第一篇：制冷設(shè)備的發(fā)展

制冷行業(yè)的發(fā)展

隨著各行業(yè)快速發(fā)展,對(duì)制冷設(shè)備的要求也越來(lái)越高，怎樣才能在制冷設(shè)備行業(yè)中成為佼佼者?

在工業(yè)生產(chǎn)中，有些環(huán)節(jié)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行冷卻，或者有些生產(chǎn)或科學(xué)研究需要在低溫環(huán)境下進(jìn)行，制冷設(shè)備作為一種有效的制造低溫環(huán)境的裝置被人們所發(fā)明和使用，比如：工業(yè)冷水機(jī)，家庭冰箱等。

在家庭中普遍使用的冰箱就是制冷設(shè)備的一種，但是在工業(yè)中生產(chǎn)中所需要的制冷設(shè)備比我們常見(jiàn)的冰箱冰柜規(guī)模要更大，對(duì)于溫度的控制要更加嚴(yán)格。工業(yè)制冷設(shè)備是由制冷劑和使用冷量的設(shè)備相結(jié)合的。物品在冷卻和凍結(jié)的過(guò)程中要釋放一些熱量，制冷裝置在工作過(guò)程中也會(huì)傳入一定的熱量。因此為了保證工業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究所需要的低溫環(huán)境，就必須要利用制冷劑連續(xù)不斷地移除或者是吸收這些熱量。而壓縮機(jī)技術(shù)則是制冷系統(tǒng)的核心技術(shù)。國(guó)家發(fā)改委公布《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》指出，要在未來(lái)五年擴(kuò)建一千萬(wàn)噸冷庫(kù)，這對(duì)制冷設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的發(fā)展機(jī)遇。制冷設(shè)備企業(yè)想要抓住這個(gè)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的話，必須在科技研發(fā)上面下功夫。目前主要采用的氟利昂制冷的技術(shù)，不僅運(yùn)營(yíng)成本高，對(duì)臭氧層的破壞也很大。而氨制冷的出現(xiàn)將可能解決這一問(wèn)題，氨制冷將是今后制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。我國(guó)制冷行業(yè)仍然主要存在三大不足。一是對(duì)引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)技術(shù)不能及時(shí)消化吸收。在工業(yè)領(lǐng)域中，我國(guó)制冷行業(yè)與國(guó)外接觸算是比較早的。20世紀(jì)80年代中期，我國(guó)就開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并建立了一些合資企業(yè)。但到目前，我國(guó)制冷行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其他行業(yè)發(fā)展的需要，特別是一些尖端技術(shù)及產(chǎn)品仍不能自主開(kāi)發(fā)。改革開(kāi)放以后，大量進(jìn)口產(chǎn)品充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品由于沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行技術(shù)更新和開(kāi)發(fā)，原有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也逐漸被國(guó)外產(chǎn)品吞噬。二是制冷機(jī)行業(yè)整體素質(zhì)有待提高。與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣，目前我國(guó)制冷機(jī)行業(yè)高級(jí)技工人才嚴(yán)重缺乏已成不爭(zhēng)的事實(shí)。三是技術(shù)開(kāi)發(fā)資金投入不足，人才流失嚴(yán)重，國(guó)產(chǎn)品牌默默無(wú)聞。我國(guó)制冷設(shè)備企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，科研投入較低，檢測(cè)手段也相對(duì)落后，影響了制冷技術(shù)水平的提高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們才能真正實(shí)現(xiàn)由制冷行業(yè)制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的邁進(jìn)。

我國(guó)制冷設(shè)備行業(yè)應(yīng)對(duì)比國(guó)內(nèi)外制冷設(shè)備發(fā)展的現(xiàn)狀，把握制冷設(shè)備技術(shù)的發(fā)展方向，找出并解決目前行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和制冷設(shè)備技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)造良好的制冷設(shè)備市場(chǎng)，才可以才能突破行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

第二篇：制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷方案

制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷方案

制冷行業(yè)是正在蓬勃發(fā)展的行業(yè)，制冷設(shè)備是衡水興盛制冷設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是衡水興盛制冷設(shè)備有限公司主要的業(yè)務(wù)方向，制冷設(shè)備包括蒸發(fā)式冷凝器、螺桿并聯(lián)機(jī)組，冷風(fēng)機(jī)蒸發(fā)器、鋁排蒸發(fā)器、桶泵機(jī)組。冷庫(kù)是用人工制冷的方法讓固定的空間達(dá)到規(guī)定的溫度便于貯藏物品的建筑物。冷庫(kù)可廣泛應(yīng)用于食品廠、乳品廠、制藥廠、化工廠、果蔬倉(cāng)庫(kù)、禽蛋倉(cāng)庫(kù)、賓館、酒店、超市、醫(yī)院、血站、、試驗(yàn)室等。冷庫(kù)主要用作對(duì)食品、乳制品、肉類、水產(chǎn)、禽類、果蔬、冷飲、花卉、綠植、茶葉、藥品、化工原料、電子儀表儀器等的恒溫貯藏。冷庫(kù)是冷藏業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。是冷藏鏈的重要組成部分。目前，全國(guó)冷庫(kù)的總?cè)萘繛?00多萬(wàn)立方米，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，由于反季節(jié)消費(fèi)，食品、飲品等生產(chǎn)企業(yè)倉(cāng)貯等需要冷藏過(guò)渡貯存的食物、貨物越來(lái)越多，為冷藏業(yè)發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，冷庫(kù)市場(chǎng)容量會(huì)逐漸擴(kuò)大，冷庫(kù)這一產(chǎn)品的前景也被不斷看好。

策劃書基本內(nèi)容

一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念

2、制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

二、制冷設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性

1、市場(chǎng)分析

（1）我國(guó)制冷行業(yè)的基本情況（2）綜合對(duì)制冷行業(yè)的的情況分析

2、國(guó)家政策對(duì)制冷設(shè)備的扶持

3、制冷設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)利潤(rùn)較高

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

2、市場(chǎng)選擇

3、市場(chǎng)定位

四、營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)

2、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)

3、價(jià)格策略

4、分銷渠道策略 制冷設(shè)備的營(yíng)銷渠道

5、促銷策略（1）廣告策略（2）營(yíng)業(yè)推廣策略（3）人員推銷策略

五、控制與執(zhí)行

1、要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)必須做到以下控制

2、制冷設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃

一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念

制冷設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是保證長(zhǎng)期儲(chǔ)藏食品為目的而發(fā)展起來(lái)的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括低溫冷庫(kù)制冷設(shè)備、高溫儲(chǔ)藏冷庫(kù)設(shè)備、快速冷凍設(shè)備、三個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。

我國(guó)制冷設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有螺桿并聯(lián)機(jī)組、冷水機(jī)組、速凍隧道、氣調(diào)保鮮設(shè)備等。

2、制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

一般冷庫(kù)制冷設(shè)備多由制冷機(jī)制冷，利用氣化溫度很低的液體（氨或氟里昂）作為冷卻劑，使其在低壓和機(jī)械控制的條件下蒸發(fā)，吸收貯藏庫(kù)內(nèi)的熱量，從而達(dá)到冷卻降溫的目的。

最常用的是壓縮式冷藏機(jī)，主要由壓縮機(jī)、冷凝器，節(jié)流閥和蒸發(fā)管等組成。按照蒸發(fā)管裝置的方式又可分直接冷卻和間接冷卻兩種。直接冷卻將蒸發(fā)管安裝在冷藏庫(kù)房?jī)?nèi),液態(tài)冷卻劑經(jīng)過(guò)蒸發(fā)管時(shí)，直接吸收庫(kù)房?jī)?nèi)的熱量而降溫。

