第一篇：羅曼婚慶公司廣告策劃[大全]

羅曼婚慶公司廣告策劃 優(yōu)點(diǎn)：

1．策劃案的創(chuàng)意點(diǎn)就是贊助福建首屆創(chuàng)意婚禮“愛(ài)的舞臺(tái)，領(lǐng)銜主演”。（1）市場(chǎng)細(xì)分，這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合了目標(biāo)人群的需求，滿足其利益點(diǎn)，年輕人追求新奇和渴望出名的心態(tài)，苦于操辦瑣事的家長(zhǎng)和新婚夫婦。（2）體驗(yàn)式營(yíng)銷，拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，引起其興趣。（3）婚禮大賽使福建服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新。（4）此宣傳效果可以突出產(chǎn)品的差異化，宣傳公司完整的服務(wù)項(xiàng)目核高度可信賴度，樹(shù)立企業(yè)形象。

2.短長(zhǎng)期廣告投放相結(jié)合，符合企業(yè)現(xiàn)期的擴(kuò)大知名度，也符合婚慶行業(yè)的特點(diǎn)，它是屬于等待行業(yè)，需要長(zhǎng)期的宣傳。

3.對(duì)于婚慶“一條龍”服務(wù)仍停留在商家的招牌上的問(wèn)題，企業(yè)通過(guò)結(jié)盟和促銷：與上游供應(yīng)商及下游服務(wù)商建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，真正實(shí)現(xiàn)一條龍。

4.采用蠶食推廣的傳播方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。改進(jìn)了羅曼以前在人際傳播的缺陷。

5.該策劃案的策略與調(diào)查分析結(jié)果緊密結(jié)合，大多數(shù)問(wèn)題都被解決，而有的策劃案只是注重實(shí)現(xiàn)主要目的，忽略了在前期分析中的其他細(xì)節(jié)問(wèn)題。

6.廣告運(yùn)動(dòng)階段區(qū)域及應(yīng)對(duì)策略體現(xiàn)了點(diǎn)線面結(jié)合，步步為營(yíng)。

7.各個(gè)媒介相互組合優(yōu)勢(shì)，共同配合廣告整體活動(dòng)的進(jìn)行，很有整體性。不足：

1.在后期的策劃和活動(dòng)中，沒(méi)有將機(jī)會(huì)分析中的套餐式服務(wù)運(yùn)用于實(shí)踐。

2.市場(chǎng)信息利用率低的問(wèn)題沒(méi)解決。建議：

1.雖然婚禮慶典公司受地域限制，但是羅曼可以在其他地區(qū)開(kāi)加盟店，向全國(guó)發(fā)展。

2.引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)管理平臺(tái)。

3.廣告宣傳雖然提高了知名度，打開(kāi)了市場(chǎng)，提升了企業(yè)形象，但是一定要不斷努力與創(chuàng)新，保持自身原有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要不斷完善與改進(jìn)，要有憂患意識(shí)。

4.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，可以借鑒兆?；閼c，將新人意愿與公司專業(yè)人員策劃的創(chuàng)意相結(jié)合，為每一對(duì)新人量身策劃，一對(duì)一服務(wù)，全程策劃，全程跟蹤。畢竟在現(xiàn)在這個(gè)注重個(gè)性的時(shí)代，這點(diǎn)是很有新意的。

李珊10

第二篇：婚慶策劃公司

承接婚慶策劃，禮儀慶典，場(chǎng)地布置，婚車裝飾、婚慶二手單，道具齊全，價(jià)格合理，空間有案例，大工，小工待聘鮮花花藝師電話***孫生

婚慶公司，9999元

策劃類

婚禮整套設(shè)計(jì)方案

婚禮前期物品籌備清單

婚禮當(dāng)日流程設(shè)計(jì)

婚禮儀式流程表

婚禮人員的安排表

婚禮現(xiàn)場(chǎng)人員安排表

現(xiàn)場(chǎng)布置類

迎賓區(qū)

創(chuàng)意迎賓牌一個(gè)

精致簽到臺(tái)布置一套

簽到背景布藝裝飾制作

合影區(qū)背景布藝裝飾制作

專屬logo設(shè)計(jì)制作

儀式區(qū)

