第一篇：樂購促銷計劃書

樂購超市一周年店慶方案

1：背景：在樂購超市這一年的發(fā)展歷程當中經(jīng)歷了許多蛻變的過程，至此之際為了豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，提高樂購超市的知名度，創(chuàng)造我們大學(xué)生屬于自己的創(chuàng)業(yè)品牌，樂購超市特別親情推出一周年店慶活動，樂購超市于10月22日開始舉辦大型一周年店慶宣傳售賣活動。

2：分析：樂購超市立足于學(xué)校，是模范大學(xué)生實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)基地；在學(xué)生中間有廣泛良好的基礎(chǔ)環(huán)境。

3：定位：一家大型綜合性超市，打造成學(xué)生最喜愛的超市，積極創(chuàng)造符合學(xué)生們的消費習(xí)慣，營造良好的消費者購物環(huán)境。

未來在我們學(xué)校附近的中州大學(xué)，鄭州師范學(xué)院開設(shè)連鎖店，做強做大。4：意義：提升樂購超市在學(xué)生心目中的形象，來這里消費不單單是買東西，更重要的是來樂購超市消費變?yōu)槭且环N時尚。向消費者宣傳樂購超市自己的企業(yè)文化，增強在消費者中的影響力，營造品牌價值。

一、活動主題

×重驚喜歡樂無限——樂購超市一周年輝煌慶典

激情從此開始—樂購超市一周年回饋行動

二、活動時間

10月22日——10月24日

三、促銷政策（需要同樂購商量）

1.生日同歡笑，進店送蛋糕（10月22日，當天生日的消費者，可以憑身份證即送蛋糕一塊）

2.可樂免費喝（×-×日每日以不同形式派發(fā)可樂×罐）

3.超值商品10元拍（×-×日各種超值商品10元拍賣，價值超過10元，進店前10名可以以10元購買）

4.購物小票有驚喜（×-×日活動現(xiàn)場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份）

5．晚上時間可以進行表演，比如校舞蹈隊、服裝走秀等，表演的同時進行抽獎

送大禮。

6．每年積分兌獎活動（形成傳統(tǒng)）

四、宣傳方案

外部造勢：

傳 單發(fā)放條 幅懸掛宣傳海報彩虹門氫氣球繪畫促銷T恤表演演出

賣場烘托：

門前展牌、店內(nèi)海報、吊旗、地貼、店慶價格標簽（POP式喜慶圖案）、促銷臺、促銷簽、迎賓綬帶（臨促人員）、服務(wù)臺旁獎箱

廣告語：1．樂購超市周年六重禮

2．全場特價實惠多多

3．精彩演繹歡樂開懷

4．激情無限，好禮無限

宣傳內(nèi)容：

1：傳單 活動主題＋六項活動＋廣告語＋促銷商品

2：海報：六項活動+活動主題+部分促銷商品（數(shù)量25）

3：條幅：廣告語或六項活動（數(shù)量20 尺寸：12米長*70公分寬）4：吊旗：廣告語+形象圖（數(shù)量160個）

5：抽獎臺背景：主題+六項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容（數(shù)量1）6：店慶價簽：價格＋圖（數(shù)量根據(jù)貨物擺放多少來定）

7：POP廣告：小型的室內(nèi)廣告，可選掛于貨架（數(shù)量視情況而定）8：外場地：7米寬*4米高噴繪背景墻（配合外場活動）

這兩塊地方需要做些寫真來規(guī)范一下，內(nèi)容可以做為對樂購起到宣傳作用的，（比如一些注意事項什么的）也可招做廣告宣傳的招標攤位。（細節(jié)內(nèi)容由樂購來定）做提示性的言語：標題

門要進行裝飾，顏色選用與樂購LOGO協(xié)調(diào)的梅紅色，可用DIY的形式來進行裝飾

天花板的吊旗換成店慶的，貨架的POP廣告做起來、入口做52樂購LOGO標識的地貼

做宣傳欄，要求有存放規(guī)章制度、會員卡辦理使用的規(guī)章制度布

6有關(guān)健康知識的東西

可以做一個對樂購超市的意見欄，同學(xué)們有什么意見建議可以拿上旁邊的便利紙寫上去以后然后貼到我們設(shè)計的宣傳欄當中，每周優(yōu)秀員工也可以在上面進行評比

全場加上適當?shù)难b飾

我們可以做的宣傳單設(shè)計、海報設(shè)計、吊旗設(shè)計、噴繪設(shè)計、地貼可以直接采用52樂購的LOGO、抽獎臺背景做一個大的背景噴繪，貨架上的廣告設(shè)計。