間接冷卻是由鼓風(fēng)機(jī)將庫(kù)房?jī)?nèi)的空氣抽吸進(jìn)空氣冷卻裝置，空氣被盤旋于冷卻裝置內(nèi)的蒸發(fā)管吸熱后，再送入庫(kù)內(nèi)而降溫。空氣冷卻方式的優(yōu)點(diǎn)是冷卻迅速，庫(kù)內(nèi)溫度較均勻，同時(shí)能將貯藏過(guò)程中產(chǎn)生的二氧化碳等有害氣體帶出庫(kù)外。

二、制冷設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性

1、市場(chǎng)分析

現(xiàn)代制冷工業(yè)正處于飛速發(fā)展的時(shí)期。在市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈、節(jié)能和環(huán)保迫切要求的背景下，現(xiàn)代制冷技術(shù)取得了重大突破，也開(kāi)辟出新的發(fā)展領(lǐng)域。目前，以節(jié)能環(huán)保為主要優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品迅速發(fā)展，并開(kāi)始被市場(chǎng)認(rèn)可，例如空氣能熱水器、冰蓄冷空調(diào)和水地源熱泵等產(chǎn)品。我國(guó)制冷設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，冷庫(kù)建立開(kāi)展非常敏捷，跟著科學(xué)技能的提高和制冷行業(yè)的開(kāi)展，在食物出產(chǎn)加工貯藏中，采用新的冷庫(kù)形式。制冷空調(diào)行業(yè)隨著國(guó)家政策的變化正逐步轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上可以看出，節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)重點(diǎn)的研發(fā)內(nèi)容及主推產(chǎn)品。為了使設(shè)備達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目標(biāo)，各企業(yè)均圍繞節(jié)能環(huán)保的主題開(kāi)展活動(dòng)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、生產(chǎn)線技術(shù)改造等當(dāng)面加大投入力度，促進(jìn)設(shè)備升級(jí)。同時(shí)在生產(chǎn)方面也注意節(jié)能，各企業(yè)均定制完善的考評(píng)體系，在產(chǎn)能增加的前提下努力爭(zhēng)取降低能耗，生產(chǎn)中間環(huán)節(jié)盡量減少污染物的排放。（1）我國(guó)制冷行業(yè)的基本情況

我國(guó)的制冷行業(yè)正處于發(fā)展滯后期，大部分項(xiàng)目通過(guò)成熟的自動(dòng)控制程序和自動(dòng)控制元件操作運(yùn)行，所以將大型安全事故發(fā)生的概率控制在很低的水平。制冷系統(tǒng)自動(dòng)化控制比人工操作更加安全高效，將成為行業(yè)發(fā)展方向。制冷行業(yè)目前正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，未來(lái)將更加關(guān)注節(jié)能和智能。將有效壓縮暖通的能耗，選擇可再生能源在使用。實(shí)現(xiàn)技術(shù)層面的突破，是制冷行業(yè)目前最為關(guān)鍵的。國(guó)家正在倡導(dǎo)節(jié)能減排，制冷行業(yè)需要積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的制冷模式向智能的制冷模式轉(zhuǎn)變。（2）綜合對(duì)制冷行業(yè)的的情況分析

我國(guó)制冷設(shè)備企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，科研投入較低，檢測(cè)手段也相對(duì)落后，影響了制冷技術(shù)水平的提高。中國(guó)的制冷設(shè)備市場(chǎng)雖然是全球行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，但是國(guó)產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)創(chuàng)新能力方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和進(jìn)口設(shè)備相媲美，尤其是關(guān)鍵部件，如壓縮機(jī)方面，仍需要大量進(jìn)口，削弱了國(guó)產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加大技術(shù)研發(fā)、專業(yè)人才培養(yǎng)的投入力度，提升國(guó)內(nèi)制冷行業(yè)的技術(shù)能力和產(chǎn)品性能，才能為國(guó)產(chǎn)設(shè)備贏得與進(jìn)口設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。

2、國(guó)家政策對(duì)制冷設(shè)備的扶持

國(guó)家最近對(duì)于冷鏈物流行業(yè)給予支持，冷鏈物流行業(yè)將帶動(dòng)制冷設(shè)備的發(fā)展，李克強(qiáng)總理在7月20日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上說(shuō)：“要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)與物流深度融合，推動(dòng)物流業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這是物流業(yè)的‘供給側(cè)改革’”;總理再次提到了他在去年10月考察河南期間，一家昔日從事生豬屠宰加工的企業(yè)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌等方式，將空閑的貨車司機(jī)組織起來(lái)，開(kāi)展冷鏈運(yùn)輸，把貨車空駛率從50%降低到了10%。他說(shuō)：“產(chǎn)品+服務(wù)，線上+線下，這樣就O2O了。”總理這番話，不僅是對(duì)河南一家食品企業(yè)的肯定和鼓勵(lì)，也為全國(guó)食品企業(yè)發(fā)展冷鏈O2O指出了方向。目前，我國(guó)冷鏈物流行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、模式創(chuàng)新、資本融合等的現(xiàn)狀，都與其面對(duì)的龐大市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)不適應(yīng)。近年來(lái)，冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)成長(zhǎng)快、需求大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而我國(guó)的冷鏈物流企業(yè)普遍存在地方特色明顯，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，多數(shù)處于小、散、弱的狀態(tài)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)制冷設(shè)備的市場(chǎng)需求類型，可以將市場(chǎng)劃分為實(shí)際用戶和工程安裝商。實(shí)際用戶一般為實(shí)際需要儲(chǔ)藏冷庫(kù)的用戶。工程安裝商一般為當(dāng)?shù)氐闹评湫袠I(yè)從業(yè)人員。

2、市場(chǎng)選擇

冷庫(kù)一般分為食品類、藥品類、實(shí)驗(yàn)室、血液類、疫苗類，其中食品類冷庫(kù)是最為普及的，從冷庫(kù)儲(chǔ)存量來(lái)說(shuō)我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還很大，而且國(guó)家正在大力發(fā)展冷鏈物流產(chǎn)業(yè)，冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。2014年，我國(guó)蔬菜產(chǎn)量為76650萬(wàn)噸，水果產(chǎn)量為26142萬(wàn)噸，禽蛋產(chǎn)量為2893萬(wàn)噸，豬肉產(chǎn)量為5571萬(wàn)噸，牛肉產(chǎn)量為689萬(wàn)噸，羊肉產(chǎn)量為428萬(wàn)噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量為8481萬(wàn)噸，速凍成品產(chǎn)量為528萬(wàn)噸，乳制品4500萬(wàn)噸?2015年，這些數(shù)字均有不同程度的上漲，如此龐大的產(chǎn)業(yè)支撐，可想而知冷鏈的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間還有多大。當(dāng)前我國(guó)需要冷鏈服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)，預(yù)計(jì)總價(jià)值超過(guò)3萬(wàn)億元，如果冷鏈成本按最保守的5%計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)超過(guò)1500億元，從而會(huì)造成大型冷鏈物流庫(kù)的井噴，從現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，以后每個(gè)地級(jí)市甚至縣級(jí)市都會(huì)有一個(gè)冷鏈物流冷庫(kù)，需求的大型制冷設(shè)備供應(yīng)商是必然的，并且網(wǎng)絡(luò)生鮮快送市場(chǎng)越來(lái)越大對(duì)于制冷設(shè)備的需求也會(huì)越來(lái)越高，我公司選擇以大型冷鏈物流庫(kù)偉主要市場(chǎng)，并兼顧小型以鮮果儲(chǔ)存和屠宰排酸冷藏庫(kù)市場(chǎng)，以達(dá)到大中型制冷設(shè)備一起銷售。

