第一篇：服裝制版培訓(xùn)︱服裝手繪的基本學(xué)習(xí)方法
服裝制版培訓(xùn)︱服裝手繪的基本學(xué)習(xí)方法
手繪是每個(gè)服裝學(xué)習(xí)者必修的課程，同時(shí)也是最主要、最基本的課程。那么學(xué)習(xí)服裝手繪有哪些方法呢？
首先是臨?。号R摹別人的作品是最直接和有效地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)、觀察及表現(xiàn)的一種方法。臨摹的時(shí)候要明確自己的學(xué)習(xí)目的和方向，而不是一味地臨摹，臨摹得相似就可以了,到頭來也不知道自己在畫什么東西?？梢哉w地去臨摹,也可以局部地去臨摹,著重形體、空間、表現(xiàn)技法上的學(xué)習(xí)。如學(xué)習(xí)塑造形體的時(shí)候,最好將臨摹品和物體對照一下,觀察分析別人是如何把握和處理形體的大塊面及細(xì)節(jié)上的變化,哪些可以忽略,而哪些要深入刻畫。一開始畫手繪的時(shí)候,最好著重線條方面的訓(xùn)練,對形體的準(zhǔn)確把握很有幫助。
其次是寫生： 它是檢驗(yàn)個(gè)人所學(xué)美術(shù)知識(shí)的基本實(shí)踐方法,多去實(shí)踐可以為自己的繪畫打下堅(jiān)實(shí)的造型基礎(chǔ)。在實(shí)踐的過程中要注意一些事項(xiàng)：下筆之前，要對所畫的對象感興趣，這樣才能全心投入地去觀察，去認(rèn)真分析所畫對象的形體關(guān)系，準(zhǔn)確地描繪形體結(jié)構(gòu)。畫時(shí)要注意整體關(guān)系上的把握，如明暗、主次等關(guān)系，不要被細(xì)節(jié)所左右。特別是要求快速表現(xiàn)的時(shí)候，畫時(shí)也不要太過拘謹(jǐn)。
最后是默寫：默寫可以增強(qiáng)個(gè)人記憶和對物體形體結(jié)構(gòu)的理解，是一種很有必要的訓(xùn)練手段。平時(shí)多畫多練多記住物體的表現(xiàn)方法，這對現(xiàn)場用手繪跟客戶溝通是很有幫助的。
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第二篇：手繪的基本學(xué)習(xí)方法
手繪的基本學(xué)習(xí)方法
手繪的基礎(chǔ)練習(xí)主要包括三個(gè)階段：臨摹、寫生、默寫，相信朋友們看了這篇文章能有所體會(huì)，方法+努力才能快速的進(jìn)步。
臨?。?/p>
臨摹別人的作品是最直接和有效地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)、觀察及表現(xiàn)的一種方法。臨摹的時(shí)候要明確自己的學(xué)習(xí)目的和方向，而不是一味地臨摹，臨摹得相似就可以了,到頭來也不知道自己在畫什么東西?？梢哉w地去臨摹,也可以局部地去臨摹,著重形體、空間、表現(xiàn)技法上的學(xué)習(xí)。如學(xué)習(xí)塑造形體的時(shí)候,最好將臨摹品和物體對照一下,觀察分析別人是如何把握和處理形體的大塊面及細(xì)節(jié)上的變化,哪些可以忽略,而哪些要深入刻畫。一開始畫手繪的時(shí)候,最好著重線條方面的訓(xùn)練,對形體的準(zhǔn)確把握很有幫助。
寫生：
它是檢驗(yàn)個(gè)人所學(xué)美術(shù)知識(shí)的基本實(shí)踐方法,多去實(shí)踐可以為自己的繪畫打下堅(jiān)實(shí)的造型基礎(chǔ)。
在實(shí)踐的過程中要注意一些事項(xiàng)：下筆之前，要對所畫的對象感興趣，這樣才能全心投入地去觀察，去認(rèn)真分析所畫對象的形體關(guān)系，準(zhǔn)確地描繪形體結(jié)構(gòu)。畫時(shí)要注意整體關(guān)系上的把握，如明暗、主次等關(guān)系，不要被細(xì)節(jié)所左右。特別是要求快速表現(xiàn)的時(shí)候，畫時(shí)也不要太過拘謹(jǐn)。
默寫：
默寫可以增強(qiáng)個(gè)人記憶和對物體形體結(jié)構(gòu)的理解，是一種很有必要的訓(xùn)練手段。平時(shí)多畫多練多記住物體的表現(xiàn)方法，這對現(xiàn)場用手繪跟客戶溝通是很有幫助的。
本文轉(zhuǎn)自：園林吧
第三篇：《服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)》
備足你的彈藥---維護(hù)好你的戰(zhàn)斗武器 訂貨會(huì)培訓(xùn)熱線：1XXXXXXXXXX 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ☆ 了解期貨的重要性 ☆ 訂貨操作方法 第一章：期貨的必要性 轉(zhuǎn)變觀念： 做零售就是做庫存
