第一篇：媒體時代先鋒 微博營銷要注重互動

媒體時代先鋒 微博營銷要注重互動

11月16日，由新浪公司主辦的中國首界微博開發(fā)者大會在北京召開了，在此次大會上公布的最新數(shù)據(jù)，截止10年10月，新浪微博的用戶已經(jīng)達(dá)5000萬，平均每天超過2500萬條微博。

單從新浪一家的數(shù)據(jù)，我們都很清楚，這些數(shù)據(jù)所承載的是些什么，意味著用戶在不斷的聚攏于這個交流平臺。這也難怪在3Q之戰(zhàn)后，小馬哥表示，不能在局限于IM即時軟件交流階段了，微博的粘度和個人展示度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的想象，還正已辦爆發(fā)增長姿態(tài)扶搖直上。

微博這個新媒體的重磅直擊，打破了從前一直以來的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，越來越多的企業(yè)和個人走上了這個自由的平臺，展示著自我。而作為我們，該如何去理解微博呢?

小默最近從網(wǎng)絡(luò)看了不少網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的資料，覺得不錯，給大家分享分享。微博具備怎樣的特點(diǎn)?用黃亮新所說的，微博具備“三輕”，輕信息、輕障礙、輕關(guān)系。如何理解這三輕，輕信息是對于微博的字?jǐn)?shù)而言，而微博便捷的傳播方式就是輕障礙，輕關(guān)系就是對于微博中，并不需要驗(yàn)證的方式來獲得轉(zhuǎn)發(fā)信息的權(quán)利，完全不認(rèn)識的人，也可以成為“粉絲”。

而在微博的營銷中，我們采取的方式與博客營銷分方法類似。“4I原則”利益、興趣、個性化、互動。這就要求企業(yè)在操作的過程中，把握好微博的內(nèi)容，務(wù)求讓內(nèi)容更加有趣，這樣才有更多的粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，而作為互動，如果企業(yè)的內(nèi)容過于官方，則無法與粉絲們進(jìn)行很好的交流。讓微博成為企業(yè)的個性廣播，讓用戶看到真實(shí)，有力度，有個性的真實(shí)，才能與用戶產(chǎn)生互動。

舉個很經(jīng)典的例子，08年美國競選總統(tǒng)，奧巴馬、希拉里、麥凱恩都在Twitter開通了自己的賬號，當(dāng)時奧巴馬背后的團(tuán)隊(duì)積極的主動回復(fù)別人，高達(dá)15萬，而希拉里的following卻為0，奧巴馬的禮尚往來，直接將其市場回報價值大大提高，最終獲得了入主白宮的選票。

在凡客的微博營銷中，我們就看到，凡客除了通過微博進(jìn)行一些活動、折扣的宣傳，還能看到公司里員工的一些工作感慨和品牌里的小故事，無形中獲得了更多粉絲們的親切互動。

而在著名天使投資人蔡文勝微博營銷中，我們也能看到，企業(yè)可以通過一些與粉絲互動的活動增加自媒體的品牌形象。當(dāng)時，同一條微博在2天后，已經(jīng)超過了306萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，以及與數(shù)量基本等同的評論，讓蔡文勝的自媒體價值得到了最高的體現(xiàn)。

從這些例子中，我們可以看到，微博作為一個讓企業(yè)和網(wǎng)友直接溝通交流的平臺，如果企業(yè)只是使用微博進(jìn)行簡單的廣告營銷，對于企業(yè)的宣傳作用并不多，長期以往，用戶會從自己的粉絲圈中流失。反過來，掌握好于粉絲們的互動，用好微博的傳播的力量，將帶來無限的商機(jī)。

微博營銷

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半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-6st.轉(zhuǎn)播借力

半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-7st.接力熱門話題讓粉絲飛一會

第二篇：微信微博互動營銷

新媒體的威力

隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用的不斷革新。微信微博作為生力軍大有后來居上之勢。目前用戶規(guī)模已經(jīng)迅速一億之巨。其用戶的特點(diǎn)則展現(xiàn)出新的特征。

