第一篇：讀后感劉喬藝

以勇者為名之人

——RPG WORLD讀后感

這是一本在主流文化永遠(yuǎn)也無(wú)法找不到的書(shū)。這是一本永遠(yuǎn)難登“大雅之堂”的作品。一切都只是因?yàn)樗某錾砗皖}材：一本連載于日本富士見(jiàn)文庫(kù)的普通輕小說(shuō)，在國(guó)內(nèi)更是只有不全的私傳的譯本；一本以奇幻為題，以RPG游戲?yàn)橹骶€內(nèi)容的“低俗”小說(shuō)。

小說(shuō)的開(kāi)局很簡(jiǎn)單，就是單純的一次莫名其妙的穿越事件。所謂的穿越，即穿越時(shí)間和空間的簡(jiǎn)稱，通俗的是指某人物因?yàn)槟吃?，?jīng)過(guò)某過(guò)程（也可以無(wú)原因無(wú)過(guò)程，本書(shū)就是無(wú)過(guò)程），從所在時(shí)空（A時(shí)空）穿越到另一時(shí)空（B時(shí)空）的事件。自馬克·吐溫的《亞瑟王朝里的美國(guó)人》起，由黃易的《尋秦記》為引子，到了今時(shí)今日，所謂穿越已成爛大街之勢(shì)，尤其是國(guó)內(nèi)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)上的眾多小說(shuō)還是熒屏上熱播的電視連續(xù)劇，乃至傳統(tǒng)的相聲小品，穿越就這樣以垃圾元素深入尋常百姓內(nèi)心?；旧蟻?lái)講，以穿越開(kāi)局，一般在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在都很難混出頭，不過(guò)日本不同，日本的穿越題材還沒(méi)有到罪無(wú)可赦的爛大街情形，因而這本小說(shuō)沒(méi)有被連載腰斬實(shí)屬僥幸。老實(shí)說(shuō)，我雖然不喜穿越，但當(dāng)小說(shuō)試圖描述正統(tǒng)RPG游戲的時(shí)候，加入穿越的設(shè)定似乎也是不得不為，只有這樣才能以更接近我們這些普通的平常的此世界的人的角度來(lái)體現(xiàn)游戲世界的不同。

作為一本連載小說(shuō)，其殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了作者沒(méi)有足夠的空閑去做太多無(wú)關(guān)主線的單純鋪墊。因此，小說(shuō)切入主線的速度相當(dāng)快，在主角第一次心理重塑尚未完成時(shí)，戰(zhàn)斗便即刻展開(kāi)，隨之而來(lái)便是一系列的主線劇情，一切都好像是RPG游戲一樣的命中注定。

無(wú)論是作為奇幻小說(shuō)的分類，還是作者的RPG情結(jié)都逃不了戰(zhàn)斗場(chǎng)面。小說(shuō)中的戰(zhàn)斗其實(shí)并不是多么精彩、多么令人心悅神怡的動(dòng)作場(chǎng)景（真的有人能這么寫(xiě)），反而更多的是將其作為一種傳統(tǒng)，一種必須的試煉借此來(lái)表達(dá)人物的情感、變化、個(gè)人品質(zhì)。不得不說(shuō)，倘若是一款貨真價(jià)實(shí)的游戲，恐怕這樣的設(shè)定沒(méi)有多少人會(huì)喜歡吧？不過(guò)這也是近年來(lái)RPG游戲的現(xiàn)狀，隨著戰(zhàn)斗系統(tǒng)越發(fā)無(wú)聊，玩家們已經(jīng)不再視戰(zhàn)斗為第一樂(lè)趣，而是把它作為升級(jí)通關(guān)的不得不做的“工作”，更多的是把精力去關(guān)注在了諸如劇情、人設(shè)、音樂(lè)、背景這些成分，像當(dāng)初的《最終幻想4》時(shí)為了單純享受游戲戰(zhàn)斗的樂(lè)趣而去滿地圖刷怪的行為是再也見(jiàn)不到了（當(dāng)然指的是單純的“正統(tǒng)”RPG愛(ài)好者們）。

