第一篇：電購商業(yè)計(jì)劃書

第一章、電視購物定義及特點(diǎn)

定義：

電視購物行業(yè)電話營銷中心的特點(diǎn)是，呼叫大部分是浪涌式呼叫。因?yàn)殡S著企業(yè)產(chǎn)品廣告的投放，會(huì)有大量消費(fèi)者打來電話進(jìn)行咨詢和訂購商品。

依靠傳統(tǒng)的人工接聽電話的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求，同時(shí)會(huì)出現(xiàn)大量信息來不及處理現(xiàn)象。

所以為了企業(yè)效益的快速增長(zhǎng)，效率的提高，信息系統(tǒng)的完善，非常有必要建立呼叫中心。

電視購物企業(yè)的成功實(shí)施是呼叫中心平臺(tái)、電視媒體廣告、電話銷售和物流配送以及電話中心良好運(yùn)營管理的有機(jī)結(jié)合。隨著電視購物行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇、營銷成本的不斷攀升，開展電視購物的商家對(duì)提高電話銷售尤為關(guān)注。

消費(fèi)者就是上帝，當(dāng)媒體廣告播出以后，面對(duì)蜂擁而至的客戶來電，如何不丟失每一個(gè)來電，如果獲取每一個(gè)來電，最終將那些用大筆的電視媒體廣告費(fèi)吸引進(jìn)來的客戶變成真正的消費(fèi)者，就成為電視購物經(jīng)營者所關(guān)注的焦點(diǎn)。

家庭電視購物與傳統(tǒng)電視購物區(qū)別

購物頻道很警醒地把自己和傳統(tǒng)的電視購物區(qū)分開，他們把那種方式叫做電視直銷。

這二者最大的區(qū)別就是購物頻道叫賣的是商場(chǎng)里的品牌，商品也是日常生活中的必需品。

比如數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、化妝品、家居產(chǎn)品、珠寶，甚至小到一雙絲襪。在“快樂購”剛剛舉行的招商會(huì)上，集中了全國800多家供應(yīng)商，基本上都是有名有姓的企業(yè)，如聯(lián)想、奧林巴斯等。

電視購物有很多與傳統(tǒng)電視臺(tái)不一樣的知識(shí)。

像購物專家的選拔，也要求外形姣好，但誠懇比漂亮更重要。

他們的手比臉更重要，因?yàn)殓R頭全部要圍繞在商品周圍，這就要求購物專家有一雙白凈、優(yōu)美的手。

賣廚房用具的佳佳就表示，她經(jīng)常用牛奶泡手，保持白嫩，涂抹橄欖油防止生倒刺，上鏡時(shí)不允許涂彩色指甲油。

有一個(gè)購物專家因?yàn)槭稚仙藘霪忛L(zhǎng)期不愈，被解雇了。

珠寶類的文亮說，要反復(fù)練習(xí)用各種姿勢(shì)手持物品，保證同一姿勢(shì)維持很長(zhǎng)時(shí)間也不顫抖。

賣手機(jī)的購物專家則要學(xué)會(huì)反向操作手機(jī)鍵盤。

所有的購物專家必須喜愛逛街，賣珠寶的要學(xué)習(xí)鑒定、賣廚具的要考廚師證，賣相機(jī)的一定是數(shù)碼狂人。

電視購物發(fā)展概要

自從1982年美國佛羅里達(dá)州創(chuàng)辦了世界上第一家電視購物公司之后，電視購物具有強(qiáng)大的利潤誘惑力，迅速風(fēng)靡全球，被人們稱為“零售業(yè)的第三次革命”。

1、美國市場(chǎng)情況 資料顯示，在美國有26%的商業(yè)消費(fèi)額度是由電視直銷開發(fā)的。其中，僅美國有線電視網(wǎng)電視直銷一年的銷售額就達(dá)上百億美元。2003年，美國電視購物的銷售額占國內(nèi)零售總額的8%左右。其中，美國最大的電視購物公司QVC成立于1986年，在1987年的營業(yè)收入僅有1億多美元，而到2005年已增長(zhǎng)到65億美元。

2、韓國市場(chǎng)情況 在亞洲地區(qū)，韓國的電視購物起步較早，發(fā)展很快，目前，已形成CJ、LG、現(xiàn)代、金星等幾大電視購物陣營，平均每家年?duì)I業(yè)額7至15億美元。2005年，韓國電視購物的銷售額占國內(nèi)零售總額的8%左右。

