第一篇：書吧營銷策劃

書吧營銷策劃

一． 了解情況

1.市場情況

現(xiàn)在的都市人喜歡追求高品質(zhì)的生活。對文化知識的渴求隨著社會(huì)的進(jìn)步也越來越急切。在一些大中城市，書吧這種比迪廳清凈、比酒吧的消費(fèi)低廉特別的消費(fèi)方式已經(jīng)被人們所接受。一杯咖啡、幾本好書、簡單卻具風(fēng)格的擺設(shè)、藍(lán)調(diào)和爵士樂、免費(fèi)上網(wǎng)、被吸引來到書吧的一般都是25歲到40歲的青年白領(lǐng)，對于這樣一個(gè)群體來說，不拘束，無須繁文縟節(jié)，所以，認(rèn)識不認(rèn)識的都可以愉快地談天說地，這種放松自在的社交方式使得泡書吧既放松又時(shí)尚。

創(chuàng)建書吧的本意就是給要讀書，要看書的同志們提供一個(gè)休閑的場所。對日新月異的現(xiàn)代，信息和技術(shù)不斷地更新，不斷迫使我們每個(gè)人去不斷的學(xué)習(xí)，工作和學(xué)習(xí)之余讓自己補(bǔ)充所需的知識。

2.產(chǎn)品情況

對日新月異的現(xiàn)代信息和技術(shù)不斷地更新，對文化知識的渴求隨著社會(huì)的進(jìn)步也越來越急切。

3.競爭形勢

價(jià)格合理、方便、安靜且裝修古樸典雅，富有文化氣味，既比圖書館安靜，有比咖啡廳便宜，很容易就可以被生活在都市嘈雜環(huán)境下的知識分子所接受，特別是白領(lǐng)們特別有吸引力。

二． 分析情況

1.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析

目前為止，在市區(qū)開書吧的非常少，存在一個(gè)很大的市場空間。但是在開書吧前期，裝修，人員招聘，租金等會(huì)相對較高，投入較大，且屬于低利潤行業(yè)，附近的書店，咖啡廳，圖書館的長期存在，早已具有各自的顧客。

2.優(yōu)勢與弱勢的分析

優(yōu)勢：書吧適應(yīng)現(xiàn)代人對知識的需求，提供了一個(gè)很好的場所，而且價(jià)格便宜，融入了現(xiàn)代社會(huì)多元素的特色書吧，更具吸引力。

劣勢：本書吧地點(diǎn)位于市區(qū)，這增加了書吧的運(yùn)營成本，負(fù)擔(dān)較大，附近的圖書館和咖啡廳，書店的長期存在，早已被人們所接受，是主要的競爭對手。

3.總結(jié)結(jié)果

書吧憑借著自己獨(dú)特風(fēng)格，典雅別致的裝修，濃厚的書香氣味。對白領(lǐng)人群具有較強(qiáng)的吸引力，和他們所追求的時(shí)尚典雅格調(diào)不謀而合?？紤]當(dāng)附近的書店，咖啡廳，圖書館的存在，所以更需降低成本，以高質(zhì)量的服務(wù)贏得他們的青睞。

三． 制定目標(biāo)

書吧針對的是生活在城市中心的知識分子，以白領(lǐng)人群為主。

四． 制定營銷目標(biāo)

1.目標(biāo)市場策略

針對城市中心白領(lǐng)人群，包括小學(xué)，中學(xué)生，大學(xué)生等知識分子給予多樣化的服務(wù)。例如提供寬帶高速上網(wǎng)服務(wù)，免費(fèi)流行音樂下載，新聞資訊，專業(yè)書籍等一系列服務(wù)。

2.營銷組合策略

價(jià)格：介于咖啡廳和書店之間的合理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。主要收費(fèi)（書的租看時(shí)間為主要收費(fèi)，每小時(shí)3元：提供飲料服務(wù)，在書吧平均貴百分之三十，這將為主要

收入之一；提供無閑高速上網(wǎng)服務(wù)平均每小時(shí)3元。提供查詢和訂書功能。促銷：開業(yè)前兩星期在市區(qū)進(jìn)行廣告宣傳（報(bào)紙、雜志、新聞），提高關(guān)注度和知名度。

