第一篇：功能性家紡市場需求以及推廣調研報告

功能性家紡市場需求以及推廣調研報告 相關專題： 紡織要聞

時間：2009-10-30 13:31 來源： 紡織資源

隨著全球范圍社會生活壓力的增大，睡眠問題似乎越來越普遍，越來越嚴重。據(jù)2007年3月21日《北京青年報》報道，世界衛(wèi)生組織曾對14個國家15個地區(qū)的25916名在基層醫(yī)療就診的病人進行調查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問題。其中美國的失眠發(fā)生率高達32%至50%，英國為10%至14%，日本為20%，法國為30%，中國也在30%以上。世界衛(wèi)生組織另一項調查表明，全世界約75％的人處于亞健康狀態(tài)，其中有1/3長期遭受睡眠問題困擾，白天精神不振，晚上睡覺不香。

2008年3月31日《環(huán)球時報》的一篇報道也指出，在中國，由于社會生活節(jié)奏的加速，影響睡眠的因素也在隨之增加，導致中國人睡眠質量普遍下降，并且出現(xiàn)各種問題??約2億人打鼾，近3億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停。2006年在北京、上海等6個城市的調查表明，成年人在過去一年中睡眠障礙發(fā)病率為57%，39%的患者日?；顒邮艿接绊?。

睡眠問題成為世界范圍內的問題已是毋庸置疑，與此相對應，人們越來越肯為睡眠花錢。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年安眠藥物市場總銷售額已達幾十億美元，與睡眠相關的枕頭、床墊等產(chǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展。人們逐漸意識到，必須捍衛(wèi)自己“睡個好覺”的權利了。那么，作為日常生活中主要寢具的家紡產(chǎn)品，能夠為普遍性的睡眠問題作些什么呢？換個角度來講，對于家紡產(chǎn)業(yè)特別是具有保健作用的功能性家紡業(yè)，應該如何做才能發(fā)掘這其中蘊含的巨大商機呢？

功能床品的分類

目前的功能床上用品主要包含以下幾大類。第一類是以康復保健為主，主要是將與人體波長相一致并易于為人體吸收的遠紅外材料、能夠刺激人體經(jīng)絡穴位的醫(yī)用磁石等功能材料，通過高科技乎段與紡織材料相結合，幫助提高改善人體微循環(huán)和血液循環(huán)，從而達到預防疾病、保健和康復的日的。第二類是通過高科技制作工藝和采用特殊材料制成睡眠寢具，讓人體在睡眠過程中得到很好的保護，預防脊椎性疾病和相關疾病的發(fā)生。第三類是突出抗菌防螨作用，主要是通過對紡織品材料進行特殊處理，起到殺滅細菌，防止螨蟲滋生的效果。

值得一提的是，目前還有不少企業(yè)正在大力研究在床上紡織品中添加中國傳統(tǒng)中草藥，通過產(chǎn)品和人身體的接觸，使中藥的功能機制自然發(fā)揮作用，從而起到調理身心、健體安神、促進睡眠的功效。據(jù)筆者了解，參與這項研究的企業(yè)不在少數(shù)，其中有家著名家紡企業(yè)還采用中草藥保健面料，根據(jù)現(xiàn)在流行的整體家居設計理念設計研制整體保健床品，意在為消費者者營造一種促進身心平和愉悅的家居環(huán)境。

消費者對于功能家紡的需求有待挖掘

家紡企業(yè)對功能床品傾注了不少的財力物力，那么消費者對個品類的需求和認知如何呢？畢竟，只有有了需求才會有市場。2008年年初，一家著名家紡企業(yè)曾作了一個關于功能性床品的消費者調查。調查對象為上海地區(qū)十大高壓職業(yè)的青年群體，共394名消費者。由于家紡購買的性別特征比較突出，因此，調查樣本中男女比例分別為38%和62%。

