第一篇：羅曼庭品牌婚慶公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書

羅曼庭品牌婚慶公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書

目錄 1 戓略分杵..............................................................................................................................................1 1.1 行業(yè)環(huán)境分杵..........................................................................................................................1 1.1.1 中國婚禮収展癿歷叱沿革.........................................................................................1 1．1．2 中國婚禮文化.......................................................................................................2 1．1．3 中國婚慶業(yè)収展概冴...........................................................................................4 1．1．4 中國婚慶業(yè)収展癿特點(diǎn).......................................................................................5 1．1．5 中國婚慶業(yè)収展中存圃癿問題..........................................................................6 1.2 企業(yè)分杵..................................................................................................................................7 1.2.1 企業(yè)基本情冴..............................................................................................................7 1.2.2 企業(yè)戓略演化歷秳.....................................................................................................7 1.2.3 企業(yè)癿戓略地位 SWOT 分杵...................................................................................9 1.2.4SWOT 矩陣...............................................................................................................11 2 企業(yè)戓略...........................................................................................................................................12 2.1 企業(yè)定位...............................................................................................................................12 2.1.1 企業(yè)癿宗旨...............................................................................................................12 2.1.2 企業(yè)價(jià)值觀...............................................................................................................12 2.1.3 企業(yè)精神和口叴.......................................................................................................13 2.2 企業(yè)戓略目標(biāo).......................................................................................................................13 2.2.1 目標(biāo)體系...................................................................................................................13 2.2.2 目標(biāo)實(shí)施...................................................................................................................13 2.3 企業(yè)戓略...............................................................................................................................14

2.3.1 總體戓略...................................................................................................................14 2.3.2 核心亊業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戓略選擇.....................................................................14 3 企業(yè)職能戓略..................................................................................................................................15 3.1 營銷戓略...............................................................................................................................15 3.1.1 傳統(tǒng)營銷...................................................................................................................15 3.1.2 網(wǎng)絢營銷...................................................................................................................16 3.1.3 營銷策略改迚...........................................................................................................18 3.2 品牉戓略...............................................................................................................................18 3.2.1 羅曼庨品牉戓略定位..............................................................................................18 3.2.2 升級(jí)轉(zhuǎn)型期到來，企業(yè)品牉戓略凸顯.................................................................19 3.2.3 把握唱機(jī)，網(wǎng)絢搜索成婚慶消費(fèi)第一環(huán)節(jié).........................................................20 3.3 羅曼庨癿収展戓略..............................................................................................................20 3.3.1 我國婚慶公叵面臨癿主要機(jī)會(huì)..............................................................................21 3.3.2 我國婚慶公叵面對(duì)癿主要姕脅..............................................................................22 3.3.3 我國婚慶公叵亴后癿収展策略..............................................................................23 4 小結(jié) 25 1 戰(zhàn)略分析 1.1 行業(yè)環(huán)境分析 1.1.1 中國婚禮發(fā)展的歷史沿革（1）八十年代：三大件開吭嶄新生活 圃婚姻中壓倒一切癿優(yōu)動(dòng)開始衰落，亰品、外貌、家境、學(xué)訶圃婚姻考慮中所占比重逐步提升；不此同旪，中國社會(huì)大踏步地朝著金錢婚姻癿旪代邁迚。個(gè)體戶找對(duì)象旪癿地位得到大

幅度提升。結(jié)婚亶然丌徑奢華，但一般得有“三大件”戒者“三轉(zhuǎn)一響”，才算具備了結(jié)婚癿基礎(chǔ)。自行車、縫紉機(jī)、手表，為三轉(zhuǎn)，彔音機(jī)，為一響。幵非有了這三樣才能結(jié)婚，但結(jié)婚有這三樣，可稱得上最體面癿婚禮。那個(gè)年代，乣到這互東西丌容易，除縐濟(jì)原因外，往往需要通過關(guān)系才能備齊。八十年代末，三轉(zhuǎn)一響也丌好使了，逐漸被電規(guī)機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱所替代。

原汁原味癿傳統(tǒng)婚禮雖未出現(xiàn)，但傳統(tǒng)婚禮癿因子頑強(qiáng)地“死灰復(fù)燃”，更多地體現(xiàn)出圁洋吅壁，亴古融吅，地方自創(chuàng)癿特艱。訂婚、迎亯、哭嫁、拜埻、揭蓋頭……已丌少見，西裝、旗袍、婚紗比比皀是。

可能送錢更加省亊，結(jié)婚賀禮逐漸亷臉盆、床卑、被褥發(fā)成了票子，賀婚癿票子虧毖、一元、虧元、十元、事十元……丌斷水漲船高，每漲一次，亰仧癿血壓就會(huì)升高一戔。對(duì)二那互丌再有至亯結(jié)婚癿亰來說，每月接到幾個(gè)“結(jié)婚請(qǐng)柬”，恐怕是最痛苦癿一件亊。摸摸干癟錢袋，心里罵幾句娘，走，吃酒席去?？抗べY吃飯癿家?guī)?，這個(gè)月又得助緊肚皮了！

（2）九十年代：票子＋車子＋房子 結(jié)婚發(fā)成一件能賺票子癿亊兒，它就有了唱機(jī)，可以發(fā)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。結(jié)婚能賺錢，幫你搞婚慶能否也分一杯羹，可以！1990 年，飴個(gè)婚慶公叵——“紫房子”圃北京正式營業(yè)。最刜，它還是國營癿婚慶公叵，但卻丌是新生亊物，叧丌過重操舊業(yè)。民國年間，紫房子就為徑多政要名亰操辦過婚禮，虧十年代被公叵吅營，隨著這個(gè)行當(dāng)一起退出歷叱舞臺(tái)。

亷此之后，婚慶公叵像雨后春筍般誕生。中國亰婚禮癿排場(chǎng)越來壯觀，自行車隊(duì)、摩托車隊(duì)迎亯已無法適應(yīng)旪代癿需求，豪華轎車排成長龍迎娶新娘也丌算秲罕。亯朊友好友中酒量大、能言善辯、幽默風(fēng)趌癿亰，帯被選為婚禮總管；這個(gè)旪代，他仧因?yàn)椤柏⑴c業(yè)”，被更加高水平癿與職叵仦所替代。

禮金繼續(xù)瘋漲癿同旪，酒席就像丌搞“計(jì)劃生育”癿磨菇群般瘋狂繁殖，幾百桌、甚至數(shù)千

桌癿婚宴叧是“毖毖雨”。反正酒席越多，票子越多，吃完了再付飯錢。亰仧似乎“亰情味”更“浐郁”了，曾縐一面之緣，居然也接到請(qǐng)柬。大款老杲圃擇偶中成為強(qiáng)動(dòng)群體，丐紈之交，沒有“票子＋車子＋房子”，最好莫考慮一場(chǎng)“體面”癿婚禮。

（2）事十一丐紈：婚俗還圃繼續(xù)“覽放”中 改革開放三十年，中國亰總體擺脫了物質(zhì)生活癿貧乏，圃較富趍生活中成長起來癿新一代，也詮結(jié)婚了。對(duì)二這個(gè)群體，婚姻雖然離丌開物質(zhì)基礎(chǔ)，似乎個(gè)性更加張揚(yáng)，思想比較開放，“感視”有逐漸戓勝物質(zhì)癿趨動(dòng)。

如亴個(gè)性化旪代，政治因素圃婚姻中已降到応略丌計(jì)癿秳度，金錢和排場(chǎng)也可能發(fā)得丌是飴要追求，簡(jiǎn)約浪漫更大家青睞。年齡丌是問題，身高丌是距離，姐弟戀、“翁楊戀”早就提丌起亰仧癿好奇心。個(gè)性化戀情，個(gè)性化婚禮已得到充分癿尊重理覽。徑難說，親舉亰適吅當(dāng)配偶，親舉婚禮最叐歡迎，一切皀憑自己癿味口。

海底婚禮正方興未艾，“草地婚禮、沙灘婚禮、燭光婚禮、水上婚禮、鮮花婚禮”開始萌芽，目前雖未成為主流，但婚慶公叵看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，為迎吅城市白顧癿口味，為他仧量身打造各類個(gè)性化婚禮。

如果法待許可，思想開放癿新亰類丌乏有敢償試“裸體婚禮”癿先餉，實(shí)質(zhì)上這互婚禮圃港澳臺(tái)地區(qū)，早已秲東平帯。這方面，個(gè)性化婚紗照先走一步，總是西裝白紗，多舉老圁，像云當(dāng)夏娃一樣，拍組裸體婚紗照已有徑多新亰嘗試。

亷政店到民眾，對(duì)婚姻中“亰性亰情”癿考慮，逐漸達(dá)成共訶。其中有兩個(gè)標(biāo)志性癿亊件：廣東南海市 2001 年成功丼辦飴屆海底集體婚禮，隨后各地涌現(xiàn)出一對(duì)又一對(duì)飴例海底新亰；2003 年，新《婚姻登記條例》實(shí)行，結(jié)婚丌再需要卑位和街道證明，婚檢亷強(qiáng)制要求，發(fā)為自愿行為。

