第一篇：周計劃、總結2014.5.12-18(

周工作總結、計劃

單 位： 能源動力廠制氧作業(yè)區(qū)2014年5月12日第 1 頁

單 位： 能源動力廠制氧作業(yè)區(qū)2014年5月12日第 2 頁

第二篇：“5.12”宣傳活動周總結

經(jīng)國務院批準，自2009年起每年5月12日為“防災減災日”。今年“防災減災日”的宣傳主題是“關注生命安全，加強防災減災”。為全面貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步增強本市廣大市民群眾的防災減災意識，普及防災減災知識技能，提高城市防災減災能力，根據(jù)國家減災辦《關于做好“防災減災日”有關工作的通知》（國減電〔2009〕1號）的要求和市領導批示，xx市“5.12防災減災日”集中宣傳周各項活動于5月7日至13日間有序開展且順利完成?，F(xiàn)將有關情況總結匯報如下。

今年我市“防災減災日”宣傳活動在市應急委的領導下，由市應急辦協(xié)調(diào)，市民政局、市民防辦牽頭，會同市衛(wèi)生局、市安監(jiān)局、市公安局、市地震局、市氣象局、市農(nóng)委、市國土局、市水務局，以及市委宣傳部、市政府新聞辦、市教委、市科協(xié)、市消防局、市紅十字會等有關部門和單位共同開展，相關活動已經(jīng)基本結束。這些宣傳活動形式多樣，宣傳材料通俗易懂，得到了市民的普遍好評，社會反響良好。對于進一步深化我市防災減災宣傳教育工作，提高了公眾防災減災意識，促進市民群眾防護知識和技能的提升，取得了廣泛而深遠的影響。

一、主要活動內(nèi)容

（一）豐富多彩的社會宣傳活動

在5月7日至13日的宣傳周期間，全市各區(qū)縣各有關部門走上街頭、貼近民眾，通過現(xiàn)場播放防災減災教育片、懸掛宣傳橫幅、展出防災減災知識掛圖、宣傳海報、專家現(xiàn)場咨詢和講座、發(fā)放宣傳資料、組織應急疏散演練、防災知識有獎競答、緊急救護演示培訓等多種形式，為廣大市民開展了一些列豐富多彩的宣傳教育活動。同時向全市18個區(qū)縣的各級政府機關以及街道辦事處、居委會、村委會、社區(qū)服務中心、社區(qū)事務受理中心、社區(qū)文化活動中心等發(fā)放系列宣傳掛圖5355套、xxxx張；向全市626所小學、945所中學、28所特殊教育學校發(fā)放宣傳掛圖xxx套、2xxxx張，平均每所學校發(fā)放2-3套；向全市軌道交通站點、長途汽車站、火車站、碼頭、機場發(fā)放400套、2400張的宣傳掛圖和2500組、xxxxx張的宣傳圖，在全市范圍內(nèi)形成了宣傳的全覆蓋。

據(jù)統(tǒng)計，全市共發(fā)放各類防災減災知識宣傳資料近xxx萬份，現(xiàn)場解答市民咨詢1 萬多人次，組織各類緊急疏散演練近xxx次、參與民眾達10萬多人，開展緊急救護專業(yè)和普及培訓分別為912人次和xxxx人次。

（二）主題鮮明的社區(qū)宣傳活動

（三）生動活潑的網(wǎng)上宣傳活動

利用網(wǎng)絡平臺，由東方網(wǎng)和市民政局聯(lián)合籌劃，拓展了網(wǎng)上宣傳陣地。一是開設防災減災《熱點專欄》。經(jīng)過相關資料的前期準備，適時在東方網(wǎng)、市民政局官網(wǎng)開設了“5.12防災減災日”《熱點專欄》，包含防災減災熱點新聞、防災減災日意義、xx防災減災、xx涉災應急預案、遇到災情如何自救等板塊，提供了豐富全面的防災減災知識和資訊分享。二是推出“金點子”和“知識競賽”兩大有獎活動。從5月7日宣傳周開始，截止5月31日，陸續(xù)推出防災減災“金點子”有獎征集和防災減災知識有獎競賽活動，吸引全國網(wǎng)友踴躍參加，極大激發(fā)了群眾的參與積極性，進一步動員和擴大了社會參與，為防災減災宣傳持續(xù)加溫。三是視頻互動擴大影響力。圍繞xx市近年來防災減災工作開展情況，市民政局領導在東方網(wǎng)視頻聊天室和市民群眾互動溝通，回答市民提問，收集市民意見和建議。東方網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，有100多熱心市民在互動聊天時同步參與提問，新浪、搜狐等國內(nèi)知名網(wǎng)站第一時間對節(jié)目進行轉載，擴大了影響力，提升了宣傳熱度。

