第一篇：雪竹服飾策劃一

雪竹品牌服飾

一、品牌口號(hào)

雪竹，愛(ài)與你親密無(wú)間

創(chuàng)意說(shuō)明：雪竹保暖內(nèi)衣的品牌口號(hào)走的是溫情路線，以愛(ài)主打，“親密無(wú)間”的感覺(jué)立刻拉近與消費(fèi)者之間的距離，并打動(dòng)顧客。

二、品牌階段性廣告語(yǔ)

1、遇見(jiàn)雪竹，遇見(jiàn)，初冬（觸動(dòng)）你的溫暖

創(chuàng)意說(shuō)明：遇見(jiàn)雪竹，意指消費(fèi)者選擇雪竹保暖內(nèi)衣，初冬意指在初冬冷冽的時(shí)節(jié)，諧音“觸動(dòng)”即指帶給，帶給消費(fèi)者溫暖的感覺(jué)。

2、曲線美+性感美+溫暖=雪竹保暖內(nèi)衣

創(chuàng)意說(shuō)明：雪竹保暖內(nèi)衣給你的，是穿上后身材上的曲線美，最動(dòng)人的性感美，最重要的是在寒冷的冬季里帶來(lái)溫暖，這是雪竹保暖內(nèi)衣所帶給消費(fèi)者最直觀的東西。

3、做精致女人，內(nèi)衣外穿雪竹讓你秀青春！

創(chuàng)意說(shuō)明：結(jié)合雪竹保暖內(nèi)衣時(shí)尚內(nèi)衣外穿的特點(diǎn)，以精致形容穿雪竹內(nèi)衣的女人，也形容雪竹內(nèi)衣本身的精致，并告訴消費(fèi)者，穿雪竹內(nèi)衣可以讓你發(fā)現(xiàn)青春，秀出青春的活力。

第二篇：廣州雨竹服飾公司策劃

廣州雨竹服飾有限公司2011年

春季服裝發(fā)布及訂貨會(huì)饋贈(zèng)禮品策劃

一、策劃項(xiàng)目說(shuō)明

1．項(xiàng)目核心內(nèi)容介紹

廣州雨竹服飾有限公司計(jì)劃于2010年9月13日——9月15日（2010年青島國(guó)際時(shí)裝周期間），將在青島舉辦2011年春季服裝發(fā)布及訂貨會(huì)。我公司受廣州雨竹服飾有限將公司委托，全權(quán)負(fù)責(zé)“廣州雨竹服飾有限公司2011年春季服裝發(fā)布及訂貨會(huì)”饋贈(zèng)禮品方案的策劃、禮品的提供。

2.項(xiàng)目策劃特色

我公司為廣州雨竹服飾有限公司2011年的春季服裝發(fā)布及訂貨會(huì)提供了三種類型的禮品方案，分別是有福品牌雙面異繡，卡西歐品牌手表，宜雅品牌水晶三種禮品。

這三種禮品都具有各自的特色，典雅與時(shí)尚相結(jié)合，能帶給人們耳目一新的感覺(jué)，禮品創(chuàng)新性的包裝設(shè)計(jì)，其包裝材料的簡(jiǎn)約與大方，都融入了企業(yè)文化和誠(chéng)摯的祝福，體現(xiàn)出廣州玉竹服飾公司的高雅時(shí)尚的文化理念。我公司為廣州玉竹服飾有限公司提出“重力出擊，輕取2010”的富有創(chuàng)意性的訂貨會(huì)理念，還有具有象征光明，生命和永恒的“太陽(yáng)”標(biāo)識(shí)，巧妙自然的應(yīng)用于嘉賓禮品，并不影響正常的使用，攜帶方便。

3．項(xiàng)目效果預(yù)測(cè)

我公司所提供的禮品體現(xiàn)高雅、美觀、時(shí)尚的理念，有利于提高本次服裝發(fā)布會(huì)及訂貨會(huì)的檔次和品味，增加訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果。這次贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，既可以促進(jìn)本次服裝發(fā)布會(huì)及訂貨會(huì)的成功舉辦，也能加深人們對(duì)廣州玉竹服飾有限公司服裝品牌的印象，起到了廣告的作用。加強(qiáng)嘉賓忠于品牌的理念，贈(zèng)送的禮品將企業(yè)需要表達(dá)的信息有效地傳達(dá)到給嘉賓，使嘉賓喜歡禮品，每當(dāng)看到禮品時(shí)就會(huì)想起貴公司?？梢员３峙c這些人們的熱絡(luò)關(guān)系，增加了公司與嘉賓的雙贏意識(shí)，增加經(jīng)營(yíng)意識(shí)與合作觀念，為以后公司與公司之間的發(fā)展與合作奠定基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)遇分析項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)分析