例： 一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.6萬元/月、水電費(fèi)0.15萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.33萬/月、雜費(fèi)0.1萬元/月、盈利1萬月/月.合計(jì):2.78萬 繼續(xù)： 全年產(chǎn)品均價(jià)400元/件,進(jìn)貨需要200元/件,按平均8折買來算就是320元,除去進(jìn)貨200元,實(shí)際盈利120元/件,2.78萬除以120元等于231件。所以。。。根據(jù)前面的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 還是算賬 每日缺貨兩件造成的損失 一 ：銷售損失： 每日：2件X320元 640元 每周：2件X320元X7天 4480元 每月：2件X320天X30天 19200元 每年：2件X320元X365天 233600元 二：利潤損失： 每年：2件X（320-200）X365天 87600元 經(jīng)過前兩次的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 接著算 店鋪貨品管理中，出了缺貨以外，斷貨也是一個(gè)非?？膳碌默F(xiàn)象。斷貨的危害： 我們用一個(gè)假設(shè)的公式來計(jì)算一下。比如供貨折扣是5折，那么當(dāng)我們某一個(gè)款看走眼了產(chǎn)生庫存以后，我們以4折的平均價(jià)格應(yīng)該是可以銷售出去的，如果該款的零售價(jià)是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫存加盟商就損失了10元。請問當(dāng)遇到這樣的事情你會(huì)？ 反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫存。加盟商卻往往只能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因?yàn)閿嘭浭请[性的損失，而庫存的損失則是顯性的。接下來再算一筆賬---缺貨、斷貨對客群的影響 案例： 有一個(gè)?？湍程煸诘陜?nèi)選中了一個(gè)款，可沒有她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的衣服的質(zhì)量、面料好像也不比艾唯都差，貨品還比艾唯都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？?。。據(jù)調(diào)查，1個(gè)顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會(huì)對25個(gè)人傳播這個(gè)品牌，而這25個(gè)人中可能有8個(gè)準(zhǔn)客戶會(huì)來看一看，這8個(gè)準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個(gè)新客戶。把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會(huì)看到，1個(gè)客戶至少會(huì)帶來1個(gè)新客戶的消費(fèi)。所以說，因缺貨斷貨而損失顧客，更可怕。??? 繼續(xù)分析 終端賣場還有一個(gè)磁場作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì)帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。這是為什么呢？ 因?yàn)槿硕紣蹨悷狒[ 因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。所以貨訂足了才能從根本上提升業(yè)績。??? 防患于未型，遠(yuǎn)見于未萌 木桶理論 木桶裝多少水取決于最短的一塊木板； 店鋪銷售多少也取決于店鋪?zhàn)钊跻画h(huán).第二章:訂貨操作方法 今天，越來越多的加盟商深深的感觸到訂貨制帶來的好處!---將業(yè)績掌握在自己手中
（一）訂貨前的準(zhǔn)備 2）各類別銷售量及占比 比如去年本季風(fēng)衣銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少??都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。類別銷售與金額的聯(lián)系 公司類別銷售比 碼比 在訂貨中尺碼的確定上，要進(jìn)行具體分析。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個(gè)具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會(huì)略多一點(diǎn)；而風(fēng)衣類別由于一般是寬松型的，可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷售要更好一點(diǎn)??這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。09秋碼比 顏色占比 在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。要分析VIP客戶的顏色喜好統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時(shí)要做相應(yīng)的訂貨區(qū)別 比如，夏季通常來講淺顏色和素色的比例就會(huì)偏多一點(diǎn)，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點(diǎn)。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據(jù)的分析。顏色比 公司顏色匯總 3）業(yè)績增長率 去年本季的銷售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個(gè)季度的銷售潛力以及實(shí)際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績增長率。當(dāng)然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負(fù)數(shù)，這也要進(jìn)行考慮。
