第一篇：新店策劃協(xié)議11

新店策劃協(xié)議書(shū)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方： 福建零點(diǎn)策劃有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲方為了獲得進(jìn)一步發(fā)展，為了新超市的規(guī)范動(dòng)作，聘請(qǐng)乙方運(yùn)用現(xiàn)代成熟超市的管理模式，實(shí)施策劃的工作，甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就該超市的策劃工作達(dá)成如下協(xié)議：

一、該超市地處，場(chǎng)地面積平方米，商場(chǎng)結(jié)構(gòu)為超市。

二、甲方委托乙方對(duì)該超市進(jìn)行全套一次性策劃，具體包括：

1、商場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（設(shè)施、設(shè)備結(jié)構(gòu)定位，商品結(jié)構(gòu)定位）;

2、招租招商、組織商家商品上柜；

3、招聘和員工培訓(xùn);

4、建立健全組織結(jié)構(gòu)；

5、CIS策劃設(shè)計(jì)；

6、建立健全體系管理（工作流程、商品流程、資金流程）;

7、設(shè)計(jì)并協(xié)助實(shí)施開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)慶典活動(dòng)。

三、乙方的餐宿由甲方提供

四、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，乙方為甲方提供天的跟蹤服務(wù)

五、雙方商定：

甲方支付給乙方全套壹次性策劃（大寫(xiě)）.付款方式：1.簽定本協(xié)議支付（）.2.工作完成50%支付（）.3.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后三天支付（）.六、雙方權(quán)利與義務(wù)：

甲方：

1、在整個(gè)策劃過(guò)程中，經(jīng)雙方認(rèn)可，甲方享有效益回報(bào)的權(quán)利上。

2、在整個(gè)策劃進(jìn)程中，甲方對(duì)整個(gè)策劃的內(nèi)容有知情權(quán)、確認(rèn)權(quán)。

3、在整個(gè)策劃過(guò)程中，甲方有權(quán)監(jiān)督乙方的實(shí)施情況。

4、在整個(gè)策劃過(guò)程中，甲方享有超市對(duì)外的商業(yè)保密權(quán)

5、在整個(gè)策劃過(guò)程中，經(jīng)雙方認(rèn)可的方案，甲方應(yīng)當(dāng)緊密配合。

6、在整個(gè)策劃中，乙方向甲方提供的所有資料，屬乙方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得

再次使用或他用。

乙方：

1、在整個(gè)策劃過(guò)程中，乙方應(yīng)該享有經(jīng)雙方認(rèn)可的合理化的收費(fèi)及權(quán)利。

2、在整個(gè)策劃過(guò)程中，乙方享有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3、在整個(gè)策劃過(guò)程中、后，乙方負(fù)有對(duì)甲方的商業(yè)秘密進(jìn)行保密的義務(wù)。

4、在整個(gè)策劃過(guò)程中，經(jīng)雙方認(rèn)可，乙方應(yīng)完全履行主導(dǎo)的責(zé)任。

七、違約責(zé)任：

1、甲方?jīng)]有按照協(xié)議書(shū)的付款方式付款，乙方有權(quán)停止操作，并追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任.2、乙方未按雙方認(rèn)定的計(jì)劃方案操作而造成的損失，乙方承擔(dān)。

3、未經(jīng)許可，甲方再次使用或他用乙方的方案，乙方將追究甲方的違約責(zé)任。

4、乙方無(wú)正當(dāng)理由使策劃操作半途而廢，造成的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)。

5、若因甲方的原因?qū)е乱曳讲荒馨雌谕瓿刹邉澒ぷ鞯?，乙方將追究甲方的違約責(zé)任。

八、乙方在策劃過(guò)程中，所提供的一切資料，需由甲方簽名確認(rèn)作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議書(shū)享有同等效力。

九、其他事項(xiàng)：雙方履行本協(xié)議若發(fā)生有關(guān)糾紛，經(jīng)協(xié)商未果，由甲方所在地司法機(jī)受理解決。

十、另議：

乙方在整個(gè)工期策劃天完成。（時(shí)間為簽訂合同起）

本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，若有未盡事宜，雙方另行商定。

甲方：（簽章）乙方：（簽章）

身份證號(hào)：身份證號(hào)：***512聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：******

年月日

第二篇：新店開(kāi)張策劃（范文）

前 言

本活動(dòng)方案是服裝店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃，各經(jīng)銷(xiāo)商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專(zhuān)賣(mài)體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂(lè)”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)“低買(mǎi)高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。

第一部分[新店開(kāi)業(yè)的目的]

“促銷(xiāo)活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在“銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷(xiāo)售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽?/p>

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為“商機(jī)”做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]

作為服裝店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；

(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買(mǎi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

適合60-120平米專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買(mǎi)就送

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)

主題闡述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。

1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

2、獎(jiǎng)券解釋?zhuān)篎D 2005CD0000001

抽獎(jiǎng)號(hào)碼

特色龍代碼

FD2005CD0000008C50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類(lèi)