小說(shuō)的大致情節(jié)非常的淳樸和正統(tǒng)。無(wú)視那些尚未被翻譯和創(chuàng)作出的黑幕啊、隱秘啊、真相啊之類的內(nèi)容，小說(shuō)講述的也僅僅是一群少年少女為了拯救世界而一路冒險(xiǎn)與魔王（魔神）做著不懈斗爭(zhēng)的故事。詳細(xì)一點(diǎn)的話就是：作為普通中學(xué)生的嚴(yán)島勇吾和宮本翔因?yàn)橥嬗螒蚨`入一個(gè)與游戲極為相似的異世界，無(wú)意間得知教團(tuán)試圖喚醒古老魔神征服世界的陰謀，便與同伴們一同和教團(tuán)開(kāi)始斗爭(zhēng)，就是這樣。這樣的劇情相當(dāng)老套，卻也充滿了讓人懷念的氣息，就好像重溫了一遍上個(gè)世紀(jì)的那些RPG游戲中的始祖一樣，讓人不禁心中充滿了親切的懷念。

不過(guò)劇情并非重點(diǎn)。曾有人說(shuō)過(guò)，故事的結(jié)局人們大都能猜中；如何走向這個(gè)結(jié)局才是作者們真正花費(fèi)精力的地方。這本小說(shuō)真正吸引人的，是主角的精神和心靈。

本書(shū)的主角嚴(yán)島勇吾，本身也只是一個(gè)普普通通的中學(xué)生，雖然有著成為勇者的夢(mèng)想，但殘酷的現(xiàn)實(shí)卻讓他只能通過(guò)各種游戲來(lái)滿足自己。直到穿越到異界后擁有了真正勇者一般的力量，他便開(kāi)始以勇者作為目標(biāo)不斷的成長(zhǎng)著。乍一看主角不過(guò)是個(gè)普通的中二少年，并且有著強(qiáng)烈的裝逼傾向。然而，能夠有著自己的目標(biāo)，并可以在任何的艱苦困難面前堅(jiān)持不懈，這樣的人不正閃耀著英雄般耀眼的光芒嗎？“我想真正的成為勇者，成為無(wú)論在什么時(shí)候都能驕傲的報(bào)出自己名字的人?！边@樣的想法恐怕所有的人在年輕時(shí)都曾擁有過(guò)吧。每一個(gè)兒童在年幼的時(shí)候，都一定曾經(jīng)夢(mèng)想過(guò)能夠像傳說(shuō)中的勇者一般活著，能夠驕傲著大聲對(duì)所有人報(bào)出自己的名字，能夠?qū)⒆约旱拿至鱾鹘o后人。RPG游戲之所以能大行其道，最初也是因?yàn)槠錆M足了這一份向往的心，讓一個(gè)貧窮小山村的少年成長(zhǎng)為戰(zhàn)勝魔王和惡龍的勇

者。英雄和飛翔，這是人類最初也是最終的夢(mèng)想。

人們渴望著成為真正的勇者，更渴望在自己面臨黑暗、遭遇困難之時(shí)能收到來(lái)自勇者的幫助。但，那些勇者的心中，又是懷著怎樣的悲痛與哀傷呢？或許會(huì)真的像那些傳說(shuō)、傳記一樣，每個(gè)人都是那么的豪邁無(wú)雙，那么的不懼生死，那么的所向披靡。白天英勇作戰(zhàn)以敵酋的首級(jí)作為己身的榮耀；夜晚便與伙伴共同歡笑嬉鬧在美酒中享受人民的歡呼。但這樣的人真的存在嗎？或者說(shuō)這樣的存在真的還是人嗎？不是人的勇者又能叫什么勇者？

在我的心目中，那些真正的勇者們應(yīng)該都是像勇吾一樣，他們會(huì)害怕死亡，害怕失敗，害怕死亡的痛苦，害怕失敗的代價(jià)，面對(duì)強(qiáng)大的敵人時(shí)會(huì)感到恐懼，在搖擺不定的惡劣形勢(shì)下會(huì)猶豫，會(huì)在無(wú)人察覺(jué)的夜晚默默流淚。然而他們不會(huì)退縮，不會(huì)沉淪，他們害怕死亡因而敢于用生命去抗?fàn)帲麄兒ε率∫蚨鴷?huì)傾盡一切來(lái)奪取勝利。懷念著家鄉(xiāng)和親人，謹(jǐn)記著陣亡的戰(zhàn)友，強(qiáng)打著精神對(duì)同伴露出笑顏，忍受著來(lái)自靈魂深處的痛苦，默念著正義的名諱，遙望遠(yuǎn)逝的綺麗夢(mèng)想。真正的勇者就是這樣咬緊牙關(guān)，與自己的懦弱和敵人的強(qiáng)大作斗爭(zhēng)的人們。