吊旗 宣傳單 海報地貼

第二篇：樂購超市促銷調(diào)查問卷

樂購超市促銷調(diào)查問卷

1.您的性別？

A 男性B 女性

2.您的年齡范圍是？

A 20歲及其以下B 21歲至30歲C 31歲至40歲

D 41歲至50歲E 51歲及其以上

3.您每月去超市的頻率如何？

A 1次或以下B 2到3次C 4到6次D 6次以上

4．您每次到樂購消費金額的平均值是？

A 50元以下B 51～100元C 101～200元D 201～500元E 500元以上

5.您喜歡哪種商品類型經(jīng)常進行促銷活動？

A 食品類B 生活用品類C家電類D玩具類E服裝類

6.您認為促銷最好是什么時候？

A 節(jié)假日B 雙休日C平日D 無所謂

7.您在購買促銷產(chǎn)品時最關(guān)心的是什么？

A 價格B 產(chǎn)品質(zhì)量C 售后服務(wù)D贈品多少E 促銷員的熱情 程度

8.您主要通過哪些途徑了解樂購產(chǎn)品促銷信息？

A 門前宣傳B 海報C 宣傳單D 其他

9.您對促銷是如何看待的？

A 討厭促銷，有欺騙成分

B促銷的商品都要提高原價，其實都一樣

C 還可以，雖然知道便宜不了多少

D 很喜歡，覺得很值

10.當您看到促銷，但實際上不急需的產(chǎn)品，您會？

A 反正促銷，一定會買

B 雖然沒你要買的，但也湊湊熱鬧

C 在保質(zhì)期內(nèi)反正用得著，先買吧

D 買了也白買，干脆不買

11.您認為在超市設(shè)立促銷員有必要嗎？

A 很有必要，能方便我購買

B 需根據(jù)具體商品而言（比如化妝品是需要的等）

C 沒必要，還會影響我自由挑選

D 這是商家的事，我不感興趣

12.如果某類商品沒有促銷員，你會認為：

A 產(chǎn)品質(zhì)量不好，導(dǎo)致滯銷

B 產(chǎn)品價格過高，需要促銷員引導(dǎo)顧客

C 市場競爭激烈，廠商無奈之舉

D不關(guān)心是否有沒有促銷員

13.您碰到促銷人員的現(xiàn)場促銷時，您會有什么感受？

A 反感這種方式的活動

B 不會太注意這種方式，也不會主動參與

C 有一定興趣并偶爾參與

D 對這種方式感興趣，常常主動了解

14.您在購買哪些產(chǎn)品會采納促銷員的建議（可多選）

A 化妝品B 日用品C 電視、空調(diào)等大型電器D 果蔬E

零食類F 服裝G 其他

15.您是否遇到過因為促銷員的推銷而改變原來購買意向的經(jīng)歷：

A 經(jīng)常遇到B 偶爾有過C 很少有過D 沒有過

16.從總體上來說，樂購超市促銷員的素質(zhì)（服務(wù)水平）給您留下的印象是：

A 比較好，很好的幫助了我們購買

B 服務(wù)水平有待提高

C 很差，很大程度上影響了我自由挑選

D 沒太大的印象

17.您在超市促銷活動中所購買的商品占您所購商品的比例是多少？

A 20%以下B 20%~40%C 40%~60%D 60%~80%E 80%以上

18.您以后對促銷的關(guān)注度會？

A 提高關(guān)注B 持平C 有所下降D 不在關(guān)注

19.按您喜歡的促銷活動對下列選項進行排序：

A 打折促銷B 現(xiàn)場促銷（有服務(wù)人員）C 禮物促銷D 表演

促銷E獨立貨架的促銷（促銷島）F 貨架兩端的促銷

20.請問您對樂購的促銷方式還才有什么意見和建議？感謝您的支持！

第三篇：樂購大型促銷活動公共關(guān)系策劃書

銅陵樂購生活購物廣場

六一兒童節(jié)大型促銷活動公共關(guān)系策劃書

摘要：銅陵市樂購生活購物廣場由于受到附近道路施工影響，近來經(jīng)營狀況不甚理想，為改變這一不利局面，在六一兒童節(jié)到來之際，通過大型的促銷活動，來達到招攬顧客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活動，可以將“歡樂購物每一天”的理念深入每一個銅陵市民的心中，為將來樹立品牌形象打造堅實的基礎(chǔ)，在以后道路施工結(jié)束后，依然可以吸引到更多的顧客。--------主辦單位：銅陵市樂購生活購物廣場

目錄

一：前言 二：活動主題 三：活動目的 四：綜合分析 五：活動日程 六：媒體策略 七：預(yù)算經(jīng)費 八：效果評估

一：前言

樂購是以生產(chǎn)“康師傅”方便面聞名的臺灣頂新國際集團于1997年創(chuàng)立的連鎖超市品牌，2006年由英國最大的零售商——Tesco控股經(jīng)營，全名為“Tesco樂購”。截至2008年10月，Tesco樂購在華東、華北和華南三個區(qū)域擁有58家大賣場。1989年頂新國際集團（康師傅）在中國創(chuàng)立，1992年康師傅方便面在中國掀起一場飲食革命，進而晉身成為方便美食的代言人，至今已達21年，總投資超過14億美金，于1997年轉(zhuǎn)投資--樂購復(fù)合式商業(yè)經(jīng)營集團，樂購購物中心以成功企業(yè)為基石，秉承回饋社會，共創(chuàng)顧客、廠商、賣場三贏之經(jīng)營理念，依靠專業(yè)化之經(jīng)營策略，立志創(chuàng)立一家具有中國情懷，中國特色，世界級標準的全國連鎖大賣場或購物中心系統(tǒng)。樂購購物中心從上海開始，計劃未來在全國都會城市設(shè)立50家連鎖分店之連鎖大賣場或購物中心系統(tǒng)（營業(yè)面積9000-25000平方米，銷售品項逾25000種，）并計劃建立物流中心、商流系統(tǒng)、電子商務(wù)等配套設(shè)施，成為廠商進入中國市場的最佳通路，提供全國消費者便捷的購物環(huán)境。

本次樂購剛進駐銅陵市長江中路不久，銅陵市長江中路就開始對道路進行改建，受到道路施工的影響，進來樂購的經(jīng)營狀況不佳，在兒童節(jié)到來之際，為了抓住這個機會，吸引廣大市民來樂購購物，并且在節(jié)日期間通過促銷達到增加銷售，提升知名度，樹立品牌形象，并進一步鞏固樂購在銅陵已有的聲譽，在道路施工結(jié)束后，可以更好地經(jīng)營，甚至像銅陵市其他幾家購物超市一樣，在銅陵市占有一席之地，并且更好地發(fā)展下去。二：活動主題 “我的節(jié)日我做主”

“兒童我最大，小鬼來當家” “成長的煩勞VS我的夢想” 三：活動目的

根據(jù)兒童發(fā)展的心理特征，通過這兩個主題，為銅陵市的每一位小朋友都找到了自己想要的慶祝方式，并且讓他們在父母的陪伴下，在本次商場促銷活動中度過最快樂的時光，借助于家長和孩子的影響，擴大樂購的品牌的宣傳，即使受到道路施工的影響，也能讓顧客欣然而至。四：綜合分析 SWOT分析