1．項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)分析

廣州玉竹服飾有限公司出品的國(guó)際知名女裝品牌阿詩(shī)曼時(shí)裝來(lái)自臺(tái)灣，采用日本及歐洲高檔進(jìn)口面料，剪裁獨(dú)特，工藝精細(xì)，體型流暢，穿著在身處處顯示華貴與典雅，是適合于30歲－55歲氣質(zhì)高雅的成功職業(yè)女性穿著的高檔女裝品牌。其品牌知名度大，有利于服裝發(fā)布會(huì)及訂貨會(huì)的成功舉辦。

廣州玉竹服飾有限公司舉辦的春季服裝發(fā)布會(huì)及訂貨會(huì)在青島國(guó)際時(shí)裝周期間舉辦，借助青島的優(yōu)越地理環(huán)境及其城市的知名度，為本次服裝發(fā)布會(huì)及其訂貨會(huì)提供了在全國(guó)堪稱一流的最佳環(huán)境，最好的氛圍和最新的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了國(guó)際交流與合作的領(lǐng)域，帶來(lái)了許多投資和貿(mào)易的商機(jī)，為本次服裝發(fā)布會(huì)及其訂貨會(huì)的舉辦提供了強(qiáng)勁的保障，進(jìn)一步加深了本次服裝發(fā)布會(huì)及其訂貨會(huì)的美譽(yù)度和吸引力。

2． 策劃公司禮品優(yōu)勢(shì)分析

我公司是一家專業(yè)提供禮品解決方案服務(wù)的高檔禮品綜合性企業(yè)。立足國(guó)內(nèi)，放眼世界，服務(wù)于全球商業(yè)禮品需求者。公司代理經(jīng)銷適宜作為商業(yè)禮品的國(guó)內(nèi)外知名品牌5大類（玉雕、水晶工藝品、蘇/湘繡工藝品、禮品皮具、禮品表）200多個(gè)品種的產(chǎn)品。所提供的禮品充分體現(xiàn)美觀，典雅，時(shí)尚，富有獨(dú)創(chuàng)的個(gè)性化的包裝成為流行的熱點(diǎn)。我公司的禮品文

1化底蘊(yùn)深厚，高文化內(nèi)涵，高附加值藝術(shù)，收藏品領(lǐng)域，格調(diào)高雅，有較高的審美情趣，贏得全球客戶的普遍認(rèn)同。我公司提供從購(gòu)買，包裝到派送的一條龍服務(wù)。

3． 公共關(guān)系對(duì)象分析

國(guó)外客戶對(duì)廣州雨竹公司的國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，他們是廣州玉竹服飾有限公司與國(guó)外公司交流與發(fā)展合作的平臺(tái)，贈(zèng)送禮品給他們是感謝他們的熱情惠顧。擴(kuò)大了國(guó)際交流與合作的領(lǐng)域，帶來(lái)許多投資和貿(mào)易的商機(jī)。

邀請(qǐng)的嘉賓有國(guó)內(nèi)會(huì)員客戶與國(guó)內(nèi)的合作伙伴，他們是廣州玉竹服飾有限公司在銀行、物流、政府等方面的合作的重要的聯(lián)系伙伴。與他們保持聯(lián)系使雙方之間架起一個(gè)互通的橋梁能促進(jìn)公司的發(fā)展。

廣州玉竹服飾有限公司的公司的股東成員是維系公司正常運(yùn)營(yíng)與盈利的重要領(lǐng)頭人，對(duì)公司的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。他們帶領(lǐng)著公司走向發(fā)展與壯大。

媒體界的朋友則是立體式宣傳品牌，推動(dòng)服裝品牌的價(jià)值打造和價(jià)值提升，增強(qiáng)其市場(chǎng)拓展功能和品牌能力，積淀廣大的人脈，為企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好平臺(tái)，同時(shí)為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟提供基礎(chǔ)。

三、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

1．項(xiàng)目方風(fēng)險(xiǎn)