勇吾或許比起其他勇者們來(lái)說(shuō)，最幸福與幸運(yùn)的一點(diǎn)便是他從一開(kāi)始的夢(mèng)想就是成為勇者吧？跟隨著那些傳說(shuō)中的人物的背影，步履蹣跚而又堅(jiān)定不移的向著目標(biāo)前進(jìn)，雖然同樣經(jīng)歷了挫折與悲傷卻也得以在夢(mèng)想的道路上達(dá)成了夢(mèng)想。更多的勇者們，為了人民的夢(mèng)想?yún)s不得不放棄自己的夢(mèng)想，自此一生遂不得解脫。

這本小說(shuō)非常大的一個(gè)亮點(diǎn)就是它并非以客觀的外界行為來(lái)敘說(shuō)故事，而是以人物的心理活動(dòng)來(lái)承接，也就是所謂的意識(shí)流，而且在每一卷中都至少將每一個(gè)主要人物單獨(dú)拿出來(lái)放在一話作為視角，這樣子的行為很好的表現(xiàn)了人物的性格和情感以及他們?cè)诼L(zhǎng)冒險(xiǎn)中的掙扎與成長(zhǎng)。當(dāng)然，這樣的寫(xiě)法同樣導(dǎo)致了一個(gè)不良的后果，即隨著人物的增加每一卷的話數(shù)也同步增加——不過(guò)這對(duì)作者來(lái)說(shuō)或許更是一件好事吧？畢竟出的越多稿費(fèi)越多嘛。

小說(shuō)誕生于作者吉村夜的RPG情結(jié)。吉村夜本人是從RPG最初剛誕生的時(shí)候便沉迷于其中的真正堪稱RPG活歷史的老玩家，在這個(gè)物欲橫流的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，恐怕也只有這樣的人才能真正了解勇者的真意，才能創(chuàng)造出那樣簡(jiǎn)單而多彩的世界吧？

不論何時(shí)，那份得之于游戲世界的勇者情懷，終究會(huì)一直陪伴著我們，一定。

PS：在打這份東西的時(shí)候，我MP3里放的歌是奈克瑟斯奧特曼的主題曲《英雄》，很不錯(cuò)的一首歌來(lái)著

劉喬藝

第二篇：《喬吉拉德》讀后感

做保險(xiǎn)的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來(lái)膜拜，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天，《喬吉拉德》讀后感。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：

1．自信讓你成功了一半

自己從事過(guò)很多年的銷售，對(duì)于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對(duì)你的銷售對(duì)象的時(shí)候，你自信的感覺(jué)是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對(duì)你的信任度的，沒(méi)有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2．用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機(jī)遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒(méi)有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。

3．用信念鑄就成功之路，會(huì)出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人，我自己常?；孟胱约哼_(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng)，自己也無(wú)數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺(jué)，也可能從小就是班長(zhǎng)的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫(xiě)下了，甚至畫(huà)下來(lái)，一開(kāi)始還覺(jué)得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來(lái)的好一些，后來(lái)發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來(lái)了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說(shuō)的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來(lái)，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無(wú)窮的能量，宇宙中就會(huì)有能量來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

4．明確自己真正想要什么

其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒(méi)有人給我談過(guò)所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說(shuō)你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來(lái)到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5．不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)

親近客戶的傾聽(tīng)技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過(guò)程中，其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功，讀后感《《喬吉拉德》讀后感》。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對(duì)方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺(jué)得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X(jué)和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí)，時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級(jí)的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。

6．掌握強(qiáng)大的250法則

強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒(méi)有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jī)，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開(kāi)發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說(shuō)的好，說(shuō)你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國(guó)總統(tǒng)，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶，就有可能通過(guò)他來(lái)認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來(lái)是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以，因?yàn)槟愕目蛻魶](méi)有純粹的義務(wù)來(lái)幫你做推薦介紹，之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓?duì)的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來(lái)別人對(duì)你的推薦介紹。

7．用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說(shuō)也是一門銷售員的利器?，F(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過(guò)電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8．設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點(diǎn)子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺(jué)，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而感覺(jué)他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒(méi)有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺(jué)得你好，比較性價(jià)比是購(gòu)買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9．吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開(kāi)始

銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情，因?yàn)榭蛻粲蟹磳?duì)問(wèn)題才說(shuō)明客戶已經(jīng)在開(kāi)始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對(duì)問(wèn)題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的契機(jī)。

10．好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個(gè)認(rèn)同這句話，其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開(kāi)始的，因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過(guò)你的服務(wù)來(lái)不斷開(kāi)拓你的客戶市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書(shū)籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書(shū)后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對(duì)是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書(shū)籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