二、工作特點

在市應急委的統(tǒng)一領導下，經(jīng)過各部門的努力，全市“5.12防災減災日”集中宣傳周各項活動按照既定方案逐項開展，順利完成，取得了良好的宣傳成效。主要有以下幾個特點：

（一）領導重視，精心組織。xx市委、市政府一向重視防災減災工作，早在今年3月就開始籌備本次宣傳周各項活動。全市5.12活動工作方案幾易其稿，多次向市領導請示報告，市政府專門作了批示要求。活動牽頭部門多次召開專題協(xié)調(diào)會議，商討工作方案，協(xié)調(diào)各項活動的組織開展。5月6日，市政府召開專題新聞發(fā)布會，鄭重向社會各界宣布傳達本市“5.12防災減災日”集中宣傳周主要內(nèi)容。領導重視、精心組織是全市活動順利推進的根本保證。

（二）條塊結合，聯(lián)合推進。針對本次宣傳活動要求高、內(nèi)容多、任務重，以及涉及部門、區(qū)縣、行業(yè)范圍廣的特點和難點，牽頭部門積極發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，全市各部門、各區(qū)縣條塊結合、形成合力，協(xié)同聯(lián)動、相互補臺，扎實、有序推進各項工作，使系列宣傳活動在各區(qū)縣、各領域各自精彩、亮點頻現(xiàn)。長寧區(qū)、浦東新區(qū)、普陀區(qū)、嘉定區(qū)等區(qū)縣四套領導班子一起發(fā)力，深入一線指導工作，區(qū)縣各委辦局聯(lián)合下發(fā)文件，厘清思路、明確職責、分工合作。部門協(xié)同、形成合力是各項活動取得實效的有力抓手。

（三）加強宣傳，營造氛圍。全市積極創(chuàng)新宣傳形式和手段，緊密聯(lián)合社會媒體，結合5.12汶川地震周年紀念，利用網(wǎng)絡直播、xx-都江堰居民電話互動、《新民晚報》和《中國氣象報》的專版專欄、東方大講臺專題報告、xx東廣電臺電話直播采訪、文藝匯演、制作電視公益廣告和防災減災教育片、社區(qū)報紙、手機短信、科普畫廊、有線廣播等多種方式加強宣傳，推進防災減災知識和技能進學校、進社區(qū)、進家庭、進農(nóng)村，進一步喚起了全市各界對防災減災工作的高度關注，強化市民群眾的安全防護意識，提高了xx城市綜合抵御風險和防范災害能力。強化宣傳、營造濃厚氛圍是全市活動吸引廣泛關注的積極推手。篇二：小學“5.12防震減災”宣傳教育周活動方案及總結

小學“5.12防震減災宣傳教育周”活動方案

2013年5月12日是汶川地震五周年紀念日，也是我國第五個“防災減災日”。為進一步加強對我校師生防震減災知識的宣傳教育，提高防震減災意識和震時應急、自救互救技能，根據(jù)縣教育局《關于開展“5.12”防震減災宣傳教育周活動的通知》（永教安〔2013〕34 號）的文件精神，結合學校實際，特制定我校防震減災宣傳教育周活動方案如下：

一、指導思想：

全面貫徹十八大精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本，堅持“主動、穩(wěn)妥、科學、有效”的防震減災宣傳工作方針，以最大限度地減輕地震災害損失為根本宗旨，充分利用現(xiàn)有的宣傳陣地及宣傳平臺，創(chuàng)新宣傳形式、明確宣傳重點，廣泛深入地開展防震減災宣傳活動。通過宣傳教育，進一步強化師生的防震減災意識，達到“教育一個學生，帶動一個家庭，影響整個社會”的效果。

二、活動主題

“大力開拓社會資源，將防震減災社會宣教工作引向深入”