3、臺(tái)灣市場(chǎng)情況 1999年，東森媒體集團(tuán)以新臺(tái)幣五億元資本額進(jìn)入電視購物市場(chǎng)，成長(zhǎng)快速，現(xiàn)有5個(gè)頻道，會(huì)員250萬，年?duì)I收5年成長(zhǎng)近60倍，日營收高達(dá)1億元，周末高達(dá)1.5億?！皷|森得易購”2005年的營業(yè)額450億新臺(tái)幣，2007年目標(biāo)是1000億新臺(tái)幣。2005年臺(tái)灣電視購物約可達(dá)到550億元的市場(chǎng)規(guī)模。

從網(wǎng)上購物的飛速發(fā)展來看國內(nèi)電視購物應(yīng)理有爆發(fā)式的增長(zhǎng)國內(nèi)首屈一指的購物網(wǎng)站－－淘寶網(wǎng)發(fā)展飛速，推出時(shí)網(wǎng)上僅兩萬余件商品，短短三年，注冊(cè)會(huì)員數(shù)近600萬，網(wǎng)上商品數(shù)已翻番增長(zhǎng)至700萬件，是國內(nèi)一家大型百貨商場(chǎng)上柜商品數(shù)目的10倍；網(wǎng)站單天訪問量達(dá)到6000萬，是國內(nèi)同類網(wǎng)站的3倍；據(jù)了國內(nèi)個(gè)人交易網(wǎng)上市場(chǎng)商品的大半壁江山，超越亞洲第一個(gè)人交易網(wǎng)站日本雅虎，成為整個(gè)亞洲地區(qū)最大最安全的購物網(wǎng)站。僅2005年一季度的成交額就已經(jīng)達(dá)到北京王府井百貨全年銷售額的3倍多，相當(dāng)于4家家樂福門市店、6家中國沃爾瑪門店的量級(jí)。

網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)行也會(huì)帶動(dòng)電視購物的崛起。電視購物能在韓國快速發(fā)展的原因，首先歸功于韓國網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的普及。在韓國，有線電視與互聯(lián)網(wǎng)的普及率極高，一般家庭主婦都能熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購物的觀念已非常流行。現(xiàn)在韓國的電視購物都采取“網(wǎng)視并行”的運(yùn)營方式，人們既可以在看完電視后用電話訂貨，也可以從網(wǎng)上進(jìn)一步了解有關(guān)商品并進(jìn)行網(wǎng)上訂購。

中國大陸蘊(yùn)藏巨大的電視購物市場(chǎng)空間

中國電視購物市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大，中國廣告協(xié)會(huì)電視委員會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2005年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過60000億元，且每年以13%左右的速度遞增，僅僅以這一年計(jì)算，電視購物如果占到2%就是1300億元的大蛋糕，而如果電視購物頻道在這個(gè)蛋糕中切得十分之一就是130億的****酪，而電蔇庸何锏蹦晁 嫉姆荻罱鑫?.1％，在美國、韓國、日本，電視購物已占社會(huì)消費(fèi)品零售業(yè)總額的 8％左右，中國的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。

中國進(jìn)入流通業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期

人均國民生產(chǎn)總值1000－3000美元時(shí)期是一個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力升級(jí)、加快發(fā)展的時(shí)期；也是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)力的增強(qiáng)將促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，這個(gè)時(shí)期也是工業(yè)化由初期向中期過渡的時(shí)期。根據(jù)國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)人均GDP達(dá)到3000美元前后，中等收入階層將逐漸成為社會(huì)的主體，消費(fèi)呈現(xiàn)升級(jí)變化，消費(fèi)將更加多樣化；人們的收入中用于食品類消費(fèi)的比重將大幅減少，而交通通訊、居住、醫(yī)療保健、娛樂教育文化服務(wù)類支出比重上升。

我國目前處于居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展階段，在消費(fèi)的財(cái)富積累上，人均GDP超過1000美元是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的臨界點(diǎn)，這預(yù)示著消費(fèi)增長(zhǎng)空間巨大。在這一階段，居民家庭最終消費(fèi)服務(wù)比重偏低，而且產(chǎn)品與市場(chǎng)十分狹小，但從另一角度看，還預(yù)示著居民消費(fèi)在這方面

