第一篇：加盟經(jīng)營模式

加盟經(jīng)營模式與仨義成家具企業(yè)

市場開拓突破

所謂加盟合作、特許經(jīng)營的銷售方式，是國際上比較流行的一種企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、占領(lǐng)市場的經(jīng)營方式，很多的國際著名企業(yè)都采取這種合作方式進(jìn)行品牌擴(kuò)張，比如著名的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”公司就是采取特許經(jīng)營的方式在世界各地開分店，其著名的品牌效應(yīng)和規(guī)范化的經(jīng)營操作系統(tǒng)，確保了每一個加盟合作經(jīng)營的投資者都能夠獲得穩(wěn)定、豐厚的投資回報。

那么對于我們企業(yè)來說，這種經(jīng)營模式是否具有現(xiàn)實(shí)的可行性呢？能否成為已做好周邊市場或者說周邊市場已經(jīng)飽和、有志于開拓更廣闊市場的中小家具企業(yè)發(fā)展壯大、實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量同時躍遷的一個“標(biāo)準(zhǔn)模式”呢？這個問題值得探討。

加盟經(jīng)營模式的新適應(yīng)性

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界整體經(jīng)濟(jì)的融合與接軌，大量的國外企業(yè)進(jìn)入中國并采取加盟、特許合作方式拓展市場，同時國內(nèi)很多企業(yè)也效仿了這種低成本擴(kuò)張的方式。作為一種適應(yīng)新形勢而生的新模式，必然具有更加廣泛的適應(yīng)性和優(yōu)勢，尤其是對于第三產(chǎn)業(yè)下的各行業(yè)。以家具行業(yè)為例，這種在具體合作方式上靈活多樣的銷售經(jīng)營模式，尤其是對于一些初創(chuàng)的小品牌特別有吸引力，為了盡快拓展市場，企業(yè)會降低合作條件并伴隨各種優(yōu)惠措施以吸引加盟。

根據(jù)家具企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，經(jīng)過3至5年的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)能提高，品類初步豐富之后，處于中等規(guī)模時，產(chǎn)品逐漸成熟（包括

款式、質(zhì)量和成本控制）。此階段的銷售區(qū)域跨省并逐漸布局全國，銷售模式逐漸擺脫“大排擋”而轉(zhuǎn)為以家具店、百貨店、少量專賣場為主。而隨著“大排擋”競爭的日趨激烈，利潤越來越微薄，專賣店模式已經(jīng)逐漸顯示出它的發(fā)展優(yōu)勢，成為越來越多企業(yè)青睞的發(fā)展方向。

企業(yè)、個人運(yùn)作加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，運(yùn)用現(xiàn)成的經(jīng)營模式起步快，有經(jīng)驗(yàn)可遵循，有成功先例可供借鑒。一個成熟的加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目在進(jìn)入市場招商前，招商單位應(yīng)該進(jìn)行了比較全面的市場調(diào)研分析、經(jīng)營模式設(shè)計、配送體系建立、產(chǎn)品質(zhì)量保證、售后服務(wù)支持等相關(guān)工作安排與完善，有樣板店鋪(或工廠)進(jìn)行了實(shí)際經(jīng)營生產(chǎn)，一是可以考察項(xiàng)目的實(shí)際市場狀況，二是可以作為想加盟投資者的參考依據(jù)。因此加盟者可以很快熟悉了解該如何進(jìn)行經(jīng)營，又有哪些問題該注意避免，能夠在很短的時間內(nèi)步入經(jīng)營正軌。

其次，利用成熟的品牌具備良好形象的優(yōu)勢，“大樹底下好乘涼?！笔袌鲋斜容^好的加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目，應(yīng)該是已經(jīng)經(jīng)過市場考驗(yàn)的項(xiàng)目。因此，加盟者在進(jìn)行這類加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目時，可以利用成熟的品牌形象優(yōu)勢，盡快獲得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)同步入經(jīng)營正軌。

再次，統(tǒng)一的營銷策略廣告投入少。成熟的加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目在拓展市場問題上，招商單位在某一地區(qū)的廣告投入會有統(tǒng)一的安排，不論是采取報紙、雜志還是廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)，這種地區(qū)統(tǒng)一的市場營銷手段，可以使加盟者免去或者減少廣告問題所帶來的資金壓力，專心致志從事于項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營管理。

最后，統(tǒng)一的物流體系產(chǎn)品質(zhì)量好。很多的加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目所經(jīng)營的產(chǎn)品，或者是服務(wù)中所使用的產(chǎn)品、設(shè)備，都是采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的方式，來確保所有的加盟伙伴給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)一致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)或產(chǎn)品；這種方式的優(yōu)勢也顯而易見，一是加盟者不必考慮產(chǎn)品、原料或設(shè)備的采購問題，二是統(tǒng)一的大批量采購也可以保證質(zhì)量、降低成本。

許多家具廠家在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、加盟店布點(diǎn)相對合理之后，會逐步采取設(shè)立分廠、當(dāng)?shù)夭少彙?dāng)?shù)嘏湄?、?dāng)?shù)亟?jīng)營的方式來降低生產(chǎn)成本，既保證了產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，又降低了成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，競爭前景非常值得看好。

加盟經(jīng)營的關(guān)鍵是因地制宜

企業(yè)、個人運(yùn)作加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目時，最關(guān)鍵的一個問題是要注意因地制宜，在整個項(xiàng)目從篩選研究、制定方案再到項(xiàng)目運(yùn)作和經(jīng)營管理等方面，都需要充分考慮自身情況，從具體實(shí)際出發(fā)。

首先是選擇一個理想的合作對象，選擇一個可靠的合作項(xiàng)目。加盟者需要對自己具備的實(shí)際條件進(jìn)行理性分析后，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、資源優(yōu)勢來選擇適合的項(xiàng)目，在項(xiàng)目的選擇上要注意挑選切實(shí)可行的項(xiàng)目加盟，同時要對招商單位、項(xiàng)目市場前景等方面進(jìn)行考察了解。

