第一篇：飼料銷售合同書

飼料銷售合同書

為了更好拓展公司飼料銷售業(yè)務(wù)，同時保護(hù)經(jīng)銷商的利益，經(jīng)雙方協(xié)商現(xiàn)就飼料銷售及相關(guān)事宜訂立合同如下：

甲方：飼料有限公司(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)

一、甲方確保質(zhì)量穩(wěn)定，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，積極配合乙方宣傳推廣漁戶使用本公司產(chǎn)品，甲方應(yīng)確保%的用戶餌料系數(shù)不低于2：1（魚苗1-5兩），如因質(zhì)量問題導(dǎo)致餌料系數(shù)達(dá)不到規(guī)定要求，其差額部分由公司負(fù)責(zé)賠償。

二、乙方在銷售公司產(chǎn)品時有義務(wù)正確引導(dǎo)漁戶使用本公司產(chǎn)品，確保6-10戶全年使用本公司產(chǎn)品，并做好統(tǒng)計匯總，如有問題和要求及時反映，以便公司及時調(diào)整。

三、在銷售所訂任務(wù)%以后，經(jīng)銷商因資金周轉(zhuǎn)困難，可向公司書面申請，公司視其需求給予一定數(shù)額的資金幫助。

四、打款方式。乙方在月日前打款按每萬元元計息，月日前打款按每萬元陸佰元計息，如在月份之前資金回收還有困難，也可選擇預(yù)付訂金方式，即每噸在簽訂合同預(yù)交元/噸的訂金，全年享受所訂噸位每噸數(shù)，完不成訂金不退。

五、供貨方式。乙方必須提前三天電話通知公司所需品種數(shù)量，甲方及時安排生產(chǎn)，保證及時發(fā)貨，為降低費用，乙方每次達(dá)噸以上（可選擇自提和公司安排物流方式），飼料在保質(zhì)期內(nèi)引起質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)兌換。

六、本合同一式兩份，甲方雙方各執(zhí)一份，簽字之日生效，如有未盡事宜雙方協(xié)商解決，如不能達(dá)成一致，提交法院解決。

甲方蓋章：飼料有限公司

甲方代表（簽字）：

乙方簽字：身份證號：住址：電話：

年 月日

第二篇：飼料銷售合同書

北京****飼料有限公司

產(chǎn)品經(jīng)銷合同書

編號：

甲方：北京****飼料有限公司

乙方：詳細(xì)經(jīng)營住所：

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下產(chǎn)品經(jīng)銷合同：

一、經(jīng)銷方式：

1、乙方銷售甲方品牌品種飼料。

2、乙方負(fù)責(zé)銷售的區(qū)域：

3、乙方承諾2009全年銷量不低于標(biāo)準(zhǔn)噸位，月均銷量不低于標(biāo)準(zhǔn)噸位。

二、合作方式：

1、甲方為乙方提供符合國家相關(guān)規(guī)定及與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相符的合格產(chǎn)品。否則，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。甲方保護(hù)乙方的合法利益。

2、乙方必須遵守國家法律法規(guī)，合法經(jīng)營，如違反相關(guān)規(guī)定自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

3、提貨方式 ：乙方自行到甲方倉庫提貨或委托甲方聯(lián)系運輸車輛，但運輸費用及貨物安全保障均由乙方自行負(fù)責(zé)。

4、付款方式：乙方購買甲方產(chǎn)品必須先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨。一律由乙方直接與甲方財務(wù)結(jié)算，不得交由甲方銷售代表或其它人員代收代交，否則若出現(xiàn)意外事故，公司概不負(fù)責(zé)。

5、甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、市場開拓、維護(hù)及管理工作，乙方應(yīng)努力學(xué)習(xí)和正確掌握甲方產(chǎn)品的使用方法，客觀正確地宣傳甲方產(chǎn)品，指導(dǎo)用戶使用，處理用戶抱怨，并及時為甲方收集和提供市場信息。

三、獎勵：

1、獎：根據(jù)市場情況及銷售狀況，甲方據(jù)乙方實際銷量給予獎勵，其標(biāo)準(zhǔn)為：

年銷噸及以上，年獎元/噸；

年銷噸及以上，年獎元/噸；

年銷噸及以上，年獎元/噸。

2、以上獎勵均按豬用濃縮料計算標(biāo)準(zhǔn)噸位，標(biāo)準(zhǔn)噸位計算方式：

A、乳豬配合飼料1噸=1/3噸豬用濃縮飼料，B、牛、仔中大豬配合飼料1噸=1/5噸豬用濃縮飼料，C、禽配合飼料1噸=1/10噸豬用濃飼料，D、禽、牛濃縮飼料1噸=1/3豬用濃縮飼料。

