第一篇：2012年中國互聯(lián)網(wǎng)大會馬化騰,雷軍發(fā)言稿

以下為馬化騰演講實錄：

馬化騰：尊敬的理事長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好！首先非常榮幸能夠參加本屆互聯(lián)網(wǎng)大會，有機會和大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家剛才談到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。

剛才我發(fā)現(xiàn)會議的資料里看到非常多的創(chuàng)新型的企業(yè)，正在誕生，而且他們很多的產(chǎn)品，我估計有超過一半的數(shù)量是在移動互聯(lián)網(wǎng)方面。所以我們看到整 個移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。對整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境，甚至是全球的互聯(lián)網(wǎng)，不僅是中國互聯(lián)網(wǎng)這些企業(yè)來說，我們都共同面對一個新的未知的領(lǐng)域，正因為有很多新的游戲 規(guī)則，也有很多新的用戶行為方式。根據(jù)調(diào)查，到6月底手機上網(wǎng)用戶達到

3.88億，到現(xiàn)在9月份，必然已經(jīng)突破4個億，這已經(jīng)超過過去臺式和筆記本電腦上網(wǎng)終端數(shù)字。拿騰訊自己的數(shù)字來看，我們最核心的QQ在線和它的消息量，很早時間已經(jīng)超過一半是來自由手機的終端來接收的。包括我們最大的社交平臺QQ空 間，我們分析它里面的圖片，目前每天上傳數(shù)字超過2億張，高峰期超過3.6億張，其中我們看到照片來源已經(jīng)有超過53%的數(shù)量來自手機終端拍攝的照片，這 是一個很明顯的趨勢。

新一代基于智能手機的及時通訊產(chǎn)品，微信在去年年初推出，僅僅用了14個月，在今年3月份超過一個億的注冊用戶。在這個月，我相信僅僅用了半年時間，可以再翻倍，翻到2億。

種種的趨勢看來，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢所趨，PC互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進入了平臺區(qū)，在未來可能比過去從流量和使用市場來說，會遠遠小于移動互聯(lián)網(wǎng)。這個結(jié)論出來了，所有的產(chǎn)業(yè)上下游，所有的從業(yè)者都應(yīng)該勇敢地去擁抱這個變化。

下面談用戶聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點。和過去PC互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，整個PC互聯(lián)網(wǎng)的入口是由少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括像搜索引擎或者客戶端工具的流量入 口，可以說是比較寡頭的失敗，但是我們看到在移動互聯(lián)網(wǎng)，APPstore產(chǎn)業(yè)體系引入到移動互聯(lián)網(wǎng)當中，我們看到百花齊放，很多小的甚至一個人公司的產(chǎn) 品，都有可能在一夜之間爆紅。

這樣的模式其實是一種新的形態(tài)，但是我們也要看到對產(chǎn)品的要求質(zhì)量越來越高，因為用戶安裝了這個APP，很可能用5秒到10秒之中，他弄不懂，覺得不好用，就把它拋棄了。但是說一分鐘之內(nèi)他覺得很有用，對他的生活，對他的效率，對他節(jié)省時間，對他的咨詢或者娛樂時間很有價值，會迅速告訴身邊的朋 友，甚至通過移動社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出去，瞬間在APPstore排名快速增長，繼而引發(fā)更大量的下載。

現(xiàn)在看到很多APP突然火爆，往往在三天到一個星期，它的決勝期可能在一個月之內(nèi)，一個月可能不行，基本后面按照老思路做，肯定是死路一條，必然要想新的創(chuàng)新路子，才有可能成功。所以產(chǎn)品為王的年代似乎改變來臨。另外一個談了很多SOLO，移動互聯(lián)網(wǎng)肯定是夢網(wǎng)，但是它的社交本地化的特點是非常強的。

我們看到手機的終端和電腦的不同，是因為它有隨時隨地和人聯(lián)系在一起，它不會像傳統(tǒng)的電腦說有可能你收不到或者你現(xiàn)在沒有機會用電腦，而且它有 很多的地理位置信息，所以這里誕生一個新的機遇就是OTO，我們基于手機QQ和微信，做了大量有關(guān)的服務(wù)，目前數(shù)據(jù)對ALBS調(diào)用高達7億次，這是非常驚 人的數(shù)字。同樣有新的特點，二維碼，可能大家有點陌生，騰訊和微信產(chǎn)品大量推廣二維碼，這是線上和線下的關(guān)鍵入口。

通過手機終端，可以實現(xiàn)過去PC很難做到的跟現(xiàn)實中的它后端蘊藏的豐富的網(wǎng)絡(luò)資訊，用這個方式來結(jié)合。因為你通過攝象頭拍攝二維碼，有一個新的 名詞叫掃一掃。微信在強化掃二維碼的功能之后，我們希望把這個行為定義為更加普及，老百姓看到就去掃的概念。前幾天在網(wǎng)上看到新的名詞掃墓，看到墓碑有一 個二維碼，一掃描，能看到墓碑的主人過去的生平介紹，他的應(yīng)用介紹，這都是OTO的典型應(yīng)用。

第二大點談一下建立開放平臺，今天大會的主題也是開放。騰訊在去年，騰訊的開放，我們在最大的QQ空間開放平臺推出之后，成為中國最大的開放平臺，不管從開發(fā)者數(shù)量，從分成的數(shù)量來看，都是非常成功。今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，也進一步推廣開放平臺戰(zhàn)略。包括手機QQ，尤其在微信剛推出的第一天，就 建立了它的開放平臺。

我們希望其他的APP，包括競爭對手的APP也好，都可以和微信做整合，我們開放深層的接口。也包括最近推出的微信溝通帳號平臺，讓更多的中小企業(yè)，甚至個人用戶，能夠享受微信整個通信的技術(shù)架構(gòu)和社交能力。

未來騰訊的平臺會更加深化開放，堅持有所為有所不為，把騰訊的云計算能力、運營能力、服務(wù)能力和平臺能力都貢獻出來，和開發(fā)商一起成長，打造一條健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

第三大點想談一下安全隱私保護。智能手機和傳統(tǒng)的終端最大的區(qū)別是下載軟件，下載程序有很大的隱患，最近一項報告表明，抽查安全系統(tǒng)有七個流行 的應(yīng)用商Appstore，三百余款應(yīng)用有58%存在泄露隱私行為。這里有的是正常行為，但是用戶無從辨別哪些個人信息會濫用，騰訊對手機安全是非常重 視，而且投入巨大，我們堅持認為安全領(lǐng)域尤其是手機安全領(lǐng)域不是一家兩家的企業(yè)的事情，它是所有行業(yè)，甚至所有開發(fā)者都應(yīng)該共同參與的事情。