舞臺(tái)背景布藝裝飾

專屬logo設(shè)計(jì)制作

香檳臺(tái)與蛋糕臺(tái)的布藝裝飾

鮮花拱門或儀式亭裝飾一套

鮮花路引8個(gè)

通道地毯一套

鮮花類

主婚車裝飾一輛

新娘手捧鮮花一束

新郎胸花

伴郎胸花和伴娘腕花各6個(gè)

迎賓牌和簽到臺(tái)花藝裝飾各一個(gè)

儀式亭或拱門鮮花裝飾一組

路引鮮花裝飾一套

蛋糕臺(tái)和香檳臺(tái)鮮花裝飾各一組

人員安排

主持人一名

化妝造型師一名

音響師一名

攝影攝像師各一名

婚禮現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)多名

新娘化妝司儀婚慶公司婚禮跟拍，深圳市羅曼蒂克文化傳播有限公司，9999元

天長(zhǎng)地久9999黃鉆套系（主持+督導(dǎo)+攝影+攝像+化妝+全場(chǎng)鮮花布置）

一、儀式區(qū)布置

1、舞臺(tái)背景布置（限4米*8米）

2、精美WEDDING牌1個(gè)（設(shè)計(jì)）

3、舞臺(tái)七彩LED帕燈1組

4、香檳臺(tái)精美裝飾

5、蛋糕臺(tái)沙縵布置

二、賓客區(qū)布置

1、四角鮮花立亭1座（四角鮮花裝飾）

2、時(shí)尚鮮花路引8套

3、地毯鮮花瓣造型

4、精美主桌花藝設(shè)計(jì)2組

三、迎賓區(qū)布置

1、簽到臺(tái)鮮花沙縵布置

2、簽到背景沙縵布置（WEDDING牌設(shè)計(jì)）

3、西式燭臺(tái)2只

4、精美小熊1對(duì)

5、合影區(qū)燈光沙縵背景1套

6、個(gè)性迎賓牌1套（花藝+設(shè)計(jì)）

四、婚禮時(shí)尚道具

1、專業(yè)追光燈1臺(tái)

2、七彩泡泡機(jī)1臺(tái)

3、花籃2個(gè)（配鮮花瓣）

4、精致小熊戒枕1個(gè)

五、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)1、5年以上專業(yè)婚禮主持人1名

2、現(xiàn)場(chǎng)DJ1名（音樂(lè)配置設(shè)置）

3、婚禮策劃和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1名4、3年以上專業(yè)攝像、攝影師各1名5、3年以上專業(yè)化妝師1名

6、專業(yè)花藝師1名

7、專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置執(zhí)行人員2名

8、燈光師1名

六、下定大贈(zèng)送

1、合影區(qū)雕花路引花柱2套（價(jià)值700元）

2、新娘手捧花1束（價(jià)值500元）

3、新人胸花12只（價(jià)值160元）

4、蛋糕刀及對(duì)杯鮮花裝飾

5、麥克風(fēng)鮮花裝飾，承接婚慶策劃，禮儀慶典，場(chǎng)地布置，婚車裝飾、婚慶二手單，道具齊全，價(jià)格合理，空間有案例，大工，小工待聘鮮花花藝師電話***孫生

深圳夢(mèng)之馨婚慶公司提供一站式全方位婚禮服務(wù)：婚禮策劃現(xiàn)場(chǎng)布置場(chǎng)布花藝婚宴場(chǎng)地婚禮主持新娘化妝婚禮跟拍婚禮視頻愛(ài)情MV 豪華婚車特色表演婚禮管家名人慶典設(shè)備租賃舞臺(tái)搭建婚禮創(chuàng)新。。

