第一篇：企業(yè)創(chuàng)新規(guī)劃

企業(yè)創(chuàng)新規(guī)劃
公司始終將“研發(fā)與創(chuàng)新”放在首位，積極開發(fā)新產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求為導(dǎo) 向，設(shè)計(jì)和制造******產(chǎn)品。公司擁有創(chuàng)新戰(zhàn)略性規(guī)劃，目標(biāo)是打造集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造于一體的***** 生產(chǎn)基地，今年的創(chuàng)新目標(biāo)是在不斷完善現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)一些實(shí)用新 型的新工藝、新技術(shù)，采用自主創(chuàng)新的方式，研究發(fā)展自主的核心技術(shù)和產(chǎn)品。公司目前擁有核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使公司在行業(yè)發(fā)展中保持較高的水平，同時(shí)為公司未來拓展市場(chǎng)、獲得更高速的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一步公司將 完善科技創(chuàng)新體系，加大科技創(chuàng)新投入，堅(jiān)持科研與生產(chǎn)相結(jié)合，加強(qiáng)與高等學(xué) 校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)新技術(shù)與 新產(chǎn)品的創(chuàng)新。

第二篇：十三五企業(yè)創(chuàng)新管理規(guī)劃

1、由追求利潤(rùn)最大化向追求企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)觀轉(zhuǎn)變

作為管理的唯一主題的利潤(rùn)最大化,它嚴(yán)重阻礙著企業(yè)的發(fā)展,甚至促使企業(yè)倒閉,是企業(yè)夭折的重要根源之一。在知識(shí)、技術(shù)、產(chǎn)品等創(chuàng)新速度日益加快的今天,成長(zhǎng)的可持續(xù)性已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)面臨的比管理效率更重要的課題。

3、員工的技能和知識(shí)成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要資源知識(shí)將逐漸成為企業(yè)最重要的資源,它被認(rèn)為是和資金、人力等并列的資源。企業(yè)在面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)時(shí),需要更多地通過加強(qiáng)協(xié)作、知識(shí)管理、組織學(xué)習(xí)能力,將現(xiàn)有知識(shí)、組織、人員和流程與協(xié)作和知識(shí)管理緊密結(jié)合起來。

4、從傳統(tǒng)的單一績(jī)效考核轉(zhuǎn)向全面的績(jī)效管理

傳統(tǒng)的績(jī)效考核是通過對(duì)員工工作結(jié)果的評(píng)估來確定獎(jiǎng)懲,是企業(yè)在執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,進(jìn)行人力資源管理過程中,根據(jù)職務(wù)要求,對(duì)員工的實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行品價(jià)的活動(dòng)。但過程缺乏控制,不能保證績(jī)效達(dá)到改善的目的,甚至在推行績(jī)效考核時(shí)會(huì)遇到員工的反對(duì)等。因而,近年來的績(jī)效管理已經(jīng)走向了結(jié)合公司戰(zhàn)略和績(jī)效管理,變靜態(tài)考核為動(dòng)態(tài)管理的趨勢(shì)。

1、轉(zhuǎn)變觀念,把管理創(chuàng)新作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想

企業(yè)管理創(chuàng)新的最大障礙是觀念的落后和陳舊,現(xiàn)在許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還沒有形成現(xiàn)代化管理的思維模式。“中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)與發(fā)展”的專題調(diào)查顯示,以創(chuàng)新作為企業(yè)家精神核心者為47.7%;各項(xiàng)創(chuàng)新中最困難的是“觀念創(chuàng)新”者達(dá)到42.7%。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下管理創(chuàng)新的緊迫性和重要性,樹立“科學(xué)管理興國(guó)之道”的思想。

2、建立有效機(jī)制,培養(yǎng)職業(yè)化的企業(yè)隊(duì)伍

要推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng)新,必須注重企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)和造就一個(gè)主導(dǎo)管理創(chuàng)新前沿和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流的企業(yè)家階層。在這方面我們要結(jié)合我國(guó)國(guó)情并借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),在權(quán)、責(zé)、利一致的原則下,建立一套科學(xué)、公正的考核、晉升體系,完善經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)約束機(jī)制,使經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。在干部人事制度上,建立經(jīng)營(yíng)者人才市場(chǎng),引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,通過市場(chǎng)機(jī)制把企業(yè)家這種生產(chǎn)要素進(jìn)行合理配置。國(guó)家也要采取措施建立企業(yè)家資格認(rèn)證系統(tǒng)、人才交流市場(chǎng)、繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)制等,以促進(jìn)我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)化。

3、構(gòu)建創(chuàng)新文化,形成良好的管理創(chuàng)新氛圍

要形成強(qiáng)烈的創(chuàng)新認(rèn)同感,培育企業(yè)強(qiáng)烈而持久的創(chuàng)新價(jià)值觀:完善企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制,形成強(qiáng)大的創(chuàng)新動(dòng)力;設(shè)計(jì)創(chuàng)新文化網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)新文化利益,宣傳創(chuàng)新的價(jià)值觀念并以此感染員工。

4、加快制度創(chuàng)新,制度創(chuàng)新促進(jìn)管理創(chuàng)新

制度創(chuàng)新與管理創(chuàng)新是相互促進(jìn)相輔相成的關(guān)系。解決企業(yè)資源市場(chǎng)配置的微觀機(jī)制問題的是制度創(chuàng)新,也就是說,通過制度創(chuàng)新使企業(yè)成為富有活力的能自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我積累的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。解決企業(yè)內(nèi)部資源如何組合的是管理創(chuàng)新,使之盡可能多地產(chǎn)出的問題,也就是建立起面向市場(chǎng)的內(nèi)部組織框架,形成產(chǎn)品行為激勵(lì)、開發(fā)活力體系以及高效運(yùn)作的機(jī)制。

隨著我國(guó)環(huán)境保護(hù)面臨的巨大壓力，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正處于重大發(fā)展機(jī)遇期。我國(guó)把環(huán)境保護(hù)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和完善，正朝著市場(chǎng)化、治污集約化、產(chǎn)權(quán)多樣化、運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)化等方向發(fā)展。雖然很多人都看到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，但進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。欣創(chuàng)公司做為新發(fā)展起來的環(huán)保企業(yè)，在依托各方支持取得良好成績(jī)的同時(shí)也要看到在參與大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)下的不足和欠缺。欣創(chuàng)公司未來要如何搶占先機(jī)，分好環(huán)保產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕，需要強(qiáng)化管理，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新使之成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的根本，主要分為：

一要重戰(zhàn)略管理。按照科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求，結(jié)合欣創(chuàng)公司所處行業(yè)、規(guī)模和發(fā)展階段，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)走向，科學(xué)合理選擇發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和分步實(shí)施計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

二要重視研發(fā)管理。企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)與科研院所和高等院校合作，結(jié)合欣創(chuàng)公司高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展需求，不斷加大研發(fā)投入，提高科研基礎(chǔ)條件，加快技術(shù)創(chuàng)新和科研成果的產(chǎn)業(yè)化、商品化。重點(diǎn)在新型除塵器研發(fā)、水處理藥劑開發(fā)、脫硫脫硝一體化等方向發(fā)展。

三要推進(jìn)質(zhì)量管理。除了確立“質(zhì)量第一、用戶至上”的方針外，還要建立健全全員、全流程的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量責(zé)任制，積極采用國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)符合性認(rèn)定和新產(chǎn)品鑒定。

四要提升信息化融合水平。突破應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，推進(jìn)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)裝備數(shù)字化和生產(chǎn)過程自動(dòng)化，建立資源管理系統(tǒng)（ERP）、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同辦公系統(tǒng)（OA）、企業(yè)信息門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與企業(yè)管理的深度融合。

五要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)，完善管理流程，積極推行“5S”、“6σ”等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理模式，實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)驗(yàn)管理”向“科學(xué)管理”轉(zhuǎn)變。

六要重視風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控和財(cái)務(wù)管理。對(duì)重大決策特別是重大投融資決策，應(yīng)事先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，推行全面預(yù)算管理。要強(qiáng)化資金的管理、控制和監(jiān)督，增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。

七要優(yōu)化營(yíng)銷管理，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。要從單一的生產(chǎn)制造向研發(fā)、售后服務(wù)兩端延伸，實(shí)現(xiàn)由“加工型制造商”向“服務(wù)型制造”、由“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“系統(tǒng)解決者”的轉(zhuǎn)型。要根據(jù)自身實(shí)力和優(yōu)勢(shì)積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從爭(zhēng)創(chuàng)名牌、提高品牌知名度入手，加快品牌資產(chǎn)積累。

