第一篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)策劃書(shū)[最終版]

實(shí)訓(xùn)總結(jié)策劃書(shū)

這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我來(lái)到了江蘇的一家名叫江蘇和益建筑工程的建筑公司。這家公司成立于一九九六年注冊(cè)資本710萬(wàn)元。公司注重強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理人才培養(yǎng)，以質(zhì)量為生命，以安全出效率。幾年來(lái)承建的工程優(yōu)良品率達(dá)90%以上，并努力開(kāi)拓外部建筑市場(chǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格抓工程質(zhì)量，努力產(chǎn)精品工程。如：北京華星公寓，東方御花園等。我本次實(shí)訓(xùn)是在其建筑的在江蘇建湖本地的小區(qū)麗都華庭進(jìn)行住房的銷(xiāo)售活動(dòng)。

我們知道，房地產(chǎn)是一個(gè)高收益的產(chǎn)業(yè)，但是因?yàn)樗耐顿Y價(jià)值大，周期長(zhǎng)，實(shí)物形態(tài)是不動(dòng)產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)等特點(diǎn)，所以它也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，隨著國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位日益彰顯，然而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)仍處于初級(jí)階段，很多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對(duì)滯后。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就是因?yàn)槠涫袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)開(kāi)發(fā)商必須以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念

房地產(chǎn)市場(chǎng)是社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對(duì)企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理的過(guò)程。它包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道選擇、促銷(xiāo)和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

盡快把房屋賣(mài)出去，是令開(kāi)發(fā)商頭痛的事情，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略被越來(lái)越多地重視起來(lái)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得我們深入研究的重要課題。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

宏觀政策環(huán)境因素分析在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過(guò)程中，以行政手段為主的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策開(kāi)始向以經(jīng)濟(jì)與法律手段為主的調(diào)控政策進(jìn)化時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制已自動(dòng)生成，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的直接干預(yù)政策將被迫遠(yuǎn)離市場(chǎng)。但是，長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌過(guò)程中累積形成的各種深層矛盾也將逐步在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)高速市場(chǎng)化的過(guò)程中暴露出來(lái)，政府與市場(chǎng)、中央與地方、沿海與中西部、資本與分配，發(fā)展與就業(yè)、能源與環(huán)境等等問(wèn)題將成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)自由化進(jìn)程中的沖突。加劇這些沖突的的力量，是即將完全開(kāi)放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與大量涌入并迅速流動(dòng)的國(guó)際資本。

微觀環(huán)境分析在公司快速發(fā)展的時(shí)期公司要將房子盡快的賣(mài)出去就需要有好的營(yíng)銷(xiāo)組織和了解消費(fèi)者的需要，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行銷(xiāo)售。本公司剛剛升級(jí)為二級(jí)公司，這為我們以后的房子非常有利。

我在這期間初步的了在網(wǎng)上解了一下江蘇的整個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的情況。蘇州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)：在2011年4月蘇州住宅成交3061套，環(huán)比增幅30.92%；成交面積341493.99平方米，增幅同樣為35.44%；成交均價(jià)10209.54元/平方米，與3月近于持平。蘇州樓市總體態(tài)勢(shì)量增價(jià)穩(wěn)。下面就從如下幾方面入手對(duì)4月的成交數(shù)據(jù)做一個(gè)全面的分析。第一部分：2011年一季度蘇州宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

