第一篇：論加盟連鎖經(jīng)營中直營模式與加盟模式的利與弊

論加盟連鎖經(jīng)營中直營模式與加盟模式的利與弊

采用直營店經(jīng)營方式的好處有 1 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范。拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對消費者，可以直接賺取較高的營業(yè)利潤。3直面市場，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。4 因為有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。5自營店能有效處理企業(yè)的庫存品、特價產(chǎn)品。

采用加盟連鎖店方式的好處則有：

1可以加快入市時間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進行有效網(wǎng)點擴張。

2節(jié)約資金投入，減少投資風險，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。3 能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)。4 可向中間商轉(zhuǎn)移庫存，減少市場風險。

但這兩種方式也都有其明顯的劣勢，直營店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風險、庫存風險亦比較大；

而加盟店則因為利益歸屬的關(guān)系，很多促銷活動、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展，且很多行業(yè)是最缺乏忠誠度的行業(yè)，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉(zhuǎn)向別的品牌。

直營和加盟并存的矛盾

絕大多數(shù)行業(yè)是加盟和直營模式并存的，特別是在同一個區(qū)域，這種并存的矛盾就會明顯暴露出來了。

第二篇：直營和代理加盟模式

區(qū)域代理：作為產(chǎn)品的代理商還是作為經(jīng)銷商兩者存在重大差別。如果是作為代理，則對方就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔法律責任，這需要我方與對方之間存在相當?shù)男刨囮P(guān)系。如果是經(jīng)銷性質(zhì)，則只是我方將產(chǎn)品銷售給對方，由對方在約定的區(qū)域內(nèi)再進行銷售，我方不承擔對方再進行銷售所應(yīng)承擔的法律責任(產(chǎn)品責任除外)。

在這個區(qū)域內(nèi)，你就是這個品牌的負責人

加盟： 是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經(jīng)營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的組織經(jīng)營模式。主要優(yōu)點在于：特許者只以品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗等投入，便可達到規(guī)模經(jīng)營的目的，不僅能在短期內(nèi)得到回報，而且使無形資產(chǎn)迅速提升。被特許者可以在選址、設(shè)計、員工培訓、市場等方面，得到經(jīng)驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環(huán)。

直營： 指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖形態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直營連鎖的主要任務(wù)在渠道經(jīng)營，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種管理產(chǎn)業(yè)。

從關(guān)系上說：直營就是品牌商自己的事情，跟其他人無關(guān)！加盟者就是對這個品牌做投資的人中最下面那層的投資人！代理呢，其中的主要關(guān)系方都是投資人，是投資人之間的上下級關(guān)系

第三篇：加盟經(jīng)營模式

加盟經(jīng)營模式與仨義成家具企業(yè)

市場開拓突破

所謂加盟合作、特許經(jīng)營的銷售方式，是國際上比較流行的一種企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模、占領(lǐng)市場的經(jīng)營方式，很多的國際著名企業(yè)都采取這種合作方式進行品牌擴張，比如著名的“麥當勞”和“肯德基”公司就是采取特許經(jīng)營的方式在世界各地開分店，其著名的品牌效應(yīng)和規(guī)范化的經(jīng)營操作系統(tǒng)，確保了每一個加盟合作經(jīng)營的投資者都能夠獲得穩(wěn)定、豐厚的投資回報。

那么對于我們企業(yè)來說，這種經(jīng)營模式是否具有現(xiàn)實的可行性呢？能否成為已做好周邊市場或者說周邊市場已經(jīng)飽和、有志于開拓更廣闊市場的中小家具企業(yè)發(fā)展壯大、實現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量同時躍遷的一個“標準模式”呢？這個問題值得探討。

加盟經(jīng)營模式的新適應(yīng)性

隨著中國經(jīng)濟與世界整體經(jīng)濟的融合與接軌，大量的國外企業(yè)進入中國并采取加盟、特許合作方式拓展市場，同時國內(nèi)很多企業(yè)也效仿了這種低成本擴張的方式。作為一種適應(yīng)新形勢而生的新模式，必然具有更加廣泛的適應(yīng)性和優(yōu)勢，尤其是對于第三產(chǎn)業(yè)下的各行業(yè)。以家具行業(yè)為例，這種在具體合作方式上靈活多樣的銷售經(jīng)營模式，尤其是對于一些初創(chuàng)的小品牌特別有吸引力，為了盡快拓展市場，企業(yè)會降低合作條件并伴隨各種優(yōu)惠措施以吸引加盟。