我們希望在這個領(lǐng)域里，我們更歡迎的是有序的競爭，同時我想堅定不移地表達這個觀點，我是堅決反對假借用戶之名，利用安全進行用戶難以辨別的用 戶信息搜索。可能說得夸張一點，我更反對軍國主義思想，如果打響的是盧溝橋事變，必然會演變成南京大屠殺。希望騰訊能夠讓安全回歸安全，我們希望所有業(yè)界 廠商和運營商一起，能夠共同合作，大家一起來探討移動互聯(lián)網(wǎng)新一代專業(yè)安全解決方案的未來。

借這個機會在這里宣布，騰訊將投入10億元安全創(chuàng)新基因，鼓勵更多企業(yè)進入安全防護大家庭，共同為移動互聯(lián)網(wǎng)傳播發(fā)展保駕護航。以上是我關(guān)于互 聯(lián)網(wǎng)的看法和思考，感謝各位的寶貴時間，希望行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)在已經(jīng)做了大量的工作，副理事長也特別關(guān)注這個事情，我們也希望大家能夠共同坐下來，把一些競爭 情況，如何有序化，如何長治久安，而不是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，如何能長久治下來，這是我們企業(yè)長期共存的基礎(chǔ)。謝謝大家！

以下為雷軍演講實錄：

雷軍：尊敬的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位來賓，大家下午好。組委會希望我講一下移動互聯(lián)網(wǎng)，我堅持選擇了講手機。我把我的演講稿交給組委會，大家問為為什么講手機？我給我同事講了一個故事，前不久有一個飯局，見到了聯(lián)通董事長常小兵，那些年我們一直琢磨怎么發(fā)展3G和移動互聯(lián)網(wǎng)，想了很多殺手級的應(yīng)用，結(jié)果沒有幾個管用。

最后蘋果出了一個iPhone，移動互聯(lián)網(wǎng)自然起來了。他說發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵什么？是發(fā)展手機？

所以，手機和移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系如此密切，以至于我自己做了很多年移動互聯(lián)網(wǎng)以后，我認為做好手機是關(guān)鍵。要是做好手機，不看清楚未來5到10年的趨勢，不找好切入點是切不進去的。因為去年年底我有一個朋友找我說，聽說你做手機，說那是人干的事嗎？他所看到的報道全是整個行業(yè)民不聊生。

想跟大家分享一下，我對手機行業(yè)發(fā)展的未來幾個趨勢和大的觀點。有三個趨勢，第一個是手機的電腦化，也就是說手機會替代PC，成為大眾最常用終端。

第二個，就是整個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。也是剛才理事長講到，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來把原有生意做到更好，就是互聯(lián)網(wǎng)化。

第三個，我們一直在講整個行業(yè)未來發(fā)展規(guī)律是什么？是軟件、硬件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)垂直一體化，因為只有這樣做才能確保整個用戶體驗和服務(wù)的品質(zhì)。

我先來講第一個趨勢，就是手機會替代PC成為大眾最常用的終端。這個觀點我在5年前講的時候，大家可能覺得很奇怪，今天在講的時候，很多人其實已經(jīng)接受了這個觀點。一年前IBMPC發(fā)明人也講了同樣的觀點，他說PC跟打字機一樣，被大眾所遺棄，最終手機替代PC。這是目前整個行業(yè)前面人一個大觀點，就是手機替代PC。

手機替代PC，我們反過來想，我們怎么看待手機的互聯(lián)網(wǎng)化。手機行業(yè)處在摩爾定律行業(yè)里面，PC行業(yè)發(fā)展多年以后，PC已經(jīng)在摩爾定律里面失效了。手機行業(yè)主導(dǎo)者不是英特爾，是更強的ARM家。三年前安卓的手機最強大就是HTC出的，這款手機是彈核。兩年前谷歌出了第一款手機，這款手機在當年強大了一塌糊涂。去年8月份小米發(fā)布了中國首款雙核1.5G手機，今年1月份HTC在巴塞拉那發(fā)布了4核1.5G手機?？赡苓@個發(fā)展速度是我們當年做PC沒有看到的。

大家知道ARM來自多少個芯片廠，如果我沒有記錯，僅僅在中國有78家做ARM CPU，我相信速度會提升，并且價錢會直線性下跌。這個促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

第二個軟硬件適度分離。我們回來再想只有適度分離，才有可能在競爭中出現(xiàn)更好的對用戶更有價值的操作系統(tǒng)。在這一點上我也做了大膽的嘗試，第一個按我們做，基于安卓深度操作系統(tǒng)，運行在更多的手機上。我也想讓更多操作系統(tǒng)運行在小米手機上，就是我們軟硬件適度分離的。今天我們支持了非常多的基于安卓定制，甚至也有小米手機上Windows XP，我們在跟微軟交流會不會發(fā)展win phone。

今天只有小米手機明白告訴你，好，小米手機顯示屏用的夏普、東芝(微博)，小米的手機電池用的LG電信，這些告訴你明白東西。在整個供應(yīng)鏈上，一流二流供應(yīng)商價差非常之大。在這一點上我們向PC行業(yè)學(xué)習(xí)，就是不同的器件定不同的價錢，讓每個用戶了解你買的東西是什么？使這個競爭變得更加有序。

在于過去買手機的時候，特別高端的手機，今天5千，過一個月4千累計往下，有時候作為用戶來說，他們買了就上當。我們?yōu)槭裁床荒馨催@個成本，就像我們做PC一樣，就是10%到15的毛利率。因為工業(yè)發(fā)展最后就是這樣。所以使我做小米手機最初的想法，能不能在初期的時候做成本定價，等到量到一定的程度，自己就掙錢。這是我們初期在去年8月份做行業(yè)最頂端的手機，采用成本價定價的模式。

如果看到這個趨勢，按照成本價的成本，就能生存下去。我們干嗎要雇幾萬人做手機，干嗎做幾百個團隊誰也記不住的型號的手機呢？為什么不學(xué)蘋果把一款手機做好，這些想法顛覆行業(yè)很多想法。公司結(jié)構(gòu)未來適應(yīng)毛利率15%的生存。所以這就是未來，誰能夠控制好成本，這個成本不是以降低用戶體驗和品質(zhì)，是控制自身的優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，控制自身成本做到。

所以，我們最早開始利用整個PC行業(yè)運作規(guī)律，運作手機行業(yè)。所以，我回顧一下我們看到這個趨勢以后，首先我們按照摩爾定律思考整個方向，就是既然手機處在摩爾定律范圍里面，它的核心芯片降價速度會非常快。能不能按照15%的毛利率規(guī)劃組織架構(gòu)，使你這樣競爭里面活下去。

第二個趨勢，就是互聯(lián)網(wǎng)化。我們僅僅做到第一步是沒有前途，我們一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)提高我們競爭力。第一個是互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代開發(fā)模式，幫助我們開發(fā)一款老百姓喜歡的產(chǎn)品。這個世界上沒有幾個人像喬布斯一樣能夠想清楚用戶要什么？互聯(lián)網(wǎng)怎么做？我們是快速失措，直接跟用戶交流，和用戶一起做產(chǎn)品。所以這就是我們?yōu)槭裁磮猿置恐艿?/p>

