第一篇：哈爾濱啤酒展示柜協(xié)議

哈爾濱啤酒展示柜協(xié)議

甲方：

乙方：

經雙方同意簽訂如下協(xié)議：

1、2、甲方對乙方所在的消費場所提供展示柜臺壹臺。甲方保證乙方展示柜在協(xié)議期間的質量問題，如有不制冷或者其他質量問題，由甲方負責維修。

3、4、乙方與甲方簽訂協(xié)議期為壹年。乙方在協(xié)議期間之內，保證甲方投放的展示柜內不冰凍其他競品的酒。5、6、7、乙方在協(xié)議期間內，必須保證完成甲方規(guī)定的銷量。乙方在協(xié)議期間之內，銷量 乙方如果達不到乙方的要求，甲方有權收回展示柜。如以上協(xié)議有任何需要修改，可以經雙方協(xié)商解決。

甲方：乙方：

年月日年月日

第二篇：展示柜制作協(xié)議

展示柜制作協(xié)議

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

經雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》有關規(guī)定，特簽訂以下合同，具體合同內容以下：

1、產品制作主要材料及價格：

（1）、主要材料：高密度板為主材、油漆以烤漆、8mm玻璃為主制作。

（2）、價格：數(shù)量，單價：，總金額：。備注：含稅費、安裝及運費等，需方不再承擔其它任何費用。

2、付款方式：協(xié)議簽定后先付總貨款的50%，貨到驗收合格后付清余款。

3、制作工期及交貨時間：制作工期天，在年

4、裝卸、安裝、運輸方式及費用：安裝必須以甲方提供人員安裝，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由甲方負責。

5、質量要求：甲方按乙方提供的圖紙要求制作，圖紙須經甲方認可，甲方按圖紙生產、交貨，如有制作問題由甲乙雙方協(xié)商修改。（注：用料、材質、尺寸必須按乙方圖紙，如果未按乙方圖紙生產，而導致無法使用由甲方負責更換，并承擔相應的經濟責任。）

6、違約責任：

（1）、甲方違約責任：

a、甲方如中途變更訂做或廢止合同，應賠償乙方因此而造成的全部經濟損失。b、甲方如超過合同規(guī)定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

（2）、乙方違約責任：

a、乙方如中途變更訂做或廢止合同，應賠償甲方因此而造成的全部經濟損失。b、乙方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的1%向甲方償付違約金。

7、甲、乙雙方必須嚴格認真的履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經雙方協(xié)商或有關機關證明，可免予承擔經濟責任。

8、本合同如有未盡事宜，須經雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按經濟合同法有關規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

第三篇：20展示柜使用協(xié)議

2013合同

展示柜使用協(xié)議

乙方：（終端具體名稱）（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商就甲方展示柜為乙方使用達成如下協(xié)議：

1、乙方承諾自本協(xié)議簽定之日起銷售甲方系列產品，包括。甲方：（青啤公司名稱）（以下簡稱甲方）

乙方承諾在協(xié)議期內銷售甲方產品最低不少于箱（包）。

2、為配合雙方合作協(xié)議的順利完成，甲方決定為乙方提供青島啤酒展示柜臺，價值人民幣

元供乙方使用。

3、乙方自愿在青島啤酒展示柜中只陳列、冰凍甲方系列產品，不陳列其他任何產品。如違反本約定，甲

方將終止本協(xié)議撤回展示柜，乙方應支付違約金元。

4、展示柜所有權歸甲方所有，乙方擁有使用權，在本協(xié)議終止時，乙方應將展示柜歸還甲方，乙方應保

證展示柜功能的完好及外觀的美觀，否則應支付甲方違約金人民幣元。

5、如乙方在協(xié)議執(zhí)行期內不再銷售甲方產品，或出現(xiàn)轉讓停止經營等情況，甲方將終止本協(xié)議撤回展示

柜，乙方應支付違約金元。

6、給乙方提供甲方產品的供貨商由甲方指定，如供貨商不能達到甲方要求，甲方有權隨時更換供貨商。

7、如乙方在協(xié)議期內不能完全履行協(xié)議，須賠償甲方依本協(xié)議的全部投入。協(xié)議結束后，乙方應繼續(xù)按

照本協(xié)議的約定銷售甲方系列產品，否則賠償甲方依本協(xié)議的全部投入。

8、協(xié)議期限：自年月日至年月日止。

9、乙方對本合同內容以及在履行本合同中所知曉的有關甲方的任何商業(yè)資料及信息均應當嚴格保密。不

得將此類資料或信息直接及間接透露給任何第三方知悉。乙方保密義務的期限為本合同履行期間及合同履

行完畢后兩年時間。

10、本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經雙方代表簽字蓋章之日起生效,未盡事宜和爭議，雙方協(xié)商