2011年第一季度蘇州GDP2370.98億元，同比增長(zhǎng)11.6%；全市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資909億元，同比增長(zhǎng)24.3%，增幅比去年同期提高6.8個(gè)百分點(diǎn)。一季度，蘇州市區(qū)居民人均可支配收入為9609元，增長(zhǎng)11.6%。從居民家庭收入來(lái)源看，工資性收入和財(cái)產(chǎn)性收入較快增長(zhǎng)，一季度兩項(xiàng)收入的增幅分別達(dá)到13.6%和32.7%。同期市區(qū)居民消費(fèi)支出保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，人均消費(fèi)支出達(dá)到5447.24元，同比增長(zhǎng)23.1%。八大類消費(fèi)支出中只有家庭設(shè)備用品及服務(wù)類同比略有下降，其他七項(xiàng)支出均保持不同程度增幅，而市區(qū)居民人均總支出居住這一塊達(dá)296.27元，增幅9.5%。但是今年以來(lái)CPI一直處于高位運(yùn)行，前三個(gè)月同比漲幅均超過(guò)5%，分別為5.1%、5.3%和5.5%。一季度市區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲5.3%，其中食品類價(jià)格同比上漲13.0%，食品價(jià)格仍是推動(dòng)價(jià)格總水平上漲的主因。在房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，同樣是增字當(dāng)頭。截止到今年一季度，全市建筑業(yè)總承包和專業(yè)承包（下同）企業(yè)共1455家，比去年增加27家。說(shuō)明這些相關(guān)企業(yè)看好蘇州的城市未來(lái)發(fā)展與房地產(chǎn)前景。一季度，我市建筑業(yè)總產(chǎn)值224.52億元，同比增長(zhǎng)21.6%，比去年同期減少4.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，建筑工程產(chǎn)值184.46億元，同比增長(zhǎng)27.3%；安裝工程產(chǎn)值36.89億元，同比增長(zhǎng)

1.3%。同期我市建筑業(yè)房屋建筑施工面積5686.25萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)28.6%，增幅比去年同期提高了26.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，本年新開(kāi)工面積為900.32億元，同比增長(zhǎng)24.4%。房地產(chǎn)新開(kāi)工項(xiàng)目增多。

作為國(guó)家支柱行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)，牽動(dòng)了太多的經(jīng)濟(jì)利益。開(kāi)發(fā)商、政府、消費(fèi)者、銀行、媒體和專家，都對(duì)其發(fā)出不同的聲音。樓市能否健康、理性地前行，地產(chǎn)商開(kāi)始置疑地產(chǎn)媒體提供信息的真實(shí)性和公正性。走在前面還是跟在后面，成了地產(chǎn)媒體繞不過(guò)去的問(wèn)題。思源堅(jiān)持走在前面，以公正的立場(chǎng)、獨(dú)立的精神和客觀的態(tài)度，來(lái)反映蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)變化，打造蘇州地產(chǎn)的第三個(gè)聲音。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的是通過(guò)給購(gòu)買(mǎi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品合嗚呼，從而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括進(jìn)攻型和防御性戰(zhàn)略，以及提高企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位為前提所采用的資源調(diào)度行動(dòng)，此外還包括因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化而采用的各種策略。我所在麗都華庭具有良好的地理位置和安靜的環(huán)境。建湖縣-麗都華庭2009年建成，位于豐收路南，3室1廳2衛(wèi)1廚，146平方米，車(chē)庫(kù)8平方米；總樓層為 5層；由于在建湖讀書(shū)的學(xué)校劃分是以一條路來(lái)劃分的我們麗都華庭所劃分為你城南學(xué)區(qū)房，學(xué)校是建湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)雙語(yǔ)部、建湖縣實(shí)驗(yàn)初中新校區(qū)、建湖縣高級(jí)中學(xué)、建湖縣雙語(yǔ)學(xué)校幼兒園和建湖縣幼兒園。很多人為了孩子上學(xué)愿意買(mǎi)城南學(xué)區(qū)的房子，在我來(lái)到小區(qū)前已經(jīng)有很多這樣的家庭了，這也算是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)吧。我們?yōu)榱诉@樣的一種家庭我們將小區(qū)布置的很安靜，為讀書(shū)的學(xué)生營(yíng)造了讀書(shū)的氣氛。房地產(chǎn)價(jià)格

房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)是動(dòng)態(tài)描述一定區(qū)域內(nèi)一段時(shí)間各類房地產(chǎn)，如商業(yè)、住宅和工業(yè)價(jià)格變動(dòng)及其總體價(jià)格平均變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度的相對(duì)數(shù)，包括房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)、房屋租賃價(jià)格指數(shù)、土地交易價(jià)格指數(shù)和物業(yè)管理價(jià)格指數(shù)等。

房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)通常被用來(lái)反映不能直接加總的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格所引起的總體綜合變動(dòng)態(tài)勢(shì)。房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)由一個(gè)個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)構(gòu)成的，這些數(shù)據(jù)來(lái)自不同地點(diǎn)的樓盤(pán)，時(shí)刻記錄著市場(chǎng)行情波動(dòng)軌跡，形成一幅市場(chǎng)行情氣象圖，因而定量地研究指數(shù)運(yùn)行軌跡并做出描述和預(yù)測(cè)，對(duì)于研究房地產(chǎn)市場(chǎng)具有極其重要的作用。