具有巨大的增長(zhǎng)空間。

2005全國各省份人均GDP前10位排名

中國電視購物業(yè)4C理論分析 65

4.1.顧客（CONSUMER）66

4.2.成本（COST）66

4.3.便利（CONVINIENCE）67

4.4.溝通（COMMUNICATION）68

4.5.前景 68

市場(chǎng)及消費(fèi)者行為分析 70

5.12005年的中國電視購物市場(chǎng)盤點(diǎn) 70

5.2市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象 71

5.3電視購物告別傳統(tǒng) 家購公司什么都賣 73

5.4電視購物的哪些商品受消費(fèi)者青睞？ 74

11.1資本改變電視購物 205

11.2國美涉及百貨電視購物業(yè) 206

11.3橡果國際擬赴美上市 最高融資2億美元 208

11.4湖南衛(wèi)視斥１億進(jìn)軍“電視購物” 208

11.5國有廣電機(jī)構(gòu)與國外電視購物公司在資本領(lǐng)域合作的情況

209

第二篇：團(tuán)購商業(yè)計(jì)劃書

篇一：精品團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書納宇科技 拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 我要團(tuán)購網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書

版權(quán)說明：第二章2.1~2.5為網(wǎng)站團(tuán)購生活網(wǎng)提供數(shù)據(jù)支持 本文檔純屬小規(guī)模網(wǎng)站投入運(yùn)營。

納宇科技 拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一章

項(xiàng)目背景..................................................................................................................................3 1.1項(xiàng)目背景概述................................................................................................................................3 1.2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析...............................................................................................................................4 1.3項(xiàng)目可行性分析............................................................................................................................4 第二章 市場(chǎng)分析....................................................................................................................................5 2.1國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型...............................................................................................................5 2.2 2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)大事記..............................................................................................6 2.3中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀.......................................................................................................6 2.4 人群分析......................................................................................................................................7 2.5主要團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較........................................................................................................8 2.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況.............................................................................................................................11 2.7 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.....................................................................................................................11 2.8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題綜合分析.............................................................................................................12 第三章 項(xiàng)目介紹..................................................................................................................................13 3.1 網(wǎng)站總體定位.............................................................................................................................13 3.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)..............................................................................................................................14 3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度.................................................................................................................14 3.4網(wǎng)站欄目版塊..............................................................................................................................15 3.5網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)......................................................................................................................................16 3.6收益來源概述..............................................................................................................................17 第四章 實(shí)施方案..................................................................................................................................18 4.1 產(chǎn)品策略....................................................................................................................................18 4.2 定價(jià)策略....................................................................................................................................19 4.3人群策略.....................................................................................................................................19 4.4 形象宣傳策略.............................................................................................................................19 4.5 加盟策略....................................................................................................................................20 4.6 服務(wù)策略....................................................................................................................................21 4.7推廣策略.....................................................................................................................................21 第五章 網(wǎng)站技術(shù)方案..........................................................................................................................22 第六章

推廣方案................................................................................................................................22 6.1線上推廣.....................................................................................................................................22 6.2線下推廣.....................................................................................................................................23 6.3推廣階段.....................................................................................................................................24 第七章 預(yù)期目標(biāo)..................................................................................................................................25 第八章 投資說明..................................................................................................................................26 第九章 組織架構(gòu)..................................................................................................................................26 納宇科技 拉米網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

第一章 項(xiàng)目背景 1.1項(xiàng)目背景概述 1.1.1項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為b2c精品團(tuán)購模式。精品團(tuán)購這一概念最早源起于groupon網(wǎng)站。他是一種每天只推出一款產(chǎn)品的新型電子商務(wù)購物網(wǎng)站模式。這種模式的購物網(wǎng)站被稱之為精品團(tuán)購。由于精品團(tuán)購大多有當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)，所以，幾乎所有的精品團(tuán)購大多都是走城市路線，一個(gè)城市接著一個(gè)城市覆蓋?，F(xiàn)在精品團(tuán)購網(wǎng)站模式已被大眾所接受，發(fā)展迅速。根據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，美國團(tuán)購網(wǎng)站groupon已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。twitter達(dá)到10億美元估值用了3年時(shí)間，facebook達(dá)到10億美元估值用了2年時(shí)間，而groupon只用了一年半。且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。這種全新的網(wǎng)絡(luò)購物模式，確實(shí)給電子商務(wù)購物網(wǎng)站帶來了新的突破口。前景非?？捎^。1.1.2項(xiàng)目商業(yè)模式

簡(jiǎn)單的說，精品團(tuán)購網(wǎng)站就是一個(gè)團(tuán)購的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級(jí)低價(jià)。他通過平臺(tái)把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買到該商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（無需為此承擔(dān)費(fèi)用）。1.1.3項(xiàng)目商業(yè)特征 成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限;價(jià)格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價(jià)格折扣;時(shí)間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期;目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為一天~3天。

小額支付：目前此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付;類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價(jià)高，購物決策影響因素多有關(guān)。

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商品毛利高：團(tuán)購活動(dòng)本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。1.2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 1)發(fā)展起步快

