第一篇：國壽鴻運少兒兩全保險策劃書

課程：保險營銷

國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品策劃書

策劃人：馬蘭

班級：2011級金融2班

學(xué)號：P110210228

國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書...錯誤！未定義書簽。

一、任務(wù)概要........錯誤！未定義書簽。

（一）產(chǎn)品基本情況.......錯誤！未定義書簽。

（二）購買提示...........錯誤！未定義書簽。

（三）策劃原因...........錯誤！未定義書簽。

（四）策劃任務(wù)...........錯誤！未定義書簽。

（五）預(yù)期達到的目標.....錯誤！未定義書簽。

二、營銷現(xiàn)狀分析...........錯誤！未定義書簽。

（一）營銷狀況及前景.....錯誤！未定義書簽。

（二）競爭狀況...........錯誤！未定義書簽。

（三）營銷狀況分析.......錯誤！未定義書簽。

三、SWOT分析........錯誤！未定義書簽。

四、營銷策劃目標...........錯誤！未定義書簽。

（一）財務(wù)目標...........錯誤！未定義書簽。

（二）銷售目標...........錯誤！未定義書簽。

（三）市場占有率目標.....錯誤！未定義書簽。

（四）產(chǎn)品知名度目標.....錯誤！未定義書簽。

五、營銷戰(zhàn)略與策略.........錯誤！未定義書簽。

（一）公司的主要政策.....錯誤！未定義書簽。

（二）確定目標市場與產(chǎn)品定位....錯誤！未定義書簽。

（三）制定價格政策..........4

（四）銷售方式...........錯誤！未定義書簽。

六、具體行動方案...........錯誤！未定義書簽。

（一）活動主題...........錯誤！未定義書簽。

（二）活動時間...........錯誤！未定義書簽。

（三）活動內(nèi)容...........錯誤！未定義書簽。

（四）活動程序...........錯誤！未定義書簽。

（五）廣告宣傳語.........錯誤！未定義書簽。

四、營銷策劃目標…… … … … … … … … … …51、收益目標… … … … … … … … … … …5

2、銷售目標… … … … … … … … … … …

53、市場占有率目標 … … … … … … … … … … …5

4、企業(yè)形象目標 … … … … … … … … … … …5

五、營銷戰(zhàn)略與策略… …… … … … … … … …5

1.有效目標市場 … … ……… … … … … … …

52、產(chǎn)品營銷組合策略、… … … … … … … … … …6 3營銷組合的實踐意義 … … … … … … … … …6

六、具體行動方案… … … … … … … … … … …7一、二、任務(wù)概要

（一）產(chǎn)品的基本情況

（二）購買提示

（三）策劃原因

（四）策劃任務(wù)

（五）預(yù)期達到的目標

三、營銷現(xiàn)狀分析

（一）營銷現(xiàn)狀及前景

（二）競爭狀況

（三）營銷狀況分析

四、紅利事項

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

（二）威脅

（三）劣勢

（四）機會

六、營銷策劃目標

（一）財務(wù)目標

（二）銷售目標

（三）市場占有率目標

（四）產(chǎn)品知名度目標

七、產(chǎn)品營銷組合策略

（一）公司的主要政策

（二）制定價格政策

（三）銷售方式

八、具體行動方案

（一）活動主題

（二）活動時間

（三）活動內(nèi)容

（四）活動程序

九、營銷預(yù)算

第二篇：國壽福星少兒兩全保險(分紅型)說明書（精選）

中國人壽保險股份有限公司

國壽福星少兒兩全保險（分紅型）

產(chǎn)品說明書

聲明：

本產(chǎn)品說明書旨在幫助投保人了解該產(chǎn)品的主要特點，并演示未來的保單利益，其所載資料僅供客戶參考，具體以該產(chǎn)品條款規(guī)定為準。