根據(jù)家具企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，經(jīng)過3至5年的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)能提高，品類初步豐富之后，處于中等規(guī)模時，產(chǎn)品逐漸成熟（包括

款式、質(zhì)量和成本控制）。此階段的銷售區(qū)域跨省并逐漸布局全國，銷售模式逐漸擺脫“大排擋”而轉(zhuǎn)為以家具店、百貨店、少量專賣場為主。而隨著“大排擋”競爭的日趨激烈，利潤越來越微薄，專賣店模式已經(jīng)逐漸顯示出它的發(fā)展優(yōu)勢，成為越來越多企業(yè)青睞的發(fā)展方向。

企業(yè)、個人運作加盟合作、特許經(jīng)營項目的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，運用現(xiàn)成的經(jīng)營模式起步快，有經(jīng)驗可遵循，有成功先例可供借鑒。一個成熟的加盟合作、特許經(jīng)營項目在進入市場招商前，招商單位應(yīng)該進行了比較全面的市場調(diào)研分析、經(jīng)營模式設(shè)計、配送體系建立、產(chǎn)品質(zhì)量保證、售后服務(wù)支持等相關(guān)工作安排與完善，有樣板店鋪(或工廠)進行了實際經(jīng)營生產(chǎn)，一是可以考察項目的實際市場狀況，二是可以作為想加盟投資者的參考依據(jù)。因此加盟者可以很快熟悉了解該如何進行經(jīng)營，又有哪些問題該注意避免，能夠在很短的時間內(nèi)步入經(jīng)營正軌。

其次，利用成熟的品牌具備良好形象的優(yōu)勢，“大樹底下好乘涼?！笔袌鲋斜容^好的加盟合作、特許經(jīng)營項目，應(yīng)該是已經(jīng)經(jīng)過市場考驗的項目。因此，加盟者在進行這類加盟合作、特許經(jīng)營項目時，可以利用成熟的品牌形象優(yōu)勢，盡快獲得當?shù)厥袌龅恼J同步入經(jīng)營正軌。

再次，統(tǒng)一的營銷策略廣告投入少。成熟的加盟合作、特許經(jīng)營項目在拓展市場問題上，招商單位在某一地區(qū)的廣告投入會有統(tǒng)一的安排，不論是采取報紙、雜志還是廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)，這種地區(qū)統(tǒng)一的市場營銷手段，可以使加盟者免去或者減少廣告問題所帶來的資金壓力，專心致志從事于項目的實際經(jīng)營管理。

最后，統(tǒng)一的物流體系產(chǎn)品質(zhì)量好。很多的加盟合作、特許經(jīng)營項目所經(jīng)營的產(chǎn)品，或者是服務(wù)中所使用的產(chǎn)品、設(shè)備，都是采取統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的方式，來確保所有的加盟伙伴給客戶提供標準一致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)或產(chǎn)品；這種方式的優(yōu)勢也顯而易見，一是加盟者不必考慮產(chǎn)品、原料或設(shè)備的采購問題，二是統(tǒng)一的大批量采購也可以保證質(zhì)量、降低成本。

許多家具廠家在生產(chǎn)規(guī)模擴大、加盟店布點相對合理之后，會逐步采取設(shè)立分廠、當?shù)夭少?、當?shù)嘏湄?、當?shù)亟?jīng)營的方式來降低生產(chǎn)成本，既保證了產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，又降低了成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，競爭前景非常值得看好。

加盟經(jīng)營的關(guān)鍵是因地制宜

企業(yè)、個人運作加盟合作、特許經(jīng)營項目時，最關(guān)鍵的一個問題是要注意因地制宜，在整個項目從篩選研究、制定方案再到項目運作和經(jīng)營管理等方面，都需要充分考慮自身情況，從具體實際出發(fā)。

