第一篇：尋找策劃創(chuàng)意

如何寫營(yíng)銷策劃方案：尋找策劃創(chuàng)意

日 期：2009-06-18 10:08:56來 源：中國廣告人網(wǎng)

寫一個(gè)營(yíng)銷策劃方案很簡(jiǎn)單——第一，確定營(yíng)銷策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個(gè)內(nèi)容框架;第二，為營(yíng)銷策劃的內(nèi)容做一個(gè)出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點(diǎn)睛，以更美的形式、有吸引力的題點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)策劃;第三，以珠圓玉潤(rùn)的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在策劃案的每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)意。但對(duì)于很多初涉營(yíng)銷策劃工作的同仁來講，照葫蘆畫瓢掌握營(yíng)銷策劃的框架容易，但發(fā)想出優(yōu)秀的創(chuàng)意卻很難找到頭緒。本文總結(jié)作者過去幾年來營(yíng)銷創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，拋磚引玉為各位同仁提供幾個(gè)創(chuàng)意發(fā)想的來源。

詹姆斯·W·揚(yáng)格：創(chuàng)意，說穿了不過是，將原本存在的要素加以排列組合而已。那么我們應(yīng)該把哪些要素排列組合呢?

第一，從寫一個(gè)營(yíng)銷策劃方案很簡(jiǎn)單——第一，確定營(yíng)銷策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個(gè)內(nèi)容框架;第二，為營(yíng)銷策劃的內(nèi)容做一個(gè)出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點(diǎn)睛，以更美的形式、有吸引力的題點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)策劃;第三，以珠圓玉潤(rùn)的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在策劃案的每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)意。自身角度——從產(chǎn)品(需求)、品牌或者企業(yè)特性角度思考。這些基礎(chǔ)要素的與眾不同之處就為我們提供可能的創(chuàng)意來源。如：

(1)產(chǎn)品的外包裝，如三精葡萄糖酸鈣——藍(lán)瓶時(shí)代,特好喝的鈣。

(2)產(chǎn)品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

(3)產(chǎn)品的性價(jià)比，如**數(shù)碼相機(jī)——千萬像素888元，千萬普及大風(fēng)暴。

(4)消費(fèi)者的需求，如利群——讓心靈去旅行。

(5)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)或促銷贈(zèng)品，如某家電連鎖五一促銷主題——巔峰巨惠!又如愛國者奧運(yùn)期間推出的買贈(zèng)奧運(yùn)歌曲大碟活動(dòng)——聽奧運(yùn)歌曲 為中國健兒加油。

(6)品牌訴求，如蘇寧促銷——“寧”聚力量 惠創(chuàng)新高;又如奧運(yùn)期間愛國者數(shù)碼相機(jī)推出的大型主題活動(dòng)——自信愛國者 自強(qiáng)中國人。

(7)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、企業(yè)愿景等等。

源于產(chǎn)品(需求)、品牌或者企業(yè)角度發(fā)想出的創(chuàng)意一定要有“勢(shì)”——也就是創(chuàng)意與消費(fèi)者心理預(yù)期要存在巨大落差，否則再自我感覺良好的創(chuàng)意，消費(fèi)者看了沒感覺也白費(fèi)。如在07年在國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)均價(jià)2000元以上的情況下，愛國者“數(shù)碼相機(jī)全民普及風(fēng)暴 600萬像素699元”活動(dòng)了取得巨大成功。僅僅就創(chuàng)意而言，飛流直下的大瀑布的沖擊與潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，從時(shí)節(jié)角度發(fā)想。如面向某一特定節(jié)日或季節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，結(jié)合節(jié)日或季節(jié)特點(diǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)意既能牢牢抓住“時(shí)節(jié)”帶來的銷售機(jī)會(huì)，有能有效吸引目標(biāo)顧客關(guān)注。消費(fèi)者千差萬別，但消費(fèi)動(dòng)機(jī)往往不外乎那幾個(gè)。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清涼一下”，秋季有中秋、國慶送禮，冬季有年底預(yù)算采購，還有傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。一年四季不同時(shí)節(jié)往往能給營(yíng)銷策劃帶來非常切合實(shí)際的創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)。筆者曾做過兩個(gè)以時(shí)節(jié)為發(fā)想點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，拿出來供各位同仁參考：