調查顯示，存在亞健康睡眠現(xiàn)象的消費者數(shù)量增多（見圖2），沒有睡眠問題的樣本僅有21%，即有79%的被調查者被各種各樣睡眠問題所困擾。疼痛、夢魘、失眠和驚醒是導致睡眠問題的主要因素，分別占據(jù)47.7%、24.4%、22.3%和16.5%。調查也顯示，上述種種妨礙睡眠的因素也正是消費者最想解決的問題。在“你最想解決的影響睡眠的因素”這一問題的答案中，比例最高的依次為頸椎疼、腰疼和失眠、多夢。

但是，大多被調查者好像并沒有意識到問題的嚴重性，因為當提到睡眠這個話題時，很多被調查者并沒有采取什么措施主動解決該問題（圖5），任其自然的被調查者數(shù)量多大221人，占據(jù)了56.1%。采取措施的消費者中，主動使用寢具的有29人，不到1%。但當被問到如果有解決睡眠問題的功能性家紡產(chǎn)品面市，你們是否會購買這一問題時，大部分參與調研的人(59%)都表示愿意進行嘗試性購買，而不購買的人群主要是不相信或不了解功效（22%）和目前暫不需要（14%）。

由此可以看出，人們對睡眠問題的態(tài)度類似于“亞健康”狀態(tài)。當人處于“亞健康”狀態(tài)之中，會感到不舒服，但這種狀態(tài)對其工作、生活的影響并沒有嚴重到不解決就無法繼續(xù)的程度，因此，很多人并不會主動采取措施去解決。如果有人提到這種“亞健康”的狀態(tài)時，對方也能夠意識到這種問題的存在，如果有方法能夠幫他們解決問題、提升到良好狀態(tài)時，他們還是會動心的。

關于除菌類功能家紡的市調數(shù)據(jù)也說明了消費者的類似心理。

數(shù)字衍生責任合成纖維國家工程研究中心馬正升曾在中國首屆功能性家紡會議上舉出了以下數(shù)據(jù)：在上海、北京等生活水平較高的城市，居家中螨蟲分布以地毯最多，其次為棉被，再其次為床墊、枕頭、沙發(fā)等，在這種環(huán)境下，可在居室內存活的螨類共有16種之多。一個普通的使用過的床墊里有10萬至1000萬的螨蟲，一個用了兩年之久的枕頭，其重量的10％是死去的塵螨及塵螨的糞便。而雪馳集團董事長王自修也向記者舉出了一系列的數(shù)據(jù)，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，1995年全世界因細菌傳染造成死亡的人數(shù)達1700萬人；2003年我國突如其來的非典型性肺炎也致使上百人死亡。

這些數(shù)據(jù)是令人驚心的，但是，消費者對此并沒有引起足夠的重視，由此可以推斷出，功能性床品和功能性家紡要想取得大幅度的市場份額的增長，讓消費者意識到問題的重要性是一個決定性的步驟。

二．對功效的認知是關鍵購買驅動因素

從功能床品的特點來講，功效應該是消費者是否購買的決定性因素，對“決定購

買功能性床品的因素”這一問題的回答也驗證了這一假設??選擇功效的占

62.2%，而選擇品牌的則占據(jù)了22.8%（圖7）。因此，產(chǎn)品真正具有功效是功能性床品能否成功的關鍵，在圖6中，我們還可以看出，消費者不了解和不相信功能性床品的比例占據(jù)了18%，這就給功能性家紡的企業(yè)提出了要求，如何讓消費者了解和相信功效？畢竟這是把功能床品做成功的關鍵。同時，這也解釋了為什么有22.8%的消費者會根據(jù)品牌來選擇功能性床品，畢竟，消費者不容易判斷家紡產(chǎn)品是否具有功效，這時，品牌就成為消費者消除不確定性，尋找“擔?！钡囊粋€途徑。

2006年，中國保健協(xié)會在世界睡眠日召開了一場有關“健康睡眠”的專家研討會。老專家們提到了功能性保健床品的發(fā)展，并以消費者的角度對這些產(chǎn)品提出疑問：如何證明功能的有效性？因為在這之前，有很多廠家拿著一塊磁鐵說是具有磁療作用，對消費者欺騙、誤導，例如保健性保暖內衣因炒作概念，對特有功效進行過度宣傳，名實不符，最終損害了行業(yè)在消費者心目中的印象。這種概念炒作對其他的功能性紡織品造成了惡劣的影響，導致消費者對各種功能性紡織品都有了懷疑。這無疑增加了功能性床品市場推廣的難度。