麗都華庭10～13、15、16號(hào)樓住宅建筑面積26003.78平方米，銷(xiāo)售價(jià)格為4200元/平方米，整幢商品房樓層、朝向，層高2.2米以下建筑面積為2303.36平方米的自行車(chē)庫(kù)平均銷(xiāo)售價(jià)格為1900元/平方米。

工作經(jīng)歷

在我來(lái)到麗都華庭作銷(xiāo)售時(shí)已經(jīng)銷(xiāo)售了很多了，師傅先帶我去看了房子了解房子的具體結(jié)果。其實(shí)這一個(gè)月我都是住在這樣的套房了感覺(jué)真的很實(shí)用，房子很大一家人用很寬敞。有這樣的體驗(yàn)對(duì)我銷(xiāo)售有一定的幫助。

在實(shí)訓(xùn)期間第一次接觸顧客是有點(diǎn)不知所措，先是讓顧客看一下我們小區(qū)的整體的規(guī)模和布置和最理想的位置是哪里。由于我還沒(méi)有對(duì)這里的情況記得不是清楚，當(dāng)顧客問(wèn)我是有點(diǎn)含含糊糊的說(shuō)不清楚。他就不大想聽(tīng)我的介紹，沒(méi)辦法只能請(qǐng)師父出馬了?；厝ハ胂脒€覺(jué)的不好意思，第一次就搞砸了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系加油啊，知道不足就要努力啦向師父多學(xué)點(diǎn)。下次不能在出丑了。

在后來(lái)的一次交流過(guò)程中，明顯比第一次好了很多。顧客也表示感興趣，只是他是來(lái)看看沒(méi)有馬上購(gòu)買(mǎi)。房子嘛，買(mǎi)時(shí)要慎重。

第一次嘗試這樣的工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是在不如意。在一個(gè)陌生的領(lǐng)域，我慢慢的適應(yīng)這里的一切。這樣的經(jīng)驗(yàn)受用一生吧。

第二篇：實(shí)訓(xùn)活動(dòng)策劃書(shū)

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景；

在新學(xué)期里汽車(chē)班又迎來(lái)為期3周的實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容讓我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中我們可以獲得親自動(dòng)手的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)老師也對(duì)未來(lái)汽車(chē)發(fā)展的趨勢(shì)和對(duì)汽車(chē)專業(yè)維修檢測(cè)的經(jīng)驗(yàn)教于我們，同時(shí)讓我們更了解汽車(chē)和為同學(xué)們提供一個(gè)更好了解汽車(chē)熱愛(ài)汽車(chē)的平臺(tái)。

二、活動(dòng)目的及意義

按照中級(jí)汽車(chē)維修工的要求，講授汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)與電器設(shè)備等系統(tǒng)常見(jiàn)故障的產(chǎn)生機(jī)理以及診斷和排除的方法。學(xué)習(xí)汽車(chē)技術(shù)狀況的變化規(guī)律以及檢測(cè)維修上的特點(diǎn)，掌握車(chē)輛和總成的修理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、修復(fù)工藝規(guī)范、零件的檢驗(yàn)分類方法和竣工驗(yàn)收的方法，結(jié)合實(shí)驗(yàn)和汽車(chē)修理實(shí)訓(xùn)，正確使用檢測(cè)儀器、量具和工具來(lái)診斷與排除汽車(chē)各系統(tǒng)或零部件的一些常見(jiàn)故障。

三、活動(dòng)時(shí)間

5月6號(hào)~5月24號(hào)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

4號(hào)樓實(shí)訓(xùn)樓

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、實(shí)訓(xùn)心得

2、成果展示

3、老師寄語(yǔ)

六、流程安排

一、實(shí)訓(xùn)心得

1、活動(dòng)主題：關(guān)于3周實(shí)訓(xùn)的心得

2、①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活，反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情、友情，記述身邊樂(lè)事、趣事等，12汽車(chē)積極向上的精神風(fēng) 貌。

②語(yǔ)言流暢，內(nèi)容充實(shí)、文字精煉，要有真情實(shí)感。

③題目不限、題材不限，字?jǐn)?shù)：150字以內(nèi)。

④在篇尾注明組別

⑤截止日期：5月23號(hào)