解決。若協(xié)商未果可向甲方住所地人民法院提起訴訟解決。

甲方：乙方：

地址：地址

電話：電話：

簽字：簽字（蓋章）：

年月日年月日

第四篇：展示柜使用協(xié)議

展示柜使用協(xié)議

甲方：(慶東名酒名稱)(以下簡稱甲方)

乙方：(終端具體名稱)(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商就甲方展示柜為乙方使用達成如下協(xié)議：

1、乙方承諾自本協(xié)議簽定之日起銷售甲方系列產品，包括。乙方承諾在協(xié)議期內銷售甲方產品最低不少于箱／月。

2、為配合雙方合作協(xié)議的順利完成，甲方決定為乙方提青島啤酒展示柜臺，價值人民幣元供乙方使用。

3、乙方自愿在青島啤酒展示柜中只陳列、冰凍甲方系列產品，不陳列其他任何產品。如違反本約定，甲方將終止本協(xié)議撤回展示柜，乙方應支付違約金元。

4、展示柜所有權歸甲方所有，乙方擁有使用權，在本協(xié)議終止時，乙方應將展示柜歸還甲方，乙方應保證展示柜功能的完好及外觀的美觀，否則應支付甲方違約金人民幣元。

5、如乙方在協(xié)議執(zhí)行期內不再銷售甲方產品，或出現(xiàn)轉讓停止經營等情況，甲方將終止本協(xié)議撤回展示柜，乙方應付違約金元。

6、乙方向甲方交冰柜押金元，合同終止時甲方退還乙方押金。

7、如乙方在協(xié)議期內不能完全履行協(xié)議，須賠償甲方依本協(xié)議的全部投入。協(xié)議結束后，乙方應繼續(xù)按照本協(xié)議的約定銷售甲方系列產品，否則賠償甲方依本協(xié)議的全部投入。

8、協(xié)方期限：自年月日到年月日止。

9、乙方對本合同內容以及在履行本合同中所知曉的有關甲方的任何商業(yè)資科及信息均應當嚴格保密。不得將此類資科或信息直接及間接透露給任何第三方知悉。乙方保密義務的期限為本合同履行期間及合同履行完畢后兩年時間。0、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章之日起生效，未盡事宜和爭議，雙方協(xié)商解決。若協(xié)商未果可向甲方住所地人民法院提起訴訟解決。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

簽字：簽字：

年月日年月日

第五篇：哈爾濱啤酒市場分析報告

哈爾濱啤酒市場分析報告

摘要：

濱啤酒集團有限公司創(chuàng)建于1900年，是中國最早的啤酒制造商，2002年，被國家權威機構評為“中國名牌產品”，并且哈爾濱啤酒集團有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市，其后，連續(xù)被香港聯(lián)交所評為2002、2003最佳上市公司，更榮獲第一名的殊榮。哈爾濱啤酒集團有限公司線擁有大中型啤酒生產企業(yè)十三家，年產啤酒量達150萬千升，是中國大陸第五大啤酒釀造企業(yè)，其市場份額在哈爾濱約為66%，在全國為5%左右。目前哈爾濱啤酒除銷往西藏以外的全國其他省份，并且遠銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等30多個國家和地區(qū)。

一、市場營銷環(huán)境

1、宏觀營銷環(huán)境分析

經濟環(huán)境：自從我國加入WTO后，外資對我國投資不斷加大，我國經濟前途一片大好，且逐漸適應全球化經濟。此外，隨著經濟發(fā)展，生活水平的提高，國民的消費水平也大幅提高，購買能力增強，不僅追求物質上的滿足，也追求心理上的滿足，故啤酒市場的前途一片大好。政治環(huán)境：國家在95期間就對大中型啤酒企業(yè)給予政策支持，鼓勵其發(fā)展壯大。