三、活動時間：2013年5月6日——5月12日

四、成立防震減災工作小組：

組長：

副組長：

成員： 各班主任

五、活動要求：

1．加強領導，完善學校各項安全條例，有計劃、有組織地開展安全教育活動，學校各部門及全體教師密切配合，努力將活動落到實處。

2．加強對學生的安全教育，通過豐富多彩的安全教育活動和防范訓練活動，不斷提高師生自我保護意識和能力。

3．各班將開展“安全教育活動”的情況做好小結。

六、活動安排： 1．充分利用國旗下講話、黑板報、校園廣播、校門口的led屏等載體，開辟“防震減災”教育專輯。

2．全校進行防震逃生演練，通過演習，鞏固安全逃生的知識。

3．每班開展防震減災知識宣傳，組織學生觀看“防震減災宣傳教育片”和宣傳展板。通過開展本次活動，普及安全知識，強化學校安全教育工作，提高小學生安全意識和自我防范能力，幫助學生掌握安全知識，保證學校的教育教學工作健康有序的進行。

4．組織進行一次全校性的安全專項大檢查，將對教室、辦公室、教師宿舍、供電設施、圖書室、實驗室等重要部位進行全面細致地檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，能立即進行整改的要馬上整改，一時不能整改的要上報學校備案處理。

5．組織一次以“牢記5.12、關注安全、珍愛生命”為主題的班會。

6．在三至五年級中開展“防震減災”手抄報比賽活動，推動學生的科普知識的掌握。小學

2013年5月3日

小學“5.12防震減災宣傳教育周”活動總結 今年5月12日是我國第五個“防災減災日”，5月為防災減災宣傳月。為了推進我校“平安校園”建設，增強師生防災減災意識，根據(jù)根據(jù)縣教育局《關于開展“5.12”防震減災宣傳教育周活動的通知》（永教安〔2013〕34 號）的文件精神，結合我校實際情況，學校在2013年5月開展了防災減災宣傳教育活動并取得了一定的實效。現(xiàn)就防災減災宣傳教育周開展活動情況總結如下：

一、明確活動主題

活動開始，學校就將今年的防災減災實施方案通報給全體師生，積極發(fā)動全體師生投入到“防災減災”活動中來。使全體師生明確今年主題：“大力開拓社會資源，將防震減災社會宣教工作引向深入”。

二、組織領導

學校在5月初就成立了防災減災宣傳教育活動領導小組。由校長 同志任組長，副校長任副組長，各部門負責人及全體班主任為成員。

領導小組辦公室設在保衛(wèi)科，具體負責組織、發(fā)動、宣傳等日常事務工作，一周來取得了一定的宣傳教育效果，達到了預期的目標。

三、積極組織相關活動 1、5月6日，學校就利用學校大門led電子屏循環(huán)播放防災減災標語、口號等進行宣傳發(fā)動，營造防災減災活動的濃厚氛圍。具體宣傳口號有：

（1）防災減災，從我做起

（2）5月12日是我國第五個“防災減災日”

（3）減災知識進課堂 安全意識傳萬家

（4）學習減災知識 營造安全家園

2、組織各班開展以“加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園”為主題的防災減災手抄報比賽，深入淺出地宣傳防災減災科普知識及有關法律法規(guī)。

3、通過“校訊通”向全體家長發(fā)放告家長書，配合學校做好防災減災宣傳

教育工作，并且向家長發(fā)送防災減災知識5條。

4、學校緊緊圍繞“防災減災日”主題，集中開展宣傳教育“五個一”活動。

（1）保衛(wèi)科出版了一期《防震減災知識》宣傳欄。（2）各班組織學生觀看《防震減災宣傳教育片》和宣傳展板，并要求三到六年級同學寫出觀后感。（3）各班利用班會或專門利用安排時間，組織本班同學都分享了同學之間的避險經(jīng)歷和避險經(jīng)驗和我發(fā)現(xiàn)的家庭災害風險隱患交流。（4）在5月8日，與教育局、地震辦聯(lián)合開展了一次聲勢浩大的應急疏散演練活動，城區(qū)12所學校分管安全的領導和鳳城鎮(zhèn)各社區(qū)領導出席觀摩了本次活動。（5）各班均能在本周上好一堂防災減災知識宣傳教育主題班會課。以此來增強學生防災減災知識。

