第一篇：關(guān)于海寧家紡業(yè)發(fā)展的調(diào)研

關(guān)于海寧許村家紡業(yè)發(fā)展的調(diào)研報告——以永明紡織為例

摘要：

調(diào)查背景：

海寧許村向來以家紡業(yè)而被知曉，家紡業(yè)作為海寧的龍頭產(chǎn)業(yè)對海寧的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用，家庭個體戶則是許村家紡業(yè)發(fā)展的主力之一。這些家庭個體戶主要從事著布藝的粗加工，即自購織布機(jī)進(jìn)行布料的生產(chǎn)，但近年來由于物價上漲等因素也對許村的家庭個體戶造成了一定的沖擊。是轉(zhuǎn)向別的領(lǐng)域還是繼續(xù)從事原行業(yè)？這些個體戶也面臨著艱難的抉擇。

調(diào)查對象：

海寧許村地區(qū)的家庭紡織業(yè)——以永明紡織為例

調(diào)查目的：

為了了解許村家庭紡織業(yè)的現(xiàn)狀，從而為他們的發(fā)展提出更好的建議，我以海寧許村鎮(zhèn)勝利村永明紡織這一家庭紡織業(yè)的發(fā)展歷程為案例進(jìn)行調(diào)查與分析。

調(diào)查內(nèi)容：

一、永明紡織的起步、發(fā)展歷程（從事該行業(yè)的原因、從事該行業(yè)的優(yōu)勢、發(fā)展過程中碰到的困難與抉擇）

二、由永明紡織看許村家庭紡織業(yè)的現(xiàn)狀、前景

三、可實施的方案對策

四、總結(jié)

個人寄語：

從小便接受著織布機(jī)聲的熏陶，這使我對紡織業(yè)產(chǎn)生了特殊的情感，但由于一直忙于學(xué)業(yè)，也從未對深入了它的發(fā)展了解過。利用暑假在永明紡織實習(xí)的機(jī)會，了解該家庭紡織業(yè)的發(fā)展歷程這使生活在家紡之城的我能對許村的特色產(chǎn)業(yè)有更深一步的了解，從而對許村家庭紡織業(yè)的現(xiàn)狀等有更清晰的認(rèn)識，這次社會實踐不僅是為了提升個人的實踐能力，也是對了支持家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！家庭紡織業(yè)起步階段：

興起原因：

1、氣候：許村位于長江三角洲地區(qū)，適宜的氣候條件適宜棉花的種植，以家庭為單位的棉紡織業(yè)等輕工業(yè)也隨之興起。

2、科技：科技的發(fā)展孕育了化纖絲、織布機(jī)；

3、地理位置：由于許村西鄰上海東鄰杭州，優(yōu)越的地理位置加速了許村與各地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)交流使得市場不斷擴(kuò)大。

3、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地區(qū)開始尋求本地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許村鎮(zhèn)政府在認(rèn)真聽取上級的指使的同時，深入調(diào)查本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，確立發(fā)展以家紡業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)路線，鼓勵家庭紡織業(yè)的發(fā)展。諸多因素使得織布機(jī)與化纖絲的組合便自然而然地取代了家庭個體戶中的棉紡織。到了二十世紀(jì)九十年代，許村的家庭紡織業(yè)已呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

賀永明的家位于許村鎮(zhèn)勝利村，是杭州與海寧的交界處，交通的通達(dá)度高于海寧內(nèi)部地區(qū)。在機(jī)器引進(jìn)、技術(shù)引進(jìn)、政策優(yōu)惠普及方面都較為迅速。地理環(huán)境等因素為勝利紡織業(yè)的興起提供了很好的環(huán)境，在96年左右，已經(jīng)可以保

證平均每戶人家都有一臺織布機(jī)。不少人憑借出售紡織布，致了富。在這種潮流的影響下，原本從事織布機(jī)修理的賀永明拿出幾年的積蓄購置了兩臺織布機(jī)。這也代表了當(dāng)時大部分開始從事家庭紡織業(yè)者的心態(tài)。

初涉紡織業(yè)家庭個體戶遇到的若干困難：

1、對紡織業(yè)市場的不了解。不能對布匹價位作合理確定，市場需求信息不通暢，2、售貨渠道狹窄，像大多數(shù)家庭一樣，賀永明一開始也將布料銷向村里的集中采購點，但這樣由于轉(zhuǎn)手次數(shù)增加，布料的利潤便降低了；

3、技術(shù)的不成熟，從事新的產(chǎn)業(yè)，一開始大多數(shù)紡織業(yè)者也只能反復(fù)地進(jìn)行幾種花樣的紡織

4、人力資源的不足，許村的紡織業(yè)當(dāng)時在本地區(qū)雖然已普及，但在其他地區(qū)這一產(chǎn)業(yè)還相當(dāng)陌生，即使有外來務(wù)工者，也并不熟知紡織的技術(shù)，所以基本上是家庭成員在進(jìn)行紡織工作。

家庭紡織的個體戶采取的措施：

1、了解市場：除了及時了解鎮(zhèn)政府下達(dá)的關(guān)于紡織業(yè)的政策，賀永明等個體戶

還親自前往家紡業(yè)基地七號橋等地實地考察了解市場需求，推廣自家紡織，這樣減少了流通環(huán)節(jié)，提升了利潤。

2、學(xué)習(xí)新技術(shù)：布匹的花樣單一，市場需求跟不上，價格也提不上去，在繼續(xù)進(jìn)行原來花樣生產(chǎn)的同時，賀家也開始學(xué)習(xí)別家的花樣，并購置有關(guān)書籍。3親自教導(dǎo):規(guī)模擴(kuò)大一點后，人力跟不上，以取學(xué)徒期間也有工資為條件，雇了幾個外來務(wù)工者后，賀永明的妻子便開始著手教導(dǎo)。這不僅推廣了紡織產(chǎn)業(yè)，也解決了勞動力短缺的問題。

發(fā)展階段：

所遇問題與解決措施：

這一階段，勝利村大部分家庭紡織業(yè)者也出具規(guī)模，機(jī)器設(shè)備與勞動力都有一定程度的增加，但也出現(xiàn)了新的問題：

1、宅基地過小。由于為家庭紡織業(yè)，機(jī)器設(shè)備的擺放就極受限制，主要是地點的位置與大小，除了向其他家庭一樣擴(kuò)建廠房外，賀永明還采取了在外進(jìn)行廠房租賃的方式，即避免了違規(guī)建廠房的問題，也解決了機(jī)器設(shè)備的擺放問題；

2、生產(chǎn)效率不高：了解市場需求后怎樣滿足市場需求便成為一個問題，一是數(shù)量，二是質(zhì)量，除了擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)質(zhì)檢外，還有沒有更好的辦法？賀永明將眼光投向了市場上才出現(xiàn)不久的改良機(jī)器，效果顯著；

3、市場：市場永遠(yuǎn)是生產(chǎn)者要解決的問題，在勝利村成功之后，許村其他地區(qū)也紛紛效仿，使得勝利村的個體戶銷售的市場也縮小。改進(jìn)生產(chǎn)工藝吸引購買者眼球是一方面，另一方面賀永明注冊了永明紡織這一品牌，借品牌提升市場影響力，品牌打出來了，如何再擴(kuò)大市場，提升利潤空間？永明紡織不再只局限于村里的集中采購點，他自行設(shè)立回購點，提高采購價格，并在紹興、新疆設(shè)立柜臺，進(jìn)行訂單出售。

成熟階段

08年金融危機(jī)不僅沖擊了家紡業(yè)中的大企業(yè)，對永明紡織為代表的家庭紡織業(yè)者也無疑 是個巨大的打擊，大企業(yè)訂單減少，生產(chǎn)規(guī)?？s小，對布料的需求也縮小，在大量采購布匹后，永明紡織出現(xiàn)了囤積，如果布匹不能及時出售，資金無法正常周轉(zhuǎn)，無疑會造成巨大的損失；物價的上漲也使布料的生產(chǎn)成本、采購成本增加，這也成為訂單減少的很重要原因。是繼續(xù)維持現(xiàn)有的發(fā)展模式，還是尋求新的發(fā)展渠道？賀永明考慮了三個選擇：

1、維持現(xiàn)狀不變，不必冒風(fēng)險，看市場臉色，但可能面臨逐步衰退的后果；

2、投向新的領(lǐng)域，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中無疑風(fēng)險加大；

3、新的老的一起抓：在維持現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的前提下，引入新項目，做適當(dāng)改造。權(quán)衡利弊后，他選擇了第三個。

憑借對本地區(qū)的了解，他很快將目光投向了新領(lǐng)域：

1、織布業(yè)原材料的批發(fā)，因為該地區(qū)織布業(yè)雖如火如荼地進(jìn)行，織布用的化纖絲卻沒有現(xiàn)成的批發(fā)市場。

2、布匹的再加工：主要是布匹的染整，這樣又多加了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，也拓展了服裝業(yè)（主要面對少數(shù)名族）領(lǐng)域。