（1）、廣州玉竹服飾有限公司在青島舉辦的服裝發(fā)布會(huì)及其訂貨會(huì)地理位置不合理，造成嘉賓找不到發(fā)布會(huì)及其訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，或發(fā)布會(huì)及其訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的車輛擁擠，秩序混亂。（2）、邀請(qǐng)的嘉賓未能及時(shí)到，禮品有剩余，造成禮品浪費(fèi)。（3）、廣州玉竹服飾有限公司內(nèi)部的人員私自拿走禮品，據(jù)為己有。（4）、禮品發(fā)錯(cuò)嘉賓，或是禮品重發(fā)給嘉賓。（5）、禮品經(jīng)費(fèi)實(shí)際的支出超出預(yù)算。

2．禮品貨源風(fēng)險(xiǎn)

（1）、貨物中所述的郵費(fèi)，有的只是大概的估算，具體郵費(fèi)等買后接受按實(shí)際重量路程代收。（2）、地址正確無(wú)人簽收，或電話不暢，造成禮品延誤或被推遲不能及時(shí)送達(dá)。（3）、禮品中途丟失或是有損壞。（4）、禮品發(fā)送數(shù)量錯(cuò)誤。（5）、禮品沒(méi)有定時(shí)發(fā)送。

3．應(yīng)對(duì)措施

（1）、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。（2）、制作一個(gè)名單，列明禮品接受人的名字和地址，贈(zèng)送禮品是做好詳細(xì)記錄。（3）、對(duì)公司員工要進(jìn)行嚴(yán)格考核做到廉政。

（4）、對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。（5）、簽貨物時(shí)，打開(kāi)包裹，仔細(xì)檢查，商品的數(shù)量和外包裝是否無(wú)破損，明確無(wú)誤后簽收。（6）、選擇服務(wù)有保障，信譽(yù)高物流公司運(yùn)輸貨物，貨物提前送達(dá)。

（7）、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要有一定的人員安排，有專門的人員負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和保管保安人員負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放。禮儀小姐著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓 簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。保潔人員X名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。

四、饋贈(zèng)禮品項(xiàng)目實(shí)施方案

1．禮品饋贈(zèng)的對(duì)象分類及饋贈(zèng)禮儀標(biāo)準(zhǔn)

（1）、禮品贈(zèng)送的對(duì)象主要分三類：

第一類是國(guó)外客戶，他們是廣州玉竹服飾有限公司與國(guó)外公司交流與發(fā)展合作的平臺(tái)，贈(zèng)送禮品給他們是感謝他們的熱情惠顧。擴(kuò)大了國(guó)際交流與合作的領(lǐng)域，帶來(lái)許多投資和貿(mào)易的商機(jī)。

第二類是國(guó)內(nèi)會(huì)員客戶與國(guó)內(nèi)的合作伙伴，他們是廣州玉竹服飾有限公司在銀行、物流、政府等方面的合作的重要的聯(lián)系伙伴。與他們保持聯(lián)系使雙方之間架起一個(gè)互通的橋梁能促進(jìn)公司的發(fā)展。

第三類是公司的重要股東成員及其新聞媒體的朋友，公司的股東成員是維系公司正常運(yùn)營(yíng)與盈利的重要領(lǐng)頭人，對(duì)公司的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。媒體界的朋友則是立體式宣傳品牌，推動(dòng)服裝品牌的價(jià)值打造和價(jià)值提升，增強(qiáng)其市場(chǎng)拓展功能和品牌能力，積淀廣大的人脈，為企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好平臺(tái)。（2）、饋贈(zèng)禮儀標(biāo)準(zhǔn)

①注意語(yǔ)言。與外國(guó)嘉賓進(jìn)行交談時(shí)，使用通用語(yǔ)言或直接使用交往對(duì)象所在國(guó)的國(guó)語(yǔ)令對(duì)方倍感親切。贈(zèng)送禮品時(shí)要認(rèn)真說(shuō)明禮品的寓意，用途及其用法。

②注意神態(tài)。與外國(guó)嘉賓交談時(shí)，在神態(tài)上既要親切友善，又要舒展自如。在贈(zèng)送禮品時(shí)，要表現(xiàn)大方，神態(tài)大方自然，舉止大方，表現(xiàn)適當(dāng)，將禮品。贈(zèng)送給方是屆時(shí)要起身站立，走進(jìn)受贈(zèng)者，雙手把禮品遞給對(duì)方，禮品遞到對(duì)方手中，不能放下后，讓嘉賓自取。

③注意語(yǔ)氣。與嘉賓交談時(shí)，講話的口氣不可不慎。同外國(guó)嘉賓交談時(shí)，在自己的語(yǔ)氣方面，一定要注意平等待人，謙恭禮貌。④ 注意稱謂的正確使用。