該項(xiàng)目屬于b2c精品團(tuán)購電子商務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站為載體。由于商業(yè)模式的特殊 性，通常每天只團(tuán)購一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。2)見效快，投資回收期短

多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短。3個(gè)月就形成成熟期，運(yùn)營半年可見規(guī)模，并初步實(shí)現(xiàn)盈利。3)擁有廣泛的資源優(yōu)勢(shì)

立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的傳播資源，可以幫助我們迅速打開 本地市場(chǎng)，也有充足的資金，團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。4)盈利模式多樣化

此類團(tuán)購網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、vip 會(huì)員卡等多種盈利模式。1.3項(xiàng)目可行性分析 1)市場(chǎng)可行性

根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息;二是網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商;三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會(huì)化工具。2)技術(shù)可行性

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此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡(jiǎn)潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購流程簡(jiǎn)單，頁面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，網(wǎng)站前期費(fèi)用投入不高，技術(shù)要求不高。3)營運(yùn)可行性分析

我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷

售如餐廳、ktv、spa、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。采用優(yōu)惠券、打折 券、消費(fèi)券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢(shì)，也有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，可以很好的運(yùn)營該網(wǎng)站。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 時(shí)，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。第二章 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

自從今年1月份第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢(shì)頭越燒越旺。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門戶網(wǎng)站、sns網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。2.1國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型

目前杭州市場(chǎng)也都是這些業(yè)務(wù)類型。具體服務(wù)類型有： 2.1.1服務(wù)型

服務(wù)型團(tuán)購是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。2.1.2 實(shí)體商型

在特定的時(shí)間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 2.1.3混合型篇二：團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

都市團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 班 級(jí)：11級(jí)電子商務(wù)班 姓 名：羅 嗣 兵 目 錄

一、前言...........................................................................................................................................1

二、基本介紹及項(xiàng)目背景...............................................................................................................1 2.1網(wǎng)站簡(jiǎn)介.............................................................................................................................1 2.2團(tuán)隊(duì)成員介紹.....................................................................................................................2 2.3項(xiàng)目背景.............................................................................................................................2 2.4模式分析.............................................................................................................................3 2.4.1運(yùn)營特點(diǎn)..................................................................................................................3 2.4.2運(yùn)營模式..................................................................................................................3 2.4.3盈利模式..................................................................................................................4

三、市場(chǎng)分析...................................................................................................................................5 3.1市場(chǎng)分析.............................................................................................................................5 3.2消費(fèi)者及購買能力分析.....................................................................................................6

四、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略.......................................................................................................................6 4.1競(jìng)爭(zhēng)者：.............................................................................................................................6 4.2競(jìng)爭(zhēng)策略.............................................................................................................................6

五、產(chǎn)品（服務(wù)）策略...................................................................................................................6 5.1質(zhì)量和服務(wù).........................................................................................................................6 5.2產(chǎn)品策略.............................................................................................................................7

六、市場(chǎng)與推廣...............................................................................................................................7 6.1市場(chǎng)計(jì)劃.............................................................................................................................7 6.2推廣策略.............................................................................................................................7

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)...................................................................................................................................8 7.1技術(shù)方面的投資.................................................................................................................8 7.2成本費(fèi)用與收益分析.........................................................................................................8 7.2.1產(chǎn)品成本分析..........................................................................................................8 7.2.2產(chǎn)品銷售利潤..........................................................................................................8

一、前言

團(tuán)購網(wǎng)站不會(huì)是一個(gè)壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢(shì)資源的加入。團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰，簡(jiǎn)單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對(duì)于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會(huì)停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

二、基本介紹及項(xiàng)目背景 2.1網(wǎng)站簡(jiǎn)介

xx：每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個(gè)呼市，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。2.2團(tuán)隊(duì)成員介紹 羅嗣兵 羅嗣兵 羅嗣兵

3.2團(tuán)隊(duì)素質(zhì)自我評(píng)價(jià)我團(tuán)隊(duì)具有及強(qiáng)的凝聚力，不怕苦，塌實(shí)，有創(chuàng)造力．在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個(gè)團(tuán)員的長(zhǎng)處，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短．整個(gè)策劃的每個(gè)部分都是由團(tuán)隊(duì)所有人員共同討論的結(jié)果。2.3項(xiàng)目背景

groupon從2008年11月上線，每天在一個(gè)城市推出某一單品，通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購消費(fèi)，團(tuán)購對(duì)象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。groupon沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深?yuàn)W，網(wǎng)站平臺(tái)的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。twitter用了3年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值，facebook用2年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值，而groupon則僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。

groupon團(tuán)購模式有人稱之為團(tuán)購2.0，團(tuán)購2.0起源美國，主要代表網(wǎng)站有woot和groupon等，它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無關(guān)的頁面。傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站，像中國團(tuán)購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡(jiǎn)直是聊勝于無，但像woot這類新型團(tuán)購網(wǎng)站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。2.4模式分析 2.4.1運(yùn)營特點(diǎn) 第二：每天給用戶提供的團(tuán)購項(xiàng)目只有一個(gè)，以二次加工的商品為價(jià)格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且還有時(shí)間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。