保證書吧的渠道來源，保證書的質(zhì)量；提供查詢和訂書功能，提高便利性。采用會(huì)員制，對會(huì)員給予更多權(quán)限，和優(yōu)惠。推出書吧情侶牽手活動(dòng)。

3.營銷預(yù)算

十八萬左右，包括裝修費(fèi)12萬，廣告費(fèi)3萬，基礎(chǔ)硬件添加3萬，工作人員2名，月工資1000元/月。水電。租金等每月約一萬元。

五． 制定行動(dòng)方案

1.選址：選擇市中心的某某大廈三樓四樓

2.考察人流量高低，當(dāng)?shù)厥杖牒臀幕?，和對書吧的態(tài)度和十分愿意關(guān)顧做一份調(diào)查報(bào)告。

3.招聘人員

4.書吧設(shè)計(jì)和布局

5.書吧推廣

六． 預(yù)測效益

1.書吧，每小時(shí)收費(fèi)3元，估計(jì)一天顧客40人，按平均2小時(shí)按每個(gè)月30天計(jì)為7200元

2.書吧提供高速上網(wǎng)服務(wù)，每小時(shí)3元，預(yù)計(jì)一天有40人享受過這項(xiàng)服務(wù)每人上網(wǎng)3小時(shí)計(jì)為每月10800元

3.書吧提供飲料服務(wù)，如平均收費(fèi)10元，預(yù)計(jì)一天有40人接受這項(xiàng)服務(wù)，月計(jì)12000元

總計(jì)營業(yè)額為3萬，減去每月人員工資、原料費(fèi)、租金、月租共計(jì)18000元。每月基本盈利為1.2萬元，約一年半左右收回成本。

七． 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急方案

1.如果書吧，前期效益不佳，查找是否是因?yàn)楣芾淼膯栴}，是的話因優(yōu)化管理。如果是因?yàn)闊o人知曉，應(yīng)考慮加大廣告投入。

2.經(jīng)營過程中，遇到的效益不佳，應(yīng)該做一份調(diào)查，找出存在的問題，如果是因?yàn)槎▋r(jià)過高，應(yīng)該根據(jù)調(diào)到合理的價(jià)格，如果無法調(diào)價(jià)，應(yīng)該注明原因，并加以解釋。

3.應(yīng)該控制書吧的環(huán)境，避免書本的質(zhì)量發(fā)生變化，造成不必要的損失。

4.消防設(shè)施應(yīng)該做好，避免失火的時(shí)候可以減小損失等。

第二篇：水吧吧營銷策劃

營銷策劃

一、書吧商業(yè)背景分析

書吧是在書室、咖啡廳、茶樓、西餐廳、酒吧的基礎(chǔ)上細(xì)分市場的個(gè)性化消費(fèi)場所，以提高閱讀質(zhì)量，發(fā)掘閱讀樂趣為目的，輔以奶茶、紅茶等時(shí)尚飲品，借助中國悠久的茶文化、酒文化，為年輕人打造一個(gè)充滿文化的休閑空間。

二、書吧市場前景分析

本書吧將在我院新建圖書館三樓落成，也是我院的乃至周圍的首家書吧，書吧區(qū)別于水吧，奶茶店等形態(tài)的店面，其文化氛圍更為濃厚，服務(wù)更具多樣性，更適合閱讀、休閑；并且離我校師生學(xué)習(xí)、休息、辦公區(qū)域較近，更切近消費(fèi)群；再者我院將在下個(gè)學(xué)期達(dá)成“萬人學(xué)院”的目標(biāo)，這無疑對我們書吧的成立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、營銷手段

1.精致的裝修: 鑒于消費(fèi)者對消費(fèi)環(huán)境的要求日益增加，如果我們將書吧的裝修和布局設(shè)計(jì)的與眾不同，特色鮮明，使之更加迎合消費(fèi)者的需求，這也是一種銷售手段。比如：我們可以不采取一般奶茶店、水吧所用的容器或器具，而選用仿古陶瓷、酒壺、容器，給消費(fèi)者一種古色古香的感覺。