S：優(yōu)勢：樂購在國內(nèi)的知名度較高，樂購崇信以人為本，核心理念是為顧客創(chuàng)造價值，從而贏得他們終身的信任，這樣不僅可以激勵員工為顧客提供良好的服務(wù)的積極性，而且還可以贏得顧客的信任。樂購的價值觀體現(xiàn)在他們?nèi)绾螌Υ櫩秃蛦T工——“我們比任何人更為顧客盡心盡力”，“設(shè)身處地，推己及人”。其次，樂購的營銷渠道很寬闊，在全國有東北，華北，華東，華南均有其網(wǎng)點，此外，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，現(xiàn)在登錄樂購官方網(wǎng)站就可以看到他的各方面信息，不僅有最新的促銷活動信息，會員專區(qū)信息，還有一些生活小貼士，樂購自主品牌等內(nèi)容，而且“樂購生活”雜志即將上市，這樣，顧客就可以通過更多的渠道了解到樂購的信息，還可以在網(wǎng)上參與互動，這樣就更加能夠適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，也讓更多的年輕消費群體了解它。

W：劣勢：到2005年底,樂購39家門店中有14家在上海,其余都集中在江浙和東北,而廣大的華北、華南、華中和西部市場,都還沒有涉足。嚴格意義上來說,樂購還沒有實現(xiàn)全國連鎖擴張。2005年樂購總銷售額為79.2億元人民幣,這與170多億元銷售額的家樂福、近100億銷售額的沃爾瑪相差甚遠。而到目前為止,特易購在中國內(nèi)地門店數(shù)量約為41家,僅是家樂福的一半,也明顯遜于沃爾瑪。

據(jù)了解,到目前為止,除董事長職位以外,樂購中的關(guān)鍵部門管理者皆來自英國,包括總裁、采購長、財務(wù)長、人力資源總監(jiān)和防損總監(jiān),主導(dǎo)整個樂購的管理和經(jīng)營。樂購的管理系統(tǒng)和配送系統(tǒng)也都引進特易購英國總部子系統(tǒng)進行改造。所有的店面也正在通過整改與特易購的國外大賣場接軌。樂購在決定自己選址開店后,鎖定的位置基本上都屬于二三線城市或者中心城市的二三級商圈，如金華、唐山、東莞、上海新港、北京東花市等，事實上樂購賣場里的產(chǎn)品絕對算低價了,但依然很難聚攏人氣,主要原因在于選址，目前中國二三線市場(包括二三線城市或者中心城市的二三級商圈)的購買力和消費習(xí)慣還很落后,這些城市傳統(tǒng)居民較多,習(xí)慣低端的分散的零售渠道購買產(chǎn)品,適應(yīng)這樣購物、飲食、休閑一站式的購物中心還需要相當一段時間,所以眾多走二、三線市場的中高檔商業(yè)品牌都很難在短期內(nèi)成功。樂購在銅陵市的發(fā)展還是需要經(jīng)過一段按時間的考研和努力才能成功，畢竟是剛?cè)腭v銅陵，雖然銅陵市的消費水平比較高，但是在銅陵，像蘇果，華聯(lián)，合肥百大這樣的大型購物超市已經(jīng)占有一席之地，對于樂購來說，他們也是很強的競爭對手。機會：樂購雖然是生活超市，但是樂購的銷售渠道多樣化，而且樂購的品牌影響和知名度較高，是一個相當有實力的企業(yè)，這就在做宣傳，促銷，廣告，公關(guān)活動等方面有一個很強的支持力，此外根據(jù)現(xiàn)在80后一代的消費者的行為習(xí)慣分析來看，他們對新的事物很感興趣，而且易于接受新事物，而他們其中很大一部分都是將來的潛在消費者，包括他們的孩子。從消費者來分析，銅陵市人均收入較高，消費水平較高，此外市民對于休閑購物時尚這一塊比較親睞，樂購大型購物廣場不僅包含有生活超市，而且還有娛樂，餐飲，休閑等服務(wù)，多元化的服務(wù)項目，滿足了消費者不同的需求。

威脅：樂購在銅陵市的發(fā)展還是需要經(jīng)過一段按時間的考研和努力才能成功，畢竟是剛?cè)腭v銅陵，雖然銅陵市的消費水平比較高，但是在銅陵，像蘇果，華聯(lián)，合肥百大這樣的大型購物超市已經(jīng)占有一席之地，對于樂購來說，他們也是很強的競爭對手。此外，和家樂福等這樣的超市一樣，從之前的經(jīng)驗教訓(xùn)中也可以看到，樂購可能也會遭遇到食品衛(wèi)生，安全等問題，所以，要未雨綢繆，在產(chǎn)品質(zhì)量上一定要嚴格把關(guān)，把顧客的利益放在第一位。五：活動日程 1：前期宣傳 5月16日，即六一兒童節(jié)的前兩個星期，開始做本次活動方面的宣傳，由于受到道路施工的影響，戶外廣告主要是做北京路和淮河路這一點段，在公交站牌做大的海報宣傳，還有就是在合百門口的地下通道做海報宣傳，其次是在各個主要路段的公交車上投放移動電視廣告，主要是做一個30秒的視頻廣告，內(nèi)容主要是介紹樂購在兒童節(jié)期間所做的促銷活動情況介紹，圍繞生活消費類，節(jié)日期間專門為兒童提供的服務(wù)和優(yōu)惠有哪些，包括休閑，餐飲，娛樂等，促銷的目標消費群不止是兒童，還包括廣大市民。再次，在銅陵廣播電臺插播一段廣播廣告，寫一段文案對白或者是介紹此次促銷活動的情況，還有，在銅陵電視臺黃金時段插入一段30秒的廣告，和移動電視上的一樣，主要是為了擴大宣傳，讓銅陵市中心和郊區(qū)的居民都能得到本次活動的信息，從而在六兒童節(jié)我舉辦活動的當天能夠來樂購購物。最后，對于宣傳單頁，主要是在活動前三天或者四天在北京路，淮河路安排一些人員派發(fā)本次活動的傳單，把傳單的發(fā)送范圍擴展到一些居民比較集中的小區(qū)，如香格里拉，鳳凰城，映湖山莊，中央華庭，商南新村，還有幸福村那邊的小區(qū)。網(wǎng)絡(luò)推廣：主要是聯(lián)手拉手網(wǎng)，新人網(wǎng)，和58同城，趕集網(wǎng)，在這些地方網(wǎng)站上推出促銷活動的宣傳，并舉行網(wǎng)上互動，邀請登陸者參加本次促銷活動的前期調(diào)查：主要是一些問卷，內(nèi)容包括六一兒童節(jié)最想給孩子什么禮物，想要怎么陪孩子過他們自己的節(jié)日，還有就是給商場的活動提一些小建議，比如活動期間如從那個入口進入商場最方便，消費者喜歡什么樣的促銷方式等。2：活動日程