八要倡導(dǎo)人本管理。樹立以人為本的管理理念。一是加強(qiáng)職工崗位技能培訓(xùn)和知識(shí)更新，員工的技能和知識(shí)成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要資源知識(shí)將逐漸成為企業(yè)最重要的資源,它被認(rèn)為是和資金、人力等并列的資源。企業(yè)在面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)時(shí),需要更多地通過加強(qiáng)協(xié)作、知識(shí)管理、組織學(xué)習(xí)能力,將現(xiàn)有知識(shí)、組織、人員和流程與協(xié)作和知識(shí)管理緊密結(jié)合起來。二是優(yōu)化員工績(jī)效考核評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建和諧企業(yè)，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和員工個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。從傳統(tǒng)的單一績(jī)效考核轉(zhuǎn)向全面的績(jī)效管理 傳統(tǒng)的績(jī)效考核是通過對(duì)員工工作結(jié)果的評(píng)估來確定獎(jiǎng)懲,是企業(yè)在執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,進(jìn)行人力資源管理過程中,根據(jù)職務(wù)要求,對(duì)員工的實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行品價(jià)的活動(dòng)。但過程缺乏控制,不能保證績(jī)效達(dá)到改善的目的,甚至在推行績(jī)效考核時(shí)會(huì)遇到員工的反對(duì)等。因而,需要將績(jī)效管理逐步結(jié)合公司戰(zhàn)略和績(jī)效管理,變靜態(tài)考核為動(dòng)態(tài)管理。

九要嚴(yán)格安全生產(chǎn)管理。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任，建立健全安全生產(chǎn)操作規(guī)程，強(qiáng)化職工勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)(下轉(zhuǎn)第2版）教育培訓(xùn)，積極改善企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，夯實(shí)企業(yè)安全管理基礎(chǔ)。

十要強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)在追求自身發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)誠信水平。同時(shí)加強(qiáng)資源綜合利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，采用高效節(jié)能減排技術(shù)工藝及設(shè)備，降低能源消耗，減少污染物排放，構(gòu)建環(huán)境友好企業(yè)。

除了以上重點(diǎn)之外，企業(yè)管理創(chuàng)新還要做到兩個(gè)結(jié)合。一要管理創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新相結(jié)合。將管理創(chuàng)新作為技術(shù)創(chuàng)新的重要支撐和保障，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成功率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)努力突破管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的體制機(jī)制障礙，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力和執(zhí)行力。二要自主創(chuàng)新與引進(jìn)吸收相結(jié)合。學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理理念和方法，及時(shí)總結(jié)行之有效的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和做法，形成符合企業(yè)自身實(shí)際并具有鮮明特色的管理方法和模式。

第三篇：現(xiàn)代企業(yè)人力資源規(guī)劃創(chuàng)新

現(xiàn)代企業(yè)人力資源規(guī)劃創(chuàng)新

內(nèi)容摘要：資源可以說是企業(yè)發(fā)展中的第一資源。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)人力資源管理呈現(xiàn)出兩級(jí)化的趨勢(shì)：一方面不符合單位用人要求的人員大量過剩；另一方面卻是具備特殊技能與知識(shí)的人才十分緊缺，人才流失的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)中層管理人員和基層員工的比例相當(dāng)懸殊，特別是許多企業(yè)的技術(shù)崗位未能形成職位體系狀態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與效益無法得到提高。本文從建立完善市場(chǎng)化人力資源激勵(lì)機(jī)制、確立企業(yè)核心人才發(fā)展戰(zhàn)略等五個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的人力資源規(guī)劃創(chuàng)新問題進(jìn)行了論述。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；人力資源規(guī)劃；創(chuàng)新

創(chuàng)新不僅是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的靈魂所在，而且也是一個(gè)社會(huì)不斷發(fā)展的不竭動(dòng)力。自主創(chuàng)新是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略就是要促進(jìn)企業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的新角色轉(zhuǎn)變。人力資源規(guī)劃就是對(duì)預(yù)測(cè)未來組織的任務(wù)、環(huán)境對(duì)組織的要求及為完成以上任務(wù)與滿足這些要求而進(jìn)行人員管理的過程。人力資源規(guī)劃亦可稱為人才資源規(guī)劃，是指對(duì)一個(gè)組織最為重要的人力資源開展系統(tǒng)化構(gòu)想與部署，這是現(xiàn)代組織人力資源開發(fā)和管理的重要職能。人力資源規(guī)劃并不僅僅是一個(gè)設(shè)法滿足需求的過程，而且更是被強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)，是組織中實(shí)現(xiàn)各類目標(biāo)的人力資源方案總稱，也是一種戰(zhàn)略性的規(guī)劃。人力資源規(guī)劃能夠確保組織在生存與發(fā)展過程中對(duì)于人力的需求，從而幫助組織在預(yù)測(cè)與控制中為實(shí)施人力資源管理提供更為準(zhǔn)確的信息與依據(jù)?；趧?chuàng)新戰(zhàn)略出發(fā)的人力資源規(guī)劃則是一種規(guī)劃程序、總體規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃等各方面都與傳統(tǒng)人力資源規(guī)劃截然不同的全新規(guī)劃方法。人力資源規(guī)劃創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的人力資源管理提出了全新的挑戰(zhàn)。怎樣適應(yīng)創(chuàng)新戰(zhàn)略之要求，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)人力資源規(guī)劃的創(chuàng)新，已成為當(dāng)前企業(yè)人力資源管理工作中面臨的緊迫任務(wù)。

一、建立完善市場(chǎng)化人力資源激勵(lì)機(jī)制

人力資源激勵(lì)機(jī)制中最為重要的方式就是報(bào)酬，而報(bào)酬最大化則是最好的激勵(lì)措施。比如，自由競(jìng)爭(zhēng)、冒險(xiǎn)創(chuàng)新、社區(qū)協(xié)作就是實(shí)現(xiàn)美國(guó)硅谷的成長(zhǎng)和發(fā)展的重要外部環(huán)境因素。在這些環(huán)境因素之中，發(fā)揮關(guān)鍵作用的是能體現(xiàn)充分報(bào)酬的現(xiàn)代人力資源激勵(lì)制度。而人才戰(zhàn)中最不確定的因素就是那些被視為人才的員工如今極易跳槽或者說是轉(zhuǎn)換陣營(yíng)。所以，在全球市場(chǎng)環(huán)境之下制定企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要遵循市場(chǎng)化機(jī)制，以市場(chǎng)價(jià)格來招募通過已人才市場(chǎng)審查的相關(guān)人才。為實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的最大激勵(lì)，一定要將勞動(dòng)資本從物資資本的制約之中最大程度地釋放出來，從而分配給勞動(dòng)資本以合理限度內(nèi)的最大報(bào)酬。為此，企業(yè)的所有者、經(jīng)營(yíng)管理層人員、普通員工應(yīng)當(dāng)共同分享企業(yè)的生產(chǎn)剩余。這種共同分享的制度能夠使三者之間的利益實(shí)現(xiàn)有機(jī)的統(tǒng)一，這同時(shí)也是一種對(duì)經(jīng)營(yíng)管理層人員和普通員工的一種約束制度，更是對(duì)企業(yè)所有者利益的一種很好的保全制度。當(dāng)前，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中，企業(yè)的報(bào)酬形式已經(jīng)由支薪制逐漸向分享制演變，正好體現(xiàn)出這樣的方向。他們實(shí)行的是分享制、有利潤(rùn)分享制及股票期權(quán)制等多種報(bào)酬形式，但針對(duì)的都是經(jīng)營(yíng)管理層人員，尤其是針對(duì)高層核心管理人員的，沒有或很少有考慮到普通員工的。因?yàn)槲覈?guó)是社會(huì)主義國(guó)家，員工也是企業(yè)的主人，因而在實(shí)行分享制時(shí)，也應(yīng)當(dāng)將分享的對(duì)象擴(kuò)大到普通員工。

二、確立企業(yè)核心人才發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)在其發(fā)展的過程中，一定要具備相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，在進(jìn)行任何決策之前，都應(yīng)當(dāng)以此戰(zhàn)略為基礎(chǔ)開展延伸執(zhí)行。企業(yè)的發(fā)展要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略先行，只有明確了戰(zhàn)略和目標(biāo)，企業(yè)才能夠進(jìn)一步生存與發(fā)展，否則一切都無從談起。同時(shí)，這也是實(shí)現(xiàn)人力資源規(guī)劃的起點(diǎn)與基本要求，只有在清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、明確的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之基礎(chǔ)上，才能確立企業(yè)的核心人才發(fā)展戰(zhàn)略這一企業(yè)人力資源規(guī)劃的根本。核心人力資源可以說是決定著企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性因素，人才發(fā)展不僅需要激勵(lì)機(jī)制，而且也需要教育與培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)出合理的職業(yè)生涯計(jì)劃，才能使駐留于本企業(yè)的人才保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。

三、執(zhí)行具有前瞻性的彈性人力資源規(guī)劃

彈性人力資源規(guī)劃主要是指以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)，能夠

依據(jù)市場(chǎng)情況的不斷變化，及時(shí)進(jìn)行重新評(píng)估，并不斷調(diào)整企業(yè)人力資源規(guī)劃，從而在保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件之下，及時(shí)滿足由于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的人才需求，也就是在評(píng)估現(xiàn)有的人力資源存量與界定企業(yè)的核心人力資源基礎(chǔ)上，通過完善預(yù)備性人力儲(chǔ)備規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)面臨生產(chǎn)和服務(wù)能力擴(kuò)張性等機(jī)遇的時(shí)候，能夠盡可能快地配備企業(yè)所急需的核心人員，從而提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，各企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)越來越難以預(yù)測(cè)，可以說既充滿變數(shù)，同時(shí)又商機(jī)無限。人力資源規(guī)劃一定要適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要，維持一定的彈性，以避免企業(yè)在發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)出現(xiàn)人力資源的僵化、失調(diào)等妨礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的現(xiàn)象。同時(shí)，還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源規(guī)劃對(duì)于人力資源管理活動(dòng)的前瞻性、方向性與預(yù)見性能力。