3、市場(chǎng)定位

制冷行業(yè)作為特殊行業(yè)，一般人很少接觸，作為一個(gè)特定需求行業(yè)，公司制冷設(shè)備會(huì)以專業(yè)性，全面性提供客戶選擇，作為制冷行業(yè)的從業(yè)人員，制冷行業(yè)很少有做一個(gè)全面冷庫(kù)設(shè)備，一般都是單獨(dú)設(shè)備為主，制造螺桿并聯(lián)機(jī)組就不會(huì)做兩氣設(shè)備，做兩氣設(shè)備就不會(huì)涉足機(jī)組或者保溫，我公司提供冷庫(kù)安裝的整套設(shè)備，從而達(dá)到質(zhì)量好，價(jià)格低，利潤(rùn)高的定位。

四、營(yíng)銷組合策略

闡述產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。

1、產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)

（1）產(chǎn)品知名度：制冷設(shè)備作為中高端的產(chǎn)品，它的技術(shù)工藝較高，研發(fā)制造復(fù)雜，故決定了它的產(chǎn)品的權(quán)威性和知名度，一般的制冷設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)都是有較高資質(zhì)的，有國(guó)家相關(guān)部門授權(quán)的，所以生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都是比較大型的和知名度較高的，而且目前國(guó)內(nèi)有資格和能力設(shè)計(jì)制造制冷設(shè)備的企業(yè)很少，故其在業(yè)內(nèi)的實(shí)力也是顯而易見(jiàn)的，所制造的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高的。故我們的產(chǎn)品知名度的營(yíng)銷目標(biāo)只要依托國(guó)內(nèi)知名的制冷設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)向中高端客戶推廣銷售，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度。（2）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：依托大量的制冷設(shè)備銷售商，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得我所銷售的制冷設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時(shí)把握客戶的需求信息，第一時(shí)間搶占客戶資源，最大化占有市場(chǎng)，在一定的目標(biāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。

（3）產(chǎn)品銷售額：制冷設(shè)備利潤(rùn)較高，一般的制冷設(shè)備銷售的企業(yè)年銷售額都在1000-2000萬(wàn)左右，大型企業(yè)甚至可以達(dá)到千萬(wàn)甚至億萬(wàn)利潤(rùn)。（4）產(chǎn)品利潤(rùn)：由于制冷設(shè)備的技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸?shù)雀鞣N費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，必須尋找合理的產(chǎn)品原料來(lái)源和較短的運(yùn)輸渠道。要最大的節(jié)約成本，就必須處理好原料來(lái)源和運(yùn)輸成本費(fèi)用。爭(zhēng)取產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的核心利益、款式、種類、包裝、品牌名以及商標(biāo)等

（1）產(chǎn)品的核心利益：制冷設(shè)備的核心利益就是通過(guò)向客戶推廣、經(jīng)銷商推廣、介紹使得產(chǎn)品的功能符合客戶的需要和滿足客戶的要求。（2）產(chǎn)品的款式和種類：制冷設(shè)備的款式和種類根據(jù)其應(yīng)用的場(chǎng)合和功能有多種劃分，螺桿并聯(lián)機(jī)組、桶泵機(jī)組、冷風(fēng)機(jī)蒸發(fā)器、鋁排蒸發(fā)器等等?？钍揭矔?huì)根據(jù)不同的使用條件進(jìn)行設(shè)計(jì)，以滿足不同的使用環(huán)境的要求。（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)：產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)根據(jù)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)單位來(lái)設(shè)計(jì)，商標(biāo)要有其象征意義和別出心裁的設(shè)計(jì)理念，要達(dá)到讓客戶容易記住和理解的作用。

3、價(jià)格策略

定價(jià)采用的方法、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)的多少以及定價(jià)的策略和技巧

（1）價(jià)格策略采用的方法：采用企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，但必須要在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)研之后得出，公司可以給每位銷售員一個(gè)可上下浮動(dòng)的價(jià)格區(qū)間，以保證銷售員能夠較好的掌握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，更好的贏得客戶訂單。

（2）經(jīng)銷商價(jià)格：主要綜合考慮現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)設(shè)備研發(fā)和制造的人員報(bào)酬、設(shè)備制造材料價(jià)格、設(shè)備制造電費(fèi)以及機(jī)械損耗的費(fèi)用，最后得出包含一定利潤(rùn)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以定位經(jīng)銷商價(jià)格，當(dāng)然要提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力必須縮小制造成本費(fèi)用，所以經(jīng)銷商價(jià)格會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的銷量提供一定的返點(diǎn)，賣的越多價(jià)格越低，從而靠量贏取利潤(rùn)。

（3）工程客戶價(jià)：作為終端客戶，冷庫(kù)行業(yè)很少有重復(fù)客戶，工程價(jià)格相對(duì)較高。

4、分銷渠道策略

渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)，為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)具體的渠道。

制冷設(shè)備的營(yíng)銷渠道：制冷設(shè)備的銷售對(duì)象主要是針對(duì)中高端的客戶，故營(yíng)銷渠道主要是為直銷模式，采取銷售員一對(duì)一的面對(duì)銷售，這樣既能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶介紹產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格，能夠提高企業(yè)銷售的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷，建立企業(yè)環(huán)保設(shè)備銷售網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。環(huán)保設(shè)備銷售還可以采用以下幾種銷售模式： ?直銷模式

1）直銷模式具有很多優(yōu)點(diǎn)，如信息反饋快，節(jié)省廣告費(fèi)用，中間費(fèi)用低，良好的服務(wù)和方便消費(fèi)者等。同時(shí)直銷模式中銷售人員直接和客戶接觸，了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，便于及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。

2）公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)的主要市場(chǎng)是本地區(qū)市場(chǎng)，且在本地區(qū)的制冷行業(yè)中小有名氣。同時(shí)公司以前在本地區(qū)的銷售以直銷為主，且市場(chǎng)情況和銷售業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)。所以公司在此市場(chǎng)有良好的直銷基礎(chǔ)。?經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商模式主要是基于以下幾點(diǎn)考慮: 1）以目前公司的能力，公司不可能在這么大的地區(qū)同時(shí)實(shí)施直銷模式，所以公司要根據(jù)戰(zhàn)略要求來(lái)的合理配置資源。

2）經(jīng)銷商維護(hù)成本較低，經(jīng)銷商自身已經(jīng)是成熟的體系，不需要培養(yǎng)，只有銷量越多經(jīng)銷商返點(diǎn)越高，經(jīng)銷商可以大量發(fā)展。

3）各地區(qū)的經(jīng)銷商有著穩(wěn)定的客戶群和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又有自己的關(guān)系背景。所以只要經(jīng)銷商商選取適當(dāng)公司就可以依靠他們迅速打入市場(chǎng)，取到事半功倍的效果。

5、促銷策略（1）廣告策略：

采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，例如在相關(guān)的制冷論壇或制冷設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的制冷設(shè)備的廣告視頻或公司的宣傳短片，或者各大制冷設(shè)備交流展覽會(huì)上展出制冷設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單?？梢粤信e如下廣告渠道：（2）營(yíng)業(yè)推廣策略： 可以分為以下幾種方式