抽獎(jiǎng)號(hào)碼

特色龍代碼

3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。

4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu)②：第二重驚喜：

A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類(lèi)別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

A類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類(lèi)推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買(mǎi)較高值類(lèi)產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類(lèi)產(chǎn)品。

注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總代理可通過(guò)關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）

1、捆綁促銷(xiāo)：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷(xiāo)

①雙方憑銷(xiāo)售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買(mǎi)50元（含50元）的即可贈(zèng)送 元的代金券，買(mǎi)100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；

2、專(zhuān)賣(mài)店外

□門(mén)前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門(mén)口用氣球及花束裝飾；

□專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

□專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢(shì)]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類(lèi)型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)； C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分[活動(dòng)執(zhí)行安排]

1、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表

促銷(xiāo)方案確定

促銷(xiāo)方案確定

促銷(xiāo)方案確定

促銷(xiāo)禮品確定

促銷(xiāo)禮品確定

終端宣傳企劃

促銷(xiāo)包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā)

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷(xiāo)跟蹤

促銷(xiāo)進(jìn)程跟蹤

效果評(píng)估

促銷(xiāo)效果評(píng)估

促銷(xiāo)監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷(xiāo)方案

監(jiān)督小組

時(shí)間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8

一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6

二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8

三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

7、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)箱；

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

☆負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；☆專(zhuān)賣(mài)店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

第九部分 [促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心補(bǔ)充貨源；

第十部分 [促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估]

促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù)；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷(xiāo)實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷(xiāo)氛圍，特別是培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，讓店員通過(guò)傳播促銷(xiāo)信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷(xiāo)創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷(xiāo)品，懸掛促銷(xiāo)宣傳品等。

促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷(xiāo)氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷(xiāo)人員要善于引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開(kāi)業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。

針對(duì)特別的開(kāi)業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專(zhuān)案策劃。

第三篇：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、確立門(mén)店的公眾形象，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)門(mén)店形象，提高知名度。

3、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾視線利用公眾自媒體提高傳播效果。

二、活動(dòng)目標(biāo)

微卡會(huì)員

名沖刺

名、9折卡目標(biāo)

名沖刺

名、8.5折卡目標(biāo) 名沖刺

名

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、前期造勢(shì)：提前3天微信后臺(tái)推送新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)積贊。每贊一元積滿25個(gè)贊立減50.（憑微信截圖，發(fā)放代金券，僅限抵扣店內(nèi)正價(jià)商品）短信推送現(xiàn)有會(huì)員告知新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、活動(dòng)當(dāng)天門(mén)店氣氛營(yíng)造：

①：開(kāi)業(yè)當(dāng)天請(qǐng)一名瑜伽教練身著安踏運(yùn)動(dòng)服在店門(mén)前表演瑜伽，并設(shè)置5個(gè)不同難度瑜伽動(dòng)作，過(guò)往顧客均可參與其中。完成三個(gè)動(dòng)作即可獲得運(yùn)動(dòng)卡一張，完成5個(gè)動(dòng)作即可獲得冠軍卡一張。限額10名。

②：在兒童店內(nèi)設(shè)置紅毯走秀場(chǎng)，任意顧客在購(gòu)買(mǎi)商品后兒童愿意參與走秀即可享有折上在打九折的優(yōu)惠。（購(gòu)買(mǎi)鞋子可有店內(nèi)搭配服裝，購(gòu)買(mǎi)服裝可搭配鞋子，其他配件也可。）增強(qiáng)顧客體驗(yàn)感提高連帶消費(fèi)幾率。

③：活動(dòng)期間顧客購(gòu)買(mǎi)商品折后滿350元并且尾數(shù)為6的贈(zèng)送安踏運(yùn)動(dòng)短襪一雙，尾數(shù)為8的贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)內(nèi)褲一條。

④：設(shè)定會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品即可獲得雙倍積分。

3、終端布置：

①：店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)。

②：開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)宣講臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品，配備專(zhuān)人提供咨詢、注冊(cè)微會(huì)員、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

③：門(mén)口設(shè)立卡通籃球人偶展架（可拍照人臉）和活動(dòng)內(nèi)容展架（易拉寶），頂端懸掛POP掛旗。

4、終端物料籌備

①：店外易拉寶或X展架，注明活動(dòng)主題：時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

②：卡通籃球系列人偶KT板一副（可立式）

③：POP廣告置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域

④：瑜伽區(qū)域拱門(mén)設(shè)置

⑤：兒童走秀區(qū)域紅毯及氣球布置

⑥：業(yè)務(wù)宣講臺(tái)布置（禮品臺(tái)，含微信公眾號(hào)二維碼POP）

第四篇：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

三店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：

五店店同賀，千人同心，萬(wàn)人同慶

活動(dòng)目的：

通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，向禹州全市市民傳遞萬(wàn)家福平價(jià)便民店（三店）開(kāi)業(yè)的喜訊，吸引公眾的注意，擴(kuò)大萬(wàn)家福商貿(mào)有限公司的知名度和社會(huì)影響力，使顧客產(chǎn)生“購(gòu)物就去萬(wàn)家福”的消費(fèi)理念！傳播萬(wàn)家福便民店購(gòu)物規(guī)模大、品種全、質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)的良好形象和萬(wàn)家福“萬(wàn)家福，福萬(wàn)家，心系你我他，誠(chéng)信服務(wù)為大家”的服務(wù)理念。

