第一篇：2014年日化行業(yè)8個(gè)展望

2014年日化行業(yè)8個(gè)展望

2013，對(duì)跨過(guò)世界末日的化妝品店而言，是最核心的一年，我們叫作“品類元年”。這一年，化妝品店由單一的護(hù)膚品驅(qū)動(dòng)，變成全方位的品類選擇、品類引進(jìn)。除了商品革命之外，整體說(shuō)來(lái)，今年也有很多可圈可點(diǎn)之處?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)了這樣的一些規(guī)律：

1、整合致勝?zèng)Q定未來(lái)。現(xiàn)在社會(huì)，講究的是圈子，比拼的是后臺(tái)，化妝品店也一樣。先天不足后天補(bǔ)，我們自己沒(méi)有的，朋友圈里有，聯(lián)手可聯(lián)手的事，影響有影響力的人。你可以看到，今年整個(gè)行業(yè)都在做整合的事情，無(wú)論是代理商聯(lián)盟的抱團(tuán)，還是連鎖店合股的攜手，都離不開(kāi)“整合”兩字。今年還只是一個(gè)開(kāi)頭，相信2014年這種效應(yīng)會(huì)更加明顯。

2、整店輸出東山再起。早些年，以十二月坊為代表的整店輸出，曾經(jīng)紅極一時(shí)，可惜為時(shí)不久，終被時(shí)代浪潮淹沒(méi)。從今年開(kāi)始，整店輸出星火復(fù)燃，單品牌店的風(fēng)行，實(shí)際上就是一個(gè)征兆。雅麗潔的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輸出，嬌蘭佳人的重新開(kāi)放加盟，就是迎合時(shí)代的見(jiàn)證。成功，總是屬于對(duì)未來(lái)有預(yù)先思考的人們。

3、跨界經(jīng)營(yíng)改變格局。起初的專營(yíng)店，慢慢被人們把概念轉(zhuǎn)換為化妝品店。為什么呢？因?yàn)橐呀?jīng)不再“專營(yíng)”了，跨界成了化妝品店未來(lái)的新革命?？稻煹男“儇浤Ｊ剑甑纳罘绞礁拍?，越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡心。由街邊店進(jìn)入Shopping Mall，說(shuō)明化妝品店的性質(zhì)也正在改變，跨界必將成為無(wú)可避免的趨勢(shì)。

4、消費(fèi)者主導(dǎo)新時(shí)代。唯品牌的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，唯運(yùn)營(yíng)的時(shí)代也已經(jīng)結(jié)束了?；瘖y品店已經(jīng)從以品牌為中心，進(jìn)入到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。在碎片化的信息時(shí)代，消費(fèi)者已不僅僅指從門店走過(guò)的人，如何360度無(wú)死角地迎合消費(fèi)者的需求，是店老板接下來(lái)需要重點(diǎn)修煉的武功。

5、O2O還只是傳說(shuō)。盡管各行各業(yè)的連鎖一直都在談?wù)揙2O，但對(duì)于化妝品店來(lái)說(shuō)，三五年之內(nèi)還只是傳說(shuō)。不要迷信品牌商關(guān)于O2O的神話，包括屈臣氏在內(nèi)現(xiàn)在都無(wú)法支撐化妝品O2O的推行。

6、人才代培市場(chǎng)看漲?；瘖y品行業(yè)現(xiàn)在還不能形成標(biāo)準(zhǔn)化，所以，更多的是需要人員來(lái)推動(dòng)。分店易開(kāi)，美導(dǎo)難招，未來(lái)的美導(dǎo)，不僅僅是推銷賣貨的，而必須是皮膚護(hù)理師、皮膚營(yíng)養(yǎng)師、色彩搭配心理師等。因此，專業(yè)型人才定向代培，將會(huì)是行業(yè)的趨勢(shì)。

7、連鎖呈現(xiàn)五化特點(diǎn)。從今年的表現(xiàn)來(lái)看，化妝品連鎖正逐步走向五個(gè)化：一是店型多樣化；二是區(qū)域連鎖化；三是店鋪品牌化；四是運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化；五是資源集中化。這一結(jié)果將會(huì)持續(xù)3-5年，直到資本的大量進(jìn)入才會(huì)打破。

8、“品類元年”到“小時(shí)代”。2014年，什么品類會(huì)火，《中國(guó)美妝》的預(yù)測(cè)是行業(yè)將進(jìn)入小時(shí)代，通過(guò)小品類引流，差異化定位，專業(yè)化服務(wù)，把店面進(jìn)一步精致化、個(gè)性化、時(shí)尚化。因此，像甲油這樣的小品類，2014年必將大行其道。

2013年，是化妝品行業(yè)洗牌的前夜。逆反的四季，無(wú)聲的硝煙，醞釀著行業(yè)新的革命，一個(gè)嶄新的行業(yè)格局就要來(lái)臨。珍惜現(xiàn)在，相信未來(lái)。因?yàn)槲覀兌荚墙衲曜兏飳?dǎo)火線的參與或者見(jiàn)證者。

第二篇：中國(guó)日化行業(yè)分析

中國(guó)日化行業(yè)分析

一、日化行業(yè)概覽

（一）定義

日用化工行業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的行業(yè)大類。廣義的日用化工行業(yè)分為家用化工行業(yè)與其他日用化工行業(yè)；狹義的日用化工行業(yè)僅指家用化工行業(yè)。