在選擇好條件適合的加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目后，做好項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作的各種準(zhǔn)備工作是規(guī)避風(fēng)險的最后一道屏障，因?yàn)樵傧乱徊骄褪菍?shí)際投資運(yùn)作了，越過這道屏障后在項(xiàng)目上就沒有了回頭路；市場中只有部分知名企業(yè)的對外加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目，具有相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的整體操作系統(tǒng)，并且是經(jīng)過市場的實(shí)際檢驗(yàn)相當(dāng)成熟。現(xiàn)實(shí)的中國市場中加盟合作、特許經(jīng)營項(xiàng)目大多還不是特別成熟，更多的加盟項(xiàng)目需要加盟者自己去準(zhǔn)備實(shí)施。因此，如果加盟者在這個階段能夠發(fā)現(xiàn)以前沒有注意到的問題，并返回頭來對自己選擇的加盟項(xiàng)目重新進(jìn)行認(rèn)識分析，就具有相當(dāng)積極的意義。

加盟類項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)作中，雖然招商單位會提供一些經(jīng)營方面的技巧及應(yīng)該注意的問題，但是難以做到面面俱到，因?yàn)槊總€加盟者的情況不可能都是完全相同的，所在的市場環(huán)境也會隨時發(fā)生著變化。因此加盟者是否能夠根據(jù)所在地的市場實(shí)際情況，及時調(diào)整經(jīng)營方式、完善經(jīng)營技巧、提高經(jīng)濟(jì)效益，對項(xiàng)目能否成功運(yùn)作起著決定性的作用。

加盟經(jīng)營模式的市場地位

根據(jù)部分東莞家具企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加盟合作、特許經(jīng)營的銷售方式在經(jīng)過一段時間的摸索之后，已經(jīng)逐漸被熟悉和認(rèn)可，并且許多企業(yè)都已經(jīng)開始將之作為拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)的重要甚至是主要戰(zhàn)略。同時由于企業(yè)本身規(guī)模尚且不足以為成為覆蓋各加盟店的“大樹”，因此許多企業(yè)更多地是采用一種家具廠與加盟店結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”的方式進(jìn)行合作，即生產(chǎn)廠在東莞，聯(lián)合三、四個主要城市的幾家加盟商，專

門供貨、專門銷售。廠家提供的更多地是設(shè)計、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，至于品牌的影響力目前并不是主要因素。這種模式可以看作是加盟經(jīng)營的一種特殊變體，或者稱其為“聯(lián)盟經(jīng)營”更為合適一些，因此它可能會更加適合國內(nèi)市場的情況，因此也更值得關(guān)注。

雖然到現(xiàn)在為止，輕言任何經(jīng)銷模式已經(jīng)成熟并且完全適用還為之過早，但是可以肯定的是，家具銷售最終會受生產(chǎn)廠家的規(guī)模、數(shù)量、營銷理念以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，而最終形成幾種銷售模式并存的格局，任何一個成熟的市場都不可能是一種模式一統(tǒng)天下，關(guān)鍵是看什么樣的模式能適合更多地企業(yè)，更適合本土實(shí)際。無疑，這種加盟合作、特許經(jīng)營的銷售方式，目前來看，對于東莞一些中小家具企業(yè)來說還是很有吸引力的。

抓住行業(yè)本質(zhì)

在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場模式復(fù)制迅速的今天，消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品？憑質(zhì)量、憑服務(wù)、憑品牌知名度、憑人緣關(guān)系??，這些都不是左右消費(fèi)者購買的最主要因素，麥當(dāng)勞、肯德基在中國越做越大，未必是它們的漢堡和薯?xiàng)l好吃，也未必是它們的服務(wù)態(tài)度良好，而是它們向國人推薦了一種全所未有的餐飲方式，也正是這種餐飲方式狠狠的挖掘和抓住了人們的消費(fèi)需求，并將這種需求擴(kuò)大，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓人們覺得就是應(yīng)該這樣生活。海飛絲以“去屑”聞名，但最初進(jìn)入市場的時候，一直銷量平平，經(jīng)過市場人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們根本就沒有“去屑”這種需求，怎么辦？是創(chuàng)造需求還是改變訴求？通過充分的論證和準(zhǔn)備，一系列以創(chuàng)造需求的“去屑”廣告面世了，聚會時、戀愛時、工作中??在各種場合頭屑給自己帶來的尷尬，讓人們覺得頭屑的確是個大問題，于是，海飛絲“去屑”也就一炮而紅了。

當(dāng)大家都在津津樂道歐派的廣告語如何如何好的時候，有沒有想過，消費(fèi)者為什么愿意為這句廣告語買單呢？我們認(rèn)為，歐派的成功，不只是因?yàn)檫@一句朗朗上口的廣告語，而是，它向人們展示了一種高品質(zhì)、溫馨家、浪漫愛的生活方式，在由蔣雯麗演繹出來，搬上熒幕，試問，又有誰能拒絕這種生活呢？

洗牌的傳說

在當(dāng)前行業(yè)還沒有完全規(guī)范的前提下，眾多的品牌并立于市場必然導(dǎo)致一個結(jié)果，就是無序的競爭，但當(dāng)競爭足夠充分的時候，就會有品牌不能適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，就會出現(xiàn)大魚吃小魚，大品牌兼并小品牌，或是小品牌自然死亡的現(xiàn)象，市場也會規(guī)范很多，因?yàn)槭袌鰹樯贁?shù)品牌占有，而且品牌都具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，他們的競爭當(dāng)然也會很激烈，但會是有序的競爭，這也就是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的“洗牌”。

很多行業(yè)人士都在關(guān)心什么時候“洗牌”，從行業(yè)發(fā)展的分析來看，“洗牌”在短時間內(nèi)不可能發(fā)生，因?yàn)椴痪邆洹跋磁啤钡臈l件，拿其中一點(diǎn)來說，櫥柜市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)展成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)意識已經(jīng)在各櫥柜品牌的教育下開始萌芽，但櫥柜產(chǎn)品的市場普及率還非常低，這樣必將誕生一個快速發(fā)展的巨大市場，這樣的市場條件下，競爭很難充分，品牌可以較為容易在市場中找到他的領(lǐng)地，何況現(xiàn)在說的櫥柜“第一品牌”歐派一年的銷量占全國銷量比率也只有2-5%，所有知名品牌銷量加起來也占不到全國市場的20%，我們的市場還在以驚人的速度發(fā)展，競爭不充分，何談“洗牌”？所以新晉品牌還是有很多的機(jī)會的，但是現(xiàn)在做櫥柜品牌和五年前甚至一年前都不一樣了，正在規(guī)范的市場和行業(yè)會對新晉品牌進(jìn)入行業(yè)提出更高的要求，并且這個條件會越來越高。