廠商的概念炒作部分原因在于消費者對遠離常識的遠紅外功能、磁功能、負離子功能等都不甚了解，國家也缺乏相關的標準，許多廠家“乘虛而入”，給自己的產(chǎn)品標上“功能”二字以牟取暴利。所幸的是，2006年7月19日，中國保健協(xié)會和中國標準化協(xié)會共同發(fā)布了“保健功能紡織品協(xié)會標準”。標準確定了具有發(fā)射遠紅外線、產(chǎn)生磁場、抗菌的保健功能紡織品為標準制訂的范圍，并規(guī)范了保健功能紡織品的術語和定義、分類、要求、試驗方法、保健功能結果判定、檢驗規(guī)則、標志和包裝等內容。此標準的出臺，標志著保健功能紡織品第一個標準誕生，也表明功能性紡織品首次有了行業(yè)自律的“規(guī)矩”。

但是，有了標準的制定并不意味著消費者就會對功效問題確信無疑了，根據(jù)筆者多年的品牌傳播經(jīng)驗，一個產(chǎn)品的優(yōu)良功能和消費者對于這種功能的認知是兩個問題，即使是國家的認定也需要消費者對這種認證標準有所了解，他們才能夠相信。因此，對功效、品牌廣泛的宣傳，包括對“協(xié)會標準”的宣傳是絕對必須的。

值得注意的是，消費者期望使用的科技手段??遠紅外、電磁、新材料和中草藥四大主要選項中，選擇中草藥的有210人，占53.3%，選擇電磁、新材料和遠紅外的比例分別為12.9%、11.7%和7.4%（見圖8），這不僅說明消費者對于中藥這種科技手段的期望，更說明了消費者對中藥功效的廣泛認可。這種廣泛認可為中藥類功能床品的市場推廣提供了絕好的市場基礎，相比其他功能性床品，這類產(chǎn)品的推廣可以節(jié)省很多的教育費用，消費者對中藥的普遍接受會帶動中藥類家紡的銷售，從而也預示著中藥類功能床品的市場前景。

調研結論和市場推廣建議

從前面的報告分析可以看出，功能性床品、或內涵更廣的功能型家紡在推廣時要解決以下兩大難題：

1）消費者對睡眠、細菌等問題嚴重性的認識不足

認知決定態(tài)度，進而決定行為。對問題嚴重性認識不足導致消費者不易產(chǎn)生對功能性床品或家紡的強烈需求，因此在推廣時，這是首先要解決的問題。

解決這個問題可以借鑒一些成功的例子。如除菌香皂舒膚佳在廣告中用放大鏡來看肉眼發(fā)現(xiàn)不了的細菌，使消費者對“干凈”重新定義，對市場進行了顛覆性的改變。還有一種修復受損頭發(fā)的洗發(fā)水，在終端設置放大發(fā)絲的顯微鏡，為消費者免費檢驗發(fā)質。當消費者親眼看到自己的頭發(fā)原來表面這么粗糙，或有分叉、枯黃等現(xiàn)象時，對推薦的修復洗發(fā)液往往是毫不遲疑地放進購物袋中。

在大眾媒體上進行知識普及，在終端上進行現(xiàn)場演示，兩種手段可以根據(jù)具體情況進行組合，迅速地解決認知問題。

2）消費者對功能性產(chǎn)品的懷疑態(tài)度

消費者對功能性產(chǎn)品及廣告持有一些懷疑態(tài)度，但對專家和親友的推薦比較信任。在調查里，“聽取解決睡眠問題建議的途徑”一項的調查結果顯示，聽從專家建議的占了56.9%，親朋好友建議的占29.2%，因此，在推廣中可以嘗試采用專家推薦或者“消費者俱樂部”銷售的方法。專家推薦運用成功的例子就是高露潔了，“中華醫(yī)學會”的影響力可以說對高露潔的成功是功不可沒。盡管現(xiàn)今法律有了限制，但專家推薦仍然可以使用。

