第一篇：書信類應(yīng)用文書教案

第三節(jié)書信類應(yīng)用文書

一、書信類應(yīng)用文概述

書信是日常生活中人們不在當(dāng)面說(shuō)話時(shí)廣泛使用的一種交際工具，可分為一般書信和專用書信兩大類。一般書信，就是平常我們和親戚、朋友、同事之間的通信；專用書信，是指應(yīng)用在特定場(chǎng)合的、具有專門用途的書信，常見(jiàn)的有介紹信、證明信、推薦信、感謝信、表?yè)P(yáng)信、求職信、建議書、倡議書、申請(qǐng)書等。

二、一般書信、介紹信、證明信、推薦信、感謝信、表?yè)P(yáng)信、求職信

（一）寫作理論

1、一般書信：一般書信是親朋好友、同志之間交流思想、商量工作、研究問(wèn)題、了解生活近況時(shí)所寫的書信。

格式寫法：一般書信的結(jié)構(gòu)格式通常包括：稱謂、正文、結(jié)束語(yǔ)、落款幾部分。

（1）、稱謂：頂格寫在第一行。稱呼要符合彼此的身份和關(guān)系，注意禮貌，一般來(lái)說(shuō)，平時(shí)對(duì)對(duì)方稱呼什么，信上就照樣稱呼什么，如：“二姑”、“爸爸”、“XX同志”等，也可在稱呼前加上“尊敬的”、“敬愛(ài)的”之類的修飾語(yǔ)，后面用冒號(hào)。

（2）、正文：另起一行空兩格，這是書信的主體內(nèi)容部分，先寫重要的事，后寫次要的，要分段寫。這一部分可分為三個(gè)小部分：

①緣起語(yǔ)：說(shuō)明為什么要寫信或沒(méi)有及時(shí)回信的原因，用以引起寫信的緣由。②主體文：是一般書信的主體部分。這一部分是對(duì)事件的敘述、說(shuō)明、或發(fā)表自己的見(jiàn)解等，常一事一議，一件事情寫完后再提行分段寫另一事。

③總結(jié)：是寫完主體內(nèi)容后，作一個(gè)總的概括，如用“總之??”使前后連貫，突出主題或補(bǔ)充說(shuō)明。

（3）結(jié)束語(yǔ)：就是正文寫完之后，向?qū)Ψ奖硎揪醋?、?wèn)候、感激、鼓勵(lì)、友誼、歡迎、歉意、希望等。如：“此致——敬禮”、“望你好好學(xué)習(xí)”、“敬請(qǐng)光臨”、“緊握你手”、“祝您——早日恢復(fù)健康”等。

（4）落款包括具名與具時(shí)：一般書信在結(jié)尾之后，常要具上自己的姓名，有時(shí)還可加上身份等。如：“侄女小花”。寫信人的名字或單位名稱，寫在信紙的右下方（如信紙空白較多，以離開正文約二三行為宜）。寫信日期寫在名字的下一行偏右處，也可直接寫節(jié)日，如：“元旦”、“七一”、“國(guó)慶”等。

（5）附言：有時(shí)寫完信之后，覺(jué)得還有話要說(shuō)、有事需問(wèn)，可在空白處寫上附言，加“又及”、“另外”等字樣。

第二篇：應(yīng)聘類文書教案

應(yīng)聘類文書

一位同學(xué)的求職信寫道：“??我也存在某些缺點(diǎn)，其中性格比較內(nèi)向，不擅長(zhǎng)講話。而且我的記憶力不太好，對(duì)一些小事情很健忘，這給我?guī)?lái)許多麻煩，我很苦惱?！?/p>

另一位同學(xué)在求職信中寫道：“本人姓×，單名一個(gè)‘斌’字，余杭人氏，生于1973年，現(xiàn)就讀于杭州市法律學(xué)校。本人興趣廣泛，乒乓、象棋、圍棋、籃球等等，無(wú)所不精。自幼勤奮好學(xué)，多才多藝，能說(shuō)會(huì)道，反應(yīng)敏捷，廣交天下有識(shí)之士，禮賢下士。望用人單位慧眼識(shí)英才，如英雄得美人，莫錯(cuò)良機(jī)，欲購(gòu)從速?！?/p>

教學(xué)目標(biāo)

了解應(yīng)聘類文書的概念，理解應(yīng)聘類文書的特點(diǎn)，掌握應(yīng)聘類文書的結(jié)構(gòu)與寫法，會(huì)寫規(guī)范的應(yīng)聘類文書。

教學(xué)要點(diǎn)：

應(yīng)聘文書的概念

應(yīng)聘文書是用于大、中專院校畢業(yè)生、無(wú)業(yè)、待業(yè)人員求職，以及在職人員謀求轉(zhuǎn)換職業(yè)和工作所使用的文書種類。

應(yīng)聘文書的特點(diǎn)

自薦性：

應(yīng)聘文書是為了謀職而寫，寫作者在應(yīng)聘文書中要根據(jù)用人單位的需要，向用人單位推薦自己。

目的性：

應(yīng)聘文書的寫作的目的很明確，就是為了求職，所以寫作的目的性強(qiáng)。應(yīng)聘文書的種類和作用

（一）應(yīng)聘文書的種類

（二）應(yīng)聘文書的作用

幫助求職者向單位有效推薦自己，有利于獲得理想的工作職位。

自薦信、求職信、應(yīng)聘書

相同點(diǎn)：

（1）名稱雖然不同，但基本作用相同，都是為了謀求一個(gè)職位。

（2）三者的結(jié)構(gòu)相同只是在正文的側(cè)重內(nèi)容上有所不同。

（3）寫作的要求相同。

不同點(diǎn)：

自薦信是推薦自己擔(dān)任某項(xiàng)工作或從事某項(xiàng)活動(dòng)，以便對(duì)方能接受的專用信件。除了用于求職外，也可用于在職人員推薦自己從事某項(xiàng)活動(dòng)，或擔(dān)任某一職務(wù)。

求職信、應(yīng)聘書一般是畢業(yè)生或待業(yè)人員為了獲得某一職位所寫的謀職 1

文書。應(yīng)聘書相對(duì)于求職信而言，求職目的比較明確，對(duì)用人單位的用人條件和相關(guān)要求心中有數(shù)，減少求職的盲目性，與此同時(shí)也增加了求職的被動(dòng)性，即必須依照用人單位的招聘條件有針對(duì)性的介紹自己，表達(dá)應(yīng)聘要求。一般而言，求職者呈遞應(yīng)聘書時(shí)是有針對(duì)性地單獨(dú)傳遞，不像求職書那樣群發(fā)。

寫作要求：

態(tài)度謙恭、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、情況真實(shí)、目標(biāo)明確、條理清楚、十要十不要

