第一篇：調貨合同

調貨合同 甲方：乙方：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，甲方向乙方供辦公家具一批，具體條款如下：

一、甲方從接到乙方訂單15日內供貨，所供產(chǎn)品必須保證質量、規(guī)格、顏色符合乙方要求（具體明細見附表）。

二、貨款合計萬元，下余萬元，在甲方通知乙方供貨時打到甲方賬戶內。收款人：；賬號：。

三、甲方所供產(chǎn)品如果在質量、規(guī)格等方面不符合乙方要求，乙方有權拒絕收貨，且賠償貨款的1%給乙方。

四、乙方未按期付款給甲方，則承擔所欠金額的3分利息給甲方。

五、以上約定甲、乙雙方不得反悔，且反悔無效。如有一方違約，則所造成損失全部由違約方承擔。

六、本合同一式兩份，各執(zhí)一份，從簽字之日起生效。甲方法人：乙方法人：

第二篇：鋼材銷售如何“調貨”？

鋼材銷售如何“調貨”？.txt如果我能夠看到自己的影子，我想它一定很憂傷，因為我把快樂都留在了前面。容易傷害別人和自己的人，總是對距離的邊緣模糊不清的人。1, 鋼材銷售如何“調貨”？

在鋼材市場上采用“調貨”方式銷售鋼材不僅是鋼材經(jīng)銷商的營銷手段之一，而且是多數(shù)規(guī)模較小的鋼材經(jīng)營企業(yè)的主要營銷手段?！罢{貨”銷售鋼材是指經(jīng)銷商在鋼材市場上購進鋼材后再加價銷售出去。這種鋼材營銷方式的特點是經(jīng)銷商無鋼材庫存資源，只有在用戶來購買鋼材的時候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購進鋼材，而且經(jīng)銷商無須將鋼材倒庫或挪位。如何采用“調貨”方式銷售鋼材呢？筆者認為以下幾點可供參考：

一、根據(jù)自己經(jīng)營的鋼材品種在鋼材市場上選擇幾家相應規(guī)模較大的鋼材經(jīng)銷商做為自己的鋼材資源供應基地。至于鋼材貿易如何找，你可以到網(wǎng)上搜索，一般像鋼貿500強（），這樣的網(wǎng)站都有收錄比較大的公司。爭取將市場上的鋼材變?yōu)樽约旱膸齑驿摬馁Y源。在選擇鋼材資源供應基地時，既要有大中型鋼廠的鋼材，也要有中小型鋼廠的鋼材。同時與大戶經(jīng)銷商在鋼材的供應量、價格以及付款方式等方面進行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的鋼材經(jīng)銷點，與其建立長期的密切關系。在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售鋼材的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判鋼材供應價格；二是把好進貨關，應考慮鋼材的價格、質量、庫存地點、進銷差價等因素；三是在“調貨”業(yè)務發(fā)生后，要遵守交付貨款的時間。當然應盡可能地延緩付款時間，利用其貨款做生意。最后，每次辦理調貨業(yè)務時須索取鋼材材質書。

二、重視了解鋼材市場上的各種信息，捕捉任何影響鋼材價格發(fā)生變化的商機。常言道：消息不靈，生意不行。鋼材市場上的各種信息對于做好鋼材營銷工作都是至關重要的。一般地來說，當鋼材價格出現(xiàn)上漲或下跌的行情時，對于采用“調貨”方式銷售鋼材較為有利。由于鋼材用戶對市場行情發(fā)生變化的反應滯后，所以經(jīng)銷商可以利用鋼材價格變化的時間差，在給鋼材用戶的報價上做文章。如：當鋼材價格下跌時，利用大戶經(jīng)銷商急于出貨的心態(tài)，在“調貨”時把價格壓低。同時，在給用戶報價時把價格偏高報出，給用戶留出一定的“砍”價空間。在鋼材價格處于平穩(wěn)的行情時，“調貨”銷售鋼材的進銷價差不宜偏大，把經(jīng)營重點放在增加鋼材的銷售數(shù)量方面。在鋼材市場信息的調查中，應關注鋼廠的調價動態(tài)、市場上鋼材庫存的變化、大戶經(jīng)銷商的鋼材進銷情況和庫存鋼材情況、每日市場上各品種鋼材的主流價格和最低價格、國內鋼材市場行情的趨勢等。如果有條件的話，應了解當?shù)氐亩鄠€鋼材市場情況，把“調貨”經(jīng)營的風險降到最低。當然，由于同行是怨家，所以在調查和了解鋼材市場行情時要注意策略和方法。