每周迭代開發(fā)模式，是小米最早引入開發(fā)模式。小米操作系統(tǒng)易用性大大領(lǐng)先同行，用過小米手機同志都知道，都是米粉跟我們交流所想到的。當你用到這個方法的時候，你會發(fā)現(xiàn)競爭力及其強勁。所以，我們做了這樣一個MIUI系統(tǒng)，靠用戶口口相傳。在16個國家建立粉絲站，一半用戶來自于國際市場，而且是零宣傳。谷歌收購了我們1100萬的MIUI，其實MIUI就是一個在非常發(fā)燒基于安卓定制的操作系統(tǒng)。我們用了互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷，當我看到有的手機公司，一打開電視就是廣告，我將在想我們能不能把廣告費省了。因為最終廣告費是誰付？是用戶付的，我們?yōu)槭裁床蛔層脩糍I到便宜的東西，我堅持認為好的產(chǎn)品會說話。我們利用社會化媒體的模式，用口碑營銷，把我們營銷成本降到最低，這樣使我們產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

真正的殺手級嘗試是什么？用電商模式。能干掉中間所有渠道，把中間成本降為零，當然用電商做手機能不能行通？記不記得兩年前谷歌在美國試過，賣了幾萬部手機就收攤了。今天可能把這個路做出來，大家覺得很簡單、容易，為什么是小米第一個干？很多人覺得這沒有什么創(chuàng)新？我覺得有本事你也來一個這樣的創(chuàng)新，你也干一個谷歌干不了的事情。

實際上這里面復(fù)雜度比我們想像高，大家想一想今天電商都是在打廣告，價格戰(zhàn)，全場免運費，都是巨額虧損情況下。今天小米是怎么能做到在網(wǎng)上賣1999塊錢的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很貴，而且基本上都是35分鐘賣10萬臺2個億銷售收入。小米用自己的模式怎么嘗試在網(wǎng)上做手機，所以有時候我理解創(chuàng)新就是一點小的變化，造就了巨大的結(jié)果。

今天我們至少按照最高端的手機到2千塊錢以內(nèi)，小米今天這個模式，到這一部我們用了互聯(lián)網(wǎng)幾個什么方式？用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)，營銷的模式，用互聯(lián)網(wǎng)電商，我們扭轉(zhuǎn)了電商打廣告，一定要非常便宜，最好只賣20塊錢。不是的，有個臺灣媒體采訪我，說你們低價手機？我說你打住，在中國1999塊錢一個手機在中國絕對不是低價手機。我們做的是全是最高端的手機。

第三點，鐵人三項，蘋果模式一上來有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，把軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合在一起，一體化客戶體驗。這里面一體化用戶體驗好在什么地方？蘋果巨大成功模式可行性。這么簡單的問題為什么大家想不到？做不到呢？大家有沒有想過PC工業(yè)犯了什么錯？前幾天跟一個做PC工業(yè)很多年老大交流的時候，告訴我一個問題。我們所有做PC工業(yè)人都假定一個事實，就是用戶需要便宜的產(chǎn)品？于是乎整個供應(yīng)鏈每個人做便宜的產(chǎn)品，合在一起的確很便宜，但是這種產(chǎn)品沒人喜歡。

在這么復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈里面，如果你一個人做高端，沒用。因為整個產(chǎn)品品質(zhì)是一體化構(gòu)成，所以這也是蘋果的關(guān)鍵，蘋果就是希望制造整體的高的用戶體驗。所以在這一點上，也是小米希望探索的。比如說很多人說因為手機省電是一個復(fù)雜的問題，很多應(yīng)用軟件寫程序的時候，不小心特別耗電，有時候用戶投訴小米手機耗電，所以這里面追求軟硬件配合上，其實還有大量工作要做，怎么幫助開發(fā)者在小米手機上省電，共同制造一個用戶待機能力比較強的手機。

所以，小米手機其實我們就是看到這三大趨勢。這三個趨勢回顧一下，就是手機會替代PC，成為大眾最常用的終端，其實這一點還會有很多延伸的產(chǎn)品，我覺得我們未來一點告訴大家，通過這個設(shè)想還會有什么設(shè)想和變化，包括小米手機在路上還有很多的變化。

第二個，整個行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)，因為有了互聯(lián)網(wǎng)我們才有機會做出小米手機。第三個軟硬件一體化，垂直一體化，才能保證用戶體驗完整性。我們就是用這種思路做小米手機。

在去年年底我們發(fā)布一周以后，摩根史丹利出了一份報告，小米手機在所有國產(chǎn)品牌里面排了第一位，在百度指數(shù)所有品牌里面，小米在前5位，國產(chǎn)品牌第一。淘寶指數(shù)里面小米手機很多天排帶第一。

第二個，過去我們前5輪銷售數(shù)字，最近3月17日35分鐘零售10萬臺手機，這些銷量都是早就過了100萬臺銷售量。整個手機的同行們，其實非常驚訝的數(shù)字。

最后想說一句，我們小米在路上，在做創(chuàng)新的事情，會有這樣那樣不完善的地方，想請在座朋友們，媒體朋友們多支持，多理解，多鼓勵。

謝謝大家。

第二篇：2012移動互聯(lián)網(wǎng)大會馬化騰發(fā)言實錄

馬化騰：

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)大家上午好!非常榮幸能夠參加這次移動互聯(lián)網(wǎng)大會。我考慮到在這個行業(yè)經(jīng)過了這十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其這兩年移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，令所有行業(yè)從業(yè)人員都不得不重視這樣一個新興的話題。所以我今天也非常重視這個會議，也準備了幾個方面的思考和大家分享。

大家知道移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在來看是通過了很多階段的發(fā)展過程。我們騰訊來說，在過去第一個產(chǎn)品和服務(wù)實際上就跟移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，包括我本人最早在創(chuàng)業(yè)之前其實也是做和移動通信、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。大家知道我最早是在一個尋呼公司，我當時負責(zé)的是通過尋呼機和互聯(lián)網(wǎng)的一些消息系統(tǒng)的整合。當時我感受到在通信和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著巨大的商機。那時候還沒有人看到任何的征兆。所以當時模糊覺得這塊有創(chuàng)業(yè)的機會，所以就下海創(chuàng)業(yè)騰訊。

我們最早的第一個產(chǎn)品QQ，是叫做網(wǎng)絡(luò)尋呼機。包括當時的產(chǎn)品也就是單向的終端，和網(wǎng)絡(luò)整合的解決方案。直到我們的移動QQ推出，2004年騰訊上市的時候，我們的主要提出業(yè)務(wù)就是和無線互聯(lián)網(wǎng)和短信相關(guān)的業(yè)務(wù)上市的，當時占的收入份額還是大部分的。后來互聯(lián)網(wǎng)收入模式包括廣告、電子和游戲等，這兩年我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展卷土重來。中間經(jīng)歷了WAP年代，直到最近3G開始成長。但是我們看到流量怎么樣、商業(yè)模式怎么樣還沒有看清楚。所以后面我會跟大家分享我們在這個過程中的一些體會。

