第一篇：醫(yī)院儀器銷售合同書云南

合 同 書

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，本著平等互利的原則，雙方就甲方購買乙方一事達成合同如下：

一、乙方以總價為人民幣肆（人民幣￥）向甲方提供

二、付款方式：在該合同簽訂后一次性向乙方付清全部款項。

三、交貨方式：雙方簽訂合同后，乙方把儀器送至甲方指定地點。

四：其他約定事項：

乙方保證儀器到達指定地點后由乙方委派工程師負責安裝調(diào)試。并保證用戶

能夠正常進行操作。儀器自驗收合格之日起（以驗收合格書為準），保修壹年。

保修期內(nèi)，因非人為因素造成的儀器故障，乙方提供維修服務。

五、其他約定事項：

六、合同自簽訂之日起生效。具有法律效力。簽訂雙方不得任意撤銷合同，如任何壹方因故撤銷合同，必須提前十天書面通知對方，雙方協(xié)商解決

因此造成的實際損失及賠償。如有爭議，按照《中華人民共和國合同法》，在乙方當?shù)厝嗣穹ㄔ禾幚怼?/p>

七、本合同一式貳份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生

效。

甲方：乙方：

代表：代表：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

日期:日期：

第二篇：儀器銷售工作總結(jié)

篇一：儀器市場年終總結(jié) 工作總結(jié)

如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義?；赝覀児餐哌^的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業(yè)績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發(fā)展趨勢。畢竟，要想在一個行業(yè)，市場里發(fā)展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂的市場，就是一個篩子，留下發(fā)展能力比較強的，除去無競爭優(yōu)勢的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業(yè)中，取得成功的收獲。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發(fā)展到對我所報價格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應變能力。

其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發(fā)出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。

還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產(chǎn)品的價格、性能、參數(shù)，相關安裝技術不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。

最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個業(yè)務員必面具備以下的幾個基本要求：

（一）作為一個業(yè)務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態(tài)度，與業(yè)務也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

（二）要具備專業(yè)知識和工作能力。增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。

（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業(yè)，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態(tài)度，認真遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規(guī)章制度，搞特權。

個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數(shù)字面前，帶來的不僅是一個業(yè)績的量化。如果說比去年，業(yè)績差不多增加了一倍?？苫仡^發(fā)覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析：

1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國產(chǎn)。在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多，或是省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產(chǎn)品的價位是非常敏感的。從今年的銷售業(yè)績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現(xiàn)在做15萬，也只有1萬元的利潤。

2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來的。但隨著國產(chǎn)儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整階段中，選擇兩個利潤較好，市場需求較大的進口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)量不太好又不賺錢的國產(chǎn)品牌，是很有必要的。

3.我們現(xiàn)在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內(nèi)在情況。其實我們還有很多未涉及的領域，如職業(yè)類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當?shù)亻_發(fā)一下。至于是何種形勢，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰(zhàn)略目光。

做業(yè)務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業(yè)務中的相對論，指的大意可認識是對現(xiàn)階段中業(yè)績的滿足感，和對周圍環(huán)境的對比度。作為一個銷售人員，也不是業(yè)績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是沒高學歷，同樣是沒有先天的優(yōu)勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。

xxx年，是一個值得去期待與展望的一年。因為它意味著xxx公司將在又一來年中，伴著東方破曉的紅陽，在xxx這塊土地上，繼續(xù)進行著奮力拼博的使命。有一種力量叫凝聚，有一種精神叫奉獻，有一種態(tài)度叫專注，有一種人生叫永不止步。讓我們一起努力吧！

對現(xiàn)公司的幾點建議;

（一）xxx年規(guī)章制度應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、懲罰、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業(yè)務員進行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場變化調(diào)整價格，以增加銷售者的信心與公司業(yè)務量的提升。

（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待產(chǎn)品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不定期地維護，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，我們有必要提高在售后服務人員的專業(yè)技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調(diào)試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：

xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關系，確保一定的業(yè)績量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以及售后方面的問題。力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷售業(yè)績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在穩(wěn)定原有的客戶資源前提下，開發(fā)新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展增長業(yè)務領域。篇二：2011年測量儀器市場營銷年終總結(jié) 2011銷售工作總結(jié)與2012年銷售計劃 ——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個人成長

2011年7月我有幸進入了天力發(fā)這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業(yè)，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發(fā)的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業(yè)，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業(yè)分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業(yè)市場的信息： 1．日本測繪儀器

經(jīng)過近百年的發(fā)展，世界上測繪儀器廠家經(jīng)過優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產(chǎn)電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產(chǎn)gps，在中國北京設廠生產(chǎn)全站儀，國內(nèi)大部分大的測繪儀器經(jīng)銷商是其代理，在國內(nèi)進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業(yè)廠家，1996年前測繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當時水準儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發(fā)出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業(yè)務，原香港協(xié)勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網(wǎng)，現(xiàn)勵精思同賓得合資在中國生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t2、t16、t3經(jīng)緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產(chǎn)航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內(nèi)各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺測距儀生產(chǎn)廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產(chǎn)廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠，在國內(nèi)由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進口產(chǎn)品，其中水準儀、測距儀、電子經(jīng)緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據(jù)國內(nèi)95%以上的市場，以至國外廠家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類產(chǎn)品，國內(nèi)廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產(chǎn)光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國產(chǎn)化的領頭人，而目勢頭很猛，現(xiàn)已在國內(nèi)廠家中遙遙領先，超越了大多數(shù)國外廠家。

南方測繪儀器公司的生產(chǎn)廠由北京電子經(jīng)緯與全站儀廠、武漢棱鏡與激光儀器廠、常州測距儀器與全站儀廠、常州附件廠組成，全站儀、電經(jīng)、測距、棱鏡、附件產(chǎn)量與總銷暈均居第一，在國內(nèi)有30個省級分公司，100多個地級公司北京光學儀器廠（博飛公司）（北光）曾是國內(nèi)最大的測繪儀器制造廠，曾同日本拓普康合資生產(chǎn)電經(jīng)，后解體，在國內(nèi)有8o多家代理商，在北方地區(qū)影明很大。蘇州第一光學儀器廠（蘇一光）曾是僅次于北光的國內(nèi)第一的光學經(jīng)緯儀生產(chǎn)廠，同日本optical公司合作生產(chǎn)無合目標全站儀，光學經(jīng)緯儀、水準儀質(zhì)量較好，在國內(nèi)有8o多家代理商。天津賽特廠是國內(nèi)自動安平水準儀重要生產(chǎn)廠.在國外銷售量大.影明大。天津歐波廠是從天津賽特、森弘分離來的廠，量大，水準儀出口美國gst公司在國內(nèi)水準儀產(chǎn)量較大，現(xiàn)與北京康光合作生產(chǎn)電子經(jīng)緯儀，產(chǎn)量逐漸增大。天津森弘廠從天津二光廠、賽特廠分離出來，水準儀價格低、產(chǎn)量大。在國內(nèi)影響大。常州測距儀廠曾同南方合作生產(chǎn)銷售測距儀，曾是國內(nèi)最大的測距儀廠，后開發(fā)出電子經(jīng)緯儀、全站儀在各種產(chǎn)品中，中國的水準儀、電子經(jīng)緯儀最成熟，達到批量出口的水平，唯一還有一定差距的是全站儀，但已很接近。因此，目前在中國，進口與國產(chǎn)基本處在均勢狀態(tài)，但看趨勢，南方測繪將脫穎而出獨領風騷。3.國產(chǎn)gps gps方面國內(nèi)形成南方與中海達兩家國產(chǎn)廠商。南方于1995年開發(fā)了中國第一臺靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動態(tài)rtd，1998年開發(fā)出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點放在發(fā)展海上測量僅從臺數(shù)和中低端市場而己.國產(chǎn)產(chǎn)品已可與進口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優(yōu)劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業(yè)，中國有天然的優(yōu)勢。眾所周知，中國已經(jīng)成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產(chǎn)品價格具有絕對的優(yōu)勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優(yōu)勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養(yǎng)大國內(nèi)企業(yè)。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據(jù)上風，根本就不懼怕進口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產(chǎn)品已在國際市場小

