進(jìn)行

3、找人挑刺：即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。

4、組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。

5、制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開(kāi)展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書(shū)記的述職報(bào)告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺(jué)悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來(lái)說(shuō)，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過(guò)去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來(lái)要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專(zhuān)題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過(guò)“看、聽(tīng)、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì) 以來(lái)，我通過(guò)學(xué)習(xí)原文、聽(tīng)專(zhuān)家講課等，開(kāi)拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書(shū)記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開(kāi)展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見(jiàn)性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開(kāi)展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽(tīng)取多方意見(jiàn)和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開(kāi)展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記以來(lái)，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書(shū)記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開(kāi)展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來(lái)強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來(lái)，我立足以活動(dòng)來(lái)促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒?九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開(kāi)展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長(zhǎng)了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績(jī)?yōu)橄龋M(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見(jiàn)》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來(lái)解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問(wèn)題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問(wèn)題。積極爭(zhēng)取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國(guó)宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。積極爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬(wàn)六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過(guò)換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開(kāi)。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開(kāi)展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨 政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長(zhǎng)團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無(wú)償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說(shuō)“物必自腐而蟲(chóng)生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來(lái)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、道德問(wèn)題，但深層次的原因卻是理想信念出了問(wèn)題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開(kāi)放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來(lái)刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開(kāi)展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭(zhēng)作表率。在團(tuán)區(qū)委開(kāi)展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育,召開(kāi)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng) 動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長(zhǎng)。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來(lái)之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來(lái)組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來(lái)的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺(jué)地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開(kāi)始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴(lài)的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問(wèn)心無(wú)愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第三篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

——讀《世界因你不同》有感

經(jīng)常會(huì)看到很多成功人士的成功事跡。成功的背后是鮮花？是淚水？在他們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他們經(jīng)歷了高山，經(jīng)歷了低谷。所以，在這些名人成功者的引導(dǎo)下，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)。李開(kāi)復(fù)就是其中一位。

在假期，讀了李開(kāi)復(fù)的自傳《世界因你不同》。我對(duì)自己在大學(xué)的生活規(guī)劃和以后的道路有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。李開(kāi)復(fù)，祖籍四川，生于臺(tái)灣，小時(shí)就留學(xué)美國(guó)。在美哥倫比亞大學(xué)大學(xué)學(xué)習(xí)。1988年獲得卡內(nèi)基?梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士學(xué)位。他開(kāi)發(fā)了全球第一個(gè)“不特定語(yǔ)者連續(xù)語(yǔ)音識(shí)別”系統(tǒng)，被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為1988年最重要的科學(xué)發(fā)明。曾先后在蘋(píng)果、SGI、微軟、谷歌等公司擔(dān)任要職，1998年親手創(chuàng)辦微軟中國(guó)研究院（后更名為微軟亞洲研究院），2000年就任微軟公司全球副總裁，成為比爾?蓋茨的七位高層智囊之一。2005年，加入谷歌公司，任全球副總裁兼大中華區(qū)總裁。2009年李開(kāi)復(fù)老師創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)，一個(gè)全方位的創(chuàng)新平臺(tái)，為中國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新人才和高科技企業(yè)。

《世界因你不同》是李開(kāi)復(fù)唯一的一部自傳。書(shū)中講述了他鮮為人知的成長(zhǎng)史和風(fēng)雨兼程的成功史。離開(kāi)復(fù)將自己經(jīng)過(guò)歲月積淀的寶貴職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)人生的感悟，一自傳的形式教授給后人，希望給我們指引方向。他如何從一個(gè)搗蛋的“小

皇帝”、11歲的“留學(xué)生”、奧巴馬的大學(xué)同學(xué)、26歲的副教授、33歲的蘋(píng)果副總裁，谷歌中國(guó)的創(chuàng)始人，走向全球化的職業(yè)經(jīng)理人，成為員工喜歡的開(kāi)復(fù)總裁，學(xué)生們愛(ài)戴的開(kāi)復(fù)老師。在面對(duì)谷歌和微軟的世紀(jì)官司，面對(duì)故人的聲聲質(zhì)疑和不斷打擊，他選擇了堅(jiān)持正確；在揭露蘋(píng)果、谷歌、微軟的商業(yè)內(nèi)幕時(shí)，他選擇了誠(chéng)信；在面對(duì)方舟子對(duì)副教授職位的質(zhì)疑時(shí)，他選擇了回避和堅(jiān)持自我??就是這樣的一個(gè)人，以自己的聰明才智和不斷努力，開(kāi)出了用淚水和汗水澆灌的成功之花。

