第一篇：中國知名企業(yè)家馬云曾對員工為何辭職進(jìn)行總結(jié)

中國知名企業(yè)家馬云曾對員工為何辭職進(jìn)行總結(jié)，馬云說，員工的離職原因林林總總，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：

1、錢，沒給到位；

2、心，委屈了。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費(fèi)盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反省。

想在股票市場賺大錢，持有股票的本領(lǐng)要下苦功去學(xué)，不管你是否有水平研究指數(shù)，是否有水平選擇股票，真正能使你賺到錢的真功夫就是如何持股。

1：耐心：“成功的農(nóng)夫絕不會在播種之后，每隔幾分鐘就把他們挖起來看看長的怎么樣，他們會讓谷物發(fā)芽，讓他們生長?！?/p>

2：人性的弱點(diǎn)“恐懼”：止損易，止盈則為難中之難，難在獲利后那種害怕得而復(fù)失的復(fù)雜心態(tài)。

3：解決的方法：制定規(guī)則，執(zhí)行規(guī)則。好的公司買價(jià)低一路持有不要管其他任何因素的干擾。耐心等待正確的時(shí)機(jī)和耐心坐等的重要性！!

耐心的益處。等待正確的機(jī)會可以增加成功的可能性。你不用常常處于市場中。像埃德溫?洛弗熱在他的經(jīng)典著作中說的，“在任何地方、任何時(shí)間都做錯事的是純粹的傻瓜，而華爾街的傻瓜認(rèn)為他必須在所有時(shí)間都交易?！敝顿Y者吉姆?羅杰斯對做交易時(shí)的耐心做了更生動的描述：“我只管等，直到有錢躺在墻角，我所要做的全部就是走過去把它撿起來。”換句話說，除非他確定，交易看起來簡單得就像撿起地上的錢一樣，否則就什么也別做。坐等的重要性。耐心不僅在等待正確交易時(shí)很重要，而且在保持正在運(yùn)作的交易時(shí)也非常重要。不能適時(shí)地從正確交易中獲利是獲利受局限的關(guān)鍵因素。我再一次引用洛弗熱在（一個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人的回億>中的話：“從來不是我的思考替我賺大錢，而是我的坐功。明白了嗎?我一動不動地坐著。”比爾??？斯卦谶@方面的評論尤其使人難忘：“一條常見……但卻是完全給入誤導(dǎo)的格言是，獲利不會讓你破產(chǎn)。這恰恰說明了許多交易者是怎樣破產(chǎn)的。業(yè)余交易者破產(chǎn)是因?yàn)樵庥龅酱蟮膿p失，職業(yè)交易者破產(chǎn)是因?yàn)橹猾@得小的利潤?！?/p>

人性的弱點(diǎn)人的本性不是努力去擴(kuò)大收益，而是努力去擴(kuò)大獲得收益的機(jī)會！

將收益盡量擴(kuò)大，而不是將獲勝次數(shù)盡量擴(kuò)大。?？斯亟忉屨f，人的本性不是努力去擴(kuò)大收益，而是努力去擴(kuò)大獲得收益的機(jī)會。這表明，我們不能集中致力于最大限度的收益（和損失）這個(gè)缺點(diǎn)導(dǎo)致了不能優(yōu)化績效的結(jié)果。埃克哈特坦率總結(jié)道：“交易的成功率在統(tǒng)計(jì)績效時(shí)是最不重要的，甚至可能是和績效成反比?！苯芊?亞思，一個(gè)非常成功的交易者，論述同樣的命題：“有一個(gè)基本觀念對玩撲克和股權(quán)交易都適用，我們的主要目的不是要贏對手多少次，而是把獲利盡量擴(kuò)大?！?/p>

第二篇：馬云2016亞布力中國企業(yè)家論壇演講稿

我對未來充滿信心，但對明天如履薄冰

早上好。很多人都去滑雪，我沒有去，我第一次學(xué)滑雪是在亞布力，亞布力學(xué)完滑雪以后我去了瑞士。因?yàn)樵趤啿剂W(xué)會了滑雪，我認(rèn)為我在瑞士就可以滑雪，結(jié)果我坐了15分鐘的纜車爬到了山頂，一看把自己給嚇壞了，我也不知道15分鐘可以爬得那么高，一看山的坡度，以及所有的滑雪道根本就找不到道，我根本就不敢滑，我就花了將近2個(gè)半小時(shí)走了下來。

其實(shí)有的時(shí)候，我們自己以為自己知道很多東西、以為自己懂，如果不對未來有敬畏之心，不對未來，對昨天有感恩之情，對今天有爭氣之力，對明天有敬畏之心，我們可能永遠(yuǎn)跌跌撞撞、磕磕絆絆。

中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)三個(gè)新增長點(diǎn)

今天整個(gè)企業(yè)可能碰到了困難，今天大部分人有的困難我都有，而且越來越大，越來越有煩惱，我相信我碰到的很多困難，在座的很多企業(yè)可能還沒碰到。但是怎么辦?選擇了做企業(yè)，選擇了做阿里巴巴，選擇了做互聯(lián)網(wǎng)，選擇了一幫年輕人一起做這件事情，你只能堅(jiān)持下去，你自己相信能夠忽悠，我們昨天說了“忽悠是讓自己不相信，而是讓別人相信”，其實(shí)我們不在乎別人信不信，反正我是信了。

阿里走到今天為止要面臨的問題挺多，所以那時(shí)候王石[微博]出去爬山，反正我是不去爬。我問他為什么去爬山，他說爬到山頂上可以想得很清楚，我自己坐在馬桶上都能想得很清楚，我每天都在爬山翻雪山，我們所有企業(yè)家天天都在想辦法怎么過雪山、怎么過這個(gè)坎兒那個(gè)坎兒。所以其實(shí)來講，我們對未來必須看清楚災(zāi)難，只有看清楚了災(zāi)難、看清楚困難，知道有災(zāi)難、知道有困難的人，才有資格樂觀，否則是盲目樂觀。你都不知道未來的災(zāi)難在哪里，你的樂觀是盲目的。

所以，我是看了今天的中國經(jīng)濟(jì)形勢對誰都不好，所以這就是好事情，如果就對你不好，那你的災(zāi)難大了。更何況經(jīng)濟(jì)好壞，跟你其實(shí)也沒多大關(guān)系，今天中國經(jīng)濟(jì)有沒有問題，哪個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)沒有問題?都有問題，但是我自己來看，今天我們對經(jīng)濟(jì)恐慌本身要比經(jīng)濟(jì)問題來的更大。整個(gè)轉(zhuǎn)型升級這么多年，說中國經(jīng)濟(jì)不可持續(xù)這么多年了，說金融危機(jī)我們沒有充分認(rèn)識到，2008年金融危機(jī)對中國有這么大的影響，金融危機(jī)爆發(fā)其實(shí)就像海嘯一樣，今天在美國然后到了中國，這是一個(gè)過程。

因?yàn)槲覀儧]有做好充分思想準(zhǔn)備，再一個(gè)我們對整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級付出的代價(jià)沒有做好充分準(zhǔn)備，人人都在喊轉(zhuǎn)型升級，但轉(zhuǎn)型升級付出的代價(jià)是有多大，該怎么去做我們也沒做好準(zhǔn)備。但是今天來看，以能源，石油，資源為支撐的整個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑，已經(jīng)是勢在必行，必須這樣的。

但另外一個(gè)判斷經(jīng)濟(jì)好壞，跟GDP其實(shí)關(guān)系不是太大，判斷一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)是否健康，是否有希望就看就業(yè)是否穩(wěn)定，年輕人是否有就業(yè)機(jī)會。如果年輕人缺乏就業(yè)機(jī)會的時(shí)候，這個(gè)經(jīng)濟(jì)哪怕GDP很高也是不行的，今天中國的年輕人就業(yè)還沒有出現(xiàn)問題，如果這個(gè)出現(xiàn)問題的時(shí)候，真是大家的災(zāi)難。那么年輕人去了哪里?

