第一篇：某家具公司勞動(dòng)合同范本

公司勞動(dòng)合同范本

勞動(dòng)合同甲方(單位)全稱 ____________________

單 位 類 型_______________________

法定代表人（或負(fù)責(zé)人）_______________________

登 記 注 冊(cè) 地 _________________________

乙方(職工)姓名_________ 性別_________ 文化程度_________ 出 生 年 月_________ 在本單位工作起始時(shí)間 _________

身份證件號(hào)_________

戶 籍 所 在 地_________________

實(shí) 際 居 住 地 ________________

聯(lián)系方式及電話 _________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、合法公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，簽訂勞動(dòng)合同，并承諾共同遵守：

一、勞動(dòng)合同期限

甲乙雙方約定采用下列第（）種方式確定勞動(dòng)合同期限

（1）固定期限勞動(dòng)合同：自年月日起至年月日止。合同期滿，經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)訂；雙方或一方不愿續(xù)訂的，本合同終止

（2）無(wú)固定期限勞動(dòng)合同：自年月日起。乙方符合《勞動(dòng)合同法》第十四條規(guī)定情形并提出簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的，雙方應(yīng)當(dāng)訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

（3）本合同自年月日起始，以完成工作任務(wù)（該工作為甲方事先確定并且完成目標(biāo)是確切具體的）為合同終止期限。

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

（1）工作內(nèi)容：甲方安排乙方在崗位從事工作。

甲方根據(jù)生產(chǎn)（工作）需要可以變更乙方工作崗位（工種）。

（2）乙方的具體崗位職責(zé)和工作要求按甲方公布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方應(yīng)當(dāng)提高職業(yè)技能，完成勞動(dòng)任務(wù)。

三、工作時(shí)間和休息休假

（1）工作時(shí)間：乙方的崗位實(shí)行（標(biāo)準(zhǔn)、綜合計(jì)算、不定時(shí)）工時(shí)工作制。乙方的具體工作時(shí)間和休息休假制度按照甲方依法制定的規(guī)章制度執(zhí)行。

（2）甲方保障乙方享有法定休息休假權(quán)利。甲方因工作需要安排乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間或在節(jié)假日加班的，依法支付加班加點(diǎn)工資或按規(guī)定安排補(bǔ)休。

（3）乙方休息休假期間的工資支付或扣減辦法按國(guó)家及本單位依法制訂的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

四、勞動(dòng)報(bào)酬

每月日為甲方工資發(fā)放日，工資發(fā)放形式為（現(xiàn)金直接發(fā)放、委托銀行發(fā)放），乙方的工資標(biāo)準(zhǔn)采用下列第（）方式確定：

（1）乙方實(shí)行月薪制，每月為元，具體辦法按照甲方依法制訂的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。加班加點(diǎn)工資按國(guó)家規(guī)定的加班工資的計(jì)發(fā)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

（2）乙方實(shí)行基本工資和績(jī)效工資相結(jié)合的工資分配辦法，乙方的基本工資為每月元（實(shí)行年薪制的每月預(yù)付工資為元）；績(jī)效工資考核發(fā)放辦法按甲方依法制訂的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（3）乙方實(shí)行計(jì)件工資制，計(jì)件工資的勞動(dòng)定額管理按照甲方依法制訂的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，（4）乙方實(shí)行其他工資分配形式：

五、社會(huì)保險(xiǎn)

自勞動(dòng)關(guān)系建立之日起，乙方依法享受國(guó)家規(guī)定和雙方約定的福利待遇。

六、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)

（1）甲方必須執(zhí)行國(guó)家關(guān)于特種作業(yè)、女職工和未成年工特殊保護(hù)的規(guī)定。甲方安排乙方的工作（屬于、不屬于）國(guó)家規(guī)定的有毒、有害、特別繁重或者其他特種作業(yè)。乙方從事有職業(yè)危害作業(yè)的，甲方應(yīng)當(dāng)定期為乙方進(jìn)行健康檢查。甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育。