四、形成三維人力資源規(guī)劃管理模式

具有可操作性的人力資源規(guī)劃肯定是建立在內(nèi)部充分溝通和相互協(xié)作的基礎(chǔ)之上的。結(jié)合企業(yè)人力資源管理的具體特點(diǎn)，目前急需建立起一個(gè)在決策層、人力資源管理部門、一線部門負(fù)責(zé)人之間實(shí)現(xiàn)科學(xué)分工和協(xié)作的三維人力資源規(guī)劃模式，這必然有助于人力資源規(guī)劃的制定和落實(shí)。實(shí)施三維人力資源管理模式，就是要求決策層負(fù)責(zé)做好人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的把關(guān)工作，人力資源部門與一線部門負(fù)責(zé)人則要給予密切協(xié)作，其中人力資源管理部門主要負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃的制定、崗位分析、需求及供給預(yù)測(cè)、招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)、人力資源規(guī)劃評(píng)價(jià)等具體業(yè)務(wù)，而一部門負(fù)責(zé)人則配合人力資源管理部門開展崗位分析、人員面試、崗前培訓(xùn)工作評(píng)估激勵(lì)等輔助性工作，從而形成對(duì)人力資源規(guī)劃的齊抓共管的新局面。

五、將創(chuàng)新戰(zhàn)略融合于企業(yè)人力資源規(guī)劃各組成部分之中

1.創(chuàng)新選拔與調(diào)配規(guī)劃。在選拔與調(diào)配規(guī)劃上，一是要確認(rèn)企業(yè)創(chuàng)新所需要的知識(shí)需求與知識(shí)缺口，進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃分析，從而具體確定新補(bǔ)充人員所需的知識(shí)構(gòu)成、性格特征和價(jià)值觀等。在明確招聘標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要重視創(chuàng)新意識(shí)、合作精神與分享意愿等非顯性和非定量指標(biāo)的選擇。選擇標(biāo)準(zhǔn)并不是主觀臆斷的結(jié)果，而是要開展科學(xué)的工作分析，并確定新補(bǔ)充人員應(yīng)當(dāng)具備的各種能力、技能、知識(shí)。注重創(chuàng)

新的企業(yè)內(nèi)，一般知識(shí)型員工都比較多，企業(yè)的增值途徑也往往依賴于知識(shí)創(chuàng)新，這就更應(yīng)要注重所招錄的員工的價(jià)值觀與企業(yè)組織文化、發(fā)展目標(biāo)之間的適應(yīng)程度、員工人格的匹配性及他們的自信程度、創(chuàng)新意識(shí)等，而不只是簡(jiǎn)單地將學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、性別等顯性指標(biāo)作為衡量人才的單一標(biāo)準(zhǔn)。由于價(jià)值觀相近的人之間往往比較容易溝通合作，而且也樂于分享信息與知識(shí)，因而會(huì)更有團(tuán)隊(duì)精神。

2.創(chuàng)新培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃。在培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃上，要設(shè)計(jì)出多種方式，以加大員工的發(fā)展和培訓(xùn)的力度。比如，可通過專向培訓(xùn)、學(xué)歷深造等措施，切實(shí)幫助員工獲得新知識(shí)，掌握研究新方法；可采取師徒制，通過資深員工和新進(jìn)員工的人際互動(dòng)，加快知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的交流和轉(zhuǎn)化；可實(shí)施工作輪換，擴(kuò)大員工的知識(shí)技能，建立完善企業(yè)內(nèi)部的溝通與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。如今，創(chuàng)新越來越依賴于知識(shí)共享，而知識(shí)共享就是建立在知識(shí)交流與溝通的前提下的。

3.創(chuàng)新績(jī)效與薪酬規(guī)劃。在績(jī)效與薪酬規(guī)劃上，要建立起包容失敗、鼓勵(lì)創(chuàng)新的績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制。可引入綜合平衡記分卡，從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過程、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)等方面的相互驅(qū)動(dòng)因果關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，加大學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)的比例。在基本薪酬上要實(shí)行以個(gè)人能力為基礎(chǔ)的寬帶薪酬制；在長(zhǎng)期激勵(lì)上，因?yàn)閯?chuàng)新的收益往往具有長(zhǎng)期性、不確定性等特點(diǎn)，傳統(tǒng)意義上的績(jī)效和薪酬體系難以激勵(lì)核心員工的創(chuàng)新性行為，西方國(guó)家普遍采用的持股與股票期權(quán)制度被證明是非常有效的長(zhǎng)期激勵(lì)制度，我國(guó)一部分企業(yè)已進(jìn)行了有益的嘗試。因而，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合各自實(shí)際，繼續(xù)加以推進(jìn)。

4.創(chuàng)新員工關(guān)系規(guī)劃。在員工關(guān)系規(guī)劃上，應(yīng)當(dāng)切實(shí)幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃，要將教育和培訓(xùn)始終貫穿于本企業(yè)員工的整個(gè)職業(yè)生涯當(dāng)中，讓員工能夠在工作之中不斷地更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而學(xué)習(xí)到最先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，并保持和企業(yè)的同步發(fā)展，從而打造出企業(yè)最為穩(wěn)定可靠的人才資源。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)員工對(duì)于知識(shí)、個(gè)體、事業(yè)成長(zhǎng)的追求，已經(jīng)超過了其對(duì)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的追求，因此，當(dāng)員工意識(shí)到自己僅僅是企業(yè)的高級(jí)打工仔而已時(shí)，就難以提高對(duì)企業(yè)的忠誠度，也就不可能有較高的創(chuàng)新熱情。所以，企業(yè)不但要為員工提供與其貢獻(xiàn)相符合的報(bào)酬，讓其得到自己所創(chuàng)造的那部分財(cái)富，而且

還應(yīng)充分了解員工內(nèi)心的個(gè)人需求與職業(yè)發(fā)展意愿，并幫助其走向符合其發(fā)展要求的道路。當(dāng)員工清楚地認(rèn)識(shí)自身在組織當(dāng)中的發(fā)展前途之后，才會(huì)全力以赴地為企業(yè)開拓創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的共同發(fā)展。

六、結(jié)語

綜上所述，在這個(gè)以創(chuàng)新為主體的新時(shí)代，在制定企業(yè)人力資源規(guī)劃中，一定要充分考慮到創(chuàng)新工作與員工的具體特點(diǎn)，側(cè)重于動(dòng)態(tài)性與彈性，保持質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的平衡，切實(shí)把創(chuàng)新戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)人力資源規(guī)劃各組成部分之中，才能真正做到服務(wù)于創(chuàng)新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源管理工作的創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙曙明.人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃[M].改革.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2002.[2]吳國(guó)存,李新建.人力資源開發(fā)與管理概論[M].天津:南開大學(xué)出版社,2002.作者簡(jiǎn)介：

第四篇：企業(yè)規(guī)劃、

企業(yè)規(guī)劃書

企業(yè)規(guī)劃書，其主要內(nèi)容包括以下幾方面：

A 企業(yè)背景資料

包括企業(yè)名稱、地址、法定代表人、企業(yè)成長(zhǎng)歷史、所處行業(yè)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)資金來源、企業(yè)現(xiàn)狀及聯(lián)系方式；

B 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

提供明確的組織機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)圖；企業(yè)各部門的功能與職責(zé)；各部門的雇員人數(shù)主要負(fù)責(zé)人及基本情況；報(bào)酬體系；股東及董事會(huì)成員的情況，包括認(rèn)股數(shù)、比例、權(quán)限。這里要注意的是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員必須是綜合型的人才，他們的技能應(yīng)包括：管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)主要經(jīng)營(yíng)人員的介紹必須詳盡，包括此人功能與能力、教育背景、職業(yè)經(jīng)歷等。

C 風(fēng)險(xiǎn)投資金額及用途

視申請(qǐng)企業(yè)的具體情況，應(yīng)明確企業(yè)在不同階段，所需風(fēng)險(xiǎn)資金的金額及用金，而不應(yīng)籠統(tǒng)地報(bào)一個(gè)所需風(fēng)險(xiǎn)投資的總額。

D 企業(yè)產(chǎn)品

詳細(xì)準(zhǔn)確地說明企業(yè)產(chǎn)品的情況；產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比較的優(yōu)劣；如何消除產(chǎn)品弱點(diǎn)的計(jì)劃；對(duì)產(chǎn)品所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施。

E 市場(chǎng)情況

市場(chǎng)的定位、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象、營(yíng)銷價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略與手段、營(yíng)銷渠道、期望的營(yíng)銷結(jié)果；競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷的影響；公眾媒體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

F 企業(yè)生產(chǎn)狀況

說明生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)能力、材料來源、質(zhì)量控制等情況。G 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

企業(yè)歷年的盈虧狀況；當(dāng)年的財(cái)政狀況分析，包括現(xiàn)金流量表、盈虧報(bào)表、損益平衡表。

H 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

客觀闡述企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括研究發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)及營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)，包括政策因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素。