強大的品牌是消費者購買的影響因素之一，建立強勢品牌提供擔保是必要的，但是這種手法需要大量的財力、并且需要時間的積累，只適合于資金雄厚的企業(yè)。國家權威認定，或利用人們信服的中介物（如中藥等）也是有效說服方法。

此外功能性床品或家紡的推廣還應該注意以下的問題：

引進睡眠醫(yī)學、物理醫(yī)學等醫(yī)學概念，從理論上豐富和增加產(chǎn)品的附加值，也可以成為品牌故事的核心點。

筆者需要提醒營銷者注意的是，產(chǎn)品的物理賣點在某種情況下可以轉化為具有社會意義的賣點，這個社會意義的賣點與賣“概念”相比能減少進行大規(guī)模市場教育的成本。比如“除螨”功能可以提升為“美容”，為老人或者兒童購買的功能家紡可以表現(xiàn)為“愛心”或“呵護”。因為這種賣點訴諸“情感”，能使消費者的關注點不再聚焦于“功能”，產(chǎn)品價值更為豐富，且更容易為消費者接受。運用這種操作手法最為成功的例子當屬“腦白金”，盡管最初腦白金上市也制造了“松果體素”這個醫(yī)學概念，但是真正成功的操作還是把產(chǎn)品定位為“孝敬爸媽”的禮品。后續(xù)者有清華清茶??“老公煙戒不了就洗洗肺吧”、初元??“看病人，送初元”等等，都有不錯的市場反映。

功能性床品或家紡推廣時還要注意定位，由于產(chǎn)品的技術含量比較高，應該定位為“提升生活質量的商品”，而不是像普通家紡那樣是“生活的必需品”。在目

標消費群定位時應該把對健康問題重視，對高科技產(chǎn)品接受較快，同時也有經(jīng)濟能力的消費群作為首選。

第二篇：家紡調研報告

家用紡織市場調研報告

一、全國家紡市場概論

1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結構更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。

企業(yè)銷售渠道

自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務，多數(shù)品牌商并沒有實質性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認識的轉變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們仍樂意選購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產(chǎn)品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費者喜愛。

4.消費者傳統(tǒng)觀念更新近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數(shù)量上和外形上的觀念變化實際上體現(xiàn)的是消費者對床上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

二、全國市場現(xiàn)有品牌

（1）現(xiàn)有國內品牌

國內高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。

國內低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、（2）現(xiàn)有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI（3）國內大型知名針織業(yè)品牌進入床品市場:恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價格競爭日趨激烈。

三、家紡流行趨勢

（1）家紡發(fā)展趨勢

床上用品作為室內軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。個性化風潮涌動、民族自然風襲人、歐美古典風抬頭。（2）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反 面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，4、粗獷風格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復古風情；

（3）家用紡織面料流行特點

1.輕?。?/p>

天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：

包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

3、閃光：

包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：

包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：

提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等

6、質感：

織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應

7、復合：

雙層、多層的復合織物繼續(xù)流行。

8、功能：

抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起

9、綠色： 新世紀要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料

10、保健：

以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

中國流行協(xié)會近日發(fā)布的2005家用紡織品色彩趨勢認為，2005家用紡織品的時尚色彩充滿了令人愉悅的氣息，柔和但不渾濁，鮮活而不突兀，顏色通過變化的方式進行搭配和組合，在和諧的基調上尋求對比，展現(xiàn)出追求快樂和幸福、展現(xiàn)個性美麗的大趨勢。2005家用紡織品色彩趨勢包括以下五個主題： 第一主題：媚柔春色