第一個，在去年我們看到一整年的時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)手機短

信發(fā)生了翻天覆地的變化，智能終端普及帶來了過去時代完全不一樣的格局。包括我本人完全工作、生活都依賴于手機和平板電腦，一個月不用但是也不影響我的工作。我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)越來越真實的發(fā)生在我們的身邊。我們也看到很多消費者他們經(jīng)過手機能夠有越來越多豐富的內(nèi)容。大大延長了過去用戶和互聯(lián)網(wǎng)連接的時間，過去大家平均登陸QQ也就4個小時，現(xiàn)在是有關(guān)在線。這就帶來了產(chǎn)業(yè)鏈的變化，這個產(chǎn)業(yè)鏈非常長，未來怎么樣值得思考。

第二點，在移動互聯(lián)網(wǎng)這種格局下，我們和過去PC年代，和PC互聯(lián)網(wǎng)年代會發(fā)生什么樣的變化?前不久我和思控的作者對話，他給我一個觀點非常值得我們思考。他說過去整個對內(nèi)容的獲取是文件夾和文件，到互聯(lián)網(wǎng)時代是很多網(wǎng)頁加上連接，他說未來它會變成數(shù)據(jù)流的標簽。數(shù)據(jù)流是云端。我的理解就是應(yīng)用是 對云端龐大各種各樣的數(shù)據(jù)進行篩選、獲取，未來通過應(yīng)用對龐大的云端實時的數(shù)據(jù)流，用各種各樣的形式滿足人們對資訊和通信的各種要求。未來我們可以看到移 動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為王，任何一個小的開發(fā)者，一個人有一個好的創(chuàng)意，可以開發(fā)一個受歡迎的應(yīng)用，然后被別人發(fā)現(xiàn)，瞬間流行。這在過去傳統(tǒng)的渠道，互聯(lián)網(wǎng)之前都 難以想象。因為中間需要很多環(huán)節(jié)。

第三點，大家談移動互聯(lián)網(wǎng)會有哪些特點?過去互聯(lián)網(wǎng)普及大家談的都是搜索，今天移動互聯(lián)網(wǎng)我們談到搜索，社交化是全球的趨勢?，F(xiàn)在我們看到很多行業(yè)，過去講的互聯(lián)網(wǎng)的媒體、電子商務(wù)也好，都會很社交有聯(lián)系。我們最新的是跟LBS調(diào)用高達5000萬次，這個領(lǐng)

域的空間還沒有挖掘出來。

另外還有過去照片主要從傳統(tǒng)的相機照完之后到出去，傳到網(wǎng)上，未來隨拍隨發(fā)隨分享，中間環(huán)節(jié)會越來越少。我們有一個數(shù)據(jù)，今年五一的時候騰訊平臺每日 上傳照片3.6張，其中20%是從手機發(fā)上來的。與去年增長300%。包括我們的手機QQ活躍度非常強，過去一百六七多條消息，兩年前只有20%是來自手 機，現(xiàn)在已經(jīng)超過一半。在微信這樣的一個特征的平臺，大家會感覺到微信和手機QQ是不一樣的產(chǎn)品，用戶需求也不太一樣。為什么好像我們做一個產(chǎn)品打自己的 產(chǎn)品呢?這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，任何新機都會很快發(fā)生，要把握住先機。

第四點，是手機安全。過去2.5G年代，可能相對比較安全，上網(wǎng)也不是很快。未來安卓時代會有很大的危機，安卓的開放有利也有弊，不管版本是多少，關(guān) 鍵是沒有一個APP Stor的監(jiān)管環(huán)節(jié)。我感覺未來安卓像PC一樣，很多人用也很開放，一開放會產(chǎn)生各種各樣的問題必然會發(fā)生。而且一旦出問題，個人隱私數(shù)據(jù)，你的照片、通 信錄甚至網(wǎng)絡(luò)銀行、手機銀行這些數(shù)據(jù)都有可能被竊取，包括流量，這個危害比過去PC時代更嚴重。我們覺得手機安全不是交給一家公司就可以完全解決的。，每 一個安全產(chǎn)業(yè)鏈是需要所有從業(yè)人員關(guān)注的。所以說騰訊在安全領(lǐng)域我們會非常重視，而且投入是巨大的。去年我們投入了手機管家，我們投入了大量的精力，是在幕后默默的為你的手機安全做努力，而且實時連接云端，跟國外知名的金山、賽門鐵克等這些公司共享。其實在各大安全廠商中能快速共享，把它

成為一個共享的安全平臺。我們今天也提出了針對手機隱私的解決方案，在展會上，到我們的展臺上會看到我們推出的手機管家3.0架構(gòu)的保護手機隱私的解決方案，我們希望跟所有的廠商和運營商一起合作，我們可以讓廠商和運營商和其他的開發(fā)商合作伙伴共同推出他們自己平臺的安全產(chǎn)品和專業(yè)的安全服務(wù)。我相信這是一個非常重要的一件事情。如果沒有安全的保障，未來移動互聯(lián)網(wǎng)將相當于一個“空中樓閣”。最后感謝大家花這么長時間聽我的分享，謝謝大家!王利芬：

謝謝馬總!在您講的時候我把您講的三個圖片，通過我剛剛下載的一個軟件通 過拼圖發(fā)出去了，微信里面我也會發(fā)出去。這個世界很神奇，你講了移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，和數(shù)據(jù)流和標簽這樣的趨勢，通過這個趨勢判斷市場，最后講了手機安 全。關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)有很多可講，今天來的更多人希望能夠捕捉到移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。從一個創(chuàng)業(yè)者的角度來說，他怎么樣能抓住這里面的機會呢?

馬化騰：

事實上我們看到越來越多的創(chuàng)業(yè)設(shè)投身到移動互聯(lián)網(wǎng)里面，首先的基礎(chǔ)他要有一個比較成熟的開放平臺的體系，以及對開發(fā)者來說要有盈利模式，如果產(chǎn)品受歡迎，用戶要有一定方法付費，或者廣告的收益，這都是跟PC互聯(lián)網(wǎng)比較接近的模式。

但是，因為講到了移動互聯(lián)網(wǎng)是APP為王，PC互聯(lián)網(wǎng)是WEB為王的年代。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代很多中小企業(yè)或 者是個人開發(fā)者，對于應(yīng)用的關(guān)注，包括通過手機應(yīng)用馬上解決人們在日常生活中的細分領(lǐng)域要特別關(guān)注。當然這個競爭也很激烈，騰訊也會在我們?nèi)ツ晏岢鲩_放的 基礎(chǔ)上，在移動互聯(lián)網(wǎng)希望能夠打造一個開放的平臺，能夠提供基礎(chǔ)性的通信，包括像剛剛提到的手機QQ、微信等等，消息通知體系。能夠和所有的開發(fā)者進行合 作。我們微信最近開了4.0版本，也同時為個人開發(fā)者合作，能夠調(diào)用一些數(shù)據(jù)，開放給他的好友。我們希望能夠打造這些，為整個生態(tài)鏈做一些貢獻。

王利芬：

比如說開發(fā)者開發(fā)一個軟件，達不到一定數(shù)量的時候是最難的，從零到達到一定數(shù)量里面可行的方案有哪些呢?