結(jié)構(gòu)與寫法：

一、標(biāo)題

求職信、應(yīng)聘信的標(biāo)題通常單獨(dú)由文種名稱構(gòu)成，表明書信的性質(zhì)，如《求職信》、《應(yīng)聘信》。

二、稱謂

由于讀信人一般是用人單位的負(fù)責(zé)人，求職者不知其名，故可直呼為“××單位負(fù)責(zé)同志”、“××廠廠長(zhǎng)”、“××公司經(jīng)理”。

如果在招聘啟事中已告知了聯(lián)系人姓名，則可以寫上姓名，稱“××先

生”、“××小姐”。

三、正文

1．求職、應(yīng)聘的緣由。

2．個(gè)人背景。

3．表明決心。

如果是在沒(méi)有招聘啟事的情況下，你是投石問(wèn)路，可先做一下自我簡(jiǎn)介，交代清楚身份、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)學(xué)校等基本情況，給用人單位一個(gè)初步印象。然后再簡(jiǎn)單地表達(dá)你對(duì)目標(biāo)單位的熟悉和熱愛(ài)。如“我是??。久聞貴公司實(shí)力不凡，聲譽(yù)卓著，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。故冒昧寫信自薦，希望加盟貴公司?！?/p>

如果你是看了招聘啟事后寫的應(yīng)聘信，則要以啟事為引子，談自己意欲

應(yīng)聘的想法。如“我從《武漢晚報(bào)》上看到貴公司的招聘啟事，非常興奮，我如果能到貴公司從事服裝設(shè)計(jì)與制作工作，將感到非常榮幸?！?/p>

介紹自己與所需職位相關(guān)的學(xué)歷水平、經(jīng)歷、成績(jī)等。但這些內(nèi)容不能代替簡(jiǎn)歷，較詳細(xì)的簡(jiǎn)歷應(yīng)作為附件。

說(shuō)明能勝任職位的各種能力，既要表明自己的專業(yè)知識(shí)，也要表明自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和與工作要求相關(guān)的特長(zhǎng)、興趣、性格、能力等。

在應(yīng)聘信中，千萬(wàn)不能寫上與職位毫不沾邊的東西。

最后一般都要以誠(chéng)懇的態(tài)度把自己希望得到工作的迫切心情及若被錄用自己工作的決心表達(dá)出來(lái)。然后寫上祝頌語(yǔ)。

四、落款

寫上求職、應(yīng)聘者的名字和成文日期。有的在名字后用“敬上”、“謹(jǐn)上”以示禮貌和謙遜。

五、附件

注明在信后所附的有關(guān)資料的名稱。這部分寫在落款前或落款后都可以。

六、聯(lián)系方式

在信末寫上自己的詳細(xì)通訊地址、郵政編碼、聯(lián)系電話。

例文1

自 薦 信

××公司人事部：

從報(bào)上看到你公司招聘市場(chǎng)營(yíng)銷員的啟事，我衡量了自己的條件，認(rèn)為比較符合你們?nèi)齻€(gè)招聘條件的要求，特寫信應(yīng)聘。

首先，我是中專營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，并已在一個(gè)企業(yè)做過(guò)兩年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)市場(chǎng)比較熟悉，有一定的營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn)，如蒙錄用，可以比較快地進(jìn)入工作崗位，省去培訓(xùn)的時(shí)間。第二，我雖然快31歲了，但離你們不超過(guò)35歲的要求還差4歲。但我身體比較健康，生在農(nóng)村，爬山走路都不會(huì)落后小青年，而且年紀(jì)大點(diǎn)，也就比較老練，尤其是做營(yíng)銷，大有優(yōu)勢(shì)。第三，我有一個(gè)孩子，放在鄉(xiāng)下由我父母照顧，他們一向支持我工作，我丈夫也在城里工作，并有一間租房，因此沒(méi)有后顧之憂，也不會(huì)給企業(yè)增添麻煩。

我對(duì)每月的工資沒(méi)有過(guò)高的要求，相信只要努力工作，今后企業(yè)發(fā)展了生意更好了，員工的待遇一定也會(huì)提高的。

以上情況供你們錄用時(shí)參考，如蒙聘用，一定努力工作，不負(fù)厚望。聯(lián)系地址：本市××路××宿舍201室

附：簡(jiǎn)歷、身份證、中專畢業(yè)證書復(fù)印件個(gè)一份。

自薦人： ×××

××年××月××日

例文2

求 職 信

××公司董事長(zhǎng)：

您好！

我叫趙玉成，男，21歲，是武漢××職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系2005年應(yīng)屆畢業(yè)生。

貴公司是著名的中外合資企業(yè)，董事長(zhǎng)知人善用，我慕名已久，渴望成為貴公司的一員。

我所學(xué)的是計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)。在三年的大學(xué)時(shí)光里，由于學(xué)習(xí)勤奮、汲

取了豐富的專業(yè)知識(shí)，并鍛煉了自己的能力。較好地掌握了C語(yǔ)言、匯編語(yǔ)言、編譯原理、PowerBuilder、數(shù)據(jù)庫(kù)原理，并對(duì)面向?qū)ο蟮腃++和VC++等Windows編程都有了一定的了解。課外我還自學(xué)Delphi編程，ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)。學(xué)好計(jì)算機(jī)必須有過(guò)硬的外語(yǔ)水平，我以較好的成績(jī)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)考試，能借助詞典閱讀英文資料。

自入學(xué)以來(lái)，我十分重視社會(huì)實(shí)踐鍛煉，利用業(yè)余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。曾先后在多加家電腦公司做過(guò)兼職，積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其在軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)管理方面。

貴公司的事業(yè)欣欣向榮，若有幸加盟貴公司，我將傾全力貢獻(xiàn)我之所學(xué)，與貴公司的同仁一起，創(chuàng)造公司更加輝煌的明天。

敬請(qǐng)函告或電話約見(jiàn)。謹(jǐn)候佳音。

此致

敬禮

求職人：趙玉賓

二00五年八月五日

附：個(gè)人簡(jiǎn)歷一份

學(xué)校推薦表一份

各科成績(jī)單一份

證書復(fù)印件一份

聯(lián)系地址：武昌關(guān)鳳路**號(hào)郵政編碼：******

聯(lián)系電話：027-********手機(jī)：138********

例文3

應(yīng) 聘 信

××公司吳總經(jīng)理：

日前在《××晚報(bào)》上見(jiàn)到貴公司刊登的招聘啟事，得知貴公司“招聘商務(wù)文秘一名”。本人對(duì)貴公司的良好企業(yè)形象欽慕已久，并感到自己適合招聘條件，特此應(yīng)聘，盼望能成為貴公司的一員。

我是上?！痢谅殬I(yè)學(xué)院2005屆商務(wù)文秘專業(yè)的畢業(yè)生，較扎實(shí)地掌握了商務(wù)文秘理論知識(shí)，熟悉應(yīng)用文寫作和公文處理，并有一年多的文秘工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在校學(xué)習(xí)期間還選修過(guò)管理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社交禮儀等方面的課程，并較好地掌握了這些方面的知識(shí)與技能。我的英文打字和計(jì)算機(jī)操作技術(shù)達(dá)到高級(jí)工水平，拿到了高技工等級(jí)證書，能夠適應(yīng)現(xiàn)代化辦公的需要。