（2）甲方承諾，為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品。乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和企業(yè)規(guī)定的勞動(dòng)安全規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。

七、其他約定條款

（1）試用期：乙方試用期自年月日起至年月日止，試用期乙方的工資待遇為元/月。

（2）培訓(xùn)服務(wù)期：乙方由甲方出資進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，雙方可依法約定服務(wù)期；乙方違反服務(wù)期約定，承擔(dān)的違約金不超過服務(wù)期尚未履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用。雙方約定的培訓(xùn)和服務(wù)期協(xié)議為本合同的附件。

（3）保密和競(jìng)業(yè)限制：乙方依法負(fù)有保守甲方商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。乙方的保密范圍為：，競(jìng)業(yè)限制的范圍，競(jìng)業(yè)限制的區(qū)域?yàn)椋?jìng)業(yè)限制期限為月。競(jìng)業(yè)限制期間，甲方按月向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償元。

雙方約定的保密和競(jìng)業(yè)限制協(xié)議為本合同附件。

（4）乙方必須嚴(yán)格遵守甲方指定的規(guī)章制度，管理制度和嚴(yán)格執(zhí)行工藝流程，操作規(guī)范和工作規(guī)范。

甲方制定的規(guī)章制度為本合同附件。

（5）其他（補(bǔ)充保險(xiǎn)、福利待遇等）約定：

八、本合同履行過程中，若甲方變更名稱、法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人、投資人等事項(xiàng)，不影響本合同履行；若甲方發(fā)生合并或分立等情況，本合同繼續(xù)有效，由承繼單位繼續(xù)履行。涉及勞動(dòng)合同條款內(nèi)容變更時(shí)，甲方可以根據(jù)生產(chǎn)工作需要，以書面通知方式變更本合同，乙方如不接受合同變更內(nèi)容必須在三日內(nèi)告知甲方，否則視為同意接受合同變更內(nèi)容。在合同履行期內(nèi)不接受甲方因生產(chǎn)工作需要作出合同內(nèi)容變更的，或者不服從甲方生產(chǎn)工作安排，視為乙方自愿解除勞動(dòng)合同，不享受任何相關(guān)補(bǔ)償。

九、本合同的解除或終止，應(yīng)當(dāng)按照法定的條件、程序執(zhí)行。

十、本合同未盡事宜，法律法規(guī)有規(guī)定的，按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行；法律法規(guī)沒有規(guī)定的，由雙方協(xié)商解決；雙方協(xié)商一致，可以變更本合同。若雙方協(xié)商不成或者發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)依法向調(diào)解機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解，或者依法申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁、向人民法院起訴。

十一、本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效；雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：****家具制造有限公司乙方（簽名）：

法定代表人、負(fù)責(zé)人 ：

簽章日期：年月日簽名日期：年月

第二篇：家具公司財(cái)務(wù)制度

家具公司財(cái)務(wù)制度

一、現(xiàn)金管理制度

第一條 工廠財(cái)務(wù)實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，有權(quán)處理低值易耗品。

第二條 工廠涉及固定資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況，損益類收入，戰(zhàn)略決策等重大的與股東利益息息相關(guān)的問題均必須向董事長(zhǎng)和股東匯報(bào)。

第三條 貨款管理：對(duì)涉及銷售收款，銷售人員不得接觸銷售現(xiàn)款，一律由工廠收回；開展銷售業(yè)務(wù)應(yīng)將賒銷和現(xiàn)銷分離開來，銷售價(jià)格、銷售條件、運(yùn)費(fèi)、折扣必須在銷售前辦理審批手續(xù)；工廠負(fù)責(zé)方（工廠銷售方）無(wú)權(quán)收回任何貨款。

第四條 付款管理：每月5日前把上月資金使用情況報(bào)總公司，向總經(jīng)理及常務(wù)副總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)，由公司財(cái)務(wù)審核確認(rèn)。對(duì)于工廠外購(gòu)原材料，統(tǒng)一由工廠財(cái)務(wù)審核，廠長(zhǎng)簽字確認(rèn)后付款。