3、再增設(shè)新的柜臺，擴(kuò)大市場，提升利潤。

再進(jìn)行考察后，他與某一化纖絲批發(fā)廠、染廠簽訂了協(xié)議，并出售了家里的機(jī)器，稍作改造，變成化纖絲布匹儲存的倉庫。在臨平又新增設(shè)柜臺，保留原產(chǎn)業(yè)中的布匹收購、訂單采購。又努力拓展市場，將劣質(zhì)布銷往非洲等較落后地區(qū)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，賀永明深切感受到這條路是可行之路。如今他們的家庭紡織業(yè)發(fā)展各方面已較完善，在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣?。如?/p>

1、人員配置方面：幾個柜臺都分別有各自的銷售人員，負(fù)責(zé)接單，老板娘對其進(jìn)行監(jiān)督；家中作為倉庫，發(fā)貨點，也有兩名人員管理，一名負(fù)責(zé)記錄拿貨的情況，另一人員如有接單，負(fù)

責(zé)布匹打包，同時負(fù)責(zé)化纖絲的送貨。老板自己則負(fù)責(zé)考察市場，聯(lián)絡(luò)人脈?？偟谋阈纬闪撕芎玫姆止ず献麝P(guān)系；

2、倉庫規(guī)模：進(jìn)行擴(kuò)建后已有好幾百個平方；

3、柜臺設(shè)置：在布藝批發(fā)市場——紹興柯橋、新興城鎮(zhèn)——臨平等設(shè)有柜臺，擴(kuò)大了市場；4職工待遇：老板與職工之間能做到很好的溝通理解，職工工資并不低于布藝企業(yè)一般員工工資，提供午餐等，儼然一個小型企業(yè)的職工待遇水平。

從永明紡織的成功經(jīng)營取經(jīng)

一、永明紡織的成熟階段我們可以找出這么一條發(fā)展路線：圍繞紡織主線，各方面發(fā)展再合理組合，形成集聚效應(yīng)。各個單位也應(yīng)積極探索，尋求自己的特色發(fā)展模式；

二、積極跟上政策的步伐，享受政策的特殊待遇，永明紡織便是在政府支持紡織業(yè)發(fā)展的前提前提下起步的；

三、及時了解市場信息，掌握最新市場動態(tài)。這有利于對布料生產(chǎn)數(shù)量的控制，有利于了解市場口味，了解市場所需的布匹式樣；

四、創(chuàng)造自己的品牌，提升市場影響力，同時由于品牌效應(yīng)，也使得產(chǎn)品增值；

五、勇于開拓市場：在對紡織布有較大需求的地區(qū)開設(shè)柜臺是不錯的選擇；

六、要有敏銳的洞察力：了解市場所需，開拓新的領(lǐng)域；

七、走在創(chuàng)新的前沿：關(guān)注紡織業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)新型式樣的織法，及時引入新的生產(chǎn)設(shè)備；

八、家庭紡織業(yè)內(nèi)部要有很好的分工，這也是高效率生產(chǎn)的要求；

九、把好與雇工間的關(guān)系：近年來東部地區(qū)勞動力越來越緊缺，勞動力市場的競爭也越趨激烈，把好與員工間的關(guān)系，保證產(chǎn)業(yè)的連續(xù)生產(chǎn)。

個人建議：

在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，任何產(chǎn)品都有他存在的理由，關(guān)鍵是怎樣讓他主動走進(jìn)市場和被市場所熟知發(fā)現(xiàn)，許村作為家紡之城，本身就能產(chǎn)生很好的品牌效應(yīng)，優(yōu)越的地理位置也使家紡業(yè)的發(fā)展有了更大的優(yōu)勢。家庭紡織業(yè)者在利用好這些優(yōu)勢后，也應(yīng)積極創(chuàng)新，畢竟家紡業(yè)也是不斷在發(fā)展的。除了實地開設(shè)柜臺等增

加業(yè)務(wù)量得同時，在網(wǎng)絡(luò)化的時代也可以開設(shè)網(wǎng)上商鋪，并利用越趨豐富的傳媒渠道進(jìn)行推廣?？傊彝ゼ徔棙I(yè)要想發(fā)展，也得緊跟時代發(fā)展的腳步。

家庭紡織業(yè)的發(fā)展不僅需要個人的努力，同時也需要政府的支持。首先得肯定的是許村政府以家紡業(yè)這一產(chǎn)業(yè)作為特色經(jīng)濟(jì)決策的正確性。作為引導(dǎo)者，應(yīng)及時讓家庭紡織業(yè)者了解市場信息，給予一定的資金支持，引入新設(shè)備、新技術(shù)，適時舉辦專家指導(dǎo)會，同時也應(yīng)抓好他們的素質(zhì)教育，做到產(chǎn)品質(zhì)量有保證。家紡業(yè)作為許村的特色經(jīng)濟(jì)，在全國乃至世界都有著它的獨特性，政府是不是也該轉(zhuǎn)變下發(fā)展思維，加大宣傳力度，在擴(kuò)大市場的同時，使紡織也成為許村旅游業(yè)的重要項目呢？

總結(jié)

以永明紡織為代表的一部分家庭紡織業(yè)者，通過自身的努力，使產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展的態(tài)勢，有些則因為各種因素漸漸走向沒落，但家庭紡織業(yè)對許村紡織業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)是不容置疑的，所以必須抓好它的發(fā)展，總之家庭紡織業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，這需要我們各方面的努力！

第二篇：家紡調(diào)研報告

家用紡織市場調(diào)研報告

一、全國家紡市場概論

1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內(nèi)家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。

國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。

企業(yè)銷售渠道

自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當(dāng)?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機(jī)制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費者喜愛。

4.消費者傳統(tǒng)觀念更新近年，一些著名的國外床上用品品牌進(jìn)駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數(shù)量上和外形上的觀念變化實際上體現(xiàn)的是消費者對床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導(dǎo)致利潤降低，競爭加劇。

二、全國市場現(xiàn)有品牌

（1）現(xiàn)有國內(nèi)品牌

國內(nèi)高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內(nèi)中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。

國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、（2）現(xiàn)有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI（3）國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場:恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價格競爭日趨激烈。

三、家紡流行趨勢

（1）家紡發(fā)展趨勢

床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點，以及消費者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點。個性化風(fēng)潮涌動、民族自然風(fēng)襲人、歐美古典風(fēng)抬頭。（2）家用紡織品設(shè)計趨勢

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反 面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝

6、紋樣設(shè)計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；

（3）家用紡織面料流行特點

1.輕?。?/p>

天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：

包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

3、閃光：

包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：

包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：

提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等

6、質(zhì)感：

織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)

7、復(fù)合：

雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

8、功能：

抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起

9、綠色： 新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料

10、保?。?/p>

以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運動面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

中國流行協(xié)會近日發(fā)布的2005家用紡織品色彩趨勢認(rèn)為，2005家用紡織品的時尚色彩充滿了令人愉悅的氣息，柔和但不渾濁，鮮活而不突兀，顏色通過變化的方式進(jìn)行搭配和組合，在和諧的基調(diào)上尋求對比，展現(xiàn)出追求快樂和幸福、展現(xiàn)個性美麗的大趨勢。2005家用紡織品色彩趨勢包括以下五個主題： 第一主題：媚柔春色

輕柔的粉紅，如同嬌柔的少女嫵媚而自然地沉入童年般的純真中。第二主題：花木物語

時尚的綠色成為２００５’年最受矚目的色彩家族，帶來清新愉悅的輕快感受。第三主題：東方元素

濃烈的紅色和香料黃系列散發(fā)出厚重的東方氣息，折射著東方文化對時尚的再次沖擊。第四主題：明麗對比

新穎的色彩混合，借助于黃、桔、紅、粉、藍(lán)、淺綠等跨越性的搭配，看起來年輕而都市化。

第五主題：黑白空間

無彩或弱彩的灰色系列在家用紡織品領(lǐng)域扮演著前衛(wèi)而略帶另類的角色，充滿了對比的沖擊效果。四．床品分類及規(guī)格

按功能分

床罩類：

床蓋，床罩，床單，床裙，床笠 枕類： 枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；

枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。被褥類：

被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。被套常用的規(guī)格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床單常用的規(guī)格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的規(guī)格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 美國品牌CK（國際知名品牌之一）公司簡介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產(chǎn)并銷售。品牌定位：國際高檔品牌 產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣 核心競爭力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨具特色。

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告 核心競爭力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊合作