第二篇：加盟經(jīng)營合同書

中國．鄭州鞋護(hù)士皮革護(hù)理服務(wù)有限公司

加 盟 合 同

甲方：鄭州鞋護(hù)士皮革護(hù)理服務(wù)有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、互利、誠信的基礎(chǔ)上，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律法規(guī)，就乙方加盟甲方特許經(jīng)營體系，開辦“鞋護(hù)士美鞋坊”專業(yè)皮鞋、皮具美容連鎖店的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一章：特許經(jīng)營涵義

第一條：鞋護(hù)士美鞋坊是甲方創(chuàng)辦與管理的全國性皮鞋、皮具美容修飾連鎖店。鞋護(hù)士連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的店面形象系統(tǒng)、店面管理流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價格體系與網(wǎng)絡(luò)管理制度均由甲方制定。甲方的商號、商標(biāo)、經(jīng)營模式與管理制度均為甲方所有，受法律保護(hù)，未經(jīng)甲方特許授權(quán)，任何單位、個人均無權(quán)使用。

第二條：特許經(jīng)營區(qū)域：

在乙方完全認(rèn)同本合同條款及同意遵守甲方的管理制度的基礎(chǔ)上，甲方特許乙方于省(自治區(qū))市區(qū)(縣)開辦鞋護(hù)士美鞋坊連鎖店一家。

第三條：乙方加盟甲方之前，應(yīng)當(dāng)事先在當(dāng)?shù)剞k理個體經(jīng)營執(zhí)照，其經(jīng)營范圍為擦鞋修鞋服務(wù)，并且自行設(shè)立店名。經(jīng)甲方授權(quán)后，乙方按甲方要求統(tǒng)一制作店面門頭，門頭統(tǒng)一店招為“鞋護(hù)士美鞋坊”，店招須標(biāo)注“全國第**號連鎖店”。乙方加盟甲方以后，甲乙雙方各自獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。乙方須接受甲方的監(jiān)督管理，并享受甲方的專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)。

第二章：乙方需要交納給甲方的費(fèi)用

一、加盟金：乙方與甲方簽訂加盟合同之前，需要一次性交付給甲方加盟金人民幣5000元。此費(fèi)用為甲方收取的品牌使用費(fèi)以及甲方或甲方授權(quán)的第三方收取的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用。

二、保證金：乙方與甲方簽訂加盟合同之前，需要向甲方交付加盟保證金人民幣元。合同期滿，乙方無違約的條件下，甲方將保證金退還乙方。

第三章：甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

一、甲方的權(quán)利

l、甲方的商號、商標(biāo)及一切經(jīng)營管理制度與經(jīng)營模式，甲方擁有所有權(quán)。

2、甲方對乙方的經(jīng)營模式、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、店面形象、員工素質(zhì)、顧客管理等有監(jiān)督、檢查、考核與要求整改的權(quán)利。

3、乙方未按本合同及甲方其他管理制度的要求裝修店面、提供服務(wù)，或因?yàn)槠渌袨橛绊懥思追降穆曌u(yù)與合法利益，甲方有權(quán)終止本合同。

4、甲方每年按人民幣商標(biāo)使用費(fèi)。首年商標(biāo)使用費(fèi)乙方應(yīng)于加盟合同簽訂之日交納。以后每年商標(biāo)使用費(fèi)的交納日期為上年交納之日起滿一年后的十日內(nèi)。乙方欠繳商標(biāo)使用費(fèi)，甲方將按每日1%標(biāo)準(zhǔn)收取滯納金。欠費(fèi)超過兩個月，甲方有權(quán)終止合同。

5、未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自使用與銷售非“鞋護(hù)士”品牌產(chǎn)品，并不得將甲方提供的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交他人使用或銷售。否則，甲方有權(quán)扣除乙方所交保證金并取消乙方加盟資格。

6、乙方因特殊原因不能繼續(xù)經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營，必須事先向甲方申請并取得甲方書面批準(zhǔn)。停業(yè)或轉(zhuǎn)讓之前，乙方必須妥善處理好顧客關(guān)系及其他糾紛，否則甲方對乙方的轉(zhuǎn)讓合同不予認(rèn)可。乙方因停業(yè)或轉(zhuǎn)店而給消費(fèi)者造成的損失完全由乙方自行負(fù)責(zé)。

二、甲方的義務(wù)

1、甲方有義務(wù)向乙方提供辦店所需要的相關(guān)證明文件，由乙方自行在當(dāng)?shù)剞k理辦店手續(xù)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、甲方有義務(wù)對乙方派來的人員進(jìn)行店面管理、擦鞋與修鞋技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)期間食宿費(fèi)用乙方自理。

3、甲方有義務(wù)向乙方有償提供開店所需自用產(chǎn)品及銷售類產(chǎn)品。

4、甲方有義務(wù)為乙方提供商圈保護(hù)，具體范圍視情況由甲方確定。

三、乙方的權(quán)利

l、經(jīng)甲方授權(quán)后，乙方對甲方指定的商號、商標(biāo)及管理制度有使用權(quán)。

2、乙方有權(quán)獲得甲方在經(jīng)營管理與皮革修飾技術(shù)方面的專業(yè)培訓(xùn)。

3、乙方有權(quán)享有甲方知名品牌帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

4、乙方有權(quán)使用和銷售甲方系列產(chǎn)品。

5、乙方享有甲方提供的商圈保護(hù)政策。

四、乙方的義務(wù)

l、乙方開店之前必須在當(dāng)?shù)剞k理工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記手續(xù)，并將上述證照復(fù)印件交甲方備案。