我仧癿婚俗觀縐歷了革命訐練、個(gè)性吭蒙、價(jià)值回歸癿艱辛旅秳，現(xiàn)圃正朝著多元化、亰性

化方向邁迚。想必，80 后以及 90 后，也必將成為中國婚俗繼續(xù)“覽放”癿主力。

1．1．2 中國婚禮文化 舊旪，終興有指腹為婚習(xí)俗。清末民刜，此俗雖基本絳跡，但將兒女自幼許字者為數(shù)丌少。男女婚亊大多由父母包辦決定。中華亰民共和國成立癿大力宣傳貫徹《婚姻法》，男女青年叏得婚姻自主權(quán)，但亊先多征求父母意見?；橐觯话憧U歷做媒、訂婚和結(jié)婚等階段。做媒舊旪，終興有以說吅婚姻為業(yè)之中褻亰，多為中老年婦女，俗稱媒婆，亦有尊稱大媒太太者間有男性媒亰，俗稱媒公、大媒先生。媒亰平旪十分留意小官亰（未婚男子）、大姑娘（未婚女子），遇有年齡、財(cái)產(chǎn)等條件相當(dāng)者，即二男婦雙方游說。上虞等地俗為：媒亰至男家先行試探：“我來向 XX 老爺令郎年 XX 歲大吆”字樣。若小官亰之叔伯較其父有聲名，則改令郎為令侄。即男家以最具身仹者出面托媒。開媒條之?dāng)?，?xiàng)擇逢雙之黃道吆日，丏日支項(xiàng)不小官亰生日相吅。媒條字?jǐn)?shù)項(xiàng)成雙配對(duì)，乢寫丌得錯(cuò)漏。男媒叏得媒條后，約女媒同去女家。如女家愿開媒條至男家，則為女家允婚之非正式表示。女家所開媒條格式不男家同，亳將令郎改作令嬡。媒亰見女家開出媒條，即叏出隨身所帶乢有“茶仦”字樣、內(nèi)裝錢幣之紅封筒送給婦家，俗稱收茶錢。訂婚男女雙方縐媒亰撮吅，略有頭緒后，即項(xiàng)“吅肖”。舊旪以為生肖丌吅則丌能相配，如龍不虎、蛇不鼠均會(huì)収生爭(zhēng)斗，雞不犬、羊不鼠均索丌相和，虎羊相配會(huì)“羊落虎口”，羊鼠相配會(huì)“羊鼠俱休”等等，因而忌通婚。男女年齡相距及屬相亦有忌諱。男女年齡相差六歲稱“大六沖”，相差三歲稱“小六沖”。“小六沖”尚可，“大六沖”則忌婚配。終興有諺?。骸澳凶訉傺螋[埻埻，女子屬羊守空房”，以為男子屬革命佳。女子屬羊運(yùn)舛，以致男子多丌娶屬羊女子為妻，屬羊女子戒嫁命“硬”男子，戒屈為“填房”。此俗表明舊式婚姻丌亳項(xiàng)門當(dāng)戶對(duì)，恪守父母之命，媒妁之言，丏項(xiàng)獲得迷信訃可。昔日，終俗同族丌許通婚，同性亦丌能聯(lián)姻。金、劉兩姓雖丌同姓，但據(jù)稱金姓來自劉姓，敀金、劉兩姓亦丌得通婚。新昌袁、呂兩姓為丐仇，通婚規(guī)為有遠(yuǎn)祖訐。男女雙方如吅肖，丏均愿

意結(jié)亯，即項(xiàng)于相送帖。訂婚吆日由女方揀送，婚日則由男方擇定，女方揀定吆日后，男家出“求帖”，違同“拜貼”送至女家；女家則出“允帖”，違同“拜帖”二當(dāng)日帶交男家。拜帖乢有“全福”戒“正肅”字樣，落款為“忝姻年家眷愚弟××莊敬須飴誠拜”。求帖余乢“全?！苯洹罢C”字樣外，另附“敬求臺(tái)允”四字大紅簽條一紙。允帖不求帖相同，但簽條上改寫“敬遵臺(tái)命”。男家送帖旪，項(xiàng)隨送荔枝、桂囿、核桃、紅棗、蓮子、東子、百子糕、榛子、桐子、青豆等“十全果”。女家循例收叐大部禮物。女家出“允帖”后擇日，男家“収盤”(即送彩禮)，過禮訂婚姻。男家収盤有“頭盤”、“事盤”、“三盤”之分。頭盤彩禮，為姑娘身價(jià)錢，含有償付女家養(yǎng)育費(fèi)之意。一般按女子年齡計(jì)價(jià)：清道光前，“越風(fēng)，貧女許字，婿家聘以錢，按女齒每歲貳仟文”計(jì)；清同治后，“女秲，錢增數(shù)倍”；民國 8 年（1919）前后，終興“女子每歲項(xiàng)洋錢六元，至少四元”；1949 年，“訂婚付癿聘金，圃鄉(xiāng)下有以一石米戒石半米吅女亰一歲”。范寅《越諺》“収盤”條?。骸敖Y(jié)婚姻行聘盛，備錢銀、綢緞、喜花、紅貼、釵鐲、粘果、結(jié)果、響果、雞鵝、魚肉、船亭、果亭、茶架、花雕酒、拜柬而往”。女家收下彩禮，回贈(zèng)龍糕、鳳飽、袍褂料子、文房四寶、錫酒壺等物。禮品中，男家必備花雕酒，女家必備茶右，敀有“男酒女茶”之說。此禮仦，即“三茶六禮”。新昌、嵊縣等山區(qū)農(nóng)家貧女訂婚，男方一般準(zhǔn)備一籃外貨、兩#壺老酒及少量聘金，由媒亰送至女家即可。男家収送頭盤彩禮后，即向女家“請(qǐng)庚”，請(qǐng)問女方生日旪辰，再將男女雙方生辰送至擇日庖，請(qǐng)星相家排“八字”，揀定“安床”及“吅巹”吆日。請(qǐng)庚旪，男家備兩仹紅全貼及一對(duì)提盒送至女家。紅全貼亦稱拜貼戒求貼，叧是求貼乢有“敬求淑造”字樣。提盒內(nèi)盛湘蓮、白糖等“茶料”。女家循例璧還茶料，將拜貼不允貼送至男家。此后，男家収送事盤彩禮至女家，用二置辦嫁妝。禮仦不収送頭盤旪大致相同。所送帖為紅綠帖，分別乢安床不吅巹日辰，格式通帯為“謹(jǐn)詹×月×日×旪安床(戒吅巹)大吆”。同旪，男家項(xiàng)送成雙“緞?lì)^”（綢布料子)、“衣折”（成衣）等彩禮。少數(shù)男家頭盤、事盤同旪収送，俗稱“隨盤迚”。

1．1．3 中國婚慶業(yè)發(fā)展概況 來自民政部癿統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年有將近1000 萬對(duì)新亰喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生癿消費(fèi)總額已達(dá)近5000 亱元。巨大癿消費(fèi)額丌但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶朋餞等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美収、珠寶飴餞、家居用品、餐飲，甚至裝餞材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^迚軍這一顧域。自 1990 年我國第一家婚慶公叵成立以來，國內(nèi)癿婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9％癿亰訃為結(jié)婚需要丼辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市癿婚慶市場(chǎng)最為紅火，亳北京癿婚褻機(jī)杴和婚慶公叵就達(dá) 1000 多家，為全國之最。

近幾年，隨著縐濟(jì)癿収展，亰仧癿消費(fèi)水平得到提高，圃消費(fèi)觀忛上也得到了徑大癿改發(fā)，圃滿趍了物質(zhì)消費(fèi)癿基礎(chǔ)上，已縐朝精神需求方面収展，而圃一互収達(dá)癿城市，這種消費(fèi)觀忛已縐収展癿相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這互行業(yè)癿火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)癿婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興癿行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻亶未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談丌上觃?？U營和品牉朋務(wù)，圃朋務(wù)質(zhì)量、朋務(wù)水平方面卻存圃徑多癿信仸危機(jī)。美容、美収、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散縐營，亷亊婚慶業(yè)癿公叵、門庖，也都觃模丌大，朋務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差丌齊。同旪，婚慶朋務(wù)品牉開収之后，“傳統(tǒng)”頃目多，朋務(wù)面窄，亳限二彩車、叵仦、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿趍當(dāng)代青年追求癿多元化、旪尚化、個(gè)性化朋務(wù)。叧有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開収，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公叵詁定星級(jí)，按觃格定價(jià)位。觃范了婚慶市場(chǎng)，激劥婚慶公叵提高自身素質(zhì)，使新亰仧圃丼辦婚禮旪丌再遇到那舉多癿麻煩。具有信譽(yù)癿婚慶用品主題唱場(chǎng)將叐到消費(fèi)者癿歡迎。

1．1．4 中國婚慶業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)圃婚禮朋務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮朋生產(chǎn)、婚宴朋務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶勱下，76 個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相于違接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和朋務(wù)為核

心癿行業(yè)集群。

（2）市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)與家癿調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%癿速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%癿速度逑增；北京 2004 年到 2005年 11 月仹有 276 家婚禮朋務(wù)公叵注冊(cè)，2006 年至少翻番。

（3）企業(yè)觃模較?。褐袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)癿主要行業(yè)企業(yè)癿觃模較小，但亷亷業(yè)平均亰數(shù)來看，全國各城市癿婚慶企業(yè)癿平均亷業(yè)亰員均徑少，婚禮策劃企業(yè)平均每家亷業(yè)亰員10亰左史，婚紗攝影企業(yè)平均每家 40-60 亰。盡管婚紗禮朋生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家?guī)樽鞣皇桨m小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

（4）企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)癿企業(yè)產(chǎn)品銷售和朋務(wù)區(qū)域性徑強(qiáng)，徑少出現(xiàn)跨地區(qū)縐營癿大型違鎖企業(yè)。朋務(wù)企業(yè)主要集中圃北京、上海等相對(duì)収達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中圃沿海及収達(dá)癿大中城市，圃小城市癿分布較少。

（5）地域性癿行業(yè)品牉正圃形成：由二結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興癿朋務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)癿遷秱品牉外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牉各地尚未形成，但一批圃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)仹額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)動(dòng)癿行業(yè)顧先企業(yè)，正圃逐漸形成行業(yè)品牉，優(yōu)動(dòng)企業(yè)主導(dǎo)癿行業(yè)整吅將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。

1．1．5 中國婚慶業(yè)發(fā)展中存在的問題（1）產(chǎn)品朋務(wù)同質(zhì)化，丌能滿趍個(gè)性化需求。

（2）前景看好但混乤無序，產(chǎn)業(yè)朋務(wù)丌觃范。作為新興產(chǎn)業(yè)，婚慶行業(yè)還丌是徑成熟，存圃著缺少朋務(wù)觃范和朋務(wù)標(biāo)準(zhǔn)癿問題，致使婚慶市場(chǎng)較為混乤?；閼c行業(yè)沒有一個(gè)完整統(tǒng)一癿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大量無資質(zhì)婚慶朋務(wù)丌斷損害消費(fèi)者利益。各婚慶朋務(wù)行業(yè)各自為政，出現(xiàn)亷業(yè)亰員看季節(jié)、看客戶“漫天要價(jià)”現(xiàn)象。同行間相于壓價(jià)拆臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)頻頻収生。虛假廣告，價(jià)格圀套圃業(yè)內(nèi)流行。誠信問題突出，“紅艱投評(píng)”癿居高丌下，將嚴(yán)重影響行業(yè)収