五、調(diào)研結(jié)果：

窗簾 每米17元

窗簾 反光絨 每米45元

窗簾 滌棉 每米25元

窗簾 白絲遮光布還有毛巾繡花 每米26元

正面

反面 窗簾 雪尼爾 每米120元

窗簾 亞麻 每米36元

窗簾 雪尼爾 每米36元

沙發(fā)布 亞麻 印花 40元

沙發(fā)布 雪尼爾 72元

沙發(fā)布 麻 40元

沙發(fā)布 雪尼爾 70元

四件套 印花 99元

四件套 天絲 495元

四件套 棉 498元

六.實習(xí)總結(jié)

第三篇：家紡調(diào)研報告

家紡調(diào)研報告

經(jīng)過調(diào)研石家莊各大商場和家紡批發(fā)市場，我對石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下。

縫制工藝

計算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。

凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（3）花型方面

應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1

易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設(shè)計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設(shè)計者一般以此五種手法進(jìn)行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進(jìn)染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進(jìn)行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因為經(jīng)緯交結(jié)少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護(hù)理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價位

根據(jù)材質(zhì)，工藝，賣場，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價位也不同。四件套100RMB--1000RMB價位不等.石家莊家紡品牌

調(diào)研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在國內(nèi)各大商場銷售的國產(chǎn)的一些家紡產(chǎn)品的說明標(biāo)簽上，產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為

GB18401—2003—B。正是這個標(biāo)準(zhǔn)，反映了國內(nèi)所有消費人群在家紡產(chǎn)品的享用上與發(fā)達(dá)國家在品質(zhì)上存在的不小差距。這個差距涉及的關(guān)鍵指標(biāo)：甲醛含量，PH值，色牢度等都是與人體健康緊密相關(guān)。

項 目 日 本A 類 B 類 C 類

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/級 耐水（變色、沾色）4-53-433

耐酸汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（變色、沾色）4-54— —

異 味 無

可分解芳香胺染料（會致癌物質(zhì)）禁 用

注（我國紡織品基本安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）：

A類：嬰幼兒用品；B類：直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）； C類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品我國家紡產(chǎn)品的國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中GB18401—2003—A標(biāo)準(zhǔn)是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國家家紡產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)基本相近的（色牢度為4級以上）。

床品分類及規(guī)格

按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等

所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。

被套常用的規(guī)格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規(guī)格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規(guī)格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

銷售渠道

傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗式家紡消費模式”。

家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1、規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足

2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3、營銷理念和經(jīng)營模式落后

滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預(yù)期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

第四篇：明星代言不能解決家紡業(yè)實質(zhì)問題

明星代言不能解決家紡業(yè)實質(zhì)問題

新浪家居官方微博

2011年8月3日，深圳國際家紡布 藝暨墻紙家居飾品展覽會重磅開幕，家紡布藝、家居飾品界精英齊聚一堂，20多個國家、地區(qū)的600多家參展商遠(yuǎn)赴深圳，攜手共享這場全國乃至亞洲軟裝飾行 業(yè)的頂級盛會。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權(quán)表示，今年是我國實施“十二五”規(guī)劃的第一年。本屆展會正是秉承國家十二五規(guī)劃，以大家居整體軟裝飾時 尚消費的概念引導(dǎo)和發(fā)掘市場的需求。在本屆展會上，眾多品牌企業(yè)將更加著力以這一概念設(shè)計、研發(fā)和展示其高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品，推出整體軟裝飾概念的系列 配套產(chǎn)品的品牌展商有顯著的增長，本屆展覽面積亦將保持在去年同期的4萬5千平方米。

【新浪家居】黃會長您好，今天是深圳家紡展最后一天，首先請黃會長評價一下這次家紡展。

【黃 錦權(quán)】這次深圳家紡展取得了比較好的成績，參展商的參展熱情和參展產(chǎn)品的品種、質(zhì)量和檔次都普遍提升了，更符合“家居整體軟裝飾”的概念。經(jīng)銷商買家的熱 情來也很高的，這兩天的人流量很大，估計整個展示會有3萬多人，比我們預(yù)料要好。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，整個家居業(yè)銷售的增長幅度是有所下降的，市場不是那 么好，但是參展商以及買家的的熱情還是很高，說明大家對這個行業(yè)的發(fā)展是充滿信心的。

我們提出以“家居整體軟裝飾”作為展會的 主題，得到了所有的生產(chǎn)開發(fā)商、銷售商、零售商積極地響應(yīng)，這個主題跟國家拉動內(nèi)需的政策是相符的，去尋求老百姓潛在的消費需求。以前我們單單是展家紡、展布藝，實際上沒有抓住消費者買家紡產(chǎn)品、買布藝產(chǎn)品的真實消費需求——是為了裝飾一個和諧的、協(xié)調(diào)的、時尚的家居。

【新浪家居】相對于家裝、家具，家紡行業(yè)的起步比較晚，流通渠道相對來說不成熟，還沒有出現(xiàn)像家居行業(yè)的居然之家、紅星美凱龍這樣的大型賣場，家紡行業(yè)的流通渠道以后會如何發(fā)展？

【黃 錦權(quán)】整個家紡布藝的銷售渠道有很多種模式，針對不同產(chǎn)品的檔次和不同的消費人群。現(xiàn)在床品基本上有幾種模式，一種是大型百貨商場，一種是專賣店，還有一 種是超市，當(dāng)然也有地攤的模式，高端的品牌可能是大商場或者是專賣店，超市是大眾化的品牌。流通渠道的將來走向，我們認(rèn)為最終會出現(xiàn)一些大轄區(qū)概念的賣 場，把家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的不同行業(yè)產(chǎn)品整合在一起，形成“一站式消費”。對于消費者來說，墻紙、家紡布藝、家居飾品，其實是營造一個和諧的、時尚的家居的 一部分。這些產(chǎn)品以前可能相對獨立、相對割裂，將來出現(xiàn)的應(yīng)該是家居用品會相對集中在一個大商場或者批發(fā)商場里面。將來也會出現(xiàn)一些整體家居的品牌店，將 同一家居風(fēng)格(像東南亞風(fēng)格、古典風(fēng)格)的家具、家紡、窗簾、家飾搭配在一起。

將來終端營銷模式更多地是一種體驗式的，由經(jīng)營者把不同風(fēng)格的家居場景或者是家居組合顯示給消費者，消費者現(xiàn)場親身體驗到某種風(fēng)格跟我的家里是最吻合的，經(jīng)過這個體驗的銷售，讓消費者更能找到符合他需要的東西，更好地服務(wù)于消費者，這個應(yīng)該是一個趨勢。

【新浪家居】家紡布藝行業(yè)的您是如何看待明星代言？

【黃 錦權(quán)】目前家紡布藝行業(yè)他可能跟家用電器這個行業(yè)還不太一樣，因為某種程度上家紡是一個很個性化的東西，他是起裝飾作用的，他的生產(chǎn)各種的工藝、品種、規(guī) 格也相當(dāng)豐富，而且更重要的是消費者有不同的地域、不同的年齡、不同的職業(yè)、不同的愛好、不同的素質(zhì)，他們需要不同的個性化的產(chǎn)品，越來越個性化。廠家的 發(fā)展可以在家紡比服裝用在一塊紡織品里面所有的工藝、所有的原材料都可以用上去，所以相當(dāng)豐富。出現(xiàn)一些壟斷性的品牌是不太可能的，但是會出現(xiàn)一些一線品 牌或者是20、30個知名的品牌，那倒是可以的。至于明星代言只是一個途徑，讓顧客能夠認(rèn)知、熟悉這個品牌，并不是品牌塑造的主要手段。實施品牌戰(zhàn)略最重 要的還是要精確企業(yè)定位，做好產(chǎn)品研發(fā)以及銷售渠道，把好生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，明星代言只不過提高品牌的知名度，但是不解決實質(zhì)的問題。明星代言開始幾家可能起了 一點作用，再多就泛濫成災(zāi)了。

【新浪家居】現(xiàn)在電子商務(wù)浪潮已經(jīng)席卷了家裝、家居各個行業(yè)，家紡布藝行業(yè)如何搭乘電子商務(wù)快車？

【黃 錦權(quán)】電子商務(wù)是一種發(fā)展很迅速的商業(yè)模式，家紡行業(yè)也一樣會搭乘這個快車。首先這個電子商務(wù)對于消費者來講，我們認(rèn)為對于電子商務(wù)更多地是80后、90 后這些年輕的人群，所以說做電子商務(wù)你一般來講你要定位很準(zhǔn)確，你是適合哪些人群。定位準(zhǔn)確的人群可能也要產(chǎn)品的檔次、價格要定位好，我個人認(rèn)為電子商務(wù) 可能是屬于中檔的產(chǎn)品定位比較合適，將來年輕人在網(wǎng)上購物的比例會很大，但是并不是說將來就是電子商務(wù)取代了實際商場，不可能，尤其是高檔次的產(chǎn)品、那些 品牌，他是往往通過人的一些體驗式去購物，體驗式的去購買的話，更能夠吸引消費者。尤其是像家用紡織品、床上用品，往往有些東西手感、舒適度這在網(wǎng)上是感 覺不到的，我們的產(chǎn)品要做很高檔的產(chǎn)品，它的材質(zhì)好、手感好，透氣性好，或者是實用功能好，然后是款式要好、要比較美麗，這些東西都要在現(xiàn)場去感覺。我們 說提倡所謂的“大家居”的概念，我們也是很重要的一個觀點，家紡布藝的這種產(chǎn)品我們是通過在商場里面的一個“大家居”整體裝飾比較漂亮、比較時尚的環(huán)境下 展示產(chǎn)品的價值。這些東西都要在實體的商場去走，我相信將來兩個渠道都會有很大的發(fā)展。