1、制冷設(shè)備展銷會(huì)：通過(guò)參加具有一定影響力的制冷設(shè)備交流會(huì)或者產(chǎn)品展銷會(huì)，可以與其它的制冷設(shè)備制造公司突出本產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)惠得到更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)因?yàn)檎逛N會(huì)人口密度大，尤其是有意向購(gòu)買的客戶較多。

2、和相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，找到下游合作者，已達(dá)到借船出海，借雞下蛋的目的?？梢酝ㄟ^(guò)相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。

3、通過(guò)老客戶的口碑進(jìn)行宣傳，在每個(gè)地區(qū)做一個(gè)樣板工程以達(dá)到效果。

4、通過(guò)參加一些地區(qū)制冷專業(yè)群，通過(guò)QQ微信發(fā)送廣告。

5、可以多舉辦制冷交流會(huì)，新技術(shù)研討會(huì)來(lái)發(fā)展經(jīng)銷商，以技術(shù)交流加旅游來(lái)吸引經(jīng)銷商的參加。

（3）人員推銷策略：定期開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度，和企業(yè)內(nèi)部的保密協(xié)議。產(chǎn)品銷售中人員的推銷技能是非常重要的，也是整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營(yíng)銷高效的一個(gè)重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提?？梢圆捎萌藛T面對(duì)面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。

①完善公司商務(wù)部門的結(jié)構(gòu)和管理，使之高效正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

②做好推銷人員的選拔、錄用和培訓(xùn)等工作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)秀的銷售人 員與供過(guò)于求的商品相反遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，所以公司乃洲亥大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售人員，特別是銷售人員在法律、道德等方面的素養(yǎng)。③做好銷售人員的激勵(lì)、考核工作。公司的銷售人員能否達(dá)到良好的業(yè)績(jī) 除了銷售人員自己的素養(yǎng)以外，還依賴于企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力，通過(guò)對(duì)良好銷售業(yè)績(jī)的肯定與獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到激勵(lì)銷售人員的目的。

五、控制與執(zhí)行

1、要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)必須做到以下控制：

(1)溝通:中國(guó)是一個(gè)受儒教影響很深的國(guó)家，普通人對(duì)人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計(jì)劃執(zhí)行與利益，所以應(yīng)該把握好這個(gè)度。(2)利潤(rùn)控制:利潤(rùn)取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)，當(dāng)時(shí)既沒(méi)有社會(huì)平均利潤(rùn)率又沒(méi)有高的預(yù)期利潤(rùn)，那么它就會(huì)有怨言，長(zhǎng)期下去有可能會(huì)選擇退出渠道。因此最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量。

(3)為達(dá)到對(duì)營(yíng)銷渠道管理和控制的目的，還要根據(jù)市場(chǎng)條件和制造商市場(chǎng)地位的變化，對(duì)營(yíng)銷渠道不斷進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，爭(zhēng)取渠道主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。

2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃

在環(huán)保設(shè)備的銷售方案執(zhí)行時(shí)間定為2017年5月至2018年1月

最后，制冷市場(chǎng)在12年因?yàn)闁|北與上海兩起冷庫(kù)爆炸中死亡300多人，造成政府對(duì)氨冷庫(kù)采取了嚴(yán)格的措施，在制冷市場(chǎng)冷淡兩年后，氟機(jī)作為取代產(chǎn)品迎來(lái)了爆發(fā)性的發(fā)展，氟機(jī)有自動(dòng)化高，安全的的特點(diǎn)，我認(rèn)為氟制冷系統(tǒng)還有3-5年的黃金發(fā)展期，我們公司應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)快速發(fā)展。

李松

14營(yíng)銷201402050140

2017年5月

第三篇：制冷設(shè)備拆除方案

目 錄

（一）工程簡(jiǎn)介

（二）施工方案

（三）質(zhì)量目標(biāo)及保證措施

（四）安全生產(chǎn)保證措施

（五）文明施工措施及環(huán)境管理措施

（一）工程簡(jiǎn)介

一、工程名稱：石藥集團(tuán)維生藥業(yè)制冷設(shè)備拆除工程。

二、工程地點(diǎn)：石藥集團(tuán)維生藥業(yè)動(dòng)力車間一層

三、建設(shè)單位：河北維生藥業(yè)有限責(zé)任公司。

四、工程內(nèi)容及標(biāo)段劃分：施工范圍包括舊制冷設(shè)備的拆除

五、工期：按甲方要求完成施工工程

（二）施工方案

一、拆卸原則及一般要求

（1）先小后大，先易后難，先地面后高空，先外圍后主機(jī)，必須要解體的設(shè)備要盡量少分，同時(shí)又要滿足包裝要求，最終達(dá)到設(shè)備重新安裝后的精度性能同拆卸前一致。為加強(qiáng)崗位責(zé)任，采用分工負(fù)責(zé)制，誰(shuí)拆卸，誰(shuí)安裝。

（2）拆卸前，首先必須會(huì)同廠家及業(yè)主切斷并拆除該設(shè)備的電源。水源、氣源等和車間動(dòng)力聯(lián)系的部位。（3）放空潤(rùn)滑油，冷卻液，清洗液等。

（4）拆卸中應(yīng)避免破壞性拆裝（如氣割等），如必須進(jìn)行的要通過(guò)業(yè)主代表及主管工程師。

（5）所有的電線、電纜不準(zhǔn)剪斷，拆下來(lái)的線頭都要有標(biāo)號(hào)，對(duì)有些線頭沒(méi)有標(biāo)號(hào)的，要先補(bǔ)充后再拆下，線號(hào)不準(zhǔn)丟失，拆線前要進(jìn)行三對(duì)照（內(nèi)部線號(hào)。端子板號(hào)、外部線號(hào)）確認(rèn)無(wú)誤后，方可拆卸，否則要調(diào)整線號(hào)。（6）拆卸中要保證設(shè)備的絕對(duì)安全，要選用合適的工機(jī)具，不得隨便代用，更不得使用大錘敲擊。

（7）吊裝中設(shè)備不得磕碰，要選擇合適的吊點(diǎn)慢吊輕放，鋼絲繩和設(shè)備接觸處要采取保護(hù)措施。

（8）利用鏟車運(yùn)輸設(shè)備時(shí)要把設(shè)備捆牢、綁緊，以免在下坡或受震動(dòng)時(shí)掉下。

（9）組合設(shè)備拆裝時(shí)，拆下的螺栓、螺母，定位銷等要涂油后立即擰回和插入原位，以免混亂和丟失。

（10）對(duì)設(shè)備上的一些可動(dòng)部分，如溜板、動(dòng)力頭等要降低重心，用木板墊死后再鎖緊。

（11）設(shè)備的液壓管路較多，每拆一個(gè)頭前，必須先掛上帶有安裝號(hào)的標(biāo)志牌，有些部件要作好定位線記號(hào)，拆下的管子二端要立即用蠟紙包扎，以免污染和損壞絲扣。