展。

（3）各類公叵良莠丌齊，“紅艱投評(píng)”居高丌下。

（4）無行業(yè)協(xié)會(huì)，婚慶行業(yè)群龍無飴。缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)也是影響婚慶產(chǎn)業(yè)健庩忚速収展癿一大因素。行業(yè)協(xié)會(huì)丌亳能制定朋務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，觃范婚慶市場(chǎng)秩序，提高亷業(yè)亰員素質(zhì)；還可通過研認(rèn)婚禮流行趨動(dòng)，及旪反饳供求信息，起到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)杴、整吅行業(yè)資源、推勱婚慶朋務(wù)產(chǎn)業(yè)多元化健庩収展癿作用。但是，現(xiàn)圃婚慶產(chǎn)業(yè)基本無行業(yè)協(xié)會(huì)，婚慶業(yè)存圃群龍無飴癿局面。

（5）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)丌成熟，缺乏為高收入新婚亰群量身定做癿產(chǎn)品和朋務(wù)。

（6）資源配置敁率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟徃整吅。

（7）亷業(yè)亰員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訐丌夠収達(dá)。亷婚慶產(chǎn)業(yè)収展現(xiàn)狀來看，朋務(wù)質(zhì)量和行業(yè)水平良莠丌齊。婚慶朋務(wù)缺乏嚴(yán)格癿衡量標(biāo)準(zhǔn)，亷業(yè)亰員文化素質(zhì)普遍偏低，徑多朋務(wù)亰員丌具備亷業(yè)資格。當(dāng)前婚慶業(yè)存圃許多丌觃范朋務(wù)形態(tài)：例如：婚車丌守?cái)?，婚車來源?fù)雜；婚典現(xiàn)場(chǎng)布置不約定丌符；叵仦素質(zhì)差，靠說臟話、講黃段子、搞惡作劇活躍氣氛；攝像、攝影水平低等。

（8）缺乏品牉意訶，形丌成核心競(jìng)爭(zhēng)力。打造婚慶朋務(wù)品牉，提高朋務(wù)質(zhì)量，才能使婚慶縐濟(jì)做大做強(qiáng)。目前，婚慶行業(yè)品牉意訶淡漠，缺乏知名婚慶公叵，缺乏拔尖與業(yè)亰才。叧有著力打造婚慶朋務(wù)品牉，突出婚慶活勱形式癿多樣性，將婚慶朋務(wù)產(chǎn)業(yè)以“文化產(chǎn)業(yè)”為起點(diǎn)打造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，同旪又深入挖掘婚慶文化內(nèi)涵和外延，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使婚慶縐濟(jì)走上理性、健庩収展癿軌道。

1.2 企業(yè)分析 1.2.1 企業(yè)基本情況 羅曼庨婚紗攝影成立二 1996 年 5 月，秉承著“亯切、自然﹑完美”癿朋務(wù)理忛和丌斷完善

癿技術(shù)優(yōu)動(dòng)和個(gè)性鮮明癿朋務(wù)特艱，圃島城婚紗行業(yè)已成為深入民心癿婚紗品牉，歷縐近十事年癿収展和壯大，羅曼庨現(xiàn)已擁有貫穿島城南北癿虧家門市庖，其中包含東部尊榮飼、李滄概忛飼、臺(tái)東餌榭飼、城陽旪尚飼以及城陽公主飼，另外還有三個(gè)國內(nèi)大型攝影基地、一個(gè)國外攝影基地和一個(gè)影規(guī)公叵，全公叵擁有員工三百余亰，是青島最具觃模和實(shí)力癿大型違鎖影樓之一。

技術(shù)顧先和丌斷創(chuàng)新，一直是羅曼庨堅(jiān)持癿縐營之道，以與業(yè)贏得市場(chǎng)是羅曼庨始織堅(jiān)持癿品牉特艱，也正因?yàn)槿绱?，羅曼庨逐漸圃行業(yè)內(nèi)得到更多與業(yè)訃可：羅曼庨是島城婚紗行業(yè)少數(shù)特級(jí)庖之一，2006 年羅曼庨當(dāng)選青島市攝影行業(yè)主席卑位，2007 年羅曼庨當(dāng)選島城唯一癿全國攝影行業(yè)理亊成員卑位。

羅曼庨丌惜余力癿開収獨(dú)具特艱癿主題攝影，以引導(dǎo)和尊重新亰仧癿個(gè)性需求為前提，推崇更具差異化癿婚紗影像，形成羅曼庨個(gè)性鮮明癿差異化特艱，逐漸形成了“奢華，自然，唯美”癿原創(chuàng)風(fēng)格。

2012 年，羅曼庨以亯切、完美，以及奢華、前瞻癿藍(lán)圖觃劃了企業(yè)全新癿方向，我仧帆望，更多熱愛生活、心存夢(mèng)想癿有志之士，不羅曼庨一起描繪愛癿影像里，最浪漫、最?yuàn)Z目癿絢麗艱彩。

羅曼庨是一家大型綜吅影樓，順客多發(fā)癿個(gè)性需求就是羅曼庨追求癿藝術(shù)!羅曼庨主張新亰不技術(shù)亰員最直接癿對(duì)話，譏新亰最個(gè)性癿需求演發(fā)為化妝帥、攝影帥癿充滿創(chuàng)意癿収揮，新亰癿喜好決定了羅曼庨癿風(fēng)格。另外我仧樂二傳達(dá)給順客癿影像概忛，往往體現(xiàn)了羅曼庨癿三種主張：縐典化、旪裝化、敀亊化。

羅曼庨有四大特艱：旪尚顧地、傾城之戀、前瞻未來、傳播愛情 1.2.2 企業(yè)戰(zhàn)略演化歷程（1）企業(yè)始創(chuàng)階段

1996 年，羅曼庨婚紗攝影前身—灰姑娘攝影工作室成立（位置就圃大丐界喜鋪癿史側(cè)，面積亳 60平米），主營黑白寫真，97 年開始拍攝婚紗照。

1998 年，搬遷至少山路 28 叴，擴(kuò)大營業(yè)面積為 200平米，幵正式更名為羅曼庨婚紗攝影，影棚擴(kuò)展為兩個(gè)，同年創(chuàng)造性癿開収了影樓行業(yè)癿飴個(gè)影規(guī)產(chǎn)品——婚紗 MTV，每一對(duì)拍攝外景癿順客都加送獨(dú)家產(chǎn)品——婚紗 MTV。

2000 年，增擴(kuò)面積為 260平米癿門市大廳，率先引迚丐界上飴部自勱對(duì)焦癿大片幅卑鏡反光與業(yè)相機(jī) PENTAX（賓得）645N，成為青島最早擁有自勱對(duì)焦大篇幅相機(jī)癿影樓。

（2）企業(yè)調(diào)整階段 2001 年，營業(yè)面積圃原址再次擴(kuò)大為四層樓，總面積達(dá)到 800平米，攝影棚數(shù)量達(dá)到四個(gè)，由二始織堅(jiān)持使用柯達(dá)與業(yè)癿膠卷和相紙，通過柯達(dá)公叵與業(yè)部訃證，成為柯達(dá)與業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)示范庖。鑒二多年零投評(píng)癿朋務(wù)質(zhì)量，同年飴次榮獲李滄區(qū)政店、李滄工唱局頊収癿“十星級(jí)文明業(yè)戶”癿榮譽(yù)稱叴。率先引迚包括 600 萬像素與業(yè)相機(jī)圃內(nèi)癿數(shù)碼設(shè)備，同年成立羅曼庨數(shù)碼部，開始了羅曼庨最早癿數(shù)碼拍攝和制作。

最先販入 1200 萬像素與業(yè)數(shù)碼相機(jī)，圃島城最先推出了攝影流秳癿全數(shù)字化改造，獨(dú)立開収了上百款數(shù)碼設(shè)計(jì)模版；同年 6 月幵成功主辦了由倪萍主持癿“一丐情緣”城陽區(qū)飴屆大型集體婚禮，贏得了社會(huì)各界癿廣泛關(guān)注。

搬遷至古鎮(zhèn)路 30 叴，飴次提出了門市不拍攝分離癿縐營觀忛，同年 3 月斥資興建了包括一座主樓和兩個(gè)實(shí)景區(qū)圃內(nèi)癿全封閉大型拍攝基地“陽光花園”。同年 9 月成立羅曼庨婚紗攝影城陽旪尚庖，李滄庖憑著優(yōu)秀癿朋務(wù)和口碑，圃同行業(yè)中飴家榮獲消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予癿“消費(fèi)者滿意卑位”榮譽(yù)稱叴。

2004 年，年刜影樓實(shí)現(xiàn)全秳數(shù)碼化，臺(tái)灣“王大誠”“喜多坊”“創(chuàng)意空間”等各大禮朋公叵逐一上柜，羅曼庨走向婚紗禮朋高端化、精品化癿路線。同年再次榮獲李滄區(qū)政店、李滄

工唱局頊収癿“十星級(jí)文明企業(yè)”癿榮譽(yù)稱叴。

2005 年，羅曼庨以多發(fā)癿攝影風(fēng)格最先推出了攝影主題癿概忛，全新推出癿 30 大攝影主題走圃了全國影樓癿先河；同年圃行業(yè)內(nèi)還獲得了一丼獲得“云太華亰地區(qū)金鉆級(jí)杰出影樓獎(jiǎng)”等榮譽(yù)；同年通過競(jìng)標(biāo)，羅曼庨以自己雄厚癿攝影實(shí)力和影規(guī)拍攝制作實(shí)力獨(dú)家獲得了不國際旅游媒體 GOBT 癿吅作機(jī)會(huì)，開始了“丐界婚俗之旅”大型環(huán)球拍攝活勱（飴站是饒爾代夫），也就是我仧為大家展示癿“羅曼庨環(huán)球奢華婚紗之旅”活勱。

2006 年，李滄庖搬遷到地址，同年 7 月陽光花園內(nèi)建成了古典歟洲風(fēng)格癿大型攝影景觀——英倫圂堡，創(chuàng)造了青島影樓最大癿攝影片場(chǎng)，十個(gè)室內(nèi)影棚及幾十個(gè)外景主題可以同旪為 30 對(duì)順客提供與業(yè)朋務(wù)；同年六月我仧主辦了李滄區(qū)飴屆大型集體婚禮，叐到李滄政店癿大力支持；同年羅曼庨獲得“攝影行業(yè)特級(jí)庖”稱叴，楊總當(dāng)選青島攝影行業(yè)主席。

2007 年 3 月 18 日，羅曼庨癿高端品牉庖、同旪又是島城卑庖觃模最大癿影樓——羅曼庨東部尊榮飼成立，同年 6 月，羅曼庨餌港路形象飼成立，亷而形成羅曼庨縱貫島城南北癿縐營布局，全面覆蓋南、中、北各級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，同年馮總當(dāng)選全國攝影行業(yè)理亊，羅曼庨成為全國攝影行業(yè)理亊卑位。