（二）分類

按照傳統(tǒng)的行業(yè)分類，日化行業(yè)習(xí)慣分為以下六大類；

1、化妝品：包括美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品。

2、洗滌用品：含皂類、洗衣粉、洗滌劑。

3、口腔用品：包括牙刷、漱口水等。

4、香味劑、除臭劑

5、驅(qū)蚊滅害產(chǎn)品

6、其他日化產(chǎn)品：比如鞋油、地板蠟等。

（三）基本特點(diǎn)

1、從國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，作為生活必需品，日化行業(yè)的生命周期很長(zhǎng)，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)沒(méi)有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn)。

2、中國(guó)人口眾多，國(guó)內(nèi)日化行業(yè)將是全球增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的市場(chǎng)。

3、與其他行業(yè)相比，日化行業(yè)的主要產(chǎn)品大類附加值高，有良好的獲利表現(xiàn)。

4、伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)及居民收入水平不斷提高，日化行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，預(yù)計(jì)將來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上保持持續(xù)增長(zhǎng)。

5、由于日化行業(yè)與國(guó)民生活密切程度很高，成功企業(yè)、品牌將獲得極大的社會(huì)聲譽(yù)。

二、日化行業(yè)外部環(huán)境——PEST分析

（一）政治環(huán)境

經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，中國(guó)取得了巨大的成果，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，探究其中原因有：首先，這得益于我國(guó)國(guó)內(nèi)整體政治環(huán)境穩(wěn)定、社會(huì)和諧，與其他國(guó)家及地區(qū)之間的關(guān)系融洽。第二，中國(guó)走的是全新的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，政府減少對(duì)經(jīng)濟(jì)的行政干預(yù)，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的核心作用。第三，中國(guó)對(duì)外采取的是積極開(kāi)放、吸引外資與技術(shù)的方針，對(duì)內(nèi)實(shí)行的是鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)走出去、努力推動(dòng)自主創(chuàng)新的思路。為此，政府制定了一系列詳細(xì)的優(yōu)惠政策方針，例如：給企業(yè)適宜地減輕稅負(fù)，適當(dāng)放寬外資進(jìn)入條件等。第四，政府不斷完善市場(chǎng)法律、法規(guī)，注重對(duì)企業(yè)核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這有利于調(diào)動(dòng)企業(yè)的自主研發(fā)能力。最后，中國(guó)政府積極推動(dòng)貿(mào)易自由化，加入了一些國(guó)際性與地區(qū)性組織，例如：中國(guó)是世界貿(mào)易組織正式成員，同時(shí)也與東盟十國(guó)組建了自由貿(mào)易區(qū)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化程度的提高將給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1、GDP

在2010年，中國(guó)GDP為397,983億元，約合6.04萬(wàn)億美元，其中人均GDP為29940元。在過(guò)去30多年里，中國(guó)GDP增長(zhǎng)20余倍，平均增長(zhǎng)接近10%，開(kāi)創(chuàng)了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上前所未有的“高速”時(shí)代。

伴隨著GDP的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)居民人均可支配收入也大幅上升，居民的消費(fèi)能力和水平也隨之迅速提高。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間發(fā)展的巨大差異，可預(yù)見(jiàn)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。

2、利率

目前，受于國(guó)內(nèi)物價(jià)水平上漲壓力以及房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響，中國(guó)的利率水平維持在一個(gè)相對(duì)較高的位置，這給企業(yè)融資及經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的壓力。

3、稅收

這些年，中國(guó)逐步推行了稅收制度改革，例如：降低企業(yè)所得稅稅率，從33%下調(diào)到25%；還有采取結(jié)構(gòu)性調(diào)稅，從消費(fèi)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

綜合來(lái)講，在經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期和幅度也越來(lái)越難預(yù)測(cè)。一方面，這給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，例如：要求企業(yè)從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向。另一方面，這也給部分企業(yè)做大做強(qiáng)帶來(lái)了機(jī)遇。優(yōu)勝劣汰，這是自古以來(lái)的定律，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈必定會(huì)淘汰一些缺乏效率的企業(yè)或者產(chǎn)品，這必將會(huì)給那些有市場(chǎng)洞察力與敢于創(chuàng)新的企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。

（三）社會(huì)文化

1、人口因素

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，眾多的人口一方面保證了充足的勞動(dòng)力供給，另一個(gè)面也帶來(lái)了巨大的消費(fèi)需求。但是，也存在一些問(wèn)題，例如：男女比例有點(diǎn)失衡，人口結(jié)構(gòu)逐漸老年化等。

此外，整個(gè)社會(huì)越來(lái)越注重對(duì)人口實(shí)際操作技能的培養(yǎng)，企業(yè)也不再一味地去追求高學(xué)歷，而且注重應(yīng)聘人員的其他方面的能力，如溝通能力、表達(dá)能力等。正是由于這種轉(zhuǎn)變，使得個(gè)人在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，也會(huì)去深入企業(yè)實(shí)踐，加強(qiáng)實(shí)踐能力。因此，與前些年相比，目前國(guó)內(nèi)人口的綜合能力都得到了顯著提高。

2、文化因素

社會(huì)生活的變化促使了日化行業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭首先，我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5%，處于溫飽向小康的過(guò)渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收人國(guó)家水平人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)消費(fèi)支出以每年10%的速度快速增長(zhǎng)。其次，人民生活方式的改變，是日化行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來(lái)巨大沖擊，人們?cè)絹?lái)越注重健康消費(fèi)，這在一定程度上促進(jìn)了日化行業(yè)得發(fā)展。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為日化行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。不僅僅是女性，越來(lái)越多的男性也開(kāi)始使用護(hù)膚用品。最后，隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力的不斷提升與人口綜合素質(zhì)不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品享受水平與要求也隨之上升，顧客開(kāi)始注重產(chǎn)品層次及質(zhì)量，這些都有利于企業(yè)更有針對(duì)性地營(yíng)銷產(chǎn)品及培育品牌忠誠(chéng)度等。

