第一篇：家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

(國內(nèi)廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。

品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

2000年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡約、時(shí)尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)?！笆ブā钡耐瞥觯瑯?biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約800家。

目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理

先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

湖南夢潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊，與數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品，夢潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒?！鞍取笔呛蠅魸嵓壹徲邢薰靖鶕?jù)市場的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實(shí)現(xiàn)愛的關(guān)懷

品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品

行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭成為國內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

江蘇夢蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢之隊(duì)”

品牌定位：

“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占

80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群：

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

品牌商水星家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績在國內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列

品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖鞔笾谐鞘袚碛?00多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

品牌商馨亭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國人民的居室生活質(zhì)量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個(gè)，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國品牌CK（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設(shè)立專柜30多個(gè)，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣。

核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

第二篇：全國家紡市場現(xiàn)有品牌分析

全國家紡市場現(xiàn)有品牌分析

(國內(nèi)廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)（國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

2000年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡約、時(shí)尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)?！笆ブā钡耐瞥?，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約800家。

目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理

先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡介：

湖南夢潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊，與數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品，夢潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。品牌定位：

“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒；

。“艾比”是湖南夢潔家紡有限公司根據(jù)市場的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家

夢潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公

交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實(shí)現(xiàn)愛的關(guān)懷

品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性

化需求。2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭成為國內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)

展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng) 管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡介：

江蘇夢蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢之隊(duì)” 品牌定位：

“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品

牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群： 核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。品牌商水星被服（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績在國內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列 品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。

3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖鞔笾谐鞘袚碛?00多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家

有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告

核心競爭力：

有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨

專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。

目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

第三篇：家紡調(diào)研報(bào)告

家用紡織市場調(diào)研報(bào)告

一、全國家紡市場概論

1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內(nèi)家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。

國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。

企業(yè)銷售渠道

自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。

人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機(jī)制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛。

4.消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念更新近年，一些著名的國外床上用品品牌進(jìn)駐全國市場。引起消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評(píng).數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對(duì)自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對(duì)于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點(diǎn)上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤降低，競爭加劇。

二、全國市場現(xiàn)有品牌

（1）現(xiàn)有國內(nèi)品牌

國內(nèi)高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內(nèi)中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。

國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、（2）現(xiàn)有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI（3）國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場:恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價(jià)格競爭日趨激烈。

三、家紡流行趨勢

（1）家紡發(fā)展趨勢

床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)、民族自然風(fēng)襲人、歐美古典風(fēng)抬頭。（2）家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反 面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝

6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；

（3）家用紡織面料流行特點(diǎn)

1.輕?。?/p>

天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。

2、舒適：

包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。

3、閃光：

包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：

包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：

提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等

6、質(zhì)感：

織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)

7、復(fù)合：

雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

8、功能：

抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起

9、綠色： 新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時(shí)對(duì)人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料

10、保?。?/p>

以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運(yùn)動(dòng)面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

中國流行協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2005家用紡織品色彩趨勢認(rèn)為，2005家用紡織品的時(shí)尚色彩充滿了令人愉悅的氣息，柔和但不渾濁，鮮活而不突兀，顏色通過變化的方式進(jìn)行搭配和組合，在和諧的基調(diào)上尋求對(duì)比，展現(xiàn)出追求快樂和幸福、展現(xiàn)個(gè)性美麗的大趨勢。2005家用紡織品色彩趨勢包括以下五個(gè)主題： 第一主題：媚柔春色