2.新產(chǎn)品的研制與試飲：根據(jù)市場調(diào)查，大多數(shù)奶茶店、水吧的飲品都大同小異，缺乏一些更新?lián)Q代的新穎飲品，這使得其產(chǎn)品久而久之缺乏購買力，因此，我們特別注意著一點(diǎn)，并采取以“風(fēng)情主題季”的形式，每季推出具有含義的飲品或小吃甜點(diǎn)，以便吸引顧客。更新產(chǎn)品。

3.會(huì)員制積分卡：開張起往后的的兩周之內(nèi)，凡是在本吧消費(fèi)滿一定數(shù)額，皆可成為我吧會(huì)員，并贈(zèng)予會(huì)員積分卡，憑此積分卡可累計(jì)每次消費(fèi)數(shù)額的2%，積分點(diǎn)數(shù)可以換取相應(yīng)的飲品、產(chǎn)品、禮品、免單一次等優(yōu)惠項(xiàng)目。

4.定期活動(dòng)舉辦:我們有“以書會(huì)友”的書友會(huì)；增長見聞的“一周一問題”有獎(jiǎng)問答；每個(gè)周末兩天晚間的“無限續(xù)杯”和“感恩活動(dòng)”；“以物換物”的跳蚤活動(dòng)；“心語心墻”說出你心聲的許愿活動(dòng)?！白灾颇滩琛碑?dāng)客戶積分到達(dá)一定數(shù)額，我們將誠邀該客戶來到吧內(nèi)，自制一款飲品，享受其中的快樂，我們也將留影紀(jì)念。這些都是我們的特色活動(dòng)。

5.超值的附加服務(wù)：我們提供“校園百達(dá)通”的免費(fèi)配送服務(wù)，只要您的購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，我們將在客戶下單后半小時(shí)內(nèi)，將所定物送達(dá)客戶手上。

6.利用傳媒平臺進(jìn)行宣傳：我們書吧一切活動(dòng)信息，將通過張貼海、專員專場宣傳、校園廣播、校園網(wǎng)、微博、QQ、微信亦或是系報(bào)等一切可能的傳媒進(jìn)行宣傳，保證宣傳通道的暢通和信息的及時(shí)傳播與回饋。

7,結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)施其特色項(xiàng)目。

第三篇：精品書吧《老人與?！?/a>

1、書籍名稱：《老人與?！?/p>

2、出版社：上海譯文出版社

3、作者： [美] 海明威

4、推薦理由：

這周，爸爸給我買了一本書，書名是《老人與海》。這本書是美國著名作家海明威寫的一部短篇小說，他用精練的語言描寫了一個(gè)在重重失敗的情況下依然樂觀而充滿自信與希望的老漁夫。這個(gè)老漁夫的一切都使我感興趣，并且給我留下了深刻的印象，因此我想把這本書推薦給大家。

故事的主要內(nèi)容是老漁夫在海上一無所獲地漂流了84天后釣到了一條巨大無比的馬林魚，是在拖著漁船整整兩天兩夜之后才被刺死的。老人的命運(yùn)似乎并不成功，他又遇到了鯊魚，經(jīng)過殊死的博斗，馬林魚只剩下一副骨架。雖然只留下一副骨架，但我認(rèn)為老漁夫仍然是一個(gè)英雄，他的內(nèi)心是幸福的，他得到了小男孩的敬重，我想小男孩一定會(huì)繼承老漁夫的一切，在他的心中老漁夫永遠(yuǎn)不會(huì)老。

老人說過的一句話使我感受深刻，那就是：“一個(gè)人并不是生來就要被打敗的，”“人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗?！笔前。∽孕攀浅晒Ρ貍涞臈l件，如果一個(gè)人被對手把自己的自信心打垮了，那么這個(gè)人走到哪里都只能經(jīng)歷失敗，因?yàn)橐粋€(gè)人沒有了自己堅(jiān)定的意志和一顆永遠(yuǎn)充滿自信的心的話，這個(gè)人同樣不能勝利，而要為此付出沉重的代價(jià)。人人都會(huì)失敗，但在經(jīng)歷了失敗后卻依然樂觀的人一定很少，失敗對精神的傷害很大，因此，一些沒有堅(jiān)定信念的人將從此