本次活動舉辦三天，從6月1號——6月3號，1號在周五，后兩天為周末。凡是在活動期間光臨樂購的小朋友均可以獲得價值6元的小禮品一份，主要是各種各樣的卡通人物掛件，包括喜羊羊灰太狼系列，火影忍者系列，海綿寶寶系列，果寶特攻系列等等，此外還有本商場的logo氣球免費贈送。6月1號：“我的節(jié)日我做主” 上午：9:00——11:00 準備工作：前一天在商場入口處布置活動的場地，在一樓入口處布置一個充氣的拱門，上面寫上“樂購祝小朋友們節(jié)日快樂！”的橫幅，在拱門兩旁安排兩個卡通人物，分別是當下小朋友們最愛的喜羊羊和灰太狼，用以吸引小朋友的目光。

1號上午主要是打折促銷活動開場，凡是當天在樂購購物滿61元，家長和小朋友可以獲得本商場三樓餐飲處的20元優(yōu)惠券一張，限活動期間消費。購物滿161元，顧客即可憑購物小票，持身份證到一樓服務(wù)臺免費辦理樂購會員卡一張，以后憑此會員卡即可享受積分和會員價服務(wù)。購物滿266元，即可由服務(wù)人員免費為顧客的孩子拍個人寫真。購物滿361元，即可獲得江南文化園華誼兄弟電影票一張。購物滿461，即可參加本商場現(xiàn)場抽獎活動，中獎率80%，獎品設(shè)置如下：特等獎一名：價值一千多元的步步高點讀機一個；一等獎6名，價值300元的旱冰鞋一雙；二等獎20名，價值100元的芭比娃娃套裝一個；三等獎40名，價值50元的書包一個；幸運獎 60名，價值30元的文具套裝一個。人數(shù)不限，獎品送完為止。

下午：2:30——4:30 主要是在二樓兒童娛樂中心舉辦全家植物大戰(zhàn)僵尸比賽，模仿游戲“植物大戰(zhàn)僵尸”，在娛樂中心設(shè)置10臺游戲機，讓家長和孩子一起玩，爭奪比賽勝負，在規(guī)定時間內(nèi)獲得最高積分的家庭可以獲得樂購提供的折疊自行車一個，二三名也可以分別獲得迷你風(fēng)扇一個和遮陽傘一個。比賽一共有3輪，每一輪選擇10個家庭參賽。在比賽期間，商場同時免費開放兒童娛樂中心。6月2號：“兒童我最大，小鬼來當家” 上午9:00——11:00 和前一天上午的活動一樣，但是增加了一個特別針對兒童的時裝SHOW活動，主要在一樓搭建一個小型的展臺，展出兒童夏季新款服裝，并且還增加了一個免費試穿和秀自己的的環(huán)節(jié)，就是孩子們可以自己去展臺上挑選自己喜歡的衣服，試穿并加入我們的10分鐘模特秀，男女不限，一共舉辦6場T臺秀，如果家長的孩子喜歡，即可當即買下，并且，活動期間，本商場的所有男女老少的服裝均打6折，部分服裝降至2折，在活動期間，商場的所有生活用品和食品均有優(yōu)惠活動，孩子可以在家長的陪伴下，挑選到自己喜歡和需要的各類物品。

下午：2:30——4:30（抽獎活動結(jié)束）

在二樓兒童娛樂中心舉辦兒童繪畫比賽，主題為“我愛我家”。參賽人數(shù)不限，布置一張很大而且很長的畫紙，由孩子在上面自由發(fā)揮，顏料盒畫筆由商場提供，參賽的孩子均有橡皮泥一盒贈送，此外比賽還有商場邀請銅陵市知名的美術(shù)老師做評委，比賽獎項設(shè)置如下：一等獎2名，獎品為價值200元的電子琴一個；二等獎5名，獎品為價值100元的水粉顏料畫筆，畫紙，畫板套裝；三等獎8名，獎品為價值50元的學(xué)習(xí)用品一套。

在比賽期間，商場免費為家長和孩子提供茶水和飲料。作品的評審由專業(yè)老師評審。

6月3號：“成長的煩勞VS我的夢想” 上午：9:00——11:00 在一樓商場入口處設(shè)置一個展臺，展出這一主題的活動方式，地點設(shè)置在四樓休閑中心大廳，進入商場的家長和孩子可以有工作人員引導(dǎo)，并且發(fā)給每個孩子一個參賽徽章，并且指引他們到電梯入口處。

活動的內(nèi)容如下：

進入活動大廳的孩子們憑徽章領(lǐng)取一個便利貼，并且在便利貼上寫下自己的夢想，然后把夢想放入我們的“大型夢想儲蓄罐”，等到新年的時候，我們的商場會為孩子們打開夢想儲蓄罐，讓孩子們看到自己實現(xiàn)了自己的小夢想沒有，本商場絕對為孩子們保密，并且每一個孩子的“夢想”都被裝在精美的信封內(nèi)，在封面寫上自己的名字保管。

在商場的另外一個場地就是我們舉辦的“成長的煩惱”的活動了，家長和孩子們一起參加，打氣球的活動，10元4次，有家長陪伴，孩子參加，當然家長也可以參加，一共有10組，分成2排，每一個氣槍的靶子都是十二個氣球，每一個氣球上都寫上不同的煩惱代名詞，分別有：“不開心，討厭考試，老師不喜歡我，和同學(xué)吵架了，學(xué)校的飯不好吃，爸媽很忙，家里沒有零食了，沒有零錢買漫畫”等等。還可以在氣球上印上卡通人物或是游戲里的人物造型，盡量滿足孩子的不同的煩惱需求。下午：2:30——4:30 商場的活動將近尾聲，在商場大廳播出本商場最后一天活動的通知，提醒顧客趕緊購買自己需要的東西，以及商場各類促銷打折活動的商品。