第五條 業(yè)務(wù)結(jié)算方式

（1）工廠自行接單生產(chǎn)的按實(shí)際創(chuàng)利計(jì)算。若是公司下單，一般情況下，工廠銷售價(jià)格下降10%；特殊情況下，可能下浮比例大于10%，屆時(shí)另行規(guī)定。

（2）工廠每期生產(chǎn)成本=本期生產(chǎn)耗用直接材料+本期生產(chǎn)耗用間接材料+本期直接人工+本期制造費(fèi)用

二、物料物流管理制度

第六條 采購(gòu)部需提供“月份材料采購(gòu)數(shù)量金額明細(xì)表”、“月份（所有材料）應(yīng)付帳款金額明細(xì)表”、“供應(yīng)商對(duì)帳單（含上月余額、本月余額）”報(bào)總公司審查。

第七條 供應(yīng)商送貨單和工廠原材料倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)單進(jìn)行單價(jià)、數(shù)量、金額的一一核對(duì)，由采購(gòu)、原材料倉(cāng)庫(kù)核實(shí)后填表連同供應(yīng)商對(duì)帳單報(bào)工廠財(cái)務(wù)；采購(gòu)以本月采購(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表，原材料庫(kù)以類別材料入庫(kù)明細(xì)表反映。

第八條 原材料庫(kù)需提供“月份原材料入庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料出庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料進(jìn)銷存數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)表”。

第九條 原材料出庫(kù)必須開領(lǐng)料單，月末編制原材料出庫(kù)明細(xì)表，車間編制原材料領(lǐng)用明細(xì)表，兩個(gè)部門數(shù)量必須核對(duì)無(wú)誤。

第十條 生產(chǎn)車間需提供“月份原材料領(lǐng)用明細(xì)表”、“月份成品入庫(kù)明細(xì)表”、“月份車間物料盤點(diǎn)表（按工序流程）”。

第十一條 車間每月應(yīng)編制原材料主料運(yùn)營(yíng)情況表，車間的原材料領(lǐng)用數(shù)量加上上月車間盤點(diǎn)數(shù)量必須等于本月盤存數(shù)量加上本月入庫(kù)成品數(shù)量，車間編制的本月成品入庫(kù)數(shù)量表與成品倉(cāng)庫(kù)編制的成品入庫(kù)明細(xì)表必須相等。

第十二條 成品倉(cāng)庫(kù)需提供“月份成品入庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品出庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品進(jìn)銷存數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品倉(cāng)盤點(diǎn)表”.第十三條 成品倉(cāng)庫(kù)本月編制成品入庫(kù)明細(xì)表、成品出庫(kù)明細(xì)表，成品倉(cāng)得出庫(kù)數(shù)量必須與銷售部門的銷售數(shù)量一致。另外，對(duì)外購(gòu)成品和工廠成品要分開

第十四條 銷售部門需提供“月份成品出庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份應(yīng)收帳款明細(xì)表”、“月份客戶對(duì)賬單（含上月余額、本月余額）”。

第十五條 銷售部門月底編制“客戶銷售情況明細(xì)表”，銷售數(shù)量和出庫(kù)數(shù)量核對(duì)一致，銷售金額與客戶對(duì)賬單金額核對(duì)一致。

資金催收管理辦法

一、在銷售合同中明確各項(xiàng)條款

在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收帳款時(shí)與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等；

2、明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任；

3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；

4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個(gè)體行為的私章或簽字）；

二、定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳

財(cái)務(wù)要形成定期的對(duì)帳制度，每隔三個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷商核對(duì)一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，要尤為重視：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格；

2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營(yíng)條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；

3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)；

4、經(jīng)銷商不能夠按單對(duì)單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；

5、要主動(dòng)拒絕用貨款墊支其它款項(xiàng)（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費(fèi)用等）；