第五篇：企業(yè)規(guī)劃

企業(yè)規(guī)劃

如果是你你會(huì)怎么做? 前言：

創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)不容易，尤其是創(chuàng)業(yè)之初，它會(huì)碰到許許多多的問題和困難。我們公司現(xiàn)在是屬于創(chuàng)業(yè)之初有很多的問題和困難需要去解決和克服，但它有一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)就是作為蘇州很少的生產(chǎn)超薄燈箱的廠家之一，我們可能占據(jù)蘇州市場(chǎng)的較多份額，這就要求我們要提高公司產(chǎn)品的實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是產(chǎn)品的定位，只有定位準(zhǔn)，才能在以后的道路上越來越專業(yè)。你這種發(fā)展中的變化才不是亂變，要萬變比例其宗，這個(gè)“宗”就是你的定位。一定要時(shí)刻都知道你是做什么的，能貢獻(xiàn)給社會(huì)什么價(jià)值？想不到自己10年以后會(huì)大概在做什么，你的麻煩就大了去了。只有堅(jiān)持做高質(zhì)量、高信譽(yù)度才能穩(wěn)，定位準(zhǔn)、一直盯著目標(biāo)就會(huì)少走彎路。公司的命脈是資金周轉(zhuǎn)，公司的未來靠人才。

一、公司規(guī)范和方案

（一）、不斷完善自己的公司規(guī)章制度，無規(guī)矩不成方圓

1、公司員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守公司行政管理制度，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。

2、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機(jī)關(guān)周日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排，市場(chǎng)營(yíng)銷部、項(xiàng)目技術(shù)部、投資發(fā)展部、會(huì)議中心周日值班由各部門自行安排，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負(fù)責(zé)人填寫加班審批表，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。

3、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；3天以內(nèi)的（含3天），由副總經(jīng)理批準(zhǔn)；3天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、上班時(shí)間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。5、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資；累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。

6、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金；每月累計(jì)曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予一次警告處分；每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記過1次處分；每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記大過1次處分；每月累計(jì)曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，第二個(gè)月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計(jì)曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

7、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理；未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的，視為曠工，按照本制度

第6條規(guī)定處理。

8、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時(shí)，必須憑有關(guān)證明資料報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。

9、經(jīng)總經(jīng)理或分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助20元；夜間加班或值班的，每個(gè)補(bǔ)助10元；節(jié)日值班每天補(bǔ)助40元。未經(jīng)批準(zhǔn)，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理；如有遲到者，按本制度第五條、第六條規(guī)定處理。

10、員工的考勤管理，由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、檢查，部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門的考勤要秉公辦事，認(rèn)真負(fù)責(zé)。如有弄虛作假、包痹袒護(hù)遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實(shí)，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理的員工，取消本先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比資格。

（二）、建立獎(jiǎng)懲制度，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性。

公司對(duì)全體員工實(shí)行有功者獎(jiǎng)、有過者罰，獎(jiǎng)罰分明的制度。為表彰先進(jìn)，懲罰違章違紀(jì)現(xiàn)象

一、獎(jiǎng)懲原則

1、獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)工作中的進(jìn)步和優(yōu)秀員工，本著“鼓勵(lì)先進(jìn)”的原則，堅(jiān)持精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法。

2、懲罰：對(duì)工作中犯有過失的員工，本著“治病救人”的原則，堅(jiān)持思想教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的辦法。

二、獎(jiǎng)懲措施

1、獎(jiǎng)勵(lì)：公司的獎(jiǎng)勵(lì)措施從高到低分為（可合并執(zhí)行）：

1.1晉職：對(duì)于具有管理能力和培養(yǎng)前途的優(yōu)秀員工給予的升遷和激勵(lì)。1.2加薪：對(duì)于先進(jìn)和優(yōu)秀員工從薪酬上給予的激勵(lì)。

1.3一次性獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于先進(jìn)和優(yōu)秀員工在特殊事件、階段工作總結(jié)中所給予的激勵(lì)。

2、懲罰：公司的處分處罰措施從高到低分為（可合并執(zhí)行）：

2.1辭退：對(duì)于工作中嚴(yán)重危害公司利益或不適合公司的員工所給予的懲處。2.2降職：對(duì)于工作中失職、瀆職或不適合該崗位，給公司造成不良影響的員工所給予的懲處。

2.3經(jīng)濟(jì)處罰或賠償損失：對(duì)于違犯公司相關(guān)制度或損害公司財(cái)務(wù)的員工所給予的懲處。

三、獎(jiǎng)懲流程：公司在處理員工獎(jiǎng)懲行為時(shí)，本著實(shí)事求是的原則，有行政主管部門聯(lián)合公司相關(guān)部門和人員，進(jìn)行徹底深入的調(diào)查，調(diào)查后提出獎(jiǎng)勵(lì)或處罰建議，涉及通報(bào)表揚(yáng)、通報(bào)批評(píng)或口頭警告的可有行政主管部門聯(lián)合公司相關(guān)部門執(zhí)行，涉及晉職、加薪、一次性獎(jiǎng)勵(lì)和辭退、降職、經(jīng)濟(jì)處罰或賠償損失的必須報(bào)公司總經(jīng)理會(huì)研究決定，公司總經(jīng)理會(huì)為本公司的最終裁決機(jī)構(gòu)。

（三）、做一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)查，這樣我們會(huì)少走一些彎道，也能確保自己走的路是對(duì)的。

第一步：你對(duì)所在城市的主要廣告公司，超薄燈箱市場(chǎng)做一個(gè)地圖分析，就是在地圖上標(biāo)出來，分析一下市場(chǎng)的交通情況，進(jìn)貨、出貨、購物、車輛進(jìn)出等等； 第二步：自己客觀的回憶或者走訪10個(gè)有相關(guān)方面需求客戶的各公司實(shí)力不同的產(chǎn)品消費(fèi)情況，問他們一般到什么地方購買、到什么地方選貨，認(rèn)為什么地方的產(chǎn)品質(zhì)量最好，什么地方價(jià)格最好，服務(wù)等等，回來，對(duì)照地圖，琢磨分析一下主要市場(chǎng)在顧客心中的地位；

第三步：進(jìn)入上面分析得出比較優(yōu)勢(shì)的客戶資源和信息，并對(duì)其銷售量、產(chǎn)品、品牌、價(jià)格等登記下來，回來再做分析，得出每個(gè)客戶一般的銷售量、價(jià)格、品種等估測(cè)數(shù)據(jù)和每個(gè)客戶最好生意的價(jià)格、位置、質(zhì)量等 第四步：對(duì)如上分析結(jié)果整理成菜單式表格，帶著它一個(gè)一個(gè)的再次去了解客戶，了解它的銷售量、價(jià)格、品種、服務(wù)特點(diǎn)、店面特點(diǎn)等，進(jìn)一步攔截幾個(gè)顧客，聊一聊對(duì)這個(gè)公司的感覺，尤其是問了產(chǎn)品價(jià)格卻沒有購買的顧客，回來，再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理、分析，你會(huì)產(chǎn)生基本的做什么產(chǎn)品、如何選擇位置、如何訂價(jià)、如何招用店員等一系列的招術(shù) 第五步，也是最后一步，你帶著自己基本的結(jié)論，去市場(chǎng)里認(rèn)識(shí)一下主要的老板，聊幾句熟悉了就伸手幫他干點(diǎn)活，成為朋友，如果近乎了就花點(diǎn)小錢請(qǐng)大哥吃一頓，這時(shí)，你可以把自己想開點(diǎn)的想法告訴他，請(qǐng)他給你建議，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他說的情況與你調(diào)查很多地方時(shí)一致的，也有很多不一致，可以與他討論討論，最后，帶著所有的信息和問題，回家睡大覺，第二天，你夢(mèng)境醒來自然就知道自己要干什么了！

（四）、充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并彌補(bǔ)其中的不足，開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的大部分需求。做到這個(gè)領(lǐng)域的第一，這樣才有錢賺 超薄燈箱的含義和優(yōu)點(diǎn)：

一、超薄燈箱

超薄燈箱是光導(dǎo)技術(shù)與納米材料相結(jié)合的高科技型產(chǎn)品，它是舊式燈箱最好的更換產(chǎn)品，在美國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家及北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)廣告行業(yè)已廣泛使用，它同傳統(tǒng)的燈箱相比。具有以下優(yōu)點(diǎn)：超薄美觀，外形精美豪雅；高效節(jié)能，電路安全可靠；光線柔和，亮度均勻悅目；安裝簡(jiǎn)單，換畫維護(hù)方便；光板耐用，品質(zhì)穩(wěn)定可靠。

超薄燈箱的典型應(yīng)用：

1、市政平面照明系統(tǒng)、廣場(chǎng)地?zé)艄こ?、公園景點(diǎn)介紹工程、地方燈會(huì)工程、小區(qū)宣傳欄工程、候車亭工程、銀行自助取款工程、電話亭工程、電力應(yīng)急工程、建筑展示工程、機(jī)場(chǎng)通道工程、地鐵火車站出口工程等。

2、展覽館、博物館、圖書館、體育館、美術(shù)館、陳列館、歌劇院、大學(xué)、中學(xué)、職校、醫(yī)院、銀行、保險(xiǎn)、證券的裝飾宣傳工程。