為答謝顧客，在一樓商場展銷大廳舉行春裝換季促銷活動，以吸引男女老少顧客，此外，商場部分化妝品和日常護理用品也在展臺舉行促銷，主要針對女性和孩子，分別為夏日防曬系列，護理補水系列，洗護系列等等，此外，印有本商場logo的夏日文化衫，男女老少款皆為5元一件，而且推出情侶系列和家庭系列。六：媒體策略

1：廣播廣告：在銅陵廣播電視臺早間新聞欄目和午間新聞欄目的時間段插入樂購本次六一兒童節(jié)活動的一段廣告，主要為一段一家人對話，時間為15秒，腳本如下：

女兒：“爸爸，明天就是我的節(jié)日了！我想去好玩的地方玩。” 爸爸：“那先祝我的小公主節(jié)日快樂了！爸爸還沒有想好呢，孩子他媽，有什么好的主意沒有？”

媽媽：“聽說銅陵樂購在六一兒童節(jié)的時候有大型的促銷活動呢，特別是小朋友的玩具，服裝，禮物，學(xué)習(xí)用品，娛樂休閑等商品最低降至3折呢，而且聽說會有很多專門為小孩子做的活動，比賽還有游戲呢，還有禮品贈送，抽獎活動等等——”

爸爸：“那還猶豫什么，六一兒童節(jié)就帶孩子去樂購，肯定會讓咱們寶貝兒有一個快樂的節(jié)日!”

女兒：“媽媽，我現(xiàn)在就要去樂購?fù)?！快點帶我去啊?！?爸媽：“現(xiàn)在就去！寶貝兒！” 注：尾聲是以一家人開心的笑為結(jié)束。

2：電視廣告：在銅陵電視臺一套新聞綜合節(jié)目和二套生活服務(wù)節(jié)目黃金時段插入一段視頻廣告。主要內(nèi)容為介紹樂購商場的本次活動打折促銷商品，還有樂購的其他促銷活動情況。時長為30秒。3：公交車移動電視廣告：一段視頻廣告，和銅陵電視臺的廣告一樣。

4：戶外廣告：公交站牌廣告，主要是一張大型海報，宣傳本次活動，以六一兒童節(jié)為醒目標題。

5：宣傳單頁：在活動前4天在淮河路和北京路安排4個人員想過路人派發(fā)單頁，并且在單頁右上方標注：“現(xiàn)金抵用券10元”，其次安排人員到一些小區(qū)發(fā)放單頁，主要是在鳳凰城，香格里拉，幸福村，映湖山莊，商南新村等小區(qū)。6：網(wǎng)絡(luò)廣告：在銅陵當?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站上發(fā)布本次活動的消息，主要是聯(lián)手拉手網(wǎng)，新人網(wǎng)，和58同城，趕集網(wǎng)，在這些地方網(wǎng)站上推出促銷活動的宣傳，并舉行網(wǎng)上互動，邀請登陸者參加本次促銷活動的前期調(diào)查：主要是一些問卷，內(nèi)容包括六一兒童節(jié)最想給孩子什么禮物，想要怎么陪孩子過他們自己的節(jié)日，還有就是給商場的活動提一些小建議，比如活動期間如從那個入口進入商場最方便，消費者喜歡什么樣的促銷方式等。時間為活動舉辦前一個星期。七：預(yù)算經(jīng)費 禮品獎品費：20000元 電視廣告費：20000元 廣播廣告費：6000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費：5000元 海報和宣傳單費：2000 背景幕布：600元 抽獎箱：100元 音響設(shè)備：600元 背景墻：100元

兼職工作人員工資：1500元 其他開銷：5000元 總計：60900元 八：效果評估

包括本次促銷活動的之前，進行中，活動后的效果評估，主要是從客流量，銷售額，以及廣告的千人成本，市場份額等方面評估，之后，在根據(jù)先關(guān)數(shù)據(jù)的變化調(diào)整樂購的營銷策略和廣告策略，以進一步提高樂購銅陵本地市場占有率和知名度美譽度，還有消費者忠誠度，還有提高商場整體銷售額。人員安排及相關(guān)的準備工作：

由宣傳部的工作人員負責(zé)全部的宣傳工作和場地布置：負責(zé)在電視，廣播，戶外，網(wǎng)絡(luò)上做廣告，設(shè)計活動海報，確定每個廣告的內(nèi)容，并進行賣場的場地布置。

由客服部的人員負責(zé)抽獎活動和免費送水活動。從廣播部選一位工作人員擔(dān)當相關(guān)活動的主持人。活動結(jié)束后，由衛(wèi)生組負責(zé)和促銷部負責(zé)恢復(fù)現(xiàn)場。活動期間，有保安部全權(quán)負責(zé)孩子們的安全，確保整個商場的安全。

以上是銅陵樂購六一兒童節(jié)大型促銷活動全部策劃內(nèi)容 負責(zé)單位：藍色光標公關(guān)公司

第四篇：樂購英文面試

第一問：自我介紹。

尊敬的面試官，您好！我叫吳亞，我是北京理工大學(xué)的一名應(yīng)屆本科生，主修市場營銷專業(yè)。我的特長是交友、足球和看書。在大學(xué)期間，我注重個人的全面發(fā)展。通過四年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了更深更正確的認識。在社會實踐方面，積極參加社團活動，做過筆記本電腦校園代理?？傊?，我是一個樂觀開朗，獨立性和適應(yīng)性較強的男生，我希望能抓住這次機會加入Tesco，謝謝！

Yes, sir/madam, thank you for giving me such an opportunity to introduce myself.My name is Wu Ya, I am a fresh undergraduate Beijing Institute of Technology, with a major in marketing.My hobby is making friends, football and reading in my part-time.During the university, I pay attention to the comprehensive development of myself.Through four years' system study, I have had a deeper understanding of my major.What's more, at the aspect of social practice, I am fond of taking an active part in various community activities.Besides, I also worked as an agent of notebook in my campus.In a word, I am an optimistic, cheerful boy with the ability of good

independence and adaptability;I hope to catch this opportunity to join Tesco, thank you very much!