該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

國壽福星少兒兩全保險（分紅型）

產(chǎn)品說明----保險利益

投保范圍 凡出生三十日以上、十六周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由六十周歲以下，對被保險人具有保險利益的其他人作為投保人向本公司投保本保險。

交費方式 一次性交付、年交、半年交、月交。

交費期間 交付方式為分期交付的，交費期間為自本合同生效之日起至被保險人年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日零時止。

保險期間 本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿三十周歲的年生效對應(yīng)日止。

保險責(zé)任 在本合同保險期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險責(zé)任:

一、生存保險金與滿期保險金

被保險人生存至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日，本公司按基本保險金額的80%給付生存保險金。

被保險人生存至年滿二十二周歲的年生效對應(yīng)日，本公司按基本保險金額的80%給付生存保險金。

被保險人生存至年滿二十五周歲的年生效對應(yīng)日，本公司按基本保險金額的80%給付生存保險金。

被保險人生存至年滿三十周歲的年生效對應(yīng)日，本公司按基本保險金額的60%給付滿期保險金，本合同終止。

二、身故保險金

被保險人于本合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故，本公司按所交保險費（不計利息）的120%給付身故保險金，本合同終止；被保險人于年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日后身故，本公司按尚未領(lǐng)取的生存保險金和滿期保險金的金額之和一次性給付身故保險金，本合同終止。

三、成長保險金

投保人于本合同生效之日起至被保險人年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故或身體高度殘疾，本公司于投保人身故之日或身體高度殘疾之日以后的每個年生效對應(yīng)日按基本保險金額的50%給付成長保險金，直至被保險人年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日。

四、豁免保險費

投保人在本合同交費期間內(nèi)身故或身體高度殘疾的，免交投保人身故之日或身體高度殘疾之日以后各期保險費，本合同繼續(xù)有效。

第三篇：國壽英才少兒保險計劃書

中國人壽保險計劃書

國壽英才少兒保險計劃書

所有的父母都希望孩子接受良好的高等教育，成家立業(yè)，過上幸福舒適的生活。在如今教育費用和生活成本越來越高的社會，如何為孩子鋪就一條寬闊平坦的道路？

一、保險計劃概要：

被保險人姓名：被保險人年齡：歲被保險人性別：基本保險金額：

二、基本計劃

交費方式：年交交費期限：年保險期間保險金額每期保險費交費期限 英才少兒(份)年至周歲

三、保險利益

成才保險金

您的孩子在18歲成人時即可獲得等于保險金額的30%（元）的成才保險金。立業(yè)保險金

在其22歲時可獲得等于保險金額的30%（元）的立業(yè)保險金。安家保險金

在其25歲時可獲得等于保險金額的40%（元）的安家保險金。身故保險金

如果被保險人于18周歲的前不幸身故，可無息返還所交保險費的1.5倍（元）；于18周歲之后身故，將一次性付清其尚未領(lǐng)取的所有生存保險金。

保險費豁免

一旦投保人遭受不幸，中國人壽將豁免所有未交保費，合同仍然有效，被保險人可以繼續(xù)得到保護和資助。

四、投保范圍

只要您的孩子出生滿60天至14周歲、身體健康，而您年滿20至50周歲、身體健康，就能為您孩子的購買國壽英才少兒保險。

五、保險期間

本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人生存至25周歲的生效對應(yīng)日止。中國人壽保險股份有限公司代理人（工號：）祝您幸福美滿！

英才少兒熱線：

第四篇：國壽少兒保險產(chǎn)品營銷策劃書

國壽少兒保險產(chǎn)品營銷策劃書

一，營銷前言

孩子是祖國的花朵，是祖國未來的希望，同樣也是每個家庭不可缺少的開心果。伴隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育質(zhì)量、家庭關(guān)愛、社會安全保障等等，都是每個孩子健康成長不可缺少的。也許很多年輕的夫婦都覺得自己還年輕，足夠給自己的孩子撐起一片未來的天空，認為買保險是一種多余，甚至認為是一種不劃算的投資，可是又有誰能預(yù)知下一秒會發(fā)生什么樣的噩耗呢？！關(guān)于未成年兒童受到的意外、災(zāi)難的新聞太多太多了，對于未來，我們真的沒有辦法控制了嗎？難道這些可愛的花朵們不能生活的無憂無慮嗎？