他講到：“不顧一切去探尋生命的意義，總有一天，世界將因你而不同?！彼嬖V我們要從心選擇，做自己熱衷的事，干自己熱愛(ài)的行業(yè)。就比如大學(xué)里的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，很多同學(xué)在學(xué)了本專(zhuān)業(yè)四年之后，選擇跨行考研。有的同學(xué)選擇自主創(chuàng)業(yè)，可是學(xué)理工科的去賣(mài)豬肉。更有甚者，成為完完全全的體力勞動(dòng)者。這對(duì)知識(shí)就是一種浪費(fèi)，對(duì)自己是一種不負(fù)責(zé)任。李在自傳中寫(xiě)到自己在哥倫比亞大學(xué)主修法律，但是他最終能認(rèn)清自己，毅然選擇了轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)，才會(huì)有后來(lái)的成就。所以，選擇自己熱愛(ài)的專(zhuān)業(yè)，極大地培養(yǎng)自己的興趣和激情，這才是創(chuàng)業(yè)的前提。喬布斯：“很多人問(wèn)我,我想創(chuàng)業(yè)該怎么做?我會(huì)問(wèn)他：你的激情在那里?你的公司將做什么讓你感到振奮的事情?大部分的回答都是：不知道。我就會(huì)告訴他：那你先去餐館里端盤(pán)子,慢慢想,想清楚了再談創(chuàng)業(yè)。

我深深認(rèn)為：如果你沒(méi)有對(duì)某一件事情充滿激情,你就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè),絕不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。”充滿激情，充滿熱愛(ài)，認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)世界。

我們不光要有激情，創(chuàng)業(yè)從事的行業(yè)必須是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。如果你對(duì)行業(yè)不了解，那么就要完全認(rèn)識(shí)它。很多人就是對(duì)行業(yè)不清楚而導(dǎo)致了就業(yè)問(wèn)題。所以，在大學(xué)，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，選擇一門(mén)自己合適并且適合自己的專(zhuān)業(yè)，為之專(zhuān)一奮斗到底。

現(xiàn)在的大學(xué)生剛畢業(yè)之后，不管三七二十一，開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)。然后，有些人就以失敗告終，也許這第一次就是創(chuàng)業(yè)生涯的終結(jié)。我們只看到成功者的創(chuàng)業(yè)表面現(xiàn)象，不很深入的了解創(chuàng)業(yè)背后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，偉大的人有超出平常人的毅力和承受能力。李開(kāi)復(fù)曾有幾個(gè)月被限制被質(zhì)疑，腦白金創(chuàng)始人史玉柱曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)，蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯也曾迷茫過(guò)失落過(guò)，可是，他們還是成功了。雖然說(shuō)，成功不可復(fù)制，但是成功的精髓大致是一樣的。所以，我們要有應(yīng)對(duì)各種情況的魄力和膽識(shí)。要有很強(qiáng)的心理承受能力。當(dāng)失敗時(shí)，正視自己的錯(cuò)誤?！耙允窞殍b”，不顧別人的嘲笑，走自己的路；當(dāng)失落時(shí)，冷靜的分析自己，盡快地找出問(wèn)題所在，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就是世界有多么不公平或者有什么輕聲的念頭。這不是強(qiáng)者的行為，只是弱者的表現(xiàn)。我們大學(xué)生首先應(yīng)該做好這些準(zhǔn)備，才可以邁開(kāi)第一步。

李開(kāi)復(fù)老師建議剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該先去創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，完成學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)基本知識(shí)，積累行內(nèi)人脈，奠定未來(lái)基礎(chǔ)，再去主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。有關(guān)畢業(yè)生高科技創(chuàng)業(yè),我的建議：1)創(chuàng)業(yè)需要理解趨勢(shì)、匯集精英、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),因此大學(xué)畢業(yè)不要主導(dǎo)創(chuàng)業(yè),只能參加創(chuàng)業(yè)公司,2)最好遠(yuǎn)在畢業(yè)前就尋找創(chuàng)業(yè)公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)(無(wú)償亦可),因?yàn)橐苍S創(chuàng)業(yè)并不適合你或你想象那樣,3)畢業(yè)時(shí)若想學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè),最好到創(chuàng)業(yè)公司。到大公司學(xué)習(xí)能學(xué)技術(shù)但不夠針對(duì)性?？偠灾葘?shí)習(xí)再創(chuàng)業(yè)。