第五篇：家紡調(diào)研報告(多篇)

家紡調(diào)研報告

家紡調(diào)研報告

經(jīng)過調(diào)研石家莊各大商場和家紡批發(fā)市場，我對石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下。

縫制工藝 計算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)?；睿盒嗅樍鲿?，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（3）花型方面

應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用

取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和

人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1 易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設(shè)計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設(shè)計者一般以此五種手法進(jìn)行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進(jìn)染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得

到印花。

（3）提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進(jìn)行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因為經(jīng)緯交結(jié)少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護(hù)理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價位

根據(jù)材質(zhì)，工藝，賣場，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價位也不同。四件套100rmb--1000rmb價位不等.石家莊家紡品牌

調(diào)研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在國內(nèi)各大商場銷售的國產(chǎn)的一些家紡產(chǎn)品的說明標(biāo)簽上，產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為

gb18401—XX—b。正是這個標(biāo)準(zhǔn)，反映了國內(nèi)所有消費人群在家紡產(chǎn)品的享用上與發(fā)達(dá)國家在品質(zhì)上存在的不小差距。這個差距涉及的關(guān)鍵指標(biāo)：甲醛含量，ph值，色牢度等都是與人體健康緊密相關(guān)。

項 目 日 本a 類 b 類 c 類 甲醛含量（mg/kg）≤XX75300 ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0 色牢度/級 耐水（變色、沾色）4-53-433 耐酸汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433 耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433 耐干摩擦4-5433 耐唾液（變色、沾色）4-54— — 異 味 無

可分解芳香胺染料（會致癌物質(zhì)）禁 用 注（我國紡織品基本安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）：

a類：嬰幼兒用品；b類：直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）； c類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品我國家紡產(chǎn)品的國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中g(shù)b18401—XX—a標(biāo)準(zhǔn)是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國家家紡產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)基本相近的（色牢度為4級以上）。

床品分類及規(guī)格

按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。被套常用的規(guī)格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規(guī)格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規(guī)格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 銷售渠道

傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗式家紡消費模式”。

家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1、規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足

2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3、營銷理念和經(jīng)營模式落后

滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預(yù)期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易 的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

國內(nèi)一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進(jìn)入，我個人認(rèn)為與他們進(jìn)駐商場較早有關(guān)，由于進(jìn)入的時間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新借口商圈1公里的范圍內(nèi)，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有床品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其余都是做批發(fā)。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環(huán)北市場有點。之所以會出現(xiàn)以新街口商圈一家獨大的局面，個人認(rèn)為是歷史原因造成的。

布局規(guī)劃：

既然目前狀況短時間內(nèi)沒有辦法改變，那么我們在店鋪布局上就需要形成“一個中心，多點布局”的局面。所謂的一個中心，就是以新街口四大商場為中心，全面進(jìn)駐新街口商圈，利用商圈的優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。但是隨著城市的擴(kuò)大，交通的擁擠，人們?nèi)粘９ぷ鞯姆泵Α：芏嚯x新街口比較遠(yuǎn)的人群，他們就會選擇離他們最近的商圈進(jìn)行購買。在這種情況下，各個區(qū)域的購物中心也是我們要搶占的市場。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈布局，而南京一小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的馬鞍山，滁州，其家紡的后續(xù)發(fā)展能力也

較強(qiáng)，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個在運作，開專賣店的也就7-8個。市場發(fā)展?jié)摿^大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場，相對于周邊，市場空白度較高，機(jī)會很大。結(jié)論：

南京的目標(biāo)消費群體消費習(xí)慣是偏好大型的商場，超市。那么我

們在南京的發(fā)展應(yīng)優(yōu)先考慮大型商超連鎖（公司樓下的夢蘭家紡專賣店在某天下午3-4點門前經(jīng)過130多人，進(jìn)店1人，無購買。天津家紡業(yè)

1、天津紡織集團(tuán)（控股）有限公司

2、天津飛天紡織裝飾品有限公司

（三）天津現(xiàn)代紡織業(yè)起步

二、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的特點和發(fā)展思考

（一）國有為主導(dǎo)的地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

（二）家紡品牌有待進(jìn)一步形成和提升

（三）天津“飛天”面對的問題

三、天津市家紡產(chǎn)業(yè)的定位思考

（一）百貨商場、超市和專業(yè)市場是天津消費者購買家紡產(chǎn)品的主渠道

（二）天津的商圈、商業(yè)街豐富，家紡專賣店不多。

（三）天津整體消費水平有所提升，高端和中低端家紡消費有分化的趨勢。

（四）濱海新區(qū)不僅是天津新的經(jīng)濟(jì)增長點，也是家紡消費新的增長點

（五）地緣關(guān)系，天津家紡市場與北京有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，高端特殊消費到北京。

三、政策建議

（一）天津是我國北方地區(qū)最具潛力的家紡消費市場

（二）加大對家紡產(chǎn)業(yè)的投入，支持家紡企業(yè)的品牌培育以及渠道建設(shè)

（三）充分發(fā)揮京津地區(qū)的優(yōu)勢互補(bǔ)作用，站在形成區(qū)域大市場的高度，進(jìn)行統(tǒng)一的開發(fā)。

（四）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)作用

良好機(jī)遇。行業(yè)將以產(chǎn)業(yè)鏈的比較優(yōu)勢和創(chuàng)新實力為基礎(chǔ)，向價值鏈高端轉(zhuǎn)型升級，加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)由家紡大國向家紡強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今世界，和平、發(fā)展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展。與此同時，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局也正在經(jīng)歷一系列的調(diào)整，這將為我國家紡產(chǎn)業(yè)依靠新型比較優(yōu)勢參與國際分工、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部條件。

近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體及東盟、南美洲發(fā)展中國家對我國家紡產(chǎn)品的進(jìn)口需求快速增長。隨著國家的崛起和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)量眾多的發(fā)展中國家勢必將成為我國家紡產(chǎn)品出口的重要市場。在全球人口分布上，發(fā)展中國家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產(chǎn)品擁有巨大的潛在需求。

居民提高生活水平、轉(zhuǎn)變生活方式，醫(yī)院、賓館及休閑娛樂等公共場所需求增加，政府建立擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程等需求面因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長空間。

一、家紡市場的現(xiàn)狀

中國家用紡織的發(fā)展空間在整個紡織行業(yè)中較大，這兩年發(fā)展也優(yōu)于整個紡織服裝行業(yè)。在發(fā)達(dá)國家，服裝類紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類紡織品在國內(nèi)市場依然有較大的發(fā)展空間。

歐美家用紡織品行業(yè)從20世紀(jì)中葉進(jìn)入快速發(fā)展期，經(jīng)過對歐美家紡行業(yè)發(fā)展路徑的研究，我們認(rèn)為改行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了：無品牌

階段、品牌強(qiáng)化階段和弱化品牌，渠道為王三個階段。

目前歐美家紡行業(yè)已進(jìn)入成熟期，正處于渠道為王的 來，美國和歐盟的中、低端家用紡織品領(lǐng)域不斷受到發(fā)展中國家產(chǎn)品的沖擊，呈萎縮趨勢。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統(tǒng)家用紡織品消費市場也因其資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等綜合因素影響，大部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢正在贏得中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢，通過實行品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略注重前期的設(shè)計與開發(fā)和后期的推廣與銷售，通過品牌多元化經(jīng)營，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢，把品牌的維護(hù)與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，追求產(chǎn)品與商標(biāo)的統(tǒng)一，注重品牌的質(zhì)量控制，鞏固品牌的市場地位，提升品牌的內(nèi)涵，加大品牌的創(chuàng)新力度，重視人力資本的主體地位，進(jìn)行有效的品牌推廣等――統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)紡織品、奢侈針織品等高端產(chǎn)品市場，從而獲取高額利潤。

2.全球家用紡織品多面向發(fā)展趨勢

成熟消費市場對品牌的認(rèn)知程度日益加深、大型零售商對銷售終端的控制日益深入、消費者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導(dǎo)致當(dāng)前國際家用紡織品行業(yè)的競爭日益表現(xiàn)為以品牌運營替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運營，以品牌提升和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競爭替代傳統(tǒng)的價格競爭。