本周防災減災系列活動的開展，將有助于學生掌握避災自救的基本常識、專業(yè)知識和技能技巧，提高學生綜合減災能力，增強我校師生防災減災意識，最大程度防止災害的發(fā)生、保障我校師生的生命安全和健康生活，確保校園安全穩(wěn)定，收效明顯，在以后的學校工作中，還將一如既往地將安全放在第一位，加強生命教育，讓學生安全健康快樂地成長！小學

2013年5月12日篇三：“5.12”學校防災減災宣傳教育周活動總結

“5.12”學校防災減災宣傳教育周活動總結

“5.12”學校防災減災宣傳教育周活動小結 今年5月12日是我國第七個“防災減災日”，5月10日至16日為防災減災宣傳周。我校認真貫徹《轉發(fā)xx省教育廳關于開展“5.12”學校防災減災宣傳教育周活動的通知》精神，全面深入抓好安全教育工作，并結合學校實際，積極、主動、科學、有效地開展豐富多彩的宣傳教育，營造濃厚的教育氛圍，不斷提高全校師生的安全意識和應對突發(fā)事件的避險自救能力?，F(xiàn)就活動情況總結如下：

1．舉行一次啟動儀式。5月12日，組織開展學校防災減災宣傳周活動啟動儀式，蔡副教導作動員講話，在全校形成必要的宣傳輿論氛圍，擴大社會宣傳效果。

2.召開三個專項會議。5月12日上午，陳校長主持召開學校行政人員會議，研究部署近期安全工作；隨后，召開安全工作領導組會，分析近階段校內(nèi)外的安全現(xiàn)狀，部署近期安全工作；下午召開全體教師大會，傳達、學習安全方面的文件，嚴肅值護紀律、細化任務、明確責任。

3.組織一次緊急疏散演練。利用大課間時間進行 “緊急疏散演練”，全校師生人人參與，提高師生突發(fā)公共事件下應急反應能力和自救互救能力。

4.出好一期安全宣傳主題黑板報。各班出好一期交通、消防、應對突發(fā)事件等安全宣傳主題黑板報。內(nèi)容有自我防范與自救教育、交通安全教育、飲食衛(wèi)生與預防傳染病教育、環(huán)境安全教育、消防安全教育、預防溺水安全教育、網(wǎng)絡安全教育等內(nèi)容。

5.舉行一場主題班隊會。各班隊圍繞“強化安全意識，提升安全素養(yǎng)”舉行一次安全教育主題會。

6.扎實一次常規(guī)教育。各班利用班隊會、晨會、放學一句話等形式進行安全教育，加強學生在校一日常規(guī)（特別是安全方面）的教育和檢查、督促工作。

7.懸掛三條橫幅宣傳標語。在校園顯要位置懸掛三條安全標語橫幅。

8.觀看一片安全教育宣傳片。5月12日至5月16日，我校組織全體師生在多媒體教室觀看《不溺水》教育短片，進一步加強學生的安全教育工作，提高安全教育的針對性和實效性，提升學生的安全意識和自我防范能力。

9.做好一次安全隱患排查。學校、各班于5月16日前，再一次做好安全隱患排查工作，并對查出的安全隱患開出整改通知單，要求相關人員限時整改，消除校園安全隱患。今后，我校將繼續(xù)認真組織開展校園安全宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結合學校的實際，進一步豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生安全意識和應對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力。

第三篇：周總結計劃

周總結計劃

一：銷售人員對店里所有商品的熟知有待于加強和熟練《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型號，價格，分析出暢銷款，滯銷款，找出他的獨特之處，并能直接找到顧客所需要的》