2、乙方必須合法經(jīng)營，照章納稅。不得利用甲方提供的商號、商標(biāo)或產(chǎn)品從事非法活動。

3、乙方必須使用和銷售甲方統(tǒng)一提供的產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品價格與服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，否則，甲方有權(quán)對乙方處罰或終止合同。

4、乙方必須嚴(yán)格按甲方提供的店面裝修效果圖進(jìn)行裝修，否則，甲方有權(quán)要求乙方重新施工，直到符合甲方統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)。對店面形象不符合甲方要求的，甲方有權(quán)取消乙方的加盟資格。

5、乙方與甲方簽訂的加盟合同只限定開設(shè)一家加盟店，如發(fā)現(xiàn)乙方未經(jīng)甲方授權(quán)私自開設(shè)分店或有其他惡意競爭行為，包括利用甲方的經(jīng)營模式、技術(shù)、產(chǎn)品從事其他品牌同類店經(jīng)營，甲方則有權(quán)終止合同并追究乙方法律責(zé)任。

第四章：違約責(zé)任

本合同一經(jīng)簽定，即具有法律效力。甲乙雙方應(yīng)共同遵守合同條款，如一方違反合同中的規(guī)定，另一方有權(quán)終止合同，違約方需要向?qū)Ψ劫r償因違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第五章：合同續(xù)約與終止

l、本合同有效期為自年月日至年月日。

2、本合同期滿如乙方要求續(xù)約，需在合同期滿前30日內(nèi)向甲方提出申請。甲方受理后對乙方的經(jīng)營現(xiàn)狀、店面形象、服務(wù)水平、員工素質(zhì)進(jìn)行綜合評定，符合甲方要求的可以續(xù)簽合同；如達(dá)不到甲方要求，甲方有權(quán)不予續(xù)約。

3、合同期滿，如甲乙雙方不能續(xù)約，雙方應(yīng)簽訂合同終止協(xié)議。乙方應(yīng)在合同終止后十日內(nèi)拆除一切鞋護(hù)士標(biāo)志，停止使用鞋護(hù)士產(chǎn)品并到工商部門辦理廢業(yè)手續(xù)。甲方將保證金退還乙方。

第六章：其它事項(xiàng)

一、本合同未盡事宜，雙方可另定補(bǔ)充協(xié)議。履約過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可采取仲裁或訴訟方式解決，地點(diǎn)為簽約地。

二、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。本合同需加蓋甲方公章有效。

補(bǔ)充條款：

（一）乙方加盟后，如本人再開分店，享受加盟金50％的優(yōu)惠政策；如乙方引薦他人加盟甲方，則甲方經(jīng)核實(shí)后，給予乙方加盟金50％的獎勵。

（二）乙方在甲方購買的產(chǎn)品，如保持期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方無條件退貨；非質(zhì)量問題甲方不予退貨，但可以調(diào)換貨品。以下產(chǎn)品不可調(diào)換：（１）護(hù)理系列中的絨面革保養(yǎng)劑（２）化料系列中的全部產(chǎn)品。

（三）乙方店面享受商圈保護(hù)范圍為方圓一公里。

（四）乙方在甲方購置的修鞋或洗鞋設(shè)備，一年內(nèi)出現(xiàn)故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修；一年后出現(xiàn)故障，甲方有償維修。

（五）對乙方提出的店面宣傳、開業(yè)促銷或店慶等方案，甲方同意給予必要的策劃支持。

（六）乙方作為當(dāng)?shù)氐谝患倚o(hù)士連鎖店，如甲方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理商，同等條件下，乙方享有優(yōu)先權(quán)。

（七）乙方如果發(fā)生以下情況，甲方有權(quán)立即單方面終止履行本合同：

（１）未經(jīng)甲方允許私開分店；

（２）向競爭對手泄漏我公司核心技術(shù)或商業(yè)機(jī)密；

（３）未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)私自將店面轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營；

（本頁無正文）

甲方：鄭州鞋護(hù)士皮革護(hù)理服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人：授權(quán)管理人：簽約日期：年月日乙方： 身份證號碼： 電話：年月日

第三篇：加盟經(jīng)營協(xié)議書

加盟經(jīng)營協(xié)議書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

應(yīng)乙方要求，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方加盟連鎖經(jīng)營，實(shí)行甲方連鎖店統(tǒng)一管理，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

一、加盟店名稱、地址及經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

店名：

負(fù)責(zé)人：

地址：

面積：平方米

經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：個人獨(dú)資，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

二、經(jīng)營方式：

1、由甲方提供商號及相關(guān)無形資產(chǎn)，乙方負(fù)責(zé)提供營業(yè)場所及其相關(guān)的營業(yè)設(shè)施、人員、實(shí)行連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一管理。

乙方使用甲方招牌商號，必須統(tǒng)一式樣、規(guī)格、顏色、選材等。

2、甲方有義務(wù)向乙方提供統(tǒng)一的企業(yè)形象設(shè)計、標(biāo)識、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)廣告、促銷和新產(chǎn)品推廣活動，并提供市場和價格信息。乙方有義務(wù)維護(hù)甲方形象、信譽(yù)。

3、乙方系加盟經(jīng)營，在加盟期內(nèi)甲方只擔(dān)負(fù)質(zhì)量管理、藥品配送責(zé)任，不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方發(fā)生的所有債權(quán)、債務(wù)、虧損由乙方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。乙方須依法經(jīng)營，獨(dú)立照章納稅，不得違反國家法律法規(guī)，并獨(dú)立承擔(dān)一切法律責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

三、經(jīng)營管理費(fèi)及保證金

1、甲方對乙方的商品進(jìn)銷存及商品質(zhì)量、物價、經(jīng)營管理、人員素質(zhì)培訓(xùn)等方面進(jìn)行服務(wù)，乙方需每年支付元的經(jīng)營管理費(fèi)，經(jīng)營管理費(fèi)于協(xié)議簽字生效時付清，以后于每年月日前支付。