三、減少賒銷、代銷運(yùn)作方式

制訂相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商采取購(gòu)銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。

四、建立信用評(píng)定、審核制度

對(duì)不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對(duì)經(jīng)銷商的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對(duì)經(jīng)銷商的信用情況重新評(píng)定。

五、經(jīng)銷商的監(jiān)管

1、建立完善的經(jīng)銷商開戶制度，對(duì)經(jīng)銷商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括：

a.經(jīng)銷商的資信狀況,包括：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評(píng)價(jià)等。

b.經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況,包括：企業(yè)的性質(zhì)、注冊(cè)資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷商應(yīng)收帳款等。

c.經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況,包括：公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)理念、主營(yíng)銷售渠道、是否有本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、是否有經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、是否有代理暢銷產(chǎn)品、銷售隊(duì)伍、銷售規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送系統(tǒng)等。

d.負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料,包括：社會(huì)地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛好、不良嗜好等。

2、強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識(shí)。經(jīng)銷商在處理應(yīng)付帳款時(shí)，會(huì)根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序：

a、對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)貢獻(xiàn)的多少；

b、代理產(chǎn)品銷售金額的多少

c、代理產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的地位；

d、客情關(guān)系的維護(hù)程度；

e、廠家對(duì)貨款管理的松、緊程度；

3、控制發(fā)貨以減少應(yīng)收帳款

按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收帳款。

4、適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收帳款

對(duì)重點(diǎn)客戶可實(shí)行通路促銷政策，有效地降低廠家的應(yīng)收帳款。

5、建立經(jīng)銷商的庫(kù)存管理制度，通過對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存的動(dòng)態(tài)管理（銷售頻率、銷售數(shù)量、銷售通路、覆蓋區(qū)域等），及時(shí)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效地控制應(yīng)收帳款。

六、留意經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險(xiǎn)信號(hào)，包括：

1.辦公地點(diǎn)由高檔向低檔搬遷；

2.頻繁轉(zhuǎn)換管理層、業(yè)務(wù)人員，公司離職人員增加；

3.受到其他公司的法律訴訟；

4.公司財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性的回避；

5.付款比過去延遲；經(jīng)常超出最后期限；

6.多次破壞付款承諾；

7.經(jīng)常找不到公司負(fù)責(zé)人；

8.公司負(fù)責(zé)人發(fā)生意外；

9.公司決策層存在較嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾，未來發(fā)展方向不明確。

10.公司有其他的不明確贏利的投資（投機(jī)）如：股票、期貨等；

11.不正常的不回復(fù)電話；

12.開出大量的期票；

13.銀行退票（理由：余款不足）；

14.應(yīng)收帳款過多，資金回籠困難；

15.轉(zhuǎn)換銀行過于頻繁；

16.以低價(jià)拋售商品（低于供貨商底價(jià)）

17.突然下過大的定單（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷售能力）；

18.發(fā)展過快（管理、經(jīng)營(yíng)不能同步發(fā)展）；

當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險(xiǎn)信息時(shí)，廠家采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，可以降低應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險(xiǎn)。

七、銷售人員的監(jiān)管

1、加強(qiáng)銷售人員的原則性，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應(yīng)收帳款管理）。

2、貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對(duì)方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約，應(yīng)建議對(duì)方授權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。

3、嚴(yán)格最后收款期限

a、客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采取行動(dòng)追討；

b、凡催討，均必須就應(yīng)收款的催收與公司簽訂催收責(zé)任書。

c、如果不馬上追討，相當(dāng)于將回款的機(jī)會(huì)讓給別的公司，本公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。

4、加強(qiáng)銷售人員終端管理、維護(hù)能力：建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，確保廠家貨款的安全。

5、提高銷售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓對(duì)方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負(fù)責(zé)人直接接觸； 錄音； 向警方求助； 豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí)。如：支票、電匯、匯票、承兌