試牛刀。在國內(nèi)竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產(chǎn)品已被中國占據(jù)了優(yōu)勢，國外已很少廠家生產(chǎn)了。進入二十一世紀以來，中國的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產(chǎn)生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。

從與外商的交流，與進口產(chǎn)品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產(chǎn)品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過對測繪儀器行業(yè)市場的分析，希望以后的工作能有實質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經(jīng)?；卦L的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃

凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃

2012年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國內(nèi)的春節(jié)，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，篇三：2014年銷售年終總結(jié)(醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)員工)2014年銷售年終總結(jié)

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業(yè)績狀況

在實習期以及實習期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中；

3、在醫(yī)療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標工作，為產(chǎn)品中標后操作醫(yī)院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產(chǎn)品已中標，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿(mào)參與投標，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產(chǎn)品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價、進醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經(jīng)過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業(yè)務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標市場

目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當?shù)蒯t(yī)院。對**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區(qū)、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作

服從公司領導安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2014年的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領導指正。

銷售部：*** 2014年12月29日

第三篇：儀器銷售工作總結(jié)

工作總結(jié)

如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義?；赝覀児餐哌^的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業(yè)績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發(fā)展趨勢。畢竟，要想在一個行業(yè)，市場里發(fā)展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂的市場，就是一個篩子，留下發(fā)展能力比較強的，除去無競爭優(yōu)勢的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業(yè)中，取得成功的收獲。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發(fā)展到對我所報價格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應變能力。

其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發(fā)出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。

還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產(chǎn)品的價格、性能、參數(shù)，相關安裝技術不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。

最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個業(yè)務員必面具備以下的幾個基本要求：

（一）作為一個業(yè)務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態(tài)度，與業(yè)務也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

（二）要具備專業(yè)知識和工作能力。增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。

（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業(yè)，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態(tài)度，認真遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規(guī)章制度，搞特權。

個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數(shù)字面前，帶來的不僅是一個業(yè)績的量化。如果說比去年，業(yè)績差不多增加了一倍。可回頭發(fā)覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析： 1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國產(chǎn)。在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多，或是省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產(chǎn)品的價位是非常敏感的。從今年的銷售業(yè)績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現(xiàn)在做15萬，也只有1萬元的利潤。2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來的。但隨著國產(chǎn)儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整階段中，選擇兩個利潤較好，市場需求較大的進口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)

量不太好又不賺錢的國產(chǎn)品牌，是很有必要的。3.我們現(xiàn)在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內(nèi)在情況。其實我們還有很多未涉及的領域，如職業(yè)類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當?shù)亻_發(fā)一下。至于是何種形勢，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰(zhàn)略目光。

做業(yè)務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業(yè)務中的相對論，指的大意可認識是對現(xiàn)階段中業(yè)績的滿足感，和對周圍環(huán)境的對比度。作為一個銷售人員，也不是業(yè)績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是沒高學歷，同樣是沒有先天的優(yōu)勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。對現(xiàn)公司的幾點建議;

（一）xxx年規(guī)章制度應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、懲罰、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業(yè)務員進行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場變化調(diào)整價格，以增加銷售者的信心與公司業(yè)務量的提升。

（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待產(chǎn)品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不定期地維護，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，我們有必要提高在售后服務人員的專業(yè)技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調(diào)試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：

xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關系，確保一定的業(yè)績量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以及售后方面的問題。力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷售業(yè)績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在穩(wěn)定原有的客戶資源前提下，開發(fā)新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展增長業(yè)務領域。篇二：2014年銷售年終總結(jié)(醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)員工)2014年銷售年終總結(jié)

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業(yè)績狀況

在實習期以及實習期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中；

3、在醫(yī)療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標工作，為產(chǎn)品中標后操作醫(yī)院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產(chǎn)品已中標，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿(mào)參與投標，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產(chǎn)品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經(jīng)過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業(yè)務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標市場

目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當?shù)蒯t(yī)院。對**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區(qū)、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作 服從公司領導安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2014年 的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領導指正。

銷售部：*** 2014年12月29日篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結(jié) 2011銷售工作總結(jié)與2012年銷售計劃

——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個人成長 2011年7月我有幸進入了天力發(fā)這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業(yè)，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發(fā)的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業(yè)，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業(yè)分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業(yè)市場的信息： 1．日本測繪儀器

經(jīng)過近百年的發(fā)展，世界上測繪儀器廠家經(jīng)過優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產(chǎn)電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產(chǎn) gps，在中國北京設廠生產(chǎn)全站儀，國內(nèi)大部分大的測繪儀器經(jīng)銷商是其代理，在國內(nèi)進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業(yè)廠家，1996年前測繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當時水準儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發(fā)出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業(yè)務，原香港協(xié)勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網(wǎng)，現(xiàn)勵精思同賓得合資在中國生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t2、t16、t3經(jīng)緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產(chǎn)航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內(nèi)各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺測距儀生產(chǎn)廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產(chǎn)廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠，在國內(nèi)由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進口產(chǎn)品，其中水準儀、測距儀、電子經(jīng)緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據(jù)國內(nèi)95%以上的市場，以至國外廠家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類產(chǎn)品，國內(nèi)廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產(chǎn)光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國產(chǎn)化的領頭人，而目勢頭很猛，現(xiàn)已在國內(nèi)廠家中遙遙領先，超越了大多數(shù)國外廠家。3.國產(chǎn)gps gps方面國內(nèi)形成南方與中海達兩家國產(chǎn)廠商。南方于1995年開發(fā)了中國第一臺靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動態(tài)rtd，1998年開發(fā)出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點放在發(fā)展海上測量僅從臺數(shù)和中低端市場而己.國產(chǎn)產(chǎn)品已可與進口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優(yōu)劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業(yè)，中國有天然的優(yōu)勢。眾所周知，中國已經(jīng)成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產(chǎn)品價格具有絕對的優(yōu)勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優(yōu)勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養(yǎng)大國內(nèi)企業(yè)。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。

