第一篇：成功商人是怎樣煉成的

成功商人是怎樣煉成的——馬云經(jīng)典語錄

第一：創(chuàng)業(yè)啟蒙

馬云說：100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有95個(gè)人連怎么死的都不知道……殘酷的市場(chǎng)面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢(mèng)想中的財(cái)富奇跡?？烧l又能想到他成功背后的辛酸艱險(xiǎn)？畢竟市場(chǎng)不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險(xiǎn)阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準(zhǔn)備面對(duì)這一切了呢？馬云語錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

小公司的戰(zhàn)略是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

五年以后你還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

馬云之“創(chuàng)業(yè)啟蒙論”

創(chuàng)業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，“成功創(chuàng)業(yè)者”必須具備的5大基本素質(zhì)：

1、優(yōu)秀的人格魅力

2、正確的做事原則

3、恒定的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

4、堅(jiān)定的事業(yè)目標(biāo)

5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向

第二：資本運(yùn)作

創(chuàng)業(yè)時(shí)刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創(chuàng)業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當(dāng)?shù)氖亲约旱睦习?，卻是資本的奴隸，面對(duì)著事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪？50萬元的成本成就市值近百億的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，六分鐘內(nèi)融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運(yùn)自如，秘訣究竟在哪？

馬云語錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。馬云之“資本運(yùn)作論”

1、資本不是憑關(guān)系，而是憑項(xiàng)目。只有成功的項(xiàng)目才具備投資的價(jià)值，才能吸引投資者的目光。

2、選擇項(xiàng)目、制定項(xiàng)目的方法就是爭(zhēng)取資本的方法。

3.一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做好而不是做大，更需要注重項(xiàng)目細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性。

第三：戰(zhàn)略管理

創(chuàng)業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照?qǐng)D紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現(xiàn)實(shí)中。戰(zhàn)略通常被創(chuàng)業(yè)者

們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進(jìn)設(shè)計(jì)，卻忽略了戰(zhàn)略的本意——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。

馬云語錄：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

馬云之“戰(zhàn)略管理論”

1、戰(zhàn)略≠結(jié)果：從戰(zhàn)略到結(jié)果，企業(yè)需要落實(shí)執(zhí)行每一個(gè)過程的細(xì)節(jié)，需要落實(shí)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機(jī)制，更需要踏實(shí)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

2、關(guān)注對(duì)手≠發(fā)展自身：要關(guān)注對(duì)手更要發(fā)展自身，學(xué)習(xí)失敗比學(xué)習(xí)成功更實(shí)用，戰(zhàn)略初期要輕功利重發(fā)展

第四：市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷、營(yíng)銷顧名思義經(jīng)營(yíng)在前，銷售在后，經(jīng)營(yíng)為本，銷售為末。實(shí)踐證明，在商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新產(chǎn)品的壽命不斷縮短，任何時(shí)候都有可能會(huì)被超越，被取代，營(yíng)銷正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。

馬云語錄：“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

有價(jià)值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。

男人的胸懷是冤枉撐大的，多一點(diǎn)冤枉，少一些脾氣你會(huì)更快樂。馬云之“市場(chǎng)營(yíng)銷論”

1、市場(chǎng)與產(chǎn)品：先了解市場(chǎng)需求再開發(fā)產(chǎn)品；時(shí)刻擁抱市場(chǎng)變化，傾聽客戶聲音，才能在市場(chǎng)利于不敗之地。

2、“營(yíng)”與“銷”：“營(yíng)”是過程是影響力，“銷”是結(jié)果是數(shù)字，二者缺一不可。

3、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)：經(jīng)營(yíng)好比經(jīng)營(yíng)多更重要；不要盲目免費(fèi)客戶服務(wù)；營(yíng)銷需要快樂積極、誠(chéng)信真實(shí)的態(tài)度。

第五：創(chuàng)意執(zhí)行

“愿為你的一個(gè)想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng)業(yè)者?！拔业南敕梢再u到一千萬”，創(chuàng)業(yè)者常常這樣對(duì)自己說。也許能夠執(zhí)行的創(chuàng)意離想象中的差了十萬八千里，但請(qǐng)記住這個(gè)用一千萬能被執(zhí)行的創(chuàng)意就是具有一千萬價(jià)值的好創(chuàng)意。