第三：限時(shí)限最低成團(tuán)人數(shù)，groupon對(duì)于團(tuán)購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個(gè)人都能享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕只有一個(gè)，每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了facebooke和twitter，人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)），開心網(wǎng)，新浪微博來邀請(qǐng)好友來一起購買。2.4.2運(yùn)營模式

xx團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書

導(dǎo)讀：我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全鏈條過程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大。

以下是一份農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書范文

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

梁有聲 CEO 前中糧集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主導(dǎo)多個(gè)大型項(xiàng)目，后建立糧食信息網(wǎng)，專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應(yīng)鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕于糧食的每個(gè)環(huán)節(jié)

羅一群 COO 曾任萬達(dá)集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與梁有聲共同創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任糧食信息網(wǎng)的COO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營和社區(qū)運(yùn)營，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思路

徐浩 CTO 前亞馬遜中國CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構(gòu)架師，負(fù)責(zé)千萬用戶級(jí)別的游戲產(chǎn)品王者風(fēng)云和社交產(chǎn)品扣扣的產(chǎn)品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通大數(shù)據(jù)構(gòu)架

章衡 CFO 特許金融分析師、國際注冊(cè)會(huì)計(jì)師。前國家開發(fā)銀行評(píng)審經(jīng)理、負(fù)責(zé)大型公司上市融資評(píng)審

3、痛點(diǎn)分析：

信息不及時(shí)：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷模式是北方產(chǎn)糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠(yuǎn)，信息不及時(shí)、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠(yuǎn)，信息的更新不及時(shí)導(dǎo)致了買賣雙方無法準(zhǔn)確跟蹤物流信息

財(cái)務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，賬款結(jié)算整個(gè)流程長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，資金流動(dòng)性不足

供應(yīng)鏈混亂：市場(chǎng)上供應(yīng)鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運(yùn)營整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構(gòu)建信息平臺(tái)：建立了基于平臺(tái)業(yè)務(wù)的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺(tái)，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷售、價(jià)格、食品安全等各個(gè)環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應(yīng)鏈物流核心平臺(tái)，成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河航運(yùn)、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢、報(bào)關(guān)等一體化物流服務(wù)

平臺(tái)做擔(dān)保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔(dān)保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)

供應(yīng)鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)。上游糧商和下游需求方只需要對(duì)接平臺(tái)，其他都由平臺(tái)進(jìn)行資源整合，對(duì)供需進(jìn)行及時(shí)匹配

5、市場(chǎng)概況：

1.市場(chǎng)規(guī)模巨大

目前我國農(nóng)糧貿(mào)易環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達(dá)到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。

2.供應(yīng)鏈太繁瑣

整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產(chǎn)品介紹：

無縫連接供應(yīng)鏈上下游，輔以物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造糧食產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺(tái)，并提供以下服務(wù)：

信息服務(wù)：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，使重要的糧食信息及時(shí)更新。開設(shè)行業(yè)資訊、行業(yè)報(bào)告、價(jià)格行情、產(chǎn)量報(bào)告、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個(gè)欄目

電商服務(wù)：第三方糧食產(chǎn)品+自營糧食類產(chǎn)品。目前入駐平臺(tái)的糧食企業(yè)多達(dá)200多家，糧食品類齊全，價(jià)格公正、透明。自營的糧食產(chǎn)品品種有30多種，主打綠色有機(jī)，性價(jià)比高

社群服務(wù)：為糧商提供線上的信息及時(shí)交流、反饋的渠道，線下經(jīng)常舉辦糧商見面會(huì)，促進(jìn)雙方的了解和長(zhǎng)期合作

7、盈利模式：

產(chǎn)品銷售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達(dá)成合作意向，通過自營糧食類產(chǎn)品創(chuàng)收

會(huì)員制收費(fèi)：向使用平臺(tái)的企業(yè)提供各項(xiàng)服務(wù)和信息，收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)

金融服務(wù)：平臺(tái)已與興業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)