活動(dòng)廣告語(yǔ)：

情系萬(wàn)家福 福至千萬(wàn)家

購(gòu)物萬(wàn)家福 方便你我他

相聚萬(wàn)家福 共享開(kāi)業(yè)情

好運(yùn)福氣多多在 萬(wàn)家福里您常來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：

4月 號(hào)——4月 號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：

萬(wàn)家福平價(jià)便民店（彩虹橋南臨）

活動(dòng)道具：

彩虹充氣門(mén)、條幅（活動(dòng)廣告語(yǔ)）、鞭炮、軍樂(lè)隊(duì)

活動(dòng)內(nèi)容：

1.開(kāi)門(mén)紅——開(kāi)業(yè)大慶典 購(gòu)物您有禮

凡于開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)物滿38元即可送印有“萬(wàn)家福商貿(mào)有限公司”字樣的盒抽；

目的：使顧客拿回家使用的時(shí)候也能注意到“萬(wàn)家福商貿(mào)有限公司”的字樣，無(wú)形中對(duì)萬(wàn)家福商貿(mào)公司進(jìn)行宣傳。

2.開(kāi)門(mén)紅——購(gòu)物三天折 先買(mǎi)得先機(jī)

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，頭10位進(jìn)店消費(fèi)的顧客，可享受所買(mǎi)商品價(jià)格的9.5折優(yōu)惠。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，在門(mén)口一個(gè)櫥窗盡可能多的張貼特價(jià)POP的宣傳單，使顧客產(chǎn)生開(kāi)業(yè)大酬賓的印象，盡可能多的吸引顧客光臨消費(fèi)。

3.開(kāi)門(mén)紅——“紅”運(yùn)當(dāng)頭 福運(yùn)臨門(mén)

在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，單張小票購(gòu)買(mǎi)滿50元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

在店門(mén)口設(shè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)放印有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)字樣的小球，顧客如抽到相應(yīng)數(shù)字的小球，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品一份。（具體獎(jiǎng)品依倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存而定）

注：一張小票只能抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)后小票進(jìn)行標(biāo)記或銷(xiāo)毀。

4.開(kāi)門(mén)紅——積分卡大派送 您買(mǎi)我就送

凡于開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)物滿10元就送萬(wàn)家福的積分卡一張。

張貼積分卡兌換細(xì)則于店外，使顧客對(duì)積分卡累計(jì)有更深的認(rèn)識(shí)！注：特價(jià)、折扣、煙酒概不參與此活動(dòng)

第五篇：新店開(kāi)業(yè)策劃方案（最終版）

本方案是新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取“人氣——商氣——商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣，營(yíng)造商氣，沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措，慶典活動(dòng)，新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)*客單數(shù)”公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、娛樂(lè)等概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)“底買(mǎi)高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。上述三個(gè)理念整合，同一時(shí)間實(shí)施策劃，新店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)也可以提升銷(xiāo)售額。

一、新店開(kāi)業(yè)的目的

“促銷(xiāo)活動(dòng)”被消費(fèi)者普遍認(rèn)同接受，而醫(yī)美行業(yè)又是“以人為本”的產(chǎn)業(yè)，這樣才符合消費(fèi)者和企業(yè)雙贏的原則。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在“銷(xiāo)售額——毛利——顧客實(shí)惠”這一問(wèn)題，所以新店開(kāi)業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷(xiāo)售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。

1、聚集商氣：有了較為充足的人氣，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與幾率?？梢哉f(shuō)是為商機(jī)做了良好過(guò)度。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上來(lái)說(shuō)是在雄厚的人氣的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步。

二、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為

作為新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知名度第一仗，必須具備高檔次、高規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此，針對(duì)美容整形醫(yī)院行業(yè)的特點(diǎn)，著重突出以下幾個(gè)特點(diǎn)：①鮮明時(shí)尚②易識(shí)別③易傳播④奢華度⑤沖擊性

主要行為：

1、告知：將店面地址、屬性、品牌文化做一個(gè)系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2、影響：利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，借助新聞熱點(diǎn)增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品和企業(yè)的信任和認(rèn)可。

3、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式一定要盡量脫離買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，利用新通路讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者的注意力，刺激他們的消費(fèi)欲望，并樹(shù)立好感。

4、形象：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋o潛在消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

三、活動(dòng)細(xì)則

1、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)時(shí)間

4、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象

5、活動(dòng)內(nèi)容

一、前期宣傳造勢(shì)

二、制定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠政策、抽獎(jiǎng)?wù)摺⒃嚑I(yíng)業(yè)期間優(yōu)惠政策。

三、試營(yíng)業(yè)酬賓

四、開(kāi)業(yè)慶典

五、區(qū)域性招商會(huì)