本人為人誠(chéng)實(shí)熱情，性格開朗爽快，辦事細(xì)致認(rèn)真，能吃苦，有毅力，熱愛(ài)文秘工作，自信能勝任貴公司的商務(wù)文秘工作。如能在吳經(jīng)理手下做一名文秘人員，我一定會(huì)盡職盡責(zé)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，認(rèn)真做好本職工作，為貴公司的繁榮發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

敬候佳音。

此致

敬禮

應(yīng)聘人：劉剛（謹(jǐn)上）

二00五年九月四日

附件：個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證明、等級(jí)證書各一份

聯(lián)系地址：*********** 郵政編碼：****** 聯(lián)系電話：***********求職信要針對(duì)自己對(duì)用人單位的了解和自己的實(shí)際，應(yīng)聘信要針對(duì)用人單位的招聘條件和要求，來(lái)表達(dá)自己的愿望。決不能將求職信、應(yīng)聘信寫成一種能到處撒網(wǎng)、可以大量復(fù)制的信件。

因?yàn)榍舐毿?、?yīng)聘信很多，用人單位沒(méi)耐心去讀洋洋幾千字的長(zhǎng)篇大論，因此，要注意言簡(jiǎn)意賅，保持在一千字以內(nèi)。這類信件文字的整潔美觀很容易引起用人單位對(duì)求職者的好感，建議字好的人用手寫稿，可以向用人單位展示自己的這一特長(zhǎng)。

求職信、應(yīng)聘信既要表現(xiàn)出你對(duì)所求職位的渴望，還要表現(xiàn)出你對(duì)勝任工作的自信。做到不卑不亢，用真情、真誠(chéng)去贏得用人單位的好感與信任。自我評(píng)價(jià)要恰當(dāng)，盡可能有事實(shí)依據(jù)。

一要巧妙開頭，引人思索判斷；二要言辭懇切，有誠(chéng)意和熱情；三要展示對(duì)用人單位的了解；四要介紹自己的才干和特長(zhǎng)；五要告知到用人單位后自己的工作設(shè)想和實(shí)施方案；六要預(yù)測(cè)自己被聘后用人單位可能獲得的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益；七要提供已有的證據(jù)，讓用人單位放心；八要謙虛謹(jǐn)慎，尊重用人單位；九要真實(shí)坦率，敢于直言；十要簡(jiǎn)潔明快富有感染力。

一不要語(yǔ)無(wú)倫次、閃爍其辭；二不要自高自大、目空一切；三不要拘謹(jǐn)委瑣、自卑自賤；四不要弄虛作假、玩弄權(quán)術(shù)；五不要貶斥自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；六不要危害用人單位的原班人馬；七不要拉關(guān)系、亮后臺(tái)；八不要附以賄賂或暗示行將賄賂；九不要急于提出報(bào)酬、合同問(wèn)題；十不要命令或催促用人單位。

思考與練習(xí)

一、求職信與應(yīng)聘信在正文寫法上有什么差別？

二、假如你即將畢業(yè)，需要應(yīng)聘求職。請(qǐng)你合理虛構(gòu)自己的個(gè)人學(xué)業(yè)、持證數(shù)量及能力素質(zhì)情況，向某公司寫一封求職信。

第三篇：應(yīng)用寫作 書信 教案

教學(xué)內(nèi)容：第二節(jié) 書信（上）教學(xué)目標(biāo)：

⑴知識(shí)目標(biāo)：了解一般書信、介紹信、表?yè)P(yáng)信、慰問(wèn)信、賀信的相關(guān)知識(shí)。⑵能力目標(biāo)：學(xué)習(xí)一般書信、介紹信、表?yè)P(yáng)信、慰問(wèn)信、賀信的寫作方法。⑶情感目標(biāo)：通過(guò)學(xué)寫書信表達(dá)情感、觀點(diǎn)。

教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)一般書信、介紹信、表?yè)P(yáng)信、慰問(wèn)信、賀信的寫作方法。教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)學(xué)寫書信表達(dá)情感、觀點(diǎn)。教學(xué)方法：練習(xí)法、點(diǎn)撥法、問(wèn)答法、示范法 教學(xué)用具：多媒體 教學(xué)時(shí)間: 2課時(shí)

教學(xué)過(guò)程： 新課導(dǎo)入：

新課教學(xué)：

郵遞員送信，逐漸消失在人們眼中的動(dòng)人風(fēng)景。（圖片展示）最美郵遞員：

羅細(xì)英：郵路是我的命根子；張玉東：嶺南古道步班郵路上的“鐵腿”郵遞員；圖爾迪拜克·艾力甫：帕米爾高原上的雄鷹；衛(wèi)紅光：“流動(dòng)郵局”隨車載 最是自豪“咱村人”

本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.了解書信的概念、種類、特點(diǎn)和作用。2.掌握書信的常用基本格式和寫作要求。

3.通過(guò)學(xué)習(xí)能夠熟練寫作一般書信和介紹信、表?yè)P(yáng)信、感謝信、慰問(wèn)信、賀信等社交文書。

一封家書

親愛(ài)的爸爸媽媽: 你們好嗎？現(xiàn)在工作很忙吧？身體好嗎？我現(xiàn)在廣州挺好的，爸爸媽媽不要太牽掛。雖然我很少寫信，其實(shí)我很想家。爸爸每天都上班嗎？管得不嚴(yán)就不要去了，干了一輩子革命工作，也該歇歇了。我買了一 件毛衣給媽媽，別舍不得穿上吧。以前兒子不太聽(tīng)話，現(xiàn)在懂事他長(zhǎng)大了。哥哥姐姐常回來(lái)吧？替 我問(wèn)候他們吧！有什么活兒就讓他們干，自己孩子有什么客氣的。爸爸媽媽多保重身體，不要讓兒子放心不下。今年春節(jié)我一定回來(lái)。好了，先寫到這吧。此致 敬禮！

兒子：李春波 1994年5月20日一、一般書信

主要指私人之間為傳遞信息、交流感情、處理事務(wù)而撰寫的信件。

【概念】 一般書信也稱私人信件，是以文字為媒介，記錄私人之間交流感情、傳遞信息、相互托請(qǐng)的載體，是一種日常應(yīng)用文。

【功用】 書信是以文字為媒介，通過(guò)書信往來(lái)可以商量問(wèn)題、委托辦事、規(guī)勸指正、回憶友誼、表示慰問(wèn)、提出建議、反映問(wèn)題、要求幫助等，它能夠長(zhǎng)期保存，更具有憑據(jù)性；但與電報(bào)、電子郵件相比卻又顯出傳輸?shù)臏笮浴＞氁痪殻?/p>

