第一篇：安防軍訓(xùn)4月計(jì)劃

合肥歡樂(lè)頌物業(yè)安防部2104年4月軍訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃

4月3日（星期4）

計(jì)劃如下：

科目：?jiǎn)蝹€(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作

內(nèi)容：

一、立正、稍息、跨立

二、停滯間轉(zhuǎn)法

方法：講授示范、體會(huì)練習(xí)

時(shí)間：1小時(shí)（慢跑5分鐘，立正、稍息、跨立20分鐘，停滯間轉(zhuǎn)法30分鐘，休息5分鐘）培訓(xùn)地點(diǎn)：歡樂(lè)頌東廣場(chǎng)

目的：使眾員工熟練掌握，單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作的動(dòng)作要領(lǐng)及組織實(shí)施方法。從而在工作中能更好的精神面貌、言行舉止來(lái)服務(wù)顧客。

4月10日（星期4）

計(jì)劃如下：

科目：?jiǎn)蝹€(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作

內(nèi)容：

一、立正、稍息、跨立

二、停滯間轉(zhuǎn)法

三、敬禮

四、齊步的行進(jìn)與立定

方法：講授示范、體會(huì)練習(xí)

時(shí)間：1小時(shí)（慢跑5分鐘，立正、稍息、跨立10分鐘，停滯間轉(zhuǎn)法10分鐘，敬禮5分鐘，齊步的行進(jìn)與立定25分鐘，休息5分鐘）

培訓(xùn)地點(diǎn)：歡樂(lè)頌東廣場(chǎng)

目的：使眾員工熟練掌握，單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作的動(dòng)作要領(lǐng)及組織實(shí)施方法。從而在工作中能以更好的精神面貌、言行舉止服務(wù)顧客。

4月17日（星期4）

計(jì)劃如下：

科目：?jiǎn)蝹€(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作

內(nèi)容：

一、立正、稍息、跨立

二、齊步的行進(jìn)與立定

三、正步行進(jìn)與立定

方法：講授示范、體會(huì)練習(xí)

時(shí)間：1小時(shí)（慢跑5分鐘，立正、稍息、跨立5分鐘，齊步的行進(jìn)與立定30分鐘，正步行進(jìn)與立定15分鐘，休息5分鐘）

培訓(xùn)地點(diǎn)：歡樂(lè)頌東廣場(chǎng)

目的：使眾員工熟練掌握，單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作的動(dòng)作要領(lǐng)及組織實(shí)施方法。培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體協(xié)作能力。

4月24日（星期4）

計(jì)劃如下：

科目：?jiǎn)蝹€(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作

內(nèi)容：

一、齊步的行進(jìn)與立定

二、正步行進(jìn)與立定

三、步法變換（齊步換正步）

方法：講授示范、體會(huì)練習(xí)

時(shí)間：1小時(shí)（慢跑5分鐘，齊步的行進(jìn)與立定10分鐘，正步行進(jìn)與立定15分鐘，齊步換正步25分鐘，休息5分鐘）

培訓(xùn)地點(diǎn)：歡樂(lè)頌東廣場(chǎng)

目的：使眾員工熟練掌握，單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作的動(dòng)作要領(lǐng)及組織實(shí)施方法。培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體協(xié)作能力。

注，以上日期、時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容及場(chǎng)地均為預(yù)估，視部門其他工作安排、突發(fā)情況以及培訓(xùn)效果適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。另附詳細(xì)培訓(xùn)教案。

培訓(xùn)計(jì)劃撰稿人：葛 羅日期：2014-3-7

第一個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容：立正、稍息、跨立

口令:立正 ,稍息，跨立

動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到立正的口令以后，兩腳跟迅速靠攏并齊，兩腳尖向外離開約60度，兩腳挺直，小腹微收，自然挺胸，上體正直，微向前傾；兩肩要平稍向后張;兩臂下垂自然伸直，四指并攏自然微曲，拇指尖貼于食指第二關(guān)節(jié)，中指貼于褲縫；頭要正，頸要直，下頜微收，兩眼向前平視稍高。

稍息的動(dòng)作要領(lǐng)是：當(dāng)聽到稍息的口令以后，左腳順腳尖方向伸出約全腳掌的三分之二，兩腳自然伸直，上體保持立正姿勢(shì)，身體重心大局部漲于右腳。稍息過(guò)久可以自行換腳

當(dāng)聽到跨立的口令以后，左腳向左跨出約一腳之長(zhǎng)，兩腳挺直，上體保持立正姿勢(shì)，身體重心落于兩腳之間。兩手后腹，左手握右手腕，拇指跟部與外腰帶下沿（內(nèi)腰帶上沿）同高；右手手指并攏自然曲折，手心向后。達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)及要求：

立正是軍人的基礎(chǔ)姿勢(shì)，俗稱軍姿訓(xùn)練，是軍隊(duì)的形象農(nóng)程,良好的軍姿是我軍威武之師,野蠻之師的體現(xiàn);同時(shí)隊(duì)列訓(xùn)練也是一項(xiàng)比擬單調(diào)累味的訓(xùn)練名目,作為一名教練員,要擅長(zhǎng)啟示引誘,調(diào)動(dòng)大家的訓(xùn)練踴躍性,把訓(xùn)練的著眼點(diǎn)放在塑制良好形象,培養(yǎng)剛毅性情上來(lái).使大家養(yǎng)成良好的站立習(xí)慣.立正時(shí)我們要做到“三挺，三發(fā)，一底，一睜，一垂，一貼；運(yùn)好一口吻，用好八股勁”稍息時(shí)要做到“兩快兩穩(wěn)一精確”

三挺:挺膝,挺胸,挺頸

三收:收小腹,收臀部.收下頜

一頂:胸部向前上方頂

一睜:眼睛睜大有神

一垂:單臂天然下垂

一貼:雙手貼于大腿外側(cè)中心部位

運(yùn)好一口氣:站立時(shí),深呼一口吻,用半口氣保持挺胸,用半口吻喘息

用好八股勁:兩腳向前的扒力和腳后跟的蹬力

膝蓋向后的壓力和向內(nèi)旋轉(zhuǎn)的夾力

小腹向上的收力和臀部向前的收力

胸部向前上方的挺力

兩肩向后下方的弛力

雙手向內(nèi)的貼力

頸部向后向上的挺力

頭部向上的頂力

稍息時(shí)做到兩快,一穩(wěn),二準(zhǔn)確

兩快:出腳快,收腳快

一穩(wěn):做動(dòng)作時(shí)上體 要穩(wěn)

兩準(zhǔn)確:跨腳和向手的位置準(zhǔn)確跨腳和違手的位置準(zhǔn)確

組織練習(xí)：

容易出現(xiàn)問(wèn)題及糾正方法：糾正立正動(dòng)作時(shí)注意“把握一條軸線,克服兩個(gè)誤區(qū),解決三個(gè)協(xié)調(diào)”

1、掌握一條軸線

即:掌握鼻線,衣扣線和兩腳離開線,從而糾正頭不正,肩不平,扭腰,兩腳分啟角度不夠等問(wèn)題.2、克服兩個(gè)誤區(qū)