由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據(jù)上風，根本就不懼怕進口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產(chǎn)品已在國際市場小 試牛刀。在國內(nèi)竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產(chǎn)品已被中國占據(jù)了優(yōu)勢，國外已很少廠家生產(chǎn)了。進入二十一世紀以來，中國的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產(chǎn)生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。從與外商的交流，與進口產(chǎn)品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產(chǎn)品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過對測繪儀器行業(yè)市場的分析，希望以后的工作能有實質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進： 首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經(jīng)常回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃 凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃 2012年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國內(nèi)的春節(jié)，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，篇四：天瑞儀器2011銷售總結(jié)大會圓滿閉幕

副總經(jīng)理王耀斌在“2012銷售思路報告”中，詳細解讀了公司2012銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標分解等。報告指出，2012，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實現(xiàn)銷售目標。

會議同時聽取《事業(yè)部新模式運行報告》、《川渝區(qū)域5s運營報告》，報告詳細闡述了2011，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運營成效、管理構成、存在問題、發(fā)展方向等事項。

新產(chǎn)品知識培訓于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓會氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術問題，踴躍提問、積極探討。

大會現(xiàn)場

產(chǎn)品培訓現(xiàn)場，銷售人員認真作筆記篇五：2013儀器管理工作總結(jié) 2013儀器管理工作總結(jié)

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導下，依據(jù)學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校實驗室工作從此走上了一個正規(guī)合理的臺階。現(xiàn)將2013年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格制定教學儀器、設備借還制度，按照學校要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，各任課教師使用儀器需及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領導批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，每學期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將易上潮的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標簽，各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，使用更是關鍵的關鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高

學生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實驗教學計劃為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領導進行專項檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實驗成功率。

3、狠抓實驗教學的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率，及時檢查學生的實驗情況，保證實驗教學高效地完成。

4、繼續(xù)做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患?？傊?，本學年儀器管理為學生帶來學習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學。

第四篇：儀器銷售合同

儀器銷售合同(14篇)

儀器銷售合同1

甲方：

乙方：

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格

甲方向乙方出售一批儀器，(詳情參見附件附頁之清單)一次性交乙方，甲方保證所提供的所有設備附件是齊全，使用功能是正常良好的。各方面符合清單上所規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、型號等要求。

二、交貨：

1、交貨日期：乙方支付現(xiàn)金貳萬元(RMB)后之1個工作日。甲方一次性打包把儀器交乙方。

2、交貨方式：乙方負責運輸并承擔運費、裝卸貨費用。

3、交貨地點： 甲方處。

三、合同金額

本次購銷合同總金額合計：￥萬元人民幣(大寫：￥萬元人民幣)。付款方式：乙方預付萬元現(xiàn)金提貨，年月日再支付現(xiàn)金2萬元，剩余萬元在下個月中旬支付完畢給甲方。

四、合同的履行：

甲方所交的設備品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合約定或達不到約定技術要求的，甲方必須無條件退回乙方所已支付的全部貨款，向乙方支付合同總價款30%的賠償金。

五、解決爭執(zhí)方法

凡因本合同所發(fā)生的爭議，雙方應本著真誠合作之精神，依《中華人民共和國合同法》協(xié)商解決。若協(xié)商不成，雙方同意由合同簽訂地人民法院解決。

六、其他條款

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

七、合同自雙方法人代表或法人授權的代表簽字蓋章后生效，合同生效后，任何一方不得擅自修改或終止。

八、合同份數(shù)：本合同由中文書寫，正本壹式貳份，甲方壹份，乙方壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷售合同2

購貨單位：(以下簡稱甲方)

供貨單位： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，經(jīng)雙方的人員簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方須嚴格履行。

第一條 商品及合同金額

第二條 包裝方式及包裝品處理: 一切由乙方負責。

第三條 交貨方法、交貨期

1．交貨方法，按下列第（①）項執(zhí)行

①乙方免費送貨；②乙方代運； ③甲方自提自運。

第四條 運輸及保險:由乙方全權負責直至將貨物全部交給甲方.

第五條 驗收方法:

乙方派專人將貨物送至甲方所在地或根據(jù)合同辦理后:

1. 甲方派專人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項清點驗收，清點完畢甲方應在收貨單上簽字。

2.貨物如有短缺，由乙方在七個工作日內(nèi)負責補齊。

第六條 產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個工作日內(nèi)一次性付給乙

第七條 培訓（免費培訓）

方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個工作日內(nèi)交貨給甲方。

用戶培訓由乙方負責(全站儀的培訓期一般為0.5-1天,軟件的培訓期一般為1-3天,靜態(tài)GPS培訓期一般為3天,動態(tài)GPS培訓期一般為5-8天),培訓地點一般在用戶單位，如用戶需要乙方技術人員到工地培訓，則乙方予以支持，技術人員的出差費用由我乙方承擔。

第八條 跟蹤服務

乙方將不定期征求用戶使用產(chǎn)品的意見，接受用戶的批評和建議，隨時將產(chǎn)品最新動態(tài)及最新資料寄發(fā)用戶。

第九條 軟件維護與硬件維修

保修期 (除耗材外)南方公司儀器主機保修兩年, 附件中對講機保修六個月；保修期從貨物交付之日起算，三個月之內(nèi)免費包換新主機;保修期內(nèi)，產(chǎn)生的一切費用(包括運費)由我乙方承擔。

保修期內(nèi) 如果設備出現(xiàn)非人為故障,乙方在24小時內(nèi)解決不了的,乙方將提供備用儀器供用戶使用直至用戶的儀器修好為止。（因事故或因用戶自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內(nèi)）。

第十條 本合同一式份；甲方 份，乙方 份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表： 代表： 電話： 電話：

合同簽訂日期： 年 月 日

地址： 地址：

開戶銀行：

開戶帳號：

開戶單位:

儀器銷售合同3

甲方：(買方)

乙方：(賣方)

根據(jù)《民法典》及相關法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，特訂立本合同。

一、設備內(nèi)容

1、設備名稱：“閃電手”設備(包含“閃電手”機器、讀卡器、卡)

二、合同金額

本合同金額為(大寫)： (￥ 元整)。

三、交貨期、交貨方式及注意事項

1、交貨時間： 年 月 日前。

2、交貨方式：

①成都市五城區(qū)范圍內(nèi)，乙方可根據(jù)甲方提供的收貨地址，送貨上門，所產(chǎn)生的路途費由乙方自行承擔。

②郊縣及其他地區(qū)，甲方須提供準確無誤的收貨地址，乙方快遞送貨，所產(chǎn)生的快遞費由乙方自行承擔。

3、注意事項：甲方購買乙方設備數(shù)量超過五臺(含五臺)須提前五個工作日告知乙方。

四、貨款支付

簽訂銷售合同后，甲方須支付乙方總金額的50%，共計 元(大寫： 元整);甲方收到乙方“閃電手”設備，驗收無誤后，甲方須在當日內(nèi)一次性結(jié)清剩下的所有費用，共計 元(大寫： 元整)。

五、質(zhì)量保證及售后服務

1、乙方提供“閃電手”設備的質(zhì)量保證期為至交貨驗收結(jié)束之日起三十個工作日。

2、在質(zhì)量保證期內(nèi)因“閃電手”設備本身質(zhì)量問題發(fā)生故障，乙方應負責免費更換;在質(zhì)量保證期內(nèi)，如因人為因素造成“閃電手”設備出現(xiàn)故障由甲方自行承擔設備維修費用及貨物運輸來回路途費。