三、從建立鋼材用戶檔案開始，樹立吃服務飯、賺服務錢的思想觀念。鋼材經(jīng)銷商都知道，擁有用戶心不慌，擁有用戶就是有了賺錢的機會。所以在鋼材市場上，經(jīng)銷商都是想方設法地把上門來的鋼材用戶留住，盡可能地滿足用戶提出的要求。無論是幾根料、幾張板的生意，還是需要到其它市場上去尋找短缺的材料，只要有差價、有利潤就一定要滿足用戶的要求。在接待用戶方面，一是要報價準；二是不賒款售貨；三是服務態(tài)度好(如：看貨、開票、裝貨、運輸、退貨等)。對于新老客戶要有區(qū)別，對于一次性購貨的用戶與長期合作的用戶要有區(qū)別，對于電話詢門的用戶和上門購貨的用戶要有區(qū)別。在與鋼材用戶洽談業(yè)務時，要防止其它經(jīng)銷商“打劫”生意(如：當帶領用戶在鋼材市場上看貨和裝貨時，須講明貨場上的貨都是自己的)。

四、重視廣告宣傳的作用，利用網(wǎng)絡、鋼材供求信息來大力宣傳本企業(yè)的形象。宣傳的費用預算根據(jù)公司實力來，我的鋼材，鋼之家等，首頁廣告費一般5-30萬不等，鋼貿500強呢，大概是2-3千塊就夠了。宣傳的主要目的是為了讓鋼材用戶感覺到：一是公司是經(jīng)營規(guī)模較大、貨物較全的專營公司；二是用戶所購的鋼材價格較低或適中，并且鋼材的質量有保證；三是公司的信譽良好，公司的各項工作服務好，提貨方便及時，是可以與之長期合作的鋼材經(jīng)營公司。

鋼材銷售人員入門指導

鋼材是一個大宗商品，其交易量大，交易金額大為特點。

首先我們說銷售，銷售的特質實際是將商品賣個需要的人，滿足客戶需要的一個過程。需要在目前社會看來，其實已經(jīng)從單純的商品需求，延伸到了服務的需求。因為大量的商品充斥市場的時候，更需要通過相關的配套服務來滿足客戶的需求。

這對銷售人員有什么要求呢，除了掌握最基本的鋼材相關的知識和行業(yè)內的相關知識以外，我們還需要對市場及客戶進行了解，性格方面的要求，其實并非一定要強外向型的人才適合做銷售，不同的客戶對于人員的看法也是不一樣的。所以其實性格方面并非決定銷售的唯一因素。

主要的要求還是，第一，道德品質。良好的道德品質和個人素養(yǎng)，這是對人起碼的要求，也是一個銷售人員的最重要的要求，只有做到這點，你才能夠在企業(yè)立足，才能讓客戶產(chǎn)生最起碼的信任。所以油尖腦滑看似能夠一時風生水起，其實最終成不了氣候。

第二，強烈的成功欲望，這是一個是否要求上進，有沒有學習精神的基點，不然，再好的機會和客戶你都會錯過。銷售又是一個壓力非常大的職業(yè)，在此過程當中，沒有一定的成功的欲望或者信念支撐，很可能在中途你就放棄了。

第三，剛剛已經(jīng)提到的，良好的學習能力。在任何職業(yè)當中，對學習能力的要求都是有。但是，銷售，對于學習能力的要求非常高，你很可能會碰到非常多以前從未碰到過的事情，你會碰到各種不同的客戶，對于任何人來講，人們都是喜歡接觸熟悉自己或者自己熟悉的人，你掌握到適當?shù)膶W習能力，就能盡快的與客戶熟悉起來，那么成功就指日可待。