3、酒店、賓館、餐廳、山莊、茶館、西餐廳、咖啡館、蛋糕西餅屋、酒吧、卡拉OK廳、舞廳、桑拿館、美容院、健身室、保健院等的墻畫美化工程。

4、會(huì)議中心、展覽中心、辦證中心、市政工程、百貨公司、連鎖超市、購物廣場(chǎng)、珠寶首飾專賣、化妝品連鎖、飲料貿(mào)易、煙酒貿(mào)易、連鎖快餐、藥品連鎖、文具中心、精品中心、家具中心、家電批發(fā)、樂器專賣、等的廣告促銷工程。

5、婚紗影樓、家居裝飾、建筑裝修、設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、橋梁建筑等。

二、滾動(dòng)燈箱 產(chǎn)品特點(diǎn):

1、在單面或者雙面的燈箱上像播放卡通片一樣流暢地展示 3 張圖像。2.、廣告效果大概跟LCD的效果差不多，但比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

3、易于更新內(nèi)部圖像，方便而且節(jié)省成本。

4、以其獨(dú)特的效果強(qiáng)烈地吸引著觀眾的眼球。

5、更重要的是，它能夠充分利用昂貴的廣告資源，特別是在那些每個(gè)月可能要花費(fèi)數(shù)萬元的黃金地帶。這個(gè)將會(huì)是更加實(shí)惠和有效的，同時(shí)會(huì)使人印象更加深刻和更具吸引力，能夠展示多個(gè)而非單一的、靜止的畫面的變畫燈箱。

超薄燈箱以它節(jié)能美觀等優(yōu)點(diǎn)，是燈箱史上的一次革命，取代傳統(tǒng)燈箱是一種必然趨勢(shì)！超薄燈箱與傳統(tǒng)燈箱優(yōu)缺點(diǎn)分析

一、節(jié)能

*傳統(tǒng)燈箱：面積3平米的傳統(tǒng)燈箱要15根40W的日光燈管,其耗電量是600W *超薄燈箱：面積3平米的超薄燈箱需要2根28W的日光燈管,其耗電量是56W。*節(jié)電: 超薄燈箱只是傳統(tǒng)燈箱的十分之一，即每小時(shí)節(jié)電500W *節(jié)能：傳統(tǒng)燈箱比超薄燈箱每小時(shí)多耗電500W，一般日光燈60%的電轉(zhuǎn)為光能，30-40%的電轉(zhuǎn)為熱 能，這其中有200W的電產(chǎn)生熱能，在商場(chǎng)又需要空調(diào)耗電200-300W制冷去平衡200W的電產(chǎn)生的熱能。這樣,面積3平米的超薄燈箱比傳統(tǒng)燈箱每小時(shí)節(jié)電800W。

二、節(jié)省空間

傳統(tǒng)燈箱的厚度一般是20CM，一根立柱的寬100CM，那么一根立柱四面燈箱占商場(chǎng)空間0.8平米。

超薄燈箱的厚度僅2.6CM，一根立柱四面燈箱點(diǎn)商場(chǎng)空間0.01平米，可節(jié)省空間0.7平米，10根立柱7平米，幾年的租金是多少？

三、安裝方便

傳統(tǒng)燈箱位置移動(dòng)不易，不能再利用。

超薄燈箱可以方便移動(dòng)?？芍貜?fù)利用，箱體可用10年。

四、美觀環(huán)保

超薄燈箱采用計(jì)算機(jī)距陣原理，光線均勻，無傳統(tǒng)燈箱“排骨”現(xiàn)象，材料可再生，達(dá)到環(huán)保要求。

五、優(yōu)異的特點(diǎn)：

節(jié)能：比同等面積的傳統(tǒng)燈箱使用更少光源，省電達(dá)70%以上； 環(huán)保：95%以上材料可再回收利用；

超?。簝H為傳統(tǒng)燈箱厚度的四分之一，經(jīng)濟(jì)美觀； 方便：安裝及更換燈片容易快捷； 勻光：光線均勻，完全平面光線輸出；

美觀：先進(jìn)的導(dǎo)光設(shè)計(jì)，確保燈片不受燈管產(chǎn)生熱量而黃化

六、應(yīng)用范圍

商業(yè)中心、超級(jí)市場(chǎng)、銀行、連鎖經(jīng)營(yíng)店、飯店酒樓、快餐廳、機(jī)場(chǎng)、車站、地鐵、輪渡碼頭、巴士站臺(tái)、列車、電梯、室內(nèi)裝飾、婚紗攝影、大型展覽工程、流動(dòng)展覽展示變形

（五）、擴(kuò)大宣傳，提高影響力，這樣自己的機(jī)會(huì)才會(huì)多，機(jī)會(huì)多，希望才會(huì)多

1.通過電子郵件和宣傳資料宣傳您的店鋪.在與買家的通信以及在帳單、物品詳情、名片、信紙和廣告當(dāng)中，包含您的網(wǎng)店名稱、地址和品牌。2.加入商人社區(qū)，像阿里巴巴，百度等知名平臺(tái)推廣自己 3.在產(chǎn)品搜索引擎中包含您的商品 在比較式購物網(wǎng)站上顯示您的商品。與這些網(wǎng)站建立合作關(guān)系使您的合作伙伴掌握商品的最新信息。

4.實(shí)時(shí)更新商品的價(jià)格與信息，使您的商品更具誘惑力。5.在您的商品最終頁加入更多的描述與廣告標(biāo)語

能夠把產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫清楚，搭配多個(gè)角度拍攝的商品圖片，保證圖片的清晰，讓人看了就會(huì)想

買的沖動(dòng)那就更好啦。名稱應(yīng)盡量全面，突出賣點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，除了圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，要聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)，郵費(fèi)要多少，多長(zhǎng)時(shí)間能發(fā)貨，買家多少天能收到。還有產(chǎn)品有無發(fā)票，有無保修，怎么保修，這些也都得寫清楚。這樣不但能促進(jìn)銷售，也能節(jié)約買賣雙方的時(shí)間。因?yàn)樗卸记宄?，買家就不用在一直在線咨詢，賣家也不用花那么多時(shí)間一個(gè)買家一個(gè)買家地回一樣的問題。

6．在你的名片印上你的網(wǎng)店網(wǎng)址，把網(wǎng)店網(wǎng)址告訴給你的新老客戶，當(dāng)你在線下做推廣時(shí)別忘記同時(shí)推廣你的網(wǎng)店。

7．多去一些大型論壇發(fā)好的文章，在自己的簽名檔里加入你店鋪地址的鏈接和你的聯(lián)系方式，吸引更多的人來你的店鋪?zhàn)隹?8．交換友情鏈接

9．能及時(shí)回復(fù)網(wǎng)店的留言，有在線客服。在線客服是說，比如說在線QQ，在線MSN等能讓客戶可隨時(shí)咨詢，也可以做到在線導(dǎo)購，促進(jìn)客戶的購買。10．經(jīng)常與其它網(wǎng)店負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流開店成功經(jīng)驗(yàn)。但品牌不等于廣告，廣告砸出來的只是知名度，品牌是口碑相傳的，品牌的“品”就是口碑相傳，“牌”是要有品位，有文化內(nèi)涵的，絕不是廣告砸的出來的。廣告只會(huì)把你的成本越砸越高，高到客戶買不起。做品牌是需要時(shí)間的，品牌是要有品位和口碑相傳的，品牌里是帶有文化和精神，很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會(huì)給你增加很多成本，做廣告的原因是什么：是你的產(chǎn)品什么都很好，也知道客戶非常需要，只是客戶不知道在哪里找到你，你做廣告是有用的；你現(xiàn)在客戶在哪里都不知道，客戶要不要你的產(chǎn)品都不知道，打廣告打出知名度有什么用呢？在沒有明確誰是客戶，你能給客戶帶來什么獨(dú)特的價(jià)值的時(shí)候，沒有一個(gè)可持續(xù)的質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)、文化，廣告只會(huì)給你帶來知名度，光有知名度往往帶來的只是增加成本，而不是效益，而這個(gè)成本一定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，而客戶沒有必要也沒有責(zé)任為看你的廣告而付錢，憑什么因?yàn)槟阌兄龋揖唾I你的產(chǎn)品，更何況客戶還有更多更好的選擇。

(六）、選個(gè)有利地點(diǎn)，不一定是最貴的，但絕對(duì)要占據(jù)地利的，這樣有利于生意上的往來

我們作為生產(chǎn)廠家，其實(shí)也沒有必要要在繁華地帶，但也需要有利于客戶過來參觀，送樣品等商業(yè)服務(wù)。

(1)三岔路口。這類位置的店鋪，從各個(gè)角度看，都十分顯眼。但是，處在這一有利位置的商店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在商店正面入口處裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，抓住顧客的消費(fèi)心理，將過往的行人吸引到商店中來。

(2)拐角位置。拐角的位置往往是理想的，它位于兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的來往人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面人微言輕側(cè)門。