首先是數(shù)據(jù)流量巨大，品牌傳播價值和潛力驚人。在這些新媒體中，用戶們的表達(dá)欲和各種心理需求得到肆意滿足，他們可以天天上網(wǎng)灌水吐槽圍觀。甚至參與到其中，而且大多都樂得其所?；蚺c一眾好友同學(xué)，在其中狂噴口水，大贊XX有型，或與死黨，口誅筆伐某某的不道德行為。?？傊?，正是這些微博微信粉絲創(chuàng)造了無窮無盡的數(shù)據(jù)流量。這當(dāng)然為新的媒體形態(tài)的誕生和新的品牌價值的傳播奠定了基礎(chǔ)。

從某種角度來看，這里儼然成為一個新的“社區(qū)”。與傳統(tǒng)社區(qū)相似，因?yàn)橥瑢W(xué)死黨總是固定的那幾個，他們的消費(fèi)和購買行為自然也是取代了傳統(tǒng)社區(qū)方式，這里當(dāng)然也是消費(fèi)的主戰(zhàn)場之一了。特別是這些的時髦男生女生對這些新的媒體喜愛有加，奉若掌上明珠，愛不釋手。吃飯之前，要先拍個飯照菜照，一副微博控的狀態(tài)已經(jīng)成立。買衣服之前，先拍試穿照給蜜友，大家都喜歡了才買。所以精明的商家自然是不應(yīng)該放棄這里，投入一定的廣告必能收獲超值回報。

另外，這里的用戶群體粘度極好。

第三篇：微博時代的娛樂節(jié)目互動

微博時代的娛樂節(jié)目互動

微博作為媒體傳播快速發(fā)展的一個重要特征，正越來越受到關(guān)注。對于廣播這一傳統(tǒng)媒體來說，如何融合傳統(tǒng)媒體與新媒體的優(yōu)勢，更好地進(jìn)行發(fā)展，是一個極為重要的主題。分析微博與普通節(jié)目互動方式的區(qū)別及優(yōu)點(diǎn)，并提出如何在新媒體時代更地運(yùn)用微博促進(jìn)廣播這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展。

在廣播節(jié)目當(dāng)中，主持人與聽眾進(jìn)行互動交流已經(jīng)成為節(jié)目非常重要的一部分。廣播節(jié)目傳統(tǒng)的互動方式主要包括熱線電話、手機(jī)短信等方式。隨著傳播手段和技術(shù)的不斷進(jìn)步，媒體行業(yè)正在發(fā)生越來越大的變化。尤其是近年來，微博這一新型媒介迅速興起，其在節(jié)目互動中的所占比例越來越大。微博作為一個信息分享和傳播的平臺，用戶可以即時分享和更新信息，其便捷性和廣泛傳播性日益受到用戶的認(rèn)可。隨著微博用戶的迅速增加，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與微博的互動也成為一個越來越受到關(guān)注的話題。

微博與普通節(jié)目互動方式的區(qū)別

微博，即微博客的簡稱，是一種基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取新聞的平臺，用戶可以通過WEB、WAP及各種客戶端組件即時分享和更新140字左右的文字信息。與普通節(jié)目互動方式相比，主要有以下區(qū)別：

1.費(fèi)用方面

與傳統(tǒng)的熱線電話和手機(jī)短信相比，微博涉及到的費(fèi)用無疑要低廉不少。傳統(tǒng)的熱線電話和手機(jī)短信互動都要收取通訊費(fèi)或信息費(fèi)，且這些費(fèi)用一般比較高，而使用微博雖然也需要上網(wǎng)流量費(fèi)用，但這項(xiàng)成本并不完全是由于微博而產(chǎn)生的，用戶開通家庭寬帶或者手機(jī)流量主要是為了上網(wǎng)，上網(wǎng)可以瀏覽的內(nèi)容非常多，相比之下。微博占用的成本非常低廉。此外，不少場所都提供了免費(fèi)WIFI，在此情況下微博互動的成本幾乎可以忽略不計(jì)。