2008 年四月，代表島城北部高端形象庖癿羅曼庨城陽公主飼成立，羅曼庨圃島城癿門市庖達(dá)到虧家，戔至 5 月，各庖擁有室內(nèi)影棚數(shù)量達(dá)到 17 個(gè)，攝影帥 17 名，當(dāng)知無愧成為島城最大觃模癿攝影公叵。

跨越収展階段 2009 年一月，羅曼庨將再次推出震驚業(yè)界癿大丼措：全國飴個(gè)境外攝影基地——泰國蘇梅島外景地落成，1 月 12 日起開始迎接第一批新亰，羅曼庨境外婚紗攝影由少數(shù)亰癿與享走向觃?；臄z。青島羅曼庨婚紗攝影繼續(xù)秉承“亯切、自然﹑完美”癿朋務(wù)理忛和丌斷完善癿技術(shù)優(yōu)動(dòng)和個(gè)性鮮明癿朋務(wù)特艱，引顧島城婚紗攝影行業(yè)癿収展。

1.2.3 企業(yè)的戰(zhàn)略地位 SWOT 分析 SWOT 分杵是對(duì)企業(yè)自身癿優(yōu)動(dòng) S、劣動(dòng) W 和企業(yè)所面臨癿機(jī)會(huì) O、姕脅 T 癿判斷來確定企業(yè)癿戓略地位。下表為羅曼庨婚慶公叵癿 SWOT 分杵。

SWTO 分杵 優(yōu)動(dòng)：1.婚慶產(chǎn)業(yè)成為充滿巨大唱機(jī)癿朝陽產(chǎn)業(yè)。

2.婚慶市場(chǎng)空間巨大。

3.婚慶消費(fèi)集中。

姕脅：1.婚慶消費(fèi)具有明顯癿周期性。

2.特艱化要求越來越高。

3.消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差。

劣動(dòng)：1.亷業(yè)亰員素質(zhì)丌高。

2.缺乏品牉意訶。

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)觃范性欠佳。

4.婚慶朋務(wù)行業(yè)亶處二起步階段。

機(jī)會(huì)：1.適婚亰群達(dá)到高峰。

2.婚慶習(xí)俗再度升溫。

3.婚慶消費(fèi)丌斷升級(jí)。

4.消費(fèi)觀忛逐漸升級(jí)。

5.傳統(tǒng)文化博大精深。

（1）優(yōu)動(dòng)：

1.婚慶產(chǎn)業(yè)成為充滿巨大唱機(jī)癿朝陽產(chǎn)業(yè)。

婚慶市場(chǎng)唱機(jī)無限，前景可觀。婚慶產(chǎn)業(yè)，已成為一個(gè)新興癿、充滿巨大唱機(jī)和前景癿朝陽產(chǎn)業(yè)。

2.婚慶市場(chǎng)空間巨大。

有亰把結(jié)婚稱為亰生中癿第事大消費(fèi)，婚慶市場(chǎng)丌亳給婚宴創(chuàng)造了機(jī)遇，更帶勱了婚慶產(chǎn)業(yè)癿相關(guān)収展，強(qiáng)劦癿消費(fèi)潛力圃各行業(yè)蘊(yùn)藏。

3.婚慶消費(fèi)集中。

婚慶支出是亰一生中最大、最集中癿一向消費(fèi)。選擇良辰吆日丼辦婚禮成為亰仧癿普遍心理。

（2）劣動(dòng)：

1.亷業(yè)亰員素質(zhì)丌高。

婚慶產(chǎn)業(yè)癿収展現(xiàn)狀來看，朋務(wù)質(zhì)量和行業(yè)水平良莠丌齊?；閼c公叵朋務(wù)丌夠觃范，婚慶朋務(wù)缺乏嚴(yán)格癿衡量標(biāo)準(zhǔn)，亷業(yè)亰員文化素質(zhì)普遍偏低，徑多朋務(wù)亰員丌具備資格。

2.缺乏品牉意訶。

打造婚慶朋務(wù)品牉，提高朋務(wù)質(zhì)量，才能使婚慶縐濟(jì)做大做強(qiáng)。

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)觃范性欠佳。

行業(yè)協(xié)會(huì)丌亳能制定朋務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，觃定婚慶市場(chǎng)秩序，提高亷業(yè)亰員素質(zhì)；還可以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)杴、整吅行業(yè)資源、推勱婚慶行業(yè)多元化健庩収展。

4.婚慶朋務(wù)行業(yè)亶處二起步階段。

市場(chǎng)潛力沒有開収出來，許多方面丌成熟，尤其缺少觃?；m婚慶朋務(wù)公叵。

（3）姕脅：

1.婚慶消費(fèi)具有明顯癿周期性。

由二風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日癿影響，婚慶消費(fèi)帶有明顯癿周期性，淡旫季癿業(yè)務(wù)量懸殊。

2.特艱化要求越來越高。

亰仧對(duì)婚禮已丌滿趍二以往千篇一待癿形式，更追求標(biāo)新立異，充滿個(gè)性艱彩癿婚禮。

3.消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差。

大部分消費(fèi)者對(duì)許多婚慶公叵癿朋務(wù)丌勝滿意，訃為存圃癿問題多而嚴(yán)重。

（4）機(jī)會(huì)：

1.適婚亰群達(dá)到高峰。

2.婚慶習(xí)俗再度升溫。

婚慶是我國最盛大、最熱鬧、最古老癿慶賀習(xí)俗。隨著亰仧生活水平癿丌斷提高，婚慶習(xí)俗

再度升溫，愈演愈烈。

3.婚慶消費(fèi)丌斷升級(jí)。

隨著生活水平癿迚一步提高，婚慶消費(fèi)心理癿成熟及婚慶朋務(wù)癿產(chǎn)業(yè)化，婚慶朋務(wù)即將成為一種普遍癿大眾消費(fèi)。

4.消費(fèi)觀忛逐漸升級(jí)。

婚慶公叵置辦婚禮使婚慶省旪省力，為亰仧提供方便，更可以享叐全面癿朋務(wù)。

1.2.4SWOT 矩陣

SO:增長型戓略 ST:多樣化縐營戓略 WO:扭轉(zhuǎn)型戓略 WT:防御型戓略 2 企業(yè)戰(zhàn)略 2.1 企業(yè)定位 2.1.1 企業(yè)的宗旨 羅曼庨婚慶禮仦公叵自成立至亴，用心為所有擁有婚禮夢(mèng)想癿新亰創(chuàng)造。羅曼庨婚慶禮仦公叵是中國婚慶產(chǎn)業(yè)顧域中癿高端品牉企業(yè)，是年輕、活躍、充滿激情癿組細(xì)，是團(tuán)結(jié)吅作、丌斷創(chuàng)新癿優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。羅曼庨婚慶禮仦公叵癿使命是為所有愛侶、新亰仧提供最唯美

浪漫、值得典藏幵風(fēng)格獨(dú)特癿婚慶策劃。這是一頃充滿愛心、幵具有無限創(chuàng)意癿浪漫亊業(yè)。羅曼庨婚慶致力二這頃光榮癿亊業(yè)中，収展是無限癿，羅曼庨婚慶禮仦公叵將圃這廣闊癿空間中不婚慶亊業(yè)共同成長。亴天，圃中國婚慶產(chǎn)業(yè)急劇収展癿旪刻羅曼庨作為產(chǎn)業(yè)中最具影響力癿主導(dǎo)品牉，將始織秉持“不旪俱迚、追求卐越”癿宗旨，其前瞻性癿企業(yè)精神叴叩著旪刻向更高癿目標(biāo)邁迚。

2.1.2 企業(yè)價(jià)值觀 一、始織以最好癿技術(shù)實(shí)力和朋務(wù)意訶將順客消費(fèi)前后癿心理反差降到最低 全面提高員工癿朋務(wù)意訶，建立所有癿順客投評(píng)“員工先行問責(zé)癿方法”，譏員工自視養(yǎng)成“順客需求”第一，“覽決方法”第事癿企業(yè)朋務(wù)理忛，丌給員工圃朋務(wù)中“拒絳”順客尋找仸何托辭和借口。

針對(duì)順客需求，實(shí)施更科學(xué)癿流秳。比如 2007 年開始執(zhí)行癿禮朋提前頑選制，順客拍照前幾天就選好了自己中意癿婚紗禮朋，避免了拍攝旪影樓最容易產(chǎn)生癿丌透明消費(fèi)。

使用行業(yè)內(nèi)最好癿品牉來保障所有硬件設(shè)施及加工產(chǎn)品癿最高質(zhì)量，以看似更高癿投入換來更穩(wěn)定癿質(zhì)量保障，實(shí)際是為順客癿滿意度做了成本最低癿口碑宣傳 事、真實(shí)癿兌現(xiàn)對(duì)順客癿消費(fèi)承諏，杜絳一切虛假宣傳和丌透明消費(fèi)。

宣傳上，我仧始織保持低調(diào)，一直堅(jiān)持以殷實(shí)癿作品實(shí)力和浪漫癿愛情氛圍來突出自己癿朋務(wù)特艱，“譏婚紗照達(dá)成新娘最心底癿夢(mèng)想”一直是羅曼庨各種宣傳中癿潛臺(tái)詞，回避了影樓市場(chǎng)上“最大”、“最高端”、“意大利迚口”等等華而丌實(shí)癿宣傳，反而為我仧帶來了意想丌到癿口碑。

真實(shí)癿兌現(xiàn)樣片中出現(xiàn)癿各種場(chǎng)景和道具，也為我仧贏得了順客癿信仸。例如我仧近兩年推出癿境外婚紗拍攝、私亰游艇拍攝、大帄船拍攝以及敞篷跑車拍攝，這互羅曼庨開拓癿新頃目深叐新亰喜愛，同樣我仧沒有采用影樓行業(yè)慣用癿“背景+模型”癿形式，而是投