馬化騰：

說到底就是這個應(yīng)用受不受人們歡迎?我們看到APP里面大量同類的應(yīng)用為什么有的會脫穎而出?有時候往往并不是的功能，更多的是他的創(chuàng)意和交互設(shè)計是 不是足夠有創(chuàng)意這是重點的區(qū)別點。如果五秒到十秒內(nèi)抓不到用戶最喜愛歡的這點迅速會被刪掉，如果抓到了他會滿意，很快的告訴朋友。同時App Stor下載了對它的排名有貢獻，它的評分高，可以讓更多人下載。所以APP的交互、創(chuàng)意設(shè)計非常重要。包括我們的微信產(chǎn)品也是業(yè)界交口稱贊的，認為產(chǎn)品 理念和設(shè)計理念都非常好，包括昨天微博里 他也提出了很多設(shè)計的理念，包括如何用的自然。而不是說這個應(yīng)用是高端還是低端，而是自然。包括他提出了做的如何簡約?如果通過大量培訓(xùn)，能夠培養(yǎng)出對產(chǎn) 品、UI、交互和體驗是不是一流?是不是好的的直覺和能力。這些觀點都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、交流、互相提高的地方。我覺得中國整個移

動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平要提升，一定要特別關(guān)注用戶體驗這一點。王利芬：

很多人談到騰訊公司，很多小的創(chuàng)業(yè)者希望把騰訊當成一個開放的平臺，跟大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共生共榮。整個時間里可能溝通方式?jīng)]有完全的溝通，可能對騰訊有一些誤解，我希望您作為一個開放平臺的掌門人，對在移動互聯(lián)網(wǎng)試圖抓這些機會小的創(chuàng)業(yè)者，說幾句?馬化騰：

去年我們首次在業(yè)界提出開放。而且我們也知道對騰訊來說，我們認為開放是一個姿態(tài)，更關(guān)鍵的是一個能力。過去兩年移動互聯(lián)網(wǎng)有很多開放平臺非常成功。但是實際上國內(nèi)很多開放平臺也紛紛走這個路。但是事實上到現(xiàn)在來看，發(fā)展到現(xiàn)在一年多，最關(guān)鍵的開放平臺是你能不能真正從用戶和經(jīng)濟回報中打造生態(tài)鏈。所 謂的生態(tài)不只是說把流量給用戶這么簡單，必須要使他能活下來，活下來必須要有商業(yè)模式和經(jīng)濟體系如何能夠形成一個健康可持續(xù)的模式。流程是不是很開放、很 透明，這是我們關(guān)注的，我們花了半年時間做我們的開放平均，目前比較成型的是朋友網(wǎng)，目前月收入超過4、5千萬的開發(fā)商已經(jīng)有4、5家。而且更多的產(chǎn)品和 內(nèi)容是我們做不了的，所以更堅定了我們的信心。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式挺難找到，但是我們認為未來一定會形成這樣一個健康的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們也會堅持開 放，把我們的基礎(chǔ)架構(gòu)能夠貢獻出來，API貢獻出來，跟所有的開發(fā)商共同成長。

第三篇：馬化騰在2012互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場演講

馬化騰在互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場演講

編者按：9月11日，馬化騰在2012互聯(lián)網(wǎng)大會又為業(yè)界分享了一份移動互聯(lián)網(wǎng)啟示錄和以及QQ和微信的數(shù)據(jù)大餐。搜狐IT進行了摘要梳理：

QQ：過半在線用戶來自移動端

“拿騰訊自己的數(shù)字來看，我們最核心的QQ在線和消息量，很早已經(jīng)超過一半是由手機終端來接收的。包括我們最大的社交平臺QQ空間，目前圖片每天上傳數(shù)字超過2億張，高峰期超過3.6億張，其中我們看到照片來源已經(jīng)有超過53%的數(shù)量來自手機終端拍攝的照片，這是一個很明顯的趨勢?！?/p>

微信：半年新增1億用戶

“微信在去年年初推出，僅僅用了14個月，在今年3月份超過一個億的注冊用戶。在這個月，我相信僅僅用了半年時間，可以再翻倍，翻到2億。”

O2O：二維碼的入口效應(yīng)

“我們基于手機QQ和微信，做了大量有關(guān)的服務(wù)，目前對LBS調(diào)用高達7億次，這是非常驚人的數(shù)字。同樣有新的特點，二維碼，可能大家有點陌生，騰訊和微信產(chǎn)品大量推廣二維碼，這是線上和線下的關(guān)鍵入口?！?/p>

以下是實錄全文：

馬化騰：尊敬的理事長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好！首先非常榮幸能夠參加本屆互聯(lián)網(wǎng)大會，有機會和大家分享一下大家剛才談到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。

剛才會議的資料里，我看到非常多的創(chuàng)新型的企業(yè)，正在誕生，而且他們很多的產(chǎn)品，我估計有超過一半的數(shù)量是在移動互聯(lián)網(wǎng)方面。所以我們看到整個移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。對整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境，甚至是全球的互聯(lián)網(wǎng)，不僅是中國互聯(lián)網(wǎng)這些企業(yè)來說，我們都共同面對一個新的未知的領(lǐng)域，正因為有很多新的游戲規(guī)則，也有很多新的用戶行為方式。根據(jù)調(diào)查，到6月底手機上網(wǎng)用戶達到3.88億，到現(xiàn)在9月份，必然已經(jīng)突破4個億，這已經(jīng)超過過去臺式和筆記本電腦上網(wǎng)終端數(shù)字。

拿騰訊自己的數(shù)字來看，我們最核心的QQ在線和它的消息量，很早時間已經(jīng)超過一半是來自由手機的終端來接收的。包括我們最大的社交平臺QQ空間，我們分析它里面的圖片，目前每天上傳數(shù)字超過2億張，高峰期超過3.6億張，其中我們看到照片來源已經(jīng)有超過53%的數(shù)量來自手機終端拍攝的照片，這是一個很明顯的趨勢。

新一代基于智能手機的及時通訊產(chǎn)品，微信在去年年初推出，僅僅用了14個月，在今年3月份超過一個億的注冊用戶。在這個月，我相信僅僅用了半年時間，可以再翻倍，翻到2億。