給自己的父母寫一封家書，表達(dá)想念之情。

二、介紹信 【概念】

介紹信是機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的人員與其他單位或個(gè)人聯(lián)系工作、了解情況、洽談業(yè)務(wù)、參加各種社會(huì)活動(dòng)時(shí)使用的一種專用書信?！咎攸c(diǎn)】

1、證明性

2、時(shí)效性 【適用范圍】

（1）學(xué)生到某單位實(shí)習(xí)或搞活動(dòng)：校、院、系開具介紹信（2）國(guó)家機(jī)關(guān)人員外出調(diào)研或前往其他單位商討事宜（3）商業(yè)單位派人到別的單位推銷宣傳產(chǎn)品（4）一些單位派人去其他單位進(jìn)行業(yè)務(wù)交流（5）推薦他人入學(xué)、參加工作或向他人求教問(wèn)題?！靖袷揭蟆?/p>

標(biāo)題：介紹信。居中位置。稱謂：第二行，頂格。后加冒號(hào)。正文：另起一行，空兩格。

被介紹者的姓名、年齡、職務(wù)等。接洽或聯(lián)系的事項(xiàng)。向接洽單位提出希望和要求。介紹信使用期限。常以“此致”“敬禮”作結(jié)。署名：出具單位和日期。加蓋印章?！痉N類】

1、普通介紹信

2、專用介紹信

正式的介紹信，鉛印成文，內(nèi)容格式等事先印刷出來(lái)，使用者只需填寫姓名、單位，加蓋公章即可。1）有存根的介紹信 2）不帶存根的介紹信 介紹信的寫作（詳細(xì)）

1、普通介紹信的寫法

標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)尾、署名五部分。1）標(biāo)題

一般在信紙的第一行居中，有些也可省略。2）稱謂

第二行頂格寫明聯(lián)系單位或個(gè)人單位全稱或姓名，之后加冒號(hào)。3）正文 另起一行，空兩格寫。

a說(shuō)明被介紹者的姓名、年齡、政治面貌、職務(wù)等；如不止一人，需注明人數(shù)。b寫明接洽或聯(lián)系事項(xiàng)，以及向接洽單位或個(gè)人所提希望和要求等。c正文最后注明使用期限。4）結(jié)尾

“此致——敬禮”等話。5）署名

單位名稱寫在正文右下方，并署上日期，加蓋單位公章。

2、專用介紹信的寫法

不帶存根的專用介紹信的寫法基本等同于普通介紹信，只是有些內(nèi)容已經(jīng)印好，使用時(shí)只填寫相應(yīng)內(nèi)容即可。

帶存根的介紹信 存根聯(lián)、正式聯(lián)、間逢三部分組成。

存根部分 1）標(biāo)題

第一行正中寫“介紹信”，字體要大；之后用括號(hào)注明“存根”兩字。2）編號(hào)

標(biāo)題之下右下方標(biāo)注“xx字x號(hào)”；如是市政府的就寫“x市政字x號(hào)”等。3）存根正文

被介紹對(duì)象的姓名、人數(shù)及相關(guān)身份；前往何單位；具體事宜；有何要求等。4）結(jié)尾

注明日期，不必署名，因?yàn)榇娓鶅H供本單位備查。

間縫部分

存根同正文部分之間有一條虛線，虛線上有“xx字x號(hào)”字樣。可照存根第二行“xx字x號(hào)”填寫。數(shù)字要大寫。字跡要在存根聯(lián)和正文聯(lián)各有一半，虛線正中加蓋公章。正式聯(lián)部分 1）標(biāo)題

第一行正中寫“介紹信”，字體要大； 2）編號(hào)

第二行在右下方標(biāo)注“xx字x號(hào)”，照存根聯(lián)； 3）稱謂

頂格寫明聯(lián)系單位或個(gè)人的稱呼或姓名。4）正文

另起一行空兩格，內(nèi)容同存根。5）結(jié)尾

一般寫“請(qǐng)接洽”、“請(qǐng)協(xié)助”等，之后再寫“此致-敬禮”。最后要注明有效期限。6）署名

右下方署本單位的名稱全名，并加蓋公章，另起一行署成文日期。

介紹信寫作應(yīng)注意的問(wèn)題

1、填寫真實(shí)姓名、身份，不得冒名頂替或虛假編造；

2、所接洽辦理的事宜寫清楚，無(wú)關(guān)的不要寫，簡(jiǎn)明扼要；

3、務(wù)必加蓋公章，以免造成不必要的麻煩；

4、有存根的，存根聯(lián)和正式聯(lián)內(nèi)容要完全一致；

5、書寫工整，不得涂改，有涂改需加蓋公章。

介紹信示例展示（見(jiàn)ppt）

三、表?yè)P(yáng)信

【概念】 表?yè)P(yáng)信是用來(lái)表彰單位、集體或個(gè)人的先進(jìn)事跡、先進(jìn)思想的專用書信，其作者可以是直接受益人，也可以是旁觀者。它既可以組織名義，也可以個(gè)人名義，向被表?yè)P(yáng)者所在單位或直接向表?yè)P(yáng)對(duì)象致信，也可以寫給其所屬單位或其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還可以寫給報(bào)刊、廣播、電視等新聞媒體。

【功用】 表?yè)P(yáng)信這種用來(lái)表彰、贊揚(yáng)集體或個(gè)人的信函，與嘉獎(jiǎng)令、表?yè)P(yáng)性通報(bào)相比，雖不屬于正式公文，沒(méi)有正式公文的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)效力，但表?yè)P(yáng)信同樣可以鼓舞受表?yè)P(yáng)者，使公眾受到教育，從而起到謳歌真善美、弘揚(yáng)正氣、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的作用。表?yè)P(yáng)信實(shí)例展示（見(jiàn)ppt）練筆：

昨天中午，我們班的小紅同學(xué)在食堂門口撿到了500元錢，并立即把錢交給了教官，請(qǐng)寫一封表?yè)P(yáng)信，表?yè)P(yáng)小紅拾金不昧的精神。

四、感謝信

【概念】 感謝信是受益者個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體為了對(duì)關(guān)心、支持、幫助過(guò)自己的人表達(dá)誠(chéng)摯的謝意所寫的書信。其作者和收信者既可以是個(gè)人，也可以是社會(huì)團(tuán)體。

【功用】 用于團(tuán)體或個(gè)人之間答謝對(duì)方的協(xié)作和援助，或感謝對(duì)方的奉獻(xiàn)和幫助?！緦懽鞲袷健?/p>

感謝信的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)語(yǔ)、落款五部分構(gòu)成。1.標(biāo)題

感謝信的標(biāo)題通常有以下幾種形式:（1）單獨(dú)由文種構(gòu)成，只在首行居中寫“感謝信”三個(gè)字。（2）由感謝對(duì)象和文種構(gòu)成，如《致××的感謝信》。（3）由感謝雙方和文種構(gòu)成，如《××致××的感謝信》 2.稱謂