2、乙方向甲方交付經(jīng)營保證金

違約、違法的，保證金如數(shù)退回，保證金不計息。如乙方違約或違法經(jīng)營執(zhí)法部門查處罰款，由乙方承擔(dān)。違約金和罰款從保證金中抵扣，乙方應(yīng)在十天內(nèi)將保證金補(bǔ)足原有的額度。

四、經(jīng)營管理：

1、甲方對乙方實(shí)行“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一字號標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一質(zhì)理管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范）連鎖管理，乙方必須執(zhí)行甲方的各項(xiàng)管理制度和“五統(tǒng)一”原則。按照GSP規(guī)定和甲方要求配備必要的相關(guān)設(shè)施設(shè)備，統(tǒng)一著裝、佩戴服務(wù)證。甲方定期或不定期對乙方的經(jīng)營管理、商品質(zhì)量、服務(wù)管理等進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督檢查。

2、乙方應(yīng)遵守公司質(zhì)量管理制度、質(zhì)量工作程序、加盟店管理辦法、嚴(yán)格履行GSP規(guī)范經(jīng)營行為，確保醫(yī)藥商品質(zhì)量。不得在店內(nèi)出現(xiàn)靜點(diǎn)的情況，如因產(chǎn)生的一切后果由乙方自行承擔(dān)，并且甲方有權(quán)單方解除合同。

3、甲方確保配送的商品質(zhì)量合格，并對所配送的商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。不含乙方因保管養(yǎng)護(hù)不善、經(jīng)營管理等原因發(fā)生的質(zhì)量問題。

為便于甲方配送中心及時準(zhǔn)確開票、配送，乙方采購必須提前2天（少量急需品種提前一天），以書面形式或電話、傳真、Email、QQ等方式上報公司配送中心電腦室開票，便于公司及時配送。乙方應(yīng)在要貨單上寫明所需的商品名稱、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)量、店名等。

4、乙方訂購的商品，不得無故拒收或退回。在不影響再次銷售的情況下、乙方可到配送中心調(diào)劑（調(diào)劑商品距離有效期應(yīng)在6個月以上），但必須在商品進(jìn)貨之日起二個月內(nèi)，按門店退貨藥品管理工作程序向甲方提出退貨申請，經(jīng)甲方同意后辦理退貨手續(xù)。如乙方因自身原因未及時退貨發(fā)生商品過期報損，損失由乙方承擔(dān)。

5、除質(zhì)量原因及供應(yīng)商通知退貨的商品退回配送中心外，配送后手中藥飲片、貴細(xì)中藥材一律不準(zhǔn)退貨；中成藥、西藥、醫(yī)療器械等商品原則上不予退貨；確需退貨的特殊品種應(yīng)先與公司業(yè)務(wù)部聯(lián)系，在不影響再次銷售的情況下，經(jīng)業(yè)務(wù)部簽字同意后，再按退貨程序處理。未經(jīng)業(yè)務(wù)部同意，配送中心不予接收退貨。對甲方通知退貨的商品不及時退回，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失或品牌等無形資產(chǎn)損失的，甲方有權(quán)追訴，并有權(quán)單方面解除合同。

6、乙方應(yīng)按所處地域?qū)嶋H情況適當(dāng)調(diào)整零售價格，但不得高于國家牌價或低于配送成本價。

7、乙方不得以任何形式和方法擴(kuò)大商號的使用范圍，不得以任何方式制作和使用與本協(xié)議許可商號相似或變形的商號或標(biāo)識。

8、乙方按甲方的要求參加連鎖會議和公關(guān)活動及各種培訓(xùn)。

五、財務(wù)管理

1、乙方建立日常的進(jìn)銷存商品賬，甲方財務(wù)建立商品貨款結(jié)算流轉(zhuǎn)賬。

2、乙方使用甲方統(tǒng)一的電腦進(jìn)銷存軟件系統(tǒng)，需交納應(yīng)用軟件購置費(fèi)、安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)等，所需費(fèi)用按實(shí)計收。

3、乙方應(yīng)建立財務(wù)賬目實(shí)行獨(dú)立核算制度。

六、保密

1、乙方應(yīng)將甲方各類管理制度及為履行本協(xié)議所制定或批準(zhǔn)的其他資料所含內(nèi)容列為機(jī)密，并使其處于保密狀態(tài)，未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方及連鎖門店不得復(fù)制、記錄或以其他方式泄露給他人。

2、乙方承諾在整個協(xié)議期內(nèi)和協(xié)議期滿后三年內(nèi)，不得將他所知任何保密信息、知識、經(jīng)營方法等告知他人或組織。

七、違約責(zé)任

本協(xié)議所列條款，雙方均充分了解，系雙方完全自愿。如有違約，按下列條件執(zhí)行：

1、甲方嚴(yán)重違約，導(dǎo)致乙方無法正常經(jīng)營的，乙方有權(quán)單方終止合同，并主張甲方賠償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、乙方有下列情形之一，甲方有權(quán)單方終止合同，沒收乙方全部保證金，并賠償經(jīng)甲方造成的損失。

1）有重大違法或重大違規(guī)事件發(fā)生；

2）詆毀、損害甲方企業(yè)形象或與第三方合作詆毀、損害甲方企業(yè)形象；

3）擅自降低服務(wù)質(zhì)量或產(chǎn)品質(zhì)量，被媒體曝光批評或消費(fèi)者嚴(yán)重投訴情況；

4）發(fā)生不接受甲方依據(jù)GSP及本公司質(zhì)量管理體系文件等進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、阻止甲方現(xiàn)場檢查，對甲方提出的整改意見在規(guī)定時間內(nèi)不整改到位等不服從甲方統(tǒng)一管理的行為；