失敗下去。著名音樂大師貝多芬曾說過：“我可以被摧毀，但我不能被征服?！币粋€(gè)人可以被他人滅亡，卻不能向他人投降，因?yàn)槲覀兪冀K有自己的信念，只要堅(jiān)持，哪怕堅(jiān)持到最后實(shí)在不行了而失敗的時(shí)候，你也沒有被征服。像文中說的老人，在和大馬林魚搏斗時(shí)在不停的堅(jiān)持，雖然沒有成功，但那兩天兩夜才是最為珍貴的。媽媽曾經(jīng)對我說：“不論什么事，只要愿意、只要堅(jiān)持，沒有什么不可能的！”所以在我讀過這本書之后我就深深地認(rèn)識到了一個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng)，毅力是不會(huì)被打敗的！我想如果你讀過這本書之后，也會(huì)有和我一樣的體會(huì)！

通過讀這本書，我懂得了一個(gè)人堅(jiān)持的重要性與真正堅(jiān)持的意義。在以后的生活中，我會(huì)更加自信，干什么事都會(huì)堅(jiān)持到底，正像班訓(xùn)里說的那樣，“我相信，我能行！”我把這本勵(lì)志類的書目推薦給大家，希望大家讀過之后也能像我一樣受益匪淺！

北京市八一中學(xué)

初二年級11班

陳 業(yè)

第四篇：書吧工作總結(jié)

經(jīng)濟(jì)管理系

09工程財(cái)務(wù)

090707121號

鐘曉穎

總結(jié)書吧的一些事一些情

書吧的工作雖然只有一年的時(shí)間，但是我從心就喜歡這份工作。它令我回憶大學(xué)生活的充實(shí)，回憶大學(xué)日子的愉快，更令我回憶大學(xué)生活的自由。我能這一份美好的回憶，多謝天天書吧和師兄師姐給了我這樣的機(jī)會(huì)和舞臺。

如果世界真的緣分這個(gè)東西的話，我就十分虔誠地感謝上天給了我這一份來之不易的緣分。是這份緣分，我十分慶幸來到水院繼續(xù)我的學(xué)業(yè)，更慶幸能進(jìn)入書吧工作。在學(xué)習(xí)之余，我能精彩地安排課余時(shí)間，為以后出去工作打下一定的基礎(chǔ)和了解生活并不是自己想象的那樣簡單。

剛剛接觸書吧的是時(shí)候，我感覺它內(nèi)在有一份寧靜，有一份踏實(shí)和一份充實(shí)。書吧正如他字面那樣給同學(xué)么有書看和有交流空間，因?yàn)檫@里的一點(diǎn)一滴都是以學(xué)生為主，沒有一絲一點(diǎn)的外來的因素。在這兒，我感覺我可以愉悅地度過我的課余時(shí)間，那份靜靜地看書，喝著自己喜歡的飲料，不知不覺就把時(shí)間用完，想想就是一件多么逍遙的事情啊！不過，待我深入地思考了一下，我明白了我不能過得如此表面化，不能像個(gè)過客一樣輕易就離開自己喜歡的驛站，這樣不劃算。憑著這個(gè)念頭，我有成為書吧的一員。只有成為書吧的一員，我才能真真正正體會(huì)到其中的奧妙，領(lǐng)悟到書吧二字深層含義。我幸好能成為書吧一員，讓我明白了服務(wù)他人就是更好地服務(wù)自己，學(xué)到了作為一個(gè)過客不能理解也難以理解的真諦。書吧的面試時(shí)我這一輩子那一忘懷的。當(dāng)我面對師兄師姐和田總管時(shí)，我內(nèi)心由然而中地產(chǎn)生了成功之感—我有信心我能成為書吧的一員。我現(xiàn)在面對的人只是我要他們承認(rèn)我心中的書吧正如他們努力的成果，我是承繼他們的后者，我會(huì)竭盡全力更好地營造書吧，服務(wù)廣大同學(xué)。也許這一份信念，我終于過五關(guān)，斬六將通過了面試，成為天天書吧的一員了。這樣一來，我更相信自己，只有心中有書吧這一個(gè)概念，我就會(huì)不懈地努力工作，做出成果來證明我的能力是行的。