楊鈺瑩 2013/9/25 16:55:28

男藝人：

何家勁11吳啟華6關(guān)禮杰5

湯正宗8溫兆倫15 黃日華15

黎耀祥15安琥8于榮光13

趙忠祥25湯正業(yè)6方中信15

陳庭威7王剛25 曹駿5

女藝人：

李湘30高勝美12郭可盈12

李若彤22譚維維22周彥宏12

柳巖30陳德容12李麗珍6

徐春妮10吳佩斯30卓依婷12

鐘淑慧4洪欣5楊思琦15

萬(wàn)綺雯8楊若兮8林心如40

價(jià)格比這個(gè)更低

你拿這個(gè)價(jià)加點(diǎn)去報(bào)給老板，我給你拿過(guò)來(lái)的價(jià)格比這上面都低

男藝人：

何家勁15 吳啟華8關(guān)禮杰8

湯正宗12溫兆倫18黃日華20

黎耀祥21安琥11于榮光18

趙忠祥30湯正業(yè)8方中信20

陳庭威10王剛28曹駿8

女藝人：

李湘35 高勝美15郭可盈16

李若彤26譚維維25周彥宏 16

柳巖35陳德容15李麗珍 9

徐春妮13吳佩斯35卓依婷15

鐘淑慧7洪欣8楊思琦20

萬(wàn)綺雯12楊若兮10林心如50

承接二手單，價(jià)錢合理需要婚慶大、小工的聯(lián)系我 ***孫生

第三篇：婚慶公司廣告營(yíng)銷方案

婚慶廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前廣告內(nèi)容

一、公交字幕：

重要通知：8月16日，城外誠(chéng)1萬(wàn)5千平米婚慶廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。千款婚紗任您試穿、百家酒店搶先預(yù)訂，更可享受婚禮分期付款！

二、廣播電臺(tái)：

方案1：

結(jié)婚就去城外誠(chéng)。2009年8月16日，城外誠(chéng)馨都婚慶廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。在這里，您可以分期付款提前享受您的夢(mèng)幻時(shí)刻。8月16日，我們相約在城外誠(chéng)馨都婚慶廣場(chǎng)，更有超值大獎(jiǎng)等你來(lái)拿。

方案2：

結(jié)婚就去城外誠(chéng)！來(lái)城外誠(chéng)馨都婚慶廣場(chǎng)，享受一站式婚禮服務(wù)。8月16日，城外誠(chéng)馨都婚慶廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)，上萬(wàn)平米購(gòu)物廣場(chǎng)任您游，千款婚紗任您試穿，上千平米婚禮實(shí)景秀場(chǎng)，更有萬(wàn)元大禮等你拿。8月16日，不見(jiàn)不散！

三、平面媒體廣告語(yǔ)：

8月16日，重要約會(huì)?。ù笞滞怀觯?/p>

城外誠(chéng)婚慶廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。（大字）

小字：城外誠(chéng)·馨都婚慶廣場(chǎng)由“城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)”獨(dú)資主辦，占地15000平米，是北京獨(dú)有、大型、平層、開(kāi)放式婚慶主題廣場(chǎng)。

八大特色：

1、婚禮策劃、酒店預(yù)訂、婚紗攝影、婚紗禮服、婚用首飾、婚禮用品、蜜月旅行和婚慶服

務(wù)培訓(xùn)，讓您真正享受“一站式”的結(jié)婚綜合服務(wù)。

2、一千平米時(shí)尚主題婚禮秀場(chǎng)，讓您現(xiàn)場(chǎng)感受幸福時(shí)刻；

3、京城百家酒店搶先預(yù)定，讓您享受完美服務(wù)和超值優(yōu)惠；

4、京城最大的外貿(mào)高檔婚紗內(nèi)銷賣場(chǎng)，千種款式任您試穿；

5、分期付款，讓您提前享受奢華婚禮；

6、馨都大樂(lè)透，幸運(yùn)之神讓您幾元就辦萬(wàn)元婚禮；

7、與中國(guó)婦聯(lián)通力合作，為新人提供免費(fèi)結(jié)婚咨詢培訓(xùn)，讓您避免不必要的煩惱；

8、廣場(chǎng)平層式開(kāi)放式購(gòu)物環(huán)境，嚴(yán)格的質(zhì)量和價(jià)格審核，讓您自由選擇，無(wú)需為產(chǎn)品質(zhì)量

和價(jià)格擔(dān)憂；

城外誠(chéng)幸運(yùn)之星正在招募中，8萬(wàn)婚禮8元辦，詳情請(qǐng)登錄城外誠(chéng)婚慶官方網(wǎng)站www.