08年3、4月份針對(duì)春季出游市場(chǎng)——愛國者旅游季 沒你不(旅)行

08年9月針對(duì)奧運(yùn)后雙節(jié)禮品市場(chǎng)——愛國者“金牌”豪禮推薦榜

第三，從當(dāng)下目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)發(fā)想：

如果我們抓破腦袋，也沒能從產(chǎn)品、品牌或者時(shí)節(jié)角度找到合適的營(yíng)銷創(chuàng)意，不妨把這些都扔到一邊，從凌亂的座位上站起來，走到目標(biāo)客戶群之中，看看他們每天都在關(guān)注什么，都再被哪些東西吸引。從當(dāng)下目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)發(fā)想，也即所謂的借勢(shì)，借其他與我們看似無關(guān)的東西，吸引目標(biāo)顧客注意力。比如利用熱播的影視劇節(jié)目或者社會(huì)焦點(diǎn)關(guān)注的問題，找到與自己要宣傳的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)相契合的地方，關(guān)聯(lián)起來。此類創(chuàng)意需要注意一下幾

點(diǎn)：

1、聚焦目標(biāo)客戶?！敖鑴?shì)”之前首先要確定借什么勢(shì)、關(guān)注這個(gè)“勢(shì)”的人是不是核心目標(biāo)客戶，才能下血本投精力去做關(guān)聯(lián)、公關(guān)。

2、找到創(chuàng)意與“勢(shì)”的契合點(diǎn)，如果營(yíng)銷目的和大眾關(guān)注點(diǎn)聯(lián)系不緊密，就必須想辦法加固聯(lián)系、強(qiáng)化聯(lián)系，讓客戶感覺不那么牽強(qiáng)。且要取得相關(guān)合作方認(rèn)可，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、“借勢(shì)”之后要豐富的落地動(dòng)作，通過借勢(shì)式營(yíng)銷創(chuàng)意消費(fèi)者關(guān)注提升了，終端沒有體現(xiàn)，創(chuàng)意再好也無助于營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

出色的創(chuàng)意不是妙手偶得就是千錘百煉，而且后一種情況居多，需要我們經(jīng)常懷著一顆好學(xué)的心，讓自己深潛到背景資料之中，了解宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)狀況、產(chǎn)品特性，借鑒別人的優(yōu)秀創(chuàng)意;經(jīng)常懷著一顆善于思考的心，洞察消費(fèi)波動(dòng)、消費(fèi)行為特征，琢磨令人怦然心動(dòng)、甘愿埋單的理由;經(jīng)常懷著一顆好奇的心，認(rèn)真觀察生活，留心大眾的關(guān)注焦點(diǎn)，以便做到借船出海、借力打力。以上三個(gè)創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)只是一個(gè)小小營(yíng)銷人的小小經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意發(fā)想肯定不止于以上三條路徑，絕妙的創(chuàng)意往往來自于營(yíng)銷人天馬行空的“妄想”，希望各位同仁僅做參考，不可拘泥。

（作者：王興東）

第二篇：尋找策劃創(chuàng)意——淺談如何寫營(yíng)銷策劃方案

尋找策劃創(chuàng)意——淺談如何寫營(yíng)銷策劃方案

寫一個(gè)營(yíng)銷策劃方案很簡(jiǎn)單——第一，確定營(yíng)銷策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個(gè)內(nèi)容框架；第二，為營(yíng)銷策劃的內(nèi)容做一個(gè)出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點(diǎn)睛，以更美的形式、有吸引力的題點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)策劃；第三，以珠圓玉潤(rùn)的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在策劃案的每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)意。但對(duì)于很多初涉營(yíng)銷策劃工作的同仁來講，照葫蘆畫瓢掌握營(yíng)銷策劃的框架容易，但發(fā)想出優(yōu)秀的創(chuàng)意卻很難找到頭緒。

詹姆斯·W·揚(yáng)格：創(chuàng)意，說穿了不過是，將原本存在的要素加以排列組合而已。那么我們應(yīng)該把哪些要素排列組合呢？

第一，從自身角度——從產(chǎn)品（需求）、品牌或者企業(yè)特性角度思考。這些基礎(chǔ)要素的與眾不同之處就為我們提供可能的創(chuàng)意來源。如：