2.禮品組合方案

（1）、禮品品牌及其說(shuō)明

①有福品牌湘繡雙面異繡：此款湘繡新穎，有花卉，動(dòng)物風(fēng)景的，山水等，有古色古香的，有現(xiàn)代氣息的，刺繡圖案為純手工刺繡而成的，繡品形象生動(dòng)逼真，色彩鮮明，質(zhì)感強(qiáng)烈，風(fēng)格豪放。清新高雅，針?lè)ㄘS富，繡工精巧，活色活香，裝飾味濃，藝術(shù)效果強(qiáng)，富有濃郁民族民間的特色，產(chǎn)品高貴典雅，是贈(zèng)送給國(guó)外友人企事業(yè)單位采購(gòu)禮品商務(wù)禮品的最佳選擇之一。

②卡西歐手表時(shí)來(lái)自日本手表三大品牌之一，卡西歐CHRONOGRAPH——精致典雅的風(fēng)度，爭(zhēng)分奪秒的運(yùn)動(dòng)精神，雙重魅力是你最完美的搭配。手表所代表的活力時(shí)尚多功能品牌形象已深入民心，是優(yōu)雅時(shí)尚高貴的代名詞，將高精尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用腕上時(shí)計(jì)。不斷提高時(shí)計(jì)的發(fā)展水平，卡西歐一貫以來(lái)所倡導(dǎo)腕上技術(shù)。

③宜雅水晶品牌的正是將品質(zhì)和品牌完美的結(jié)合的典范，文化底蘊(yùn)，身后格調(diào)高雅，有較高的審美情趣，搞文化內(nèi)涵，高附加值藝術(shù)，收藏品領(lǐng)域，用料考據(jù)，工藝精細(xì)，款式新穎，典雅美觀，造型獨(dú)特，款式新穎，晶瑩剔透，工藝精湛，是理想的紀(jì)念品和實(shí)用品。（見(jiàn)圖2）（2）、禮品標(biāo)識(shí)（VI）設(shè)計(jì)及說(shuō)明

禮品的標(biāo)志是“太陽(yáng)”（見(jiàn)圖1）太陽(yáng)寓意著光明，表達(dá)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，和諧包容的精神寓意，而且構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，極富美感，是古代人民：“天人合一”的哲學(xué)思想，豐富的想象力，非凡的藝術(shù)創(chuàng)造和精湛的工藝水平的完美結(jié)合。太陽(yáng)體現(xiàn)出中華民族的傳統(tǒng)文化的強(qiáng)烈的凝聚力，和向心力，表現(xiàn)中華民族的自強(qiáng)不息的昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，圖案向四周噴射的出的光芒，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的動(dòng)感，象征著光明，生命的永恒，而整體完美的圓形圖案寓意民族的團(tuán)結(jié)。印有廣州玉竹服飾公司的名字標(biāo)志，則是體現(xiàn)這是玉竹公司為其舉辦的，標(biāo)識(shí)的醒目能給人留下很深的印象。（3）、禮品包裝設(shè)計(jì)及說(shuō)明

禮品的包裝顏色是2010年時(shí)尚界預(yù)言艷麗到極致的純色和令人琢磨不透的復(fù)合色和

代表吉祥卓爾不凡的高貴，高雅的藍(lán)色，及其代表熱情的火紅色。

材質(zhì)上以古樸清新的手感獨(dú)特的自然材料為主，在包裝上貼近國(guó)際潮流，一張粗糙的草紋紙，一根古樸的草繩將成為包裝的主角，更多的強(qiáng)調(diào)本身的自然紋理所凸顯的美感絲帶多采用沒(méi)有顏色傾向的白色，金色，銀色配上輕柔的白沙條，隨意地絲帶上標(biāo)上廣州玉竹服飾有限公司的名字的首字母作為裝飾，造型上傾向新穎的合理的設(shè)計(jì)。

采用的盒蓋選用優(yōu)質(zhì)PU裱糊密度板，盒內(nèi)貼采用高檔藝術(shù)紙，盒身四周又裱了一層紅色材料，使其更能具有層次，顯示了盒子不光從視覺(jué)上、觸覺(jué)上都顯出其與眾不同的特性來(lái)。此盒為雙開(kāi)門盒，盒表面采用銅版紙使用珠光油墨彩色印刷，復(fù)啞膜，燙鐳射銀，水晶UV，盒蓋內(nèi)采用珠光流線型藝術(shù)紙裱糊，整個(gè)盒子成品樣比照片上看上去更顯檔次。利用率高，對(duì)產(chǎn)品的推廣有利，時(shí)尚而且可以擺設(shè)。有紀(jì)念意義，根據(jù)派發(fā)的檔次選擇鍍銅或銀或K金。（見(jiàn)圖3）