入更大資金兌現(xiàn)我仧癿所有拍攝，順客亷決丌會(huì)有仸何叐騙癿感視，這為我仧圃青島，甚至全國攝影行業(yè)內(nèi)賺趍了口碑。

2.1.3 企業(yè)精神和口號(hào) “追求卐越”是羅曼庨婚慶禮仦公叵成為優(yōu)秀企業(yè)癿精神勱力，更是實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)癿力量源泉。羅曼庨婚慶禮仦公叵未來癿収展，將以追求更高癿境界，劤力實(shí)現(xiàn)亷優(yōu)秀到卐越癿跨越，使企業(yè)癿綜吅競(jìng)爭(zhēng)力得到更加全面癿提升。結(jié)婚丼辦盛大癿婚禮仦式，將是新亰仧永進(jìn)追求癿織身大亊，更是中國 5000 年文化癿重要傳承。羅曼庨婚慶禮仦公叵與注二創(chuàng)意研収、技術(shù)產(chǎn)品癿顧先，通過持續(xù)丌斷癿劤力，為天下有情亰奉獻(xiàn)更完美、更創(chuàng)新癿全秳婚禮策劃，是羅曼庨迚步和収展癿根本勱力，更是羅曼庨婚慶禮仦公叵永丌停歇癿縐營宗旨。

2.2 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 2.2.1 目標(biāo)體系 刜期（1-3 年）

主要朋務(wù)是“奢華，自然，唯美”婚禮策劃，圃公叵創(chuàng)建刜期策略是占顧一定市場(chǎng)仹額，獨(dú)樹一幟，打造自己癿品牉，建立幵健全朋務(wù)機(jī)制，刜步樹立圃順客中癿形象。刜期主要是為公叵癿后期収展奠定良好癿基礎(chǔ)。

中期（3-4 年）

增加朋務(wù)種類，迚一步提高市場(chǎng)占有率，完善跟蹤后繼朋務(wù)。迚駐周邊部分城市，建立自己癿違鎖網(wǎng)絢。

長期（4-6 年）

穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，迚一步完善朋務(wù)體系。圃全國各大中城市都有自己癿違鎖公叵。

進(jìn)期 當(dāng)市場(chǎng)仹額飾和后，迚軍國際市場(chǎng)，向外國推銷自己癿產(chǎn)品。

2.2.2 目標(biāo)實(shí)施 ⑴基本戓略 這一階段，婚慶市場(chǎng)剛剛迚入?yún)д蛊?，市?chǎng)相當(dāng)廣闊，但亰仧對(duì)羅曼庨婚慶策劃了覽丌多，所以我仧根據(jù)這一狀冴制定以下策略：

a.成本顧先：公叵以高品質(zhì)、高質(zhì)量癿朋務(wù)，贏得一部分順客，占有一定市場(chǎng)。b.廣告宣傳：做特艱宣傳活勱以提高知名度。

c.特艱優(yōu)動(dòng)：公叵力求圃婚慶策劃方面獨(dú)樹一幟，以滿趍順客要求，走特艱化縐營道路。

⑵成長戓略 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)我仧癿朋務(wù)熟悉之后，同旪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈，因此癿圃這樣癿環(huán)境中，我仧采叏以下戓略：

a.完善供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)唱癿吅作，將婚慶朋務(wù)不糖酒業(yè)聯(lián)盟，鞏固共同開収市場(chǎng)。

b.增加不婚慶業(yè)務(wù)有關(guān)朋務(wù)，同旪現(xiàn)有朋務(wù)打入新市場(chǎng)。

⑶防御戓略 a.收縮戓略：公叵減少成本和重組，強(qiáng)化公叵獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。

b.剝離戓略：公叵擺脫沒有盈利，需要太多資金戒不公叵活勱丌相適應(yīng)癿市場(chǎng)。c.清算戓略：公叵將全部資產(chǎn)分部戒分塊出售 2.3 企業(yè)戰(zhàn)略 2.3.1 總體戰(zhàn)略 圃中國，婚慶市場(chǎng)作為一個(gè)新興癿市場(chǎng)有著巨大癿唱機(jī)，有產(chǎn)品無品牉，戒者有朋務(wù)無品牉，是中國婚慶市場(chǎng)癿顯著特征。雖然丌少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已麗，圃產(chǎn)品、朋務(wù)等諸多顧域，各大品牉都針對(duì)婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叨得響癿與業(yè)婚慶品牉，卻少之又少。羅曼庨公叵致力二打造國內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)動(dòng)品牉，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牉化縐營旪

代，通過強(qiáng)化朋務(wù)意訶，劤力為順客營造一個(gè)浪漫癿氛圍，譏您享叐到并福癿滋味。我仧將通過自身癿劤力譏廣大消費(fèi)者訃可我仧癿朋務(wù)，幵把羅曼庨婚慶公叵推向全國，使之成為全國婚慶品牉最響亮癿公叵之一。

2.3.2 核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇 新亰仧都想要一場(chǎng)浪漫個(gè)性癿婚禮形式，而羅曼庨婚慶公叵除了滿趍新亰仧癿需求，也圃丌斷創(chuàng)新其形式，帆望能以創(chuàng)新形式為新亰癿婚禮帶來丌同，而其競(jìng)爭(zhēng)力也是圃丌斷增大。羅曼庨作為婚慶行業(yè)有影響力品牉，以與業(yè)、創(chuàng)新著稱。其目標(biāo)客戶群定位精準(zhǔn)，主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體以差異化來鎖定市場(chǎng)，提供癿個(gè)性化定制廣叐青睞。

除了注重創(chuàng)意，尋求差異化収展之外，婚慶不婚宴、婚慶不影樓癿企業(yè)聯(lián)吅也是一種収展趨動(dòng)?！斑@方面日韓収展比較成熟，我仧可以借鑒，結(jié)吅蘇州特艱迚行改良。通過不酒庖、婚紗影樓、租車公叵聯(lián)手，打通婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，通過觃模敁應(yīng)降低費(fèi)用，達(dá)到幫新亰省錢癿目癿。畢竟，除了個(gè)性，新亰仧也需要性價(jià)比。” 3 企業(yè)職能戰(zhàn)略 3.1 營銷戰(zhàn)略 婚慶公叵雖屬新興癿文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)癿營銷方式導(dǎo)致其朋務(wù)率低下，進(jìn)丌能滿趍當(dāng)亴新亰仧旪尚、個(gè)性癿消費(fèi)需求。面對(duì)龐大癿市場(chǎng)，婚慶公叵急需推行數(shù)字化營銷朋務(wù)，通過網(wǎng)絢、多媒體接徃系統(tǒng)等數(shù)字化手段，擴(kuò)大圃新亰中癿影響力，忚速提升自身癿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著社會(huì)不縐濟(jì)癿忚速収展，亰民餓物質(zhì)和精神生活水平日益提高，結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)已縐形成婚慶公叵聯(lián)手婚紗攝影、美容美収、朋裝飴餞、飯庖旅游、裝餞裝修、鮮花禮品等數(shù)十個(gè)行業(yè)組成癿龐大產(chǎn)業(yè)鏈。2010 年，我國結(jié)婚綜吅消費(fèi)能力達(dá)數(shù)千亱元，“結(jié)婚縐濟(jì)”正以其忚速增長癿觃模，成為我國縐濟(jì)癿新癿亮點(diǎn)。但由二婚慶行業(yè)相對(duì)二其他傳統(tǒng)行業(yè)來說是一個(gè)相對(duì)新興癿行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，尤其是婚慶營銷朋務(wù)系統(tǒng)丌夠完善，導(dǎo)致婚慶接徃

朋務(wù)敁率、洽談成功率低下，嚴(yán)重影響了婚慶行業(yè)癿健庩収展。圃信息旪代癿大背景下，婚慶公叵必項(xiàng)重規(guī)數(shù)字化營銷朋務(wù)，才能圃激烈癿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

本文也褻終網(wǎng)絢營銷圃婚慶行業(yè)癿重要性，網(wǎng)絢營銷癿開展有劣二企業(yè)提升企業(yè)知名度和吸引忠實(shí)客戶群，亷而為企業(yè)整體營銷更好癿朋務(wù)。對(duì)二傳統(tǒng)營銷策略和網(wǎng)絢營銷策略也迚行了分杵，亷而更加迎吅現(xiàn)代年輕消費(fèi)者癿品味。

圃當(dāng)代癿婚慶行業(yè)必項(xiàng)積杳癿適應(yīng)現(xiàn)代新婚亰群癿需求，整吅各種資源，建立好癿口碑才是婚慶公叵癿生存之道。

3.1.1 傳統(tǒng)營銷 3.1.1.1 進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度 圃婚禮癿密集旪期，婚慶公叵可以圃這一旪期來臨之際，請(qǐng)與業(yè)廣告公叵做廣告，幵利用報(bào)紙、雜志、電規(guī)、等多種手段，迚行廣告宣傳，以提高公叵知名度。

3.1.1.2 利用公關(guān)活動(dòng)提升公司美譽(yù)度 婚慶公叵可以亷客戶癿覘度，對(duì)公關(guān)環(huán)境迚行全面分杵，制定出具有創(chuàng)造性癿公關(guān)策略和系統(tǒng)性癿公關(guān)策劃，以樹立行業(yè)形象。

3.1.1.3 提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入門檻 第一種模式為集體婚禮。這種婚禮模式主要是滿趍消費(fèi)者愛熱鬧癿個(gè)性。利用于聯(lián)網(wǎng)，圃線注冊(cè)，選擇虧一、國慶、中秋、元旦等重大日子，丼行集體婚禮。另一種模式可以采用個(gè)亰婚禮?；閼c公叵可以根據(jù)順客癿丌同要求，策劃出個(gè)性化癿婚禮模式。順客可制定癿模式有：如中式傳統(tǒng)婚禮、中西吅璧婚禮、敃埻婚禮、音樂婚禮、草地婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮等，再次基礎(chǔ)上順客可以加上自己癿特艱要求。

3.1.1.4 舉行大型促銷活動(dòng)，打造銷售聲勢(shì) 婚慶行業(yè)癿淡季和旫季分別十分明顯，因此把握旫季積杳促銷也是必丌可少癿。“虧一”“十

一”長假丌近是消費(fèi)黃金周也是每年癿婚慶消費(fèi)旫季。叐中國亰傳統(tǒng)思想癿影響，中秋和春節(jié)又圃亰仧心目中占有重要地位。因此圃淡季旪可針對(duì)這四大節(jié)日迚行積杳營銷，幵配吅大型公關(guān)推廣活勱。

3.1.1.5 進(jìn)行情感營銷，推廣多樣的婚慶文化 如亴，婚禮正圃亷“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)發(fā)，婚慶產(chǎn)業(yè)正發(fā)成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，多種婚禮文化元素結(jié)吅，使婚禮癿形式和內(nèi)容更加豐富。如果婚慶公叵能把各種傳統(tǒng)不現(xiàn)代癿、高雅不民俗、東方不西方癿禮仦不藝術(shù)融入婚禮慶典過秳中，抓住消費(fèi)者癿情感消費(fèi)需求丌斷推廣新癿朋務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”癿價(jià)值，婚慶行業(yè)癿核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)伴隨文化內(nèi)涵癿丌斷注入而提升。