（1）產(chǎn)品的外包裝，如三精葡萄糖酸鈣——藍(lán)瓶時(shí)代,特好喝的鈣。

（2）產(chǎn)品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

（3）產(chǎn)品的性價(jià)比，如**數(shù)碼相機(jī)——千萬像素888元，千萬普及大風(fēng)暴。

（4）消費(fèi)者的需求，如利群——讓心靈去旅行。

（5）產(chǎn)品的促銷活動(dòng)或促銷贈(zèng)品，如某家電連鎖五一促銷主題——巔峰巨惠！又如愛國者奧運(yùn)期間推出的買贈(zèng)奧運(yùn)歌曲大碟活動(dòng)——聽奧運(yùn)歌曲 為中國健兒加油。

（6）品牌訴求，如蘇寧促銷——“寧”聚力量 惠創(chuàng)新高；又如奧運(yùn)期間愛國者數(shù)碼相機(jī)推出的大型主題活動(dòng)——自信愛國者 自強(qiáng)中國人。

（7）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、企業(yè)愿景等等。

源于產(chǎn)品（需求）、品牌或者企業(yè)角度發(fā)想出的創(chuàng)意一定要有“勢(shì)”——也就是創(chuàng)意與消費(fèi)者心理預(yù)期要存在巨大落差，否則再自我感覺良好的創(chuàng)意，消費(fèi)者看了沒感覺也白費(fèi)。如在07年在國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)均價(jià)2000元以上的情況下，愛國者“數(shù)碼相機(jī)全民普及風(fēng)暴 600萬像素699元”活動(dòng)了取得巨大成功。僅僅就創(chuàng)意而言，飛流直下的大瀑布的沖擊與潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，從時(shí)節(jié)角度發(fā)想。如面向某一特定節(jié)日或季節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，結(jié)合節(jié)日或季節(jié)特點(diǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)意既能牢牢抓住“時(shí)節(jié)”帶來的銷售機(jī)會(huì)，有能有效吸引目標(biāo)顧客關(guān)注。消費(fèi)者千差萬別，但消費(fèi)動(dòng)機(jī)往往不外乎那幾個(gè)。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清涼一下”，秋季有中秋、國慶送禮，冬季有年底預(yù)算采購，還有傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。一年四季不同時(shí)節(jié)往往能給營(yíng)銷策劃帶來非常切合實(shí)際的創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)。

08年3、4月份針對(duì)春季出游市場(chǎng)——***旅游季 沒你不（旅）行

08年9月針對(duì)奧運(yùn)后雙節(jié)禮品市場(chǎng)——***“金牌”豪禮推薦榜

第三，從當(dāng)下目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)發(fā)想：

如果我們抓破腦袋，也沒能從產(chǎn)品、品牌或者時(shí)節(jié)角度找到合適的營(yíng)銷創(chuàng)意，不妨把這些都扔到一邊，從凌亂的座位上站起來，走到目標(biāo)客戶群之中，看看他們每天都在關(guān)注什么，都再被哪些東西吸引。從當(dāng)下目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)發(fā)想，也即所謂的借勢(shì)，借其他與我們看似無關(guān)的東西，吸引目標(biāo)顧客注意力。比如利用熱播的影視劇節(jié)目或者社會(huì)焦點(diǎn)關(guān)注的問題，找到與自己要宣傳的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)相契合的地方，關(guān)聯(lián)起來。此類創(chuàng)意需要注意一下幾點(diǎn)：

1、聚焦目標(biāo)客戶?！敖鑴?shì)”之前首先要確定借什么勢(shì)、關(guān)注這個(gè)“勢(shì)”的人是不是核心目標(biāo)客戶，才能下血本投精力去做關(guān)聯(lián)、公關(guān)。

2、找到創(chuàng)意與“勢(shì)”的契合點(diǎn)，如果營(yíng)銷目的和大眾關(guān)注點(diǎn)聯(lián)系不緊密，就必須想辦法加固聯(lián)系、強(qiáng)化聯(lián)系，讓客戶感覺不那么牽強(qiáng)。且要取得相關(guān)合作方認(rèn)可，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、“借勢(shì)”之后要豐富的落地動(dòng)作，通過借勢(shì)式營(yíng)銷創(chuàng)意消費(fèi)者關(guān)注提升了，終端沒有體現(xiàn)，創(chuàng)意再好也無助于營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