二、成果展示

1、活動(dòng)主題：展示同學(xué)們動(dòng)手瞬間

2、以照片的形式展示

三、老師寄語(yǔ)

實(shí)訓(xùn)老師們對(duì)12汽車(chē)班的寄語(yǔ)，以照片的形式展示。

七、活動(dòng)展開(kāi)

同學(xué)們分5個(gè)小組由5個(gè)老師進(jìn)行小組教每?jī)商鞊Q一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)設(shè)備 鼓式制動(dòng)器 桑塔納電路照明設(shè)備 桑塔納變速器 發(fā)動(dòng)機(jī)與桑塔納整車(chē)一臺(tái)。在同學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中拍下他們的動(dòng)手瞬間。

八、活動(dòng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與人員

XXX（策劃）

XXX（總結(jié)）

XXX（拍照，素材收集）

XXX（素材歸納整理）

第三篇：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目策劃書(shū)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目策劃書(shū)

實(shí)訓(xùn)背景:以現(xiàn)在的小組為實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì),各團(tuán)隊(duì)組織自己認(rèn)為最為有效的團(tuán)隊(duì)。

實(shí)訓(xùn)目的：本著將本學(xué)期所學(xué)《管理學(xué)原理》的知識(shí)運(yùn)用到該交換過(guò)程中，并以此增加實(shí)踐及組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作精神。

實(shí)訓(xùn)類容：各團(tuán)隊(duì)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)商，擁有自己需要交換的物品資源，模擬商品經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)方式與其他小組進(jìn)行商品的交換。最終評(píng)比各組物物交換后的總價(jià)值，從而得出勝負(fù)。

實(shí)訓(xùn)細(xì)則：各種物品有一個(gè)具體的定價(jià)，但只有商家自己知道，其他商家只清楚該物品的價(jià)格的浮動(dòng)區(qū)間（價(jià)格上下限），根據(jù)自己所調(diào)查的市場(chǎng)上各商家愿意交換的價(jià)格（物品數(shù)量）進(jìn)行選擇，挑選出自己愿意與之交換的商家，然后派出自己的談判者與之進(jìn)行談判，最終形成交易。

人員配備：

1、各組最高決策者1名，負(fù)責(zé)決策與掌控全局。銷(xiāo)售經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)計(jì)劃銷(xiāo)售、與其他商家的商品交換、指揮下屬完成交換的工作。銷(xiāo)售者2名：負(fù)責(zé)具體的交換事宜。信息收集者2~3名，負(fù)責(zé)商品市場(chǎng)商品信息的收集與反饋工作。談判者2名，負(fù)責(zé)與其他商家談判以達(dá)成協(xié)議，完成交換工作。

實(shí)訓(xùn)步驟：

1、人力資源配置。即是：各小組做好人員角色劃分。

2、各小組到商品市場(chǎng)收集信息。

3、各小組收集信息者回到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行信息反饋。

4、各小組內(nèi)進(jìn)行各商家“報(bào)價(jià)”的擇優(yōu)選擇。

5、派出談判人員外出談判及達(dá)成交易協(xié)議。

6、計(jì)算最終各小組的最終商品價(jià)值，進(jìn)行評(píng)比。

實(shí)訓(xùn)規(guī)則：

1、在20分鐘內(nèi)必須成交至少一筆交易。未完成者出局。

2、各商家只能在價(jià)格區(qū)間進(jìn)行交易。

3、。。。。。。。。

第四篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)（范文模版）

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)周是很有必要的,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我們可以更好的把理論知識(shí)掌握住。因?yàn)闀r(shí)間原因，這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間比較短，但我們還是學(xué)到了不少知識(shí)。

這學(xué)期開(kāi)了速記這門(mén)課，一開(kāi)始覺(jué)得挺郁悶的，現(xiàn)在都什么時(shí)代了，還用的到速記嗎，現(xiàn)在的會(huì)議記錄，或者其他較正式的會(huì)不都是靠更先進(jìn)的東西來(lái)記錄，又快效率又高，手寫(xiě)速記在原來(lái)還可以，現(xiàn)在已經(jīng)不吃香了。只是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我漸漸發(fā)現(xiàn)速記的重要意義，他不是單純的記錄，其中蘊(yùn)含著很多的學(xué)問(wèn)。