首先是選擇一個理想的合作對象，選擇一個可靠的合作項目。加盟者需要對自己具備的實際條件進行理性分析后，結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟狀況、資源優(yōu)勢來選擇適合的項目，在項目的選擇上要注意挑選切實可行的項目加盟，同時要對招商單位、項目市場前景等方面進行考察了解。

在選擇好條件適合的加盟合作、特許經(jīng)營項目后，做好項目實際運作的各種準備工作是規(guī)避風險的最后一道屏障，因為再下一步就是實際投資運作了，越過這道屏障后在項目上就沒有了回頭路；市場中只有部分知名企業(yè)的對外加盟合作、特許經(jīng)營項目，具有相當嚴謹細致的整體操作系統(tǒng)，并且是經(jīng)過市場的實際檢驗相當成熟?，F(xiàn)實的中國市場中加盟合作、特許經(jīng)營項目大多還不是特別成熟，更多的加盟項目需要加盟者自己去準備實施。因此，如果加盟者在這個階段能夠發(fā)現(xiàn)以前沒有注意到的問題，并返回頭來對自己選擇的加盟項目重新進行認識分析，就具有相當積極的意義。

加盟類項目在實際運作中，雖然招商單位會提供一些經(jīng)營方面的技巧及應(yīng)該注意的問題，但是難以做到面面俱到，因為每個加盟者的情況不可能都是完全相同的，所在的市場環(huán)境也會隨時發(fā)生著變化。因此加盟者是否能夠根據(jù)所在地的市場實際情況，及時調(diào)整經(jīng)營方式、完善經(jīng)營技巧、提高經(jīng)濟效益，對項目能否成功運作起著決定性的作用。

加盟經(jīng)營模式的市場地位

根據(jù)部分東莞家具企業(yè)的經(jīng)驗，加盟合作、特許經(jīng)營的銷售方式在經(jīng)過一段時間的摸索之后，已經(jīng)逐漸被熟悉和認可，并且許多企業(yè)都已經(jīng)開始將之作為拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)的重要甚至是主要戰(zhàn)略。同時由于企業(yè)本身規(guī)模尚且不足以為成為覆蓋各加盟店的“大樹”，因此許多企業(yè)更多地是采用一種家具廠與加盟店結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”的方式進行合作，即生產(chǎn)廠在東莞，聯(lián)合三、四個主要城市的幾家加盟商，專

門供貨、專門銷售。廠家提供的更多地是設(shè)計、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，至于品牌的影響力目前并不是主要因素。這種模式可以看作是加盟經(jīng)營的一種特殊變體，或者稱其為“聯(lián)盟經(jīng)營”更為合適一些，因此它可能會更加適合國內(nèi)市場的情況，因此也更值得關(guān)注。

雖然到現(xiàn)在為止，輕言任何經(jīng)銷模式已經(jīng)成熟并且完全適用還為之過早，但是可以肯定的是，家具銷售最終會受生產(chǎn)廠家的規(guī)模、數(shù)量、營銷理念以及消費者的消費習慣等因素的影響，而最終形成幾種銷售模式并存的格局，任何一個成熟的市場都不可能是一種模式一統(tǒng)天下，關(guān)鍵是看什么樣的模式能適合更多地企業(yè)，更適合本土實際。無疑，這種加盟合作、特許經(jīng)營的銷售方式，目前來看，對于東莞一些中小家具企業(yè)來說還是很有吸引力的。

抓住行業(yè)本質(zhì)

在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場模式復制迅速的今天，消費者憑什么買你的產(chǎn)品？憑質(zhì)量、憑服務(wù)、憑品牌知名度、憑人緣關(guān)系??，這些都不是左右消費者購買的最主要因素，麥當勞、肯德基在中國越做越大，未必是它們的漢堡和薯條好吃，也未必是它們的服務(wù)態(tài)度良好，而是它們向國人推薦了一種全所未有的餐飲方式，也正是這種餐飲方式狠狠的挖掘和抓住了人們的消費需求，并將這種需求擴大，展現(xiàn)在消費者面前，讓人們覺得就是應(yīng)該這樣生活。海飛絲以“去屑”聞名，但最初進入市場的時候，一直銷量平平，經(jīng)過市場人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們根本就沒有“去屑”這種需求，怎么辦？是創(chuàng)造需求還是改變訴求？通過充分的論證和準備，一系列以創(chuàng)造需求的“去屑”廣告面世了，聚會時、戀愛時、工作中??在各種場合頭屑給自己帶來的尷尬，讓人們覺得頭屑的確是個大問題，于是，海飛絲“去屑”也就一炮而紅了。

