第一篇：劉璐老師推薦書目

張愛玲 全集 01傾城之戀北京十月文藝出版社全集02紅玫瑰與白玫瑰北京十月文藝出版社全集04 半生緣北京十月文藝出版社全集05北京十月文藝出版社紅樓夢魘北京十月文藝出版社海上花落北京十月文藝出版社海上花開北京十月文藝出版社老人與海北京十月文藝出版社異鄉(xiāng)記北京十月文藝出版社

第二篇：劉璐103302124廣告語

影視廣告班

姓名 劉璐

學(xué)號103302124

廣告語

手機(jī)類：

科技以人為本（諾基亞）

飛躍無限（摩托羅拉）

讓我們做得更好（飛利浦）

長城烽火，傳信萬里（西門子）

汽車類

豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 日產(chǎn)汽車：古有千里馬，今有日產(chǎn)車 奔馳汽車：領(lǐng)導(dǎo)時代

駕駛未來 奧迪汽車：突破科技

啟迪未來 沃爾沃

：關(guān)愛生命

享受生活 現(xiàn)代汽車：駕奴現(xiàn)代

成就未來 起亞汽車：用心成為你 別克汽車: 當(dāng)代精神，當(dāng)代車 中華汽車：超越期望.超越自我 寶馬汽車：駕駛樂趣，創(chuàng)新無限

凌志汽車：不懈追求完美。紅旗汽車：走紅汽車 走中國路 Jeep汽車：豪氣頓生

QQ汽車：秀我本色想快樂 找QQ 標(biāo)志607 ：

百年沉淀 一朝迸發(fā)

福特汽車：

活得精彩！別踩我，我怕疼

電器類

通用電器：GE帶來美好生活

飛利浦電器

精 簡

容事達(dá)，時代潮（容事達(dá)電器）

影視廣告班

姓名 劉璐

學(xué)號103302124

我們一直在努力（愛多電器）家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調(diào)）遠(yuǎn)大，開創(chuàng)中央空調(diào)新紀(jì)元（遠(yuǎn)大空調(diào)）我們一直在努力（愛多電器）從更大到更好（長虹電器）

中國人的生活，中國人的美菱（美菱冰箱）三星電視

靈感始于內(nèi)在！惠而普家電

為你做得更加好

電訊類：

香港電訊

只要有夢想

凡事可成真 友聯(lián)電訊

突破界限

資訊無間 潤訊通信

一呼天下應(yīng)！盈科電話

不作他選！

洗發(fā)水類

潘婷： 擁有健康 當(dāng)然亮澤 海飛絲：去屑去無蹤 秀發(fā)更出眾 伊卡璐：一聞傾情 清逸：

有清逸 更飄逸 拉芳：

愛生活 愛拉芳 飄柔：

就這樣自信

好迪：

大家好才是真的好 廣州好迪 沙宣：

我的光彩來自你的風(fēng)采 飄影：

有飄影 更自信 蒂花之秀：青春好朋友

摩托車類

洪達(dá)摩托，緊跟潮流。洪達(dá)摩托車 踏上輕騎，馬到成功。輕騎摩托車 五羊本田，奔馳萬里

長春鈴木，騎士的風(fēng)度！長春鈴木摩托車

影視廣告班

姓名 劉璐

學(xué)號103302124

問蒼茫大地，幸福的感覺。幸福摩托車 風(fēng)馳天下，大運(yùn)摩托。

大運(yùn)摩托車 心隨我動，大洋摩托。

大楊摩托車

酒類

釋放自我 燕京啤酒

我心逍遙我心醉 五糧液“逍遙醉”酒 讓人懶散的酒 Strongbow酒 中國白酒坊，水井坊

夠交情，就喝夠年頭的酒，茅臺 茅臺啤酒，啤酒中的茅臺 真情品位，盡在其中。中國勁酒 唐時宮廷酒，盛時劍南春 激情無出不在，青島啤酒 名揚(yáng)天下，激情永遠(yuǎn) 五糧液集團(tuán) 寶豐酒，不過是好酒 東方第一家，中國礦磁酒 天才酒，中國人的財酒 天地人和，古井貢酒 雪花啤酒，享受真情的釋放 心意有別，心中有度 馬爹利洋酒 自在，則無所不在 鹿牌威士忌

飲料類

清新爽精神抖擻。——可口可樂 果珍要喝熱的。——果珍廣告 口服

“心服”。礦泉水廣告

佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁 清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告 美好的百事時光?！偈驴蓸?/p>