六、調(diào)試和驗收

1、乙方交貨前應對“閃電手”設備作出全面檢查。乙方須填寫完整的出庫，加蓋公章，由甲方簽字確認。此出庫單作為甲方收貨驗收的重要依據(jù)，應隨“閃電手”設備交甲方自行保管。

2、成都市五城區(qū)范圍內(nèi)乙方將按照甲方指定地點上門提供“閃電手”設備調(diào)試，直到符合技術要求，甲方才做最終驗收。

3、郊縣及其他地區(qū)乙方將通過遠程方式，指導甲方進行“閃電手”設備調(diào)試，直到符合技術要求，甲方才做最終驗收。

七、違約責任

1、如甲、乙雙方已簽訂“閃電手”設備銷售合同，甲方無正當理由拒收“閃電手”設備的，乙方將不退還甲方所支付的50%的預付款。

2、驗收無誤后，甲方未按合同支付時間結(jié)清尾款的，甲方應按逾期付款總額每日5‰向乙方支付違約金。

3、甲方未按時付款逾期超十個工作日，經(jīng)雙方協(xié)商無果的情況下，乙方有權收回所有“閃電手”設備，因此造成的損失由甲方自行承擔。

4、乙方逾期交付“閃電手”設備的，乙方應按逾期交貨總額每日5‰向甲方支付違約金，由甲方從代付貨款中扣除。逾期超過約定日期十個工作日不能交貨的，甲方可解除本合同。乙方因逾期交貨導致甲方解除合同的，乙方應向甲方支付合同總值5%的違約金，如造成甲方損失超過違約金的，超出部分由乙方繼續(xù)承擔賠償責任。

八、不可抗力事件處理

1、在合同有效期內(nèi)，任何一方因不可抗力事件導致不能履行合同，則合同履行期可延長，其延長期與不可抗力影響期相同。

2、不可抗力事件發(fā)生后，應立即通知對方，并寄送有關權威機構出具的證明。

3、不可抗力事件延續(xù)120天以上，雙方應通過友好協(xié)商，確定是否繼續(xù)履行合同。

九、訴訟

1、雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭議，應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無法達成一致，可向合同簽訂地法院起訴。

十、合同生效及其他

1、合同經(jīng)雙方法定代表人或授權委托代理人簽字并加蓋單位公章后生效。

2、合同執(zhí)行中，如需修改和補充合同內(nèi)容，由雙方協(xié)商另簽署書面修改或補充協(xié)議作為主合同不可分割的一部分，并報經(jīng)雙方簽字并加蓋單位公章后方可執(zhí)行。

3、下述合同附件為本合同不可分割的部分并與本合同具有同等法律效力。

4、本合同未盡事宜，遵照《民法典》有關條文執(zhí)行。

5、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

_____年____月____日

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

儀器銷售合同4

購貨單位：(以下簡稱甲方)

供貨單位： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，經(jīng)雙方的人員簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方須嚴格履行。

第一條 商品及合同金額

第二條 包裝方式及包裝品處理: 一切由乙方負責。

第三條 交貨方法、交貨期

1．交貨方法，按下列第（①）項執(zhí)行

①乙方免費送貨；②乙方代運； ③甲方自提自運。

第四條 運輸及保險:由乙方全權負責直至將貨物全部交給甲方.

第五條 驗收方法:

乙方派專人將貨物送至甲方所在地或根據(jù)合同辦理后:

1. 甲方派專人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項清點驗收，清點完畢甲方應在收貨單上簽字。

2.貨物如有短缺，由乙方在七個工作日內(nèi)負責補齊。

第六條 產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個工作日內(nèi)一次性付給乙

第七條 培訓（免費培訓）

方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個工作日內(nèi)交貨給甲方。

用戶培訓由乙方負責(全站儀的培訓期一般為0.5-1天,軟件的培訓期一般為1-3天,靜態(tài)GPS培訓期一般為3天,動態(tài)GPS培訓期一般為5-8天),培訓地點一般在用戶單位，如用戶需要乙方技術人員到工地培訓，則乙方予以支持，技術人員的出差費用由我乙方承擔。

第八條 跟蹤服務

乙方將不定期征求用戶使用產(chǎn)品的意見，接受用戶的批評和建議，隨時將產(chǎn)品最新動態(tài)及最新資料寄發(fā)用戶。

第九條 軟件維護與硬件維修

保修期 (除耗材外)南方公司儀器主機保修兩年, 附件中對講機保修六個月；保修期從貨物交付之日起算，三個月之內(nèi)免費包換新主機;保修期內(nèi)，產(chǎn)生的一切費用(包括運費)由我乙方承擔。

保修期內(nèi) 如果設備出現(xiàn)非人為故障,乙方在24小時內(nèi)解決不了的,乙方將提供備用儀器供用戶使用直至用戶的儀器修好為止。（因事故或因用戶自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內(nèi)）。

第十條 本合同一式份；甲方 份，乙方 份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表： 代表： 電話： 電話：

合同簽訂日期： 年 月 日

地址： 地址：

開戶銀行：

開戶帳號：

開戶單位:

儀器銷售合同5

(下稱甲方)向 維修代理________________(下稱乙方)銷售儀器(見附件二確認函)

經(jīng)協(xié)商，雙方達成協(xié)議如下：

甲方權利及義務

貨物售價為：，甲方收到該筆貨款后,一周內(nèi)交貨.甲方對所售貨物,不承擔任何后續(xù)的包括但不限于保修在內(nèi)的各種義務.

乙方權利和義務乙方應在合同簽署后一周內(nèi)支付貨款.乙方負責到甲方指定的地點提貨，并負責貨物的運輸及支付運費.乙方付款后享有合同貨物的所有權.轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止未經(jīng)對方書面許可，任何一方都不得轉(zhuǎn)讓本合同或本合同項下任何權利和義務。

2.雙方任何一方未履行合同所規(guī)定義務,另一方有權解除此合同.簽約雙方的關系除本合同明確規(guī)定外，乙方亦無權以任何明示或暗示的方式來代表甲方承擔或產(chǎn)生任何義務、責任。完整合同合同經(jīng)雙方授權代表簽字后自年月日生效，有效期至年月日。此協(xié)議為一次性協(xié)議。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣物品狀況聲明：此次拍賣活動中所有儀器不能夠保證是外觀完好無損的狀態(tài)，且不排除有不能正常使用的情況。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷售合同6

甲方：_________________乙方：_________________

簽約時間：_________________簽約地點：_________________

因甲方施工的需要，特向乙方購買儀器設備一批，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，達成以下協(xié)議，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、儀器名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地廠家、采購數(shù)量、單價、合價詳見合同附件《試驗儀器采購清單》。

二、合同金額：_________________人民幣(大寫)，價格中已包含稅金。

三、交貨方式、時間、地點：_________________由乙方負責在______年___________月___________日前將所購儀器送至甲方工程所在地項目部試驗室。