匯票、退票等。

八、應(yīng)收帳款的處理方法

1.確保銷售資料（收貨單據(jù)、發(fā)票等）齊備，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。

2.準(zhǔn)時(shí)給予文件；盡早給經(jīng)銷商發(fā)票，同時(shí)要確認(rèn)經(jīng)銷商收到發(fā)票；

3.完善客戶跟進(jìn)制度。

4.定期探訪：如客戶到期付款，應(yīng)按時(shí)上門收款，或電話催收；即使是過期一天，也應(yīng)馬上追收，不 應(yīng)有等待的心理；

5.建立形象并加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，認(rèn)同及理解客戶的困難和投訴，同時(shí)利用自身的優(yōu)勢(shì)幫助客戶解決困難；

6.技巧訓(xùn)練，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時(shí)應(yīng)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、個(gè)人背景等資料；

九、已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

1.文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備

2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性；

3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件――預(yù)告、警告、律師信，按情況及時(shí)發(fā)出；

4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；

5.行動(dòng)升級(jí)：將欠款交予較高級(jí)的管理人員處理，將壓力提升；

6.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；

7.要求協(xié)助：使用法律維護(hù)自己的利益。

十、對(duì)于呆/死帳的處理方法：

1.折讓

2.收回貨物

3.處理抵押品

4.尋求法律協(xié)助

5.訴訟保全

第三篇：家具公司策劃書

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一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。

如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?

在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f越來越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態(tài)度，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。

1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析

1.1.1本市特點(diǎn)：

1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過一個(gè)小時(shí);

2、大部分為七八時(shí)年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達(dá)，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價(jià)水平偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)重;

9、城市地價(jià)便宜，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-2000元/平米，甚至更低;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

11、近年來房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺(tái)，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng)，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。

從九十年代中期開始，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會(huì)，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。

1.1.3、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，2004年GDp為444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年，GDp總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng)，品牌家具租賃式賣場(chǎng)，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專賣店。

(1)、無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng)(排檔式賣場(chǎng))

這種賣場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右，賣場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類賣場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營(yíng)銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場(chǎng)則以其賣場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題。

(2)、品牌家具租賃式賣場(chǎng)

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。

(3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類賣場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷售不同檔次的家具，其賣場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類似無(wú)品牌家具賣場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣場(chǎng)接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。

2、宿州的家具銷售大賣場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常

3、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣場(chǎng)超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。

4、多數(shù)賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。

5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。無(wú)論哪種賣場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒有市場(chǎng)指導(dǎo)。

7、沒有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。

8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請(qǐng)到XX家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您稱心滿意!XX家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn)。此外，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問題，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購(gòu)買更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類似于宿州市這樣的城市有上千個(gè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過……

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

第四篇：家具公司取名字

家具公司取名字大全

文章來源：004km.cn

核心提示：很多家具公司的老板都想給自己的家具公司取個(gè)好名字，今天我們來講解下如何給家具公司起名字，其實(shí)給家具公司起名一定要結(jié)合老板的生辰八字和喜用神才能取出吉利而且又好聽的名字，以下我們列舉幾個(gè)家具公司的起名字方案供大家參考

家具公司起名字大全二：奧 納 威常用名稱：13 10 9

奧 納 威 = 32木(大吉)

