第一篇：開(kāi)服裝店心得

我以前開(kāi)過(guò)加盟店，在開(kāi)店時(shí)候的感受你可以參考一下

1.一定考慮此加盟店的知名度，信譽(yù)度

2.加盟以后裝修費(fèi)用，設(shè)計(jì)資金由誰(shuí)出

3.加盟店給換貨百分比是多少，生意好的加盟店換貨比都是很高的4.如果生意不好不想干了加盟店是否退還加盟費(fèi)，剩下的貨物處理方法

5.加盟合同的公平性，你一定要好好看，以免以后出現(xiàn)糾紛

6.選擇地址不同加盟店會(huì)不會(huì)多給點(diǎn)優(yōu)惠，一般加盟店的貨物的物價(jià)是由加盟店給出的，地址的繁榮程度和物價(jià)關(guān)系到你生意的好壞

7.再退后舊款貨物時(shí)，可能出現(xiàn)以前進(jìn)價(jià)比現(xiàn)在低，如果退貨中間的差價(jià)由誰(shuí)來(lái)出

至于什么加盟店還有看你喜歡買(mǎi)什么衣服，嬰兒裝，時(shí)尚裝，孕婦裝，正裝，再加盟之前一定要多跑跑，看看別的同品牌加盟店的生意

要是有什么問(wèn)題不懂可以問(wèn)我QQ445298247

返回怎么算價(jià)錢(qián)，有沒(méi)有培訓(xùn)。

想要加盟首先要問(wèn)投入資金得多少，找個(gè)店面的裝修問(wèn)題，還有就是壓低的貨是否返回，要

加盟品牌服裝店應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

發(fā)布日期：2010-09-17【關(guān)閉】

現(xiàn)在做服裝行業(yè)的人越來(lái)越多，其中，女裝加盟熱潮異常的火爆。而對(duì)于一般的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，很多人對(duì)于服裝行業(yè)并不是很了解，對(duì)于加盟的細(xì)節(jié)更是知之甚少。在這樣的情況之下，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于品牌服裝加盟的一些注意事項(xiàng)：

首先為大家講述產(chǎn)品部分應(yīng)注意些什么：

1、產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何?

2、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本地此類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?

3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品

4、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎?

5、定位清晰嗎?

6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察.其次為大家介紹廠商的部分：

1、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?

2、信用度如何?

3、經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何?

4、利潤(rùn)空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何?

5、目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷(xiāo)售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來(lái)說(shuō)成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客。

第三就是店鋪方面的問(wèn)題：

1、位置：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的衣服多，有比較。這也是由女性購(gòu)物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有有利可圖。

2、進(jìn)口要開(kāi)闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪，其他的廣告之類(lèi)的就可以省省了。要考慮顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳€的距離要在1.2M以上。

3、租金與租期：高租金誠(chéng)然增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

4、設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣(mài)場(chǎng)之于服裝，不僅僅是銷(xiāo)售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來(lái)愉悅的感受。

5、客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。

考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

外部照明與櫥窗也是近年來(lái)各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn)，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說(shuō)是決定了服裝是否能夠被銷(xiāo)售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以細(xì)節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問(wèn)題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說(shuō)的東西了。

要注意的部分，除全面了解市場(chǎng)外，還有：

1、還是要親力親為，也就是我們常說(shuō)的你的眼光要好

2、首次進(jìn)貨要算好，不要盲目的進(jìn)太多貨

3、選好方向再努力，要知道自己要什么?市場(chǎng)需要什么?

4、多想辦法，多做準(zhǔn)備，記?。好考虑橛?種以上的解決的方法！

5、資金準(zhǔn)備要充分，這個(gè)是成功的必備后盾

6、開(kāi)始做的季節(jié)最好在旺季來(lái)之前

7、開(kāi)業(yè)日期的選擇在星期五六七，或者節(jié)日期間

8、企劃合作伙伴與銷(xiāo)售伙伴要慎重選擇

9、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析一定要做好，其實(shí)你只要問(wèn)一句你做日?qǐng)?bào)表了嗎??85%以上的女裝經(jīng)營(yíng)者會(huì)告訴你沒(méi)有。更不要說(shuō)做貨品分析與客購(gòu)分析，說(shuō)出來(lái)的東西所以全是大概或者夸張的。

其實(shí)，更多的細(xì)節(jié)部分還是需要自己去把握，或者說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)更為重要。

第二篇：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)

篇一：關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。

一、項(xiàng)目分析

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò)，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車(chē)輛可以進(jìn)入，周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的 一