李開(kāi)復(fù)很否定成功學(xué)，他認(rèn)為那些成功學(xué)書(shū)籍限制了學(xué)生的思維發(fā)展，而且，會(huì)有很多人忘了自己的路。他認(rèn)為有些成功學(xué)人士除了自己寫(xiě)一些成功事例和方法之外，自己都能沒(méi)有實(shí)行過(guò)。他們寫(xiě)的成功無(wú)疑是紙上談兵，毫無(wú)借鑒意義。成功是不可復(fù)制的，所以，走自己的路，創(chuàng)造自己的一些方法。除此之外，讀一些名人自傳還是很有用的。所以，在大學(xué)，培養(yǎng)自己的主觀能動(dòng)性以及創(chuàng)新思維，為創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

通過(guò)讀李開(kāi)復(fù)的自傳，好像跟他經(jīng)歷一個(gè)人生，一個(gè)跟隨自己的心靈不斷探索的人生，一個(gè)用于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的人生，正如他說(shuō)的“雖然經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)的日子可能會(huì)比較艱難，但如果我不這么做，那么，蹉跎十年、二十年以后，我可能會(huì)后悔終生。

總而言之，在我現(xiàn)在的以及以后的大學(xué)生涯中，從心選擇一門(mén)自己對(duì)其并對(duì)自己負(fù)責(zé)任的專(zhuān)業(yè)，付諸行動(dòng)，付諸激情和熱愛(ài)，培養(yǎng)自己的膽識(shí)和個(gè)性，為步入職場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

第四篇：創(chuàng)業(yè)材料

2008年7月，為了積極響應(yīng)省委的號(hào)召，離開(kāi)母校，惜別親人，懷揣夢(mèng)想來(lái)到了鄢陵縣望田鎮(zhèn)靳屯村當(dāng)起了大學(xué)生村官，邁開(kāi)了人生的第一步。

從學(xué)校到農(nóng)村，從學(xué)生到村官，巨大的心里落差、經(jīng)濟(jì)落差和環(huán)境落差令我感到了前所未有的壓力。無(wú)所適從的我在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整適應(yīng)，很快從迷茫和彷徨中走了出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)換，那種激情與活力又重新展現(xiàn)出來(lái)。

“既然選擇了村官，就必須在村官的崗位上有所作為。”任職后，我在做完各項(xiàng)村務(wù)的同時(shí)，進(jìn)村入戶(hù)與百姓座談，尋找靳屯村落后的原因，傾聽(tīng)百姓對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的訴求。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)，村民發(fā)展經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)致富的愿望十分強(qiáng)烈，但是，由于思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)存在著害怕失敗的心理。使“靳屯村”變?yōu)槊逼鋵?shí)的“金屯村”，關(guān)鍵是要發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)村民共同創(chuàng)業(yè)，自己作為一名大學(xué)生村官，更是責(zé)無(wú)旁貸！

2009年初，我把“干給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干、幫著農(nóng)民富”作為自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，帶頭投身到“全民創(chuàng)業(yè)”的大潮中來(lái)，我要通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，影響一批人，帶動(dòng)一班人，致富一村人。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟(jì)效益高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)的蛋雞養(yǎng)殖作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，我決定與村里有養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)的村民靳中偉一起合伙經(jīng)營(yíng)，共同投資20萬(wàn)創(chuàng)辦了靳屯村蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)殖場(chǎng)占地面積800多平方米，年飼養(yǎng)蛋雞規(guī)模2萬(wàn)多只。