馬云語錄：我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過程鼓掌。

文化貫徹是最關(guān)鍵的。

改變文化很難，但也不是不可能。

很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

公關(guān)是個(gè)附產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云之“創(chuàng)意執(zhí)行論”

1、創(chuàng)意構(gòu)想是過程，執(zhí)行實(shí)現(xiàn)才是結(jié)果。

2、企業(yè)的創(chuàng)意歸根結(jié)底要服務(wù)于企業(yè)的效益——服務(wù)并完善企業(yè)的管理、決策、文化、制度、公關(guān)……等各個(gè)方面。

3、不要因?yàn)閯?chuàng)意而創(chuàng)新，創(chuàng)意最初和最終的目的是為企業(yè)創(chuàng)造收益和效益，也更需要貫徹落實(shí)、執(zhí)行到位。

第六：人力開發(fā)

創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份，但最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)身份，領(lǐng)導(dǎo)者的意義在于不是一個(gè)人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領(lǐng)別人一起干。創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。

馬云語錄：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。我不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

有時(shí)候?qū)W歷很高不一定（能）把自己沉下來做事情。

什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

馬云之“人力開發(fā)論”

1、用人判斷準(zhǔn)則：職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、適合發(fā)展

2、用人遵循原則：平等對(duì)待、公私分明、禮賢下士、突破信任

第七：風(fēng)險(xiǎn)控制

企業(yè)是艘船，創(chuàng)業(yè)者是船長(zhǎng)兼舵手，水手是團(tuán)隊(duì)，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風(fēng)雨，船長(zhǎng)應(yīng)該如何安排乘客、水手、自己的位置？在機(jī)會(huì)面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災(zāi)難都能避而過之，企業(yè)之船也將更加穩(wěn)健地前進(jìn)。馬云語錄：上當(dāng)不是別人太狡猾，是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

暴躁某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。馬云之“風(fēng)險(xiǎn)控制論”

1、風(fēng)險(xiǎn)可能：投資風(fēng)險(xiǎn)、逆境風(fēng)險(xiǎn)

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：客戶第一、員工第二、對(duì)手第三；堅(jiān)持下去，永不放棄；吸取教訓(xùn)，有所放棄。

第八：成功創(chuàng)業(yè)

成功是一，失敗是九十九。在現(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的成功已經(jīng)不是秘密，他們的成功故事可以不斷復(fù)制，印成書、制成光碟、在互聯(lián)網(wǎng)上人人傳頌，但是他們的成功的經(jīng)歷卻不可復(fù)制，捫心自問，同處相同的環(huán)境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會(huì)是什么，結(jié)果又會(huì)引向什么樣的道路？馬云語錄：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。沒有一個(gè)良好的過程任何一次成功都不可能被復(fù)制。

不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

馬云之“成功創(chuàng)業(yè)論”

1、成功背后的支撐：制度、人才、執(zhí)行力

2、成功必經(jīng)的磨煉：摔打、批評(píng)、總結(jié)、檢討

3、成功者的素質(zhì)：眼光、胸懷、實(shí)力

馬云說：“我無法定義成功，但我知道什么是失??！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么！”作為這個(gè)時(shí)代草根創(chuàng)業(yè)的代表人物，以及繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上的先行者之一，馬云的企業(yè)經(jīng)營(yíng)論斷或許不能直接給創(chuàng)業(yè)者們帶來成功，卻能給予一個(gè)提示，一個(gè)視角，一個(gè)忠告，一個(gè)鼓勵(lì)，告訴所有創(chuàng)業(yè)中的人們，創(chuàng)業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，處處都有同伴

第二篇：成功的企業(yè)管理者是怎樣煉成的

成功的企業(yè)管理者是怎樣煉成的摘要：作為一名企業(yè)管理者有一定的專業(yè)知識(shí)是必要的，但想成為一名成功的企業(yè)管理者，更重要的是掌握的知識(shí)必須要全面，而這些知識(shí)又不可能通過不斷的專業(yè)學(xué)習(xí)來獲得。因此全面的知識(shí)只有通過邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)的過程來掌握，也就是說，在實(shí)踐過程中有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，從而提高自己的知識(shí)面和悟性。關(guān)鍵詞：成功企業(yè)管理者全面魅力團(tuán)隊(duì)