2.互動方面

與傳播互動方式相比，微博的互動性要強(qiáng)得多。由于節(jié)目時間限制等原因，主持人很難接聽到所有播打節(jié)目熱線的聽眾的電話，也難以與所有互動短信真正進(jìn)行互動，更提不上深入交流。通過微博，所有聽眾都可以參與到節(jié)目的互動當(dāng)中，共同進(jìn)行話題的深入討論，且在節(jié)目結(jié)束后還能與主持人以及感興趣的其他用戶繼續(xù)進(jìn)行交流，從而達(dá)到更好的互動效果。此外，聽眾在微博上關(guān)注節(jié)目或主持人以后，還可以通過信息資料和以往的微博內(nèi)容來更好地了解節(jié)目內(nèi)容和主持人，從而更好地進(jìn)行互動。

3.技術(shù)手段方面

傳統(tǒng)的熱線電話和手機(jī)短信只需要一臺普通的手機(jī)就可以操作，特別是熱線電話，聽眾甚至只需要一臺公用電話就可以與主持人實(shí)現(xiàn)互動，技術(shù)含量較低。而微博必須通過電腦或智能手機(jī)進(jìn)行操作，目前對于一些中老年聽眾而言，在操作上可能難以實(shí)現(xiàn)。隨著時代的進(jìn)步及網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，這一問題雖然正在逐步改善，但在短期內(nèi)讓所有聽眾學(xué)會使用微博進(jìn)行互動仍然難以實(shí)現(xiàn)。

4.傳播內(nèi)容方面

通過熱線電話和短信互動方式，主持人可以事先對傳播內(nèi)容進(jìn)行篩選。尤其是對于短信的內(nèi)容，主持人可以進(jìn)行篩選和過濾，有選擇地進(jìn)行播出。但在微博互動中，網(wǎng)友之間可以互相看到彼此發(fā)表的內(nèi)容并且進(jìn)行交流，一方面可以實(shí)現(xiàn)信息的即時共享，另一方面也會帶來虛假消息和不法言論的傳播等負(fù)面作用。

主持人使用微博所產(chǎn)生的幾種效應(yīng)

1.互動效應(yīng)

通過微博，主持人可以更好地實(shí)現(xiàn)與聽眾的互動。首先，廣播與微博的互動可以更好地凝聚聽眾，使聽眾可以即時就某一話題進(jìn)行討論。其次，微博的信息內(nèi)容可以通過聽眾的轉(zhuǎn)發(fā)形成多級傳播，從而擴(kuò)大廣播的傳播面，使更多的聽眾與主持人進(jìn)行互動。再次，微博打破了移動通訊網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的局限，使聽眾可以通過更快捷、更低廉的方式與主持人進(jìn)行互動。最后，微博本身的互動功能可以使主持人在有限的時間里與聽眾進(jìn)行密集度更強(qiáng)的信息交換，更好地提升節(jié)目品質(zhì)、豐富節(jié)目內(nèi)容。

2.公益效應(yīng)

主持人可以通過微博發(fā)布一些公益項(xiàng)目，比如尋人啟示、愛心捐款、愛心救助等，一方面可以通過微博的廣泛傳播性使更多的用戶關(guān)注公益、參與公益活動；另一方面也可以提高廣播節(jié)目的受關(guān)注程度，為節(jié)目和廣播主持人本身樹立良好的正面形象。

3.即時效應(yīng)

通過微博一方面可以實(shí)現(xiàn)突發(fā)事情的即時報道，比如對一些大雪、大雨等極端惡劣天氣的即時播報，對大家關(guān)注的一些案件或者熱門話題即時進(jìn)行更新；另一方面也可以使主持人實(shí)時獲得更多的信息，比如對于實(shí)時路況的播報，可以通過與其他微博用戶及粉絲的互動，即時獲取相關(guān)信息，從而更好地達(dá)到服務(wù)聽眾的目的。