廣告收費(fèi)：其他相關(guān)行業(yè)在平臺(tái)投放廣告獲得收入

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

糧達(dá)網(wǎng)：由中糧和招商局集團(tuán)傾力打造的大宗農(nóng)糧交易平臺(tái)，實(shí)力強(qiáng)勁，掌握供應(yīng)鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網(wǎng)：專業(yè)的大宗糧食交易平臺(tái)，但是交易結(jié)算時(shí)間過長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)不佳，用戶流失嚴(yán)重 買糧網(wǎng)：原糧一站式購銷平臺(tái)，主打山東大米、玉米大量采購活動(dòng)。但產(chǎn)品較單

一、用戶較少，發(fā)展緩慢

中國網(wǎng)上糧食市場(chǎng)：糧食行業(yè)性綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，集糧食電子交易平臺(tái)、信息服務(wù)、價(jià)格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

資深專業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員皆有有深厚的農(nóng)業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網(wǎng)背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲(chǔ)糧集團(tuán)、新希望等眾多集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過平臺(tái)進(jìn)行大量的交易。

金融服務(wù)的支持：與銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式

完善的供應(yīng)鏈：整合供應(yīng)量上全部資源，徹底解決物流信息不對(duì)稱、物流無跟蹤、收款時(shí)間長(zhǎng)等問題

10、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

交易量：上線三個(gè)月內(nèi)，交易量高達(dá)300萬噸

交易額：上線三個(gè)月內(nèi)，交易額高達(dá)4億

凈利潤：上線三個(gè)月內(nèi)，凈利潤超8000萬

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)始人 60% 投資人 20% 團(tuán)隊(duì)成員 15% 期權(quán)池 5%

12、融資計(jì)劃：

融資5000萬，出讓10%的股份 團(tuán)隊(duì)完善：2000萬 產(chǎn)品完善：1000萬 市場(chǎng)推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴(kuò)張：1000萬

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第四篇：2018零食電商商業(yè)計(jì)劃書

零售電商商業(yè)計(jì)劃書

隨著生活水平和健康意識(shí)的提高，新穎、健康的休閑食品越來越受到人們的歡迎。主打“零脂肪、無添加”的果蔬干就是其中的突出代表。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)的《中國休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2019年我國休閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1.99萬億元，目前國內(nèi)零食行業(yè)規(guī)?；潭容^低，隨著行業(yè)成熟度提高，未來龍頭企業(yè)有望分享可觀的紅利。

以下是一份休閑零食電商商業(yè)計(jì)劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

零食電商商業(yè)計(jì)劃書范文

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

CEO 劍橋大學(xué)工商管理碩士，曾任職于阿里巴巴投資部，期間盡調(diào)過兩萬多個(gè)食品電商項(xiàng)目，投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水平。對(duì)食品電商的供應(yīng)鏈管理和物流管理理解深刻

聯(lián)合創(chuàng)始人

清華大學(xué)物流專業(yè)畢業(yè)，曾任京東物流規(guī)劃發(fā)展部副總，后任菜鳥物流園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的主要執(zhí)行人之一，15年物流從業(yè)經(jīng)驗(yàn) COO 曾任食品電商有家鋪?zhàn)拥倪\(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、以及線下門店活動(dòng)主題運(yùn)營。擅長(zhǎng)電商從0到1，對(duì)運(yùn)營管理和用戶心理把握具有極強(qiáng)的能力

3、痛點(diǎn)分析：

消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變：

隨著生活水平和健康意識(shí)的提高，新穎、健康的休閑食品越來越受到人們的歡迎 零食價(jià)格偏貴：

果蔬干的線下渠道鏈太長(zhǎng)，經(jīng)銷商、代理商、商超會(huì)層層加價(jià)，到消費(fèi)者手上的商品往往價(jià)格翻倍，溢價(jià)太多 食品安全問題堪憂：

零食從原料采購到成品上架售賣要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致食品安全問題，這對(duì)企業(yè)的打擊面是巨大的 缺乏知名品牌：

線下沒有高端的果蔬干零食品牌，消費(fèi)者要花大量的時(shí)間尋找優(yōu)質(zhì)商家，行業(yè)缺乏標(biāo)桿性企業(yè)

4、解決方案：

縮短供應(yīng)鏈：

產(chǎn)品由產(chǎn)商直供，平臺(tái)負(fù)責(zé)后期宣傳和上架銷售等。減少中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，縮短了供貨周期，節(jié)省成本

優(yōu)選供應(yīng)商：

目前合作的50多家供應(yīng)商全是通過國家食品質(zhì)量檢測(cè)的食品生產(chǎn)商，并不定期接受食品安全巡視組對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，不合格者直接停止合作

把控產(chǎn)品出廠質(zhì)量：

每個(gè)和供應(yīng)商合作的工廠都會(huì)有長(zhǎng)期的駐廠人員，負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品流程的規(guī)范、原料的來源和流向、成品的品質(zhì)檢驗(yàn)