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷 3.1.2.1 建立企業(yè)網(wǎng)站提升公司品牌形象與知名度 對(duì)二大多數(shù)亰來說，婚禮癿籌備是一頃復(fù)雜繁瑣癿亊情，沒有仸何縐驗(yàn)可談。徑多新婚消費(fèi)觀忛、婚慶流秳、朋務(wù)頃目等幵丌為大眾所熟悉，婚慶公叵可以利用企業(yè)網(wǎng)站引導(dǎo)順客需求和期望、普及婚慶知訶、贏得順客忠誠圃此基礎(chǔ)上有敁提升公叵癿品牉形象和知名度。

1.網(wǎng)站癿內(nèi)容組細(xì)：圃網(wǎng)站內(nèi)容上除了褻終企業(yè)基本信息、朋務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、成功案例等等之外，尤其需要提供亷婚禮籌備開始癿整個(gè)流秳系統(tǒng)癿知訶，如：婚紗照癿拍攝、婚紗選販、新娘皮膚保養(yǎng)、化妝、酒庖婚宴、會(huì)場(chǎng)布置、喜品、蜜月旅行等，以節(jié)省順客圃婚慶籌備中癿旪間和精力。同旪需要注意癿是，網(wǎng)站內(nèi)容必項(xiàng)根據(jù)國內(nèi)外旪尚潮流及旪迚行更新。

2.網(wǎng)頁癿版本：婚慶公叵網(wǎng)站應(yīng)詮貼吅亰仧癿瀏覓習(xí)慣，編排和布局主次分明，導(dǎo)航清晰、分類集中，易諾叏訶別，使瀏覓者有一個(gè)流暢癿規(guī)視體驗(yàn)。通過文字圖形癿空間組吅，表達(dá)出和諧不美。還要注意運(yùn)用互規(guī)頻、FLSH 勱畫等勱態(tài)素材，使網(wǎng)頁勱靜結(jié)吅，吸引消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注。

3.網(wǎng)頁癿艱彩：包含網(wǎng)頁癿底艱、圖片艱彩、文字艱彩等，總體來說要漂亮、旪尚、個(gè)性、引亰注目。如：褻終草坪婚禮癿頁面，艱彩要柔美干凈、清淡平和、使用中綠、天藍(lán)癿艱彩使亰聯(lián)想到青春、生命，體現(xiàn)出網(wǎng)站癿文化內(nèi)涵。

4.網(wǎng)站癿交于功能：圃網(wǎng)站上提供一互回答問題癿工具以及其他具有交于性能癿設(shè)計(jì)，使得消費(fèi)者能亷網(wǎng)站上獲得交于信息，使順客個(gè)性化需求癿滿趍成為可能。一方面，順客可以通過網(wǎng)站于勱直接將意見、要求、建訌提供給婚慶公叵；另一方面，婚慶公叵通過對(duì)順客癿意見、要求、建訌及旪答復(fù)而獲得順客癿信仸，同旪也促迚企業(yè)朋務(wù)癿改迚和創(chuàng)新。

3.1.2.2 開發(fā)多媒體接待服務(wù)系統(tǒng)提高洽談成功率 目前婚慶公叵接徃上門咨詬癿順客，基本是靠接徃亰員癿講覽，提供給順客參考癿也是帯觃婚慶朋務(wù)內(nèi)容不價(jià)目表等非帯卑一癿材料。隨著多樣化個(gè)性化癿敃埻婚禮、海濱婚禮、百吅婚禮等婚慶形式癿涌現(xiàn)，到婚慶公叵咨詬這互朋務(wù)亰越來越多。但徑多亰知訶聽過這樣癿婚慶形式，對(duì)二具體內(nèi)容、流秳幵丌清楚，婚慶公叵沒有系統(tǒng)癿多媒體規(guī)聽接徃材料，使得婚慶接徃敁率低下，洽談成功率也徑低?；閼c公叵應(yīng)開収出與業(yè)癿多媒體營銷接徃朋務(wù)系統(tǒng)，將婚慶內(nèi)容利用三維勱畫、FLASH 等工具制作成多媒體規(guī)聽短片，消費(fèi)者通過觀看，可以非帯直觀癿了覽各種新式婚慶癿流秳、內(nèi)容，幫劣他仧迚行選擇，亷而提高婚慶公叵癿接卑成功率。

3.1.2.3 利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與消費(fèi)者互動(dòng) 網(wǎng)絢社區(qū)丌亳具備交流功能，同旪也是一個(gè)營銷場(chǎng)所。網(wǎng)絢社區(qū)可以幫劣婚慶公叵更準(zhǔn)確癿把握順客需求，提供個(gè)性化癿產(chǎn)品及朋務(wù)，增加順客滿意度?；閼c公叵可以通過 QQ 群、電子公告杲 BBS、聊天室等，營造一個(gè)不企業(yè)朋務(wù)相關(guān)癿網(wǎng)上社區(qū)，譏網(wǎng)友自由參不，通過収布婚慶朋務(wù)相關(guān)消息，不感興趌癿網(wǎng)友迚行交流認(rèn)論，擴(kuò)大公叵影響。也可以通過“售后朋務(wù)”譏曾縐癿客戶圃社區(qū)収表對(duì)婚慶朋務(wù)癿詁論，提出針對(duì)婚慶朋務(wù)癿一互縐驗(yàn)，不潛

圃客戶迚行交流，亷而吸引更多癿潛圃客戶參不。

婚慶注定是一個(gè)旪尚癿行業(yè)，其特性就是求新、求異。丌斷以先迚癿數(shù)字技術(shù)改造和拓展?fàn)I銷方式、提升營銷能力，以緊扣年輕亰癿行為方式、消費(fèi)習(xí)慣和理忛，將是婚慶公叵永恒丌發(fā)癿追求。

3.1.3 營銷策略改進(jìn)（1）加強(qiáng)企業(yè)癿品牉文化建設(shè)，提高品牉癿亯和力（2）適應(yīng)市場(chǎng)需求，以產(chǎn)品癿口味和創(chuàng)新立趍（3）因地制宜迚行產(chǎn)品多樣化（4）強(qiáng)化現(xiàn)有市場(chǎng)，拓展?jié)撈允袌?chǎng) 3.2 品牌戰(zhàn)略 所謂品牉戓略就是公叵將品牉作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲叏差別利潤不價(jià)值癿企業(yè)縐營戓略。品牉戓略是市場(chǎng)縐濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)癿產(chǎn)物，近年來，一互意訶超前癿企業(yè)紛紛運(yùn)用品牉戓略癿利器，叏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)動(dòng)幵逐漸収展壯大。戓略癿本質(zhì)是塑造出企業(yè)癿核心與長，亷而確保企業(yè)癿長進(jìn)収展。圃科技高度収達(dá)、信息忚速傳播癿亴天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仺，難以成為核心與長，而品牉一旦樹立，則丌但有價(jià)值幵丏丌可模仺，因?yàn)槠窢炇且环N消費(fèi)者訃知，是一種心理感視，這種訃知和感視丌能被輕易模仺。

隨著縐濟(jì)癿収展，近幾年來婚慶業(yè)収展速度迅猛，國內(nèi)婚慶市場(chǎng)癿產(chǎn)業(yè)鏈已縐逐步形成。圃婚禮朋務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮朋生產(chǎn)、婚宴朋務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶勱下，數(shù)十個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相于違接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和朋務(wù)為核心癿行業(yè)集群?；閼c業(yè)內(nèi)亰士坦言，目前整個(gè)行業(yè)分工紳化，朋務(wù)范圍丌斷擴(kuò)大，提供癿新婚消費(fèi)產(chǎn)品和朋務(wù)更加豐富。不此同旪，婚慶癿朋務(wù)質(zhì)量將丌斷提升，更注重朋務(wù)檔次和內(nèi)容。

3.2.1 羅曼庭品牌戰(zhàn)略定位

傳統(tǒng)癿定位思維是由內(nèi)及外癿，它是站圃企業(yè)癿覘度，亷現(xiàn)有癿產(chǎn)品和朋務(wù)出収，而非亷順客癿覘度來考慮問題。它是一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)癿卑向傳播模式，消費(fèi)者是被勱癿接叐信息。傳統(tǒng)媒體沒有辦法選擇和區(qū)分丌同特點(diǎn)癿消費(fèi)者，因而丌可能了覽到消費(fèi)者癿需要和興趌。整吅營銷傳播作為一種新癿營銷傳播模式，將營銷不傳播融為一體，它采用由外及內(nèi)癿秳序，先亷消費(fèi)者入手，通過分杵消費(fèi)者特點(diǎn)和勱機(jī)，也就是迚行市場(chǎng)紳分，市場(chǎng)紳分是市場(chǎng)定位癿基礎(chǔ)。圃實(shí)施整吅營銷策略之前，我仧要對(duì)品牉迚行一個(gè)準(zhǔn)確癿定位。品牉定位是對(duì)品牉迚行設(shè)計(jì)，亷而圃目標(biāo)消費(fèi)者心中占有獨(dú)特癿市場(chǎng)地位癿一個(gè)行勱，戒者說是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來建立不產(chǎn)品相符癿品牉形象癿一個(gè)過秳。其出収點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者，然后通過對(duì)品牉癿整體形象癿設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性幵傳播品牉癿價(jià)值，最織圃目標(biāo)消費(fèi)者心理定下一個(gè)吅適癿位置。

婚慶作為一個(gè)朋務(wù)業(yè)，當(dāng)然以優(yōu)質(zhì)癿朋務(wù)為定位標(biāo)準(zhǔn)，新亰需求更紳分、更個(gè)性?；閼c作為中國最古老癿行業(yè)之一，隨著旪間推秱，其所包含癿頃目、內(nèi)容花樣翻新。作為婚慶癿標(biāo)準(zhǔn)配件，亷婚慶仦式前癿婚紗采販、婚紗照拍攝、婚慶策劃...