當(dāng)然不是！！國壽鴻運少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。國壽鴻運少兒兩全保險，擁有良好投資回報，保障孩子健康成長，是您的首選。我們希望今天國壽鴻運少兒兩全因為您的加入而強大，明天您因擁有國壽鴻運少兒兩全而美滿幸福。

二，營銷目的利用一個月的營銷方案推銷，把我公司的產(chǎn)品在武漢各小學(xué)、幼兒園普遍推廣，借助學(xué)校幫助公司進行長期、有效地宣傳和推廣，與學(xué)校維持良好的合作關(guān)系。

通過三個月的時間，把公司產(chǎn)品的營銷方案推廣到全國各一線城市，結(jié)合各地區(qū)的有利資源，加強合作、重點管理。

通過半年宣傳，把公司的營銷方案推廣到二線、三線城市，從而讓我公司產(chǎn)品如雨后春筍般迅速在全國熱銷。在大中型城市推廣的同時，讓我公司產(chǎn)品普及到全國各地。

三，營銷產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品基本情況

1、成人保險金：您的孩子18歲成人時將獲得等于保險金額的50%的成人保險金。

2、創(chuàng)業(yè)保險金：22歲走向社會將獲得等于保險金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險金。

3、婚嫁保險金：25歲將獲得等于保險金額的50%的婚嫁保險金。

4、保單紅利：我們每年根據(jù)上一會計分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案，輕松享受專業(yè)理財。您可以根據(jù)個人情況選擇現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息。

5、保單借款：如果您急需流動資金，還可以憑借保單來中國人壽獲取借款，解您燃眉之急。

（二）購買提示

投保范圍：只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，均可作為被保險人。繳費方式：保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，由投保人在投保時選擇。分期交付保險費的，保險費的交費期間自本合同生效之日起至被保險人年滿15周歲的年生效對應(yīng)日零時止。

保險期間：本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人生存至25周歲的生 責(zé)任免除

因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險人身故，本公司不負保險責(zé)任：

投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害；

被保險人故意犯罪或拒捕；

被保險人服用、吸食或注射毒品；

被保險人在本合同生效(或復(fù)效)之日起二年內(nèi)自殺；

被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具；被保險人感染愛滋病病毒(HIV呈陽性)或患愛滋病(AIDS)期間；

被保險人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾??；

戰(zhàn)爭、軍事沖突、**或武裝叛亂；

核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。

無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后，退還保險費。

案例分析：趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬元，交費至15周歲止，年交保費8470元?？色@得如下利益：

成人保險金

被保險人生存至年滿18周歲的年生效對應(yīng)日，給付成人保險金5萬元。

創(chuàng)業(yè)保險金

被保險人生存至年滿22周歲的年生效對應(yīng)日，給付創(chuàng)業(yè)保險金5萬元。

婚嫁保險金

被保險人生存至年滿25周歲的年生效對應(yīng)日，給付婚嫁保險金5萬元，合同終止。身故保險金

被保險人于18周歲的生效對應(yīng)日前身故，本公司退還合同的現(xiàn)金價值，合同終止；被保險人于年滿18周歲的生效對應(yīng)日起至合同保險期滿前身故，給付身故保險金10萬元，合同終止。

四，營銷目標

（一）財務(wù)目標

所謂的企業(yè)財務(wù)目標是指企業(yè)財產(chǎn)活動在一定環(huán)境和條件下應(yīng)該達到的根本目的，是評價企業(yè)財務(wù)活動是否合理的標準，財務(wù)目標它是財務(wù)決策的準繩，財務(wù)行為的依據(jù)，理財績效的卡和標準。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品保費收入達到該公司總保費收入的10﹪