（二）商品配置―決定你的產(chǎn)品組合 商品配置依據(jù)
1、產(chǎn)品類型定位 A、主推商品―70%： 能表現(xiàn)品牌個(gè)性的、品質(zhì)、特色、價(jià)格具有優(yōu)越性 B、輔助商品―25%： 陪襯的形象的、常規(guī)的款 C、關(guān)聯(lián)商品―5% 雖然暢銷款在種類中只占２０％，而在銷售額中卻占了６０％，但我們?nèi)匀徊荒苋∠渌鼉煞N款式，原因在于若取消其他兩種款，總銷售額會(huì)下滑４０％，而取消了８０％的款式，會(huì)使整個(gè)賣聲看起來很空洞，顯得款式十分貧乏，雖然陳列上以暢銷款為中心，但整個(gè)賣場吸引人的氣勢就全沒了，顧客購買欲便降低，業(yè)績下跌量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過４０％，因此其它兩種款式也有配制的需要，它們有維持暢銷款確保店鋪整體平衡的功能． 1）、貨賣堆山 有些加盟商在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)認(rèn)為，為什么每一次的訂貨都不準(zhǔn)確，要么多了要么少了。其實(shí)，對于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。假設(shè)某家店鋪該季的銷售能力為1000件，當(dāng)你訂貨800件的時(shí)候，到季末一定也會(huì)產(chǎn)生庫存（假設(shè)是150件）。此時(shí)有些加盟商就開始慶幸了，“還好只訂了800件，如果聽公司的就慘了，早知道訂650件就可以了?！?反過來說，當(dāng)你訂到1500件的時(shí)候，你也一定會(huì)有庫存（可能是400件），那么你算一筆賬，哪一種訂法更合算呢？ 庫存只是個(gè)過程，而非是個(gè)結(jié)果 1）庫存總量是否達(dá)到 2）如何確定款量 面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)分析來決定的。在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會(huì)影響到銷售業(yè)績。很多加盟商認(rèn)為訂貨的時(shí)候要“款多量少”。事實(shí)上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣 訂貨時(shí)款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來決定，因?yàn)榭钍绞怯脕碜鲑u場展示的。當(dāng)然，如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做的非常專業(yè)，款多量少也不可否定。3）訂貨不能只憑眼光 訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母偁幥闆r。4）? 讓店長參與訂貨決策 人們常常講“店長負(fù)責(zé)制”，但真正能做到這一點(diǎn)的并不多。尤其是在訂貨這一“關(guān)鍵性問題”上，一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會(huì)，但一般都當(dāng)作試衣模特來用，即使店長提出的意見也“僅供參考”。加盟商應(yīng)該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質(zhì)量。當(dāng)然，也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長的管理能力。
A店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：
8月8萬、9月10萬、10月13萬、11月10萬
B店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：
8月6萬、9月8萬、10月11萬、11月8萬
C店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：
8月5萬、9月6萬、10月9萬、11月7萬
秋裝平均單價(jià)為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫存要求控制在15%以內(nèi)。
請計(jì)算A、B、C三店秋裝總訂貨件數(shù)。如果前面講的我們都能實(shí)現(xiàn)---你知道將會(huì)發(fā)生什么事? 接下來就是見證奇跡的時(shí)刻 謝謝大家！例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報(bào)的關(guān)系