創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路都會(huì)有坎坷，不會(huì)是一帆風(fēng)順的，我也不例外。在養(yǎng)雞過(guò)程中，雖然有靳中偉作為靠山，但是他與其他人一樣只是飽嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛。養(yǎng)雞，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的概念，必須從頭學(xué)起。為了能夠全面準(zhǔn)確掌握蛋雞飼養(yǎng)技術(shù)，我購(gòu)買(mǎi)了《蛋雞養(yǎng)殖100問(wèn)》、《養(yǎng)雞技術(shù)大全》等養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)書(shū)籍鉆研之外，還拜靳中偉為師，虛心學(xué)習(xí)養(yǎng)雞技術(shù)。從第一批5000只苗雞購(gòu)進(jìn)后，我就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)雞舍，苗雞防疫，與靳中偉一起上；打掃雞糞，與靳中偉一起干；粉碎飼料，與靳中偉一起做。這些對(duì)于我這個(gè)從未干過(guò)體力活的大學(xué)生來(lái)說(shuō)真是不容易，而雞舍內(nèi)刺鼻難聞的雞糞味更是令我接近窒息。一個(gè)個(gè)考驗(yàn)，一道道難關(guān)，我都從容的面對(duì)，知難而進(jìn)，全力以赴。付出終有回報(bào)，我飼養(yǎng)的第一批蛋雞終于順利產(chǎn)蛋。算算帳，除了苗雞、防疫、飼料等成本之外，5000只蛋雞凈賺40000元。這讓我收獲的不僅僅是鈔票，還收獲了養(yǎng)雞的技術(shù)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是收獲了人生的價(jià)值！

成功后，村民們不再對(duì)這個(gè)不知天高地厚的大學(xué)生冷嘲熱諷了，取而代之的是隨處可聞的贊揚(yáng)聲。面對(duì)成功，我沒(méi)有淺嘗輒止，自我陶醉，而是謀劃更大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，向更高的目標(biāo)沖刺。我和靳中偉把賺的“第一桶金”用于擴(kuò)大生產(chǎn)，以“滾雪球”的方式發(fā)展養(yǎng)雞事業(yè)。

成功總是垂青于有頭腦的人。如今，我的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到1500多平方米，年養(yǎng)殖蛋雞近4萬(wàn)只，還聘請(qǐng)了幾位村里的閑散勞力來(lái)幫我管理雞舍。成功后的我沒(méi)有忘記帶領(lǐng)村民共同致富的創(chuàng)業(yè)初衷，去年8月，在鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，率先組建了“靳屯村蛋雞

養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社”。吸納全村40多個(gè)養(yǎng)雞戶(hù)為社員，免費(fèi)為社員提供蛋雞養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)信息。在蛋雞養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，這些養(yǎng)雞戶(hù)實(shí)現(xiàn)了資源共享，信息共享，技術(shù)共享和市場(chǎng)共享，解除了養(yǎng)殖過(guò)程中的后顧之憂，達(dá)到了互利多贏的最佳效果，目前靳屯村已經(jīng)成為望田鎮(zhèn)首屈一指的蛋雞養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)村，眾多村民通過(guò)養(yǎng)雞走上了致富道路。

創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生“村官”在農(nóng)村改變?nèi)罕娪^念、引領(lǐng)群眾創(chuàng)業(yè)致富、發(fā)揮到村任職作用最直接和最根本的途徑，更是將大學(xué)生“村官”鍛煉成長(zhǎng)與豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合的最有效方式。大學(xué)生村官不但要自己在創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)青春風(fēng)采，更要在帶領(lǐng)群眾共同創(chuàng)業(yè)致富中體現(xiàn)自身價(jià)值。

來(lái)到靳屯村的兩年，是我人生價(jià)值得到體現(xiàn)的兩年，擔(dān)任村官的兩年，是我整體素質(zhì)迅速提升的兩年帶頭創(chuàng)業(yè)的兩年，是我理想抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn)的兩年，我的工作熱情，我的奉獻(xiàn)精神，我的實(shí)干作風(fēng)，我的創(chuàng)業(yè)實(shí)績(jī)得到了村兩委成員和全體成員的高度認(rèn)可。

在這兩年多的時(shí)間里，作為一名大學(xué)生村官，我感覺(jué)到了充實(shí)和快樂(lè)，因?yàn)槲遗α?，拼搏了，付出了，成功了，更重要的是我收獲了。在今后的不人生旅途中，我將帶著服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)，在自己的崗位上不斷進(jìn)去，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，用自己的真是行動(dòng)見(jiàn)證：我能，我行，我成功！

第五篇：如何創(chuàng)業(yè)