其實(shí)中國現(xiàn)在出現(xiàn)了三個(gè)新的增長點(diǎn)，這三個(gè)新的增長點(diǎn)，第一，服務(wù)行業(yè)。第二，消費(fèi)。第三，高科技。這是中國的新“三駕馬車”，如果把前面的傳統(tǒng)與基礎(chǔ)設(shè)施投資，出口導(dǎo)向，加上內(nèi)需稱為馬車的話，那么消費(fèi)，服務(wù)，高科技是三輛奔馳轎車。因?yàn)橹挥羞@么去思考，這也是美國經(jīng)歷過，歐洲經(jīng)歷過，日本經(jīng)歷過我們必須要思考的，中國未來的真的三個(gè)檔次不是馬車的車，那就是把消費(fèi)做起來，把服務(wù)做起來，把高科技做起來，這才是我們要解決的問題。

從三駕老馬車我們要思考一個(gè)問題，我們國家的基礎(chǔ)設(shè)施投資，30年來投了這么多錢，我們是否應(yīng)該從基礎(chǔ)設(shè)施投資變成基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用，我們投了那么多的設(shè)備，投了那么多的錢，但是應(yīng)用能力之差，是超乎大家想象的。也就是說如果這個(gè)飯店不是交給地中海俱樂部，如果是老板自己買，自己建，自己用，如果你有一個(gè)飯店是交給香格里拉運(yùn)營，還是你們自己家運(yùn)營?如果我們國家把幾十年的投資開放給民營企業(yè)，運(yùn)營必須是專業(yè)的，必須要交給市場去運(yùn)營。所以我自己覺得，這是一個(gè)巨大的機(jī)會所在，我們要把我們自己的資產(chǎn)盤活，把這個(gè)國家從前買了投資的東西做好。第二，以出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)，不可能持續(xù)的。必須把進(jìn)出口平衡發(fā)展，中國已經(jīng)成為全世界巨大的市場，必須成為全世界最大的買家市場，我非常同意要學(xué)會買，學(xué)會買其他的東西進(jìn)中國，沖擊中國，加速中國的轉(zhuǎn)型升級。中國不是產(chǎn)能過剩是落后產(chǎn)能過剩，高價(jià)值產(chǎn)能不夠，馬桶不是中國不會生產(chǎn)，是好馬桶有創(chuàng)意性的馬桶我們不會生產(chǎn)，生產(chǎn)不夠多，所以必須考慮到進(jìn)出口平衡發(fā)展。

在一個(gè)內(nèi)需市場，什么是內(nèi)需?內(nèi)需就是消費(fèi)，“內(nèi)需”這兩個(gè)字提法不對，內(nèi)需是經(jīng)濟(jì)學(xué)家提的，消費(fèi)和前面兩個(gè)，為什么消費(fèi)做不起來，內(nèi)需做不好?因?yàn)橥顿Y和出口是政府導(dǎo)向，消費(fèi)是市場導(dǎo)向，是企業(yè)導(dǎo)向，政府有可能有這個(gè)能力把銀行的錢給掏出來搞基礎(chǔ)設(shè)施投資，政府能夠經(jīng)過各種各樣的方法把出口刺激起來，但是政府很難把老百姓(48.930, 0.53,1.10%)口袋來的錢掏出來做點(diǎn)什么事。所以把老百姓口袋的錢掏出來的事情這是企業(yè)家的創(chuàng)新，是市場的行為。我們國家在市場經(jīng)濟(jì)的道路上應(yīng)該是加大不斷的走下去。

企業(yè)之所以迷茫 因?yàn)橄胂罅Σ粔?/p>

所以我自己覺得，消費(fèi)和內(nèi)需這兩個(gè)字要重新定義，實(shí)實(shí)在在的講我們就是拉消費(fèi)。就像現(xiàn)在很多拍電影電視的，你問他干嗎的，說是搞文藝，搞文化的。你傻在那兒，文化到國外去翻譯，有個(gè)演員說是搞文化的，你搞博物館還是搞圖書館，文化是這個(gè)概念，直截了當(dāng)講我是搞娛樂的，這樣多好，大家也聽明白了。所以今天什么是消費(fèi)?消費(fèi)的消是可以消耗的東西，所謂的費(fèi)是可以浪費(fèi)的東西。

這個(gè)也不是很難理解的，這也不是很難刺激消費(fèi)的，消耗可以消耗，消耗品，優(yōu)質(zhì)消耗品是中國13億人巨大的機(jī)會，可以浪費(fèi)，什么叫浪費(fèi)?我們以前以為汽車和房子是兩個(gè)內(nèi)需，汽車，房子一年一輩子也就買一次到兩次，是汽車和房子里面的東西才是天天可以消費(fèi)的，墻上掛一幅畢加索的畫根本就是浪費(fèi)，但是這些東西消費(fèi)起來中國的經(jīng)濟(jì)才會起來，所以刺激創(chuàng)新是搞創(chuàng)新，搞市場行為。中國可以做的事情非常多，我們企業(yè)在迷盲的過程中只有一個(gè)問題，你的想象力不夠。

去想象，美國在20多年以前，是怎么把自己也是以基礎(chǔ)設(shè)施投資，也同樣以出口為主的市場迅速發(fā)動一次市場的消費(fèi)，他們做了一個(gè)很重要的功課，美國為什么2億多的人口，整個(gè)消費(fèi)，中產(chǎn)階級也就是幾千萬，五六千萬人，但是他以這個(gè)需求為主，拉動了世界經(jīng)濟(jì)，今天中國的中產(chǎn)階級的人，中等收入人群有3億，我們的收入是中等收入，但是我們的消費(fèi)能力還是農(nóng)民水平。我們不鼓勵老百姓去消費(fèi)，我們不鼓勵年輕人花錢，那就是我們對未來沒有信心。其實(shí)對未來的信心也不是所謂的建立整套醫(yī)療保障，這又是學(xué)者思想，真正的我們對未來有信心是對年輕人有信心，我們對未來的信心是否有是看年輕人，所以今天看到是中國大量的年輕人加入了高科技的行業(yè)，加入了消費(fèi)行業(yè)，加入了服務(wù)性行業(yè)，所以這是我們的機(jī)會所在。

企業(yè)家要忘掉短期 關(guān)注長期

我自己對中國經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)的一直充滿信心，短期來看是有問題的，忘掉短期，如果你做企業(yè)是為了明年，為了下個(gè)季度你只是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人考慮的是下個(gè)季度，作為企業(yè)要考慮的是五年，十年，二十年，如果從二十年的角度來講，經(jīng)濟(jì)有幾個(gè)輪回，只要經(jīng)歷了幾個(gè)輪回的好企業(yè)，請問哪一家大公司沒有經(jīng)歷過倒霉時(shí)期，沒有經(jīng)歷過倒霉時(shí)期的企業(yè)絕對不能成為一個(gè)企業(yè)。沒有受過傷的女人哪叫女人，沒有受過傷的男人哪叫男人，那是男孩，女孩，企業(yè)也一樣。所以在座的每個(gè)人想想看，未來中國也只有這條路，基礎(chǔ)設(shè)施的投資和出口，如果說我們今天要繼續(xù)堅(jiān)持是肯定不行的，那么以消費(fèi)拉動就是創(chuàng)意拉動，創(chuàng)造拉動，創(chuàng)新拉動，鼓勵創(chuàng)造，創(chuàng)新，鼓勵走向市場經(jīng)濟(jì)，這是我們巨大的機(jī)會?，F(xiàn)在是勇者勝，智者勝，能著勝。

所以我來看這是一個(gè)機(jī)會，大家不知道怎么看，反正我對未來是充滿信心的，但我對今天，明天，膽小的謹(jǐn)慎如履薄冰。但是一句話，以前這樣，今天依舊堅(jiān)持這樣，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上的，是見不到后天的太陽，相信這個(gè)你就會走出去。

第三篇：中國企業(yè)家雜志采訪馬云

2005年12月10—11日，2005中國企業(yè)領(lǐng)袖年會暨《中國企業(yè)家》雜志20周年慶典在北京中國大飯店舉行，主題為“中國企業(yè)的冠禮——解讀全球商業(yè)圈的中國年輪”。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文及視頻直播本次會議。以下為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官馬云在線訪談實(shí)錄：

主持人：《中國企業(yè)家》雜志 程苓峰

主持人：大家好！這是2005年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會。這是新浪財(cái)經(jīng)直播現(xiàn)場，我們請到了阿里巴巴的首席執(zhí)行官馬云。

今天發(fā)布了2005年25位最具影響力的企業(yè)家領(lǐng)袖，馬總排了第八，您離陳天橋差了5名，您認(rèn)為影響力上是否比他弱了一點(diǎn)？

馬云：我感謝《中國企業(yè)家》雜志的信任，也感謝很多評委的信任，因?yàn)槲覄倓傊牢沂堑?名，當(dāng)然我覺得跟其他的幾個(gè)像丁磊、汪延、陳天橋比，我覺得我還是差很遠(yuǎn)。我們阿里巴巴在中小型企業(yè)有一些影響力，但是在中國經(jīng)濟(jì)整個(gè)企業(yè)界里我們還是有挺大的距離，路還挺長的。所以我覺得像陳天橋今年年初這些舉動，現(xiàn)在為止越來越多的免費(fèi)的政策，我覺得這些東西都是值得我們學(xué)習(xí)的地方。