（四）科技因素

WTO給中國(guó)日化企業(yè)帶來(lái)了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所有從事日化用品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)日化品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有日化企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出時(shí)尚、效果好、質(zhì)量高的日化品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國(guó)的日化品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購(gòu)物的試用型銷售，所涉及的消費(fèi)者群體畢竟有限。通過(guò)投入設(shè)備和資金，開(kāi)設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站的形式來(lái)發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買，買什么都滿意的先進(jìn)銷售理念。

三、日化行業(yè)內(nèi)部分析——波特五力模型

（一）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

一些較有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力大大加強(qiáng)。對(duì)單個(gè)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，日化企業(yè)采購(gòu)量占其總銷售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在。一些新型的日化原材料沒(méi)有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或者企業(yè)過(guò)于依賴供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)。日化企業(yè)只能接受供應(yīng)商的條件和價(jià)格.供應(yīng)商的向前一體化能力也能增加其討價(jià)還價(jià)能力.（二）消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力

顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買者，可以包括個(gè)人、家庭，也可以是組織機(jī)構(gòu)和政府部門。對(duì)日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié)——零售商（直銷產(chǎn)品如等除外），把握顧客的討價(jià)還價(jià)能力及其購(gòu)買行為和特點(diǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。

顧客——零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：

1、零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品的銷售總量的多少；

2、轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品；

3、產(chǎn)品的差異化程度；

4、對(duì)廠家各類信息的掌握情況。

（三）新進(jìn)入者的威脅

? 一些多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化，推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開(kāi)發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品。? 一些有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開(kāi)始著手建立自己的品牌，如九鑫集團(tuán)打造的“螨婷”品牌。對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。

目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣場(chǎng)的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒(méi)有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足。

（四）替代者的威脅

? 藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護(hù)功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴(yán)重，很多行業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為只要不起負(fù)作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這與藥品的功效性與即時(shí)性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。

? 器械：人們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一些輔助美容的器械，如前一時(shí)期熱銷的“再清椿”美容面具等，但隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過(guò)器械來(lái)改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實(shí)。

（五）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

? 對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益突出。寶潔等國(guó)際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)內(nèi)日化企業(yè)“重市場(chǎng)，輕研發(fā)”的思想則比較嚴(yán)重。?近幾年來(lái)中國(guó)各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬(wàn)個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可窺一斑。日化行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，強(qiáng)化了對(duì)抗程度。

? 眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。

綜合以上分析，可以看出：日化行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷涌入的大量新進(jìn)入者又加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；顧客和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也在加強(qiáng)，使日化企業(yè)的獲利能力大大下降；替代品在短期內(nèi)不會(huì)成為行業(yè)的威脅，日化市場(chǎng)還有很大的空間。

第三篇：商超日化行業(yè)2012工作方案

2012商超、日化行業(yè)組管理工作分配方案

濟(jì)南各大商超、日化行業(yè)組具體客戶分配：

范珂佳：濟(jì)南華聯(lián)商廈；山東銀座振興街購(gòu)物中心；濟(jì)南貴和購(gòu)物中心；山東銀座商城；濟(jì)南秀水街；萬(wàn)千百貨；泰府廣場(chǎng)；百盛廣場(chǎng)；山東恒隆廣場(chǎng)；北京同瀛；銀座玉函店；貴和體育中心店；貴和商廈；人防永興商城；人防英雄山商城；淘寶商城；濟(jì)南海蔚廣場(chǎng)淘寶街；黃金珠寶古玩城；繽紛國(guó)際；樂(lè)購(gòu)超市；沃爾瑪超市；家樂(lè)福超市；樂(lè)購(gòu)超市；完美新娘婚紗影樓；山東冠芝霖手機(jī)大賣場(chǎng)；迪信通手機(jī)賣場(chǎng)；新華書店，屈臣氏；濟(jì)南堤口集團(tuán)；瑞蚨祥鞋城；

董延順：山東統(tǒng)一銀座；萬(wàn)千百貨；萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)；人民商場(chǎng)；歐亞大觀園；洛口服裝城；博羽羽絨服廣場(chǎng)；齊魯鞋城；中石化易捷便利店；泉樂(lè)坊步行商業(yè)街：青島海信廣場(chǎng)；；老東門萬(wàn)貨匯；西市場(chǎng)小商品批發(fā)市場(chǎng)；韓國(guó)城；泉城新時(shí)代；銀座超市；華潤(rùn)萬(wàn)家超市；山東地道特產(chǎn)超市；嬰貝兒母嬰商場(chǎng)；天宇茶葉平價(jià)超市；茶葉批發(fā)市場(chǎng)；天福茗茶；御青茶葉；濟(jì)南寶明齋眼鏡；濟(jì)南海鮮大市場(chǎng)；山東通訊城；

新客戶開(kāi)發(fā)：

濟(jì)南花園路花卉市場(chǎng)；工業(yè)北路花卉市場(chǎng)；大舜花卉市場(chǎng)；濟(jì)南經(jīng)十東路百合花卉市場(chǎng)；濟(jì)南張莊路花卉市場(chǎng)；濟(jì)南張莊路茶葉批發(fā)市場(chǎng)；黃臺(tái)茶葉批發(fā)市場(chǎng)；濟(jì)南蓋家溝茶葉批發(fā)市場(chǎng)；零點(diǎn)物流中心；怡文軒書畫市場(chǎng)；都市麗人婚紗影樓；金夫人婚紗影樓；索菲新娘婚紗影樓；非凡婚紗影樓；