種種的趨勢看來，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢所趨，PC互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進入了平臺區(qū)，在未來可能比過去從流量和使用市場來說，會遠遠小于移動互聯(lián)網(wǎng)。這個結(jié)論出來了，所有的產(chǎn)業(yè)上下游，所有的從業(yè)者都應(yīng)該勇敢地去擁抱這個變化。

下面談用戶聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點。和過去PC互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，整個PC互聯(lián)網(wǎng)的入口是由少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括像搜索引擎或者客戶端工具的流量入口，可以說是寡頭的失敗，但是我們看到在移動互聯(lián)網(wǎng)，App Store產(chǎn)業(yè)體系引入到移動互聯(lián)網(wǎng)當中，我們看到百花齊放，很多小的甚至一個人公司的產(chǎn)品，都有可能在一夜之間爆紅。這樣的模式其實是一種新的形態(tài)，但是我們也要看到對產(chǎn)品的要求質(zhì)量越來越高，因為用戶安裝了這個APP，很可能用5秒到10秒之中，他弄不懂，覺得不好用，就把它拋棄了。但是說一分鐘之內(nèi)他覺得很有用，對他的生活，對他的效率，對他節(jié)省時間，對他的咨詢或者娛樂時間很有價值，會迅速告訴身邊的朋友，甚至通過移動社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出去，瞬間在APPstore排名快速增長，繼而引發(fā)更大量的下載。現(xiàn)在看到很多APP突然火爆，往往在三天到一個星期，它的決勝期可能在一個月之內(nèi)，一個月可能不行，基本后面按照老思路做，肯定是死路一條，必然要想新的創(chuàng)新路子，才有可能成功。

所以“產(chǎn)品為王”的年代似乎改變來臨。另外一個談了很多SOLOMO，但是它的社交本地化的特點是非常強的。我們看到手機的終端和電腦的不同，是因為它有隨時隨地和人聯(lián)系在一起，它不會像傳統(tǒng)的電腦說有可能你收不到或者你現(xiàn)在沒有機會用電腦，而且它有很多的地理位置信息，所以這里誕生一個新的機遇就是O2O，我們基于手機QQ和微信，做了大量有關(guān)的服務(wù)，目前對LBS調(diào)用高達7億次，這是非常驚人的數(shù)字。同樣有新的特點，二維碼，可能大家有點陌生，騰訊和微信產(chǎn)品大量推廣二維碼，這是線上和線下的關(guān)鍵入口。通過手機終端，可以實現(xiàn)過去PC很難做到的跟現(xiàn)實中的它后端蘊藏的豐富的網(wǎng)絡(luò)資訊，用這個方式來結(jié)合。因為你通過攝象頭拍攝二維碼，有一個新的名詞叫掃一掃。微信在強化掃二維碼的功能之后，我們希望把這個行為定義為更加普及，老百姓看到就去掃的概念。前幾天在網(wǎng)上看到新的名詞掃墓，看到墓碑有一個二維碼，一掃描，能看到墓碑的主人過去的生平介紹，他的應(yīng)用介紹，這都是O2O的典型應(yīng)用。

第二大點談一下建立開放平臺，今天大會的主題也是開放。在去年，騰訊的開放，我們在最大的QQ空間開放平臺推出之后，成為中國最大的開放平臺，不管從開發(fā)者數(shù)量，從分成的數(shù)量來看，都是非常成功。今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，也進一步推廣開放平臺戰(zhàn)略。包括手機QQ，尤其在微信剛推出的第一天，就建立了它的開放平臺。我們希望其他的APP，包括競爭對手的APP也好，都可以和微信做整合，我們開放深層的接口。也包括最近推出的微信溝通帳號平臺，讓更多的中小企業(yè)，甚至個人用戶，能夠享受微信整個通信的技術(shù)架構(gòu)和社交能力。

未來騰訊的平臺會更加深化開放，堅持有所為有所不為，把騰訊的云計算能力、運營能力、服務(wù)能力和平臺能力都貢獻出來，和開發(fā)商一起成長，打造一條健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

第三大點想談一下安全隱私保護。智能手機和傳統(tǒng)的終端最大的區(qū)別是下載軟件，下載程序有很大的隱患，最近一項報告表明，抽查安全系統(tǒng)有七個流行的應(yīng)用商Appstore，三百余款應(yīng)用有58%存在泄露隱私行為。這里有的是正常行為，但是用戶無從辨別哪些個人信息會濫用，騰訊對手機安全是非常重視，而且投入巨大，我們堅持認為安全領(lǐng)域尤其是手機安全領(lǐng)域不是一家兩家的企業(yè)的事情，它是所有行業(yè)，甚至所有開發(fā)者都應(yīng)該共同參與的事情。我們希望在這個領(lǐng)域里，我們更歡迎的是有序的競爭，同時我想堅定不移地表達這個觀點，我是堅決反對假借用戶之名，利用安全進行用戶難以辨別的用戶信息搜索。可能說得夸張一點，我更反對軍國主義思想，如果打響的是小事件，必然會演變南京大屠殺。希望騰訊能夠讓安全回歸安全，我們希望所有業(yè)界廠商和運營商一起，能夠共同合作，大家一起來探討移動互聯(lián)網(wǎng)新一代專業(yè)安全解決方案的未來。

借這個機會在這里宣布，騰訊將投入10億元安全創(chuàng)新基因，鼓勵更多企業(yè)進入安全防護大家庭，共同為移動互聯(lián)網(wǎng)傳播發(fā)展保駕護航。以上是我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的看法和思考，感謝各位的寶貴時間，希望行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)在已經(jīng)做了大量的工作，副理事長也特別關(guān)注這個事情，我們也希望大家能夠共同坐下來，把一些競爭情況，如何有序化，如何長治久安，而不是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，如何能長久治下來，這是我們企業(yè)長期共存的基礎(chǔ)。謝謝大家！

第四篇：馬化騰烏鎮(zhèn)第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會演講稿

今年是我第二次來到世界互聯(lián)網(wǎng)大會，我非常有感觸。

首先，我想談一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國的發(fā)展已經(jīng)超越了本身這個領(lǐng)域，我們看到互聯(lián)網(wǎng)跟實體經(jīng)濟各行各業(yè)的連接規(guī)模越來越大。比如說我們在兩年前，2013年，我們首先看到互聯(lián)網(wǎng)和金融方面的融合，大家提到互聯(lián)網(wǎng)新興領(lǐng)域和傳統(tǒng)的金融領(lǐng)域結(jié)合，誕生出了很多新興的機會。我們也看到互聯(lián)網(wǎng)和交通的結(jié)合，跟隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和傳統(tǒng)的交通領(lǐng)域的銜接也越來越激烈。比如說臺下的劉總，在滴滴以及Uber的投資都可以看到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領(lǐng)域的交流，已是越來越改變?nèi)藗兊囊率匙⌒泻头椒矫婷?。這是我一個很深的感受。