四、驗收方式：_________________乙方應嚴格按照合同附件《試驗儀器采購清單》所列明的規(guī)格、產(chǎn)地廠家向甲方提供設備，儀器到位、安裝、調(diào)試完畢后，由甲方組織相關人員進行驗收，如有質(zhì)量異議需在三十日內(nèi)提出。(三十日內(nèi)沒提出異議為驗收合格)。

五、付款方式：_________________

六、甲方義務：_________________在乙方提供稅票后及時按第五款辦理付款。

七、乙方義務：_________________

1、乙方必須按時將所購儀器送至甲方所在地(地址同前)、安裝、調(diào)試，并附儀器到貨清單及相關附件(儀器說明書、合格證等)，并保證儀器設備的包裝完好;按合同前款要求提供稅票。

2、乙方必須保證儀器的質(zhì)量精度符合國家現(xiàn)行標準和完好，儀器不合格，甲方可退貨，并有理由向乙方提出索賠，索賠方式由雙方協(xié)商解決。

3、儀器保質(zhì)期一年，保質(zhì)期內(nèi)對于儀器的非人為因素損壞，乙方有義務進行修理，并在三日內(nèi)辦理，費用由乙方負擔;保質(zhì)期過后，對于由甲方原因造成的儀器的損壞，乙方亦有義務進行修理，可收取一定的費用，但不能超過同行業(yè)平均水平。

八、解決糾紛方式：_________________雙方若發(fā)生糾紛，以本合同為主，未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果的，以本合同和國家《民法典》為依據(jù)，可向合同簽訂地人民法院起訴。

九、本合同一式份，甲方份，乙方份，經(jīng)雙方代表簽字、蓋章后生效。(以下無正文)

甲方：_________________(公章)乙方：_________________(公章)

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

電話：_________________電話：_________________

開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________

賬號：_________________賬號：_________________

儀器銷售合同7

甲 方：

乙 方：

茲由甲方向乙方訂購下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)議，按照《中華人民共和國合同法》訂立條款如下，以資共同遵守。

設備清單見附件

1、交貨時間：

乙方在20____年__月__日到貨并安裝調(diào)試完畢，逾期為違約行為，每延誤一天合同總價降低1%。

2、交貨地點：

甲方指定地點。

3、運輸費用：

乙方完全承擔。

4、付款方式：

全部貨到驗收合格，調(diào)試安裝完畢后，甲方支付給乙方合同價款的70%，在試驗儀器正常運行六個月后，再支付總款額的20%，在正常運行十二個月后，全部款額付清。首次付款時乙方必須提供稅票。結(jié)算總費用為 元。

5、驗收標準：

甲方按照國家及行業(yè)標準對乙方供應設備進行驗收，清單所有儀器必須是新設備且證件齊全(包括說明書、出廠檢驗證書、合格證等)。并進行試驗儀器使用前的培訓工作。

6、售后服務：

乙方負責試驗儀器的安裝調(diào)試并承擔安裝調(diào)試費用。乙方承諾三個月內(nèi)產(chǎn)品如有質(zhì)量問題包退、包換;提供三年免費上門維修;終身維修。

7、其他無償服務：

乙方為體現(xiàn)對本次供應合作的誠意，現(xiàn)承諾將甲方自行調(diào)遣到石武項目的試驗設備進行無償、免費維修。

8、合同附件：

乙方必須提供本單位有效的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書等相關材料。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)正本貳份存查。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

儀器銷售合同8

購貨單位：________（以下簡稱甲方）

供貨單位：________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，經(jīng)雙方的人員簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方須嚴格履行。

第一條商品及合同金額

第二條包裝方式及包裝品處理：

一切由乙方負責。

第三條交貨方法、交貨期

1、交貨方法，按下列第（①）項執(zhí)行

①乙方免費送貨；

②乙方代運；

③甲方自提自運。

第四條運輸及保險：由乙方全權負責直至將貨物全部交給甲方、

第五條驗收方法：

乙方派專人將貨物送至甲方所在地或根據(jù)合同辦理后：

1、甲方派專人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項清點驗收，清點完畢甲方應在收貨單上簽字。

2、貨物如有短缺，由乙方在七個工作日內(nèi)負責補齊。

第六條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個工作日內(nèi)一次性付給乙方。

第七條培訓（免費培訓）

甲方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個工作日內(nèi)交貨給甲方。

用戶培訓由乙方負責（全站儀的培訓期一般為0、5—1天，軟件的培訓期一般為1—3天，靜態(tài)GPS培訓期一般為3天，動態(tài)GPS培訓期一般為5—8天），培訓地點一般在用戶單位，如用戶需要乙方技術人員到工地培訓，則乙方予以支持，技術人員的出差費用由我乙方承擔。

第八條跟蹤服務

乙方將不定期征求用戶使用產(chǎn)品的意見，接受用戶的批評和建議，隨時將產(chǎn)品最新動態(tài)及最新資料寄發(fā)用戶。

第九條軟件維護與硬件維修

保修期（除耗材外）南方公司儀器主機保修兩年，附件中對講機保修六個月；保修期從貨物交付之日起算，三個月之內(nèi)免費包換新主機；保修期內(nèi)，產(chǎn)生的一切費用（包括運費）由我乙方承擔。

保修期內(nèi)如果設備出現(xiàn)非人為故障，乙方在24小時內(nèi)解決不了的，乙方將提供備用儀器供用戶使用直至用戶的儀器修好為止。（因事故或因用戶自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內(nèi)）。

第十條本合同一式份；甲方份，乙方份

甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________

代表：________代表：________

電話：________電話：________

日期：_____________日期：_____________

地址：________地址：________

儀器銷售合同9

甲方（買方）：

乙方（賣方）：

簽約地點：________

簽約時間：____年____月____日依據(jù)〈〈合同法》及有關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

雙方議定買賣貨物詳見后附清單。

本合同的合同價為人民幣________元整，￥:________

一、質(zhì)量

質(zhì)量：賣方提供的貨物必須是原廠生產(chǎn)的、全新的、未使用過的（包括零部件），并完全符合原廠質(zhì)量檢測標準和國家質(zhì)量檢測標準以及合同規(guī)定的質(zhì)量和性能要求。

二、權利保證

賣方應保證買方在使用貨物或貨物的任何部分不受第三方關于侵犯其所有權、專利、商標權、工業(yè)設計權的指控。

三、交貨方式、時間、地點及培訓

賣方須在本合同簽訂后，按供貨周期送貨至買方，并負責安裝調(diào)試成功。賣方應在安裝調(diào)試時為買方提供現(xiàn)場培訓，保證買方能熟練掌握儀器操作。

運送產(chǎn)生的費用由賣方負責。賣方在交付時向買方提供貨物的使用說明、操作手冊、維修說明、圖紙及其他相關資料。

四、驗收

貨物到達，并由賣方完成對貨物安裝調(diào)試后，由買方對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、軟件安裝和運行狀況及其他進行檢驗。如發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符，買方有權拒絕接受并向賣方提出索賠。