化妝品：

水之澳(H2O)、玉蘭油、蘭芝、羽西、Za、嬌韻詩(shī)、Dior、美伊娜多、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、資生堂、高絲、歐萊雅、巴寶利、歐珀萊

“上海家化”，大寶、舒蕾、“隆力奇”；

中華、黑妹、兩面針、潔銀、美加凈、藍(lán)天六必治牙膏；

高露潔、佳潔士、潔諾外資品牌牙膏；

高端牙膏：云南白藥牙膏，中美史克舒適達(dá)；

新型竹炭口腔護(hù)理牙膏

日化用品：

雙立人廚具，菲仕樂(lè)廚具，柏麗廚具

第四篇：2012日化行業(yè)分析報(bào)告

2012日化行業(yè)分析報(bào)告

當(dāng)今，企業(yè)對(duì)化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩

妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向。“綠色、自然與環(huán)保”已成為全球日化、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無(wú)毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。

日用化裝品市場(chǎng)上不難發(fā)現(xiàn)多類護(hù)膚美容產(chǎn)品香氣多數(shù)以天然精油為主。綠色、自然、安全、無(wú)毒副作用的大多都是標(biāo)示出含有天然精油。

洗滌類用品香氣也走向綠色自然的水果香型。

而我們?nèi)粘Ｓ玫南窗l(fā)水、沐浴露今年走向香水類型的方向，常見(jiàn)一些品牌如力士，清揚(yáng)，海飛絲，奧雪等 品牌都在原來(lái)香氣基礎(chǔ)上修改成香水型的洗發(fā)水、沐浴露，改變了的香氣一般都比原來(lái)舊樣品的要好。

國(guó)內(nèi)日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型兩種。從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者消費(fèi)、業(yè)務(wù)員所得到的信息調(diào)查來(lái)看，這兩種類型的香型要占市場(chǎng)一半左右的比例。

日化香精香料行業(yè)隨著人們生活水平提高而提高，品種更是多達(dá)幾萬(wàn)種以上，客戶對(duì)香精要求越來(lái)越高。加上日化香精公司不斷增加，以至日化香精香料行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

中國(guó)日化香精市場(chǎng)的分析中國(guó)香精香料工業(yè)的起步較遲，但發(fā)展速度很快，目前，全國(guó)登記注冊(cè)的香精香料企業(yè)830多家，其中三資企業(yè)約占十分之一，國(guó)際上排名前十的香精香料企業(yè)均在國(guó)內(nèi)設(shè)立了分公司或建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售份額靠前的是奇華頓、芬美意、IFF等跨國(guó)企業(yè)以及西湖、華寶孔雀等民族品牌，近年來(lái)，民營(yíng)資本大規(guī)模的介入，使中國(guó)的香精香料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也漸趨激烈。

國(guó)內(nèi)目前830多家香精香料企業(yè)，真正上規(guī)模的不超過(guò)100家，90％左右的企業(yè)為中小企業(yè)，銷售過(guò)億人民幣的企業(yè)只有20多家。其中，國(guó)內(nèi)煙用和皂用香精的比例較大，化妝品、皂類、牙膏類等日化香精的比例約占了47％~52％，但其中化妝品用香精份額很小，皂類香精份額偏大。多數(shù)國(guó)有企業(yè)和眾多民營(yíng)企業(yè)在中低檔市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力過(guò)剩，有價(jià)格大戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。而中高檔產(chǎn)品在國(guó)有民營(yíng)企業(yè)的占有比重不大，大量份額被三資企業(yè)占領(lǐng)。相對(duì)而言，國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展空間需要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)擠入中高檔產(chǎn)品的空白區(qū)。

從國(guó)際日化香精市場(chǎng)分析從上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)際香精香料市場(chǎng)的發(fā)展步入一個(gè)快速發(fā)展的階段，年增長(zhǎng)比例超過(guò)5％。

主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、壟斷性高，世界排名前十的企業(yè)，其市場(chǎng)份額總和超過(guò)了70％，從行業(yè)壟斷指標(biāo)來(lái)看，已經(jīng)屬于中度壟斷程度，尤其是奇華頓和IFF、芬美意三家公司，其市場(chǎng)份額占了35％以上。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈從奇華頓、IFF兩家公司全球老大之爭(zhēng)反反復(fù)復(fù)這一點(diǎn)上，也驗(yàn)證了國(guó)際香精香料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，由于香精工業(yè)起源于西歐，而日本和北美的發(fā)展非常迅速，目前，兩者的市場(chǎng)基本趨于飽和，世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)奪主要集中在亞洲、南美和大洋州。中國(guó)、東南亞(含澳大利亞)的香精香料市場(chǎng)是最具潛力也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

3、科研力度大各跨國(guó)公司十分重視科技及固定資產(chǎn)的投入，美國(guó)IFF公司用其營(yíng)業(yè)額6％以上的資金，英國(guó)奎士頓公司以年銷售總額6～10％的資金、瑞士奇華頓以銷售額10％的資金用于研究與發(fā)展。美國(guó)IFF公司在過(guò)去三年中，設(shè)備投資為利潤(rùn)的3倍多，并且還保存了

2．89億美元的周轉(zhuǎn)金；瑞士奇華頓公司為了競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)投資3500萬(wàn)美元新建了鈴蘭醛生產(chǎn)線。這些企業(yè)主要將資金集中運(yùn)用到新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)上，如合成技術(shù)、催化技術(shù)、高精分析技術(shù)、生物工程技術(shù)、新型分離和加工技術(shù)、香精新工藝和新劑型技術(shù)等。