點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉

的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

2）、進(jìn)貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢(qián)

2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費(fèi)用5000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下7000做流動(dòng)資金使用

篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄：

一、概述

二、服裝市場(chǎng)分析

三、費(fèi)用預(yù)算

四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道

五、群體目標(biāo)

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

七、人力計(jì)劃

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。

二、服裝市場(chǎng)分析（1）女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛?/p>

（2）男裝市場(chǎng)分析：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

（3）休閑服運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)分析：中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場(chǎng)分析：童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

5、工商稅務(wù)等：1800元/年

6、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費(fèi)用

四、選址、進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)，像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

五、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。

身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計(jì)劃

小本生意最好是自家人，計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人，要是大的服裝店，就要多請(qǐng)幾個(gè)人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就難以求得發(fā)展。

篇三：開(kāi)一個(gè)服裝店策劃書(shū)

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬(wàn)人,女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人,所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收本錢(qián),結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕.開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型.同時(shí)在周?chē)鷪@區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(細(xì)節(jié)版)服

裝

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃 書(shū)

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。滿足社會(huì)潮流，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開(kāi)個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過(guò)大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素，因此我預(yù)計(jì)用10萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執(zhí)行開(kāi)店的規(guī)劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。

目 錄

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營(yíng)銷(xiāo)策劃...............................................................................五、經(jīng)營(yíng)管理...............................................................................六、財(cái)務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................................................八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.......................................................................一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

二、環(huán)境分析

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠。

三、綜合分析

自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃 1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合 3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞 4.促銷(xiāo)

（1）主要促銷(xiāo)方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買(mǎi)一送一，送小 篇五：開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

夢(mèng)工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

企業(yè)名稱(chēng): 地 址：

編寫(xiě)日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯(lián)系方式：

夢(mèng)工廠服裝店

目 錄

◆??執(zhí)行概要

◆??企業(yè)描述

◆??產(chǎn)業(yè)分析

◆??市場(chǎng)分析

◆??營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

◆??管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

◆??運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

◆??產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）

◆??支持性產(chǎn)業(yè)研究

◆??管理團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷

◆??企業(yè)藝術(shù)效果圖

◆??企業(yè)的相對(duì)資質(zhì)證明

一、執(zhí)行概要

想開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開(kāi)服裝店呢?開(kāi)服裝店需要多少錢(qián)?開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要做好，在開(kāi)店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開(kāi)服裝店更賺錢(qián)呢?開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)幫你忙，開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計(jì)!我國(guó)人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著國(guó)民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。

一直以來(lái)服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個(gè)性店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質(zhì)要求較高。服裝專(zhuān)賣(mài)店是具有時(shí)代性特色的零售方式。

四、市場(chǎng)分析 中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費(fèi)

2、特殊訂貨消費(fèi)

書(shū)：如何開(kāi)服裝店?開(kāi)服裝店需要多少資金

開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第三篇：開(kāi)服裝店知識(shí)

開(kāi)服裝店知識(shí)

一：鑒別真假外貿(mào)貨的方法！

1、看商標(biāo)文字：外貿(mào)服裝如果有商標(biāo)的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過(guò)預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網(wǎng)上，很多服裝店都打著“外貿(mào)服裝”招牌，真有這么多外貿(mào)服裝店？經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中貓膩多多。

其中一家銷(xiāo)售阿迪達(dá)斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進(jìn)的貨，都是外貿(mào)出口產(chǎn)品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉(zhuǎn)成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但整體質(zhì)量沒(méi)有什么問(wèn)題。據(jù)悉，一套在阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店售價(jià)四五百元的運(yùn)動(dòng)套裝，在這里只要80元就可以買(mǎi)到。在廈門(mén)巧巧外貿(mào)服裝長(zhǎng)青店，一套耐克運(yùn)動(dòng)裝只要170多元，比李寧或安踏這些國(guó)內(nèi)品牌還要便宜。

“由于外貿(mào)服裝以量取勝，其出口價(jià)格會(huì)偏低?！睆B門(mén)菲達(dá)斯服裝有限公司總經(jīng)理林自力說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有專(zhuān)門(mén)的公司向他們收購(gòu)不合格或剩余的出口產(chǎn)品，價(jià)格只有出口價(jià)的一半左右。