第四篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司策劃方案

（一）XXX婚慶有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

優(yōu)勢(shì)分析：

競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。

化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

司儀 公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。

影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后

知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

婚慶公司策劃方案

（二）策劃目的：建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

內(nèi)容摘要：通過(guò)對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。

策劃內(nèi)容：

一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

二、公司營(yíng)銷環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境，要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境

人口因素：

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯，其中南陽(yáng)市最多，為約260對(duì)，這樣算來(lái)每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。

2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)因素：

1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；

49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；

36、83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。

政治法律環(huán)境：對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。

社會(huì)文化環(huán)境：南陽(yáng)市簡(jiǎn)稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營(yíng)銷環(huán)境

圍觀營(yíng)銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：

營(yíng)銷渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商）： 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

顧客：

1、人們對(duì)婚慶的需求越來(lái)越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競(jìng)爭(zhēng)者：在南陽(yáng)市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如，其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場(chǎng)的布置，但卻沒(méi)能提供婚車和攝像服務(wù)。

公眾：南陽(yáng)市每年約有94690對(duì)新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，那么一傳十，十傳百，將會(huì)有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。

目標(biāo)市場(chǎng)

城市居民

1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度，而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺(jué)。

3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。

農(nóng)村居民

1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會(huì)更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮

2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì)場(chǎng)布置的多么華麗，但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。

3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對(duì)待。

企業(yè)、組織的慶典活動(dòng) 好多企業(yè)都有通過(guò)搞周年慶典來(lái)促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過(guò)新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。

市場(chǎng)定位 讓每個(gè)人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)企業(yè)在辦過(guò)慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對(duì)公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

營(yíng)銷策略

婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項(xiàng)目，如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

經(jīng)營(yíng)思路與定位

1、本企業(yè)的SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）◎超前理念 政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān)，打造一流公關(guān)航母。專署場(chǎng)地公關(guān)，如教堂婚禮場(chǎng)地的買斷。（買斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢(shì)）◎暫未可知 O（當(dāng)前機(jī)會(huì)）◎市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，兔年。如何做好可愛(ài)而純潔的兔年?！蜃非髠€(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代?！蚧閼c儀式專業(yè)化。T（威脅）◎市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān)，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關(guān)，提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備。婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點(diǎn)，才有可能做成南陽(yáng)市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意的

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來(lái)電話或者見(jiàn)面咨詢的客戶，留住率不低于50％。

3、加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠(chéng)客戶。

市場(chǎng)推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

第五篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報(bào)告和前期籌備策劃方案 公司簡(jiǎn)介：

XXX婚慶有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例2009年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

優(yōu)勢(shì)分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。

2、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

3、司儀公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。

4、影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后

2、知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

3、沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

主要威脅

1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性

由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

2、特色化要求越來(lái)越高

追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿個(gè)性色彩的婚禮。

3、消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差

有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿意，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面

發(fā)展戰(zhàn)略：

第一、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度，樹(shù)立品牌形象。

第三、四年：提升品牌形象，力爭(zhēng)成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)。

第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在品牌效應(yīng)下，開(kāi)兩家分店。第十年：力爭(zhēng)成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標(biāo)。

1、提供服務(wù)質(zhì)量

本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高。

2、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新

公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù)。

我公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

成立前期準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

一、地點(diǎn)

兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米

二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人

三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師

四、攝像及VCR制作。外包提成五、花店。外聯(lián)，自己裝花車和布置現(xiàn)場(chǎng)

六、車隊(duì)。外聯(lián)汽車租賃公司，賺取差價(jià)。可夏彬峰合作

七、燈光。公司購(gòu)買

八、音響。暫不購(gòu)買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租

九、煙火。公司購(gòu)買

十、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件。公司購(gòu)買

十一、表演隊(duì)伍。如需表演隊(duì)伍，可外聯(lián)請(qǐng)人表演。（舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂(lè)器等）

十二、婚紗及禮服租賃。公司購(gòu)買