頂格寫感謝對(duì)象的單位名稱或個(gè)人姓名,然后加冒號(hào)。3.正文

（1）感謝事由。（2）表達(dá)謝意 4.結(jié)語(yǔ)

一般寫上敬意、感謝的話，常用“此致敬禮”或“再次表示誠(chéng)摯的感謝”之類的話。5.落款

署上發(fā)文單位名稱或發(fā)文個(gè)人姓名,并且署上成文日期。

感謝信和表?yè)P(yáng)信的主要內(nèi)容與格式大致是相同的，其區(qū)別在于，感謝信由受益者發(fā)出，以感謝為主，附帶表?yè)P(yáng)；表?yè)P(yáng)信要以表彰為主，其結(jié)尾通常要特別提出，要求或建議被表?yè)P(yáng)者所在單位對(duì)于被表?yè)P(yáng)者予以公開表彰或獎(jiǎng)勵(lì)。其作者可以是受益者，也可以是相關(guān)人。感謝信的正文重點(diǎn)要交代清楚被感謝者及其行為發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、原因和產(chǎn)生的效果。在此基礎(chǔ)上贊頌其高尚的思想境界和可貴的精神、風(fēng)格，進(jìn)而向?qū)Ψ奖磉_(dá)感謝之情。表示感謝要合乎雙方的身份、年齡、性別、職業(yè)、境遇等；表達(dá)謝意的行動(dòng)要符合實(shí)際，說(shuō)到做到，不能空頭許諾。

五、慰問(wèn)信

【概念】 慰問(wèn)信是社會(huì)組織或個(gè)人于某一特殊時(shí)刻（如節(jié)假日或戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、意外事故突發(fā)之時(shí)）向在某方面作出特殊成績(jī)、貢獻(xiàn)，或遭受損失的集體和個(gè)人表示親切問(wèn)候、關(guān)懷（同情）、安慰或鼓勵(lì)的一種專用書信。

【特點(diǎn)】（1）內(nèi)容具有鼓舞性。（2）表達(dá)具有親切感。

【寫法】

1、標(biāo)題

2、稱謂

3、正文

4、結(jié)語(yǔ)

5、落款 【寫作要求】

1、對(duì)象明確

2、感情真摯

3、語(yǔ)言親切

實(shí)例展示：

毛澤東同志發(fā)給任弼時(shí)的慰問(wèn)信、豐富多彩的慰問(wèn)信形式

六、賀信 【概念與種類】

賀信是向獲得成功、取得成績(jī)、有喜慶之事的有關(guān)單位或人員表示祝賀的信函。所賀事由：會(huì)議、產(chǎn)研成就、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)、榮譽(yù)貢獻(xiàn)、慶典、婚慶壽辰、國(guó)事。行文方向：上級(jí)單位給下級(jí)單位；同級(jí)單位之間；下級(jí)單位給上級(jí)單位；單位或領(lǐng)導(dǎo)給個(gè)人。

【結(jié)構(gòu)和寫法】

1.標(biāo)題 在第一行正中寫“賀信”二字，或者在“賀信”前寫上誰(shuí)給誰(shuí)的賀信以及被祝賀的事由。eg.《××省對(duì)外經(jīng)貿(mào)廳致××省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校二十周年校慶的賀電》 2.稱謂 頂格寫接受賀信的單位或個(gè)人及稱謂，后加冒號(hào) 3.正文 另起一行，空兩格寫賀信的內(nèi)容。

一般包括：對(duì)其取得的成績(jī)和重大意義，表示熱烈的祝賀和殷切的希望。對(duì)會(huì)議的賀信：指出它的重要性；

給個(gè)人的賀信：應(yīng)著重寫明有供群眾學(xué)習(xí)的品德和意義 同級(jí)單位祝賀：應(yīng)提出向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的內(nèi)容；

下級(jí)單位給予領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的賀信：除表祝賀外，還應(yīng)表示自己的決心和態(tài)度。4.結(jié)尾

在信的右下側(cè)寫明發(fā)信單位或個(gè)人名次及年、月、日。

【寫作要求】

1、感情充沛，避忌平淡；

2、以褒獎(jiǎng)為主，避談過(guò)失不足和言過(guò)其實(shí)；

3、通俗易懂，篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。

賀 信

××公司楊達(dá)董事長(zhǎng)及公司全體同仁：

在貴公司成立五周年之際，我公司全體員工謹(jǐn)向您及貴公司全體員工表示熱烈的祝賀！

貴公司創(chuàng)業(yè)五周年，團(tuán)結(jié)奮斗，開拓進(jìn)取，公司從小到大，由弱到強(qiáng)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)具有一流技術(shù)、一流管理、一流信譽(yù)的電子企業(yè)，并創(chuàng)造了自己的著名品牌，一切來(lái)之不易。

謹(jǐn)祝貴公司大展宏圖，再創(chuàng)輝煌！××公司

二00一年××月××日 【評(píng)析】

這是一封祝賀兄弟成立五周年的賀信。正文有三層含義：一是致賀的緣由和表達(dá)致賀；二是對(duì)對(duì)方取得的成績(jī)表示贊揚(yáng)；三是對(duì)對(duì)方表達(dá)良好的祝愿。

賀 信 海南大學(xué)：

在貴校建校20周年之際，南京大學(xué)謹(jǐn)向貴校致以真誠(chéng)的問(wèn)候和節(jié)日的祝賀！

過(guò)去的20年，海南大學(xué)始終堅(jiān)持為海南經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)服務(wù)的辦學(xué)宗旨，大力弘揚(yáng)“勤奮、多思、求實(shí)、進(jìn)取”的精神，經(jīng)過(guò)20年的努力，目前已經(jīng)發(fā)展成為一所多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的具有鮮明辦學(xué)特色和充滿辦學(xué)活力的綜合性大學(xué)，為科教興瓊戰(zhàn)略的實(shí)施和海南地區(qū)的建設(shè)作出了突出的貢獻(xiàn)。

祝海南大學(xué)繼續(xù)弘揚(yáng)優(yōu)良的辦學(xué)傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為我國(guó)的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

祝海南大學(xué)建校20周年慶典獲得圓滿成功！

南京大學(xué)

二00三年十一月十二日

朱镕基給陳岱孫的賀壽信 陳岱孫先生：

欣逢先生九五大壽，本已定于明日登門拜謁，敬賀壽辰，適因公即日離京，未克踐約，悵何如之。

先生年高德劭，學(xué)貫中西，授業(yè)育人，六十八如一日，一代宗師，堪稱桃李滿天下。我于一九四七年入清華，雖非入門弟子，而先生之風(fēng)范文章，素所景仰。清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院成立后，使得求教于先生之機(jī)緣，得益良多。

今逢大壽，唯愿先生健康長(zhǎng)壽，松柏常青，學(xué)生有幸，聿何如之。特此。

恭祝華誕

朱镕基 一九九五年十月十九日作業(yè)