輕柔的粉紅，如同嬌柔的少女嫵媚而自然地沉入童年般的純真中。第二主題：花木物語

時尚的綠色成為２００５’年最受矚目的色彩家族，帶來清新愉悅的輕快感受。第三主題：東方元素

濃烈的紅色和香料黃系列散發(fā)出厚重的東方氣息，折射著東方文化對時尚的再次沖擊。第四主題：明麗對比

新穎的色彩混合，借助于黃、桔、紅、粉、藍、淺綠等跨越性的搭配，看起來年輕而都市化。

第五主題：黑白空間

無彩或弱彩的灰色系列在家用紡織品領域扮演著前衛(wèi)而略帶另類的角色，充滿了對比的沖擊效果。四．床品分類及規(guī)格

按功能分

床罩類：

床蓋，床罩，床單，床裙，床笠 枕類： 枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；

枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。被褥類：

被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。被套常用的規(guī)格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床單常用的規(guī)格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的規(guī)格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 美國品牌CK（國際知名品牌之一）公司簡介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產(chǎn)并銷售。品牌定位：國際高檔品牌 產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣 核心競爭力：

強大的自主產(chǎn)品設計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

品牌商恐龍家紡（國內領先品牌之一）公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當今先進的生產(chǎn)技術與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質產(chǎn)品，演繹消費者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀的古典之風與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質量的家庭女性更懂得生活，更體貼關心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O立了近400家專賣店、柜。目標客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告 核心競爭力：

強大的品牌引進及推廣能力

強大的產(chǎn)品設計研發(fā)能力，一支20多人的設計隊伍。管理優(yōu)勢：以人為本，培訓規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團隊合作

五、調研結果：

窗簾 每米17元

窗簾 反光絨 每米45元

窗簾 滌棉 每米25元

窗簾 白絲遮光布還有毛巾繡花 每米26元

正面

反面 窗簾 雪尼爾 每米120元

窗簾 亞麻 每米36元

窗簾 雪尼爾 每米36元

沙發(fā)布 亞麻 印花 40元

沙發(fā)布 雪尼爾 72元

沙發(fā)布 麻 40元

沙發(fā)布 雪尼爾 70元

四件套 印花 99元

四件套 天絲 495元

四件套 棉 498元

六.實習總結

第三篇：家紡調研報告

家紡調研報告

經(jīng)過調研石家莊各大商場和家紡批發(fā)市場，我對石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調查結果如下。

縫制工藝

計算機繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細薄，細密適當。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。

凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（3）花型方面

應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

材質及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質感，色彩和圖案。除內在質量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業(yè)標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質細膩，光潔，耐用性強，不易起球。純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1

易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設計者一般以此五種手法進行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因為經(jīng)緯交結少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價位

根據(jù)材質，工藝，賣場，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價位也不同。四件套100RMB--1000RMB價位不等.石家莊家紡品牌

調研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標準

在國內各大商場銷售的國產(chǎn)的一些家紡產(chǎn)品的說明標簽上，產(chǎn)品的執(zhí)行標準為

GB18401—2003—B。正是這個標準，反映了國內所有消費人群在家紡產(chǎn)品的享用上與發(fā)達國家在品質上存在的不小差距。這個差距涉及的關鍵指標：甲醛含量，PH值，色牢度等都是與人體健康緊密相關。

項 目 日 本A 類 B 類 C 類

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/級 耐水（變色、沾色）4-53-433

耐酸汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（變色、沾色）4-54— —

異 味 無

可分解芳香胺染料（會致癌物質）禁 用

注（我國紡織品基本安全技術標準）：

A類：嬰幼兒用品；B類：直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）； C類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品我國家紡產(chǎn)品的國家質量標準中GB18401—2003—A標準是與歐美、日本等發(fā)達國家家紡產(chǎn)品的上述標準基本相近的（色牢度為4級以上）。

床品分類及規(guī)格

按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。

被套常用的規(guī)格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規(guī)格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規(guī)格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

銷售渠道

傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團購的方式。在電子商務時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務下的理想家紡銷售模式應該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡，現(xiàn)代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗式家紡消費模式”。

家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1、規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創(chuàng)新不足

2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3、營銷理念和經(jīng)營模式落后

滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿易的模式，使企業(yè)抗風險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的結構性調整周期。