加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風(fēng)味?！慵繖幟?/p>

影視廣告班

姓名 劉璐

學(xué)號103302124

男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶

公益廣告

“禁煙”公益廣告詞

1、吸煙是繼戰(zhàn)爭、饑餓和瘟疫之后，對人類生存的最大威脅。

2、為了你和家人的健康，請不要吸煙。

3、也許，你的指尖夾著他人的生命——請勿吸煙（醫(yī)院禁煙）

4、在這里，香火不再延續(xù)……

5、千萬別點著你的煙，它會讓你變?yōu)橐豢|青煙（加油站禁煙）

6、如果你想吸煙，定時炸彈在身邊?。佑驼窘麩煟?/p>

7、一時的快樂，永恒的傷痛——請勿吸煙

2、說普通話”公益廣告詞

1、說好普通話，“知音”遍華夏。

2、講好普通話，朋友遍天下。3、56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。

4、溝通你我他，全靠普通話。

5、你說，我說，大家說，普通話是我們共同的歌

3、保護(hù)動物”公益廣告語

1、保護(hù)動物就是保護(hù)我們的同類。

2、地球上沒有動物，那是一個沒有活力的世界。

3、是先有鳥還是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鳥知道;是鳥先消失還是蛋先消失,你知道,我知道,只有鳥不知道。

影視廣告班

姓名 劉璐

學(xué)號103302124

4、動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴。

5、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物。

4、“關(guān)愛他人” 公益廣告詞

1、送出一份愛心，收獲明媚陽光。

2、送人玫瑰，手有余香。

3、尚善若水，厚德載物。

4、時代在變，時間在變，不變的是我們的關(guān)懷。

5、愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。

5、“環(huán)?！?公益廣告詞

1、樹木擁有綠色，地球才有脈搏。

2、除了相片，什么都不要帶走；除了腳印，什么都不要留下。

3、地球是我家，綠化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一葉總關(guān)情。

5、來時給你一陣芳香，走時還我一身潔凈。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草對您微微笑，請您把路繞一繞。

8、欲攬春色入自家，無可奈何成落花。

9、我是一只小小小鳥，總是飛呀飛不高。

第三篇：個人規(guī)劃劉璐

個人規(guī)劃

大學(xué)就是一個亞社會，是我們從學(xué)生轉(zhuǎn)換為社會人的一個場所，在這里，我們用四年時間去體驗，去領(lǐng)悟，去改變。四年，說長不長，說短不短，我們要好好利用這四年時間，鍛煉自己的能力，學(xué)習(xí)更多的技能，為以后在社會上更好的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。對于大學(xué)生活，我有如下規(guī)劃：

一·目標(biāo)志向的確立

大學(xué)四年，每一年我都有不同的目標(biāo)追求。根據(jù)實際狀況和大學(xué)四年要求的不同，分別制定了階段性的目標(biāo)。

大一：打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)較之于其他來說最重要，其次是參加社團(tuán)，班級活動，鍛煉自己的各方面能力，積極入黨，課余時間多去圖書館閱覽書籍，增強(qiáng)文化知識。大二：進(jìn)入大學(xué)一年的時間，對于大學(xué)生活也有了深刻體驗，在保證學(xué)習(xí)時間充足，學(xué)習(xí)成績良好的前提下，可以多參加社會活動，做兼職，做社會調(diào)查，步入社會，和各種各樣的人接觸，包容個體的多樣性。大三：努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為以后就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)，考取各類證書，例如：會計從業(yè)資格證，英語四級證書，計算機(jī)二級證書等。這些證書是對自己能力最有力的肯定。大四：可以說是進(jìn)入職場的實習(xí)期或面臨考研的緊張期了。所以對于不同人的不同選擇，都會有不同的追求方向。我選擇大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，所以要忙碌于各單位實習(xí)，增長工作經(jīng)驗。

二·自我性格的剖析

我的性格平易隨和，而且我細(xì)心謹(jǐn)慎，有耐心有毅力有恒心，對待工作兢兢業(yè)業(yè)，追求完美。此外，我也很穩(wěn)重踏實，具有吃苦耐勞的精神。我做事有條理，清晰明了，果斷決絕，對于上級交代的任務(wù)總能滿意的交付，喜歡與人打交道，具有愛心，適合從事于服務(wù)業(yè)。我個人計劃的職業(yè)崗位是銀行柜員一職。

三·目標(biāo)的具體實現(xiàn)