輕柔的粉紅，如同嬌柔的少女嫵媚而自然地沉入童年般的純真中。第二主題：花木物語

時(shí)尚的綠色成為２００５’年最受矚目的色彩家族，帶來清新愉悅的輕快感受。第三主題：東方元素

濃烈的紅色和香料黃系列散發(fā)出厚重的東方氣息，折射著東方文化對(duì)時(shí)尚的再次沖擊。第四主題：明麗對(duì)比

新穎的色彩混合，借助于黃、桔、紅、粉、藍(lán)、淺綠等跨越性的搭配，看起來年輕而都市化。

第五主題：黑白空間

無彩或弱彩的灰色系列在家用紡織品領(lǐng)域扮演著前衛(wèi)而略帶另類的角色，充滿了對(duì)比的沖擊效果。四．床品分類及規(guī)格

按功能分

床罩類：

床蓋，床罩，床單，床裙，床笠 枕類： 枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；

枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。被褥類：

被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。被套常用的規(guī)格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床單常用的規(guī)格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的規(guī)格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 美國品牌CK（國際知名品牌之一）公司簡介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。品牌定位：國際高檔品牌 產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣 核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告 核心競爭力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

五、調(diào)研結(jié)果：

窗簾 每米17元

窗簾 反光絨 每米45元

窗簾 滌棉 每米25元

窗簾 白絲遮光布還有毛巾繡花 每米26元

正面

反面 窗簾 雪尼爾 每米120元

窗簾 亞麻 每米36元

窗簾 雪尼爾 每米36元

沙發(fā)布 亞麻 印花 40元

沙發(fā)布 雪尼爾 72元

沙發(fā)布 麻 40元

沙發(fā)布 雪尼爾 70元

四件套 印花 99元

四件套 天絲 495元

四件套 棉 498元

六.實(shí)習(xí)總結(jié)

第四篇：家紡調(diào)研報(bào)告

家紡調(diào)研報(bào)告

經(jīng)過調(diào)研石家莊各大商場和家紡批發(fā)市場，我對(duì)石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下。

縫制工藝

計(jì)算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。

凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時(shí)，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（3）花型方面

應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對(duì)稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對(duì)條、對(duì)格。

材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對(duì)人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點(diǎn)是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點(diǎn)是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點(diǎn)，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點(diǎn)；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點(diǎn)，因此其織物保型性差，容 1

易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價(jià)格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設(shè)計(jì)變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設(shè)計(jì)者一般以此五種手法進(jìn)行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進(jìn)染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時(shí)，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進(jìn)行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因?yàn)楦≡诓济嫔系木€很長，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因?yàn)榻?jīng)緯交結(jié)少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對(duì)使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護(hù)理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價(jià)位

根據(jù)材質(zhì)，工藝，賣場，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價(jià)位也不同。四件套100RMB--1000RMB價(jià)位不等.石家莊家紡品牌

調(diào)研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在國內(nèi)各大商場銷售的國產(chǎn)的一些家紡產(chǎn)品的說明標(biāo)簽上，產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為

GB18401—2003—B。正是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，反映了國內(nèi)所有消費(fèi)人群在家紡產(chǎn)品的享用上與發(fā)達(dá)國家在品質(zhì)上存在的不小差距。這個(gè)差距涉及的關(guān)鍵指標(biāo)：甲醛含量，PH值，色牢度等都是與人體健康緊密相關(guān)。

項(xiàng) 目 日 本A 類 B 類 C 類

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/級(jí) 耐水（變色、沾色）4-53-433

耐酸汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（變色、沾色）4-54— —

異 味 無

可分解芳香胺染料（會(huì)致癌物質(zhì)）禁 用

注（我國紡織品基本安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）：

A類：嬰幼兒用品；B類：直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）； C類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品我國家紡產(chǎn)品的國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中GB18401—2003—A標(biāo)準(zhǔn)是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國家家紡產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)基本相近的（色牢度為4級(jí)以上）。

床品分類及規(guī)格

按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。

被套常用的規(guī)格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規(guī)格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規(guī)格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

銷售渠道

傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地?cái)傂问?。采取的基本就是零售或團(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時(shí)代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺(tái)等，他們都在快速壯大，很快就會(huì)與實(shí)體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷售終端只是一個(gè)體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費(fèi)者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個(gè)載體。就是說消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購物體驗(yàn)中得到個(gè)性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。