出色的創(chuàng)意不是妙手偶得就是千錘百煉，而且后一種情況居多，需要我們經(jīng)常懷著一顆好學(xué)的心，讓自己深潛到背景資料之中，了解宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)狀況、產(chǎn)品特性，借鑒別人的優(yōu)秀創(chuàng)意；經(jīng)常懷著一顆善于思考的心，洞察消費(fèi)波動(dòng)、消費(fèi)行為特征，琢磨令人怦然心動(dòng)、甘愿埋單的理由；經(jīng)常懷著一顆好奇的心，認(rèn)真觀察生活，留心大眾的關(guān)注焦點(diǎn)，以便做到借船出海、借力打力。創(chuàng)意發(fā)想遠(yuǎn)不止于以上三條路徑，絕妙的創(chuàng)意往往來自于營(yíng)銷人天馬行空的“妄想”。

第三篇：產(chǎn)品廣告片策劃創(chuàng)意空白如何尋找？

每個(gè)產(chǎn)品廣告片都應(yīng)該有其獨(dú)特的新意，有和其他廣告片與眾不同的地方，這樣才能讓人在觀看的過程中引發(fā)對(duì)新奇事物的興趣，從而過目不忘，那么產(chǎn)品廣告片策劃過程中尋找創(chuàng)意空白就成了策劃人員每天苦思冥想的事情。創(chuàng)意空白是指別人所沒有想象到的創(chuàng)意空間，能為廣告片增添韻味的創(chuàng)意想法。下面百容影視為大家分享策劃創(chuàng)意空間的尋找方法：brmtv

產(chǎn)品廣告片策劃創(chuàng)意空白尋找主要從四個(gè)方面做突破，分別為意象空白、題材空白、情感空白和創(chuàng)意空白。

意象空白尋找：是指給人們的感覺是前所未有的，這種感覺很新奇，足以讓人們記住。例如空調(diào)廣告片中，在表達(dá)涼爽的感覺時(shí)，多以水、冰、雪、風(fēng)及其反面的烈焰等來襯托，如果用一個(gè)月亮的意象，以太陽如何幻化為月亮來表現(xiàn)由熱島涼爽的感覺就有了新意，它的挖掘往往注重人們的感受，而非形式上的。

題材空白尋找：是指所要呈現(xiàn)給人們的劇情內(nèi)容是以前人們所沒有想到的。例如表現(xiàn)鞋的輕便的廣告，一般選用運(yùn)動(dòng)，旅游等題材，一款運(yùn)動(dòng)鞋卻選擇了一個(gè)獨(dú)特的題材-狼追羊。這樣的題材往往出乎人們意料，劇情內(nèi)容卻又能和鞋的特性匹配上，可以說是劍出偏鋒，出其不意。

情感空白尋找：是指不以目前的主流廣告片策劃的情感相同的表達(dá)方式，在以家庭為題材的廣告片中，一般表達(dá)愛德情感，多表現(xiàn)情人間的和諧、互助、相容的單一情感方式。而某一款廣告片從愛和恨、關(guān)懷和別扭的兩面對(duì)立來表達(dá)愛便顯得與眾不同了。

創(chuàng)意空白尋找：主要分為觀念空白、情感空白和感覺空白，它往往打破人們認(rèn)知的常規(guī)，或者目前主流廣告片的表現(xiàn)方式，創(chuàng)造一種新穎獨(dú)特的表達(dá)方式。例如洗衣粉廣告主要為女子主持家務(wù)，女人為男人和孩子洗衣，從這一觀念我們可以找到一種新的觀念。這一新的觀念必然比舊有模式更有特點(diǎn)。如果廣告片創(chuàng)意能創(chuàng)造一種體現(xiàn)男女家務(wù)上平等意識(shí)或男人對(duì)女人得關(guān)懷，可能更具創(chuàng)意性。

創(chuàng)意空白的尋找會(huì)讓產(chǎn)品廣告片更有趣味，但是，其并不是無底線的創(chuàng)意作秀，而是在人們的理解和接受的基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)意空白突破點(diǎn)。

第四篇：策劃創(chuàng)意

策劃創(chuàng)意

1、課下收集會(huì)展相關(guān)資料，課堂展示

2、增強(qiáng)課堂互動(dòng)，活躍課堂氛圍

3、課間清新空氣，開窗

4、課堂提出問題，大家集思廣益找出解決方案

5、賞析優(yōu)秀的商業(yè)、廣告、會(huì)展策劃方案

6、去參觀一些會(huì)展公司，了解流程

7、課下策劃一些專題小活動(dòng)，課堂現(xiàn)身說法

8、進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，實(shí)際舉辦一些展會(huì)、節(jié)事活動(dòng)

9、老師為學(xué)生提供預(yù)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生有所準(zhǔn)備