即：?jiǎn)渭兊氖障骂M造成的低頭，單純的強(qiáng)調(diào)中指貼于褲縫而造成的手不在大腿外側(cè)中心部位

3、解決三個(gè)調(diào)和

即：兩腿挺直與向內(nèi)旋轉(zhuǎn)夾緊之間的和諧(糾正羅圈腿)

收小腹與收臀部之間的調(diào)和(糾正撅臀部)

挺勁低頭與收下頜之間的協(xié)調(diào)(糾正低頭)

第二個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容：停行間轉(zhuǎn)法

口令：“向右－－轉(zhuǎn)”“向左－－轉(zhuǎn)”“向后－－轉(zhuǎn)”“半面向右－－轉(zhuǎn)”“半點(diǎn)向左－－轉(zhuǎn)”

動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到向右轉(zhuǎn)的口令以后，以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前半部同時(shí)用力，使身體和腳協(xié)調(diào)一致的向右轉(zhuǎn)動(dòng)90度，體重落于右腳，左腳取捷徑迅速靠攏右腳，成立正姿勢(shì)。向左轉(zhuǎn)按照向右轉(zhuǎn)的動(dòng)作要領(lǐng)向左轉(zhuǎn)動(dòng)90度，向后轉(zhuǎn)按照向右轉(zhuǎn)的動(dòng)作要領(lǐng)向后轉(zhuǎn)動(dòng)180度，半面向右轉(zhuǎn)按照向右轉(zhuǎn)的動(dòng)作要領(lǐng)向右轉(zhuǎn)動(dòng)45度，半面向左轉(zhuǎn)按照向左轉(zhuǎn)的動(dòng)作要領(lǐng)向左轉(zhuǎn)動(dòng)45度。

到達(dá)的尺度和請(qǐng)求：轉(zhuǎn)體時(shí)要保持好良好的軍姿，動(dòng)作迅速，節(jié)奏明顯，做到“快，穩(wěn)，準(zhǔn)，狠” 快：轉(zhuǎn)體要快、靠腳要快

穩(wěn)：做動(dòng)作時(shí)上體要穩(wěn)、節(jié)奏要穩(wěn)

準(zhǔn)：轉(zhuǎn)體地位精確、靠足位置正確

狠：靠腳時(shí)要有力

容易涌現(xiàn)的問(wèn)題及糾正的方法：

1，彎腿上體擺動(dòng)

糾正方法：做動(dòng)作時(shí)強(qiáng)調(diào)兩腿挺直，掌握好用力部位，（兩腿內(nèi)側(cè)）

2，聳肩或動(dòng)員身材

糾正辦法：不要功于緩和，肌肉放松，找準(zhǔn)使勁點(diǎn)，齊身合力轉(zhuǎn)向新方向。

3，跺腳，外掃

糾正方法：靠腳時(shí)兩腿挺直，取捷徑靠腳。

4，靠腳無(wú)節(jié)奏

糾正方法：多進(jìn)行分解訓(xùn)練。

第三個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容：敬禮

口令：敬禮，禮畢

動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到敬禮的口令以后，右手取捷徑迅速抬起，五指并攏自然伸直，中指微接帽檐右角前約兩厘米處，手心向下微向外張約20度，手腕要直，右大臂略平，與兩肩略成一線，同時(shí)凝視蒙禮者。

到達(dá)的尺度與請(qǐng)求：敬禮時(shí)要嚴(yán)正，穩(wěn)重，做作，慷慨做到:“取捷徑，舉手快，手段直，大臂平，與兩肩成直線”。

組織練習(xí)：體會(huì)練習(xí)，分組練習(xí)，集體合練等

容易出現(xiàn)的問(wèn)題及糾正的方法：

１，手型不正確

糾正方法：五指并攏自然伸直，而不是立正的手型。

２，歪頭

改正方式：敬禮時(shí)要堅(jiān)持惡軍姿，干動(dòng)作時(shí)手找頭，而不是頭找手。

3，手段不直

糾正方法：做動(dòng)作時(shí)手腕挺直。

4，甩腕

糾正方法：把握好用力的部位，用手腕的力氣帶動(dòng)小臂而后帶動(dòng)大臂將手舉到位。

第四個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容：步法的行進(jìn)與停止。

一、齊步行進(jìn)的口令為：“齊步－－走”、“立－－定”

動(dòng)作要領(lǐng)：（講授示范的方法四種。）

當(dāng)聽到“齊步走”的口令后，左腳向正后方邁出約75厘米，依照先腳跟后腳掌的次序著地，同時(shí)身體重心前移右腳照此法動(dòng)作，上體正直，微向前傾，手指微微握攏，拇指貼于食指第二關(guān)節(jié) ,兩臂前后自然擺動(dòng)，向前擺臂時(shí)小臂自然向里合,手心向內(nèi)稍向下,拇指跟部對(duì)正衣扣線,并與最下方衣扣同高,離身體約25厘米,向后擺臂時(shí)手臂自然伸直,手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米,行進(jìn)速度每分鐘116------122步。

當(dāng)聽到“立定”的口令以后，左腳再向前大半步，腳尖向外約30度，兩腿挺直，右腳取捷徑迅速靠攏左腳的同時(shí)將兩臂放下，成立正姿勢(shì)。

到達(dá)的尺度及請(qǐng)求：

齊步是軍人的罕用步,行進(jìn)時(shí),要保持良好的軍姿,動(dòng)作要高低調(diào)和,自然雅觀、步輻要準(zhǔn)確，步速要恰當(dāng)。

組織訓(xùn)練：

在訓(xùn)練中為了使訓(xùn)練對(duì)象更好的掌握動(dòng)作要領(lǐng)，做為教練員應(yīng)貫徹，由簡(jiǎn)到繁，由易到難的訓(xùn)練準(zhǔn)則，進(jìn)行分步細(xì)訓(xùn)。

齊步行進(jìn)的訓(xùn)練通常分為四步進(jìn)行：

第一步：擺臂訓(xùn)練

第二步：腳部動(dòng)作的訓(xùn)練

第三步：分解第一步與最后一步

第四步：連貫動(dòng)作

第一步：原地?cái)[臂練習(xí)

用途：通過(guò)練習(xí)，使同道們把握齊步的擺臂路線，達(dá)到路線準(zhǔn)確，地位準(zhǔn)確，前后定位。

口令：“原地?cái)[臂”、“一”、“二”、“?！薄?/p>

要領(lǐng)：聽到“原地?cái)[臂，一”的口令，按照擺臂的動(dòng)作要領(lǐng)，右臂向前自然擺到位，拇指根部對(duì)正衣扣線，并與最下方衣扣同高，離身體約25厘米。同時(shí)，左臂向后擺到位，手臂自然伸直，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米。聽到“二”的口令，換臂。聽到“停”的口令，將手放下，復(fù)原立正姿勢(shì)。

組織練習(xí)：

可采取領(lǐng)會(huì)練習(xí)，互幫練習(xí)、凸起集體合練淌水功課。

容易涌現(xiàn)的問(wèn)題及糾正方法：

1、克服四種腕：張腕、壓腕、勾腕。

糾正辦法：手段挺直，要用準(zhǔn)確的部位揩臂音。

2、四種臂：夾臂、張臂、甩臂、悠臂。

糾正方法：擺臂時(shí)要掌握好用力的部位，做到前推后壓，即向前擺臂時(shí)，用肘部的氣力，向前推到位，用手腕的力氣壓到位。

第二步：腿部動(dòng)作練習(xí)