以價格為主的傳統(tǒng)競爭手段使得行業(yè)平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點。隨著行業(yè)投資的擴(kuò)大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國際家紡業(yè)的競爭日益表現(xiàn)為對科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用和對市場的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競爭。建立在品牌

基礎(chǔ)之上的文化、時尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢在競爭中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場的重要決定性因素。經(jīng)營品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競爭力的重要內(nèi)容。建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，傳播產(chǎn)品的差異性特質(zhì)，獲取市場信息，充分發(fā)揮品牌的市場影響力，成為企業(yè)提高盈利能力和市場快速反應(yīng)能力的有力保障。

3.國際家紡布藝流行新趨勢的分析

受到當(dāng)前全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)變化的影響，表現(xiàn)出各類消費群體在眼下經(jīng)濟(jì)狀況下的困惑與迷茫心態(tài)。消費趨向的變化必然引起流行時尚的變化，可以看到在全球范圍內(nèi)，流行趨勢的舊一輪變化周期已結(jié)束，一個新的周期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會從無

色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過渡，而最終又回歸到無色系，在顏色的流行上依然呈現(xiàn)出從豐富彩色向無色系過渡。在風(fēng)格上，優(yōu)雅精致的低調(diào)奢華成為今年風(fēng)格流行上的一大主題，這種風(fēng)格往往強(qiáng)調(diào)色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質(zhì)感。復(fù)古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復(fù)古多以寫實的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復(fù)古則強(qiáng)調(diào)寫意和韻味，以纖細(xì)的線條和清透的色澤取勝。

三、中國家紡發(fā)展前景分析 1.品牌化及升級消費帶來機(jī)遇

一個快速發(fā)展的大眾化市場如果尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個市場一定存在著巨大的機(jī)遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。

已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細(xì)分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)

現(xiàn)很多問題：

1)行業(yè)排名 投資、城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及家紡消費支出占比等，其中受gdp和房地產(chǎn)投資的影響相對較大。從我國目前情況來看，中國人均gdp接近4500美元，即將進(jìn)入到消費升級階段，家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求空間大。

雖然我國房地產(chǎn)投資受調(diào)控影響，但美國金融危機(jī)期間房屋銷量驟降，其家紡消費依然保持穩(wěn)定，可見影響家紡消費需求更大的推力來自于經(jīng)濟(jì)增長以及城市化進(jìn)程。

2.品牌概念及消費意識的轉(zhuǎn)變教育

目前家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)為主、快速搶占市場的階段，品牌概念、經(jīng)營理念等均落后于服裝企業(yè)，營銷成本也相對較低。

眾所周知，雖然家紡行業(yè)每年以20%的速度增長，但我國家用紡織品人均消費，占消費性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時，只占服裝消費的7%。而發(fā)達(dá)國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平，也就是說，家用紡織品消費和服裝消費相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業(yè)雖然已經(jīng)有了十年的發(fā)展，卻還處在市場急需教育和拓展的階段。行業(yè)的粗放式營銷開始轉(zhuǎn)向更常規(guī)、更理性的精細(xì)化營銷。開始走向比實力、比規(guī)模、比研發(fā)、比管理。

1)教育理由一：每年3000萬農(nóng)轉(zhuǎn)城潛在消費者，未知家紡真面目

近年來我國城市化水平均接近2個百分點，每提高一個百分點，農(nóng)轉(zhuǎn)城人口數(shù)量就增長1500萬，單從這個角度來說，每年就有近3000萬人的消費結(jié)構(gòu)實現(xiàn)升級。這些人群對基本物質(zhì)需求將進(jìn)行更新?lián)Q代。

家紡企業(yè)應(yīng)該多做一些市場教育工作，告訴這3000多萬消費群，除了床單被罩之外，市場上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來好心情的床上用品。

2)教育理由二：消費需求仍停留在物質(zhì)層面，未知家紡真內(nèi)涵 消費者在購買家紡時最注重的是家紡產(chǎn)品的顏色、花形、款式。從這一點來看，消費者在購買家紡時大多都站在物質(zhì)層面上，對品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠。這就是為什么物美價廉的中、低檔家紡用品仍是大多數(shù)消費者主要選擇的原因。

在眾多家紡企業(yè)中，大多家紡設(shè)計大多是買手+局部創(chuàng)新的方式，a品牌和b品牌在產(chǎn)品上差異不大。消費者又偏偏只看產(chǎn)品外觀，導(dǎo)致家紡企業(yè)在競爭中突圍很難，其結(jié)果將是大家都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。

另一方面，長此以往，家紡企業(yè)很難形成品牌價值。拿服裝行業(yè)來看，服裝設(shè)計與家紡產(chǎn)品設(shè)計手法非常相似。最初的服裝業(yè)，消費者購買時主要看款式、顏色。這時服裝企業(yè)只能在價格上殘酷撕殺。

目前的消費者仍然關(guān)注家紡的物質(zhì)利益，為了避免惡性價格戰(zhàn)競爭，需要讓消費者知道，家紡業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更有品牌內(nèi)涵。讓消費者心甘情愿為你的產(chǎn)品支付更高于產(chǎn)品本身價格的價值。

3)教育理由三：被動型購買機(jī)率大，未知家紡真品牌 消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現(xiàn)場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現(xiàn)購買。只有非常少的一部

分人在對產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)消費者完全不知道家紡行業(yè)有多少個品牌可供選擇，這無疑加大了購買的隨意性。

從家紡行業(yè)的角度來說，只有實現(xiàn)整個行業(yè)快速增長，提升市場容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對消費者進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)換的引導(dǎo)、教育，從而帶動整個市場的高速發(fā)展。

當(dāng)前，家紡行業(yè)呼喚強(qiáng)勢品牌展開市場的教育，讓這些品牌在家紡市場消費者的品牌認(rèn)知度相對不固定、不成熟的時候，通過產(chǎn)品理念、品牌內(nèi)涵、甚至銷售體系的完善來引導(dǎo)她們完成品牌消費過程，在教育和引導(dǎo)中成為消費者心中的家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3.城鎮(zhèn)化率提升行業(yè)品牌集中度

中國城鎮(zhèn)化率僅為47%，城鎮(zhèn)化的不斷深化將拉動家紡消費。消費占比方面，根據(jù)國外經(jīng)驗，美、日家用紡織品消費占比高達(dá)40%，超過服裝成為 當(dāng)前家紡行業(yè)還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，夢潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，&羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區(qū)，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個中國家紡行業(yè)，二三級空白市場還有很多。

對于目前家紡熱現(xiàn)象，企業(yè)只有更加準(zhǔn)確的把握市場定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏，建立一個行業(yè)中的優(yōu)勢群體。

目前我國家紡還處在 流方向。

（責(zé)任編輯：張小龍）

對于印花布、床上用品等家紡產(chǎn)品來說，新穎獨創(chuàng)的花型就是產(chǎn)品的生命力。隨著市場的不斷發(fā)展壯大，家用紡織品花型設(shè)計這一智力成果，逐漸成為這個產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。市場上的經(jīng)銷商們常常面臨著保護(hù)自己花型和盜用他人花型的矛盾，而政府機(jī)構(gòu)也在積極尋求有效途徑來規(guī)范和治理無序的家紡市場。走過不少彎路之后，雙方共同選擇了版權(quán)管理與保護(hù)之路。

在市版權(quán)局的扶持培育下，1997年3月，通州市川港鎮(zhèn)政府成立了由川港鎮(zhèn)鎮(zhèn)長任組長的志浩市場版權(quán)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，同時組建了全國 良好的版權(quán)保護(hù)氛圍為市場競爭提供了公平、公開的環(huán)境。家紡商逐漸認(rèn)識到，生產(chǎn)能力是有限的，而花型創(chuàng)意是無限的，只有保護(hù)花型設(shè)計者的正當(dāng)權(quán)益，才能激勵創(chuàng)作，不斷增加新的花色品種，市場才能繁榮，產(chǎn)業(yè)才能壯大。創(chuàng)新能力是推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，為鼓勵創(chuàng)新，引導(dǎo)經(jīng)營者開發(fā)新花型，早在1997年，我市版權(quán)管理機(jī)構(gòu)在《中國紡織品美術(shù)》雜志上刊登廣告，在全國范圍內(nèi)招聘設(shè)計人員，成立了全國 十三年來，**的版權(quán)管理從無到有，從影響甚微到影響漸廣，見證了**家紡市場從無

法尊 逍遙農(nóng)民 飛越主神殿 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 ://nayishi 序到有序，從蕭條到繁榮的巨大變化。版權(quán)管理促進(jìn)**家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功實踐得到國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)界的充分肯定。