當大家都在津津樂道歐派的廣告語如何如何好的時候，有沒有想過，消費者為什么愿意為這句廣告語買單呢？我們認為，歐派的成功，不只是因為這一句朗朗上口的廣告語，而是，它向人們展示了一種高品質(zhì)、溫馨家、浪漫愛的生活方式，在由蔣雯麗演繹出來，搬上熒幕，試問，又有誰能拒絕這種生活呢？

洗牌的傳說

在當前行業(yè)還沒有完全規(guī)范的前提下，眾多的品牌并立于市場必然導致一個結(jié)果，就是無序的競爭，但當競爭足夠充分的時候，就會有品牌不能適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，就會出現(xiàn)大魚吃小魚，大品牌兼并小品牌，或是小品牌自然死亡的現(xiàn)象，市場也會規(guī)范很多，因為市場為少數(shù)品牌占有，而且品牌都具備相當?shù)膶嵙?，他們的競爭當然也會很激烈，但會是有序的競爭，這也就是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的“洗牌”。

很多行業(yè)人士都在關(guān)心什么時候“洗牌”，從行業(yè)發(fā)展的分析來看，“洗牌”在短時間內(nèi)不可能發(fā)生，因為不具備“洗牌”的條件，拿其中一點來說，櫥柜市場遠遠沒有發(fā)展成熟，消費者的消費意識已經(jīng)在各櫥柜品牌的教育下開始萌芽，但櫥柜產(chǎn)品的市場普及率還非常低，這樣必將誕生一個快速發(fā)展的巨大市場，這樣的市場條件下，競爭很難充分，品牌可以較為容易在市場中找到他的領(lǐng)地，何況現(xiàn)在說的櫥柜“第一品牌”歐派一年的銷量占全國銷量比率也只有2-5%，所有知名品牌銷量加起來也占不到全國市場的20%，我們的市場還在以驚人的速度發(fā)展，競爭不充分，何談“洗牌”？所以新晉品牌還是有很多的機會的，但是現(xiàn)在做櫥柜品牌和五年前甚至一年前都不一樣了，正在規(guī)范的市場和行業(yè)會對新晉品牌進入行業(yè)提出更高的要求，并且這個條件會越來越高。

第四篇：連鎖加盟模式分析

加盟模式分析

一、復合門店制

如果有些加盟商對于前期單獨經(jīng)營唐工坊信心不足，可以允許他們同時經(jīng)營兩個品牌，這個尺度可由招商人員把握。主要是針對那些現(xiàn)在已經(jīng)有店面在經(jīng)營，但是想改善經(jīng)營狀況和品類的經(jīng)銷商。發(fā)展復合門店的標準是：

1、必須是主要城市的繁華商圈（例如長春市、吉林市）

2、主要城市的店面經(jīng)營面積不低于30平米

3、地級城市的店經(jīng)營面積不低于50平米

4、唐工坊獨立區(qū)域最低不少于12-15平米

5、唐工坊必須進行獨立的裝修風格，要體現(xiàn)出唐工坊的特色

6、店內(nèi)經(jīng)營的品類最好同屬一個消費層次和人群

7、店內(nèi)經(jīng)營種類最多不超過3種

8、店內(nèi)各品類不存在競爭，如果能夠互補是最理想的效果

9、有獨立銷售唐工坊產(chǎn)品的銷售人員

10、銷售人員需遵守唐工坊各項規(guī)定，包括服裝、禮儀、話術(shù)、參加培訓等。

11、單次進貨額不低于2萬元，進貨方式與其他經(jīng)營方式相同，以總部統(tǒng)一規(guī)定為主。

二、地區(qū)代理制

一般的銷售模式分為代理、經(jīng)銷、聯(lián)營、代銷等四種方式，這里我們采用的是代理制，首先發(fā)展一級或者是地區(qū)總代理，由他們發(fā)展