第二問：在學(xué)業(yè)或事業(yè)上的成就，舉個例子。

我在學(xué)業(yè)方面最大的成就是通過激烈的高考，順利考入北理工。高中時過度癡迷于足球，我的成績始終排在班里中游水平。后來迷途知返，發(fā)誓要考入重點大學(xué)。于是將自己對于足球的熱情投放在學(xué)習(xí)上，充分抓住和利用一切休息時間，刻苦學(xué)習(xí)，虛心請教。最后如愿考入北京理工大學(xué)。

In my eyes, the biggest achievement in my academic studies is the successful pass of the National University Entrance Examination.As you know, that is really a fierce exam.I am pound of entering Beijing institute of technology which is a very famous university in China.At the period of my high school, I once obsessed with football excessively, as a result,my grades is only at a middle level.Fortunately, one day, I suddenly realized what is more important of my life than football, and I swore to get into a key university.From then on, I started to put all of my passion for football on study, grasping and making good use of all the time to rest.Finally, my dream came true;I was admitted to Beijing University of technology in 2008.第三問：What challenge will you meet after you are admitted by Tesco? 因為我目前只是一名本科生，作為一個職場新人，資歷和閱歷都不夠豐富。能夠進入樂購這樣一家全球500強公司，意味著機遇和挑戰(zhàn)并存。由于經(jīng)驗的匱乏，在處理大公司的一些業(yè)務(wù)流程時，可能會不夠成熟穩(wěn)妥，甚至是犯下錯誤。因此，我需要一段時間去調(diào)整和適應(yīng)，虛心向同事和前輩請教，盡快地熟悉業(yè)務(wù)流程和公司環(huán)境。

At present, I have a clear realization that I am only an undergraduate and a

freshman in job market, both my qualifications and experience are not rich enough.Entering into Tesco, one of the top 500 companies in the world, means a lot of

opportunities and challenges are waiting for me.Due to the lack of experience, when to deal with some important work, I may not be mature and wise enough, even could make some mistakes.Therefore, for me, some time to adjust and adapt is very necessary.At the same time, I will consult to colleagues and elders modestly, be familiar with the business process and the environment of company as soon as possible.第四問：作為管培生，你認為在一線店鋪進行培訓(xùn)，好不好？

好。一方面大學(xué)生的經(jīng)驗和能力并不一定就能直接適用于管理層，必須在基層不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗；另一反面這樣能直接接觸到客戶和業(yè)務(wù)，為日后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

I think it will be a good experience for me.On the one hand, the current

experience and ability of a college student cannot be directly applicable to the work in management class, so a basic learning and accumulation in one-line shops is necessary;at another hand, this is also a valuable opportunity to contact with

customers directly.I hope that if I can be provided with such an chance, it will be a foundation for my future improvement and development.第五問：是否有過順利解決緊急問題的經(jīng)歷，舉例說明。

08年汶川地震，5月12日14點28分，我們班正在進行一次數(shù)學(xué)模擬考試，突然我發(fā)現(xiàn)教室里所有的電扇大幅度地左右搖晃，水瓶里面的水也出現(xiàn)了劇烈的波紋，我的第一反應(yīng)是地震了，于是立即站起來讓大家趕緊離開教室，并組織同學(xué)有序地安全撤離，事實證明當時這樣的決定是非常正確的。

I still remember that in 2008, on May 12nd, when Wenchuan earthquake happened, our class was taking a simulation test of mathematic, suddenly I found that all the electric fans at the classroom shook greatly, and water inside of the bottle also

appeared severe ripple, my first response was earthquake, at once I stood up and let everybody to leave the classroom, then organized the students to withdrawal to a safeorderly.The fact proved that my decision at that second is very correct.第六問：在解決問題時，一般你都從哪些方面去考慮。

換位思考對方的感受；團隊成員的感受，以及團隊的利益。

The perspective-taking each other's feeling;feelings of my team members, and the interests of the team.第七問：why do you think the situation you applied is important? 首先，樂購是一家全球500企業(yè)，她的擴展需要不斷吸引人才，確保其正確的經(jīng)營方向，其次，我喜歡不斷挑戰(zhàn)自己，在更重要的位置上不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素質(zhì)。First of all, Tesco is a global top 500 enterprise, the expansion of her need to constantly to attract talents, to ensure the correct direction of management,Second, I like to challenge myself, and I believe that keep learning at a more important position, I will improve my quality constantly.第八問：why do you think you can be the right person?

首先，我對自己的學(xué)習(xí)能力相當有信心；其次，我是一個適應(yīng)性很強的人；再次，樂購?fù)晟频呐嘤?xùn)體系也能迅速地幫助我成長。

Firstly, I am quite confident with my ability of learning;Secondly, I am a person with strong adaptability;What's more, I believe the perfect training system of Tesco can also help me grow quickly.第九問：Which city would you like to work in?

最好是北京或者杭州，當然，我會將公司的未來發(fā)展和整體利益放在首位，如果公司需要，我可以接受分配到其他城市。

The best choice is Beijing or Hangzhou, of course, I will put the future development and overall interests of the company at the first place, if the company needs, and I can accept the assignation to other cities.第十問：any questions?

我想知道樂購對新員工是如何培訓(xùn)的？以及員工的發(fā)展由什么評定？ I want to know the detailed training system of Tesco concerning with the new employees;And the standard of evaluation about the improvement of the staff in your company?

第五篇：樂購 框架協(xié)議

TESCO樂購（特易購）框架協(xié)議

甲方：

住所：

法定代表人：

乙方： 樂購

地址：

法定代表人：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方承租由甲方擬投資建造并擁有合法所有權(quán)的商業(yè)用房之相關(guān)事宜達成如下框架協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議”）；

本協(xié)議列明甲乙雙方就租賃事宜所達成的主要條件，雙方應(yīng)在本協(xié)議簽署后3個月內(nèi)（或雙方合意的延展期限內(nèi)）根據(jù)本協(xié)議所列明的主要條件，本著誠信原則協(xié)商簽署正式租賃合同（以下簡稱“正式合同”），并在正式合同中商定有關(guān)房屋租賃的具體細節(jié)。

第1條租賃物業(yè)及租賃用途

1.1甲方已依法取得位于[]地塊的土地使用權(quán)[]，甲方將在該地塊建造名稱為[]的建筑物（以下稱“建筑物”），該建筑物地上[ ]層，地下[ ]層，總建筑面積約為[ ]平方米，主要用途為商業(yè)用途。甲方同意將建筑物