E、預(yù)混料、魚料執(zhí)行單獨的銷售政策。

3、以上各獎項銷量統(tǒng)計均以自然為標(biāo)準(zhǔn)，不跨年統(tǒng)計。

4、破“月銷量記錄獎”：在2009內(nèi)，以自然月為單位，客戶在完成月基本銷量任務(wù)并超本人在公司月最高提貨記錄1噸及以上的，獎100元/次。

5、備注：

四、特殊事項：

1、乙方訂貨必須提前3天報至甲方營銷內(nèi)勤。

2、乙方若連續(xù)三個月都未完成本合同中的約定月均銷量，且不采取措施，或中途連續(xù)停止進(jìn)貨

達(dá)2個月的，甲方有權(quán)取消乙方的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)和各項獎勵，并終止本合同。

3、乙方擅自租借、轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)，惡意跨片銷售，搞不正當(dāng)競爭；中途放棄專銷和停止銷售、弄

虛作假套取甲方優(yōu)惠政策的，甲方有權(quán)取消乙方的各項獎勵。并單方面終止本合同。

4、乙方不得借款借物給甲方的各類人員，否則自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

五、其它：

1、本合同由乙方負(fù)責(zé)人與甲方銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理共同簽字后生效。

2、本合同執(zhí)行時間：年月日起至年月日止。

3、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，并形成文字方案方可生效。

4、本合同到期后，在同等條件下，乙方有權(quán)優(yōu)先簽定下年銷售合同。

5、本合同一式三份，甲方保存二份，乙方保存一份。

甲方：（公章）乙方：

經(jīng)營地址：

銷售部：身份證號（附復(fù)印件）：

手機(jī)：

二○年月日

第三篇：代理銷售合同書(飼料)

代理銷售合同書

甲方：綿陽市永豐飼料有限公司

乙方：

經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷售協(xié)議：

一、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸；

二、乙方提出需要甲方供貨時，甲方應(yīng)及時向乙方提供

乙方所需數(shù)量。

三、乙方完成年銷售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實際銷售量獎

勵乙方。

四、代理銷售時間從2011年1月1日至2011年12月

31日止。

五、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

代理銷售合同書

甲方：綿陽市希望集團(tuán)飼料有限公司

乙方：

經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷售協(xié)議：

六、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸；

七、乙方提出需要甲方供貨時，甲方應(yīng)及時向乙方提供

乙方所需數(shù)量。

八、乙方完成年銷售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實際銷售量獎

勵乙方。

九、代理銷售時間從2011年1月1日至2011年12月

31日止。

十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

第四篇：飼料銷售渠道

中國飼料經(jīng)歷了改革開放以來20幾年的發(fā)展，其產(chǎn)銷量已經(jīng)躍居世界前列，但飼料銷售渠道的發(fā)展和健全、今后的發(fā)展方向卻一直是飼料同行們所關(guān)注和思考的問題。

一、目前，中國飼料銷售主要存在代理制、經(jīng)銷制和公司加農(nóng)戶的合作制幾種銷售方式。其中，尤以代理、經(jīng)銷制為主流，公司加農(nóng)戶次之。最近幾年公司加農(nóng)戶的合作形式在全國發(fā)展迅速，且有愈演愈烈的勢頭。

1、代理制，是在行業(yè)發(fā)展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入某個目標(biāo)市場，從而打開目標(biāo)市場以獲取銷量和利潤并占有市場。這一銷售模式也存在著很多問題，主要表現(xiàn)在：市場管理難、資金風(fēng)險大、市場得不到深耕細(xì)作、銷售渠道環(huán)節(jié)過多影響到終端用戶的最終收益等。隨著近幾年，特別是2001年以來整個飼料行業(yè)的風(fēng)云驟變使得這一曾經(jīng)在行業(yè)風(fēng)行一時的銷售模式已經(jīng)或即將退出歷史舞臺，特別是豬雞鴨魚等常規(guī)飼料的銷售已基本沒有代理制的銷售模式存在；但在沿海地區(qū)的海水魚蝦等特種養(yǎng)殖的高利潤產(chǎn)品還比較普遍的存在著這樣的銷售模式。我相信，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，低利化時代的必然到來這樣的銷售模式必將完全退出歷史舞臺。