XX年，志浩市場被國家版權(quán)局命名為“全國版權(quán)保護(hù)示范單位”。XX年5月，國家版權(quán)局在**市舉行“全國版權(quán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)典型經(jīng)驗現(xiàn)場交流會”，推廣版權(quán)保護(hù)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“**經(jīng)驗”。XX年6月，那一世小說網(wǎng) ://nayishi由世界知識產(chǎn)權(quán)組織和中國國家版權(quán)局共同組織的“世界知識產(chǎn)權(quán)組織版權(quán)保護(hù)優(yōu)秀案例示范點工作會議”在**舉行，**家紡市場被世界知識產(chǎn)權(quán)組織列為在發(fā)展中國家的首個版權(quán)保護(hù)示范點。XX年10月，世界知識產(chǎn)權(quán)組織授予**家紡市場“世界知識產(chǎn)權(quán)組織版權(quán)創(chuàng)意金獎”單位獎。XX年3月26日，世界知識產(chǎn)權(quán)組織（wipo）與國家版權(quán)局在我市簽署了《世界知識產(chǎn)權(quán)組織版權(quán)保護(hù)優(yōu)秀案例示范點調(diào)研項目合作協(xié)議》，這是自去年由wipo和國家版權(quán)局共同負(fù)責(zé)監(jiān)督實施的《關(guān)于版權(quán)保護(hù)對中國**紡織品市場發(fā)展的影響的研究》調(diào)研課題項目后，wipo針對一個國家的特定地區(qū)和一個行業(yè)而進(jìn)行的關(guān)于版權(quán)保護(hù)對區(qū)域性經(jīng)濟(jì)促進(jìn)成果的微觀調(diào)研項目，這在中國乃至全球尚屬首次，調(diào)研成果將在全球范圍內(nèi)向發(fā)展中國家推廣。XX年4月**市版權(quán)局被國家版權(quán)局表彰為XX-XX全國版權(quán)工作先進(jìn)集體。

三、司法介入為家紡市場管理提供有力支撐

XX年10月,市中級人民法院成立了知識產(chǎn)權(quán)審判庭，XX年初，開始介入家紡市場版權(quán)管理，XX年7月，經(jīng)最高法院批準(zhǔn)取得部分專利案件的管轄權(quán)。XX年10月，經(jīng)最高院批準(zhǔn)，通州法院又取得了部分知識產(chǎn)權(quán)案件的一審管轄權(quán)，成為蘇中、蘇北 場為軸心，逐步形成了經(jīng)營管理、花型設(shè)計、法律咨詢服務(wù)的人才圈。圍繞兩大市場，現(xiàn)有50多家設(shè)計公司，XX多人的設(shè)計隊伍。

**兩大家紡市場在注重版權(quán)管理、強(qiáng)化版權(quán)保護(hù)的長期探索與實踐中，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)及市場的發(fā)展繁榮，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會發(fā)展與人民富裕。以兩大市場為中心，輻射拉動了當(dāng)?shù)剌p紡工業(yè)、印刷業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流業(yè)、旅游業(yè)、金融保險業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，形成了良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈。

川姜鎮(zhèn)、三星鎮(zhèn)政府先后六次對市場進(jìn)行擴(kuò)建改造，形成兩大工業(yè)園區(qū)、兩大物流中心，150萬平方米的專業(yè)市場建有面料城、繡品城、家紡城、精品樓、名品廣場、交易中心、設(shè)計中心等，可容納1萬多個鋪位，2千多個精品門面，8000多個商戶。

圍繞兩大市場的家紡加工企業(yè)達(dá)5000多家，其中規(guī)模較大的企業(yè)300多家，家庭作坊2萬多個，加工點遍及周邊三個縣（市），10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從業(yè)人員20多萬，已形成分工專業(yè)化、生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品系列化、營銷國際化的大生產(chǎn)、大流通格局。

通州市志浩市場1994年起連續(xù)獲“aa級信用企業(yè)”稱號；1995年起，連續(xù)被評為“江蘇省文明市場”，XX年被國家版權(quán)局命名為“全國版權(quán)保護(hù)示范單位”。

海門三星鎮(zhèn)被中國紡織業(yè)協(xié)會授予“中國家紡名鎮(zhèn)”稱號，疊石橋市場被國務(wù)院發(fā)展研究中心授予“中國之最”榮譽(yù)。

五、深化家紡產(chǎn)業(yè)版權(quán)保護(hù)的幾點思考 １、關(guān)于作品登記

根據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》的規(guī)定。著作權(quán)自作品完成時

產(chǎn)生，著作權(quán)人可以根據(jù)自愿將其作品進(jìn)行著作權(quán)登記。在侵權(quán)訴訟中，作品登記有助于解決因著作權(quán)歸屬造成的著作權(quán)糾紛，并為解決著作權(quán)糾紛提供初步證據(jù)，以維護(hù)著作權(quán)人和作品便使用者的合法權(quán)益。XX年10月12日最高人民法院審判委員會 版權(quán)管理工作出了一道難題。

為在新的法律框架下繼續(xù)做好兩大市場的版權(quán)保護(hù)工作，我們研究了新的對策。為處理改版侵權(quán)糾紛，我們專門成立了由工藝美術(shù)專家組成的美術(shù)作品鑒定小組，其鑒定結(jié)果是我們認(rèn)定的重要依據(jù)。我們的認(rèn)定得到**法院的支持，我們的認(rèn)定結(jié)果在權(quán)利人通過司法途經(jīng)維權(quán)的過程中發(fā)揮重要作用。但是，在實際操作中，對改版的鑒定難度很大，有時對一個花型的鑒定，鑒定小組意見不一致，我們難以定論。改版侵權(quán)嚴(yán)重傷害了**家紡產(chǎn)品知識創(chuàng)新者的創(chuàng)造積極性。面對新形勢，我們積極探索行政、司法協(xié)調(diào)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的新路子，即行政機(jī)關(guān)前期作大量調(diào)查取證工作，后期鼓勵、指導(dǎo)權(quán)利人到法院主張權(quán)利，這一做法有效地維護(hù)了權(quán)利人的利益，鞏固了兩大市場版權(quán)保護(hù)的成果，受到權(quán)利人的好評。

3、關(guān)于印花布印染企業(yè)侵權(quán)

印染企業(yè)無節(jié)制地侵權(quán)復(fù)制，已成為印花布侵權(quán)盜版的主要源頭。**及外地印染企業(yè)對印花著作權(quán)意識不強(qiáng)，客觀上每天承接業(yè)務(wù)、確定著作權(quán)也比較困難。有的印染企業(yè)對行政機(jī)關(guān)調(diào)查取證不予配合，行政機(jī)關(guān)調(diào)查取證又缺少強(qiáng)制性手段，導(dǎo)致著作權(quán)侵權(quán)調(diào)查取證困難重重。

4、關(guān)于跨地區(qū)版權(quán)保護(hù)

**的印花、繡花美術(shù)作品的版權(quán)管理在集中銷售印花布的市場內(nèi)取得明顯有效。但是跨市場，跨地區(qū)的印花、繡花美術(shù)作品版權(quán)保護(hù)非常困難。盜版印花、繡花家紡產(chǎn)品畢竟和盜版圖書不同。出版物的“打非”這些年全國已形成良好運行網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，而家紡產(chǎn)品的版權(quán)

保護(hù)尚未建立全國運行網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制。盜版圖書有很多特征可以鑒別，可以在其印刷、發(fā)行的任何環(huán)節(jié)予以收繳。而盜版的印花、繡花產(chǎn)品只有在一級批發(fā)市場才比較好確定。如果在城市商店內(nèi)，就很難明確哪些是盜版的，哪些是正版的。如果是通過幾級批發(fā)轉(zhuǎn)手，就更說不清盜版不盜版的問題了。有些地方未把印花布納入版權(quán)管理范疇以及地方保護(hù)主義是造成異地侵權(quán)的重要原因。因此，**印花、繡花版權(quán)行政管理顯得孤掌難鳴。呼吁各地區(qū)同行業(yè)都來重視工業(yè)產(chǎn)品版權(quán)保護(hù)，統(tǒng)一步伐，迅速改變這種狀況。

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家長學(xué)校工作總結(jié)小學(xué)

家長學(xué)校工作總結(jié)

家庭是一個人成長的起點，是塑造孩子健康人格的 事歷，制定好每一階段的工作目標(biāo)和計劃，使家長學(xué)校工作的開展有的放矢，循序漸進(jìn).二、大膽探索創(chuàng)新，注重工作的實用性。

社會在不斷的發(fā)展，人們的觀念也在不斷地變化，為了使家長學(xué)校的教育教學(xué)工作與時俱進(jìn)，我校除了根據(jù)時代的發(fā)展，不斷地選擇承載嶄新家教理念的教材作為家長學(xué)校的教材外，還從以下兩方面進(jìn)行了大膽的探索。