4、重視安全與天然概念有數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)達(dá)國(guó)家，添加合成香精的化妝品已經(jīng)從上世紀(jì)末的50％降到目前的20％以下，天然香精的研發(fā)和生產(chǎn)銷售已經(jīng)成為必然的需要和趨勢(shì)。

5、主要的香型香氣趨勢(shì)分析自香水問(wèn)世以來(lái)，香味的流行就經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段。60年代是人工合成香料新乙醛的廣泛使用；70年代爽朗的綠香調(diào)氣氛甚受歡迎；富裕豐足的80年代，女性更加自信，香味以豪華妖艷的東方調(diào)為主流；進(jìn)入80年代后半期，香味又開(kāi)始重視自然取向；90年代初則以安定心靈為主，香水的選擇越來(lái)越多樣，還產(chǎn)生了中性香水和嬰兒香水；90年代末，香水的趨勢(shì)又有復(fù)古的傾向，浪漫女人味的淡粉花香調(diào)再度受到歡迎，味道都傾向于清淡的花香。尤其在亞洲更加走紅，這當(dāng)然也和亞洲人體味較不明顯有關(guān)。現(xiàn)在中性香味的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是讓女人更強(qiáng)調(diào)女人味、男性更顯陽(yáng)剛氣的花香調(diào)。

目前，國(guó)際流行的香味重新恢復(fù)了辛辣、濃郁的特點(diǎn)，這和全球消費(fèi)者追求個(gè)性化、體現(xiàn)自我張揚(yáng)的趨勢(shì)有關(guān)系。主要的流行香型為：花香型、革香型、煙香型、馥奇型和東方香型等。

第五篇：日化行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

日化行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

一、國(guó)際化妝品零售商將瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)

日化行業(yè)在市場(chǎng)上品牌大大小小有上千個(gè)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則依舊是大魚吃小魚，土生土長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。從競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，“洋”品牌依舊是各城市商場(chǎng)里化妝品專柜的主角。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，改革開(kāi)放20年來(lái)，我國(guó)日化市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9％左右。如此巨大的潛力，自然而然使中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際日化巨頭和本土品牌覷日已久的大蛋糕。

香港莎莎也大力進(jìn)軍珠三角(第一目標(biāo))。創(chuàng)辦于1978年，當(dāng)年還僅是個(gè)化妝品零售柜，現(xiàn)已發(fā)展為在港擁有34間門店、全亞洲62家零售點(diǎn)、出售400多個(gè)品牌及15000種產(chǎn)品的香港第一大專業(yè)化妝品連鎖店。繼今年初首家莎莎化妝品專賣店在上海落戶后，莎莎國(guó)際主席及行政總裁郭少明先生有意透風(fēng)：莎莎總的內(nèi)地投資預(yù)計(jì)達(dá)5000萬(wàn)港元，未來(lái)三四年內(nèi)還將在內(nèi)地開(kāi)設(shè)30家左右的分店。

歐洲最大的化妝品零售商SEPHORA絲芙蘭將關(guān)注的焦點(diǎn)放在了最具活力的上海浦東，并將于今年底在位于陸家嘴的正大廣場(chǎng)開(kāi)出中國(guó)第三家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，隨著中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，化妝品市場(chǎng)約占國(guó)民經(jīng)濟(jì)1.8％的份額，每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2008年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元左右，外資、合資企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已接近80％。與此同時(shí)，包括SEPHORA絲芙蘭在內(nèi)的一些國(guó)際化妝品零售商巨頭們更是紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)。

值得業(yè)界關(guān)注的是，SEPHORA絲芙蘭突破我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，采用國(guó)際最新的經(jīng)營(yíng)模式，將迪奧、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等眾多品牌及其自有品牌集中在一起，為顧客提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。絲芙蘭就是一個(gè)彩妝的天堂、護(hù)膚的天堂、香氛的天堂。隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷了解，SEPHORA還帶來(lái)了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE歐舒丹等獨(dú)家出售的產(chǎn)品，并有望在明年首次在中國(guó)引入來(lái)自韓國(guó)的CAOLION、美國(guó)的DermaNew等一系列國(guó)際品牌，讓中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際一線市場(chǎng)做到真正的同步。更通過(guò)SOS絲芙蘭美容培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)出的專業(yè)的美容顧問(wèn)，為顧客提供皮膚分析、免費(fèi)的彩妝、美甲、新品試用等貼心服務(wù)，這也讓中國(guó)的消費(fèi)者獲益良多。

二、國(guó)際化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、全球抗衰老市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

隨著“嬰兒潮”(上世紀(jì)40年代末-50年代初)時(shí)期出生的人逐漸進(jìn)入老齡，為了保持年輕的面容和健康的身體，這一群體有意愿、并且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力在抗衰老護(hù)理上投入更多的消費(fèi)。Euromonitor預(yù)計(jì)全球護(hù)膚品市場(chǎng)總價(jià)值大約383為億美元。就增長(zhǎng)率而言，護(hù)膚類產(chǎn)品的增長(zhǎng)率超過(guò)了化妝品行業(yè)中的其他任何產(chǎn)品種類。護(hù)膚類產(chǎn)品中，抗衰老是增長(zhǎng)最快速的領(lǐng)域。在2003年，全球抗衰老產(chǎn)品的市場(chǎng)總價(jià)值就已達(dá)大約69億美元。在未來(lái)5年內(nèi)，預(yù)計(jì)年平均增幅將高達(dá)11.4%。