字義原理：

奧(AO)：雅誥奧義?！稌?序》，深?yuàn)W,精深不易理解，奧博，奧妙，奧義，奧秘，奧運(yùn)會(huì)，奧地利。

納(NA)：察納雅言。——諸葛亮《出師表》，吐故納新，招賢納士，納福，納蘭容若，納米，納雍，容納，納采。

威(WEI)：威振四海。——漢?賈誼《過秦論》,尊嚴(yán)，威嚴(yán)，震懾，威德，威鳳一羽，威震天下，威盛，威望，威信。

創(chuàng)意定位：此名組合具有歐美風(fēng)格，寓意豐富，前景盛大，體現(xiàn)了公司在發(fā)展中以其卓越的領(lǐng)導(dǎo)和管理藝術(shù)以及卓著的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)中游刃有余，大展鴻圖，前景如同旭日東升般，充滿朝氣，能博得消費(fèi)者的贊美，給人以信任，威震天下之意，利于公司的業(yè)績(jī)不斷壯大，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，出向世界，有著廣闊的發(fā)展空間之意;常用名稱數(shù)理32五行屬木，為公司負(fù)責(zé)人梁卓先生先天命局中的財(cái)星，也為喜用之神，利于本人才能智慧的發(fā)揮，及公司財(cái)運(yùn)、事業(yè)的不斷發(fā)展，名聞四方，公司的前景充滿無(wú)限生機(jī)和活力，公司不斷的發(fā)展壯大，以典雅高貴的產(chǎn)品品質(zhì)博得眾家之贊美，達(dá)到更大的推廣效果，此名的完美組合定可為企業(yè)帶來名榮祥瑞。

CI原理：內(nèi)含豐富，大氣響亮，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

常用名稱數(shù)理原理：總劃數(shù)：32(大吉)

常用名稱：奧 納 威=32木

數(shù)理寓意：

32、成功多望，貴人多助，財(cái)帛如裕，繁榮至上。

家具公司起名字大全三：舜 特 邦常用名稱： 12 10 11

舜 特 邦 =33火(大吉)

字義原理：

舜(SHUN)：中國(guó)傳說中父系氏族社會(huì)后期部落聯(lián)盟領(lǐng)袖，史稱虞舜，舜華，舜英，舜顏。

特(TE)：特為天之所厚?！猍英]赫胥黎著、嚴(yán)復(fù)譯《天演論》，獨(dú)特,特異，突出，特別，特殊，特色，特選。

邦(BANG)：協(xié)和萬(wàn)邦?！稌?堯典》，泛指國(guó)家，國(guó)都,大城鎮(zhèn)，泛指地方，邦聯(lián)，邦交。

創(chuàng)意定位：此名組合不同凡響，御制天賦，即富有歐美時(shí)尚氣息，又能透出一種中國(guó)文化之邦的底韻，“承堯載舜成就萬(wàn)邦之企”，充分體現(xiàn)出我司將事業(yè)做大做強(qiáng)的決心與企業(yè)不斷發(fā)展壯大的前景，公司經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者不斷的果斷決策、員工上下齊心協(xié)力的干勁，從而使企業(yè)大展鴻圖，將會(huì)以很小的宣傳力度達(dá)到良好的推廣效果，使公司的效益、名聲不斷的提升;從常用名稱數(shù)理33五行屬火來看，在充分彌補(bǔ)公司負(fù)責(zé)人梁卓先生先天命局所需的同時(shí)，也寓示著公司不斷發(fā)展壯大、公司效益及客戶群體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)，企業(yè)未來發(fā)展空間無(wú)限廣闊，事業(yè)越攀越高越走越遠(yuǎn)，走向輝煌，此是為音形字意、卦象上完美結(jié)合的上等佳名。

CI原理：典雅大方，活潑可愛，可得廣泛宣傳。

常用名稱數(shù)理原理：總劃數(shù)：33(大吉)

常用名稱：舜特邦=33火

數(shù)理寓意：

33、旭日升天，名聞天下，昌隆之極，鸞鳳相會(huì)。

家具公司起名字大全四：歐 鴕常用名稱： 15 16

歐 鴕=31木(大吉)