用途：掌握腿部動(dòng)作，做到腳跟腳掌次序亮解，步輻準(zhǔn)確。

口令：“抱腹齊步”“預(yù)備”“齊步－－走”“立定”。

要領(lǐng)：當(dāng)聽到當(dāng)聽到“抱腹齊步預(yù)備”的口令以后，雙手穿插，（左手在下，右手在上）抱于腹部，其余動(dòng)作，按齊步行進(jìn)的動(dòng)作要領(lǐng)實(shí)行。

組織練習(xí)：

體會(huì)練習(xí)，突出單個(gè)教練，集體合練。

輕易呈現(xiàn)問(wèn)題及改正方式：

1、弓腿

糾正方法：掌握用力部位，學(xué)會(huì)用腳腕氣力前進(jìn)，體會(huì)腳腕用力，用腳腕帶動(dòng)小腿而后帶動(dòng)大腿前進(jìn)。

2、全腳掌著地

糾正方法：邁步時(shí)，腳跟貼于地眼前進(jìn)著地時(shí)，腳跟無(wú)意識(shí)蹬地。

3、八字腳(一字步)

糾正的方法:著地時(shí)腳掌內(nèi)側(cè)恰當(dāng)用力,使兩腳掌內(nèi)側(cè)在一條線上.(或在地上劃始終線或在洋地上望足跡反復(fù)練習(xí).第三步:分解第一步和最后一步.用處:通過(guò)練習(xí)控制一步出腳的速度與最后一步立定的力度和節(jié)奏.齊步進(jìn)步前輩講求“龍頭,鳳尾”即開美頭,邁好第一步,結(jié)好尾,立時(shí)要羅唆害索,有力度,有節(jié)奏.口令為:“齊步行進(jìn)分解動(dòng)作,”“齊步____走,”“二.”“立定”“二”

動(dòng)作要領(lǐng):略

組織練習(xí):先領(lǐng)會(huì)分組練習(xí)(重點(diǎn)),而后集體合練.容易出現(xiàn)的問(wèn)題及糾正的方法.1,第一步邁不出來(lái).糾正的方法:聽到預(yù)令身體重心移至前腳掌,(班長(zhǎng)口令要稍長(zhǎng)),聽到動(dòng)令迅速向前邁出.2,靠腳時(shí)彎腿,無(wú)力.糾正的方法:強(qiáng)調(diào)靠腳時(shí)兩腿挺直,身體重心放在前腳掌,大腿內(nèi)側(cè)用力,取捷徑迅速靠腳.第四步:連貫動(dòng)作訓(xùn)練,組訓(xùn)方法:個(gè)人體會(huì),互助練習(xí),集體合練(距離兩步先進(jìn)一一檢討糾正),匯操評(píng)比.輕易呈現(xiàn)的問(wèn)題及糾正 的辦法.1,上體晃動(dòng)軍姿變形.糾正的方法:行進(jìn)時(shí)做到兩當(dāng)家,即:腰桿當(dāng)家,脖子當(dāng)家.2,臂腿 不協(xié)調(diào).糾正的方法:訓(xùn)練時(shí)強(qiáng)調(diào)腳跟腳掌的順序要明鮮,腳跟腳掌著地的時(shí)間就是擺臂到位穩(wěn)的時(shí)間

二、正步的行進(jìn)與停止。

口令：正步－－走，立－－定

動(dòng)作要領(lǐng)(邊講邊做)：

當(dāng)聽到“正步走”的口令后，左腳向正前方踢出約?5厘米(腿要繃直，腳尖下壓，使腳掌與空中平行，離地約二十五厘米)，恰當(dāng)用力使全腳掌著地，同時(shí)身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作；上體正直，微向前傾；手指輕輕握攏，拇指伸直貼于食指第二關(guān)節(jié)；向前擺臂時(shí)，肘部曲折，小臂略成程度，手心向內(nèi)稍向下，手腕下沿?cái)[到高于最下方衣扣約十厘米處(著夏季作訓(xùn)服時(shí)，約與第三衣扣同高；著冬季作訓(xùn)服時(shí)，約與第四衣扣同高；著水兵服時(shí)，手腕上沿距領(lǐng)口角約15厘米)，離身體約10厘米；向后擺臂時(shí)手臂自然伸直,左手心向右，右手心向左，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米,行進(jìn)速度每分鐘110－－116步。

當(dāng)聽到“立定”的口令以后，左腳再向前大半步，腳尖向外約30度，兩腿挺直，右腳取捷徑迅速靠攏左腳的同時(shí)將兩臂放下，成立正姿勢(shì)。

替了即于大家記憶，咱們將其動(dòng)作要領(lǐng)演繹為“一正、三型、三當(dāng)野、二快、二穩(wěn)、一暴領(lǐng)。

一正即要有端正的軍姿。

三型即端正的頭型，慷慨的臂型和規(guī)范的腿型

三當(dāng)家即膝蓋當(dāng)家、腰桿當(dāng)家、脖子當(dāng)家。

二快即踢腿擺臂快、落地跟身體快

二穩(wěn)即踢腿擺臂定位穩(wěn)、落地跟腿上體穩(wěn)。

一暴發(fā)即踢腿擺臂要有暴發(fā)力。

正步是隊(duì)列訓(xùn)練比擬難的一個(gè)動(dòng)作，為了使大家更好的掌握其動(dòng)作要領(lǐng)可進(jìn)行分步細(xì)訓(xùn)。即：

第一步、原地?cái)[臂練習(xí)

第二步、原地踢腿練習(xí)

第三步、一步兩動(dòng)

第四步、一步一動(dòng)

第五步、快慢步

第六步、連貫動(dòng)作練習(xí)

第一步、原地?cái)[臂練習(xí)。

1、用途：通過(guò)原地?cái)[臂練習(xí)使大家掌握正步擺臂的動(dòng)作要領(lǐng)，達(dá)到位置準(zhǔn)確，路線正確的目標(biāo)。

2、口令：原地?cái)[臂練習(xí)，正步－－走，一，二，停

3、動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到原地?cái)[臂練習(xí)、正步走的口令以后，按照正步擺臂的動(dòng)作要領(lǐng)實(shí)行，聽到二的口令以后迅速換臂，聽到停的口令以后迅速將兩手放下恢復(fù)立正姿勢(shì)。

4、標(biāo)準(zhǔn)和要求：

原地?cái)[臂時(shí)要掌握好用力部位(用力部位在手腕位置)，做到上端下砍，(即：向前擺臂時(shí)應(yīng)用手腕的氣力端臂，擺右臂時(shí)有一種撩左面衣襟、擺左臂時(shí)有一種撩右面衣襟的感到，向后擺臂時(shí)應(yīng)用手腕的力氣向后砍到位)。路線正確，位置準(zhǔn)確。注意克服三種腕，四種臂。