我有這份熱情，這份激情，我很快適應(yīng)了這里的工作方式，明白了這里制作食物和飲料的流程。我能有這樣的成績，得益于師兄師姐們的關(guān)懷和耐心。是他們，我們明白了書吧有今天是來之不易的。他們教給我們?nèi)绾巫龊靡粋€(gè)服務(wù)員，教給我們怎樣負(fù)責(zé)任地完成自己的工作。更重要的是對于我們的錯(cuò)誤，他們不但私下指正，還依舊熱心地在每周大會(huì)上說出來，使我們不斷進(jìn)步。也是這一點(diǎn)，我們不敢輕易犯錯(cuò)了。一旦我們犯錯(cuò)了，不止是我們個(gè)人能力的問題，更牽涉到負(fù)責(zé)帶我們的師姐師兄們。這是我們不可以接受不可以原諒自己。就憑這一點(diǎn)，我們有了前面所說的成長，有了不能做到更好也有做到更好的心態(tài)。

我入書吧是一個(gè)明智的選擇，何以見得呢？通過書吧這個(gè)一個(gè)平臺，我認(rèn)識了其他班別的同學(xué)，讓我的人際關(guān)系更廣；學(xué)會(huì)了一些書本里是學(xué)不到的知識和經(jīng)驗(yàn)，讓我生活多了一份自豪的資本；接觸了一份難以忘懷的情感，讓我在工作之余體會(huì)到家的溫暖。隨著時(shí)間的流逝，每個(gè)成員都融于了各自的角色，不但把自己的分內(nèi)事做好，而且還會(huì)幫助其他成員。更難得是，我們生活上還何以有交集。我可以用四個(gè)字來形容——團(tuán)結(jié)向上。是啊，我們一旦沒有了團(tuán)結(jié)，那么我們?nèi)绾胃愫脮?，何如承接師兄師姐那份良好的工作作風(fēng)啊！為此，我們的團(tuán)結(jié)讓我們工作起了得心應(yīng)，讓來書吧看書和消費(fèi)的同學(xué)也體會(huì)到我們那份負(fù)責(zé)和認(rèn)真。

有時(shí)候不是時(shí)時(shí)刻刻有好的態(tài)度和作風(fēng)就行了，更多的是得到同學(xué)們的支持。我畢竟是新手，師兄師姐認(rèn)為我可以出師后，我也會(huì)做的東西也有不好時(shí)，同學(xué)們不但沒有責(zé)怪之意，還指出哪些應(yīng)該做好點(diǎn)，這是我十分感激他們的寬容；書吧由某些因素不能及時(shí)補(bǔ)充材料，導(dǎo)致我有時(shí)只有同學(xué)們解釋，幸好他們輕輕微笑一下，減輕我的無奈，認(rèn)可我的工作。這一切，我都看到眼里，留在心里。使我可以有始有終的在書吧工作了一年。

以上的工作好像與書無關(guān)，也值得我記憶的話，那么與書有關(guān)的工作，我更會(huì)把那份經(jīng)歷留在腦海中。說起我能有這份經(jīng)歷，我銘記巢姐（現(xiàn)在我的主要負(fù)責(zé)人）給了這個(gè)機(jī)會(huì)。是她，令我勞累了一天但也是一種幸福，其中的原因就是水院每個(gè)同學(xué)的書本都經(jīng)過我手中放給他們，這算不算是知識無意間的傳遞。到后來的我有機(jī)會(huì)清點(diǎn)書本的數(shù)量，這有讓我形象深入地了解了我校每個(gè)系大致所學(xué)的內(nèi)容。綜上所述，經(jīng)歷這樣的過程，我才驀然想到當(dāng)初的決定是多么明智！