第四篇：家紡產(chǎn)品推廣詞

家紡產(chǎn)品推廣詞

1、詩意然，給你一個詩意盎然的家。

2、幸福一生，有你更溫暖——詩意然家紡。

3、清新雅然，詩意生活！

4、清新呼吸，溫情常在。

5、家的詩意，愛的布置——詩意然家紡。

6、詩意然家紡，愛家的選擇。

7、夢般呵護，詩韻天然——詩意然家紡。

8、溫馨私享家，舒適藝術家。

9、詩意從床上開始——詩意然家紡。

10、詩意然家紡，夜夜都難忘！

11、詩意然，家的感覺，幸福的味道。

12、溫暖四季，詩意生活！

13、詩情畫意，居家怡然。

14、詩情畫意，自然生活。

15、健康時尚——詩意然家紡。

16、締造詩意家居新概念。

17、詩意然家紡，帶給你家的愛。

18、詩意然給你的不只有溫暖……

19、詩意生活馨家紡。

20、詩意棲居，悠然之家。

21、詩意悠然，源于自然。

22、疲了，累了，倦了——詩意然家紡。

23、會呼吸的.家紡，愛微笑的美家。

24、美觀大方，詩意盎然。

25、詩意綿綿，家意然然——詩意然家紡。

26、家紡詩意然，相伴到永遠。

27、詩意家紡，樂然居家。

28、愛，就夠了——詩意然家紡

29、詩意然家紡——讓每個夢充滿詩意。

30、愛的力量——詩意然。

31、溫馨浪漫，詩意昂然——詩意然家紡。

32、詩意然，讓回家成為一種本能（誘惑）。

33、有詩意然，家無處不在。

34、詩意然家紡，好夢好詩好家紡。

35、詩意然家紡，愛一個家，戀一張床！

36、我愛我家，詩意然家紡。

37、家紡品牌詩意然，尊貴自然品色調。

38、詩意然家紡，有愛就有天堂。

39、詩意然——如詩如畫，高貴典雅！

40、詩意然，愛上一種感覺。

41、如詩如意，安然相伴。

42、一被子，芯享受——詩意然家紡

43、華貴高端，詩意盎然。

44、詩意然家紡：品味詩意生活，享受藝術人生。

45、有愛有家有溫暖，常想常伴詩意然。

46、暖心弦，詩意然。

47、給你媽媽般的疼愛——詩意然家紡。

48、一品詩意然，樂享四件套。

49、詩意然，有家就有夢。

50、詩意的夢，怡然的笑。

51、在這里，遇見你最舒適、最溫暖的家。

52、詩意生活，悠然家紡。

53、詩意然，夢呢喃。

54、詩意然，悅家絲。

55、詩意然家紡，讓我們睡得更好！

56、幸福的綿長，詩意然家紡。

57、詩意然家紡，開詩一樣浪漫先河，帶家一樣撲面溫馨，引領高端家紡新時尚。

58、依睡解千愁，學孝有家紡。

59、夢的詩意，睡得自然。

第五篇：家紡報告

濟南家紡調查報告

為了了解當今家紡產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，我們在濟南市對全國的家紡企業(yè)進行了市場調查。目的是讓自己在今后的家紡設計作品上有正確的方向，實現(xiàn)設計與市場結合。

我們主要把調查地點設在濟南各大商廈，有濟南人民商場、濟南北園銀，濟南市洪家樓等地，聚集著羅萊，富安娜，水星等高端品牌。

我們一行幾人采用了暗訪的方式對這些家紡品牌進行了調查。高檔商品主要代表廠家有富安娜，羅萊，水星，恐龍，產(chǎn)品重要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過不斷的發(fā)展，都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。中低檔商品廠商有紅富士，小綿羊，杰元，福沁等，各廠家產(chǎn)品品種日益豐富，產(chǎn)品結構完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。

銷售渠道自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當?shù)慕?jīng)歷和財力發(fā)展自營。

代理：幾年來幾乎不再增長，蛋代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的現(xiàn)則方式。批發(fā)：目前中低檔床品傾向與處理庫存，舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，蛋還不占主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務，多數(shù)品牌商并沒有實質性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店，多品牌店，店中店，概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市與大賣場。

這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢。品牌效應越來越唄強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認識的轉變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應的購物環(huán)境和方式約會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。