法律環(huán)境：法律對啤酒的包裝有相應規(guī)定，規(guī)定所有啤酒必須為b2瓶。

科學技術環(huán)境：隨著科學技術的不斷進步，啤酒的制造工藝不斷創(chuàng)新，啤酒的質量有了大幅度上升。

2、微觀營銷環(huán)境分析

營銷渠道：哈爾濱啤酒廠為供應商，各大酒店飯店超市提供與消費者聯(lián)系的場所，送貨上門服務。

競爭者：首先是中國的啤酒市場，從2003年開始，就取代美國成為全球最大，也是競爭最激烈的市場。在中國本土，就有青島、燕京、雪花、等位于中國十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈爾濱啤酒在國內的主要競爭對手為青島啤酒和雪花啤酒。運用市場機會與威脅矩陣(SWOT)優(yōu)勢：擁有良好的市場基礎和政策支持，特殊的品牌文化和發(fā)展歷史，是中國最早的啤酒品牌，歷史感濃厚，具有親和力。劣勢：競爭對手品牌力度和資本力度較強

機會：提高品牌知名度和品牌建設力度，采用“北擴南移”的戰(zhàn)略，占據(jù)更大的國內市場。

威脅：不斷有新的啤酒品牌進入市場，除了國內的競爭對手，還面臨著國外的競爭對手。

二、目標市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細分

地理細分：哈爾濱啤酒的市場哈爾濱本土約占66%，全國其它地區(qū)約占6%，國外約占28%。

人口細分：主要消費人群多為男性，以年輕人為主。心里細分：哈爾濱啤酒小巧可愛，味道可口，歷史悠久，人們心里更認可。

行為細分：哈爾濱啤酒為世界杯冠名，在人們看世界杯期間，多喝哈爾濱啤酒，潛意識會選擇哈爾濱啤酒

年齡：16-25歲； 目標人群：高中，大學生和初涉職場的新人； 月收入：1000-2000元； 愛好：上網，打游戲，運動，音樂； 休閑娛樂地點：KTV，酒吧，桌游吧，書吧。娛樂方式：聚會，燒烤，漫畫，上網，雜志； 關注話題：就業(yè)，娛樂節(jié)目，演唱會；習慣接觸媒體：淘寶，QQ，MSN，百度。

年齡：22-30歲；目標人群：步入職場滿懷激情追求成就的職場新貴； 月收入：3000-5000； 休閑娛樂地點：KTV，登山，健身，酒吧； 娛樂方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 關注話題：工作，房價，股市，租房；習慣接觸媒體：城市畫報，QQ，MSN，百度，開心網，人人網①。

2、目標市場選擇

哈爾濱啤酒，因為名字和地址的原因，以及一些歷史原因，其最大的市場在東北哈爾濱市，所以哈爾濱啤酒最大的優(yōu)勢是哈爾濱市的市場占有率，同時這也對其形成了局限性。從2003年始，哈爾濱啤酒加大了走出中國，走出亞洲的力度，在世界啤酒市場搶占更多的份額。所以哈爾濱啤酒的目標市場選擇，應該是保衛(wèi)本土哈爾濱市，拓展東三省市場，稱霸東北，再以東北為跳板，進攻朝鮮、韓國、日本、以此走向太平洋，進入美國西海岸。大膽將國內華北，西北，西南、東南市場放手，借助本土優(yōu)勢穩(wěn)固東北市場。主打國外市場，以求東北亞的市場占領。

3、市場定位

在2013年里，中國啤酒業(yè)面對著洋啤酒的猛烈沖擊，中國啤酒業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，2008年，全球第一和全球第二的兩大啤酒企業(yè)完成了歷史性的整合，但對于擁有全球消費和生產第一大國的中國來說，兩家公司合并后的銷量僅僅排名第三，且沒有一個真正意義上的全國性品牌。

于是，新成立的百威英博公司迅速確立以哈爾濱啤酒作為全國主推品牌，這就需要對哈爾濱啤酒進行重新定位。

（一）、深入挖據(jù)，洞察先機 第一階段：從啤酒的歷史看品類的未來

啤酒傳入中國后，改變了其本來的面目，從七八十年代的“馬尿”到今天的“飲料”，品質的好壞已偏離了啤酒本身的屬性，而單純依賴消費者熟悉的口感。

客觀地說，中國的啤酒消費者基本上不懂啤酒，更談不上真正品評啤酒的好壞。這是問題，更是機會，對于立足于后來居上的全國品牌來說，是一次通過教育消費者來建立權威地位的好機會。第二階段：通過焦點訪談尋找消費者的心智需求