調(diào)查研究，讓兩個教育陣地互補(bǔ)。為了使家長學(xué)校的教學(xué)工作具有針對性，在每次學(xué)校給家長上課前，學(xué)校都要了解家庭教育中存在的主要問題，做到學(xué)校教育能與家庭教育互補(bǔ)，全面調(diào)動家長重視對孩子的教育，提高家庭的教育素養(yǎng)。學(xué)校通過開展過問卷調(diào)查、發(fā)放過宣傳資料、家長座談會等途徑，了解家庭教育在近階段存在的困惑等，有針對性的開展工作，做到學(xué)為所用，學(xué)有所用，學(xué)有所成。在每一次的活動開展結(jié)束后，家長代表負(fù)責(zé)收集家長對家長學(xué)校組織的活動的信息反饋及對學(xué)校的建設(shè)性的意見或建議，以便家長學(xué)校更好的開展有益、有效、有用的活動。

形式多樣，讓家長學(xué)校更加靈活?！巴映升垺笔羌议L的共同心愿，為了發(fā)揮家長在教育孩子中的重要作用，學(xué)校借家長會契機(jī)，要求各年級、各班認(rèn)真分析班情，形式多樣地與家長共同交流學(xué)習(xí)。如開展個別家長交流活動，諸如家庭異常學(xué)生交流活動、心理異常學(xué)生交流活動、學(xué)習(xí)困難學(xué)生交流活動，很好的解決的個別學(xué)生及家庭的問題，為這些特殊家庭、特殊孩子的成長提供了良好的建議和契機(jī)；

開展主題交流活動，諸如新課改對家庭教育的要求、如何構(gòu)建和

諧家庭等專題研討會；開展分層次交流活動，為異質(zhì)素質(zhì)、家庭條件不同的學(xué)生開展的活動，目的是每次活動具有針對性，與家長共同研究孩子發(fā)展的方向。通過分層交流活動，讓不同的家長為孩子提供不同的發(fā)展條件，讓家長和教師一同來挖掘孩子的潛能，使學(xué)生最大限度地發(fā)揮其特長；開展親子活動，邀請部分家長到學(xué)校參與孩子的教育教學(xué)以及校園生活，構(gòu)建民主和諧的教育氛圍，讓孩子感受到濃濃的親情與師恩。

三、召開家長會議，傳授家教方法。

本學(xué)年來，我們兩次召開家長會，上半進(jìn)行了 “教育方式?jīng)Q定孩子的未來” 家庭心理健康教育專題講座。家長學(xué)校還召開部分家長會議著重組織學(xué)生討論“怎樣幫助您的孩子適應(yīng)小學(xué)生活”“怎樣做一個合格的家長”“怎樣輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)”等講座。通過講座，使廣大家長認(rèn)識到孩子是可塑的，明確了家長的責(zé)任，認(rèn)識到應(yīng)該對孩子愛而不溺，嚴(yán)而有輕，并學(xué)到了一些關(guān)于獨生子女的家教方法。通過這些會議，有針對性地開展了各項活動。經(jīng)過這些家長會議，既加強(qiáng)了家校聯(lián)系，又縮短了家長與孩子兩代人之間的距離，糾正了家教中的一些失誤，取得了良好的效果。

下半又召開了畢業(yè)班家長會。讓家長們了解了招生政策，明確了面臨畢業(yè)孩子的安全教育、學(xué)業(yè)指導(dǎo)、心理健康疏導(dǎo)等，取得了良好的社會反響。

四、溝通渠道多樣化，力求三教合一。

本學(xué)年來，家長學(xué)校十分重視加強(qiáng)家校間日常的聯(lián)系。利用家訪、“致家長的一封信”等加強(qiáng)教師和家長之間的密切聯(lián)系，以便家長和

老師及時溝通，獲取信息。經(jīng)過雙方努力，家校雙方配合得更加默契。家長學(xué)校要求全體教師進(jìn)行家訪。尤其是對后進(jìn)學(xué)生，要求全體教師與其結(jié)對子，每學(xué)期至少家訪1次，或見面一次。經(jīng)過家訪，使廣大老師更深入地了解到學(xué)生在家表現(xiàn)，掌握了 家長學(xué)校家教講座安排表》，每月兩次，雖然有時因種種原因不能按時舉辦，在一周之內(nèi)一定補(bǔ)上。不讓家長們誤過。同時針對不同處級的家長確定不同的內(nèi)容，形成系統(tǒng)的家教理論，家長們受益匪淺、贊不絕口。

2、家長還分年級組織了家庭教育交流會，雖然沒有書面材料，可是家長們都能切合主題，積極發(fā)言，真正做到取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，收到了預(yù)期的效果。

三、工作中存在的問題

1、培訓(xùn)內(nèi)容存在局限性，有待改進(jìn)。

2、少數(shù)家長認(rèn)識不到位。

3、培訓(xùn)時間有時不能保證。

總之：在仿后的工作中，我們會與各位家長互相交流，聽取他們的意見和建議，力爭從他們?nèi)狈Φ闹R入手，在他們農(nóng)閑的時候培訓(xùn)，努力讓家長獲得家庭教育的較較好方法，幫助他們完成他們的心愿，也實現(xiàn)了教師的心愿。

結(jié)如下：

一、組織機(jī)構(gòu)健全

按照上級對家長學(xué)校的有關(guān)文件精神，我校家長學(xué)校工作系列組織：如“家長委員會組織名單”、“家長學(xué)校組織名單”等，由校長、教務(wù)人員、教師代表、家長代表、社區(qū)或村委代表等構(gòu)建成家庭教育的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。由每班選出一個家長代表組建了家長委員會。每學(xué)期都要召開一至二次家長會，商量、討論家長學(xué)校工作有關(guān)事宜，由專人負(fù)責(zé)記錄。家長學(xué)校由校長主持日常工作，教務(wù)處負(fù)責(zé)教學(xué)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建檔、歸檔工作。學(xué)校積極構(gòu)建“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，形成教育合力。

（1）定期進(jìn)行“家長學(xué)?！笔谡n。在開學(xué)的工作計劃中定好講授內(nèi)容，授課人及時間，家長學(xué)校不斷改變形式，開展各類活動，形成三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。

（2）學(xué)校通過家長會和家訪的形式，共同承擔(dān)起教育孩子的任務(wù)，把家長會和家訪作為班主任的一項重要工作來抓，有記錄、有檢查，并要求家訪率每學(xué)年達(dá)到100%。

二、制度建設(shè)和培訓(xùn)工作

按照上級對家長學(xué)校的有關(guān)文件精神，我校家長學(xué)校工作健全了各項規(guī)章制度，如家長學(xué)校工作制度等制度，家長學(xué)校在家長委員會領(lǐng)導(dǎo)下，家長學(xué)校任課教師授課做到“五認(rèn)真”，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真聽取意見、認(rèn)真考核。學(xué)校能注意資料積累?！凹议L學(xué)校學(xué)期工作計劃”、“學(xué)期工作總結(jié)”、“家長會簽到名單”、“家長會活動記錄”等資料齊全。積極向家長宣傳黨的十八大精神，以及“家長教育行為規(guī)范”、“比爾.蓋茨與父母”、“愛的表達(dá)”、“美

國人的家教觀 ”、“教孩子花錢五法”、“成功教育點滴”等中外先進(jìn)的科學(xué)育兒經(jīng)驗論文。

三、教學(xué)活動

家長學(xué)校有大型的全校性的活動，有小型的座談，有班級授課活動。家長學(xué)校教學(xué)活動靈活多樣，受到一致好評：

1、舉辦家庭教育講座，通過講座幫助家長確立新的理念，確立新的質(zhì)量觀，全面發(fā)展的高素質(zhì)的人才觀。

2、根據(jù)不同情況召開小型座談會，召開部分學(xué)生家長會，指出培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操、堅強(qiáng)的意志、良好的習(xí)慣、健康的心理、健全的人格等綜合素質(zhì)，具有不可估量的作用。

3、平時及時與家長聯(lián)系：一方面鼓勵家長校訪，一方面將學(xué)生在校情況通過書面聯(lián)系、電話聯(lián)系及時與家長取得溝通，取得家長的支持與配合。

4、邀請家長來校參加活動。如“六一”等，讓家長來校和孩子們一起同慶同樂。家長通過參加學(xué)校豐富多彩的少先隊活動，看到了自己的孩子的特長，又欣賞到別的孩子的擅長，倍受鼓舞，調(diào)動了其

教育子女的積極性，同時提供了自身文化素養(yǎng)。

5、學(xué)校設(shè)立心理咨詢機(jī)構(gòu)，有心理咨詢室、心理咨詢輔導(dǎo)員，針對獨生子女中出現(xiàn)的心理障礙，及時進(jìn)行疏導(dǎo)，使其健康、快樂、活潑地成長，并且做好家長育兒咨詢。

6、學(xué)校把學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)教育結(jié)合起來，與綜合治理工作結(jié)合起來，使家長學(xué)校的工作有聲有色，受到良好的效果。