速記是分為兩個(gè)部分，一個(gè)是漢字速記法，一個(gè)是拼音速記法。其實(shí)我兩種都很喜歡，但相對(duì)而言拼音速記難多了，同一個(gè)符號(hào)，長(zhǎng)短不一，聲母的發(fā)音大相庭徑，很是絞盡腦汁，如果是加上韻母那是更復(fù)雜了。我在想古人不是把簡(jiǎn)單復(fù)雜化嗎，這哪是速記啊，明明就是難記?。‘?dāng)然在不熟練的情況下是很難運(yùn)用的，只要多花的時(shí)間精力完全可以的。讓我學(xué)習(xí)拼音速記的唯一個(gè)動(dòng)力就是他將會(huì)提高我寫(xiě)日記的保密程度。當(dāng)然我覺(jué)得漢字速記也非常有用的，這個(gè)我是切切實(shí)實(shí)的感受到的。這學(xué)期不是有選修課嘛，老師到最后考試一般就會(huì)給我們給一個(gè)話題，讓我們自己寫(xiě)。論文一般都有字?jǐn)?shù)要求，1500字？以前一聽(tīng)頭皮都發(fā)麻了，可是現(xiàn)在運(yùn)用到速記真的是得心應(yīng)手，當(dāng)把寫(xiě)好的論文叫上講臺(tái)時(shí)再回頭看其他同學(xué)還在埋頭苦干，心頭那是很有成就感??！漢字速記讓很多字的筆畫(huà)變得很少，縮短了我們寫(xiě)字的時(shí)間，像字詞句段略寫(xiě)法里面的簡(jiǎn)化繁體字、語(yǔ)詞略寫(xiě)法、語(yǔ)句略寫(xiě)法，還有很好用的替代法，合體字替代法、象形會(huì)意數(shù)字替代法、借用科學(xué)符號(hào)、拼音字母、運(yùn)用同音字、相似字體等等，都非常好用而且很實(shí)用。

其實(shí)我學(xué)速記，我真的明白了很多，以前老師的評(píng)語(yǔ)我好多字都不認(rèn)識(shí)，還有就是老師在黑板上寫(xiě)的版記也是，不過(guò)現(xiàn)在是明白了很多，老師們運(yùn)用了速記的很多知識(shí)，把字寫(xiě)的既漂亮又簡(jiǎn)潔，真的很贊！一開(kāi)始老師在課堂上要求我們掌握一些簡(jiǎn)單的漢字速記寫(xiě)法，然后開(kāi)始寫(xiě)句子，在最后就讓我們自己找文章開(kāi)始練習(xí)，在這循循漸進(jìn)的過(guò)程中，我們慢慢的掌握并不斷的運(yùn)用到實(shí)際的學(xué)習(xí)和生活中。

除此之外，我們一周兩節(jié)速記課有一節(jié)是在機(jī)房學(xué)習(xí)的，為了提高我們的盲打速度，我們?cè)跈C(jī)房練習(xí)將近一學(xué)期的時(shí)間，現(xiàn)在我們其本上可以實(shí)現(xiàn)盲打，而且速度不斷提高，就像老師說(shuō)的等這學(xué)期完了走進(jìn)機(jī)房，聽(tīng)到同學(xué)們的打字就是“噼里啪啦”的，正如老師所說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)機(jī)房就是“噼里啪啦”。其實(shí)就在上學(xué)期，甘老師有提到說(shuō)，我們中那些“兩指鏟”的最好不要打字了，應(yīng)該停下來(lái)好好的慢慢的掌握鍵盤(pán)的指法?，F(xiàn)在在老師的教導(dǎo)下，在我們的努力下，我們已將掌握了這些基本的操作。再后來(lái)，老師就講些電腦的快捷的操作方式，什么復(fù)制啊，粘貼啊，等等。當(dāng)然都是一些平時(shí)常用的操作，很實(shí)用，也是在實(shí)訓(xùn)最后，老師要求我們每個(gè)小組去找一些平時(shí)常用的快捷操作。通過(guò)每個(gè)小組的匯報(bào)總結(jié)，讓我們實(shí)訓(xùn)時(shí)知道好多好用的快捷方式。當(dāng)時(shí)我們都恍然大悟，??！原來(lái)這樣也可以啊，基本上大多同學(xué)都有這樣的感慨。