(3)只有車道和人行道之分的街道。這種街道機(jī)動(dòng)車、自行車、人流穿行其中，很符合中國(guó)人信步逛街購物消費(fèi)習(xí)慣。

(4)靠近公共汽車站的街道一邊

(5)靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊

(6)靠近生意興隆的街道一邊

(7)靠近停放自行車方便的街道一邊

(8)靠近經(jīng)營(yíng)方向相輔相成的商店一邊

當(dāng)然，位置的好壞只是相對(duì)的。因?yàn)槎际械淖兓杆?，而其中一些微小的改變就可能?duì)你的店形成大的影響。如一家生意原本鼑的餐飲店，因在其門前興建高架道路，使行人不方便在這一邊行走，而導(dǎo)致生意一落千丈。因而，你必須時(shí)時(shí)注意身邊的變化，要有預(yù)見性。假如你已提前預(yù)見到，便可以在生意興隆時(shí)順利將該店轉(zhuǎn)讓出去，從而避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

隨著城市建設(shè)的履行或交通路線的改變而使兩邊街道生意頓時(shí)差了許多，這就使好位置變成了差位置。相反，某些冷清的街道由于公共機(jī)構(gòu)的遷入而繁榮起來，這就合壞位置變成了金位置。因此，你在開店選擇位置時(shí)，要有預(yù)見性和遠(yuǎn)見性。

有人說以服務(wù)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新型個(gè)性店可以不考慮店鋪的地理位置，實(shí)則是大錯(cuò)特錯(cuò)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)尚不十分發(fā)達(dá)的中國(guó)，店鋪與顧客會(huì)發(fā)生密切的接觸，店鋪的地下位置成為店鋪綜合實(shí)力的重要組成部分之一。曾經(jīng)有一些很有實(shí)力的工作室，由于選址不當(dāng)而坐失良機(jī)。相反，有的工作室在做大以后選擇了一層豪華的寫字樓為自己的辦公室，則很好地彰顯了自己的實(shí)力，張揚(yáng)了自己的個(gè)性，生意也越做越大。

(七)、公司個(gè)人目標(biāo)明確，定期召開會(huì)議，工作定期制定定期總結(jié)，這樣每天都很充實(shí)

第一步，用白紙黑字將目標(biāo)寫下來。

唯有將目標(biāo)寫下來，你才能將目標(biāo)詳細(xì)的內(nèi)容規(guī)劃出來。同時(shí)，當(dāng)你把目標(biāo)寫下來的時(shí)候，你就把這個(gè)目標(biāo)具體地呈現(xiàn)在自己面前。這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)就會(huì)突然地覺醒說：“哎，這會(huì)兒是來真的了！”你就不能逃避自己對(duì)目標(biāo)的承諾。因?yàn)槟阋非蟪晒Γ瑢?shí)在沒有什么選擇的余地，必須將目標(biāo)寫下來，明確、具體地呈現(xiàn)在你的面前，百分之百地承諾自己會(huì)達(dá)成目標(biāo)。

具體就是在紙上用肯定的語氣寫下：“我一定要實(shí)現(xiàn)??的目標(biāo)”.不必太多，一句話即可，這是你的總目標(biāo)，或者說是大的方向。

第二步，設(shè)定一個(gè)期限。

審視你所寫的，預(yù)期希望達(dá)成的時(shí)限。你希望何時(shí)達(dá)成呢？有實(shí)現(xiàn)時(shí)限的才可能叫目標(biāo)，沒時(shí)限的只能叫夢(mèng)想。

第三步，列出你要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的充分理由。

建議你明確地、扼要地、肯定地寫下你實(shí)現(xiàn)它們的真正理由，告訴你自己能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的把握和它們對(duì)你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就無所不能，因?yàn)樽非竽繕?biāo)的動(dòng)機(jī)比目標(biāo)本身更能激勵(lì)我們。

問你自己這個(gè)問題：“我為什么要這么做？”這個(gè)問題可以回答兩件事。

第一就是這個(gè)問題使你確定這是你的目標(biāo)而不是別人的。第二，這個(gè)問題會(huì)增強(qiáng)你達(dá)成目標(biāo)的欲望。因?yàn)?，你有越多的做事的理由，你達(dá)成目標(biāo)的欲望就會(huì)越強(qiáng)，你就越能夠達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。

盡可能多的將這些理由一一列出，這將成為你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力源泉。

第四步，將大目標(biāo)切割成若干個(gè)小目標(biāo)。

請(qǐng)你針對(duì)你的總目標(biāo)，訂出實(shí)現(xiàn)它的每一步驟。別忘了，從你的目標(biāo)往回訂步驟，并且自問，我第一步該如何做，才會(huì)成功？是什么妨礙了我，我該如何改

變自己呢？一定要記得你的計(jì)劃得包含今天你可以做的，千萬不要好高鶩遠(yuǎn)。

從時(shí)間上來說，就是假如你設(shè)定了一個(gè)一年的目標(biāo)，你就應(yīng)該再分別設(shè)定12個(gè)單月的目標(biāo)，兩個(gè)半年的目標(biāo)，四個(gè)每季的目標(biāo)。同時(shí)設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)自己的辦法，這樣的做法能讓你常保積極心態(tài)。

第五步，分析你現(xiàn)在的位置，盤點(diǎn)你所擁有的資源。

這一點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)槲ㄓ兄雷约簭暮翁庨_始，你才知道下一步應(yīng)該是如何地走。找出自己的長(zhǎng)處，分析個(gè)人最強(qiáng)和最弱的地方分別是什么？規(guī)劃出你最需要學(xué)習(xí)的是什么？大部分的人在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候常會(huì)犯下一個(gè)重要的錯(cuò)誤：他們很快地著手于設(shè)定自己的目標(biāo)，但是卻沒有先仔細(xì)地檢查一下他們是不是有一個(gè)良好的基礎(chǔ)在支撐著他們。

因此現(xiàn)在要做的就是列出你已經(jīng)擁有的各種重要的資源。當(dāng)你進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃，就得知道該使用哪些工具。列出一張你所擁有資源的清單，里面包括自己的個(gè)性、朋友、財(cái)物、教育背景、時(shí)限、能力、以及其他，這份清單越詳盡越好。

列出清單后，現(xiàn)在請(qǐng)你寫下要達(dá)成目標(biāo)本身所具有的條件。

第六步，找出你過去的成功經(jīng)驗(yàn)。

接下來請(qǐng)你回顧過去，有那些你所列的資源運(yùn)用得很純熟。回顧過去找出你認(rèn)為最成功的兩三次經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)想想是做了什么特別的事，才造成事業(yè)、健康、財(cái)務(wù)、人際關(guān)系方面的成功，請(qǐng)記下這個(gè)特別的原因。

第七步，確認(rèn)你要克服的障礙。

成功就是克服障礙。沒有一件成功不是由障礙阻攔所成就的。在你往自己的目標(biāo)前進(jìn)的時(shí)候，你所遇見的每一個(gè)障礙都是來幫助你達(dá)到你的目標(biāo)的。所以要先確認(rèn)你的障礙，將他們列出來。其次，對(duì)你面前的障礙設(shè)定重要性的優(yōu)先順序，找出哪一件事影響最大。發(fā)覺在通往成功路途中的大石塊要全神貫注地解決它們。

第八步，確認(rèn)你所需要的知識(shí)。

我們居住在一個(gè)以知識(shí)為基礎(chǔ)的社會(huì)當(dāng)中，不管你設(shè)定了什么目標(biāo)，你想要完成它，你必定需要更多的知識(shí)來達(dá)成它。你需要自我成長(zhǎng)，需要不斷地閱讀、學(xué)習(xí)，吸收新的資訊來達(dá)成你的目標(biāo)。首先要確認(rèn)你是需要些什么知識(shí)；其次，為你的知識(shí)設(shè)定優(yōu)先順序；另外要借著詢問來達(dá)到你的成功，詢問他人是你生活中成功的關(guān)鍵。

第九步，列出誰是你的客戶。

凡是可以協(xié)助你達(dá)到你的目標(biāo)的人都是你要滿足的客戶。因此從理論上來說全世界的人都是你的客戶，但是你必須從這全世界的客戶中列出你目前可以叫出名字或者是知道名字的客戶開始。同時(shí)由于一個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，因此要找出最重要的客戶優(yōu)先考慮，優(yōu)先行動(dòng)，在他們身上付出更多的努力，你將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

第十步，將你的目標(biāo)視覺化。

視覺化，是將你所期待的目標(biāo)建立一個(gè)清楚的心中景象并且想象它的結(jié)果，印出你的心中景象，由你已經(jīng)達(dá)成目標(biāo)的樣式來看你自己。在你心中的熒幕上，不斷地放映出這個(gè)你認(rèn)為已經(jīng)達(dá)成的景象，一直等到你覺得自己已經(jīng)非常清楚地知道這個(gè)樣式。盡你一切可能建立這個(gè)心理景象。而后不停地想到這個(gè)景象，不斷地想象你的目標(biāo)已經(jīng)被實(shí)現(xiàn)的樣式。不斷地重復(fù)，一直等到這個(gè)景象深深地印在你的潛意識(shí)當(dāng)中。

第十一步，為自己找一些值得效法的模范。

從你周圍或從名人當(dāng)中找出三、五位在你目標(biāo)領(lǐng)域中有杰出成就的人，簡(jiǎn)單地寫下他們成功的特質(zhì)和事跡。在你做完這件事，請(qǐng)你閉上眼睛想一想，仿佛他們每一個(gè)人都會(huì)提供你一些能達(dá)成目標(biāo)的建議，記下他們每一位建議的方法，如同他們與你私談一樣，在每句重點(diǎn)下記下他的名字。