（12）拆下的設(shè)備要按指定地點(diǎn)存放。

（13）設(shè)備的電氣柜內(nèi)插件板不要拔下，用膠帶紙封住加固。（14）作好拆卸記錄，并交相關(guān)人員。

二、要工序說(shuō)明（1）施工準(zhǔn)備

1.1本設(shè)備為石藥集團(tuán)維生藥業(yè)制冷設(shè)備拆除工程。地點(diǎn)在石藥集團(tuán)維生藥業(yè)動(dòng)力車間一層，拆卸前首先會(huì)同廠家及業(yè)主切斷并拆除該設(shè)備的電源、水源、起源及與設(shè)備連接的管路。拆卸中保證設(shè)備的絕對(duì)安全，吊裝中設(shè)備不得磕碰。運(yùn)輸過(guò)程中保證運(yùn)輸安全。對(duì)所有參加施工人員進(jìn)行工程的技術(shù)交底，并對(duì)每一個(gè)單項(xiàng)工程項(xiàng)目的具體施工人員進(jìn)行施工工藝要求，質(zhì)量要求，施工注意事項(xiàng)等進(jìn)行交底，所有參加施工人員均應(yīng)熟悉現(xiàn)場(chǎng)、圖紙及規(guī)范、規(guī)程要求，作到人人心中有數(shù)，不盲目操作。

1.2按照業(yè)主和規(guī)范要求，對(duì)所有施工工機(jī)具，檢測(cè)儀器（表），清洗設(shè)備，勞保用品等作好檢驗(yàn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、保護(hù)工作。

1.3設(shè)備的檢查，包括以下內(nèi)容： A.檢驗(yàn)設(shè)備的外觀

B.確認(rèn)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、動(dòng)作狀態(tài) C.檢查設(shè)備的安裝精度

D.測(cè)繪設(shè)備間的相互位置，操作位置，畫出相關(guān)圖

E.設(shè)備的加工精度以現(xiàn)場(chǎng)就地生產(chǎn)的工件為準(zhǔn)，以后該樣品工件隨機(jī)裝箱和發(fā)運(yùn)。

以上檢查要作出詳細(xì)的記錄，并交雙方現(xiàn)場(chǎng)代表簽字，作為安裝依據(jù)。

(2)標(biāo)記

2.1為了方便拆遷和復(fù)原安裝工作的順利進(jìn)行，設(shè)備拆遷采用統(tǒng)一的標(biāo)志方法，即數(shù)字標(biāo)位的辦法進(jìn)行，電氣設(shè)備的拆遷，基本上采用同一方法進(jìn)行，并根據(jù)電氣設(shè)備的復(fù)雜性，相應(yīng)增加部分標(biāo)記符號(hào)。

2.2其次，為了確定各線設(shè)備在生產(chǎn)線的位置，按各線工藝流程方向排列的先后標(biāo)定各設(shè)備，標(biāo)定的原則為各可分離的、完成某一工藝過(guò)程的設(shè)備為劃分單元進(jìn)行標(biāo)定。設(shè)備分解要綜合考慮，分解及重新安裝時(shí)，能保持原有精度要求的條件下考慮包裝方便，二者有矛盾時(shí)應(yīng)以保證精度，工作性能不發(fā)生變化為準(zhǔn)。

2.3各線（設(shè)備）的限位擋塊，行程開(kāi)關(guān)，無(wú)觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)，在條件許可的情況下，盡可能不拆下，以減少安裝后再調(diào)整的工作，必須拆下的，必須嚴(yán)格測(cè)定探頭的位置與發(fā)訊工件（或擋塊）的相對(duì)位置和距離，標(biāo)出安裝位置，并作好記錄，畫出草圖。

2.4各線設(shè)備，應(yīng)按以后安裝時(shí)可能缺乏資料的情況下，標(biāo)定各相關(guān)的定位尺寸，并畫出草圖，記錄具體數(shù)據(jù)，以便復(fù)位安裝。

2.5對(duì)于二個(gè)設(shè)備之間的聯(lián)接件，應(yīng)有復(fù)位的標(biāo)志和定位標(biāo)記，并且盡可能在一條線上做到符號(hào)統(tǒng)一，部件標(biāo)號(hào)可按聯(lián)接設(shè)備的工位。

2.6對(duì)于不易辯認(rèn)方向的設(shè)備，要有明顯的安裝方向符號(hào)。2.7各種拆卸符號(hào)，標(biāo)志，必須牢靠，定位標(biāo)記和定位尺寸測(cè)量點(diǎn)，應(yīng)盡可能按永久性要求進(jìn)行，以免因掏箱運(yùn)輸?shù)仍驌p壞和模糊，影響安裝。

2.8記錄工作，是以后安裝工作順利進(jìn)行的保證，必須有專人負(fù)責(zé)，需要甲方簽證認(rèn)可的工作，必須堅(jiān)持會(huì)簽制度，特別是設(shè)備檢查的缺陷記錄，裝箱清單記錄。(3)具體施工方法

施工準(zhǔn)備就緒后，用千斤頂將設(shè)備慢慢頂起，墊上排子、滾杠，底下鋪上兩層枕木。將設(shè)備旋轉(zhuǎn)90度。在車間外打一地錨，用五噸卷?yè)P(yáng)機(jī)掛兩個(gè)動(dòng)滑輪，用18號(hào)鋼絲繩慢慢進(jìn)行拖拉。移動(dòng)到車間外后，用五十噸吊車掛兩條?26鋼絲對(duì)繩，吊車與板車背靠背進(jìn)行吊裝，設(shè)備吊至車上后捆扎牢固，然后慢慢運(yùn)至新廠區(qū)。到新廠區(qū)后施工方法同上。

三、拆卸記錄

1、由于拆卸的設(shè)備一般都是舊設(shè)備，拆卸前，我們應(yīng)對(duì)每臺(tái)設(shè)備的外觀，相對(duì)位置，安裝精度，工藝情況作好檢查，并且會(huì)同業(yè)主與有關(guān)技術(shù)人員填好會(huì)簽表格，作為今后交工驗(yàn)收的依據(jù)，對(duì)個(gè)別正在進(jìn)行的設(shè)備，我們還可取其加工件作為調(diào)試中的樣品，以作設(shè)備安裝后加工精度的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一些控制方式較先進(jìn)的設(shè)備，比如用計(jì)算機(jī)控制的設(shè)備，要考慮從停產(chǎn)、拆卸、包裝、運(yùn)輸、重新安裝、調(diào)試運(yùn)行這樣一個(gè)長(zhǎng)周期過(guò)程中，機(jī)內(nèi)程序丟失問(wèn)題，要及時(shí)作好備份。

2、拆卸前，設(shè)備的標(biāo)號(hào)是一項(xiàng)十分重要而又細(xì)致的工作，設(shè)備的拆卸務(wù)必要做好這項(xiàng)工作，拆卸時(shí)，要按照統(tǒng)一標(biāo)號(hào)法編號(hào)，為今后順利安裝提供保證，另外，除了對(duì)拆卸設(shè)備進(jìn)行編號(hào)外，還要對(duì)設(shè)備某些部分作好定位標(biāo)記，如設(shè)備的工藝檔塊，碰頭限位開(kāi)關(guān)的位置，各種傳感器的安裝位置，保險(xiǎn)裝置，安全閥的原始位置以及一些圓形安裝件，對(duì)稱安裝件，在拆裝過(guò)程中有可能改變位置，在拆時(shí)，作好定位標(biāo)記，安裝時(shí)就能很容易地恢復(fù)原位，減少不必要的調(diào)整和失誤。

（三）質(zhì)量目標(biāo)及保證措施

一、質(zhì)量目標(biāo)

本工程質(zhì)量等級(jí)：確保合格質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

二、工程質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)體系

1、施工過(guò)程中確立工程質(zhì)量目標(biāo)，精心組織，精心施工，切實(shí)落實(shí)“質(zhì)量第一”的方針。

2、本工程工期緊，質(zhì)量要求高，社會(huì)影響大，為保質(zhì)保量圓滿地完成任務(wù)，我公司設(shè)置一支強(qiáng)有力的項(xiàng)目經(jīng)理部，建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的機(jī)制，實(shí)施項(xiàng)目法施工，選派組織能力強(qiáng)，有豐富施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理配備各類專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任崗位領(lǐng)導(dǎo)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002體系標(biāo)準(zhǔn)。