第三篇：?jiǎn)逃伦x后感（范文模版）

《愛(ài)心與教育》讀后感

農(nóng)科院小學(xué)：?jiǎn)逃?/p>

讀了 《愛(ài)心與教育》這本書(shū)，我認(rèn)為在每一頁(yè)中除了寫(xiě)著“愛(ài)心、良知、思考、責(zé)任”以外，還充滿著智慧的火花。在對(duì)學(xué)生的調(diào)查中，學(xué)生心目中的好老師的標(biāo)準(zhǔn)也是除了“學(xué)識(shí)淵博、正直善良、很熱愛(ài)學(xué)生”以外，還有“很有智慧”這一條。所以作為老師我們應(yīng)該做個(gè)充滿智慧的老師。

我由衷地佩服李老師,尊敬李老師,因?yàn)槔罾蠋熡盟闹腔刍饬艘粋€(gè)個(gè)棘手的教育難題。例如在“萬(wàn)同偷隨身聽(tīng)”事件中，李老師開(kāi)始是非常嚴(yán)肅的告訴萬(wàn)同，游賢的家長(zhǎng)報(bào)了案，公安局的人已經(jīng)來(lái)到了學(xué)校，當(dāng)萬(wàn)同承認(rèn)是“我與游賢開(kāi)玩笑”后，李老師馬上順著他的話說(shuō)是有誤會(huì)，于是下面就用更緩和的語(yǔ)氣來(lái)處理完了“失竊案”。再看看關(guān)于程樺的教育。當(dāng)程樺驕傲自滿的時(shí)候，李老師沒(méi)有簡(jiǎn)單的用一句“勝不驕，敗不餒”來(lái)說(shuō)教，而是用充滿智慧的頭腦給程樺定出了他下一步的奮斗方向“超越自己”。在和程樺交流的過(guò)程中，李老師既列舉了許多杰出人物的事跡，又從理論上給他解釋了“成熟”的含義，使程樺的思想起飛后，變得更加矯健，最終取得了成功。從以上事跡中我們可以看出，李老師無(wú)論是在對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化還是在對(duì)優(yōu)等生的培養(yǎng)中，除了他對(duì)學(xué)生有一顆負(fù)責(zé)任的愛(ài)心，還有他的智慧在里面。

當(dāng)前眾所周知，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，但是教育也要講究方式方法，而正確方式方法的選擇就要靠我們的智慧，愛(ài)學(xué)生就要了解學(xué)生，了解他們的愛(ài)好和才能，了解他們的個(gè)性特征，了解他們的精神世界，了解他們的所需所求。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：不了解孩子，不了解他的智力發(fā)育，他的思想、興趣、愛(ài)好、才能、天賦、傾向，就談不上教育。要想了解學(xué)生的各個(gè)方面，就要有敏銳的觀察能力，縝密的思考能力，還要有較強(qiáng)的表達(dá)能力，只有具備了這些，我們才能知學(xué)生所想，理解學(xué)生所為，才能與學(xué)生進(jìn)行更好的交流，而交流是教育的前提。以前我也想過(guò)該怎樣幫助那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，想過(guò)該如何吸引學(xué)生在課堂上的注意力，想過(guò)該如何讓學(xué)生能比較容易的改正他的缺點(diǎn)……但是有許多時(shí)候，苦于找不到好的方法。從李老師的教育手記中我知道了要教育學(xué)生得學(xué)會(huì)尊重學(xué)生、表?yè)P(yáng)學(xué)生。做老師不要高高在上，要蹲下身子，從孩子的角度來(lái)看待出現(xiàn)的問(wèn)題。今天的孩子就如春天里需要滋養(yǎng)的禾苗“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的涓涓春雨，要比電閃雷鳴傾盆暴雨更能滲入土壤。還有要讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”要多一點(diǎn)人情味，大人有時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)，何況是還是孩子的學(xué)生呢。因此利用集體的力量，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，自我教育，許多時(shí)候比老師苦口婆心的說(shuō)教強(qiáng)很多。