3.禮品分發(fā)方案

（1）、第一類禮品及其派發(fā)對(duì)象；

有人曾說(shuō)：“最有民族特色的東西，往往是最好的”。第一類產(chǎn)品主要湘繡禮品，送給國(guó)外客戶，往往便會(huì)備受青睞，身價(jià)倍增，國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)的古老文化，悠久的歷史，民族的特色極感興趣，把獨(dú)具特色的中國(guó)湘繡送給他們，會(huì)對(duì)中國(guó)的文化與服裝產(chǎn)生更加濃厚的興趣。（2）、第二類禮品及其派發(fā)對(duì)象；

第二類禮品贈(zèng)送的是卡西歐手表，送給國(guó)內(nèi)的合作伙伴，和國(guó)內(nèi)會(huì)員客戶。手表是計(jì)時(shí)必備的工具，現(xiàn)代的人們生活節(jié)奏加快，分秒必爭(zhēng)，送手表也能提高生活的質(zhì)量。（3）、第三類禮品及其派發(fā)對(duì)象；

第三類禮品是宜雅水晶，贈(zèng)送給公司重要的股東成員以及新聞媒體朋友，水晶極具紀(jì)念性，質(zhì)感不僅好，而且傳達(dá)清涼風(fēng)格，為辛勤工作的新聞戰(zhàn)士極其公司的主管提供了片刻的清涼的時(shí)刻

4． 禮品報(bào)價(jià)--價(jià)格區(qū)間

（1）、禮品類別及其報(bào)價(jià)

有福品牌湘繡，湘繡梅花鳥(niǎo)異面繡。繡片尺寸：15cm-25cm；價(jià)格是：1600元

卡西歐（CHRONOGRAPH）玫瑰金特別版，型號(hào)：EFX-501SP-1AV尺寸：35×46×13 m，價(jià)格是：1000元；

宜雅品牌水晶：規(guī)格： 82*70*65mm，材質(zhì)：水晶，價(jià)格是：900元 包裝材料費(fèi)具體如下表格：

我公司禮品利潤(rùn)率如柱形圖顯示：

25%20%15%10%5%0%

有福湘繡

卡西歐手表

宜雅品牌水晶

（2）、設(shè)計(jì)制作報(bào)價(jià)

禮品標(biāo)識(shí)（VI）設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的圖案是太陽(yáng)，并且上面印有廣州玉竹服飾公司的名字，簡(jiǎn)單而又大方，此預(yù)算花費(fèi)300元，包裝設(shè)計(jì)：所有的包裝均涉及新穎，具有獨(dú)創(chuàng)性，卓爾不凡的包裝給人留下很深的印象，以前所未有的創(chuàng)新性帶給人耳目一新的感覺(jué)，構(gòu)造精美而又不失華麗。突顯時(shí)尚特色。此預(yù)算花費(fèi)360元。

包裝制作過(guò)程，需要人工精心包裝設(shè)計(jì)，此預(yù)算花費(fèi)200元。（3）、包裝材料報(bào)價(jià)

① 有福湘繡的包裝材料采用的是紙張，草繩，絲帶等自然材料為主，預(yù)算每件的包裝

材料費(fèi)為30元。

② 卡西歐品牌手表的包裝材料，是EVA是一種新型環(huán)保材料，它克服了普通發(fā)泡膠易

碎、變形、回復(fù)性差、顏色單一的缺點(diǎn)。具有隔水防潮、防震、隔音、保溫、可塑性能佳、韌性強(qiáng)、循環(huán)再造、環(huán)保、抗撞力強(qiáng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，亦具有很好的抗化學(xué)性能。是傳統(tǒng)包裝材料的理想替代品，制作過(guò)程較復(fù)雜，預(yù)算是每件35元。

③ 宜雅品牌水晶包裝材料，采用的盒蓋選用優(yōu)質(zhì)PU裱糊密度板，盒表面采用銅版紙

使用珠光油墨彩色印刷，復(fù)啞膜，燙鐳射銀，水晶UV，盒蓋內(nèi)采用珠光流線型藝術(shù)紙裱糊。預(yù)算是每件35元。

第三篇：服飾策劃方案

服飾策劃方案

一、前言

1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞?！傲种续B(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。

眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

二、公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1．市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78．89％，偶爾購(gòu)買者占8．15％，只有2．96％的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4．林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

四、宏觀環(huán)境狀況

1、消費(fèi)群體

即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代?！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈?；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

2、需求狀況

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥(niǎo)服飾公司

4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

六、產(chǎn)品如何擺放

（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓(xùn)

1．自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2．助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3．熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。

4．友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢(shì)： 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

第四篇：關(guān)于雪、竹的詩(shī)

關(guān)于雪、竹的詩(shī)

送鐘元外賦竹 唐 鄭谷

萬(wàn)物中瀟灑，修篁獨(dú)逸群。貞姿曾冒雪，高節(jié)欲凌云。細(xì)韻風(fēng)初發(fā)，濃煙日正熏。因題偏惜別，不可暫無(wú)君。

對(duì)雪 唐 高駢

六出飛花入戶時(shí)，坐看青竹變瓊枝。如今好上高樓望，蓋盡人間惡路歧。

夜雪 唐 白居易

已訝衾枕冷，復(fù)見(jiàn)窗戶明。夜深知雪重，時(shí)聞?wù)壑衤暋?/p>

借問(wèn)袁安舍，翛然尚閉關(guān)。

謝提刑張郎中寄筇竹柱杖

宋 歐陽(yáng)修

玉光瑩潤(rùn)錦爛斑，霜雪經(jīng)多節(jié)愈堅(jiān)。珍重故人相贈(zèng)意，扶持衰病過(guò)殘年。

南窗 元 金涓

南窗不受北風(fēng)寒，筆硯供吟對(duì)景安。最喜手攀檐前竹，雪中猶勝作花看。

雪竹山房 元 貢性之

此君節(jié)操獨(dú)凌寒，冰雪叢中更耐看。簾幕影迷金瑣碎，佩環(huán)聲動(dòng)玉闌干。只疑玄圃翻瓊樹(shù)，錯(cuò)訝瑤臺(tái)舞素鸞。百戰(zhàn)幾時(shí)能著我，萬(wàn)竿深處一憑闌。

詠雪竹

第五篇：廈門竹貴雅服飾有限公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

香港竹貴雅生態(tài)服飾有限公司位于國(guó)際化大都市——香港，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和進(jìn)出口為一體的新型服飾企業(yè)。公司相繼成為香港服飾協(xié)會(huì)會(huì)員、香港服裝進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)員。

公司致力于開(kāi)發(fā)以生態(tài)環(huán)保功能性面料為主要面料做成的系列產(chǎn)品，主要有：竹纖維面料、有機(jī)棉纖維面料、木纖維面料，蠶絲面料以及香蕉纖維面料、玉米纖維面料、大豆纖維面料以及進(jìn)口面料。產(chǎn)品以“綠色、健康、舒適、時(shí)尚”為核心，現(xiàn)有功能型文胸、內(nèi)衣、家居服、睡衣、時(shí)裝、家紡等系列產(chǎn)品，公司主要以出口為主，先后出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，成為法國(guó)歐米尼集團(tuán)中國(guó)高級(jí)合作伙伴。

公司為了在健康的基礎(chǔ)上，添加更多國(guó)際時(shí)尚元素，特聘請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師luomris作為首席設(shè)計(jì)師，在時(shí)尚浪漫的設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，致力于將人體工程學(xué)和環(huán)境優(yōu)化科學(xué)融入到服飾的設(shè)計(jì)理念中，把健康、舒適、時(shí)尚融于一體。

作為中國(guó)本土品牌，竹貴雅植根中國(guó)，放眼全球，以打造國(guó)際一流生態(tài)服飾品牌為目標(biāo)！

2011年，香港竹貴雅生態(tài)服飾有限公司為了打開(kāi)大陸市場(chǎng)，進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷，成立了廈門竹貴雅家居用品有限公司，在取得優(yōu)良成績(jī)下，公司正式成立大陸營(yíng)銷中心—廈門竹貴雅服飾有限公司，負(fù)責(zé)公司大陸市場(chǎng)的營(yíng)銷。

公司堅(jiān)持以“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、質(zhì)量第一、客戶至上”為宗旨，以打造品牌、創(chuàng)造價(jià)值、造福社會(huì)為己任，誠(chéng)邀有眼光、有謀略、有膽識(shí)的有志之士加盟，共同致力于綠色、環(huán)保、健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。