當(dāng)然前面的一切鋪墊工作就是為了我們能夠更好的速錄，就在大家剛剛適應(yīng)這個(gè)過(guò)程的時(shí)候，老師又增加了難度，她放一些經(jīng)過(guò)處理的聲音錄音來(lái)真的檢驗(yàn)我們平時(shí)所學(xué)的，一開(kāi)始是70字每分鐘，到后來(lái)慢慢的到了80、90不等。雖然一開(kāi)始有點(diǎn)吃力，但慢慢的我們就適應(yīng)了，喜歡上了這種感覺(jué)，很有成就感，原來(lái)自己可以寫(xiě)的這么快。

速記，真的是一門(mén)很實(shí)用的技能，不管以后是否從事秘書(shū)這個(gè)職業(yè)，是否用得著，多學(xué)一門(mén)東西總歸是好的。

第五篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

文秘1401 03號(hào) 張惠蓉

為了進(jìn)一步了解秘書(shū)職業(yè)崗位的特點(diǎn)和要求，不斷地拓寬和更新我們所學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識(shí)，培養(yǎng)自身的工作能力，提高我們的業(yè)務(wù)技能，將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，積累實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位和勝任秘書(shū)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校老師的安排，我們進(jìn)行了每周二的秘書(shū)崗位技能實(shí)訓(xùn)。通過(guò)每周二的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作，同時(shí)，我也得到了很多收獲。

這兩個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，都被分到了院技能鑒定中心，但是由于各種原因?qū)е挛液臀业男』锇橹蝗チ藥状螌?shí)訓(xùn)。雖然去的次數(shù)不多，但是每次去都能學(xué)到新的知識(shí)。我把幾次實(shí)訓(xùn)得到的收獲做了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、細(xì)心耐心是秘書(shū)人員的基本素養(yǎng)

上學(xué)期9月份，第一次去院技能鑒定中心時(shí)，老師還在上課，由指導(dǎo)老師鄭老師帶我們?nèi)チ宿k公室，到了之后，我們先整理和打掃了辦公室茶幾等各個(gè)角落。等老師來(lái)了之后互相熟悉。在給院學(xué)生職業(yè)資格考試蓋章中，我們將理論付諸于實(shí)踐，蓋章的時(shí)候要“齊年壓月”，而且章不能糊。

二、文明禮貌是秘書(shū)人員的基本職業(yè)道德

領(lǐng)導(dǎo)有一次讓我將一份文件送到生物實(shí)驗(yàn)樓的三樓的305，去送文件的時(shí)候，進(jìn)門(mén)之前要先敲門(mén)，剛好接收文件的老師不在，我將文件交給辦公室的其他老師?；氐睫k公室后，老師詢問(wèn)其這件事，我才恍然大悟，原來(lái)如果老師不在且該文件不是很重要時(shí)可以直接放在辦公桌上并拿東西壓住。假如該文件很重要，應(yīng)帶著該文件返回，讓領(lǐng)導(dǎo)打電話給老師確認(rèn)何時(shí)會(huì)在，再送過(guò)去親自交給老師。

三、掌握好相關(guān)專業(yè)擴(kuò)展知識(shí)是秘書(shū)人員的基本技能

在實(shí)訓(xùn)期間還學(xué)會(huì)如何更好的泡茶，每周二到了辦公室之后首先就是先清理茶具，并按領(lǐng)導(dǎo)要求準(zhǔn)備好茶水等。我學(xué)會(huì)了不同的茶葉要用不同的器皿、不同溫度的水去泡，這樣泡出來(lái)的的茶水才會(huì)更加的清甜、口齒留香、香味撲鼻。并將茶藝課所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、恪守信用，保守秘密是秘書(shū)人員的職業(yè)道德