（三）訂貨的理念分析 看到15%簡單表象 挖掘85%關(guān)鍵因素（1）款多量少好？（2）款多量多好？（3）款少量多好？ 請思考： ? ? ? * * 學(xué)會(huì)開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺還是很甜?！，F(xiàn)在吃蛋糕的人多了，槍林彈雨，人家都快打上門了，我們卻還在等蛋糕，那么面臨我們的就只有一條路。。做服裝好比吃蛋糕 找準(zhǔn)自己的短板在那里 達(dá)成銷售目標(biāo)原因 1.50% 包裝 5.50% 市調(diào) 10.80% 廣告促銷 11.50% 銷售對象 13.10% 價(jià)格 23% 產(chǎn)品 34.40% 人員銷售
3、以下是目前很多加盟商訂貨
第四篇：服裝導(dǎo)購培訓(xùn)
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)內(nèi)容
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)五花八門，到底服裝店導(dǎo)購培訓(xùn)培訓(xùn)什么內(nèi)容？有長期進(jìn)行服裝店終端銷售導(dǎo)購員培訓(xùn)的人士透露，雖然服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)的內(nèi)容多，但是有效的服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)只有以下幾點(diǎn)：
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)一：導(dǎo)購員銷售職業(yè)樂趣
大部分老板忽略了員工職業(yè)樂趣的培訓(xùn)，認(rèn)為服裝銷售是一個(gè)簡單的職業(yè)。會(huì)不會(huì)銷售全憑個(gè)人愛好和興趣。又因?yàn)榱私档腿藛T成本，通常舍不得花學(xué)費(fèi)給導(dǎo)購員送出去培訓(xùn)。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導(dǎo)購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導(dǎo)購人員，培訓(xùn)第一步首先應(yīng)該是職業(yè)樂趣的培養(yǎng)!
職業(yè)樂趣主要是引導(dǎo)導(dǎo)購如何在銷售過程中發(fā)現(xiàn)銷售樂趣點(diǎn)，以及導(dǎo)購未來的職業(yè)成長夢想啟發(fā)。銷售樂趣點(diǎn)有自然產(chǎn)生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個(gè)顧客達(dá)成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識(shí)的啟發(fā)，讓導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)原來沒有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂趣，改變原來機(jī)械的上班下班的工作印象，讓導(dǎo)購學(xué)會(huì)享受銷售工作過程。這樣的引導(dǎo)有助于導(dǎo)購員自己在工作中主動(dòng)尋找成交方法，也讓導(dǎo)購感覺到這份工作的充實(shí);而導(dǎo)購職業(yè)的未來規(guī)劃和夢想啟發(fā)，可以為導(dǎo)購提供職業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)推薦，讓導(dǎo)購員在日后的工作中感覺到為自己職業(yè)生存與發(fā)展的重要性。只有讓導(dǎo)購感覺到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標(biāo)。
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)二：消費(fèi)文化
因?yàn)榇蟛糠值姆b導(dǎo)購員的成長經(jīng)歷中對服裝消費(fèi)形態(tài)的理解比較基礎(chǔ)，認(rèn)為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動(dòng)因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導(dǎo)購員的推薦和語言了。
消費(fèi)文化包括，目標(biāo)顧客年齡與服裝消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客職業(yè)與服裝需求、目標(biāo)顧客氣質(zhì)風(fēng)格與消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客生活方式與消費(fèi)需求等種種目標(biāo)消費(fèi)群購買形態(tài)分析。讓導(dǎo)購員從根本上看懂理解顧客的差異消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更得體的把控銷售過程中的溝通重點(diǎn)。而這樣的銷售會(huì)逐漸建立起顧客對導(dǎo)購人員的信任。導(dǎo)購也因此更加體會(huì)到職業(yè)帶給的滿足。