在書吧大部分日子都是愉快的，也有不開心的時(shí)光，不過也不影響我銘記于心，這也是其中的一部份，不然何以組成對書吧的美好回憶。我可以回憶同學(xué)們以微笑來認(rèn)可我們用心的付出；我可以回憶我們沒有原料服務(wù)同學(xué)，而同學(xué)可以諒解我們的服務(wù)不周；我可以回憶我們得知師兄師姐們要退下，我們要自立是的幸福與不舍等。真因?yàn)橛腥绱说幕貞?，造就了現(xiàn)在我的生活和對書吧感情；我可以回億我們一起外出野炊的場面，這樣行為意義在于促進(jìn)我們之間的認(rèn)識和互助。有了這些回憶，我書吧的時(shí)光不單是多彩的，還是十分豐富！

當(dāng)我面對現(xiàn)在的師弟師妹，我就會(huì)想到去年的我，我相信他們同樣有這樣的感覺。我把對書吧的情寫在紙上，用文字表達(dá)出來時(shí)，我也像姐師兄那樣離去這個(gè)熟悉又陌生的、更多不舍的平臺——書吧！

第五篇：書吧投資

書吧投資策劃書

前言：老王昨天建議我寫個(gè)營銷策劃書，我就試著寫了一個(gè)框架，不知道行不行。以后再做具體實(shí)施方案。

一、項(xiàng)目簡介

所謂書吧就是將書店和酒吧結(jié)合起來，是一種文化氛圍較濃的休閑場所。它集網(wǎng)絡(luò)、圖書、酒吧等元素于一體，提供給顧客一種舒適的享受，既可以享受到酒吧的浪漫氣氛、閱讀圖書的寧靜，已經(jīng)成為都市生活的一種最新的消費(fèi)休閑時(shí)尚。

開書吧，書是重要的元素，書架要富于情趣，書籍要有特色，音樂不宜太吵，整個(gè)環(huán)境要有一種雅趣。吧臺也應(yīng)與一般夜總會(huì)的吧臺有所區(qū)別。

書吧的選址比較講究，最好開在知識分子比較多的地方，比如大學(xué)附近，文化小區(qū)等。一般的書吧酒水收費(fèi)，書籍免費(fèi)看，要讓書吧有吸引力，書籍就是經(jīng)常更新，而且要根據(jù)讀者的情況調(diào)整品種。

沒有文化的人是開不好書吧的，有文化而沒有經(jīng)營頭腦的人也是開不好的。現(xiàn)在各種“吧”的競爭很大，作為書吧只能在文化品味上下功夫。可以定期組織一些讀書活動(dòng)、講演會(huì)、簽名售書、碟片觀摩等活動(dòng)，讓書吧成為一個(gè)區(qū)域內(nèi)的文化風(fēng)景線。

二、市場分析：

現(xiàn)在的都市人喜歡追求高品質(zhì)的生活。對文化知識的渴求隨著社會(huì)的進(jìn)步也越來越急切。在一些大中城市，書吧這種比迪廳清凈、比酒吧的消費(fèi)低廉特別的消費(fèi)方式已經(jīng)被人們所接受。一杯咖啡、幾本好書、簡單卻具風(fēng)格的擺設(shè)、藍(lán)調(diào)和爵士樂、免費(fèi)上網(wǎng)、被吸引來到書吧的一般都是25歲到40歲的青年白領(lǐng)，對于這樣一個(gè)群體來說，不拘束，無須繁文縟節(jié)，所以，認(rèn)識不認(rèn)識的都可以愉快地談天說地，這種放松自在的社交方式使得泡書吧既放松又時(shí)尚。

開書吧一定要主題明確，針對泛泛的客戶群體反而沒有什么長久的市場，可以選擇自己較為了解的一個(gè)主題，把書吧做專做精做細(xì)，培養(yǎng)較為忠實(shí)的客戶群體，讓有相同愛好的人都愿意到書吧來。

三、實(shí)施方法：

1、服務(wù)對象：書吧是個(gè)文化氛圍比較濃厚的地方，由于經(jīng)營的項(xiàng)目的性質(zhì)，決定了服務(wù)對象，是屬于那種文化品位較高，又懂得享受生活的白領(lǐng)階層。也有一些喜歡看書和安靜的客人也將是書吧的?？汀?/p>