（二）銷售目標

所謂的銷售目標就是指企業(yè)在預(yù)期銷售時間內(nèi)，通過一定的銷售方式達到的銷售額。我公司目前銷售的核心工作是提高營銷水品，為以后更激烈的競爭大好基礎(chǔ)。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品銷售量達到該公司少兒險種總銷售量的40﹪

（三）市場占有率目標

所謂市場占有率目標是指通過一個階段的銷售，占到市場上的一定份額。我公司通過該階段的推廣，我產(chǎn)品的市場占有率達到市場同類產(chǎn)品15﹪

（四）產(chǎn)品知名度目標

所謂的產(chǎn)品知名度是指，通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對該產(chǎn)品的了解人之程度。品牌建設(shè)，可以是以公司為單位，建設(shè)公司品牌;也可以是產(chǎn)品品牌。五，具體營銷活動計劃：

（一）活動主題

愛從這里開始

（二）活動時間

2010.9.1至2010.10.1

（三）活動內(nèi)容

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。

4、舉行公益活動。

（四）活動程序

1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。

3、聯(lián)系武漢各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。

4、“情系舟曲大型捐款活動”為背景，呼吁人們愛惜生命，珍惜生命，從而如何合理規(guī)避風(fēng)險，進行風(fēng)險管理。

（五）廣告宣傳語

1、愛心一保在手，遇險無憂。

2、保險是父母送給子女最好的禮物。

3、孩子是我們的未來，是生命的延續(xù)。

4、保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。

5、鴻運少兒險，寶寶也分紅。

6、愛他，就讓鴻運陪伴他。

7、存錢的好習(xí)慣，從買保險開始。

8、鴻運開頭，一生不愁。

六、營銷費用預(yù)算

（一）、營銷總費用

過程中的總費用71.5萬

（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。(26萬)

a、公交車上的移動電視宣傳18萬。

b、公交站廣告欄8萬。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。(10萬)

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。(5萬)

4、舉行公益活動。(6萬)

a、人員推銷費用及其交通費5000元

b、推銷人員工資費用4.5萬

c、其他開支1萬

附：資料來源：百度網(wǎng)絡(luò)搜索

數(shù)據(jù)指標，參考各公司普通宣傳費用

09金融2班

Kings周長玉

第五篇：少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書

少兒兩全保險產(chǎn)品

營銷策劃書

系別： 專業(yè)： 姓名： 學(xué)號：

前 言

孩子是祖國的花朵，是祖國未來的希望，同樣也是每個家庭不可缺少的開心果。伴隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育質(zhì)量、家庭關(guān)愛、社會安全保障等等，都是每個孩子健康成長不可缺少的。也許很多年輕的夫婦都覺得自己還年輕，足夠給自己的孩子撐起一片未來的天空，認為買保險是一種多余，甚至認為是一種不劃算的投資，可是又有誰能預(yù)知下一秒會發(fā)生什么樣的噩耗呢？！關(guān)于未成年兒童受到的意外、災(zāi)難的新聞太多太多了，對于未來，我們真的沒有辦法控制了嗎？難道這些可愛的花朵們不能生活的無憂無慮嗎？

當(dāng)然不是??！少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。少兒兩全保險，擁有良好投資回報，保障孩子健康成長，是您的首選。我們希望今天少兒兩全因為您的加入而強大，明天您因擁有少兒兩全而美滿幸福。

一、營銷策劃目標

（一）財務(wù)目標

所謂的企業(yè)財務(wù)目標是指企業(yè)財產(chǎn)活動在一定環(huán)境和條件下應(yīng)該達到的根本目的，是評價企業(yè)財務(wù)活動是否合理的標準，財務(wù)目標它是財務(wù)決策的準繩，財務(wù)行為的依據(jù)，理財績效的卡和標準。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品保費收入達到該公司總保費收入的10﹪