我們在北京、上海、成都和香港，與經常喝啤酒的人進行了一系列的焦點座談。與常規(guī)的焦點座談不同的是，我們將訪談的地點選在了酒吧，在飲酒的現(xiàn)場來挖據(jù)他們的

文章來源好酒招商網真實感受，請他們說出自己理想的啤酒體驗，盡量將啤酒消費的價值體驗轉化成“需要”的語氣。

事實證明，啤酒已經成為人們社交的重要道具，尤其在健康風潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的價值。啤酒的飲用時機在不斷地擴展，朋友聚會、商務宴請、家庭獨飲、酒吧狂歡，相同的消費者在不同的場合飲用著不同檔次、不同價位的啤酒。

同時，啤酒的作用和其他酒類不同，它不僅能彰顯人們的豪爽之氣，更是放松自我的一種工具。它不會像白酒那樣的喝個大醉中國好酒招商網文章轉自9998.TV甚至不省人事，而是那種微醉之后不失理智的放縱，是“自我的”、“酷的”表現(xiàn)。第三階段：品牌檢視，明確品牌定位的方向

在一些消費者眼中，哈爾濱啤酒被認為是一個傳統(tǒng)的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人給了我們不同的警示。在他們看來，強調傳統(tǒng)與啤酒時尚的元素是矛盾的，百年傳統(tǒng)并不代表你就是最高品質的啤酒，也無法成為打開南方消費者的“心智通道”。

（二）、定義品牌，明確宗屬（1）、重新定位

從根本上來說，啤酒品牌單靠品質是無法連通消費者價值取向的，必須超越其純粹的品質視角來占位啤酒的第一特性——冰爽，我們要給消費者帶來的是從理性到感性的全面的冰爽體驗，而非僅局限產品本身。

最終，我們將品牌定位為“最酷的冰爽體驗”——這不是關于產品的，而是關于價值的，這種定位幫助我們擴大并統(tǒng)一了品牌的接入點。

（2）、啟用新品牌

在新品牌的命名上，我們遵循了簡單、順口、寓意品類特性的原則，取名為“哈爾濱冰純”?！肮枮I”三個字，使這個品牌在進入全國市場時，不再是沒有來頭的“毛頭小伙子”。更重要的是，哈爾濱的冰天雪地，正是通往全國的最佳冰爽品質的“信任狀”。

“冰純”則用最簡單的方式連接著品類的第一特性。(3)、標志性視覺

在確定品牌定位和新的品牌名后，需要對新品牌的視覺系統(tǒng)進行全面的改造，包括色彩、LOGO和外觀。

在色彩方面，進行了顛覆性的改造，從傳統(tǒng)的綠色向富有冰冷、純凈寓意的天藍色轉變，而這個色彩與國內的所有啤酒幾乎都是有著明顯的區(qū)隔。

在考慮新的LOGO時，以“冰山”為主要的視覺圖形，更直觀地表現(xiàn)了品牌的全新價值。另外，設計了特有的“透明冰凌瓶”，增強了貨架的陳列效果，給人以純凈、清涼的感覺，達到了強烈的提示消費的作用。

哈爾濱多年來一直拓展國外市場，每屆世界杯都力求冠名贊助，一直以來都是以一種運動，自由，快樂為主要色調。因而哈爾濱啤酒是以年輕上班族為主要消費對象。以及一些喜愛足球運動的人群。

三、品牌策略

1、主要品牌 清爽（老哈?。⑻刂?、特制超鮮、小麥王 1900經典、冰純、冰暢、冰爽、金樽純生

2、品牌發(fā)展歷史

哈爾濱啤酒現(xiàn)有30多個中高檔產品品種。如“中國公認名牌”、“黑龍江省首屆啤酒精品”、“97消費者心中十佳理想品牌”、“國家名牌產品”、“97中國首屆名優(yōu)商品博覽會金獎”、哈爾濱市民最喜愛的商品”第一名等榮譽稱號。1998年，哈爾濱啤酒有限公司被評為哈爾濱市十佳企業(yè)。2000年哈爾濱啤酒有限公司的“哈爾濱牌”注冊商標被認定為哈爾濱市著名商標。2001年哈爾濱啤酒有限公司的哈爾濱超干啤酒、哈爾濱牌10度金哈啤、哈爾濱牌11度超干精制啤酒（綠色2000）、哈爾濱10．2度超鮮啤酒被認定為綠色食品。2002年哈爾濱啤酒有限公司生產出具有高科技含量產品“一品純生”。