主持人：這幾天我跟一些人也有交流過，中國的今天互聯(lián)網(wǎng)誰是最孤獨(dú)，最痛苦的，我們說有兩個(gè)。一個(gè)是陳天橋，因?yàn)樗F(xiàn)在很艱難的在做一些事情，另一個(gè)我們相信應(yīng)該是馬總，因?yàn)轳R總現(xiàn)在在做整合，我們今天看到馬總明顯瘦了。我想問一下中國最優(yōu)秀兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，最有關(guān)的兩位領(lǐng)袖，他們現(xiàn)在處在最大的轉(zhuǎn)型和整合之中，我們不知道著是不是偶然，最優(yōu)秀的企業(yè)他們是不是都看到了一個(gè)更高的挑戰(zhàn)，他們主動去挑戰(zhàn)還是說既然你優(yōu)秀，處在產(chǎn)業(yè)的前沿必然要肩負(fù)一些更大的使命，做一些舉動，這些是偶然還是必然呢？

馬云：第一我沒有說處在痛苦之中，因?yàn)閷Π⒗锇桶蛠碚f，我們收購雅虎戰(zhàn)略決策的時(shí)候就做了充分的思想準(zhǔn)備，我們知道后面艱難的事很多。整合的過程中我覺得我非常快樂，我覺得也許從去年年底開始，去年和eBay，和淘寶。過去以后我是沒有這么快樂過，就是做一個(gè)整合。創(chuàng)立淘寶的過程中是很快樂的，后來沒有新意了。最近整合讓我有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲乙郧罢J(rèn)為會很復(fù)雜，沒想到雅虎的同事說大家是一致的往前走，所以現(xiàn)在痛苦并不來自于整合本身。但是我們?yōu)槭裁磧蓚€(gè)企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儽容^年輕，陳天橋剛剛有30幾歲，我剛剛過40歲我相信天下是不斷打下來的，也許到了60、70歲的時(shí)候我們自然會出現(xiàn)守勢，今天是進(jìn)攻的時(shí)候必須得往前走，得不斷的挑戰(zhàn)自己，而且要找對手，一定要找一個(gè)優(yōu)秀的對手。我覺得阿里巴巴還是挺運(yùn)氣的，我們淘寶網(wǎng)找到了一個(gè)對手，像eBay，而雅虎找到了像百度這樣的對手，所以競爭是快樂的，如果痛苦我肯定不會去競爭了。

主持人：現(xiàn)在大家很關(guān)心阿里巴巴對雅虎的整合，這樣的一個(gè)整合，你們的步驟或者是現(xiàn)在的進(jìn)程，或者是你們遇到的困難，或者你們預(yù)期什么時(shí)候?qū)Y(jié)束？這些東西哪些方面有興趣跟我們方便聊一聊？

馬云：阿里巴巴有了很好的創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)，我們從95年開始做中國黃頁，后來創(chuàng)辦了中國的外經(jīng)貿(mào)部的公司，然后創(chuàng)造了淘寶、支付寶，尤其是阿里巴巴和淘寶、支付寶都算比較成功。但是我們從來沒有收購過公司，一下子收購雅虎中國這么大的公司對我們的挑戰(zhàn)是很大的。但是沒想到整合過程中“味道”很好，第一我們這個(gè)案子我自己覺得做的還是很有意思的，拿到了品牌、技術(shù)、還拿到了600名的員工，還拿到了10億美金，這種感覺再痛苦也是快樂的。但是我們也有一個(gè)期望值。我們希望把這家公司帶上正道，帶上像淘寶、阿里巴巴這樣健康。往上走的話我們計(jì)劃是24個(gè)月，今天為止整個(gè)公司拿下來還不到1個(gè)半月，前三個(gè)月我們是救心運(yùn)動，比如我們關(guān)注什么是最重要，又緊急的，什么是重要不緊急，什么是不緊急不重要的，只做最重要、最緊急的事。我們最近最重要最緊急的事開始越來越清晰。未來三個(gè)月會做“整心”運(yùn)動，大家關(guān)注不僅僅是形式上跟著團(tuán)隊(duì)發(fā)展，從“心”上考慮團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。我想再過14個(gè)月，我們第一是定戰(zhàn)略，第二是建團(tuán)隊(duì)，第三是拿結(jié)果。這樣一步步的實(shí)施整合過程，不要太急，因?yàn)楫吘寡呕⒅袊谥袊呀?jīng)有7年的時(shí)間，再加上3721，雅虎中國、雅虎美國等等一大堆的東西，需要短短3、5個(gè)月就能看到效果我覺得是不理性的，也是浮躁的。因?yàn)樗麄兞私獍⒗锇桶?，了解馬云需要時(shí)間，我了解他們也需要時(shí)間。友誼也好，互信也好都是需要時(shí)間的。

主持人：有一個(gè)提法很有意思，就是柳傳志說過管理三要素，他說是“定班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”您定戰(zhàn)略在前，搭建隊(duì)伍在后？

馬云：這是我們跟聯(lián)想的區(qū)別，我們自己還是有獨(dú)到的看法的，做任何事情首先要做正確的事，然后是正確的做事，還是要有結(jié)果。所以我們覺得要做正確的事首先要有一個(gè)正確的戰(zhàn)略，方向要搞清楚。建團(tuán)隊(duì)首先要寫會正確的做事，然后拿到結(jié)果。這是我們阿里巴巴四年來走下來的經(jīng)驗(yàn)，而且現(xiàn)在越來越順。我們現(xiàn)在每一個(gè)干部永遠(yuǎn)問自己這一點(diǎn)。聯(lián)想是更偏向于執(zhí)行，我們更偏向于定戰(zhàn)略，我們認(rèn)為有過程、有結(jié)果才是好的。

主持人：您剛才提到“減肥”是什么意思呢？

馬云：我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入雅虎以后，跟我們看到的絕大部分創(chuàng)新公司都有一個(gè)問題，可能迫于這樣那樣的壓力，我們的公司缺乏戰(zhàn)略思考，就是總共這么多人，但是在到處打仗，但是資源是有限的，所以企業(yè)最重要的是把有限的企業(yè)用在最重要的事情上?！皽p肥”的主要問題就是我們不能學(xué)習(xí)教會騎馬，要把該扔的可以扔的東西都必須扔掉，這樣才能平裝上陣。這叫“減肥”運(yùn)動，我們整個(gè)部門線從本來是戰(zhàn)線拉的那么長，到專注幾個(gè)點(diǎn)，這是決定治理雅虎的思考。

主持人：阿里巴巴和雅虎體系是吻合的，一拍和淘寶有一部分是有差異的，對一拍你們是怎么看的？

馬云：一拍我們順帶拿過來的。一拍它的品牌和我們沖擊很多，處理方法肯定很多，處理方法是我們跟新浪合作，因?yàn)樾吕苏剂?3%的股份，所以雙方在探討之中，現(xiàn)在還沒有具體的方案，但是很快就有了。我相信因?yàn)樘詫毦W(wǎng)今天的漲勢已經(jīng)是非常之大了，一拍網(wǎng)加入之后可能會有一些錦上添花的作用，但是根本改變可能性已經(jīng)不大。

主持人：在整合的同時(shí)阿里巴巴也在整風(fēng)，當(dāng)然這兩者之間會有關(guān)聯(lián)的，因?yàn)檎线M(jìn)來就有很多的戰(zhàn)略，這時(shí)候企業(yè)應(yīng)該整風(fēng)。另一個(gè)在操作上這兩者之間有沒有相通的地方？ 馬云：其實(shí)阿里巴巴的整風(fēng)，我昨天講到現(xiàn)在整個(gè)公司處于外界高度關(guān)注下面，而且現(xiàn)象上一切形式都很好，無論是收入、品牌、還是會員數(shù)、淘寶、支付寶、阿里巴巴都在網(wǎng)上走。我們公司特別年輕，才6年，員工平均年齡26歲，都不大，這樣的公司很容易在榮譽(yù)和聚光燈底下忘記自己是誰，以為自己什么都可以做，所以這樣的情況下我們要求大家保持高度冷靜，不是我們做的好，而是因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)氣好，而是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，各種各樣其他的因素才有我們的今天，所以我希望大家冷靜下來長遠(yuǎn)的看。公司還有很多年要走，這么長的路必須很理性的看自己，他還是一個(gè)“孩子”他只不過比人家哭聲響亮了一點(diǎn)。這是我們?yōu)槭裁醋稣L(fēng)運(yùn)動。對雅虎也是一樣，不管外面人怎么說，我們自己要明白自己想要怎么做，我們只在乎自己怎么看我們的事情，這是我最近跟同事講的。因?yàn)橥饨鐚ξ覀兊年P(guān)注度大了以后，媒體、報(bào)道等等對我們會不利，因?yàn)榕郎脚懒吮容^高以后自然有一個(gè)底坡，特別是你以為已經(jīng)到了高坡了會往下走，但是冷靜看阿里巴巴還是一個(gè)“孩子”他碰到的對手特別強(qiáng)大。在中間這個(gè)環(huán)節(jié)中很少有公司是我們這樣的以堅(jiān)定的使命為己任，我們的考核都是50對50，它比較奇特。所以我相信未來幾年內(nèi)我希望大家多“鍛煉身體，因?yàn)楹笨赡芎芸炀蛠怼薄?/p>