第十二步，核對(duì)你所列的目標(biāo)，是否與形成結(jié)果的五大規(guī)則相符。

1、用肯定的語氣來預(yù)期你的結(jié)果，說出你希望的而非不希望的；

2、結(jié)果要盡可能具體，還要明確訂出完成的期限與項(xiàng)目；

3、事情完成時(shí)你要能知道完成了；

4、要能抓住主動(dòng)權(quán)，而非任人左右；

5、是否對(duì)社會(huì)有利。

二、企業(yè)的難題和通病及具體辦法

（一）企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題，也是企業(yè)的命脈

一,企業(yè)資金管理

企業(yè)管理管的主要是企業(yè)人、財(cái)、物三方面，其他管理都是這三個(gè)方面的派生管理，其中對(duì)物資資源管理往往是從價(jià)值形態(tài)進(jìn)行考慮的，因此，實(shí)質(zhì)上企業(yè)管理主要是對(duì)兩方面的管理，則人的管理和資金的管理?，F(xiàn)就自己多年企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷，談一下自己對(duì)企業(yè)資金管理的一些認(rèn)識(shí)。

說到企業(yè)的資金管理主要是指企業(yè)資金配置、使用效率、安全監(jiān)管三個(gè)方面管理。

一、企業(yè)資金配置的管理

企業(yè)資金是企業(yè)最重要的資源之一，談到資源我們自然想到的資源安全性、可用性、效率性，如何對(duì)資源進(jìn)行合理配置，是發(fā)揮資源效率的關(guān)鍵性所在，資金資源也不例外。企業(yè)資金配置管理應(yīng)當(dāng)回答三個(gè)方面問題，企業(yè)資金資源現(xiàn)占用哪幾個(gè)方面？企業(yè)現(xiàn)有的資金資源配置是否合理？如何進(jìn)一步優(yōu)化資金配置等。

1．企業(yè)資金資源不可能是將一把錢存在銀行，也不可能是把一堆錢睡在企業(yè)保險(xiǎn)箱中，它一定是分散占用在企業(yè)房產(chǎn)、設(shè)備、原料、成品、應(yīng)收賬款等各個(gè)方面。因此，要管好企業(yè)資金，首先就要知道企業(yè)資金被那些方面所占用的，各占用了多少。說到資金占用在哪幾個(gè)方面，有一點(diǎn)財(cái)會(huì)知識(shí)的人都能立即回答流動(dòng)資金和固定資金各占用多少，企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表中已分項(xiàng)列明！是的，只要企業(yè)會(huì)計(jì)信息不是虛假，很容易回答這個(gè)問題。如果我們過份地相信會(huì)計(jì)報(bào)表，就很難管好企業(yè)資金了，報(bào)表中的數(shù)據(jù)由于其采用的會(huì)計(jì)假計(jì)、記賬原則、主管人員風(fēng)險(xiǎn)偏好、經(jīng)理人員的切身利益等原因，往往只是一個(gè)假象，可能含有不少水份，很難真實(shí)反映企業(yè)資金的實(shí)際占用，如固定資產(chǎn)占用可能存在閑置資產(chǎn)、低效資產(chǎn)和無效資產(chǎn)；應(yīng)收賬款存在呆壞賬；倉庫中可能存在未處理的物品等等，我們應(yīng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，了解其真實(shí)情況才有可能管理好企業(yè)資金資源，要先剔除這些影響再分析各項(xiàng)目占用資金，還源其本色，才能為改善其配置，為提高資金運(yùn)用效率提供科學(xué)決策依據(jù)。

2．要回答企業(yè)資金配置合不合理，難度就大了，因?yàn)橘Y金占用合理標(biāo)準(zhǔn)是什么？可能沒有人能說得清楚。既然企業(yè)那部分資產(chǎn)應(yīng)占多少資金，各項(xiàng)資產(chǎn)間的比例應(yīng)為多少?zèng)]有標(biāo)準(zhǔn)，如何來界定出他是否合理呢？沒有標(biāo)準(zhǔn)，只能用笨辦法，就是比較，運(yùn)用效率進(jìn)行比較，與企業(yè)歷史數(shù)據(jù)、同類企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，資金運(yùn)用效率提高了，資金配置就趨于合理了，資金運(yùn)用效率降低了，可能配置出問題，合理配置企業(yè)資金資源，就是在不斷的調(diào)整資金資源配置中，不斷提高

企業(yè)資金運(yùn)用效率，資金運(yùn)用效率越來越好，資源配置也自然趨于合理了。

3．企業(yè)的資金資源總是有限的，只有合理的配置資源，才能有效地利用資源，企業(yè)資金管理首先應(yīng)優(yōu)化配置。雖然我們說企業(yè)資金合理與否沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這并不意味企業(yè)不應(yīng)或無法優(yōu)化資金配置。企業(yè)資金配置是否合理、是否需要完善，要分析和評(píng)價(jià)，只有在分析和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上才可能進(jìn)行改善資源配置，企業(yè)資金配置應(yīng)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力解決資源不匹配問題，應(yīng)與企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)增值鏈、企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)等結(jié)合起來，以資金運(yùn)用效益、效率為導(dǎo)向，要發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢(shì)，將有限資金用在有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益上，加強(qiáng)預(yù)算管理、資金流動(dòng)性管理和資金投資方向管理等。

總之企業(yè)資金配置管理很難有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)只有在分析與對(duì)比的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行修正，以提高資金使用效率為目標(biāo)，修正各項(xiàng)資金占用比例。

二、資金使用效率管理

合理配置企業(yè)的資金資源并不是資金管理的目的，只是一個(gè)管理資金手段，企業(yè)資金管理其目的還是為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，要?jiǎng)?chuàng)造更好的效益必須提高資金的使用效率。要提高資金使用效率，就應(yīng)降低資金用量、加強(qiáng)對(duì)資金流動(dòng)性管理，提高單位資金的獲利能力，主要是以下幾個(gè)方面。

1．降低各項(xiàng)成本、費(fèi)用支出。要提高資金的使用效率，最好的辦法當(dāng)然是降低成本、費(fèi)用，降低成本、費(fèi)用，它不光是減少資金用量，而且直接增加效益，一增一減，企業(yè)資金使用能得到倍增效率，企業(yè)可通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改善采購鏈管理、加強(qiáng)生產(chǎn)管理、壓縮三項(xiàng)費(fèi)用支出等手段來降低成本、費(fèi)用支出，以達(dá)到提高資金使用效率之目的。

2．壓縮庫存，加速資金周轉(zhuǎn)。資金的使用效率與資金周轉(zhuǎn)量和創(chuàng)利能力指標(biāo)相關(guān)，而在企業(yè)流動(dòng)資金中存貨資金占用量是比較大的，這部分資金占用不僅不會(huì)給企業(yè)帶來收益，而且企業(yè)還必須為他承擔(dān)必要的儲(chǔ)存費(fèi)用及承擔(dān)可能的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，因此壓縮這部分資金占用為提高企業(yè)資金使用效率能起到較好的作用，雖然零庫存是我們對(duì)存貨管理的一種理想，難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)以此為最高目標(biāo)，不斷完善存貨管理，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)零庫存之目的。

3．壓縮應(yīng)收賬款，減少呆壞賬的發(fā)生率。企業(yè)利潤(rùn)的高低直接影響到企業(yè)資金使用效率的高低，過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)間賒欠貨款的事不可避免，應(yīng)收賬款越多，占用資金也越多，在目前社會(huì)信用體系還不是很好的情況下，呆壞賬發(fā)生幾率還是較高的，企業(yè)應(yīng)盡量壓縮應(yīng)收賬款，并通過提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、建立健全企業(yè)信用管理體系、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理等，來減少呆壞賬的發(fā)生率。壓縮應(yīng)收賬款，降低企業(yè)呆壞賬是目前大多數(shù)企業(yè)不得不做的事，這也是提高企業(yè)資金使用效率的有效手段之一。

4．加速結(jié)算，減少結(jié)算占用。企業(yè)各種銷售、勞務(wù)在實(shí)現(xiàn)過程中，不可能全是一手交貨一手交錢，通過銀行等渠道進(jìn)行結(jié)算是必須的，結(jié)算占用了一部分資金，加速資金結(jié)算，可直接減少結(jié)算資金占用額，提高資金使用效率。

5．壓縮生產(chǎn)資金占用。現(xiàn)代企業(yè)都是流水生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)過程中占用一部分流動(dòng)資金，雖然這部分資金占用在一般企業(yè)都相對(duì)固定，但由于生產(chǎn)計(jì)劃的不周、工藝安排的欠妥，也可能使資金停滯于生產(chǎn)過程之中，企業(yè)應(yīng)周密編制生產(chǎn)計(jì)劃、合理工藝安排，以壓縮生產(chǎn)資金占用。

6．提高固定資產(chǎn)利用率。固定資產(chǎn)是企業(yè)資金占用中較大的一塊，而且這一塊資金占用，由于其特性，其流動(dòng)性是企業(yè)所有資產(chǎn)中最差的，且較易形成閑置，在配置固定資產(chǎn)時(shí)應(yīng)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，關(guān)鍵資產(chǎn)特性進(jìn)行配置，企業(yè)起關(guān)