如何使微博更好地服務(wù)于廣播節(jié)目

1.適時更新，提高時效性

為了保持聽眾的參與和關(guān)注熱情，主持人微博要注意適時更新，既可以發(fā)布一些即時新聞、天氣等情況，又可以對最近的一些熱門話題、節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行討論，從而使微博內(nèi)容更具時效性，提高聽眾的關(guān)注度。同時，為了使微博內(nèi)容更受聽眾的歡迎，可以采取多樣化的傳播方式，發(fā)布一些可讀、可看、可聽、可體驗(yàn)的信息，比如文字、圖片、音頻、視頻等，吸引聽眾的注意力。

2.適時反應(yīng)，提高互動性

微博作為一個虛擬的信息發(fā)布平臺，其信息質(zhì)量往往難以得到保證。一旦出現(xiàn)負(fù)面新聞，很容易因?yàn)閭鞑ミ^快而出現(xiàn)難以控制的后果。主持人一方面應(yīng)當(dāng)與聽眾進(jìn)行互動，關(guān)注聽眾的意見和建議，從而保持自身的親和力；另一方面還要多運(yùn)用微博檢索工具，對與節(jié)目相關(guān)的話題進(jìn)行關(guān)注，與聽眾一起互動，一旦遭遇負(fù)面信息，應(yīng)在了解情況后及時與聽眾進(jìn)行聯(lián)系，從而防止負(fù)面信息的過度擴(kuò)散。

3.設(shè)置主題，提高參與性

為了提高聽眾的參與度，主持人可以在微博上發(fā)起一些主題活動，吸引聽眾參與。提高聽眾和微博用戶的討論和響應(yīng)程度，通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)促進(jìn)信息的傳播，擴(kuò)大受眾范圍。在討論主題的設(shè)置上主要可以采取以下幾種形式：一是微博主題與節(jié)目相融合。主持人可以在每期節(jié)目結(jié)束后設(shè)置下一期的討論話題，聽眾可在微博上進(jìn)行回復(fù)和轉(zhuǎn)發(fā)，在下一期節(jié)目中，主持人可以在節(jié)目中對這些觀點(diǎn)進(jìn)行評價，同時在微博上與聽眾即時討論這些話題，從而使話題的討論更為深入，吸引更多的聽眾持續(xù)性地關(guān)注節(jié)目。二是微博主題與節(jié)目內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。主持人可以在播完節(jié)目后，在微博上就本期的主要內(nèi)容開設(shè)相關(guān)的主題，讓聽眾對節(jié)目中未完全展開的、聽眾感興趣的相關(guān)內(nèi)容繼續(xù)進(jìn)行討論，無形中也擴(kuò)大了對節(jié)目的宣傳度。

4.整合傳播，提高關(guān)注度

除了提高微博內(nèi)容的質(zhì)量和可傳播性以外，廣播節(jié)目還應(yīng)通過多渠道傳播提高自身的關(guān)注度，從而更好地發(fā)揮微博的傳播效應(yīng)。首先，引導(dǎo)內(nèi)部人員開通微博，要求其在微博上適應(yīng)交流信息，提高粉絲數(shù)量。在訂閱用戶增多后，可以使微博與更多的用戶接觸。其次，巧用名人微博，邀請名人或明星關(guān)注自己的微博，從而借用名人影響力提高微博的關(guān)注度。再次，多進(jìn)行微博互動評論和轉(zhuǎn)發(fā)，多關(guān)注一些熱點(diǎn)話題并與用戶進(jìn)行互動，整合傳播手段，提高自身關(guān)注度和粉絲數(shù)量，從而促進(jìn)節(jié)目知名度的提升。