以上講了銷售的要求，那么現(xiàn)在來講如何在鋼材貿易行業(yè)就職吧

鋼貿行業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到非常大的程度。就全國來講，不完全統(tǒng)計就有將近20萬家企業(yè)。上海就2007年的統(tǒng)計數(shù)字來看有6000多家，到現(xiàn)在保守估計也有8000家鋼材貿易公司了吧，在這些公司里真正做的好的企業(yè)為數(shù)不多。

有些企業(yè)從開始設計某一個產(chǎn)品，比如熱軋卷板，冷軋，船板，或者型材等，在某專一的領域做的非常出色，然后將其模式復制到其他領域，形成了一些綜合性的大公司。這些公司一般有自己的倉庫和庫存，甚至有自己的加工中心。

由于鋼貿行業(yè)里的特殊性，也形成了更多的大大小小的搬貨公司，什么叫搬貨公司呢？就是說，公司沒有庫存和備貨，靠銷售人員拿到訂單以后，現(xiàn)成從市場采購回來賣貨的。

那么這兩者之間待遇方面有何不同？一般現(xiàn)貨公司，會采取高底薪，低提成的方式，銷售難度相對要小。搬貨公司一般是低底薪，高提成，銷售的壓力相對要大些。

如何選擇，要看你對自己的要求了，個人覺得還是先從大的公司入手，因為大的公司一般體制健全，培訓機制也相對完善，有相應的知名度，對于剛入行的人來講會容易成長。

小型的公司對于個人能力要求高，一般需要2-3年的工作經(jīng)驗，需要你一上來就能夠進入角色，為企業(yè)創(chuàng)造價值的。

至于搬貨不搬貨的問題，其實大的公司也有搬貨的，搬貨提成相對也比較高，這點同小的企業(yè)是一致的。

那么如果你想進入鋼貿行業(yè)，或者剛剛進入還不了解，想換公司了，該怎么選擇公司呢？ 第一，要看企業(yè)的注冊資金，一般大的牛的公司，注冊資金都是高的嚇人的，幾千萬，上億的注冊資金都是有的。

第二，要看廣告，一般大的公司對于自己的企業(yè)形象要求都比較高，為了吸引客戶和好的職員，都不遺余力的大范圍的做廣告，鋼貿500強 網(wǎng)站()，里頭集中了全國做的比較優(yōu)秀的鋼材貿易商，他們在各自的領域都比較成功的企業(yè)，可以進去挑選。

第三，看企業(yè)的營業(yè)額，一般能夠做到年10萬噸以上的，其實都可以進入你的選擇范圍啦。第四，通過朋友介紹，行業(yè)內的朋友相對的會熟悉行業(yè)內的情況。多與同業(yè)溝通，自然能夠了解更多的信息，那么你的選擇也會多的多了。

那么到最后，就祝看咱們這片文章的所有的朋友，希望你們能早日找到自己合適的公司，早日成功！

第三篇：藥品調貨申請

調貨申請

尊敬的公司領導：

由于12月份節(jié)前給客戶備貨，導致四季度發(fā)貨回款率下降；現(xiàn)申請12月25號給客戶白城市爾康藥業(yè)有限公司發(fā)的2件50粒阿莫西林膠囊，發(fā)票號：3700141*** 給客戶梨樹縣康平醫(yī)藥藥材有限責任公司發(fā)的10件注射用頭孢他啶，發(fā)票號：3700141*** 給客戶公主嶺市北方醫(yī)藥藥材有限責任公司發(fā)的10件0.25g/20粒阿莫西林膠囊，發(fā)票號：3700141*** 共計32204元納入一季度考核?？煞?？請領導批示。

吉林辦事處：謝玉豹

2016年01月06日

第四篇：如何采用“調貨”方式銷售鋼材

現(xiàn)階段，多數(shù)鋼鐵企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商這一流通方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。從理論上講，流通渠道越短，流通層次越少，流通成本就越低?；诖?，“直供”被認為是鋼鐵流通領域中較為理想的渠道模式。但筆者認為，鋼鐵企業(yè)選擇“直供”還是通過中間商實現(xiàn)銷售應視情況而定，正確運用中間商銷售渠道同樣可以節(jié)約流通成本。