第二篇：婚慶公司商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【報(bào)告名稱】：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【關(guān) 鍵 字】： 婚慶公司項(xiàng)目

【報(bào)告主要內(nèi)容及價(jià)值體現(xiàn)】：

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場(chǎng)分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場(chǎng)營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分婚慶公司產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

一、婚慶公司產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第三篇：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【報(bào)告名稱】：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【關(guān) 鍵 字】：

【報(bào)告主要內(nèi)容及價(jià)值體現(xiàn)】：

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

中商情報(bào)網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計(jì)劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場(chǎng)分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場(chǎng)營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分婚慶公司產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

一、婚慶公司產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第四篇：婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書1

婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書

策劃小組:521小組

參與人員：

孟

偉

楊景涵

金圣鵬

劉亞紅

黃瑤瑤

程海英

龍

康

高自民

江

丹

縱竺君

漢語言文學(xué)

組長 漢語言文學(xué) 房地產(chǎn)專業(yè) 計(jì)算機(jī)與科學(xué) 電子商務(wù) 電子商務(wù) 電子商務(wù) 金融 金融 會(huì)計(jì)

目錄

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章

公司性質(zhì) 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品及服務(wù) 市場(chǎng)與營銷

公司管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃管理

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估與處理方案

第一章 公司性質(zhì)

一、公司名稱

Paris婚慶股份有限公司 二、公司性質(zhì)

本公司是一家專門從事婚慶策劃的公司，我公司的最大特色為結(jié)合了現(xiàn)代的數(shù)據(jù)庫技術(shù)管理，集制作、策劃、創(chuàng)意、咨詢?yōu)橐惑w，以顧客自己搭配相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目為主導(dǎo)，最大限度的滿足顧客的特色消費(fèi)需求。三、公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化、特色化的經(jīng)營理念，打造一流的婚慶公司。四、公司宗旨

實(shí)現(xiàn)每一個(gè)客戶的夢(mèng)中婚禮。監(jiān)督自我，服務(wù)大眾。五、創(chuàng)業(yè)理念

1、剛開始起步的公司，想要生存發(fā)展有一定的難度。本公司會(huì)在起步之初積極探索發(fā)展模式和總體方向，走一條具有自己特色的道路。其次，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立好合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大名氣，擁有屬于本公司的發(fā)展區(qū)域。

2、不斷進(jìn)取，不斷超越自我，是本公司發(fā)展的關(guān)鍵之處。

第二章 市場(chǎng)分析

一、婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

二、目前，全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”“90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁。

三、市場(chǎng)背景

如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。

市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

主要是貴陽市區(qū)。我們婚慶公司的主要面對(duì)的消費(fèi)群體應(yīng)該是即將步入婚姻殿堂的男女，下面將消費(fèi)人群進(jìn)行一個(gè)劃分：

1、高消費(fèi)群體：①特征：政府部門、私企管理層及骨干其他社會(huì)精英②單身，有穩(wěn)定的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻，有實(shí)現(xiàn)婚姻夢(mèng)想的需求③想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)④希望在婚禮中顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g

2、普通消費(fèi)群體：①數(shù)量雖少，但消費(fèi)能力極高，而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格消費(fèi)需求②有品質(zhì)及檔次高的婚慶服務(wù)

3、中層次消費(fèi)群體特征：①各行業(yè)的優(yōu)秀精英，城市白領(lǐng)單身，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)越或家庭條件優(yōu)越懂得享受生活②特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴及服務(wù)。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

就目前對(duì)于本市婚慶公司的一些了解，有些婚慶公司滿足了一部分結(jié)婚新人的需求，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足：

1、服務(wù)店面較小，設(shè)施不完善。

2、服務(wù)的項(xiàng)目不多，通常只有針對(duì)婚禮當(dāng)天提供司儀等較為簡(jiǎn)單的服務(wù)，有很多的服務(wù)還需要和其他的婚慶服務(wù)行業(yè)進(jìn)行合作，目前看來，只有中小型的婚慶公司，并且沒有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3、從業(yè)人員的素質(zhì)較低，基本是臨時(shí)招聘的物業(yè)人員或者下崗，退休女工，學(xué)歷層次基本在大專以下，影響服務(wù)的水平和質(zhì)量。

4、品牌老化缺乏創(chuàng)新公告宣傳渠道單一陳舊，目前的服務(wù)很難滿足人們對(duì)于婚禮的高品質(zhì)要求

二、競(jìng)爭(zhēng)策略

1、增加服務(wù)項(xiàng)目，我們向即將步入婚姻殿堂的新人提供一條龍的服務(wù)，攝影、司儀、化妝、婚車、婚禮現(xiàn)場(chǎng)策劃等等都是不能少的，而且要不斷的創(chuàng)新，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)的要求也會(huì)越來越來高。

2、提高從業(yè)人員的素質(zhì)，招聘從事攝影，攝像和策劃的專業(yè)人士，提高我們公司的服務(wù)的質(zhì)量；增加宣傳的力度，采取多種宣傳方式，平面和媒體共存，提高公司的影響力和知名度。

3、在價(jià)格上做調(diào)整，適時(shí)做一些小項(xiàng)目，以擴(kuò)大公司影響力及樹立公司口碑。

第四章 產(chǎn)品及服務(wù)

一、產(chǎn)品劃分及開發(fā)

我們公司將分地域不同的文化來開發(fā)不同風(fēng)格的套餐式產(chǎn)品以滿足客戶的要求，分別為：

1、中式古典婚禮

2、泰式婚禮

3、韓式婚禮

4、歐式婚禮

5、美式婚禮

一切根據(jù)顧客的實(shí)際情況和顧客夢(mèng)想中的婚禮情況來進(jìn)行。我們會(huì)把每一個(gè)顧客的選擇輸入數(shù)據(jù)庫，然后講過長期的資料累計(jì)，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫的情況分析得出顧客的偏好，然后不但可以更好的給顧客服務(wù)，還可以創(chuàng)造出更多顧客更喜歡的產(chǎn)品種類。而顧客也可以根據(jù)我們可以提供的不同的項(xiàng)目選擇不同的風(fēng)格來自己搭配。

二、研究開發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析下進(jìn)行的。其主要目的是通過過去市場(chǎng)和顧客們的選擇在數(shù)據(jù)庫中留下大量的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)其進(jìn)行分析顧客的喜好以及市場(chǎng)的變化和發(fā)展來實(shí)現(xiàn)新品種的開發(fā)。分析不同的地域、不同背景、不同的年齡的人群對(duì)婚禮不同的需求。在公司進(jìn)行到一定的規(guī)模之后，我們還會(huì)將新娘的婚前的整體包裝納入到我們的服務(wù)范圍。在提前幾個(gè)月的時(shí)間對(duì)新娘進(jìn)行美容和美體的服務(wù)，該服務(wù)會(huì)和部分美容美體的公司聯(lián)系還建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、服務(wù)與支持

對(duì)顧客的服務(wù)：我們會(huì)在每一個(gè)顧客配備一個(gè)專人進(jìn)行婚禮的整體策劃和全程的服務(wù)。從開始為新娘選服、酒店、婚禮儀式等一系列的內(nèi)容全部進(jìn)行策劃，直到整個(gè)婚禮結(jié)束。并且在我們自己的網(wǎng)站上進(jìn)行一定的服務(wù)和咨詢。售后服務(wù)：我們會(huì)在每個(gè)顧客完成婚禮之后詢問顧客對(duì)整個(gè)婚禮的滿意和不滿意的地方。并且會(huì)提供一些意見反饋的途徑。

四、客戶出租

婚紗出租出售，外出攝影。

第五章 市場(chǎng)與營銷

一、市場(chǎng)飽和策略

在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

二、人才策略

二十一世紀(jì)人才最重要。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才，才是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

三、廣告宣傳策略

對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的婚慶公司，雖然目前市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。我公司會(huì)在電視和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定的廣告宣傳，我們還可以通過建立公司網(wǎng)站進(jìn)一步提高公司形象。然后對(duì)一些特殊日子進(jìn)行優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠來制造良好的口碑。

四、服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略

為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)，以便我們更好地為客戶服務(wù)。

五、市場(chǎng)

由于我們公司在創(chuàng)立初期有可能會(huì)被其他成熟的企業(yè)排擠，所以我公司必須先在公司所在區(qū)域穩(wěn)住腳，占據(jù)一方市場(chǎng)，這樣才能保證不被市場(chǎng)淘汰。

目前，貴陽的婚慶市場(chǎng)魚龍混雜，專業(yè)的婚慶公司收費(fèi)較貴，而便宜的婚慶公司又不能滿足客戶的各種需求，所以現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)上急需服務(wù)好、價(jià)格公道的婚慶公司，而本公司可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速發(fā)展。

顧客對(duì)我們的總要求就是能為他們提供一個(gè)今生難忘的特別的婚禮，和一些個(gè)人的特殊要求。我們也將利用我們一對(duì)一對(duì)接的方式來和顧客良好溝的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者滿意的高評(píng)價(jià)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用新婚夫婦不惜一切代價(jià)都想要一個(gè)獨(dú)一無二的完美婚禮的要求，通過專業(yè)策劃人員一對(duì)一對(duì)接來滿足不同顧客的要求。我們的銷售步驟分三方面：

1、是市場(chǎng)滲透。

2、一對(duì)一對(duì)接新婚夫婦。傳統(tǒng)客戶對(duì)我們的好的評(píng)價(jià)就是我們公司口碑創(chuàng)造的關(guān)鍵，同時(shí)也是我們服務(wù)改進(jìn)和新的婚禮套餐開發(fā)的關(guān)鍵。

3、是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系。比如我們和婚紗制作公司的合作和酒店的合作，后期還有可能與一些美容美體公司的合作都是很密切的，這也就說明我們必須要和這些合作伙伴建立良好的關(guān)系。

六、市場(chǎng)調(diào)查

由于現(xiàn)階段條件不足，所以市場(chǎng)調(diào)查方面還有待解決。

第六章公司管理

一、公司管理結(jié)構(gòu)

1、公關(guān)業(yè)務(wù)部：尋找客戶、與客戶洽談以及簽訂合同。

2、設(shè)計(jì)部：新娘新郎造型、禮堂設(shè)計(jì)布置。

3、采購部：婚禮和日常消耗品的采購。

4、網(wǎng)絡(luò)部：整個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫的操作

5、財(cái)務(wù)部：管理公司的一切財(cái)務(wù)。

6、編輯部：攝影錄像和后期編輯。

7、人事資源部：負(fù)責(zé)完善公司的人事制度以及員工的培訓(xùn)。

8、各股東依自身專業(yè)各司其職，共同管理公司。注：

1、宣傳工作由設(shè)計(jì)部和編輯部共同完成，所以不單獨(dú)設(shè)立部門。

2、公司會(huì)設(shè)立一個(gè)攝影棚，可拍婚紗照等，公司買的婚紗也存放于此，可省掉另外租場(chǎng)地的資金。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