三種腕即：挑腕，壓腕和勾腕。

四種臂即：向前搖臂時(shí)的摟臂、拔臂和夾臂以及向后晃臂時(shí)的甩臂。

5、組織練習(xí)：可進(jìn)行體會(huì)練習(xí)、分組練習(xí)、集體合練突、重點(diǎn)突出拉線的制約訓(xùn)練。

第二步、本地踢腿練習(xí)

1、用途：通過(guò)練習(xí)使大家掌握原地踢腿的動(dòng)作要領(lǐng)，掌握踢腿的用力部位，達(dá)到踢腿迅速，定位準(zhǔn)確。

2、口令：原地踢腿，左(右)腿籌備，一，二，換腿，一，二，停。

3、動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到原地踢腿，左(右)腿籌備的口令以后，雙手抱于腹部，同時(shí)左(右)腳蹬腳跟提腳尖(腳尖高于腳跟)，并正派靠于右(左)腳腳踝地位；當(dāng)聽到一的口令以后，按照壓腳尖、繃腳面、小腿帶大腿(用力的部位是腳腕)的次序迅速將腿向正前方踢出；腿要繃直，腿尖下壓，使腳掌與高空平行；當(dāng)聽到二的口令以后，將腿迅速發(fā)出，恢復(fù)蹬腳跟提腳尖姿勢(shì)。而后聽口令踢腿、換腿或做停的動(dòng)作。

4、達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求：在練習(xí)原地踢腿時(shí)，要掌握好用力的部位，做到“迅速繃壓小帶大”；同時(shí)克服三種腿，即：

(1)弓腿即腿踢出后膝蓋壓不逝世，成弓形。

戰(zhàn)勝的方法是：腿踢出后膝蓋注意壓逝世，同時(shí)注意用力部位。

(2)彈腿即踢腿時(shí)先沒(méi)膝蓋

戰(zhàn)勝的方法是：養(yǎng)成良好的踢腿習(xí)慣，掌握好踢腿用力部位。

(3)棒子腿即踢腿不暴發(fā)力象木棍一樣。

戰(zhàn)勝的方法是：掌握好踢腿用力部位，用力點(diǎn)放在腳腕位置。

5、組織練習(xí)：個(gè)人體會(huì)、分組練習(xí)、突出拉線的限制訓(xùn)練。

第三步、一步兩動(dòng)

1、用途：通過(guò)練習(xí)加強(qiáng)臂腿的協(xié)調(diào)性，側(cè)重解決踢腿擺臂的速度和著地力度的問(wèn)題。

2、口令：一步兩動(dòng)，正步－－走，一。二，停

3、動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到一步兩動(dòng)，正步走的口令以后，依照正步的動(dòng)作要領(lǐng)，敏捷踢腿擺臂；腳踢出后不著地；聽到二的口令以后左腳迅速著地，臂不動(dòng)，同時(shí)右腳蹬腳跟提腳尖，跟至左腳腳踝處。聽到二的口令以后迅速踢右腿同時(shí)換臂。如斯重復(fù)后退；當(dāng)聽到停的口令以后，左腳迅速著地，右腳靠攏左腳的同時(shí)將兩臂放下，成立正姿態(tài)。

4、達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求：

在做這一動(dòng)作時(shí)要保持端正的軍姿，做到踢腿帶風(fēng)，落地砸坑。

5、組織練習(xí)：個(gè)人體會(huì)、分組練習(xí)、突出評(píng)選比賽和集體合練源水作業(yè)。

6、小結(jié)講評(píng)：(略)

第四步、一步一動(dòng)

1、用途：通過(guò)一步一動(dòng)的練習(xí)側(cè)重解決身材重心后仰，著地?zé)o力的問(wèn)題。

2、口令：一步一動(dòng)、正步－－走，一，二，停。

3、動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到一步一動(dòng)、正步走的口令后依照正步的動(dòng)作要領(lǐng)，迅速踢腿擺臂，腳踢出后不著地；聽到二的口令后左腳著地，同時(shí)踢腿換臂；如此重復(fù)練習(xí)；當(dāng)聽到停的口令以后，左腳迅速著地，右腳靠攏左腳的同時(shí)將兩臂放下，成立正姿勢(shì)。

4、達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求：

在練習(xí)一步一動(dòng)時(shí)，必定要調(diào)劑好身體重心，身體始末向前上方頂。同時(shí)要注意體現(xiàn)四直，即上體撥直、后臂擺直、后腿蹬直、前腿踢直。

5、組織練習(xí)：個(gè)人體會(huì)、分組練習(xí)、突出評(píng)比競(jìng)賽和集體合練流水作業(yè)。

第五步、鈍緩步

1、用處：速慢步重要結(jié)決臂腿不聯(lián)合的答題。

2、口令：快慢步，正步－－走，一，二，停

3、動(dòng)作要領(lǐng)：

當(dāng)聽到快慢步，正步走的口令以后，按照正步的動(dòng)作要領(lǐng)，迅速踢腿擺臂，腿踢到位以后稍穩(wěn)而后迅速著地；右腳蹬腳跟提腳尖跟至左腳腳踝處；聽到二的口令以后迅速踢腿換臂，如此重復(fù)練習(xí)；當(dāng)聽到停的口令以后，左腳再向前踢一步并迅速著地，右腳靠攏左腳的同時(shí)將兩臂放下成立正姿勢(shì)。

4、達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求：

在作這一動(dòng)作時(shí)定位感要強(qiáng)，降地跟身材的快度要快。

5、個(gè)人體會(huì)、分組練習(xí)、突出評(píng)比競(jìng)賽和集體合練流水作業(yè)。

第六步、連貫動(dòng)作練習(xí)

1、達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求：

在做連貫動(dòng)作時(shí)，必定要體現(xiàn)出軍人氣昂昂，雄赳赳的氣概來(lái)，注意體現(xiàn)“一正，三型，三當(dāng)家，二快，二穩(wěn)，一暴發(fā)。”

2、組織練習(xí)：個(gè)人體會(huì)、分組練習(xí)、評(píng)比競(jìng)賽、突出集體合練流水作業(yè)和距離兩步行進(jìn)。

第五個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容：齊步與正步互換

口令：齊步換正步，正步——走；正步換齊步，齊步——走

動(dòng)作要領(lǐng)：

1、齊步換正步：聽到“正步——走”的口令，右腳繼續(xù)走1步，即換正步行進(jìn)。

2、正步換齊步：聽到“齊步——走”的口令，右腳繼續(xù)走1步，即換齊步行進(jìn)。

第二篇：2013安防保衛(wèi)工作安排計(jì)劃

2013安全工作計(jì)劃

2013安全工作的指導(dǎo)是想：以“十八大”精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)大隊(duì)的總體部署和要求，緊緊圍繞的經(jīng)濟(jì)工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。牢固樹立“以人為本、關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展”的工作理念，扎實(shí)做好的安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作、確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保持隊(duì)伍內(nèi)部穩(wěn)定，為的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展提供安全保障。

一、2013年安全工作的主要目標(biāo)

1、杜絕因公死亡、重大火災(zāi)、重大道路交通，杜絕嚴(yán)重中毒及放射性物質(zhì)丟失和重大環(huán)境污染事故。

2、重傷不超過(guò)1人，輕傷人數(shù)控制在5%0以內(nèi)。

3、安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)覆蓋率達(dá)100%，達(dá)標(biāo)率65%以上。