經(jīng)銷商銷售有利于滿足終端用戶多樣化需求

鋼鐵行業(yè)是一個資金密集、技術密集的行業(yè)，規(guī)模化、集約化大生產(chǎn)是現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，而且人均產(chǎn)鋼量指標也是衡量鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)效率、綜合競爭力的一個重要指標。鋼鐵企業(yè)只有從生產(chǎn)組織方式上實現(xiàn)規(guī)?；笊a(chǎn)才能夠充分發(fā)揮產(chǎn)能的規(guī)模效應、降低產(chǎn)品成本的固定費用構成，從而提高產(chǎn)品的競爭力。然而，下游行業(yè)終端企業(yè)的復雜性及其產(chǎn)品的多樣性又要求鋼鐵企業(yè)給予個性化服務，如許多下游行業(yè)的企業(yè)由于其生產(chǎn)品種、部件、批次的多樣性及無庫存管理的需要，都要求其供貨商能夠及時、準確地提供小批量、多品種、多規(guī)格的鋼鐵產(chǎn)品。如果鋼鐵企業(yè)與具有這一特征的下游企業(yè)采用直供方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，則必然與鋼鐵企業(yè)規(guī)?；?、集約化大生產(chǎn)的生產(chǎn)特征發(fā)生矛盾。因此，在下游終端企業(yè)所需原材料的數(shù)量、品種尚不能滿足鋼鐵企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)條件的時期，通過經(jīng)銷商完成訂單的匯集、資源的分配則不失為明智之舉。

經(jīng)銷商按其在市場中的角色應該定義為鋼鐵產(chǎn)品的經(jīng)營者，他們的職能是促進流通，完成鋼鐵產(chǎn)品從鋼鐵企業(yè)到消費者的這一流通過程，并從中獲取流通利潤。從經(jīng)銷商的社會職能上看，經(jīng)銷商群體中已逐步在進行以信息轉移、實物轉移、資金轉移為內容的專業(yè)化分工，將出現(xiàn)進出口貿易型、加工配送型、分銷代理型、會員制型、專業(yè)貿易型、倉儲物流型、分銷服務型等新型經(jīng)銷商群體，在目前的鋼鐵流通領域內，已涌現(xiàn)出一批集加工、配送、倉儲、運輸、銷售于一體的大型鋼材流通企業(yè)?？梢灾v，經(jīng)銷商的存在對實現(xiàn)商品交換、完成商品銷售和流通功能、推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的意義重大。

因此，鋼鐵行業(yè)和下游終端用戶之間，特別是國有鋼鐵行業(yè)與民營終端用戶之間必需要一個中間環(huán)節(jié)起到融資、分銷的作用。

選擇“直供”需要較好的外部環(huán)境

“直供”銷售方式可以通過縮短銷售鏈來實現(xiàn)物流效率的提高和鋼鐵企業(yè)管理水平的提升，但是，全局性的“直供”渠道需要基于“完美計劃經(jīng)濟”的基礎才能有效發(fā)揮作用，這個基礎的實現(xiàn)至少要實現(xiàn)以下3個苛刻的條件：一是社會的信息系統(tǒng)發(fā)達到獲取各種信息的成本低到了微不足道的狀態(tài)；二是制定產(chǎn)銷計劃的人具有無限理性，以至于他們不僅能夠考慮到眼下的各種情況，而且也能夠對未來可能出現(xiàn)的各種情況都能準確地做出預見；三是社會財富豐富到人們對物質資料所帶來的個人利益已經(jīng)不足關注。在這種情況下，全社會各行各業(yè)對鋼鐵產(chǎn)品的需求能夠及時匯總并公平地分配給各個鋼鐵企業(yè)，并能夠留有一定余量以應對突發(fā)事件的影響，使得鋼鐵企業(yè)能夠舍棄中間的流通環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品及時準確地送到終端用戶。在現(xiàn)階段，通過經(jīng)銷商實現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品銷售仍是適應生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟發(fā)展水平的主要流通方式之一。鋼鐵企業(yè)確定流通渠道模式的基本因素