愛(ài)學(xué)生，不是掛在嘴上的口號(hào)。愛(ài)學(xué)生就必須善于走進(jìn)學(xué)生的精神世界，善于去感受他們的喜怒哀樂(lè)。蘇霍姆林斯基曾在《巴甫雷什中學(xué)》中這樣說(shuō)過(guò)：“每個(gè)孩子都引起我的興趣，總想知道，他們的主要精力傾注在什么方面，他最關(guān)心和最感興趣的是什么，他有哪些快樂(lè)和痛苦等等。我的小朋友圈子一天天擴(kuò)大，并且像我以后才意識(shí)到的那樣，連我不曾教過(guò)課的那些孩子也成了我的朋友和受我教育的了。”他因自己小朋友圈子的擴(kuò)大而興奮，因走到小朋友的心靈深處而帶給他們快樂(lè)，而感到無(wú)比幸福。這些不是憑借功利性的目的而做教育的人所能真正體會(huì)到的。李鎮(zhèn)西老師曾經(jīng)這樣寫(xiě)道：“我們可以得到一個(gè)樸素的真理——教育者的尊嚴(yán)是學(xué)生給的！”他所做的一切，證明了這句話的價(jià)值。我想說(shuō)，教育者的快樂(lè)也是學(xué)生給的。一個(gè)真正走進(jìn)學(xué)生心靈世界的人會(huì)把學(xué)生的幸福當(dāng)作自己的幸福，把學(xué)生的不幸當(dāng)作自己的不幸。

在獨(dú)生子女日益成長(zhǎng)為社會(huì)建設(shè)者的同時(shí)，我們才漸漸發(fā)現(xiàn)他們責(zé)任感的缺失和愛(ài)的缺乏。真誠(chéng)與善良似乎在這個(gè)社會(huì)成了一種無(wú)能的表現(xiàn)。看看時(shí)下充斥的書(shū)籍，多半是為升學(xué)而準(zhǔn)備的輔導(dǎo)書(shū)，其次是幽默故事書(shū)、漫畫(huà)書(shū)，真正凈化學(xué)生心靈的書(shū)籍少之又少。隨著年齡的增大，他們懂得如何張揚(yáng)個(gè)性，而不知如何感恩父母；他們知道要考上大學(xué)，卻不知考上之后該做些什么；他們明白要踏實(shí)工作，但方向在哪里卻從來(lái)都不明確。這分明是一種責(zé)任心與愛(ài)心的缺乏。

現(xiàn)在國(guó)家意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始實(shí)施素質(zhì)教育，我們作為教師恰好可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，教會(huì)學(xué)生如何去愛(ài)，愛(ài)世界，愛(ài)國(guó)家，愛(ài)校，愛(ài)家，愛(ài)父母，愛(ài)自己，愛(ài)身邊的每一個(gè)人。只有在一個(gè)充滿仁愛(ài)的大環(huán)境里，我們的班級(jí)才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，學(xué)校才會(huì)更加繁榮，家庭才會(huì)更加和睦，社會(huì)才會(huì)更加和諧，才不會(huì)讓那些正直善良的孩子走上邪路。

讀完李老師的書(shū)，讓懂得了理解的微笑，平等的交流，內(nèi)心的寬容，真誠(chéng)的關(guān)懷，不僅僅是為了當(dāng)一名好老師應(yīng)該這樣做，而是發(fā)自心靈深處的愛(ài)的驅(qū)使，讓他自然而然地去做一切。正如李老師所說(shuō)“愛(ài)心與童心”是我教育事業(yè)永不言敗的最后一道防線。他把教育事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，把帶給學(xué)生一生的幸福當(dāng)成一生的追求，憑著對(duì)教育的一份執(zhí)著，對(duì)愛(ài)的一種堅(jiān)持，把幸福與快樂(lè)送達(dá)每一個(gè)孩子的心中。我們會(huì)以李鎮(zhèn)西老師為榜樣，努力做教育這趟列車上的愛(ài)心傳遞員，讓真誠(chéng)、善良、友愛(ài)陪伴學(xué)生走過(guò)以后的人生旅程。

讀了這本書(shū)，我深深的體會(huì)到教師之愛(ài)首先是尊重和信任，尊重和信任是激活教育智慧的因子。而要做一個(gè)有智慧的老師，就要不斷的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)滲透到工作和生活中去，讓教育智慧流淌于我們教育生活的一點(diǎn)一滴，每時(shí)每刻。我們這一代成長(zhǎng)于一個(gè)物質(zhì)、精神都比