如貨物的質(zhì)量、規(guī)格在保證期內(nèi)被證明存在缺陷，或使用不合適的材料，買方有權憑有關證明文件向賣方提出索賠。

貨物的技術性能驗收按驗收大綱的要求執(zhí)行。

五、貨款支付

合同簽訂后，貨物到貨并安裝調(diào)試驗收合格后一個月內(nèi)付清貨款（合同總額的100%）。

六、售后服務

（一）質(zhì)保期一年；

（二）免費提供專業(yè)培訓；

（三）長期提供維護檢修等技術服務；

（四）設備出現(xiàn)故障12小時內(nèi)響應，48小時內(nèi)到達現(xiàn)場；

（五）質(zhì)保期后儀器維修配件的供應價格不高于市場報價。

七、違約責任

買方無正當理由拒收貨物、拒付貨款的，對賣方造成損失的，賣方有權追索。賣方所交貨物品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定標準的，買方有權拒收，對買方造成損失的，買方有權追索。

賣方不能交付貨物的，對買方造成損失的部分，買方有權追索。

賣方不履行售后服務的有關義務，對買方造成損失的，買方有權追索。

八、爭議解決

本合同發(fā)生爭議以協(xié)商解決為主，協(xié)商不成可向合同簽訂地人民法院提出訴訟。

九、合同生效

本合同一式六份，賣方、買方、見證方各執(zhí)二份。合同雙方簽字之日起生效。

十、本合同未盡事宜，經(jīng)賣方、買方協(xié)商一致并按合同法有關規(guī)定處理。

十一、雙方商務協(xié)商所達成一致意見的會議紀要為本合同的組成部分，具有法律效力。

甲方：________乙方：________

聯(lián)系電話：________聯(lián)系電話：________

委托代理人簽名：________委托代理人簽名：________

開戶行：________開戶行：________

帳號：________帳號：________

____年____月____日____年____月____日

儀器銷售合同10

設備銷售合同

甲方（需方）： 乙方（供方）：

基于誠實守信、平等互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，參照《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，就本次產(chǎn)品銷售達成如下協(xié)議：

一、合同產(chǎn)品及報價： （單位：人民幣元）

（備注：以上報價按照整套產(chǎn)品報價，不含稅，包含硬件及軟件，詳細配置見附件1）

二、合同金額

合同總金額： 人民幣： 元 大寫：圓整

三、付款時間及方式

1、經(jīng)雙方友好協(xié)商，付款時間以及付款方式按如下方式進行：

甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，3個工作日內(nèi)向甲方提供合同標定的設備。

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個工作日內(nèi)交貨。 2、交貨地點：3、交貨方式：

乙方負責運輸,甲方簽收之前發(fā)生的一切費用和責任乙方負責，如運費、保險、風險防范等，貨運方式：送貨上門。

五、雙方責任與義務

1、乙方應在合同設備發(fā)運當日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所運送合同設備提取完畢。

2、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。乙方應保證合同設備外箱包裝無損，如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在提貨當日通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續(xù)。

3、甲方對乙方所交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。

4、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。

5、甲方有責任及義務對本次合作涉及的商務內(nèi)容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權利追究甲方相關法律責任。

六、產(chǎn)品驗收及異議處理

1、驗收時間：

甲方應在貨物簽收24小時內(nèi)完成乙方所供設備的驗收，并將驗收結(jié)果以書面形式回復乙方，乙方在三天之內(nèi)未收到甲方驗收回復，則視為甲方驗收合格。

2、質(zhì)量要求：

乙方保證貨物符合國家、行業(yè)標準或企業(yè)標準，符合乙方關于產(chǎn)品的描述、說明和承諾，足以滿足甲方的實際需要和使用環(huán)境，不涉及任何第三方權利或爭議。

3、異議處理

如對設備質(zhì)量產(chǎn)生異議，應在簽收后的七個工作日內(nèi)以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內(nèi)提出異議視為甲方驗收合格。

七、產(chǎn)品保修方式

1、自設備經(jīng)過甲方驗收合格之日起乙方提供一年內(nèi)免費保修服務。

2、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震等不可抗

拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用及運費由甲方承擔；在一年保修期內(nèi)，由于其他因素造成的設備損壞，故障等，由乙方免費維修及承擔更換材料成本等費用。

3、保修期內(nèi)，如返廠維修，維修期超過7天的，乙方向甲方提供備用機。

八、產(chǎn)品培訓

1、乙方負責提供免費上門培訓，直至甲方指定人員學會為止； 2、培訓內(nèi)容：設備操作技能培訓，設備維護與保養(yǎng)，檢測工作流程和注意事項。

九、違約責任

1、乙方延遲交貨時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的.違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應當承擔30%違約金。

十、不可抗力

如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。經(jīng)雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意。

十二、爭議解決方式

雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方應向合同簽定地有管轄權人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補充協(xié)議，以及往來的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（需方）： 乙方（供方）： （加蓋公章）

代理人： 電 話： 傳 真： 開戶銀行： 帳 號： 稅號：

代理人： 電 話： 傳 真： 開戶銀行： 開戶名： 帳 號：

儀器銷售合同11

甲方(需方)：

乙方(供方)：

基于誠實守信、平等互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，參照《民法典》之規(guī)定，就本次產(chǎn)品銷售達成如下協(xié)議：

一、合同產(chǎn)品及報價： (單位：人民幣元)

(備注：以上報價按照整套產(chǎn)品報價，不含稅，包含硬件及軟件，詳細配置見附件1)

二、合同金額

合同總金額： 人民幣： 元 大 寫：圓整

三、付款時間及方式

1、經(jīng)雙方友好協(xié)商，付款時間以及付款方式按如下方式進行：甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，

3個工作日內(nèi)向甲方提供合同標定的設備。

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個工作日內(nèi)交貨。

2、交貨地點：

3、交貨方式：

乙方負責運輸,甲方簽收之前發(fā)生的一切費用和責任乙方負責，如運費、保險、風險防范等，貨運方式：送貨上門。

五、雙方責任與義務

1、乙方應在合同設備發(fā)運當日內(nèi)將發(fā)運情況(發(fā)運時間、件數(shù)等)通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所運送合同設備提取完畢。

2、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。乙方應保證合同設備外箱包裝無損，如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在提貨當日通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續(xù)。

3、甲方對乙方所交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。

4、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。

5、甲方有責任及義務對本次合作涉及的商務內(nèi)容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權利追究甲方相關法律責任。

六、產(chǎn)品驗收及異議處理

1、驗收時間：

甲方應在貨物簽收24小時內(nèi)完成乙方所供設備的驗收，并將驗收結(jié)果以書面形式回復乙方，乙方在三天之內(nèi)未收到甲方驗收回復，則視為甲方驗收合格。

2、質(zhì)量要求：

乙方保證貨物符合國家、行業(yè)標準或企業(yè)標準，符合乙方關于產(chǎn)品的描述、說明和承諾，足以滿足甲方的實際需要和使用環(huán)境，不涉及任何第三方權利或爭議。

3、異議處理

如對設備質(zhì)量產(chǎn)生異議，應在簽收后的七個工作日內(nèi)以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內(nèi)提出異議視為甲方驗收合格。

七、產(chǎn)品保修方式

1、自設備經(jīng)過甲方驗收合格之日起乙方提供一年內(nèi)免費保修服務。 2、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用及運費由甲方承擔;在一年保修期內(nèi)，由于其他因素造成的設備損壞，故障等，由乙方免費維修及承擔更換材料成本等費用。