第四篇：微博營銷和電視媒體的比較

微博營銷和電視媒體的比較.txt你不能讓所有人滿意，因?yàn)椴皇撬械娜硕际侨顺晒θ耸渴恰谂的路上，一路勃起你以為我會眼睜睜看著你去送死嗎？我會閉上眼睛的微博營銷和電視媒體的比較

微博是個什么東西，有人說它是微型博客，它是一個互動信息平臺。說的都對，但我認(rèn)為它就是一個媒體。所謂媒體，是指傳播信息的介紹，通俗的說就是宣傳的載體或平臺，能為信息的傳播提供平臺的就可以稱為媒體了。我們在網(wǎng)絡(luò)上玩微博不就是利用這個平臺發(fā)布自己的信息嗎，這點(diǎn)和電視媒體是萬變不離其宗的。微博營銷就是帶著目的的去玩微博，微博營銷和電視媒體雖然有不同的地方但還是有共同點(diǎn)的。今天就來進(jìn)行微博營銷和電視媒體的一個比較。

首先，它們有一個明顯的不同點(diǎn)微博營銷的免費(fèi)特點(diǎn)。現(xiàn)在我們做微博營銷只要有一個賬號就可以做了，但對于電視媒體來說想要免費(fèi)發(fā)布廣告那是沒門的事。恰恰相反，在我們身邊的例子是要電視媒體發(fā)布廣告的價格是匪夷所思的，近些年春晚植入的廣告哪一個不是天價，在黃金時段插入的廣告也是很驚人的數(shù)字。還有，微博營銷在發(fā)布信息的具有自主性和隨意性，信息是我們自己發(fā)出去操控權(quán)在自己的手上。而采用電視媒體需要的事物就比較繁瑣了，有時候還要運(yùn)用到人際關(guān)系。

其次，在面向的觀眾上。微博營銷是進(jìn)行在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)得到很大一部分的普及但還是有一些區(qū)別的?？梢钥匆娢覀兠恳患叶紩须娨暀C(jī)也許還不止一臺，但大家可以肯定每一家都有電腦嗎。要不然大街上也不會有那么多網(wǎng)吧了。同樣，電視機(jī)觀眾可以有不同層次，老少都可以，而網(wǎng)絡(luò)受眾的群體就沒有電視那么廣了，主要集中在青壯年人群中和一些群體當(dāng)中，需要我們開拓的市場空間要大。

還有在用戶體驗(yàn)上，微博營銷的選擇權(quán)較大，電視媒體給我們的選擇空間是比較小的。例如，我是在主機(jī)的在微博上發(fā)布美國主機(jī)ixwebhosting中文導(dǎo)購等方面的信息，當(dāng)有人想去了解國內(nèi)主機(jī)是他就可以不去關(guān)注。它可以選擇自己所想關(guān)注的東西，電視媒體則是強(qiáng)制的，沒有你選擇的空間，要么換臺，要么關(guān)掉電視。

但是縱觀營銷來說，微博營銷和電視媒體有一共同點(diǎn)就是積極的去樹立和建立品牌效應(yīng)，從而更好的達(dá)到銷售的目的。在電視媒體中成就了很多的品牌，這也是很多商品打造自己品牌的主要手段之一。微博營銷作為一個新興的行業(yè)來說，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，也是使自己邁向成功的重要一步。

微博營銷

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第五篇：手機(jī)3G媒體時代,再談互動體驗(yàn)營銷

手機(jī)3G媒體時代，再談互動體驗(yàn)營銷

手機(jī)互動體驗(yàn)營銷的時代來臨

早在五年前，筆者通過體驗(yàn)營銷與互動營銷相結(jié)合，寫了《體驗(yàn)營銷應(yīng)與互動為基》的文章和《市場營銷三部曲－深入篇、精細(xì)篇和重點(diǎn)篇》兩篇文章。并在《市場營銷》、《廣告人》和《中國廣告主》雜志以及全球品牌網(wǎng)、市場營銷網(wǎng)等數(shù)十家營銷網(wǎng)站發(fā)表后，一時之間體驗(yàn)營銷、深入營銷在中國大陸盛行一時，很多廣告、公關(guān)公司以及媒體對體驗(yàn)營銷發(fā)揮的可謂是淋漓至盡，在各個廣告案例中，重點(diǎn)突出互動、消費(fèi)者參與。比如：05年的超女、06年的快男著實(shí)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)了一把。