現(xiàn)階段，抗衰老產(chǎn)品仍以護(hù)膚為主，去皺化妝品在護(hù)膚品市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的比例。中老年人對(duì)健康和去皺產(chǎn)品的巨大需求，直接加速了每年大量抗衰老產(chǎn)品的上市。

2、非洲化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)美國(guó)國(guó)務(wù)院《國(guó)外商業(yè)指南》報(bào)告，目前，僅南非的化妝品和清潔用品市場(chǎng)容量就有約11.5億美元，而整個(gè)非洲大陸化妝品市場(chǎng)的需求量年增長(zhǎng)率也達(dá)30%。來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的300余家公司已相繼進(jìn)軍非洲。報(bào)告中稱，即使在埃塞俄比亞，大街小巷的化妝品專賣店、超市化妝品柜臺(tái)和發(fā)廊也是難以計(jì)數(shù)的。

非洲人的發(fā)質(zhì)又粗又硬，但發(fā)型和顏色多姿多彩，打理起來(lái)既花時(shí)間又費(fèi)力氣，所用的化妝品也特別多。在非洲的化妝品店里，用于洗發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)、美發(fā)的各種油膏和藥劑數(shù)不勝數(shù)。由于非洲大陸普遍炎熱干燥，皮膚容易喪失水分，保濕霜、潤(rùn)膚油、洗澡液香皂之類的東西都頗受歡迎。非洲人還喜歡涂口紅、擦指甲油、噴氣味濃烈的香水。

3、巴西化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2005年，巴西化妝品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售額增長(zhǎng)了20%。在2006年，巴西化妝品將更多的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，尋求更大的增長(zhǎng)。

根據(jù)巴西香水和化妝品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年，巴西國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的總價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了63億美元，比2004年增長(zhǎng)了14.5%。其中香水是增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁的產(chǎn)品種類，增幅17.6%，其次是化妝品(15.8%)。

過(guò)去兩年中，巴西加大了在其他國(guó)家建立化妝品分銷中心的投入力度，美國(guó)的邁阿密和佛羅里達(dá)以及阿聯(lián)酋的迪拜是分銷渠道建設(shè)的重點(diǎn)。當(dāng)前巴西化妝品在國(guó)外銷售增長(zhǎng)最快速的地區(qū)是中東，其中在阿聯(lián)酋的增長(zhǎng)最快，然后依次是黎巴嫩、約旦和利比亞。

除了美國(guó)和中東市場(chǎng)外，2006年上半年，還將在德國(guó)的法蘭克福和葡萄牙的里斯本建立分銷中心。此外，與中國(guó)、南非、波蘭、俄羅斯和芬蘭的談判還在進(jìn)行中。2006年，預(yù)計(jì)巴西國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)將保持10%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到69億美元。

三、兒童化妝品風(fēng)起云涌

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0—4歲的兒童有6897萬(wàn)人，5—9歲的為9015萬(wàn)人，10—14歲的兒童最多，達(dá)到了1.25億人。就其所處地域分布情況來(lái)看，其中29%為城鎮(zhèn)兒童，71%的農(nóng)村兒童占有絕對(duì)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。盡管數(shù)量上農(nóng)村兒童占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是城鎮(zhèn)兒童護(hù)膚品市場(chǎng)容量有83億元，而農(nóng)村兒童護(hù)膚品市場(chǎng)容量只有60.5億元，消費(fèi)能力的高低將兩者市場(chǎng)容量的差距不斷拉大。

在兒童個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中，強(qiáng)生獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)諸多日化企業(yè)眼饞，而且80%的市場(chǎng)足以讓眾多的兒童品牌望其項(xiàng)背。但是2005年的市場(chǎng)應(yīng)該成為中國(guó)兒童個(gè)人護(hù)理用品的一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)，具體表現(xiàn)在眾多的國(guó)際動(dòng)漫品牌對(duì)兒童日化的介入：從家喻戶曉的美國(guó)時(shí)代華納的動(dòng)畫貓和老鼠(TOM&JERRY)到美國(guó)迪士尼卡通再到日本史努比動(dòng)漫商標(biāo)：國(guó)內(nèi)飄影、索英特、好迪都紛紛進(jìn)入兒童化妝品，再加上上海漢高的孩兒面等，一時(shí)間全國(guó)上下盡是卡通的天下，弄得全國(guó)的賣場(chǎng)一片忙碌，紛紛加大嬰幼兒的產(chǎn)品排面。

在全國(guó)一級(jí)城市的兒童護(hù)理用品風(fēng)起云涌的同時(shí)，我們當(dāng)然還要關(guān)注一下二三級(jí)城市的兒童護(hù)理用品，以福建漳州為代表的低價(jià)兒童護(hù)理用品也興起正歡，甚至在個(gè)別的城市開(kāi)始進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售．而為數(shù)不多的廣東潮陽(yáng)生產(chǎn)的兒童護(hù)理用品也在蹣跚學(xué)步。值得一提的是國(guó)際卡通動(dòng)漫品牌在兒童護(hù)理用品上的嫁接，例如：美國(guó)時(shí)代華納的貓和老鼠(TOM&JERRY)及美國(guó)迪士尼，在中國(guó)億萬(wàn)兒童及青少年中已耳濡目染，進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，不管從消費(fèi)者到賣場(chǎng)采購(gòu)再到經(jīng)銷商，幾乎都是期望值相當(dāng)高，所以這些品牌的介入直接定位就是一級(jí)城市，而且其終端的沖擊力不可小視。