簡(jiǎn)答題： 慰問(wèn)信的特點(diǎn)有哪些？寫作要求是什么？

第四篇：應(yīng)用文書

第001話我是路飛！將要成為海賊王的男人第002話大劍客現(xiàn)身！海賊獵人羅羅諾亞·卓洛第003話蒙卡vs路飛！神秘的美少女是誰(shuí)第004話路飛的過(guò)去！紅發(fā)香克斯登場(chǎng)第005話神秘的力量海賊小丑巴基船長(zhǎng)第006話絕體絕命！馴獸師摩奇VS路飛第007話壯烈決斗！劍豪卓洛VS雜技師卡巴吉第008話勝利者是誰(shuí)？惡魔果實(shí)的能力對(duì)決第009話正義的騙子？船長(zhǎng)烏索普第010話史上最強(qiáng)的怪人！催眠師贊高第011話陰謀暴露！海賊管家克洛船長(zhǎng)第012話與黑貓海賊團(tuán)坡道的大攻防第013話恐怖的二人組！貓人兄弟VS卓洛第014話可雅小姐的拼死抵抗第015話把克洛打倒！男子漢烏索普悲痛的決定第016話守護(hù)可雅！烏索普海賊團(tuán)大活躍第017話克洛VS路飛最后的結(jié)果第018話你就是珍獸！卡蒙和奇妙的伙伴第019話三刀流的過(guò)去！卓洛和古伊娜的誓言第020話著名的廚師！海上餐廳的山治第021話不請(qǐng)自來(lái)的客人！山治的飯與金的恩情第022話最強(qiáng)的海賊艦隊(duì)！提督克利克第023話保衛(wèi)巴拉提亞！大海賊紅腳哲夫第024話鷹眼米霍克！劍豪卓洛命喪大海第025話必殺足技絕招爆發(fā)！山治vs鐵壁巴路第026話哲夫和山治的夢(mèng)想！傳說(shuō)中的all blue第027話冷酷無(wú)情的鬼人！海賊艦隊(duì)總隊(duì)長(zhǎng)金第028話激斗路飛VS克利克第029話死斗的結(jié)果！肚皮里的一把第030話旅程開始！海上廚師與路飛同行第031話東海最壞的男人！魚人海賊阿龍第032話可可亞西村的魔女！阿龍的女干部第033話烏索普死了？！路飛還沒(méi)登陸第034話全員集合！烏索普講出娜美的實(shí)情第035話不為人知的過(guò)去！女戰(zhàn)士貝爾梅爾第036話求生！媽媽貝爾梅爾與娜美的牽絆第037話路飛站出來(lái)！背叛約定的結(jié)果第038話路飛危險(xiǎn)了！魚人vs路飛海賊團(tuán)第039話路飛落水！卓洛vs章魚小八第040話偉大的戰(zhàn)士！激斗山治與烏索普第041話路飛全開！娜美的決心和草帽第042話爆發(fā)！魚人阿龍來(lái)自海底的猛攻第043話魚人帝國(guó)的終結(jié)！娜美是我的伙伴第044話展露笑顏的旅行！告別故鄉(xiāng)可可亞西村第045話賞金對(duì)象！草帽路飛聞名世界第046話追趕草帽小子！小巴基的大冒險(xiǎn)第047話久等了！重新復(fù)活的巴基船長(zhǎng)羅格鎮(zhèn)篇第048話開始與結(jié)束的鎮(zhèn)登陸羅格鎮(zhèn)第049話三代鬼徹與雪走！卓洛的新刀與女曹長(zhǎng)第050話烏索普VS帶著小孩的達(dá)狄正午的決斗第051話熾熱的料理比賽？山治vs美女廚師第052話巴基的陰謀！在處刑臺(tái)微笑的男人第053話傳說(shuō)開始了！目標(biāo)偉大航路千年龍傳說(shuō)第054話新冒險(xiǎn)的預(yù)感！神秘的少女阿碧絲第055話奇跡般的生物！阿碧絲的秘密和傳說(shuō)之島第056話艾力克出擊！軍艦島大突圍第057話絕海的孤島！傳說(shuō)的失落之地第058話廢墟的決斗！緊張的卓洛VS艾力克第059話路飛被完全包圍！提督尼爾森的秘策第060話在天空飛舞！蘇醒的千年傳說(shuō)偉大航路前半段顛倒山篇第061話憤怒的決斗！穿越紅色大陸第062話第一道難關(guān)！巨大的鯨魚出現(xiàn)第063話男子漢的約定！路飛與鯨魚再次的誓言阿拉巴斯坦篇威士忌山峰篇第064話迎海賊的城鎮(zhèn)？登陸威士忌山第065話爆發(fā)三刀流！卓洛VS巴洛克工作社第066話一決勝負(fù)！路飛VS卓洛神秘的大決斗第067話王女薇薇的請(qǐng)求！路飛海賊團(tuán)出航海軍奮斗記第068話加油克比！克比梅伯海軍奮斗記第069話克比梅伯的決心！格普中將的父母心巨人的小花園第070話太古之島！潛伏在小花園的黑影第071話巨大的決斗！巨人東利與布洛基第072話路飛大怒！神圣決斗中的卑鄙陷阱第073話布洛基勝利狂哭！艾爾帕布決戰(zhàn)第074話魔鬼蠟燭！不甘心的眼淚與憤怒的淚水第075話路飛被魔法襲擊！顏色配料的陷阱第076話意想不到的反擊！烏索普的機(jī)智和火焰星第077話再見(jiàn)巨人島！向阿拉巴斯坦出發(fā)磁鼓島篇第078話娜美生病了？朝海中下雪的方向前進(jìn)第079話奇襲！布里基克號(hào)和布里基的瓦波魯?shù)?80話沒(méi)有醫(yī)生的島？無(wú)名國(guó)的冒險(xiǎn)第081話開心嗎？被稱為魔女的醫(yī)生！第082話多爾頓的覺(jué)悟！瓦波魯軍團(tuán)登陸第083話飄雪的島！登上磁鼓山第084話藍(lán)鼻子馴鹿！喬巴的秘密第085話癡人說(shuō)夢(mèng)！庸醫(yī)希魯魯克第086話希魯魯克的櫻花與被繼承的意志第087話VS瓦波魯軍團(tuán)！吞吞果實(shí)的能力第088話動(dòng)物系惡魔果實(shí)！喬巴的七段變形第089話王國(guó)的支配終結(jié)之時(shí)！信念之旗直到永遠(yuǎn)第090話希魯魯克的櫻花！磁鼓山的奇跡第091話再見(jiàn)了磁鼓島！我要出海了第092話阿拉巴斯坦的英雄和船上的女伶阿拉巴斯坦篇第093話到達(dá)沙漠之國(guó)！呼喚雨的粉和叛亂軍第094話英雄們的再次相遇！他的名字是火拳艾斯第095話艾斯和路飛！熱情的理想與兄弟情誼第096話綠之城艾爾瑪魯和功夫海牛第097話沙漠之國(guó)的冒險(xiǎn)！在炎熱大地棲息的魔物第098話沙漠海賊團(tuán)登場(chǎng)！為自由而生的男人們第099話冒牌貨的骨氣！真心的叛亂軍卡繆第100話叛亂軍戰(zhàn)士寇砂！對(duì)薇薇發(fā)過(guò)誓的夢(mèng)想第101話艷陽(yáng)的決斗！艾斯對(duì)蝎子男第102話遺跡里迷路！薇薇、同伴和國(guó)家的生存之道第103話蜘蛛人咖啡店！8點(diǎn)敵方干部集合第104話路飛VS薇薇！賭上同伴的淚之誓言第105話阿拉巴斯坦戰(zhàn)線！夢(mèng)之城雨地第106話一籌莫展的陷阱！突入雨宴第107話理想鄉(xiāng)作戰(zhàn)開始！叛亂開始了第108話恐怖的香蕉鱷魚與Mr.王子第109話逆轉(zhuǎn)大逃亡的鑰匙！蠟燭球第110話無(wú)情的死斗！路飛vs克洛克達(dá)爾第111話奇跡的奔跑！阿拉巴斯坦動(dòng)物軍團(tuán)第112話叛亂軍vs國(guó)王軍！決戰(zhàn)在阿爾巴那第113話嘆息的阿爾巴那！激戰(zhàn)卡魯隊(duì)長(zhǎng)第114話向同伴的夢(mèng)想起誓！決斗鼴鼠土堆4號(hào)街第115話本日大公開！模仿蒙太奇第116話變身為娜美!馮·克雷的連發(fā)芭蕾拳法第117話娜美的旋風(fēng)警報(bào)！天候棒炸裂第118話王室傳承的秘密！古代兵器冥王第119話豪劍的精髓！斬?cái)噤撹F的力量和萬(wàn)物的呼吸第120話戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了！寇砂舉起了白旗第121話追尋薇薇呼喚！英雄從天而降第122話砂鱷魚和水路飛！決斗第二回合第123話追上砂鱷魚！路飛向王家的墓地沖去第124話惡夢(mèng)之時(shí)迫近！那里是砂砂團(tuán)的秘密基地第125話偉大的翼！我是國(guó)家的守護(hù)神貝魯?shù)?26話超越一切！雨降落在阿爾巴那第127話放下武器吧！海賊式的正義第128話海賊們的宴會(huì)阿拉巴斯坦逃出作戰(zhàn)第129話從今開始！薇薇演講的冒險(xiǎn)故事第130話危險(xiǎn)的香氣！第七位伙伴是妮可·羅賓彩虹色的霧篇第131話第一個(gè)患者！藍(lán)波球的秘密第132話航海士一反常態(tài)！為了自己的夢(mèng)想第133話被繼承的夢(mèng)想！咖喱的鐵人山治第134話讓煙花綻放!男子漢烏索普八尺玉第135話傳說(shuō)的海賊獵人！流浪的劍士卓洛第136話山羊之島的賽尼和山中的海賊船第137話賺了一筆哦？放高利貸的賽尼的野心第138話島上財(cái)寶的行蹤！賽尼海賊團(tuán)出擊第139話彩虹色的霧傳說(shuō)！魯魯佳島的老人亨佐第140話永遠(yuǎn)之國(guó)的居民！南瓜海賊團(tuán)第141話故鄉(xiāng)的回憶！不能離開的海賊墓場(chǎng)第142話亂戰(zhàn)必死！貝特的野心和彩虹之塔第143話就這樣傳說(shuō)開始了！去彩虹的那面空海加雅島篇第144話被剝奪的記錄！打撈之王瑪西拉第145話怪物登場(chǎng)！千萬(wàn)不要對(duì)白胡子同伙出手第146話別小看夢(mèng)想！嘲笑的街莫庫(kù)鎮(zhèn)第147話海賊的高峰！說(shuō)夢(mèng)話的男人和海底探索王第148話傳說(shuō)的一族！『大話王羅蘭度』第149話向白云打滿舵！追擊指南鳥第150話幻想是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的?。控惱譜S猿山聯(lián)合第151話一億的男人！世界最高權(quán)力和黑胡子海賊團(tuán)第152話讓船向空中去吧！乘上上升的海流空島篇第153話這里是空海！天空騎士和天國(guó)之門第154話神之國(guó)度SKYPIEA！云之灘的天使們第155話禁斷的圣地！神居住的島和天之制裁第156話這么快就成罪犯了??？SKYPIEA的執(zhí)法者第157話要逃跑嗎??？早就開始的神之試煉第158話可愛(ài)大道的陷阱！全能的神艾尼路第159話前進(jìn)烏鴉號(hào)！目標(biāo)活祭壇第160話生存率10%！使用心網(wǎng)的神官莎多利第161話球之試煉的威脅！迷失森林的死斗第162話喬巴危險(xiǎn)！原神對(duì)神官修拉第163話越來(lái)越不可思議！繩之試煉和戀之試煉第164話點(diǎn)亮山多拉的燈！戰(zhàn)士韋柏第165話天空的黃金鄉(xiāng)加雅！目標(biāo)是神社第166話黃金前夜祭！對(duì)『巴斯』的憧憬第167話神.艾尼路登場(chǎng)！為了生存的夜明曲第168話長(zhǎng)牙大蛇！開始生存的戰(zhàn)爭(zhēng)第169話舍棄性命的排擊！『戰(zhàn)鬼』韋柏的覺(jué)悟第170話空中的激戰(zhàn)！海賊卓洛對(duì)戰(zhàn)士布拉哈姆