謀定而后動(dòng)，不做半路出家的和尚，這是創(chuàng)業(yè)投資必須遵守的法則之一。想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險(xiǎn)，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題呢？中國(guó)商界有句俗語(yǔ)：“做熟不做生”，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險(xiǎn)絆倒了。但是由于本文主人公在經(jīng)歷了第一次成功創(chuàng)業(yè)后，產(chǎn)生了個(gè)人膨脹的情緒，完全忽略了創(chuàng)業(yè)投資的法則。一不考慮投資自己熟悉的投資領(lǐng)域，二是嚴(yán)重自負(fù)，這無(wú)疑等于自己給自己的創(chuàng)業(yè)道路設(shè)置下了危險(xiǎn)的陷阱，也意味著這次創(chuàng)業(yè)旅途將面臨步步險(xiǎn)惡的局面。

如今是想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人是越來(lái)越多,如何能在千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)大軍中成功的經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè).專(zhuān)家指出自身的知識(shí)、技術(shù)、人際、經(jīng)濟(jì)等方面有足夠的資源，這是創(chuàng)

業(yè)的起點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

拉破輪說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵”，一句話影響了我們幾代人的追求目標(biāo)。改革開(kāi)放的今天，一批批本土企業(yè)的崛起，一個(gè)個(gè)成功商人的光輝人生的不斷曝光，無(wú)不深深打動(dòng)我們每一位正在學(xué)習(xí)和打工的熱血青年。于是一波又一波的人離開(kāi)了穩(wěn)定的收入，投入了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，可是創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)成功。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，私人創(chuàng)業(yè)真正成功率還不到15%，60%是出于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態(tài)，有25%是徹底做不下去宣告失敗。

那么如何才能創(chuàng)業(yè)成功呢？專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)作出總結(jié)個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)從以下幾方面著手:

一、自己的知識(shí)圈子(20分，以所在的圈子專(zhuān)家級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算)

一些大學(xué)教授、培訓(xùn)教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的知識(shí)圈子走向創(chuàng)業(yè)成功的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯成功的步入了導(dǎo)演的創(chuàng)業(yè)道路；有一些大學(xué)教授、培訓(xùn)師是根據(jù)自己的在專(zhuān)業(yè)知識(shí)行業(yè)里的地位和影響力成功地走向了職業(yè)培訓(xùn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)道路；陳安之就是個(gè)很好的例子；類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)成功的案例還很多，當(dāng)然也有很多人的創(chuàng)業(yè)走向失敗，在演藝圈子里有不少人依仗自己的充裕的資金開(kāi)創(chuàng)了餐飲公司，雖然在很大程度上

名氣起到了招攬客戶(hù)的作用，但還是因?yàn)榕c自己的知識(shí)圈跨越太大不能有效管理而導(dǎo)致血本無(wú)歸的大有人在。

二、自己的技術(shù)圈子(30以所在的圈子專(zhuān)家級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算)

在中國(guó)九十年代初，國(guó)家開(kāi)始大力鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)剛剛開(kāi)始，一大批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員從穩(wěn)定的技術(shù)崗位走向了創(chuàng)業(yè)的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不勝舉。一時(shí)間，很多建筑人才創(chuàng)辦的裝潢公司，建筑設(shè)計(jì)公司；律師創(chuàng)辦了律師事務(wù)所；財(cái)務(wù)人就創(chuàng)辦財(cái)務(wù)事務(wù)所；服裝師就開(kāi)服裝店；下崗警察就創(chuàng)辦私人偵探社；廚師就開(kāi)餐飲店；甚至一些下崗工人做保姆時(shí)間做長(zhǎng)了也作出經(jīng)驗(yàn)了，干脆就開(kāi)個(gè)家政公司等等。這樣的例子更是多，這也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)圈子，一般新型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)成功率比較高，技術(shù)越是發(fā)展到普及程度創(chuàng)業(yè)的成功率就越低。在九十年代初開(kāi)廣告公司的基本個(gè)個(gè)成功，就是因?yàn)槟菚r(shí)候廣告業(yè)技術(shù)剛剛興起，而市場(chǎng)的需求卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的供應(yīng)。而現(xiàn)在步入廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)成功率還不到20%。類(lèi)似的行業(yè)如房產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、職業(yè)中介行業(yè)等等。所以現(xiàn)在在這些熱門(mén)行業(yè)有一技之長(zhǎng)的朋友要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就需要認(rèn)真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在幾個(gè)圈子擁