哈爾濱啤酒作為中國最早的啤酒品牌，2002年被國家權威機構評為“中國名牌產品”。在低成本擴張方面，哈爾濱啤酒集團所購并的十二家啤酒企業(yè)

3、品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略與知識營銷結合：21世紀無疑是知識經濟的時代，所以任何產品的營銷都離不開現(xiàn)代知識的結合。首先必須注重品牌和產品對客戶知識需求的滿足，其次，是增加品牌和產品的知識含量。再是挖掘品牌和產品的文化內涵。最后就是培養(yǎng)和早就知識型營銷隊伍，使品牌營銷的全程更適合產品高技術含量、智能化以及需求個性化的要求。

品牌戰(zhàn)略與網絡營銷結合：20世紀90年代中期以來，電子商務和網絡營銷加速發(fā)展。進入21世紀，國際互聯(lián)網及其他計算機網絡更加廣泛的進入到了社會政治、經濟、文化等各個領域。想要適應時代的發(fā)展，網絡營銷必不可少，近幾年來，網購已經成為人們一種必不可少的購物方式。哈爾濱啤酒的營銷方式，也必須與網絡結合。品牌戰(zhàn)略與全球營銷結合：經濟全球化是世界經濟發(fā)展的必然趨勢，哈爾濱啤酒為了走出中國、沖出亞洲、走向世界，必然要于世界經濟格局相聯(lián)系。審時度勢，打響品牌效益，讓世界正視哈爾濱啤酒。品牌戰(zhàn)略與綠色營銷結合：綠色營銷已經成為當下時代的主題，人們對于可持續(xù)發(fā)展的認識已經深入人心、為此任何產品想要發(fā)展進步，必不可少的是走可持續(xù)發(fā)展的綠色道路。發(fā)展綠色品牌，打響名族第一綠色啤酒的戰(zhàn)旗，已經大勢所趨。

品牌戰(zhàn)略與關系營銷結合：為了利益的最大化，產品的扁平式營銷，所以比求營銷的多面化和經濟化。運用各種手段和方式發(fā)展產品的多面營銷。

四、價格策略

產品特征：經過多年的發(fā)展和創(chuàng)新，哈啤的生產主見向3多元方向發(fā)展，以不斷滿足各類消費者的需求。根據(jù)其原料。制作過程、口感等元素，哈啤產品被冠以不同的名稱，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鮮、小麥王、1900經典、冰純。其中較為活躍。銷售量比較大的產品清爽、1900經典。冰純。哈啤價格的實施

在中國大部分啤酒市場里，消費者的消費認知習慣中有這樣一條規(guī)律：在啤酒市場，通常認為20元一瓶或者以上的事高檔啤酒，通常是比較熟悉的國際大產品；10-20元一瓶是中檔啤酒，是國內著名品牌和某些地方啤酒高端產品；5-10元一瓶是中檔啤酒，以地方啤酒為主；3元一瓶一下是大眾酒，其消費量巨大，在啤酒總消費量中占有很高比重，絕對的地方品牌主導。而且在啤酒市場還存在被稱為“價格死穴”的現(xiàn)象，就是啤酒定價為4元一瓶其銷售量極為不好。在中國啤酒市場上，啤酒零售價格整體來說存在著三種情況：即8元、5元、3元。

五、分銷渠道

渠道是指上品從生產者手中經過中間商在到達消費者手中的流通過程，中間商在此發(fā)揮著媒介的作用。企業(yè)生產出來的產品，只要通過一定的分銷渠道，才能大片時間、地點等顯示環(huán)境和空間距離的限制，是商品順利打得到消費者的手中，使企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標。在企業(yè)的市場營銷策略中，渠道策略是長期的策略，企業(yè)要立足于腸炎發(fā)展的目光制定渠道策略。