2、選址裝修：開書吧的地方很重要，要選擇有文化氛圍的場所，文化街、步行街、小區(qū)的等地方。面積要求不是很高，100平方米以內(nèi)就可以。主要是裝修方面要講究自然、樸實(shí)、幽雅，擺設(shè)要有藝術(shù)品位和風(fēng)格。要將酒吧、書店、音樂餐廳的氣氛有機(jī)的糅合在一起，使顧客感到新鮮而又似曾相識。

3、人員招聘及培訓(xùn)：工作人員要求要面貌清秀文靜，有一定的文化水平。

4、購置的圖書及酒水：圖書的品種要齊全，能適合各種口味的人，比如古籍、最新、暢銷的、時(shí)尚流行的書和雜志。酒水方面可以以清淡為主。如：功夫茶、綠茶、紅茶、咖啡等。酒類以酒精含量較小的紅酒、雞尾酒、啤酒等為主要酒水。

四、投資預(yù)算：

1、場地裝修：按照中等裝修標(biāo)準(zhǔn)，面積為60-70平方，估計(jì)需資金8萬左右；

2、場地租金、水電、辦公、交通運(yùn)輸費(fèi)每月1萬元；

３、圖書、飲品原料購置：其中圖書為一次性投資，以后少量補(bǔ)給。兩項(xiàng)共計(jì)2萬元。以后每月飲品進(jìn)購費(fèi)為2000元左右；

４、員工工資：3人×800元=2400元；

５、廣告費(fèi)：3000元。

６、其他費(fèi)用1萬元。

書吧開業(yè)共需資金10萬元左右。

五、收益分析：

書吧的收益主要來自兩個(gè)部分。

1、書的租看時(shí)間收益（開業(yè)初期暫不采用）：在書吧的運(yùn)營之中，每人每小時(shí)收費(fèi)3元錢，免費(fèi)看所有收藏的圖書。一間60-70平方米左右的書吧，按照每天的客流量為50人，每人平均收費(fèi)10元，在這個(gè)環(huán)節(jié)的每天營業(yè)額為500元，每月按平均25天的有效營業(yè)算，毛利可達(dá)1.2萬。（另外，還可以推出會(huì)員入會(huì)制度，吸引顧客長期光顧。入會(huì)費(fèi)每個(gè)月為100元，會(huì)員可享受整月免費(fèi)

看書時(shí)間40個(gè)小時(shí)，以次來吸引顧客，保證每個(gè)月的營業(yè)額。）

2、酒水的營業(yè)收益：在這樣的環(huán)境里，很少有人不點(diǎn)飲料或酒水來調(diào)節(jié)氣氛，圍坐在一起聊天喝茶，所以該項(xiàng)盈利也是主要贏利之一。在銷售策略上以同等水平低價(jià)位來吸引顧客。酒水的消費(fèi)水準(zhǔn)絕對要保證比酒吧、迪廳的消費(fèi)低，各種檔次的飲品均以最低盈利為準(zhǔn)。比如：一杯普通的咖啡在酒吧可能要10-20元，在書吧最多收費(fèi)10元，而它的成本不超過5元。按照每個(gè)酒吧的營業(yè)額的70%計(jì)算，書吧每天的銷售額最低可達(dá)毛利1000元以上。每月營業(yè)額可達(dá)2.5萬。兩項(xiàng)收益總共每月營業(yè)額可達(dá)3.7萬元，減去每月人員工資、原料、損耗、租金共約2.5萬元左右，每月基本贏利1.2萬元。在1年內(nèi)可以收回成本。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制：

餐飲業(yè)和娛樂業(yè)的利潤被人們稱之為“暴利的行業(yè)”，但是又是人們生活中不可缺的行業(yè)。如何改變消費(fèi)者的觀念，就是這次投資的成敗所在。目前，在各大、中等城市也相繼出現(xiàn)類似的書吧，行業(yè)的競爭也開始激烈，稍微在哪個(gè)方面做得不夠，就會(huì)帶來生意急速下滑。

所以在運(yùn)作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)的同時(shí)，又以獨(dú)特的文化品位、舒適的環(huán)境、適中的消費(fèi)留住消費(fèi)者。

雖然書吧不等同于一般的娛樂場所，但多少還是有娛樂場所中那不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，例如不排除客人來這里買醉等。