[地上一層、地下一層、地下二層]商業(yè)用房建成后出租給乙方用于開設(shè)大型綜合超市。

1.2 甲方建造并出租給乙方的商業(yè)用房共[]層（見附件一），預(yù)估的總計租面積約[]平方米（以下簡稱“租賃物業(yè)”），其中：[]層預(yù)估的計租面積約[]平方米，[]層預(yù)估的計租面積約[]平方米，[]層預(yù)估的計租面積約[]平方米。

1.3 甲方同意在租賃期限內(nèi)，無償向乙方提供地上停車場[]個專用機動車停車位（具體位置見附件一）供乙方使用。該停車場由乙方負責(zé)管理。

第2條工程進度安排

2.1甲方同意于[]年[ ]月[ ]日之前就建筑物辦理取得建筑工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、當?shù)卣块T頒發(fā)的可開設(shè)大型超市的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃批復(fù)文件、及經(jīng)有關(guān)環(huán)境保護行政主管部門審批通過的環(huán)境影響報告書和市政或水務(wù)部門通過的污水排放證或污水納管證明。甲方應(yīng)按時辦理并向乙方提交上述文件協(xié)助乙方根據(jù)本協(xié)議第6條辦理取得商務(wù)部的批復(fù)。

2.3甲方同意于[]年[ ]月[]日前，按照甲乙雙方確定的交付條件將該租賃物業(yè)交付乙方使用。租賃物業(yè)的交付條件應(yīng)包括下列：

(1)甲方已取得開發(fā)建設(shè)該建筑物所需辦理的全部許可及批準，并完成本協(xié)議附件二“工程配套要點”中甲方負責(zé)的全部工程范圍；

(2)甲方就該租賃物業(yè)按政府相關(guān)法令規(guī)定辦理取得有關(guān)建設(shè)工程安全質(zhì)量監(jiān)督部門頒發(fā)的地基與基礎(chǔ)工程驗收報告、建筑結(jié)構(gòu)工程驗收報告、隱蔽工程驗收報告、主體工程驗收報告，以及主體工程消防驗收合格證和建筑物整體竣工驗收報告及備案登記證明；并且

(3)乙方按照本協(xié)議第6.1條規(guī)定從中國國家商務(wù)部取得在該租賃物業(yè)開設(shè)經(jīng)營超市所必須的批準文件。

2.4甲方應(yīng)于乙方在租賃物業(yè)內(nèi)正式對外營業(yè)日之前辦理取得建筑物及租賃物業(yè)之房屋所有權(quán)證及房屋租賃許可證。

2.5甲方同意于取得租賃物業(yè)房屋所有權(quán)證后的一個月內(nèi)辦理房屋租賃備案登記。

第3條租賃期限

3.1 租賃物業(yè)租賃期限為[20]年，租賃期限從免租期結(jié)束日后下一日開始計算,如乙方在免租期結(jié)束日前開始營業(yè), 則以乙方正式對外營業(yè)之日起開始計算租賃期限。租賃期限屆滿，在同等租賃條件下，乙方享有優(yōu)先承租權(quán)。

3.2自租賃物業(yè)交付日起，甲方授予乙方[180]天的免租期。在免租期內(nèi)，乙方可在租賃物業(yè)內(nèi)進行裝修且無須支付租金及物業(yè)管理費，并可在通知甲方后啟用租賃物業(yè)營業(yè)。

第4條租金與其它費用

4.1乙方在租賃物業(yè)內(nèi)正式對外營業(yè)之日或免租期結(jié)束后的下一日，兩者先屆至者為租金起算日。在租賃期限內(nèi)，租金（含物業(yè)管理費）應(yīng)按照以下方式計算支付（一個“租約年”指自租金起算日起向后推算連續(xù)十二個月的期間）：

(1)第一個“租約年”內(nèi)每平方米面積每天[]元人民幣；從第一個租約年開始的前[]個租約年的租金保持不變；從第[]個租約年開始至租賃期限屆滿，每[]個租約年的租金在前一個租約年基礎(chǔ)上遞增 [] %。

（2）租賃期限內(nèi)，乙方每三個月支付一次租金，實行先付后用，且乙方應(yīng)于每三個月之首月10日內(nèi)向甲方支付該次租金。

4.2 本協(xié)議生效后15日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方支付人民幣[]元作為定金，該定金在雙方簽訂正式合同之后將轉(zhuǎn)為租賃物業(yè)預(yù)付租金。

4.3本協(xié)議生效后，乙方應(yīng)按下述約定向甲方預(yù)付租金：

（1）乙方于正式合同生效后的15日內(nèi)向甲方支付相當于第一個租約年[]個月的租金金額減去根據(jù)本協(xié)議4.2條約定乙方支付的定金金額作為預(yù)付租金；

（2）甲方向乙方交付租賃物業(yè)之實際交付日后的15日內(nèi)，乙方向丙方支付相當于第一個租約年[]個月的租金作為預(yù)付租金；

（4）預(yù)付租金自租金起算日起抵作乙方第[一]個租約年[]個月應(yīng)付之租金。

4.4乙方可依自己的費用對租賃物業(yè)進行物業(yè)管理。除此之外，乙方向甲方支付的租金中已包含物業(yè)管理費用，乙方就使用該建筑物內(nèi)之公共區(qū)域及公共設(shè)施無須另行向甲方或甲方委托的物業(yè)管理機構(gòu)支付物業(yè)管理費。

4.5租賃物業(yè)之最終計租面積以雙方確定的計租范圍（具體見附件一框定的范圍）在的套內(nèi)面積為準（以下簡稱“最終計租面積”）。在確定最終計租面積之前，乙方按照本協(xié)議第1.2條預(yù)估的總計租面積[]平方米計算支付租金，如最終計租面積與預(yù)估的計租面積存在誤差時按下述約定處理：

（a）若最終計租面積其增加部分未達到預(yù)估的總計租面積5%（不含5%）的，乙方應(yīng)按照本協(xié)議第4.1條約定的租金計算標準按最終計租面積重新計算租金；并及時補足此前支付之不足部分；