主持人：您指的寒潮是內(nèi)在還是外在呢？

馬云：內(nèi)在和外在都會有，但是冬天再冷身體好了未必會死，春天來了你也未必會活下去。做企業(yè)我們這兩年看了太多了，起起落落，強(qiáng)者是永遠(yuǎn)身體健康的人，所以形式很好未必企業(yè)會活下來，形式不好未必等于你的企業(yè)一定會死，只要你不斷的走下去。

主持人：您整風(fēng)中具體的手法有哪些？

馬云：還是有不少的，第一先讓整個(gè)高層干部真正意識到危機(jī)感，以前阿里巴巴認(rèn)為沒有對手，別人也沒搞清楚我們在干什么。今天幾乎所有人都想搞清楚我們在干什么，一下子出來很多專家想分析我們的模式，很多專家想知道雅虎中國跟阿里巴巴合作好還是不好，我們跟很多公司好像都成了競爭對手。所以第一我們要有危機(jī)感，我們做事情再不像以前那么順利了。我們受關(guān)注以后要提升組織能力，專業(yè)技術(shù)的提升，對全球化的把握，這些東西都告訴大家冷靜看待自己，客觀的看待自己。冷靜的判斷外面的局勢，這世界并沒有好到我們可以“跳舞”的時(shí)候，還沒有看到我們可以“歡歌笑語”的時(shí)候。我們已經(jīng)有了一系列的措施在實(shí)施，所以我最近也特別忙，都在忙著公司明年怎么弄，這邊是雅虎和阿里巴巴的整合，明年是淘寶的戰(zhàn)略調(diào)整。以及觀察整個(gè)世界競爭對手的變化，因?yàn)槲覀兊膶κ植⒉辉趪鴥?nèi)，我們的對手都在國際上發(fā)展，所以這個(gè)也是挺有意思的。

主持人：能說一下您最近一段時(shí)間的作息時(shí)間嗎？

馬云：這兩天忙的很，這段時(shí)間我在北京、成都、西安、浙江做了四場大學(xué)里面校園的演講。很多人認(rèn)為我去招生，去年以前我每年給自己有10所大學(xué)演講的時(shí)間，因?yàn)槲沂抢蠋煶錾?，我喜歡到校園里面去，今年我沒有時(shí)間只能選5所大學(xué)所以選了這幾所學(xué)校做交流。還有時(shí)間是跟雅虎的同事交流，還有一段時(shí)間去了阿里巴巴，而且今年年底各種各樣的會也挺多。其實(shí)在雅虎也做不了什么事就是座在那兒，每天睡覺也挺多的。主持人：我突然想起一個(gè)事情，因?yàn)橹袊髽I(yè)國際化越來越多，外國企業(yè)進(jìn)入中國也越來越多?，F(xiàn)在我們在外國中國媒體話語權(quán)越來越少，像阿里巴巴這樣的企業(yè)走國際化，在國外整合的時(shí)候，全世界人都關(guān)注的時(shí)候可以更多的給中國媒體一些機(jī)會，可以帶著中國媒體一起走出去。剛才提到阿里巴巴和支付寶，我所了解支付寶發(fā)展很快，但是它牽涉到網(wǎng)上支付和網(wǎng)上金融。互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展，中國傳統(tǒng)的一些設(shè)施、物流、金融這些東西的落后會導(dǎo)致拖累互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。但是正是因?yàn)橛辛诉@些傳統(tǒng)的發(fā)育不完全，才使互聯(lián)網(wǎng)有了更大的機(jī)會，這兩面你更看重哪一面？

馬云：作為企業(yè)來講不能等到環(huán)境好了以后再去做因?yàn)楹昧艘院筝啿坏侥懔恕Π⒗锇桶蛠碇v我們一直走自己的路，從做B2B開始，我們是獨(dú)創(chuàng)的，做C2C別人認(rèn)為是不可能的事情，好像阿里巴巴淘寶沒有機(jī)會贏，我們是按照自己的模式走。支付寶也是一樣，如果說

中國電子商務(wù)往前走一定要解決信譽(yù)的問題，但是今天不能等得銀行去做，銀行有很大事，等中國的銀行準(zhǔn)備好做電子商務(wù)可能5年以后，5年以后中國的電子商務(wù)跟歐美距離會越來越遠(yuǎn)。所以我們等到環(huán)境好，我們要建立這個(gè)環(huán)境。我去年提出今年成為中國的支付年，一旦我們決定支付年的時(shí)候我們就全力以赴建立這個(gè)環(huán)境，當(dāng)然這個(gè)必須遵紀(jì)守法按照國家的法律法規(guī)做這個(gè)事情。所以我們第一天做的事情就跟中國人民銀行，銀監(jiān)會等等都跑清楚，我們不希望做的事情是違法的，我們是明白自己做什么。第二個(gè)比如說銀行做銀行的，我們做我們的，我們才有機(jī)會贏這也是我們覺得支付寶能夠高速發(fā)展。我覺得做任何事情一個(gè)企業(yè)家不能等到環(huán)境好了再去做，而是應(yīng)該做創(chuàng)造環(huán)境、改變環(huán)境之創(chuàng)造價(jià)值、遵紀(jì)守法、依法納稅這是企業(yè)一定要做，這些游戲規(guī)則壞了那就麻煩大了。還有中國企業(yè)全球化的問題，昨天我在會上說了，這個(gè)會上90%的企業(yè)聽完全球化以后應(yīng)該忘記這個(gè)事情，中國絕大部分企業(yè)沒有國際化的能力，過早考慮對企業(yè)沒有好處。中國50%的企業(yè)應(yīng)該有全球化的思想，但是過多講全球化會使中國企業(yè)誤入歧途。中國的企業(yè)管理能力戰(zhàn)略能力還有很大的距離，首先要完善好自己，第二中國的企業(yè)本身就是國際化的市場。全球化不是并購，全球化是到當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，改善環(huán)境，創(chuàng)造當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機(jī)會，給當(dāng)?shù)匾婪{稅。你想到你具備了這樣的能力了沒有？絕大部分企業(yè)在中國本身就可以好好做。

像阿里巴巴全球化，這五年來我是在國際領(lǐng)域媒體行業(yè)最活躍的一個(gè)人，我一直在學(xué)習(xí)國外的企業(yè)家是什么樣，我們什么時(shí)候能趕上？我花了五年的時(shí)間在海外，我很少看到中國的企業(yè)在海外論壇上活躍，所以盲目提全球化可能會“栽的更痛”所以我們的全球化是，我們把中國雅虎可以買下來，先分析雅虎公司，我們還買了說是一個(gè)跨國公司，但是它是受跨國公司影響很大的，從中我們了解跨國公司怎么運(yùn)作，有一天搞清楚以后再出去。

主持人：這是值得我們接下來再詳細(xì)討論的一個(gè)問題。03年的時(shí)候那時(shí)候25位最有影響力的領(lǐng)袖只有2位，今年已經(jīng)5位了，互聯(lián)網(wǎng)在中國是不是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，是不是一個(gè)主流產(chǎn)業(yè)呢？

馬云：如果互聯(lián)網(wǎng)在中國是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，或者主流產(chǎn)業(yè)的話，那么會走下坡路。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在靠攏主流產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)會影響中國經(jīng)濟(jì)30年、50年左右，但是真正創(chuàng)造這個(gè)影響也就未來3、5年。我相信再過10年不會有人在這兒談互聯(lián)網(wǎng)，今天人們只不過看到了互聯(lián)網(wǎng)邊緣成長的勢頭。高速發(fā)展的時(shí)候并沒有產(chǎn)生影響力，產(chǎn)生的是關(guān)注力。持久平穩(wěn)發(fā)展才會產(chǎn)生強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后援支持。主持人：互聯(lián)網(wǎng)在中國大張旗鼓的發(fā)展也就是5年，它還停留在自己的架構(gòu)上，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的磨合、滲透還沒有大規(guī)模的展開，在以后等互聯(lián)網(wǎng)把自有體系架構(gòu)成熟之后，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“擁抱”之后這個(gè)影響力才能爆發(fā)出來？在這個(gè)程度上走在前面的也就是阿里巴巴，因?yàn)樗ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)武裝很多企業(yè)的出口？

馬云：我覺得第一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基礎(chǔ)在傳統(tǒng)企業(yè)，所以爬的再高腳必須踏在地上，地就是傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)的企業(yè)希望在于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這兩個(gè)一個(gè)是希望，一個(gè)是基礎(chǔ)是相互的。但是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)如果說離開了互聯(lián)網(wǎng)也就那樣，對阿里巴巴來講我們比較僥幸的看到了這些問題，提到了網(wǎng)上的概念。其實(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)方面的發(fā)展，我看到什么白皮書說不如西方，胡說，其實(shí)中國在電子商務(wù)領(lǐng)域里的發(fā)展在全世界都是挺先進(jìn)的，尤其是B2B中國是最先進(jìn)的。

主持人：以前我們提到用阿里巴巴談中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，這是最適合的，今天我們就談到這兒，謝謝馬總。