（二）銷售目標

所謂的銷售目標就是指企業(yè)在預(yù)期銷售時間內(nèi)，通過一定的銷售方式達到的銷售額。我公司目前銷售的核心工作是提高營銷水品，為以后更激烈的競爭大好基礎(chǔ)。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品銷售量達到該公司少兒險種總銷售量的40﹪

（三）市場占有率目標

所謂市場占有率目標是指通過一個階段的銷售，占到市場上的一定份額。我公司通過該階段的推廣，我產(chǎn)品的市場占有率達到市場同類產(chǎn)品15﹪

（四）產(chǎn)品知名度目標

所謂的產(chǎn)品知名度是指，通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對該產(chǎn)品的了解人之程度。通過一個月的試點推廣，讓該城市90﹪的家庭知道我公司該產(chǎn)品，進而讓其他一線城市50﹪知道我公司產(chǎn)品。

二．營銷狀況分析

利用一個月的營銷方案推銷，把我公司的產(chǎn)品在北京各小學(xué)、幼兒園普遍推廣，借助學(xué)校幫助公司進行長期、有效地宣傳和推廣，與學(xué)校維持良好的合作關(guān)系。

通過三個月的時間，把公司產(chǎn)品的營銷方案推廣到全國各一線城市，結(jié)合各地區(qū)的有利資源，加強合作、重點管理。

通過半年宣傳，把公司的營銷方案推廣到二線、三線城市，從而讓我公司產(chǎn)品如雨后春筍般迅速在全國熱銷。在大中型城市推廣的同時，讓我公司產(chǎn)品普及到全國各地。

三、SWOT分析

SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，用來確定企業(yè)本身的競爭狀況，廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，它們分別是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的英文首寫字母。

（一）強勢(Strenths)1.營銷能力強

2.上市公司有足夠的資金籌備能力 3.全國營銷網(wǎng)點眾多 4.規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢 5.有良好的政府關(guān)系 6.品牌知名度高

（二）弱勢(Weaknesses)1.營銷技巧相對死板 2.無差異的產(chǎn)品及服務(wù)

3.競爭對手在分銷渠道的陳列有優(yōu)先權(quán) 4.新產(chǎn)品較少 5.人員不穩(wěn)定

（三）機會(Opportunities)1.媒體傳播迅速 2.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益壯大 3.農(nóng)村市場發(fā)展空白

4.金融風(fēng)暴導(dǎo)致人力招聘成本降低 5.競爭對手雖多，但并不夠強大

（四）威脅(Threats)1.不斷有新的保險公司進入市場 2.新一輪的價格競爭

3.不斷有新的同類產(chǎn)品進入市場 4.消費者對高消費高性能產(chǎn)品的需求

四．目標市場

第一站目標市場是北京，進行為期一個月的推廣，在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場，強化品牌意識。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

主要目標是擴大市場占有率，保險是一個充滿愛心的事業(yè)，我們堅持以人為本，薄利多銷。

五．營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略（Product）

在保險產(chǎn)品的設(shè)計中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念,扎扎實實、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達到（需求）從顧客中來，（產(chǎn)品銷售）到顧客中去。

（二）價格策略（Price）投保年齡是0歲至15周歲止，隨著投保年齡的增加，對應(yīng)的年繳保費也增加。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

（三）渠道策略（Place）

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。

4、舉行公益活動。

（四）促銷策略（Promotion）

保險營銷人員在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財服務(wù)。通過與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求并以此引導(dǎo)保險產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務(wù)（獲取更多利益）。

六．預(yù)算

（一）、營銷總費用 過程中的總費用71.5萬

（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。(30萬)a、公交車上的移動電視宣傳20萬。b、公交站廣告欄10萬。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。(30萬)

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。(5萬)

4、舉行公益活動。(6.5萬)a、人員推銷費用及其交通費5000元 b、推銷人員工資費用5萬 c、其他開支1萬