有多元化的優(yōu)勢(shì)才能有成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

三、自己的人際圈子(30分以可利用關(guān)系80人計(jì)100分折算)

這類(lèi)圈子里創(chuàng)業(yè)的人成功率一般比較高，而且比較輕松；據(jù)統(tǒng)計(jì)，所謂的暴發(fā)戶(hù)絕大部分都是屬于這類(lèi)圈子創(chuàng)業(yè)成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、關(guān)系等等的優(yōu)勢(shì)結(jié)合自己的簡(jiǎn)單只是圈子創(chuàng)業(yè)而走向成功。在這點(diǎn)問(wèn)題上，我不能不說(shuō)中國(guó)共產(chǎn)黨做得很好，共產(chǎn)黨員的政府官員以及其家屬一律不許從

事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在這點(diǎn)上就大大的杜絕了官官相護(hù)的社會(huì)腐敗現(xiàn)象。

四、自己的經(jīng)濟(jì)圈子(20以所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)及擬定規(guī)模的最大需要投資款數(shù)為100分折算)

沒(méi)錢(qián)的人用身體和腦子賺錢(qián)，有錢(qián)的人用錢(qián)賺錢(qián)。

記得以前老板常告誡我“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑”，雖然這句話的來(lái)源已經(jīng)年代久遠(yuǎn)不可考，但是“無(wú)有優(yōu)廉跑”這五個(gè)字卻很值得行銷(xiāo)

人員多加參考。在這四個(gè)循環(huán)中，必須清楚自己是產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還是追隨者，不要誤判了自己的地位導(dǎo)致用錯(cuò)了行銷(xiāo)方法。

1、人無(wú)我有

當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的時(shí)候，行銷(xiāo)的重點(diǎn)在產(chǎn)品的促銷(xiāo)(Promotion)與通路(Place)，因?yàn)樗行枨蠖加赡愕墓緛?lái)滿足，如何讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且可以很方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品是最重要的行銷(xiāo)工作。網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)(Internet)的特性正符合這種快速促銷(xiāo)與虛擬通路的要求，所以我們?？吹揭恍╇娮訄?bào)

或其它網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)手法用在新上市產(chǎn)品的成功案例。

2、人有我優(yōu)

當(dāng)需求量增加吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，您掌握的優(yōu)勢(shì)是“較佳的產(chǎn)品制造能力”與“客戶(hù)回饋的使用經(jīng)驗(yàn)”，這時(shí)候可以針對(duì)產(chǎn)品(Product)的功能與特色作行銷(xiāo)工作。例如針對(duì)產(chǎn)品耐用性、安全性等質(zhì)量問(wèn)題，或者利用消費(fèi)者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)來(lái)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者之間的差

異性。

3、人優(yōu)我廉

若您的競(jìng)爭(zhēng)者希望在促銷(xiāo)、通路、產(chǎn)品等三個(gè)P發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，勢(shì)必導(dǎo)致其銷(xiāo)售成本的提高。而因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)的累積與產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)，您反而享有較低的制造成本，這時(shí)候就可以在價(jià)格(Price)部份另外開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)。試著想像一個(gè)情景：“市場(chǎng)上能提供最好產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，卻以最優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售”在這樣的環(huán)境下，又可以順利的拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、人廉我跑

當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、通路等行銷(xiāo)4P要素都已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)者追上的時(shí)候，聰明的企業(yè)可以選擇另闢銷(xiāo)售地區(qū)（國(guó)外）或者開(kāi)始新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。需要注意一個(gè)新觀念，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)到最后的對(duì)象不見(jiàn)得是相同的產(chǎn)品或相同的產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)汽車(chē)業(yè)者就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不是汽車(chē)，而是其它對(duì)消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)

生購(gòu)買(mǎi)排擠效果的產(chǎn)品（例如：數(shù)碼電視、重型機(jī)車(chē)），所以明智的企業(yè)除了垂直的行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)觀念之外，更應(yīng)該注意水平的行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)觀念。

5、行銷(xiāo)智能

在產(chǎn)品生命周期中，善用行銷(xiāo)4P觀念可以保有銷(xiāo)售上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)空間。