本工程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002體系標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)本公司《質(zhì)量保證手冊(cè)》和《質(zhì)量體系程序文件》，形成從質(zhì)量策劃、合同審批、分承包商的評(píng)審、采購(gòu)驗(yàn)證、文件和資料的控制到培訓(xùn)、服務(wù)等一個(gè)符合國(guó)際ISO9002系列標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。

4、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)管理制度

在本工程施工管理過(guò)程中必須嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002文件中規(guī)定的內(nèi)容。

三、質(zhì)量保證措施

為了優(yōu)質(zhì)、高速地完成本工程，建立健全有效的質(zhì)量保證體系，本工程的質(zhì)量保證模式貫徹ISO9002系列標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)總公司的質(zhì)量保證手冊(cè)和質(zhì)量體系程序文件，從質(zhì)量策劃，合同評(píng)審，供應(yīng)商的評(píng)審，采購(gòu)驗(yàn)證，施工過(guò)程的控制，檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制，不合格品的控制文件和資料控制，質(zhì)量記錄的控制到培訓(xùn)、服務(wù)等要素著手，在整個(gè)施工過(guò)程中，形成一套符合國(guó)際ISO9002系列標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。

（四）安全生產(chǎn)保證措施

一、工程特點(diǎn)對(duì)安全生產(chǎn)的影響

本工程部分施工位于防爆區(qū)，對(duì)作業(yè)工作編寫專項(xiàng)安全技術(shù)措施，不可預(yù)見(jiàn)的不安全因素在施工中還會(huì)出現(xiàn)。參建全體干部、員工應(yīng)密切注視，采取措施確保本工程安全、正點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)完成。

二、建立安全管理機(jī)構(gòu)

1、本工程項(xiàng)目經(jīng)理部建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)日常安全管理和監(jiān)督。

2、施工班組設(shè)兼職安全員，負(fù)責(zé)班前安全會(huì)制度實(shí)施，結(jié)合班組施工環(huán)境及范圍，工作內(nèi)容提出具體整改方案及防范措施，確保安全生產(chǎn)。

3、安全管理機(jī)械人員組成按公司QG/HF61《施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理規(guī)定》執(zhí)行。

4、安全生產(chǎn)責(zé)任制。在施工過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行公司QG/HF61《施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)責(zé)任制》辦法，各司其職、各負(fù)其責(zé)。

三、安全檢查內(nèi)容：

1、項(xiàng)目安全檢查由公司生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織每月對(duì)本工程進(jìn)行一次全面安全檢查。對(duì)檢查出安全隱患下通知由質(zhì)安部負(fù)責(zé)落實(shí)整改直到符合安全作業(yè)。

2、項(xiàng)目經(jīng)理部施工負(fù)責(zé)人要堅(jiān)持組織每旬一次安全檢查。

3、施工班組堅(jiān)持每周一次安全生產(chǎn)活動(dòng)日，由班長(zhǎng)或安全員每天巡回檢查安全生產(chǎn)情況。發(fā)現(xiàn)隱患，違章立即整改。

4、檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法按JG59-99《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》和《河北省建筑施工文明工地檢查評(píng)分辦法》檢查，并對(duì)本項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理做出評(píng)定。

5、檢查安全技術(shù)措施和開(kāi)工前施工方案貫徹實(shí)施情況，沒(méi)有安全技術(shù)交底不得開(kāi)工。

四、安全技術(shù)措施

1、施工現(xiàn)場(chǎng)各種料具、構(gòu)件、半成品、機(jī)械、電器設(shè)施設(shè)置場(chǎng)庫(kù)，必須按平面圖布局設(shè)置，存放和擺放。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)道路平整暢通，排水良好。

3、各種料具、半成品構(gòu)件、碼方垛整齊，下腳料和停滯機(jī)具應(yīng)堆放在指定地點(diǎn)，做到工完料凈，場(chǎng)地清。使施工現(xiàn)場(chǎng)要有文明感、安全感、衛(wèi)生感。

4、拆除施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和安全色標(biāo)的醒目帶。

五、現(xiàn)場(chǎng)施工用電

1、施工現(xiàn)場(chǎng)臨電設(shè)置要執(zhí)行三相五線制，要實(shí)行一機(jī)一閘一保護(hù)，手持電動(dòng)工具必須實(shí)行三級(jí)保護(hù)并制定安全用電技術(shù)措施及電氣防火措施，全面執(zhí)行《施工現(xiàn)場(chǎng)臨用電安全技術(shù)規(guī)范》。

2、如甲方提供引入電源三相四線時(shí)，在引入的第一級(jí)開(kāi)關(guān)零線端子板處做好重復(fù)接地。工作零線、保護(hù)零線同時(shí)從重復(fù)接地處分開(kāi)引出，接地電阻值不大于10Ω。

3、起重機(jī)吊裝下管時(shí)，起重機(jī)任何部位或被吊物邊緣與10KV以下架空線路距離不得小于2米以上。

4、導(dǎo)線穿洞、工具房、棚，或過(guò)路時(shí)應(yīng)加保護(hù)管，嚴(yán)禁亂拉亂扯大把線，做到臨時(shí)不臨，規(guī)范接線，電工必須持證上崗。

5、露天照明燈設(shè)置和開(kāi)關(guān)要使用防水燈具和開(kāi)關(guān)。

6、帶電作業(yè)要設(shè)專人監(jiān)護(hù)，檢修電氣設(shè)備或線路，要掛醒目檢修標(biāo)志示警并設(shè)專人監(jiān)護(hù)。

六、施工機(jī)具

1、手持電動(dòng)工具應(yīng)選用II類電動(dòng)工具并有額定電流不大于15mA動(dòng)作時(shí)間小于0.1s漏電保護(hù)器，潮濕地段嚴(yán)禁使用I類手持電動(dòng)工具。

七、防爆區(qū)管理制度

1、工作人員管理制度

（1）嚴(yán)禁穿鐵釘鞋進(jìn)入防爆區(qū)。

（2）嚴(yán)禁帶有明火或使用明火（嚴(yán)禁吸煙）

（3）嚴(yán)禁穿合成纖維（如尼龍、晴綸、滌綸等）衣服進(jìn)入防爆區(qū)。（4）沒(méi)有配帶防火帽的各種車輛一律禁止進(jìn)入防爆區(qū)內(nèi)，違者按消防安全有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（5）嚴(yán)禁使用非防爆電筒。（6）嚴(yán)禁使用鐵制工具。

（7）嚴(yán)禁酗酒或工作無(wú)關(guān)人員進(jìn)入防爆車間。

（8）嚴(yán)禁攜帶火柴、打火機(jī)及其它易燃易爆物品進(jìn)入防爆區(qū)。

2、明火管理制度

（1）生產(chǎn)區(qū)內(nèi)電焊、氣焊、化驗(yàn)、鍋爐等固定明火點(diǎn)要加強(qiáng)管理并不得擅自移動(dòng)。

（2）在非固定點(diǎn)進(jìn)行明火作業(yè)時(shí)，用火單位必須開(kāi)動(dòng)火令，將用火理由、地點(diǎn)、項(xiàng)目、工作量、施工人員、安全防范措施等提出書面報(bào)告，經(jīng)檢查無(wú)誤并開(kāi)動(dòng)火證后方可施工。重點(diǎn)部位動(dòng)明火，必須上報(bào)主管經(jīng)理批準(zhǔn)方可動(dòng)火。