第四篇：馬云對失敗的總結(jié)

篇一：關(guān)于馬云的心得體會

《為什么是馬云》心得體會

下一個(gè)比爾·蓋茨就是馬云。

——微軟公司總裁比爾·蓋茨

評價(jià)的如此之高，說明馬云真的是我們這個(gè)年代的傳奇人物。

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”

時(shí)間不經(jīng)意間已流過了十年，馬云從50萬起家，十年期間創(chuàng)造了百億美元的市值!十年前的馬云，會不會想到今天的成就?身為中建的各分公司、各部門經(jīng)理的兄弟們，可否想過下一個(gè)十年之后，自己是什么樣的狀況?無論你羨慕也好，不屑也罷，這都是鐵一樣的事實(shí)。這

是一個(gè)成功的人，也是一個(gè)需要大家

一起來學(xué)習(xí)的榜樣。

首先，阿里巴巴的輝煌是馬

云抓住機(jī)遇的結(jié)果。十年前的互聯(lián)

網(wǎng)，是一窮二白的互聯(lián)網(wǎng)，烏煙瘴氣

的網(wǎng)易聊天室，火柴盒般的紅色警

戒，唯美的仙劍奇?zhèn)b傳，丑陋的oicq 等等組成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。而就在我們

還在沉迷于這些光怪陸離的新鮮事

物的時(shí)候，馬云卻已經(jīng)看到了其中的機(jī)遇，早已經(jīng)開始了他的網(wǎng)絡(luò)征程。就在我們抱怨沒有機(jī)會的時(shí)候，原來，機(jī)遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機(jī)會就在我們身邊。2000年我們沒抓住機(jī)會，我們可以辯解說當(dāng)時(shí)還在上學(xué);2004年我們沒抓住機(jī)會，我們可以辯解說剛出校門;2008年我們沒抓住機(jī)會，我們可以說經(jīng)驗(yàn)不足走了彎路;可是，2009年呢?2010年呢？

其次，阿里巴巴的輝煌是馬云坎坷人生路上堅(jiān)持不懈的結(jié)果。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國黃頁的失意，政府工作的束縛，互聯(lián)網(wǎng)的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務(wù)事的時(shí)候，也是如此。世界上沒有一蹴而就的事，任何事業(yè)的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過來說，沒有坎坷就沒有成功。人活在世，難免有失意的時(shí)候!得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然，不必為一時(shí)的失意而傷感，把理想放在遠(yuǎn)方，向著既定的目標(biāo)堅(jiān)定不移

的邁進(jìn)，相信我們就是下一個(gè)馬云，就是下一個(gè)和阿里巴巴一樣成功的企業(yè)!也許我們現(xiàn)在充滿了煩惱，也許我們前進(jìn)的道路上布滿荊棘，但是，只要有理想并堅(jiān)持，我們最終一定會是成功者。

再次，阿里巴巴的輝煌是馬云用心做事的結(jié)果。阿里巴巴的發(fā)展有十年，期間也經(jīng)歷了無數(shù)的發(fā)展瓶頸，其中的辛酸也許馬云自己才能知道，我們外人看到的大都是馬云的光環(huán)而已。那些曇花一現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云人物，大我是在網(wǎng)絡(luò)大潮中迷失了自我。我們回顧馬云的路程，發(fā)現(xiàn)他總能發(fā)掘出網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，在世人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物的時(shí)候，他就開始了中國黃頁，之后的阿里巴巴，中國供應(yīng)商，誠信通，支付寶，淘寶網(wǎng)，阿里媽媽等每一個(gè)項(xiàng)目的推出，不得不說都是馬云和他的團(tuán)隊(duì)敏銳分析，膽大心細(xì)的結(jié)果。雖然這些項(xiàng)目的實(shí)施也產(chǎn)生過一些小小的漏洞受到過批評，但也正在這些創(chuàng)意的實(shí)施，徹底改變了互聯(lián)網(wǎng)的格局，把網(wǎng)絡(luò)狠狠向前推進(jìn)了一大步!從這里我們可以看出，創(chuàng)意與思路很重要，決定了事業(yè)最終是否可以成功。想好的事情馬上去做，即使做上之后發(fā)現(xiàn)確實(shí)行不通，也比腹死胎中勝強(qiáng)萬倍。只有不斷在實(shí)踐中摸索嘗試，才能不斷獲得進(jìn)步，為最終的成功打下基礎(chǔ)。

最后，阿里巴巴的輝煌是馬云人格魅力的結(jié)果。眾所周知，馬云是一個(gè)懂得炒做的人，也是一個(gè)充滿激情的人。正因?yàn)槿绱?，他才能在最艱苦的時(shí)候，還能組建十八羅漢團(tuán)隊(duì);在未成名之前，完全他的西湖論劍;在他最需要錢的時(shí)候，獲得孫正義的兩千萬;自古成者為王，敗者為寇，我們姑且不說我們做事業(yè)的結(jié)果怎樣，做事的過程中如果沒有激情，只懂得把自己關(guān)在家里，閉門造車，成功的可能性將大打折扣!當(dāng)今的社會，需要的是更多的熱情，否則將一事無成。從此，我們大家一起改變態(tài)度，做任何事都充滿熱情，像火一樣燃燒，除了熱情，我們一無所有!“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！耙择R云的經(jīng)典語句結(jié)尾，送給在中建的各位朋友們，祝福大家在

在網(wǎng)上看到馬云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分鐘激-情演講后,我熱血沸騰?！澳腥说拈L相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都會愿意相信他的這句名言是真的,這個(gè)用排球女將的永不放棄精神和金庸武打書中的招招緊逼商站要害的狂人，此時(shí)更象一位創(chuàng)業(yè)者們的良師益友。“不僅是物質(zhì)上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感.客戶第一,員工第二，股東第三，更是一種責(zé)任感和使命感。

此時(shí)此刻，我又想到馬云在<<贏在中國>>的一些經(jīng)典點(diǎn)評：短暫的熱情是

不值錢的，長久的熱情才是可以賺錢的

，生意人什么都做，商人有所為有所

不為，而企業(yè)家必須擔(dān)負(fù)起一份社會責(zé)

任，做企業(yè)如果時(shí)刻想著怎么更好地

替消費(fèi)者所想，對他們提供最貼身的服

務(wù);怎樣為股東提供最大的資本回報(bào);那

么資本就會主動來找你，面對強(qiáng)大的

對手，你不應(yīng)該馬上想的是打-倒他，而

是什么是他還沒想到或做得不夠的，去

比他做得更好并逐漸擴(kuò)大，此時(shí)甚至可

以利用強(qiáng)大的對手去做市場和消費(fèi)者的

宣傳。

阿里巴巴走過了十年，他成功了，開辟了電子商務(wù)新時(shí)代，康銘剛過完一歲生日，我們所有人相信康銘也會成功上市，越做越大，越做越強(qiáng)，發(fā)展成可以和微軟和沃爾瑪比肩的偉大企業(yè)，一定會迎來屬于康銘的醫(yī)療器械時(shí)代。

馬云從50萬起家，十年期間創(chuàng)造了百億美元的市值!這是一個(gè)成功的人，也是一個(gè)需要大家一起來學(xué)習(xí)的榜樣。

馬云是善于抓住機(jī)遇的人。十年前的互聯(lián)網(wǎng)，是一窮二白的互聯(lián)網(wǎng)，烏煙瘴氣的網(wǎng)易聊天室，火柴盒般的紅色警戒，唯美的仙劍奇?zhèn)b傳，丑陋的oicq等等組成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。而就在我們還在沉迷于這些光怪陸離的新鮮事物的時(shí)候，馬云卻已經(jīng)看到了其中的機(jī)遇，早已經(jīng)開始了他的網(wǎng)絡(luò)征程。就在我們抱怨沒有機(jī)會的時(shí)候，原來，機(jī)遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機(jī)會就在我們身邊。

馬云是在坎坷人生路上堅(jiān)持不懈努力的人。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國黃頁的失意，政府工作的束縛，互聯(lián)網(wǎng)的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務(wù)事的時(shí)候，也是如此。世界上沒有一蹴而就的事，任何事業(yè)的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過來說，沒有坎坷就沒有成功。人活在世，難免有失意的時(shí)候!得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然，不必為一時(shí)的失意而傷感，把理想放在遠(yuǎn)方，向著既定的目標(biāo)堅(jiān)定不移的邁進(jìn)，相信我們就是下一個(gè)馬云。

馬云是有著完美人格魅力的人。眾所周知，馬云是一個(gè)懂得炒做的人，也是一個(gè)充滿激-情的人。正因?yàn)槿绱?，他才能在最艱苦的時(shí)候，還能組建十八羅漢