所謂“體驗(yàn)營銷”即可以看作是“市場營銷三部曲中的深入篇”，把消費(fèi)者的體驗(yàn)深入到市場營銷的領(lǐng)域中，體驗(yàn)到消費(fèi)者的內(nèi)心，讓消費(fèi)者發(fā)自肺腑的認(rèn)知你的產(chǎn)品和品牌，就是市場營銷的成功，是真正深入營銷。

如今體驗(yàn)營銷已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)互動營銷的時代，在此，筆者想把“體驗(yàn)營銷”的定義從新定義以下：

“體驗(yàn)營銷”即是企業(yè)在市場中與顧客發(fā)生服務(wù)與被服務(wù)的那個過程。一個企業(yè)在市場營銷中應(yīng)該這樣去定義它：凡是受眾在市場上主動或被動的接受到能夠代表企業(yè)的一切事物（人或產(chǎn)品以及與企業(yè)相關(guān)的一切活動等）后，所產(chǎn)生的對企業(yè)第一印象的這個過程就叫做“體驗(yàn)”。體驗(yàn)所產(chǎn)生的這個結(jié)果即第一印象，又叫客戶感受。這也是企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵所在。如果第一印象失敗的話，要想挽回勢必花費(fèi)很大的代價。

客戶體驗(yàn)的深淺，即互動的效果，已成為當(dāng)今衡量企業(yè)營銷方案是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。也就是現(xiàn)在企業(yè)為什么非常重視品牌形象的建立和宣傳的原因之一。然而，還有很多企業(yè)并沒有把客戶是否滿意，真正的作為自己企業(yè)營銷的成功標(biāo)準(zhǔn)。而只是把它當(dāng)作一個口號，一個手段去應(yīng)付了事。

事到如今，09年作為中國的3G元年已經(jīng)過了大半，手機(jī)3G帶來的媒體革命也沖擊的廣告和媒體行業(yè)。而體驗(yàn)營銷也好，互動營銷也罷，是否已經(jīng)發(fā)展到淋漓至盡的程度呢？

答案是否定的。借助手機(jī)媒體、3G的高互動、龐大的手機(jī)使用者等便利條件的來臨，勢必會把體驗(yàn)營銷推向一個更高效的互動平臺。是想未來，勢必是一個手機(jī)互動體驗(yàn)營銷的時代！

這對于筆者來說，是深777得體會的。以下筆者就今年親自操作的真實(shí)案例，來與大家分享。

案例一：手機(jī)WAPUSH助力康師傅冰紅茶冰力先鋒樂隊(duì)全國選拔大賽

案例背景：康師傅冰紅茶冰力先鋒 是康師傅飲品部每年一次的大型活動品牌推廣賽事

借鑒往年由于樂隊(duì)參賽數(shù)量不足，嚴(yán)重影響了大賽的宣傳力度和選拔，在2009年康師傅冰紅茶策劃部與筆者溝通共同合作，利用手機(jī)報名征集樂隊(duì)的項(xiàng)目宗旨。在選拔范圍涉及全國30多個省市直轄市，進(jìn)行短短一個月的手機(jī)push宣傳。