較平淡的年代，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有游戲，沒(méi)有太多的娛樂(lè)活動(dòng)，也沒(méi)有更多的誘惑。在傳統(tǒng)家庭的“雙目”和“書(shū)中既有黃金屋，書(shū)中又有顏如玉”世俗觀念的監(jiān)管下，使我“安心”地讀了一些書(shū)。讀書(shū)時(shí)句須一句句去理解，意要一段段去思索，思想也一步步地提高。沒(méi)有精彩畫(huà)面，也沒(méi)有伴奏音樂(lè)，更沒(méi)有旁白點(diǎn)撥，靠的是自己不斷讀、反復(fù)感、努力悟，終于成長(zhǎng)為一名能引領(lǐng)他人走上閱讀之路，培養(yǎng)讀書(shū)習(xí)慣，豐富精神生活，使他們繼續(xù)乃至終身閱讀書(shū)籍而不斷成長(zhǎng)的“靈魂的工程師”。

第四篇：?jiǎn)碳伦x后感

喬吉拉德讀后感

（一）做保險(xiǎn)的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來(lái)膜拜，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：

1、自信讓你成功了一半

自己從事過(guò)很多年的銷售，對(duì)于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對(duì)你的銷售對(duì)象的時(shí)候，你自信的感覺(jué)是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對(duì)你的信任度的，沒(méi)有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2、用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機(jī)遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒(méi)有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。

3、用信念鑄就成功之路，會(huì)出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人，我自己常常幻想自己達(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng)，自己也無(wú)數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺(jué)，也可能從小就是班長(zhǎng)的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫(xiě)下了，甚至畫(huà)下來(lái)，一開(kāi)始還覺(jué)得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來(lái)的好一些，后來(lái)發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來(lái)了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說(shuō)的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來(lái)，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無(wú)窮的能量，宇宙中就會(huì)有能量來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

4、明確自己真正想要什么

其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒(méi)有人給我談過(guò)所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說(shuō)你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來(lái)到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5、不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)

親近客戶的傾聽(tīng)技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過(guò)程中，其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對(duì)方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺(jué)得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X(jué)和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí)，時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級(jí)的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。

6、掌握強(qiáng)大的250法則

強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒(méi)有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jī)，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開(kāi)發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說(shuō)的好，說(shuō)你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國(guó)總統(tǒng)，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶，就有可能通過(guò)他來(lái)認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來(lái)是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以，因?yàn)槟愕目蛻魶](méi)有純粹的義務(wù)來(lái)幫你做推薦介紹，之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓?duì)的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來(lái)別人對(duì)你的推薦介紹。

7、用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說(shuō)也是一門銷售員的利器?，F(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過(guò)電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8、設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點(diǎn)子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺(jué)，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而感覺(jué)他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒(méi)有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺(jué)得你好，比較性價(jià)比是購(gòu)買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9、吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開(kāi)始

銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情，因?yàn)榭蛻粲蟹磳?duì)問(wèn)題才說(shuō)明客戶已經(jīng)在開(kāi)始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對(duì)問(wèn)題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的契機(jī)。

10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個(gè)認(rèn)同這句話，其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開(kāi)始的，因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過(guò)你的服務(wù)來(lái)不斷開(kāi)拓你的客戶市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書(shū)籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書(shū)后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對(duì)是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書(shū)籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

喬吉拉德讀后感

（二）我對(duì)喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。

按照以往的慣例，我一般會(huì)在讀完書(shū)后一周之內(nèi)寫(xiě)好個(gè)人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。

幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來(lái)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。

喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。他當(dāng)之無(wú)愧是世界上最偉大的推銷員，絕對(duì)是前無(wú)古人，可能也是后無(wú)來(lái)者。

這本書(shū)囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對(duì)自己銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。書(shū)中的內(nèi)容，全部是干貨，沒(méi)有枯燥的理論，沒(méi)有華麗的詞藻，更沒(méi)有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語(yǔ)言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，()它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書(shū)對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō)，非常有借鑒價(jià)值。原來(lái)，世界最牛逼的銷售員是這么練成的。

和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時(shí)候，他就開(kāi)始四處打工補(bǔ)貼家用。但是，無(wú)論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個(gè)沒(méi)出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯(cuò)的。因此，這也成了他一生的遺憾，因?yàn)樗冀K都沒(méi)有得到過(guò)父親的肯定。所以，當(dāng)后來(lái)他成功之后，依然感到孤獨(dú)。不過(guò)，好在喬當(dāng)年有一個(gè)偉大的母親，能夠不斷鼓勵(lì)喬，重新堅(jiān)定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說(shuō)，如果沒(méi)有母親的鼓勵(lì)和肯定，就沒(méi)有今天的喬·吉拉德。由此可見(jiàn)，父母的關(guān)愛(ài)是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。

三十五歲以前，喬是個(gè)徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過(guò)四十份工作仍一事無(wú)成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺(tái)高筑，迫于生計(jì)，最后無(wú)奈地走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。