（3）生產(chǎn)區(qū)內(nèi)一律不得吸煙。

（五）文明施工及環(huán)境管理措施

一、文明施工措施

1、搞好文明施工學(xué)習(xí)和教育，組織參建員工認(rèn)真學(xué)習(xí)文明施工規(guī)章制度，學(xué)習(xí)本企業(yè)《文明工地考核評(píng)定管理辦法》使員工自覺(jué)遵守模范執(zhí)行，樹(shù)立“重質(zhì)量、保安全、講文明”的良好形象。

2、嚴(yán)格遵照《河北建筑施工文明工地檢查評(píng)分辦法》要求對(duì)承接工程施工現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)和完善，確保施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)容場(chǎng)貌、工地衛(wèi)生，文明建設(shè)，環(huán)境保護(hù)達(dá)標(biāo)，為文化名城建設(shè)立新功。

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、班組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)人“各級(jí)文明施工責(zé)任制”，各負(fù)其責(zé)、各司其職。

4、按公司（企業(yè)）管理標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)落實(shí)、實(shí)施。公司負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督并指導(dǎo)。項(xiàng)目、班組落實(shí)實(shí)施，并與獎(jiǎng)罰制度結(jié)合，獎(jiǎng)優(yōu)罰差，做到施工現(xiàn)場(chǎng)“三清六好”使工地要有文明感、安全感、衛(wèi)生感。

5、文明措施: 為確保施工現(xiàn)場(chǎng)的清潔,創(chuàng)建一個(gè)文明的施工工地，制定如下具體方法及措施：

（1）嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)組織施工。

（2）施工場(chǎng)地內(nèi)各種材料掛牌公開(kāi)，堆放整齊。

（3）配備專門的人員對(duì)施工場(chǎng)地及周圍環(huán)境進(jìn)行清理和打掃。（4）場(chǎng)內(nèi)懸掛安全、質(zhì)量、文明施工的標(biāo)語(yǔ)牌，時(shí)刻提醒施工人員安全。

（5）鋸縫機(jī)和鑿巖機(jī)利用白天施工，不影響周邊居民的休息時(shí)間。

（6）搞好與周圍單位、居民之間的關(guān)系，認(rèn)真吸取市容，城管大隊(duì)的意見(jiàn)，搞好施工環(huán)境，美化市容。

（7）夜間施工人員不得大聲喧嘩，行車及行走機(jī)械嚴(yán)禁鳴號(hào)，施工場(chǎng)地內(nèi)行車必須放慢速度，保證行人安全

（8）認(rèn)真聽(tīng)取駐地監(jiān)理的意見(jiàn)，按市政、業(yè)主、監(jiān)理總部文件、指示要求。搞好安全生產(chǎn)和文明施工，爭(zhēng)當(dāng)文明施工的典范。

（9）努力作到“兩通、三無(wú)、五必須”文明施工基本標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)立專人管理內(nèi)業(yè)資料，建全各種臺(tái)帳，資質(zhì)管理資料，安全管理資料，文明施工基礎(chǔ)資料及美化布置辦公室。完善現(xiàn)場(chǎng)管理，建立五牌一圖，設(shè)立宣傳標(biāo)語(yǔ)、彩族。明確施工現(xiàn)場(chǎng)人員標(biāo)志。

（10）配合管線單位，確保地下管線安全。

（11）施工時(shí)愛(ài)護(hù)周圍的綠化，確保周圍的環(huán)境不受污染。

二、揚(yáng)塵控制措施

（1）施工現(xiàn)場(chǎng)主要道路進(jìn)行處理。

（2）現(xiàn)場(chǎng)水泥、沙、土等易產(chǎn)生揚(yáng)塵的材料入庫(kù)或嚴(yán)密覆蓋庫(kù)內(nèi)的散水泥及散沙（土）及時(shí)清理，運(yùn)輸和裝卸時(shí)要防止遺撒和飛揚(yáng)。

（3）垃圾及時(shí)清理，垃圾站全封閉或嚴(yán)密覆蓋。（4）水泥庫(kù)完全封閉。

（5）垃圾及余土鏟、運(yùn)、卸等環(huán)節(jié)設(shè)專人撒水降塵。（6）水泥、沙、土等運(yùn)輸時(shí)嚴(yán)密覆蓋。

（7）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整，沙子、石灰成方堆放，制定清掃撒水制度，配備撒水設(shè)備并制定專人負(fù)責(zé)撒水和清掃。

石藥集團(tuán)維生藥業(yè)制冷設(shè)備拆除工程

專項(xiàng)方案

編制：

審核：

批準(zhǔn)：

河北華孚安裝工程有限公司

2014年10月

第四篇：冷庫(kù)制冷設(shè)備工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么

冷庫(kù)制冷設(shè)備工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1.冷庫(kù)設(shè)計(jì)規(guī)范；

2.制冷設(shè)備安裝工程施工及驗(yàn)收規(guī)范；

3.機(jī)械設(shè)備安裝工程施工及驗(yàn)收通用規(guī)范；

4.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、工業(yè)管道焊接工程施工及驗(yàn)收規(guī)范；

5.給水排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范；

6.建筑電氣安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；

7.電氣裝置安裝1KV及以下配線工程施工及驗(yàn)收規(guī)范；

8.電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗(yàn)收規(guī)范；

9.電氣裝置安裝工程旋轉(zhuǎn)電機(jī)施工及驗(yàn)收規(guī)范；

10.電氣裝置安裝工程電纜線路施工及驗(yàn)收規(guī)范；

11.建筑安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；

12.工業(yè)設(shè)備及管道絕熱工程施工及驗(yàn)收規(guī)范；

13.通風(fēng)空調(diào)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范；

14.鋼制壓力容器施工及驗(yàn)收規(guī)范；

15.氨制冷系統(tǒng)安裝工程施工及驗(yàn)收規(guī)范 SBJ 12-2011。

第五篇：制冷設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述

制冷設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述

一、行業(yè)現(xiàn)狀：

制冷設(shè)備按照應(yīng)用領(lǐng)域可以分為工商用制冷設(shè)備和家用制冷設(shè)備兩大類，其中家用制冷設(shè)備即常見(jiàn)的家用空調(diào)、電冰箱、家用冷柜及冰淇林機(jī)等，工商用制冷設(shè)備按照用途不同又可分為工業(yè)制冷設(shè)備、中央空調(diào)和冷凍冷藏設(shè)備。我國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)的發(fā)展起步于20世紀(jì)五六十年代，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，目前全行業(yè)制造企業(yè)過(guò)千家，從業(yè)人數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)，幾乎所有類別的制冷空調(diào)設(shè)備在我國(guó)都能找到供應(yīng)商。特別是近10年來(lái)，行業(yè)年均增長(zhǎng)率一直保持在2位數(shù)的水平，目前多項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，我國(guó)已發(fā)展成為全球第二大制冷空調(diào)設(shè)備的消費(fèi)市場(chǎng)和第一大生產(chǎn)國(guó)，制冷空調(diào)行業(yè)已成為我國(guó)裝備工業(yè)的有生力量和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

1、基于應(yīng)用領(lǐng)域角度的行業(yè)現(xiàn)狀

（1）工商用制冷空調(diào)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值年均增幅保持在20％以上的水平，個(gè)別年份達(dá)到30％的水平；工商用制冷空調(diào)行業(yè)出口交貨值由2002年的約40億元快速增長(zhǎng)至2012年的約300億元，年均增幅均保持在2位數(shù)的水平，個(gè)別年份的增幅達(dá)到60％。