那么“外貿(mào)服裝店”賣(mài)的都是正品嗎？

記者在采訪實(shí)體店鋪時(shí)，認(rèn)真查看了一下外貿(mào)服裝店的標(biāo)簽。據(jù)觀察，其所謂的外貿(mào)服裝上的標(biāo)簽幾乎都是中文標(biāo)簽，即使有英文、日文或者其他國(guó)家的語(yǔ)言，也可以看到少數(shù)的漢字。而據(jù)介紹，外貿(mào)出口的服裝都要加上英文的標(biāo)簽，極少數(shù)會(huì)出現(xiàn)中文標(biāo)簽。廈門(mén)市貿(mào)發(fā)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說(shuō)，外商對(duì)在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴(yán)格，一批訂單商標(biāo)的數(shù)量和加工服裝數(shù)相差不大。他說(shuō)，越有名的品牌商標(biāo)，對(duì)正品商品的數(shù)量限制越嚴(yán)格。來(lái)料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認(rèn)為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質(zhì)量保證的前提下，顧客會(huì)把這些產(chǎn)品一起買(mǎi)走，因此，轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品大多數(shù)是不合格產(chǎn)品。

那么為數(shù)眾多的外貿(mào)服裝到底是從哪里來(lái)的呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，市場(chǎng)上許多外貿(mào)服裝的商標(biāo)都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的，還有的是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)做完外加工之后，再買(mǎi)低檔面料自制的。

二：怎樣進(jìn)貨才能利潤(rùn)最大化？

批發(fā)進(jìn)貨小竅門(mén)

經(jīng)商做生意，其實(shí)就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些進(jìn)貨中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的小本開(kāi)店經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，只進(jìn)一小部分樣品，通過(guò)樣品去了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再去補(bǔ)貨，這樣做相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要小。但也有一個(gè)缺點(diǎn)，當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可

能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨種類(lèi)

當(dāng)你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從花費(fèi)時(shí)間和資金上看，都是不利的。如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷(xiāo)售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨節(jié)約開(kāi)支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

不要指望通過(guò)換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣(mài)能不能換成好賣(mài)的商品這

類(lèi)問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車(chē)或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買(mǎi)家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買(mǎi)家自己付的。

怎樣開(kāi)好外貿(mào)服裝店

1.開(kāi)服裝店的首要問(wèn)題絕對(duì)不是資金！，而是心理。

a.想開(kāi)服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算

b.開(kāi)服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長(zhǎng)期打算？開(kāi)店是門(mén)生意，不是一時(shí)的玩樂(lè)興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑椋刻於荚诎l(fā)生。

c.有沒(méi)有守店的毅力？有沒(méi)有吃苦的精神？也見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)眼神無(wú)光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個(gè)道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時(shí)的慘淡，一時(shí)的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營(yíng)。。

2.開(kāi)服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算

具體開(kāi)服裝店需要多少錢(qián)？很多朋友在問(wèn)，我想開(kāi)個(gè)什么店，要多少資金??？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來(lái)預(yù)算的。很多時(shí)候，是沒(méi)辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來(lái)，你自己去計(jì)算下！

a.盤(pán)店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開(kāi)外貿(mào)服裝店最后是貨品資金

這個(gè)問(wèn)題也見(jiàn)的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡(jiǎn)單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來(lái)說(shuō).30平方米，200件貨品左右是能支撐個(gè)開(kāi)場(chǎng)的，我這個(gè)所謂的開(kāi)場(chǎng)就是掛個(gè)樣，賣(mài)了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧？根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。

3.外貿(mào)服裝店怎么開(kāi)？

外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷(xiāo)售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中，我感覺(jué)到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識(shí)的成熟和精明，才造就了這個(gè)市場(chǎng)。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式，但是又沒(méi)有經(jīng)常買(mǎi)這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬(wàn)不要不懂亂說(shuō)。

其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國(guó)外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門(mén)，很多都是小西門(mén)和商貿(mào)城批發(fā)過(guò)來(lái)，打著外貿(mào)進(jìn)行銷(xiāo)售。一句話外貿(mào)服裝簡(jiǎn)單說(shuō)：就是大商場(chǎng)里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來(lái)銷(xiāo)售。價(jià)格便宜很多。性價(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場(chǎng)相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個(gè)幾十平方米小店，一流的時(shí)尚品牌都能找到，很多還是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。

服裝店經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣(mài)貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問(wèn)題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍?duì)如何賣(mài)貨思考的多嗎？

賣(mài)貨這不光指的是你的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，自己的店，開(kāi)始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣(mài)得過(guò)人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢(qián)了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤(rùn)特別高，那些最辛苦做的利潤(rùn)比不過(guò)他，只能以開(kāi)分店來(lái)擴(kuò)大盈利。做過(guò)服裝的人，出來(lái)后常常有同樣的感慨，自己不是開(kāi)店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣(mài)。顧客在挑甩賣(mài)的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣(mài)真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。