第五篇：應(yīng)用文書

《焦裕祿》

“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”，焦裕祿用自己的行動(dòng)詮釋了人生的價(jià)值和追求。人活著就要有所作為，活著就要有所收獲，生命不能只是一頁(yè)蒼白的紙，隨風(fēng)而逝。沒(méi)有留下任何痕跡的人生是遺憾的，是不完整的，正如詩(shī)人臧克家說(shuō)言：有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?；钪娜藳](méi)有書寫下有意義的人生，那他無(wú)異于行尸走肉，失去了靈魂，失去了人生的信仰，是對(duì)生命的褻瀆和對(duì)自我的尊嚴(yán)的放棄。逝去的人為我們留下一幅氣勢(shì)磅礴、色彩斑斕的壯麗畫卷時(shí)，生命之光就會(huì)永普心靈的每一個(gè)角落，被記憶定格，被歷史銘記。焦裕祿作為基層政治的實(shí)權(quán)者，在蘭考工作的一年多時(shí)間，感動(dòng)了蘭考人，感動(dòng)了全中國(guó)人，這是多么的來(lái)之不易，焦裕祿讓高山仰止，景行行止，除了對(duì)老書記的敬佩，我們還需要多說(shuō)什么嗎？不，什么都別說(shuō)，說(shuō)什么都是多余的。中國(guó)有十多億人，縣委書記更是成千上萬(wàn)，能夠被群眾永遠(yuǎn)銘記在心的卻寥寥無(wú)幾，焦裕祿是鳳毛麟角，更多的縣委書記卻在歷史的大潮中被沖刷的暗淡無(wú)光，被時(shí)間遺忘，被人民忘記?？h委書記們更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)焦裕祿，學(xué)習(xí)他為民鞠躬盡瘁，死而后已的精神，學(xué)習(xí)他親民為民、和民利民的作風(fēng)，學(xué)習(xí)他無(wú)私奉獻(xiàn)、無(wú)欲所求的境遇。