7、請家長來聽課，督促學(xué)校的教育教學(xué)工作。

四、教育效果

1、我校廣泛開展《公民道德建設(shè)實施綱要》的宣傳、教育活動，緊緊圍繞《關(guān)于實施中國“小公民”道德建設(shè)計劃的通知》精神，以評選“文明禮儀校園之星”為主題，多種形式開展各類教育實踐活動，今年我們精心組織召開了全校性的大規(guī)模家長會，對家長們進(jìn)行教育孩子方面的培訓(xùn)。會后讓班主任和家長面對面的進(jìn)行溝通，密切了家庭與學(xué)校的聯(lián)系，更有利于搞好孩子的教育工作(本文 來自好：)。

2、我校家長學(xué)校工作一年來在上級的指導(dǎo)下，做了積極的工作，通過學(xué)校和家長社區(qū)的共同努力，提高了我校家長學(xué)校的工作水平，提高了家長管理教育孩子的水平，增強(qiáng)了學(xué)校和家長和社區(qū)的練習(xí)和溝通，因而學(xué)生的綜合素質(zhì)也得到了提高。誠然，我們的工作還做得不夠好，在以后的工作中，我校將繼續(xù)探索家長學(xué)校工作新思路新辦法，努力把我笑得家長學(xué)校工作推上一個新臺階。

家長教子工作情況

我校通過開家長會和老師們到學(xué)生家中了解、交流家長教育孩子的方法后，讓家長在家庭教育上有所感悟，現(xiàn)就我校轄區(qū)家長教子工作情況歸納整理如下：

度的寵愛。

這些都是學(xué)來的，是我們家長不斷灌輸?shù)慕Y(jié)果。我們家長要幫孩子分清是非善惡，樹立正確的價值觀。

搞不清楚他的理由是什么，想改變他的缺點是不可能的。如果你不能彼此傾聽對方的心聲，就無法搞清他行為的原因。這是一個方面。另一個方面是通過“理解”建立孩子的自我尊重感，他可以和別人心靈相通，感覺自己有能力溝通，感受彼此有能量流動，這時親子關(guān)系就穩(wěn)定了。

要環(huán)節(jié)。因此，多年來，我校切實履行指導(dǎo)家庭教育的責(zé)任，帶動家長發(fā)揮對孩子教育的作用，爭取家長的密切配合,真正辦好家長學(xué)校，充分發(fā)揮家庭環(huán)境教育的功能，努力使學(xué)校教育和家庭教育密切結(jié)合，創(chuàng)設(shè)孩子健康成長的最佳環(huán)境。

一、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

為積極推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，我校成立了以學(xué)校 解教育法規(guī)，了解教育的新信息。每學(xué)年的下學(xué)期再由各班主任針對班級教育現(xiàn)狀，給家長上一堂以家教方法的指導(dǎo)為主的普及課，探討如何培養(yǎng)孩子好的思想品德、個性特長、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)整體素質(zhì)提高等問題。

2.“上課”與個別指導(dǎo)，咨詢相結(jié)合。我們實行以“上課”為主，還分別舉辦“學(xué)困生”、“后進(jìn)生”學(xué)生家長學(xué)習(xí)班，盡可能及時解決不同類型的學(xué)生家庭教育中出現(xiàn)的“個性”問題。在學(xué)校和家庭的配合下，使這些學(xué)生有了較大的進(jìn)步。

3.學(xué)習(xí)研究型家庭的構(gòu)建。結(jié)合學(xué)?！皶阈@”活動，我們不僅僅在全體學(xué)生中開展該項活動，還發(fā)出倡議，與家庭聯(lián)合，共同搞好“書香家庭”活動。學(xué)校專門向家長推薦了一批關(guān)于家庭教育的書目，如《不輸在家庭教育上》、《當(dāng)代家庭教育》、《成功家教啟示錄》等書籍，營造了家校讀書氛圍，培養(yǎng)了學(xué)生的讀書習(xí)慣，提升了家長的素質(zhì)，得到了廣大家

長的好評與支持。

4.通過“給學(xué)生家長一封信”的形式加強(qiáng)家校交流。為共同做好對學(xué)生的教育，學(xué)校每逢開學(xué)、放假都要通過“給學(xué)生家長一封信”的形式，要求家長與學(xué)校共同做好對孩子的安全衛(wèi)生教育、法制教育、森林防火教育等工作。并要求學(xué)生將家長的反饋意見交給學(xué)校。

通過多年的努力，我們讓家長對家庭教育的認(rèn)識水平普遍有了提高，改變了重智輕德、嚴(yán)重依賴學(xué)校教育等錯誤觀念，使家長明白家庭教育是教育的一個重要組成部分，家長是孩子的 起決定性作用，增強(qiáng)了家長重視家教的意識。

有檢查、有總結(jié)。為了使家庭教育與學(xué)校教育一體化，我校定期召開家長會與家長進(jìn)行溝通，并利用“家長聯(lián)系本” 做好家校聯(lián)系，同家長共同研究教育學(xué)生的好方法。班主任及時向?qū)W校匯報溝通情況，對好的方法及建議，學(xué)校及時采納。

三、開展多種多樣的活動，把握切實有效的教育途徑

1、定期召開家長會。

家長會是學(xué)校教育工作的一項常規(guī)性工作。我校堅持每學(xué)期至少

召開一次家長會，會上培訓(xùn)了《今天怎樣做家長》講座，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的普遍性問題。這次家長會召開之前，教師都認(rèn)真?zhèn)湔n，把學(xué)校的辦學(xué)思想和現(xiàn)階段的工作目標(biāo)作為家長會的主要內(nèi)容。同時嚴(yán)格要求教師，不準(zhǔn)把家長會開成成績報告會或批評會，要求有針對性，確實能幫助家長樹立正確的教育觀念，掌握有效的教育方法，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。會后，家長根據(jù)學(xué)習(xí)情況，寫出了自己的體會，反應(yīng)出家長的意見，學(xué)校把各班家長的意見匯總，并進(jìn)行答復(fù)。、定期開展家長開放日活動

為了使家長更好地了解學(xué)校，了解孩子在校表現(xiàn)，支持學(xué)校教育教學(xué)工作，每學(xué)期學(xué)校都要舉辦“家長開放日”活動，向家長開放課堂。讓家長走進(jìn)課堂與自己的孩子一起上課，讓家長親眼目睹孩子在校學(xué)習(xí)上的表現(xiàn)，同時觀看學(xué)校升旗、早操、課間活動、黑板報、宣傳欄、學(xué)生日常行為規(guī)范檢查執(zhí)行情況，并征求家長對學(xué)校工作的意見和建議?！凹议L開放日”活動讓教師、家長、學(xué)生之間的距離拉

得更近了，從而增強(qiáng)了相互之間的了解，尊重和關(guān)心，出現(xiàn)了孩子督促家長做模范家長，家長教育孩子做“三好學(xué)生”的可喜局面，使學(xué)校在教育飛速發(fā)展的今天，能夠揚長避短，向特色學(xué)校大踏步行進(jìn)。

四、提高素質(zhì)，為孩子樹立學(xué)習(xí)的優(yōu)秀榜樣

學(xué)校重視引導(dǎo)家長教育孩子先從自我做起，以自己的實際行動影響感染孩子，樹立起作為孩子首任教師的責(zé)任感。有的家長在參加家長學(xué)校學(xué)習(xí)后，反思自己在為人處世上的不足和差距，激發(fā)起重塑自

我、為兒示范的愿望。

同時，信任孩子是教育孩子的基礎(chǔ)。家長缺乏對孩子的信任，一味指責(zé)、埋怨孩子，會導(dǎo)之親子關(guān)系的緊張，“關(guān)閉”了孩子與家長交流的通道。在教學(xué)活動中，學(xué)校特別強(qiáng)調(diào)家長必須尊重孩子的人格和尊嚴(yán)，在信任的基礎(chǔ)上再循循善誘，經(jīng)過所有教師的共同努力和家長的大力支持、積極配合下，我校家長學(xué)校的各項工作順利開展。在今后的辦學(xué)過程中，我校將進(jìn)一步以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來衡量自己，不斷探索家長學(xué)校辦學(xué)新路子，密切與家長的關(guān)系，為共同培養(yǎng)好下一代而不懈努力。

三頭小學(xué) XX.7

家紡調(diào)研報告

家紡調(diào)研報告

經(jīng)過調(diào)研石家莊各大商場和家紡批發(fā)市場，我對石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下。

縫制工藝 計算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)?；睿盒嗅樍鲿常瑵B色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（3）花型方面

應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特

點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容 1 易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設(shè)計變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設(shè)計者一般以此五種手法進(jìn)行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進(jìn)染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花

與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進(jìn)行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因為浮在布面上的線很長，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因為經(jīng)緯交結(jié)少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護(hù)理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價位

根據(jù)材質(zhì)，工藝，賣場，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價位也不同。四件套100rmb--1000rmb價位不等.石家莊家紡品牌

調(diào)研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)