打造品牌IP：

以兔子可愛的形象，從零食衍生出衣服、包等，還有動(dòng)漫、娛樂綜合體。并打造熱門書籍、影視劇、電影、周邊產(chǎn)品等

5、市場(chǎng)概況：

中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)的《中國休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2019年我國休閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1.99萬億元，小品類休閑食品產(chǎn)值達(dá)到1.04萬億元。同時(shí)目前國內(nèi)零食行業(yè)規(guī)?；潭容^低，前十大休閑食品行業(yè)集中度僅為30%，隨著行業(yè)成熟度提高，未來龍頭企業(yè)有望分享可觀的紅利。

6、產(chǎn)品介紹：

兔寶零食鋪目前有58種零食品類，以蔬果干為主。包括：香蕉片、草莓片、菠蘿干、蔓越莓干、檸檬干、蘑菇干等。種類繁多，價(jià)格在每斤35元到59元之間。熱銷的零食套餐有： 歐洲杯激情賽場(chǎng)套餐：看球賽專用，雞爪、鴨脖等零嘴搭配啤酒、可樂 周末家庭出游歡樂套餐：旅游零食，以健康即時(shí)產(chǎn)品為主

下午茶閨蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配飲料為主

辦公室分享套餐：內(nèi)含蔬果干、堅(jiān)果類產(chǎn)品

7、用戶畫像：

熱衷于網(wǎng)購的85、90后，年齡在18歲到30歲之間 時(shí)尚白領(lǐng)，喜歡吃辦公零食，推崇健康的生活方式 接受新生事物能力強(qiáng)，參與感強(qiáng)

8、盈利模式： 銷售收入：銷售零食取得收入

IP變現(xiàn)：銷售周邊產(chǎn)品收入以及出書、拍電影、拍電視劇等取得收入

加盟相關(guān)：向線下加盟商收取的加盟費(fèi)

廣告收入：廣告商投放廣告的費(fèi)用

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：2012年6月上線，中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，目前是中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。用戶服務(wù)質(zhì)量高、營銷能力強(qiáng)。目前處于高速發(fā)展階段，融資不斷

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：新興電商品牌公司，產(chǎn)品向供應(yīng)商采購，銷售以線上B2C為主，天貓、京東是其主要銷售平臺(tái)，通過第三方物流公司完成對(duì)消費(fèi)者的配送，擁有自己的客服團(tuán)隊(duì)，注重消費(fèi)體驗(yàn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3：連鎖經(jīng)營模式下的品牌公司，產(chǎn)品向供應(yīng)商采購，通過統(tǒng)一的倉儲(chǔ)和第三方物流完成產(chǎn)品對(duì)終端門店的配送，銷售以直營門店為主

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4：傳統(tǒng)線下分銷模式下的食品制造企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和上游的掌控力強(qiáng)，大單品效應(yīng)突出，銷售模式以經(jīng)銷商分銷為主，未來將開拓線上業(yè)務(wù)

10、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：對(duì)上下游的議價(jià)能力很強(qiáng)

萌式營銷：擬人化互動(dòng)性強(qiáng)，用戶體驗(yàn)佳

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品安全、健康、風(fēng)味佳，用戶粘性強(qiáng)

11、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

銷售收入：2016年一年的收入達(dá)到8000萬，月收入增長(zhǎng)率在15%

復(fù)購率：用戶復(fù)購率在89%左右

累積客戶數(shù)：目前兔寶零食鋪已經(jīng)服務(wù)過56萬人次

12、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO 60% 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%

13、融資計(jì)劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：2000萬 市場(chǎng)推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴(kuò)張：1000萬 團(tuán)隊(duì)完善：1000萬

14、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書范文

導(dǎo)讀：我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全鏈條過程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大。

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書范文

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

x

CEO

前中糧集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主導(dǎo)多個(gè)大型項(xiàng)目，后建立糧食信息網(wǎng)，專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應(yīng)鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕于糧食的每個(gè)環(huán)節(jié)

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COO

曾任萬達(dá)集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與x共同創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任糧食信息網(wǎng)的COO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營和社區(qū)運(yùn)營，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思路

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CTO

前亞馬遜中國CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構(gòu)架師，負(fù)責(zé)千萬用戶級(jí)別的游戲產(chǎn)品王者風(fēng)云和社交產(chǎn)品扣扣的產(chǎn)品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通大數(shù)據(jù)構(gòu)架

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CFO

特許金融分析師、國際注冊(cè)會(huì)計(jì)師。前國家開發(fā)銀行評(píng)審經(jīng)理、負(fù)責(zé)大型公司上市融資評(píng)審