5）不接受、不配合上級行政部門的監(jiān)督及檢查，對上級行政部門提出的整改意見在規(guī)定期限內(nèi)不整改到位，影響甲方聲譽(yù)的；

6）在規(guī)定的期限內(nèi)沒有支付管理費(fèi)，應(yīng)補(bǔ)足保證金而沒有補(bǔ)足的。

7）未經(jīng)甲方允許將商號再他人或轉(zhuǎn)讓、出借、轉(zhuǎn)賣他人制作或使用。

8）乙方違反本協(xié)議約定的其他情形。

八、本協(xié)議期限：

1、本協(xié)議期限為年，自年月日起至年月日止。

2、本協(xié)議期滿甲乙方都沒有提出不再合作的書面意見的，本協(xié)議合作期限自動延長一年，不再簽訂協(xié)議。

3、期滿后一方表示不再繼續(xù)合作的，不愿合作的一方必須在期滿30日前書面告知對方。

4、合作期滿或一方單方解除合同后十日內(nèi)，甲乙雙方需對合作期內(nèi)債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清算。乙方應(yīng)付結(jié)清合部債權(quán)債務(wù)，如乙方不能償還全部債務(wù)時，由乙方個人承擔(dān)無限責(zé)任。

九、合同解除或終止后雙方的責(zé)任

1、本合同提前解除或期滿終止后，乙方應(yīng)在10日注銷連鎖門店的登記。

2、乙方應(yīng)在本合同提前解除或期滿終止后5日歸還甲方商業(yè)技術(shù)秘密資料：歸還帶甲方商業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)、招牌和其他資料。

3、自本合同解除或終止之日起，乙方應(yīng)立即停止連鎖門店的業(yè)務(wù)活動和任何形式的廣告宣傳，停止使用甲方商標(biāo)、商名、標(biāo)志（包括與其相似或易混淆的任何商標(biāo)、商名和標(biāo)志）。

十、其它約定

1、本協(xié)議未盡事宜或遇經(jīng)營發(fā)生估計不到的情況需要更改協(xié)議條款的，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時由甲方所在地人民法院管轄。

2、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方蓋章、簽字之日起生效。

補(bǔ)充協(xié)議：

醫(yī)保費(fèi)用由乙方先期墊付（醫(yī)保費(fèi)用包括醫(yī)保正常費(fèi)用及人事費(fèi)用）共叁萬捌仟元整（38000.00）裝修、柜臺、貨架等費(fèi)用也由乙方先期墊付。乙方終止經(jīng)營時辦理醫(yī)保費(fèi)用由甲方付給乙方（包括醫(yī)保賬戶內(nèi)附全部資金）裝修、貨架等費(fèi)用。合理折價也由甲方收回。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人：

簽訂日期：年月日

第四篇：作文加盟暨民辦培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營模式

2017民辦培訓(xùn)學(xué)校的開辦運(yùn)作模式！

——喬丹美語、新構(gòu)思作文

教育培訓(xùn)行業(yè)正愈來愈成為市場上的投資熱點(diǎn)，而進(jìn)入這一行業(yè)的投資者有相當(dāng)一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從目前運(yùn)作中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校的構(gòu)成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)：教育行業(yè)的投資回報率較高，而投入資金并不大，所謂門檻不高而預(yù)期收益較好；依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預(yù)計將來招生沒啥問題；自己本來就辦有培訓(xùn)班，考慮到市場競爭，需要一個品牌來擴(kuò)大自己的規(guī)模和知名度??諸如此類，那么帶著這種心態(tài)真正進(jìn)入這一領(lǐng)域，運(yùn)作伊始，大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校事無巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實(shí)是總部只能在師資培訓(xùn)，教材物資，VI設(shè)計等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘，招生模式及渠道，學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實(shí)際去解決，結(jié)合中小學(xué)英語培訓(xùn)實(shí)際運(yùn)作過程中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的失誤及成功之處淺談一個中小學(xué)英語學(xué)校當(dāng)前運(yùn)作實(shí)務(wù)的模式。

各培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)?？勺龊唵畏诸悾盒屡嘤?xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，運(yùn)作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校。

新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求應(yīng)在以下幾個方面：

1.場地選擇，招牌制作，教室布置，學(xué)校用品購置；

2.教師招聘，師資培訓(xùn)，班型設(shè)置，教材及物資選購；

3.招生宣傳，彩頁制作，招生模式指導(dǎo)，公開課設(shè)計；

4.學(xué)校部門設(shè)置，人員分工，初期學(xué)校管理制度的制定。

首先把涉及上述事項(xiàng)做系統(tǒng)的資料匯編。

資料一，學(xué)校場地選擇及布置：內(nèi)容含場地選擇指導(dǎo)意見，招牌設(shè)計圖樣，寫真牌設(shè)計參考（項(xiàng)目介紹，教材展示，學(xué)員活動集錦，簡介，榮譽(yù)榜，招生簡章等），教室布置參考圖（墻壁顏色搭配，課桌椅的選購及擺放，墻壁粘貼圖及手繪圖，黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計圖，墻壁掛圖或高級寫真板），辦公室布置（前臺設(shè)計圖樣，制作榮譽(yù)牌及擺放位置，規(guī)章制度粘貼位置等）。

資料二，師資招聘及培訓(xùn)：內(nèi)容含招聘老師指導(dǎo)意見（專業(yè)基礎(chǔ)，口語能力，親和力，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)），招聘老師的途徑（對于部分縣級培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，可能無法通過廣告公開招聘），聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，選拔到總部參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見，教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。

資料三，初期班型設(shè)置及教材使用：內(nèi)容含基本班型設(shè)置（根據(jù)測試分班，班級人數(shù)，課時分配等），教材使用指導(dǎo)意見（教材，配套磁帶及光盤，教師用書及配套教具），市場物資使用指導(dǎo)意見（建議初期使用的重點(diǎn)物資如掛圖，字母卡片，手偶，掛鏈，橡皮，磁貼，粘貼畫，溝通手冊，教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使用）。

資料四，初期招生宣傳：內(nèi)容含初期招生宣傳的指導(dǎo)意見（忌諱一開始作報紙廣告，嘗試免費(fèi)試聽課，小范圍公開課，借此鍛煉老師），彩頁制作（根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁），媒體廣告（根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè)計出內(nèi)容不同的模板）。

資料五，公開課組織：內(nèi)容含公開課流程指導(dǎo)（教師培訓(xùn)有公開課內(nèi)容，但對于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課，以此樹立信心），公開課受眾群的組織（建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學(xué)生），公開課內(nèi)容審查，效果分析，信息庫建立。