作為一個(gè)普通人，當(dāng)看完電影《焦裕祿》后便黯然淚下，泣不成聲，仿佛感同身受，置于當(dāng)時(shí)的情境。身心洗禮靈魂超脫之后，我們開始反思自己的人生，人活著是為了什么？我們活著又做了什么？米蘭昆

德拉在《不能承受的生命之輕》中說(shuō)道，最沉重的負(fù)擔(dān)壓迫著我們，讓我們屈服于它，把我們壓到地上，最沉重的負(fù)擔(dān)同時(shí)也成了最強(qiáng)盛的生命力的影像。負(fù)擔(dān)越重，我們的生命越貼近大地，它就越真切實(shí)在。相反，當(dāng)負(fù)擔(dān)完全缺失，我們就會(huì)變得比空氣還輕，就會(huì)飄起來(lái)，就會(huì)遠(yuǎn)離大地和地上的生命，人也就只是一個(gè)半真的存在，運(yùn)動(dòng)也會(huì)變得自由而沒(méi)有意義。那么，生命到底選擇什么？是重還是輕？重的有如災(zāi)難、厄運(yùn)、絕望……就如剛過(guò)去的大地震，上帝瀟瀟灑灑的一個(gè)噴嚏就把成千上萬(wàn)他的忠實(shí)信徒給召喚回天國(guó)。輕的如嫉妒、愛(ài)恨，甚至一個(gè)目光，一句話，特雷莎、托馬斯、弗蘭茨、薩比娜在小說(shuō)中都有他們不能承受的生命之輕，盡管他們?cè)诿鎸?duì)生活都有無(wú)比的頑強(qiáng)與耐力。

生命作為最崇高的抽象物，更是有著窮無(wú)數(shù)哲學(xué)家累世的智慧與猜度都不可以超度的秘密。他有重的角度也有輕的側(cè)面，有短暫的瞬間變幻也有永恒的國(guó)度輪回。既然只能活一次，那么我們還是活的努力一點(diǎn)，就算為進(jìn)入永恒輪回預(yù)定張頭等票吧。

作為一個(gè)普通人，努力的活著，為了家人更好的活著，為了生命的意義和不枉來(lái)人世，我們要為這個(gè)世界留下點(diǎn)什么。選擇明天的權(quán)利留在自己的手中，改寫命運(yùn)的逆境吧，僅為有意義的活一回，充實(shí)人生。最重要的人生不是寫在書上，也不是雕刻在大理石上，而是銘記在人民的心里。

泰戈?duì)栒f(shuō):我的心是曠野的鳥，已在你的心里留下天空。愿每個(gè)人都能生于斯，長(zhǎng)于斯，樂(lè)于斯，終于斯，愿居廟堂者能身無(wú)半畝，憂懷

天下。“青青園中葵，朝露待日晞。陽(yáng)春布德澤，萬(wàn)物生光輝”，愿每個(gè)人在生命彌留之際，能說(shuō)上一句，我不后悔我曾經(jīng)活過(guò)?；癁楸３质袌?chǎng)占有率。成熟期的營(yíng)銷策略可采取產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)調(diào)整、調(diào)整營(yíng)銷組合、合并等策略增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此通過(guò)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、規(guī)模、發(fā)展變動(dòng)方向等方面的調(diào)查，對(duì)替代品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在新產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)介入等方面準(zhǔn)確決策，未雨綢繆。

（五）產(chǎn)品衰退期

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，產(chǎn)品的需求量在市場(chǎng)上呈現(xiàn)衰退的趨勢(shì)。此時(shí)，企業(yè)可在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)獲得能力比率調(diào)查、未來(lái)市場(chǎng)定位分析等調(diào)查分析的基礎(chǔ)上確定出產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，并設(shè)計(jì)出原產(chǎn)品的替代品或是開發(fā)新產(chǎn)品以維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟和方法

（一）市場(chǎng)調(diào)研的步驟

1．市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備階段。這是市場(chǎng)調(diào)查的決策、設(shè)計(jì)、籌劃階段。具體工作有三項(xiàng)：確定調(diào)研的任務(wù)、設(shè)計(jì)調(diào)研的方案、組建調(diào)研的隊(duì)伍。2．市場(chǎng)調(diào)研搜集資料階段。這一階段是市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中最

為重要，是要有較大投入的階段。其主要任務(wù)是在調(diào)研范圍內(nèi)，對(duì)調(diào)研對(duì)象，就調(diào)研內(nèi)容相關(guān)的資料，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行系統(tǒng)地搜集。

3．市場(chǎng)調(diào)研分析階段。主要任務(wù)是對(duì)市場(chǎng)搜集資料階段取得的資料進(jìn)行鑒別與整理，并對(duì)整理后的市場(chǎng)資料做統(tǒng)計(jì)分析和開展理論研究。4．市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)階段。主要任務(wù)是撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，總結(jié)調(diào)研工作，評(píng)估調(diào)研結(jié)果。

（二）市場(chǎng)調(diào)研的方法1．傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法。常用的傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法有問(wèn)卷調(diào)查、用本文來(lái)源于論文范文網(wǎng) 原文鏈接地址：

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非常感謝您在百忙之中翻閱我的應(yīng)聘求職信，為一個(gè)正在尋找更大發(fā)展前途的青年鋪開了光明之路。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會(huì)需要我這樣的有為青年的。

我在看星期四xxx報(bào)的時(shí)候，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任xx產(chǎn)品公司銷售部高級(jí)職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。

我在之前幾年的工作中，學(xué)習(xí)到了很多的專業(yè)知識(shí)，我知道以我的能力，只要貴公司給我一點(diǎn)發(fā)揮的空間，我可以很快的適應(yīng)貴公司的工作環(huán)境，很快的融入到貴公司的大家庭中去，為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)！

本人自200x年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來(lái)往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問(wèn)題的處理。

在之前公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過(guò)秘書工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。

本人現(xiàn)年二十五歲，未婚，200x年畢業(yè)于xx大學(xué)，我希望有機(jī)會(huì)充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對(duì)我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力，我就會(huì)為貴公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)，我會(huì)更加努力的工作，回報(bào)貴公司對(duì)我的信任和支持！

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見(jiàn)閣下，以便詳細(xì)說(shuō)明。

此致

敬禮

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