4、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)粉塵檢測(cè)合格率達(dá)90%以上，不出現(xiàn)新的職業(yè)病患者。

5、作業(yè)場(chǎng)所有毒、有害氣體不得超過(guò)國(guó)家限定的最高允許濃度，生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水、廢渣經(jīng)嚴(yán)格處理，符合國(guó)家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)后，才能排放和處置。

6、特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%。安全教育培訓(xùn)全年不少于兩次。

7、不發(fā)生“十類”重大治安刑事案件。

二、工作措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全安全管理機(jī)構(gòu)

已成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全教育培訓(xùn)小組、安全活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、安全隱患整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全事故救援領(lǐng)導(dǎo)小組等安全管理組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)各小組的責(zé)任。地調(diào)院安排副院長(zhǎng)分管安全工作，形成“院長(zhǎng)——安全分管領(lǐng)導(dǎo)——項(xiàng)目負(fù)責(zé)——安全員”四級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步明確院長(zhǎng)是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人；安全分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)日常安全生產(chǎn)管理工作；項(xiàng)目負(fù)責(zé)是該項(xiàng)目安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人；安全員負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程中的安全保護(hù)措施、安全檢查、安全記錄等工作。

2、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，切實(shí)將安全工作方在首位

地調(diào)院全體員工要牢固樹立安全就是效益、安全就是穩(wěn)定的安全生產(chǎn)觀，切實(shí)做到“安全第一、預(yù)防為主”。各野外地質(zhì)勘查項(xiàng)目在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)必須布署好安全工作，在調(diào)整工作方案時(shí)也必須完善配套的安全措施，對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)事件，要有預(yù)知能力，提前預(yù)防，防止事故發(fā)生。

3、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加強(qiáng)地調(diào)院安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的考核 堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”、“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，項(xiàng)目負(fù)責(zé)是該項(xiàng)目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對(duì)該項(xiàng)目重大安全問(wèn)題決策，安全設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施、教育培訓(xùn)、隱患整改等安全生產(chǎn)投入，安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案宣傳、演練、生產(chǎn)安全事故報(bào)告等負(fù)責(zé)。要采取強(qiáng)有力措施，把安全生產(chǎn)的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。安全員具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目安全管理工作落實(shí)，重點(diǎn)對(duì)安全生產(chǎn)計(jì)劃、布置、檢查的組織實(shí)施和隱患整改落實(shí)以及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全、安全教育培訓(xùn)、安全活動(dòng)、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程的執(zhí)行、生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案宣傳、演練等具體工作負(fù)責(zé)。

主管安全領(lǐng)導(dǎo)與各野外項(xiàng)目負(fù)責(zé)、安全員簽訂《2013安全責(zé)任書》，司機(jī)簽訂安全承諾書，地調(diào)院按照《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰實(shí)施辦法》，在年底對(duì)各項(xiàng)目組、各部門的安全生產(chǎn)進(jìn)行考核，對(duì)安全工作成績(jī)突出的部門和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)生事故的部門，按照地調(diào)院《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰實(shí)施辦法》進(jìn)行處罰。

4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理基礎(chǔ)工作，努力抓好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作

各項(xiàng)目組、各部門在安全管理基礎(chǔ)工作中，必須做到“三個(gè)有保證”即組織領(lǐng)導(dǎo)有保證、制度有保證，檢查落實(shí)有保證?！捌邆€(gè)齊全”即安全會(huì)議記錄齊全，安全檢查記錄整改情況齊全，安全生產(chǎn)責(zé)任書簽訂齊全，安全部署安全生產(chǎn)工作文件齊全，應(yīng)急預(yù)案編制齊全，安全教育培訓(xùn)檔案齊全，特種作業(yè)人員檔案領(lǐng)證齊全?！叭齻€(gè)突出”即突出預(yù)防為主，加強(qiáng)事前預(yù)防。突出加強(qiáng)監(jiān)管，加大監(jiān)管力度，跟蹤檢查到位。突出責(zé)任，嚴(yán)格安全問(wèn)責(zé)制度，落實(shí)主體責(zé)任。“三個(gè)加強(qiáng)”即加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)施工過(guò)程中的協(xié)作聯(lián)動(dòng)。

5、加大安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)檢查，突出重點(diǎn)、標(biāo)本兼治

安全工作無(wú)小事，對(duì)生產(chǎn)單位來(lái)說(shuō)，涉及到方方面面，任何環(huán)節(jié)都不能麻痹大意，存在僥幸心里。地調(diào)院安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組每月不少于一次對(duì)各項(xiàng)目組、各部門進(jìn)行檢查，各項(xiàng)目組、各部門要進(jìn)行展日常性檢查，各班組每天自查。要加強(qiáng)重要工作場(chǎng)所、重要設(shè)備、人員集聚區(qū)要進(jìn)行經(jīng)常性專項(xiàng)檢查，根據(jù)季節(jié)的不同，做好防汛、防火、防凍、放盜、防煤氣中毒等檢查，做好安全檢查記錄，檢查不能走過(guò)場(chǎng)，要明確檢查目的，存在問(wèn)題的要明確整改措施、整改期限和達(dá)到的要求。

對(duì)查出的各類隱患，按照“三定”（定人員、定措施、定整改期限）逐一排除。對(duì)在短期內(nèi)難以完成，或是處理難度大的，應(yīng)采取緊急避險(xiǎn)措施，同時(shí)寫出書面報(bào)告，報(bào)地調(diào)院會(huì)審。凡是查處的各類隱患，不進(jìn)行整改或整改不力的，按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

在做到“事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的同時(shí)，將重點(diǎn)做好交通運(yùn)輸、鉆探施工、防洪抗災(zāi)等方面的工作。

交通運(yùn)輸：一是必須做到持證上崗，認(rèn)真學(xué)習(xí)《道路交通安全法》和《道路交通安全法實(shí)施條例》，增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí)；二是加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，明確管理責(zé)任，認(rèn)真做好派車記錄。項(xiàng)目實(shí)施期間車輛由項(xiàng)目負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)配，項(xiàng)目結(jié)束后車輛由地調(diào)院統(tǒng)一管理調(diào)配，節(jié)假日期間車輛統(tǒng)一停放到指定地方，地調(diào)院并收回車輛鑰匙保管，非特殊情況禁止派車；三是防止違章行為的發(fā)生，嚴(yán)禁酒后開車、疲勞開車、帶“病”開車，嚴(yán)禁超速、超限、超員等違章行為。四是根據(jù)不同季節(jié)給車輛配備相應(yīng)的消防器材、防滑工具。

鉆探施工：鉆探地調(diào)院在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，其安全設(shè)施必須同設(shè)計(jì)、同施工、同檢查、同總結(jié)、同時(shí)投入生產(chǎn)和使用。鉆塔立放做到牢固、拆卸平穩(wěn)，每天對(duì)鋼絲繩、制動(dòng)系統(tǒng)等重要部位進(jìn)行檢查，達(dá)不到要求及時(shí)維修、更換。

坑道施工：按照坑道施工安全操作規(guī)程和設(shè)計(jì)掘進(jìn)，加強(qiáng)支護(hù)，并高度重視坑道內(nèi)粉塵、炮煙、尾氣污染,及時(shí)通風(fēng)排放。