家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1、規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足

2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3、營銷理念和經(jīng)營模式落后

滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

第五篇：家紡品牌企劃報(bào)告1

家紡品牌企劃報(bào)告

前言

作為設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)科的研究者和商業(yè)品牌傳播的實(shí)踐者，杭州XXX事務(wù)所致力于在學(xué)術(shù)研究和商業(yè)設(shè)計(jì)之間找到銜接的橋梁，在藝術(shù)表現(xiàn)與商業(yè)價(jià)值之間找到平衡的支點(diǎn)。接到貴公司的設(shè)計(jì)委托之后，我們懷著激動(dòng)的心情，以一貫嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度展開工作，力圖把學(xué)術(shù)研究方法與實(shí)際的設(shè)計(jì)工作結(jié)合，并把多年的研究成果與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)際項(xiàng)目。該文案是本事務(wù)所第一次提交的報(bào)告，內(nèi)容側(cè)重于對(duì)品牌概念、重要性與原則的分析，家紡行業(yè)成功品牌案例的調(diào)研分析，以及工作內(nèi)容的整理和工作計(jì)劃安排。

品牌的概念與原則

中國目前已經(jīng)成為世界公認(rèn)的“制造大國”，正當(dāng)國人準(zhǔn)備自豪地接受“世界工廠”殊榮的時(shí)候，我國許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和有識(shí)之士卻提出了對(duì)這一片繁榮盛世之后的種種擔(dān)憂：誠然，中國近二十年來的經(jīng)濟(jì)快速增長很大程度上得益于蓬勃發(fā)展的制造產(chǎn)業(yè)，特別是長三角和朱三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的民營經(jīng)濟(jì)，然而，隨著人力成本日益的提高、附加值的不斷降低、東南亞及印度低成本制造業(yè)的沖擊以及種種知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的困擾，中國僅僅只是跨國公司代加工的生產(chǎn)基地，很難得到進(jìn)一步的發(fā)展，中國的“制造經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)逐步走入了發(fā)展的瓶頸。因此，在這樣的形勢下，許多專家和企業(yè)家已經(jīng)開始尋找中國民營經(jīng)濟(jì)新的出路，“設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)”、“品牌經(jīng)濟(jì)”等等新經(jīng)濟(jì)模式成為討論的熱門話題，“品牌”這個(gè)詞也被人們津津樂道。那么，什么是品牌，如何建立一個(gè)成功的品牌？是我們值得思考和討論的問題。

關(guān)于品牌定義的討論已經(jīng)很多很多，其實(shí)品牌是一個(gè)復(fù)合概念，它由品牌名稱、品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想、品牌標(biāo)志、品牌色彩、品牌包裝以及商標(biāo)等要素組成。它是整體產(chǎn)品的一部分，是制造商為其產(chǎn)品規(guī)劃的商業(yè)名稱和文化象征，其最基本功能是將制造商的產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。那么一個(gè)成功的商業(yè)品牌應(yīng)該如何創(chuàng)建和發(fā)展呢？這里，我們圍繞品牌的“4R”原則來探討一個(gè)品牌在建立和發(fā)展過程中涉及到的主要問題。

所謂“4R”，是指Relevant有象征和代表意義的；Recognizable具有高度可識(shí)別性的；Revenue Generating可盈利的；Resilient有彈性和延續(xù)性的。品牌“4R”原則就是指一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具備精神和文化含義，具有高度可識(shí)別性，能夠?yàn)槠放茍F(tuán)隊(duì)帶來利潤和利益以及具有延續(xù)性這四個(gè)特點(diǎn)。