目標(biāo)的實現(xiàn)靠的是自我的努力與堅持，既然制訂了目標(biāo)，就要朝著目標(biāo)前進(jìn)。對于每個階段的目標(biāo)，我不能保證全部做到，但會盡力而為，可能目標(biāo)的制定不是很合理，但我會根據(jù)自身實際情況及時調(diào)整，做到目標(biāo)完成率最大化。我也會隨時與老師溝通，聽取別人的意見。

大學(xué)四年，也是我學(xué)生生涯的最后四年，一定要過的很充實，過的很有意義。再不瘋狂我們就老了。

國際工商管理系注會1207劉璐 12211728

第四篇：劉璐璐閱讀計劃[定稿]

閱讀計劃

教育天然需要教師具有一種博大而高遠(yuǎn)的精神，一種充實而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。學(xué)校就是一個學(xué)生在教師指導(dǎo)下讀書的空間，而學(xué)生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。因此，教師的讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的讀書計劃：

一、指導(dǎo)思想：

通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

二、讀書目標(biāo)：

1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學(xué)科內(nèi)容 ,逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

2、通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

3、通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三、主要措施：

1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實效；讀書與“校本教研－校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識，創(chuàng)新工作思路。

3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客等機(jī)會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標(biāo)。

5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。

四、閱讀時間：

1、利用課余時間。

2、利用周六周日及節(jié)假日。

五、讀書安排：

大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

1、經(jīng)典閱讀一本《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》。

2、師生共讀書目《紅巖》《弟子規(guī)》。

3.班級特色書目《窗邊的小豆豆》《草房子》《做個快樂的讀書人》等。

讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。

第五篇：2017年述職報告-劉璐

2017年述職報告

——睢陽路支行副行長 劉璐

2017年，在總行和商丘分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真履行工作職責(zé)，分管的零售業(yè)務(wù)、安全保衛(wèi)工作在支行全體員工的共同努力下，取得了一定成績?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要匯報如下：

一、各項指標(biāo)完成情況

（一）儲蓄存款

截止12月15日，睢陽路支行個人客戶XXX戶，儲蓄存款余額XXX萬元，較年初上升/下降XXX萬元，客戶管理資產(chǎn)XXX萬元，較年初上升/下降XXX萬元，個人貸款余額XXX萬元。

（二）安全保衛(wèi)

睢陽路支行2017未發(fā)生安全事故，在各級相關(guān)部門安全保衛(wèi)檢查中未發(fā)現(xiàn)問題，各項登記簿記錄完整，嚴(yán)格按照規(guī)章制度和應(yīng)急演練預(yù)案定期組織全員學(xué)習(xí)和演練，牢固樹立“安全第一”的思想，堅持從嚴(yán)管理，認(rèn)真落實安全責(zé)任制。

二、主要工作措施和工作亮點

（一）首先明確自己的方向和職責(zé)。

作為一名支行零售主管行長，應(yīng)對本支行各項任務(wù)指標(biāo)及考核方案做到了如指掌，根據(jù)支行目標(biāo)分解至月、周、日，且清晰知曉現(xiàn)階段的目標(biāo)進(jìn)度，并根據(jù)各項指標(biāo)進(jìn)度規(guī)劃當(dāng)期工作重點；同時負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊外拓營銷和理財團(tuán)隊客戶管理以及廳堂管理、客戶關(guān)系管理、支行文化服務(wù)管理等，以提升客戶滿意度、提高網(wǎng)點產(chǎn)能，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成總分行下達(dá)的各項任務(wù)目標(biāo)。

（二）提高零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊營銷服務(wù)能力

1、強(qiáng)化零售條線市場經(jīng)理理論基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，確保熟悉每項產(chǎn)品業(yè)務(wù)特點及適用條件。增強(qiáng)人員素質(zhì)，加強(qiáng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，提升零售業(yè)務(wù)能力的同時要求大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、市場經(jīng)理取得相關(guān)從業(yè)資格證書，為支行零售業(yè)務(wù)順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。

2、實施以點帶面營銷策略。動員全行力量營銷，責(zé)任明確分工。柜員負(fù)責(zé)為客戶提供結(jié)算服務(wù)，大堂經(jīng)理了解客戶資金動態(tài)，密切關(guān)注并反饋信息，理財經(jīng)理提升客戶貢獻(xiàn)度，市場經(jīng)理重點負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)及后續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤辦理。

3、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為抓手，吸引外行客戶，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。結(jié)合我行發(fā)行的大額存單、存貸寶、鼎惠存、存利得等產(chǎn)品，零售條線各崗位人員第一時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品特點，合力營銷，統(tǒng)一話術(shù)，對現(xiàn)有客戶的行外資金及行外客戶進(jìn)行重點營銷，有效提升我行客戶資產(chǎn)。