案例執(zhí)行策略：

案例效果：

在短短一個月時間，全國共計(jì)短信WAPPUSH 共計(jì)338萬。截至3月20號，通過手機(jī)報名的樂隊(duì)達(dá)到近400個，平均每個樂隊(duì)5－8人，共計(jì)3000多人直接通過手機(jī)進(jìn)行了報名。平均每天有近20個樂隊(duì)參與手機(jī)注冊報名，截至到3月底，搜集近400多個樂隊(duì)組織，圓滿的完成了，樂隊(duì)的報名征集，為大賽進(jìn)行選報高質(zhì)量的校園樂隊(duì)，打下了堅(jiān)實(shí)的樂隊(duì)基礎(chǔ)。

以上康師傅的冰紅茶樂隊(duì)選拔，通過手機(jī)注冊報名，無愧是一個手機(jī)體驗(yàn)營銷的成功的案例。

首先，通過手機(jī)告知廣大的動感地帶卡類的學(xué)生群體康師傅冰紅茶的選拔信息，學(xué)生了解到這個信息后，迅速篩選出感興趣的學(xué)生樂隊(duì)來報名。然后，通過全國各區(qū)的參賽選拔，讓學(xué)生樂隊(duì)現(xiàn)場親自加入到大賽的選拔中來的這樣一個過程。

優(yōu)勢

1、非常直接，不拖泥帶水，也只有利用手機(jī)才能得到這樣直接的樂隊(duì)報名信息； 優(yōu)勢

2、非常迅速，在短短不到一個月的時間迅速征集到近400個樂隊(duì)報名；

優(yōu)勢

3、質(zhì)量高、宣傳成本低，整個無線選拔的費(fèi)用不到互聯(lián)網(wǎng)投放宣傳的十分之一。案例二：手機(jī)互動助力北京三里屯VILLAGE商場－打響五一促銷大戰(zhàn)！

案例背景：五一小黃金假期來臨，三里屯VILLAGE商場為贏得五一黃金周的促銷大戰(zhàn)，率先嘗試手機(jī)互動體驗(yàn)營銷方案。

往年的黃金周來臨之際，各大商場、品牌早就摩拳擦掌，爭取在今年的黃金周狠狠的撈一把。事實(shí)也證明五一、十一和年底的促銷來源已經(jīng)成為商家一年利潤來源的重要戰(zhàn)場。

為了在09年五一小黃金周來臨之際，三里屯VILLAGE商場，為了贏得頭彩，選擇與筆者所在的百分通聯(lián)――（前身分眾無線傳媒公司，是本土最大的手機(jī)媒體和廣告運(yùn)營商。）共同合作，打造手機(jī)回復(fù)，直接搶奪商場打折促銷優(yōu)惠價格。為此，三里屯VILLAGE還配合明星――瞿穎時尚沙龍的抽獎活動，只要手機(jī)回復(fù)，不禁能得到商場的打折優(yōu)惠價格，而且還能直接與明星――瞿穎面地面溝通時尚最前沿的流行趨勢。

案例執(zhí)行策略：

案例效果：

通過精準(zhǔn)的時尚人群的篩選，在兩天之內(nèi)PUSH 100萬的受眾人群，起到了五一前三里屯商場的促銷打折優(yōu)惠的告知，為五一購物節(jié)打下了廣泛的群眾基礎(chǔ)。通過手機(jī)直接回復(fù)索要優(yōu)惠卷和想?yún)⑴c瞿穎時尚沙龍的群眾達(dá)到五千多人。更有眾人攜帶下發(fā)信息現(xiàn)場購買產(chǎn)品，并直接得到相應(yīng)的優(yōu)惠價格。極大的刺激了群眾的購物欲望。

優(yōu)勢

1、憑證優(yōu)勢－商家守信！群眾直接通過手機(jī)獲得商場的打折信息，持此打折信息，現(xiàn)場優(yōu)惠，也給消費(fèi)者一個商業(yè)憑證，刺激了消費(fèi)者現(xiàn)場消費(fèi)，客戶心中有底。