字義原理：

歐(OU)：百姓歐歌?！峨`釋?三公山碑》，歐洲，歐盟。

鴕(TUO)：現(xiàn)代鳥類中最大的鳥，高兩米多，生活在非洲的草原和沙漠地帶，鴕鳥。

創(chuàng)意定位：此名稱組合動(dòng)感十足，風(fēng)旨達(dá)人，喻示著公司以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)值定位，占據(jù)非常強(qiáng)大的市場(chǎng)，并具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展勢(shì)頭，時(shí)尚氣息濃厚，有著讓人過目不忘的視覺效果，從而做大做強(qiáng)品牌，名冠全國(guó)，走向世界，成為深受廣大消費(fèi)者及客戶喜愛的家具品牌之一;從常用名稱數(shù)理31五行屬木來看，木主仁，具有升發(fā)之性，在充分彌補(bǔ)公司負(fù)責(zé)人梁卓先生先天命局所需的同時(shí)，利于財(cái)運(yùn)、事業(yè)的不斷發(fā)展，象征事業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，只要堅(jiān)定自己的發(fā)展目標(biāo)，以謙虛的態(tài)度，保持穩(wěn)定的發(fā)展，就可取得最大的成就，財(cái)富可得到最大的積累，此名組合定可為企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間，實(shí)屬上等佳名。

CI原理：寓意美好，富于哲理，強(qiáng)調(diào)和諧氛圍。

常用名稱數(shù)理原理：總劃數(shù)：31(大吉)

常用名稱：歐駝=31木

數(shù)理寓意：、智勇得志，博得名利，統(tǒng)領(lǐng)眾人，繁榮富貴。

第五篇：家具公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

一、報(bào)價(jià)

熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝，做好每個(gè)客戶的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)單使用統(tǒng)一格式，產(chǎn)品規(guī)格、包裝等描述清楚。

盡量詳細(xì)了解客戶信息，了解客戶需求，提供客戶所需的信息。

二、樣品

清楚客人對(duì)樣品的要求，盡量滿足客人的要求，如須修改必須先征得客人同意。

樣品明確后及時(shí)交打樣車間組織生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中要隨時(shí)跟進(jìn)，了解打樣進(jìn)度，盡快拿出樣品。

每件樣品發(fā)出前須檢驗(yàn)并作好記錄。檢驗(yàn)包括外觀質(zhì)量、外形尺寸、顏色、材料規(guī)格、安全間距、配件、使用功能等，記錄包括文字描述、產(chǎn)品圖片。

樣品發(fā)出后立即通知客人查收，并接收、分析客人的反饋意見。

三、訂單

清楚了解客人訂單所要求的內(nèi)容，核準(zhǔn)價(jià)格、交貨期后簽字回傳，并電話確認(rèn)客人是否收到回傳件。

訂單交貨期一個(gè)月前開始生產(chǎn)跟單，確認(rèn)采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃是否有安排，與客人確認(rèn)包裝資料，確認(rèn)車間生產(chǎn)進(jìn)度，配合采購(gòu)、生產(chǎn)工作。

生產(chǎn)完成后通知客人驗(yàn)貨，聯(lián)系客人或貨運(yùn)公司及時(shí)出貨，以減輕倉(cāng)庫(kù)壓力。

四、出貨

包裝資料認(rèn)真核對(duì)，車間正式包裝前做好樣本并簽字確認(rèn)。

陪同或安排好驗(yàn)貨人員驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋給生產(chǎn)部立即處理，保證按期交貨。

裝箱前檢查集裝箱是否完好，合理安排裝箱方式。

監(jiān)督裝卸工遵章操作，發(fā)現(xiàn)破損包裝立即修復(fù)。裝箱前中后拍照存檔。認(rèn)真核對(duì)裝箱資料，有疑問必須與客人溝通清楚。裝箱完成后認(rèn)真填寫資料，及時(shí)傳真通知客人。

五、售后

每個(gè)訂單必須保存下列資料：大貨產(chǎn)品圖片、包裝圖片、裝箱圖片、原始訂單、出貨檢驗(yàn)記錄、客人驗(yàn)貨記錄(如有)、裝箱記錄。

認(rèn)真處理客人的反饋意見，保證客人滿意。

每半年做一次客戶滿意度調(diào)查，針對(duì)客人反饋意見采取糾正措施，改進(jìn)工作方法。