3、保修期內(nèi)，如返廠維修，維修期超過7天的，乙方向甲方提供備用機。

八、產(chǎn)品培訓

1、乙方負責提供免費上門培訓，直至甲方指定人員學會為止;

2、培訓內(nèi)容：設備操作技能培訓，設備維護與保養(yǎng)，檢測工作流程和注意事項。

九、違約責任

1、乙方延遲交貨時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應當承擔30%違約金。

十、不可抗力

如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。經(jīng)雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意。

十二、爭議解決方式

雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決;如協(xié)商不成，任何一方應向合同簽定地有管轄權人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補充協(xié)議，以及往來的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

_____年____月____日

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

儀器銷售合同12

（下稱甲方）向摩托羅拉維修代理________________（下稱乙方）銷售儀器（見附件二確認函）

經(jīng)協(xié)商，雙方達成協(xié)議如下：

甲方權利及義務

貨物售價為： ，甲方 收到該筆貨款后，一周內(nèi)交貨。甲方對所售貨物，不承擔任何后續(xù)的包括但不限于保修在內(nèi)的各種義務。

1、乙方權利和義務乙方應在合同簽署后一周內(nèi)支付貨款。乙方負責到甲方指定的地點提貨，并負責貨物的運輸及支付運費。乙方付款后享有合同貨物的所有權。轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止未經(jīng)對方書面許可，任何一方都不得轉(zhuǎn)讓本合同或本合同項下任何權利和義務。

2、雙方任何一方未履行合同所規(guī)定義務，另一方有權解除此合同。簽約雙方的關系除本合同明確規(guī)定外，乙方亦無權以任何明示或暗示的方式來代表甲方承擔或產(chǎn)生任何義務、責任。完整合同合同經(jīng)雙方授權代表簽字后自年 月 日生效，有效期至 年 月 日。此協(xié)議為一次性協(xié)議。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣物品狀況聲明：此次拍賣活動中所有儀器不能夠保證是外觀完好無損的狀態(tài)，且不排除有不能正常使用的情況。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷售合同13

_____________(中國)電子有限公司(下稱甲方)向_____________維修代理

________________(下稱乙方)銷售儀器經(jīng)協(xié)商，雙方達成協(xié)議如下：

甲方權利及義務

貨物售價為： ，甲方收到該筆貨款后，一周內(nèi)交貨。

甲方對所售貨物，不承擔任何后續(xù)的包括但不限于保修在內(nèi)的各種義務。

乙方權利和義務

乙方應在合同簽署后一周內(nèi)支付貨款.

乙方負責到甲方指定的地點提貨，并負責貨物的運輸及支付運費.

乙方付款后享有合同貨物的所有權.

轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止

未經(jīng)對方書面許可，任何一方都不得轉(zhuǎn)讓本合同或本合同項下任何權利和義務。

2.雙方任何一方未履行合同所規(guī)定義務,另一方有權解除此合同.

簽約雙方的關系

除本合同明確規(guī)定外，乙方亦無權以任何明示或暗示的方式來代表甲方承擔或產(chǎn)生任何義務、責任。

完整合同

合同經(jīng)雙方授權代表簽字后自年月日生效，有效期至年月日。

此協(xié)議為一次性協(xié)議。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣物品狀況聲明：此次拍賣活動中所有儀器不能夠保證是外觀完好無損的狀態(tài)，且不排除有不能正常使用的情況。

(中國)電子有限公司

簽字： 簽字：

授權代表： 授權代表：

日期： 日期：

附件二、確認函(格式)

確認函

儀器名稱：

致： ，

貴司于 年月()日在( )網(wǎng)站進行對( )儀器的購買已經(jīng)成功，成交價格為人民幣( )元，您選擇( )付款方式，并請您持此確認函于 年 月 日前到 (中國)電子有限公司簽署儀器的銷售合同及其辦理相關銷售手續(xù)。

___________________________公司 (中國)電子有限公司

個人通訊事業(yè)部客戶服務部

簽字(蓋章)______________________簽字___________________

日期__________________________

儀器銷售合同14

甲 方：

乙 方：

茲由甲方向乙方訂購下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)議，按照《中華人民共和國合同法》訂立條款如下，以資共同遵守。

設備清單見附件

1、交貨時間：乙方在20xx年10月31日到貨并安裝調(diào)試完畢，逾期為違約行為，每延誤一天合同總價降低1%。

2、交貨地點：甲方指定地點。

3、運輸費用：乙方完全承擔。

4、付款方式：全部貨到驗收合格，調(diào)試安裝完畢后，甲方支付給乙方合同價款的70%，在試驗儀器正常運行六個月后，再支付總款額的20%，在正常運行十二個月后，全部款額付清。首次付款時乙方必須提供稅票。結(jié)算總費用為XX.00元。

5、驗收標準：甲方按照國家及行業(yè)標準對乙方供應設備進行驗收，清單所有儀器必須是新設備且證件齊全(包括說明書、出廠檢驗證書、合格證等)。并進行試驗儀器使用前的培訓工作。

6、售后服務：乙方負責試驗儀器的安裝調(diào)試并承擔安裝調(diào)試費用。乙方承諾三個月內(nèi)產(chǎn)品如有質(zhì)量問題包退、包換;提供三年免費上門維修;終身維修。

7、其他無償服務：乙方為體現(xiàn)對本次供應合作的誠意，現(xiàn)承諾將甲方自行調(diào)遣到石武項目的試驗設備進行無償、免費維修。

8、合同附件：乙方必須提供本單位有效的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書等相關材料。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)正本貳份存查。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：儀器銷售年終總結(jié)

2014年銷售年終總結(jié)

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業(yè)績狀況

在實習期以及實習期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環(huán)境，熟悉了解了***產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。***目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對***產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中；

3、在醫(yī)療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標工作，為產(chǎn)品中標后操作醫(yī)院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產(chǎn)品已中標，**市***器械和***醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。2015年**腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿(mào)參與投標，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產(chǎn)品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價、進醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經(jīng)過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業(yè)務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標市場

目前***和***產(chǎn)品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當?shù)蒯t(yī)院。對**腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區(qū)、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作

服從公司領導安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2014年的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領導指正。

銷售部：*** 2014年12月29日篇二：儀器市場年終總結(jié)

工作總結(jié)

如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義?；赝覀児餐哌^的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業(yè)績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發(fā)展趨勢。畢竟，要想在一個行業(yè)，市場里發(fā)展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂的市場，就是一個篩子，留下發(fā)展能力比較強的，除去無競爭優(yōu)勢的。而我們只有不斷地發(fā)展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業(yè)中，取得成功的收獲。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發(fā)展到對我所報價格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發(fā)展中的變化與遇到事情的應變能力。

其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發(fā)出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。

還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產(chǎn)品的價格、性能、參數(shù)，相關安裝技術不是很清楚，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。

最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

在不斷的回顧與反思中，我發(fā)現(xiàn)作為一個業(yè)務員必面具備以下的幾個基本要求：

（一）作為一個業(yè)務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態(tài)度，與業(yè)務也有著密不可分的聯(lián)系，要有愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