對于啤酒企業(yè)而言，在分銷渠道中有大量的沉積利潤，企業(yè)美奶奶花在渠道建設上的費用占銷售費用的50%以上，列入進店費、終端促銷費用等等，所以對企業(yè)渠道進行改造是企業(yè)的必然選擇。

哈爾濱啤酒進行渠道改進的原因是為了適應市場競爭的發(fā)展歷史，4P中的渠道策略成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，哈爾濱集團的渠道改進策略是結合企業(yè)自身的實際情況，進行渠道策略的提升，對渠道進行改造。

首先，哈爾濱集團在區(qū)域內對經過嚴格篩選出的經銷商，取得哈爾濱啤酒集團的經銷權，其職責是產品配送。市場調查和維護、資金運作等。

其次，哈爾濱啤酒集團的業(yè)務人員進駐到經銷商處，成為經銷商的銷售經理，其職責是參與經銷商的市場調查和維護、資金運作等。

再次，對試產運作和維護的投入方法由哈爾濱集團和區(qū)域性銷售共同協(xié)商，經銷商承擔相關費用。

最后，經銷商要嚴格執(zhí)行哈爾濱啤酒集團的市場戰(zhàn)略，積極配合哈文本集團的促銷策略的實施，雙方的權利和義務有事前簽訂的合同約定。

1、提高對渠道成員的控制權

渠道是由不同職能成員說組成的，在哈爾濱啤酒的分銷渠道中，哈爾濱啤酒承擔著市場開發(fā)和管理的職能，而經銷商的職能主要是市場運作和維護。所謂渠道控制權，就是指基于不同職能成員在運作上所具有的核心競爭力。根據(jù)木桶原理的說法，木桶的容量取決于最低的那一塊擋板，同樣的道理，渠道競爭力的強弱主要取決于最薄弱的環(huán)節(jié)。在哈爾濱啤酒傳統(tǒng)渠道分銷中，渠道的控制權勢由上向下逐漸減弱的，上游經銷商的權利相對說會大一點，而銷售終端的權利最小，而隨著市場的變動，即由賣方市場變?yōu)橘I方市場，渠道控制里逐漸下行，終端的話語權怎強，從長遠發(fā)展來看，建立平等的渠道成員關系，渠道成員合理分工，有利于化解渠道沖突，提高渠道的市場競爭力，培養(yǎng)渠道核心競爭力。

2、構建伙伴型渠道關系

伙伴型渠道關系就是渠道成員只見在共同愿景目標和相關信任的基礎上，信息與利益共享，致力于共同發(fā)揮在那的合作伙伴關系。哈爾濱啤酒集團可以通過和渠道成員之間構建伙伴型渠道關系，從根本上改變傳統(tǒng)渠道中廠家和渠道成員之間“零和博弈”的關系，講企業(yè)渠道成員變成一個利益主體，有效降低渠道運作風險。

如何構建伙伴型渠道關系？（1）選擇并評價交易伙伴

（2）構建共同愿景目標，發(fā)展相互信任（3）簽訂合作協(xié)議（4）運作與磨合

總而言之，哈爾濱啤酒集團從傳統(tǒng)的渠道模式轉變?yōu)榛锇樾腿サ角啦皇且怀幌Φ氖履Ｊ揭豁楅L期工作，企業(yè)需謹慎對待。

3、加強對渠道成員的管理，大力發(fā)展直供渠道

為了解決這方面問題，哈爾濱啤酒應逐步建立起廠家直供的銷售網點，建立起直供的配送服務中心，設立直供配送服務電話，組織充分的平配送人員和充足的配送車輛是其產品能在最短的時間內送到消費者手中。為了加深消費者對哈啤的印象，再配上人員上門服務的時候必須身著哈啤形象工作服。

六、促銷策略

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞信息，引起他們的興趣，激發(fā)其購買欲望和行為，已達到擴大銷售的目的。哈啤廣告策略

哈爾濱集團針對不同的產品所做的不同廣告目前在電視、廣播、報紙等媒體上取得了不錯的宣傳效果，哈啤的知名度不斷在提升。但隨著網絡營銷的興起和消費者接觸媒體方式的轉變，網絡浪潮的推廣使得越來越多的人通過網絡接觸各種產品，為了順應這種趨勢，哈啤集團的關高策略應向互聯(lián)網傾斜，采用生動、活潑的FLASH廣告或者網絡短片的形式，突出產品形象，吸引消費者主營。