首先，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是具備精神特質(zhì)和文化含義的。這一點(diǎn)，是作為一個(gè)商業(yè)品牌至關(guān)重要的一點(diǎn)，我們縱觀如今的商業(yè)市場，凡是取得巨大成功的品牌，無一例外，都具有其內(nèi)在的精神內(nèi)涵和文化特征，并且往往其品牌自身就是一種文化的象征。如著名的快餐品牌麥當(dāng)勞就代表了美國的速食文化和流行文化；耐克NIKE是一面宣揚(yáng)個(gè)性自我和運(yùn)動(dòng)不息的大旗；諾基亞NOKIA則致力于協(xié)調(diào)人與科技的關(guān)系——“科技以人為本”；蘋果APPLE主張“Think Different”，重視思考，破舊立新，不單單是其產(chǎn)品的一句注腳，更是一種現(xiàn)代人的生活精神；索尼SONY象征了對(duì)科技與服務(wù)的執(zhí)著創(chuàng)新等等。上述的成功品牌都具有一個(gè)共同的特征，那就是每個(gè)品牌都具有極強(qiáng)的精神特質(zhì)和文化含義，是一種文化觀念的代表。當(dāng)然，這種品牌文化不只簡單地用品牌Slogan表現(xiàn)出來，更是通過產(chǎn)品、信譽(yù)、服務(wù)、品質(zhì)、形象等等來進(jìn)行詮釋的。這便是我們這個(gè)時(shí)代的品牌魅力所在，如今的商業(yè)社會(huì)，品牌已經(jīng)不僅僅是區(qū)別同類產(chǎn)品的商標(biāo)和標(biāo)號(hào)，而逐漸成為人們精神和生活方式的代表與象征，選擇不同品牌在某種意義上就是選擇了不同的生活方式。因此我們常常能聽到周圍的人們在說“咖啡，我只喝某某牌的”，“我只穿某某牌的衣服”，“某某汽車與我的氣質(zhì)最接近”等等，這一切都在說明品牌已經(jīng)是一種現(xiàn)代人的價(jià)值取向和個(gè)人生活方式的標(biāo)榜，是一種“基

于物質(zhì)的精神追求”。那么，我們可以肯定地說，誰具備了這種獨(dú)特的文化魅力并且與受眾的利益期望形成強(qiáng)烈的共鳴，誰就有可能取得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任，就有可能成就一個(gè)成功的品牌。所以，一個(gè)成功品牌最重要的是其自身的文化特質(zhì)和獨(dú)特的品牌意義。

其次，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有高度可識(shí)別性。所謂識(shí)別性，是指通過以視覺為主的信息載體傳遞品牌信息，吸引受眾注意力，促進(jìn)品牌信息傳播，并制造與其他品牌視覺差異的特性。例如IBM被成為“藍(lán)色巨人”，是因?yàn)镮BM的視覺識(shí)別體系由象征思維、冷靜、沉穩(wěn)與科技的藍(lán)色為主體，并且在品牌的各個(gè)環(huán)節(jié)加以統(tǒng)一、規(guī)范、系統(tǒng)地應(yīng)用，因此藍(lán)色的IBM品牌形象給人留下非常深刻的印象。視覺識(shí)別主要由色彩、圖形、字體等元素組成。品牌視覺識(shí)別在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，早已引起很多商家的重視。比如，營銷專家早就提出過，在商業(yè)上，色彩是第一賣點(diǎn)。在商品展覽柜中，如果你的商品一眼沒能給顧客以獨(dú)特的吸引，那一定是你沒把商品的顏色搭配好，哪怕商品質(zhì)量再好，也會(huì)削弱它們的風(fēng)采。色彩是一把打開消費(fèi)者心靈的鑰匙。好的色彩不僅可以向消費(fèi)者傳達(dá)商品和品牌的信息，而且能吸引消費(fèi)者的注意力。美國流行色彩研究中心的一項(xiàng)調(diào)查表明，人們在挑選商品的時(shí)候存在一個(gè)“7秒定律”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們只需7 秒鐘就可以確定對(duì)這些商品是否感興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒鐘內(nèi)，色彩的作用占到67%，成為決定人們對(duì)商品好惡的重要因素。同時(shí)，品牌的識(shí)別性更重要的作用是通過感知媒介傳達(dá)品牌所具有的精神特質(zhì)和文化屬性，因此，當(dāng)我們想到一個(gè)知名品牌的時(shí)候除了會(huì)聯(lián)想到其家喻戶曉的Slogan以外，往往還會(huì)和其獨(dú)具特色的色彩和圖形聯(lián)系起來。如麥當(dāng)勞的“M”圖形和黃紅兩色、APPLE的蘋果圖形和簡潔明了的白色等等。因此，一個(gè)成功品牌的識(shí)別系統(tǒng)并不是孤立的和無原因的，而是建立在其完整的品牌理念和品牌文化基礎(chǔ)上，并嚴(yán)格為之服務(wù)的。