資料六，前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘，體系文件學(xué)習(xí)，家長溝通技巧，考勤管理，禮儀接待等。

資料七，管理平臺的準(zhǔn)確使用：操作要領(lǐng)，熟練掌握的技巧，特別對于功能更新部分及時通知并給予正確指導(dǎo)。

資料八，學(xué)校組織管理：部門設(shè)置（教學(xué)部，教務(wù)部，市場招生部，物流部，行管部，財務(wù)部），各部門考核標(biāo)準(zhǔn)，教研會指導(dǎo)意見（針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平），家長會組織模式（可提供成功案例）。運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求會發(fā)生一些變化：

1．如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)；

2．如何拓展招生思路，擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模；

3．面對學(xué)員大面積流失，如何提高續(xù)班率；

4．面對其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出；

5．已經(jīng)投入不少資金，未見大的成效，是否要繼續(xù)投入；

6．到了第二年續(xù)期的時間，要不要繼續(xù)做下去。

總結(jié)一，穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：機(jī)構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對要點(diǎn)：

1簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會有較大損失；

2必須篩選出2-3位（或更多）核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；

3提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時發(fā)放；

4適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

5針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動 之以情，消除誤會，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。

總結(jié)二，突破招生瓶頸：大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校經(jīng)過一個階段的運(yùn)作，已招收100-200個學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值；

2在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報名成功，可采取適當(dāng)獎勵；

3從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報告會”“免費(fèi)提供助教教師”“公開課”甚至“免費(fèi)為成績較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

總結(jié)三，提高續(xù)班率的有效舉措：學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費(fèi)開放），每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時，此舉可有效提高學(xué)員在校英語成績），定期舉辦戶外活動；

2加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心；

3每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；

4定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員英語才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。

總結(jié)四，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升品牌影響力：教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，“喬丹美語”的會議營銷，“金杯數(shù)學(xué)”的個性化服務(wù)，...還有“純外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場的培訓(xùn)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但是，“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

總結(jié)五，資金使用上精打細(xì)算方能游刃有余：根據(jù)自己的投資計劃和資金實(shí)力，有計劃分步驟地使用，培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校運(yùn)作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。運(yùn)作一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費(fèi)的時間，這也是培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校猶豫彷徨的時候，此時應(yīng)正確地分析形勢，瞻望預(yù)期的前景，堅定信心非常重要。

運(yùn)作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，會分出不同的檔次，經(jīng)營良好，有一定規(guī)模的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校在求得總部服務(wù)上已不再那么強(qiáng)烈，機(jī)構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校經(jīng)驗(yàn)借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺；而對于經(jīng)營一般的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校肯定還存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境，跨上一個新的臺階。

第五篇：經(jīng)營模式

市場環(huán)境

通過2008年公布的第五次“全國國民閱讀與購買傾向調(diào)查”結(jié)果顯示，中國是世界上最大的圖書生產(chǎn)國，卻是人均讀書最少的國家之一。但是在國外，讀書不僅使一種樂趣，更是一種式上，一種習(xí)慣。我相信以中國人的模仿能力水平的高超，我們估計會在不久的將來，也會提高人均讀書的水平，那時候書店的市場將是一片大好。

書吧的氛圍

書籍和閱讀帶給我們的不僅是對心中理想世界的堅持，更是對我們思想和心靈的升華和凈化，進(jìn)而改變我們的生活軌跡。閱讀使文字具有了永恒的價值，它比圖像更空靈，比記憶更清晰，比冥想更深邃。

開小小的溫暖，知性的書店與香香，濃濃的奶茶店合體的一家店。在午后溫暖的陽光下，安靜的捧著一杯香濃奶茶，讀自己喜歡的書。靜候喜書的朋友上門，一起坐下來，品一品，品品茶香，品品書香......這種小資而又寧靜的氛圍是現(xiàn)代大學(xué)生所追求的，擯棄浮夸，擯棄浮躁......小情侶逛完街，感覺累了，可以在我們小屋休息休息，看看書，點(diǎn)杯喝的，可以不買書，但是我們依然有盈利。

選址

個人創(chuàng)業(yè)投資的書店規(guī)模較小，所以我們的流動客流和困定的客流都非常的重要。而在大成這個商業(yè)區(qū)，我們的大學(xué)生是源源不斷的，居民區(qū)也居多是老師等知識分子，周邊還有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量這一方面，問題已不成問題。而關(guān)于我們選址選在二樓是通過我們的調(diào)查二樓的人流量明顯大于一樓，一樓電梯后面的商鋪人流量很少。而且相比于地租，二樓也要低于一樓。

客戶群體

由于我們選址在大學(xué)生聚集的大成名店，所以我們的主要顧客群體自然而然的就是素質(zhì)較高的大學(xué)生們，他們學(xué)識淵博，喜愛文藝，喜歡安靜的休閑或看書的環(huán)境，自然，我們的書吧就會努力迎合他們的喜好。其次，周邊的白領(lǐng)等高素質(zhì)工作人士也是我們顧客群體的一部分。我們的書吧將以一種純凈的文化氛圍打造獨(dú)到的休閑模式以迎合我們的顧客群體。

而針對我們的客戶群體，我們所想經(jīng)營得書吧，彌漫著圖書館的香氣，兼具著茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡館的韻致，網(wǎng)吧的豐富，讓我們的顧客在我們的書吧真正的享受自我，豐富自我。

書吧的經(jīng)營需要很大營銷與組織技巧，要想吸引更多的消費(fèi)者，在裝修上就要下足功夫，風(fēng)格要古色古香，又要有自己獨(dú)特的品味和格調(diào)，講究與追求。大布局要有開有合，小布局要有情有調(diào)，內(nèi)容要有吃有喝，另外借鑒貓空書吧，制作又仙林特色的明星片供消費(fèi)者購買，有看的，有讀的，有寫的，有品的。高凳地椅，軟位硬桌，分片劃區(qū)。這樣可以使顧客精心讀書。當(dāng)然也要有獨(dú)立閑坐，也可以交友論道，品茶喝酒。