在兒童護(hù)理用品市場(chǎng)上，2006年的看點(diǎn)應(yīng)該集中在：一級(jí)城市看賣場(chǎng)的陳列。二三級(jí)城市看深度分銷。從全國(guó)的一級(jí)賣場(chǎng)終端銷售統(tǒng)計(jì)看來(lái)，動(dòng)漫卡通品牌的銷售量急劇上升，特別是貓和老鼠(TOM&JERRY)在華東、華中、西北、西南、東北的表現(xiàn)足以讓其他兒童護(hù)理用品振奮，也同時(shí)讓長(zhǎng)期位居國(guó)內(nèi)第一的品牌感覺(jué)到了全球知名動(dòng)畫帶來(lái)的品牌延伸的威力及壓力。

四、夏季防曬護(hù)膚品成為新熱點(diǎn)

防曬產(chǎn)品應(yīng)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、銳意的變革和方便的使用來(lái)贏得更多的顧客群?，F(xiàn)在的消費(fèi)

者越來(lái)越看重產(chǎn)品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。所以，花樣翻新的包裝形式和包裝原料正不斷地在市場(chǎng)中涌現(xiàn)。有一家化妝品公司推出了一種SPF值較低的、可供一次性使用的0．5盎司迷你包裝的防曬產(chǎn)品。其迷你包裝和一次性使用的觀念打破了傳統(tǒng)的瓶裝和軟管包裝模式，而且非常適合放進(jìn)背包、錢包以及各種運(yùn)動(dòng)包和手袋里，為現(xiàn)今活力四射的消費(fèi)者提供了方便。

現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。所以，花樣翻新的包裝形式和包裝原料正不斷地在市場(chǎng)中涌現(xiàn)。有一家化妝品公司推出了一種SPF值較低的、可供一次性使用的0．5盎司迷你包裝的防曬產(chǎn)品。其迷你包裝和一次性使用的觀念打破了傳統(tǒng)的瓶裝和軟管包裝模式，而且非常適合放進(jìn)背包、錢包以及各種運(yùn)動(dòng)包和手袋里，為現(xiàn)今活力四射的消費(fèi)者提供了方便。

消費(fèi)者教育確實(shí)開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的防曬產(chǎn)品和SPE水平產(chǎn)生了影響。消費(fèi)者得到了更多的關(guān)于曝露在日光下的傷害危險(xiǎn)的教育，并開(kāi)始對(duì)此作出反應(yīng)。消費(fèi)者前所未有地希望得到有效的產(chǎn)品，并且要求得到多功能的好處?，F(xiàn)在可以有更多的醫(yī)學(xué)研究來(lái)支持這種新的、更高的要求。而且消費(fèi)者也在學(xué)習(xí)技術(shù)性的信息，導(dǎo)致標(biāo)簽上的文字說(shuō)明越來(lái)越多?，F(xiàn)在標(biāo)簽上的信息包括廣譜紫外線的波長(zhǎng)及其意義，給消費(fèi)者提供了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于防曬的科學(xué)知識(shí)。

五、流行的促銷品

十種最受顧客歡迎的促銷禮品

①絲巾

②手機(jī)小飾品

③小產(chǎn)品試用裝

④彩妝、口紅

⑤傘 ⑥化妝包 ⑦皮夾子 ⑧腰帶

⑨時(shí)尚包包

⑩項(xiàng)鏈、吊墜

六、男女化妝品通用成趨勢(shì)

最新的一項(xiàng)來(lái)自亞洲市場(chǎng)的研究表明，年輕都市美男對(duì)護(hù)膚的需求，直接導(dǎo)致了男女通用化妝品(unisexcosmetics)需求的增加。而在美國(guó)，根據(jù)NPD的調(diào)查，情況也是同樣如此。韓國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多男性和他們的妻子或是女友都在共用同樣的化妝品，并且很多年輕男性也開(kāi)始像女性一樣，樂(lè)于做那些復(fù)雜、全面的皮膚護(hù)理。

很顯然，和自己的妻子或女友共用護(hù)膚霜、按摩膏、身體護(hù)理和護(hù)發(fā)類的產(chǎn)品，大多數(shù)的亞洲男性對(duì)此并不感到排斥。2004年，韓國(guó)此類產(chǎn)品的增幅為40%。

亞洲男女共用個(gè)人護(hù)理品的潮流，很大程度上是因?yàn)槟行詫?duì)他們的外表、膚色和脫發(fā)等問(wèn)題更加重視，都想讓自己變得盡可能完美。

在美國(guó)，許多男性為了滿足自己的護(hù)膚需求，不得不“悄悄”購(gòu)買那些女性專用的護(hù)膚品。由此可見(jiàn)男女通用化妝品的市場(chǎng)還未得到充分開(kāi)發(fā)，未來(lái)將有很好的市場(chǎng)前景。

七、日化專營(yíng)店

日化專營(yíng)店主指以銷售各類日化產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妝品專賣店，還有一些兼做基礎(chǔ)皮膚護(hù)理但以銷售日化產(chǎn)品為主的商店。

日化專營(yíng)店作為零售業(yè)的一種形式，較早出現(xiàn)在80年代末，90年代初具規(guī)模，在90年代末發(fā)展迅速，占據(jù)了整個(gè)日化產(chǎn)品銷售的半壁江山，在北方市場(chǎng)尤其突顯。

在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，日化專營(yíng)店扮演了重要的角色，以其靈活多變的形式成為隨處可見(jiàn)的日化產(chǎn)品銷售終端，極大地方便了人們購(gòu)買使用日化產(chǎn)品，在中小型城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則尤為突出?？梢哉f(shuō)日化專營(yíng)店的存在對(duì)于普及推廣日化產(chǎn)品的使用，以及推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