騰訊在這兩三年的發(fā)展過程中，這個趨勢的發(fā)展調(diào)整了我們的戰(zhàn)略。我們從微信、QQ大家最熟悉的應(yīng)用入手，我們開始與各行各業(yè)連接，希望能夠推動各行各業(yè)的傳統(tǒng)實業(yè)有更多發(fā)展。

第二個感想，我們看到互聯(lián)網(wǎng)在改變?nèi)藗兊纳?，在?jīng)濟以外以及社會影響方面的推動越來越多。比如說，我們在微信里面可以看到和公益的結(jié)合非常多。我們在2006年的時候，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造了公益的平臺，但是我們可以看到，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們通過社交網(wǎng)絡(luò)，在大量的數(shù)千家的NGO組織進行銜接，作出了大量的貢獻。通過我們微信的社交公益平臺，我們可以給用戶和公益組織銜接，創(chuàng)造了大量連接的機會。我們也看到在健康方面，在互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康領(lǐng)域，有了越來越廣泛的連接機會。比如說在烏鎮(zhèn)，中國首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也是我們投資的一個公司所提供的這種服務(wù)。

第三，在未來很多人會思考你們的微信在這五年來非常成功，那么未來會有什么樣的產(chǎn)品可以顛覆微信？這個問題非常好，因為我們在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的QQ非常流行，但是為什么會創(chuàng)造出一個新的和QQ非常類似，但是又能顛覆性的這樣一個產(chǎn)品呢？其實最大的根源在于互聯(lián)網(wǎng)信息終端的演變。所以我們在思考，下一代移動互聯(lián)網(wǎng)、新一代的信息社會應(yīng)該是怎樣一個業(yè)態(tài)，往什么方向走。

我們在想，在過去幾十年里，比如說上個世紀六十年代，從大型機到PC的演變，僅僅是一個計算終端的變化就會產(chǎn)生出相當多的機會。那么，我們在大型機到PC，再到PC單機運行，再到連接互聯(lián)網(wǎng)以及連接互聯(lián)網(wǎng)終端，從一個桌邊PC演進到大家的手機。我們發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象：那就是幾乎是每20年，終端的演變會對整個信息業(yè)態(tài)甚至對整個經(jīng)濟業(yè)態(tài)產(chǎn)生一個重大轉(zhuǎn)變。

我們在思考下一代的信息終端會是什么呢？會是汽車還是穿戴設(shè)備？甚至比如說我們看到AR、VR這種虛擬現(xiàn)實技術(shù)和增強現(xiàn)實技術(shù)?？赡芪覀兾磥頃涎坨R通過視網(wǎng)膜投射，我們可以跟人、服務(wù)、設(shè)備連接，不需要像現(xiàn)在用手機，而是通過視網(wǎng)膜溝通。這有未來嗎？我們現(xiàn)在看到了這個趨勢，但是我們不知道這是不是未來。但是我相信所有人都會非常關(guān)注整個科技界的發(fā)展。甚至在未來我們可以想像，也許我們未來跟信息者溝通是通過腦電波的方式，也許你帶著穿戴設(shè)備可以通過腦電波溝通。當信息時代發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，我們整個經(jīng)濟社會會發(fā)生非常大的變化。

因為這個論壇談到可持續(xù)發(fā)展，所以我特別關(guān)注未來我們信息社會和互聯(lián)網(wǎng)的銜接，希望我的演講能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。謝謝！

第五篇：雷軍： 互聯(lián)網(wǎng)的終極實驗

雷軍： 互聯(lián)網(wǎng)的終極實驗

“200億?！泵鎸Α吨袊?jīng)營報》記者，金山軟件公司董事長、小米科技CEO雷軍很輕松地說出了這個數(shù)字，這是他預(yù)期小米在2013年的銷售額。從他的表情和語氣來看，他絲毫都不認為這個數(shù)字有難度。

2012年5月份采訪雷軍的時候，他很輕松地說2012年小米的銷售可以過400萬臺。而最后的數(shù)字是719萬臺，全年銷售額126.5億元(含稅)。

可以說，雷軍是2012年中國互聯(lián)網(wǎng)最大的贏家，沒有之一。

他的成功不僅是小米的飛速增長，還有他投資的企業(yè)也開始進入收獲季節(jié)。2012年YY上市，雷軍7年前一筆100萬美元的天使投資，如今市值已超過1.3億美元。

2013年，雷軍勢頭依然很猛。一方面，從智能手機行業(yè)來看，小米基本還可以保持高速增長。另一方面，雷軍投資的20余家企業(yè)逐漸成熟，有些開始盈利，有些排隊上市。

賣掉卓越網(wǎng)大賺一筆，辛辛苦苦做金山十幾年最終上市，做小米初戰(zhàn)成功，做天使投資“錢景光明”，在創(chuàng)業(yè)-投資-創(chuàng)業(yè)的過程中，雷軍善于思考，他覺得自己變得通透了，做一切事情都要順勢而為，“站在風(fēng)口，豬都會飛”，意思是說“在對的時間做正確的事情”。

從IT勞模到互聯(lián)網(wǎng)英雄

互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念。如何思考問題，如何做事情，都要實現(xiàn)徹底的互聯(lián)網(wǎng)化。

金山是雷軍的第一份工作，相伴16年，從辦公軟件到殺毒軟件，再到網(wǎng)游，雷軍費了九牛二虎之力，那時他被稱為中關(guān)村的“IT勞?！?，最后終于把金山送上市。這位最著名的中國第一代程序員，回憶起金山的過往五味雜陳。那16年間金山是一家很有凝聚力的公司，也是一家很有耐力的公司，但太沉重，背負著太多的所謂使命?！澳菚r候只知道低頭工作，不知道抬頭看路，感覺很累?！比缃?4歲的金山，規(guī)模只有十幾億元，遠遠不如兩年的小米做到百億元規(guī)模。2007年，把金山送上市后，雷軍請辭金山總裁、CEO等職務(wù)，要輕裝上路，重啟互聯(lián)網(wǎng)夢想?；仡^來看，雷軍總結(jié)最重要的就是要順勢而為，這也是他后來做投資、創(chuàng)辦小米成功的基礎(chǔ)。

在金山期間，雷軍曾投資創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，后來成功賣給亞馬遜，這是雷軍第一次“觸網(wǎng)”成功。也引發(fā)了他對互聯(lián)網(wǎng)更多、更深層次的思考，他后來被稱為中國最懂互聯(lián)網(wǎng)的人之一。有商業(yè)頭腦，有野心，做事非常謹慎，善于合作，在圈內(nèi)人緣極好。雷軍就是憑著自己懂互聯(lián)網(wǎng)，圈里的好朋友多，投了一批非常有價值的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“人靠譜比什么都重要。”這是雷軍對于自己投機理念詮釋最多的一句話，當然還有另一句話就是：“天使投資的本質(zhì)是投熟人，人不熟不投，因為這樣可以降低投資的成本?！贝汗?jié)前，雷軍忙著趕場，他投資的二十多家企業(yè)都在招開董事會，每一家他都要去露個臉?；蛟S不是露個臉那么簡單，還要進行行業(yè)趨勢分析交流，更要找一找這些企業(yè)可以發(fā)揮合力的點。