團(tuán)隊(duì);在未成名之前，完成他的西湖論劍;在他最需要錢的時(shí)候，獲得孫正義的兩千萬;做事的過程中需要激-情，需要熱情，否則將一事無成。所以，我們要學(xué)會抓住機(jī)遇，把握機(jī)會，愛拼才會贏。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，不斷地尋找機(jī)會，創(chuàng)新，敢拼。

他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，銜接200多國家和地區(qū)。你在他那里登記了個(gè)名字，他讓你挑選整個(gè)世界。

——“cctv經(jīng)濟(jì)人物”頒獎詞 馬云，卻創(chuàng)造出了世界一流的b2b平臺。他說他不是能力最強(qiáng)的，還有很多能力更強(qiáng)的人。這句不是自謙的話，這句是真話。從他寫的文章和談話中可以看出，他的詞藻很簡約，很直白，沒有什么華麗的詞藻修飾。甚至還喜歡把一個(gè)觀點(diǎn)重復(fù)好幾遍。如果他沒有成就阿里巴巴，我想人家對他的講話評價(jià)會是語言啰嗦，不能直接表達(dá)其想闡述的觀點(diǎn)，語言組織能力比較差。正是他成就了阿里巴巴，正如他說：當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。這句話一點(diǎn)不假。我個(gè)人觀點(diǎn)。馬云之所以成功，我想他對毛澤東理論肯定深有的研究。他把他的員工從思想上集中在了一起?？刂屏艘蝗喝说乃枷耄峭κ遣豢上胂蟮?。只要看看黨的歷史就略知了！

我斷言，馬云肯定會越來越強(qiáng)大，這是沒有辦法改變的事實(shí)。至少在我們這個(gè)世紀(jì)里是這樣！篇二：天變了——馬云2013年工作總結(jié)

馬云致阿里人的一封信：

天變了

各位阿里人：

又快到過年了。今年是我們實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算到3月底的第一年，所以年終獎金要到4月1號才會決定發(fā)不發(fā)以及發(fā)多少。我們這個(gè)月會給每位同事發(fā)兩個(gè)月的工資(13薪)，以便大家過個(gè)好年。

我現(xiàn)在談?wù)劷衲昙t包發(fā)放的原則。請大家認(rèn)真閱讀。

2013年是很復(fù)雜的一年，這一年我們?nèi)〉昧撕芏嗫上驳某煽?，余額寶，雙11，云計(jì)算5k項(xiàng)目。。同時(shí)這一年我們也開始經(jīng)歷前所未有的移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。這一年我們在電商領(lǐng)域里很多事發(fā)展的盡管得心應(yīng)手，順風(fēng)順?biāo)?，但各類挑?zhàn)依舊層出不窮。同時(shí)這一年我們從心底里真正感受到新技術(shù)革命到來前夜的敬畏和激動。。

從結(jié)果上看，2013年阿里各項(xiàng)指標(biāo)是歷史最好的一年，我們的既有業(yè)務(wù)達(dá)到了歷史的輝煌期，我們無線各條業(yè)務(wù)線也在不斷突破，產(chǎn)生了很多的亮點(diǎn)和勤奮優(yōu)秀創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

如果2013年只談三件我驕傲的事，那么就是以下三件。

1、以余額寶為代表的阿里小微金服，積極參與金融創(chuàng)新，形成了互聯(lián)網(wǎng)金融的新型服務(wù)和產(chǎn)品，不僅僅讓普通用戶享受了互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)，更激發(fā)和促進(jìn)了中國金融行業(yè)的改革。

family”的精神讓人感動(當(dāng)然在11月30日前，沒有到100個(gè)廠外用戶的同學(xué)將不會有紅包。任何人都可以有一堆理由，但規(guī)定就是規(guī)定)！3、2013年，阿里巴巴集團(tuán)的日均納稅超過2000萬元人民幣。這是非常令人鼓舞和驕傲的。

以上三條展示的是阿里的精神和文化，可以成為我們今年決定發(fā)放紅包的原則和出發(fā)點(diǎn)。請大家在春節(jié)前檢查支付寶帳戶。

我以前說過，工資是公司支付給大家的工作報(bào)酬，獎金是你要超越公司的期望值，紅包是集團(tuán)對特殊年份特別事件的獎勵，股票期權(quán)是公司對你未來貢獻(xiàn)的期待。所以，除工資外，其它都是要我們自己，團(tuán)隊(duì)一起通過艱辛的努力爭取來的。

說實(shí)話，2013年盡管我們成績不少，但總體沒有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我們有很多事情可以做好但沒有做好，或可以做得更好。我們的收入和利潤雖然大增了，但這并沒有讓我興奮，因?yàn)橹袊芏嗟男∑髽I(yè)，小賣家還是艱難。我們雖然不能保證每個(gè)來開網(wǎng)店的人都賺錢，但讓天下沒有難做的生意的使命，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有變成每一個(gè)阿里人的行動。也許因?yàn)檫@個(gè)，我們可能從此不僅沒有紅包，還會沒有獎金，還會失去我們熱愛的工作。

以前，我們對別人，別的行業(yè)呼吁，天變了。今天我們發(fā)現(xiàn)自己頭頂上的天也變了，我們腳下的穩(wěn)健土地也在變化。這不是因?yàn)閷κ郑且驗(yàn)槲覀兊目蛻艉褪袌?，因?yàn)樾录夹g(shù)的革命在變。變化是一種必然，當(dāng)然，擁抱變化和挑戰(zhàn)變化，也必須是我們每個(gè)阿里人的能力和

底氣！15年的發(fā)展，今天的阿里已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)變化的魄力和決心，但我們絕對不能輕視這瞬息萬變的時(shí)代，很有可能是由于我們中的任何一個(gè)人的疏忽和不求進(jìn)步，讓2013年成了我們最后一個(gè)好年。

昨天那一頁已經(jīng)翻過去了，阿里人，我們面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的，我們昨天的成功很可能會成為我們的包袱，但我們同樣面臨著史無前例的機(jī)會。這個(gè)國家馬上要興起波瀾壯闊的改革和復(fù)興。我們從來不是為紅包，為年終獎而戰(zhàn)，而是為未來而努力，為由于我們，中國十年后的不一樣而努力。

大家春節(jié)好好過年，好好陪家人，好好花錢。放假回來后我們一起迎接挑戰(zhàn)，一起變化自己，變化時(shí)代。

大年三十晚上，八點(diǎn)***慣，我們對空敬酒感恩，祝福。。。替我問候父母親人。

馬云

阿里巴巴董事局主席

2014.1.20 沒有一個(gè)冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！

斗轉(zhuǎn)星移間，時(shí)間又往前滑行了一年。讓我們一起，作別2013隱去的那一抹余光，面朝2014浮現(xiàn)的那一線曙光，道聲：再見，2013！你好，2014！

1月23日，我們在晉江召開的2012年終總結(jié)和表彰大會，即是對過往歲月的盤點(diǎn)，更是對來年的籌劃與展望。

由于我們都已周知的宏觀政經(jīng)環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢，因此，對于服裝行業(yè)，從來沒有哪個(gè)年份像2012年那樣艱難而讓我們殫精竭慮；也從來沒有哪個(gè)年份像2012年那樣，因其孕育著無限可能而讓我們充滿期待。為此，2012年，我們大家一起，付出了較往年更多的艱辛和努力。在此，我代表公司董事會，并以我個(gè)人名義，向公司全體同仁及你們的家屬，尤其是要向春節(jié)佳期還需堅(jiān)守在銷售一線和生產(chǎn)線上的兄弟姐妹們致于衷誠的敬意和謝意！你們是托起九牧王的脊梁，謝謝你們，你們辛苦了！

2014，時(shí)間開始了！站在新時(shí)間的地平線上，讓我們再次賦予時(shí)間和自己以希望與信心，凝聚起再次奮然前行的共識和動力。對于一家有志于基業(yè)長青，百年傳承的企業(yè)，我們必須把“我們明天怎樣比今天做得更好”當(dāng)作我們思想和行動的習(xí)慣，在公司面臨艱難轉(zhuǎn)型的今天，尤為必須。只有此，我們才能廓清轉(zhuǎn)型的路徑，避免兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的回旋甚至后退。為此，我們需要勇敢和真誠地反思袒露自己的不足，進(jìn)而凝聚起共識，攜手共行！

我們需如臂使指，不能手足亂舞

2013年，我們沒能完成年初制定的銷售和利潤目標(biāo)。但是，各位伙伴們，對這一點(diǎn)，我并不擔(dān)心，我擔(dān)心的是我們是否想清楚了未能達(dá)成目標(biāo)的深層次原因并找到了改進(jìn)的思路，我們允許沒干好，但不能容忍說不清。