專營(yíng)店通過(guò)準(zhǔn)確定位和特色經(jīng)營(yíng)而突出重圍，如香港著名化妝品專營(yíng)店莎莎就是以經(jīng)營(yíng)歐美中高檔產(chǎn)品而著稱，屈臣氏則以其“個(gè)人護(hù)理”定位和獨(dú)特新穎產(chǎn)品引吸了一大批消費(fèi)者。

日化專營(yíng)店作為日化產(chǎn)品銷售終端的重要形式，至今仍在北方區(qū)域的二、三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)揮著重要作用。但市場(chǎng)環(huán)境的改變使專營(yíng)店的生存與發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，只有與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力，才能立于不敗之地。

八、國(guó)內(nèi)化妝品品牌與世界化妝品品牌的差距

①于化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品工業(yè)有9000多種化妝品工業(yè)原料，而國(guó)內(nèi)只有幾百余家，且我國(guó)高級(jí)化妝品原料不穩(wěn)定。一方面需要進(jìn)口，另一方面我國(guó)要大力發(fā)展高質(zhì)量的化妝品原料。

②國(guó)內(nèi)大多數(shù)小企業(yè)生產(chǎn)裝備水平低，國(guó)際大部分化妝品企業(yè)都由自動(dòng)化機(jī)械完成，配料均采用電腦控制，化妝品灌裝為自動(dòng)化，電腦灌裝一般只需1人完成。而我國(guó)目前尚未能達(dá)到。

③科學(xué)技術(shù)落后、文化水平相對(duì)較低，國(guó)內(nèi)化妝品配方互相仿效的較多，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不慎重。而國(guó)外一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室，有的新產(chǎn)品要研發(fā)7—8年后才投放，投入市場(chǎng)后效果非常好，專業(yè)技術(shù)比國(guó)內(nèi)要強(qiáng)許多。

④國(guó)內(nèi)大多數(shù)化妝品企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn的科學(xué)性和管理性。國(guó)外知名企業(yè)一般都有周密的宣傳計(jì)劃、完整的有計(jì)劃的運(yùn)作方案，加上實(shí)力雄厚的資金、高質(zhì)量的產(chǎn)品、周到的售后服務(wù)，所以打開(kāi)市場(chǎng)后就能穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也易擴(kuò)大。而我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。缺乏一定的市場(chǎng)規(guī)范化。⑤在國(guó)際上，中國(guó)化妝品品牌尚未形成，國(guó)外有品牌的化妝品卻很多。我國(guó)知名名族品牌效應(yīng)正面作用也未形成。

⑥國(guó)內(nèi)高檔次的民族品牌較少，且產(chǎn)品品牌處于中檔，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次確立品牌形象在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間仍是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)努力發(fā)展的方向。

⑦國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)規(guī)模都較小，跟當(dāng)今國(guó)際化妝品市場(chǎng)差距還很大，像：法國(guó)的歐珀萊、日本的花王、資生堂、美國(guó)的寶潔、雅芳、聯(lián)合利華等都已形成了國(guó)際化妝品市場(chǎng)規(guī)模；而在我國(guó)，除三資企業(yè)大多未形成。

⑧我國(guó)化妝品工業(yè)科研水平低，中小企業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)目前仍處于仿效階段，對(duì)化妝品工業(yè)知識(shí)的更新更為迫切。

九、終端顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈

經(jīng)過(guò)了生死戰(zhàn)的日化行業(yè)將要接受更多、更具實(shí)力國(guó)際日化集團(tuán)的挑戰(zhàn)，這些國(guó)際日化集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)主要包括在大型連鎖超市、商場(chǎng)、百貨店等大賣場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)是許多化妝品企業(yè)所無(wú)法企及的，所以這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)局面將會(huì)長(zhǎng)更加激烈，并且是相互競(jìng)爭(zhēng)、相互影響、互為促進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。這一過(guò)程將會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、同一地點(diǎn)相同顧客的爭(zhēng)奪：化妝品專柜大多都建在大型的購(gòu)物中心或商場(chǎng)內(nèi)，這種模式導(dǎo)致的直接后果就是新老化妝品企業(yè)之間更加短兵相接，即新老化妝品企業(yè)在同一地點(diǎn)（大型的購(gòu)物中心）爭(zhēng)奪相同的顧客（來(lái)購(gòu)物中心的顧客）。

2、不同地點(diǎn)相同顧客的爭(zhēng)奪：盡管每一個(gè)化妝品企業(yè)的產(chǎn)品都有著各自的賣點(diǎn)，都在想盡一切辦法留住新老顧客，新的化妝品專賣店都不會(huì)集中在一個(gè)地方，但顧客群是流動(dòng)的，并且在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)力是固定的，這就形成異地零售店相同顧客的競(jìng)爭(zhēng)。

3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的全面顧客爭(zhēng)奪：隨著化妝品連鎖店覆蓋范圍的增大、網(wǎng)絡(luò)的健全和完善，化妝品企業(yè)將會(huì)成為日化零售行業(yè)中的一支生力軍，并以嶄新的面貌和超強(qiáng)的活力影響著中

國(guó)日化零售市場(chǎng)的發(fā)展。也就這個(gè)時(shí)侯，日化零售企業(yè)間的渠道生死戰(zhàn)才真正開(kāi)始。

總之，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平每年以9%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，更廣大的消費(fèi)者群在化妝品消費(fèi)上的消費(fèi)觀念和水平也正在接近國(guó)際水平，巨大的市場(chǎng)前景使得品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)要想與國(guó)際化品牌分庭抗禮，仍然需要時(shí)間和更多的努力。行業(yè)變化日新月異，未來(lái)的美容化妝品市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮，我們都在拭目以待。