二：大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣

中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語(yǔ)就特

別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛唷?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣(mài)“出很多。

三：自己的服裝知識(shí)要多

見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝。花了很少錢(qián)卻買(mǎi)到很高檔的衣服的感覺(jué)可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

第四篇：開(kāi)服裝店流程

開(kāi)服裝店的流程

開(kāi)服裝店的話

直接去工商所辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行

然后在拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，就去稅務(wù)部門(mén)辦理稅務(wù)登記證

不辦稅務(wù)登記證會(huì)有逃稅的嫌疑，而且你辦到營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，稅務(wù)部門(mén)也會(huì)通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的，逾期不辦理稅務(wù)登記證，可能會(huì)被處罰，但這要看你那里稅務(wù)部門(mén)是否樂(lè)意去做這些事情了，必須處罰起來(lái)手續(xù)很多，蠻復(fù)雜的如果你不在銀行開(kāi)設(shè)對(duì)公賬戶，不用個(gè)體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情，機(jī)構(gòu)代碼證一般用途不大，你可以不去辦理的，沒(méi)有規(guī)定說(shuō)一定要辦

不過(guò)，首先你得確定辦個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

個(gè)人建議，開(kāi)服裝店辦個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行了，方便快捷

辦企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)多，步驟復(fù)雜，費(fèi)用高

假如辦個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪兒，問(wèn)下你旁邊的店的老板就行

所需要的資料：本人證件相片、身份證和復(fù)印件、服裝店的房產(chǎn)證明文件，如果是租的還得租賃合同及復(fù)印件。

如果不是本地人，可能會(huì)被要求出具暫住證（居住證），計(jì)生證明文件什么的，這個(gè)得問(wèn)下你那里工商所的工作人員，也許不需要也不一定

去到工商所之后，他們會(huì)提供給你一些表格，你問(wèn)一下他們?cè)趺刺罹托辛?/p>

如果你想去辦《稅務(wù)登記證》，那么就得在拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟?、?guó)稅部門(mén)辦理，帶上營(yíng)業(yè)執(zhí)照，身份證、服裝店的租賃合同就行

第五篇：如何成功開(kāi)服裝店

如何成功開(kāi)服裝店

做服裝生意，怎樣入門(mén)? 經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。

下面，我們就把服裝經(jīng)營(yíng)中常用的進(jìn)貨基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

一、怎樣找服裝貨源

首先要量力而行

也就是說(shuō)要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類(lèi)型，但主要有二種：

1、服裝品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。推薦一個(gè)日韓女裝批發(fā)網(wǎng)品衣社http://004km.cn.還不錯(cuò)，有興趣的朋友可以看看！

2、多品牌服裝經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思

如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地(網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高(建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì))。

可以選擇在當(dāng)?shù)厥?huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，也可以選擇在網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。在本地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨你還可以調(diào)貨、換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記住：有錢(qián)大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢(qián)，你就不可能賺錢(qián))。批發(fā)商對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

二、進(jìn)多少服裝合適?

一般來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備兩手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里!對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼，進(jìn)一到二件(套)就可以了。

三、多色多碼怎么辦?

很多服裝有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到三個(gè)色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來(lái)進(jìn))，對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類(lèi)產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。四、一業(yè)為主，兼顧其他

這是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包一上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷(xiāo)了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭!

五、進(jìn)貨要注意的事項(xiàng)

尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。

六、開(kāi)網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?

最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別，一般騙子網(wǎng)站上的圖片都是從一些相冊(cè)和免費(fèi)圖片站里來(lái)的。真正誠(chéng)信做生意的網(wǎng)站都有歷史交易記錄，要注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，網(wǎng)站上的圖片只能看，不能摸，可以嘗試一開(kāi)始少拿幾件，權(quán)衡一下。

七、進(jìn)處理貨可以嗎?

這要看情況。如果你是專(zhuān)門(mén)做處理貨的，可以考慮。既然是處理，總有各種各樣的問(wèn)題，沒(méi)把握還是不做的好。

八、避開(kāi)和鄰近同類(lèi)店競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

不要看到別人什么貨好賣(mài)就去跟風(fēng)，這樣是萬(wàn)不可取的。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記!九、一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難

誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。有一句老話“人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭就來(lái)”說(shuō)明了進(jìn)貨的重要。開(kāi)服裝店，只要有好貨就成功了一半!

希望大家看了這篇文章，開(kāi)店發(fā)大財(cái)！