踐行科學(xué)發(fā)展觀，離不開企業(yè)管理，然而實(shí)踐中的企業(yè)管理活動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣、事務(wù)繁雜，如何統(tǒng)籌好整體和局部、重點(diǎn)和一般、當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)，落實(shí)“科學(xué)、常態(tài)、高效”的管理要求，全面提升工作質(zhì)量，是每個(gè)管理者需要認(rèn)真思考和積極實(shí)踐的重要問題。探求管理規(guī)律，總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，把握管理原則，是作為一名合格企業(yè)管理者的基本素質(zhì)。

管理是一門藝術(shù)，更是一套高深的謀略。作為一名管理者，你應(yīng)該深諳制人之法，管人之道。你必須花費(fèi)心思琢磨與人打交道的各種方法，必須精于揣摩人性、把握人心，并因人而異施展手段，這樣才能將各種人牢牢控制在掌股之上，為成就大事打下堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)。

一、成功的企業(yè)管理者需要有魔鬼般的魅力

一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)才能，特別是個(gè)人的魅力或影響力，遠(yuǎn)比他的職位的高低、權(quán)力的大小、能提供的優(yōu)越薪資與福利要重要得多。管理者 1的魅力或影響力才是真正促使人們發(fā)揮最大潛力，以實(shí)現(xiàn)任何計(jì)劃和目標(biāo)的魔杖。

對(duì)于一名成功的管理者，他的熱誠(chéng)最重要。

假若一個(gè)企業(yè)想成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，可以說，管理者的作用是至關(guān)重要的。首先，他必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，對(duì)工作一定要積極努力，要有熱誠(chéng)。要把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)大家庭。對(duì)員工，對(duì)同事要友好尊重，對(duì)于人才要從物質(zhì)上和精神上予以特別照顧，最后才能把工作做好，把事業(yè)做大。正所謂是：得人心者得天下。

一名成功的企業(yè)管理者，他誠(chéng)實(shí)客觀，不自吹自擂。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，只有誠(chéng)實(shí)客觀，才能真正贏得下屬的心。虛偽的領(lǐng)導(dǎo)，頻頻放空炮，不可能抓住下屬的心，而只會(huì)使下屬對(duì)其虛偽更加感到可憎。

一名成功的管理者，他會(huì)任用賢才，多聽勸諫，堅(jiān)信謀事在己，成事在人。

美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基的墓碑上刻著一行字“這里躺著一位善用比自己能力更強(qiáng)的人”，一語道破了企業(yè)管理者應(yīng)有的管理品質(zhì)。以欣賞的的心態(tài)來看待有能力的人，才會(huì)引人勸諫，正視自己的有缺點(diǎn)。如今在這個(gè)日趨開放的時(shí)代里，“謀事在己，成事在人”將變得更加有意義，也更深得人心，也更深得人心。成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)著表現(xiàn)為一下幾個(gè)方面：成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者著重“成事”二字；成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)著更通曉人生。

二、成功的企業(yè)管理者懂得如何讓每個(gè)細(xì)節(jié)都變得完美

成功的企業(yè)管理者懂得利用人力資源管理的核心--績(jī)效管理。隨著企業(yè)管理的逐步完善、管理者觀念的逐步更新及管理者素質(zhì)的逐步提高，作為人力資源管理核心的績(jī)效管理也吸引著越來越多的眼球，人力資源管理的重心開始向員工的績(jī)效管理轉(zhuǎn)移。一名成功的企業(yè)管理者便會(huì)很巧妙的抓住這一點(diǎn)，想方設(shè)法提高員工的績(jī)效進(jìn)，進(jìn)而 提高自己的管理績(jī)效和企業(yè)的戰(zhàn)略績(jī)效。