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)三：商品基本知識(shí)
商品基本知識(shí)可以通過日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來完成。很多導(dǎo)購員對商品的基礎(chǔ)知識(shí)了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時(shí)間的耽擱會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
商品基本知識(shí)包括，各種面料洗護(hù)和特點(diǎn)、服裝板型特點(diǎn)、價(jià)格、尺碼選擇等。
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)四：客戶關(guān)系處理
在銷售過程中快速的反映應(yīng)對顧客的種種疑問，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來促進(jìn)顧客購買，這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。因?yàn)檫@一部分是每一個(gè)人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導(dǎo)購感受到。所以這部分內(nèi)容的培訓(xùn)和書籍也是最多的。
在服裝銷售過程中，客戶關(guān)系應(yīng)對是不能單獨(dú)存在的!也就是我們會(huì)看到一個(gè)導(dǎo)購在跟顧客銷售溝通時(shí)，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導(dǎo)購跟我說，“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說也不買，真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導(dǎo)購嘴里說出來的。銷售過程中的客戶關(guān)系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個(gè)不關(guān)注顧客需求的關(guān)系處理是無效的。因此顧客關(guān)系處理的種種變化應(yīng)該建立在真實(shí)的顧客需求上才會(huì)有效。
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)五：服裝搭配技術(shù)
服裝搭配技術(shù)如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結(jié)出實(shí)用、簡單又專業(yè)的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導(dǎo)購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。一個(gè)適合顧客的搭配可以促進(jìn)顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會(huì)一件都不買。如今的顧客個(gè)性化審美現(xiàn)象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。
服裝搭配培訓(xùn)內(nèi)容包括：衣服配衣服搭配(陳列搭配)、衣服與人的搭配兩大類。其中根據(jù)每個(gè)人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業(yè)知識(shí)。在關(guān)注服裝與顧客的搭配時(shí)有以下幾個(gè)重點(diǎn)。1你的服裝品牌可以滿足哪些職業(yè)、哪些年齡、哪些風(fēng)格氣質(zhì)、哪些消費(fèi)價(jià)格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應(yīng)的服裝商品。2你的服裝品牌的各個(gè)品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應(yīng)的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。3你對顧客的穿衣認(rèn)識(shí)是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進(jìn)顧客購買。4對服裝面料材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)、線條輪廓、款式等風(fēng)格的各種搭配變化，你應(yīng)該掌握哪些常用的規(guī)律，以便于搭配出更符合消費(fèi)者審美的整體搭配。等等!搭配衣服的技能有時(shí)候來自于一些生活智慧、有時(shí)候來自于一些高與顧客之上的審美能力、有時(shí)候是來自于引導(dǎo)顧客接受流行的顧問心態(tài)。服裝搭配銷售是我在每一次培訓(xùn)中客戶感覺最驚奇的一部分。因?yàn)殇N售中的搭配需要快速反應(yīng)和極強(qiáng)的搭配功底。這不是一個(gè)資深導(dǎo)購或者一個(gè)學(xué)者能做到的，需要的是二者合一!