再次，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)帶來利潤和價(jià)值。商業(yè)活動(dòng)的目的是為了獲取商業(yè)利潤，作為一個(gè)品牌最直接的作用是為其團(tuán)隊(duì)帶來盡可能多的商業(yè)利益。對(duì)企業(yè)來說，品牌的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報(bào)是品牌發(fā)展的動(dòng)力；另一方面，回報(bào)是維持品牌發(fā)展的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，同時(shí)又要從客戶方面獲取發(fā)展的資源。因此，品牌目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào)。一切品牌的商業(yè)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。但是，應(yīng)該注意的是，我們所說的品牌價(jià)值是由兩方面組成的，首先是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也就是商業(yè)利益，其次是文化和精神價(jià)值，也就是我們前面講的品牌的第一個(gè)“R”。這兩方面的價(jià)值存在相互促進(jìn)，相輔相成，缺一不可的互動(dòng)關(guān)系。

最后，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有很好的延伸性。品牌的延伸性是指品牌向其他行業(yè)、產(chǎn)品和領(lǐng)域的延伸可能性。任何一個(gè)品牌當(dāng)在一個(gè)行業(yè)或一類產(chǎn)品成功之后，總是想把這種成功復(fù)制到其他產(chǎn)品，甚至是其他行業(yè)。畢竟品牌更強(qiáng)調(diào)的是與消費(fèi)者的關(guān)系，是建立在聲望之上，而不是產(chǎn)品之上。巴倫的《商業(yè)術(shù)語詞典》將品牌延伸定義為“在已立足市場的產(chǎn)品系列之外使用同一品牌名稱增加的新產(chǎn)品”。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在市場上取得成功，或者產(chǎn)品接近飽和之后，所面臨的任務(wù)，就是如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的問題，開發(fā)新的品類意味著更大資金投入，更大的市場風(fēng)險(xiǎn)，因此在這樣的背景下，企業(yè)更趨利避害地接受在原有被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌之下，來延伸新的產(chǎn)品。品牌的延伸性涉及到企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌這兩個(gè)不同的品牌領(lǐng)域。那么，在產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌兩條發(fā)展路線之間，企業(yè)怎樣才能做出正確的選擇呢？具體說來，對(duì)于企業(yè)提供的所有商品，如果顧客的利益期望具有同一種核心價(jià)值取向，那么企業(yè)就應(yīng)該走統(tǒng)一的企業(yè)品牌發(fā)展路線。反之，顧客的利益期望在核心價(jià)值取向上，如果存在明顯的差異，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施產(chǎn)品品牌多元化的發(fā)展路線。因此，為了取得更廣闊的市場空間，成功品牌必須具備很好的延伸性。

在家紡行業(yè)，AUSSINO澳西奴無疑是一個(gè)出色的品牌，其所取得的成功也是對(duì)品牌“4R”原則的最好詮釋。AUSSINO澳西奴是源自美國/澳大利亞的世界著名家用紡織品品牌。