10、學(xué)生留意展會(huì)時(shí)事信息

15、多看一些關(guān)于策劃方案的視頻（賞析）

16、多看一些能夠培養(yǎng)策劃能力的東西

19、課堂理論和案例相結(jié)合21、增強(qiáng)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

22、多收集一些與專業(yè)相關(guān)的資料

24、把策劃的方案付諸實(shí)施，模擬會(huì)展或者實(shí)際舉辦小會(huì)展

25、關(guān)注社會(huì)會(huì)展時(shí)事信息

26、同1527、參與展會(huì)策劃，至少是服務(wù)

28、自己模擬會(huì)展

31、賞析經(jīng)典廣告策劃和評(píng)價(jià)

33、對(duì)于展會(huì)提出自己的方案并進(jìn)行對(duì)比

34、比較賞析中外廣告

35、同2439、策劃虛擬展會(huì)

40、參觀展會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

41、比賽創(chuàng)意

44、課堂時(shí)間太長(zhǎng)，希望縮短課堂

45、到展覽公司當(dāng)志愿者

47、課堂中穿插游戲

48、多了解外面動(dòng)態(tài)信息

49、實(shí)施可行展會(huì)

50、了解大型展會(huì)策劃方案及創(chuàng)意

53、小組討論創(chuàng)意，打分制，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)

55、學(xué)生自己講課，與老師多溝通交流，人才需求

56、與其它學(xué)科聯(lián)系，橫向聯(lián)系

57、同3、5、2560、講一些知名的會(huì)展策劃案例（賞析）

61、關(guān)注相關(guān)競(jìng)標(biāo)信息，可以做的內(nèi)容

62、推薦一些專業(yè)網(wǎng)站和書籍

69、自己做一些展會(huì)的策劃方案

70、自己班組織展會(huì)

21、老師要敢于走出去

3、增強(qiáng)課堂的娛樂性，59、名人專訪，策劃專訪

課下：收集展會(huì)信息；觀看展會(huì)、志愿參與展會(huì)、實(shí)踐校園展會(huì)、參與社會(huì)策劃；課前預(yù)習(xí)

課堂：理論講授和學(xué)習(xí)；中外策劃賞析；名人訪談；自我展示；模擬展會(huì)；課堂交流；創(chuàng)意天地；課堂游戲；

第五篇：創(chuàng)意策劃

咸魚MV策劃（注意行文格式的規(guī)范）

主題：勵(lì)志，夢(mèng)想，奮斗。

構(gòu)思：

本MV為特別突出夢(mèng)想這個(gè)主題，以夢(mèng)想貫穿整個(gè)MV來敘述一個(gè)少年由對(duì)夢(mèng)想的迷茫到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程。

本片講述為一個(gè)熱愛音樂的少年，夢(mèng)想將自己的歌聲傳達(dá)給別人，然而在聲樂比賽中失利，對(duì)夢(mèng)想出現(xiàn)了迷茫，但是在與朋友的接觸中發(fā)現(xiàn)傳達(dá)的方式不是只有一種，因此少年又燃起對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，在大幅度轉(zhuǎn)型后，終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，將自己的歌聲傳達(dá)給別人。

為了體現(xiàn)這個(gè)主題，開片二十秒為即興采訪：夢(mèng)想的陳述。

咸魚之前的MV也是以夢(mèng)想為主，但是角色過多，初次看的人無法理解該MV想要描述的主題，而且將主人公和其他幾個(gè)角色分別開來，沒有任何聯(lián)系，讓人著實(shí)無法明確的理解MV的內(nèi)容。

而且在短短的一個(gè)MV里穿插了三個(gè)人的故事，如果結(jié)尾處讓三人相遇還好，但是，從頭到尾三個(gè)人全無接觸，讓看的人很迷茫。

因此在此次的MV中為了突出并明確的向觀眾表達(dá)夢(mèng)想這個(gè)主題，本小組決定用一個(gè)突出的男主角來制定一個(gè)短小而完整的故事。

在畫面的運(yùn)用上，起初的失利部分大部分用平拍和俯拍，為了顯示對(duì)夢(mèng)想迷茫的人的渺小，后面的階段，在男孩子意氣風(fēng)發(fā)的階段大部分用仰拍，來體現(xiàn)用用夢(mèng)想的人更為高大。為了不虎頭蛇尾，在結(jié)尾階段，讓男孩子用力的跳起來，然后定格，有種飛翔的感覺。正好應(yīng)對(duì)結(jié)尾的天空部分。