俗話說(shuō)，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么？是不是有什么絕招呢？

下面，我將為你一一揭曉。

第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)。哪怕客戶開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì)買車，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場(chǎng)，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動(dòng)，不知今天做銷售的還有幾人能做到。

第二，喬·吉拉德非常自信，估計(jì)內(nèi)心也十分強(qiáng)大。前面說(shuō)過(guò)，喬曾經(jīng)失敗過(guò)沮喪過(guò)自卑過(guò)，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個(gè)了不起的人。后來(lái)，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器?！拔沂亲畎舻模∥沂仟?dú)一無(wú)二的！我是第一名！”，我想，每個(gè)人都應(yīng)該這么對(duì)自己說(shuō)。

以上兩點(diǎn)，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門。

當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們?cè)賮?lái)看看這位天下無(wú)敵的冠軍擁有的幾大必殺技。

第一，獵犬計(jì)劃。喬·吉拉德精心打造了一套強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來(lái)買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。而且，喬還會(huì)給客戶寄去感謝信，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項(xiàng)非常聰明的舉措，因?yàn)楫?dāng)人們?cè)谫?gòu)買時(shí)，尤其是一件昂貴商品時(shí)，他們往往會(huì)參考周圍人特別是親戚朋友的意見(jiàn)，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯(cuò)付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來(lái)了源源不斷的顧客。我想，每一個(gè)生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。

第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，定時(shí)寄信，讓顧客知道你重視他。其實(shí)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯(cuò)，這個(gè)有點(diǎn)像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會(huì)知道顧客的需求、愛(ài)好、困難，繼而幫助他們，感動(dòng)他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個(gè)月每個(gè)節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因?yàn)樗钪O顧客終生價(jià)值的道理：持續(xù)銷售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長(zhǎng)運(yùn)用人性進(jìn)行營(yíng)銷。比如，他會(huì)像顧客一樣穿著，(004km.cn)學(xué)顧客說(shuō)話的語(yǔ)氣和用詞，顧客吸什么煙他也說(shuō)自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無(wú)形中都在運(yùn)用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無(wú)比，威力無(wú)窮啊。另外，他賣車方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車聞聞味道，接著讓他們開(kāi)著跑幾圈，離家近的話，他還會(huì)讓顧客先把車開(kāi)回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來(lái)，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法則。喬說(shuō)，每個(gè)顧客背后，都站著二百五十個(gè)潛在顧客，得罪一個(gè)人，就等于得罪二百五十個(gè)人。其實(shí)，這就是口碑傳播的威力。平時(shí)，好事我們不一定會(huì)傳播，但壞事一定會(huì)向周圍人抱怨。所以，每一個(gè)商人，每一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)破產(chǎn)，甚至全面崩盤。

以上幾點(diǎn)，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨(dú)立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。

其實(shí)，喬·吉拉德的招數(shù)還遠(yuǎn)不只那些。如果說(shuō)前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會(huì)使你充滿干勁；掌握電話銷售技巧；落實(shí)計(jì)劃；誠(chéng)實(shí)是最好的辦法；真誠(chéng)喜歡顧客擁有的東西；吃小虧占大便宜；讓顧客心懷感激；讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽(tīng)和微笑，他會(huì)走向成交的”等等。

大招加小招，才是絕招；內(nèi)功加外功，方能成功。

喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。無(wú)論如何落魄，無(wú)論今天你感到多么絕望，都不要放棄對(duì)成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行！

有人問(wèn)，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎？當(dāng)然，我還是覺(jué)得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會(huì)了他所有的武功秘籍，你估計(jì)也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問(wèn)問(wèn)自己，你會(huì)像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎？應(yīng)該不會(huì)吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。

最后一句：這本書(shū)，比那些銷售培訓(xùn)專家寫(xiě)的靠譜多了，真的。

喬吉拉德讀后感

（三）雖然不是創(chuàng)新，內(nèi)容也有些類似卡耐基，但是不可否認(rèn)，對(duì)于剛剛從事職業(yè)生涯的新人而言，是一本培養(yǎng)積極正面心態(tài)的好教材。此本書(shū)確實(shí)是值的一看的好書(shū)，每當(dāng)看到里面的文字，會(huì)不自覺(jué)的讓人的頭腦保持十二分的清醒，特別能激勵(lì)自己……