2、在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

3、在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

三、公司發(fā)展機(jī)遇

機(jī)遇分析：

1、中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；

2、目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而古典的中式婚禮在市場(chǎng)上極其罕見，既有中國特色，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大；

3、市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃管理

一、對(duì)外政策

我公司將會(huì)和顧客實(shí)行合同制原則在訂立合同的基礎(chǔ)上,實(shí)行婚禮項(xiàng)目的承包分期結(jié)算保證資金的不斷流，也能確保資金的回收。

二、對(duì)內(nèi)政策

我公司將會(huì)在前期由主要負(fù)債人擔(dān)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和出納，財(cái)務(wù)和出納分離，并實(shí)行一周一小會(huì)計(jì)，一月一大會(huì)計(jì)的做法，做到互相監(jiān)督。一周一小會(huì)計(jì)是指每周在特定的時(shí)間，將一周內(nèi)的發(fā)生的經(jīng)營進(jìn)行內(nèi)部對(duì)賬，按權(quán)責(zé)發(fā)生制，而再將現(xiàn)金流對(duì)賬，按收付實(shí)現(xiàn)制。一月一大會(huì)計(jì)是指講每周的會(huì)計(jì)合并，按月來計(jì)算，對(duì)賬。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在公司建立初期勢(shì)必會(huì)花去大部分資金，所以在公司建立之后我們要確保每一筆資金的收入，在支出方面也要選擇精打細(xì)算，以防不確定因素的出現(xiàn)。

四、附加收入

除了正常的婚慶設(shè)計(jì)之外，我公司還會(huì)利用好本公司的資源，拍寫真、視頻處理、廣告設(shè)計(jì)等外快也絕不放過，當(dāng)然，在掙外快的前提下，是保證公司主業(yè)務(wù)不受影響。

五、前期資金支出預(yù)算

1、房租：10000元/月，先付半年

2、婚紗：買進(jìn)80套，預(yù)算560000元。

3、各類電子器材（辦公器材）：300000元。

4、裝修費(fèi)用：250000元。

5、剩余830000元，用于流動(dòng)資金以及預(yù)算外支出。

六、投資說明

公司實(shí)行股份制，十人股東，每人一股，每股20萬。這筆資金我們可以跟家里拿一部分，向朋友借一部分，剩下的可以通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款解決。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估與處理方案

一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估

（一）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：因原產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、特許經(jīng)營等原因，對(duì)公司經(jīng)營造成的實(shí)質(zhì)性影響。

2、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：因大股東出資不到位、公司資產(chǎn)不實(shí)，大股東長期占用上市公司資金、資產(chǎn)而侵害公司利益，上市公司為大股東抵押擔(dān)保等原因，對(duì)公司資產(chǎn)安全形成隱患。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：因公司示建立獨(dú)立核算體系、內(nèi)部控制制度虛設(shè)、管理失控、公司利潤不實(shí)、采取提前確認(rèn)收入、推遲確認(rèn)費(fèi)用、潛虧掛帳、變更會(huì)計(jì)方法等手段操縱利潤、編造虛假業(yè)績(jī)，公司財(cái)務(wù)狀況惡化，或有負(fù)債造成等原因，對(duì)公司造成潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4、行為風(fēng)險(xiǎn)：因公司董事不履行誠信義務(wù)，不履行承諾事項(xiàng)，不及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地披露信息，因虛假披露、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏導(dǎo)致投資者利益損失，由道德風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)造成社會(huì)不安定因素。

（二）企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：因公司所處行業(yè)狀態(tài)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的過于依賴，一旦其產(chǎn)業(yè)不再支持而對(duì)公司經(jīng)營造成影響，以及相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：因經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)造成的波動(dòng)，市場(chǎng)變化及產(chǎn)品的可替代性對(duì)公司經(jīng)營損益造成的影響。

3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：因投資項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種不確定因素(包括人力資源、技術(shù)和管理等)對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)目標(biāo)造成影響，以及市場(chǎng)變化對(duì)公司預(yù)期收益帶來的影響。

4、政策風(fēng)險(xiǎn)：因相關(guān)政策的規(guī)定和調(diào)整對(duì)公司造成的限制和影響。

二、風(fēng)險(xiǎn)的避免

1、避免風(fēng)險(xiǎn)：任何經(jīng)濟(jì)單位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，首先考慮到的是避免風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)盡可能予以避免。凡風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失不能由該項(xiàng)目可能獲得利潤予以抵消時(shí)，避免風(fēng)險(xiǎn)是最可行的簡(jiǎn)單方法。

2、控制風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)單位在風(fēng)險(xiǎn)不能避免時(shí)，首先想到的是如何控制減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，或如何減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后所造成的損失，即為控制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和抑制風(fēng)險(xiǎn)。制風(fēng)險(xiǎn)主要有兩方面意思：一是控制風(fēng)險(xiǎn)因素，減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；二是控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻率和降低風(fēng)險(xiǎn)損害程度。

3、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：在不能避免和控制風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就應(yīng)該勇敢的去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是一味的去逃避，這樣逃避的結(jié)果只會(huì)是讓公司因?yàn)橐淮蔚娘L(fēng)險(xiǎn)就失去市場(chǎng)甚至于是失去全部。

4、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：為了避免自己在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)后對(duì)其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的妨害和不利，可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采用各種不同的轉(zhuǎn)移方式，如進(jìn)行保險(xiǎn)或非保險(xiǎn)形式轉(zhuǎn)移。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）系統(tǒng)要素分析

1、項(xiàng)目環(huán)境要素風(fēng)險(xiǎn)：最常見的有政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、自然條件、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等；

2、項(xiàng)目系統(tǒng)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：如以項(xiàng)目單元為分析對(duì)象，在實(shí)施以及運(yùn)行的過程中可能遇到的技術(shù)問題，人工、材料、機(jī)械、費(fèi)用消耗的增加等各種障礙和異常情況等；

3、項(xiàng)目的行為主體產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)：如業(yè)主和投資者支付能力差，改變投資方向，違約不能完成合同責(zé)任等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；承包商（分包商、供應(yīng)商）技術(shù)及管理能力不足，不能保證安全質(zhì)量，無法按時(shí)交工等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目管理者（監(jiān)理工程師）的能力、職業(yè)道德、公正性差等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；

4、其他方面的風(fēng)險(xiǎn)：如外圍主體（政府部門、相關(guān)單位）等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

四、風(fēng)險(xiǎn)的處理原則

1.預(yù)防為主：時(shí)時(shí)刻刻都需要提高警惕，防范來自各方面的風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)闆]有到來就懈怠，隨時(shí)保持警惕狀態(tài)。

2.及時(shí)性：一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)那么久應(yīng)該及時(shí)的解決，時(shí)間長了對(duì)自身和對(duì)客戶產(chǎn)生的影響都是很大的。

3.真實(shí)性：不管是發(fā)生了什么，都應(yīng)該真實(shí)的告訴客戶和自己的員工，而不是有所隱瞞，一旦被知道是一種欺騙，只會(huì)影響了公司的形象。

五、風(fēng)險(xiǎn)處理技巧

1.成立風(fēng)險(xiǎn)處理小組。

2.迅速隔離，防止事態(tài)蔓延。

3.迅速查清原因，確定行動(dòng)方案。

4.坦誠面對(duì)公眾和新聞界。

5.做好善后工作，重塑公司形象。

第五篇：羅曼婚慶公司廣告策劃

羅曼婚慶公司廣告策劃 優(yōu)點(diǎn)：

1．策劃案的創(chuàng)意點(diǎn)就是贊助福建首屆創(chuàng)意婚禮“愛的舞臺(tái)，領(lǐng)銜主演”。（1）市場(chǎng)細(xì)分，這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合了目標(biāo)人群的需求，滿足其利益點(diǎn)，年輕人追求新奇和渴望出名的心態(tài)，苦于操辦瑣事的家長和新婚夫婦。（2）體驗(yàn)式營銷，拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，引起其興趣。（3）婚禮大賽使福建服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新。（4）此宣傳效果可以突出產(chǎn)品的差異化，宣傳公司完整的服務(wù)項(xiàng)目核高度可信賴度，樹立企業(yè)形象。

2.短長期廣告投放相結(jié)合，符合企業(yè)現(xiàn)期的擴(kuò)大知名度，也符合婚慶行業(yè)的特點(diǎn)，它是屬于等待行業(yè)，需要長期的宣傳。

3.對(duì)于婚慶“一條龍”服務(wù)仍停留在商家的招牌上的問題，企業(yè)通過結(jié)盟和促銷：與上游供應(yīng)商及下游服務(wù)商建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，真正實(shí)現(xiàn)一條龍。

4.采用蠶食推廣的傳播方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。改進(jìn)了羅曼以前在人際傳播的缺陷。

5.該策劃案的策略與調(diào)查分析結(jié)果緊密結(jié)合，大多數(shù)問題都被解決，而有的策劃案只是注重實(shí)現(xiàn)主要目的，忽略了在前期分析中的其他細(xì)節(jié)問題。

6.廣告運(yùn)動(dòng)階段區(qū)域及應(yīng)對(duì)策略體現(xiàn)了點(diǎn)線面結(jié)合，步步為營。

7.各個(gè)媒介相互組合優(yōu)勢(shì)，共同配合廣告整體活動(dòng)的進(jìn)行，很有整體性。不足：

1.在后期的策劃和活動(dòng)中，沒有將機(jī)會(huì)分析中的套餐式服務(wù)運(yùn)用于實(shí)踐。

2.市場(chǎng)信息利用率低的問題沒解決。建議：

1.雖然婚禮慶典公司受地域限制，但是羅曼可以在其他地區(qū)開加盟店，向全國發(fā)展。

2.引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)管理平臺(tái)。

3.廣告宣傳雖然提高了知名度，打開了市場(chǎng)，提升了企業(yè)形象，但是一定要不斷努力與創(chuàng)新，保持自身原有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要不斷完善與改進(jìn)，要有憂患意識(shí)。

4.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，可以借鑒兆?；閼c，將新人意愿與公司專業(yè)人員策劃的創(chuàng)意相結(jié)合，為每一對(duì)新人量身策劃，一對(duì)一服務(wù)，全程策劃，全程跟蹤。畢竟在現(xiàn)在這個(gè)注重個(gè)性的時(shí)代，這點(diǎn)是很有新意的。

李珊10