盤點雷軍投資的企業(yè)，有雷鋒網(wǎng)、長城會等宣傳平臺，有凡客誠品、樂淘、尚品網(wǎng)等電商平臺，有UC優(yōu)勢、拉卡拉、YY等入口，有旅人網(wǎng)、好大夫、多玩、樂訊、太美等社會平臺，還有金山、可牛、喜訊無線等軟件業(yè)務(wù)。這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。

冒似投熟人的邏輯，雷軍也順勢投出了一個生態(tài)鏈，而這些生態(tài)鏈上的企業(yè)逐漸開始發(fā)揮合力。比如在2012年11月間，小米收購了多看，獲取了“小米盒子”這個已經(jīng)成形的產(chǎn)品，以最快的速度推向市場。雖然因為后期政策原因，小米盒子暫時擱置，但也看到多看對小米正在起到補充的作用。隨后，金山子公司Kingsoft Cloud Group(金山云)將以每股0.02美元向小米發(fā)行及出售9100萬股股份，交易總金額為182萬美元。交易完成后，小米將持有金山云9.87%的股份。小米所需要的云業(yè)務(wù)，也不再需要自己從零做起，而是直接與金山合作。

不僅是合作，還有更光明的“錢景”，UC、拉卡拉、凡客等企業(yè)都在排隊上市的途中，這些將為雷軍系或是小米生態(tài)積攢更多的彈藥。

在小米手機第一次發(fā)布會現(xiàn)場播放了一段視頻，雷軍投資公司的幾大CEO齊齊現(xiàn)身，力挺雷軍與小米。包括凡客誠品CEO陳年、UCWEB首席執(zhí)行官俞永福、多玩游戲總裁李學(xué)凌、尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝，他們在對小米祝福的同時，把自己的舊手機摔在地上，當然大部分是iPhone。

多年的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)歷，雷軍被譽為在中國最懂互聯(lián)網(wǎng)的人，他認為：“互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念。如何思考問題，如何做事情，都要實現(xiàn)徹底的互聯(lián)網(wǎng)化?！北热缫郧霸诮鹕降臅r候，做戰(zhàn)略規(guī)劃，都是做三年規(guī)劃，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能做3個月規(guī)劃，還要隨時看，隨時調(diào)整，公司的反應(yīng)要快。雷軍自己總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的七字訣：專注、極致、口碑、快。這其中他認為“快”最重要，天下武功，唯快不破。

互聯(lián)網(wǎng)化的小米手機

創(chuàng)新并不一定都是山呼海嘯式的創(chuàng)新，有很多創(chuàng)新雖然很小，但卻有著極其強大的意義。

小米2012年的爆發(fā)獲得業(yè)界廣泛關(guān)注，此時的雷軍變得更加低調(diào)，他有意將小米的成功歸結(jié)為“運氣”。其實，在雷軍的內(nèi)心，一直就沒有停止曾經(jīng)的夢想。二十多年前還在武漢大學(xué)計算機系讀大一的雷軍看到了一本書《硅谷之火》，講述喬布斯等計算機愛好者給電腦帶來的變革。18歲的他也夢想著辦一家全世界最牛的IT公司。2010年，41歲的雷軍“二次創(chuàng)業(yè)”，做智能手機。在小米第一次公開對外的發(fā)布會上，雷軍曾表示自己要創(chuàng)辦一家偉大的公司。他正是要把小米作為自己的最后一項事業(yè)來做，也是他互聯(lián)網(wǎng)方法論的終極實驗。

“我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機、賣手機、推廣產(chǎn)品，也用互聯(lián)網(wǎng)的方式做售后服務(wù)，可以說每一個環(huán)節(jié)都互聯(lián)網(wǎng)化了。”別人說小米是手機企業(yè)，雷軍認為小米的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有環(huán)節(jié)都互聯(lián)網(wǎng)化。

比如，小米從最初的研發(fā)環(huán)節(jié)就放在互聯(lián)網(wǎng)上，敞開門請用戶一起參與研發(fā)。每周更新四五十個，甚至上百個功能，其中有三分之一是由“米粉”提供的。雖然每周要花費2天規(guī)劃、2天寫代碼、2天做測試，難度系數(shù)很高，但他堅信這是一場“軟件工程的革命”。雷軍認為，創(chuàng)新并不一定都是山呼海嘯式的創(chuàng)新，有很多創(chuàng)新雖然很小，但卻有著極其強大的意義?！霸诶总娛謾C通訊錄里，有1000多名小米粉絲的電話。在他們的參與下，200余項符合國人使用習(xí)慣的創(chuàng)新在系統(tǒng)上陸續(xù)誕生，上百種主題風(fēng)格的解鎖方式、HOME鍵開啟手電筒功能、群發(fā)短信前自動添加名稱、在用戶不接電話前提下友好提醒來電方的開車模式……

再比如，小米也用電子商務(wù)的模式做銷售，但小米絕不像其他電商那樣燒錢，而是采用互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體進行口碑營銷?！胺劢z經(jīng)濟”的創(chuàng)新改變了電商狂砸廣告的固有模式。小米科技走的是網(wǎng)民最能接受的電子商務(wù)路線，不同的是，營銷渠道移到了微博上，省下了廣告費，也搭著我國微博用戶數(shù)量急速攀升的便車，賺足了關(guān)注的目光。雷軍堅定地說：“我們不在乎有人罵，只要有口碑，有不少人夸好?！?據(jù)記者了解，僅小米的微博就有30多人在維護。雷布斯、粉絲經(jīng)濟、饑餓營銷、發(fā)燒友玩的手機、秒殺、期貨手機，從小米手機面市起的十幾個月間，圍繞小米手機有著很多詞匯炒作與被炒作。

雷軍喜歡把小米科技稱為一家“鐵人三項”公司，即硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新則是兩把利劍。“在所有創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。”在雷軍看來，離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。

“第一悠著點，第二路還長?！崩总娫诮邮鼙緢笥浾卟稍L時說到，臉上掛著掩藏不住的得意的笑，但他又努力讓理智和冷靜壓制住內(nèi)心的小驕傲。

精彩觀點

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一家公司成功的標準是軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)三種資源的高度匹配。玩的就是鐵人三項。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的七字訣：專注、極致、口碑、快。天下武功，唯快不破。

互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)其實不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。

五點反思

1.人欲即天理，更現(xiàn)實的人生觀;

2.順勢而為，不要做逆天的事情;

3.顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;

4.廣結(jié)善緣，中國是人情社會;

5.專注，少就是多。