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)六：附加銷售
很多做過一段時(shí)間的導(dǎo)購員都知道附加銷售的重要性，確實(shí)找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因?yàn)闆]有方法而不能促進(jìn)顧客連帶購買?？催^連帶銷售做的比較好的導(dǎo)購員很多都是靠著一種積極心態(tài)、和努力完成指標(biāo)的壓力來為顧客附加推薦，結(jié)果就是經(jīng)常出現(xiàn)會(huì)把顧客嚇跑的現(xiàn)象。
附加推銷是結(jié)合銷售過程的關(guān)系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個(gè)自己都不會(huì)穿衣、或者說自己都不了解的職業(yè)環(huán)境應(yīng)該穿什么衣服的導(dǎo)購員，怎么會(huì)引導(dǎo)顧客連帶購買呢?我在終端導(dǎo)購培訓(xùn)中經(jīng)常會(huì)聽到“我們的品牌是休閑風(fēng)格的、我們的品牌是時(shí)尚風(fēng)格的?！毙蓍e、時(shí)尚在穿衣中是一種場合的區(qū)分，是不代表服裝風(fēng)格的名詞。連自己的服裝品牌的風(fēng)格都說不清楚的導(dǎo)購員何以說服顧客?，F(xiàn)在的信息化時(shí)代顧客要比導(dǎo)購員更多的了解服裝穿衣知識(shí)。
服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)七：成交技巧
成交技巧是幫助顧客快速?zèng)Q策的一些方法，這些方法的運(yùn)用也不是單獨(dú)成立的，很多都是結(jié)合了以上的在銷售流程中的互動(dòng)，采用不同的方式促進(jìn)顧客成交。
成交技巧要運(yùn)用一些方法、談話策略以外，就是需要一個(gè)為顧客需求著想的心態(tài)。這一部分的內(nèi)容基本上很多行業(yè)的銷售理論培訓(xùn)可以通用的。服裝商品不同的是要增加關(guān)注顧客著裝文化的應(yīng)用部分。
作為可以提升業(yè)績的導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)以上的專業(yè)知識(shí)分類都是缺一不可的。而這樣的內(nèi)容培訓(xùn)不是一天兩天可以培訓(xùn)完，更不是一個(gè)導(dǎo)購員培訓(xùn)好了可以隨便辭職的。當(dāng)然最重要的是只有這樣的培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)有持久的效果，是持久的業(yè)績提升，會(huì)一天比一天銷售好，因?yàn)閷?dǎo)購員在成長。
第五篇：服裝培訓(xùn)總結(jié)
服裝培訓(xùn)總結(jié)
服裝培訓(xùn)總結(jié)1
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營銷路子。
銷售額較于，下降了20%？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨？其實(shí)是市場變了，我們沒變，消費(fèi)者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位臵與裝修陳列
1、xx屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈?duì)柕闹睜I銷售有一定局限性。商場店廳位臵有一定的弱勢，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉龅倪厪d顯眼位臵，并且面積大2-3倍。在位臵局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購買氛圍。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。Eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、xx各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。
服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布臵，動(dòng)人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強(qiáng)顧客的購買力。而xx的陳列由于沒有雅戈?duì)枌I(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來xx的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的'層次感和深邃度。
二、貨品管理
1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準(zhǔn)備。Eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷售群體。
2、價(jià)格：由于不同區(qū)域、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)水平的
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。
3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，xx總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性價(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。Eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會(huì)，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。Eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力，使得xx尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷售管理
1、進(jìn)店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會(huì)感慨沒人，一個(gè)顧客都沒有，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走。Eg:北國的店員特別主動(dòng)，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)，而管理的一個(gè)核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補(bǔ)貨、和促銷計(jì)劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價(jià)、連帶銷售、人均日銷售等。Eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價(jià)高。
3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價(jià)值、形象和定位上的。
A、xx的促銷缺少創(chuàng)新B、新品上市對顧客的誘惑不大C、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠(yuǎn)來看，對品牌形象的損失難以估量。Eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點(diǎn)反感。
4、VIP會(huì)員管理不完善。
四、人員
1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。xx的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵(lì)欠缺。由于地鐵修路，店鋪位臵變動(dòng)等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。Eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。
五、售后服務(wù)
1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。 以上觀點(diǎn)，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝培訓(xùn)總結(jié)2
為期三天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也有很多。首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么？按照老師所說的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會(huì)有益而無害。
作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的.溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購。
還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。
總而言之，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！
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