對于未能完成我們既定的目標(biāo)，以我為首的董事會和管理層首先要作深入的反思。對于一家上市公司來講，一個(gè)強(qiáng)大董事會和管理層的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。作為帶領(lǐng)公司前進(jìn)的領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)，董事會、管理層的決策關(guān)系到公司頂層設(shè)計(jì)的合理性。而且，現(xiàn)實(shí)地說，管理層拿著比普通員工更高的薪酬，也有義務(wù)承擔(dān)起更重大的責(zé)任。我一直認(rèn)為，只有不合格不稱職的領(lǐng)導(dǎo)和管理，沒有不好的員工。我們不能因?yàn)槠髽I(yè)在銷售利潤好的時(shí)期，讓管理層分享更高的發(fā)展紅利，而卻在企業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢時(shí)，讓普通員工承擔(dān)成本更高的失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這不僅在道義上是說不過去的，在事實(shí)上也是不可持續(xù)的。

我們縱觀橫看古今中外歷史，形勢嚴(yán)峻時(shí)期，往往是思想的“井噴期”。因此，在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們有理由期待，九牧王的管理層能夠迸發(fā)出更耀眼的智慧，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出迷局，彰顯出你們的價(jià)值！

我們需有效收斂，不能無限分散

23年的企業(yè)發(fā)展史，九牧王積淀了務(wù)實(shí)敬業(yè)、勤儉節(jié)約的“精神傳統(tǒng)”，這一精神傳統(tǒng)是企業(yè)在任何發(fā)展時(shí)期都必須秉承并呵護(hù)的精神財(cái)富。篇三：馬云心得

馬云辭職了，卻留下了一句句精辟的心得，句句

精辟！

馬云辭職了，卻留下了一句句精辟的心得

1、馬云：我最遺憾的錯誤

01年，我犯了一個(gè)錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)

千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。

團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。

3、馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差

①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實(shí)是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才！

4、馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？

領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說明你請錯人了。①要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；

②要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

5、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢和權(quán)兩個(gè)東西是絕對不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢，當(dāng)了商人千萬別想權(quán)；

②錢和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；

③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問題

①什么是失??？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。

③你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。

忙著做事一定會后悔。

8、馬云：高手的競爭論

①一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)，是最愚蠢的。

11、馬云談創(chuàng)業(yè) ①一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西?、趧?chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧 ①創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大，即使對手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、馬云當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)時(shí)

便意味著：

①沒有了穩(wěn)定的收入；②沒有了請假的權(quán)利；③沒有了得紅包的機(jī)會。

然而卻更意味著：

①收入不再受限制；②時(shí)間運(yùn)用更有效；③手心向下不求人。

想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

14、馬云談機(jī)會

如果一個(gè)方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因?yàn)檫@么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機(jī)會肯定不會是我們的了。篇四：馬云創(chuàng)業(yè)心得

馬云精辟創(chuàng)業(yè)心得，值得你學(xué)習(xí)！

1、馬云：我最遺憾的錯誤

01年，我犯了一個(gè)錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

現(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo) 千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。

團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。

3、馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差

①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實(shí)是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才！

4、馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？

領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說明你請錯人了。

①要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；

②要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

5、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢和權(quán)兩個(gè)東西是絕對不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢，當(dāng)了商人千萬別想權(quán)；

②錢和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問題

①什么是失敗？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。③你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。

④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。

忙著做事一定會后悔。

8、馬云：高手的競爭論

①一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

③競爭的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個(gè)棋手不能打架。⑤真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

9、馬云：別把抱怨當(dāng)習(xí)慣

人是退化最嚴(yán)重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進(jìn)化”了抱怨。

世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

10、馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

①大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。

②讓員工笑著干活。

③客戶第一、員工第二、股東第三。

④搶在變化之前先變。⑤忘掉money，忘掉賺錢。

⑥小聰明不如傻堅(jiān)持。

⑦心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。

11、馬云談創(chuàng)業(yè)

①一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西?、趧?chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧

①創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大，即使對手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。篇五：馬云的總結(jié)

兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

【馬云：不能統(tǒng)一人的思想 但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)】千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。

【馬云提醒：細(xì)節(jié)好的人格局一般都差】1.有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實(shí)是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。2.做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才!【馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？】 領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說明你請錯人了。1）要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；2）要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

3）要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

【馬云：領(lǐng)導(dǎo)別當(dāng)勞模】當(dāng)干部之前你一定要讓他學(xué)習(xí)怎樣當(dāng)干部，有很多干部是勞模干部，這類人很勤奮，如果你把他升為經(jīng)理，他覺得領(lǐng)導(dǎo)喜歡我這樣當(dāng)經(jīng)理，凡是帶頭干，但他卻不能培養(yǎng)激勵下屬。真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是能讓下屬成為勞模的人，而不是自己當(dāng)勞模。

【馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混】①人一輩子要明白錢和權(quán)兩個(gè)東西是絕對不要碰在一起，當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢，當(dāng)了商人千萬別想權(quán)；②錢和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪巖悲哀就悲在于他是紅頂商人；④中國商人千萬別在紅道上混。

【馬云：年輕人必須思考的4大問題】1.什么是失?。糠艞壘褪亲畲蟮氖?。2.什么叫堅(jiān)強(qiáng)？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。3.你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

【馬云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會后悔。

【馬云：工作不要太認(rèn)真 快樂就行】我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂就行，因?yàn)橹挥锌鞓纷屇銊?chuàng)新，認(rèn)真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

【馬云:高手的競爭論】1.一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。2.眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。3.競爭的時(shí)候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。4.競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過,兩個(gè)棋手不能打架。5.領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷,就是被冤枉撐大的。6.真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

【馬云：胸懷是委屈撐大的】1）男人的胸懷是委屈撐大的；2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么；3）賺錢只是結(jié)果，不是我的目的；4）心中無敵就無敵于天下；5）我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛。

【馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告】

1、大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。

2、讓員工笑著干活。

3、客戶第一、員工第二、股東第三。

4、少聽成功學(xué)，多聽失敗學(xué)。

5、搶在變化之前先變。

6、忘掉money，忘掉賺錢。

7、小聰明不如傻堅(jiān)持。

8、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)?！抉R云談創(chuàng)業(yè)】：1.一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！2.創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。3.這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。4.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。5.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧】

1、創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；

3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大，即使對手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。

【馬云當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)時(shí)】便意味著

1、沒有了穩(wěn)定的收入；

2、沒有了請假的權(quán)利；

3、沒有了得紅包的機(jī)會。然而卻更意味著：

1、收入不再受限制；

2、時(shí)間運(yùn)用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

第五篇：馬云在亞布力中國企業(yè)家論壇上的演講

我非常贊同馬云講的幾個(gè)觀點(diǎn)，特別是關(guān)于行動，他說，“這個(gè)世界其實(shí)不缺投訴者，不缺抱怨者，不缺批判者”。目前集團(tuán)公司正處在發(fā)展的關(guān)鍵期，有些同志擔(dān)心我們是不是遇到了各種各樣的門檻，我想告訴大家的是，所謂的門檻，過去了就是門，沒過去就是檻，我們要做的就是勇敢地跨過去。正如國家主席習(xí)近平“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”所言，空談只能誤企，只有實(shí)干，只有付諸行動才能企興業(yè)興。新當(dāng)選的政協(xié)主席俞正聲在昨天的講話中也說到，“要拒絕浮躁”。行動，是解決目前所有問題的辦法，播下一個(gè)行動，收獲一種習(xí)慣，播下一種習(xí)慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。如果人人都能把自己的事做好，做到位，做到問心無愧，那最終收獲的又何止是個(gè)人的命運(yùn)，更是我們整個(gè)中鐵建設(shè)的命運(yùn)。

汪文忠 2013年3月13日

2013年亞布力中國企業(yè)家論壇第十三屆年會于2013年2月22日-24日在黑龍江亞布力召開。以下為阿里巴巴董事局主席馬云主題演講實(shí)錄。

馬云：主持人講到“珍珠”的時(shí)候我嚇了一大跳，我以為是說我怎么那么圓潤呢。所以，各位晚上好，特別高興能夠來到亞布力，其實(shí)亞布力我來了幾次，每次來我都特別的高興，來之前輪值主席在門口跟我講，等會兒是你演講，我真不知道今天要講什么，我在下面聽了大家講了以后，想表達(dá)一下我最近的想法和看法。另外一個(gè)我覺得亞布力不比達(dá)沃斯差，亞布力更有亞布力的味道，達(dá)沃斯講的問題太遠(yuǎn)、太大，幾乎就是跟你沒什么靠邊兒，在這兒我們講的所有的問題都跟我們有點(diǎn)關(guān)系。反正企業(yè)家講企業(yè)家的，經(jīng)濟(jì)學(xué)家講經(jīng)濟(jì)學(xué)家的，各講各的，我一貫認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的大部分東西是不靠譜兒的，在這兒講的是很靠譜兒的。

唯一跟我有不同的看法對很多問題，但是不妨礙我們在亞布力一起共同的努力推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這才是不同的觀點(diǎn)在一起我們才真正叫和諧的發(fā)展。