憑借其國際聲譽(yù),澳西奴集團(tuán)的時(shí)尚家居產(chǎn)品在世界各地已擁有超過6000家的銷售網(wǎng)點(diǎn),遍及美國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭、中國大陸、中國香港、韓國、新加坡、馬來西亞、等國家和地區(qū)。從其品牌承諾“以超國際的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，始終帶給您時(shí)尚的高品質(zhì)生活”，不難看出AUSSINO的品牌文化以“時(shí)尚”和“品質(zhì)”這兩大元素為代表，品牌致力于把優(yōu)秀的家居文化推介到全世界范圍內(nèi)。無論產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化都在宣揚(yáng)一種健康、多彩、時(shí)尚和充滿品質(zhì)感的生活態(tài)度。這一點(diǎn)恰恰抓住了目前消費(fèi)者的心里，居室已經(jīng)不再是過去單調(diào)的和滿足簡單功能的居住空間，而成為了生活品質(zhì)和品味的載體，是現(xiàn)代人享受時(shí)尚生活的一種方式，也是品質(zhì)生活的縮影。AUSSINO的這一品牌內(nèi)涵與受眾的利益期望形成強(qiáng)烈的共鳴取得了巨大的成功。再看AUSSINO品牌識(shí)別，其品牌形象的所有層面，都以“豐富色彩”這一概念為核心，無論是圖形、字體、輔助色彩還是專賣店形象和促銷品等等都使用豐富的色彩搭配，形成了鮮明、統(tǒng)一、系統(tǒng)和專屬的視覺效果，這種多彩的形象已經(jīng)成為了AUSSINO品牌的象征，令人印象深刻，具有高度的可識(shí)別性。AUSSINO品牌的品牌延伸也可圈可點(diǎn)，AUSSINO除了時(shí)尚家居，還選擇了行業(yè)特點(diǎn)十分相近的時(shí)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，女裝品牌SINO除延續(xù)了AUSSINO的一貫主張外，更是發(fā)揮時(shí)尚風(fēng)格到了極至，同時(shí)AUSSINO還對(duì)眾多時(shí)尚品牌進(jìn)行代理，這一切不僅沒有分散AUSSINO的品牌魅力，反而更加強(qiáng)化了AUSSINO的品牌內(nèi)涵，使得品牌文化更加深入人心。

中國的品牌之路還很漫長，當(dāng)然品牌“4R”原則也不是一計(jì)包治百病的靈藥，還需要我們在品牌發(fā)展的道路上不斷摸索不斷創(chuàng)新，探索出適合中國品牌的發(fā)展模式，是我們的共同目標(biāo)和責(zé)任。

家紡品牌企劃工作內(nèi)容及計(jì)劃

品牌企劃是指為一個(gè)全新誕生的品牌提供一系列進(jìn)入商業(yè)市場所需的服務(wù)和整體解決方案，基本內(nèi)容包括商務(wù)規(guī)劃和視覺設(shè)計(jì)兩大部分。

商務(wù)規(guī)劃是指對(duì)新品牌在市場定位、營銷模式、商務(wù)拓展、營利取向等等方面的權(quán)衡與規(guī)劃，在經(jīng)過市場調(diào)研、usp定位、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析、消費(fèi)群體鎖定、局部市場營銷檢測等工作后，最終得到該品牌的商業(yè)運(yùn)作方法和運(yùn)作規(guī)范，并形成體系，今后長期對(duì)品牌的經(jīng)營提供指導(dǎo)和決策依據(jù)。

視覺設(shè)計(jì)是對(duì)新品牌以終端為核心的所有視覺層面和要素進(jìn)行整合、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作和導(dǎo)入，如品牌視覺形象、專賣店與專柜形象、產(chǎn)品、包裝、促銷、媒體推廣等等。目的是通過視覺手段，直觀地傳達(dá)出品牌特色、定位、文化取向等信息，吸引受眾注意，盡最大可能提升品牌視覺認(rèn)知，并形成與同類產(chǎn)品的差異。