對鋼鐵企業(yè)而言，以銷定產(chǎn)就是要按照經(jīng)濟批量的要求組織生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)能的最大利用、最高的生產(chǎn)效率、最低的成本和最多的經(jīng)濟效益；如果頻繁變換作業(yè)條件，則將導致產(chǎn)能發(fā)揮不足、效率低下、成本居高不下和企業(yè)綜合競爭力的降低。因此，鋼鐵企業(yè)要在營銷渠道的選擇上要算好“經(jīng)濟賬”。

決定某一鋼鐵產(chǎn)品是采取直供還是采取流通的銷售方式，取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)特征、消費特征、產(chǎn)品屬性及其復雜程度。當鋼鐵企業(yè)向鋼鐵產(chǎn)品深加工、專業(yè)性鋼材物流領域延伸，并能夠主動適應下游行業(yè)中大型、特大型生產(chǎn)制造企業(yè)發(fā)展的需要時，其主流產(chǎn)品可采取直銷的模式。同時鋼鐵企業(yè)要針對不同產(chǎn)品特性來選擇流通方式，對技術含量高、需要進行延伸服務的產(chǎn)品應采取直銷模式，對于已經(jīng)不存在技術障礙的產(chǎn)品且不需要廠家進行直接服務的產(chǎn)品如普通建材要通過經(jīng)銷商或鋼材交易市場來到達終端用戶手中。從產(chǎn)品消費特征看，鋼鐵企業(yè)要依據(jù)客戶屬性選擇流通方式，對需求連續(xù)、采購量大、采購頻率高的大用戶實施直接銷售，對分散的中小型客戶則是通過經(jīng)銷商或鋼材交易市場來進行市場覆蓋，并委托經(jīng)銷商進行必要的產(chǎn)品售后服務。如對長材而言，由于終端用戶的離散性和游動性，施工企業(yè)作業(yè)地點無法固定，這就很難形成一個穩(wěn)定的銷售渠道，更毋庸論及“滿足顧客的需求”。

從提高流通效益的角度來確定渠道方式。對長材產(chǎn)品而言，由于下游建筑企業(yè)的流動性和資金實力的限制，難以形成直供；對板帶材產(chǎn)品而言，有一小部分行業(yè)或企業(yè)能夠與鋼鐵企業(yè)建立直供關系，但大多數(shù)板帶產(chǎn)品仍然需要依賴于流通市場完成配送和墊資功能。因此，盡管從表面上看鋼鐵企業(yè)建立自己的直供終端體系（總部－終端、分公司－終端）既可以擔負產(chǎn)品分銷職責，又能夠承擔市場開拓、品牌推廣、信息反饋和聯(lián)系顧客等營銷職能，但從資源優(yōu)化配置角度看，鋼鐵企業(yè)如果不分產(chǎn)品、不分用戶的情況而一味地營建自己大規(guī)模的直供終端體系很容易增加自己的銷售費用。

總之，在速度快、變化多、發(fā)展不平衡、競爭激烈的現(xiàn)階段，應當遵守社會分工的原則，鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷商也應建立戰(zhàn)略伙伴關系，不斷提升各自的核心競爭力，這才是鋼鐵企業(yè)營建高效率營銷渠道的正確選擇。

第五篇：商品退調貨規(guī)定

商品退調貨規(guī)定

1、凡是本商店出售的商品，在保證期限內發(fā)現(xiàn)質量不符合要求，在對顧客負責。消費者要求退換貨，可退可不退，應以退為主。可調可不調，應以調為主，（特殊商品，按行業(yè)管理不能退調的）售前應明確告知顧客。

2、一般日用工業(yè)品，未經(jīng)使用，商品保持原樣，不損不污，不影響再銷售的允許退調。

3、非質量問題，由于顧客使用不當，應由顧客負責，如顧客有困難，商店在可能情況下幫助解決。

4、高檔耐用消費品，售后使用時發(fā)生故障，確屬產(chǎn)品質量問題，只要包裝齊全完好，商品無損污，在七天內允許退換，超過期限按有關“三包”的規(guī)定處理。

5、商品退調應避免同消費者發(fā)生糾紛，如有矛盾，店長、值班長應穩(wěn)妥解決。