我想講三件事兒，第一一場革命，第二一個(gè)危機(jī)，第三一個(gè)行動。

一場革命。最近很多人對我們的評論很多，有很多人喜歡我們，因?yàn)樘詫毥o他們帶來了生活快樂，也有很多人恨我們，因?yàn)檎f是因?yàn)槟銈儼盐覀兊纳饨o砸了。其實(shí)今天中國我們永遠(yuǎn)不成功的人總是怪別人，因?yàn)閯e人讓我砸了飯碗。今天電子商務(wù)不是一個(gè)技術(shù)，不是一個(gè)商業(yè)模式，它是一場革命，它是一個(gè)生活方式的變革，它只是剛剛開始。

我相信在座所有的人，絕大部分的人都沒有意識到這場革命對你們帶來了什么。我前段時(shí)間有幸去了中南海，我跟總理講，很多人恨我，因?yàn)槲覀兇輾Я撕芏嘧蛱旌艹晒Φ钠髽I(yè)，一些既得利益者對我很生氣，但我絕對不會因?yàn)槟闵鷼舛蛔鑫艺J(rèn)為對的事情，因?yàn)槲覀儧]有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)生意，我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一場革命，它可以改變很多東西。假設(shè)我們僅僅把互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)六億多的用戶，這么多的人才組織起來的技術(shù)，純粹是賺我們自己賺錢的話，我們也跟上世紀(jì)很多公司一樣，僅僅是一個(gè)公司，今天我們認(rèn)為它是一個(gè)商業(yè)的生態(tài)，它是一個(gè)商業(yè)的組織，它對社會的完善必須起到一定的作用。

所以至于傷害了既得利益者，因?yàn)槲覀兿Ｍ囵B(yǎng)未來真正開放、透明、分享責(zé)任的那些既得利益者。所以在這兒我呼吁，我不是來忽悠，我呼吁大家認(rèn)真的思考，高度的重視這段革命，參與到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大潮之中，其實(shí)呼吁大家沒有多大的意義，因?yàn)槲也蝗蹦銈冞@點(diǎn)生意。

第二是一場危機(jī)，這次北京的霧霾，我特別高興，我從來沒有那么高興過，因?yàn)楸本┮酝覀兒粲跛?，呼吁空氣，呼吁這一切食品安全的時(shí)候，沒有人多少相信。因?yàn)樘貦?quán)階級他們有特權(quán)的水，這次沒有特供的空氣了，他們回到家同樣會面臨老婆孩子的指責(zé)。我們需要考慮的是什么樣的行動，我們相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個(gè)家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是我們的食物，有多少?0年以前，有多少人知道我們邊上誰誰誰有癌癥，那個(gè)時(shí)候癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。很多人問我什么東西讓你睡不著覺，阿里巴巴淘寶從來沒有讓我睡不著覺，讓我睡不著覺的是我們的水不能喝了，我們的食品不能吃了，我們的孩子不能喝牛奶了，這時(shí)候我真睡不著覺了。其實(shí)我很辛苦，當(dāng)年我很圓潤，十年中國創(chuàng)業(yè)把我變成了這個(gè)樣子。但是這個(gè)樣子并不讓我擔(dān)心，擔(dān)心的是我們這么辛苦，最后我們所有掙的錢最后都是醫(yī)藥費(fèi)，在飛機(jī)上我和郭廣昌講，中國的醫(yī)藥費(fèi)，中國的藥賣的越多不是一件好事情，我希望中國的藥賣的少一點(diǎn)，中國的人真正健康一點(diǎn)。

所以大家想過沒有，汶川地震八萬四千人死掉，引起世界的震動，引起中國震動，每天癌癥死亡的人數(shù)是多少，我們沒有人想過這個(gè)。有人問我理想是什么，我希望20年中國以后的天是藍(lán)的，水是清的，我們的空氣是可以呼吸的，最近大家問，你的幸福感是什么，有幸福感嗎？什么是最基本的幸福感，就是沐浴陽光，沐浴陽光，三點(diǎn)水的沐，就是要有水，要有木，要有食品，要有陽光，不管你掙多少錢，你享受不到沐浴陽光的時(shí)候，其實(shí)是很大的悲哀。今天北京我在微博上看見，老潘，任志強(qiáng)經(jīng)常說，哎呀，今天北京的天氣多么藍(lán)，好像發(fā)了年終獎似的。這本來就是可以屬于我們的權(quán)利，今天變成了一種驚喜，這是讓我們最擔(dān)心的，這也是我們未來最大的希望，和希望能夠改變的。

這個(gè)問題不僅僅是因?yàn)榘l(fā)展快速造成的，不僅僅是因?yàn)檎氖氃斐傻?，是我們社會缺乏一種抗體，缺乏一種信仰。何為信仰，信就是感恩，仰就是敬畏，由于缺乏信仰會影響我們的心態(tài)，我們的心態(tài)變了以后，我們的形態(tài)變了，形態(tài)變了生態(tài)自然會變。所以我覺得這是一個(gè)危機(jī)，這是一個(gè)全人類的危機(jī)，是中國的巨大危機(jī)，以前我們?yōu)槭澜绻S而驕傲，今天我相信大家意識到工廠帶來的災(zāi)難也是非常之大的。

第三是需要一種行動，這個(gè)世界其實(shí)不缺投訴者，不缺抱怨者，不缺批判者，這世界好人一定比壞人多，這世界善良的人，善良的行為一定比惡性多。這個(gè)世界上人人都在說缺乏信任，我們不相信政府，政府不信任我們，我們不相信媒體，媒體不相信我們，人人之間不存在著信任。但是世界上從我所從事的行業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)信任無處不在。想過沒有二十年以前，十年以前你會在網(wǎng)上，錢沒有收到，把東西交到一個(gè)完全不認(rèn)識的快遞人員，他會千辛萬苦送到一個(gè)不認(rèn)識的手上，每天這樣的信任發(fā)生兩千四百多萬筆，信任一定存在，只是我們需要去發(fā)現(xiàn)而已。

這個(gè)世界我相信我們并不是需要等待政府，其實(shí)等待政府很累，一方面我們中國很矛盾，希望市場經(jīng)濟(jì)，一方面又希望政府趕緊出一些什么政策，其實(shí)我相信這些問題都可以被解決。今天的霧霾，當(dāng)年的歐洲有過，當(dāng)年的美國有過，當(dāng)年的日本有過，但是他們完成治理了。美國的淡水魚不吃，主要的原因是當(dāng)年的污染形成了化學(xué)物在底下，很多的淡水魚就不吃了。奧運(yùn)會期間，我們曾經(jīng)有過一個(gè)月北京的藍(lán)天，所以我們做得到，如果美國人做得到，我相信這一點(diǎn)我們可以做到，而且我們必須做到，如果我們不做到，三十年以后，這兒沒有亞布力會談，我們會過早的在另外一個(gè)世界相會，這不是一個(gè)恐嚇。我相信我們邊上這個(gè)災(zāi)難會輪到我們每一個(gè)人身上。

所以我不希望政府采取任何的政策，因?yàn)檎埠転殡y，政府往往采取的政策都是大掃除，每次的大掃除換來的惡果更大。奧運(yùn)會期間所有的污染停下來往外面推，奧運(yùn)會過了所有的都恢復(fù)，而且今天一到城外的污染更加可怕。我記得我小時(shí)候把污染企業(yè)搬出杭州城，我們歡心喜悅，終于那個(gè)煉油廠出去了。他們?nèi)チ四膬?，去了杭州的上風(fēng)口、去了杭州的水源頭，今天我們工業(yè)西遷的時(shí)候，跑到了黃河長江的上游，我們祖祖輩輩將會因此受到傷害，這真是一場危機(jī)。我們今天不僅僅喚醒每個(gè)人點(diǎn)滴的意識，三十年前我在杭州看見西湖里面可以洗菜、可以在西湖里洗衣服沒有人覺得什么。今天你去試試看，今天你在西湖里面扔一個(gè)菜皮，大家會告訴你不能這么干，這是一種意識。我們真正需要關(guān)心的是每一棵原生態(tài)的樹，比幾百棵人工種下去的樹，這是最重要的，天生的肺是最好的。我們保護(hù)好每一個(gè)原生的河，我們把河給忘了，因?yàn)橛泻恿?，才會有我們的城市，但是今天為了城市我們埋掉了大量原生態(tài)的河，每一個(gè)原生態(tài)衍生的小動物，因?yàn)樗鼈兘o我們換來這個(gè)環(huán)境的希望。所以真正的是一種意識，真正的是每一個(gè)人的行動，而不是等待某一個(gè)組織的行動。

最后，我想我們所有的憤怒不是惡行，我們憤怒的是對惡劣行為的冷漠。最近有部電影上面一句話很好，我們的生命不屬于我們，我們跟世界上所有的生命息息相關(guān)，昨天和現(xiàn)在無論你任何一場善行和惡行，都會決定我們的未來，所以這是我要想講的呼吁大家這是一場真正的危機(jī)，而行動一定是每個(gè)個(gè)人，而不是期待別人。

謝謝大家！