（三）確保零售信貸業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展、1、強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)制度管理，認(rèn)真組織市場經(jīng)理對各項產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)章制度學(xué)習(xí)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，務(wù)必遵守制度規(guī)程，嚴(yán)格各項培訓(xùn)與管理制度，并對支行現(xiàn)有存量貸款進(jìn)行全面梳理，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，加強(qiáng)不良貸款的問責(zé)與處罰機(jī)制。

2、明確質(zhì)量監(jiān)管指標(biāo)，嚴(yán)格防控支行零售信貸風(fēng)險，在信貸業(yè)務(wù)開展過程中跟蹤調(diào)查，嚴(yán)防操作風(fēng)險、道德風(fēng)險，擔(dān)保風(fēng)險，將不良率、大肚子情況、逾期貸款與客戶經(jīng)理績效掛鉤，逾期催收情況落實到人，納入客戶經(jīng)理考核制度。

3、加強(qiáng)零售信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理。高度關(guān)注個人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險防控措施，落實雙人執(zhí)行貸前盡職調(diào)查，貸中審查，貸后檢查、核保等高風(fēng)險環(huán)節(jié)，在具體授信業(yè)務(wù)操作中，明確整個業(yè)務(wù)流程中各崗位應(yīng)盡職責(zé)，對可能產(chǎn)生的風(fēng)險做到高度敏感，早預(yù)警、早介入和早催收，對已經(jīng)形成的不良貸款加強(qiáng)監(jiān)管，落實擔(dān)保措施。

4、深入市場調(diào)查研究，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，加快零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。做好現(xiàn)有存量客戶的維護(hù)和服務(wù)工作，增強(qiáng)個貸客戶對我行的貢獻(xiàn)度；二是加強(qiáng)周邊房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)樓盤按揭項目的聯(lián)系，加快項目的準(zhǔn)入及審批進(jìn)程；同時責(zé)任到人，落實目標(biāo)落地跟蹤機(jī)制。

5、提高政治思想素質(zhì)，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅持原則，遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)總分行下發(fā)的各項廉政制度，嚴(yán)格杜絕吃、拿、卡、要等不良行為發(fā)生。

（四）切實做好安全保衛(wèi)工作，夯實安全保衛(wèi)基礎(chǔ)。

1、落實安全責(zé)任制。堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，負(fù)責(zé)人與員工之間簽訂了《安全保衛(wèi)責(zé)任書》，明確了主要負(fù)責(zé)人為安全保衛(wèi)工作的第一責(zé)任人，成立了支行安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了安全責(zé)任。

2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格要求各崗位人員強(qiáng)化學(xué)習(xí)安保知識，落實支行安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期對支行安防重點區(qū)域、設(shè)備進(jìn)行全面檢查，逐步分析檢查流程中存在的風(fēng)險隱患，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。認(rèn)真地做好安全檢查工作，防患于未然。

3、根據(jù)總行應(yīng)急演練預(yù)案每月至少組織一次防劫持、防搶盜等突發(fā)事件處置實景演練，提高員工對突發(fā)事件的應(yīng)對能力。

（五）借助活動提效能。結(jié)合總行及商丘分行“老鄰居心朋友”活動主題，結(jié)合睢陽路支行實際，我支行針對2017各種特色節(jié)日規(guī)劃了多種活動方式，通過定期邀請高端客戶、有關(guān)業(yè)務(wù)合作單位關(guān)鍵人參加親子活動、茶話會、貴金屬展銷會等互動活動，以及采用社區(qū)營銷、日常廳堂微沙龍、特色主題活動等多種活動方式為客戶宣傳我支行特色產(chǎn)品，同時根據(jù)客戶的需求，為其量身定做產(chǎn)品組合，滿足客戶多樣化需求；同時開展周邊企事業(yè)單位、市場、社區(qū)的宣傳營銷活動，保持營銷活動豐富多樣。

三、固化標(biāo)桿網(wǎng)點類型指標(biāo)，突出支行特色產(chǎn)能

（一）每日工作目標(biāo)

1、組織并督導(dǎo)晨夕會的召開，通報當(dāng)前目標(biāo)完成情況，分析各業(yè)務(wù)指標(biāo)特點，同時指出不足之處，提出整改措施，幫助和輔導(dǎo)后進(jìn)人員改進(jìn)工作方法。

2、堅持三巡管理

對市場經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、會計柜員當(dāng)日認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)統(tǒng)計，記錄員工當(dāng)日工作計劃，關(guān)注當(dāng)日工作重點，同時持續(xù)跟蹤日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決進(jìn)度，對未解決的問題詢問原因及困難，指導(dǎo)員工解決路徑。(二)每周工作計劃