二．銷售技巧《每人都有屬于適合自己的銷售方法，但我們銷售的最終目的就是把產(chǎn)品給賣出去，那首先就得把自己給銷售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么樣的顧客，我們都要保持笑容！再次是要了解客戶類型！有的顧客他只是隨便的來看看，有的是有需求才來，有的又是聽別友說了來看，等等，但是我們都不可以以貌取人，我們都要依照流程給他介紹，并要有耐心，讓顧客有一個好的印象！最后，給客戶一個清爽的環(huán)境，讓他在里面購物有一種舒適感！三，客戶類型〈A，融合型：這類顧客是比較容易接近的，他們很隨和，這樣我們就可以很快的知道他們的需要，給他們最快的服務。B，挑剔型：這樣的人他們對你介紹的東西抱有一種反感，此時你們該做的就是跟在他后面，話不要說太多，也不要離他很近，等他和你說話，或是他在很注意某一款時你適當?shù)慕o他講出他的優(yōu)點，盡量和他站在同一點上，讓你們有共同的語言，這樣你和他的溝通會更方便，那成功的機率就會更高一點！C，主見型：這類客戶他是很有主見的，他就只相信自己的感覺，只要是喜歡的，他會很果斷的決定，并他會拿別家的和我們做對比，我們該做的就是很專業(yè)的闡述有關的專業(yè)知識，給他一定的建議，讓他明白我們品牌的優(yōu)大于劣！D，猶豫型，這類客戶他什么都喜歡，就是不知道選那個，這樣，你就應該幫他分析，那個用起來實用好用又經(jīng)濟型的，只要你找在顧客的角度上為他考慮，如果他還不能決定的話，這時你就該為他下決心了，但不能急！

四．銷售人員要有積極，自信，專業(yè)的知識！是必備的條件！把每一個進門的顧客都當是上帝，是朋友，才有可能完成我們銷售的最終目的，也才可以提升自我！

安裝

一：組長《1，沒有起到帶動作用，懶散，沒有目標。說一下動一下，主動意識很弱，全面都需要加強。2，對新員工的培訓沒有當回事。3，理論知識很欠缺4，售后服務沒有做到位5，市場走的太少，信息沒有。等等》針對以上問題做以下計劃：

1． 每天不斷督促組長做事，每天和他溝通，從里到外有一個新的意識。

2． 每天要求他做一些專業(yè)性的理論和實踐工作，加強自身的修養(yǎng)。

3． 在店里練習實際操作！

4． 走市場要交市場報告，有客戶姓名，電話，住址，越詳細越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工組

1． 整體來說，運行的還算正常。但個別還是出現(xiàn)了問題點。

2． 意識不算強。

3． 有問題在會上不說，老是在私下講。

4． 加工的進度有點慢。在每天還沒有完成任務就放松！

5． 思想上難統(tǒng)一。都有道理，各抒己見。針對以上問題做以下計

劃：

1． 進一步提高自我，尤其是組長，多看，多聽，多學。

2． 做事不找理由借口，多找方法，問題就一定解決。

3． 學會去創(chuàng)新，款式不是一成不變的，只要我們能想到，就一定

可以作到！

4． 在保證質(zhì)量時，我們要加快我們的速度！其實，做多了，算法

都一樣，我們就可以熟記算法，在裁剪上我們就可以節(jié)約時間！做事要講效率！

第四篇：周總結和計劃

(省區(qū)業(yè)務)本周總結下周計劃

（華中）大區(qū)（湖北）?。ㄍ蹰L三）業(yè)務員

一、市場真實情況陳述：

① 華南海鮮市場情況：武漢元亨特菜商貿(mào)行鋪貨成功，該商行冷庫還沒建立，后期需要繼續(xù)跟進和維護。

② 白沙洲市場情況:綠維食品總代理有實力和銷售渠道，適合我司產(chǎn)品的銷售，并有興趣銷售我司產(chǎn)品，需要后期繼續(xù)跟進。③ 冷批市場情況：武漢世家良品商貿(mào)公司有銷售我司產(chǎn)品的銷售渠道和鋪貨能力，對我司產(chǎn)品的包裝和價格不認可，需要進行進一步的溝通和了解。

（根據(jù)一周實際拜訪的市場描述）

二、市場規(guī)劃：

① 核心客戶計劃：1了解客戶最新的銷售情況，以及客戶最近遇到的問題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關系。2 按照客戶情況適當增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產(chǎn)品，積極銷售我司產(chǎn)品。搞好客情，與客戶建立良好的關系，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務，減少客戶的困難。

② 市場宣傳方案：對KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂場所進行開發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開發(fā)，抓好大客戶；然后跟進冷飲批發(fā)客戶的開發(fā)，擴大網(wǎng)點面積，做好終端銷售，加大對產(chǎn)品的宣傳力度；最后，開發(fā)和維護好凍品批發(fā)市場的客戶，了解競品動向，挖掘潛在客戶，爭奪競品客戶，維護好優(yōu)質(zhì)老客戶。