（b）若最終計租面積其增加部分在預(yù)估的總計租面積5%以上（含5%）的，對5%以內(nèi)的增加部分的面積，乙方應(yīng)按照本協(xié)議第4.5條（a）的約定重新計算并補足租金；但對其他增加部分的面積乙方有權(quán)使用并不予支付租金。

（c）若最終計租面積其減少部分未達到預(yù)估的總計租面積5%（不含5%）的，乙方應(yīng)按照本協(xié)議第4.1條約定的租金計算標準按最終計租面積重新計算租金；甲方應(yīng)及時向乙方退還先前多支付的租金，或允許乙方將此部分在將來的租金或應(yīng)付費用中加以抵扣；

（d）若最終計租面積其減少部分在預(yù)估的總計租面積5%以上（含5%）的，乙方有權(quán)選擇：（?。﹩畏矫鏁娣绞酵ㄖ追浇K止本協(xié)議，并要求甲方返還已支付租金等款項并賠償乙方所有損失；或（ⅱ）向甲方請求相當于第一個租約年租金金額一半金額作為違約金，并甲方應(yīng)據(jù)此及時退還乙方先前多支付的租金后，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本協(xié)議，并按照最終計租面積及本協(xié)議第4.1條之標準計付租金。

第5條協(xié)議效力

5.1 本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，對雙方均具有法律約束力。任何一方不得擅自違反本協(xié)議的約定。

5.2如本協(xié)議簽訂后[3]個月內(nèi)（或雙方合意的延展期限內(nèi)），非因可歸責(zé)于甲乙雙方的原因仍未簽訂“正式合同”的，本協(xié)議應(yīng)自動失效，并本協(xié)議失效后三天內(nèi)甲方應(yīng)退還乙方依本協(xié)議第4.2條約定已向甲方支付的定金。除雙方有特別約定外，任何一方當事人均不得向他方當事人請求任何損害賠償。

第6條批準文件

6.1 乙方負責(zé)在[ ]年[ ]月[]日之前（或甲乙雙方合意的延展期限內(nèi)）從中國國家商務(wù)部取得在該租賃物業(yè)開設(shè)經(jīng)營超市所必須的批準文件。甲方應(yīng)對乙方取得上述批準文件提供必要協(xié)助，不得無理拒絕或延遲提供有關(guān)協(xié)助。

6.2 如乙方未能在[]年[ ]月[]日之前或甲乙雙方合意的延展期限內(nèi)取得第6.1條規(guī)定的有關(guān)批準文件，按下述約定處理：

（1）因甲方未能按時提供有關(guān)文件等甲方原因?qū)е乱曳轿茨苋〉蒙鲜雠牡?，甲方?yīng)在乙方給予的三個月改正期內(nèi)進行改正；如甲方在改正期內(nèi)未能改

正的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)雙倍退還乙方已支付的全部款項，除此之外乙方不得再向甲方要求任何違約金、未來租金損害賠償或損失追償。

（2）因乙方原因未能辦理取得上述批文的，乙方應(yīng)在甲方給予的三個月改正其內(nèi)進行改正；如乙方在改正期內(nèi)未能改正的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議。本協(xié)議根據(jù)本條約定終止后，甲方有權(quán)沒收乙方根據(jù)本協(xié)議約定已向甲方支付的款項,除此之外甲方不得再向乙方要求任何違約金、未來租金損害賠償或損失追償。

（3）如非因甲乙雙方原因，而是因有關(guān)政府原因等使乙方未能取得相關(guān)批文的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，乙方無須向甲方賠償任何損失，且甲方應(yīng)全額返還乙方已支付的全部款項。

第7條轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租及其它

7.1 在租賃期限內(nèi)乙方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營大型超市的實際需要，將該租賃物業(yè)部分營業(yè)場地轉(zhuǎn)租予其它第三方使用，而無須另行征得甲方同意。

7.2 乙方在通知甲方后有權(quán)將本協(xié)議或正式合同項下的權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)讓給乙方之關(guān)聯(lián)企業(yè)（包括但不限于直接或間接擁有乙方的主體所直接或間接擁有的任何企業(yè)），而無須另行征得甲方同意。

7.3甲方同意在本協(xié)議及/或正式合同簽訂后以及租賃期限內(nèi)，如果甲方擬將該租賃物業(yè)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，乙方在同等條件下享有優(yōu)先購買權(quán)。

第8條競業(yè)禁止

在本協(xié)議簽訂后以及租賃期限內(nèi)，在未征得乙方書面同意前，甲方不得在建筑物坐落位置方圓[5]公里范圍以內(nèi)建造、出租或出售房屋（包括本建筑物內(nèi)的其它場地），用以經(jīng)營沃爾瑪、家樂福、歐尚、聯(lián)華、易初蓮花以及任何其它經(jīng)營業(yè)態(tài)與乙方相同或相似的單體營業(yè)面積超過2000平方米的大型綜合超市。

第9條違約責(zé)任

9.1甲方不履行或擅自終止本協(xié)議的，乙方有權(quán)要求甲方雙倍返還乙方根據(jù)本協(xié)議第4.2條約定已支付之定金，但乙方不得再向甲方請求任何違約金或賠償。

9.2乙方不履行或擅自終止本協(xié)議的，甲方有權(quán)沒收乙方根據(jù)本協(xié)議第4.2條約定已支付之定金，但甲方不得再向乙方請求任何違約金或賠償。

第10條其它規(guī)定

10.1 就本協(xié)議而言，除文義另有所指，“乙方”指乙方和/或其受讓人，“甲方”指甲方和/或其受讓人。

10.2雙方一致同意未經(jīng)另一方同意不向任何社會公眾、傳播媒介或其它無關(guān)第三方透露本協(xié)議的有關(guān)內(nèi)容及因履行本協(xié)議而獲知的對方的商業(yè)信息。

10.3若本協(xié)議的約定與雙方簽訂的正式合同約定不一致時,以正式合同約定為準。

10.4本協(xié)議一式六份，甲乙雙方各執(zhí)三份。由甲乙雙方于2008年[]月[]日在中國[ ]簽訂。

（以下無正文）

雙方簽署如下：

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：