對(duì)外分包轉(zhuǎn)包施工，必須有資質(zhì)的單位承攬施工，同時(shí)簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議，明確安全責(zé)任。加強(qiáng)安全監(jiān)管，防止出現(xiàn)以包代管，包而不管現(xiàn)象。

防洪抗災(zāi)：地勘項(xiàng)目多位于山區(qū)，發(fā)生洪災(zāi)、泥石流等突發(fā)因素較多，項(xiàng)目組對(duì)住所、施工點(diǎn)進(jìn)行考察，并隨時(shí)掌握天氣變化，防滑坡塌方，做好車輛避汛、避險(xiǎn)以及庫(kù)房、住房、鉆塔等避汛防雷擊措施，制定模擬突發(fā)災(zāi)情后撤離路線和預(yù)案。

在林區(qū)工作的單位，要特別注意森林防火，嚴(yán)防引起火災(zāi)。冬季野外生產(chǎn)工作的單位應(yīng)做好雨季惡劣天氣的防范和應(yīng)對(duì)處置工作，認(rèn)真制定落實(shí)防范應(yīng)對(duì)強(qiáng)

降溫和雨雪天氣的各項(xiàng)措施。注意做好防火、防凍、防滑、防煤氣中毒各項(xiàng)措施落實(shí)工作，最大限度地減少雨雪冰凍天氣不利影響，維護(hù)正常的生產(chǎn)生活秩序，保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

6、提升地調(diào)院安全工作應(yīng)急管理水平

地調(diào)院計(jì)劃組織至少一次現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練，提升地調(diào)院應(yīng)急處置能力。

7、認(rèn)真組織安全教育培訓(xùn)，推進(jìn)地調(diào)院企業(yè)安全生產(chǎn)文化建設(shè)

繼續(xù)推進(jìn)地調(diào)院企業(yè)安全生產(chǎn)文化建設(shè)，規(guī)范化做好安全教育培訓(xùn)，提高綜合安素質(zhì)。一是地調(diào)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性自覺(jué)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，全面掌握日常安全管理知識(shí)，提高管理水平；二是加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)、班組長(zhǎng)、安全員的教育培訓(xùn)，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平；三是加強(qiáng)特種作業(yè)人員的教育培訓(xùn)，要經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)考試、考核合格并取得相應(yīng)資格才能上崗，且持證率必須達(dá)到100％。四是加強(qiáng)“三級(jí)安全教育”和全員安全教育，提升員工的安全意識(shí)和安全技能。

8、切實(shí)開展好安全活動(dòng)

以大隊(duì)開展的“安全標(biāo)準(zhǔn)化”活動(dòng)為契機(jī)，引導(dǎo)員工按標(biāo)準(zhǔn)程序化作業(yè)，約束員工的不規(guī)范作業(yè)行為。以“安全生產(chǎn)月”和“安康杯”活動(dòng)為抓手，提高全體員工的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，預(yù)防和減少作業(yè)危害。保障職工生命健康權(quán)益。以“綜合治理，保障平安”為主題，以“礦業(yè)之聲“為平臺(tái)，營(yíng)造積極向上、健康的安全文化氛圍。

9、加強(qiáng)法制宣傳教育，提高職工遵守法律法規(guī)的自覺(jué)性

組織全體員工一是學(xué)習(xí)《憲法》，提高民主法制觀念；二是學(xué)習(xí)《礦產(chǎn)資源法》、《合同法》、《森林法》等法律，并指導(dǎo)依法勘查、依法處理勘查中遇到的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，妥善處理好與當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)系；三是法制教育與宣傳“八榮八恥”相結(jié)合，培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)、誠(chéng)實(shí)守信隊(duì)伍，努力構(gòu)建和諧的礦業(yè)地調(diào)院。

10、扎實(shí)做好內(nèi)部安全工作，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定

與各野外項(xiàng)目負(fù)責(zé)、安全員簽訂《2011安全責(zé)任書》，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則，切實(shí)做好財(cái)物管理，完善財(cái)物出入庫(kù)登記手續(xù)。對(duì)地質(zhì)資料和其他資料又有專人管理，加強(qiáng)資料的保密工作。各辦公室做好防火、用電、資料保管工作。

形成一個(gè)人人重視安全，人人都是安全員的良好氣氛，為地調(diào)院全年完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)提供有力的保障。

二〇一三年一月

第三篇：安防家庭營(yíng)銷計(jì)劃

安防家庭營(yíng)銷計(jì)劃

一、概況：

隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人們生活水平的不斷提高, 隨著國(guó)家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快，中西部地區(qū)的崛起，企業(yè)內(nèi)遷，中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。學(xué)校、企業(yè)單位、家庭以及公共場(chǎng)所等都已配備安防監(jiān)控。這對(duì)我公司安防系統(tǒng)的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。人們的安全防范需求也在不斷提高。每個(gè)人都對(duì)自身及公共財(cái)產(chǎn)安全越來(lái)越重視，希望有一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。視頻監(jiān)控是一種經(jīng)濟(jì)可靠、靈活方便，其自身具備智能監(jiān)控、錄像、報(bào)警等一體化的安全防范措施，成為安防必不可少的防范手段。

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

智能安防系統(tǒng)是集非法闖入報(bào)警、告警信息接收、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等一體的人性化強(qiáng)大安防系統(tǒng)。利用全自動(dòng)防盜電子設(shè)備，通過(guò)Internet、手機(jī)在無(wú)人值守的地方，進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控；開啟該區(qū)域的聯(lián)動(dòng)攝像頭進(jìn)行即時(shí)的錄像；通過(guò)警燈現(xiàn)場(chǎng)警報(bào)，同時(shí)將警情以短信、彩信方式傳輸給客戶及小區(qū)管理中心，或通過(guò)預(yù)設(shè)的報(bào)警電話自動(dòng)報(bào)警。

主要功能特點(diǎn)

⒈ 布撤防：用戶可以通過(guò)手機(jī)、PC、安防遙控器進(jìn)行系統(tǒng)布防和撤防操作。⒉ 智能安防系統(tǒng)處于布防狀態(tài)，若發(fā)生警情時(shí)

⑴ 本地安防主機(jī)會(huì)發(fā)出蜂鳴聲進(jìn)行報(bào)警；

⑵ 立即以電話、短信、彩信方式通知用戶；

⒊ 查詢：用戶可以通過(guò)登陸系統(tǒng)Web界面或者手機(jī) 件，對(duì)自己系統(tǒng)中的告警歷史信息進(jìn)行查詢。

⒋ 實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控：用戶可以使用手機(jī)、PC，通過(guò)系統(tǒng)配置的攝像頭，進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻查看。

⒌ 定時(shí)視頻監(jiān)控：通過(guò)定時(shí)視頻設(shè)置，系統(tǒng)將按照設(shè)置時(shí)間段，定時(shí)向用戶發(fā)送定時(shí)監(jiān)控的圖像信息。

三、市場(chǎng)分析

⒈人口環(huán)境近年來(lái)，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，人口城鎮(zhèn)化水平不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年末全市總?cè)丝冢ǔＷ。?14.7萬(wàn)人，比上年末增加0.74萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口為72.93萬(wàn)人，占總?cè)丝诒戎?3.58%。