書吧的圖書數(shù)量，最少要在1000種以上，以文學(xué)和報刊雜志為主，可租可賣，從貼近生活的報刊雜志到年代久遠(yuǎn)的文化書畫。而書吧圖書的銷售額只能占到銷售全部的5%~10%，其余90%的收入全部來自于茶類，咖啡類，或者酒類等。消費(fèi)價格不能太高，切切實(shí)實(shí)做到高檔享受，低檔消費(fèi)。

針對于學(xué)生群體，整體的消費(fèi)水平不高，但對于烘托書吧的氣氛尤為重要，可以做價格分流。

另外，特色書吧的經(jīng)營模式，絕對不能以酒吧的經(jīng)營模式，更不能以書店，餐廳的營銷模式，要以我們獨(dú)特的文化客廳與休閑娛樂相結(jié)合的特色的營銷模式?？梢远x為一種文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的客戶群體也將極其廣泛。

經(jīng)營模式

我們的書店主要經(jīng)營一些人文氣息比較重的書籍，同時還提供一些明信片和書簽的購買，以及一些簡單的飲品。

我們的策略是先吸引目標(biāo)群體進(jìn)入我們的書店，然后用人文情調(diào)激起顧客的購買欲望。所以我們不會表現(xiàn)出特別關(guān)注顧客的行為，而是在合適的時候向顧客介紹適合他的書籍。并且我們會通過書籍把顧客瀏覽的路線固定為一條線，使顧客在瀏覽的過程中能一遍逛完不重復(fù)。我們還能在顧客瀏覽的路線中打彎的地方擺放一些我們店近期特賣的書籍或者明信片書簽，吸引顧客的沖動消費(fèi)。

如果我們一開始的經(jīng)營順利的話，我們可以在大學(xué)中招聘兼職，這樣可以提高我們店的知名度，以及在大學(xué)中的知名度。這樣我們也可以節(jié)省時間去進(jìn)一些更好的書籍，或者策劃更好的經(jīng)營方案。

進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨的話我們可以去山西路的軍人俱樂部進(jìn)，那里的書基本是6-8折，根據(jù)書籍種類（暢銷與不暢銷之分）不同價格也不一樣。我們還可以去聯(lián)系一些出版社，一般的正版書籍可以拿到定價的70%。

每本書的進(jìn)價都不相同，越暢銷的書進(jìn)價就越高，但是賣得會很快。不暢銷的書價格比較低，但是能否賣出去存在風(fēng)險。一開始我們會進(jìn)一些低價的書，以半價或者更低銷售，這樣先來吸引客流。一開始的進(jìn)貨不會進(jìn)的很多，暢銷書會稍微多一些，但不會超過20本。同時還進(jìn)一些并不是很暢銷但合顧客群胃口的書，大概先進(jìn)個10本左右。不管是哪一類的書，如果很快就售空，我們可以馬上補(bǔ)貨。

因?yàn)樵趯W(xué)校附近，很多書店都是教輔專柜，教輔類書和資料有很多?？紤]到我們書店的整體風(fēng)格和競爭狀況，我們不會進(jìn)教輔書籍。我們進(jìn)的書會更偏向于人文一類，會有一部分的文學(xué)類、流行類、文化類、生活類的書籍，書籍可以從豆瓣上綜合排序最高的一些書中挑選。我們會多跑跑圖書批發(fā)市場，一周至少需要要跑兩次，多了解現(xiàn)在什么書比較暢銷。同時也去新街口的大眾書局看看熱銷專柜和新書專柜，參考后決定進(jìn)什么書使得風(fēng)險比較小。

在做了一段時間后，我們應(yīng)該對圖書市場有一定了解，而且長期進(jìn)貨也結(jié)實(shí)了一些批發(fā)商，那我們可以選擇和那些批發(fā)商長期合作，降低進(jìn)價。

我們同時提供購買的明星片及書簽則大多從網(wǎng)上進(jìn)貨，我們可以在淘寶上聯(lián)系2-3家貨品精美價格適中的店家，和他們合作，低價進(jìn)一些精美的貨品。

而我們提供的飲品，則可以直接在網(wǎng)上購買材料，因?yàn)椴皇侵鳡I業(yè)，所以需要的東西不用很多。

成本及遇到的問題

對于成本這方面，我想我是幸運(yùn)的。由于是前面的店主急于轉(zhuǎn)讓，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)并不高，100平米左右的店面，租金在10萬左右，這是我們的固定成本。我們店內(nèi)的書不是來自一家，而是由幾家同時供貨，因?yàn)槲覀儠姆N類比較多，而且大都是文學(xué)類的，所以每本書的進(jìn)貨量并不多。為了進(jìn)一步減少成本，我們會在幾家供應(yīng)商之間做比較，找出同本書在三家的最低價格，這樣就能保證我們在進(jìn)價上的優(yōu)勢。

我們的書不僅可以自己買來閱讀，而且還可作為送人的禮物，既不貴，也不俗。市面上有專門的包書紙，但我們的書都是自己買的原材料回來包的，做到了真正的DIY。這樣不僅美觀，也保證了獨(dú)一無二。自己包書也是為了節(jié)約成本，充分利用待在書店里的時間。

有人也許會擔(dān)心，要是進(jìn)的書賣不出去怎么辦？其實(shí)我們剛開店也遇到過這種現(xiàn)象，我們急得只能打折，低價出售，虧了很多。后來我們與供應(yīng)商協(xié)商，最終決定將積壓的書以進(jìn)價的百分之九十退貨，這樣就保證了書的及時更新和資金的流動。

在經(jīng)營中，我們還遇到一個問題，就是存在部分學(xué)生只看不買。所以我們的書有部分是封頁的，每種書只有一本可以翻閱。同時，我們也提供了閱讀的場所以及飲品，這個成本較低，但效果很好。許多學(xué)生喜歡在這里一邊看書，一邊喝飲料。這種休閑場所為大學(xué)生營造了很好的文化氛圍。為了剛好的銷售，我們還提供網(wǎng)上訂單。不需要到書店就可以拿到自己想要的書，書店也省掉了展書的地方。