優(yōu)勢

2、宣傳實(shí)效性及時，短期內(nèi)可以制造群眾的消費(fèi)基礎(chǔ)。

優(yōu)勢

3、目標(biāo)精準(zhǔn)，物美價廉，兩大歡喜！商家節(jié)省宣傳成本，消費(fèi)者物美，心更美！

以上兩個案例，筆者重點(diǎn)以體驗(yàn)營銷和手機(jī)互動相結(jié)合的特點(diǎn)，介紹了體驗(yàn)營銷在3G手機(jī)時代，勢必借助手機(jī)互動這個廣眾的平臺，挖掘出更進(jìn)一步的深層次的營銷趨勢！

在接到《廣告大觀》雜志的撰稿函時，貴刊編輯點(diǎn)出了如今汽車行業(yè)的體驗(yàn)試駕的活動。在此，我也想舉個例子，來說明以下，汽車行業(yè)在體驗(yàn)營銷方面的側(cè)重，在營銷界是有目共睹的，以致后來的奧迪、寶馬還有奔馳等高端廠商，也不斷的推出引人入勝的尊貴試駕營銷。

案例三：長安奔奔，彩信體驗(yàn)營銷，試駕就有優(yōu)惠！

案例背景：在2007年長安奔奔上市，為成功推出這一款城市白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)車型，選用最受白領(lǐng)時尚人士喜歡的彩信動畫來宣傳，并打出試駕就有優(yōu)惠的政策，轟轟烈烈的開展了他的憑借彩信體驗(yàn)試駕活動！

案例執(zhí)行策略：

案例效果：

從以上圖表中，可以看出，奔奔經(jīng)濟(jì)轎車不僅試駕活動火爆，而且還成功的刺激了消費(fèi)，在短短9天內(nèi)，電話預(yù)訂達(dá)3000輛，這在汽車的歷史上，可畏是創(chuàng)造了一個更有說服力的經(jīng)典案例吧。

長安奔奔準(zhǔn)確的白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)轎車定位，鮮明的時尚彩信形式宣傳，誘惑的試駕優(yōu)惠活動等等，無不把奔奔這款經(jīng)濟(jì)轎車的文化內(nèi)涵與時尚白領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用現(xiàn)狀結(jié)合起來。最終造就了這一汽車行業(yè)宣傳的成功案例。

正所謂，體驗(yàn)試駕產(chǎn)品，塑造品牌文化內(nèi)海，間接刺激消費(fèi)，直接創(chuàng)造利潤，這也是體驗(yàn)營銷受廣告主歡迎的重要原因。

綜上所訴，筆者經(jīng)過三個經(jīng)典的案例，其中前兩個是筆者親自操刀的實(shí)際結(jié)果，說明了體驗(yàn)營銷也好，互動營銷也罷，勢必將進(jìn)入一個手機(jī)互動的營銷時代！

體驗(yàn)營銷正在擺脫以前 簡單的 食品試吃、衣服試穿等等簡單的形式，發(fā)展呈現(xiàn)在與企業(yè)營銷活動互動結(jié)合，與企業(yè)的品牌文化結(jié)合的層次，只有這樣，消費(fèi)者通過親身的體驗(yàn)，不僅了解產(chǎn)品，更重要的是了解企業(yè)的文化，企業(yè)的內(nèi)涵，成為真正的塑造品牌忠誠度的概念。

在3G即將普及的手機(jī)時代，手機(jī)的擁有量已經(jīng)突破了6.5億大關(guān)，是互聯(lián)網(wǎng)受眾的2倍還要多，而且以每年20%手機(jī)數(shù)量增速，到2012年將會達(dá)到9億，相信不久的將來，全民手機(jī)的時代就要到來！

而作為營銷工作事業(yè)的筆者以及眾多的廣告、公關(guān)等營銷人士，勢必已經(jīng)認(rèn)識到，市場營銷、體驗(yàn)營銷與手機(jī)結(jié)合必將成為未來的營銷趨勢！

僅以此文與廣大的營銷工作者 共勉！

洵磊

2009年9月6日凌晨