下一級加盟商。這樣總部可以省去很多的經(jīng)營和人力成本。總部只做主要城市，其他地級市地區(qū)適合采用此種方式運營。

具體辦法：

1、總代理如成功招募下一級加盟商，總部給予總代日常進貨額5%的折扣；前提是下一級加盟商經(jīng)營超過半年，半年之后的進貨額5%優(yōu)惠。

2、所發(fā)展的加盟商進貨量2%的貨款歸總代所有，且可以與上述5%的折扣共享。

3、地區(qū)加盟商可以直接從總代理進貨，享受從總部拿貨同等的待遇；

4、加盟商前兩年需從總部進貨，第三年開始可以從總代理那拿貨。

5、首次進貨額超到20萬，經(jīng)營面積不低于25平米，即可成為當?shù)乜偞怼?/p>

6、進貨額必須是全額付款，方可成為總代理。

7、成為地區(qū)總代理，年均招募加盟商的數(shù)量不低于2家。直到當?shù)厥袌黾用松虜?shù)量飽和為止。

8、如果加盟商的進貨額超過80萬，可以申請成為地區(qū)總代理。

9、如果連續(xù)兩年完不成總部既定的銷售任務(wù)，自動停止總代理待遇，但保留一年總代資格，如在下一完成任務(wù)，可恢復待遇，如仍沒有完成，自動取消總代資格。

三、股東制

此種方式可以彌補加盟商資金不足的困境，加盟商的風險降低了，因為是和總部合作經(jīng)營，加盟商對唐工坊的信任度也會提高，卻

可以在當?shù)刈鲚^大的門店，同時又可以滿足總部的渠道戰(zhàn)略布局，在當?shù)匦纬奢^大的影響力，可以起到示范店的效果。

具體辦法：

1、由加盟商出資前期店面租金、門店裝修、展柜、水電、人員工資等費用；

2、加盟商需保證在合作經(jīng)營期間，持續(xù)的支付人員開資、店面租金和門店裝修及維修等費用；

3、總部以產(chǎn)品入股，并保證店面陳列產(chǎn)品全面、且及時更新。

4、總部協(xié)助加盟商進行人員招聘、培訓與管理等；

5、利潤分成：雙方針對銷售額進行分配，加盟商占比50%；總部占比50%；

6、利潤分配每三個月進行一次；

7、例如：加盟店一年銷售額為200萬，根據(jù)成本換算，它的出廠價為40萬，也就是說總部投入了40萬參與經(jīng)營，加盟商投入總資本大概在15-20萬左右（包括租金、人員、裝修等費用），按照五五分成，雙方各分得100萬元，扣除各自成本，總部實際盈利60萬元，加盟商實際盈利80萬。總部比單純的供貨多盈利了20萬，而加盟商比自己進貨少掙了20萬，但是加盟商減少了經(jīng)營風險，而且不用把資金壓在貨款上，啟動資金不需要很大的投入，經(jīng)營更加靈活。總部承擔了一定的風險，但是多盈利了20萬，所以這是一個雙贏的結(jié)果。

8、總部和加盟商共同出資經(jīng)營，這種合作方式適合做一些大的旗艦店，但店面必須由加盟商親自參與經(jīng)營。

9、總部只參股，有經(jīng)營建議權(quán)，不負責具體事務(wù)。

10、參股加盟店的經(jīng)營面積應(yīng)不低于25平米。

四、代銷制

這種經(jīng)營方式是單純代銷制度的一種升華，它綜合了代理、經(jīng)銷、代銷三種經(jīng)營方式的特點，融為一體的一種經(jīng)營方式。既減少了加盟商的經(jīng)營風險，同時又緩解了部分加盟商現(xiàn)金流不充裕的難題。特別適合企業(yè)發(fā)展前期招商及運營難度大的狀況。當然在保障加盟商利益的同時也要兼顧公司利益