人可以停止做一切，但不可以停止銷售你自己！讓別人知道你能行，給你機(jī)會(huì)需要你銷售給別人看，這個(gè)世界上最偉大的商品--你自己。說(shuō)服別人接受你，這本書(shū)不僅教你如何銷售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，擁有超強(qiáng)的自信；如何擺脫懶漢，為目標(biāo)前進(jìn)！一本想要成功必看的書(shū)，祝你能做到書(shū)上寫(xiě)的內(nèi)容，這非常難，但做到了你一定會(huì)成功。

第五篇：美麗的喬讀后感

美麗的喬讀后感

（一）《美麗的喬》是由加拿大作家瑪格麗特·桑德斯著，胡美華譯，是加拿大最高公民獎(jiǎng)作品；是國(guó)際大獎(jiǎng)兒童小說(shuō)。

這本書(shū)主要介紹的是：“美麗的喬”是一條中等個(gè)子的棕色雜種狗的名字。他有棕色的皮毛，強(qiáng)壯有力的后肢，反應(yīng)敏捷的前肢，美中不足的是他沒(méi)有耳朵和尾巴。他為什么會(huì)沒(méi)有耳朵和尾巴呢？原來(lái)他在認(rèn)識(shí)勞拉之前的主人詹金斯是一個(gè)生性兇殘，不愛(ài)干凈的人，喜歡拿動(dòng)物當(dāng)出氣筒的人，并且是他把喬的耳朵和尾巴割下來(lái)的。當(dāng)喬在奄奄一息時(shí)，被勞拉小姐所救。勞拉一家天性仁慈和詹金斯完全不同。在喬來(lái)到以后，他們家便對(duì)喬百般照顧。喬也幫助了勞拉小姐的朋友，不讓詹金斯偷走餐具并點(diǎn)燃房子。喬在這里交到了許多的朋友，有人類朋友：勞拉、莫里斯夫人，莫里斯先生、杰克、內(nèi)德、威利……還有動(dòng)物朋友：比利、戴維、貝拉、巴里、迪克……

看這本書(shū)帶給了我許多啟示：

1、我們不能欺負(fù)小動(dòng)物，而要保護(hù)動(dòng)物并善待動(dòng)物，因?yàn)樾?dòng)物們也是地球上的生命，我們要讓生命之花綻放起來(lái)，而不要認(rèn)它凋零、死亡；

2、我們也要有永不放棄的精神，像喬一樣，在行李間中喬快被憋死的時(shí)候還堅(jiān)信，自己是可以活下去的；

3、我們要像喬一樣胸懷大度的原諒他人，并懂得向恩人知恩圖報(bào)；

4、我們還要學(xué)會(huì)交朋友，并對(duì)我們的朋友好，只有這樣，在我們需要幫助的情況下，這些朋友才會(huì)出面幫助我們，如果我們平常不對(duì)朋友好的話，朋友們也不會(huì)幫助我們。

《美麗的喬》這本書(shū)給了我許多啟示！

美麗的喬讀后感

（二）暑假期間，我讀完了《美麗的喬》這本書(shū)。這本書(shū)是美國(guó)著名作家瑪格麗特。桑德斯的代表作，它是一部關(guān)愛(ài)與忍耐、寬容的讀本。用一只小狗—“美麗的喬”的自述，告訴了我們一個(gè)個(gè)深刻的道理。

其實(shí)，“美麗的喬”并不美麗，而是一只外表丑陋的狗，它遭受了原來(lái)主人詹金斯的殘害，被割去了雙耳和尾巴。就在它奄奄一息時(shí)，善良、仁慈莫里斯一家收留了它，還給它起了一個(gè)名字“美麗的喬”.喬在新主人家幸福地生活著，它和其他小動(dòng)物和睦相處，對(duì)莫里斯一家忠心耿耿、盡心盡力。例如：它勇敢阻止盜賊到家作案；目睹了一場(chǎng)大火，親眼看見(jiàn)許多人和小動(dòng)物葬身火海；還和孩子們一起冒險(xiǎn)……最終，喬通過(guò)自己的努力和行動(dòng)，成為了一只名副其實(shí)的“美麗的喬”.動(dòng)物們雖然不會(huì)說(shuō)話，但是它們都有很濃的感情和靈性。人們對(duì)待動(dòng)物有善惡之分。有人視動(dòng)物為知己，把所有的心里話都想動(dòng)物朋友傾訴；有的人以殘害動(dòng)物為樂(lè)，終會(huì)得到相應(yīng)的懲罰。同學(xué)們，我們都應(yīng)該懷著一顆博愛(ài)的心，去包容、關(guān)懷身邊的一切事物。