成功的企業(yè)管理者是有目的性的與下屬談話和講究批評(píng)的方法。想要成為一名成功的企業(yè)管理者，必須懂得洞察人心，與下屬談話時(shí)要有時(shí)間觀念，不能拖拖拉拉的。對(duì)下屬的批評(píng)也要求細(xì)密周到，恰到其分，普遍性的問題可以當(dāng)面批評(píng)，對(duì)于個(gè)別現(xiàn)象就應(yīng)個(gè)別進(jìn)行。另外，也可以事先與之談話，幫他提高認(rèn)識(shí)，啟發(fā)他進(jìn)行自我對(duì)照，使他進(jìn)行自我對(duì)照，使他對(duì)照，使他產(chǎn)生“矛頭不集中于‘我’”的感覺，主動(dòng)在“大環(huán)境”中認(rèn)錯(cuò)。另外，還要避免粗暴批評(píng)。

三、創(chuàng)建一支戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)

成功的企業(yè)管理者會(huì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達(dá)到某一特定目標(biāo)，而把他們聯(lián)合在一起。李嘉誠(chéng)把這種合作稱之為“團(tuán)結(jié)努力”，其過程中最重要的三項(xiàng)因素是：專心、合作、協(xié)調(diào)。成功的企業(yè)管理者就很會(huì)利用這點(diǎn)：一加一大于二這個(gè)富有哲理的不等式，它表明集體的力量并不是單個(gè)人力量的累加之和。實(shí)例表明：一些歐美財(cái)團(tuán)采用群體思考法提高的方案數(shù)量，比單人提出的方案多70%。

成功的企業(yè)管理者身邊往往有一幫強(qiáng)者，從而組織起自己的智囊

團(tuán)。

某以企業(yè)家曾指出；“用一個(gè)能力強(qiáng)的人，只會(huì)提高你自己的地位；條件好的人不但增進(jìn)整個(gè)部門的工作成效，更使你因?yàn)槿萑酥L(zhǎng)而名聲大噪，何樂而不為?！笨梢娙萑酥L(zhǎng)已成為多數(shù)智能之士所共識(shí)。美國(guó)鋼鐵大王卡耐基說過：“你可以把我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金、全部奪取，但只要保留我的組織人員，幾年后，我將仍是鋼鐵大王?！笨突某晒υ谟谏朴诒茸约簭?qiáng)的人。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)者更需要有敢于和善于使用比自己強(qiáng)的人組成自己的智囊團(tuán)的膽量和能力。

成功的企業(yè)管理者還懂得如何運(yùn)用上司的長(zhǎng)處。

成功的企業(yè)管理者還得設(shè)法“管理”自己的上司，這是常被人忽視或者不敢正視的重要方向。人們常有一種錯(cuò)覺，仿佛只是上司在管理下屬。下屬只是聽命和服從的義務(wù)，卻從來不敢有去管理上司的想法。精通用人之道的人，總是懂得管理上司的奧妙在于運(yùn)用上司的長(zhǎng)處，回避其短處。領(lǐng)導(dǎo)者和一般人之間，總有一段差距。領(lǐng)導(dǎo)人的績(jī)效高了，一般人也會(huì)相爭(zhēng)高。懂得管理的領(lǐng)導(dǎo)者都明白，提高領(lǐng)導(dǎo)的水準(zhǔn)易，而提高全體人員的水準(zhǔn)難。所以，他一定會(huì)選擇并掌握住最能完成特定任務(wù)的人才，最具能力的人才，假以領(lǐng)導(dǎo)者的地位，假以“制定標(biāo)準(zhǔn)”或者決策的地位，假以創(chuàng)造成果的地位，假借人才來創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)。

四、成功企業(yè)管理法則——不確定性管理

成功的企業(yè)管理者懂得在不確定性的條件下靈活運(yùn)用新的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略問題的傳統(tǒng)解決方法的核心，是基于一種假設(shè)——如果能有一系列強(qiáng)有力的分析工具可以運(yùn)用，企業(yè)管理者就可以精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)企業(yè)的前景，從而選擇明晰的戰(zhàn)略方向。但是，如果周圍環(huán)境不確定，無法借助什么分析工具預(yù)測(cè)前景，那又該怎么辦呢？然而，要成為一名成功的企業(yè)管理者，就得在高度不確定的企業(yè)環(huán)境中懂得依靠什么來制定好的戰(zhàn)略。