2、經(jīng)銷制，是目前最普遍的一種銷售模式。經(jīng)銷，是在飼料工業(yè)發(fā)展到一定高度時出現(xiàn)的一種產(chǎn)品銷售模式。這一銷售模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場后可以利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的原有網(wǎng)絡(luò)迅速打開市場。其中包括：公司----批發(fā)商----二級商---養(yǎng)殖戶；公司---經(jīng)銷商---養(yǎng)殖戶，這樣兩種主要銷售形勢。經(jīng)銷商是目前飼料企業(yè)產(chǎn)品流通的主要渠道，但這一傳統(tǒng)的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環(huán)節(jié)過長，經(jīng)銷商層層加價獲取了相當(dāng)利潤，而最終影響到養(yǎng)殖戶養(yǎng)成品的獲利能力。也就是說，飼料企業(yè)的產(chǎn)品到養(yǎng)殖戶手中的流通過程，誰的渠道越長，加價環(huán)節(jié)越多，誰的產(chǎn)品競爭力就下降。因為飼料它不同于家電等高質(zhì)耐用產(chǎn)品，飼料它是等同于化肥等的生產(chǎn)資料。生產(chǎn)者對生產(chǎn)資料的性價比的可完全量化（如餌料系數(shù)、料肉比、投入產(chǎn)出比……）要求，決定了飼料本身應(yīng)該在流通環(huán)節(jié)中保持適當(dāng)?shù)暮侠砝麧櫋?/p>

3、公司加農(nóng)戶，是將來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，是大趨勢。在此，我們不對這已發(fā)展形勢作過多闡述。

二、下面，將主要針對當(dāng)今這種形勢下飼料企業(yè)銷售渠道做些探討。

1、銷售渠道過長，降低產(chǎn)品競爭力。

我們對現(xiàn)在最廣泛使用的流通形式做個比較如下：

原有的“公司---總經(jīng)銷---二級商---養(yǎng)殖戶”的渠道銷售形勢必將逐步淡化，取而代之的是“公司---經(jīng)銷商---養(yǎng)殖戶”的縮短銷售渠道的形勢。

按照以往的市場規(guī)則，“公司---總經(jīng)銷---二級商---養(yǎng)殖戶”在飼料工業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份如廣東（以畜禽飼料為例）其流通環(huán)節(jié)的毛利水平是180---220元/噸；“公司---經(jīng)銷商---養(yǎng)殖戶”其流通環(huán)節(jié)中的毛利水平是120---170元/噸。

可見，兩種渠道形式中，前者在同樣質(zhì)量同樣出廠價的前提下，因為多了一個批發(fā)的流通環(huán)節(jié)，這個飼料企業(yè)的產(chǎn)品競爭力因為100元的差價而失去了在同一質(zhì)量廠價前提下在同一區(qū)域的市場競爭力。因為，流通環(huán)節(jié)過長而直接增加了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)成本，降低了養(yǎng)殖戶的獲利能力。

2、渠道扁平化，是必然趨勢。

飼料企業(yè)，在同一質(zhì)量和出廠價格前提下，要提升產(chǎn)品的市場競爭力，最重要的是要從縮短渠道上下手，即實現(xiàn)銷售渠道扁平化。要實現(xiàn)銷售渠道扁平化，對于不同的企業(yè)有不同的要求和挑戰(zhàn)，也并不能一概而論。

在飼料銷售活動中，我們通常把市場戶分成基地市場、二級區(qū)域市場即邊遠(yuǎn)市場、遠(yuǎn)距離市場。在實施渠道扁平化銷售時，首先考慮到的是基地市場（50公里范圍內(nèi)）必須深耕細(xì)作找到可以直接面對養(yǎng)殖戶的有實力的經(jīng)銷商，甚至可以發(fā)展大型的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)直接到公司拉貨，即所謂直銷戶。但是，在發(fā)展直銷戶的時候必須考慮到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益，要對經(jīng)銷商作些適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼。

二級市場一般是指50---120公里范圍內(nèi)的市場。對于這類市場要區(qū)別看待，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，必須對該區(qū)域有個詳細(xì)地了解，了解該區(qū)域內(nèi)飼料銷售分布情況。選擇經(jīng)銷商時需要遵循這樣一個原則：取大留小，抓中間放兩邊。所謂“取大”是指盡可能的選擇在當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ拇蟮娘暳箱N售商，因為大的銷售商有比較大的用戶群和比較強(qiáng)的資金實力和經(jīng)營能力；所謂“留小”是指在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域內(nèi)，在沒有辦法發(fā)展大的經(jīng)銷商的情況下，才考慮小的經(jīng)銷商。之所以要這樣，除了大經(jīng)銷商有上述優(yōu)勢外，另外一個原因在于銷售成本和服務(wù)成本上不一樣。比如，大經(jīng)銷商在貨物運輸上可以完全自主的獨立低成本拉貨，而小的經(jīng)銷商則往往要求公司送貨或者同其他經(jīng)銷商配貨。“抓中間”是指，在相鄰的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，首先選出有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為發(fā)展的著力點，其次才考慮在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)銷商。在營銷人普遍倡導(dǎo)“無網(wǎng)不勝”的時候，我們也要根據(jù)實際情況合理發(fā)展，而不是一味的追求網(wǎng)點而不注重質(zhì)量?？傊?，在這樣的市場里，原則上不要設(shè)立總經(jīng)銷，而要盡可能的發(fā)展直接經(jīng)銷商道公司拉貨。