1、加盟商可以賒銷經(jīng)營，但是需要根據(jù)賒銷的金額繳納一定數(shù)目的保證金，例如賒銷5萬元的貨款，可以繳納3萬元的保證金，即繳納單次進貨金額的60%作為保證金。（出廠價*5為掛牌價，出廠價*2為供貨價，5萬元的貨款成本價為2.5萬元，加上運輸、包裝、人力成本等，收取3萬元作為貨品保證金，即總進貨額的60%）。

2、首次支付進貨總額的60%作為產(chǎn)品保證金，待銷售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到產(chǎn)品保證金之后，安排生產(chǎn)、配送。

3、支付周期為三個月，第三個月的最后一天為截止日期，如果到期沒有收到余款，視為違約，將取消加盟商今后的代銷政策，之后只能采取現(xiàn)金全額支付的方式進貨。

4、上一批產(chǎn)品尾款未結(jié)清之前，不再受理加盟店任何形式的二次進貨。

5、現(xiàn)金結(jié)算執(zhí)行的是一個統(tǒng)一折扣，而代銷執(zhí)行的折扣會比現(xiàn)金結(jié)算高出5%（銀行三個月的定期存款利率為2.6）。這也是為了防止代

銷商們在沒有風險的前提下為了賺取人氣，采用低價出售的方式，損害公司品牌價值。

6、總部根據(jù)加盟商的銷售情況，以及季節(jié)變化等因素，允許加盟商進行每個季度一次的滯銷品調(diào)換，調(diào)換范圍不超過其出樣品類的20%，參與調(diào)換的品類半年內(nèi)不再出樣。

7、特定品類不在調(diào)換范圍內(nèi)，如水晶洞及其他部分易損壞類擺件，同時，第一次免費鋪貨的貨品不在調(diào)換范圍之內(nèi)。

8、第一次給加盟商鋪貨，由總部根據(jù)加盟店位置、面積等因素免費配貨。從第二次進貨開始，加盟商即可享受代銷政策的優(yōu)惠。

9、無條件退出機制，因合同期滿或者其他原因不愿繼續(xù)經(jīng)營下去，總部會進行合理評估，按成本價回收產(chǎn)品或者為其尋找替代者，經(jīng)營超過1年后，可隨時提出終結(jié)合作，提前三個月通知。

10、如加盟商計劃終止代銷方式，采取其他方式經(jīng)營，可提前一個月通知總部，待結(jié)清代銷產(chǎn)生的尾款后，可隨時變更合作方式。

11、除去首次鋪貨，單次進貨額不得低于2萬元。

新增加盟亮點：

1、加盟商可根據(jù)自身條件，在總部配貨的基礎(chǔ)上，申請自主研發(fā)產(chǎn)品，公司鼓勵加盟商自行設(shè)計、加工產(chǎn)品，但原料必須由總部提供，設(shè)計風格不脫離公司總體要求的唐風標準，可避免加盟商為了降低成本，惡意造假行為，同時，對于優(yōu)秀的作品，公司可采取回購方式，在所有門店推行。

鋪貨

為了減少加盟商資金壓力，在本著店面資源有效利用的前提下，盡量精確控制店面貨品陳列及庫存，保證資金的良性周轉(zhuǎn)。同時根據(jù)市場反應(yīng)，可以及時的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1、可參考目前一個柜臺的容量，一節(jié)柜臺長度約在1.2-1.5米之間，大概可以陳列15-25件之間，根據(jù)實際陳列道具的布置而定。店面背墻可擺放一些擺件類產(chǎn)品，15平米的店面可以容納5節(jié)柜臺，預計可陳列120-150件產(chǎn)品。

2、根據(jù)價格來設(shè)置陳列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。

3、根據(jù)品類；手鏈占比25%，腰鏈及項鏈系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪護身系列占比5%，愛情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套裝系列占比15%。

4、根據(jù)不同城市和商圈類別，各系列產(chǎn)品的陳列比例可以做出適當調(diào)整，以適應(yīng)門店的實際需求和消費水平。

綜合以上分析，加上擺件及道具成本，推算出15平米的店面，首次產(chǎn)品陳列應(yīng)在8-10萬元左右。

第五篇：直營連鎖加盟合同（推薦）

以下是一份直營連鎖合同，可以借鑒使用或者了解直營連鎖加盟的模式和責權(quán)利。

直營連鎖加盟合同

甲方：M國際連鎖機構(gòu)