3、痛點(diǎn)分析：

信息不及時(shí)：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷模式是北方產(chǎn)糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠(yuǎn)，信息不及時(shí)、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠(yuǎn)，信息的更新不及時(shí)導(dǎo)致了買賣雙方無法準(zhǔn)確跟蹤物流信息

財(cái)務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，賬款結(jié)算整個(gè)流程長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，資金流動(dòng)性不足

供應(yīng)鏈混亂：市場(chǎng)上供應(yīng)鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運(yùn)營整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構(gòu)建信息平臺(tái)：建立了基于平臺(tái)業(yè)務(wù)的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺(tái)，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷售、價(jià)格、食品安全等各個(gè)環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應(yīng)鏈物流核心平臺(tái)，成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河航運(yùn)、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢、報(bào)關(guān)等一體化物流服務(wù)

平臺(tái)做擔(dān)保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔(dān)保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)

供應(yīng)鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)。上游糧商和下游需求方只需要對(duì)接平臺(tái)，其他都由平臺(tái)進(jìn)行資源整合，對(duì)供需進(jìn)行及時(shí)匹配

5、市場(chǎng)概況：

1.市場(chǎng)規(guī)模巨大

目前我國農(nóng)糧貿(mào)易環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達(dá)到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。

2.供應(yīng)鏈太繁瑣

整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產(chǎn)品介紹：

無縫連接供應(yīng)鏈上下游，輔以物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造糧食產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺(tái)，并提供以下服務(wù)：

信息服務(wù)：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，使重要的糧食信息及時(shí)更新。開設(shè)行業(yè)資訊、行業(yè)報(bào)告、價(jià)格行情、產(chǎn)量報(bào)告、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個(gè)欄目

電商服務(wù)：第三方糧食產(chǎn)品+自營糧食類產(chǎn)品。目前入駐平臺(tái)的糧食企業(yè)多達(dá)200多家，糧食品類齊全，價(jià)格公正、透明。自營的糧食產(chǎn)品品種有30多種，主打綠色有機(jī)，性價(jià)比高

社群服務(wù)：為糧商提供線上的信息及時(shí)交流、反饋的渠道，線下經(jīng)常舉辦糧商見面會(huì)，促進(jìn)雙方的了解和長(zhǎng)期合作

7、盈利模式：

產(chǎn)品銷售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達(dá)成合作意向，通過自營糧食類產(chǎn)品創(chuàng)收

會(huì)員制收費(fèi)：向使用平臺(tái)的企業(yè)提供各項(xiàng)服務(wù)和信息，收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)

金融服務(wù)：平臺(tái)已與興業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)

廣告收費(fèi)：其他相關(guān)行業(yè)在平臺(tái)投放廣告獲得收入

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

糧達(dá)網(wǎng)：由中糧和招商局集團(tuán)傾力打造的大宗農(nóng)糧交易平臺(tái)，實(shí)力強(qiáng)勁，掌握供應(yīng)鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網(wǎng)：專業(yè)的大宗糧食交易平臺(tái)，但是交易結(jié)算時(shí)間過長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)不佳，用戶流失嚴(yán)重

買糧網(wǎng)：原糧一站式購銷平臺(tái)，主打山東大米、玉米大量采購活動(dòng)。但產(chǎn)品較單一、用戶較少，發(fā)展緩慢

中國網(wǎng)上糧食市場(chǎng)：糧食行業(yè)性綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，集糧食電子交易平臺(tái)、信息服務(wù)、價(jià)格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

資深專業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員皆有有深厚的農(nóng)業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網(wǎng)背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲(chǔ)糧集團(tuán)、新希望等眾多集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過平臺(tái)進(jìn)行大量的交易。

金融服務(wù)的支持：與銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式

完善的供應(yīng)鏈：整合供應(yīng)量上全部資源，徹底解決物流信息不對(duì)稱、物流無跟蹤、收款時(shí)間長(zhǎng)等問題

10、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

交易量：上線三個(gè)月內(nèi)，交易量高達(dá)300萬噸

交易額：上線三個(gè)月內(nèi)，交易額高達(dá)4億

凈利潤：上線三個(gè)月內(nèi)，凈利潤超8000萬

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)始人

60%

投資人

20%

團(tuán)隊(duì)成員

15%

期權(quán)池

5%

12、融資計(jì)劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

團(tuán)隊(duì)完善：2000萬

產(chǎn)品完善：1000萬

市場(chǎng)推廣：1000萬

業(yè)務(wù)擴(kuò)張：1000萬

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式