1、總結(jié)上周工作中存在的不足，加以改正并驗證效果。

2、分析目標(biāo)進(jìn)度，確定本周目標(biāo)方向和營銷工作重點。

3、組織周例會，對各崗位員工進(jìn)行周工作總結(jié)，綜合分析上周工作中的不足之處，重點關(guān)注短板問題，持續(xù)跟蹤改進(jìn)情況，糾正指導(dǎo)。

（三）每月工作計劃

1、總結(jié)上月度任務(wù)指標(biāo)完成情況，撰寫月度銷售總結(jié)報告，調(diào)整本月工作重點及任務(wù)目標(biāo)，分解周進(jìn)度和日進(jìn)度指標(biāo)。

2、合理利用績效管理手段，表彰優(yōu)秀團(tuán)隊和個人，對隊伍產(chǎn)能綜合分析，對網(wǎng)點營銷人員服務(wù)水平綜合評價；對工作松懈或思想落后的員工提出批評，并采取相應(yīng)的約束措施。

3、深入分析上月活動內(nèi)容和效果，組織和策劃本月活動方案，突出主題和重點，做好不同層級客戶的分層維系工作。

4、組織月度例會，對廳堂服務(wù)營銷、片區(qū)營銷工作進(jìn)行總結(jié)匯報，包括目標(biāo)達(dá)成狀況以及下一步措施，布置下一階段工作重點的安排。

四、存在的主要問題和改進(jìn)方向 任職以來，在思想學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)工作、廉政等方面，我認(rèn)為自己做了一定的工作，較好的完成了工作任務(wù)，但嚴(yán)格的衡量，還存在一些缺點和不足，主要體現(xiàn)在：對調(diào)研工作不夠深入，理論結(jié)合實際的能力有待提高；工作作風(fēng)不夠踏實，仍然存在著依賴性，遇到復(fù)雜問題容易急躁；工作不夠膽大，缺乏靈活創(chuàng)新精神；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)存在不足，組織領(lǐng)導(dǎo)能力還有待于提高。上述問題的存在雖然存在一定的客觀原因，但主要是由于自己理論學(xué)習(xí)不夠深入，面對問題思考較于膚淺。在今后的工作中，應(yīng)堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和政治理論，不斷提高自身綜合素質(zhì)，積極端正學(xué)習(xí)態(tài)度，注意工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象，以身作則，發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用，不斷提高自己綜合能力，為睢陽路支行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

2018年工作計劃和措施

一、確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點

根據(jù)總分行零售條線發(fā)展思路，結(jié)合睢陽路支行實際情況和周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點，建立并完善全員營銷管理機(jī)制，根據(jù)分行下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，適時引導(dǎo)，分解到人，規(guī)劃任務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

二、建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制

發(fā)揮正確的激勵導(dǎo)向，結(jié)合零售條線考核辦法，對支行零售客戶實行分層式營銷，以存量客戶、臨界客戶為中心，適時采取正向激勵機(jī)制，改變單向營銷意識，明確客戶業(yè)績歸屬原則，確定自身營銷目標(biāo)，提高工作效率。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高合規(guī)意識

堅定信念，從嚴(yán)要求，維護(hù)大局。定期組織零售業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，對條線市場經(jīng)理進(jìn)行貸款合規(guī)的培訓(xùn)，對授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)等環(huán)節(jié)要點重點學(xué)習(xí)，了解監(jiān)管政策和風(fēng)險要點，對支行抵質(zhì)押品等關(guān)鍵風(fēng)險點進(jìn)行跟蹤檢查，按照內(nèi)控管理的要求，定期開展自查自糾活動，對出現(xiàn)差錯的相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行通報處理，提高制度執(zhí)行力。

四、持續(xù)固化標(biāo)桿網(wǎng)點行為和業(yè)績指標(biāo)，提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化活動方案、塑造服務(wù)品牌形象。

現(xiàn)在零售指標(biāo)繁多，盲目地工作只會與既定目標(biāo)背道相馳，首先要著力提升團(tuán)隊技能，不斷提高工作效率，再次要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解各種產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，優(yōu)化分析，做好隨時為客戶提供專業(yè)化金融服務(wù)并長期堅持不懈的工作準(zhǔn)備，最后加強(qiáng)規(guī)范化營銷服務(wù)體系建設(shè)，有目的營銷，爭取2018年完成總分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，帶領(lǐng)睢陽路支行零售業(yè)務(wù)全面發(fā)展。