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方加盟M連鎖機構(gòu)和銷M品牌系列產(chǎn)品達成以下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方為“M國際連鎖機構(gòu)”連鎖加盟店，在______省______市______區(qū)經(jīng)營“M”項目和“M品牌”系列產(chǎn)品。

二、經(jīng)營期從201__年__月__日起到201__年__月__日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。

三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔民事責任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進行管理，乙方在其加盟店中只能經(jīng)營“M品牌”的產(chǎn)品。

四、加盟費用

1、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金____________ 元人民幣（￥）。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的加盟金之日起生效。

2、本合同規(guī)定乙方支付的加盟金是乙方獲得本合同項下的甲方特許經(jīng)營授權(quán)許可之費用，該加盟金從乙方支付給甲方之日起不再返還。

3、甲方特許乙方在___________省___________市（縣）___________區(qū)域內(nèi)開設(shè)M加盟店，乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片（5張）及營業(yè)執(zhí)照復印件交甲方存檔。

4、甲方承諾不在乙方開設(shè)的M加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)自己或允許第三者經(jīng)營，其它M加盟店（M“店中店”不受此限制）。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方給乙方開業(yè)配送市場價人民幣______元的產(chǎn)品，價值______元的設(shè)備，價值______元的開業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。

2.應(yīng)向乙方提供加盟證書、加盟牌、統(tǒng)一的商號、裝修設(shè)計、廣告支持和相應(yīng)營銷管理制度。

3.甲方不得在加盟域內(nèi)設(shè)立同等級別的加盟商。

4.甲方按商品統(tǒng)一零售價的______向乙方供貨（甲方保留因國際市場材料價格導致相應(yīng)調(diào)整供貨價的權(quán)利）。

5.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，由甲方負責。

6.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。

7.乙方加盟店開業(yè)期間甲方可派專業(yè)人員上門免費培訓，差旅費和工資由甲方承擔；由乙方負責在培訓期間甲方培訓師的食宿及人身安全。

8.乙方按月銷售回款額達______元時，甲方給予______元的獎勵。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得區(qū)域經(jīng)營“M”項目和“M品牌”系列產(chǎn)品的權(quán)利。

2.獲得甲方指定產(chǎn)品、商號及管理制度的使用權(quán)。

3.乙方提供在當?shù)毓ど滩块T核準經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。

4.乙方于簽約后至少支付配貨金額的30%，實際金額為人民幣_______作為加盟訂金（如乙方違約此訂金不退還），余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。

5.如屬區(qū)域加盟代理商，乙方首批進貨額（以實際回款計算，下同）為人民幣______元，月進貨額最低為人民幣______元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足3家；或連續(xù)2個月無進貨時，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。

6.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方統(tǒng)一簽訂合同，安排開業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎金給乙方獎金人民幣2000元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價格供應(yīng)。

7.乙方銷售上述產(chǎn)品時僅限于第一項約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實，甲方將會把產(chǎn)品收回，并處以罰款。

8.乙方在銷售上述產(chǎn)品時其零售價上下浮動不得超過甲方零售價格的15%，批發(fā)價不得低于甲方給乙方的供貨價。

9.乙方對甲方的定期或不定期對賬工作，必須積極配合，并將每月營業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。

七、產(chǎn)品收發(fā)貨及費用

1.甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。

2.產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責。

3.乙方在收貨后3天內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收，驗收以甲方發(fā)貨單為準，如有少發(fā)或錯發(fā)情況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。

4.乙方需退換所購產(chǎn)品，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負責免費調(diào)換；如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷售，乙方需承擔產(chǎn)品折扣價后30%的包裝費用。

八、違約及其責任

任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付合同標的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。

九、未盡事宜雙方協(xié)商確定

本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可在合同簽約地提起仲裁，或向合同簽約地人民法院提交裁決。

甲方：乙方：

地址：地址：

代表人：代表人：

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