一，工作內(nèi)容

1.1 調(diào)研 Market Investigation

1.1.1 家紡行業(yè)調(diào)研Industry

1.1.1.1 行業(yè)歷史—history

1.1.1.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)－structure

1.1.1.3 行業(yè)特點(diǎn)－feature

1.1.1.4 行業(yè)市場－market

1.1.1.5 行業(yè)趨勢－trend

1.1.1.6 目標(biāo)品牌定位－position

1.1.2 家紡品牌調(diào)研 Brand

1.1.2.1 品牌構(gòu)成－component

1.1.2.2 品牌背景－background

1.1.2.3 品牌文化取向－cultural

1.1.2.4 品牌經(jīng)營模式－method

1.1.2.5 品牌形象－image

1.1.2.6 目標(biāo)品牌定位－position

1.1.3 企業(yè)調(diào)研 Factory

1.1.3.1 企業(yè)背景－background

1.1.3.2 企業(yè)特點(diǎn)－feature

1.1.3.3 企業(yè)工藝－technological skill

1.1.3.3.1 加工工藝－craftwork

1.1.3.3.2 面料工藝－fabric

1.1.3.3.3 款式與圖案－style & pattern

1.1.3.4 企業(yè)經(jīng)營－business

1.2 分析與定位 Study & Positioning

1.2.1 目標(biāo)消費(fèi)群體分析與定位－consumer

1.2.2 市場檔次分析與定位－level

1.2.3 USP（unique selling proposition）分析與定位

1.2.4 產(chǎn)品類別分析與定位－category

1.2.5 情感分析與定位－emotion

1.2.6 情景分析與定位－circumstances

1.2.7 文化分析與定位－cultural

1.3 總結(jié)與結(jié)論 summary & conclusion

1.4 設(shè)計(jì)工作 visual design

1.4.1 品牌名稱 name

1.4.1.1 品牌中文名稱

1.4.1.2 品牌英文名稱

1.4.2 品牌視覺核心 basis visual

1.4.2.1 品牌圖形

1.4.2.2 品牌色彩

1.4.2.3 品牌字體

1.4.3 品牌廣告語 slogan

1.4.4 品牌媒體 media

1.4.4.1 品牌宣傳印刷品

1.4.4.1.1品牌宣傳冊設(shè)計(jì)

1.4.4.1.2 產(chǎn)品樣本

1.4.4.2 品牌網(wǎng)絡(luò)媒體

1.4.4.3 品牌廣告

1.4.4.3.1 品牌戶外廣告

1.4.4.3.2 品牌印刷廣告1.4.4.3.3 品牌廣電廣告 1.4.5 品牌終端形象 sales image1.4.5.1 品牌專營店形象1.4.5.1.1 品牌專營店門面1.4.5.1.2 品牌專營店櫥窗1.4.5.1.3 品牌專營店招牌1.4.5.2 品牌專營店內(nèi)部空間與專柜形象1.4.5.2.1 品牌專營店室內(nèi)空間1.4.5.2.2 品牌專營店展示架1.4.5.2.3 品牌專營店柜臺(tái)1.4.5.3 品牌商品POP（Point of Purchase）廣告1.4.5.4 品牌專營店店員服裝設(shè)計(jì) 1.4.6 品牌會(huì)展展示 exhibition1.4.6.1 展示空間設(shè)計(jì)1.4.6.2 品牌產(chǎn)品陳列1.4.6.3 參展員工服裝設(shè)計(jì)

二，工作計(jì)劃

2006 8－10調(diào)研Aug.家紡行業(yè)調(diào)研Sept.家紡品牌調(diào)研Oct.家紡企業(yè)調(diào)研 2006 11－12分析定位與前期設(shè)計(jì)Nov.分析與定位 Dec.前期設(shè)計(jì)品牌視覺核心 20071－3品牌視覺設(shè)計(jì)Jan.品牌媒體Feb.終端形象Mar.品牌展示

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