鍵作用的往往是企業(yè)少量的關(guān)鍵固定資產(chǎn)，而不是固定資產(chǎn)全部，一些不必要的固定資產(chǎn)應(yīng)在配置時(shí)就進(jìn)行壓縮或簡(jiǎn)化，著力解決不匹配的資產(chǎn)填平補(bǔ)齊，固定資產(chǎn)一旦配置不合理就很難提高固定資產(chǎn)使用效率，在進(jìn)行新固定資產(chǎn)投資時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)資金投資方向管理，多進(jìn)行投資前期市場(chǎng)調(diào)查與分析，投資一旦形成，其錯(cuò)誤是非常難改的，甚至是至命的。

總之，企業(yè)資金效率的管理是企業(yè)管理中一個(gè)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)關(guān)鍵管理工程，作為企業(yè)資金管理的歸口的財(cái)務(wù)部門應(yīng)密切與企業(yè)其他管理部門相配合，在企業(yè)供、產(chǎn)、銷，人、財(cái)、物各個(gè)方面，從投資、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都要為提高資金的運(yùn)用效率協(xié)調(diào)一致，才能真正做好企業(yè)資金使用效率管理。

三、企業(yè)資金安全管理

企業(yè)資金的安全性是任何企業(yè)資金管理過程中不可忽視的一個(gè)事項(xiàng)，資金配置、資金效率都要建立在首先保證其運(yùn)行安全的基礎(chǔ)之上。企業(yè)資金安全管理關(guān)鍵是建立安全保障機(jī)制，并保證這一機(jī)制有效運(yùn)行。

1．建立企業(yè)資金安全保障機(jī)制。企業(yè)資金使用管理過程中要始終堅(jiān)立安全防范意識(shí)，在資金使用全過程建立安全保障機(jī)制，將企業(yè)資金的進(jìn)出、調(diào)動(dòng)、內(nèi)部周轉(zhuǎn)等建立在公司的嚴(yán)格控制之下，建立合理的審批授權(quán)制度、復(fù)核制度、授信制度、結(jié)算制度、盤點(diǎn)制度等相關(guān)的資金保障制度，用制度來保證資金的安全使用。

2．實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)保障機(jī)制有效運(yùn)行。堅(jiān)立防范意識(shí)，建立保障機(jī)制只不過是保證資金安全的一個(gè)基礎(chǔ)，企業(yè)安全機(jī)制是否能有效運(yùn)行才是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用各種手段，如定期不定期抽查安全制度的實(shí)施情況；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)督每一筆資金流向；對(duì)比分析企業(yè)價(jià)格成本資料；盤點(diǎn)實(shí)物等，對(duì)企業(yè)所建立機(jī)制的運(yùn)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以保證機(jī)制有效運(yùn)行。二;企業(yè)資金管理辦法

第一條 資金決策是公司經(jīng)營(yíng)決策者根據(jù)公司的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，依據(jù)公司所面臨的外部環(huán)境和公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，通過收集情報(bào)、設(shè)計(jì)方案、抉擇篩選和審查結(jié)果等過程所形成的有關(guān)資金的籌集、使用，分配和監(jiān)督的方案。第二條 公司負(fù)責(zé)人應(yīng)高度重視公司資金決策管理工作，制定責(zé)任制，定期檢查執(zhí)行情況。

第三條 公司負(fù)責(zé)人、公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（總會(huì)計(jì)師）和財(cái)務(wù)部門以及生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)等部門領(lǐng)導(dǎo)都要共同參與討論、研究資金的籌劃決策工作，制定切實(shí)可行的最佳方案。

第四條 資金決策和籌劃要堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、綜合平衡的原則，防止和杜絕資金的沉淀和資金的短缺。

第五條 公司領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入實(shí)際，了解掌握市場(chǎng)信息和實(shí)際變化，并根據(jù)變化了的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整和完善資金決策方案，確保資金決策的有效執(zhí)行。

（二）企業(yè)的人才培養(yǎng)：人才是企業(yè)的未來

1、選人

選擇人才這塊很重要，每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不同，針對(duì)的客戶不同，因此價(jià)值觀也不同，這個(gè)價(jià)值觀是一個(gè)老總開這家企業(yè)最初想法，希望通過開企業(yè)能達(dá)到的一個(gè)想法，這個(gè)就是這家企業(yè)的價(jià)值觀，同時(shí)也有很沒有能力開企業(yè)的朋友也有同樣的想法，只要把這樣想法的人找到，企業(yè)的凝聚力會(huì)增強(qiáng)，因?yàn)橄敕Q定方向，方向決定行為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都想的一致，那溝通起來就會(huì)減少很多

障礙，團(tuán)隊(duì)的向心力能集中在一點(diǎn)上。因此選人是一個(gè)企業(yè)老總必須重視的問題，但是通過筆者在做咨詢服務(wù)的過程中，很多中小企業(yè)對(duì)這塊一點(diǎn)不重視，派一個(gè)人事專員去辦了就好了，人力資源是一個(gè)很高深的工作，必須對(duì)人性很熟悉，能透析每個(gè)應(yīng)聘者的心態(tài)和想法，這樣的選人效率會(huì)大大提高!

2、育人

這個(gè)程序是每個(gè)中小企業(yè)老總不愿意做的，花了很多人力物力財(cái)力去培養(yǎng)下屬，結(jié)果這些員工一點(diǎn)都不理解老總的苦心，這點(diǎn)是很多老板不愿意花時(shí)間去培育他們。這個(gè)就關(guān)系著老總的一個(gè)眼光的問題，對(duì)下屬不了解，拼命去培養(yǎng)了一些不值得培養(yǎng)的人，失敗了幾次就被騙怕了，這點(diǎn)老板一定要清晰的認(rèn)識(shí)到育人是一個(gè)企業(yè)必須做的工作，只有老板把一批沒有賺錢能力的培養(yǎng)出來，提升他們的賺錢能力，老總是第一任老師，如果一個(gè)老總不能培訓(xùn)下屬的賺錢能力，別人憑什么跟著你打天下，毛澤東主席用槍桿子把中國(guó)打贏了，但是從來沒有摸過槍桿子，想做好企業(yè)多多研究毛澤東用人策略。

3、留人

留住一群人才拼命為企業(yè)努力去奮斗，作為老總對(duì)他們要比對(duì)自己的兒女，老婆還要好，因?yàn)槟闼械腻X都是他們?yōu)槟阗嵉模總€(gè)人都很聰明，每個(gè)人都很自私，作為老總也一定要胸懷夠大，度量夠大，海納百川!

A、人才不一定是為了錢而工作，很多人才都有一種強(qiáng)烈的使命感，我們企業(yè)老板一定要給到每個(gè)下屬一種強(qiáng)烈的使命感，并且堅(jiān)定要完成，員工能看到希望企業(yè)愿景是每個(gè)人才考慮的一部分，每個(gè)企業(yè)都能發(fā)展大，如何發(fā)展，作為員工我們?cè)趺慈?chuàng)造，如果每個(gè)企業(yè)都能給每一個(gè)人才一個(gè)清晰的思路，都能讓他們清晰的看到離自己的目標(biāo)和夢(mèng)想還多遠(yuǎn)，知道自己怎么去發(fā)展和努力;戀愛需要安全感，那么人才與企業(yè)合作也需要安全感。

B、打造一個(gè)良好的工作環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，娛樂環(huán)境。環(huán)境可以培養(yǎng)人，也可以改變?nèi)?改變?nèi)瞬诺膬r(jià)值觀，最好的方法是：通過改變公司的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)文化;如果這個(gè)企業(yè)是這個(gè)員工理想中的平臺(tái)，他會(huì)心無旁騖，一心投入于工作之中，在這種情況下，他的工作技能會(huì)提升的非常快，讓每位員工享受工作的快樂。

C、人是感情的動(dòng)物，企業(yè)留人，感情留人比高薪留人更重要;老板對(duì)人才的態(tài)度非常重要，老板決定一個(gè)企業(yè)的情感動(dòng)力，人才是企業(yè)最大的客戶，用維護(hù)客戶的方法去維護(hù)自己的人才。

同時(shí)中小企業(yè)如何去吸引一些高級(jí)人才，高級(jí)人才一般不在企業(yè)上班，同時(shí)跳槽率也是很高的人群，同樣的我們作為老板一定要了解他們的心態(tài)和行為，高級(jí)人才不一定要到您企業(yè)上班，但是能幫您企業(yè)解決問題，那么這樣的人才是真正企業(yè)需要的人才。整體上看需要我們中小企業(yè)老總根據(jù)市場(chǎng)的變化來決定自己需要什么樣類型的人才，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶為中心的思想去考慮自己需要什么樣的人才!希望我們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)和實(shí)踐中去總結(jié)更多更實(shí)用的方法和策略。

三、企業(yè)的發(fā)展

我們公司現(xiàn)在雖然小但現(xiàn)在不代表未來，我相信在周總英明的帶領(lǐng)和大家的共同努力下我們會(huì)闖出自己的一片新天地！今年拿下蘇州，明年主打蘇州周邊地區(qū)，后年做下整個(gè)江蘇進(jìn)而擴(kuò)大區(qū)域乃至整個(gè)中國(guó)，國(guó)外，交給外貿(mào)。

邱亮亮 2010-12-31