在實(shí)訓(xùn)崗位上秘書(shū)人員往往要恪守信用，就是要遵守信用、遵守時(shí)間、遵守諾言，言必信，行必果。遵守時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)找秘書(shū)人員匯報(bào)工作，秘書(shū)人員不準(zhǔn)遲到。秘書(shū)人員自己安排的會(huì)議或會(huì)談，自己要事先到場(chǎng)，并做好一切準(zhǔn)備工作。秘書(shū)人員要嚴(yán)格遵守諾言，一經(jīng)允諾的事情就要盡力辦到，遇到曲折變化，要事先說(shuō)明原因，使人信服。嚴(yán)守機(jī)密。秘書(shū)人員一個(gè)顯著的特點(diǎn)，是掌握的機(jī)密較多，因此，要求秘書(shū)人員必須具備嚴(yán)守機(jī)密的職業(yè)道德，自覺(jué)加強(qiáng)保密觀念。

五、著裝打扮是秘書(shū)人員的基本要求

在第一次去實(shí)訓(xùn)時(shí)，我扎著馬尾，身穿一件藍(lán)白相間的直筒T恤裙子，搭配黑色涼鞋。可能因?yàn)檫@條裙子未過(guò)膝有點(diǎn)偏短以及涼鞋，老師看到后告訴我們說(shuō)，等今后我們走上工作崗位之后，應(yīng)該注意著裝的正確搭配，著裝打扮要與活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、目的保持一致，具體地說(shuō)就是既要自然得體，協(xié)調(diào)大方。鞋襪搭配應(yīng)合理，上班時(shí)不宜穿涼鞋，飾品和化妝要適當(dāng)，發(fā)型要整齊規(guī)范，不可太新潮。應(yīng)當(dāng)化妝，但妝色一定要淡雅，不露妝痕，面部、頭發(fā)和手指要整潔。在工作中，走姿、站資、坐姿、及接待賓客、接物遞物都要符合禮儀。要顯得落落大方不拘謹(jǐn)。

六、溝通協(xié)調(diào)是文秘人員重要的技能

實(shí)訓(xùn)期間，當(dāng)好“總管家”做好“小媳婦”，這句話是我學(xué)到的最深刻的印象。溝通協(xié)調(diào)工作是秘書(shū)工作中的一個(gè)重要部分，秘書(shū)人員在協(xié)調(diào)工作的過(guò)程中，要力避溝通不足，把握原則，借助技巧，化解意見(jiàn)，建立共識(shí)，融洽人際關(guān)系，提高工作效率，增進(jìn)情感交流，改善人際關(guān)系，帶來(lái)工作績(jī)效。秘書(shū)人員在了解溝通協(xié)調(diào)的重要性、基本要求及與上級(jí)、同事的溝通方法后，利用溝通協(xié)調(diào)藝術(shù)促使秘書(shū)工作順利進(jìn)行，使工作達(dá)到最佳狀態(tài)。我們?cè)谂c人交流中應(yīng)該巧妙地聽(tīng)和說(shuō)，而不是無(wú)所顧忌地談話。而與那些充滿畏懼的人、怒火中燒的人、或是遭受挫折的人交流就更難了，因?yàn)樵谶@種情緒的控制下，我們會(huì)更加束手無(wú)策。再好再厲害的交流也是一點(diǎn)一點(diǎn)磨練出來(lái)的。學(xué)會(huì)了即使對(duì)方看上去是在對(duì)你發(fā)脾氣，也不要與他還擊。別人的情緒或是反應(yīng)很可能和自己一樣是由于畏懼或是受到挫敗而造成的。那是我會(huì)做一個(gè)深呼吸，然后靜靜數(shù)到10，讓對(duì)方盡情發(fā)泄情緒，直至他愿意說(shuō)出他真正在想的是什么。不必知道所有的答案。說(shuō)“我不知道”也是很好的。如果想知道什么就說(shuō)出來(lái)，然后說(shuō)出自己的想法。或者與對(duì)方一起找出問(wèn)題的答案。

總之，這次實(shí)訓(xùn)為我們提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書(shū)本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我們將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的。實(shí)訓(xùn)是為了讓以前學(xué)過(guò)的秘書(shū)理論知識(shí)得到鞏固和升華，是為了讓我們更清楚的了解到秘書(shū)這個(gè)職務(wù)的重要性，是為了讓我們更加明白秘書(shū)應(yīng)具備的各類技能，實(shí)訓(xùn)中的不足與收獲帶來(lái)了緊張與歡樂(lè)的氣氛，是值得我們回味的，而在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技能則是非常值得我們好好的合理運(yùn)用，所以我們應(yīng)該為我們未來(lái)的秘書(shū)道路而更加努力！