③ 達到的目的：1開發(fā)新的客戶資源，提高我司產(chǎn)品知名度 2 增加銷售網(wǎng)點，擠壓競品銷售范圍，提高產(chǎn)品銷量維護好客戶關系，增加客戶對我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場的特點，但是一定要落到實處，有一定的效果）

三、下周計劃：

① 目標市場： 與程經(jīng)理一起跑省內(nèi)市場，開發(fā)和維護新的客戶資源，認真學習其它市場開發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場的銷售特點和競品銷售動向。

② 開發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿(mào)行繼續(xù)跟進增加對KTV 茶樓 幼兒園 酒吧等娛樂場所的開發(fā) 尋找有實力和有意向的客戶，開發(fā)新的渠道

③ 銷售計劃熟悉市場銷售情況，積極認真完成銷售任務，搞好前期市場鋪貨，做好貨款的回收工作。

④ 每天行程安排及促銷活動安排 與程經(jīng)理一起開發(fā)和維護市場，了解市場銷售行情，熟悉競品銷售動向，積極主動的尋找目標客戶，加強我司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高我司產(chǎn)品知名度和認同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應對方案

（落實上周的事情，計劃下周拜訪的市場明確到每天）

日期2012.2.19

第五篇：周總結和周計劃

《周總結和周計劃》

一眨眼的功夫，我進入錫恩已經(jīng)一個星期了，在這一個星期里感觸良多：

我進公司第一天接觸到了《請給我結果》這本書，讓我認識到了什么是任務，什么是結果。它告訴了我一個道理：我們工作不要只是完成今天的任務，我們要的是今天有沒有結果。如果沒有結果，一切的努力都是白費，不要存在僥幸的心理，說什么我今天沒有功勞也有苦勞吧。這一說法，實在是不值得一談。這一段時間來，我雖然也聯(lián)系了一些客戶，可是用來衡量了一下，其實也沒有結果的。領導天天也在教育我怎么去做?？墒牵约盒睦镆恢闭J為要客戶的手機號有點難度，還不如求其次，我把信息傳遞給他們公司，讓他們的人去傳遞給他們的領導，可是就是沒有結果。我想了一下，是我沒有付出，沒有給他們帶來價值，沒有給他們帶來他們認為有用的信息，他們只是看到了一個學習班的內(nèi)容。所以拒絕率相當高。我完全沒有理解什么是客戶價值。

在聯(lián)系客戶的時候，了解客戶的信息很重要，只要了解了對方才能去和他溝通，才能有銷售的可能。

我在錫恩里學到了很多有用的知識，明白了什么是：結果思維、客戶價值、100%責任、商業(yè)人格。。

聯(lián)系客戶，不能心急，要給客戶帶來價值，讓他愿意跟你溝通，讓他想從你的口里得到有用的東西，幫他解決一些小問題，讓他真正認識到你在為他考慮，這樣的情況下，就算沒有成交，我想這也是一個積累，我想總有成交的一天。一切都要對自己負責。

我們每天都要定立目標，都有自己的總結。每天都朝著自己的目標進行，感覺挺有沖勁。當每次完成自己的定的目標的時候心里有點小小的成就，嘿嘿。雖然還沒有成交客戶。有時候自己定的有點高了，沒有完成給自己點小小的懲罰，也讓自己長長記性。

在錫恩里，領導都會給我們補充行業(yè)的知識。讓我們充實起來。

在以后的工作中，我要徹底克服一個最大的缺點：《懶》，在工作中什么都可以犯，就這個字不能有，我要完全的去克服掉它。有問題的時候要拿出來和大家一起討論一下，自己的腦袋畢竟是一個，如果腦袋多了，解決的問題也多了 還要多聽聽別人的建議和分享。

還有自己以后定計劃的時候要高一點，要適當去挑戰(zhàn)自己。釋放一下自己的潛力。O(∩_∩)O~ 以后自己準備一個小本子，要把好的東西時刻記下來，并且要記住。

總之，我要踏踏實實的去做好每件事，遇到困難時，自己先想方法去解決，超越自己。始終堅信，失敗的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懶，我就成功了。謝謝！