（二）要具備專業(yè)知識和工作能力。增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。

（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及同事之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業(yè)，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態(tài)度，認真遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規(guī)章制度，搞特權。

個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數(shù)字面前，帶來的不僅是一個業(yè)績的量化。如果說比去年，業(yè)績差不多增加了一倍?？苫仡^發(fā)覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析： 1.現(xiàn)在xx地區(qū)的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品主要偏向國產(chǎn)。在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多，或是省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產(chǎn)品的價位是非常敏感的。從今年的銷售業(yè)績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現(xiàn)在做15萬，也只有1萬元的利潤。2.從理論上講，只要是原有的產(chǎn)品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產(chǎn)品而慢慢發(fā)展起來的。但隨著國產(chǎn)儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產(chǎn)品才能夠創(chuàng)造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整階段中，選擇兩個利潤較好，市場需求較大的進口產(chǎn)品，從而淘汰一些質(zhì)

量不太好又不賺錢的國產(chǎn)品牌，是很有必要的。3.我們現(xiàn)在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發(fā)展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內(nèi)在情況。其實我們還有很多未涉及的領域，如職業(yè)類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當?shù)亻_發(fā)一下。至于是何種形勢，我現(xiàn)在也未曾調(diào)查清楚，但在一個行業(yè)里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰(zhàn)略目光。

做業(yè)務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業(yè)務中的相對論，指的大意可認識是對現(xiàn)階段中業(yè)績的滿足感，和對周圍環(huán)境的對比度。作為一個銷售人員，也不是業(yè)績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是沒高學歷，同樣是沒有先天的優(yōu)勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區(qū)別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。對現(xiàn)公司的幾點建議;

（一）xxx年規(guī)章制度應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、懲罰、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業(yè)務員進行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環(huán)境，因地制宜，根據(jù)市場變化調(diào)整價格，以增加銷售者的信心與公司業(yè)務量的提升。

（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待產(chǎn)品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不定期地維護，出現(xiàn)了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，我們有必要提高在售后服務人員的專業(yè)技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調(diào)試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：

xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業(yè)單位等區(qū)域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關系，確保一定的業(yè)績量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產(chǎn)品品種后（主要是xxx，xxx產(chǎn)品），努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以及售后方面的問題。力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（三）為確保在銷售業(yè)績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在穩(wěn)定原有的客戶資源前提下，開發(fā)新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展增長業(yè)務領域。篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結(jié) 2011銷售工作總結(jié)與2012年銷售計劃 ——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個人成長 2011年7月我有幸進入了天力發(fā)這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業(yè)，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發(fā)的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業(yè)，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業(yè)分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業(yè)市場的信息： 1．日本測繪儀器

經(jīng)過近百年的發(fā)展，世界上測繪儀器廠家經(jīng)過優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產(chǎn)電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產(chǎn) gps，在中國北京設廠生產(chǎn)全站儀，國內(nèi)大部分大的測繪儀器經(jīng)銷商是其代理，在國內(nèi)進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業(yè)廠家，1996年前測繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當時水準儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發(fā)出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業(yè)務，原香港協(xié)勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網(wǎng)，現(xiàn)勵精思同賓得合資在中國生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t2、t16、t3經(jīng)緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產(chǎn)航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內(nèi)各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺測距儀生產(chǎn)廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產(chǎn)廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠，在國內(nèi)由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進口產(chǎn)品，其中水準儀、測距儀、電子經(jīng)緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據(jù)國內(nèi)95%以上的市場，以至國外廠家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類產(chǎn)品，國內(nèi)廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產(chǎn)光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國產(chǎn)化的領頭人，而目勢頭很猛，現(xiàn)已在國內(nèi)廠家中遙遙領先，超越了大多數(shù)國外廠家。3.國產(chǎn)gps gps方面國內(nèi)形成南方與中海達兩家國產(chǎn)廠商。南方于1995年開發(fā)了中國第一臺靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動態(tài)rtd，1998年開發(fā)出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點放在發(fā)展海上測量僅從臺數(shù)和中低端市場而己.國產(chǎn)產(chǎn)品已可與進口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優(yōu)劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業(yè)，中國有天然的優(yōu)勢。眾所周知，中國已經(jīng)成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產(chǎn)品價格具有絕對的優(yōu)勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優(yōu)勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養(yǎng)大國內(nèi)企業(yè)。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。

由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據(jù)上風，根本就不懼怕進口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產(chǎn)品已在國際市場小

試牛刀。在國內(nèi)竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產(chǎn)品已被中國占據(jù)了優(yōu)勢，國外已很少廠家生產(chǎn)了。進入二十一世紀以來，中國的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產(chǎn)生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。從與外商的交流，與進口產(chǎn)品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產(chǎn)品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過對測繪儀器行業(yè)市場的分析，希望以后的工作能有實質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進： 首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經(jīng)?；卦L的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃

凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃 2012年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國內(nèi)的春節(jié)，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，篇四：機械刀具銷售員年終總結(jié)

個人年終總結(jié)

隨著2011年的逝去，在這近一個多月的時間中我通過努力工作，也有一點收獲，年終對于自己的前段時間的工作，做一次總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同時自己有信心也有決心把明年的工作做的更出色。

下面我對以前的工作進行簡要的總結(jié)：

我是2011年十一月底到公司工作的，通過近一個多月的學習，對產(chǎn)品有了初步的認識，由于以前沒有從事過刀具銷售的經(jīng)驗，缺乏對刀具產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗和行業(yè)知識，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習知識，一邊摸索銷售市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教經(jīng)理，和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案。

通過不斷的學習，了解產(chǎn)品，同時收取信息和積累經(jīng)驗?，F(xiàn)在對部分產(chǎn)品有了大概的認識和了解。并且學習怎么發(fā)掘客戶，把握客戶。在不斷學習產(chǎn)品知識積累經(jīng)驗的同時，自己的能力與水平也在不斷提高，我們的產(chǎn)品價格是具有相當大的優(yōu)勢，因此我有信心去做好它。

對于刀具系統(tǒng)了解還不夠深入，對于公司的銷售流程等問題掌握的比較薄弱，自己在以后的學習工作中加倍努力積極學習。明年的工作計劃如下：

一、開發(fā)新客戶資源

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學習業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

三、不斷發(fā)掘工作上的失誤，并及時更正。

四、完善對產(chǎn)品的認知，達到十分清晰的把產(chǎn)品信息傳達給客戶。

五、了解同行業(yè)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)劣。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討。

以上就是，我對過去一年的總結(jié)，也是，我對新一年的計劃，2011年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

市場部：●● 2012.01.01篇五：2013儀器管理工作總結(jié) 2013儀器管理工作總結(jié)

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導下，依據(jù)學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校實驗室工作從此走上了一個正規(guī)合理的臺階?，F(xiàn)將2013年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格制定教學儀器、設備借還制度，按照學校要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，各任課教師使用儀器需及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領導批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，每學期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將易上潮的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標簽，各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，使用更是關鍵的關鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高 學生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實驗教學計劃為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領導進行專項檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實驗成功率。

3、狠抓實驗教學的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率，及時檢查學生的實驗情況，保證實驗教學高效地完成。

4、繼續(xù)做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

總之，本學年儀器管理為學生帶來學習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學。