⒉經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

正處在工業(yè)化中期的前期階段，工業(yè)在現(xiàn)階段是增長(zhǎng)潛力最大，增長(zhǎng)支撐力最強(qiáng)烈的時(shí)期。其中xxx年全年生產(chǎn)總值(GDP)779.21億元，比上年增長(zhǎng)13.3%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值44.06億元，增長(zhǎng)4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值522.01億元，增長(zhǎng)16.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值213.14億元，增長(zhǎng)8.5%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為5.6：67：27.4。非公有制經(jīng)濟(jì)增加值487.81億元，增長(zhǎng)13.5%，占GDP的比重達(dá)62.6%，比上年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19719元，比上年增長(zhǎng)13.6%。，2011全年工業(yè)增加值470.74億元，比上年增長(zhǎng)17.7%，占生產(chǎn)總值的60.4%，比上年提高3.4個(gè)百分點(diǎn)。新能源、鋼鐵、新材料三大支柱產(chǎn)業(yè)完成增加值279.56億元，增長(zhǎng)19.4%，占規(guī)模工業(yè)的比重達(dá)78.9%。通過(guò)工業(yè)帶動(dòng)，拉動(dòng)了本市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

四、行業(yè)現(xiàn)狀

安防系統(tǒng)與建筑結(jié)合得越來(lái)越緊密，大到酒店、商場(chǎng)、寫字樓，小到社區(qū) 居民家庭，隨處都能看見安防產(chǎn)品的身影。這些產(chǎn)品服務(wù)于不同的領(lǐng)域，提高 了大家的安全系數(shù)。今后，隨著科技的進(jìn)步，人們安防意識(shí)的提高，智能監(jiān)控 防盜報(bào)警等安全防范產(chǎn)品將走入千家萬(wàn)戶，成為家庭生活中一件必不可少的 品。智能家居在國(guó)內(nèi)已經(jīng)歷了多年的概念推廣及發(fā)展，現(xiàn)已被人們認(rèn)識(shí)并接受 應(yīng)該說(shuō)，自1998年，國(guó)內(nèi)開始提出“智能家居”這個(gè)概念，同時(shí)通過(guò)社會(huì)的 炒，人們已對(duì)智能家居有了一定的認(rèn)識(shí)，真正意義的智能家居，正迎來(lái)市場(chǎng) 大發(fā)展階段。市場(chǎng)銷售的安防產(chǎn)品從xx年xx年從之前的x家發(fā)展到x家 其中年銷售量從xx年的xx到現(xiàn)在年銷售xx。平均每年以xx%的增長(zhǎng)。其中 商家市場(chǎng)占有率各為xx，年銷售額xx.3G時(shí)代的到來(lái)也提高了人們對(duì)數(shù)字信 的認(rèn)識(shí)，建立在3G網(wǎng)絡(luò)之上的系統(tǒng)有應(yīng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，因?yàn)楸厝粫?huì)成為 能安防市場(chǎng)的主宰者。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

六、產(chǎn)品對(duì)比

七、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

⒈市場(chǎng)機(jī)會(huì)

⑴ 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：安防作為以及周邊地區(qū)唯一一家生產(chǎn)及銷售為一體的公司，大大減少了產(chǎn)品成本，為打入市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

⑵ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上所使用的產(chǎn)品大都不具備遠(yuǎn)程布控、移動(dòng)偵測(cè)及報(bào)

警一體化功能，我公司產(chǎn)品在該領(lǐng)域有明顯優(yōu)勢(shì)。

⑶ 地域優(yōu)勢(shì)：本土生產(chǎn)及銷售，可以借助固有的人際關(guān)系很快建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為建立自己的品牌戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)，問(wèn)題分析：

⑴ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有形成品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有穩(wěn)

定的客戶源我公司在這方面基礎(chǔ)比較薄弱。

⑵ 功能風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，類似我司產(chǎn)品在市場(chǎng)已有銷售，并且有些功能是

現(xiàn)在我公司不具備的。并且隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)創(chuàng)新，市場(chǎng)與我公司的產(chǎn)品功能差距會(huì)逐漸縮小，固認(rèn)為存在風(fēng)險(xiǎn)

⑶ 資源劣勢(shì)：我們的客戶資源欠缺；我們的渠道欠缺；我們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，市場(chǎng)人才欠缺；我們的服務(wù)體系尚未建立；我們的供應(yīng)體系尚未建立、成本控制能力差；我們的品牌知名度不高，銷售推動(dòng)力不強(qiáng)。上述問(wèn)題都是我們所需要考慮的。

七、結(jié)論

數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)大幕布已經(jīng)拉開，盡快培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，建立自己的銷售體系，創(chuàng)立自己的品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。數(shù)字家庭市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)，這是企業(yè)發(fā)展千載難逢的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空間廣闊，市場(chǎng)前景很好。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

⒈ 營(yíng)銷目標(biāo)：

充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，整合現(xiàn)有資源，以為銷售基點(diǎn)，逐步向全省乃至全國(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。爭(zhēng)取在xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售額達(dá)到xx，銷售網(wǎng)點(diǎn)xx。

⒉ 營(yíng)銷宗旨

客戶至上誠(chéng)實(shí)守信不斷創(chuàng)新爭(zhēng)創(chuàng)品牌

⒊ 市場(chǎng)定位

智能家居安防系統(tǒng)是基于3G上的智能家居系列，包括智能家居安防、通過(guò)主機(jī)和遠(yuǎn)程遙控裝置等智能系統(tǒng)，具有防盜報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控功能，其主要銷售對(duì)象以企業(yè)，事業(yè)單位，各大商場(chǎng)超市、學(xué)校、小區(qū)以及公共場(chǎng)所等。

⒋ 銷售渠道

開創(chuàng)多種銷售渠道，分級(jí)劃分，重點(diǎn)渠道重點(diǎn)對(duì)待，建立多種銷售模式。如經(jīng)銷商代理、與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商捆綁式銷以及網(wǎng)絡(luò)銷售等模式。

⒌ 產(chǎn)品宣傳

銷時(shí)企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。如：送話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、平臺(tái)使用費(fèi)等的套餐就是一種促銷手段。另外智能安防系統(tǒng)的促銷還可以從以下幾方面著手：

⑴ 廣告：利用電視、網(wǎng)頁(yè)宣傳智能安防系統(tǒng)的功能，對(duì)該系統(tǒng)使用功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；用報(bào)紙做宣傳，在報(bào)紙頭版頭條大幅刊登智能安防系統(tǒng)，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。

⑵ 人員推銷：把智能安防系統(tǒng)擺在電信等運(yùn)營(yíng)商專賣店里展銷；培訓(xùn)專業(yè)人員進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行宣傳和銷售。

⑷公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；積極參加大型展

會(huì)以提高產(chǎn)品知名度。

⑹ 售后服務(wù)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)顧客的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù)最終顧客的滿意度才是檢驗(yàn)營(yíng)銷工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)，建立健全的售后服務(wù)體系顯得尤為重要。如：產(chǎn)品維修服務(wù)、安裝調(diào)試、質(zhì)量保修制度都是提升產(chǎn)品知名度的重要手段。