遠(yuǎn)距離市場是指：運輸距離在100公里以上的市場。對于這類市場銷售渠道策略有不同的觀點，在此我不再贅述。我的觀點是：不管是白貓還是黑貓，抓一個就算是一只好貓。也就是說，不管是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商或者是養(yǎng)殖大戶，只要他們愿意合作，就可以發(fā)展。這里對渠道扁平化要求不高，當(dāng)然還是要盡可能選擇優(yōu)秀的客戶。

3、公司設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，直接服務(wù)經(jīng)銷商。

這個，也就是公司辦事處即位于某大區(qū)域市場上的配送中心。公司設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)主要針對二級市場和邊遠(yuǎn)市場，其目的是為了服務(wù)市場，包括養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)和貨源配送服務(wù)，特別是對比較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷商的送貨服務(wù)。主要分以下兩種情況：A公司直接設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。這種情況是完全針對經(jīng)銷商服務(wù)的公司外設(shè)機(jī)構(gòu)。一般情況下，辦事機(jī)構(gòu)不主動尋找養(yǎng)殖大戶直接銷售給終端，但是也不排除可以直接賣料給個別養(yǎng)殖戶，要賣料給養(yǎng)殖戶的前提是價格必須不低于辦事機(jī)構(gòu)所主要負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)銷商的最低零售價格。B公司和當(dāng)?shù)赝顿Y人共同出資設(shè)立的辦事處。這種辦事機(jī)構(gòu)的作用同上面一樣，但是它還主要具備獲利的性質(zhì)。投資人要在服務(wù)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的過程中獲取適當(dāng)利潤，但其利潤標(biāo)準(zhǔn)一定

要比總經(jīng)銷制下的經(jīng)營利潤低得多。投資人獲利的主要來源部分在于公司讓利所得和極少部分的加價所得。

4、深度開發(fā)，直接服務(wù)終端

深度開發(fā)，直接服務(wù)終端，是飼料工業(yè)低利化時代到來后飼料營銷的最終歸宿。在中國未來飼料工業(yè)發(fā)展中，隨著養(yǎng)殖業(yè)逐步從現(xiàn)在的粗放的、小規(guī)模的養(yǎng)殖到集約化、大規(guī)模集中養(yǎng)殖的發(fā)展，和飼料工業(yè)低利化的實現(xiàn)，以公司加基地、公司---養(yǎng)殖戶的合作模式將是未來飼料企業(yè)發(fā)展的最終形式，而現(xiàn)在的營銷環(huán)節(jié)將徹底的成為歷史。直接服務(wù)終端所依托的平臺就只有飼料企業(yè)本，即養(yǎng)殖戶直接到公司提貨和養(yǎng)殖戶到公司在所轄區(qū)域內(nèi)的外設(shè)辦事機(jī)構(gòu)提貨。

5、飼料銷售公司出現(xiàn)

專業(yè)的飼料銷售公司將在深度開發(fā)，直接服務(wù)終端出現(xiàn)的同時誕生。到時候，生產(chǎn)和銷售將完全脫離，專業(yè)的飼料銷售公司將取代現(xiàn)在的經(jīng)銷制成為連接大多數(shù)飼料企業(yè)和養(yǎng)殖戶之間最重要的紐帶。

總之，在未來飼料經(jīng)營過程中：渠道扁平化、養(yǎng)殖專業(yè)化、飼料銷售公司化、發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)化，飼料工業(yè)的“四化”將成為發(fā)展的趨勢

第五篇：銷售飼料制度

銷售飼料制度

一、認(rèn)真購進(jìn)大企業(yè)名牌，且具有多年歷史生產(chǎn)經(jīng)驗的飼料。

二、嚴(yán)格把關(guān)好購進(jìn)飼料包裝生產(chǎn)日期，以及在運輸過程中破損受潮等影響質(zhì)量問題。

三、堅決不向客戶銷售過期、變質(zhì)、霉?fàn)€的劣質(zhì)飼料。

四、正確引導(dǎo)客戶合理運用各階段飼料。

五、重點做好名牌飼料銷售與飼養(yǎng)技術(shù)一體化服務(wù)工作。

六、始終堅持薄利多銷、價格一步到位出售飼料的原則，為養(yǎng)殖戶帶來實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。