2、基于產(chǎn)品的角度的行業(yè)現(xiàn)狀

（1）制冷壓縮機(jī) 制冷壓縮機(jī)是制冷空調(diào)產(chǎn)品的核心部件。前些年我國(guó)生產(chǎn)的壓縮機(jī)類型主要是活塞式和螺桿式，目前渦旋式制冷壓縮機(jī)的產(chǎn)量也占據(jù)了非常重要的位置，離心式制冷壓縮機(jī)的產(chǎn)量也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

3、行業(yè)成本結(jié)構(gòu)

制冷行業(yè)成本結(jié)構(gòu)主要來(lái)自于設(shè)計(jì)及研發(fā)費(fèi)用占比20％，制造費(fèi)用占比50％，銷售費(fèi)用占比18％，管理費(fèi)用占比12％。制冷設(shè)備行業(yè)的平均利潤(rùn)率在15％左右，制冷及冷藏、冷凍相關(guān)冷庫(kù)行業(yè)的平均利潤(rùn)率在50％左右。

制冷行業(yè)隨著近幾年來(lái)，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)，新興制造行業(yè)的需求，慢慢的正在由新興行業(yè)向成熟行業(yè)轉(zhuǎn)變。但是隨著我國(guó)汽車行業(yè)，食品加工行業(yè)，裝備制造行業(yè)的快速發(fā)展，以及隨著科技的創(chuàng)新將會(huì)更加的帶動(dòng)制冷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況及申請(qǐng)人市場(chǎng)占比、優(yōu)劣勢(shì)分析。

制冷行業(yè)從大的方面劃分為工商用和家用制冷兩大類。家用制冷主要是空調(diào)冰箱等，此類市場(chǎng)容量比較大，設(shè)備及相關(guān)配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序。而工商用制冷方面，由于每個(gè)行業(yè)的需求不一樣，比如說(shuō)食品冷凍冷藏，汽車空調(diào)制冷等的需求狀況，工商制冷行業(yè)進(jìn)一步劃分為眾多制冷細(xì)分行業(yè)。在此類制冷細(xì)分行業(yè)里邊競(jìng)爭(zhēng)性比較小。我公司河南地區(qū)在家用及商用制冷設(shè)備類市場(chǎng)銷售占有率在70％左右，而在制冷細(xì)分行業(yè)里邊在河南地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到90％以上。

我公司的優(yōu)勢(shì)在于：經(jīng)過(guò)多年來(lái)的不斷努力，創(chuàng)立了自己的品牌，申請(qǐng)了眾多自己的專利。公司現(xiàn)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、技術(shù)支持為一體的大型制冷公司。是中國(guó)制冷學(xué)會(huì)團(tuán)體會(huì)員。占地面積數(shù)千平方米。各地區(qū)擁有數(shù)百家經(jīng)銷商及合作伙伴。公司現(xiàn)有員工100多人，其中專業(yè)技術(shù)人員15名，管理人員11名，本科以上學(xué)歷人員50

名。技術(shù)力量雄厚，廠區(qū)占地面積12000平方米。擁有各種廣泛的人脈資源，擁有眾多的合作伙伴。

三、國(guó)家對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策：

1）宏觀經(jīng)濟(jì)政策方面?

“十二五”規(guī)劃對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的不斷增長(zhǎng)，略有通脹的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中西部經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃的落實(shí)，政府對(duì)冰蓄冷和水/地源熱泵技術(shù)產(chǎn)品等屬于再生能源利用技術(shù)、具有節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的項(xiàng)目給予的支持，這些宏觀經(jīng)濟(jì)政策因素，都將為工商用制冷行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶來(lái)驅(qū)動(dòng)。

四、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙

1、技術(shù)壁壘

產(chǎn)品研發(fā)要有較為雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備作為基礎(chǔ)，以盡量縮短研發(fā)周期，快速推出適應(yīng)新市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品，從而占領(lǐng)新的市場(chǎng)。這對(duì)廠商的技術(shù)積累提出了較高要求，而對(duì)于本行業(yè)的新進(jìn)入者也形成了較高的技術(shù)門檻。同時(shí)，行業(yè)技術(shù)和工藝并非靠單純的引進(jìn)可以取得，需要長(zhǎng)時(shí)間的消化吸收、二次開(kāi)發(fā)方能掌握。另外，客戶需求日益多樣化和高規(guī)范化，我們作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品晉級(jí)能力，可以依據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求迅速開(kāi)發(fā)契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這對(duì)行業(yè)新進(jìn)者構(gòu)成一定的技術(shù)壁壘。

2、工藝壁壘

特種制冷設(shè)備是多個(gè)部件系統(tǒng)集成的整機(jī)產(chǎn)品，裝配、調(diào)試、檢測(cè)貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，需要擁有裝調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富、掌握工藝訣竅的成熟技工。更為重要的是，特種制冷設(shè)備使用環(huán)境惡劣，必須在產(chǎn)品中廣泛采用獨(dú)特的工藝，對(duì)新進(jìn)入者具有較高的工藝壁壘。

3、人才壁壘

特種制冷設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)的技術(shù)綜合性要求生產(chǎn)商需要有多領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備，?例如專門的制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員、自動(dòng)化控制設(shè)計(jì)人員、高效換熱器設(shè)計(jì)人員、整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員等。?國(guó)內(nèi)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)人員總體數(shù)量偏少，行業(yè)新進(jìn)入者同時(shí)獲得相關(guān)各個(gè)領(lǐng)域的人才具有相當(dāng)難度。另外將其聚集、磨合、形成團(tuán)隊(duì)力量并開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品也要經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐。同時(shí)，一些關(guān)鍵工藝崗位也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人才能勝任。因此，本行業(yè)對(duì)新進(jìn)入者具有較高的人才壁壘。

4、、資質(zhì)壁壘

為了與大型、一流企業(yè)建立中長(zhǎng)期合作關(guān)系，特種制冷設(shè)備廠商除需獲得國(guó)家工業(yè)生產(chǎn)許可證外，還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定。大型、一流企業(yè)對(duì)資質(zhì)認(rèn)定的要求高、時(shí)間長(zhǎng)。比如，日本宏和公司在正式進(jìn)行采購(gòu)之前，通常需要對(duì)目標(biāo)供貨商進(jìn)行為期2年左右的產(chǎn)品測(cè)試和第三方認(rèn)證，?特種制冷設(shè)備廠商只有通過(guò)其質(zhì)量認(rèn)定和工程審核后，才能成為其供應(yīng)商。為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)及供貨的穩(wěn)定性，機(jī)床制造、船舶制造等企業(yè)通常不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。這種嚴(yán)格的供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定，以及基于長(zhǎng)期合作形成的穩(wěn)定客戶關(guān)系，對(duì)特種制冷設(shè)備行業(yè)的新進(jìn)入者構(gòu)成了較強(qiáng)的資質(zhì)壁壘。

5、客戶忠誠(chéng)度壁壘

特種制冷設(shè)備用戶主要分布在機(jī)械制造、船舶、冶金等領(lǐng)域，以上領(lǐng)域的單位從安全性、可靠性出發(fā)，往往要求供應(yīng)商具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、較高檢測(cè)水平，以及良好的售后跟蹤服務(wù)，因此一般不會(huì)輕易替換已經(jīng)使用且質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品，也不會(huì)輕易放棄與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。