⑺ 價(jià)格策略

由于智能安防系統(tǒng)是全新產(chǎn)品，銷售渠道眾多。根據(jù)不同的銷售渠道有不同的定價(jià)策略，具體行動(dòng)方案見附表。

第四篇：關(guān)于安防器材采購(gòu)計(jì)劃請(qǐng)示報(bào)告

昊華中英文學(xué)校

關(guān)于安保器材的采購(gòu)計(jì)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您們好！

為了加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，切實(shí)保障學(xué)生安全，我校計(jì)劃對(duì)學(xué)校的安保設(shè)施進(jìn)一步完善及改造。

計(jì)劃如下：

1.安防監(jiān)控1套：其中

計(jì)算機(jī)主機(jī)

1臺(tái)× 4000元=4000元 監(jiān)控?cái)z像頭

8個(gè)×480元=3840元 旋轉(zhuǎn)云臺(tái)及線材

1000元 2.滅火器

10個(gè)×180元=1800元 3.樓房應(yīng)急燈

10個(gè)×288元=2880元 總計(jì)

13520元

由于資金緊張，懇請(qǐng)上級(jí)扶持為盼！

昊華中英文學(xué)校

2011年6月22日

第五篇：2014銷售計(jì)劃(安防方向)

目錄

一、市場(chǎng)分析........2

二、銷售渠道分析.......3

三、定位................4

四、目標(biāo)................41、銷售目標(biāo)..............42、人力資源目標(biāo)......43、管理目標(biāo)..............5

五、目標(biāo)客戶的建立..........6

一、市場(chǎng)分析

安防市場(chǎng)的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過(guò)渡，原有的市場(chǎng)對(duì)于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時(shí)個(gè)人用戶及家庭用戶對(duì)安防產(chǎn)品的需求為安防市場(chǎng)提供了新的市場(chǎng)空間，可以認(rèn)為是安防的潛在市場(chǎng)。安防潛在市場(chǎng)的興起與安防意識(shí)的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對(duì)智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場(chǎng)，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對(duì)新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等方向發(fā)展。

城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成為安防的潛在市場(chǎng)，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜，從另一個(gè)方面表明安防市場(chǎng)的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對(duì)目前的潛在需求，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營(yíng)銷策略，取得市場(chǎng)的主動(dòng)，推動(dòng)安防市場(chǎng)向中一個(gè)高度發(fā)展。

可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有所察覺(jué)，計(jì)劃針對(duì)新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，37%的企業(yè)表示對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)開發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo)，還有19%的企業(yè)認(rèn)為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā)，其他44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)在其他方面（校

園安全/森林安全/企業(yè)安全等等），從調(diào)查結(jié)果可以看出，安防企業(yè)對(duì)安防市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識(shí)。

就分析而言，安防業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單個(gè)項(xiàng)目直銷方式必將限定企業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)的知名度以及產(chǎn)品保有率無(wú)法取得重大突破，必須以多種銷售模式來(lái)拓展自身的銷售渠道，提高市場(chǎng)知名度和保有量。

二、銷售渠道分析

安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，具有一些不同的特色。目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占50%的份額（隨行業(yè)的發(fā)展，此比例會(huì)逐漸降低），改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國(guó)安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系，中國(guó)安防廠商實(shí)力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，提高的項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)利潤(rùn)分配也更趨合理；由于安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來(lái)越重要，安防工程商（SI商）將在未來(lái)的安防市場(chǎng)中發(fā)揮更大的作用，在這個(gè)形式下，工程商（SI商）成為最佳的進(jìn)貨渠道，同時(shí)一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨惡劣，就西南的工程商（SI商）而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，次之比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。在這個(gè)大背景下，西南銷售服務(wù)中心的渠道銷售

工作也必須遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，兩條腿走路，一條腿發(fā)展安防工程商（SI商）或代理商(以點(diǎn)帶面)，一條腿圍繞設(shè)計(jì)單位和業(yè)主運(yùn)作單個(gè)項(xiàng)目（以點(diǎn)打點(diǎn)）。

三、定位

2013年，西南地區(qū)銷售工作按照公司產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，主要目標(biāo)客戶群體是自身有研發(fā)實(shí)力的大型SI商，由于2014年即將推出公司自主IPC系列，銷售模式和之前有所不同，西南區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境特殊，2014年除依托自身具有有研發(fā)實(shí)力的大型SI商外，還將圍繞普通的SI商進(jìn)行重點(diǎn)銷售工作。

1、市場(chǎng)定位：需求量大的經(jīng)銷商；零售量大工程商（SI）；

2、目標(biāo)群體：經(jīng)銷商，工程商（SI）、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主；

3、價(jià)格定位：中端價(jià)位；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)品牌形象。

四、目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)

2014年銷售目標(biāo)：元人民幣。

2、人力資源目標(biāo)

根據(jù)成都銷售服務(wù)中心的銷售目標(biāo)，除現(xiàn)有銷售人員和技術(shù)人員

外，需配置1-2名銷售人員較為適宜；

渠道銷售人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道銷售人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好對(duì)工程商（SI）的培訓(xùn)與溝通，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與支持。定期拜訪工程商（SI），保證工程商（SI）能與公司緊密聯(lián)系與合作。

3、管理目標(biāo)

（1）建立工程商（SI）檔案

在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，將工程商（SI）的信息整理成檔案，包括工程商（SI）的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)

（2）篩選行業(yè)

對(duì)已經(jīng)建立的工程商（SI）檔案進(jìn)行綜合分析，根據(jù)工程商（SI）客戶所所針對(duì)的行業(yè)不同，劃分最適合公司產(chǎn)品線的重點(diǎn)行業(yè)客戶和項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口。

（3）售前、售中、售后服務(wù)體系的建立

建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)。

五、目標(biāo)客戶的建立

1、目標(biāo)客戶分為兩大類：

A、工程商：希望與更多彼此相互認(rèn)同、信用度高的工程商進(jìn)行合作，一是工程商主動(dòng)采購(gòu)，二是與之共同進(jìn)攻業(yè)主。

B、相關(guān)的咨詢、設(shè)計(jì)、中介的單位。這類用戶掌握大量的項(xiàng)目信息,對(duì)業(yè)主與工程施工單位具有強(qiáng)大的影響力，甚至是決策力。

2、在市場(chǎng)開拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，篩選不同的工程商（SI）和經(jīng)銷商，開發(fā)10-15個(gè)精英工程商（SI）作為核心合作伙伴。由于任何企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)這一定律，可分析該合作伙伴的核心領(lǐng)域，根據(jù)核心領(lǐng)域的不同，可開發(fā)1-2個(gè)精英工程商（SI）并制定不同的銷售策略，并給予技術(shù)上大力支持，配合工程商（SI）完成所跟蹤項(xiàng)目的解決方案；

3、根據(jù)已得到的項(xiàng)目信息，跟蹤設(shè)計(jì)單位和業(yè)主，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的同時(shí)，也可獲取同時(shí)在跟蹤此項(xiàng)目的工程商（SI），可針對(duì)項(xiàng)目雙管齊下，同時(shí)跟進(jìn)工程商（SI），確保項(xiàng)目的成功率。