在不確定條件下，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法可能是十分危險(xiǎn)的。優(yōu)秀的企業(yè)管理者在此時(shí)便會(huì)采用一些可以讓其公司促進(jìn)生產(chǎn)方向的戰(zhàn)略。商業(yè)是一種高賭注的游戲。如果玩錯(cuò)了錯(cuò)誤的游戲，無論你玩得多好，最后都難逃敗局，所以成功的企業(yè)管理者的實(shí)質(zhì)在于，確保你玩正確的游戲——運(yùn)用博弈論構(gòu)筑戰(zhàn)略。博弈論的主要理念在于關(guān)注他人的價(jià)值，即將自己置于對(duì)手的位置來考慮問題，并可能提前對(duì)對(duì)手可能做出的所有反應(yīng)進(jìn)行反應(yīng)。通過這個(gè)方式來，公司若能發(fā)現(xiàn)，若能與對(duì)手一起創(chuàng)造一個(gè)雙贏的局面，而非你死我活的結(jié)果，成功的可能性就更大。

成功的商業(yè)戰(zhàn)略是積極塑造你的游戲，而不是有什么游戲就玩什么游戲。成功的企業(yè)管理者能夠通過利用博弈論的理念來設(shè)計(jì)適合本公司的游戲創(chuàng)造利潤(rùn)。改變游戲所帶來的回報(bào)，可能比維持現(xiàn)狀高得多。

成功的企業(yè)管理者懂得通過回顧過去來展望未來，趕上時(shí)代潮流。所以的決策都是指向未來的。但是決定做射門以及如何做，自然要吸取以往的經(jīng)驗(yàn)。展望未來需要回顧過去，對(duì)此毋庸置疑?；仡欉^

去大體上是直覺的和帶有啟發(fā)性的。它一般是診斷性的，需要做出判斷。展望未來就不同了，它依賴的不是直覺，而是數(shù)字模型：決策者收集變量進(jìn)行加權(quán)，然后做出預(yù)測(cè)。通過一種戰(zhàn)略或規(guī)則，顧忌每個(gè)因素的準(zhǔn)確性，然后將所有的信息綜合起來。成功的企業(yè)管理者會(huì)對(duì)此信息加以分析以后，才能果斷制定發(fā)展方向，從而跟上時(shí)代的的潮流。

企業(yè)管理是科學(xué)，是藝術(shù)，更是精神。如果在你的領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)始終朝氣蓬勃、積極進(jìn)取，那么，你將是管理的科學(xué)、藝術(shù)和精神成功地融為一體的優(yōu)秀管理人了。

參考文獻(xiàn)：

1、2、周玉偉 《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》 2010 第9期維普資訊網(wǎng)

第三篇：一份成功的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣煉成的

一份成功的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣煉成的近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

常說商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)性的說明：

?執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

?產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

?市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

?戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

?管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

?財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方

案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

?風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第四篇：成功的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣煉成的

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。[page]

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第五篇：成功的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣煉成的

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。[Page]

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。建議

建議初期沒必要找專業(yè)的機(jī)構(gòu)寫，對(duì)于一般小企業(yè)來說這是可以避免的開支，因?yàn)槟慊ù蟀雁y子買來的計(jì)劃書投資人要看的內(nèi)容就那幾點(diǎn)，像學(xué)生的簡(jiǎn)歷一樣，花大價(jià)錢的計(jì)劃書未必找到更好的工作，簡(jiǎn)單，要點(diǎn)突出，明了最重要，浮夸沒有必要，企業(yè)是將自己一層層包裝，而投資人是將企業(yè)一層層還原！尤其是投資人對(duì)一般行業(yè)現(xiàn)狀非常了解，只是對(duì)企業(yè)的情況需要盡職調(diào)查，掩飾過多，最終反而連朋友都做不成，投行圈子很小，恐怕日后融資無門！

謝謝分享,作為一個(gè)新起的創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該多寫一些,雖然有時(shí)你寫好了計(jì)劃書才發(fā)展這份計(jì)劃書在你提交的同一天已經(jīng)有一個(gè)公司在操作你的計(jì)劃,別懷疑,你想得到的,別人也早就想到了,只是在你寫方案的同時(shí),你是否比別人更早一步,更完善的將這一份方案寫好,并有伯樂看中.